“方”即方子,、方法,。“方案”,,即在案前得出的方法,,將方法呈于案前,即為“方案”,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家,。
店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇一
時(shí)間:20xx年12月13日15時(shí)18分
具體內(nèi)容:首先得找到合適的貨源,,現(xiàn)在是冬天,天氣冷,腳需要特別保護(hù),這就需要有一雙保暖的鞋子。去那弄鞋子呢 我可以到各個(gè)商場(chǎng)去實(shí)地考察,,和各個(gè)鞋店的老板商量跟他們合作。那么貨源就可以搞定了,。從那先拿貨來(lái)供我拍攝圖片用,,這整個(gè)流程大概需要一天時(shí)間。
第二是拍照,,作為大學(xué)生的我沒(méi)有足夠的設(shè)備,,但是我可以借,就借張老師的`那一套,。這個(gè)工作估計(jì)得要好好做一下,。不管任何辦法能弄到設(shè)備就行。拍攝時(shí),,得先拍鞋子細(xì)節(jié)圖,,各個(gè)細(xì)節(jié)部分都得在圖片上展示的清清楚楚。然后在班上請(qǐng)一兩位女生來(lái)當(dāng)模特,,拍人物圖,,這需要找到一個(gè)好的風(fēng)景點(diǎn),我想好了就我們學(xué)校的芙蓉溪就很不錯(cuò),,地名也文雅,。
拍照拍完后就需要處理圖片,這一步我自己也可以做好,,首先在網(wǎng)上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述,,吸取一些精華,把人家的亮點(diǎn)搬到自己圖片上來(lái),。
接下來(lái)就是最重要的一步了,,推廣。這方面我會(huì)給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝,。同時(shí)用我僅有的電腦資源進(jìn)行大范圍的發(fā)帖,,以生動(dòng)形象的文字和圖片來(lái)打動(dòng)網(wǎng)友們讓他們有興趣進(jìn)我的店并且被我的寶貝圖片吸引。
在客服很重要,,流程為:問(wèn)好提問(wèn)分析推薦談判幫助核實(shí)告別
在這過(guò)程中我會(huì)告訴自己:
1,、及時(shí)的回復(fù)客戶的消息,這將得到客戶良好的印象
2,、不要用過(guò)于簡(jiǎn)單生硬語(yǔ)言,這會(huì)將影響服務(wù)體驗(yàn)
3、必須使用標(biāo)準(zhǔn)化的客服禮貌用語(yǔ)
4,、必須配合恰當(dāng)?shù)耐砬?/p>
使用開(kāi)放式的問(wèn)提,。對(duì)于買(mǎi)家的任何問(wèn)題都必須如實(shí)回答,要體察客戶的意圖,,所以要七分聽(tīng)三分問(wèn),,提問(wèn)應(yīng)是一種引導(dǎo),語(yǔ)氣忌簡(jiǎn)單生硬,,要做到用提問(wèn)激發(fā)客戶的潛在需求,,提問(wèn)中穿插推薦,促進(jìn)銷(xiāo)售,。
每天必須在各個(gè)貼吧發(fā)帖,,推廣我的網(wǎng)店以及我的產(chǎn)品。
店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇二
馬上就是一年一度的“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了,,為了提高我們市區(qū)專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,,以及知名度,提高銷(xiāo)售量,。并且在即將來(lái)臨的淡季進(jìn)行銷(xiāo)售量的提升,,特此以“3.15”為主題設(shè)立一種促銷(xiāo)方案,具體如下:
3.8-3.15,,日期為一周,。
市區(qū),縣區(qū)的手機(jī)賣(mài)常
1) 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷(xiāo)的機(jī)型,,價(jià)格標(biāo)簽,,促銷(xiāo)機(jī)的功能介紹。
2) 詳細(xì)了解各廠家是否有促銷(xiāo)活動(dòng),,這樣可以借用廠家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn),,可以有效的降低成本;
3) 營(yíng)業(yè)員以及促銷(xiāo)員的
培訓(xùn),,對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),,以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4) 宣傳單頁(yè)(a4),,促銷(xiāo)dm單,,店面外展版/噴繪(尺寸待定),汽車(chē)促銷(xiāo)宣傳以及宣傳詞,。
5) 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的布置:吊旗懸掛,,氣拱門(mén)的安放,氣球的布置,,以及促銷(xiāo)服裝的準(zhǔn)備,,貨源的準(zhǔn)備等,。
1) 與賣(mài)場(chǎng)的老板協(xié)商,投入一部分資金進(jìn)行禮品的購(gòu)買(mǎi):手機(jī)掛繩,,屏保,,環(huán)保袋等,以此吸引路過(guò)的行人,,以此增加人氣,。
2) 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作,如:鑼鼓齊鳴,,本土舞蹈等,,并且可以吸引更多的路人來(lái)參加我們的活動(dòng),并為開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏,。
3) 準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于3.8/3.15的問(wèn)題及游戲,,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性,;
4) 針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,,設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,編寫(xiě)“老婆,,你辛苦了,。”發(fā)送至指定號(hào)碼,。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝,,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置捅氣球看紙條,,并獲得獎(jiǎng)品的形式來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的.積極性,。
5) 舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng),具體獎(jiǎng)品待定,。
6) 團(tuán)購(gòu)機(jī)型,,比如購(gòu)買(mǎi)寶捷訊系列手機(jī)超過(guò)6部的團(tuán)體,贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)等
1) 鳴炮,,民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,,開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演。
2) 司儀講開(kāi)場(chǎng)白并安排賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理致辭,,活動(dòng)開(kāi)始,。
3) 由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有,以此顯示手機(jī)的多樣性)
4) 現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目,,并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品:手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài),。
5) 文藝的演出。
6) 購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱(chēng),。
1) 場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),,前提是不影響店面通道,。
