“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇一

時(shí)間:20xx年12月13日15時(shí)18分

具體內(nèi)容:首先得找到合適的貨源，現(xiàn)在是冬天,，天氣冷,，腳需要特別保護(hù)，這就需要有一雙保暖的鞋子,。去那弄鞋子呢 我可以到各個(gè)商場(chǎng)去實(shí)地考察,，和各個(gè)鞋店的老板商量跟他們合作。那么貨源就可以搞定了,。從那先拿貨來(lái)供我拍攝圖片用,，這整個(gè)流程大概需要一天時(shí)間。

第二是拍照,，作為大學(xué)生的我沒(méi)有足夠的設(shè)備,，但是我可以借，就借張老師的`那一套,。這個(gè)工作估計(jì)得要好好做一下。不管任何辦法能弄到設(shè)備就行,。拍攝時(shí),，得先拍鞋子細(xì)節(jié)圖，各個(gè)細(xì)節(jié)部分都得在圖片上展示的清清楚楚,。然后在班上請(qǐng)一兩位女生來(lái)當(dāng)模特,，拍人物圖，這需要找到一個(gè)好的風(fēng)景點(diǎn),，我想好了就我們學(xué)校的芙蓉溪就很不錯(cuò),，地名也文雅,。

拍照拍完后就需要處理圖片，這一步我自己也可以做好,，首先在網(wǎng)上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述,，吸取一些精華，把人家的亮點(diǎn)搬到自己圖片上來(lái),。

接下來(lái)就是最重要的一步了,，推廣。這方面我會(huì)給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝,。同時(shí)用我僅有的電腦資源進(jìn)行大范圍的發(fā)帖,，以生動(dòng)形象的文字和圖片來(lái)打動(dòng)網(wǎng)友們讓他們有興趣進(jìn)我的店并且被我的寶貝圖片吸引。

在客服很重要,，流程為:問(wèn)好提問(wèn)分析推薦談判幫助核實(shí)告別

在這過(guò)程中我會(huì)告訴自己:

1,、及時(shí)的回復(fù)客戶(hù)的消息，這將得到客戶(hù)良好的印象

2,、不要用過(guò)于簡(jiǎn)單生硬語(yǔ)言,，這會(huì)將影響服務(wù)體驗(yàn)

3、必須使用標(biāo)準(zhǔn)化的客服禮貌用語(yǔ)

4,、必須配合恰當(dāng)?shù)耐砬?/p>

使用開(kāi)放式的問(wèn)提,。對(duì)于買(mǎi)家的任何問(wèn)題都必須如實(shí)回答，要體察客戶(hù)的意圖,，所以要七分聽(tīng)三分問(wèn),，提問(wèn)應(yīng)是一種引導(dǎo)，語(yǔ)氣忌簡(jiǎn)單生硬,，要做到用提問(wèn)激發(fā)客戶(hù)的潛在需求,，提問(wèn)中穿插推薦，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

每天必須在各個(gè)貼吧發(fā)帖,，推廣我的網(wǎng)店以及我的產(chǎn)品。

店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇二

馬上就是一年一度的“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了,，為了提高我們市區(qū)專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,，以及知名度，提高銷(xiāo)售量,。并且在即將來(lái)臨的淡季進(jìn)行銷(xiāo)售量的提升,，特此以“3.15”為主題設(shè)立一種促銷(xiāo)方案，具體如下：

3.8-3.15,，日期為一周,。

市區(qū)，縣區(qū)的手機(jī)賣(mài)常

1） 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷(xiāo)的機(jī)型,，價(jià)格標(biāo)簽,，促銷(xiāo)機(jī)的功能介紹,。

2） 詳細(xì)了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn),，可以有效的降低成本,；

3） 營(yíng)業(yè)員以及促銷(xiāo)員的

培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量,；

4） 宣傳單頁(yè)（a4），促銷(xiāo)dm單,，店面外展版/噴繪（尺寸待定）,，汽車(chē)促銷(xiāo)宣傳以及宣傳詞。

5） 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的布置：吊旗懸掛,，氣拱門(mén)的安放,，氣球的布置，以及促銷(xiāo)服裝的準(zhǔn)備,，貨源的準(zhǔn)備等,。

1） 與賣(mài)場(chǎng)的老板協(xié)商，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購(gòu)買(mǎi)：手機(jī)掛繩,，屏保,，環(huán)保袋等，以此吸引路過(guò)的行人,，以此增加人氣,。

2） 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作，如：鑼鼓齊鳴,，本土舞蹈等,，并且可以吸引更多的路人來(lái)參加我們的活動(dòng)，并為開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏,。

3） 準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于3.8/3.15的問(wèn)題及游戲,，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性,；

