報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

個(gè)人述職報(bào)告 個(gè)人述職報(bào)告結(jié)束語篇一

大家好！

首先,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次鍛煉自我,、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會(huì),，同時(shí),，也向三個(gè)月來關(guān)心、支持和幫助我工作的經(jīng)理、同事們道一聲真誠(chéng)的感謝,，感謝大家在工作和生活上對(duì)我的無私關(guān)愛,，進(jìn)入公司三個(gè)月以來，我基本上完成了自己的本職工作,，履行了會(huì)計(jì)崗位職責(zé),，現(xiàn)就我三個(gè)月來履行職責(zé)的情況作如下述職，請(qǐng)予以評(píng)議：

回顧既緊張而又充實(shí)的一年時(shí)間,，感覺到這是我個(gè)人工作,、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的幾個(gè)月，企業(yè)財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作,，作為財(cái)務(wù)人員,，必須掌握一定的專業(yè)知識(shí)，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù),，才能搞好企業(yè)財(cái)務(wù)核算工作,，這也是一名財(cái)務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和能力，至此,，我遵照《會(huì)計(jì)法》,、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》學(xué)習(xí)了初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí),、管理制度等,，努力認(rèn)真完成本職工作，雖然壓力很大,，但是我秉承有壓力才有動(dòng)力的原則,，緊張而又充實(shí)積極向上的工作，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題,，我都虛心向經(jīng)理和身邊的同事請(qǐng)教,，取別人之長(zhǎng)、補(bǔ)自己之短,，我深知財(cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落,，對(duì)于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的，從原始憑證的審核,、記帳憑證的填列,、應(yīng)收應(yīng)付的往來賬目到匯總填報(bào)應(yīng)收賬款周報(bào)，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付財(cái)務(wù)狀況,、并據(jù)以催促各部門及時(shí)與客戶及供應(yīng)商對(duì)賬且及時(shí)收回賬款,，保證公司資金的穩(wěn)定流轉(zhuǎn)。當(dāng)然,，作為我來說最重要的就是堅(jiān)持實(shí)事求是的工作原則,，盡職盡責(zé),，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情，此外協(xié)助各個(gè)項(xiàng)目部盡我所能去做工作,，不僅鍛煉了我的責(zé)任心,，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì),，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，回顧自己這幾個(gè)月來的工作,，雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作,，取得了一定的成績(jī)，但與公司要求,、同事們相比還存在很大的差距,，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高，我決心以這次述職評(píng)議為契機(jī),，虛心接受評(píng)議意見,，認(rèn)真履行本職工作，以更飽滿的熱情,、端正的工作姿態(tài),，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì),，希望各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議后能給我做財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的機(jī)會(huì),，我一定不會(huì)辜負(fù)大家的希望盡職盡責(zé)工作，爭(zhēng)取三個(gè)月后掌握總賬會(huì)計(jì)的所有工作職能,，實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo),。

謝謝大家！

我是于xx年x月份到xx公司參加工作的,，今年按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)公司的對(duì)外合作及全區(qū)經(jīng)營(yíng)工作的資費(fèi)管理與策劃工作,，一年來,，由于有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力,，工作上取得了一定的成績(jī),。對(duì)外合作工作成績(jī)明顯，郵政合作進(jìn)一步擴(kuò)大,，全年完成郵政發(fā)展任務(wù)占公司總發(fā)展任務(wù)的50%以上;新興業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,，管理正規(guī)，發(fā)展xx用戶33100戶,，網(wǎng)上通話用戶比例超過70%,，在省xx任務(wù)發(fā)展中進(jìn)入前三名,。

在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查,、反省自己,，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中,?？偟母械剑约耗軌騽偃伪韭毠ぷ?，還是稱職的?，F(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職如下：

近一年來，我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己,，審視自己,，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要,，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己,，要在公司立得住腳,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵,，自己畢竟是才來公司幾年的大學(xué)生,，從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己,。

回顧近一年來的情況,，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，下讓顧客滿意,，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“管理學(xué)”“客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“移動(dòng)通信基本知識(shí)”等學(xué)習(xí)書目，全面提高自己,，力爭(zhēng)在語言表達(dá)的能力上有突破,，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破,，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破,。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界,，又豐富了頭腦,，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距,。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng),。

一年來，由于工作環(huán)境變化較大,，迎來送往的工作比較多,，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多,，在工作中,，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系,，以便于開展工作,。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時(shí)掌握各部門的工作動(dòng)向,，掌握各個(gè)縣市的工作情況,，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。作為市場(chǎng)綜合部的經(jīng)理,，對(duì)外合作工作的主管,，接觸的人和事比較雜，想要利

用個(gè)人關(guān)系來辦違反政策,、違反規(guī)定的人也比較多,，但我認(rèn)為，要想順利完成工作,，提高工作效率,，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)決遵守,，違背政策的事堅(jiān)持不做,。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé),，為部門負(fù)責(zé),，更是為自己負(fù)責(zé)，一年來,，也有不少親屬,、朋友想通過我為個(gè)人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系，我都能堅(jiān)持原則,，予以拒絕,，做到了堅(jiān)持原則,、秉公辦事,，不讓親情、感情,、人情滲透工作,，干擾原則,，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系,，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序,，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力,，工作效率也相應(yīng)提高,。

這一年中，由于xx,、xx等公司加大了競(jìng)爭(zhēng)力度,，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面,，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn),，為了保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高,，有所進(jìn)步,，我注意研究市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)向公司提出合理化建議,，通過不斷改進(jìn),、更新服務(wù)手段來鞏固公司客戶群體。如針對(duì)消費(fèi)群體的不同,，建議公司采取重點(diǎn)攻擊的手段,，加強(qiáng)了對(duì)xx市的業(yè)務(wù)服務(wù)，效益額明顯提高,。

