為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

店鋪促銷方案制定篇一

1、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢(qián)的人,。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接,，讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金,。

我們要付成交后的傭金,。

按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客,，這樣不用擔(dān)心推廣成本,，而且的推廣能讓更多的客戶訪問(wèn)我們的店鋪

有三家店未使用此工具

2、直通車

這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法,。

風(fēng)險(xiǎn)較大,，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù),，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的.點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高,。建議有廣泛購(gòu)買(mǎi)需求的、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng),，因?yàn)橹蓖ㄜ囈材転榈赇伷渌唐穾?lái)流量,。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣,。

3,、vip卡

淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持vip卡優(yōu)惠，擁有不同等級(jí)的vip卡買(mǎi)家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買(mǎi)商品的次數(shù),。

我們要給客戶使用vip卡后一定的折扣,，可自己設(shè)定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減,，滿就送禮,，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

基于旺鋪,，給賣家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷平臺(tái),，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣,，將便宜,，優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買(mǎi)家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中，縮減買(mǎi)家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本,。

使用收費(fèi)：8元/月,，24元/季，48元/半年,，96元/年,。可不用工具,，直接在商品描述中說(shuō)明,，但這樣就不能能過(guò)這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)流量。建議使用,！

5,、抵價(jià)券

淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購(gòu)物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券,，以下簡(jiǎn)稱抵價(jià)券,。獲得抵價(jià)券的買(mǎi)家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購(gòu)物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用,、成本均由賣家承擔(dān),。

買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái)流量，建議使用,！

6、限時(shí)打折（限時(shí)折,，名次折,，會(huì)員折，現(xiàn)金折）

限時(shí)打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具,，訂購(gòu)了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng),。活動(dòng)期間,，買(mǎi)家可以在商品搜索頁(yè)面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品,。

能給店鋪帶來(lái)流量，可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折,。

使用淘寶工具：

1,、vip卡

2,、滿就送（買(mǎi)就送，滿就減,，滿就送禮,，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

3,、抵價(jià)券

4,、限時(shí)打折

5、關(guān)聯(lián)寶貝銷售

7,、瘋狂換購(gòu)（購(gòu)物滿一定金額換購(gòu)（即：買(mǎi)家在本店購(gòu)物滿一定金額后,，才能換購(gòu)設(shè)置的換購(gòu)寶貝））

購(gòu)買(mǎi)指定寶貝換購(gòu)（即：買(mǎi)家需要購(gòu)買(mǎi)指定寶貝后，才能換購(gòu)設(shè)置的換購(gòu)寶貝）

使用傳統(tǒng)方法：

1,、送積分

2,、送禮品，但要求前幾位購(gòu)買(mǎi)者（分上午,，下午,，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購(gòu)買(mǎi)者）。

3,、搭配套餐,，找一些能搭配銷售的商品。

4,、注意上架時(shí)間,，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式,，分開(kāi)日期上架,。（可使用淘寶箱自動(dòng)定時(shí)上架工具）

店鋪促銷方案制定篇二

圣誕元旦促銷期間，可以購(gòu)物xx元免運(yùn)費(fèi),?？此颇谶\(yùn)費(fèi)上吃了虧，實(shí)際上由于你的訂單比原來(lái)大為增多,，薄利多銷,，還是可以能夠獲利頗豐的。當(dāng)然,，這個(gè)時(shí)候要一個(gè)專業(yè)的服務(wù)比較好的物流公司也是非常重要,，不能因?yàn)榘]就專門(mén)選便宜的物流發(fā)貨。要?jiǎng)?wù)必讓您的買(mǎi)家的貨品都能在圣誕節(jié)或元旦節(jié)前送到買(mǎi)家的手中,。要知道圣誕元旦旺季各個(gè)網(wǎng)店的生意都會(huì)比較好,，物流公司的生意也會(huì)非常火爆。一定不能讓您的訂單在配送上栽了跟頭,，遲緩了送貨會(huì)讓買(mǎi)家不悅,，更會(huì)影響對(duì)你的網(wǎng)店印象不好，給個(gè)差評(píng)什麼的,，這就不好了,，所以軟件硬件都要跟上，一刻也不能放松,。

十一黃金周作為傳統(tǒng)的消費(fèi)高峰期,，人們?cè)诖似陂g大量購(gòu)物;為了更好的發(fā)揮黃金周銷售，淘寶店鋪一般采用促銷方式,。常見(jiàn)的促銷方式有：滿就送,，滿件優(yōu)惠，限時(shí)打折,，搭配套餐,，店鋪優(yōu)惠劵，商品優(yōu)惠劵,，店鋪所有商品打折等,。

不容錯(cuò)過(guò)的十一黃金周(雙十一)，××優(yōu)惠到極限

在淘寶店鋪較低的情況下,，可以采取的優(yōu)惠方式只有滿就送,，滿件優(yōu)惠，限時(shí)打折,，搭配套餐,，店鋪所有商品打折這幾種，根據(jù)優(yōu)劣性的考慮;

1.采取"滿就送",，"多件折上折",。

具體實(shí)施：凡購(gòu)買(mǎi)本店鋪商品滿100返8元，滿xx滿300送30元(包郵)在此期間,，一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線,，發(fā)貨承諾24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，做到及時(shí)處理,，客戶絕對(duì)滿意,。

2.采取"限時(shí)打折"

具體實(shí)施：凡在××年9月10月10日期間購(gòu)買(mǎi)本店鋪商品均可享受8.8折優(yōu)惠。在此期間,，一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線，發(fā)貨承諾24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,，做到及時(shí)處理,，客戶絕對(duì)滿意。

備注：限時(shí)打折可以短期的`去做，滿就送可以長(zhǎng)久實(shí)施,。

20××年9月10月10日

"滿就送"服務(wù)：一季度：24元;半年：48元,。一年：96元

"限時(shí)打折"服務(wù)：一季度：30元;半年：60元。一年：1配套工作：

1.淘寶店鋪?zhàn)鲂麄鲌D片四張,，分別展示此次活動(dòng)主題,，內(nèi)容等;

2.寶貝的價(jià)格是否需要調(diào)整，來(lái)滿足滿就送的盈利;

3.寶貝的庫(kù)存情況,，公司支持的資金范圍;

