報告是指向上級機關匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

醫(yī)藥市場調研報告500字 醫(yī)藥市場調研報告的撰寫篇一

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和,，但競爭業(yè)已開始,。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130,，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到20xx美元,、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元,。但在另一方面,，國內醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長,。20xx年的中國醫(yī)藥,，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題,。

如何做好醫(yī)院市場,，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內容,。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門,，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。

第一是醫(yī)生,，他們手里有處方權,，用哪種藥，用多少,，全由他們說了算,；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房,，他們有一個“小賬本”,，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成,，全是由他們提供給我的,；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥,，我憑藥款拿提成,。

“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成,。有些人難打發(fā),，那么就給他多送點禮,，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手,，常?；ハ唷按烫杰娗椤?，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高,，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成,。

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā),，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點,。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位,，其次為咳嗽,、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病,。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大,，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素,，店員的作用僅次于電視廣告,。

研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時,，有74.0％的消費者會接受店員的意見,。特別需要指出的是,，在明確具體品牌的消費者中,，當?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者改變了主意,。研究還發(fā)現(xiàn),，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效,、價格作為促銷工具,，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視,。

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性,，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術,，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用,。學會自我推介，贏得客戶真誠,、友好的`合作,。良好的自我推介,，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

1.要保持充沛的精神與活力,，以整潔得體的儀容,，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩(wěn)健的風度,；其次,，培養(yǎng)真誠、友善,、豁達,、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志,；再次,，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內的各種知識,，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準,。

2.實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度,。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的,，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度,。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè),。

3.必須全方位深入了解自己的企業(yè),，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向,；其次,，認真分析、提煉,、歸納企業(yè)的優(yōu)勢,，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足,；再次,，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望,，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助,；最后，對企業(yè)充滿信心,，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的,。只有對自己的企業(yè)充滿信心,，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶,。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產(chǎn)品,，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關鍵,。

5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關藥品的臨床發(fā)展歷史,；其次,，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識,，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問,。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。

根據(jù)以上調研分析,，在完成了藥品招標工作后,，關鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關，尤其是對醫(yī)院的重點公關,，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同,，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候,，必須樹立從藥品訂單的收集,、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務的意識,，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作,。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好,，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作,。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力,，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥,、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程,。

總之，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中,，不僅要做好藥品的銷售,，而且還要加強學習醫(yī)藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售,，努力改變過去那種“光賣不管”的被動 ,。

醫(yī)藥市場調研報告500字 醫(yī)藥市場調研報告的撰寫篇二

專家指出,，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開始,。目前,，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到20xx美元,、美國人均突破4000美元的時候,，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面,，國內醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。20xx年的中國醫(yī)藥,，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面,。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題。

醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場,，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗,，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門,，那就是必須打點好一些 關鍵人物 ,。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權,，用哪種藥,，用多少，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房,，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房,，他們有一個 小賬本 ，每個醫(yī)生用了多少藥,，該得多少提成,，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥,，我憑藥款拿提成醫(yī)藥行業(yè)市場調研報告范文,。

打點 這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的 重要性 給予不同檔次的提成,。有些人難打發(fā),，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯,。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手,，常常互相 刺探軍情 ,，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高,，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報,，要求提高給醫(yī)生的提成。

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā),，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點,。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位,，其次為咳嗽,、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大,，使得廣告,、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告,。

醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性,，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術,，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用,。學會自我推介，贏得客戶真誠,、友好的合作,。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件,。

要保持充沛的精神與活力,，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶,，并不斷塑造自身良好的氣質與穩(wěn)健的風度;其次,，培養(yǎng)真誠、友善,、豁達,、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次,，樹立不斷學習的思想,，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準,。

實事求是展示企業(yè)形象,，增加客戶的信任度

醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分,。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度,。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時,，實際上也在從另一個角度推介企業(yè),。

必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念,、經(jīng)營原則與價值取向;其次,，認真分析、提煉,、歸納企業(yè)的優(yōu)勢,，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足;再次,，認清自己的工作目標,，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后,，對企業(yè)充滿信心,，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心,，才能通過你的言行由衷地感染對方,。

利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,，另有部分是新劑型或老藥新用,，圍繞這些具有學術理論及新概念的產(chǎn)品，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關鍵,。

介紹新品種的功效理論,、研發(fā)背景以及該藥與相關藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況,。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識,，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中,。

結束語

根據(jù)以上調研分析,，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關,，尤其是對醫(yī)院的重點公關,，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益,。在與他們打交道的時候,，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行,、公共關系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務的意識,，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好,，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作,。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力,，使醫(yī)生完成從嘗試用藥,、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程,?？傊恳粋€醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中,，不僅要做好藥品的銷售,，而且還要加強學習醫(yī)藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售,，努力改變過去那種光賣不管的被動文工作報告,。