為進(jìn)一步吸納新的客戶群體,，及時(shí)應(yīng)對(duì)小靈通的開通，針對(duì)市區(qū)學(xué)校較多,，生源較廣的情況,，建議推出了xx卡，降低xx費(fèi),，收到了較好的效果,。在受領(lǐng)了省xx發(fā)展用戶指標(biāo)后，我們采取主動(dòng)出擊,、宣傳造勢(shì)的方法,，超額完成了指標(biāo)任務(wù)，在全省xx任務(wù)發(fā)展中排在了前列,。此外,，結(jié)合多年從事服務(wù)工作的實(shí)際，年初以來,，我強(qiáng)調(diào)本部門在開展工作中要“動(dòng)真情,，講實(shí)理,，辦實(shí)事”，堅(jiān)持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務(wù)工作,，為客戶進(jìn)行親情服務(wù),。一年來，我們綜合部做到了熱情接待,、細(xì)心答詢,、主動(dòng)服務(wù)、全程跟蹤,，在客戶心目中留下了周到,、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象,。

述職人：

20xx年xx月xx日

個(gè)人述職報(bào)告 個(gè)人述職報(bào)告結(jié)束語篇二

尊敬的老師全班同學(xué)：

我是xx班學(xué)委,，xx年xx月當(dāng)選，現(xiàn)任滿一學(xué)期,，向大家,。

在過去的一個(gè)學(xué)期里通過與老師和同學(xué)們的共同學(xué)習(xí)我取得了平均績(jī)點(diǎn)3、47的成績(jī),。

擔(dān)任了學(xué)習(xí)委員一職之后,，我更加注重自己的學(xué)習(xí)情況，無論在什么樣的學(xué)習(xí)情況下,，我都不遲到早退,，力爭(zhēng)讓大家信服。每天堅(jiān)持考勤工作,，盡量做到公平公正,。在期末復(fù)習(xí)階段組織大家共同復(fù)習(xí)力爭(zhēng)取得好成績(jī)。

我們班的期末成績(jī)并不理想,，這與我的工作失誤十分不開的,，我會(huì)認(rèn)證上一學(xué)期的工作，找到原因,，希望在下一個(gè)學(xué)期取得好成績(jī),。

如果能夠繼續(xù)留任這學(xué)期我將會(huì)更加努力。

作為班級(jí)的學(xué)習(xí)委員,，在學(xué)習(xí)工作方面的職責(zé)不容忽視,，如果留任在下一個(gè)學(xué)期里我將盡力做到以下幾點(diǎn)：

一、考勤工作,。認(rèn)真做好每一天的考勤,，及時(shí)記錄同學(xué)們的自習(xí)上課情況，監(jiān)督檢查同學(xué)們的到課率，定時(shí)或不定時(shí)的點(diǎn)名督促同學(xué)按時(shí)上課公平公正的對(duì)待每一位同學(xué),。

二、提高學(xué)習(xí)積極性,。我會(huì)想方設(shè)法鼓勵(lì)大家,，讓大家按時(shí)上早晚自習(xí)，提高全體同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性,，積極為大家營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,，讓同學(xué)們都取得理想的成績(jī)。

三,、收集學(xué)生對(duì)老師的意見和老師的教學(xué)動(dòng)態(tài),。在很多情況下，老師無法和那么多學(xué)生直接打交道,，很多老師也無暇顧及那么多的學(xué)生,，學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個(gè)橋梁，學(xué)習(xí)委員要及時(shí)地向?qū)I(yè)老師提出同學(xué)們的建議,、疑問,，熟悉老師對(duì)學(xué)生的基本要求；向?qū)W院反映考勤情況,、了解課程的教學(xué)安排,，并且匯報(bào)同學(xué)們對(duì)各課程老師的教學(xué)質(zhì)量評(píng)估等等。

四,、幫助同學(xué)們解決學(xué)習(xí)上的問題,，有問題及時(shí)與老師聯(lián)系，盡快解決同學(xué)們的問題,，比如選課,、換課等。及時(shí)上傳各科課件和作業(yè)要求,，及時(shí)向老師反饋同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況,，增進(jìn)老師同學(xué)間溝通，做好橋梁作用,。

五,、學(xué)期初認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好上學(xué)期綜合測(cè)評(píng)工作，做到公正,、公平,、透明化。

六,、平時(shí)上課和老師的溝通,，把同學(xué)的需要和老師的需要雙向反饋，臨時(shí)通知同學(xué)們與學(xué)習(xí)相關(guān)的事情。配合學(xué)院及時(shí)向同學(xué)們通知課程變更安排,，不影響老師的教學(xué)進(jìn)程和同學(xué)們上課時(shí)間,。

七、配合班導(dǎo)師及時(shí)向同學(xué)傳達(dá)學(xué)校和學(xué)院的各項(xiàng)通知,，和其他班委一起協(xié)調(diào)完成各項(xiàng)班級(jí)工作配合其他班委同學(xué)組織各種活動(dòng),。提高同學(xué)們參加共享活動(dòng)的熱情，鼓勵(lì)同學(xué)們參加各種競(jìng)賽活動(dòng),，提高綜合能力,。

總之，在班級(jí)工作中,，我會(huì)努力落實(shí)各項(xiàng)工作,，和班委有效地分工合作，和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性,，開展豐富的班級(jí)活動(dòng),。我想在以后的班級(jí)工作中，盡心盡力為大家服務(wù),。,；

最后，樹立團(tuán)體意識(shí)和集體責(zé)任感,，對(duì)待自己份內(nèi)的每一件事情,、每一項(xiàng)班級(jí)工作都認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極落實(shí)自己的任務(wù),，做到為同學(xué)們服務(wù),，保證全體同學(xué)的學(xué)習(xí)利益。

