在當(dāng)下社會，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

個人述職報告結(jié)束語實用篇一

大家好!

在這里要首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，同事對我一年來的工作關(guān)懷及幫助表示真誠的感謝,。

進(jìn)入盛泰公司,，我走上了結(jié)構(gòu)工程師的崗位。雖然有許多艱辛,，但是伴著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,，同事的關(guān)心，一步步充實著走了過來,。在這里我們感覺到了家庭般的溫暖,，我們是家庭成員，公司就是我們的家,。

我們應(yīng)該不時的交流工作經(jīng)驗,，利用具體事例，達(dá)到了預(yù)期目的,。我們每一位監(jiān)理人員,，要對照自己的工作找出差距、不足,，像優(yōu)秀的監(jiān)理人員學(xué)習(xí);我們應(yīng)以老同志的經(jīng)驗為基礎(chǔ),，工作之初就高起點、嚴(yán)要求,，來共同提升我們的服務(wù)水平,、樹立我們的形象,、拓展我們的發(fā)展空間。

下面是我從事監(jiān)理工作學(xué)習(xí)的一些心得：

首先是做人的道理;

我們從事的監(jiān)理工作,，遵守“守法,、誠信、公正,、科學(xué)”的準(zhǔn)則,，正逐步走向規(guī)范化，我們也要努力成長為一支敢打硬仗,、團結(jié)向上的有機團體的一員,。

我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識到在工作中徇私舞弊、以權(quán)謀私的行為對社會對自己的危害,，希望大家潔身自好,。

在工作及生活當(dāng)中我們不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)更要學(xué)習(xí)做人的道理，向老工程師們學(xué)習(xí)他們對工作的態(tài)度及做人的道理,。

二是關(guān)于監(jiān)理人員工作方面的問題：

(一)是重視集體學(xué)習(xí)和自己學(xué)習(xí)的統(tǒng)一,。我們單位監(jiān)理人員的專業(yè)素質(zhì)參差不齊，其水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求,，大多數(shù)監(jiān)理人員來自純技術(shù)或施工企業(yè),，知識結(jié)構(gòu)較為單一、組織協(xié)調(diào)能力不足,，缺少年富力強的骨干人才,。所以我們一定要重視學(xué)習(xí)，到工地不說外行話,，并能切實解決工程中出現(xiàn)的問題,，為建設(shè)單位出謀劃策。早來的監(jiān)理員要不斷進(jìn)取,，起到帶頭作用,，新來的人員要拼命學(xué)習(xí)，重視實踐,，干一點會一點,，重視經(jīng)驗的積累，應(yīng)盡快趕上,。

(二)是重視工作方法，搞好關(guān)系協(xié)調(diào),。目前監(jiān)理的形勢要求我們監(jiān)理人員,，一是業(yè)務(wù)水平要高，一心一意靠在工程上,。二是要搞好關(guān)系協(xié)調(diào),。監(jiān)理是一種服務(wù)行為,，我們是通過自己的專業(yè)勞動得到建設(shè)單位認(rèn)可，取得報酬,。我們到工地上,，一定要擺正位置，不能以行家自居,、以法律執(zhí)行者的口氣,，告訴建設(shè)單位按照規(guī)范規(guī)程和法律法規(guī)應(yīng)該怎么做，而是要善于說明情況,，讓建設(shè)單位明白這樣做的好處,。對施工單位也不要以管理者自居，要把查出的問題說清楚,，說清楚后要加強檢查驗收,，確實無法解決的，要讓建方,、項目總監(jiān)進(jìn)行協(xié)調(diào),。否則關(guān)系弄僵，工作也干不好,。對建設(shè)單位來說,，如果我們只收費、不服務(wù),，那么結(jié)果只能是“為短期利益,，出賣了自己的未來”。

(三)是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，對材料,、驗收批、分項,、分部工程的驗收必須做到親自檢查,，結(jié)論和實物必須相符。如果大家對工程的驗收似是而非,，檢驗不到位,，走過場，憑相當(dāng)然簽字,，那么早晚要出質(zhì)量問題,，出了問題你就要負(fù)法律責(zé)任。

最后,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下,，我們會認(rèn)真努力，為公司美好的明天做貢獻(xiàn),。

希望公司蒸蒸日上,，履創(chuàng)輝煌,。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

個人述職報告結(jié)束語實用篇二

大家好!