2) 人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),,要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,,保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名,,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門(mén)前通道暢通,。
3) 獎(jiǎng)品的確定:待定
4) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,,各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題:
1) 活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2) 活動(dòng)中,,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3) 活動(dòng)后,,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析,、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如五一),。
俗話說(shuō),酒香不怕巷子深,,就是說(shuō),,再好的產(chǎn)品,也需要宣傳,。大凡實(shí)體小店,,基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,,就是死死地開(kāi)在那,,等顧客上門(mén)購(gòu)機(jī),這樣絕對(duì)不行,,必須要做宣傳,,必須要做活動(dòng),。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,,并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),,那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶,,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳,,活動(dòng),把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái),,以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷(xiāo)售量和知名度的提升,。
1) 宣傳的噱頭:開(kāi)張大吉,廠家廠慶,,店鋪幾周年慶等,。
2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟,在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),,找一個(gè)面包車(chē),,將促銷(xiāo)的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上,并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭,,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,,并且在人多的地方:茶鋪,廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,,把這次的促銷(xiāo)的機(jī)型,,店鋪名稱(chēng),獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái),,因?yàn)槔习傩斩枷矚g買(mǎi)優(yōu)惠的東西,,而且以此要造勢(shì),讓附近的人提前知道,,在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機(jī)送什么東西,,可以享受到打的優(yōu)惠。
3) 店鋪的裝扮,,要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái),。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,,也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧,,增加店鋪的人氣。
4) 店鋪內(nèi)的手機(jī),,如果是開(kāi)張,,那么價(jià)格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出,,并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去,,如果是周年慶,那么把獎(jiǎng)品要擺放在門(mén)口,,并且把買(mǎi)手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè),,到處發(fā)放,并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì),,同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的,,不是虛造的??傊械氖侄?,都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,,看到別人在搶購(gòu),他也會(huì)忍不住手癢,,本來(lái)不想買(mǎi)的,,也會(huì)去買(mǎi),還有本來(lái)是看熱鬧的,,看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,,他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買(mǎi)。
5) “套餐”式銷(xiāo)售,,比如你購(gòu)買(mǎi)我的手機(jī),,我可以送手機(jī)卡,話費(fèi),,以及內(nèi)存卡等,,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,,配件等上可以賺錢(qián),,老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,一舉幾得,,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種東西,,是很重要的。
6) 宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短,,一般在7-10天最好,。
7) 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,場(chǎng)面的控制,,費(fèi)用的預(yù)算,,禮品的發(fā)放等要合理。
8) 做宣傳活動(dòng)要因地制宜,,因店而宜,,要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷(xiāo)的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定,。
9) 多多讓利給消費(fèi)者,少讓利給終端,。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間,,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己,。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買(mǎi),。
10) 促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定:效仿超市的價(jià)格表示,突出x99,,并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠,。
店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇三
勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴,;造人氣,,吸引顧客的眼球,促進(jìn)店面的銷(xiāo)售和業(yè)績(jī),。營(yíng)造一個(gè)激情,,幸福、歡樂(lè),、祥和的節(jié)假日,。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌!