作為班委要認(rèn)真負(fù)責(zé),、態(tài)度踏實(shí),，要有一定的組織、,、執(zhí)行能力,，并且做事情要公平、公開,、公正,，積極落實(shí)學(xué)校學(xué)院的具體工作任務(wù)。這是我們身為班干部必須首先認(rèn)識(shí)到的,。

相信在各個(gè)班委和每一個(gè)同學(xué)的配合下,，酒店一班一定會(huì)成為一個(gè)溫暖的大家庭，讓我們每一個(gè)人為酒店一班的團(tuán)結(jié)而努力,，也請(qǐng)同學(xué)們支持并監(jiān)督我的工作,，以便更好的完成每一項(xiàng)工作,！

個(gè)人述職報(bào)告 個(gè)人述職報(bào)告結(jié)束語篇三

至20xx年底，全社各項(xiàng)存款余額為**萬元,，比上年末凈增**萬元,，增幅**%，完成聯(lián)社下達(dá)年度計(jì)劃的**%,。各項(xiàng)借款余額為**萬元,，比上年末凈增**萬元，增幅為**%,。不良借款累計(jì)收回**萬元,，其中收回上年末以前到期的不良借款**萬元,，絕對(duì)額比上年末下降**萬元,，完成聯(lián)社下達(dá)年度計(jì)劃的**%。不良借款占比為**%,，比年初下降**個(gè)百分點(diǎn),。全社實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入**萬元，同比增加**萬元,，增幅**%,，其中借款利息實(shí)現(xiàn)收入**萬元，同比增加**萬元,，增幅**%完成縣聯(lián)社下達(dá)年度任務(wù)的**%,。

（一）理清思路，確定工作方向

今年五月份開始,，我開始負(fù)責(zé)**信用社三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的全面工作,，為了做好本職工作，我先到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)摸清了基本情況,，并確定了“以存立社,，清老放新，安內(nèi)拓外”的工作方向,。并把各項(xiàng)工作任務(wù)細(xì)化到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，并按月進(jìn)行考核，確保了業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和任務(wù)的全面完成,。

（二）吃苦在前,，享受在后

一年來，我堅(jiān)持吃苦在前,，享受在后的準(zhǔn)則,，時(shí)時(shí)為員工著想，一年來我共加班加點(diǎn)達(dá)**小時(shí)以上,，為了我社能夠穩(wěn)健發(fā)展我經(jīng)常加班到深夜,。

一是帶頭帶領(lǐng)員工上門吸存,，今年我個(gè)人吸存的金額就在**萬元以上，用實(shí)際行動(dòng)引導(dǎo)員工積極參與到競(jìng)爭(zhēng)激烈的吸存工作中來,；

二是帶頭帶領(lǐng)外勤人員下鄉(xiāng)清收不良借款,，不但自己完成了清收任務(wù)，而且還幫助外勤人員一起想辦法,，解決在清收中碰到的問題,；

三是由于今年我社外勤人員變動(dòng)較大，為了保證全社收入的完成,，我主動(dòng)承擔(dān)了大部分借款調(diào)查和發(fā)放工作,，全社我發(fā)放的借款是最多的，利息收回額最大,，利息收回率也達(dá)到了**%,；

四是為了搞好防案控案風(fēng)險(xiǎn)檢查工作，我主動(dòng)承擔(dān)了工作量最大的信貸管理方面的自查工作,，通過細(xì)心的檢查發(fā)現(xiàn)了我社在信貸管理工作中存在的問題,，并及時(shí)進(jìn)行了整改，得到了上級(jí)檢查組的好評(píng),；五是以身作職,，不利用職務(wù)之便對(duì)客戶吃、拿,、卡,、要。

（三）充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)為信用社爭(zhēng)光

二0xx年九月,，我有信代表**縣聯(lián)社參加了市聯(lián)社組織的****比賽,，并在比賽中發(fā)揮良好，取得了第一名的好成績(jī),。之后,，又代表市聯(lián)社參加了省聯(lián)社比賽，在比賽中我不畏強(qiáng)手,，發(fā)揮出了水平,，獲得了三等獎(jiǎng)的成績(jī),，為我市,、我縣農(nóng)村信用社爭(zhēng)了光,。

二0xx年是我社法人治理改革的關(guān)鍵年,，我利用自己能夠熟練操作辦公軟件的技能，積極參與到聯(lián)社的清產(chǎn)核資等工作中去,，幫助聯(lián)社打印各種表格,，為我縣聯(lián)社順利開業(yè)貢獻(xiàn)了自己的一份力量,。

（四）積極組織員工拓展個(gè)體工商戶業(yè)務(wù)

一直以來,，轄區(qū)內(nèi)的個(gè)體工商戶很少到我社辦理存借款業(yè)務(wù),，網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量不大,，為了改變這一狀況，我組織外勤人員上門進(jìn)行調(diào)查,，親自帶隊(duì)走訪個(gè)體工商戶200多戶,，得到了第一手資料，并對(duì)癥下藥,，一方面解決個(gè)體工商戶的資金問題,，一方面吸收個(gè)體工商戶的存款，通過積極努力的工作,，我社在個(gè)體工商戶的業(yè)務(wù)拓展方面取得了一定的效果,，并為以后開展工作打下了良好的基礎(chǔ)。

（五）積極組織全體黨員參加保先教育活動(dòng)

為了搞好保先教育活動(dòng),，我組織全體黨員共開展民主生活會(huì),、學(xué)習(xí)會(huì)等會(huì)議二十多次，并寫了三萬多字的心得筆記,，組織黨員開展黨內(nèi)批評(píng)與自我批評(píng),，使全體黨員深刻領(lǐng)會(huì)保先教育活動(dòng)的深遠(yuǎn)意義,，并要求黨員同志要把保先教育活動(dòng)中所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中去,。