醫(yī)藥市場調研報告500字 醫(yī)藥市場調研報告的撰寫篇三

在日常生活中，總會難免有些疾病,，此時該如何選擇所需藥品,，這是直接關系到民生的問題。近期我國藥品市場產(chǎn)生了哪些變化,，出現(xiàn)了哪些新的問題,，這將會導致怎樣的后果，這些一直為人們所關注的問題,。為了了解消費者如何選購藥品及選購藥品時所受影響因素,，我們在對周邊的同學及親朋好友（年齡在20-30之間）進行了藥品市場調查。本次調查是通過網(wǎng)絡進行的問卷調查,，其內容主要涉及到人們自身藥品知識程度,，關注的藥品廣告類型，藥品選購的影響因素和對待藥品宣傳及出現(xiàn)問題的態(tài)度等方面,，其調查結果如下：

在當今社會,，許多年輕人對藥品相關知識的了解程度還是比較有限的，這可能是由于現(xiàn)在的年輕人不太重視這方面的知識,，因而很少關注,。在調查過程中，對于“您認為你的藥品知識符合哪種情況”的問題,，回答“一般”的占到了55.17%,，回答“比較匱乏”的占到了31.03%，這兩個回答所占的比例是本問題中最多的,。由此可見,，當今年輕人對有關藥品方面的知識還是比較匱乏的,，因此，他們在選購藥品的時候,，總是很依賴醫(yī)生或藥店服務人員,。對于“您一般選購藥品時的依據(jù)是什么”這個問題,，有87.36%的被調查者表示是“醫(yī)生的指導”,。

現(xiàn)在許多藥品廠家都通過各種渠道來宣傳各自的藥品，但人們日常生活中關注得最多的是哪些渠道呢,？本次調查也涉及到了這個方面,。調查中，對于“對于藥品廣告,，您比較關注哪類媒體”這個問題,，大部分人表示關注的是“電視”，占了59.77%,，其次到“網(wǎng)絡”,，占了39.08%。這可能是由于在日常生活中電視機的普及率較高,，人們能接觸最多的媒體也就是電視了,，但是隨著社會的發(fā)展,，計算機網(wǎng)絡也將慢慢會普及,。對于藥品宣傳廣告，人們不是很熱衷于明星或名人做廣告,，“對于明星或名人做廣告，您感到”,，有64.37%表示“無所謂”，“您是否信賴明星或名人所做的藥品廣告”,，有56.32%表示“無所謂”，“下列哪類廣告更能引起您購買藥品的欲望”,，有47.13%的被調查者回答是“單純介紹藥效的廣告”，有36.78%的被調查者回答“純解說性質的廣告”,，由此可見，現(xiàn)在的明星廣告已經(jīng)不再具有明星效應,，普通老百姓都比較傾向于直截了當、簡潔明了的藥效廣告,。

普通老百姓在選購藥品的時候,，通常會把療效放在第一位，先考慮到什么病適合吃什么藥,，吃什么藥最有效,，這是非常正常的思維方式。其次,，在買藥時會考慮到價格，想盡力能買到療效最好價格最便宜的藥品,，這也是非常正常的心理。在本次調查當中,，當問到“您在選購藥品時一般會考慮哪些因素”,，有82.76%的被調查者選擇了“療效”，其次有44.83%的被調查者選擇了“價格”,。由此可見,，人們在購買藥品時，通常著重考慮療效和價格這兩方面?，F(xiàn)在醫(yī)藥市場上經(jīng)常會出現(xiàn)一些有關藥品安全的事故,，這些事故是否會影響藥品消費者的消費心理呢？這些事件會給藥品消費者造成怎樣的影響,？本次調查也針對這些問題進行了相應的調查,。調查結果顯示，對于近期頻頻出現(xiàn)的藥品安全問題,，有79.31%的被調查者表示會影響到其對所有藥品企業(yè)和產(chǎn)品的信任度,。當問到“被曝光企業(yè)的藥品，您今后是否還考慮購買”時,，有55.17%的被調查者表示“不會”,。由此可見，現(xiàn)在的年輕人對于藥品安全問題還是比較重視的,。調查中發(fā)現(xiàn),，目前市場上銷售的藥品,，人們比較放心購買的藥物類型為外傷用藥、消炎藥,、成人感冒藥,、皮膚病用藥。調查結果如下表：