4） 針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老婆,，你辛苦了,。”發(fā)送至指定號(hào)碼,。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝,，并設(shè)置其獎(jiǎng)品,；或者在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置捅氣球看紙條,，并獲得獎(jiǎng)品的形式來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的.積極性,。

5） 舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在500元以上者（含500）即可參加抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品待定,。

6） 團(tuán)購(gòu)機(jī)型,，比如購(gòu)買(mǎi)寶捷訊系列手機(jī)超過(guò)6部的團(tuán)體，贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)等

1） 鳴炮,，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,，開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演。

2） 司儀講開(kāi)場(chǎng)白并安排賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理致辭,，活動(dòng)開(kāi)始,。

3） 由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型（模特需要各個(gè)年齡段都有，以此顯示手機(jī)的多樣性）

4） 現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目,，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品：手機(jī)）讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài),。

5） 文藝的演出。

6） 購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱(chēng),。

1） 場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道。

2） 人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通,。

3） 獎(jiǎng)品的確定：待定

4） 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1） 活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2） 活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3） 活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)（如五一）,。

俗話(huà)說(shuō),，酒香不怕巷子深，就是說(shuō),，再好的產(chǎn)品,，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳,。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開(kāi)在那,，等顧客上門(mén)購(gòu)機(jī),，這樣絕對(duì)不行，必須要做宣傳,，必須要做活動(dòng),。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線(xiàn)品牌,，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù),，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳,，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái),，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷(xiāo)售量和知名度的提升,。

1） 宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠(chǎng)家廠(chǎng)慶,，店鋪幾周年慶等,。

2） 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天（鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候）,，找一個(gè)面包車(chē),，將促銷(xiāo)的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭,，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,，把這次的促銷(xiāo)的機(jī)型,，店鋪名稱(chēng)，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買(mǎi)優(yōu)惠的東西,，而且以此要造勢(shì),，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機(jī)送什么東西,，可以享受到打的優(yōu)惠。

3） 店鋪的裝扮,，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái),。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛,，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧,，增加店鋪的人氣。

4） 店鋪內(nèi)的手機(jī),，如果是開(kāi)張,，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜,，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出,，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，如果是周年慶,，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門(mén)口,，并且把買(mǎi)手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放,，并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì),，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的,?？傊械氖侄危际且斐梢环N萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮,。人都有一種從眾的習(xí)慣,，看到別人在搶購(gòu)，他也會(huì)忍不住手癢,，本來(lái)不想買(mǎi)的,，也會(huì)去買(mǎi)，還有本來(lái)是看熱鬧的,，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,，他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買(mǎi)。

5） “套餐”式銷(xiāo)售,，比如你購(gòu)買(mǎi)我的手機(jī),，我可以送手機(jī)卡，話(huà)費(fèi)，以及內(nèi)存卡等,，做成套餐式的,，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢(qián),，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種東西,，是很重要的,。

6） 宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短，一般在7-10天最好,。

7） 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,，場(chǎng)面的控制，費(fèi)用的預(yù)算,，禮品的發(fā)放等要合理,。

8） 做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜,，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷(xiāo)的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定,。

9） 多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端,。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間,，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己,。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買(mǎi),。

10） 促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99,，并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠,。

店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇三

勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴,；造人氣,，吸引顧客的眼球，促進(jìn)店面的銷(xiāo)售和業(yè)績(jī),。營(yíng)造一個(gè)激情,，幸福、歡樂(lè),、祥和的節(jié)假日,。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌！

20xx年04月28日——05月03日

一,、“勁爆”

（一）

1,、全場(chǎng)黃金、鉑金特價(jià)優(yōu)惠（五一）一天，玉器,、正價(jià)鉆石：5.1折：心動(dòng)價(jià)鉆石：8.8折：千足金鑲嵌：9折

2,、“尋寶”活動(dòng)；本店將在店面設(shè)立冰點(diǎn)價(jià)851元鉆戒,，等你發(fā)現(xiàn),，

（二）

凡是在活動(dòng)期間購(gòu)物都有好禮送?；顒?dòng)期間,，憑當(dāng)日電腦単享受一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品分為：

特等獎(jiǎng)：名為“一生一世”鉆戒一枚,；

一等獎(jiǎng)：精品首飾皮盒或情侶杯；

二等獎(jiǎng)：金葉保溫杯或真情金葉,；

二,、“勁爆”

1、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)鉆石滿(mǎn)20xx元,，贈(zèng)送299元a貨玉佩,。

2、購(gòu)買(mǎi)鉆石滿(mǎn)3951元,，送黃金編織戒指十299a貨玉佩,。

3、佩購(gòu)買(mǎi)鉆石滿(mǎn)5951元,，送黃金編織手鏈?zhǔn)?99a貨玉,。

4、購(gòu)買(mǎi)鉆石滿(mǎn)8951元,，送黃金編織手鏈?zhǔn)幙椊渲浮?/p>

5,、購(gòu)買(mǎi)鉆石滿(mǎn)10051元，送20xx元鉆石吊墜,。

三,、“勁爆”

