時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場策劃年度工作計(jì)劃 市場策劃工作描述篇一

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求,，因此水果專賣店能夠得到市場的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢,。

在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場,，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營,。如歐洲的?？档吓l(fā)市場，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡,。

現(xiàn)在,，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人,。如果,，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入,，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人,。

同比‘便利店’的特許加盟,，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低,，易操作,，利潤大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn),。不久的將來，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn),。

(一)消費(fèi)群體分析

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。目前,，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

(1)集市水果攤

(2)大型超市

針對一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場,、街道流動(dòng)小販),，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對象，對非時(shí)令水果,、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少,，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。

此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,，他們時(shí)間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠,。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利,、要求低價(jià)、對比選購性強(qiáng),。

對于中高檔消費(fèi)群體而言,，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主,。他們每日忙碌于工作和交際,，日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊,。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類,。他們往往會(huì)對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向,。

按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析,，具體如下：

通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同,，但是都對水果銷售商提出了要求,。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場需求,，就需要有既便利,、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,，也是“水果連鎖超市”的基本定位,。

水果連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,，可以降低成本，貨品采購和配送成本,，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場占有密度,，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售,。

結(jié)論：

水果連鎖超市的市場定位是——低價(jià)、便利,、時(shí)尚,、誠信、高品質(zhì),、服務(wù)優(yōu),。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群,。

(二)市場前景分析

市場策劃年度工作計(jì)劃 市場策劃工作描述篇二

主要是圍繞鋼鐵,，煤炭，電力,，港口等幾個(gè)行業(yè)的重要客戶項(xiàng)目進(jìn)行有針對性地信息收集,，市場調(diào)研，商務(wù)溝通,，以及進(jìn)一步的技術(shù)考察,，商務(wù)談判等系列基礎(chǔ)工作。目標(biāo)是,，在有效的拓展項(xiàng)目市場的同時(shí),，確立并完成1~2個(gè)具體的項(xiàng)目，或合作伙伴,。

1,、電力行業(yè)有兩家，國電集團(tuán),，華能集團(tuán),。

國電集團(tuán)，下轄十幾家煤電廠,，擁有華北電力工程公司,，河北電力勘測設(shè)計(jì)院，以及自己控股的國電科技環(huán)保工程公司；華能集團(tuán),，主要是以煤炭發(fā)電為主的電力集團(tuán),，其市場主要以山東，山西,，內(nèi)蒙,，新疆為主。

華電集團(tuán)已經(jīng)建立初步聯(lián)系 ,，需要成功的項(xiàng)目運(yùn)作,，才能真正建立合作關(guān)系 。

2,、鋼鐵行業(yè)主要跟進(jìn)兩個(gè)集團(tuán)的項(xiàng)目：

首鋼集團(tuán),，通過首礦招標(biāo)項(xiàng)目真正介入，首鋼環(huán)保部,，首鋼設(shè)計(jì)院,，工程技術(shù)公司，以及首礦物資公司是工作的重點(diǎn),；曹妃甸港是首鋼進(jìn)口鐵礦石建立的另一個(gè)鋼鐵基地,；寶鋼集團(tuán)，兼并八一鋼廠的地方企業(yè),；在廣西湛江東海島建立千萬噸級的鋼鐵基地,；

北京鋼鐵設(shè)計(jì)院，擁有鋼鐵行業(yè)的全天候的環(huán)境評估以及工程設(shè)計(jì)施工資質(zhì),。北京京誠嘉宇環(huán)境科技公司是北鋼院下屬的工程公司,，我公司已經(jīng)與其進(jìn)行初步合作，在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的影響力,。

3,、煤炭行業(yè)主要是兗礦集團(tuán)，兩淮煤炭集團(tuán)

兗礦集團(tuán),，已經(jīng)建立一些基礎(chǔ)性的關(guān)系,，比如，濟(jì)南天河科技公司,，中煤國際工程公司,；安徽兩淮煤炭基地，也是我國13家大型煤炭基地之一,，需要逐步滲透建立真正的環(huán)境工程合作關(guān)系,。

4、港口行業(yè)

需要整合公司的資源,，主要是：天津一航院的設(shè)計(jì)資源,；秦皇島港的項(xiàng)目案例示范,；

主要開發(fā)的市場是：山東沿海日照、青島幾個(gè)港口,；曹妃甸港首鋼基地礦石堆場項(xiàng)目,；上海羊山港建設(shè)工程；廣西湛江港鋼鐵基地礦石堆場工程,；以及浙江舟山港口礦石堆場項(xiàng)目,。