調查結果還顯示,，消費者比較信賴的藥品企業(yè)或藥品如下：哈藥六廠（8.05%）,、云南白藥（4.60%）、輝瑞（2.30%）,。

現(xiàn)在有關藥品的宣傳廣告隨處可見,，但其中也不缺乏過于虛高夸大的廣告，在調查中,，對于“您認為我國目前的藥品廣告中虛假廣告的現(xiàn)象”這個問題,，有35.63%的被調查者表示“十分普遍”，有40.23%的被調查者表示“比較普遍”,。還有57.47%的被調查者認為在藥品行業(yè)中,，廣告宣傳的功效與產(chǎn)品實際的功效不符的情況經(jīng)常發(fā)生，其中有39.08%的被調查者遇到這類情況,，由此可見,，我國目前的藥品廣告存在著比較嚴重的虛假問題。出現(xiàn)這類情況的企業(yè)或藥品名稱及其調查結果如下：

對于頻頻出現(xiàn)的藥品安全問題,，有78.16%的被調查者認為責任在于“企業(yè)本身”,，有75.86%的被調查者認為是在于“政府監(jiān)管部門”，還有71.26%的被調查者則認為是在于“執(zhí)法部門執(zhí)法不嚴”,。而且有78.16%的被調查者表示藥品行業(yè)頻頻出現(xiàn)問題會影響其對政府監(jiān)管部門的印象,。如果藥品企業(yè)出現(xiàn)問題，而且該藥品企業(yè)拒不承認事實,、繼續(xù)錯誤并欺騙共眾,、拒不配合檢查以及不采取任何補救措施的，大部分群眾（60%以上）表示堅決不能原諒其行為,。如果由藥品企業(yè)牽頭,，定期向消費者介紹一些有關選購和使用藥品的知識，43.68%的消費者表示非常歡迎,，有29.89%的消費者表示比較歡迎,。有54.02%的消費者表示對于藥

品企業(yè)的監(jiān)管，除了政府部門,、衛(wèi)生部門之外,，媒體和非政府的第三方組織非常應該介入加大對此行業(yè)的關注度。由此可見,，對于藥品安全問題,，大部分消費者認為責任在于企業(yè)本身,，相關的監(jiān)管部門應輔助監(jiān)管，第三方組織應該加入對企業(yè)的監(jiān)督,；對于出現(xiàn)問題的企業(yè),，如果采取消極的處理措施將會導致消費者對其堅決不原諒，因為大部分人都有所謂的正義感,，因此對這些危害消費者的行為是非常憎恨的,；對于企業(yè)牽頭開展的宣傳藥品知識活動，消費者是會很歡迎的,，因為現(xiàn)在的.年輕人本身藥品知識不夠,，需要從別的渠道去了解，企業(yè)的這種活動就能為提高消費者藥品知識做出貢獻,，同時也能很好的提高企業(yè)的知名度,。如果一個企業(yè)能以積極的態(tài)度面向群眾，不做坑害消費者的行為,，相信這樣的企業(yè)在人們心目中的形象也是非常好的,。在本次調查中，我們也涉及到了企業(yè)的社會形象問題,，調查結果如下表：

由以上調查結果可知，消費者認為在社會形象做得比較成功的企業(yè)有哈藥六廠,、云南白藥,、修正藥業(yè)、輝瑞,、海爾集團,、強生；做得比較失敗的企業(yè)有三鹿,、感康,、腦白金。

通過本次調查發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在的年輕人對藥品知識的了解程度不是很大,，可能是由社會風氣所影響，也有可能是因為傳播這方面知識的媒體較少,。而且從這份調查結果中我們也可以看出,，在日常生活中，有關藥品性質療效及使用方法的宣傳媒體較為有限,，人們大多只能從電視上的廣告來了解一些藥物的性質療效,，而且廠家為了盈利，在廣告中有時會夸大藥物的療效,，或者只是介紹藥物好的一面,，而藥物的一些毒副作用,、具體用法及相關的注意事項并未能傳達。因此導致了現(xiàn)在社會普遍存在的問題——消費者藥品知識比較匱乏,，選購藥品時比較依賴醫(yī)生或醫(yī)務人員,，這也是目前社會普遍存在藥價虛高的一個因素。除此之外,，過于夸大的藥品廣告,，給消費者帶來了心理上的負面影響，從而會導致消費者對藥品企業(yè)的信任度及購買率,。因此,，現(xiàn)在消費者比較放心購買的藥品為：外傷用藥（44.83%）、消炎藥（41.38%）,、成人感冒藥（40.23%）,、皮膚病用藥（25.29%）。觀察可知,，普遍為外用藥,。