凡是在活動(dòng)期間內(nèi)，為關(guān)愛(ài)“五一”顧客,，凡51年出生,，51周歲，身份證中有51（連號(hào)）,，手機(jī)號(hào)有51（連號(hào)）,，51當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)首飾，可加一次抽獎(jiǎng)（特價(jià)商品除外）,。

該次活動(dòng)最終解釋歸金葉珠寶所有,。

店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇四

借此次迎"六一"促銷(xiāo)活動(dòng)所獨(dú)具的文化底蘊(yùn)，豎立自身較好的品牌形象，并通過(guò)該活動(dòng)的實(shí)施,，不僅著力于在短期內(nèi)刺激專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),，該活動(dòng)內(nèi)容采取以短、平,、快的活動(dòng)形式,，最大程度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物積極性，并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng),。

理想由玉實(shí)現(xiàn),，美麗從小開(kāi)始

20xx年6月1日~20xx年6月7日

玉脈山莊專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)?shù)卮笮偷膬和瘖蕵?lè)場(chǎng)所

1,、門(mén)口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案,，可以用作贈(zèng)送;

2、劃定陳列區(qū)為主要陳列"科場(chǎng)及第產(chǎn)品"和"六月新品",，并作特別推介;

3,、活動(dòng)期間不斷播放兒童歌碟;

4、5月31日晚,，各店鋪在節(jié)前將場(chǎng)地布置完畢并召開(kāi)促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì);5,、各店鋪可設(shè)立內(nèi)部激勵(lì)方案。

1,、活動(dòng)期間只要在本專(zhuān)營(yíng)店一次性購(gòu)買(mǎi)達(dá)到100元的,，加一元即可的到相應(yīng)的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個(gè)。

2,、凡本市在校生,，并學(xué)生證對(duì)于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠。

3,、準(zhǔn)備可爆氣球,，內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡，在店內(nèi)空地或店門(mén)口或人流聚集區(qū)放飛氣球,。當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀(guān)眾撿到后自行拍破),，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛,，觀(guān)眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都有獎(jiǎng)),，之后到專(zhuān)營(yíng)店兌換獎(jiǎng)品。

在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù),、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;

2.活動(dòng)后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、專(zhuān)營(yíng)店反饋意見(jiàn)等收集至總部做好活動(dòng)評(píng)估,、總結(jié),，以便做得更好。

該活動(dòng)擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的,、單一的促銷(xiāo)模式,，而以新穎、獨(dú)特促銷(xiāo)方式,，迎合了消費(fèi)者(兒童及其父母)的心理需求,，真正意義上體現(xiàn)了以短、平,、快的活動(dòng)形式,。活動(dòng)以較少的活動(dòng)成本,，最大限度的滿(mǎn)足專(zhuān)營(yíng)店對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo),，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)其的好評(píng)，達(dá)到策劃和實(shí)施該時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果,。

店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇五

一,、活動(dòng)背景分析

如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話(huà),，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一,。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷(xiāo)售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠(chǎng)商,、渠道商,、零售商)的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),。要想在五一黃金周突出重圍,，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔(dān)憂(yōu),，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展,，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷(xiāo)培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng),。

二,、活動(dòng)時(shí)間

xx年5月1日——7日(暫定)

三、活動(dòng)地點(diǎn)

終端銷(xiāo)售店鋪及門(mén)前搭臺(tái)演出,。

四,、活動(dòng)方式

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式,。

五,、活動(dòng)主題

愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己,。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn),。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒,。

一,、手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述

目前知名手機(jī)促銷(xiāo)現(xiàn)主要存在的問(wèn)題：

1. 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,，將面臨廣告信息老化,，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力,、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境,，同時(shí)，廣告有效率下降,，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi),。

2. 目前的營(yíng)銷(xiāo)方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn),、促銷(xiāo)戰(zhàn),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看,，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,，手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái),。

3. 目前的手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式,，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者,。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

1,、采用以活動(dòng)為中心,，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷(xiāo)手段相結(jié)合的方式,。形式新穎，使客戶(hù)和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng),，充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)與商店之間的交流,。

2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，可以讓客戶(hù)了解到愛(ài)聽(tīng)手機(jī)的一些出眾性能,，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳,。

二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

1,、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5,、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶(hù)多,。

2,、機(jī)型獨(dú)特而另類(lèi)的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道,。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性,、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式,。

三,、本次活動(dòng)主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體,，包括在校大學(xué)生,，時(shí)尚上班人士，休閑人士等,。

2,、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象,、品牌價(jià)值層面上來(lái),。(品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿(mǎn)、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn),。)