一、個人年度主要工作資料

在這一年的時間里,，我主要參與了煙臺港保稅港區(qū)一期封關(guān)工程,，煙臺市地下管線普查工作，煙臺港三突堤堆場修復(fù)工程,，綜合樓位移觀測,，以及公司多個項目的測量工作。

二,、崗位職責(zé)履行狀況

在這一年的工作中,，我仍然抱著邊工作邊學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行各項工作，總結(jié)每項工作的流程和要點,，找出不明白的問題,，及時查閱規(guī)范并向領(lǐng)導(dǎo)同事請教，一點一滴的積累工作經(jīng)驗,。

工程質(zhì)量方面,，根據(jù)監(jiān)理規(guī)范、工程圖紙和《監(jiān)理細(xì)則》嚴(yán)格監(jiān)督,。參與保稅港區(qū)封關(guān)工程時,，我大部分時間都在工地現(xiàn)場，工程看似簡單,，但是工地范圍很大,，多點同時施工，務(wù)必抓住監(jiān)理重點才能在即減少工作量的同時又能提高工作效率和效果,。如果發(fā)現(xiàn)自己解決不了的問題及時向項目負(fù)責(zé)人匯報并查閱相關(guān)規(guī)范,，在解決問題的同時，也填補了自己在該方面的知識空缺,，下次再遇到類似狀況就能夠獨立解決了,。對需要旁站的部位進(jìn)行全程旁站并做好旁站記錄，對要驗收的隱蔽工程嚴(yán)格按照驗收規(guī)范進(jìn)行驗收,，如果驗收不合格,，則嚴(yán)禁進(jìn)行施工下道工序。對進(jìn)場材料,、設(shè)備等的原始憑證檢測報告質(zhì)量證明文件進(jìn)行檢查和確認(rèn),，對鋼筋、聯(lián)鎖塊等進(jìn)行見證取樣和平行檢測,。對于有交叉作業(yè)的工程,，現(xiàn)場協(xié)調(diào)各施工單位的施工順序，力求到達(dá),。每個月末將現(xiàn)場的施工狀況與施工計劃進(jìn)行核對,，如果進(jìn)度落后及時要求施工單位在保證質(zhì)量的前提下采取措施加快施工。

工程資料方面,，每一天根據(jù)工地現(xiàn)場狀況寫好監(jiān)理日記,，并將當(dāng)天的旁站記錄等資料整理歸檔，督促施工單位上報相應(yīng)的工程資料,。定期將見證取樣,、平行檢測等資料整理歸檔，并且將各項的臺賬做好,，力求在工程結(jié)束時資料也備齊歸檔,。

三、工作體會感受及不足

透過今年的監(jiān)理工作,，我覺得作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正,、嚴(yán)于律己、融入團隊,、尊重他人,、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)才會贏得別人的尊重。在工地我接觸到了很多新事物,，在老同事的細(xì)心指導(dǎo),、幫忙下我學(xué)到了很多新的理論知識和實踐經(jīng)驗，拓寬了我的知識面,。這一年的工作我收獲很大,，但是也存在很多的不足，工作經(jīng)驗不足,，應(yīng)對強度較大工作的時候不夠細(xì)致,，不夠耐心，這些不足也導(dǎo)致自己的工作存在很多的瑕疵,。在以后的工作中我會勤學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn),，改正自己的不足,，爭取做到揚長避短。

四,、明年個人職業(yè)發(fā)展意見及對公司的意見

從事監(jiān)理工作,，懂得再多也嫌少，絕不能滿足于此刻,，因此我明年我依然要多問,、多學(xué)、多做,，按照工作需要逐步深入的學(xué)習(xí)好各項專業(yè)知識,。工作生活上遵守公司的各項管理制度,，加強團隊意識培養(yǎng)，進(jìn)一步融入我們這個群眾,，并且利用業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些規(guī)范多看一些相關(guān)論文,，提高自己的業(yè)務(wù)水平。也期望公司多組織一些對我們新員工的培訓(xùn),，使我們能更好的適應(yīng)這份工作,，這樣我們就能夠多為公司做一些事情。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

個人述職報告結(jié)束語實用篇三

大家好!