醫(yī)藥市場調研報告500字 醫(yī)藥市場調研報告的撰寫篇四

為了提升我公司的醫(yī)藥器材銷售量，為我公司的醫(yī)藥器材開拓更大的市場,，促進我公司的進一步發(fā)展,，經(jīng)公司各級領導研究討論決定對省的無紡布，紗布等醫(yī)藥耗材銷售做一次全面而深入的市場調研,。本次調研采用走訪,、電話調查、網(wǎng)上調查,、實地考察等方式進行,；通過調查統(tǒng)計，進而分析出省醫(yī)藥耗材市場的各項經(jīng)濟運行數(shù)據(jù),，為我公司的市場發(fā)展做好充分的準備,。本次調研重點調查了市、市,、市這三個城市的醫(yī)藥耗材市場分布情況和銷售業(yè)績情況,。

醫(yī)藥器材與人民的生活息息相關，被譽為“永不衰落的新興朝陽產(chǎn)業(yè)”,。目前我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，已經(jīng)成為世界第三大醫(yī)藥器材市場，近年來每年的銷售增速均保持在17%以上,，這樣的增速提醒我們在未來醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)將會以銳不可當之勢占據(jù)銷售的大部分市場,。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，如果一直保持現(xiàn)在的發(fā)展速度,，我國將有望超越日本成為世界第二大醫(yī)藥器材銷售大國,。我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)主要分布在上海,、北京、等地區(qū),，其中省是我國的醫(yī)藥保健品出口大省,，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，省的醫(yī)藥器材出口量占全國的17,。7%,，其中中高端醫(yī)療器材就占51。9%,，20xx年出口銷售額更是達到了26,。08億美元，占我國總出口額的16,。6%,。由此可見，省的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)的銷售業(yè)績是相當可觀的,，在未來也會有有很大的發(fā)展市場,。為此我分別對省市、市,、市三大城市的醫(yī)藥耗材市場銷售情況做了調查與統(tǒng)計,。

（一）市醫(yī)藥耗材市場銷售情況

作為的省會城市，各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都影響著省的整體形象,。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，各種疾病,、車禍、意外傷害等都隨之而來,，這就警示了人民健康的重要性,，隨著人們對自己的健康越來越重視，醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展規(guī)模也越來越大,。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示,，20xx年6月到8月的醫(yī)藥市場銷售曾上升趨勢，增長度達到36,。7%,，其中藥店和醫(yī)療所占的銷售比例較高，可見市的醫(yī)藥耗材市場正在逐步擴大,，銷售量也連年遞增,，人們對無紡布、紗布等的需求也越來越大,。這就為市醫(yī)藥耗材市場以后的發(fā)展奠定了基礎,。

（二）市醫(yī)藥耗材銷售情況

同市一樣,，市的醫(yī)藥耗材市場也在擴大規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，一次性醫(yī)療耗材銷售代表平均月薪為4241元,，區(qū)域銷售經(jīng)理平均月薪為5855元，醫(yī)院銷售部經(jīng)理平均月薪為6119元,。由此可以看出,，醫(yī)藥耗材的銷售不僅給人民帶來了方便，同時也提高了銷售人員的經(jīng)濟收入,，甚至提高了整個市的居民平均月收入,，為的經(jīng)濟發(fā)展帶來了巨大的動力。

（三）市醫(yī)藥耗材銷售情況

與和一樣,，市的醫(yī)藥耗材銷售量也在不斷提高,，市場也在不斷擴大。全國政協(xié)副主席,、中科院院士王志珍曾這樣評價的醫(yī)藥發(fā)展：“醫(yī)藥城把研發(fā),、生產(chǎn)、交易,、醫(yī)療四大板塊進行整合,，建設國際一流水平的醫(yī)藥衛(wèi)星城，這在國內是唯一的,?！笨梢娛械尼t(yī)藥市場發(fā)展是讓人震驚的，而醫(yī)藥的發(fā)展必然帶動醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展,，據(jù)調查,，20xx年市的生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值1500。66億元,，增長19,。7%，所以市的醫(yī)藥耗材市場的發(fā)展前景是非?？捎^的,。

通過調查，我們發(fā)現(xiàn),、,、三個地區(qū)對口罩、紗布,、棉球等醫(yī)藥耗材的需求量都很大,，特別是醫(yī)療、藥店、門診占據(jù)了主要的市場,，其如下表所示,。

經(jīng)過調查與統(tǒng)計可以看出，省的醫(yī)藥耗材市場的銷售情況還是比較樂觀的,，但調查的同時也發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥耗材市場銷售存在許多的問題,。