雖然今年我在工作中取得了一些成績(jī),，但仍然存在一些不足之處：

一是工作方法還有待改善,，自己在處理某些問題時(shí)還欠成熟；

二是在工作中有時(shí)會(huì)情緒化,，想做的時(shí)候多做,，不想做的時(shí)候少做，這對(duì)工作的連續(xù)性不利,；

三是借款貸后檢查工作做得不夠,；四是業(yè)務(wù)拓展能力有待提高,。

20xx年,，我將著重抓好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）組織人員對(duì)業(yè)務(wù)核算數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,，確保我社核心業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)上線工作的順利進(jìn)行。

（二）做好借款的管理規(guī)范工作,，嚴(yán)格控制信用借款的發(fā)放,，積極拓展個(gè)體工商戶信貸市場(chǎng),，使信貸業(yè)務(wù)發(fā)展到一個(gè)新的階段,。

（三）狠抓不良借款的清收工作,，強(qiáng)化責(zé)任清收，著重抓好大額不良借款和拖欠農(nóng)戶小額信用借款本息的農(nóng)戶的清收,，特別是近兩年來到期借款較多,，在做好不良借款清收工作的同時(shí)，也要做好到期借款的清收工作,，確保不產(chǎn)生新的不良借款,。

（四）進(jìn)一步加大組織資金的工作力度。

一是深入開展好文明優(yōu)質(zhì)服務(wù),；

二是加強(qiáng)員工吸存力度,；

三是明確籌資重點(diǎn)為低成本資金；

四是加大考核力度,，強(qiáng)化員工籌資積極性,。

個(gè)人述職報(bào)告 個(gè)人述職報(bào)告結(jié)束語篇四

20xx年8月當(dāng)懷著依依不舍的心情又送走了一個(gè)我任教的畢業(yè)班，我成為又一個(gè)小三班的老師,，面對(duì)嘰嘰呀呀三,、四十個(gè)3、4歲的小不點(diǎn),，吃喝拉撒,，擦鼻涕,，抹眼淚,，一會(huì)抱抱這個(gè)，一會(huì)又安撫那個(gè);毎天總是不厭其煩地教育小孩子,，小手洗干凈了嗎?小臉洗干凈,，衣服穿整潔，而自己忙忙碌碌一天,，托完地,，卷著褲腿出門了,。偶爾也會(huì)有彩筆水摸到臉上。

然而有付出就有回報(bào),，因?yàn)槲沂抢蠋?，媽?

每天早晨寫晨間記錄，收衣服,，迎接每一個(gè)孩子的到來,，傍晚看一個(gè)個(gè)快樂的小天使被爸爸媽媽帶走。通過教材《大狼喝粥》,、《兩個(gè)娃娃》培養(yǎng)孩子的自理能力和良好的進(jìn)餐習(xí)慣。也許講故事的時(shí)候太形象,，孩子當(dāng)真了,，認(rèn)真的楊天宇把不小心撒落的飯粒快速撿到嘴巴里,，然后有點(diǎn)怕怕地看我,。于雅琪這個(gè)“小機(jī)靈鬼”就沒有那么好騙了，她不小心把湯灑在桌子上,，然后說“老師,，我撒了湯了!”“沒事!”我用小勺把湯刮到我的碗里，“拿抹布把桌子擦干凈!” 給每一個(gè)孩子搬搬椅子,，教育孩子一手扶碗,，一手喝湯。午睡,，李學(xué)文做噩夢(mèng),，我急忙拉著她的手說,，“別怕,，老師在這兒!”

有一個(gè)小女孩，文文靜靜,，在班里我特別喜歡她,，一天中午媽媽說孩子的姥姥住院，你快先回醫(yī)院,，孩子,，我?guī)轿壹胰ァＳ∠笞钌畹氖且晃桓改鸽x異的小女孩,，齊兒短發(fā),，大大的眼睛，黑眼珠撲閃撲閃,，盛滿了不信任,，讓我特別心疼這個(gè)孩子，總希望帶給她大家庭的一點(diǎn)溫暖,。有一天中午等到12：00多,，她的姨媽沒有來接她,，我給她和我的女兒買了奶，帶她到我家吃飯,。幾天后孩子就轉(zhuǎn)學(xué)了,，我們園組織慶六一活動(dòng)，小孩的姨媽來找我和班里的老師,，要退孩子的學(xué)費(fèi)和餐點(diǎn)費(fèi),。從此再?zèng)]見那孩子，只有一雙撲閃撲閃的大眼睛一直留在我的記憶中,。

郭圓圓的爸爸,、媽媽工作很忙，毎天顧不上孩子,，我特偏這孩子,，常常一邊給她梳小辮，一邊和她聊天,，“圓圓,，你的頭發(fā)有點(diǎn)臟了，回家讓媽媽洗一洗!”老師的話很靈,，第二天小圓圓保管把頭發(fā)洗的干干凈凈,。張同強(qiáng)的爸爸留著光頭，一副很痞的樣子,，媽媽不怎么說話,，總在一旁笑。而只要班里有什么活動(dòng),，交餐點(diǎn)費(fèi),，總是最積極?！皬埻瑥?qiáng)!幫老師把小椅子塞到桌洞里去!”得令?，F(xiàn)在我們小三班的郭浩然等等也傳承了這個(gè)特點(diǎn)，老師比媽媽好,，老師又會(huì)講故事又會(huì)唱歌,，媽媽來接了，還眼巴巴的望著老師,?！肮迫?幫老師把小椅子塞到桌洞里去!”立刻行動(dòng)，啪啪啪,，把幾十把椅子擺的整整齊齊,。常常有孩子帶蘋果和糖塊，“是媽媽讓你帶的嗎?”“不是。我說,，媽媽!給我老師帶塊糖吃!”李超然的媽媽帶來一包喜糖,，孩子的舅舅結(jié)婚，我家超然讓我把喜糖帶給老師吃,。

