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藥品市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的篇一

目前市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì),、真皮,、布藝、以及二者結(jié)合四種,，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造,，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實(shí)用性和環(huán)保性比較好,，但原木較生硬,，舒適感不強(qiáng)，沒有人性化設(shè)計難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求,。

目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置,、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私,、香港富得寶,、香港樂其、宜家家私等,、以及主營沙發(fā)的芝華士,；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶,、世紀(jì)博森,、伊諾維紳、成都南方等,，低檔品牌則,。

目前，xx沙發(fā)銷售地主要聚居在xx大街處銀座家居、富雅家居,、歐亞商城,、東亞商城、清河家具,、國貿(mào)家具,、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看,，銀座家居,、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城,、清河家具,、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌,。從經(jīng)營定位上看,，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌,、高檔商品的專賣店向富雅,、銀座家具城集中；中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城,；低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在xx和xx家具城,，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ),，對其他家具商城形成攻擊,。

市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝,、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐xx沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置,、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私,、香港富得寶,、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士,；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶,、世紀(jì)博森,、伊諾維紳、成都南方等,，低檔品牌則匯聚了一些來自xx本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌,，如xxxx、xxxx等,。

1,、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一（低、中,、高檔）：

a）平民百姓,、普通工薪族是是低層次,、低價位的主要消費(fèi)群,。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感,；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格,，但價位偏于中低價,，心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,，因其長于抄襲與模仿,，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢,，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群,。

b）中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企,、事業(yè)單位的管理人員,，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干,、精英）。他們事業(yè)有成,，思想獨(dú)立,，個性化追求較為明顯。對家私的性價比,、設(shè)計風(fēng)格,、用材、品牌定位較為看重,。這部分生產(chǎn)廠家較多,，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。

c）都市新貴或富豪的高層次群體,。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配,，通常選擇的是國際品牌或知名品牌,。

2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二（辦公,、家居）：

a）辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體,。購買群也多位于這個群體。經(jīng)濟(jì)佳者,，由于公司形象或私人喜好的需要,，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌,。經(jīng)濟(jì)一般者,，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象,，又節(jié)省資金,。

b）家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者,。對于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量,，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思,。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同,。

3,、影響消費(fèi)者購買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染,、沒怪味,、舒適、款式合理,、價格實(shí)惠

高消費(fèi)——大品牌

中低消費(fèi)——舒服,、價格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新,、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士,、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等,。

通過訪談和查找二手資料,，有三大走勢：

a）產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化,，簡約,、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題；

b）產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn),，使用年限減少,，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎；

c）品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分,，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展,，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰,，而那些雜牌,、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢,，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域,。

藥品市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的篇二

1、 禮品定義與文化

通過禮品渠道銷售的商品都可稱為禮品,。禮品又稱禮物,，通常是人和人之間互相贈送的物件。其目的是為了取悅對方,，或表達(dá)善意,、敬意,。禮物也用來慶祝節(jié)日或重要的日子，比如情人節(jié)的玫瑰或生日禮物,，不可不送,。送禮是普遍存在的社會現(xiàn)象，它存在于人類社會的各個時期,、各個地區(qū),。

2、 禮品分類情況,。

按用途劃分,，有國務(wù)政務(wù)類，商務(wù)促銷類,，節(jié)慶紀(jì)念類,，休閑園藝類，裝飾飾品類,，票幣收藏類等,；按原料劃分，有水晶制品,，水晶膠制品,，塑膠制品，亞克力制品,，竹木制品,，金屬制品，金銀制品,，陶瓷制品,，電子產(chǎn)品，園藝工藝制品,，皮革制品,，玻璃制品，針紡刺繡織品,，羽絨制品等,。按行業(yè)又可分為現(xiàn)代禮品和傳統(tǒng)工業(yè)禮品。

3,、 禮品行業(yè)發(fā)展歷程,。

禮品業(yè)出現(xiàn)在二十世紀(jì)八十年代，禮品的銷路大多集中在一些會議,、紀(jì)念活動,、和個人饋贈上，產(chǎn)品種類由局限日用品類,、箱包文具甚至煙酒,。

進(jìn)入九十年代,，市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)行為的市場化使得用于公關(guān),、福利,、促銷上的費(fèi)用上升，這時禮品已經(jīng)作為一種載體深入了市場經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域,，禮品公司應(yīng)運(yùn)而生。

到了九十年代中后期,，禮品市場的需求不斷擴(kuò)大,。由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，投資者開始介入這個行業(yè),，禮品公司大量涌現(xiàn),。

二十一世紀(jì)以來，禮品行業(yè)逐漸完善,，已經(jīng)發(fā)展成為一個專業(yè)性強(qiáng)的行業(yè),，內(nèi)部開始細(xì)化。

4,、 禮品行業(yè)結(jié)構(gòu)及地區(qū)分布,。

我國禮品公司一般以代理商、批發(fā)商,、參與禮品銷售的公關(guān)廣告公司,、生產(chǎn)廠家自營、貿(mào)易公司,、經(jīng)銷商等形式存在,。

禮品生產(chǎn)企業(yè)在我國分布不平衡，60%以上主要分布在北京,、上海,、浙江、深圳等沿海發(fā)達(dá)地區(qū),。

1,、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)的高速增長和人民收入水平的提高帶動了人民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)由物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槲镔|(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)并重,，而消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化必定影響禮品行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的變化,。

2、 政治環(huán)境分析

一方面,，國家產(chǎn)業(yè)政策支持,，積極推動節(jié)能減排和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；另一方面,，十八大以來,，八項(xiàng)政策和六項(xiàng)禁令的出臺使禮品行業(yè)產(chǎn)值程斷崖式下跌尤其是政務(wù)禮品和商務(wù)禮品,。因此，政府政策對禮品行業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重要影響,。

3,、 社會文化環(huán)境

中國是禮儀之邦，“禮尚往來”“來而不往非禮也”是國人禮儀文化的生動寫照,。

節(jié)假日的增多,，人們對節(jié)假日的重視。但是現(xiàn)在市場上的禮品都大同小異,，沒什么特色,，難以吸引人們的眼光。而創(chuàng)意禮品是感情的載體,，是獨(dú)一無二的,，能讓受贈者感受到你的誠意，對你的印象更深刻,。

4,、 存在問題

①產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；潭鹊?/p>

②行業(yè)運(yùn)行不規(guī)范

③從業(yè)人員文化水平不高,，創(chuàng)意研發(fā)能力弱④知識產(chǎn)權(quán)意識弱，仿冒現(xiàn)象嚴(yán)重,。

5,、 相關(guān)展會情況

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)接受禮品展程度高,，國內(nèi)76%的企業(yè)都參與過各種各樣的展會,，但仍然存在不少問題。比如展會品牌影響力不夠,，整體質(zhì)量不高,；大量展會使參展商和采購商產(chǎn)生嚴(yán)重分流，展會紐帶作用下降,。

s：創(chuàng)意禮品之所以能夠在禮品行業(yè)不斷延伸,，進(jìn)而占據(jù)大份額的市場規(guī)模，就是因?yàn)閯?chuàng)意禮品的生產(chǎn)能夠獲得較高的利潤,。一方面創(chuàng)意禮品在生產(chǎn)過程中企業(yè)會要求在產(chǎn)品上印制公司標(biāo)識,，這就會增加產(chǎn)品的附加值；另一方面,，創(chuàng)意禮品定制數(shù)量上升也會攤薄產(chǎn)品成本,，也會促進(jìn)利潤提高。

w：首先,，客戶相對單一,，無法盡快延長產(chǎn)業(yè)鏈,；其次，產(chǎn)品創(chuàng)意度不高,，形成產(chǎn)品單一化,；再次，消費(fèi)者消費(fèi)需求不斷變化,，導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)隨之改變,，產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。

o：創(chuàng)意禮品市場的操作企業(yè),，也分為純生產(chǎn)或經(jīng)營創(chuàng)意禮品的企業(yè)和定位禮品市場的企業(yè),，消費(fèi)額高；創(chuàng)意禮品銷售漸漸成為企業(yè)突圍市場的新途徑

t：一方面行業(yè)處于成長期,，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)缺失，行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不完善給消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量控制,、企業(yè)合法權(quán)益的維護(hù)方面帶來不利影響,。另一方面，未來市場競爭將為更加激烈,，企業(yè)只有加大研發(fā)投入,、提高禮品創(chuàng)意程度，強(qiáng)化品牌才能保持競爭優(yōu)勢,。

經(jīng)過以上市場調(diào)研分析,，小組認(rèn)為，創(chuàng)辦一個創(chuàng)意禮品展具有可行性,。

藥品市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的篇三

（一）調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考,。

（二）調(diào)查對象：在校生

（三）調(diào)查程序：

1,、設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容,；

2,、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表,；

3,、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

（1）根據(jù)樣本的購買場所,、價格及牌子,、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù),；

（2）根據(jù)各個同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求,，對手機(jī)市場進(jìn)行分析；

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

（一）根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析

（二）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段,，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：

1,、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1）沒有經(jīng)濟(jì)收入,；

2）追逐時尚、崇尚個性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個性張揚(yáng),；

4）學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響,。

5）品牌意識強(qiáng)烈,，喜愛名牌產(chǎn)品；

（三）學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時尚個性化款式,、功能,、價格、品牌等,，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個基本準(zhǔn)則,。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計,，如形狀,、大小、厚薄,、材料,、顏色等，占65%,；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位,，占50%,；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的,。

藥品市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的篇四

1.大學(xué)生旅游市場的規(guī)模巨大

隨著各地大學(xué)的持續(xù)擴(kuò)招，大學(xué)生的比例已經(jīng)達(dá)到的一個全新的臺階。這幾年的招生人數(shù)以每年高達(dá)30%的速度遞增,，到20xx年年底,，全國高校在校大學(xué)生人數(shù)己經(jīng)達(dá)到1508. 6萬人。根據(jù)教育規(guī)劃,，高等教育到20xx年將進(jìn)入大眾化階段,，適齡青年上大學(xué)的比例將達(dá)到15%，到20xx年達(dá)到20%,。集中著新一代人群的大學(xué)市場已經(jīng)初具規(guī)模,，并還將持續(xù)擴(kuò)大。

2.大學(xué)生的旅游動機(jī)強(qiáng)烈

從高中進(jìn)入大學(xué),，對于廣大學(xué)生群體來講無疑是進(jìn)入了一個全新的生活,。高中學(xué)業(yè)繁重，時間緊迫,，學(xué)生思想壓力大,，而與之相比，大學(xué)生思想上更加開放,，渴望新鮮事物,，并且現(xiàn)在社會物質(zhì)生活質(zhì)量提高，年輕人對精神層面上的享受有更加執(zhí)著的追求,。而旅游作為一種學(xué)習(xí)、休閑,、娛樂的重要方式,，也正被廣大的學(xué)生群體所接受和追捧。據(jù)調(diào)查顯示,，被調(diào)查者中80.8%的人對旅游興趣濃烈,，14.2%的人回答可有可無，只有5%的人表示反對,，可見旅游已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一,。

3.大學(xué)生的閑暇時間充足

現(xiàn)如今大學(xué)以開放式教育為主，學(xué)生學(xué)業(yè)相對輕松,，有很多社會實(shí)踐的機(jī)會,。而我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假,，大約有172天假期,，約占全年的47%。所以說大學(xué)生有充分的時間可以進(jìn)行自由調(diào)配,。

4.大學(xué)生的自由支配收入

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我國國民經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展時期。家庭可支配收入增加，大學(xué)生生活費(fèi)也水漲船高,。再加上參加勤工儉學(xué),、以及獎學(xué)金等其他原因，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件已經(jīng)得到很大的改善已經(jīng)完全具有了出游條件,。

5.大學(xué)生的品牌前景

大學(xué)生作為新一代的高素質(zhì)人才,，在5-10年也將成長為社會高層次、高收入群體,，而大學(xué)中接觸的品牌也將影響之后的消費(fèi)習(xí)慣,。大學(xué)生作為年輕的消費(fèi)群體有著強(qiáng)烈的分享欲望，結(jié)交人群也相當(dāng)廣泛,，之后將分布于社會的各行各業(yè)中,。在大學(xué)生之間建立起良好的品牌形象，將潛在的增加企業(yè)的客戶量,，培養(yǎng)了客戶對品牌的忠誠度,，吸納優(yōu)秀的青年人才在企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)工作，有利于企業(yè)的長久良性發(fā)展,。