（一）盲目申辦許可證，毫無經(jīng)營風險意識

據(jù)國家有關規(guī)定,，申辦經(jīng)營企業(yè)是完全免費辦理,，再加上我國醫(yī)藥耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可觀，一些企業(yè)就盲目跟風,，也想在醫(yī)藥耗材市場分一杯羹,，就抱著試一試的心態(tài)先辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》和《營業(yè)執(zhí)照》，取得醫(yī)療器械的經(jīng)營資格,，至于具體要不要經(jīng)營就視情況而定,，這就導致《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》滯留在一部分企業(yè)中，審批的企業(yè)數(shù)量與實際經(jīng)營的企業(yè)數(shù)量不相符,。也有的企業(yè)則是辦理了經(jīng)營許可證,，卻因為對市場風險論證不足，遲遲未能開展經(jīng)營活動,。這種種的原因就造成了醫(yī)藥耗材市場擴展規(guī)模遲緩,，影響醫(yī)藥耗材的銷售業(yè)績。

（二）隨意更換經(jīng)營人員,，超范圍經(jīng)營企業(yè)

在申辦經(jīng)營許可證的時候企業(yè)的設施人員全部到位,，但取得許可證之后有的企業(yè)就隨意更換企業(yè)人員，新企業(yè)剛開始人員較少,，隨著企業(yè)的不斷擴大,，對人員的需求也增加，招兵買馬是正常的,，但有的企業(yè)卻連企業(yè)法人,、負責人、質量監(jiān)管人員等重要崗位的人員都隨意更換,，事后也不去相關部門辦理相應的手續(xù)，造成企業(yè)申辦許可證時的人員檔案與實際工作的人員檔案不相符,，降低了企業(yè)在客戶眼里的信用度和真誠度,。部分企業(yè)因為想賺更多錢就順應客戶的需求，什么賺錢就做什么,，全然不顧當初申辦的企業(yè)經(jīng)營許可證,，導致部分醫(yī)藥器材企業(yè)經(jīng)營范圍嚴重失控。這些原因也會導致醫(yī)藥耗材市場出現(xiàn)滯留的現(xiàn)象，降低醫(yī)藥耗材的銷售量,。

（三）部分企業(yè)降低經(jīng)營條件

部分醫(yī)藥耗材企業(yè)的銷售對象主要是醫(yī)療機構,，覺得守株待兔的經(jīng)營方式是落后的，要想發(fā)展就要采取主動,，所以導致企業(yè)大都采用上門推銷的方式,，固定的經(jīng)營地址和庫房都形同虛設，導致醫(yī)藥耗材銷售可掌控的市場份額較少,。

（四）沒有形成集中的產(chǎn)業(yè)群

醫(yī)藥耗材的銷售存在散,、小等問題，各種藥店,、門診部,、服務站等數(shù)不勝數(shù)，缺少集中的讓人們可信賴的醫(yī)藥耗材銷售地點,。個別藥店或門診部圖個人利益,，對外售出部分過期變質的醫(yī)藥器材，導致人們對醫(yī)藥器材存在誤會,，覺得是一種不負責任的銷售產(chǎn)業(yè),。

（一）嚴格監(jiān)管申辦機構，樹立企業(yè)的經(jīng)營風險意識

嚴格把關申辦機構,，不能任由各企業(yè)想辦理經(jīng)營許可證就辦理,，對辦理經(jīng)營許可證的企業(yè)進行gsp認證，提高辦理條件,。通過對企業(yè)的`認證工作,，提高企業(yè)的思想意識，進一步完善企業(yè)的管理體系,；同時也要強化企業(yè)的經(jīng)營風險意識,，要求企業(yè)人員不斷學習專研業(yè)務，熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品的性能,，為企業(yè)的經(jīng)營降低風險,。

（二）加強日常監(jiān)督，提高企業(yè)的經(jīng)營素質

一個企業(yè)的經(jīng)營素質是由整個企業(yè)的員工共同體現(xiàn)的,，所以要提高企業(yè)的經(jīng)營素質首先就要提高企業(yè)員工的銷售素質,。加強對員工銷售情況的監(jiān)督工作，定期對員工進行培訓,，提高員工對醫(yī)藥器材的熟知程度,，以便在銷售的過程中體現(xiàn)出專業(yè)的水平，尤其是上門推銷的情況,，推銷時的態(tài)度與專業(yè)水平非常重要,，要讓對方認同自己的觀點就要拿出自己的專業(yè)水平與良好的銷售態(tài)度,，提高銷售業(yè)績。

（三）建立集中的產(chǎn)業(yè)群

任何企業(yè)的經(jīng)營或是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要有一個經(jīng)營或發(fā)展的核心,，圍繞這個核心進行展開,。醫(yī)藥耗材的銷售也一樣，要建立集中的銷售產(chǎn)業(yè)群,，為醫(yī)藥耗材的銷售找到核心,，這樣才會博得其他企業(yè)或機構的認可與支持。

