時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場(chǎng)策劃年度工作計(jì)劃 市場(chǎng)策劃工作描述篇一

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，生活水平顯著提高,，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無(wú)法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的要求,，因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可,，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì)。

在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，大都有自己的果菜集團(tuán),，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的?？档吓l(fā)市場(chǎng),，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,，壟斷著德國(guó)同類產(chǎn)品21%的銷量,，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡。

現(xiàn)在,，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期,，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果,，這一時(shí)期,，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),，以后進(jìn)入將面臨較高難度,，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。

同比‘便利店’的特許加盟,，水果專賣店具有投資少,，技術(shù)含量低，易操作,，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn),。不久的將來(lái)，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn),。

(一)消費(fèi)群體分析

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。目前,，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

(1)集市水果攤

(2)大型超市

針對(duì)一般消費(fèi)群體而言,，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販),，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象,，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少,，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果,。

此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利,、要求低價(jià),、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。

對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言,，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店,。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日,，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類,。他們往往會(huì)對(duì)新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析,，具體如下：

通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn),，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求,。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利,、低價(jià)又時(shí)尚,、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,，也是“水果連鎖超市”的基本定位,。

水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店,，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度,，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售,。

結(jié)論：

水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià),、便利、時(shí)尚,、誠(chéng)信,、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu),。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層,，輻射低收入人群。

(二)市場(chǎng)前景分析

市場(chǎng)策劃年度工作計(jì)劃 市場(chǎng)策劃工作描述篇二

主要是圍繞鋼鐵,，煤炭,，電力，港口等幾個(gè)行業(yè)的重要客戶項(xiàng)目進(jìn)行有針對(duì)性地信息收集,，市場(chǎng)調(diào)研,，商務(wù)溝通，以及進(jìn)一步的技術(shù)考察,，商務(wù)談判等系列基礎(chǔ)工作,。目標(biāo)是，在有效的拓展項(xiàng)目市場(chǎng)的同時(shí),，確立并完成1~2個(gè)具體的項(xiàng)目,，或合作伙伴。

1,、電力行業(yè)有兩家,，國(guó)電集團(tuán),，華能集團(tuán)。

國(guó)電集團(tuán)，下轄十幾家煤電廠,，擁有華北電力工程公司，河北電力勘測(cè)設(shè)計(jì)院,，以及自己控股的國(guó)電科技環(huán)保工程公司,；華能集團(tuán)，主要是以煤炭發(fā)電為主的電力集團(tuán),，其市場(chǎng)主要以山東,，山西，內(nèi)蒙,，新疆為主,。

華電集團(tuán)已經(jīng)建立初步聯(lián)系 ，需要成功的項(xiàng)目運(yùn)作，才能真正建立合作關(guān)系 ,。

2,、鋼鐵行業(yè)主要跟進(jìn)兩個(gè)集團(tuán)的項(xiàng)目：

首鋼集團(tuán)，通過(guò)首礦招標(biāo)項(xiàng)目真正介入,，首鋼環(huán)保部,，首鋼設(shè)計(jì)院，工程技術(shù)公司,，以及首礦物資公司是工作的重點(diǎn),；曹妃甸港是首鋼進(jìn)口鐵礦石建立的另一個(gè)鋼鐵基地；寶鋼集團(tuán),，兼并八一鋼廠的地方企業(yè),；在廣西湛江東海島建立千萬(wàn)噸級(jí)的鋼鐵基地；

北京鋼鐵設(shè)計(jì)院,，擁有鋼鐵行業(yè)的全天候的環(huán)境評(píng)估以及工程設(shè)計(jì)施工資質(zhì),。北京京誠(chéng)嘉宇環(huán)境科技公司是北鋼院下屬的工程公司，我公司已經(jīng)與其進(jìn)行初步合作,，在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的影響力,。

3、煤炭行業(yè)主要是兗礦集團(tuán),，兩淮煤炭集團(tuán)