大學(xué)生作為特殊的消費(fèi)群體,，消費(fèi)能力相對較低，在購買旅游產(chǎn)品時相對于重視旅游價格的比較,，因此也造成了學(xué)生市場利潤空間不足的現(xiàn)象,。大多數(shù)旅行社疲于應(yīng)付成人市場的競爭，不愿將過多精力花費(fèi)于此,，只設(shè)立相應(yīng)的學(xué)生代理,，于是大學(xué)生市場雖大，卻成為食之無味棄之可惜的局面,。

現(xiàn)今,，大學(xué)生市場雖龍爭虎斗，學(xué)生代理之間的競爭相當(dāng)?shù)募ち?，但是也由于學(xué)生專業(yè)化知識的缺少,，面臨著管理松散、缺少細(xì)節(jié)規(guī)范等一系列的問題,。

首先,，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重。雖有眾多學(xué)生代理提供旅游產(chǎn)品,，但是相互之間的差異并不明顯,，也由于學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件的限制，線路的相似度極高,。學(xué)生對旅游硬件設(shè)施的要求較低,，也造成品牌的意識在眾多學(xué)生和學(xué)生代理的心目中比較淡薄的現(xiàn)象,。

再者，旅游宣傳的個性不強(qiáng),。眾多旅游宣傳形式基本相同,，主要以張貼宣傳單為主。而且內(nèi)容也千篇一律,，毫無特色可言,。

然后由于學(xué)生旅游市場的價格較低，現(xiàn)在尚未有一家針對于學(xué)生市場放眼遠(yuǎn)方,，專業(yè)服務(wù)于學(xué)生的旅行社出現(xiàn),，正因如此，旅游服務(wù)人員缺少專業(yè)素質(zhì),，現(xiàn)有的旅游團(tuán)隊(duì)并不重視對學(xué)生的服務(wù)問題,，這樣不僅損害了學(xué)生應(yīng)享有的權(quán)利，也破壞了旅行社的聲譽(yù),。

管理人員理論知識比較薄弱,，依靠單純的經(jīng)驗(yàn)管理市場，洞悉市場漏洞的能力比較低,，成功的之處無法上升到理論層次,，不具備有復(fù)制性。

如今高校大學(xué)生旅游市場的競爭已經(jīng)演變成為單純的一場人力資源多少的拼殺,，誰招的業(yè)務(wù)員多,，誰就將贏得更多的市場，其實(shí)這是一種病態(tài)的市場情形,，是市場營銷質(zhì)量低下的一種反映,。

成立“遠(yuǎn)方學(xué)生旅行社”，立足于湘潭眾多高校,，放眼遠(yuǎn)方，專業(yè)服務(wù)于廣大學(xué)生群體,。以“路在腳下,，心在遠(yuǎn)方”，“遠(yuǎn)方不遠(yuǎn),，就在身邊”,，“旅游就去遠(yuǎn)方”，“不讀書,，就去旅行,，心和身體總有一個在遠(yuǎn)方”等為遠(yuǎn)方學(xué)生旅行社的主打的標(biāo)語。以良好的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù),，樹立好良好的品牌形象,，提高市場價格水平，規(guī)范大學(xué)生旅游市場，建立全國服務(wù)于各高校學(xué)生的專業(yè)旅行社,。

1.營銷宗旨

由點(diǎn)及面的進(jìn)行推廣,。抓住班團(tuán)團(tuán)體旅游的大客戶，以多樣的產(chǎn)品及特色服務(wù)贏得認(rèn)可,，并向廣大散客游眾進(jìn)行輻射,。在實(shí)踐中建立一套先進(jìn)可行的旅游市場方案進(jìn)行復(fù)制性推廣。

2.產(chǎn)品定位

大學(xué)生出游在很大程度上都是以班團(tuán),、社團(tuán)組織的形式,，所以將市場重點(diǎn)放于團(tuán)體旅游之上。以班團(tuán),、社團(tuán)組織作為核心客戶,，以發(fā)放折扣券的形式與班團(tuán)社團(tuán)負(fù)責(zé)人建立起良好關(guān)系，并采取差異性營銷為目標(biāo)群體制定相應(yīng)的不同政策,、服務(wù)與宣傳,。(如專為班團(tuán)客戶制作旅游過程視頻，并刻盤免費(fèi)贈送,；班團(tuán)客戶根據(jù)具體的條件享受折扣優(yōu)惠,；提供班級聯(lián)誼策劃和實(shí)施等)

3.銷售渠道

以多種營銷渠道相結(jié)合，增加客戶辦理業(yè)務(wù)的機(jī)會,，減少潛在的客戶流失,。

業(yè)務(wù)員傳統(tǒng)營銷

增加校園里的業(yè)務(wù)辦理點(diǎn)，在各院系班級設(shè)立聯(lián)絡(luò)人,，增加消費(fèi)者購買產(chǎn)品的渠道,，從而增加團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平。

網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷

利用qq,、空間,、飛信、微博等多種網(wǎng)絡(luò)信息工具,，無任何成本的向目標(biāo)客戶直接傳遞相關(guān)信息,。由于qq等信息工具使用的普遍性，以及學(xué)生群體對其的依賴性,，可利用網(wǎng)絡(luò)將你所要表達(dá)的信息無限制的傳播,。

建立好代表團(tuán)隊(duì)形象的官方qq及微博，發(fā)布營銷軟文,，直接與用戶面對面交流,，迅速發(fā)現(xiàn)并解決問題，有利于在用戶群中良好口碑的建立,。讓客戶自主的去替你宣傳,，贏得廣大的忠實(shí)客戶,。

電話營銷

由團(tuán)隊(duì)成員電話聯(lián)系客戶進(jìn)行拜訪，詢問客戶是否有旅游意向,，詳細(xì)登記客戶具體信息,，并及時進(jìn)行數(shù)據(jù)整理。規(guī)定周期業(yè)務(wù)量,，并由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核,。

數(shù)據(jù)庫營銷

平時業(yè)務(wù)操作中注意詢問客戶的詳細(xì)信息，并建立好意向客戶和已有客戶的信息數(shù)據(jù)庫,。固定時間通過qq,、飛信、微博等信息工具向客戶推薦旅游產(chǎn)品或進(jìn)行旅游知識的公益普及,，迅速的尋找目標(biāo)客戶,，精準(zhǔn)的進(jìn)行對位營銷。

4.價格政策

總體上通過提高服務(wù)質(zhì)量,，加送贈品的形式增加顧客的購買價值,，增加顧客心中的滿足感從而提高產(chǎn)品整體價格。對散客,、團(tuán)隊(duì)采取不同的價格政策并配合促銷活動建立整體價格體系,。

5.廣告宣傳

當(dāng)市場產(chǎn)品、宣傳同質(zhì)化嚴(yán)重時,，進(jìn)行差異化營銷無疑使贏得市場的關(guān)鍵,。以傳單張貼物、qq,、空間,、飛信等多種工具為載體進(jìn)行旅游的趣味知識公益宣傳，以不同的宣傳方式樹立團(tuán)隊(duì)的良好品牌形象,。例如：旅游害怕沒有時間,，世界之窗一日游。鳳凰,，這座古城為了你已經(jīng)等了千年,。要不看書，要不旅行,，心和身體總高有一個在路上。以有深度,、趣味性的宣傳標(biāo)語營造良好的品牌形象,，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。注意宣傳制作的質(zhì)量,，不然容易有相反的效果,。

針對于團(tuán)體游客為團(tuán)體旅游的客戶特殊制作旅游過程的視頻,，一方面滿足了客戶的需求，另一方面在視頻中插入團(tuán)隊(duì)的基本介紹并置于qq空間,、 優(yōu)酷,、土豆等網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)中也是團(tuán)隊(duì)宣傳的一種更加能讓客戶易于接受的方式；

6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

對團(tuán)體,、和散戶推出菜單式的旅游產(chǎn)品,，全包價，半包價,，零保價可自由選擇,，也可列出旅游景點(diǎn)讓游客自由選擇的形式，讓旅游出行更加靈活自由,；不同旅游景點(diǎn)和服務(wù)的自主選擇也避免了價格上的惡性競爭,。

基本業(yè)務(wù)穩(wěn)定后可通過聯(lián)合其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，或獨(dú)立自主開發(fā)的方式增加外圍相關(guān)產(chǎn)品,，如素質(zhì)拓展,，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等。增加產(chǎn)品線的寬度和深度,，進(jìn)行多元化的擴(kuò)張,，有利于分散團(tuán)隊(duì)整體的盈利方式，增加團(tuán)隊(duì)整體的抗風(fēng)險能力,，同時也增加了消費(fèi)者的購買渠道,。

7.產(chǎn)品服務(wù)

旅游產(chǎn)品的成本基本相同，所以當(dāng)價格沒有特別優(yōu)勢時,，通過提高服務(wù)質(zhì)量,，加送贈品的形式增加顧客的購買價值來增加顧客心中的滿足感。一方面對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)提高旅游服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì),，對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行行為規(guī)范并進(jìn)行監(jiān)督,，注重于流程操作細(xì)節(jié)避免失誤。另一方面對游客贈送小禮品并加強(qiáng)售后反饋設(shè)立專職人員及時處理游客意見,，提高整體服務(wù)水平,。

藥品市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的篇五

在xx年的全球金融危機(jī)的影響下整個it的市場都呈現(xiàn)萎靡狀態(tài)，但是電腦電腦仍然保持著穩(wěn)步的增長,。大學(xué)生的電腦行業(yè)也受到其影響,，但是總體來說還是處于上升狀態(tài)。隨著it行業(yè)的不斷發(fā)展,，人們的生活水平也越來越高,，電腦電腦越來越普及。

(1)國際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長,，人們購買能力的不斷增長,。

(2)政府對國產(chǎn)高科技產(chǎn)品的優(yōu)惠政策,，使國產(chǎn)品牌在性能上有了不斷提高,。

(3)電腦市場競爭激烈,，導(dǎo)致價格下降與性能提高。

(4)電腦電腦性能日益完善,，已能逐步取代臺式電腦,。

(5)人們對電腦的需求增加與電腦電腦本身的優(yōu)越性。

完全可以預(yù)測,，在以后較長的時間內(nèi),，以后狀況仍會持續(xù)，電腦電腦需求增長的趨勢將在較長時間內(nèi)得到保持,。

學(xué)生市場被眾多廠家一致認(rèn)為是現(xiàn)實(shí)存在,，潛力巨大的用戶群。目前,，我國在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)1600萬人,，其數(shù)量正逐步增加。對于電腦電腦的消費(fèi),，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學(xué)生”中也存在一定市場,。且他們對產(chǎn)品的喜好度與大學(xué)生十分接近。學(xué)生市場的基本狀況是：基數(shù)越來越大,，購買比例越來越高,。學(xué)生群中搖擺不動者的比例也比無購買欲者高。

1.市場競爭激烈,，導(dǎo)致電腦品牌多樣化,，售后服務(wù)反而下降。很多電腦都容易出現(xiàn)質(zhì)量問題,。

2.價格的持續(xù)高漲,。其價格在相同設(shè)置相對于臺式電腦的價格要高，在現(xiàn)在電腦市場的不斷競爭下,，許多企業(yè)都不斷的創(chuàng)新,，研發(fā)功能更加齊全的電腦，使得其對消費(fèi)群眾的消費(fèi)能力要求變高,。

3.電腦需要更加精心的維護(hù),。電池，屏幕的保護(hù)和維修,。相對于臺式電腦來說,，電腦電腦的維護(hù)和維修比臺式要求更加高，費(fèi)用比臺式更高。

4.容易攜帶,，也容易被盜竊。目前大部分大學(xué)生使用的是手提電腦,，防盜意識不強(qiáng),，容易被盜竊。

5.電腦無線上網(wǎng)速度比較慢,。大部分人要求在買電腦的同時能送寬帶,。

采用問卷調(diào)查的方法，對吉首大學(xué)本科大一至大四學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查,，同時結(jié)合訪談法,，內(nèi)容涉及被調(diào)查者的個人基本情況、購買動機(jī),、電腦品牌偏好,、產(chǎn)品信息來源等。共面對面訪談4名吉首大學(xué)本科生,，其中包括2名女生和2名男生,，涉及不同專業(yè)和年級，完成1份大學(xué)生報告和1份市場訪談報告,。調(diào)查共發(fā)放問卷120份,，共回收問卷105份，回收率達(dá)87.5%,。其中有效問卷100份,，占95.2%。在本次調(diào)查中,，受訪在校大學(xué)生男生50人,，占樣本總數(shù)的50%；女生人數(shù)50人,，占樣本總數(shù)的50%,。