（四）配備專職人員,，提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質量

醫(yī)藥耗材對現(xiàn)在許多家庭而言都成為了生活必備品,，直接與廣大人民群眾接觸，所以提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質量是非常重要的,。很多不法商人為了圖一己私利,，在生產(chǎn)醫(yī)藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”，以求降低生產(chǎn)成本,，提高利潤,。這樣生產(chǎn)出來的醫(yī)藥器材外表看來質量與別的正規(guī)醫(yī)藥器材沒有差異，但如果人們長期使用或是與某些藥物同時使用問題就會出現(xiàn)問題,，嚴重者甚至危及生命,。由此可見醫(yī)藥器材的質量監(jiān)管是很重要的，現(xiàn)在很多重要的監(jiān)管職位都缺乏專職人員,，所以配備專職的監(jiān)管人員迫在眉睫,。

此次通過對省無紡布，紗布風的醫(yī)藥器材銷售的市場調查統(tǒng)計與分析,，得出雖然省的醫(yī)藥耗材市場發(fā)展現(xiàn)狀良好,，發(fā)展前景也很可觀，但同樣也存在一些問題,，只有將這些問題解決了才能促進省的醫(yī)藥器材的市場發(fā)展和銷售業(yè)績的提高,，同時也分析出了我公司存在的部分問題并為我公司以后的銷售道路找準了方向。

醫(yī)藥市場調研報告500字 醫(yī)藥市場調研報告的撰寫篇五

（一）農(nóng)村市場藥品供銷渠道混亂,。

目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn),、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣闊,，村落分散,，網(wǎng)點稀少，客觀上造成了農(nóng)民買藥的困難,。需求客觀的存在,，供貨相對的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無證經(jīng)營現(xiàn)象十分嚴重,。一方面在供應商而言，無證藥販活動猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、個體診所,、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅動,，在采購藥品時只問價格不看質量,，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農(nóng)村成了過期失效藥品,、假冒偽劣藥品的集散之地,。另一方面在銷售商而言，保健品商店,、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營藥品,。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營保健品,、食品為名,，暗地里經(jīng)營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購銷無記錄,，藥品來源和去向均無法查核，供應,、銷售的渠道十分混亂,。

（二）農(nóng)村市場藥品質量低劣。

近幾年,，藥品監(jiān)督管理體制實行自上而下的改革,。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強，市場規(guī)范化經(jīng)營明顯好轉,。一些無證藥販在城市無法經(jīng)營,，只能把目標轉向農(nóng)村,。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場,。憑借多年經(jīng)營的經(jīng)濟實力和經(jīng)驗,，憑借各種社會關系網(wǎng)，將過期失效,、假冒偽劣藥品,、未通過gmp認證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等,，銷往農(nóng)村地區(qū)。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質量嚴重下跌,，不合格藥品隨處可見,。據(jù)有些地區(qū)對農(nóng)村基 層藥店、診所,、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%,，而那些無證經(jīng)營的超市,、保健品店、診所還不包括在內,。歸納起來,，主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀,、淘汰假冒,、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。

（三）農(nóng)村市場藥品價格混亂,。

農(nóng)村醫(yī)藥市場由于價格信息閉塞,，價格方面又無實質性的管理機制，市場價格十分混亂,。藥品價格靠高不靠低,、看漲不看降。加上進貨渠道的不同,，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種,、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間,、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價格往往都不一致,。消費者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥,，價格出現(xiàn)成倍的差別,。

（四）農(nóng)村市場藥品管理松弛。

由于農(nóng)村市場面積寬廣,，村落分散,，經(jīng)濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營基本處于無機制管理狀態(tài),。在農(nóng)村的偏遠地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白,。縣級藥品監(jiān)督管理機構許多地市尚未建立,，剛建立的地市,，縣級執(zhí)法力量也十分薄弱,。人員少、素質差,、經(jīng)費缺,、交通工具無等問題嚴重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場的客觀因素,，大幅度增加監(jiān)管力量，又會成為地方財政的很大負擔,。

農(nóng)村醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀確實讓人擔心,，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽，造成了農(nóng)民群眾購藥的困惑和困難,，同時農(nóng)民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險,。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點的稀少，進一步增加了農(nóng)民買藥的困難,。

農(nóng)村醫(yī)藥市場的實際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成,。

第一、農(nóng)村醫(yī)藥銷售市場藥品供應問題,，建國以來主要靠國營醫(yī)藥批發(fā)機構下伸農(nóng)村和委托代批來解決,。改革開放以來，由于經(jīng)濟體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場,，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機構不適應多種經(jīng)濟渠道,、多種經(jīng)濟成份、多種消費層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,。