4.24小時(shí)發(fā)貨需要哪些人事的支持,。

店鋪促銷方案制定篇三

借此次迎"六一"促銷活動(dòng)所獨(dú)具的文化底蘊(yùn)，豎立自身較好的品牌形象,，并通過(guò)該活動(dòng)的實(shí)施,，不僅著力于在短期內(nèi)刺激專賣店銷售額的增長(zhǎng)，該活動(dòng)內(nèi)容采取以短,、平,、快的活動(dòng)形式，最大程度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物積極性,，并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng),。

理想由玉實(shí)現(xiàn)，美麗從小開(kāi)始

20xx年6月1日~20xx年6月7日

玉脈山莊專賣店,，當(dāng)?shù)卮笮偷膬和瘖蕵?lè)場(chǎng)所

1,、門(mén)口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案，可以用作贈(zèng)送;

2,、劃定陳列區(qū)為主要陳列"科場(chǎng)及第產(chǎn)品"和"六月新品",，并作特別推介;

3、活動(dòng)期間不斷播放兒童歌碟;

4,、5月31日晚,，各店鋪在節(jié)前將場(chǎng)地布置完畢并召開(kāi)促銷動(dòng)員會(huì);5、各店鋪可設(shè)立內(nèi)部激勵(lì)方案,。

1,、活動(dòng)期間只要在本專營(yíng)店一次性購(gòu)買(mǎi)達(dá)到100元的，加一元即可的到相應(yīng)的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個(gè),。

2,、凡本市在校生，并學(xué)生證對(duì)于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠,。

3,、準(zhǔn)備可爆氣球，內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡,，在店內(nèi)空地或店門(mén)口或人流聚集區(qū)放飛氣球,。當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破),，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛,，觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都有獎(jiǎng)),，之后到專營(yíng)店兌換獎(jiǎng)品。

在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù),、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

2.活動(dòng)后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、專營(yíng)店反饋意見(jiàn)等收集至總部做好活動(dòng)評(píng)估,、總結(jié)，以便做得更好,。

該活動(dòng)擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的,、單一的促銷模式，而以新穎,、獨(dú)特促銷方式,，迎合了消費(fèi)者(兒童及其父母)的`心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短,、平,、快的活動(dòng)形式?；顒?dòng)以較少的活動(dòng)成本,，最大限度的滿足專營(yíng)店對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)其的好評(píng),，達(dá)到策劃和實(shí)施該時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果,。

店鋪促銷方案制定篇四

x時(shí)裝店，由xx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng),。x時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,，x時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年9月,，x時(shí)裝店下設(shè)x個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),，員工人數(shù)超過(guò)x00人，有超過(guò)x00萬(wàn)的會(huì)員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè),。

x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌,，設(shè)計(jì)師品牌：xx,。

各個(gè)品牌的定位：

x時(shí)裝店xx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

x時(shí)裝店xx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

x時(shí)裝店xx——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

xx——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

x時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,，并在韓國(guó)擁有分公司,，同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品"款式多,，更新快，性價(jià)比高"而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴,。

x時(shí)裝店致力于打造"韓風(fēng)快時(shí)尚"的都市時(shí)尚人群服飾品牌,，秉承"韓國(guó)時(shí)尚專家"這一品牌理念，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi),，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合,，將演繹的淋漓盡致，目前,，x時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌,。20xx年x時(shí)裝店評(píng)為"全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌"、"全球化實(shí)踐網(wǎng)商",、"全球網(wǎng)商三十強(qiáng)",。

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過(guò)程：

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2、要確定顧客人群,。

（1）確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的.買(mǎi)主,，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品,，原價(jià)699,，淘金幣價(jià)399100淘金幣，數(shù)量500份,，折扣5—7折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊。

（1）包裝材料準(zhǔn)備,，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨,；

（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材（色帶,、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

（3）本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

店鋪促銷方案制定篇五

雙節(jié)同，驚喜無(wú)限多

20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

提升銷售,，降低庫(kù)存,，發(fā)展vip客群

口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無(wú)限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),，凡在專賣店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加xx元贈(zèng)軍靴一雙,，臺(tái)歷一份vip一張,。

全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：（x% + x% + x% + x%）x%

活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

x%折扣（最低檔）

1件x元（吊牌均價(jià)）x%（幸運(yùn)數(shù)字）+x元（軍靴平均成本）= x元

商品成本：x元（服裝吊牌均價(jià)）x+ x元（軍靴平均成本）= x元

毛利潤(rùn)：x元-x元=x元

x%折扣（中高檔）

1件x元（吊牌均價(jià)）x%（幸運(yùn)數(shù)字）+x元（軍靴平均成本）= x元

商品成本：x元（服裝吊牌均價(jià)）x+ x元（軍靴平均成本）= x元

毛利潤(rùn)：x元-x元=x元

活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1（買(mǎi)的`多送的多）

及元旦期間全場(chǎng)服裝一件x折,、兩件x折,、三件以上x(chóng)折，凡購(gòu)買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張+禮品（建議臺(tái)歷,、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)）,，即：買(mǎi)一贈(zèng)三

平均扣折：（x% + x% + x%）x%

活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

x%折扣：x元（吊牌均價(jià)）x件x%（折扣）

贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約：x元洗衣卷成本約：x元

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：kt版、pop,、海報(bào),、部分禮品。

2,、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置,。

3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤,、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì),，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4、賣場(chǎng)布置,，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品。

店鋪促銷方案制定篇六

20xx年x月x日—x月x日

愛(ài)在七夕,，有你就好

日照店,、新瑪特、莒縣店,、嵐山店,、莒南店、膠南店

（一）"祝福北京祖國(guó)圓夢(mèng)"萬(wàn)人簽名活動(dòng)

（二）愛(ài)在七夕購(gòu)物送驚喜

20xx年x月x日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿xx元贈(zèng)送價(jià)值x元巧克力一盒,，單張小票限贈(zèng)x盒,，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止,。

（三）歡樂(lè)購(gòu)物

20xx年x月x日—x月x日期間,，活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿xx元（xx店、xx店,、xx店滿x元）,，憑購(gòu)物小票報(bào)名參加"歡樂(lè)購(gòu)物贏金獎(jiǎng)"評(píng)比活動(dòng)，贏取金,、銀,、銅獎(jiǎng)?；顒?dòng)細(xì)節(jié)如下：

（1）一次性購(gòu)物滿x元以上的顧客（xx店,、xx店、xx店滿x元），方可報(bào)名參加比賽,，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn),，購(gòu)物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。

