范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

銷售打電話開場白話術篇1

開場白：老師您好,，我是人人聚財?shù)目蛻艚?jīng)理，我叫蘭旭,，我的工號是***,。是 這樣子的，我們公司是專業(yè)的第三方理財機構,，主要做一些固定收益類理財產(chǎn)品（我們的項目主要有P2P,，，,，,，等），現(xiàn)在我們在做一項市場調(diào)查,，我們之間的通話將會被錄音,。 抗拒客戶

1、 忙,，不方便,？

嗯，好的,，那您先忙,，我改天再聯(lián)系您,，我一會會將我們公司的信息發(fā)送到您手機上面。

2,、 沒錢,，沒興趣。

為什么沒有興趣,，（解決顧慮） 其實理財并不是有錢人的專利，相信您也一樣希望財富增長,，而且我和您溝通也不會占用您太多 時間,，您就相當于多一個平臺了解而已。

（客戶） 說：沒錢 1某某/女士,，您好,，我打這個電話不是說馬上就讓您買產(chǎn)品，就是我覺得這款產(chǎn)品收益也不錯,，要不這樣,，我先給您發(fā)送資料，您看看,，對您以后理財都是有幫助的

（客戶）說：沒錢 2,、您太謙虛了，您是做大生意的老板,，我們這款產(chǎn)品就能創(chuàng)造財富,，就是錢生錢，那錢自然而然不就來了 （客戶）不需要

1,、沒關系,，我也只是想和您建立一個長期的聯(lián)系，以便在您需要的時候能夠第一時間幫助到您,，然后問他幾個開放型問題,，反正就是要套他的話，挖掘需求嘛,，沒有需求你就永遠也切不進你的產(chǎn)品里 ,。

2、很禮貌的掛掉

（1）：如果你感覺他真的有意向用你的產(chǎn)品你可以這樣說：“沒有錢不是問題,，問題是通過這個項目（推銷的產(chǎn)品）可以使您掙到錢,，現(xiàn)在只是小的投資，可以使您得更到大的回報,?！焙竺娴木烷_始介 紹你產(chǎn)品對于他來說的重要性。

（2）：如果不想用你家的產(chǎn)品,，只是敷衍說沒有錢 確實不想做,，那你就沒有必要跟這樣的客戶浪費時間,。直接掛電話就ok 沒需求

A. 那請問一下您，您在哪些方面有理財?shù)男枨?。作為專業(yè)理財師,，也許我可以給您一些建議。

B. 我非常理解您,，因為剛開始您對這個產(chǎn)品還不太了解,，您需要一個了解的過程，待您了解后再 決定也可以呀,。

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銷售打電話開場白話術篇2

銷售員：你好,，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫(yī)學顧問李明,，打擾你工作/休息,，我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研，能否請您幫個忙呢,？

顧客朱：沒關系,，是什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕,。

銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧,，謝謝你的支持。然后,，銷售員要主動掛斷電話,！

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生,，你好,！我姓李。你叫我1小時后來電話的……)

銷售打電話開場白話術篇3

這種方法在開場白中運用得最多,、最普遍,，使用起來也比較方便、自然,。

激起對方興趣的方法有很多,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到的,，具體參看以下案例,。

如:

約翰·沙維祺是美國百萬圓桌協(xié)會的終身會員，是暢銷書《高感度行銷》的作者,，他曾被美國牛津大學授予“最偉大的壽險業(yè)務員”稱號,。

一次他打電話給一位美國哥倫比亞大學教授強森先生的開場白如下：

約翰·沙維祺：“哲學家培根曾經(jīng)對做學問的人有一句妙語，他把做學問的人在運用材料上比喻成三種動物,。

第一種人好比蜘蛛,，他的研究材料不是從外面找來的,，而是由肚里吐出來的，這種人叫蜘蛛式的學問家,；第二種人好比螞蟻,，堆積材料，但不會使用,，這種人叫螞蟻式的學問家,；第三種人好比蜜蜂，采百花之精華,，精心釀造,，這種人叫蜜蜂式的學問家。