舊的渠道不適應,，新的能夠擔當此任務的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮(zhèn)小店,、醫(yī)務所和行政村的衛(wèi)生室藥品進貨渠道處于秋黃不接的狀況,，農(nóng)村分散在最基層的銷售網(wǎng)點藥品供應基本處于無秩序狀態(tài)。

第二,、隨著經(jīng)濟利益的驅動,，經(jīng)濟發(fā)達、人口稠密的地區(qū)或地段,，競爭過度,，競銷過熱；經(jīng)濟相對貧困,，人口相對稀少的地區(qū),，特別是廣大的農(nóng)村地區(qū)，眾多的村落,、村鎮(zhèn)藥品的銷售網(wǎng)絡基本處于空白狀態(tài),。就是人口相對集中的市鎮(zhèn),，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿足不了農(nóng)民消費的需要,。有的同志認為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)很多,，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店,，現(xiàn)在人口增了三倍,，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規(guī)模,、機制不對頭,。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地,，網(wǎng)點空白,，這給農(nóng)民帶來了很大的不便。

第三,、各種經(jīng)濟成份自成體系,，各類經(jīng)濟成份連鎖網(wǎng)絡中心按照自已所在城市經(jīng)營的習慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點。購銷脫節(jié),，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷對路,。一些企業(yè)還片面地追求高差價、高價格,、高利潤藥品的銷售,，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化。而農(nóng)民真正需要的醫(yī)藥商品,、醫(yī)療器械,、售后服務、特別是傳統(tǒng)的服務項目卻很難購到和滿足,。

第四,、經(jīng)濟實力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團企業(yè)熱衷于在城市拼搏,，無暇顧及如何占領農(nóng)村醫(yī)藥市場,，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場銷售力量的單一和薄弱。市場藥品種類不全,，低價,、低利潤的商品無人經(jīng)營，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務也基本不見,。

第五,、在農(nóng)村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展，造成單位經(jīng)濟負擔過重,，影響了業(yè)務的正常開展,。為了提高經(jīng)濟效益，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購工作,。出于自身利益的需要,，多數(shù)供應給衛(wèi)生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進價。管理嚴格的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，有些村級衛(wèi)生員出于經(jīng)濟利益的驅動作用,，對上實行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販處購藥,。他們甚至八小時在衛(wèi)生室上班,，業(yè)余時間在家里行醫(yī)，成了一證多攤,。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經(jīng)營的分散性,，村級衛(wèi)生員采購藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài),。

我們認為這許多因素歸結起來，基本上可分解為兩個方面,。一,、農(nóng)村醫(yī)藥市場監(jiān)管工作非常需要加強和規(guī)范；二,、農(nóng)村醫(yī)藥市場藥品流通渠道非常需要疏理,。藥品監(jiān)管工作好，藥品流通渠道就通暢,。只有藥品流通渠道通暢,，農(nóng)村醫(yī)藥消費才能正常發(fā)展。

農(nóng)村醫(yī)藥市場要加強監(jiān)管力度,，已經(jīng)引起許多領導的重視,。縣級藥品監(jiān)管機構和隊伍的建設工作也正在建立和強化,，這是一個十分可喜的現(xiàn)象,。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場的特殊性和因此而形成的難度我們更應該認真研究和探討。