20xx年04月28日——05月03日
一,、“勁爆”
(一)
1,、全場(chǎng)黃金、鉑金特價(jià)優(yōu)惠(五一)一天,,玉器,、正價(jià)鉆石:5.1折:心動(dòng)價(jià)鉆石:8.8折:千足金鑲嵌:9折
2、“尋寶”活動(dòng),;本店將在店面設(shè)立冰點(diǎn)價(jià)851元鉆戒,,等你發(fā)現(xiàn),
(二)
凡是在活動(dòng)期間購(gòu)物都有好禮送,?;顒?dòng)期間,憑當(dāng)日電腦単享受一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),,獎(jiǎng)品分為:
特等獎(jiǎng):名為“一生一世”鉆戒一枚,;
一等獎(jiǎng):精品首飾皮盒或情侶杯;
二等獎(jiǎng):金葉保溫杯或真情金葉,;
二,、“勁爆”
1、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)鉆石滿20xx元,贈(zèng)送299元a貨玉佩,。
2,、購(gòu)買(mǎi)鉆石滿3951元,送黃金編織戒指十299a貨玉佩,。
3,、佩購(gòu)買(mǎi)鉆石滿5951元,送黃金編織手鏈?zhǔn)?99a貨玉,。
4,、購(gòu)買(mǎi)鉆石滿8951元,送黃金編織手鏈?zhǔn)幙椊渲浮?/p>
5,、購(gòu)買(mǎi)鉆石滿10051元,,送20xx元鉆石吊墜。
三,、“勁爆”
凡是在活動(dòng)期間內(nèi),,為關(guān)愛(ài)“五一”顧客,凡51年出生,,51周歲,,身份證中有51(連號(hào)),手機(jī)號(hào)有51(連號(hào)),,51當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)首飾,可加一次抽獎(jiǎng)(特價(jià)商品除外),。
該次活動(dòng)最終解釋歸金葉珠寶所有,。
店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇四
借此次迎"六一"促銷(xiāo)活動(dòng)所獨(dú)具的文化底蘊(yùn),豎立自身較好的品牌形象,,并通過(guò)該活動(dòng)的實(shí)施,,不僅著力于在短期內(nèi)刺激專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),該活動(dòng)內(nèi)容采取以短,、平,、快的活動(dòng)形式,最大程度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物積極性,,并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng),。
理想由玉實(shí)現(xiàn),美麗從小開(kāi)始
20xx年6月1日~20xx年6月7日
玉脈山莊專(zhuān)賣(mài)店,,當(dāng)?shù)卮笮偷膬和瘖蕵?lè)場(chǎng)所
1,、門(mén)口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案,可以用作贈(zèng)送;
2,、劃定陳列區(qū)為主要陳列"科場(chǎng)及第產(chǎn)品"和"六月新品",,并作特別推介;
3、活動(dòng)期間不斷播放兒童歌碟;
4、5月31日晚,,各店鋪在節(jié)前將場(chǎng)地布置完畢并召開(kāi)促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì);5,、各店鋪可設(shè)立內(nèi)部激勵(lì)方案。
1,、活動(dòng)期間只要在本專(zhuān)營(yíng)店一次性購(gòu)買(mǎi)達(dá)到100元的,,加一元即可的到相應(yīng)的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個(gè)。
2,、凡本市在校生,,并學(xué)生證對(duì)于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠。
3,、準(zhǔn)備可爆氣球,,內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡,在店內(nèi)空地或店門(mén)口或人流聚集區(qū)放飛氣球,。當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破),,氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙,裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛,,觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都有獎(jiǎng)),,之后到專(zhuān)營(yíng)店兌換獎(jiǎng)品。
在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù),、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;
2.活動(dòng)后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、專(zhuān)營(yíng)店反饋意見(jiàn)等收集至總部做好活動(dòng)評(píng)估,、總結(jié),以便做得更好,。
該活動(dòng)擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的,、單一的促銷(xiāo)模式,而以新穎,、獨(dú)特促銷(xiāo)方式,,迎合了消費(fèi)者(兒童及其父母)的心理需求,真正意義上體現(xiàn)了以短,、平,、快的活動(dòng)形式?;顒?dòng)以較少的活動(dòng)成本,,最大限度的滿足專(zhuān)營(yíng)店對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo),并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)其的好評(píng),,達(dá)到策劃和實(shí)施該時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果,。
店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇五
一,、活動(dòng)背景分析
如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,,那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),,手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),,正常渠道中銷(xiāo)售的手機(jī)就有1200多款,,價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商,、零售商)的平均利潤(rùn),,投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,,搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔(dān)憂,隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展,,通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷(xiāo)培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求,,有需求就會(huì)有市場(chǎng)。
二,、活動(dòng)時(shí)間
xx年5月1日——7日(暫定)
三,、活動(dòng)地點(diǎn)
終端銷(xiāo)售店鋪及門(mén)前搭臺(tái)演出。
四,、活動(dòng)方式
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式,。
五,、活動(dòng)主題
愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),絢出你自己,。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,,彩鈴創(chuàng)作先鋒,。
一、手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述
目前知名手機(jī)促銷(xiāo)現(xiàn)主要存在的問(wèn)題:
1. 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,,如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),,受眾注意力,、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境,同時(shí),,廣告有效率下降,,造成廣告費(fèi)的浪費(fèi),。
2. 目前的營(yíng)銷(xiāo)方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn),、促銷(xiāo)戰(zhàn),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看,,戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,,手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái),。
3. 目前的手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式,,采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者,。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
1,、采用以活動(dòng)為中心,,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷(xiāo)手段相結(jié)合的方式,。形式新穎,使客戶和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng),,充分調(diào)動(dòng)客戶與商店之間的交流,。
2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng),,可以讓客戶了解到愛(ài)聽(tīng)手機(jī)的一些出眾性能,,而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。
二,、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)
1,、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周,,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多,。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類(lèi)的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,,根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道,。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式,。
三、本次活動(dòng)主要策略
1,、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體:18-40歲群體,,包括在校大學(xué)生,,時(shí)尚上班人士,休閑人士等,。