3,、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置,。

一、室外展臺(tái)布置

1,、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅,。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”,，“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳,，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心,。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放,，讓消費(fèi)者想知道“愛(ài)聽(tīng)”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷(xiāo)售店鋪所在的地方電臺(tái),，節(jié)約成本,。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)

5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕,。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳,。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動(dòng)推廣地為中心,，覆蓋全省及全國(guó)范圍,。

手機(jī)五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案第五部分：成本預(yù)算

項(xiàng)目 所需資金單位：萬(wàn)元

媒體宣傳費(fèi)用 5

場(chǎng)地費(fèi)用 0.1*5=0.5

員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

條幅 0.005*3=0.015

宣傳單 0.1元*10000=0.1

免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5

演出人員工資 0.2

音響器材租用 0.5

其他費(fèi)用 0.2

現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 0.05

小計(jì) 7.865

一、增殖服務(wù)

推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù),，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載(通過(guò)到指定銷(xiāo)售店鋪進(jìn)行),。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪,。

二,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

團(tuán)購(gòu)就是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)客戶(hù)聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng),。 團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引客戶(hù)選擇產(chǎn)品,，客戶(hù)普遍存在一種“買(mǎi)賺”的心理，團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值,。 愛(ài)聽(tīng)可以通過(guò)1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷(xiāo)量的大量提高,，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺(jué)。

一,、社會(huì)影響

此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī),，作游戲,，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過(guò)來(lái)，停下來(lái),，買(mǎi)回來(lái),，直到使客戶(hù)滿(mǎn)意再回來(lái)。

二,、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性

本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng),，影響力強(qiáng)的可通用模式,，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用

店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇六

雙節(jié)同，驚喜無(wú)限多

20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

提升銷(xiāo)售,，降低庫(kù)存,，發(fā)展vip客群

口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無(wú)限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),，凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加xx元贈(zèng)軍靴一雙,，臺(tái)歷一份vip一張,。

全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：（x% + x% + x% + x%）x%

活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

x%折扣（最低檔）

1件x元（吊牌均價(jià)）x%（幸運(yùn)數(shù)字）+x元（軍靴平均成本）= x元

商品成本：x元（服裝吊牌均價(jià)）x+ x元（軍靴平均成本）= x元

毛利潤(rùn)：x元-x元=x元

x%折扣（中高檔）

1件x元（吊牌均價(jià)）x%（幸運(yùn)數(shù)字）+x元（軍靴平均成本）= x元

商品成本：x元（服裝吊牌均價(jià)）x+ x元（軍靴平均成本）= x元

毛利潤(rùn)：x元-x元=x元

活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1（買(mǎi)的多送的多）

及元旦期間全場(chǎng)服裝一件x折,、兩件x折,、三件以上x(chóng)折，凡購(gòu)買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張+禮品（建議臺(tái)歷,、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)）,，即：買(mǎi)一贈(zèng)三

平均扣折：（x% + x% + x%）x%

活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

x%折扣：x元（吊牌均價(jià)）x件x%（折扣）

贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約：x元洗衣卷成本約：x元

1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：kt版,、pop,、海報(bào)、部分禮品,。

2,、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

3,、店鋪布置：促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤,、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,，為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì),，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4,、賣(mài)場(chǎng)布置,，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品,。

店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇七

xxx20xx雙十一活動(dòng)策劃

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引,，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái),。由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大,。因此，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng),，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來(lái)的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕,，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

在雙十一電商大促之時(shí),，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的`流量,、增加店內(nèi)的銷(xiāo)售額，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

1.店面的裝修與整體感覺(jué)：

對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿(mǎn)雙十一大促銷(xiāo)的氣氛,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理,，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo)，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象,，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式,，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去,，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”,，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷(xiāo)福利,，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨,。

2.促銷(xiāo)方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以?xún)r(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的,。

(4)滿(mǎn)就送：滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券,，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。

3.客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn),。

4.售后：

當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨,，要及時(shí)、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。

店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇八

店鋪來(lái)說(shuō),，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo),，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),，那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦?毫無(wú)疑問(wèn),，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段,。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題,。

但是,，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”,。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤(rùn),，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭,，但是不得不跳下去,。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的,，還是被動(dòng)的,，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì),。

第一節(jié)價(jià)格折扣

方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的`感覺(jué)

例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的,，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī),。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售,，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案,。

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售,，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的,，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去，別人還會(huì)去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿(mǎn)100減10元再打8折,，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷(xiāo)

方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品,，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足,，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺,。

方案8 “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌,，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店,，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。

喜慶元素，互動(dòng)元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀,。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏(yíng)得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

第三節(jié)會(huì)員促銷(xiāo)