一,、開展了“零風(fēng)險”服務(wù),。

自承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過汽車零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者，消費者購買汽車俱樂部產(chǎn)品,，都印有800全國免費服務(wù)電話,，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離,，進(jìn)一步強化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì),。

我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助和加速走貨,，從商品下線到展示銷售,，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬元,。

二、拓寬了市場,。

在年初以前,，汽車市場上汽車占市場達(dá)90%以上。而汽車較我們的汽車落后許多,，對于競爭,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。

結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏ζ嚰矣鲬魰裕巳私灾?。同時我們大力在節(jié)日促銷汽車,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況,，在金融引擎中做了更多的調(diào)整,，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走,。

總之,，半年來，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年汽車的銷售中,，我們會做得更好,。

在過去的半年，我們一直在努力,，我為加入而自豪,。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越,、永不言敗的精神,，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。

個人述職報告結(jié)束語實用篇四

大家好!

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼之間,，我來到分公司已經(jīng)四個多月了!在過去的幾個月里，我通過努力的工作,，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

如果有什么不足的地方,，希望大家以后能給予批評,、指導(dǎo)。

簡要述職如下：

我是20xx年4月1日來到公司工作的,。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的也可以應(yīng)對客戶所提到的一些問題。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗,。

市場分析

我們所負(fù)責(zé)的車型很多，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)在有一部分客戶主要從提車,，價格和我們這差很多,，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時可以提車,，所以客戶就不在這買車,，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識，盡量達(dá)到客戶滿意,，靠服務(wù)贏取我們的市場,。

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

下半年工作計劃：

(1)深入了解所負(fù)責(zé)品牌的市場現(xiàn)狀,，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)

(2)與客戶建立良好的合作關(guān)系

(3)不斷的增強專業(yè)知識

(4)認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司員工團結(jié)協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

個人述職報告結(jié)束語實用篇五

大家好!

本人20xx年*月進(jìn)入公司,，大專學(xué)歷,，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗,。

20xx年* 月,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%,。在銷售布局上建立**市場的基地,，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售,、管理工作,，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),。

我本人也做了大量的工作,，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面,，我將從以下三個方面向大家報告工作情況,，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

一,、工作匯總

1,、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造

本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè),，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作,，而后公司成立營銷公司，我從基層調(diào)到營銷公司,，從事銷售部經(jīng)理的工作,，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、行業(yè)情況熟悉,、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索,，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平,，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠,，驗收,，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)行管理，節(jié)約了資源,，提高了效率,，管理水平大大提升。

經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后,，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況,。

在該工作區(qū)間，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績,，其中西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量,，超額完成公司指定的任務(wù)。

隨著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高,，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng),，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程,，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn),。

**年*月，本人兼管xx大區(qū)的和西南大區(qū),，在xx市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績,，開發(fā)了2個金牌銷售商，改變了xx市場長期業(yè)績不好的狀況,。并且在此期間,，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6*4和8*4重型自卸車，并在**年下半年成功在西南瀘州市場進(jìn)行推廣,，半年銷售重型自卸100臺,。增加了新的產(chǎn)品亮點,，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。

**年10月,，主持營銷公司全面工作,。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點基礎(chǔ)上,，增加了多個經(jīng)銷點,，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在xx市場大力推廣6*2,、6*4,、8*4自卸車，該銷量比往年遞增40%,。在銷售布局上建立西北市場的基地,，逐步拓展國內(nèi)市場份額。

作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo),，我深深地體會到,，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好銷售與管理工作,。

為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐,，實事求是,，扎實工作。做好自己分管的工作,，在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定,。時刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

2,、重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理,，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng),、發(fā)展合適的銷售團隊,。通過團隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立,、組合，各輝其職,，為完成共同的目標(biāo)一起去努力,，以實現(xiàn)個體所不能達(dá)到的績效。