2,、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象,、品牌價(jià)值層面上來(lái),。(品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn),。)
3,、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置,。
一,、室外展臺(tái)布置
1、街道布置:
在終端商鋪臨街街每隔80米,,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),,一共三個(gè)條幅。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),,絢出你自己”,,“喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”,“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,,彩鈴創(chuàng)作先鋒”
一,、宣傳周期
4月20——31日作前期宣傳,通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心,。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放,,讓消費(fèi)者想知道“愛(ài)聽(tīng)”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷(xiāo)售店鋪所在的地方電臺(tái),,節(jié)約成本,。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)
5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕,。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳,。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動(dòng)推廣地為中心,,覆蓋全省及全國(guó)范圍。
手機(jī)五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案第五部分:成本預(yù)算
項(xiàng)目 所需資金單位:萬(wàn)元
媒體宣傳費(fèi)用 5
場(chǎng)地費(fèi)用 0.1*5=0.5
員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
條幅 0.005*3=0.015
宣傳單 0.1元*10000=0.1
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5
演出人員工資 0.2
音響器材租用 0.5
其他費(fèi)用 0.2
現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 0.05
小計(jì) 7.865
一,、增殖服務(wù)
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù),,實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載(通過(guò)到指定銷(xiāo)售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能,,提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪,。
二,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠
團(tuán)購(gòu)就是客戶購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)客戶聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候,給予一定優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng),。 團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引客戶選擇產(chǎn)品,,客戶普遍存在一種“買(mǎi)賺”的心理,團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值,。 愛(ài)聽(tīng)可以通過(guò)1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷(xiāo)量的大量提高,,而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺(jué)。
一,、社會(huì)影響
此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,,運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,通過(guò)介紹手機(jī),,作游戲,,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,,良好的服務(wù)態(tài)度,,以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過(guò)來(lái),停下來(lái),,買(mǎi)回來(lái),,直到使客戶滿意再回來(lái)。
二,、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性
本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng),,影響力強(qiáng)的可通用模式,便于復(fù)制和推廣應(yīng)用
店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇六
雙節(jié)同,,驚喜無(wú)限多
20xx年x月xx日—20xx年x月xx日
提升銷(xiāo)售,,降低庫(kù)存,發(fā)展vip客群
口號(hào)雙節(jié)同歡,,驚喜無(wú)限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),,凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),,另加xx元贈(zèng)軍靴一雙,,臺(tái)歷一份vip一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),,平均折扣約:(x% + x% + x% + x%)x%
活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明:
x%折扣(最低檔)
1件x元(吊牌均價(jià))x%(幸運(yùn)數(shù)字)+x元(軍靴平均成本)= x元
商品成本:x元(服裝吊牌均價(jià))x+ x元(軍靴平均成本)= x元
毛利潤(rùn):x元-x元=x元
x%折扣(中高檔)
1件x元(吊牌均價(jià))x%(幸運(yùn)數(shù)字)+x元(軍靴平均成本)= x元
商品成本:x元(服裝吊牌均價(jià))x+ x元(軍靴平均成本)= x元
毛利潤(rùn):x元-x元=x元
活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件x折,、兩件x折、三件以上x(chóng)折,,凡購(gòu)買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張+禮品(建議臺(tái)歷,、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),,即:買(mǎi)一贈(zèng)三
平均扣折:(x% + x% + x%)x%
活動(dòng)對(duì)象:vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明:
x%折扣:x元(吊牌均價(jià))x件x%(折扣)
贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:x元洗衣卷成本約:x元
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版,、pop,、海報(bào)、部分禮品,。
2,、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。
3,、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,,為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì),,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4,、賣(mài)場(chǎng)布置,,節(jié)日氣氛隆重,如:樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品,。
店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇七
xxx20xx雙十一活動(dòng)策劃
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,,很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引,,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái),。由此帶來(lái)的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大,。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,,如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng),,即便是品牌大店,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,,銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來(lái)的雙十一,無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕,,在這樣的情形下,,淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。
在雙十一電商大促之時(shí),,利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的`流量,、增加店內(nèi)的銷(xiāo)售額,最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。
1.店面的裝修與整體感覺(jué):
對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工,、編排,盡量做到圖文并茂,,時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷(xiāo)的氣氛,,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè):
(1)節(jié)前:渲染雙十一的氣氛,,提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理,,甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo),使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;