采用詢問調(diào)查法(問卷調(diào)查，訪問調(diào)查)和觀察調(diào)查法,。

(1)問卷調(diào)查也稱"書面調(diào)查法",，或稱"填表法"。用書面形式間接搜集研究材料的一種調(diào)查手段,。通過向調(diào)查者發(fā)出簡明扼要的征詢單(表),，請示填寫對有關(guān)問題的意見和建議來間接獲得材料和信息的一種方法。

(2)訪談?wù){(diào)查是訪談員根據(jù)調(diào)查的需要,，以口頭形式,，向被訪者提出有關(guān)問題，通過被訪者的答復(fù)來收集客觀事實(shí)材料,，這種調(diào)查方式靈活多樣,，方便可行,，可以按照研究的需要向不同類型的人了解不同類型的材料。

(3)觀察調(diào)查法是指調(diào)查人員在現(xiàn)場對有關(guān)情況直接觀察記錄的一種調(diào)查方法,。采用觀察法調(diào)查獲得數(shù)據(jù)的手段,，不是直接向被調(diào)查者發(fā)問請求回答，而是在他們未注意的情況下由調(diào)查人員使用自己的眼睛或照相機(jī),、錄音機(jī)等輔助儀器進(jìn)行觀察,，并記錄觀察結(jié)果。

為了更好地設(shè)計出一份比較完善的調(diào)查問卷,，正式發(fā)放問卷前我們對已設(shè)計完畢的問卷進(jìn)行了預(yù)調(diào)查工作,，希望通過得出的初的信度與效度的分析來適當(dāng)完善問卷。為了對問卷的信度進(jìn)行分析,，我們在沙子坳校區(qū)6棟女生寢室隨機(jī)抽取10位同學(xué),，要求她們分兩次填寫同一份問卷，間時間為一周,。根據(jù)問卷的填寫結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)兩次的填寫結(jié)果幾乎相同、誤差很小用克倫巴赫α信度系數(shù)法求得信度系數(shù)為0.9232,，這反映了我們的原始問卷較高的信度,。為了對問卷的效度進(jìn)行分析，我們討論了原始問卷中的問題能否全面地代表我們所研究的主題,?？紤]到我組題目設(shè)置中沒有滿意度調(diào)查的試題，因此我們選擇用邏輯分析法進(jìn)行效度研究,，即由研究者評判所選題項(xiàng)是否“看上去”符合測量的目的和要求,。經(jīng)過分析，做以下幾點(diǎn)調(diào)整：

(1)對于第6題和第12題,，考慮選項(xiàng)的作用,，尤為關(guān)注的要點(diǎn)很可能不僅僅只是其中的一點(diǎn)，因此可改為“按重要性大小依次選擇3個你認(rèn)為最重要的因素”,。這樣可以充分了解購買者對電腦電腦的真正需求而不至于遺漏關(guān)鍵點(diǎn),。

(2)對于所問的題目邏輯不清且具有較高重復(fù)性，如第6題與第12題,、第8題與第10題,。這些問題一定程度上是由于題目側(cè)重點(diǎn)不明確以及層次不明顯所造成的；所以對于這些提問我們將其進(jìn)行修改,。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，50%的同學(xué)已經(jīng)擁有一臺屬于自己的電腦，就算暫時還沒購買電腦的同學(xué)，其中大部分人認(rèn)為學(xué)生很有必要有一臺電腦,。其理由是：首先,，學(xué)習(xí)需要。其次,，娛樂休閑所需,。

(1)電腦的品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生所購買的電腦品牌基本上都是聯(lián)想,，戴爾，華碩,，惠普,，倍受大學(xué)生青睞，四者共占調(diào)查總數(shù)的72.2%,。而其他品牌問津者很少,，如海爾、方正,、東芝,、acer等，所購者不多,，一起共占27.8%,。

(2)電腦價格。價格在4000-5000之間的約為32.7%,，在5000-6000之間的約為28.3%,。在3000-4000之間的約為28.2%，在3000以下的約為11.23%,，其他的約為0.57%,。

(3)電腦性能。大學(xué)生是追求個性的群體,，在電腦的使用上也不例外,，近32.0%的大學(xué)生中意外形設(shè)計，61.6%的學(xué)生注重硬件系統(tǒng),，其中注重cpu速度的約占47.01%,，注重硬盤容量的約占11.67%，注重內(nèi)存的約占32.42%,，其他占8.9%,。

(4)信息來源。大學(xué)生對電腦產(chǎn)品信息來源主要是品牌專賣場和網(wǎng)絡(luò),，分別占42.7%和34.2%,，其他通過大賣場和電腦城等約占23.1%。

(5)購買時間。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生購買電腦的時間大部分集中在大一下學(xué)期,。

(6)電腦的置新,。由于大學(xué)生處于經(jīng)濟(jì)來源有限的時期，且思想不穩(wěn)定,，易受外界環(huán)境影響等特征,，使得他們的消費(fèi)存在一定程度的限制性，電腦的置新的影響因素,，主要體現(xiàn)在配置落伍,，損害嚴(yán)重和外觀丑陋上，比例分別為28.1%,、37.3%,、23.1%，而其他因素的比例為11.5%,。

藥品市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的篇六

當(dāng)前市場上的沙發(fā)按材料主要分為木質(zhì),、真皮、布藝,，以及兩者的結(jié)合,，木質(zhì)沙發(fā)：直接用各種木材制成，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾,，實(shí)用性和環(huán)保較好,，但原木較硬，舒適性不強(qiáng),，沒有人性化設(shè)計就很難滿足現(xiàn)代沙發(fā)的舒適性要求,；

現(xiàn)在市面上的高級沙發(fā)品牌主要有：整體家居布置，全有沙發(fā)配套,，皇朝家私,，香港富得寶，香港樂其,，宜家家私等,；中檔系列包括吉斯，喜夢寶,，世紀(jì)博森,，伊諾維紳，成都南部等,；低檔系列包括吉斯,，喜夢寶，世紀(jì)博森,，伊諾維紳,，成都南部等,。

xx沙發(fā)市場概況介紹：

現(xiàn)在，xx沙發(fā)銷售點(diǎn)主要集中在銀座家居,，富雅家居,，歐亞商城，東亞商城,，清河家具,，國貿(mào)家具，二印家具城等xx大街處,。就產(chǎn)品檔次而言,，銀座家居、富雅家居是高檔品牌的根據(jù)地,，東亞商城,、清河家具、國貿(mào)家具,、二印家具則匯集了天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。就經(jīng)營定位而言,，各商城都有自己的差異化定位,，知名品牌、高檔商品專賣店集中到富雅,、銀座等家具城,；東亞家具城以中檔市場居多，低檔次商品批發(fā)業(yè)務(wù)集中到xx和xx等家具城,；歐亞則走專業(yè)化辦公家具的路子,，與其東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對其他家具商城形成沖擊,。

市面上的沙發(fā)按材質(zhì)主要分為真皮,、布藝，以及兩者的結(jié)合三種,，進(jìn)駐xx的沙發(fā)目前市場上的高級沙發(fā)品牌主要有以整體家居布置為主,，以沙發(fā)配套為主，全有家私,、皇朝家私,、香港富得寶、香港樂其,、宜家家私等,，以及主營沙發(fā)的芝華士；中檔產(chǎn)品包括吉斯,、喜夢寶,、世紀(jì)博森,、伊諾維紳、成都南方等,，低檔產(chǎn)品則匯集了一些本地及其它縣城的小品牌,，如xxxx、xxxx等,。

(1)消費(fèi)特征描述一(低,、中、高)：

(a)平民人口,，即普通工薪族,，是低檔和低價的主要消費(fèi)群體。其要求是：簡潔實(shí)用,，具有現(xiàn)代美感,；功能較多，以便充分利用有限的居住空間,；希望設(shè)計和風(fēng)格上,，中高檔與高檔，但價位偏低,，心理上可以覺得物有所值,。這種類型的消費(fèi)還是雜牌世界，因其長于抄襲模仿,，拙于原創(chuàng)和設(shè)計研發(fā),。所以他們利用自己各種成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中低層消費(fèi)群體,。

(b)中高端消費(fèi)群體,，這部分消費(fèi)者包括企業(yè)和機(jī)構(gòu)的高管和城市“白骨精”(白領(lǐng)、中堅(jiān)力量,、精英),。她們事業(yè)成功，思想獨(dú)立,，個性追求更為明顯,。在性價比，設(shè)計風(fēng)格,，材料方面,，品牌定位等方面都比較重視家庭。此款產(chǎn)品的生產(chǎn)商較多,，他們以自己的原創(chuàng)設(shè)計和針對目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,。

(c)城市新貴或富人的高級階層。這個地區(qū)位于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般而言,，都有別墅或?qū)挸ê廊A的住宅,，對家具的要求首先是要和自己的品牌相匹配，一般選擇國際品牌或知名品牌,。

(2)消費(fèi)者類別特征說明ii(辦公,、家庭)：

(a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群體主要為中高級經(jīng)濟(jì)階層。購買者群體也多位于此群體,。經(jīng)濟(jì)師,，由于企業(yè)形象或個人偏好的需要，他們更看重品牌,，所以選擇一般都是知名品牌,。經(jīng)濟(jì)型的，則選擇中檔品牌,，既顧及形象,，又省錢。

(b)家庭沙發(fā)消費(fèi)群范圍較廣,，幾乎覆蓋所有已建立家庭或接近建立家庭的消費(fèi)者,。對個人使用的物品，他們選擇得相當(dāng)謹(jǐn)慎,，不僅注重質(zhì)量,，而且在搭配室內(nèi)風(fēng)格方面也花費(fèi)了大量的心血。因經(jīng)濟(jì)條件不同,，所選的品牌等級也各不相同。

影響消費(fèi)者購買沙發(fā)的主要因素有：

訪問者5人,，情況如下：

顧客的選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染,，無異味，舒適,，款式合理,，價格實(shí)惠。

高值-大品牌,。

中低價位-舒適,，價格便宜。

現(xiàn)在使用的沙發(fā)品牌——南方,，泰新,，還有濟(jì)南本地生產(chǎn)的布藝沙發(fā)。

覺得現(xiàn)在比較好的沙發(fā)品牌有芝華士,、皇朝家私,、全家福，還有一些香港的沙發(fā)等,。

沙發(fā)類產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢分析

在采訪中了解到的二手信息有三個主要趨勢：

(a)產(chǎn)品設(shè)計與發(fā)展：力求創(chuàng)新,，國際一體化,，簡潔和舒適是城市人放松壓力生活的主旋律；

(b)產(chǎn)品使用方面：力圖便于搬運(yùn),，使用年限縮短,，色彩和時裝化的`家具越來越受歡迎；

(c)品牌方面：由于產(chǎn)品日益細(xì)分,，沙發(fā)品牌呈現(xiàn)兩極化發(fā)展趨勢,，知名品牌更注重品牌的建設(shè)和推廣，一些中檔品牌在競爭中被淘汰,，而雜牌,、小品牌仍在利用自身的成本、價格及地域優(yōu)勢,，占據(jù)中低檔消費(fèi)區(qū)域,。

藥品市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的篇七

惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經(jīng)過了近百年的努力,，在惡性腫瘤的預(yù)防,、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn)，但全世界每年仍有900萬新發(fā)癌癥患者,，每年有500萬人死于癌癥,。我國是一個癌癥多發(fā)性國家，現(xiàn)有260萬癌癥患者,、每年新發(fā)病患者180萬,、死亡人數(shù)140萬。癌癥仍然是給人類帶來災(zāi)難的頭號殺手,。開發(fā)研究生產(chǎn)療效好,、廣譜性強(qiáng)、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題,。

我國抗腫瘤藥物的研究開發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期,，上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開始生產(chǎn)銷售。40多年來,，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品,，研發(fā)和銷售也有了長足的進(jìn)步。特別是近十年來,，研發(fā)（包括仿制）及市場營銷上的成就令人矚目,。

目前，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家（包括中藥制劑生產(chǎn)廠家）,。其中,，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家,。迄今為止,，我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個品種,。世界衛(wèi)生組織xx年4月公布的22個基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產(chǎn),。我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸,，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江,、廣東,、山東、上海等地,。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長的臨床需求,。總體說來,，抗腫瘤藥物市場需求大于供應(yīng),。