5、合作伙伴管理與開發(fā)

（1）主要三個(gè),，新疆通鵬電子公司,，霍總。目前正在同八一鋼廠,，以及神華準(zhǔn)東礦進(jìn)行商務(wù)談判,；新疆煤炭，電力,，鐵路,，化工等有市場潛力，需要我們大量的市場基礎(chǔ)工作進(jìn)行有效積極配合,；

山東海涵機(jī)械廠,，吳衡樞,。主要工作在港口項(xiàng)目,，其他電廠，鋼廠也有專人負(fù)責(zé),，此代理商,，需要有效的配合與管理；目前,，丁斌正在日照港礦石堆場防風(fēng)墻項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn),。

（2）目前，正在考察的合作伙伴主要有：

北京中泰通科技有限公司,，該公司主要作公安防暴設(shè)備,，煤礦救援設(shè)備，主要代理世界,，國內(nèi)的知名品牌設(shè)備,；

山東天河科技公司，主要作煤礦設(shè)備,，在兗礦,，兩淮，云貴,，都有很好的項(xiàng)目資源,。尤其對我公司干霧抑塵系統(tǒng)，目前，該公司云貴區(qū)的負(fù)責(zé)人在貴州有防風(fēng)抑塵墻項(xiàng)目,。

（3） 河北華信鍋爐集團(tuán),，主要是電廠方面的客戶關(guān)系?？梢岳米鲂╉?xiàng)目,。

1、規(guī)范,，穩(wěn)定,，務(wù)實(shí)的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；有條不紊的開拓市場,，維護(hù)初步建立的市場,，需要的是有素養(yǎng)的營銷職業(yè)者，3-4人足矣,。

2,、公司產(chǎn)品真正的按國家或國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，制造,，并按行業(yè)要求獲取相關(guān)系列資質(zhì),，比如3c認(rèn)證，防暴認(rèn)證,，這應(yīng)是公司作設(shè)備與工程的營銷起點(diǎn),。這是公司最重要的營銷牌照，公司要向這個(gè)方向努力才好,。

3,、真正的客戶管理，是建立在可信賴的設(shè)備,、產(chǎn)品基礎(chǔ)上的,；規(guī)范，流程,，客觀的管理,，體現(xiàn)的是公司的工作效率，管理水平,。最終,，都會(huì)集中的體現(xiàn)在公司所追求的價(jià)值目標(biāo)。

市場策劃年度工作計(jì)劃 市場策劃工作描述篇三

經(jīng)過3個(gè)月學(xué)習(xí)和熟悉,，對于公司的業(yè)務(wù)流程有了非常清晰的概念,，如何去做市場，如何簽單,？如何管理區(qū)域,？等等,。這一個(gè)個(gè)問題都需要我去解決。我對下半年區(qū)域市場銷售就淺談一下個(gè)人市場工作

2.學(xué)校檔案建立后對所有客戶進(jìn)行篩選,。主要目的：對所有客戶中了解最近半年或一年的潛在客戶,。根據(jù)潛在客戶進(jìn)行分類拜訪。如：近期就有計(jì)劃的客戶要抓緊時(shí)間去了解和攻關(guān),。在這個(gè)過程中,，不能盲目的行事，需要做到冷靜分析,。做到有效的工作,，像狼一樣的兇狠。

3.在潛在客戶中了解客戶關(guān)系,，決定攻關(guān)手段,。分析客戶關(guān)系的有利方法則為面談（通過老師或相關(guān)負(fù)責(zé)人來判斷）。在這個(gè)環(huán)節(jié)中是非常重要的 ,，我們要針對客戶提供的信息進(jìn)行分析,，更要對我們的競爭對手進(jìn)行分析，同時(shí)與公司內(nèi)部保持暢通的信息溝通,，積極主動(dòng)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,，在這個(gè)過程中讓自己要處于非常積極的態(tài)度對待一切，了解真實(shí)的信息至關(guān)重要,。對客戶提出的要求（技術(shù)要求和商務(wù)要求）要盡量同公司管理層溝通及匯報(bào),。做到溝通有效，個(gè)人誠信和公司誠信讓客戶放心,，答應(yīng)客戶的事情一定要盡力做到,，當(dāng)然這個(gè)是在不影響公司利益的前提上進(jìn)行,。主要給公司內(nèi)部溝通準(zhǔn)確,。對于競爭對手方面，我們要做到靈活多變,，讓主動(dòng)權(quán)掌握與自己手里,。如有投標(biāo)項(xiàng)目流程則需要做到技術(shù)指標(biāo)了解，同時(shí)和公司工程人員保持有效聯(lián)系,，共同制定最優(yōu)方案,。