(2)雙十一:店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象,,針對(duì)商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式,,不管忙或不忙,為每一個(gè)顧客做好服務(wù);
(3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過(guò)去,,但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”,,讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家,,還能享受到雙十一帶給他們的促銷(xiāo)福利,,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,,但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨,。
2.促銷(xiāo)方式:
(1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷(xiāo)售,,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,,即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí),,就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。
(2)買(mǎi)一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,,送另外一件寶貝,以價(jià)格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷(xiāo)的方式就看消費(fèi)者的眼光了,,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后,,發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù),,必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大,,但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的,。
(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,,不符合優(yōu)惠的條件,,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝,,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類(lèi)似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),,這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。
3.客服:
雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,,就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,,在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn),。
4.售后:
當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨,,要及時(shí)、有禮貌,,和善的處理,,不要給顧客留下毛病,對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,,是退貨還是協(xié)商,,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。
店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇八
店鋪來(lái)說(shuō),,一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo),,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),,那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,,很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦?毫無(wú)疑問(wèn),促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段,。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪,、經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題。
但是,,促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”,,而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤(rùn),,也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈,就像明知面前是個(gè)泥潭,,但是不得不跳下去,。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的,,還是被動(dòng)的,,只有毫不猶豫地往下跳,才有重生的機(jī)會(huì),。
第一節(jié)價(jià)格折扣
方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的`感覺(jué)
例:“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購(gòu)的是有限的,,但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī),。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,,但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售,,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例:10元改成9.9元,,這是普遍的促銷(xiāo)方案,。
方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例:“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),,顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,,這個(gè)顧客不來(lái),,那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),,選擇性是唯一的,,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,別人還會(huì)去,,因此,,最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例:“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元,,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,,損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷(xiāo)
方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,,且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,,雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺,。
方案8 “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌,,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂(lè),顧客才會(huì)愿意光顧此店,,才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。
喜慶元素,互動(dòng)元素,,實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀,。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,且沒(méi)有門(mén)檻要求,,所以是最為廣泛應(yīng)用的,。
第三節(jié)會(huì)員促銷(xiāo)
方案10 退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),,就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,,退款比例是75%;4年一退的,,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差。
方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略
店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇九
5月1日——5月13日(xx店)
1,、廣告語(yǔ):“游王府,,吃川菜,,送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間,,凡持當(dāng)日游覽xx花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐,,每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2,、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)
5月1日——5月7日黃金周期間,,在xx店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),,凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得xx花園門(mén)票一張,;凡抽出寫(xiě)有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張。
3,、“xx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”
5月1日——5月13日活動(dòng)期間,,xx店每日限20只xx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售,原價(jià)96元/每只,,特價(jià)60元/每只?;顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元),、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。另外,,為回報(bào)消費(fèi)者,,5月1日—5月13日活動(dòng)期間,xx店特推出“精品川菜,、百姓價(jià)格”的三款套餐:親子三人套餐188元,、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元,。
4,、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月13日活動(dòng)期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xx花園,。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜,,川菜中的經(jīng)典”意境。