所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)情況和大眾對抗腫瘤藥品的態(tài)度,，一方面,，有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況；另一方面,，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭情況，從而使企業(yè)能“對癥下藥”,，把更多,、更好的藥品快速銷售到消費(fèi)者手中。

本次調(diào)研主要是為了通過對消費(fèi)者對抗腫瘤藥的認(rèn)識,、了解和用藥態(tài)度調(diào)查,，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費(fèi)者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài),，掌握抗腫瘤用藥市場的發(fā)展趨勢,，從而采取有力的,、合理的措施來推廣其主打產(chǎn)品——艾恒,。

本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法，在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問卷,，然后收集整理,，進(jìn)行資料的分析整理。問卷的設(shè)計根據(jù)正常的人們對藥品的認(rèn)知過程來排列問題,。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道,、藥品性質(zhì)和消費(fèi)者的主要購買依據(jù)三方面，這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的主要消費(fèi)情況,，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費(fèi)者手中,，消費(fèi)者對腫瘤疾病的認(rèn)識和用藥態(tài)度,，消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種，而其中消費(fèi)者的主要購藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的,。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析,。

一、從渠道方面分析,。對于抗腫瘤用藥,，絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購買，兩者比例之和達(dá)95.2%,，其中到藥店購買的家庭為58.7%,，去醫(yī)院的為36.5%；而通過其他渠道購買的極少,。為什么居民選擇到藥店的比較多,，而到醫(yī)院的相對較少呢？這其中一個很主要的原因就是,，我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大,，但是由于各處銷售藥品的價格高低不一，藥店的藥品價格相對低一些,，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的,，所以到藥店的購買比例會較高；而在醫(yī)院購藥的家庭中,，很大一部分是有醫(yī)?？梢詧箐N的。所以,，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場,，一定要了解我國目前的醫(yī)藥體制，同時也要關(guān)注醫(yī)療改革,。

另一方面,，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān)?？鼓[瘤用藥大部分為處方藥,，需要通過醫(yī)生處方才能購買。因此,，患者前幾次看病或服藥一段時間復(fù)查都需要到醫(yī)院,，在診治后就地購藥；但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥,，在醫(yī)院得到確診后,，一般病人都會考慮自己去藥店購買相同的藥。

從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫(yī)藥企業(yè)來說很關(guān)鍵,，其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面,。

二、從藥品性質(zhì)分析,。調(diào)查結(jié)果表明,，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上,，達(dá)73.3%,，而中藥只占26.7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面,，對于中藥的研制開發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間,，因?yàn)樵谒幬镏委煼矫妫兴幍母弊饔眯∈且淮髢?yōu)勢,。對于醫(yī)藥企業(yè)來講,，選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類，可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙,，從而減少不必要的營銷費(fèi)用,。同樣，好的藥品命名策略,、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營成本,。所以，詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況,，有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策,。盡管西藥市場競爭已經(jīng)很激烈，但是依然有市場空間,，仍然有商業(yè)機(jī)會,。

對于本次調(diào)研，盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥,，但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機(jī)會,，不能成為未來的主要藥物，因?yàn)橐磺卸荚谧兓?。且既然西藥競爭已?jīng)趨近紅海,，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會小很多。雖然同時會存在很多風(fēng)險,，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時候率先造勢,，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象,，能夠搶占先機(jī),，獲取較高的市場占有率。

三,、從消費(fèi)者的購藥主要依據(jù)分析,。調(diào)查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時所想到的首要根據(jù),，結(jié)果表明，89.9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因,。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥,，患者對腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大,。另外,，10.1%的家庭表示根據(jù)過去的使用經(jīng)驗(yàn)來購買某一抗腫瘤用藥。

同時,，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù),。在購買的首要原因中，決定并影響消費(fèi)者購買的人員依次是醫(yī)生,、家人和朋友,、藥店店員，在所有原因占比中,，分別是89.9％,、8.3%和1.8%。這一方面反映出醫(yī)生對于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要,，藥店店員的推薦是多么微不足道,，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥知識的缺乏，需要企業(yè)加強(qiáng)對百姓健康知識的普及,。

過去的使用經(jīng)驗(yàn)也是決定患者購買的一個很重要的因素,，它實(shí)際反映了醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素,，如醫(yī)院的醫(yī)生,，但是很少有企業(yè)會關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過程，消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購買的,。鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì),，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購買后,，醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購買以及重復(fù)購買問題,。企業(yè)同時還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況，細(xì)致入微的售后服務(wù)相對于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次銷售,，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施,。所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售,，還要提供藥品的售后服務(wù),。

過去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對過去該藥品療效的一種肯定，這實(shí)際和占比6.9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購買的首要原因中,，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法,，如藥效可靠、起效快,、副作用小,、質(zhì)量好、有持久功效/長效,，如果將其合并則有14.6％的比重,，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦,、過去的使用經(jīng)驗(yàn)等,，則可以毫不夸張地講，藥效是消費(fèi)者在購買抗腫瘤藥品時第一考慮的因素,，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個重要問題,。當(dāng)然，另一方面,，藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購藥的重要因素之一,。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示,，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問題,，則會使消費(fèi)者對企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象,，并直接打擊消費(fèi)者的購買信心,。

再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對于消費(fèi)者購買并不是重要原因,，它明顯地排在功效,、推薦等因素之后。那么,，對于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣,，在市場推廣過程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢？或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢,？這些問題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究,。

數(shù)據(jù)顯示，對腫瘤藥品,，促銷的作用不大,，這說明這類藥品不是快速消費(fèi)品，也不是保健品,，它是真正的以藥效為主的一對一的專業(yè)產(chǎn)品,，同時也說明它不是價格敏感型產(chǎn)品,。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對性地做好營銷工作,。

藥品市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的篇八

近年來，中國陶瓷行業(yè)發(fā)展迅速,，陶瓷產(chǎn)量不斷增加,，中國已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的陶瓷生產(chǎn)和貿(mào)易大國。其中,，中國的建筑陶瓷,、衛(wèi)生陶瓷、日用陶瓷,、藝術(shù)陶瓷等在世界上占有重要位置,。20xx年上半年，建筑陶瓷產(chǎn)量較快增長,，主要產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量增長活躍,。上半年，全國陶瓷磚產(chǎn)量16.7億平方米,，比05年同期增長28.8%,，累計產(chǎn)銷率94.6%，比05年同期增加0.7個百分點(diǎn),。歐盟成為廣東省陶瓷出口的第一大市場,，20xx年上半年共出口陶瓷2億美元，增長7.4%,，占全省陶瓷出口的15.3%,；排在第二、第三位的是美國和香港,，分別出口1.8億美元和1.5億美元,，增長25.7%和2.4%。

為了解陶瓷市場現(xiàn)狀,、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài),、市場的未來發(fā)展等問題，我對目前陶瓷消費(fèi)市場進(jìn)行了資料收集分析,，從中我對國內(nèi)外陶瓷市場的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解,。

（1） 國內(nèi)市場分析 當(dāng)前世界上建筑陶瓷年總產(chǎn)量約43億平方米，,，連續(xù)幾年躍居世界第一,，可以說，是名符其實(shí)的生產(chǎn)消費(fèi)大國,。然而產(chǎn)品質(zhì)量,、品種,、檔次、配套能力與世界發(fā)達(dá)國家相比,，還有一定的差距,。 通過近幾年的發(fā)展，產(chǎn)生了一些如東鵬等國產(chǎn)名牌產(chǎn) 品,。同時,，部分國際品牌垂涎中國市場的巨大蛋糕，以三高（高品質(zhì),、高品位,、高價格）定位（尤其是處于頂級的范思哲），紛紛進(jìn)入中國高端市場,。國內(nèi)瓷磚市場形成了高,、中、低三個檔次的市場格局,。

一方面,，意大利、西班牙進(jìn)口瓷磚品牌,，范思哲,、埃米等占據(jù)高價位、高利潤的高端市場,，他們在努力堅(jiān)守高端市場的同時,，也開始開拓中端市場。

另一方面,，東鵬,、蒙娜麗莎等國產(chǎn)品牌，在國內(nèi)中檔市場占有相當(dāng)大的份額,，同時,，東鵬等積極開發(fā)高端產(chǎn)品，沖擊高端市場,，挑戰(zhàn)進(jìn)口洋品牌,。

（2）國外市場分析

歐洲主要為高端市場，而我國瓷制品的普遍質(zhì)量遠(yuǎn)不及國際高端,。然而,，在金融危機(jī)的沖擊下，國外市場開始把目光轉(zhuǎn)向物美價廉的中國出口瓷,。這將成為我們打入國際市場的一大契機(jī),。亞洲主要為中低檔市場，發(fā)達(dá)國家極力利用資本輸出將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到我國,，這將變相的把我國變成加工地,，并且造成極大污染,。此外，金融危機(jī)使得美元貶值,，出口收影響很大,，產(chǎn)業(yè)平衡木由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。通脹使得物品普漲15-20%燃油價格大漲,，影響制瓷成本,。人民幣的大幅升值（約5-10%）這對出口打擊是相當(dāng)大的。 但是,，可喜的是：20xx年,，在國際金融危機(jī)爆發(fā)以及全球經(jīng)濟(jì)增速下滑不利因素影響下,，我國陶瓷進(jìn)出口依然保持了一定的增長,。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，20xx年我國陶瓷進(jìn)出口總金額84.8億美元,，比上年（下同）同比增長19.86%,。其中出口金額80.31億美元，同比增長20.93%進(jìn)口金額4.48億美元,，同比增長3.44％,。：

（3）市場潛量分析

陶瓷與陶瓷地板磚產(chǎn)品中科技含量高，文化底蘊(yùn)深,，在市場上還是非常受歡迎的,。新的科技量高的產(chǎn)品較舊的陶瓷產(chǎn)品而言，具有更多的質(zhì)量優(yōu)勢,，深受顧客的青睞,。只要提高產(chǎn)品的科技含量，滿足顧客的個性化要求,，其市場潛力還是非常巨大的,。部分?jǐn)?shù)據(jù)表明，現(xiàn)有渠道遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展需要,，扁平化,，直達(dá)終端，成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),，很多企業(yè)在三四級市場還處于空白狀態(tài),。事實(shí)上，農(nóng)村市場陶瓷消費(fèi)已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)最大的增長空間,，但絕大部分產(chǎn)品流向農(nóng)村市場,，都是通過地級市商家完成，很明顯,，陶瓷行業(yè)眾多品牌無法直接服務(wù)于這批潛在客戶,。

（4）陶瓷消費(fèi)特征分析 建筑瓷磚是緊緊圍繞著房產(chǎn)的伴生耐用消費(fèi)品,，因此在消費(fèi)的時候就呈現(xiàn)出非常典型的不動性消費(fèi)特征，也就是說,，一般人的建筑瓷磚消費(fèi)一旦形成購買并鋪貼好,，那么不到萬不得已，是通常不會輕易更換的,。它又是一種爆發(fā)式,、集中式的消費(fèi)?！氨l(fā)式”消費(fèi)是指沒需求的時候,，不怎么關(guān)注，對價格的敏感度很低,；有需求的時候則表現(xiàn)出超乎尋常的關(guān)注,，對價格的敏感度在短期內(nèi)會很高，并且消費(fèi)的時候是集中式的,，通常是在短短幾天內(nèi)購齊,。 在建筑瓷磚消費(fèi)中，價格,、花色是產(chǎn)品本身對消費(fèi)者最重要的影響因素,。 購買磁磚時，價格往往成為第一敏感因素,，消費(fèi)者一般會采取“量入為出”的消費(fèi)態(tài)度,；在同類價格前提下，花色選購成為第一敏感因素,；同時,，在價格相差不是很大的情況下，消費(fèi)者愿意為自己中意的花色而承受部分購買成本的增加,。

據(jù)收集到的數(shù)據(jù),，我就我國目前陶瓷市場的現(xiàn)狀做出了部分的發(fā)展趨勢分析：

1、未來幾年國際陶瓷市場的變化將呈現(xiàn)以下幾個特點(diǎn): 一是產(chǎn)品檔次要求愈來愈高.品質(zhì)上乘,、功能齊全,、花色新穎、造型多變的陶瓷制品將受青睞,，而質(zhì)量低劣,、設(shè)計陳舊、釉面單調(diào)的粗糙產(chǎn)品將被冷落和淘汰,； 二是實(shí)用性與欣賞性相結(jié)合的設(shè)計最有發(fā)展前途,，日用陶瓷藝術(shù)化的步伐將愈走愈快，其色調(diào),、風(fēng)格還將要求與餐廳,、客廳的環(huán)境相匹配.功能單一的缺乏新鮮氣息和審美追求的產(chǎn)品將不受歡迎,； 三是家用餐具瓷器銷勢趨旺。