4.廣西標(biāo)書制作及編寫（需要投標(biāo)的.學(xué)校）。同公司工程人員有效合作,，制定出最佳的投標(biāo)方案,，同時(shí)對學(xué)校近期進(jìn)行緊密攻關(guān)及溝通，隨時(shí)準(zhǔn)確了解學(xué)校內(nèi)部信息,。在這個(gè)環(huán)節(jié)要對客戶非常準(zhǔn)確了解,，無論是商務(wù)還是技術(shù),，都要掌握，根據(jù)了解真實(shí)情況制定出屏蔽對手的方案,。

5.招標(biāo)現(xiàn)場,。前面一切準(zhǔn)備都為了今天得結(jié)果，所以這個(gè)環(huán)節(jié)一定得準(zhǔn)備充分,，對于我個(gè)人則需要準(zhǔn)備一些現(xiàn)場技術(shù)方面的,。因?yàn)樵诂F(xiàn)場隨時(shí)都有可能發(fā)生意外，在過去學(xué)習(xí)老員工的案例分析讓我印象深刻,。在評標(biāo)或者議標(biāo)過程中要對公司產(chǎn)品優(yōu)勢得到有力展現(xiàn),。當(dāng)然在必要情況下需要公司技術(shù)人員支持。盡量同公司一起拿下應(yīng)該拿的項(xiàng)目,。

整個(gè)工作過程我是這么理解,，當(dāng)然在這個(gè)流程中不是一個(gè)固定模式，在不同環(huán)境中我們需要不同的策略,。

市場策劃年度工作計(jì)劃 市場策劃工作描述篇四

一,、主題：

在酒吧人群中，從消費(fèi)角度來說,，是賣家和消費(fèi)者,。這兩種人不僅是消費(fèi)的關(guān)系，還需要溝通交流,，讓消費(fèi)者不僅在酒吧里,，而且在消費(fèi)的時(shí)候，都能了解和想到酒吧這個(gè)地方,。這就是所謂的人性化營銷手段,。目的：互相交流、交流,、認(rèn)識,，擴(kuò)大酒吧知名度!

兩個(gè)。當(dāng)今娛樂市場背景及消費(fèi)心態(tài)分析,。

強(qiáng)大的創(chuàng)造,，追求世界級、高品位的生活,，已經(jīng)成為現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo),。酒吧已經(jīng)成為放松、放松,、娛樂和結(jié)識朋友的好地方,。酒吧是夜生活的首選，也是消費(fèi)的閃亮增長點(diǎn),。

消費(fèi)者和酒吧老板的心態(tài)分析;

1.追求主題酒吧,，不是為了放松,，不是為了休閑，而是為了追求藝術(shù),，和志同道合的人見面,。

2.追求放松，刺激,，釋放生活壓力,，你是酒吧里的狂熱者。你應(yīng)該熱情高漲,。

3.追求優(yōu)雅的風(fēng)格,，千萬不要去震耳欲聾的迪廳拷問耳朵。他們想要的是適當(dāng)?shù)拿曰脽艄?，適合氣氛的輕松音樂,，或者是歡笑，或者是輕聲的聊天或者歡笑,。他們絕不會(huì)允許別人打擾他們,。

總體來說：所以在酒吧的市場定位中，要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊椭髁餍问絹泶_定準(zhǔn)確的市場定位和廣告投放,，從而在酒吧和消費(fèi)者之間架起一座橋梁!

二：娛樂場所的大致營銷框架

公司是集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司,。采用先進(jìn)的管理體系，引進(jìn)最新的娛樂方式,，堅(jiān)持“賓客至上,，質(zhì)量第一”的經(jīng)營宗旨，一心一意工作,，求實(shí)求強(qiáng),，打造一流的娛樂品牌。

市場形式：整合各種資源,，打造綜合娛樂場所,，了解群眾心聲，凸顯特色品牌優(yōu)勢,，每天不斷更新,。在硬件配置完善的情況下,，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，每天不斷更新,，讓消費(fèi)者感到好玩,、新鮮、實(shí)惠,。

市場定位：做中高檔娛樂公司,，突出特色優(yōu)勢,，打造企業(yè)品牌文化，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，提供精彩多樣的互動(dòng)節(jié)目,，瞄準(zhǔn)中高級消費(fèi)群體。