1,、客戶服務(wù):訂餐,、訂房后的確認(rèn)短信,來(lái)店前短信提醒或地址信息,;
2,、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價(jià)信息,,提高人氣,;
3,、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠,吸引客人,;
4,、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友,;
5,、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹,例如餐館可進(jìn)行新菜式,、特色菜,、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài),避免客戶流失,;
6,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,或者贈(zèng)送特色菜,。既提高客人興致,,也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào),成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo),。
五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,,有很多的.婚宴、壽宴,、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦:一是處在小長(zhǎng)假期間,,親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話開(kāi)時(shí)節(jié),,踏春,、旅游需求旺盛,旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間,!
五一餐飲促銷(xiāo)的客源是誰(shuí)這很重要,,因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況,才能進(jìn)行有效的,。分析客源要考慮如下問(wèn)題:誰(shuí)是顧客,?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么,?
店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇十
有你的雙11就是不一樣
時(shí)下,,雙11購(gòu)物潮被越來(lái)越多的人認(rèn)可,在雙11光棍節(jié)這天進(jìn)行相應(yīng)的促銷(xiāo)能夠吸引大批量的消費(fèi)者,,而且逐漸成為了一種消費(fèi)習(xí)慣,。順應(yīng)雙11瘋狂購(gòu)物這股大流,能夠提升店鋪的知名度,、美譽(yù)度等,。
1,、提升店鋪的人流量,商品的訪客量
2,、打造消費(fèi)者喜歡的人氣單品
3,、增加品牌的知名度、影響力
店鋪在售產(chǎn)品
年輕白領(lǐng),、時(shí)尚,、潮流的年輕人
20xx年11月11日00:00—20xx年11月13日23:00
1、店鋪的.裝修布局
(1)店鋪招牌:選擇符合雙11購(gòu)物的店招,,具有吸引眼球的作用,。
(2)店鋪的公告及海報(bào):放在店鋪顯眼的位置,突出促銷(xiāo)的主題,。
(3)店鋪的整體布局:店鋪的裝飾不宜過(guò)多過(guò)雜,,盡量用簡(jiǎn)潔的布局。
2,、促銷(xiāo)工具的選擇
(1)淘寶團(tuán)購(gòu)——聚劃算
利用團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)降低商品的價(jià)格,,讓商品更具吸引力。 10—20人團(tuán)購(gòu)可享8折優(yōu)惠,,20人以上團(tuán)購(gòu)可享7折優(yōu)惠
(2)滿就送(滿就減,、送服務(wù))
服務(wù)簡(jiǎn)介:滿就送禮物(襪子、手套,、帽子,、小飾物等),;滿就減現(xiàn)金,;滿就免郵。
進(jìn)店鋪消費(fèi)滿68元送襪子一雙,。進(jìn)店鋪消費(fèi)滿98元送手套一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿128元送帽子一頂,。凡在本店消費(fèi)滿128元以上即可成為本店vip,加2元可獲得精美禮品兩件(襪子,、手套,、帽子任選二)
提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī),提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率,,提升銷(xiāo)售筆數(shù),,增加商品曝光力度,節(jié)約人力成本
(3)限時(shí)打折
在雙11人流量較大的時(shí)段,,采用全場(chǎng)商品限時(shí)打折進(jìn)行促銷(xiāo),,促成商品的成交率。
(4)搭配套餐
服務(wù)簡(jiǎn)介:在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠,,在原價(jià)的基礎(chǔ)上減20元,。
詳情:將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷(xiāo)售,,通過(guò)促銷(xiāo)套餐可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多的商品。
功能:提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī),,提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率,,提升銷(xiāo)售筆數(shù),增加商品曝光力度,,節(jié)約人力成本,。
服務(wù)費(fèi)用:
(5)收藏有禮
服務(wù)簡(jiǎn)介:“收藏有禮”是一款店鋪促銷(xiāo)軟件。它能夠幫助掌柜輕松開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),,提高店鋪銷(xiāo)量,;同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣,進(jìn)而提高店鋪展示率,。
3,、促銷(xiāo)活動(dòng)的安排
(1)前期階段:
1、促銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)
2,、促銷(xiāo)活動(dòng)的物資準(zhǔn)備
3,、促銷(xiāo)階段人員的安排
4、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期宣傳
5,、促銷(xiāo)活動(dòng)前的店鋪裝修
6,、商品的上架
(2)促銷(xiāo)階段:
1、各工作人員就位
2,、方案的執(zhí)行
3,、明確好促銷(xiāo)活動(dòng)的解釋權(quán)
(3)后期階段:
1、活動(dòng)資料的整理
2,、促銷(xiāo)效果的反饋
3,、總結(jié)促銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)
4、參與條件
促銷(xiāo)活動(dòng)面向所有進(jìn)店消費(fèi)群體
店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇十一
七夕,,指農(nóng)歷七月初七,,被稱(chēng)為中國(guó)的“情人節(jié)”,是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的日子;成為男女們表達(dá)愛(ài)意的最佳時(shí)機(jī),,而珠寶飾品是表達(dá)愛(ài)意的最佳禮物,。以“愛(ài)情”展開(kāi)活動(dòng),通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售,,提升品牌形象和知名度,。
1、以促銷(xiāo)方式給消費(fèi)者更多實(shí)惠,,促進(jìn)銷(xiāo)售量,、提高業(yè)績(jī)、增加收益;
2,、通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步提品牌升知名度與影響力,,擴(kuò)散品牌效應(yīng);
2020年8月26日——2020年8月31日(時(shí)間各店自行調(diào)整)
各珠寶專(zhuān)賣(mài)店及商場(chǎng)專(zhuān)柜
年輕情侶,、即將邁入婚姻殿堂的戀人等
折扣讓利、贈(zèng)禮,、游戲互動(dòng)
1,、牛郎織女來(lái)相會(huì)
①七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的.情人節(jié),在賣(mài)場(chǎng)門(mén)口布置一個(gè)牛郎織女的背景墻,,面部留空,,顧客和自己的另一半可以躲到墻后,臉部露出,,進(jìn)行角色扮演,,拍照留念。
②模型板上醒目位置標(biāo)注品牌logo和品牌廣告語(yǔ),,吸引人氣同時(shí)也宣傳品牌,。
2、甜甜蜜蜜過(guò)七夕
①珠寶首飾七七折特惠酬賓(活動(dòng)商品除外),。
②購(gòu)買(mǎi)“戀愛(ài)公式”鉆石情侶對(duì)戒的顧客,,滿3888元送甜蜜雙人照套餐價(jià)值200元的代金券,憑券可免費(fèi)到指定影樓拍攝情侶照一套;滿5888元送價(jià)值688元甜蜜周邊雙人游禮券一張,,憑券可到指定旅行社消費(fèi),。活動(dòng)前需與當(dāng)?shù)赜皹呛吐眯猩缏?lián)系,,達(dá)成跨行業(yè)聯(lián)盟;情侶照要求影樓后期制作的時(shí)候加上品牌logo和宣傳祝福語(yǔ),,旅行景點(diǎn)以當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行選擇;跨行業(yè)合作,要保障客戶的最大利益,,避免存在隱性消費(fèi),。
3、七夕大轉(zhuǎn)盤(pán),,為愛(ài)而轉(zhuǎn),。
利用聚焦o2o會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)做大轉(zhuǎn)盤(pán)游戲,,發(fā)送公眾號(hào)帶上游戲鏈接通知顧客進(jìn)行參與,,備注只要顧客將此鏈接分享朋友圈都可領(lǐng)取七夕神秘禮品一份。利用七夕這個(gè)氛圍在通過(guò)游戲?qū)㈩櫩鸵鬟M(jìn)店,。
如:
一等獎(jiǎng):價(jià)值2999的情侶鉆戒只需999元,,天長(zhǎng)地久(5名)
二等獎(jiǎng):價(jià)值1699的au750項(xiàng)鏈只需520元,為愛(ài)而轉(zhuǎn)(10名)
三等獎(jiǎng):贈(zèng)送1萬(wàn)積分,,積分可抵現(xiàn)(20名)
四等獎(jiǎng):價(jià)值198的金箔玫瑰一朵(50名名)
五等獎(jiǎng):神秘禮物(100名)
備注:七夕針對(duì)于男性顧客,,七夕節(jié)都是男性給女性表達(dá)愛(ài)意的時(shí)候,抓住這個(gè)點(diǎn)做好七夕,。
4,、利用店鋪的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)通過(guò)系統(tǒng)在七夕提前3天把男性顧客篩選出來(lái),,然后進(jìn)行發(fā)送消息讓會(huì)員進(jìn)店七夕前3天都可來(lái)店領(lǐng)取七夕福利,順便告知七夕還有優(yōu)惠,,通過(guò)贈(zèng)送七夕禮品福利將會(huì)員再次引流進(jìn)店消費(fèi),,只有有客源進(jìn)來(lái),就不怕沒(méi)生意,。
信息模板(尊敬的#姓名#:您好!過(guò)兩天就是情人節(jié)了,,本店回饋廣大會(huì)員顧客,七夕3天憑此消息可進(jìn)店領(lǐng)取神秘禮品贈(zèng)送您的愛(ài)人(僅限100份先到先得),,歡迎進(jìn)店領(lǐng)取,。另外七夕推出會(huì)員大轉(zhuǎn)盤(pán)福利,點(diǎn)擊詳情即可參與,,趕緊行動(dòng)起來(lái)吧!回n退訂)