于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展,，我傾力打造和完善我們的營銷團隊,。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團隊建設(shè)，我們團隊網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來,。人心齊,，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設(shè),，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高,。

3、重視執(zhí)行力

為完成預(yù)定目標(biāo),，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的,。

因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售,、市場調(diào)查,、市場開發(fā)、市場滲透,、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施，并取得了實效,。

我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事,。在他們的理解、支持,、配合下,，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商,、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作,。

我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門的大力配合下,，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進(jìn)一步擴大,。

但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果,，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成公司制定的計劃指標(biāo),，使公司的業(yè)務(wù)快速增長,。

二、存在的缺點和不足

一勝作紀(jì)律不夠嚴(yán)格,，袒護(hù)縱容部下員工;

二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;

三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高,，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強;

四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;

五是在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性,，自己還需加強學(xué)習(xí)和鍛煉;

六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少,。以上在管理工作中有有待改進(jìn)。

三,、形勢分析與今后的設(shè)想

(一)形式的分析：

現(xiàn)在我毛司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量,，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售過程中,，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題,，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

我毛司進(jìn)入等市場比較晚,，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢,，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話,，沒有壓力就沒有動力,。

因此，我們還要克服困難,，頂住壓力，實現(xiàn)跨越,。市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。

可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天,，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達(dá)成,，外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金,，人才的需求數(shù)量也會相對增大，涉及很多專業(yè),，而且從第一線到最后的檢測,，要求的人員層次也要提高,。

可能新的投資重點不外乎降低成本、增加收益,、完善服務(wù)等,，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而,，我們將在成本降低,、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高,，并且在增強品牌影響力,、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面,，采取新的可行措施,，而且我們還將利用技術(shù)、資金,、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強新車型與品牌車型的研發(fā)能力,、并加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商,、對產(chǎn)品,、對價格、對服務(wù)更高層次的要求,。

從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會得到大的豐收,。因此，在汽車銷售未來的發(fā)展中,，我們要更新理念,，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù),、完成任務(wù),。

并把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作,，不斷完善,、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前,、售中,、售后服務(wù)等工作，強力推進(jìn)新車型運作,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升,。通過研究市場，加大銷控力度,，以獲得最大利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤,，使公司的經(jīng)濟效益和社會信譽得到提升,。

(二)今后的設(shè)想

1、建立一支具有凝聚力,，合作精神,，具有殺傷力的汽車銷售團隊

首先要優(yōu)化部門架構(gòu)，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的,，我們要建立健全銷售員,、技術(shù)支持、銷售助理,、市場策劃,、售后服務(wù)等崗位人員。

人員結(jié)構(gòu)要不斷完善,，每人的崗位職責(zé)更明晰,、分工更明確、更專業(yè),，銷售工作也就更系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化,。同時整合營銷,，通過尋求合作與支持來達(dá)到我們在增加資金實力、增強技術(shù)實力,、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷,。

2、 提高銷售業(yè)績,，擴張市場銷售網(wǎng)絡(luò)

引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場營銷理念,、經(jīng)驗，強化我公司汽車市場的推廣意識,。使我們的汽車在全國打開新局面,，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè),。

3,、推廣主導(dǎo)型號車型，搶占國內(nèi)市場

大力推廣主導(dǎo)型號,、自卸車車型，銷售布局上建立**市場的基地,，大力拓展國內(nèi)市場,。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識,、了解我們,，讓我們更加被市場認(rèn)可,。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會,，搶占國內(nèi)更多的市場份額,。

4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門,，它的工作質(zhì)量直接影響到我毛司的信譽及市場份額。因此,，強化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù),。

經(jīng)過多年的運營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴。

以上是我多年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn),，如有不妥之處還望指正,，敬請領(lǐng)導(dǎo)審議。

個人述職報告結(jié)束語實用篇六

一個好的述職報告會為您整體的文章增色不少,，那么述職報告結(jié)尾怎么寫好?以下是小編為大家搜集整理的個人述職報告精彩結(jié)尾,，僅供參考!