2,、仿古磚在未來幾年仍將是消費(fèi)者的寵兒,，仿古磚的裝飾手法很多，如現(xiàn)在比較常見的干粒,、干粉,、打點(diǎn)、磨釉,、凹凸釉以及現(xiàn)在比較流行的金屬釉裝飾等等,。在未來幾年，仿古磚的裝飾還有一些新東西引入,，如干粒材料除了已經(jīng)使用的各種顏色的云母片,，還將出現(xiàn)天然鐵銹、金屬釉粒,，以及天然砂等,。使用在仿石磚上面的獅山灰有可能在仿古磚上使用,。還會干粒干粉用微粉布料的方式布到磚的表面和磚坯一起壓制,，然后噴一層薄薄的透明釉。

3,、?；u會持續(xù)作為陶瓷市場的中柱一段時間，并會有進(jìn)一步的技術(shù)創(chuàng)新,。

綠色陶瓷 是當(dāng)今陶瓷行業(yè)發(fā)展趨勢,，陶瓷行業(yè)現(xiàn)正向有利于人類文明健康的綠色（環(huán)保）陶瓷方向發(fā)展。綠色陶瓷的標(biāo)準(zhǔn)是：

節(jié)約能源和原材料消耗,，并做到物盡其用,。對環(huán)境有污染的廢氣（so2、co,、co2,、nox及煙塵等）盡量要少。 對人類有害的廢水（含鉛,、鎘,、汞、鉻等重金屬元素）盡量要少,。 對人類身體不利的放射性物質(zhì)不存在,。 提倡生產(chǎn)自潔、抗菌,、殺菌等保健功能的陶瓷,。 粉塵,、游離二氧化硅盡量要少。 噪音,、熱散失盡量要少,。生產(chǎn)和工作環(huán)境要清潔、干凈,、舒適,。關(guān)于行業(yè)發(fā)展的趨勢：交易形成整合場所：一是交易向大型專業(yè)市場和綜合市場的專業(yè)市場群集中，一是市場上會出 現(xiàn)一些經(jīng)營大戶,，向貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的趨勢也已經(jīng)初露端倪,，實(shí)際上現(xiàn)在的總代理、總經(jīng)銷正在市場里面孵化,，從而形成共享資源,、降低成本、提高效率的多贏局面,。廠商一體化加快：這樣將會使強(qiáng)者更強(qiáng),、弱者更弱。陶瓷企業(yè)市場渠道的好壞,，取決于擁有多 少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的總和,。只有把企業(yè)和經(jīng)銷商捆綁在一起，有利同享,、有難同當(dāng),，經(jīng)銷商才會全力推廣你的產(chǎn)品，才會把市場通道建立成一個健康的渠道,。市場競爭全球化：有評論稱,，陶瓷業(yè)的市場競爭已經(jīng)形成國際化趨勢。各大檔次市場競爭都十 分激烈,。

藥品市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的篇九

傳統(tǒng)運(yùn)營商在整個電信網(wǎng)絡(luò)以及移動通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)鏈中,，占據(jù)核心地位，對于電信,、寬帶,、移動這些通信業(yè)務(wù)的分析，也必須以運(yùn)營商為核心,，進(jìn)而推廣到各個子行業(yè),。而通信設(shè)備行業(yè)又可以細(xì)分為系統(tǒng)設(shè)備、輔助設(shè)備,、系統(tǒng)集成,、光纖光纜、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和優(yōu)化以及運(yùn)維、終端設(shè)備,，增值服務(wù)提供等子行業(yè),，這條產(chǎn)業(yè)鏈上其他各個子行業(yè)或多或少都與運(yùn)營商有著聯(lián)系。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,，成為社會不可或缺的生產(chǎn)和交易平臺,，帶動一系列新興產(chǎn)業(yè)如云計算，電子商務(wù),、社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的同時也對在高速泛在的信息網(wǎng)絡(luò)提出更高要求,。固定寬帶的不可替代性，其獨(dú)享,、安全,、可靠的特性以及未來發(fā)展的超高速特性，無疑將孕育出眾多的商業(yè)機(jī)會,，成為未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ),。

移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，移動數(shù)據(jù)流量快速增長,；進(jìn)入數(shù)據(jù)運(yùn)營時代,，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供能力將成為用戶選擇網(wǎng)絡(luò)提供商的最重要因素。

4g牌照的發(fā)放,、國家寬帶戰(zhàn)略的確定,，還有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展都給通信市場帶來了利好消息，與其他大部分行業(yè)整體經(jīng)營環(huán)境不善相比,，通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇被業(yè)界所看好,。預(yù)計整個通信產(chǎn)業(yè)鏈將超過5000億元的市場規(guī)模,，包括設(shè)備制造商,、工程商、軟件商,、運(yùn)營商,、終端制造商和系統(tǒng)集成商等上中下游企業(yè)均有獲利機(jī)會和機(jī)遇。未來,，將會有更多的ott服務(wù)商進(jìn)入通信行業(yè),，這對行業(yè)尤其是運(yùn)營商的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)流程影響很大，服務(wù)的精細(xì)化和定制化將成為未來行業(yè)的主題,，而通信市場會因此更加活躍,、管理難度加大，市場競爭也會更加激烈,。

主體：

通信行業(yè)中各細(xì)分行業(yè)平均薪資（月薪）顯示,，大型設(shè)備商以8974元/月位居第一，通信終端設(shè)備商以8696元/月緊隨其后，而運(yùn)營商僅以3783元/月墊底,。在年終獎數(shù)據(jù)中,，運(yùn)營商雖有提升，但遠(yuǎn)不及通信終端設(shè)備商,、大型設(shè)備商萬元以上的前列水平,。看來運(yùn)營商薪資水平不高并非空穴來風(fēng),。

從技術(shù)角度講,，設(shè)備商收入高無可厚非，研發(fā)與運(yùn)營的技術(shù)含量畢竟不同,。設(shè)備商收入雖高,，相應(yīng)的工作強(qiáng)度和壓力卻非常之大。運(yùn)營商收入較低,，工作相對輕松,，各方面的要求也較低，是穩(wěn)定之選,。作為運(yùn)營商應(yīng)在創(chuàng)新通信技術(shù),、完善客戶服務(wù)上有所突破，只有增強(qiáng)創(chuàng)新和服務(wù)能力,，才能提升績效和員工薪資,。 綜合通信行業(yè)不同職位平均月薪與年終獎兩份數(shù)據(jù)，系統(tǒng)工程師與項(xiàng)目經(jīng)理平分秋色,，前者月薪遙遙領(lǐng)先（11000元/月）,，后者年終獎（16000元）最高。硬件工程師和數(shù)據(jù)通信工程師的月薪和年終獎始終保持較高水平,。但按地區(qū)出現(xiàn)頻率來計算,，項(xiàng)目經(jīng)理/項(xiàng)目主管在廣西壯族自治區(qū)、河南,、內(nèi)蒙古自治區(qū),、福建、湖北,、遼寧這些省份均是平均月薪最高的,。

同時在這兩份數(shù)據(jù)曲線中，通信電源工程師薪資均為最低點(diǎn),。不過在重慶,、海南、浙江,、安徽,、河北、北京這些省市，平均月薪最低的是技術(shù)支持,。技術(shù)支持分售前和售后,，售后技術(shù)支持在技術(shù)上更勝一籌，售前則與市場更接近,，需要與客戶溝通,。技術(shù)支持工作辛苦，技術(shù)含量不算高,，且多“體力活”,。只有接觸核心技術(shù)的技術(shù)支持才有高回報的可能，普通技術(shù)支持工資不高有因可循,。

3g是第三代移動通信的簡稱,，3g工程師包括3g無線軟件工程師、3g無線研發(fā)質(zhì)量工程師,、3g無線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃等,，中國被世界認(rèn)為是全球最大的3g移動市場，但是與3g相關(guān)的人才卻嚴(yán)重失調(diào),。據(jù)前程無憂網(wǎng)的薪資數(shù)據(jù)報告顯示高級嵌入式軟件工程師的年薪在30萬左右,，即便是初級的嵌入式軟件開發(fā)人員，基本工資也在5000/月,，相信在未來工資待遇還會有所改善,。 隨著3g和4g通信的到來及未來通信的發(fā)展，通信技術(shù)人才的需求量越來越大,。

軟件測試工程師指理解產(chǎn)品的功能要求,，并對其進(jìn)行測試，檢查軟件又沒有（bug）,，簡單的說是但當(dāng)“質(zhì)量管理的”角色軟件測試人員的主要職責(zé)是對軟件產(chǎn)品的整個開發(fā)過程進(jìn)行監(jiān)督和檢驗(yàn),，使之能夠達(dá)到滿足客戶的需求，因此對于企業(yè)來講是十分重要的崗位,。

網(wǎng)絡(luò)工程師是通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,，掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的理論知識和操作技能的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員。網(wǎng)絡(luò)工程師能夠從事計算機(jī)信息系統(tǒng)的設(shè)計,、建設(shè)、運(yùn)行和維護(hù)工作,。網(wǎng)絡(luò)工程師是指基于硬,、軟件兩方面的工程師，根據(jù)硬件和軟件的不同,、認(rèn)證的不同,，將網(wǎng)絡(luò)工程師劃分成很多種類。目前，大家比較認(rèn)可的是軟件方面的網(wǎng)絡(luò)工程師,。

電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中,，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動,，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動,、交易活動,、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。

本專業(yè)畢業(yè)生適合的工作崗位是計算機(jī)程序設(shè)計師,。適合于熟練地按照工程化的思路進(jìn)行軟件編制,、軟件測試的工作崗位，能擔(dān)任各種企事業(yè)單位和各級工程建設(shè)部門,、管理部門的計算機(jī)軟件和硬件維護(hù),、網(wǎng)絡(luò)的組建、維護(hù)等工作,，也可從事計算機(jī)研究與應(yīng)用,、軟件開發(fā)等方面的工作

自20xx年年底工信部正式向三大運(yùn)營商發(fā)布td-lte牌照，20xx年6月fdd也進(jìn)入試商用,，三大運(yùn)營商都相繼加大了在4g領(lǐng)域的投資,，據(jù)了解，中國移動在4g牌照發(fā)放以后已建設(shè)了50萬個4g基站,，4g用戶總數(shù)已達(dá)4095萬戶,，并在新的第三期計劃中，再建設(shè)20萬個基站,。在中國移動領(lǐng)頭,，中國聯(lián)通、中國電信緊隨其后的模式下紛紛展開,，三大運(yùn)營商均在4g建網(wǎng)上加大了投資力度,。

lte相關(guān)的工程項(xiàng)目陸續(xù)在各地進(jìn)行，這導(dǎo)致對lte人才的需求大增,，許多通信公司都貼出了招聘lte工程師的需求,，據(jù)通信人才網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)鄧志強(qiáng)介紹，今年以來,，許多通信企業(yè)都提出了急聘lte工程師的需求,，特別是一些中小企業(yè)，之前對該類人才的儲備不足,，給出的待遇也要比往常高出20%左右,。

4g建設(shè)投資,，移動領(lǐng)跑，聯(lián)通,、電信緊跟,。

面對正在蓬勃發(fā)展的4g行業(yè)，三大運(yùn)營商和全國各通信企業(yè)的4g人才需求缺口成為迫在眉睫的問題,。工信部人才交流中心副主任王希征說,，4g進(jìn)入大規(guī)模建設(shè)階段后，如果4g人才的培養(yǎng)跟不上行業(yè)發(fā)展的要求,，就會極大地制約4g行業(yè)的發(fā)展,。

藥品市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的篇十

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查,。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān),，調(diào)查時間是20xx年xx月至xx月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查,，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶,。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),，其調(diào)查報告如下：

（一）酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1,、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因,，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi),；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場,。

2,、白酒消費(fèi)多元化。

（2）購買因素比較鮮明,，調(diào)查資料顯示,，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價格、品牌,、質(zhì)量,、包裝、廣告,、酒精度,，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的,，創(chuàng)名牌,、求質(zhì)量、巧包裝,、做好廣告也很重要,。