教授先生,，按培根的這種比喻,，您覺得您屬于那種學問家呢,？”

這一番問話,，使對方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友,。

五,、巧借“東風”法

三國時，諸葛亮能在赤壁一戰(zhàn)中,，一把火燒掉曹操幾十萬的大軍,，借的就是東風。

如果電話銷售人員能夠敏銳發(fā)現(xiàn)身邊的“東風”,，并將之借用,，往往能起到“四兩拔千斤”的效果。

如:

冰冰是國內(nèi)一家大型旅行公司G的電話銷售人員,，她的工作是向客戶推薦一張旅行服務卡,，如果客戶使用該卡去住酒店、乘坐飛機時,，可獲得折扣優(yōu)惠,。

這張卡是免費的，她的任務是讓客戶充分認識到這張卡能給對方帶來哪些好處,，然后去使用它,，這樣就可以產(chǎn)生業(yè)績。

剛好她手里有一份從成都機場拿來的客戶資料,，看一下她是怎樣切入話題的,。

電話銷售人員：您好，請問是李經(jīng)理嗎,？

客戶：是的,，什么事,？

電話銷售人員：您好，李經(jīng)理,，這里是四川航空公司客戶服務部,，我叫冰冰，今天給您打電話最主要是感謝您對我們川航一直以來的支持,，謝謝您,！

客戶：這沒什么！

電話銷售人員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持,，公司特贈送一份禮品表示感謝,，這禮品是一張優(yōu)惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店還是坐飛機都有機會享受優(yōu)惠折扣,，這張卡是川航和G公司共同推出的,，由G公司統(tǒng)一發(fā)行，在此,，請問李經(jīng)理您的詳細地址是……,？我們會盡快給您郵寄過來的。

客戶：四川省,，成都市……

六,、老客戶回訪

老客戶就像老朋友，一說出口就會產(chǎn)生一種很親切的感覺,，對方基本上不會拒絕,。

如:

電話銷售人員：王總您好，我是G旅行公司的小舒,，您曾經(jīng)在半年前使用過我們的會員卡預訂酒店,，今天是特意打電話過來感謝您對我們工作的一貫支持，另外有件事情想麻煩一下王總,，根據(jù)我們系統(tǒng)顯示您最近三個月都沒有使用它,，我想請問一下，是卡丟失了,，還是我們的服務有哪些方面做的不到位,？

王總： 上一次不小心丟了。

從事銷售的人都知道,，開發(fā)一個新客戶花的時間要比維護一個老客戶的時間多3倍,。

據(jù)權威調(diào)查機構調(diào)查的結果顯示，在正常情況下顧客的流失率將會在30%左右,，為了減少顧客的流失率我們要時常采取客戶回訪方式與客戶建立關系,，從而激起客戶重復購買的欲望。

通常在做客戶回訪時電話銷售人員可以采取交叉銷售,，給顧客介紹更多的產(chǎn)品,，供客戶選擇,。

電話銷售人員在客戶回訪時要注意一下幾點：

1、在回訪時首先要向老客戶表示感謝,；

2,、咨詢老客戶使用產(chǎn)品之后的效果；

3,、咨詢老客戶現(xiàn)在沒再次使用產(chǎn)品的原因,；

4、如在上次的交易中有不愉快的地方,，一定要道歉,；

5、讓老客戶提一些建議,。

本節(jié)中曾提到過“激起興趣”是應用較多的一種方法,，除上面提到的幾種方法外，還有一些方法：

①提及對方現(xiàn)在最關心的事情

“李總您好,，聽您同事提到,，您目前最頭疼的事情是公司現(xiàn)在很難招到合適的人，是嗎,？”

② 贊美對方

“同事們都說應該找您,，您在這方面是專家,?！?/p>

“我相信貴公司能夠發(fā)展這么快，與您的人格魅力是分不開的,?！?/p>

③ 提及他的競爭對手

“我們剛與××公司（目標客戶的競爭對手）合作過，他們認為我們的服務非常好,，所以我今天決定給你們一個電話,。”