記得我教大班孩子歌曲《森林音樂會(huì)》,，我和孩子拿起寫字的鉛筆，放到嘴巴上面吹一吹,，小小鉛筆變成了小喇叭,，熱鬧的森林里面，我是一個(gè)音樂家,，我拿著一個(gè)喇叭,，這邊吹一吹，那邊吹一吹······在身旁敲一敲,，小小鉛筆變成了鼓槌,，熱鬧的森林里面，我是一個(gè)音樂家,，我拿著一面小鼓,，這邊敲一敲，那邊敲一敲······小小鉛筆還能變換出拉提琴的姿勢(shì),，熱鬧的森林里面,，我是一個(gè)音樂家，我拿著一把提琴,，這邊拉一拉,，那邊拉一拉······我們還把一塊小人積木上裝上一塊雪花積木，做成好玩的迷迷轉(zhuǎn),，同班的兩位老師用敬佩的眼睛看著我,，“你怎么發(fā)現(xiàn)的?真好玩!”我說，我也是從孩子們身上學(xué)到的,，然后再教孩子!

為了上好《顏色找朋友》《找影子》等連線游戲,，我就從簡(jiǎn)單的穿紅色上衣的孩子拉拉手，穿黑色鞋子的孩子抱一抱,，碰碰臉頰，親一親,。找到好朋友,，兩手拉成直線，這樣簡(jiǎn)單易學(xué),，孩子們很快就掌握了,。而我們的一位小老師上的一節(jié)蘋果和蘋果的切面，西瓜和西瓜的切面,，找一找,，連一連,，她先把圖畫到小黑板上面，畫得很好,，一直畫到做間操的時(shí)間,，做完操回來她開始講，然后發(fā)書,，連線,，整節(jié)課下來已經(jīng)是午飯時(shí)間了!

在我們小三班畫畫、涂色,，彩筆不是每人一盒,，而是每人一支，用完后再和好朋友交換,。

許多道理都是從家長(zhǎng)身上學(xué)來的,。只要你對(duì)他們好，他們就對(duì)你好,。手影,，翻繩，常常地我讓孩子回家和爸爸媽媽一起玩游戲,。

新學(xué)期五個(gè)孩子參加舞蹈特長(zhǎng)班,，周六我到舞蹈房接我女兒，這幾個(gè)孩子看到我,，覺得我們親老師來了,，許冉先跑到我面前，“老師好!”然后對(duì)年輕漂亮的舞蹈老師說：“你可累死我們了,，怎么還不讓我們回家呀!”畢竟是一個(gè)三歲的孩子,，有付出就有回報(bào)，真討人喜歡! 也曾經(jīng)有一位家長(zhǎng)拿著一雙舞蹈鞋,， 她氣呼呼把鞋仍在我面前,，走了! 我沒有反應(yīng)過來是什么意思，拿著鞋問,，誰的鞋?誰的鞋? 這就是我的付出得到的回報(bào)嗎!?我曾經(jīng)仍下自己的孩子來愛我們班里的每一個(gè)孩子!我覺得是義無反顧的投身于幼教事業(yè)!捧著一顆心來,，得不到家長(zhǎng)的理解!

牽著女兒的手剛剛走出學(xué)校大門，正超正沖媽媽吼：“你給我買!給我買!”媽媽有一只跛腳,，有些尷尬吧,，看到我那小家伙立刻“軟”了，趴在車子上,，“給我買一個(gè)不行嗎?”從剛?cè)雸@尿褲子,，抹鼻子的正超，已經(jīng)有兩年了，他還記得我呢!我女兒走到買奶人面前停下不動(dòng)了,，我拉女兒,，“走呀，咱們快回家!”幾位家長(zhǎng)都笑,，我明白過來,，——我看看，不買!

我們?nèi)齻€(gè)老師分主班老師,，副班老師,，保育員，等到我打掃衛(wèi)生的那一周,，胡成宇,，岳敏琪，陳欣妍幾個(gè)孩子一連幾次捏著一個(gè)小紙抹抹,，跑到我面前,，“老師!”“真煩，扔到垃圾箱里!”等我掃地的時(shí)候,，一連幾天地面上干干凈凈,，四十幾個(gè)孩子吃完餅干，地面上竟然掃不出一點(diǎn)餅干抹抹!這些孩子讓我感動(dòng)!這樣的好孩子,，純凈,、清澈的心靈!

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來,。一份耕耘,，一份收獲。有付出就有回報(bào),。我的工作中難免也存在不足,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,、各位家長(zhǎng)批評(píng)指正,，我一定虛心學(xué)習(xí)。

個(gè)人述職報(bào)告 個(gè)人述職報(bào)告結(jié)束語篇五

尊敬的各位老師,、親愛的同學(xué)們：

您們好,！

日子如同白駒過隙，回首間,，自己又站在學(xué)期之末,。從加入**大學(xué)學(xué)生會(huì)到現(xiàn)在，已經(jīng)歷了三個(gè)學(xué)期的工作,，在宣傳部工作的一年中，我從幼稚走向成熟，參加了**,、**,、**等活動(dòng)，在老師的領(lǐng)導(dǎo)下,，從策劃宣傳,，到具體活動(dòng)，我和全體學(xué)生會(huì)的成員一起用辛勤的汗水,，留下了成長(zhǎng)的印記,。新學(xué)期伊始，我來到秘書處,，有了老師的鼓勵(lì)和同學(xué)們的支持,，以及一年來的工作經(jīng)驗(yàn)，在適應(yīng)新的學(xué)習(xí),、工作環(huán)境下,，我努力做好自己的本質(zhì)工作，協(xié)助各部門各項(xiàng)工作,，較圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。經(jīng)過認(rèn)真的總結(jié)和回顧，現(xiàn)將我本學(xué)期的工作情況報(bào)告如下：