對于一個剛剛走出大學(xué)校門，踏上工作的我,，有太多需要學(xué)習(xí)的地方,。

無論是在教育教學(xué)還是班級管理中，遇到不明白的問題或者把握不好的事情,，身邊有經(jīng)驗的教師都會熱心的幫助我,，對我的工作幫助很大這一學(xué)期，忙忙碌碌很充實,，還是那句話“累并快樂著”,。

在以后的工作中，我要繼續(xù)謙虛的向有經(jīng)驗的教師請教,，快些進(jìn)步,，要把微笑和寬容給每個學(xué)生，像愛自己一樣愛學(xué)生,。

讓我們享受與孩子們在一起的快樂,，享受工作的快樂!

新一輪的基礎(chǔ)教育改革已經(jīng)全面推開，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上,，轉(zhuǎn)變教育觀念,，并結(jié)合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法。

在數(shù)學(xué)課上,，我刻苦鉆研,勇于探索,，把數(shù)學(xué)知識與學(xué)生的生活結(jié)合起來，把數(shù)學(xué)教學(xué)和社會實踐結(jié)合起來,，努力構(gòu)造開放而有活力的數(shù)學(xué)課堂,，同時注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會合作交流,，提高學(xué)習(xí)能力,，做學(xué)生學(xué)習(xí)活動的引導(dǎo)者和組織者，把解決問題的主動權(quán)交給學(xué)生,，重視課堂教學(xué)生命的流動與情感的溝通,，在平等對話中教學(xué)，珍視學(xué)生情感體驗,。

我還把計算機和網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作新的教學(xué)工具,，進(jìn)一步將數(shù)學(xué)課堂進(jìn)行延伸到更廣闊的空間去，注重培養(yǎng)學(xué)生搜集信息和處理信息的能力,。

教育是藝術(shù),，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。

我的理想是不做教書匠,，而要做一個教育家,。

雖然這不一定能實現(xiàn)，但我相信,，在我不斷的探索和實踐中,，我會成長起來的。

再沒有比加入信息中心更能令人振奮的消息,，降臨在我頭上,，讓我至今覺得是在夢里能成為這個光榮團體里的精英戰(zhàn)士之一，我禁不住又要感謝黨,，感謝毛主席!

雖說我只是個新人,，卻深刻感受到領(lǐng)導(dǎo)和老師們的信任，這個部門的工作一如既往的繁重,，我也終究要擔(dān)起自己的責(zé)任,。

短短兩個月，無論是對外服務(wù)的前臺窗口,，還是郵政大樓的辦公室里,，到處都留下了我匆匆的足跡;不論是八小時的上班時間，亦或是別人都已放假休息,，你都能看到前輩們和我一起忙碌的身影,。

工作雖然取得了屈指可數(shù)的小小成績,，然而缺點與不足卻像滔滔江水一言難盡我只是一條淺淺的小溪，今天卻流到了浩瀚的太平洋里眼界越是開闊,，越能感覺到自己的渺小與技術(shù)之海的茫茫無際我也曾因此感受到前所未有的壓力，遇到困難也曾灰心喪氣,，然而梅花歡喜漫天雪,，凍死蒼蠅未足奇!尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們，一次次鼓勵我,，不能輕言放棄,，這個溫暖的大家庭，給了我這個重新學(xué)習(xí)與進(jìn)步的機遇,。

作為一名共產(chǎn)黨員,，多年來我始終堅持堂堂正正做人，認(rèn)認(rèn)真真做事,，為政清廉,、勤政務(wù)實。

我認(rèn)真貫徹黨的路線,、方針,、政策，自覺與黨中央在政治上,、思想上,、行動上保持一致，帶頭講政治,，絕不搞陽奉陰違或上有政策,、下有對策，以飽滿的政治熱情和高度負(fù)責(zé)的精神開展工作,，完成黨和政府交給的任務(wù),。

自覺遵守《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，嚴(yán)格落實中央關(guān)于制止奢侈浪費的八條規(guī)定,，堅持從自身做起,，管好自己的親屬和身邊的工作人員，決不允許他們做有損于黨和政府形象的事,，正確運用人民賦予的權(quán)利,。