（2）該活動(dòng)以顧客"購(gòu)物金額"為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)"購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜",，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的`顧客的購(gòu)物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí),，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎(jiǎng)"活動(dòng)的金獎(jiǎng),、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng),。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜"并電話通知,，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證。

（3）金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值xx元禮品一宗,，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值xx元禮品一宗,，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值xx元禮品一宗。

（四）你結(jié)婚我送禮

20xx年x月x日—x月x日登記結(jié)婚的新人,，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值xx元新婚大禮包一個(gè)。每天限量xx位,，送完為止,。

（五）商品促效

1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒,、果凍禮盒,、飾品禮盒等集中陳列促效。

2,、針對(duì)暑期學(xué)生用品,、圖書(shū)、文具,、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售,。

3、夏季鞋服類等部分商品x折出清促銷,。

4,、情侶裝優(yōu)先陳列。

店鋪促銷方案制定篇七

通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,，展開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流,，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠,。

20xx年x月x日——xx月xx日

20xx年x月x日——x月x日

1,。示愛(ài)有道降價(jià)有理

2。備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品,、定情信物,、鮮花、精品系列等,。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

1,、商品特價(jià)

情人節(jié)期間,，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠,。

2,、主題陳列：x月x日——x月x日

各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放,，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置,。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

b,、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

1、以頭飾為主,，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6x7折出售,，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的.顧客均贈(zèng)鮮花一支,。

2,、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表，提前準(zhǔn)備包裝盒,，包裝紙,，做好包裝工作。

3,、免費(fèi)送貨服務(wù),，要求飾品超過(guò)100元,，送貨范圍不超過(guò)2公里。

1,、情人氣球?qū)?duì)碰

制作100x200個(gè),，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行安排)。

費(fèi)用0.155元/套,。

2,、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張,。(時(shí)間：x月x日—x日)

注意做好會(huì)員卡資料登記工作,。

xxx

1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖,。

a,。店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容)；

b,。彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道,！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”；

c,。購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾,；

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔,，門(mén)窗玻璃一定要干凈,，一塵不染。

3,、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高,。

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,，相互提供商品,，以增加雙方銷售量。

如購(gòu)買(mǎi)xx元鮮花,，贈(zèng)由xxx提供的飾品一份或會(huì)員卡,。

在xxx購(gòu)xx元飾品，贈(zèng)由xx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡,。

店鋪促銷方案制定篇八

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),，整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具就來(lái)合美嘉

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響,。

20xx年9月10日—20xx年10月5日

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

1,、合美嘉一元"秒殺"更勁爆！

2,、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3、合美嘉套裝組合家具更超值,！

活動(dòng)一"合美嘉,？一元"秒殺"更勁爆"執(zhí)行細(xì)則

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng),、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果。

20xx年10月1日,、3日,、5日上午10：00和下午17：00。

價(jià)值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套,。

持有合美嘉家居自選商場(chǎng)？富之島套裝組合家具一元"秒殺"卡的顧客,。

1,、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券,；

2,、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu),；

3,、9月10日—10月5日期間,，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券；

4,、9月10日—10月5日期間,，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元"秒殺"券,。

1,、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣,；

2,、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣,；

3,、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣；

4,、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間,，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),，進(jìn)行推廣,；

5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣,、dm,、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,，要把活動(dòng)推廣好,，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體,。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合,。

1,、以"鄭州晚報(bào)？富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)"成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集,；

2,、以"預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)"的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。

3,、以"鄭州晚報(bào).家具惠十一"的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

1,、鄭州晚報(bào).富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2,、合美嘉客戶信息庫(kù),，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

3,、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù),，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

4,、活動(dòng)期間,，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織,。

店鋪促銷方案制定篇九

喜氣洋洋過(guò)大年

2月1日――2月17日（共17個(gè)工作日）

1,、全場(chǎng)商品2折起

活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品5――8.5折銷售

2,、購(gòu)物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘

2月8日――2月17日,，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘,，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客,，將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款。

1,、返款全部以贈(zèng)券形式體現(xiàn)

2,、抽獎(jiǎng)方法：

10：10分抽取9：00――10：00時(shí)間段

11：10分抽取10：01分――11：00時(shí)間段，以此類推,。

晚間20：00――21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取

清場(chǎng)時(shí)間順延,，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備,。

3,、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：5樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)；

4,、返款地點(diǎn)：5樓促銷服務(wù)臺(tái),；

5、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間,；

6,、單筆最高返款金額以1000元為限,，3000元以上視同3000元檔；

7,、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的`交易時(shí)間為準(zhǔn),；

8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,，過(guò)期視同自動(dòng)放棄,；

9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日――3月30日使用,，過(guò)期作廢,；

10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布,，規(guī)劃方案,。

1、活動(dòng)期間,，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān),；

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折,；

3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理,；

4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng),；

5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售,；

6、活動(dòng)期間,，贈(zèng)券使用不再享受折扣,；

7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商,，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請(qǐng),，由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理；

8,、凡特賣場(chǎng)地,，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),，并按需求提供相應(yīng)道具,、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供,；

9、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳,。

活動(dòng)期間,，vip卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用,；

活動(dòng)期間,，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià),、現(xiàn)價(jià),，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查；

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,，在賣場(chǎng)懸掛條幅,、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。

店鋪促銷方案制定篇十

有你的雙11就是不一樣

時(shí)下,，雙11購(gòu)物潮被越來(lái)越多的人認(rèn)可，在雙11光棍節(jié)這天進(jìn)行相應(yīng)的促銷能夠吸引大批量的消費(fèi)者,，而且逐漸成為了一種消費(fèi)習(xí)慣,。順應(yīng)雙11瘋狂購(gòu)物這股大流，能夠提升店鋪的知名度,、美譽(yù)度等,。

1、提升店鋪的人流量,，商品的訪客量

2,、打造消費(fèi)者喜歡的人氣單品

3、增加品牌的知名度,、影響力

店鋪在售產(chǎn)品

年輕白領(lǐng),、時(shí)尚、潮流的年輕人

20xx年11月11日00：00—20xx年11月13日23：00

1,、店鋪的裝修布局

（1）店鋪招牌：選擇符合雙11購(gòu)物的店招,，具有吸引眼球的作用。

（2）店鋪的公告及海報(bào)：放在店鋪顯眼的位置,，突出促銷的主題,。

（3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過(guò)多過(guò)雜，盡量用簡(jiǎn)潔的布局,。