④ 引起他的擔心和憂慮

“不斷有客戶提到,，公司的銷售人員很容易流失這一現(xiàn)象,，這實在是一件令人擔心的事情?！?/p>

“不少的客戶提到他們的客戶服務人員經(jīng)常接到一些騷擾電話,，很不好應對，不知王經(jīng)理是如何處理這種事情呢,？”

⑤ 提到你曾寄過的信

“前幾天曾寄過一封重要的信/郵件給您……”

“我寄給您的信,，相信您一定看過了吧！……”

⑥ 暢銷品

“我公司產(chǎn)品剛推出一個月時間,，就有1萬個客戶注冊了……”

“有很多客戶主動打電話過來辦理手續(xù)……”

⑦用具體的數(shù)字

“如果我們的服務能讓您的銷售業(yè)績提高30%,，您一定有興趣聽,，是嗎？”

“如果我們的服務可以為貴公司每年節(jié)約20萬元開支,， 我相信您一定會感興趣,，是嗎？”

電話銷售開場白

當你主動打電話給陌生客戶時,，你的目的是讓這個客戶能購買你介紹的產(chǎn)品或服務,。

然而，大多數(shù)時候,，你會發(fā)現(xiàn),，你剛作完一個開頭，就被禮貌或粗魯?shù)木芙^,。

現(xiàn)在,，就讓我們來看一下，怎樣有效組織開篇,，來提高電話銷售的成功率,。

一般來說，接通電話后的20秒鐘是至關重要的,。

你能把握住這20秒,，你就有可能用至多一分鐘的時間來進行你的有效開篇，這其中包括：

1,、 介紹你和你的公司

2,、 說明打電話的原因

3、 了解客戶的需求,。 說明為什么對方應當和你談,，或至少愿意聽你說下去。

引起電話另一端客戶的注意

主動打出最重要的事莫過于喚起客戶的注意力與興趣,。

對于素不相識的人來說,，一般人都不會準備繼續(xù)談話，隨時會擱下話筒,。

你需要準備好周密的腳本,，通過你的語言、聲音的魅力引起對方的注意,。

銷售打電話開場白話術篇4

我們前面講電話營銷的特征的時候提到,，要在短時間內(nèi)吸引客戶，就是對開場白的要求,。

開場白就像一本書的`書名,，或報紙的大標題一樣，如果使用得當?shù)脑挘梢粤⒖淌谷水a(chǎn)生好奇心并想一探究竟,。

反之,，則會使人覺得索然無味，不再想繼續(xù)聽下去,。

我們舉一些錯誤的實例：

示例1,，首次和客戶的電話溝通：“您好，陳先生，我是***公司市場部的張明，***公司已經(jīng)成立5年多了,，和*********合作也已經(jīng)很多年了，不知道您是否曾經(jīng)聽說我們公司,？”

錯誤點：

1、銷售員沒有說明為何打電話過來,，及對客戶有何好處,。

2、客戶根本不在意你們公司成立多久,，和誰誰合作,，或是否曾經(jīng)聽過你的公司。

（客戶不關心的問題,，不要放在重點的開場白中,，可能我們在實際中還有一些類似的問題，可能沒有這么嚴重）

示例2：銷售員：“您好,，陳先生,，我是***公司市場部的張名，我們是專業(yè)提供*****的******,，請問你現(xiàn)在在用那家公司的產(chǎn)品,？”

錯誤點：

1,、銷售員沒有說明為何打電話過來,，以及對客戶有何好處。

2,、在還沒有提到對客戶有何好處前就開始問問題,，讓人立即產(chǎn)生防衛(wèi)的心理。

示例3：

銷售員：“您好,，陳先生,，我是***公司市場部的張名，前幾天前我有寄一些光盤/資料給您,，不曉得您收到?jīng)]有,？

錯誤點：

1、同樣問題沒有說明為何打電話過來，及對客戶有何好處,。

2,、平常大家都很忙，即使收到資料也不見得會看,，而且讓他們有機會回答：“我沒有收到,。

（資料、產(chǎn)品要說明白）

示例4：

銷售員：“您好,，陳先生,，我是***公司市場部的張名，我們的提供專業(yè)的****和服務的公司,，不曉得您現(xiàn)在是否有空,，我想花一點時間和您討論/給您介紹一下？