自覺過好“權(quán)利關(guān)”、“生活關(guān)”和“金錢關(guān)”,，在重大決策上堅持民主集中制原則,，自覺接受民主監(jiān)督，在機關(guān)辦公樓的維護(hù)和修繕等重大財務(wù)支出等事情上主動請審計部門來審計,，做到帳務(wù)的公開透明;干部任免均按照規(guī)定程序進(jìn)行,。

認(rèn)真樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，以完善的人格,、高尚的情操和為人民服務(wù)的宗旨,，努力規(guī)范自身言行，提高自我約束能力,，嚴(yán)格抵制送錢,、送禮、說情等不正之風(fēng),，從不隨意參加個人和單位的宴請,，不給單位和企業(yè)找麻煩，用良好的思想作風(fēng)和實際行動來影響和帶動周圍的同志,，樹立良好的機關(guān)作風(fēng),，贏得了企業(yè)和群眾的信賴和好評。

雖然,，我的工作取得了一定成績,，但也存在不足。

主要表現(xiàn)在:一是系統(tǒng)學(xué)習(xí)國際貿(mào)易知識不夠,，難以應(yīng)對經(jīng)濟全球化帶來的挑戰(zhàn);二是和發(fā)達(dá)城市相比,，我市外經(jīng)貿(mào)工作還有較大差距。

今后要發(fā)揚成績,，克服不足,，以更加飽滿的熱情，努力工作,，團結(jié)帶領(lǐng)外經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)線全體同志,，創(chuàng)造外經(jīng)貿(mào)新業(yè)績。

回顧過去的一年,，盡管很忙碌,，工作也做了一些，但有許多不足和遺憾之處,。

招商引資雖然成效明顯,，但都沿用老辦法，缺乏新東西,。

我也想了一些思路和辦法,，由于忙沒有付諸實施。

在今后工作中,，一定要做到,，不但要有新思路、新舉措,，還要努力付諸實施,，使所分管工作更上一個新臺階,。

在滿都拉工程中，由于沒有及早發(fā)現(xiàn)施工隊伍墊資能力不足,，所以沒有及時采取措施,，致使工期有所延誤，這也是需認(rèn)真記取的,，在今年二期工程中一定要吸取去年的教訓(xùn),，提早安排，精心組織,，抓好落實。

去年一年工作使我經(jīng)受了考驗和鍛煉,，受益匪淺。

我要在局黨組領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹市委九屆五次全委擴大會議精神,，進(jìn)一步解放思想，振奮精神,，認(rèn)真完成所分管的各項工作目標(biāo),，為把我市盡快建成經(jīng)濟強市做出更大貢獻(xiàn)。

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在即將迎來的一年中,，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題,，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié),。

每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!

在20xx年的工作中,，我會盡我的全力來參加工作的,，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗,，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了,，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的,，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空! 醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進(jìn)步,，雖然質(zhì)變還是沒有發(fā)生,，不過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質(zhì)變和升華,。

我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力,，我相信只要我做到了這一切,，我就會迎來一個美好的未來!

20xx年的工作還是會更加的困難，越來越大的'競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力,，但是化壓力為動力,，這才是我們一直以來不斷的進(jìn)步的最根本。

在不斷的進(jìn)步中,，我們得到了很大的發(fā)展,，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的,，長遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果!相信在20xx年我們會做的更好!

在以后的歲月里,，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,，這對我是必須要要求的,，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力! 提起工作我就會想起曾經(jīng)的我是多么的努力,，不過現(xiàn)在的我已經(jīng)沒有當(dāng)年的盡頭了,，我想我會在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來回報工廠對我的信任,，我相信我能夠做好的,，我會為工廠的未來發(fā)展貢獻(xiàn)出自己最大的努力! 我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步,，公司的明天也會更加的美好,、強大!我也會在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，幫助公司實現(xiàn)夢想,，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的期望!