2,、促銷工具的選擇

（1）淘寶團(tuán)購(gòu)——聚劃算

利用團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)降低商品的價(jià)格，讓商品更具吸引力,。 10—20人團(tuán)購(gòu)可享8折優(yōu)惠,，20人以上團(tuán)購(gòu)可享7折優(yōu)惠

（2）滿就送（滿就減,、送服務(wù)）

服務(wù)簡(jiǎn)介：滿就送禮物（襪子、手套,、帽子,、小飾物等）；滿就減現(xiàn)金,；滿就免郵,。

進(jìn)店鋪消費(fèi)滿68元送襪子一雙。進(jìn)店鋪消費(fèi)滿98元送手套一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿128元送帽子一頂,。凡在本店消費(fèi)滿128元以上即可成為本店vip,，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套,、帽子任選二）

提升店鋪銷售業(yè)績(jī),，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù),，增加商品曝光力度,，節(jié)約人力成本

（3）限時(shí)打折

在雙11人流量較大的時(shí)段，采用全場(chǎng)商品限時(shí)打折進(jìn)行促銷,，促成商品的成交率,。

（4）搭配套餐

服務(wù)簡(jiǎn)介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠，在原價(jià)的基礎(chǔ)上減20元,。

詳情：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售,，通過(guò)促銷套餐可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多的商品。

功能：提升店鋪銷售業(yè)績(jī),，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率,，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度,，節(jié)約人力成本,。

服務(wù)費(fèi)用：

（5）收藏有禮

服務(wù)簡(jiǎn)介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌柜輕松開(kāi)展促銷活動(dòng),，提高店鋪銷量,；同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣，進(jìn)而提高店鋪展示率,。

3,、促銷活動(dòng)的安排

（1）前期階段：

1、促銷方案的撰寫(xiě)

2,、促銷活動(dòng)的物資準(zhǔn)備

3,、促銷階段人員的安排

4、促銷活動(dòng)的前期宣傳

5、促銷活動(dòng)前的店鋪裝修

6,、商品的上架

（2）促銷階段：

1,、各工作人員就位

2、方案的執(zhí)行

3,、明確好促銷活動(dòng)的解釋權(quán)

（3）后期階段：

1,、活動(dòng)資料的整理

2,、促銷效果的反饋

3,、總結(jié)促銷的經(jīng)驗(yàn)

4、參與條件

促銷活動(dòng)面向所有進(jìn)店消費(fèi)群體

店鋪促銷方案制定篇十一

店鋪來(lái)說(shuō),，一年365天不可能天天都是旺銷,，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),，那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦?毫無(wú)疑問(wèn),，促銷是一個(gè)必要的手段,。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問(wèn)題,。

但是,，促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”,。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn),，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭,，但是不得不跳下去,。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷是主動(dòng)的,，還是被動(dòng)的,，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì),。

第一節(jié)價(jià)格折扣

方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的,，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的.商機(jī),。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案,。

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的,，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去，別人還會(huì)去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷

方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品,，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺,。

方案8 “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌,，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店,，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。

喜慶元素，互動(dòng)元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀,。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

第三節(jié)會(huì)員促銷

方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時(shí)間,、落差,。

方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

店鋪促銷方案制定篇十二

各類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)近可能的均勻銷售,，通過(guò)促銷手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費(fèi)其他類產(chǎn)品,。長(zhǎng)久的鎖住學(xué)生的消費(fèi)必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求，而不是很少部分,。這樣在生活有需求時(shí),，學(xué)生第一感覺(jué)能解決的地方就是超市。部分產(chǎn)品促銷的目的不僅是盈利的實(shí)現(xiàn),，也是培養(yǎng)學(xué)生忠誠(chéng)度的重要手段,。

安徽審計(jì)職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多。比鄰濱湖學(xué)院,，學(xué)校超市只有一家,。學(xué)生日常正常消費(fèi)基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校學(xué)生賣生活用品和日常小吃的唯一地點(diǎn),。濱湖超市多,，但距離稍遠(yuǎn)且價(jià)格偏貴。但我們了解到,，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上,，明顯且集中。針對(duì)學(xué)校多數(shù)女生的實(shí)際情況以及消費(fèi)心理的分析,，實(shí)現(xiàn)其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長(zhǎng)的重要手段,。就前期學(xué)校康師傅老壇酸菜方便面的促銷活動(dòng)取得了良好的效果,。買(mǎi)一捆送一捆,。一天之內(nèi)被暴搶一光。通過(guò)長(zhǎng)期在學(xué)校了解和交流到,，超市的隨便降價(jià)會(huì)帶來(lái)某產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng),。故在學(xué)校對(duì)某些產(chǎn)品采取促銷是盈利的有利手段,。本次策劃針對(duì)元旦回來(lái)到考試結(jié)束期間全校學(xué)生消費(fèi)而制定的促銷。結(jié)合放長(zhǎng)假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施,。元旦期間大家在外面游玩,，回學(xué)校時(shí)，好多人存在生活費(fèi)不足的現(xiàn)象,，對(duì)基本生活用品低價(jià)打折比較感興趣,。

（1）不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣到預(yù)期目標(biāo)。像有些餅干和面包等,。

（2）在不影響超市形象的情況下,，最大程度提高盈利減少庫(kù)存。

（1）促銷產(chǎn)品選擇：統(tǒng)計(jì)近三月來(lái)各類食品銷量情況情況,，找出銷量相對(duì)很好的一些產(chǎn)品和銷量相對(duì)較差的產(chǎn)品,。確定具體的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數(shù)目。簡(jiǎn)單分析下產(chǎn)品本身與消費(fèi)者之間的關(guān)系,。確定幾樣可以銷售能帶來(lái)盈利的產(chǎn)品,。

（2）根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品之間的相關(guān)性進(jìn)行合理的搭配。幾種產(chǎn)品搭配之間價(jià)格或用途遵循相近原則,?？梢韵匆路鄯试砝変N售，但一般不把吃的和用的進(jìn)行搭配,。

