制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

活動(dòng)推廣工作計(jì)劃篇一

作為一個(gè)家庭fns,，可以從多種渠道進(jìn)行宣傳和推廣,。通過(guò)在媒體上大量的宣傳，結(jié)合網(wǎng)站的活動(dòng),，來(lái)提升網(wǎng)站流量,，增加注冊(cè)用戶數(shù)量。

201_年1月15日-201_年4月15日,，以一年為期限,，通過(guò)一年的執(zhí)行，來(lái)不斷修訂該項(xiàng)目,，為201_年后的推廣做更多的準(zhǔn)備。

軟文宣傳+活動(dòng)營(yíng)銷

1,、提升網(wǎng)站的流量,，提升網(wǎng)站在ale_a和chinarank中的排名;

2,、增加網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員數(shù)量;

3、提升網(wǎng)站品牌,，提高網(wǎng)站在線人氣,。

1、軟文宣傳：不同的階段采取不同的方式,，每月從不同角度來(lái)挖掘新聞點(diǎn)和宣傳點(diǎn),。

宣傳頻率：每周可選擇4則軟文來(lái)宣傳，最好在第一周和第三周發(fā)布,。

宣傳方向

(1)：結(jié)合行業(yè),。結(jié)合熱點(diǎn)事件，對(duì)家庭類網(wǎng)站在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)行展望;

(2)：結(jié)合功能,。曬客的發(fā)展趨勢(shì),，人群的動(dòng)態(tài)變化分析，需要尋找一些數(shù)據(jù)分析;

(3)：結(jié)合網(wǎng)站,。關(guān)于網(wǎng)站域名的分析,，網(wǎng)站名稱的分析，對(duì)網(wǎng)站的研究文章發(fā)布引起行業(yè)的關(guān)注,。

(4)：結(jié)合活動(dòng),。結(jié)合目前的一些活動(dòng)來(lái)造勢(shì)，包括本網(wǎng)站的活動(dòng),，以及其他企業(yè)的活動(dòng),。

(5)：利用對(duì)手。從家庭類其他網(wǎng)站的一些政策和舉動(dòng)來(lái)分析家庭網(wǎng)站的發(fā)展,。

(6)：利用專家,。利用專家的分析來(lái)引出網(wǎng)站的觀點(diǎn);將網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)人的'觀點(diǎn)作為專家視點(diǎn)發(fā)表。

宣傳媒體：

(1)：優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體(費(fèi)用較低,、傳播較快),，包括新浪科技、搜狐it,、網(wǎng)易科技,、pconline、it168,、cbinews,、admin5、chinaz,、donews,、小熊在線、,、鳳凰網(wǎng),、天極網(wǎng),、中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、泡泡網(wǎng)等各大門(mén)戶網(wǎng)站,，其他與家庭密切的網(wǎng)站,。

(2)：在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯,、西祠胡同,、貓撲等

(3)：在各地的主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表。如廣西時(shí)空,、廣西紅豆等

(4)：在各處盡可能發(fā)表的網(wǎng)站上發(fā)表,，通過(guò)各類博客來(lái)發(fā)表

(5)：在各主流的網(wǎng)站上建立博客等。

2,、網(wǎng)站活動(dòng)：開(kāi)展各類合作和活動(dòng)來(lái)刺激大家更多關(guān)注,。

針對(duì)家庭的活動(dòng)：針對(duì)新手的活動(dòng)，老會(huì)員階段的積分活動(dòng),，老會(huì)員介紹新會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)政策;

其他的有效的活動(dòng),。

每周制作一個(gè)推廣評(píng)估報(bào)表，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站pv增長(zhǎng)數(shù),、獨(dú)立ip數(shù)增長(zhǎng)數(shù);

2、網(wǎng)站會(huì)員增長(zhǎng)數(shù),，普通會(huì)員升級(jí)為高一等級(jí)會(huì)員的數(shù)量;

3,、網(wǎng)站排名的變化，包括在ale_a排名和chinarank的排名變化

4,、媒體發(fā)布的字?jǐn)?shù)(體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表中)

1,、軟文發(fā)布費(fèi)用：每月發(fā)布50則稿件以上來(lái)計(jì)算，費(fèi)用;

2,、軟文撰寫(xiě)費(fèi)用：每月撰寫(xiě)2則軟文,，合計(jì)元

3、論壇發(fā)布費(fèi)用：需要組織人員參與發(fā)布,，費(fèi)用元

4,、博客發(fā)布費(fèi)用：組織人員發(fā)布，費(fèi)用元

5,、統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)用：每月制作報(bào)表,，并統(tǒng)計(jì)所有的效果，費(fèi)用元

每月合計(jì)媒體公關(guān)費(fèi)用：元,，每月活動(dòng)費(fèi)用根據(jù)和網(wǎng)站方商定的活動(dòng)的具體情況來(lái)定,。