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述職報告結(jié)束語范文

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工作述職報告結(jié)束語

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物業(yè)述職報告結(jié)束語

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銷售述職報告結(jié)束語

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財務(wù)述職報告結(jié)束語

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年終述職報告結(jié)束語

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公司經(jīng)理述職報告結(jié)束語

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總經(jīng)理述職報告結(jié)束語

個人述職報告結(jié)束語實用篇七

對策一：加強銷售隊伍的目標(biāo)治理

1,、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3,、檢查工作規(guī)律化

4,、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會,、培訓(xùn)例會化

6,、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷

4,、與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點,，我們重點開展畢加索的推薦銷售,，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)化,。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,，先后和理工大后勤車隊聯(lián)合,，成立校區(qū)維修服務(wù)點，將服務(wù)帶入高校,，并且定期在高校支部免費義診和保養(yǎng)檢查,，在高校圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售,。

對策三：注重信息收集做好科學(xué)猜測

當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場猜測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,，積極支部車源,。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,，我們強化對市場占有率,。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成任務(wù),，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo),。

新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動,，取得了較好的效果,。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售,，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售,。售后服務(wù)是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障,，今年分公司又來了自xx年成立以來的售后維修高峰。為此,，我們對售后服務(wù)部門,，提出了更高的要求，在售后全員中,，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的題,，現(xiàn)場提出整改意見和時間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待,，接車、試車,、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī);在維修過程中,，強調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)行為和用語,，做到尊重用戶和愛護(hù)車輛;在車間推行看板治理,，接待和治理人員照片、姓名上墻,，接受用戶監(jiān)督,。為了進(jìn)一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊等待時間,，從6月份起,，售后每晚延長服務(wù)時間至凌晨1:00，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件,、軟件環(huán)境,，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，從而提高了客戶的滿足度,。全年售后維修接車臺次，工時凈收入xx萬元,。

二,、強化服務(wù)意識，提升營銷服務(wù)質(zhì)量

選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部,，建立了分公司自身的客戶回制度和用戶投訴受理制度,。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋,，召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例會,，在治理層強化服務(wù)意識，將服務(wù)工作視為重中之重,。同時在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶,，治理部門服務(wù)一線的治理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點強調(diào)樹立服務(wù)于客戶,，客戶就是上帝的原則;在治理部門中，重點強調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識,。形成二線為一線服務(wù),，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的治理機制。積極響應(yīng)總部要求,，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn),，強化員工的服務(wù)意識，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會,，對上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動進(jìn)行總結(jié),，制訂本周計劃，為用戶提供高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù),。

并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計劃,。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務(wù)評分的前列,，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強軟件健身的同時,，我們先后對分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改,，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面,，及時地成立了出租車銷售服務(wù)小組,，建立了專門的出租車銷售辦公室,，完善了用戶休息區(qū),。根據(jù)當(dāng)期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務(wù)”,、“五一微笑送大禮”,、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”,、小區(qū)免費義診,、“冬季送暖和”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響,，分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高,。

三、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內(nèi)部治理,，作到請進(jìn)來,，走出去。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭,。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和治理提出全新的方案和建議;支部綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間,，對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站,，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實地摸底調(diào)查,。從中學(xué)習(xí),、利用對方的優(yōu)點，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料,。

四,、注重團隊建設(shè)

分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能,。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷治理方面出現(xiàn)的題，大在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了熟悉,，又明確了目標(biāo)。

一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念,。

20xx年是不平凡的一年,，通過全體員工的共同努力，分公司經(jīng)營工作取得了全面勝利,，各項經(jīng)營指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高,。

在面對成績欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)造性,，精品服務(wù)理念的創(chuàng)新上，還大有潛力可挖,。還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力,。為此，面對即將到來的20xx年,，分公司領(lǐng)導(dǎo)團體,，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力,，緊緊圍繞“服務(wù)治理”這個主旨,，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“化營銷”三者緊密結(jié)合，確保分公司20xx年經(jīng)營工作的順利完成,。

個人述職報告結(jié)束語實用篇八

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：大家好!