（3）產(chǎn)品吃的為主,，且具有一定的實(shí)用性，能在一定程度上填飽肚子,。

（4）促銷的產(chǎn)品要一定被人所知曉,，比如說(shuō)2.5元醬鴨腿。從不知曉的產(chǎn)品降價(jià)也不會(huì)又特殊的效果,。

（5）促銷時(shí)間及促銷次數(shù)要確定好,。天天有打折的店鋪沒(méi)有優(yōu)惠?？梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)品進(jìn)行打折,，中間隔兩三天再進(jìn)行打折。且相隔的產(chǎn)品類型不要太相似,。由于校園超市存在一定的壟斷性,，對(duì)于活動(dòng)中贈(zèng)品等相關(guān)的策略如：“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播,；贈(zèng)品綽號(hào)要響亮,；贈(zèng)品價(jià)值要抬高；限量贈(zèng)送做催化劑等問(wèn)題可以忽略不計(jì),。

（6）學(xué)校超市可以在食堂前張貼相關(guān)活動(dòng)海報(bào),，在中午等人流集中時(shí)間段進(jìn)行廣播宣傳,。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)一定的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

（7）促銷是在盈利的同時(shí)盡量的減少產(chǎn)品的庫(kù)存,，但促銷過(guò)程中促銷產(chǎn)品也要相對(duì)充足，盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。

（8）盡心適當(dāng)?shù)呐c學(xué)生方面的交流,，與學(xué)生建立良好的關(guān)系。以起到拉攏人心的作用,。

（?。╋嬃项惍a(chǎn)品策劃：由于季節(jié)的影響，冷飲的銷量勢(shì)必會(huì)受到一定的影響,，而冬季像方便面等速熱食則是消費(fèi)的旺季,。可以采取兩種產(chǎn)品捆綁適當(dāng)降價(jià)一塊錢(qián)左右進(jìn)行銷售,，又或者買(mǎi)一捆方便面,，送清涼飲料兩瓶。針對(duì)果汁類飲料不做此類促銷,。

（ⅱ）乳類盒裝牛奶在保持原價(jià)不變的基礎(chǔ)上,，采取溫?zé)岬确椒ù偈巩a(chǎn)品暢銷,。（ⅲ）面包類產(chǎn)品根據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配,。這樣也許會(huì)起到良好的效果,。

（ⅳ）小吃類食品是銷售的一大亮點(diǎn)，可以采取甩貨賣的形式進(jìn)行大銷售,，買(mǎi)二十就抽獎(jiǎng)送大禮活動(dòng),。隨機(jī)獎(jiǎng)品有襪子、精美圓珠筆一支（為多數(shù)）,、大獎(jiǎng)為二十元購(gòu)物卷,。限購(gòu)一些產(chǎn)品（一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等）,。

（ⅴ）實(shí)行多種套餐配置,，根據(jù)本校學(xué)生習(xí)慣以及結(jié)合學(xué)生的心理。在貨架顯眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐,。如期末考試必過(guò)營(yíng)養(yǎng)套餐,、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集,、營(yíng)養(yǎng)早餐等套餐,。各套餐中可以簡(jiǎn)單分為一至三種,。如期末考試必過(guò)套餐中可以加入價(jià)格稍貴，質(zhì)優(yōu)銷量一般的康師傅餅干,?？傮w帶動(dòng)某一個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等?，F(xiàn)做以下配置：（等級(jí)按價(jià)格一般分為a,、b、c三級(jí)）

①（考試必過(guò)營(yíng)養(yǎng)套餐：（產(chǎn)品組合不易太長(zhǎng),，且優(yōu)惠價(jià)格在五元左右）

a：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營(yíng)養(yǎng)牛奶（7.0元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿（5元）+雞蛋+雪碧+來(lái)一桶方便面,；b：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營(yíng)養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿（2.5元）+雞蛋；c：一般面包（2.0元）++營(yíng)養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋,；

②懶人上網(wǎng)套餐：a：雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達(dá)+來(lái)一桶方便面（主要針對(duì)男生而設(shè)）b：

③營(yíng)養(yǎng)早餐：雞蛋+牛奶（價(jià)格可以從兩元到八元不等）+餅干或面包+烤腸,。（ⅶ）針對(duì)20121314特殊的含義，超市可以加大宣傳力度,，適當(dāng)用廣播的形式推出些情侶手套,、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購(gòu)物滿30元送祝福掛歷一幅,；情侶購(gòu)物滿50將阿爾卑斯11個(gè),，情侶購(gòu)物滿99送阿爾卑斯11個(gè)并送情侶手套一雙。

（ⅷ）對(duì)連續(xù)三天購(gòu)買(mǎi)滿99元的,，免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,，一等獎(jiǎng)暖手袋一個(gè)，二等獎(jiǎng)精美棉襪一雙,，三等獎(jiǎng)洗衣費(fèi)一袋,。鼓勵(lì)獎(jiǎng)精美中性筆一支。百分百中獎(jiǎng),。

（ⅸ）想同類商品可以在熱賣價(jià)格不變的情況下,，適當(dāng)降低其他種類的品種。如方便面不同口味的產(chǎn)品,。

（ⅹ）利用一些學(xué)生常年兼職的特點(diǎn),，相關(guān)促銷可以選擇找在校學(xué)生進(jìn)行宣傳，

通過(guò)銷量與工資掛鉤的方式,，借此可以利用學(xué)生之間互相認(rèn)識(shí)的關(guān)系間接提高商品的銷售,。

店鋪促銷方案制定篇十三

在大多數(shù)人眼里，玩具是兒童的專利,，與大人無(wú)多少實(shí)用性聯(lián)系,。但事實(shí)上成人玩具，早已是世界玩具業(yè)的熱點(diǎn),，并已經(jīng)給玩具商們帶來(lái)了豐厚的回報(bào),。在美國(guó)有40%的玩具專為成年人設(shè)計(jì)制造,。無(wú)論是長(zhǎng)年暢銷不衰的泰迪熊，還是日本的狗玩具,，都使"老玩童"欣喜若狂,，也讓玩具廠商喜笑顏開(kāi)，掙得缽滿盆滿,。

據(jù)《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》報(bào)道,，日本20歲以上的白領(lǐng)中，至少有84%的人擁有自己的玩具;美國(guó)玩具公司,，每年40%以上的產(chǎn)品是專門(mén)為成年人制作的;而中國(guó)白領(lǐng)的年玩具消費(fèi)額平均還不到20元,。而現(xiàn)代人生活工作緊張疲勞，壓力大,，人與人之間的關(guān)系越來(lái)越緊張而淡漠,，內(nèi)心非常孤獨(dú)而又無(wú)助，這時(shí),，成年人就需要一個(gè)可以陪伴自己,、釋放壓力的玩具了，而且成年人有著兒童無(wú)法比擬購(gòu)買(mǎi)力和決定權(quán),，他們的獨(dú)立性與自主性決定了這個(gè)市場(chǎng)的潛力非常巨大,。