兗礦集團(tuán),，已經(jīng)建立一些基礎(chǔ)性的關(guān)系，比如,，濟(jì)南天河科技公司,，中煤國(guó)際工程公司；安徽兩淮煤炭基地,，也是我國(guó)13家大型煤炭基地之一,，需要逐步滲透建立真正的環(huán)境工程合作關(guān)系。

4,、港口行業(yè)

需要整合公司的資源,，主要是：天津一航院的設(shè)計(jì)資源；秦皇島港的項(xiàng)目案例示范,；

主要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)是：山東沿海日照,、青島幾個(gè)港口；曹妃甸港首鋼基地礦石堆場(chǎng)項(xiàng)目,；上海羊山港建設(shè)工程,；廣西湛江港鋼鐵基地礦石堆場(chǎng)工程；以及浙江舟山港口礦石堆場(chǎng)項(xiàng)目,。

5,、合作伙伴管理與開(kāi)發(fā)

（1）主要三個(gè),，新疆通鵬電子公司，霍總,。目前正在同八一鋼廠,，以及神華準(zhǔn)東礦進(jìn)行商務(wù)談判；新疆煤炭,，電力,，鐵路，化工等有市場(chǎng)潛力,，需要我們大量的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作進(jìn)行有效積極配合；

山東海涵機(jī)械廠,，吳衡樞,。主要工作在港口項(xiàng)目，其他電廠,，鋼廠也有專人負(fù)責(zé),，此代理商，需要有效的配合與管理,；目前,，丁斌正在日照港礦石堆場(chǎng)防風(fēng)墻項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn)。

（2）目前,，正在考察的合作伙伴主要有：

北京中泰通科技有限公司,，該公司主要作公安防暴設(shè)備，煤礦救援設(shè)備,，主要代理世界,，國(guó)內(nèi)的知名品牌設(shè)備；

山東天河科技公司,，主要作煤礦設(shè)備,，在兗礦，兩淮,，云貴,，都有很好的項(xiàng)目資源。尤其對(duì)我公司干霧抑塵系統(tǒng),，目前,，該公司云貴區(qū)的負(fù)責(zé)人在貴州有防風(fēng)抑塵墻項(xiàng)目。

（3） 河北華信鍋爐集團(tuán),，主要是電廠方面的客戶關(guān)系,。可以利用做些項(xiàng)目,。

1,、規(guī)范，穩(wěn)定，務(wù)實(shí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),；有條不紊的開(kāi)拓市場(chǎng),，維護(hù)初步建立的市場(chǎng)，需要的是有素養(yǎng)的營(yíng)銷職業(yè)者,，3-4人足矣,。

2、公司產(chǎn)品真正的按國(guó)家或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì),，制造,，并按行業(yè)要求獲取相關(guān)系列資質(zhì)，比如3c認(rèn)證,，防暴認(rèn)證,，這應(yīng)是公司作設(shè)備與工程的營(yíng)銷起點(diǎn)。這是公司最重要的營(yíng)銷牌照,，公司要向這個(gè)方向努力才好,。

3、真正的客戶管理,，是建立在可信賴的設(shè)備,、產(chǎn)品基礎(chǔ)上的；規(guī)范,，流程,，客觀的管理，體現(xiàn)的是公司的工作效率,，管理水平,。最終，都會(huì)集中的體現(xiàn)在公司所追求的價(jià)值目標(biāo),。

市場(chǎng)策劃年度工作計(jì)劃 市場(chǎng)策劃工作描述篇三

經(jīng)過(guò)3個(gè)月學(xué)習(xí)和熟悉,，對(duì)于公司的業(yè)務(wù)流程有了非常清晰的概念，如何去做市場(chǎng),，如何簽單,？如何管理區(qū)域？等等,。這一個(gè)個(gè)問(wèn)題都需要我去解決,。我對(duì)下半年區(qū)域市場(chǎng)銷售就淺談一下個(gè)人市場(chǎng)工作