在這一學(xué)期的工作里,，有成功的喜悅也有失敗的落魄,，在老師的幫助下，憑借我在宣傳部踏踏實(shí)實(shí)工作積累下的經(jīng)驗(yàn),，我很快適應(yīng)了秘書處的工作,，身處這個(gè)特殊的部門，我盡心盡力和秘書處全體成員共同努力做好秘書處日常工作,。并思考了如何改進(jìn)秘書處現(xiàn)在所存在的不足之處,。在協(xié)助其它部門的工作里，我們每一個(gè)成員都代并表我們各自的形象,，在這方面我做的還算不錯(cuò),。9月25日是我們學(xué)校重大的日子——50周年校慶，我在擔(dān)任校慶志愿者期間盡職盡責(zé),、任勞任怨,，為學(xué)校貢獻(xiàn)了自己的微薄之力。本學(xué)期學(xué)生會(huì)主要有三大塊活動(dòng),，活動(dòng)中我們都起著中流砥柱的作用,，第一個(gè)活動(dòng)就是**，我充當(dāng)了檢錄人員,，并順利完成工作,，我覺得此活動(dòng)相當(dāng)好,，不僅能夠配合北京奧運(yùn)會(huì)宣揚(yáng)奧會(huì)精神，同時(shí)也無形中鍛煉了同學(xué)們的身心健康,，加深了同學(xué)們之間的友誼和團(tuán)隊(duì)精神,，這同時(shí)也是我們鍛煉的好機(jī)會(huì)。第二個(gè)就是**,，我在**負(fù)責(zé)**,，在**活動(dòng)中參與**，雖然經(jīng)過多次改動(dòng)后工作順利完成,，但也暴露出了一些問題,。第三個(gè)就是在**中，我也積極參與討論,，為活動(dòng)正常開展盡了我應(yīng)盡的責(zé)任,。我把每次活動(dòng)都當(dāng)作一次挑戰(zhàn)，主動(dòng)鍛煉自我的意識(shí),，時(shí)刻提醒自己做個(gè)有心人,。

在思想上，我很明確**學(xué)生會(huì)是立足同學(xué),，服務(wù)同學(xué),，代表廣大同學(xué)利益的學(xué)生組織，是聯(lián)系學(xué)生與學(xué)校的“橋梁”和“紐帶”,，是發(fā)展與繁榮校園文化的舞臺(tái)和基地,，是培養(yǎng)大學(xué)生全面成才的重要載體。我自加入學(xué)生會(huì)以來,，從未脫離這一主題,，認(rèn)真履行職責(zé)，當(dāng)自己全身心的投入每一次學(xué)生會(huì)的活動(dòng)時(shí),，我都會(huì)做好“同學(xué)的公仆”,，也就是這個(gè)主題使我的責(zé)任感更強(qiáng)了，組織能力也有了很大的提升,。通過活動(dòng),，我收獲不少，積累了很多工作經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)了主動(dòng)思考,。我在每一次的例會(huì)上都能揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，通過智慧的思想不斷撞擊,，在每一位優(yōu)秀的人身上學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),，自然每一個(gè)成員都是一本使我受益的大書。在他們身上永遠(yuǎn)有我學(xué)不完的東西,。使我的思想得到提高,。在學(xué)生會(huì)里還有很多的經(jīng)典語句,，例如：細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切,，我想這都是我應(yīng)該思考的,。每一句話都但是一劑精神良藥在工作中我不斷的實(shí)踐,，領(lǐng)會(huì),，實(shí)踐，隨著時(shí)間的推移,，我對(duì)這些話有了較深的認(rèn)識(shí),，自身素質(zhì)也提高了很多。當(dāng)然,，我還在思想上積極向黨組織靠攏,，希望在下一學(xué)期能成為預(yù)備黨員，相信只要我努力工作,，不斷學(xué)習(xí),，端正思想，緊跟黨的步伐,，一定會(huì)盡早加入偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨,。秘書處的工作性質(zhì)決定了我要以更高的工作標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，要考慮到更多的細(xì)微之處,，要以自己的細(xì)心,、耐心和熱心換得秘書處的疏而不漏、有條不紊,！

一年來,，我勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做了很多工作,，這是應(yīng)該做的,。取得了一些成績(jī)，但這不是我自己一個(gè)人的功勞,，是大家的,，是全體學(xué)生會(huì)成員的。但我親身經(jīng)歷了學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng),，熟悉了學(xué)生會(huì)舉辦各種活動(dòng)的大體脈絡(luò)流程,，并總結(jié)了自己的心得體會(huì)，從中得到了鍛煉和提高,。同時(shí),，作為一名秘書處的**，我不僅代表我們這一個(gè)部門,，而是整個(gè)學(xué)生會(huì)的縮影,，但自己本身還有很多的不足和缺點(diǎn),，有待進(jìn)一步完善，提高,。比如：

1,、對(duì)各方面知識(shí)掌握的還不夠，理論素養(yǎng)不高,，明顯的暴露在**活動(dòng)中,。

2、工作尚欠大膽,，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),，總是在遵循前輩留下的經(jīng)驗(yàn)。

3,、性格內(nèi)向,，不善表達(dá)，有些時(shí)候表達(dá)方式欠考慮,。

4,、在工作中被動(dòng)做事，與人溝通的能力尚待提高,。

我知道“金無足赤,，人無完人”，我的工作雖然有做得不好的地方,，但我將在今后學(xué)習(xí),、工作中認(rèn)真加以改正和提高。同時(shí),，我希望老師和同學(xué)們對(duì)我今后的工作給予監(jiān)督,，不足之處，我會(huì)虛心接受并改正,。

回首學(xué)生會(huì)的工作歷程,，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮,；總之,，因?yàn)橛羞@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，使我在大學(xué)里不斷的展示自我,，提升自我,，最后預(yù)祝下一年的招新工作順利展開，我們將以全新的姿態(tài)帶好下一屆新成員,，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī),。

以上是我的個(gè)人述職報(bào)告，若有不妥之處,，盡請(qǐng)老師們批評(píng)指正,。

再次感謝一直以來對(duì)我的工作給予支持和肯定的老師和同學(xué)們,！

個(gè)人述職報(bào)告 個(gè)人述職報(bào)告結(jié)束語篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

大家好!

xxxx年保安部在景區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與關(guān)懷下,，在其他部門的積極配合下,，經(jīng)過全體員工的努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，任勞任怨,，比較圓滿地完成了景區(qū)各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作，以及部門所承擔(dān)的日常工作和一些臨時(shí)性任務(wù),，部門的工作水平也有一定的提高,。總體而言,，保安部已逐步邁向正規(guī)化，發(fā)展趨勢(shì)良好,，但在工作中還存在一些不足之處?，F(xiàn)將一年來我部門的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)及同志們做一個(gè)匯報(bào)，不足之處,，敬請(qǐng)批評(píng)指正!