1,、活動(dòng)方案確定后,設(shè)計(jì)并印制宣傳dm單,,活動(dòng)前一周在店鋪商圈派發(fā);
2,、其他廣告宣傳,如微信公眾號(hào)推廣,、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)游戲,、易企秀推廣、戶外廣告;
3,、活動(dòng)一周前準(zhǔn)備好所有獎(jiǎng)品贈(zèng)品,,確保數(shù)量充足;
4、活動(dòng)一周前印制好pop,、海報(bào),、及宣傳條幅;
5、準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的音樂(lè),,營(yíng)造氣氛;
6,、店鋪裝飾富有浪漫的甜蜜的氣息,可以運(yùn)用粉色氣球,、粉色鮮花拱門(mén),、粉色柜臺(tái)貼;
8、所有店員需于活動(dòng)前知悉本次活動(dòng)的所有內(nèi)容,,并熟記優(yōu)惠細(xì)則,。
1、迎賓人員1-2名
2,、銷(xiāo)售人員10-12名
3,、安保人員1-2名
4、主持人或解說(shuō)員1名
5、進(jìn)店禮品發(fā)放員1名
以上是七夕情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,,
如有疏漏,,敬請(qǐng)諒解,謝謝!
店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇十二
1,、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo)
2,、免費(fèi)禮物滿就送
3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金
4,、加價(jià)購(gòu)
5,、滿就減
6、買(mǎi)就贈(zèng)
節(jié)雙利用中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo),。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用,、錢(qián),。
1、貨源問(wèn)題:確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品,。促銷(xiāo)期間,,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,因此,,充足的備貨就是保障,,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷(xiāo)售,,也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng),,如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評(píng),,那可真是夠嗆,,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。那可就不值得啦,。
2、顧客人群的確定:要促銷(xiāo),,當(dāng)然要把促銷(xiāo)的對(duì)象搞清楚,,促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,,這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,,而不是你自己,所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,,促銷(xiāo)才會(huì)有成效,,如果對(duì)著自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。
目標(biāo)對(duì)象確定了,,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,,簽名檔,,寶貝題目,公告,,qq,,博客,微博,,貼吧,,幫派,論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,才能選擇合適的促銷(xiāo)方法,。
1,、免費(fèi)禮物滿就送
購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。
2,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金
積分換購(gòu)商品,。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購(gòu)物,。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢,。這種促銷(xiāo)方式,,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi),不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,,同時(shí)鞏固老客戶,,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度,!
3,、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以“您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”,。這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引,。
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,,但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了,,我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多,。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的,,如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折,那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊,,那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量,。但是你把打折改稱(chēng)“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,,但是我只要花2塊錢(qián)就得到了,,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4,、加價(jià)購(gòu)
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定的商品基礎(chǔ)上,,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類(lèi)等裝備,。
5,、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買(mǎi)我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元,。
6,、買(mǎi)就贈(zèng)
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買(mǎi)指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等,。
7,、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷(xiāo)方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲,。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),。百元大獎(jiǎng)等著你喲!??!再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,,只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息,;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,,很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字,,可以增加網(wǎng)店的曝光率,,例如國(guó)慶促銷(xiāo),國(guó)慶特價(jià),。
店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇十三
1,、淘寶客
“淘寶客”是指幫助淘寶賣(mài)家推廣商品獲取傭金賺錢(qián)的人,。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接,,讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)商品并確認(rèn)付款,就能賺取由賣(mài)家支付的傭金,。
我們要付成交后的傭金,。
按成交付傭金,我們賺到了再付些傭金給淘客,,這樣不用擔(dān)心推廣成本,,而且的推廣能讓更多的客戶訪問(wèn)我們的店鋪
有三家店未使用此工具
2、直通車(chē)
這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法,。
風(fēng)險(xiǎn)較大,,通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高,可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù),,但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高,。建議有廣泛購(gòu)買(mǎi)需求的、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng),,因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)也能為店鋪其他商品帶來(lái)流量,。最好是有能薄利多銷(xiāo)的商品,使用這種推廣,。
3,、vip卡
淘寶賣(mài)家可以自由設(shè)置是否支持vip卡優(yōu)惠,擁有不同等級(jí)的vip卡買(mǎi)家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買(mǎi)商品的次數(shù),。
我們要給客戶使用vip卡后一定的折扣,,可自己設(shè)定折扣比率。
4,、滿就送:(滿就減,,滿就送禮,滿就送積分,,滿就免郵費(fèi))
基于旺鋪,,給賣(mài)家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以給賣(mài)家更多的`流量,。讓賣(mài)家的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣,,將便宜,優(yōu)惠的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)推廣到買(mǎi)家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中,,縮減買(mǎi)家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本,。
使用收費(fèi):8元/月,,24元/季,48元/半年,,96元/年,。可不用工具,,直接在商品描述中說(shuō)明,,但這樣就不能能過(guò)這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)流量。建議使用,!