方案10 退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差。

方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇九

5月1日——5月13日（xx店）

1,、廣告語(yǔ)：“游王府,，吃川菜，送清爽”,。

5月1日——5月7日黃金周期間,，凡持當(dāng)日游覽xx花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）,。

2,、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

5月1日——5月7日黃金周期間，在xx店用餐者以桌為單位,，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得xx花園門(mén)票一張；凡抽出寫(xiě)有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張,。

3,、“xx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”

5月1日——5月13日活動(dòng)期間，xx店每日限20只xx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售,，原價(jià)96元/每只,，特價(jià)60元/每只?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價(jià)198元）,、蔥燒赤參48元/份（原價(jià)88元）。另外,，為回報(bào)消費(fèi)者,，5月1日—5月13日活動(dòng)期間，xx店特推出“精品川菜,、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元,、快樂(lè)六人套餐588元,、全家福套餐（10人量）880元。

4,、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月13日活動(dòng)期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜,，川菜中的經(jīng)典”意境,。

1、客戶(hù)服務(wù)：訂餐,、訂房后的確認(rèn)短信,，來(lái)店前短信提醒或地址信息；

2,、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣,；

3,、節(jié)假日客戶(hù)生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶(hù)生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人,；

4,、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友,；

5,、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式,、特色菜,、時(shí)令菜介紹以滿(mǎn)足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶(hù)流失,；

6,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜,。既提高客人興致,，也可借此獲得大量客戶(hù)手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo),。

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,，有很多的.婚宴、壽宴,、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間,，親朋好友難得聚會(huì)；二是正處于春暖話(huà)開(kāi)時(shí)節(jié),，踏春,、旅游需求旺盛,，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間！

五一餐飲促銷(xiāo)的客源是誰(shuí)這很重要,，因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況,，才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問(wèn)題：誰(shuí)是顧客,？顧客需要滿(mǎn)足的是什么,？顧客尚未滿(mǎn)足的是什么？

店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇十

有你的雙11就是不一樣

時(shí)下,，雙11購(gòu)物潮被越來(lái)越多的人認(rèn)可,，在雙11光棍節(jié)這天進(jìn)行相應(yīng)的促銷(xiāo)能夠吸引大批量的消費(fèi)者，而且逐漸成為了一種消費(fèi)習(xí)慣,。順應(yīng)雙11瘋狂購(gòu)物這股大流,，能夠提升店鋪的知名度,、美譽(yù)度等,。

1、提升店鋪的人流量,，商品的訪(fǎng)客量

2,、打造消費(fèi)者喜歡的人氣單品

3、增加品牌的知名度,、影響力

店鋪在售產(chǎn)品

年輕白領(lǐng),、時(shí)尚、潮流的年輕人

20xx年11月11日00：00—20xx年11月13日23：00

1,、店鋪的.裝修布局

（1）店鋪招牌：選擇符合雙11購(gòu)物的店招,，具有吸引眼球的作用。

（2）店鋪的公告及海報(bào)：放在店鋪顯眼的位置,，突出促銷(xiāo)的主題,。

（3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過(guò)多過(guò)雜，盡量用簡(jiǎn)潔的布局,。

2,、促銷(xiāo)工具的選擇

（1）淘寶團(tuán)購(gòu)——聚劃算

利用團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)降低商品的價(jià)格，讓商品更具吸引力,。 10—20人團(tuán)購(gòu)可享8折優(yōu)惠,，20人以上團(tuán)購(gòu)可享7折優(yōu)惠

（2）滿(mǎn)就送（滿(mǎn)就減、送服務(wù)）

服務(wù)簡(jiǎn)介：滿(mǎn)就送禮物（襪子,、手套,、帽子、小飾物等）,；滿(mǎn)就減現(xiàn)金,；滿(mǎn)就免郵,。

進(jìn)店鋪消費(fèi)滿(mǎn)68元送襪子一雙。進(jìn)店鋪消費(fèi)滿(mǎn)98元送手套一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿(mǎn)128元送帽子一頂,。凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)128元以上即可成為本店vip,，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套,、帽子任選二）

提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù),，增加商品曝光力度,，節(jié)約人力成本

（3）限時(shí)打折

在雙11人流量較大的時(shí)段，采用全場(chǎng)商品限時(shí)打折進(jìn)行促銷(xiāo),，促成商品的成交率,。

（4）搭配套餐

服務(wù)簡(jiǎn)介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠，在原價(jià)的基礎(chǔ)上減20元,。

詳情：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷(xiāo)售,，通過(guò)促銷(xiāo)套餐可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多的商品。

功能：提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率,，提升銷(xiāo)售筆數(shù)，增加商品曝光力度,，節(jié)約人力成本,。

服務(wù)費(fèi)用：

（5）收藏有禮

服務(wù)簡(jiǎn)介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷(xiāo)軟件。它能夠幫助掌柜輕松開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，提高店鋪銷(xiāo)量,；同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣，進(jìn)而提高店鋪展示率,。