保安部做為景區(qū)的形象窗口,，是景區(qū)保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐部門，也是處理景區(qū)緊急事務(wù),，和游客打交道最多的一個(gè)部門,，同時(shí)安全保衛(wèi)工作責(zé)任又重于泰山。xxxx年景區(qū)陸續(xù)舉行了建黨九十周年,、水上沖沖沖,、旅游文化節(jié)等大型的戶外活動(dòng)，保安部在景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和安排下,，積極配合其他部門,，圓滿完成了各項(xiàng)大型活動(dòng)的安全保衛(wèi)工作，做到了無一例安全事故,，無一起傷亡事件,，無一起游客投訴的要求，在郴州旅游文化節(jié)蘇仙分會(huì)場(chǎng)開幕式上,，受到了到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定,。

今年在正常的游客接待中，我部門員工通過景區(qū)視頻監(jiān)控系統(tǒng),，時(shí)刻抱著對(duì)游客生命財(cái)產(chǎn)安全高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求完成自己的工作任務(wù)。全年未發(fā)生大的失竊,、失火事件,。同時(shí),，針對(duì)景區(qū)地質(zhì)條件復(fù)雜多變等情況，在天氣狀況不好的時(shí)候,，我們建立了專人巡查制度,，將客房、餐廳,、游道及山體納入我們常規(guī)的監(jiān)測(cè)范圍內(nèi),，始終將危險(xiǎn)排除在萌芽狀態(tài)。

消防工作始終都是景區(qū)工作的重點(diǎn),。為了把消防工作做好,，為安全經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航，我們本著預(yù)防為主的思想,，實(shí)行消防安全責(zé)任制,，確定部門經(jīng)理是部門安全第一責(zé)任人。每月組織一次防火檢查,，及時(shí)消除火災(zāi)隱患,。制定了詳細(xì)的檢修計(jì)劃，對(duì)各種消防設(shè)施進(jìn)行檢查,、維護(hù),、保養(yǎng)，xxxx年5月份對(duì)全景區(qū)的滅火器進(jìn)行了年度檢查及加壓維護(hù),，8月低在郴州旅游文化節(jié)開幕之前,，對(duì)景區(qū)的消防應(yīng)急設(shè)施進(jìn)行了及時(shí)的更換和補(bǔ)裝，確保各項(xiàng)設(shè)備正常運(yùn)行,。另外,，由我部門牽頭，xxxx年的5月和7月份,，對(duì)全景區(qū)進(jìn)行了兩次消防知識(shí)培訓(xùn),。在xxxx年度市區(qū)組織的各項(xiàng)消防大檢查當(dāng)中，我景區(qū)均順利通過,，并受到相關(guān)主管部門的稱贊,。

為了建設(shè)一支高素質(zhì)的保安隊(duì)伍，配合各部門做好對(duì)客服務(wù),，一年來保安部積極參與景區(qū)組織的集體學(xué)習(xí)活動(dòng),，開展了一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和思想教育活動(dòng)，每個(gè)星期我們會(huì)定時(shí)召開部門通氣會(huì),，反復(fù)強(qiáng)調(diào)對(duì)儀容儀表,、文明用語、行為規(guī)范的要求。從服務(wù)至上的角度出發(fā),，我部門規(guī)定：個(gè)人能解決的問題馬上解決,，需要其它部門處理的主動(dòng)和其他部門聯(lián)系，不讓客人多跑路,，對(duì)客人的意見及時(shí)反饋給景區(qū)領(lǐng)導(dǎo),，始終笑臉相迎，當(dāng)好景區(qū)第一道靚麗風(fēng)景線,。

檢票工作是保安部的基本工作,，也是最重要、最艱巨的的工作之一,。往年,，由于員工自身立場(chǎng)不堅(jiān)定，加上管理疏忽,，導(dǎo)致每年風(fēng)景區(qū)和水上樂園都有逃票的行為,。xxxx年在景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我們?cè)谝郧暗幕A(chǔ)上實(shí)行了更加嚴(yán)格的檢票制度,。確實(shí)需要免票的游客我們會(huì)告知在景區(qū)行政辦公室辦理有關(guān)的準(zhǔn)入手續(xù),，其他游客一律憑票入內(nèi)。另外,，我們還實(shí)行輪崗輪班制度，有效減少了人情票的發(fā)生,。應(yīng)該說,，xxxx年保安部的驗(yàn)票檢票工作較之往年還是有很大的提高。另外,，景區(qū)停車場(chǎng)車位有限,，在夏季高峰期，每天有四五百輛車來來往往,，指揮車輛的工作艱巨而又艱辛,，但是我部門員工在其他部門的有效協(xié)助下，克服困難,，較為出色的完成了這個(gè)工作,。對(duì)此，我深表感謝!