2.學(xué)校檔案建立后對(duì)所有客戶進(jìn)行篩選。主要目的：對(duì)所有客戶中了解最近半年或一年的潛在客戶,。根據(jù)潛在客戶進(jìn)行分類拜訪,。如：近期就有計(jì)劃的客戶要抓緊時(shí)間去了解和攻關(guān)。在這個(gè)過(guò)程中,，不能盲目的行事,，需要做到冷靜分析,。做到有效的工作，像狼一樣的兇狠,。

3.在潛在客戶中了解客戶關(guān)系,，決定攻關(guān)手段。分析客戶關(guān)系的有利方法則為面談（通過(guò)老師或相關(guān)負(fù)責(zé)人來(lái)判斷）,。在這個(gè)環(huán)節(jié)中是非常重要的 ,，我們要針對(duì)客戶提供的信息進(jìn)行分析，更要對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,，同時(shí)與公司內(nèi)部保持暢通的信息溝通,，積極主動(dòng)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，在這個(gè)過(guò)程中讓自己要處于非常積極的態(tài)度對(duì)待一切,，了解真實(shí)的信息至關(guān)重要,。對(duì)客戶提出的要求（技術(shù)要求和商務(wù)要求）要盡量同公司管理層溝通及匯報(bào)。做到溝通有效,，個(gè)人誠(chéng)信和公司誠(chéng)信讓客戶放心，答應(yīng)客戶的事情一定要盡力做到,，當(dāng)然這個(gè)是在不影響公司利益的前提上進(jìn)行,。主要給公司內(nèi)部溝通準(zhǔn)確。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,，我們要做到靈活多變,，讓主動(dòng)權(quán)掌握與自己手里。如有投標(biāo)項(xiàng)目流程則需要做到技術(shù)指標(biāo)了解,，同時(shí)和公司工程人員保持有效聯(lián)系,，共同制定最優(yōu)方案。

4.廣西標(biāo)書(shū)制作及編寫(xiě)（需要投標(biāo)的.學(xué)校）,。同公司工程人員有效合作,，制定出最佳的投標(biāo)方案，同時(shí)對(duì)學(xué)校近期進(jìn)行緊密攻關(guān)及溝通,，隨時(shí)準(zhǔn)確了解學(xué)校內(nèi)部信息,。在這個(gè)環(huán)節(jié)要對(duì)客戶非常準(zhǔn)確了解，無(wú)論是商務(wù)還是技術(shù),，都要掌握,，根據(jù)了解真實(shí)情況制定出屏蔽對(duì)手的方案。

5.招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng),。前面一切準(zhǔn)備都為了今天得結(jié)果,，所以這個(gè)環(huán)節(jié)一定得準(zhǔn)備充分，對(duì)于我個(gè)人則需要準(zhǔn)備一些現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)方面的,。因?yàn)樵诂F(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)都有可能發(fā)生意外,，在過(guò)去學(xué)習(xí)老員工的案例分析讓我印象深刻,。在評(píng)標(biāo)或者議標(biāo)過(guò)程中要對(duì)公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得到有力展現(xiàn)。當(dāng)然在必要情況下需要公司技術(shù)人員支持,。盡量同公司一起拿下應(yīng)該拿的項(xiàng)目,。

整個(gè)工作過(guò)程我是這么理解，當(dāng)然在這個(gè)流程中不是一個(gè)固定模式,，在不同環(huán)境中我們需要不同的策略,。

市場(chǎng)策劃年度工作計(jì)劃 市場(chǎng)策劃工作描述篇四

一、主題：

在酒吧人群中,，從消費(fèi)角度來(lái)說(shuō),，是賣家和消費(fèi)者。這兩種人不僅是消費(fèi)的關(guān)系,，還需要溝通交流,，讓消費(fèi)者不僅在酒吧里，而且在消費(fèi)的時(shí)候,，都能了解和想到酒吧這個(gè)地方,。這就是所謂的人性化營(yíng)銷手段。目的：互相交流,、交流,、認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大酒吧知名度!