1.企事業(yè)單位——國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)

2.私企,，個(gè)人——個(gè)人和私人老板

3.中檔飛度-旅游和商務(wù)人員

4.團(tuán)隊(duì)——企事業(yè)單位,、民營企業(yè)、團(tuán)隊(duì)組織營銷推廣：

準(zhǔn)確的市場定位,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，兩個(gè)良好的口碑都有，信息輸出最關(guān)鍵,。娛樂公司的廣告不能像其他產(chǎn)品一樣放入大眾媒體廣告中,。選擇合適的廣告媒體，結(jié)合飲料的營銷策劃和整合策劃,，達(dá)到營銷的目的,。

1.營業(yè)部

(1)把葡萄酒促銷作為杠桿，并在媒體和自身的表演,、軟件設(shè)施和服務(wù)中吸引客人,，在節(jié)日里追求利潤。

2.)團(tuán)隊(duì)客戶,。以企事業(yè)單位和個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷售對象,，通過各種渠道進(jìn)行溝通，通過各種合作方式引導(dǎo)消費(fèi),。

3)fit市場,。fit市場的發(fā)展是最重要的市場，也是最難發(fā)展的市場,，重點(diǎn)是高收入白領(lǐng)和沒有夜店的酒店,。

市場策劃年度工作計(jì)劃 市場策劃工作描述篇五

本人自今年x月底受聘于公司市場拓展部以來，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，積極開展了市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)拓展等一系列工作。轉(zhuǎn)眼間,，20xx年即將過去,。回首這一年來的工作,，盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作半年來,，完成了一些工作,，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲,，也認(rèn)識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對半年來工作方面總結(jié),。

1,、市場信息的收集

2、信息分析和甄別

項(xiàng)目信息包括擬建,、在建工程項(xiàng)目,，按照功能分類匯總，并對各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況,，開發(fā)商,，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息,，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料,。此外，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性,。

對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手,、投資商、開發(fā)商,、業(yè)主,、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總,，整合存檔,。

3、市場部信息庫的建立

市場部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫,，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合,，市場調(diào)研收集到的所有信息及時(shí)錄入，將為今后的工作提供便利,。目前,，物業(yè)市場各方面信息量相對較少，而且不很全面,，將在今后的工作中進(jìn)一步完善,。

4、存在不足及改進(jìn)措施

1) 部分信息錯(cuò)誤,、過期,，影響到業(yè)務(wù)進(jìn)程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性,。

2) 市場調(diào)研力度不夠,，需加強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道,，投入更多的精力于調(diào)研 工作,，以獲得更多、更全面的市場信息,。

3) 信息未能系統(tǒng)整合,，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫,。

1,、電話銷售

1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實(shí)各項(xiàng)目信息，并跟進(jìn)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式,。

市場策劃年度工作計(jì)劃 市場策劃工作描述篇六

扁擔(dān)湖漁場現(xiàn)有養(yǎng)殖面積1000余畝,，20xx年恢復(fù)市場以來，預(yù)計(jì)銷量可達(dá)200噸,，鑒于目前的現(xiàn)狀本人對該漁場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查和走訪,，其他養(yǎng)殖戶使用的飼料分別為荊門宏星、荊門五龍,、公安中楚,、公安玉銀、湖南鑫欣及荊州海大等,，20xx年力爭銷量遞增50%,，達(dá)到300噸。主要方法和措施：

1,、與養(yǎng)殖戶對接落實(shí),，加大接觸力度，進(jìn)行溝通座談,，加深印象,。

2、加大品牌宣傳力度,，介紹周邊用戶效果,，講述實(shí)政案例。

3,、力求公司領(lǐng)導(dǎo)政策支持,，吸引客戶加盟公司。

4,、年前落實(shí)養(yǎng)殖戶打款資金,，把政策宣傳到位。

公安北湖漁場養(yǎng)殖水面近5000余畝,，品牌多銷量大,，但駱駝飼料一直處于空白市場。為了尋求新的增長點(diǎn)，本人工作重點(diǎn)從10月份開始到12月把該區(qū)作為工作重點(diǎn)：

1,、拜訪客戶,，摸清市場容量，品牌銷量,。

2,、掌握客戶基本資料及養(yǎng)殖戶的基本資料。

3,、工作上遇到新問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，進(jìn)行溝通，盡快落實(shí)得到解決,。