3,、促銷(xiāo)活動(dòng)的安排

（1）前期階段：

1、促銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)的物資準(zhǔn)備

3,、促銷(xiāo)階段人員的安排

4、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期宣傳

5,、促銷(xiāo)活動(dòng)前的店鋪裝修

6,、商品的上架

（2）促銷(xiāo)階段：

1、各工作人員就位

2,、方案的執(zhí)行

3,、明確好促銷(xiāo)活動(dòng)的解釋權(quán)

（3）后期階段：

1、活動(dòng)資料的整理

2,、促銷(xiāo)效果的反饋

3,、總結(jié)促銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)

4,、參與條件

促銷(xiāo)活動(dòng)面向所有進(jìn)店消費(fèi)群體

店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇十一

七夕，指農(nóng)歷七月初七,，被稱(chēng)為中國(guó)的“情人節(jié)”,，是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的日子;成為男女們表達(dá)愛(ài)意的最佳時(shí)機(jī)，而珠寶飾品是表達(dá)愛(ài)意的最佳禮物,。以“愛(ài)情”展開(kāi)活動(dòng),，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售，提升品牌形象和知名度,。

1,、以促銷(xiāo)方式給消費(fèi)者更多實(shí)惠，促進(jìn)銷(xiāo)售量,、提高業(yè)績(jī),、增加收益;

2、通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步提品牌升知名度與影響力,，擴(kuò)散品牌效應(yīng);

2020年8月26日——2020年8月31日(時(shí)間各店自行調(diào)整)

各珠寶專(zhuān)賣(mài)店及商場(chǎng)專(zhuān)柜

年輕情侶,、即將邁入婚姻殿堂的戀人等

折扣讓利、贈(zèng)禮,、游戲互動(dòng)

1,、牛郎織女來(lái)相會(huì)

①七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的.情人節(jié)，在賣(mài)場(chǎng)門(mén)口布置一個(gè)牛郎織女的背景墻,，面部留空，顧客和自己的另一半可以躲到墻后,，臉部露出,，進(jìn)行角色扮演，拍照留念,。

②模型板上醒目位置標(biāo)注品牌logo和品牌廣告語(yǔ),，吸引人氣同時(shí)也宣傳品牌。

2,、甜甜蜜蜜過(guò)七夕

①珠寶首飾七七折特惠酬賓(活動(dòng)商品除外),。

②購(gòu)買(mǎi)“戀愛(ài)公式”鉆石情侶對(duì)戒的顧客，滿(mǎn)3888元送甜蜜雙人照套餐價(jià)值200元的代金券,，憑券可免費(fèi)到指定影樓拍攝情侶照一套;滿(mǎn)5888元送價(jià)值688元甜蜜周邊雙人游禮券一張,，憑券可到指定旅行社消費(fèi)?；顒?dòng)前需與當(dāng)?shù)赜皹呛吐眯猩缏?lián)系,，達(dá)成跨行業(yè)聯(lián)盟;情侶照要求影樓后期制作的時(shí)候加上品牌logo和宣傳祝福語(yǔ)，旅行景點(diǎn)以當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行選擇;跨行業(yè)合作,，要保障客戶(hù)的最大利益,，避免存在隱性消費(fèi),。

3、七夕大轉(zhuǎn)盤(pán),，為愛(ài)而轉(zhuǎn),。

利用聚焦o2o會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)做大轉(zhuǎn)盤(pán)游戲，發(fā)送公眾號(hào)帶上游戲鏈接通知顧客進(jìn)行參與,，備注只要顧客將此鏈接分享朋友圈都可領(lǐng)取七夕神秘禮品一份,。利用七夕這個(gè)氛圍在通過(guò)游戲?qū)㈩櫩鸵鬟M(jìn)店。

如：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值2999的情侶鉆戒只需999元,，天長(zhǎng)地久(5名)

二等獎(jiǎng)：價(jià)值1699的au750項(xiàng)鏈只需520元,，為愛(ài)而轉(zhuǎn)(10名)

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送1萬(wàn)積分，積分可抵現(xiàn)(20名)

四等獎(jiǎng)：價(jià)值198的金箔玫瑰一朵(50名名)

五等獎(jiǎng)：神秘禮物(100名)

備注：七夕針對(duì)于男性顧客,，七夕節(jié)都是男性給女性表達(dá)愛(ài)意的時(shí)候,，抓住這個(gè)點(diǎn)做好七夕。

4,、利用店鋪的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)通過(guò)系統(tǒng)在七夕提前3天把男性顧客篩選出來(lái),，然后進(jìn)行發(fā)送消息讓會(huì)員進(jìn)店七夕前3天都可來(lái)店領(lǐng)取七夕福利，順便告知七夕還有優(yōu)惠,，通過(guò)贈(zèng)送七夕禮品福利將會(huì)員再次引流進(jìn)店消費(fèi),，只有有客源進(jìn)來(lái)，就不怕沒(méi)生意,。