兩個(gè),。當(dāng)今娛樂(lè)市場(chǎng)背景及消費(fèi)心態(tài)分析,。

強(qiáng)大的創(chuàng)造，追求世界級(jí),、高品位的生活,，已經(jīng)成為現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo)。酒吧已經(jīng)成為放松,、放松,、娛樂(lè)和結(jié)識(shí)朋友的好地方。酒吧是夜生活的首選,，也是消費(fèi)的閃亮增長(zhǎng)點(diǎn),。

消費(fèi)者和酒吧老板的心態(tài)分析;

1.追求主題酒吧，不是為了放松,，不是為了休閑,，而是為了追求藝術(shù)，和志同道合的人見(jiàn)面,。

2.追求放松,，刺激，釋放生活壓力,，你是酒吧里的狂熱者,。你應(yīng)該熱情高漲,。

3.追求優(yōu)雅的風(fēng)格，千萬(wàn)不要去震耳欲聾的迪廳拷問(wèn)耳朵,。他們想要的是適當(dāng)?shù)拿曰脽艄?，適合氣氛的輕松音樂(lè)，或者是歡笑,，或者是輕聲的聊天或者歡笑,。他們絕不會(huì)允許別人打擾他們。

總體來(lái)說(shuō)：所以在酒吧的市場(chǎng)定位中,，要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和主流形式來(lái)確定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和廣告投放,，從而在酒吧和消費(fèi)者之間架起一座橋梁!

二：娛樂(lè)場(chǎng)所的大致?tīng)I(yíng)銷框架

公司是集慢搖和ktv為一體的綜合性?shī)蕵?lè)公司。采用先進(jìn)的管理體系,，引進(jìn)最新的娛樂(lè)方式,，堅(jiān)持“賓客至上，質(zhì)量第一”的經(jīng)營(yíng)宗旨,，一心一意工作,，求實(shí)求強(qiáng)，打造一流的娛樂(lè)品牌,。

市場(chǎng)形式：整合各種資源,，打造綜合娛樂(lè)場(chǎng)所，了解群眾心聲,，凸顯特色品牌優(yōu)勢(shì)，每天不斷更新,。在硬件配置完善的情況下,，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，每天不斷更新,，讓消費(fèi)者感到好玩、新鮮,、實(shí)惠,。

市場(chǎng)定位：做中高檔娛樂(lè)公司，突出特色優(yōu)勢(shì),，打造企業(yè)品牌文化,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供精彩多樣的互動(dòng)節(jié)目,，瞄準(zhǔn)中高級(jí)消費(fèi)群體,。

1.企事業(yè)單位——國(guó)家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)

2.私企，個(gè)人——個(gè)人和私人老板

3.中檔飛度-旅游和商務(wù)人員

4.團(tuán)隊(duì)——企事業(yè)單位,、民營(yíng)企業(yè),、團(tuán)隊(duì)組織營(yíng)銷推廣：

準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，兩個(gè)良好的口碑都有,，信息輸出最關(guān)鍵,。娛樂(lè)公司的廣告不能像其他產(chǎn)品一樣放入大眾媒體廣告中。選擇合適的廣告媒體,，結(jié)合飲料的營(yíng)銷策劃和整合策劃,，達(dá)到營(yíng)銷的目的。

1.營(yíng)業(yè)部

(1)把葡萄酒促銷作為杠桿,，并在媒體和自身的表演,、軟件設(shè)施和服務(wù)中吸引客人，在節(jié)日里追求利潤(rùn),。

2.)團(tuán)隊(duì)客戶,。以企事業(yè)單位和個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷售對(duì)象，通過(guò)各種渠道進(jìn)行溝通,，通過(guò)各種合作方式引導(dǎo)消費(fèi),。

3)fit市場(chǎng)。fit市場(chǎng)的發(fā)展是最重要的市場(chǎng),，也是最難發(fā)展的市場(chǎng),，重點(diǎn)是高收入白領(lǐng)和沒(méi)有夜店的酒店。

市場(chǎng)策劃年度工作計(jì)劃 市場(chǎng)策劃工作描述篇五

本人自今年x月底受聘于公司市場(chǎng)拓展部以來(lái),，在部門(mén)經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，積極開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)拓展等一系列工作,。轉(zhuǎn)眼間,，20xx年即將過(guò)去?；厥走@一年來(lái)的工作,，盡管市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步,。在公司工作半年來(lái),，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲,，也認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足,，以下是自己對(duì)半年來(lái)工作方面總結(jié)。