4,、確定意向性客戶作為20xx年新客戶的突破口，最后得到領(lǐng)導(dǎo)的支持,，力爭銷量達(dá)到50—100噸,。

1、扁擔(dān)湖漁場現(xiàn)有銷量200噸,，20xx年計(jì)劃新增養(yǎng)殖戶8—10戶,，增量100噸，合計(jì)300噸,。

2,、新市場開發(fā)，力爭新客戶一個(gè)或大水面養(yǎng)殖戶一個(gè),，銷量達(dá)到50—100噸,。

3、20xx年銷售總量400噸,，力爭比20xx年翻番,。

市場策劃年度工作計(jì)劃 市場策劃工作描述篇七

傳媒運(yùn)營總監(jiān)的職位概要:

策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略、流程與計(jì)劃,，組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行,、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營目標(biāo)。

傳媒運(yùn)營總監(jiān)的工作內(nèi)容:

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運(yùn)作相關(guān)的制度體系,、業(yè)務(wù)流程,；

策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營計(jì)劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整,；

建立規(guī)范,、高效的運(yùn)營管理體系并優(yōu)化完善；

制定公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施,；

制定公司運(yùn)營指標(biāo),、年度發(fā)展計(jì)劃,，推動(dòng)并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成；

制定運(yùn)營中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃,，協(xié)調(diào)各部門的工作,，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營隊(duì)伍；

完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。

職位描述：

1,、在公司經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，進(jìn)行市場調(diào)查和反饋,，組織汽車傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計(jì),、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃,，確立公司定位與發(fā)展方向；

2,、組織目標(biāo)市場,、競爭態(tài)勢、客戶需求等的調(diào)查,，撰寫市場分析與評述,，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營,、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施，推動(dòng)傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計(jì),、優(yōu)化；

3,、根據(jù)公司定位及運(yùn)營項(xiàng)目策劃，確定相應(yīng)欄目及方針,，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容,，進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃,，并制定具體運(yùn)營項(xiàng)目的工作計(jì)劃,，組織運(yùn)營項(xiàng)目的實(shí)施；

4,、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴,，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開展運(yùn)營項(xiàng)目的推廣工作,，提高有效訪問量,，保證汽車廣告運(yùn)營項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成,；

5、根據(jù)業(yè)績,、市場反饋等對汽車廣告運(yùn)營項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督,、控制和績效評估,，及時(shí)調(diào)整市場策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成,；

6,、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要,，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率,，提高員工滿意度,。

任職資格：

1,、能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開發(fā)及市場推廣,；

2,、有豐富的市場策劃,、營銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn),，從事過傳媒公司的整體運(yùn)營工作,；

3,、性格開朗,，善于溝通,，有較強(qiáng)的管理及執(zhí)行能力,，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成廣告設(shè)計(jì),、改造及運(yùn)營工作；

4,、責(zé)任心強(qiáng)，踏實(shí)肯干,、誠實(shí)敬業(yè),，能夠主動(dòng)承受工作壓力,。

市場策劃年度工作計(jì)劃 市場策劃工作描述篇八

在采購渠道上,，公司與江西xx礦業(yè)有限公司,、北京鈺茂東來石材有限公司,、上海鋒石建材有限公司,、上海迪川石材有限公司,、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系,，采購渠道可靠、穩(wěn)定,，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求,、

在銷售途徑上,，公司既致力與大企業(yè)、大項(xiàng)目的營銷合作,，又與小客戶保持密切聯(lián)系,，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,，公司先后與上海錦石建材有限公司,、上海閩豪石材裝飾有限公司、上海新麗裝飾工程有限公司,，上海鑫燁實(shí)業(yè)有限公司,、上海宏泰石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系，公司的營業(yè)額逐年遞增,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，工業(yè)、房地產(chǎn),、建筑等行業(yè)用鋼材,，石材的需求越來越大,，公司的業(yè)務(wù)量會(huì)逐漸增大，銷售訂單也會(huì)逐漸增加,、

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟,，意旺公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加,，意旺產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為意旺公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,，創(chuàng)新求實(shí),、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，意旺公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此,，意旺公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),，提高意旺公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高意旺公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

根據(jù)銷售總目標(biāo)億,，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績效掛鉤：

1,、劃分銷售區(qū)域,。全國分區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤,，獎(jiǎng)罰分明,；

3,、銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制,；

4、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進(jìn),、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映,，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)億,，成本下降%

②人力資源管理：根據(jù)公司要求,，結(jié)合意旺公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,，人盡其才,，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,；

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，力求在20xx年度實(shí)現(xiàn)億的年銷售額,。