錯誤點：

1,、直接提到商品本身,，但沒有說出對客戶有何好處。

2,、不要問客戶是否有空,，直接要時間。

(這里我給大家講一個非常貼切的例子,，我們大家經(jīng)常會和朋友們在一起的時候,，讓誰誰今天請客。

我們大多數(shù)時候會說,，你要請客呀,，這時候對方會反問，我為什么請客,？會爭論一番不一定會成功,；

改變一下，你說“你今天就請客呀,！”（今天要重點語調(diào)）對方就可能會說,，為什么要今天？^_^,，上當了,，現(xiàn)在你們只需要和他說，那明天也行,，ok,，小有成就。

在改一下,，“^_^,，你今天收入這么多，羨慕呀，我們是去吃沸騰魚還是烤鴨,？呵呵,，對方可能會說”“那就烤鴨吧，還便宜點,，呵呵,。)

直接繞過最初的問題，一般人會就你的話進行反映,，沒有了接口,，也就沒有了借口。

好了,，我們對開場白進行一下總結：在初次打電話給客戶時,，必須要在20秒內(nèi)做公司及自我介紹，引起客戶的興趣,，讓客戶愿意繼續(xù)談下去,。

要讓客戶放下手邊的工作，而愿意和你談話,，銷售員要在20秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事：

1,、我是誰/我代表那家公司？

2,、我打電話給客戶的目的是什么,？

3、我公司的服務對客戶有什么好處,？

好,，我們舉一個比較正確的示例：

“喂，陳先生嗎,？我是******市場部/***********的陳明,，我們有非常龐大的***產(chǎn)品，有***和***（產(chǎn)品形式）,，今天我打電話過來的原因是我們的產(chǎn)品已經(jīng)為很多***)（同行業(yè)）朋友的所認可,，能夠為他們提供目前最高效的***服務，而且我們還給他們帶來很多***（利益）,，為了能進一步了解我們是否也能替您服務,，我想請教一下您目前否有購買其他產(chǎn)品和服務？”

重點技巧：

1,、提及自己公司/機構的名稱，專長,。

2,、告知對方為何打電話過來。

3、告知對方可能產(chǎn)生什么好處,。

4,、詢問客戶相關問題，使客戶參與,。

能夠吸引客戶的常用開場白方式很多,，這里介紹幾種：

1、 相同背景法,。

“王先生,，我是***公司的張名，我打電話給你的原因是許多象您一樣的大先生成為了我們的會員,，我們?yōu)樗麄児?jié)省了大量的****購買費,，而且提供的產(chǎn)品和服務還是最好的，能夠滿足廣大先生****的需求,。

我能請問您現(xiàn)在是否在用一些****產(chǎn)品/服務,？

2、 緣故推薦法,。

“王先生,，您好，我是***公司的張名,，您的好友孫驪先生是我們的高級會員,，他介紹我打電話給您。

他認為我們的產(chǎn)品比較符合先生工作的需求,，也想請您了解一下,，請問您目前是否在用其他的***產(chǎn)品？”

3,、 孤兒客戶法,。

王先生，您好,，我是***公司的張名,，您在半年給我們撥打過咨詢電話詢價，我們也提供給您一些試用帳號,，很久沒有和您聯(lián)系了,，也沒有多征求您的意見，這是我們的疏忽,，我想打電話給您,，詢問您是否是對我們有什么寶貴的意見和建議？……剛好我們網(wǎng)站新改版歡迎您登陸看看,，一些問題由于像您一樣的客戶的反饋我們在新版中已經(jīng)得到解決了,，希望您再給我們提出意見和建議,。