成人玩具的另一個(gè)重要的消費(fèi)群體就是"銀發(fā)消費(fèi)群體"。20xx年底,，抽樣調(diào)查表明,，65歲以上老人點(diǎn)7.7%，根據(jù)近年來(lái),，人的身體素質(zhì)越來(lái)越高,。預(yù)計(jì)到20xx年中國(guó)的老齡人口將突破1.74億，20xx年將超過(guò)3億,，20xx年中國(guó)的老年人總數(shù)達(dá)到4億，相當(dāng)于現(xiàn)在歐盟15國(guó)人口的總合,。到20xx年,，世界上四位老人就有一位中國(guó)老人。隨著中國(guó)老齡化社會(huì)到來(lái),，銀發(fā)人群有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力權(quán),，他們將會(huì)成為玩具消費(fèi)的重要群體。而現(xiàn)在的老年人不是打牌,，就是搓麻將等易引發(fā)老年人疾病的玩具,。

另從心理角度上講，海南大學(xué)心理學(xué)教授符銘表示:"成年人青睞玩具,，除了人類愛(ài)玩的天性外,，還有心理和保健因素,，成人也有游戲心理，他們希望在游戲的.世界里找回心理平衡,，玩具是最好的解壓工具,，可以解除成人緊張忙碌的生活、工作壓力,。"

隨著現(xiàn)代中國(guó)人收入的不增加,，消費(fèi)者的品位不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，除了價(jià)格,，設(shè)計(jì)創(chuàng)意,、可觀賞性、可玩性等也將成為其考慮購(gòu)買(mǎi)的重要因素,。而中高端成人玩具用料考究,、做工精細(xì)，雖然價(jià)格偏高,，但還是有許多購(gòu)買(mǎi)者蜂擁而來(lái),，說(shuō)明了成年消費(fèi)者都是有獨(dú)立的思考能力與判斷能力，而且對(duì)性價(jià)比有自己的理解,，即使價(jià)位偏高,，他們?nèi)匀荒芙邮埽麄儗?duì)玩具的理解主要是"能樂(lè)在其中",，因此成人玩具市場(chǎng)具有更高的市場(chǎng)潛力與空間,。在廣州展上，適用于成人,、兒童的玩具就非常暢銷,，就是實(shí)例。

而目前中國(guó)的成人玩具只限于孔明鎖,、九連環(huán),、華容道，乃至撲克,、麻將之類,，數(shù)量少，品種單一,、價(jià)位高,，這些因素成為制約成人玩具發(fā)展的幾大桎梏。為此有關(guān)部門(mén)建議,，生產(chǎn)企業(yè)必須要突破傳統(tǒng)單一的玩具概念,，加強(qiáng)成人玩具的娛樂(lè)性、健身性、益智性研制開(kāi)發(fā),，帶動(dòng)成人玩具市場(chǎng)健康發(fā)展,。

1.1項(xiàng)目背景

一個(gè)在美國(guó)較大的玩具銷售商去年想在中山尋找成人玩具貨源，需求量很大,。多家玩具生產(chǎn)企業(yè)都因?yàn)闆](méi)有這方面的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力而錯(cuò)過(guò)了商機(jī),。

最近，國(guó)外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，目前在發(fā)達(dá)國(guó)家,，玩具市場(chǎng)50%左右是銷售給非兒童消費(fèi)者的，而且這一比例還在不斷上升,，顧客群中,，中青年人占到六成左右，老人三成左右,。而玩具的"復(fù)合"功能,，大約45%是娛樂(lè)，30%是教育,，25%是用來(lái)裝飾室內(nèi)環(huán)境,。也就是說(shuō)，成人玩具具有更好的利潤(rùn),，而兒童玩具更注重寓教于樂(lè),。

我國(guó)是世界上最大的玩具制造國(guó)和出口國(guó)，產(chǎn)量占全球市場(chǎng)的70%以上,，但大多數(shù)企業(yè)仍然以生產(chǎn)塑料玩具,、普通電動(dòng)玩具等已經(jīng)呈飽和狀態(tài)的傳統(tǒng)兒童玩具產(chǎn)品為主。對(duì)于售價(jià)較高,、利潤(rùn)也不菲的成人玩具市場(chǎng),，中山也基本屬于一片空白。

據(jù)悉,，如今在國(guó)外,，珍藏玩具越來(lái)越受成年人和年長(zhǎng)人士歡迎，特別是在美國(guó),、德國(guó)和日本,。這些消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力很強(qiáng)，對(duì)毛絨玩具和洋娃娃,、模型火車及室內(nèi)游戲特別感興趣。因此,，中山玩具生產(chǎn)廠家應(yīng)迅速改變?cè)械膯我凰季S模式,，轉(zhuǎn)變觀念，及時(shí)借鑒國(guó)外玩具業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，適應(yīng)國(guó)際玩具市場(chǎng)的新變化,、新要求,，開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品，與其千軍萬(wàn)馬擠向兒童世界,，倒不如跳出娃娃市場(chǎng),，走向更為廣闊的新天地。

面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng),，如何開(kāi)發(fā)針對(duì)成年人的玩具產(chǎn)品,，拓寬產(chǎn)品范圍，亦是玩具廠家應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮的問(wèn)題,。

中國(guó)成人玩具市場(chǎng)基本空白,，中國(guó)輕工業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在中國(guó),，成人幾乎沒(méi)有玩具,。在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，99%為兒童玩具,。北京市場(chǎng)的3000多種玩具,，上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對(duì)象，絕大多數(shù)適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產(chǎn)基地的廣東,，玩具開(kāi)發(fā)也基本定位于兒童,。

從0歲到100歲都需要玩具。心理學(xué)家認(rèn)為:人在不同的年齡階段都會(huì)有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩,，但現(xiàn)實(shí)中的游戲過(guò)于殘酷,，總希望在另一個(gè)世界的游戲中找回平衡。成人又是有消費(fèi)能力和絕對(duì)自主權(quán)的,，他們有資本將這個(gè)虛幻世界的游戲進(jìn)行到底,。