一、認(rèn)真落實各項規(guī)章制度

嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量,，確保安全醫(yī)療的根本保證,。20____年初，護(hù)士長重申了各級護(hù)理人員職責(zé),，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度,。我小組成員牢記在心，在工作中,，嚴(yán)格遵守單位各項規(guī)章制度,，自覺以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，謙虛謹(jǐn)慎,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實,，思想堅定,，堅持做到不利于單位形象的事不做，不利于單位形象的話不說,，積極維護(hù)本單位的良好形象,。同時，積極完成三甲醫(yī)院復(fù)審和院內(nèi)院外各項檢查考核,，積極參與院內(nèi)活動,，以服務(wù)人民奉獻(xiàn)社會為宗旨，以病人滿意為目標(biāo),，全心全意為病人服務(wù),，也較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

二,、不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平

小組利用工作之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)三基理論知識,，以及各種新技術(shù),、新理論。每周參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并認(rèn)真詳細(xì)記錄,，并能夠熟知熟記,，進(jìn)行消化掌握，使自己的文化層次再上一個臺階。至本月,，已經(jīng)圓滿完成院內(nèi)的各項教育培訓(xùn),，積極參與院內(nèi)組織的業(yè)務(wù)講座和護(hù)理查房。在“5.12”護(hù)士節(jié)舉辦的護(hù)理操作技術(shù)比賽中,，我小組佘秋月等同志各盡所長,，取得了較好的名次。

三,、繼續(xù)加強主動服務(wù)意識

為繼續(xù)完善護(hù)理服務(wù),，增加外科醫(yī)生及手術(shù)病人對我們手術(shù)室護(hù)士的滿意度，我小組成員有著深刻的認(rèn)識,。在日常工作中,，深入貫徹“以病人為中心”的思想，不斷改善服務(wù)態(tài)度,，提升護(hù)理服務(wù)質(zhì)量,，注重護(hù)患溝通，時刻牢記“以病人為中心”的服務(wù)宗旨,，設(shè)身處地的為病人著想,，接待好每一位手術(shù)病人，做好每一項護(hù)理工作,，關(guān)心每一位病人,，及時滿足病人的要求，堅持手術(shù)前訪視,，手術(shù)后回訪,。當(dāng)病人進(jìn)入手術(shù)室時，在手術(shù)室門口熱情迎接,，自我介紹,，做好各項安撫工作，加強與病人溝通,，減少病人對陌生環(huán)境的恐懼感,，增強對手術(shù)治療的信心。

四,、規(guī)范進(jìn)修,、實習(xí)生的帶教工作

一年來，在護(hù)士長的安排下,，小組認(rèn)真完成所交與的教學(xué)任務(wù),。在實際工作中，用自己的言行影響教導(dǎo)進(jìn)修實習(xí)人員,，培養(yǎng)她們對本職業(yè)的熱愛和嚴(yán)謹(jǐn),，能做到百問不厭,，放手不放眼。

五,、一點成績

1,、20____在護(hù)士長領(lǐng)導(dǎo)下，小組積極配合做好科室工作,，完成各類大,、中、小手術(shù)的配合,，參與搶救多個危重病人,，全年超工作量在科室名列前茅，保質(zhì)保量完成了工作任務(wù),。

2,、配合神經(jīng)外科完成了手術(shù)共計492例，其中包含動脈瘤夾閉14例,、聽神經(jīng)瘤2例,。新開展手術(shù)有三腦室腫瘤切除術(shù)一例，四腦室腫瘤切除術(shù)2例,，延髓腫瘤切除術(shù)1例,。

3、在優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)方面,，小組積極完善術(shù)前訪視與術(shù)后回訪,，術(shù)前注重病人心理疏導(dǎo)以及和醫(yī)生的溝通，確保術(shù)前準(zhǔn)備充分,，手術(shù)醫(yī)生滿意以及手術(shù)病人的放心;術(shù)中注重病人安全與舒適,，做到安全護(hù)航。

4,、小組積極參與院內(nèi)組織的三基操作競賽,，其中佘秋月獲得心肺復(fù)蘇二等獎。

六,、一年中存在問題

1,、在專業(yè)技能方面還有待加強。

2,、護(hù)理論文,、護(hù)理科研方面是小組的薄弱項目。

總之,，在全年工作中,，小組完成了領(lǐng)導(dǎo)交與的各項任務(wù),。希望2021年,，我們能夠鞏固已有的成績，繼往開來，再創(chuàng)新高!

謝謝大家!

護(hù)士結(jié)束語個人述職報告篇2