針對(duì)每月的評(píng)估結(jié)果，來(lái)不斷修訂媒體和活動(dòng)等推廣執(zhí)行方式,。包括對(duì)所選擇媒體進(jìn)行不斷優(yōu)化和整合,。

活動(dòng)推廣工作計(jì)劃篇二

本學(xué)期課題組主要圍繞課題結(jié)題工作進(jìn)行針對(duì)性研究與課題總結(jié),，為此本學(xué)期主要準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面開(kāi)展研究：

在課題近兩年的研究中,我們發(fā)現(xiàn)課題組成員由于學(xué)校教學(xué)工作需要變換著教學(xué)年級(jí)，從而變換著研究對(duì)象,，這給予他們的研究帶來(lái)了很大的困難。為此在本學(xué)期中,，課題組在原有研究的基礎(chǔ)之上,對(duì)課

題組成員與學(xué)生進(jìn)行調(diào)研,以問(wèn)卷方式進(jìn)一步分析課題研究中存在問(wèn)題的解決方法,，以利用結(jié)題工作的開(kāi)展，彌補(bǔ)課題研究中不足之處,，以爭(zhēng)取對(duì)前階段課題研究工作進(jìn)一步拓寬研究的深度及廣度,。

本課題的專題網(wǎng)頁(yè)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，有了一定的發(fā)展,，但與課題研究的需要尚存在很大的差距,，尤其是在發(fā)揮網(wǎng)頁(yè)課題研究與組內(nèi)成員協(xié)作方面，網(wǎng)頁(yè)尚需進(jìn)一步更新與改造,。為此在本學(xué)期中,，本課題組在將充分吸取兄弟學(xué)校課題研究網(wǎng)頁(yè)的長(zhǎng)處，提升我校課題網(wǎng)頁(yè)的質(zhì)量,。同時(shí)利用網(wǎng)頁(yè)加強(qiáng)課題活動(dòng)的規(guī)范性與實(shí)效性,。

在研究基礎(chǔ)之上的學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展有了改進(jìn)，但由于平時(shí)研究中對(duì)于模式總結(jié)中缺乏一定的理論總結(jié),，大部分停留在操作層面,，這制約了研究成果的推廣與提高。為此本學(xué)期總結(jié)工作重點(diǎn)放在對(duì)于課題研究典型個(gè)案的收集與示范課的開(kāi)設(shè)與研討上,，以能在理論與操作兩方面總結(jié)課題研究的成果,，進(jìn)一步拓寬綜合實(shí)踐活動(dòng)的課程資源，為課題研究進(jìn)一步積累資料,。

課題結(jié)題工作不是研究的結(jié)束,，實(shí)際上在很大程度上也是一個(gè)新的研究課題的開(kāi)始。因此利用課題結(jié)題加強(qiáng)課題組成員之間的協(xié)作,，分工負(fù)責(zé),，落實(shí)到人，統(tǒng)一工作的進(jìn)度與要求,，針對(duì)工作要求加強(qiáng)相互間的配合,，并在工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，研究解決問(wèn)題的方法,，提出階段研究的重點(diǎn)與難點(diǎn),，就顯得尤為重要。本學(xué)期中,，課題組根據(jù)課題組成員的內(nèi)部分工,，加強(qiáng)工作的指導(dǎo)與督促的力度,，成立課題結(jié)題領(lǐng)導(dǎo)小組組統(tǒng)一工作計(jì)劃的制定與落實(shí)，分階段地推進(jìn)結(jié)題準(zhǔn)備工作,。

本課題組在本學(xué)期中,，將嚴(yán)格按照課題結(jié)題工作要求做好課題文檔材料的整理工作，加強(qiáng)文檔資料整理的規(guī)范性,，對(duì)前階段資料進(jìn)行有針對(duì)性的梳理,，以課題研究的主題為主要標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)材料加以整合,，形成較為完整而祥實(shí)的課題研究資料,。

3月前，組織課題組成員進(jìn)行課題總結(jié),，并進(jìn)行實(shí)驗(yàn)課的開(kāi)設(shè),，集中進(jìn)行對(duì)課題研究成果進(jìn)行分析論證，同時(shí)對(duì)存在的一些研究問(wèn)題進(jìn)行討論,，較全面地反映課題研究的成果與存在的問(wèn)題,。

二、本學(xué)期工作具體計(jì)劃：

時(shí)間

工作內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

11月

完成課題調(diào)研,，制訂結(jié)題計(jì)劃,，初步完成相關(guān)材料收集。

召開(kāi)課題組會(huì)議學(xué)習(xí)計(jì)劃

周壽銀

12月

進(jìn)一步完善專題網(wǎng)站的更新維護(hù)

安排一次培訓(xùn)