信息模板(尊敬的#姓名#：您好!過(guò)兩天就是情人節(jié)了,，本店回饋廣大會(huì)員顧客，七夕3天憑此消息可進(jìn)店領(lǐng)取神秘禮品贈(zèng)送您的愛(ài)人(僅限100份先到先得),，歡迎進(jìn)店領(lǐng)取,。另外七夕推出會(huì)員大轉(zhuǎn)盤(pán)福利，點(diǎn)擊詳情即可參與,，趕緊行動(dòng)起來(lái)吧!回n退訂)

1,、活動(dòng)方案確定后，設(shè)計(jì)并印制宣傳dm單,，活動(dòng)前一周在店鋪商圈派發(fā);

2,、其他廣告宣傳，如微信公眾號(hào)推廣,、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)游戲,、易企秀推廣、戶(hù)外廣告;

3,、活動(dòng)一周前準(zhǔn)備好所有獎(jiǎng)品贈(zèng)品,，確保數(shù)量充足;

4、活動(dòng)一周前印制好pop、海報(bào),、及宣傳條幅;

5,、準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的音樂(lè)，營(yíng)造氣氛;

6,、店鋪裝飾富有浪漫的甜蜜的氣息,，可以運(yùn)用粉色氣球、粉色鮮花拱門(mén),、粉色柜臺(tái)貼;

8,、所有店員需于活動(dòng)前知悉本次活動(dòng)的所有內(nèi)容，并熟記優(yōu)惠細(xì)則,。

1,、迎賓人員1-2名

2、銷(xiāo)售人員10-12名

3,、安保人員1-2名

4,、主持人或解說(shuō)員1名

5、進(jìn)店禮品發(fā)放員1名

以上是七夕情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,，

如有疏漏,，敬請(qǐng)諒解，謝謝!

店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇十二

1,、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo)

2,、免費(fèi)禮物滿(mǎn)就送

3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

4,、加價(jià)購(gòu)

5,、滿(mǎn)就減

6、買(mǎi)就贈(zèng)

節(jié)雙利用中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)客戶(hù)流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo),。目的就是留住大客戶(hù)量。從而賺更多的信用,、錢(qián)。

1,、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品,。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售,，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。那可就不值得啦,。

2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo),，當(dāng)然要把促銷(xiāo)的對(duì)象搞清楚,，促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,，而不是你自己,，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，促銷(xiāo)才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

目標(biāo)對(duì)象確定了,，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目，公告,，qq,，博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法,。

1,、免費(fèi)禮物滿(mǎn)就送

購(gòu)物訂單到一定金額（10）即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國(guó)徽一枚）。

2,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品,。十元為一分,。這對(duì)老的忠實(shí)用戶(hù)是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購(gòu)物,。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話(huà),，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷(xiāo)方式,，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi),，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù),，拓展新客戶(hù),，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！

3,、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以“您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引,。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了,，我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多,。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的,，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊,，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量,。但是你把打折改稱(chēng)“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,，但是我只要花2塊錢(qián)就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4,、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類(lèi)等裝備,。

5,、滿(mǎn)就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買(mǎi)我店鋪東西滿(mǎn)五十元我們就給你件十元。滿(mǎn)三十元就減五元,。

6、買(mǎi)就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買(mǎi)指定商品即贈(zèng)超值物品,；案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷(xiāo)方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲,。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),。百元大獎(jiǎng)等著你喲！??！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可,，只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息,；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國(guó)慶促銷(xiāo),，國(guó)慶特價(jià),。

店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇十三

1、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣(mài)家推廣商品獲取傭金賺錢(qián)的人,。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接,，讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣(mài)家支付的傭金,。

我們要付成交后的傭金,。

按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客,，這樣不用擔(dān)心推廣成本,，而且的推廣能讓更多的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)我們的店鋪

有三家店未使用此工具

2、直通車(chē)

這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法,。

風(fēng)險(xiǎn)較大,，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù),，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高,。建議有廣泛購(gòu)買(mǎi)需求的、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng),，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)也能為店鋪其他商品帶來(lái)流量,。最好是有能薄利多銷(xiāo)的商品，使用這種推廣,。

3,、vip卡

淘寶賣(mài)家可以自由設(shè)置是否支持vip卡優(yōu)惠,，擁有不同等級(jí)的vip卡買(mǎi)家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買(mǎi)商品的次數(shù)。