5,、抵價(jià)券
淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購(gòu)物優(yōu)惠券,又稱(chēng)淘寶折扣券,,以下簡(jiǎn)稱(chēng)抵價(jià)券,。獲得抵價(jià)券的買(mǎi)家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購(gòu)物優(yōu)惠,相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用,、成本均由賣(mài)家承擔(dān),。
買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái)流量,建議使用,!
6,、限時(shí)打折(限時(shí)折,名次折,,會(huì)員折,,現(xiàn)金折)
限時(shí)打折是淘寶提供給賣(mài)家的一種店鋪促銷(xiāo)工具,訂購(gòu)了此工具的賣(mài)家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),?;顒?dòng)期間,買(mǎi)家可以在商品搜索頁(yè)面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品,。
能給店鋪帶來(lái)流量,,可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。
使用淘寶工具:
1,、vip卡
2,、滿就送(買(mǎi)就送,滿就減,,滿就送禮,,滿就送積分,滿就免郵費(fèi))
3,、抵價(jià)券
4,、限時(shí)打折
5、關(guān)聯(lián)寶貝銷(xiāo)售
7,、瘋狂換購(gòu)(購(gòu)物滿一定金額換購(gòu)(即:買(mǎi)家在本店購(gòu)物滿一定金額后,,才能換購(gòu)設(shè)置的換購(gòu)寶貝))
購(gòu)買(mǎi)指定寶貝換購(gòu)(即:買(mǎi)家需要購(gòu)買(mǎi)指定寶貝后,,才能換購(gòu)設(shè)置的換購(gòu)寶貝)
使用傳統(tǒng)方法:
1、送積分
2,、送禮品,,但要求前幾位購(gòu)買(mǎi)者(分上午,下午,,晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購(gòu)買(mǎi)者),。
3、搭配套餐,,找一些能搭配銷(xiāo)售的商品,。
4,、注意上架時(shí)間,,不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式,,分開(kāi)日期上架,。(可使用淘寶箱自動(dòng)定時(shí)上架工具)
店鋪促銷(xiāo)方案制定 店鋪促銷(xiāo)方案篇十四
20xx年10月1日至10月8日
喜迎國(guó)慶,xx美容院大派送
1,、利用舉國(guó)同慶的日子帶動(dòng)市場(chǎng)整體經(jīng)濟(jì),,讓更多的人走進(jìn)美容院。
2,、通過(guò)十一火爆的人氣氛圍,,擴(kuò)大消費(fèi)群體,進(jìn)而提高美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。
3,、通過(guò)特色的十一促銷(xiāo)活動(dòng),引導(dǎo)新老顧客消費(fèi)高附加值項(xiàng)目,,提高美容院的客單價(jià)和整體利潤(rùn),。
4、火爆的促銷(xiāo)產(chǎn)品是建立美容院品牌形象的關(guān)鍵利器,,讓顧客快速建立對(duì)美容院的好感度,。
5、通過(guò)國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),,維護(hù)店內(nèi)老顧客,,拓展新客戶,穩(wěn)定客源,。
1,、價(jià)格折扣與折讓這種方式通常體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上,不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓,。
2,、贈(zèng)送護(hù)理和禮品消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法,,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品,,禮物,、療程等,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),,帶給顧客一種心靈上的慰寄,。
3、免費(fèi)課程試聽(tīng)舉行一些沙龍,,開(kāi)一些美容課程等,,傳授顧客更多的`美容健康護(hù)理知識(shí)。
4,、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,,美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷(xiāo)手段。
5,、會(huì)員促銷(xiāo)主要是采用贈(zèng)送會(huì)員卡促銷(xiāo)方式,,區(qū)別于銷(xiāo)售會(huì)員卡。
該會(huì)員卡一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后,,即可被贈(zèng)于會(huì)員卡,,獲得會(huì)員資格。(這個(gè)會(huì)員卡也有消費(fèi)時(shí)間限制)
1,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品、產(chǎn)品的設(shè)置有使用,,應(yīng)時(shí)應(yīng)季應(yīng)需,。
2、制定時(shí)間表,,控制好活動(dòng)節(jié)奏,。
3、安排好人員分工,,即不交叉,,又不要出現(xiàn)人員的空檔。會(huì)后做好人員的獎(jiǎng)勵(lì),。
4,、制定有序制度防止出現(xiàn)分搶顧客等不利美容院形象的事件。