成人玩具年需求至少500億。中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，在中國(guó)的大城市中,，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)買(mǎi)適合自己的玩具。中國(guó)玩具協(xié)會(huì)原理事長(zhǎng)任興邦估計(jì),，我國(guó)飛成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一項(xiàng),，一年就達(dá)500億人民幣左右。出生在20世紀(jì)60,70年代的人,，童年時(shí)期因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因,，很少用玩具打發(fā)時(shí)間，現(xiàn)在可能產(chǎn)生"補(bǔ)償"心態(tài);另外,，這些30-40歲的人工作和生活壓力大,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，成人玩具由于需要全神貫注的投入，可以暫時(shí)忘記這種壓力?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲,、網(wǎng)上聊天在公司白領(lǐng)中流行，也從另外一個(gè)角度反映了人們又暫時(shí)脫離現(xiàn)實(shí)的巨大需求,。另外,，我國(guó)老年人口有1.2億，這個(gè)"銀發(fā)群體"有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)使用決定權(quán),。適合老年人的智力玩具顯然比打牌,、搓麻將有益得多。

成人玩具利潤(rùn)高達(dá)50%,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，中國(guó)的成人玩具市場(chǎng)雛形尚未真正成型。現(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤(rùn)較高,，毛利在120%--130%,，零售毛利也可達(dá)到40%-50%。中國(guó)加入wto后,，與各締約國(guó)相互降低玩具進(jìn)出口關(guān)稅,，將有利于有中國(guó)特色的玩具開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。正由于目前中國(guó)市場(chǎng)上成人玩具的數(shù)量少,、品牌單一,、價(jià)格高等制約消費(fèi)者的盲點(diǎn)，很可能為及時(shí)進(jìn)入的企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇,。

20xx年,，北京舉辦的一個(gè)有數(shù)學(xué)有關(guān)的玩具展覽上，利用中國(guó)智力游戲和故事傳說(shuō)制作是九連環(huán),、七巧板,、華容道、魯班鎖,、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士,。展覽現(xiàn)場(chǎng)，除兒童外,，成年人對(duì)這些智力玩具也更感興趣,。利潤(rùn)大、風(fēng)險(xiǎn)小,，而且目前基本處于空白狀態(tài)的成人玩具市場(chǎng)值得國(guó)內(nèi)企業(yè)投資,。

店鋪促銷方案制定篇十四

1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品

2,、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)諾基亞的了解,，增強(qiáng)企業(yè)的知名度,、美譽(yù)度

3,、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者,，同時(shí)消化庫(kù)存

4,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，保持領(lǐng)先地位

（一）產(chǎn)品分析

在傳統(tǒng)的語(yǔ)音電話市場(chǎng),，nokia無(wú)疑處于市場(chǎng)霸主的地位。即使在新興的智能手機(jī)領(lǐng)域,，nokia也占有33%的市場(chǎng)份額,。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中，symbian無(wú)疑是目前發(fā)展最好,、最有潛力的系統(tǒng),，大約有63%的智能手機(jī)都使用symbian操作系統(tǒng)。而80%的symbian手機(jī)都是由nokia生產(chǎn)的,，從此看出nokia在手機(jī)領(lǐng)域具有不可撼動(dòng)的地位,！

在歐洲，nokia一如既往的保持著高的市場(chǎng)占有率,。即使在北美,，在palmone的treo600銷售火熱的情況下，nokia公司的智能手機(jī)銷售也相當(dāng)不錯(cuò),。

英國(guó)一家調(diào)研機(jī)構(gòu)canalys的市場(chǎng)分析官員chrisjones說(shuō)道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機(jī)市場(chǎng),，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的；必須有一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求,。在這點(diǎn)nokia就做得很好,！而palmone就顯然低估了symbian的發(fā)展?jié)摿Α,！币苍S將于今年第三季度上市的palmone的新機(jī)將會(huì)改變這一尷尬的局面,。

目前看來(lái)，只有基于linux系統(tǒng)的手機(jī),，如sharp公司的zaurus系列產(chǎn)品的`市場(chǎng)占有率在以高于symbian手機(jī)的速率增長(zhǎng),。到目前為止，其市場(chǎng)占有率達(dá)到了2%,。

與此同時(shí),，微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢(shì)頭，其市場(chǎng)占有率超過(guò)了palmone從而占據(jù)了第二的位置（微軟系統(tǒng)占有率23%,，增長(zhǎng)了47%,；palm系統(tǒng)占有率22.5%）,。

手機(jī)用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層,，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷售前景,。用戶的每月的通話費(fèi)用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同,。根據(jù)調(diào)查顯示,，手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)性能的滿意度最高，對(duì)售后服務(wù)的滿意度最低,，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高,。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好，手機(jī)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,，外觀時(shí)尚,，針對(duì)時(shí)尚青年，商務(wù)人士,、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年――1995年。這一時(shí)期摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷,，因?yàn)槟ν辛_拉是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)的外國(guó)品牌,。1987年，在廣東省開(kāi)通的移動(dòng)通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備,，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)者,，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是1996年到至今,，諾基亞,、愛(ài)立信等后進(jìn)者，抓住gsm數(shù)字網(wǎng)開(kāi)通帶來(lái)了機(jī)遇,，市場(chǎng)份額急劇上升,，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉,、諾基亞,、愛(ài)立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外,，飛利浦,、西門(mén)子、阿爾卡特等品牌也競(jìng)爭(zhēng)激烈,，隨著國(guó)內(nèi)廠商實(shí)力的上升,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌（如科健、波導(dǎo),、tcl等）也與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng),。

摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元,。在全球移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)擁有19%的市場(chǎng)份額。移動(dòng)設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬(wàn)部,。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金收益為21億美元,。摩托羅拉全年銷售收入達(dá)到368.4億美元，增長(zhǎng)18%,。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元,。

諾基亞第三季度手機(jī)銷售達(dá)到5170萬(wàn)部，市場(chǎng)份額由第二季度的28.9%升至30.9%,，而三星以2298萬(wàn)部的銷量，13.8%的市場(chǎng)份額高出摩托羅拉0.4%,，躍居次席,，摩托羅拉盡管也有2239萬(wàn)部的銷售表現(xiàn)，但市場(chǎng)份額已從前一季度的15.8%降至13.4%,，西門(mén)子,、lg和索尼愛(ài)立信則分別以7.6%、6.7%,、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置,。

（三）結(jié)論

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，國(guó)際品牌,、國(guó)內(nèi)品牌林立,，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品生命周期短促,，升級(jí)換代迅速,，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要。