4、針對老客戶的開場話術,。

王先生,，我是***公司的張名，最近可好,？

老客戶：最近太忙呀,。

王先生，嗯,，那您要好好保重身體,，您看看我今天可不可以幫您緩解一些工作上的壓力，我們最近剛推出的***服務套餐,，您成為我們會員后,，今后有什么要查詢的資料可以委托我們?nèi)珯嗖樵儯梢越o您最快時間內(nèi)完成,，或者每次將您******的資料提供給我們,，我們的***顧問將需要的資料整理好發(fā)送給您，這樣可以緩解您的工作壓力了吧,，而且我今天先給您免費提供一次,，讓您好好輕松一下，如何,？

銷售打電話開場白話術篇5

轉向探測需求（以問題結束）

例如："您好,！我是天地銷售培訓公司的陳志良，您的一個朋友王志艾（停頓）介紹我給您通這個電話的（假如有人介紹的話）,。

我不知道您以前有沒有接觸過天地公司,，天地銷售培訓公司是國內(nèi)唯一專注于銷售人員業(yè)績成長的專業(yè)服務公司，我打電話給您,，主要是考慮到您作為銷售公司的負責人,，肯定也很關注那些可以使銷售人員業(yè)績提高的方法。

所以,，我想與您通過電話簡單交流下（停頓）,。

您現(xiàn)在打電話方便嗎？我想請教您幾個問題（停頓或問句）,，您現(xiàn)在的銷售培訓是如何進行的呢,？"

就上面這句話，你能分辨出哪些是和開場白的五個因素對應的嗎,？我想你一定可以,。

開場白要達到的主要目標就是吸引對方的注意，引起他的興趣,，以便于他樂于與你在電話中繼續(xù)交流,。

所以,，在開場白中陳述價值就顯得很重要,，所謂價值,，也就是你要讓客戶明白你在某些方面是可以幫到他的。

研究發(fā)現(xiàn),，再沒有比價值更能吸引客戶的注意了,。

陳述價值并不是一件容易的事情，你不僅要對你所銷售的產(chǎn)品或服務的普遍價值有研究,，還要研究對你這個客戶而言,，對他的價值在哪里，因為同一產(chǎn)品和服務對不同的人,，價值體現(xiàn)是不同的,。

另外，吸引對方注意的辦法還有：

陳述你的與眾不同之處,，如"最大",、"唯一"等

談及你剛服務過他的競爭對手，如"最近我們剛剛為***提供過銷售培訓服務,，他們對服務很滿意,，所以，我覺得可能對您也有幫助"

談他所熟悉的話題,，如"最近我在報紙上看到一篇您寫的文章"

贊美他,，如"我聽您同事講您在**領域很有研究，所以,，也想同您交流下"

你所想到的其它的可以吸引客戶注意的辦法

電話營銷六種經(jīng)典開場白 據(jù)說入讀哈佛大學要過三關：第一關,，學習成績要達標；第二關,，身體素質(zhì),、道德素質(zhì)要達標；第三關,，也是最難的一關,，就是在開學的那一天，學校的教務主任將會拿把椅子坐在校門口,，手里端杯茶或者拿張報紙,，對想進入校門的新生提出最后一個問題：“請在30秒內(nèi)給我一個驚喜！”報到新生如果做不到,，即使前兩項合格,，也將無緣哈佛大學。

“30秒內(nèi)給出一個驚喜”考察的就是一個人所具備的急智,，生活中時常需要這種智慧,，作為電話銷售人員更需要這種瞬時解決問題的能力,。

因為電話銷售人員所能利用的資源非常有限，僅僅只能通過一部電話在有限的時間內(nèi)來解決所有問題,，不像面對面銷售,，業(yè)務人員可以調(diào)動很多工具達到銷售的目的。

在電話被接通后約30秒內(nèi),，這時候的開場白是否成功將直接關系到談話能否繼續(xù),，如果羅羅嗦嗦不著邊際，最后被“掃地出門”也就在情理之中了,。

“在30秒內(nèi)抓住對方注意力”成為每一名電話銷售人員的一項基本修煉,，那如何做到這一點呢？本節(jié)將提供六種方法供電話銷售人員參考,。