保安工作確實(shí)存在一定的不足,，主要是以下兩點(diǎn)：

1,、員工綜合素質(zhì)有待加強(qiáng)。由于平常學(xué)習(xí)培訓(xùn)的時(shí)間較少,，因而部分保安人員的綜合素質(zhì)有所欠缺,，普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人形象及穿著不注意，影響了景區(qū)的整體形象,，新的一年,，我們將著重強(qiáng)化提高員工的綜合素質(zhì)，通過培訓(xùn),、集中學(xué)習(xí),、部門經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等來帶動(dòng)工作氛圍、態(tài)度及個(gè)人素質(zhì)的全方位提高,。

2,、員工的口頭解釋能力不強(qiáng)。由于缺乏對(duì)景區(qū)的了解和相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn),，我部門員工面對(duì)游客的疑問,，口頭解釋能力普遍不強(qiáng)。有時(shí)候"心有余而力不足",，好心辦壞事,。新的一年，我們將建立專門的制度,，由部門經(jīng)理帶頭,，學(xué)習(xí)、了解景區(qū)景點(diǎn)的相關(guān)知識(shí),，力爭(zhēng)用最短的時(shí)間把景區(qū)各方面的精髓都了解清楚,，爭(zhēng)做景區(qū)最熟悉的的"講解員"。

對(duì)于這些已經(jīng)出現(xiàn)的缺點(diǎn)和不足,，我們會(huì)高度重視,，在接下來的工作中，結(jié)合部門實(shí)際情況,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，在樹立景區(qū)形象和完善保安部?jī)?nèi)部建設(shè)上狠下功夫，層層抓起,。相信在景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在部門全體人員的努力下，來年我們一定會(huì)取得更好的成績(jī),，以不辜負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的期望與厚愛,。

最后，在新的一年里,，衷心祝福在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,，萬事如意，祝愿王仙嶺旅游風(fēng)景區(qū)新旺發(fā)達(dá),，財(cái)源廣進(jìn)!

個(gè)人述職報(bào)告 個(gè)人述職報(bào)告結(jié)束語篇七

20xx年即將過去,，總結(jié)一年來自己的各項(xiàng)工作，主要從以下幾個(gè)方面的收獲進(jìn)行了報(bào)社員工20xx年個(gè)人述職報(bào)告，歡迎瀏覽,。

從xx年11月1日至xx年10月31日一年的時(shí)間里,，自己能夠嚴(yán)格遵守報(bào)社的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠按要求上下班,，按時(shí)打卡,，以確保工作時(shí)間和工作效率。

副刊部的人員和具體工作經(jīng)過幾次調(diào)整,，更突出了這個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)性,，為此自己做事前，總是時(shí)時(shí)想到是這個(gè)集體中的一員,，并不斷努力,，不斷進(jìn)取，以能為這個(gè)集體增光為榮,。

自進(jìn)入城市晚報(bào),，我一直負(fù)責(zé)連載版面的編輯工作，連載版面除法定假日外,，每天都要做版,。從組稿、選稿,、報(bào)選題,、編稿到具體的版面編輯工作，我都能夠認(rèn)真,、細(xì)致地對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié),，所選稿件一直受到讀者的關(guān)注。

開卷版面是很受讀者歡迎的讀書版面,，每周一期，有新書推介,、書評(píng),、書人剪影等欄目，是讀書人的精神家園,。我知道這對(duì)我也提出了更高的要求,，有許多過往的知識(shí)要補(bǔ)充，還有許多新的知識(shí)需要學(xué)習(xí),，為此我一方面多讀書來充實(shí)自己,，同時(shí)也經(jīng)常閱讀其他一些報(bào)刊雜志上的“讀書”版面，使自己不足的信息及時(shí)得到補(bǔ)充,。

此外,，我還負(fù)責(zé)每周一期的專欄版面的編輯工作，專欄版面的約稿一直是難度很大的工作，有時(shí)為了尋找作者和有關(guān)名家,，往往要打許多電話,，發(fā)好多次郵件，才能組到適用于版面的稿子,。每個(gè)作者都是一部書,，在認(rèn)真完成工作的基礎(chǔ)上，我從結(jié)識(shí)的作者那里學(xué)到了更多寶貴的知識(shí),。

副刊部的名家訪談欄目開辦以來,，提升了報(bào)紙的文化品位，并受到了廣大讀者的歡迎,，可有時(shí)卻苦于找不到更好的采訪線索,，所以我利用平時(shí)與專欄作者、出版社聯(lián)系工作的機(jī)會(huì),，聯(lián)系到著名作家,，為名家訪談的采訪提供線索。

總之,，這一年自己面對(duì)了更多的工作和更高的要求,，這也更增強(qiáng)了今后完成各項(xiàng)工作的信心，使自己不斷努力,，面對(duì)更多的挑戰(zhàn),。

個(gè)人述職報(bào)告 個(gè)人述職報(bào)告結(jié)束語篇八

1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況,。20xx年,，我負(fù)責(zé)連、徐,、宿地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售**萬元，完成全年指標(biāo)1**%,，比去年同期增加了**萬元長(zhǎng)率為**%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破,。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò),。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手,，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通,，耐心做工作,，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù),，不惡意串貨,，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心,。

3,、開發(fā)空白市場(chǎng)。連,、徐,、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多,，能正常銷售的太少。20xx年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶,，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品,。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家,。

4、組織今年的銷售工作,。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策,，蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品,，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時(shí)的話,，今年銷量還能提高一塊。

5,、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作,，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況,，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題,，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法,，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7,、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo),。一年下來,，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1,、我們銷售工作做得不細(xì),、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場(chǎng),。

2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變,，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得2也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高,。

3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂,，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題,，并根據(jù)生活用紙20xx年1,。5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展20xx的銷售工作：

1,、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣,、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率,；制定市場(chǎng)宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃,，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案,。

2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集,、調(diào)查,，20xx年消滅江蘇省空白縣市。

3,、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作,。20xx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí),，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人,，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,。

4、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時(shí),，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng),，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正,；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭(zhēng)20xx年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)**%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為**億元的目標(biāo)而奮斗,。