（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,，偶爾換的占43.75%,，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%,，明確表示不喜歡的占3.4%,。可以看出,，一旦某個品牌在消費(fèi)者心目中形成,，是很難改變的，因此,，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象,、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要,。

（4）動因分析,。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳,，然后是親友介紹,，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳,，消費(fèi)者的口碑如何建立,，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說,，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,，因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

（二）飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

本次調(diào)查主要針對一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,，調(diào)查表明,，消費(fèi)有以下幾個重要特點(diǎn)：

消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：

2,、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍,，有一定的區(qū)域性,。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對如此,，例如,，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓,，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧,。

3、消費(fèi)者追求時尚消費(fèi),，如對手抓龍蝦,、糖醋排骨、糖醋里脊,、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%,，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場,。

4、近年來,，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點(diǎn),，市場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大,。調(diào)查顯示,，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%,，在對季節(jié)的調(diào)查中,，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%,，火鍋不但在冬季有很大的市場,，在夏季也有較大的市場潛力。目前,，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

1,、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高,，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右,，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平,。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi),，并且以白酒居多,，紅酒的消費(fèi)比較少,，用于個人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒,，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主,。

3,、消費(fèi)者在買酒時多注重酒的價格,、質(zhì)量、包裝和宣傳,，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度,。對新牌子的酒認(rèn)知度較高。

4,、對酒店的消費(fèi),，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大,，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場,。

藥品市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的篇十一

（一）調(diào)查目的：通過對大學(xué)生使用手機(jī)現(xiàn)狀的調(diào)查，為手機(jī)廠商和手機(jī)廠商提供參考,，同時也為大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場的發(fā)展提供一定的參考,。

（二）調(diào)查對象：在校學(xué)生。

（三）調(diào)查程序：

設(shè)計調(diào)查問卷,，明確調(diào)查的方向和內(nèi)容,；

進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。與來自不同大學(xué)的學(xué)生隨意交談,，并要求他們填寫問卷,；

根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)上的問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

根據(jù)樣本購買場所,、價格和品牌的均值,、月消費(fèi)分布狀況、方差等分布的數(shù)字特征,，推斷出大學(xué)生整體月手機(jī)消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù),；

根據(jù)每個同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求，對手機(jī)市場進(jìn)行了分析,；

高校學(xué)生手機(jī)使用的問卷調(diào)查,。

本文通過對上述資料的整理、分析,，得出結(jié)論：大學(xué)生手機(jī)市場是一個非常廣闊,、具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

基于對學(xué)生手機(jī)市場份額的分析。

身為一名學(xué)生我對這一群體做了一些了解,，對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行了分析,，認(rèn)為手機(jī)市場應(yīng)該針對不同的學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行有針對性的營銷,，才能占領(lǐng)市場。以下就來分析一下學(xué)生群體的特征：

一,、無經(jīng)濟(jì)收入,；

二、追求時尚,，崇尚個性化,，注重個性，獨(dú)具特色的張揚(yáng),；

三,、學(xué)生基本以集體生活為主，互相交流信息容易受到同學(xué),、朋友的影響,。

四、是品牌意識強(qiáng),，喜愛產(chǎn)品,；

從大學(xué)生購買手機(jī)的角度來看，時尚個性化風(fēng)格,、功能,、價格、品牌等也成為大學(xué)生購買手機(jī)的基本考量因素,。研究顯示,，大學(xué)生在選擇手機(jī)時，最看重的是外觀設(shè)計,，外形,、尺寸、厚度,、材質(zhì),、顏色等，占65%,；但大學(xué)生也并非一味地追求外觀美,，“好”也很重要，所以功能手機(jī)也占了50%,；其次是價格,，而較少注重品牌，看來,，如今大學(xué)生更看重的是實(shí)用功能,。

藥品市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的篇十二

20xx年12月1日

大明宮紅木家具市場

現(xiàn)場實(shí)景拍照

知道燈具所在的空間性質(zhì)、選擇燈具、光源的理由,，及現(xiàn)場照明實(shí)際效果情況,，或優(yōu)點(diǎn)，或不足之處,。知道每款造型燈具安裝的是什么類型的光源,，有幾個燈泡（管）、功率,、色溫,、價格等情況。對于風(fēng)格造型的評價,，比較適用與哪一個場所,。通過燈具的市場調(diào)查，加深我們對所學(xué)照明與燈具設(shè)計的理解和認(rèn)識,，對我們專業(yè)的重要性，讓純理論的并帶有抽象性的知識點(diǎn)明顯化,，使之易于理解,，方便掌握，從而開闊我們的視野,，將課堂所吸收的知識活學(xué)活用,，源于書本而體味生活。

這次的市場調(diào)查所看到的燈飾是各形各異,、數(shù)不勝數(shù),。有的燈具設(shè)計的造型都很漂亮，在給人帶來光明的同時又可以欣賞一番,！裝飾性非常強(qiáng),。采用的都是些節(jié)能的理念，像節(jié)能燈管,、led燈等這些比較節(jié)能的燈具,，這正好也符合了我國提倡的“節(jié)能減排”的要求。 在我做問卷調(diào)查期間做了一些總結(jié),，下面給大家介紹一些大家普遍喜歡的燈具,，和我個人喜歡的燈具。

吊燈的花樣最多,，常用的有歐式燭臺吊燈,、中式吊燈、水晶吊燈,、羊皮紙吊燈,、時尚吊燈、錐形罩花燈、尖扁罩花燈,、束腰罩花燈,、五叉圓球吊燈、玉蘭罩花燈,、橄欖吊燈等,。用于居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種，前者多用于臥室,、餐廳,；后者宜裝在客廳里。吊燈的安裝高度,，其最低點(diǎn)應(yīng)離地面不小于2.2米,。問卷中女性大多偏愛水晶吊燈和歐式燭臺吊燈，五十歲以上的調(diào)查者比較中意中式風(fēng)格的吊燈,。

包括：吊燈,、吸頂燈、落地?zé)?、壁燈,、臺燈、筒燈,、射燈,、節(jié)能燈等。

一,、燈具的概念

燈具,，是指能透光、分配和改變光源光分布的器具,，包括除光源外所有用于固定和保護(hù)光源所需的全部零,、部件，以及與電源連接所必需的線路附件,。

吊燈適合于客廳,。吊燈的花樣最多，常用的有歐式燭臺吊燈,、中式吊燈,、水晶吊燈、羊皮紙吊燈,、時尚吊燈,、錐形罩花燈、尖扁罩花燈,、束腰罩花燈,、五叉圓球吊燈,、玉蘭罩花燈、橄欖吊燈等,。用于居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種,，前者多用于臥室、餐廳,；后者宜裝在客廳里,。吊燈的安裝高度，其最低點(diǎn)應(yīng)離地面不小于2.2米,。

① 歐式燭臺吊燈

歐洲古典風(fēng)格的吊燈,，靈感來自古時人們的燭臺照明方式，那時人們都是在懸掛的鐵藝上放置數(shù)根蠟燭,。如今很多吊燈設(shè)計成這種款式,，只不過將蠟燭改成了燈泡，但燈泡和燈座還是蠟燭和燭臺的樣子,。

② 水晶吊燈

晶燈有幾種類型：天然水晶切磨造型吊燈,，重鉛水晶吹塑吊燈、低鉛水晶吹塑吊燈,；水晶玻璃中檔造型吊燈,、水晶玻璃墜子吊燈、水晶玻璃壓鑄切割造型吊燈,、水晶玻璃條形吊燈等。

目前市場上的水晶燈大多由仿水晶制成,，但仿水晶所使用的材質(zhì)不同,，質(zhì)量優(yōu)良的水晶燈是由高科技材料制成，而一些以次充好的水晶燈甚至以塑料充當(dāng)仿水晶的材料,，光影效果自然很差,。所以，在購買時一定要認(rèn)真比較,、仔細(xì)鑒別,。

③ 中式吊燈

外形古典的中式吊燈，明亮利落,，適合裝在門廳區(qū),。在進(jìn)門處，明亮的光感給人以熱情愉悅的氣氛,，而中式圖案又會告訴那些張揚(yáng)浮躁的客人,，這是個傳統(tǒng)的家庭。要注意的是：燈具的規(guī)格,、風(fēng)格應(yīng)與客廳配套,。另外，如果你想突出屏風(fēng)和裝飾品，則需要加射燈,。

④ 時尚吊燈 （現(xiàn)代吊燈）

大多數(shù)人家也許并不想裝修成歐式古典風(fēng)格,，現(xiàn)代風(fēng)格的吊燈往往更加受到歡迎。目前市場上具有現(xiàn)代感的吊燈款式眾多,，供挑選的余地非常大,，各種線條均可選擇。

藥品市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的篇十三

近年來,，隨著行業(yè)改革發(fā)展步伐的不斷加快,，各級各部門按照上級要求，開展了一系列展廳建設(shè),，為穩(wěn)步推動各項(xiàng)工作新進(jìn)步奠定了良好的軟件基礎(chǔ),。應(yīng)該說，各類展廳建設(shè)是行業(yè)發(fā)展之所需,，是員工培訓(xùn)之所要,，有些已經(jīng)成為見證本單位、本部門乃至整個行業(yè)改革發(fā)展的“活化石”,。近期,，筆者通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、問卷答題以及qq交流等方式,，就行業(yè)各級各部門展廳建設(shè)進(jìn)行了調(diào)研分析,，現(xiàn)就現(xiàn)狀分析、原因初探,、對策建議等三個方面報告如下,，以期對行業(yè)發(fā)展有所裨益，對各級各部門有所借鑒,。

（一）需要進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)的方面,，主要集中為以下幾個類型：

1.成本節(jié)約型。這一類單位多數(shù)已經(jīng)成為行業(yè)上下的典型,，其特點(diǎn)集中表現(xiàn)為投入不大,，效果良好。同時,，這類展廳因?yàn)槔酶咝?、勤儉節(jié)約，因而廣受職工歡迎,?？傮w看，最大程度上節(jié)約建設(shè)成本,，依然是下一步展廳建設(shè)的總體發(fā)展態(tài)勢之一,。

2.實(shí)事求是型,。從調(diào)查數(shù)據(jù)看，大多數(shù)單位屬于這一類型,，其主要特點(diǎn)是,，此類型的單位特別是主要負(fù)責(zé)人能夠理性面對形勢，如實(shí)反映企業(yè)亮點(diǎn),，同時客觀暴露問題和不足,，職工群眾普遍評價較高。從長遠(yuǎn)看,，這類展廳價值較高,，也能夠經(jīng)受得起時間和實(shí)踐的檢驗(yàn)，是下一步展廳建設(shè)中應(yīng)該廣泛發(fā)揚(yáng)的重要經(jīng)驗(yàn)之一,。

3.展望激勵型,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這一類型的展廳普遍將歷史,、現(xiàn)在和未來相結(jié)合,，既尊重歷史，又展望未來,，為職工群眾進(jìn)一步指明了努力方向,。由于這類展廳將昨天、今天和明天充分融合,，從而進(jìn)一步凸顯出其獨(dú)特的實(shí)用價值和激勵作用,。這類展廳對未來的把握需要審時度勢，定位準(zhǔn)確,，因而更能體現(xiàn)一屆單位負(fù)責(zé)人的真知灼見和能力水平,。美中不足的是，如果對未來的規(guī)劃不能周密考慮,，很可能在不久的將來成為歷史，因而在一定程度上造成展廳的浪費(fèi),。

4.科技引領(lǐng)型,。綜觀當(dāng)前行業(yè)各級各部門的展廳建設(shè)，有些已經(jīng)部分嘗試數(shù)字展廳,。其主要特點(diǎn)是投入不算大,，但因?yàn)槿谌肓爽F(xiàn)代科技技術(shù)，其總體呈現(xiàn)效果比傳統(tǒng)展廳要好,。因此,，這類展廳很可能成為下一步行業(yè)各級各部門展廳建設(shè)的重要借鑒。

（二）需要引起注意的方面,，集中表現(xiàn)為以下四點(diǎn)：

1.數(shù)量多不集中,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，當(dāng)前各級各部門在一定程度上存在數(shù)量較多且不夠集中的現(xiàn)象。比如有的僅一家單位就有廉政展廳,、檔案展示,、黨員活動室等多個展廳，數(shù)量很多,、很雜,，比如，有的單位換一屆領(lǐng)導(dǎo)建一個展廳,，種種跡象也導(dǎo)致在一定程度上引起了職工群眾的不滿,。