一,、建國初期,，由于農(nóng)村醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏，農(nóng)村急切的是要解決藥品的供給問題,。國營醫(yī)藥批發(fā)機構下伸農(nóng)村,，解決了農(nóng)村醫(yī)藥市場的根本問題。由于藥品掌握在國營經(jīng)濟手中,，在國營商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下,，農(nóng)村醫(yī)藥市場發(fā)展比較平穩(wěn),。隨著農(nóng)村的合作化運動，農(nóng)村集鎮(zhèn)上的個體診所聯(lián)合起來,，組成聯(lián)合診所,。個體零售藥店聯(lián)合起來，組成合作藥店,。有一定規(guī)模的醫(yī)藥商店實行了公私合營,。由于聯(lián)合診所、合作藥店,、公私合營藥店都在掌握住醫(yī)藥物資的國營經(jīng)濟統(tǒng)一管理下,，農(nóng)村醫(yī)藥市場還是發(fā)展平穩(wěn)。隨著國民經(jīng)濟建設的發(fā)展,，農(nóng)村中心集鎮(zhèn)由國營經(jīng)濟直接組建地區(qū)性人民醫(yī)院,，聯(lián)合診所也接受衛(wèi)生局的領導和管理。農(nóng)村醫(yī)藥商業(yè)由于受計劃經(jīng)濟的規(guī)范管理曾多次因條條,、塊塊的管理模式而條塊變動,。但在國營經(jīng)濟的統(tǒng)一領導下，農(nóng)村醫(yī)藥市場的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的,。隨著改革開放的進行,，由于多種經(jīng)濟成份的加入，多種商品流通渠道的展開,，徹底打破了農(nóng)村醫(yī)藥市場幾十年平穩(wěn)發(fā)展的境況,。特別是農(nóng)村經(jīng)濟建設發(fā)生了翻天復地的變化，農(nóng)村醫(yī)藥市場也就跟著出現(xiàn)了巨大的變革,。簡單的歷史回顧,，面對農(nóng)村的實際情況∶農(nóng)村發(fā)達、人口分散,、村落眾多,、網(wǎng)點稀少，形成了農(nóng)村醫(yī)藥市場寬廣,、多層次的消費結構,，網(wǎng)點設置分散和監(jiān)督管理困難等特點，我們認為一,、應該積極鼓勵和支持坐鎮(zhèn)在城市中的大型醫(yī)藥集團企業(yè)深入農(nóng)村,，通過收購、兼并,，合股,、控大股、直接建網(wǎng)點等多種形式，切實占領農(nóng)村醫(yī)藥市場,。農(nóng)村行政機構的改革,，特別是以經(jīng)濟自然流向為指導，實行撤小鄉(xiāng)并大鎮(zhèn),，撤小村并大村,，精簡行政機構，精簡行政人員,，提高社會經(jīng)濟效率的變革,。這為大型醫(yī)藥集團企業(yè)占領農(nóng)村醫(yī)藥市場帶來很大的方便和效益。建國幾十年中,，農(nóng)村醫(yī)藥市場的平穩(wěn)發(fā)展,，一個主要的因素就是因為農(nóng)村醫(yī)藥市場長期有一個主體力量統(tǒng)管。大型醫(yī)藥集團牌子硬,、信譽好,、實力強、品種齊,、價格廉,、質量有保證。支持他們占領農(nóng)村醫(yī)藥市場這從根本上解除農(nóng)村醫(yī)藥市場出現(xiàn)的一系列問題,。

我們向那些大集團企業(yè)提議，深入農(nóng)村應該深入到在農(nóng)村機構改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點,，因為這里是農(nóng)村經(jīng)濟最基層的中心地,，也是各農(nóng)村村落人流的中心，也是目前我國農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)點的空白處,。

二,、建國幾十年中城市國營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下伸農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批發(fā)部門，我們認為這個經(jīng)驗實得大型醫(yī)藥集團占領農(nóng)村醫(yī)藥市場的借鑒,。大型醫(yī)藥集團企業(yè)應該在農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批零兼營的藥品配供中心,。全面開花，做到每個網(wǎng)點品種齊備,，這是得不償失的,。一方面每個網(wǎng)點品種齊，勢必庫存大,，藥品賣不掉,，周轉失靈，既造成經(jīng)濟損失又造成資源浪費,，另一方面若品種少,、規(guī)模小又滿足不了消費多層次的現(xiàn)代農(nóng)民醫(yī)藥保健的正常需要。這正是一些以單一經(jīng)濟成份組織的連鎖網(wǎng)店存在的而且很難解決的問題。而在中心集鎮(zhèn)建立配供中心,，則有利于商品資金,、人員規(guī)模的節(jié)約。農(nóng)村中心集鎮(zhèn)人口多,、經(jīng)濟繁華,、商品輻射能力強。配供中心由于實行批（配供）零結合,，身在農(nóng)村了解農(nóng)村市場的需要,，多備品種能夠適應農(nóng)村醫(yī)藥市場多層次的消費新需求，又可以“以一供十”,，即用較少的資金滿足周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村鎮(zhèn)（含改制后的大村）連鎖網(wǎng)點的需要。同時農(nóng)民有個土種土生藥材的收購問題,，,。近年來土生藥材由于無人收購，浪費現(xiàn)象十分嚴重,。浪費了社會資源,，減少了農(nóng)民收入。配供中心身在農(nóng)村,，了解藥源,，又可根據(jù)組織的指令，輔導種植和收購藥材,。確實這是為農(nóng)民做的一件大好事,。

隨著農(nóng)村醫(yī)藥市場的不斷發(fā)展和完善，我們相信只要加強藥品監(jiān)管力度,，疏通商品流通渠道,，農(nóng)村醫(yī)藥市場一定能適應農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要，為農(nóng)民身體健康和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展作出自己應有的貢獻,。