1,、市場(chǎng)信息的收集

2,、信息分析和甄別

項(xiàng)目信息包括擬建、在建工程項(xiàng)目,，按照功能分類匯總,，并對(duì)各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況,，開(kāi)發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查,，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息,，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外,，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性,。

對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投資商,、開(kāi)發(fā)商,、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門(mén),、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總,，整合存檔。

3,、市場(chǎng)部信息庫(kù)的建立

市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù),，通過(guò)對(duì)所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場(chǎng)調(diào)研收集到的所有信息及時(shí)錄入,，將為今后的工作提供便利,。目前，物業(yè)市場(chǎng)各方面信息量相對(duì)較少,，而且不很全面,，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。

4,、存在不足及改進(jìn)措施

1) 部分信息錯(cuò)誤,、過(guò)期，影響到業(yè)務(wù)進(jìn)程,，今后的市場(chǎng)調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

2) 市場(chǎng)調(diào)研力度不夠,，需加強(qiáng),，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研 工作,，以獲得更多,、更全面的市場(chǎng)信息。

3) 信息未能系統(tǒng)整合,，不便于查閱,，需要建立完善的市場(chǎng)部信息庫(kù)。

1,、電話銷售

1)初步篩選：通過(guò)電話聯(lián)系核實(shí)各項(xiàng)目信息,，并跟進(jìn)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人(開(kāi)發(fā)商)的聯(lián)系方式,。

市場(chǎng)策劃年度工作計(jì)劃 市場(chǎng)策劃工作描述篇六

扁擔(dān)湖漁場(chǎng)現(xiàn)有養(yǎng)殖面積1000余畝，20xx年恢復(fù)市場(chǎng)以來(lái),，預(yù)計(jì)銷量可達(dá)200噸,，鑒于目前的現(xiàn)狀本人對(duì)該漁場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查和走訪，其他養(yǎng)殖戶使用的飼料分別為荊門(mén)宏星,、荊門(mén)五龍,、公安中楚、公安玉銀,、湖南鑫欣及荊州海大等,，20xx年力爭(zhēng)銷量遞增50%，達(dá)到300噸,。主要方法和措施：

1,、與養(yǎng)殖戶對(duì)接落實(shí)，加大接觸力度,，進(jìn)行溝通座談,，加深印象。

2,、加大品牌宣傳力度,，介紹周邊用戶效果，講述實(shí)政案例,。

3,、力求公司領(lǐng)導(dǎo)政策支持，吸引客戶加盟公司,。

4,、年前落實(shí)養(yǎng)殖戶打款資金，把政策宣傳到位,。

公安北湖漁場(chǎng)養(yǎng)殖水面近5000余畝,，品牌多銷量大，但駱駝飼料一直處于空白市場(chǎng),。為了尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn),，本人工作重點(diǎn)從10月份開(kāi)始到12月把該區(qū)作為工作重點(diǎn)：

1、拜訪客戶,，摸清市場(chǎng)容量,，品牌銷量。

2,、掌握客戶基本資料及養(yǎng)殖戶的基本資料,。

3、工作上遇到新問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，進(jìn)行溝通,，盡快落實(shí)得到解決,。

4、確定意向性客戶作為20xx年新客戶的突破口,，最后得到領(lǐng)導(dǎo)的支持,，力爭(zhēng)銷量達(dá)到50—100噸。

1,、扁擔(dān)湖漁場(chǎng)現(xiàn)有銷量200噸,，20xx年計(jì)劃新增養(yǎng)殖戶8—10戶，增量100噸,，合計(jì)300噸,。

2、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，力爭(zhēng)新客戶一個(gè)或大水面養(yǎng)殖戶一個(gè),，銷量達(dá)到50—100噸。