2.投入大但成效少。從展廳建設(shè)的資金投入上來看,，一個展廳動輒幾十萬甚至上百萬的已經(jīng)屢見不鮮,。但就其效果而言，個別的在某些程度上甚至存在自我標(biāo)榜,、自我吹噓的嫌疑,。更有甚者隨著領(lǐng)導(dǎo)的換屆，展廳也要“換屆”,，這又在一定程度上造成了浪費(fèi),。這是在下一步工作中必須要引起高度重視的。

3.面積大且內(nèi)容空泛,。調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，當(dāng)前的展廳還是以豪華和面積大的居多。具體到展廳的內(nèi)容上,，多數(shù)是上行下效的成分多,，存在人云亦云的現(xiàn)象，這也在一定程度上進(jìn)一步凸顯了內(nèi)容上的空泛和不夠切合實(shí)際,。

4.個別單位和部門已經(jīng)成為職工群眾街頭巷尾議論的話題之一,。黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，行業(yè)各級各部門通過多種方式進(jìn)行了征求意見建議,，從匯總情況看,，有個別單位的展廳建設(shè)已經(jīng)成為職工群眾的意見之一，這是必須要進(jìn)一步引起高度重視的,，也是行業(yè)改革發(fā)展進(jìn)程中所決不允許的,。

綜上，從正反兩方面看,，主要有以下幾個方面的原因：

（一）分析“需要發(fā)揚(yáng)的方面”的原因,，主要還是歸結(jié)于單位、部門主要負(fù)責(zé)人大局意識強(qiáng),、較好地做到了“富日子窮過”,、牢固樹立了“過緊日子思想”,。同時，工作實(shí)事求是,，去虛務(wù)實(shí),，比較充分了考慮了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和職工群眾的切身利益。

（二）分析“需要注意的方面”的原因,，主要由以下幾點(diǎn)：一是思想作風(fēng)的原因,。各級各部門特別是主要負(fù)責(zé)人在一定程度上片面追求所謂的“政績展示”，雖然圍繞行業(yè)重點(diǎn)部署做了大量工作,，但仍然沒有很好地把精力集中在一心一意謀發(fā)展上,。二是上述現(xiàn)象的存在，也從另一個側(cè)面暴露出,，有些單位和部門已經(jīng)過于放大了展廳的形象展示作用,，歪曲了展廳的應(yīng)有意義和價值。三是有極個別的單位和部門,，“拿著雞毛當(dāng)令箭”,，這不僅是行業(yè)展廳建設(shè)所不允許，更是黨紀(jì)國法所不容的,，對行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展是有百害而無一利的,。

筆者認(rèn)為，在行業(yè)改革發(fā)展形勢日益嚴(yán)峻,、需求拐點(diǎn)已經(jīng)到來和諸多不可控因素不斷增加的大背景下,，行業(yè)各級展廳建設(shè)應(yīng)該成為當(dāng)前踐行群眾路線的重要內(nèi)容之一，從而為行業(yè)更好更快發(fā)展蓄積新的更加強(qiáng)大的正能量,?；谝陨险{(diào)研分析，根據(jù)筆者調(diào)研的有限資料和自己的工作時間及學(xué)習(xí)思考,，愚以為,，當(dāng)前和今后一段時期內(nèi)行業(yè)各級各部門的展廳建設(shè)，至少要在以下幾個方便下真功,、動真格,、求實(shí)效。

1.在領(lǐng)導(dǎo)上：狠抓其他工作一樣,，展廳建設(shè)首先也要從領(lǐng)導(dǎo)抓起。一方面,，要進(jìn)一步解放思想,，做到既不浪費(fèi)又能實(shí)用，確保讓展廳發(fā)揮其應(yīng)有實(shí)效,，讓職工群眾滿意,。另一方面,，要進(jìn)一步減少投入，自覺做到“富日子窮過”,，比如有些展廳的內(nèi)容可以多建通用的內(nèi)容,，最大程度上減少更換頻率，以免造成浪費(fèi),。

2.在建設(shè)上：首先,，相關(guān)牽頭部門要進(jìn)一步加強(qiáng)可行性分析，力求做到長遠(yuǎn)規(guī)劃,，統(tǒng)籌考慮,，節(jié)約為本，避免重復(fù)建設(shè),，造成浪費(fèi),。其次，相關(guān)負(fù)責(zé)同志要親自掛帥,，全程參與,，確保建設(shè)過程中的各項(xiàng)規(guī)劃措施真正落到實(shí)處。最后,，相關(guān)監(jiān)督部門要認(rèn)真履行職責(zé),，及時聽取職工群眾的意見建議，確保建設(shè)質(zhì)量,，突出建設(shè)效果,，避免引起大家的不滿從而激發(fā)新的矛盾。

3.在形式上：要在借鑒其他行業(yè)展廳建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和總體把握發(fā)展態(tài)勢的基礎(chǔ)上,，努力朝著數(shù)字化展廳搞建設(shè)的方向邁進(jìn),。如此，雖然有些可能一次性投入多一些,，但從長遠(yuǎn)和大局的角度看,，數(shù)字化還是節(jié)儉而實(shí)用的。與此同時,，可以積極探索數(shù)字與實(shí)體相結(jié)合的方式,，比如在廉政展廳建設(shè)上，有些固定模塊可以做成實(shí)體的,，而對于一些需要定期更換的圖片,，可以做成數(shù)字化的東西，以便于隨時可以通過電腦控制來加以更換,。這樣,，既能從最大程度上避免了浪費(fèi)，又能根據(jù)企業(yè)發(fā)展變化要求，隨時更新和設(shè)計,。

4.在內(nèi)容上：一是要如實(shí)反映,，有啥說啥，打開門窗說亮話,，嚴(yán)防浮夸風(fēng),。二是要淡化時間節(jié)點(diǎn)，以便于通用,，這樣也可以從另一個方面節(jié)約一部分成本,。

5.在應(yīng)用上：要集中展示，力求做到“小而精,、小而實(shí)”,。如前所述，可以將相關(guān)展廳合并建設(shè),，在不同板塊展示不同內(nèi)容,。又如，可以通過展廳的作用,，使其成為新進(jìn)員工入職的教育基地,，使他們通過到展廳學(xué)習(xí)就能對本單位本部門有個大體的了解。如此,，既很好地完成了上級要求的“規(guī)定動作”,，有很好地體現(xiàn)了“自身特色”，積以時日,，這類展廳必將會成為本單位,、本部門乃至整個行業(yè)改革發(fā)展的實(shí)實(shí)在在的“活化石”。

藥品市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的篇十四

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況,，特進(jìn)行此次調(diào)查,。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時間是20xx年7月至8月,，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查,，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后,，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),，其調(diào)查報告如下：

（一）酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大,。分析其原因,，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多,，而紅酒主要用于自己消費(fèi),；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場,。

2、白酒消費(fèi)多元化,。

（2）購買因素比較鮮明,，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價格,、品牌,、質(zhì)量、包裝,、廣告,、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論,，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的,，創(chuàng)、求質(zhì)量,、巧包裝,、做好廣告也很重要。

（3）顧客忠誠度調(diào)查表明,，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,，持無所謂態(tài)度的占52.27%,，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的,，因此,，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)上狠下功夫,，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要,。

（4）動因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,，其次是廣告宣傳,，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦,。不難發(fā)現(xiàn),，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳,，消費(fèi)者的口碑如何建立,，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說,，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,，因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

（二）飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

本次調(diào)查主要針對一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,，調(diào)查表明,，消費(fèi)有以下幾個重要特點(diǎn)：

消費(fèi)者認(rèn)為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店,，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：

2,、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍,，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性,，但也并非絕對如此,，例如，長城酒樓,、淮揚(yáng)酒樓,，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

3,、消費(fèi)者追求時尚消費(fèi),，如對手抓龍蝦、糖醋排骨,、糖醋里脊,、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦,，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%,，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。

4,、近年來,，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點(diǎn)，市場潛力很大,，目前的消費(fèi)量也很大,。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%,，喜歡火鍋的約占51.14%,，在對季節(jié)的調(diào)查中,，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%,，火鍋不但在冬季有很大的市場,，在夏季也有較大的市場潛力。目前,，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

1,、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平,，平均收入在1000元左右,，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。

2,、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi),，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少,，用于個人消費(fèi)的酒品,，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主,。

3,、消費(fèi)者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量,、包裝和宣傳,，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認(rèn)知度較高,。

4,、對酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上,，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大,，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場。

4月15號,，我們班同學(xué)一起去了"太原茂盛裝飾材料市場",。大家會合后開始了材料城的考察“旅程”。許多從來沒有見過的各種各樣不同的材料讓我們大開了眼見,。

首先說說壁紙吧,。那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象。一般的壁紙?jiān)?00元左右,，象植絨的就貴點(diǎn)在400多元,。有些是三層植絨的,，更富有變化的600多元，樣式多不僅是巴洛克式的紋樣,，還有圓形與豎線的結(jié)合,、曲線的等感覺簡潔時尚現(xiàn)代。大副的色彩鮮艷的魚群的壁紙,，店主介紹用在酒店餐飲空間,。還有金色古字畫類我們看到了，我覺的此類很有市場,。店主介紹說以上兩者屬檔次高的,。還有仿古歐洲浮雕及仿原木紋理的的壁紙，也很有感覺,，價格屬低檔,。

再說說那些讓人眼花繚亂的漂亮燈具。那些精美的大水晶燈,，造型精致豪華標(biāo)價1萬多,。有種很時尚的四方的吸頂燈由水晶和鏡面玻璃做的，很漂亮一兩千元,。相對而言有種吸頂燈也是方形的但便宜多了一百多元,，有仿古氣息。還有八百的那種歐式的吸頂燈也很漂亮記得小姨家就用的這種燈,。各式漂亮的小吊燈讓人目不暇接,，同學(xué)都說：“這么好看，以后買那個好啊,?！?/p>

在燈飾店有幾種筒燈很美，里面是一層透明的格外邊是一種稀沙布,，布上有古文字樣的,、繁紋的，我想用在古典風(fēng)格的家飾再好不過了,。還有幾盞仿古式的燈籠也很有感覺,。由細(xì)木條和藤條纏繞做的燈，簡直就是藝術(shù)品,。燈具的標(biāo)價都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過買價,，有款吊燈標(biāo)價350，店主說要的話170,。

地板,，最有感觸的是怡林軟木地板，地板上有班駁的紋樣正塊地板像一副畫,。柏爾店的歐林圣德地板中,，白色和灰色的水晶面地板,，像地板磚似的，近觀顯得晶瑩亮麗,，玲瓏剔透,。

以前畫效果圖的時候，自己標(biāo)注的材料都不知道具體是什么樣子的,，這次真的大開眼界,。原來櫻桃木是這個樣子的，白松那么好看,，效果圖上熟悉的名字柚木,、檀木、杉木,、胡桃木,、水曲柳一一呈現(xiàn)，感覺自己材料知識是那么的貧乏,，羞愧啊。

有一家店的地板特別的高亮,，很漂亮,，價格119，不知道真的鋪在家里是什么效果,。

門,，有家經(jīng)營金雨林品牌的店，里面都是烤漆實(shí)木門系列,，價格有1200和xx的,，工藝大多是實(shí)木復(fù)合，老板介紹說這種工藝保持了天然實(shí)木的諸多優(yōu)點(diǎn),，又避免了實(shí)木容易變形開裂的缺點(diǎn),。金雨林木門的門扇核心采用優(yōu)質(zhì)烘干的白松，因?yàn)榘姿擅芏刃『嗜菀卓刂?，可以避免因含水率超?biāo)而導(dǎo)致的成品門開裂,、變形。中間部分為5mm環(huán)保e1級厚中密度板,，表面為進(jìn)口實(shí)木單板,。有一款造型簡潔只有幾條豎線，老板說有不少人訂做,。還有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款紅色烤漆上面突出的小方形給人特厚實(shí)的感覺,。烤漆鋼木門,，經(jīng)濟(jì)便宜700元左右,，也很漂亮,，有亮感，就是不能碰,，一碰就完拉,。老板說她計劃經(jīng)營鋼木門，畢竟有錢的不是太多,。門上要安銅合葉因?yàn)殂~合葉無聲,。

地毯和地板閣。1米來的地毯100多元,，有款1米5乘3米的800多元深藍(lán)色的很漂亮,。

最后，我們?nèi)チ艘患屹I雅士利涂料立邦漆店,，因?yàn)橐郧瓣惱蠋焼栠^我,，他們家在一樓比較陰暗用什么顏色的涂料，所以決定進(jìn)去看看,。進(jìn)去就傻拉,，店主拿出顏色表，顏色差別太微妙了都不知道選什么好,。還有也不知道面積有多少,。