我們要給客戶(hù)使用vip卡后一定的折扣,，可自己設(shè)定折扣比率,。

4、滿(mǎn)就送：（滿(mǎn)就減,，滿(mǎn)就送禮,，滿(mǎn)就送積分，滿(mǎn)就免郵費(fèi)）

基于旺鋪,，給賣(mài)家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以給賣(mài)家更多的`流量。讓賣(mài)家的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣,，將便宜,，優(yōu)惠的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)推廣到買(mǎi)家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中，縮減買(mǎi)家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本,。

使用收費(fèi)：8元/月,，24元/季，48元/半年,，96元/年,。可不用工具,，直接在商品描述中說(shuō)明,，但這樣就不能能過(guò)這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)流量。建議使用,！

5,、抵價(jià)券

淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購(gòu)物優(yōu)惠券，又稱(chēng)淘寶折扣券,，以下簡(jiǎn)稱(chēng)抵價(jià)券,。獲得抵價(jià)券的買(mǎi)家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購(gòu)物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用,、成本均由賣(mài)家承擔(dān),。

買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái)流量，建議使用,！

6,、限時(shí)打折（限時(shí)折，名次折,，會(huì)員折,，現(xiàn)金折）

限時(shí)打折是淘寶提供給賣(mài)家的一種店鋪促銷(xiāo)工具，訂購(gòu)了此工具的賣(mài)家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),?；顒?dòng)期間,，買(mǎi)家可以在商品搜索頁(yè)面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。

能給店鋪帶來(lái)流量,，可找性?xún)r(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。

使用淘寶工具：

1,、vip卡

2,、滿(mǎn)就送（買(mǎi)就送，滿(mǎn)就減,，滿(mǎn)就送禮,，滿(mǎn)就送積分，滿(mǎn)就免郵費(fèi)）

3,、抵價(jià)券

4,、限時(shí)打折

5、關(guān)聯(lián)寶貝銷(xiāo)售

7,、瘋狂換購(gòu)（購(gòu)物滿(mǎn)一定金額換購(gòu)（即：買(mǎi)家在本店購(gòu)物滿(mǎn)一定金額后,，才能換購(gòu)設(shè)置的換購(gòu)寶貝））

購(gòu)買(mǎi)指定寶貝換購(gòu)（即：買(mǎi)家需要購(gòu)買(mǎi)指定寶貝后，才能換購(gòu)設(shè)置的換購(gòu)寶貝）

使用傳統(tǒng)方法：

1,、送積分

2,、送禮品，但要求前幾位購(gòu)買(mǎi)者（分上午,，下午,，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購(gòu)買(mǎi)者）。

3,、搭配套餐,，找一些能搭配銷(xiāo)售的商品。

4,、注意上架時(shí)間,，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式,，分開(kāi)日期上架,。（可使用淘寶箱自動(dòng)定時(shí)上架工具）

店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇十四

20xx年10月1日至10月8日

喜迎國(guó)慶，xx美容院大派送

1,、利用舉國(guó)同慶的日子帶動(dòng)市場(chǎng)整體經(jīng)濟(jì),，讓更多的人走進(jìn)美容院。

2,、通過(guò)十一火爆的人氣氛圍,，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而提高美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

3,、通過(guò)特色的十一促銷(xiāo)活動(dòng),，引導(dǎo)新老顧客消費(fèi)高附加值項(xiàng)目，提高美容院的客單價(jià)和整體利潤(rùn),。

4,、火爆的促銷(xiāo)產(chǎn)品是建立美容院品牌形象的關(guān)鍵利器，讓顧客快速建立對(duì)美容院的好感度,。

5,、通過(guò)國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，維護(hù)店內(nèi)老顧客,，拓展新客戶(hù),，穩(wěn)定客源。

1,、價(jià)格折扣與折讓這種方式通常體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上,，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。

2,、贈(zèng)送護(hù)理和禮品消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品,，禮物,、療程等，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

3、免費(fèi)課程試聽(tīng)舉行一些沙龍,，開(kāi)一些美容課程等,，傳授顧客更多的`美容健康護(hù)理知識(shí)。

4,、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷(xiāo)手段。

5,、會(huì)員促銷(xiāo)主要是采用贈(zèng)送會(huì)員卡促銷(xiāo)方式,，區(qū)別于銷(xiāo)售會(huì)員卡。

該會(huì)員卡一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后,，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡,，獲得會(huì)員資格。(這個(gè)會(huì)員卡也有消費(fèi)時(shí)間限制)

1,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品、產(chǎn)品的設(shè)置有使用，應(yīng)時(shí)應(yīng)季應(yīng)需,。

2,、制定時(shí)間表，控制好活動(dòng)節(jié)奏,。

3,、安排好人員分工，即不交叉,，又不要出現(xiàn)人員的空檔,。會(huì)后做好人員的獎(jiǎng)勵(lì)。

4,、制定有序制度防止出現(xiàn)分搶顧客等不利美容院形象的事件。