3,、20xx年銷售總量400噸,，力爭(zhēng)比20xx年翻番。

市場(chǎng)策劃年度工作計(jì)劃 市場(chǎng)策劃工作描述篇七

傳媒運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的職位概要:

策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,、流程與計(jì)劃,，組織協(xié)調(diào)公司各部門(mén)執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo),。

傳媒運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作內(nèi)容:

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系,、業(yè)務(wù)流程；

策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整,；

建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善,；

制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施,；

制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃,，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成,；

制定運(yùn)營(yíng)中心各部門(mén)的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作,，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍,；

完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。

職位描述：

1,、在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和反饋，組織汽車傳媒公司的整體定位,、風(fēng)格設(shè)計(jì),、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向,；

2,、組織目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、客戶需求等的調(diào)查,，撰寫(xiě)市場(chǎng)分析與評(píng)述，創(chuàng)意新的贏利模式,，策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng),、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施，推動(dòng)傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計(jì),、優(yōu)化,；

3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目策劃,，確定相應(yīng)欄目及方針,，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃,，并制定具體運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的工作計(jì)劃,，組織運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施；

4,、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營(yíng)商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源,，開(kāi)展運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的推廣工作,，提高有效訪問(wèn)量，保證汽車廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成,；

5,、根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)汽車廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督,、控制和績(jī)效評(píng)估,，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成,；

6,、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位,，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,，合理配置人力資源,，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理,，提升部門(mén)工作效率,，提高員工滿意度。

任職資格：

1,、能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣,；

2、有豐富的市場(chǎng)策劃,、營(yíng)銷推廣,、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)傳媒公司的整體運(yùn)營(yíng)工作,；

3,、性格開(kāi)朗，善于溝通,，有較強(qiáng)的管理及執(zhí)行能力,，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成廣告設(shè)計(jì)、改造及運(yùn)營(yíng)工作,；

4,、責(zé)任心強(qiáng)，踏實(shí)肯干,、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),，能夠主動(dòng)承受工作壓力。

市場(chǎng)策劃年度工作計(jì)劃 市場(chǎng)策劃工作描述篇八

在采購(gòu)渠道上,，公司與江西xx礦業(yè)有限公司,、北京鈺茂東來(lái)石材有限公司、上海鋒石建材有限公司,、上海迪川石材有限公司,、等企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，采購(gòu)渠道可靠,、穩(wěn)定,，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家規(guī)范要求,、

在銷售途徑上,，公司既致力與大企業(yè)、大項(xiàng)目的營(yíng)銷合作,，又與小客戶保持密切聯(lián)系,，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長(zhǎng)，取得了優(yōu)良的效果,，公司先后與上海錦石建材有限公司,、上海閩豪石材裝飾有限公司,、上海新麗裝飾工程有限公司，上海鑫燁實(shí)業(yè)有限公司,、上海宏泰石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系，公司的營(yíng)業(yè)額逐年遞增,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，工業(yè)、房地產(chǎn),、建筑等行業(yè)用鋼材,，石材的需求越來(lái)越大，公司的業(yè)務(wù)量會(huì)逐漸增大,，銷售訂單也會(huì)逐漸增加,、

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場(chǎng)的拓展,、新客戶的開(kāi)辟，意旺公司在國(guó)內(nèi)都已留下重大的影響,。銷售額逐月增長(zhǎng),、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已逐漸增加,，意旺產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為意旺公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實(shí),、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，意旺公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場(chǎng),，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品。因此,，意旺公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),，專門(mén)請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高意旺公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高意旺公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

根據(jù)銷售總目標(biāo)億,，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤：

1,、劃分銷售區(qū)域,。全國(guó)分區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,，獎(jiǎng)罰分明；

3,、銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；

4,、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn),、銷,、存要清晰，月度要有報(bào)表反映,，季度要有考核,，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)億，成本下降%

②人力資源管理：根據(jù)公司要求,，結(jié)合意旺公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才,，愛(ài)崗兢業(yè),，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；

公司還有很多工作需努力開(kāi)展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，力求在20xx年度實(shí)現(xiàn)億的年銷售額,。