目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè)，80000多名從業(yè)人員,，1000多個已注冊的牛仔服裝品牌,。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國香港，俄羅斯,，美國,，歐盟等幾十個國家和地區(qū)。新塘鎮(zhèn)榮膺為"中國牛仔服裝名鎮(zhèn)",。新塘國際牛仔城是以牛仔服裝,，紡織品類貿(mào)易為主，集交易中心,，信息中心,，物流中心，設(shè)計中心,，創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城,。新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米，設(shè)有商鋪位3000多個,。它是中國目前規(guī)模,，檔次，品種最齊全的牛仔服裝,，紡織品商貿(mào)城,。新城國際牛仔城商場是經(jīng)營牛仔服裝,，紡織品類的理想大型商場。商場兩座占地面積10000平方米,，首層,，二層鋪位共800多個，第三層為商務(wù)辦公中心,，第四層為鋪位租戶倉庫,。商場內(nèi)通道寬敞，備有中央空調(diào),，自動扶梯,，貨運(yùn)電梯，電話通信及完善的消防系統(tǒng),。商場附近設(shè)有大型停車場和發(fā)往各地的大型貨運(yùn)場,，為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境。

新塘國際牛仔服裝城商場的優(yōu)勢：

1,、市場專業(yè),。全國的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場。

2,、政策支持,。增城政府重點(diǎn)扶持。

3,、價格便宜。廠家直銷,。

4,、規(guī)劃合理。市場環(huán)境優(yōu)美,，集生產(chǎn),，貿(mào)易，科研,，居住,，旅游為一體。

5,、規(guī)模宏大,。營業(yè)面積50萬平方米，商鋪3000多個新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢：

1,、交通地理較偏,。地處增城新塘鎮(zhèn)。

2,、經(jīng)營時間較晚,，知名度不高,。市場xx年開始興建，xx年8月開業(yè),。廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌鲋炔桓摺?/p>

增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn),。

新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因：

1、項(xiàng)目倉促開業(yè),。新塘國際牛仔服裝城商場xx年興建,，由于xx年要舉辦牛仔服裝節(jié)，政府強(qiáng)制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場,，此時,，服裝城尚未裝修完畢，在進(jìn)行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面,，影響了服裝城的形象,。展覽一結(jié)束，服裝城強(qiáng)制所有經(jīng)營戶搬離服裝城,，進(jìn)行了兩個月的裝修,，至此，政府不再要求企業(yè)搬進(jìn)服裝城,，導(dǎo)致了服裝城入戶率不高,。

2、廣告力度不夠,，知名度不高,。新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，而且時間在晚上十點(diǎn)鐘,，這樣的時間導(dǎo)致了傳播效果更差,，因而，整個服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ?，沒有起到應(yīng)有的效果,。

3、經(jīng)營方式特殊,。新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單,，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來展示給客戶看的，每套服裝只有一件,，沒有現(xiàn)貨供應(yīng),，客戶只需選中自己需要的版式，然后下單給經(jīng)營戶,。經(jīng)營戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過汽車托運(yùn)和火車托運(yùn)給客戶,，因而，在商城內(nèi)很少看見打貨理貨的熱鬧場景。

虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸,，毗鄰廣州,，深圳，香港,，珠海和澳門,，南臨伶仃洋，面積170平方公里,，常住人口11.5萬,，外來人口約50多萬?；㈤T擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1000多家,，還有織布，定型,，漂染,，拉鏈，刺繡等配套廠100多家,。全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,，年銷售額逾100億元?；㈤T不僅是堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基地,，而且是龐大的服裝市場。有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈,，龍泉商業(yè)廣場,，黃河時裝城等17個現(xiàn)代化時裝商場，8500多家商鋪,，形成了一個方圓一平方公里的時裝城,。虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心,，而且成為出口東南亞，歐美,，西亞各地的重要基地,，被中國紡織工業(yè)協(xié)會，中國服裝協(xié)會授予"中國女裝名鎮(zhèn)"稱號,?；㈤T服裝市場薈萃，精品如云,。迄今為止已成功舉辦過八屆中國（虎門）國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設(shè)計（女裝）大賽,，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事。

（一）富民服裝批發(fā)市場

市場概況：富民服裝批發(fā)市場是由專注于批發(fā)市場開發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場之后,，陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城,，富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，富民鞋業(yè)市場,，富民布料批發(fā)市場,，富民第二市場，富民夜市,，富民皮料皮具批發(fā)市場,，富民進(jìn)出口公司和富民時裝網(wǎng)，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城,，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母。

富民服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：

1,，地理位置優(yōu)越,，交通便利；

2,，經(jīng)營品種齊全,；

3，有著豐富的市場資源,。服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門鎮(zhèn),。在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家,，還有織布,，定型，漂染,，拉鏈,，刺繡等配套廠100多家，全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,，年銷售額逾100億元,。這些都為服裝市場的經(jīng)營提供了貨源；

結(jié)束了一上午的“旅程”,，學(xué)到不少,。的觸及是自己知道的太少了，有種焦灼關(guān)于材料知識更關(guān)于未來,。任重道遠(yuǎn),。

除了上述裝飾材料市場，還有大大小小的五金店,、裝飾材料店等,，分布廣泛、產(chǎn)品多常用常見,，適合家庭小修小補(bǔ)時的工具選用,。

五金小件有門道

門鎖：門鎖樣式繁多。簡單地說,，超市里面的鎖,，基本在百元左右，不算便宜,；建材城就相對便宜得多,，五六十元就能買到很漂亮實(shí)用的鎖。

合葉：合葉材料分全銅和不銹鋼兩種,。選合葉時為了開啟輕松無噪音,，應(yīng)選合葉中軸內(nèi)含滾珠軸承的為佳，一般16元—24元,。

抽屜導(dǎo)軌：導(dǎo)軌分為二節(jié)軌,、三節(jié)軌兩種。選擇時應(yīng)注意外表油漆和電鍍的光亮度,、承重輪的間隙和強(qiáng)度,，這些因素決定了抽屜開合的靈活和噪音，應(yīng)挑選耐磨及轉(zhuǎn)動均勻的承重輪,。

鎖具：按鎖芯的制造材料來分,，目前市場上的鎖可分為全銅鎖和普通鎖。購買時可以用手感比較鎖的重量,，越重的說明鎖芯使用的材料越厚實(shí),，越耐磨損。同時要反復(fù)開啟,，看鎖芯彈簧的靈敏程度,。

藥品市場調(diào)研報告 市場調(diào)研報告的篇十五

在今年的暑假，我對獲特滿飲料公司進(jìn)行調(diào)研,。通過在上海獲特滿飲料有限公司的調(diào)研,，對其企業(yè)的客觀實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)查了解，從而對一個企業(yè)的概況,、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、企業(yè)的管理以及品牌的發(fā)展進(jìn)行學(xué)習(xí)，尋找規(guī)律,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，為以后踏入社會奠定基石,。

1,、了解，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，體會專業(yè)知識在實(shí)踐中的運(yùn)用,。

2,、了解公司的管理制度，學(xué)習(xí)企業(yè)得以生存和發(fā)展的本質(zhì)要求,。

3,、提高自己的交流溝通能力，豐富社會經(jīng)驗(yàn),。

4,、在調(diào)研中尋找自己的不足，并加以改正,。

2012年8月

上海獲特滿飲料有限公司

上海獲特滿飲料有限公司是由香港著名上市公司香港新世界集團(tuán)和美國知名投資銀行貝斯瑪集團(tuán)共同出資2500萬美元,，按國際水準(zhǔn)建立的專業(yè)化飲用水制造企業(yè)。公司位于上海市松江工業(yè)區(qū),，工廠占地17000平方米,，擁有員工200多員工。強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)目前獲特滿瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海,、北京,、蘇州和昆山市場，為推向全國市場奠定了基礎(chǔ),。連鎖超市,、大賣場以及各種食品店都有獲特滿的產(chǎn)品。獨(dú)特的水站系統(tǒng)遍布全市(上海/北京/蘇州/昆山)的水站網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，把獲特滿桶裝水服務(wù)做到了“家”,。

獲特滿是：質(zhì)量、服務(wù),、人才,。質(zhì)量：我們?yōu)槲覀兊目蛻羯a(chǎn)更好、更健康的產(chǎn)品,。服務(wù)：每位客戶得到高質(zhì)量的服務(wù),。人才：人才即是公司，公司即是人才,。

獲特滿的發(fā)展歷程：于19xx年底開始打入中國市場,，在短短的幾年時間內(nèi)，成為中國飲用水市場發(fā)展最迅猛的企業(yè)之一,。1999年9月,，公司迎來了新的股東——香港新世界集團(tuán)，為公司增強(qiáng)了持續(xù)發(fā)展的動力,。今天,，獲特滿已成為中國飲用水市場一個響亮的品牌,。獲特滿瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京,、蘇州和昆山市場,，并逐步走向全國。獲特滿桶裝水在上海市場占有率高居前列,。

1,、公司原則：

公司三大原則：有利于社會，有利于公司的事堅(jiān)持做到底,。有利于社會,，不利于公司的事量力而行。不利于社會,，不管有利于或不利于公司堅(jiān)決不做,。

員工道德規(guī)范：正氣：無私、公正,、廉潔,、浩然之氣正直：心地坦蕩、豁達(dá)大度,、光明磊落正言：講誠實(shí)的話,、積極向上的話、鼓舞人心的話正思：用正確的見解進(jìn)行思維于判斷正行：行為正,，做有利于別人,，有利于公司的事。

產(chǎn)品質(zhì)量定位：永遠(yuǎn)不采用不合格原料永遠(yuǎn)不使用不正常設(shè)備,，永遠(yuǎn)不允許不規(guī)范操作,，永遠(yuǎn)不生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不忽視不滿意顧客,，永遠(yuǎn)不容忍不完善服務(wù),。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)命脈,，從機(jī)器設(shè)置,、生產(chǎn)管理、檢測手段,、產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體制建設(shè)、配方工藝到用人機(jī)制,、制度完善與落實(shí),、原料入庫程序、存放,、保管檢測,，產(chǎn)品出庫均有完善措施,，并采用產(chǎn)品售前、售中,、售后服務(wù)全方位化，使用戶最大程度上獲利,。

總結(jié)：

在這次的調(diào)研中,，不能說每一份經(jīng)歷都能完全理解明白，但確實(shí)在實(shí)踐中增加了不少知識和社會經(jīng)驗(yàn),。同時,，我也體會到了一個企業(yè)若想發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部人員關(guān)系和諧也相當(dāng)重要,。只有大家團(tuán)結(jié)起來,，共同努力才能在發(fā)展中求創(chuàng)新，在利潤上求突破,，在困難上求解決,。因此，一個團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神至關(guān)重要,，它既包括對企業(yè)做出貢獻(xiàn),，提出寶貴意見，分享成功經(jīng)驗(yàn),，又包括對他人貢獻(xiàn)的肯定與感謝,。因此，在共產(chǎn)主義領(lǐng)導(dǎo)的今天,，一個公而忘私的團(tuán)隊(duì)精神比企業(yè)獲得億萬的利潤更值得慶賀,。

當(dāng)然，在實(shí)踐中我體會最多的當(dāng)然是實(shí)踐的重要性,，一個人的學(xué)歷再高,，領(lǐng)悟程度，運(yùn)用能力,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不夠,，作用仍然發(fā)揮不了。因此作為企業(yè),，人才的選擇,，人才的培養(yǎng)，人才的儲備是重中之重,。作為一個成功的企業(yè),，在滿足員工的物質(zhì)生活水平的基礎(chǔ)上，還需要對員工的專業(yè)知識水平,、營銷技能進(jìn)行專門培訓(xùn),。剛剛踏入社會的人,，哪怕學(xué)歷再高，也沒有一個可以完全適合一個工作,，但不斷地通過“學(xué)習(xí),、實(shí)踐、再學(xué)習(xí),、再實(shí)踐”的過程,，即使一個涉世未深的青年人也可以完全勝任一份工作。以此,，企業(yè)的再教育與實(shí)踐的結(jié)合是培養(yǎng)人才的最有效方法,。

通過這次的調(diào)研，使我增強(qiáng)了服務(wù)意識和社會責(zé)任感,，為以后進(jìn)入社會奠定基石!