（一）展示形象產(chǎn)品――著重推薦的新款手機(jī)

這幾款是06年最新推出的掌上通手機(jī),，這幾款手機(jī)無(wú)論從性能,，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比,，新款手機(jī)可連續(xù)拍攝長(zhǎng)達(dá)90分鐘的錄像或儲(chǔ)存2500張高清晰照片,。從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，這一新產(chǎn)品的問(wèn)世預(yù)示著未來(lái)手機(jī)替代專業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能,。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大,，它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息,、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng),。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握,。目前,，通訊運(yùn)營(yíng)商,、手機(jī)制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實(shí)現(xiàn)通過(guò)手機(jī)收看體育賽事,、音樂(lè)電視和其他電視節(jié)目,。

諾基亞7260：64k色tft彩屏，和弦鈴聲效果不凡,。內(nèi)置有fm收音機(jī),，并且支持java擴(kuò)展，是個(gè)防無(wú)聊的好東西,。尺寸：105毫米×45毫米×18毫米,，重量有92克，不大不小,，男女都適合,。

商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大，諾基亞6510也不例外,。在諾基亞6510的所有功能中,，最大的特點(diǎn)是大容量的動(dòng)態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人,、150條文字短信息或50條圖片信息,、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。

gprs和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購(gòu)買(mǎi)的元素之一,。雖說(shuō)目前的gprs商用還不成熟,，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且,，找到一款適合自己的手機(jī)不容易,，有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著移動(dòng)服務(wù)的不斷豐富,，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢(qián)包功能也將使在線購(gòu)物變得既簡(jiǎn)便又安全,。另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的fm收音功能可以讓你重新體驗(yàn)到青春飛揚(yáng)的美妙滋味,。

（二）戰(zhàn)斗產(chǎn)品――特價(jià)或低價(jià)銷售的產(chǎn)品

我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品,，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣,，帶動(dòng)消費(fèi),，同時(shí)消化庫(kù)存,。

眾所周知,，降價(jià)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最常用的武器,。而且部分消費(fèi)者非常喜歡降價(jià)產(chǎn)品,。

今年，價(jià)格依然是手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一,，手機(jī)價(jià)格仍將繼續(xù)走低,，同時(shí)手機(jī)降價(jià)也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點(diǎn),。

首先，從手機(jī)制造商來(lái)看,，成本的降低提供了降價(jià)空間,。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制造水平的提高,，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換,，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng)，廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓,，進(jìn)行降價(jià)促銷也就理所當(dāng)然,。另外，產(chǎn)能過(guò)剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷成為廠商不得不使用的策略,。

其次,，降價(jià)有利于銷售商提高手機(jī)銷量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”,，手機(jī)銷售商主動(dòng)對(duì)其降低“門(mén)檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈,。

另外,，手機(jī)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間,，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者,。

再次，手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本,，給了銷售商更大的讓利空間,，國(guó)內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征,，由于各層次銷售商都要從中抽取利益,，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲,。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié),，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。

我們選擇了幾款手機(jī)作為我們降價(jià)銷售的產(chǎn)品,，已此來(lái)吸引更多的顧客,。我們降價(jià)促銷的手機(jī)主要有下列幾種款式：

諾基亞3100原價(jià)758.00現(xiàn)價(jià)650.00

諾基亞3120原價(jià)850.00現(xiàn)價(jià)750.00

諾基亞3220原價(jià)1200.00現(xiàn)價(jià)1000.00

諾基亞6020原價(jià)1100.00現(xiàn)價(jià)899.00

總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美；機(jī)不可失,，時(shí)不再來(lái),。

（一）促銷時(shí)間：20xx年五月一日――――五月七日

（二）促銷地點(diǎn)：義烏地下商城

（三）現(xiàn)場(chǎng)促銷布置

1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同）,，一共三個(gè)條幅,。

2、舞臺(tái)布置：

在人民廣場(chǎng)設(shè)1米高,，長(zhǎng)為4.5米,，寬為2.5米的臺(tái)子，同紅地毯鋪上,。

背景長(zhǎng)4.5米,，寬2米。

上行寫(xiě)：諾基壓手機(jī)一真情回報(bào)義烏市人民（天時(shí)達(dá)手機(jī)五個(gè)字用別的顏色）

下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,，并且用另一種字體）

舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

舞臺(tái)前擺上電視機(jī),、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾）,，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

舞臺(tái)前在擺一個(gè)氣模

3,、柜臺(tái)設(shè)置：

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

柜臺(tái)里房一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)

真機(jī)放在柜臺(tái)里

柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）

每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

（四）促銷活動(dòng)：買(mǎi)就送（送完為止）

凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品,。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1,、購(gòu)買(mǎi)任何一款手機(jī)都送號(hào)碼一個(gè)

2,、購(gòu)買(mǎi)促銷的那幾款諾基亞手機(jī)將贈(zèng)送配套的外殼

3、購(gòu)買(mǎi)所推薦的新款手機(jī)則送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件,，即：彩虹七色

4,、購(gòu)買(mǎi)其他品牌的手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件

（五）促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單,，主要集中在主要街道和人民廣場(chǎng),。

人民廣場(chǎng)地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場(chǎng)，是義烏市的市中心,；西面：是解百購(gòu)物中心,，還有肯德基；北面：是世紀(jì)聯(lián)華,，這些位置的組合,，使人流量很多，是理想的地點(diǎn)之一,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和pop宣傳

1、發(fā)傳單10人,，共兩天,，每人每天50元，共計(jì)1000元

2,、臨時(shí)銷售員40人,，共四天，每人每天50元,，共計(jì)8000元

3,、12個(gè)玻璃柜臺(tái)每個(gè)柜臺(tái)320元，共計(jì)3840元

4,、購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)傘的費(fèi)用共計(jì)1500元

5,、搭舞臺(tái)的費(fèi)用共計(jì)12000元

6、購(gòu)買(mǎi)禮品的費(fèi)用：

外殼300個(gè)900元,；

水晶掛件50套1500元,；

耳脈及手機(jī)掛件200件共計(jì)3000元；

7,、其他費(fèi)用共計(jì)5000元

總計(jì)：36740元

消費(fèi)者在促銷期間購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)和平時(shí)所購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：

（1）一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問(wèn)題可以到購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)賣場(chǎng)換取新的

（2）保修期仍為一年,，在全國(guó)各地都有諾基亞的維修點(diǎn)