周壽銀

資料收集,、整理

1月

結(jié)題論證,、討論結(jié)題事宜

全體課題組成員

2月

資料收集、整理

周壽銀

3月

完善資料

全體課題組成員

4月

迎接課題結(jié)題預(yù)審

全體課題組成員

活動(dòng)推廣工作計(jì)劃篇三

由于今年天氣的因素,，夏季時(shí)間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看,，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,，對(duì)于銷售非常不利,。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

秋收

語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往,，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1.禮品一：衣架(見(jiàn)圖)

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架,，讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行。

2.禮品二：圍裙(見(jiàn)圖)

本次推廣主題為“秋收”,，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性,，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以,，為凸顯“秋收”的主題概念,，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,，所以,，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

秋收

國(guó)慶·中秋快樂(lè)

活動(dòng)推廣工作計(jì)劃篇四

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道,，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò),，搶占市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)占有率,，特計(jì)劃如下：

1,、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比較齊全，配送能力很強(qiáng),，對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射面比較廣,，是我們首選的經(jīng)銷商;

2、國(guó)藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的,，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充,，而且，不擔(dān)心公司會(huì)垮臺(tái)倒閉,，給貨款帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn);

3,、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國(guó)道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城,，大部分就被其攔截了;其次,，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強(qiáng);

4,、湖北陽(yáng)慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營(yíng)醫(yī)院,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、個(gè)體診所,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng),。

1、采購(gòu)的返利確定;

◆與采購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人,、采購(gòu)員的關(guān)系疏通;

◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通,。

2、營(yíng)銷部開(kāi)票員的溝通落實(shí);

◆發(fā)放宣傳單頁(yè)和名片,，宣傳公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn);

◆告知每個(gè)開(kāi)票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策;

3,、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品(幻燈片的制作);

◆抓住每個(gè)公司召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議的機(jī)會(huì)，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識(shí);

◆介紹公司的概況和發(fā)展前景,，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性,。

4、營(yíng)銷部宣傳單頁(yè)的發(fā)放和溝通,。

◆我們自己發(fā)放;

◆通過(guò)經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放,。

整個(gè)湖北周邊市場(chǎng)分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門(mén);西北線,，十堰→襄樊→隨州→孝感;東南線,，黃石→黃岡→鄂州→咸寧;江漢平原線，潛江→天門(mén)→仙桃,。其中,，四個(gè)輻射能力較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州,、襄樊和黃石,。

春節(jié)后以湖北九州通等市場(chǎng)輻射能力很強(qiáng)一級(jí)經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源,，將產(chǎn)品分銷至荊州,、宜昌、襄樊,、黃石,、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨,，其次進(jìn)行終端跟進(jìn),。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通,、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進(jìn)貨,，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司,，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司(網(wǎng)絡(luò)在黃石)也是渠道的第一梯隊(duì)。

活動(dòng)推廣工作計(jì)劃篇五

計(jì)劃表是整個(gè)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的核心表格,，只有把這張表格做好,，才能使得年度推廣計(jì)劃沿著正確的方向有步驟的展開(kāi)，不至于偏離方向,。計(jì)劃表在整個(gè)報(bào)告中起到了綱舉目張的作用,，這張表格所花費(fèi)的時(shí)間最長(zhǎng)，應(yīng)該占到整個(gè)報(bào)告60%以上的時(shí)間,。

那么,，如何才能做一張具有實(shí)效作用的計(jì)劃表呢?除了年度推廣整體目標(biāo)以外，還要有清晰的推廣策略,，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo),。

(1)整體目標(biāo)

再怎么推陳出新的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達(dá)成,，所以，完成銷售任務(wù)是整個(gè)推廣目標(biāo)中最重要的一個(gè),。品牌建設(shè)通常被視為第二個(gè)重要目標(biāo),，所有的推廣活動(dòng)，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性,，必將對(duì)品牌形象造成莫大的傷害,。如果還有第三個(gè)推廣目標(biāo)的話,，那么一定會(huì)跟公司的行業(yè)背景,、發(fā)展階段以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有關(guān),，這個(gè)目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè),，這個(gè)目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的不同而不同,。

(2)量化目標(biāo)

完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計(jì)劃表中的整體推廣目標(biāo)，也可稱之為市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo),，沒(méi)有量化的推廣子目標(biāo)的話,，這個(gè)計(jì)劃的制定就成了空喊口號(hào)的報(bào)告,，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報(bào)告,。量化的推廣子目標(biāo)是市場(chǎng)推廣人員的年度“銷售任務(wù)”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準(zhǔn)備,，明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn),。

量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境息息相關(guān),，也就是企業(yè)處在哪個(gè)發(fā)展階段要做哪些事情,。如果是一家剛剛開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會(huì)、展覽會(huì),、標(biāo)書(shū)制作、廣告投放,、公關(guān)活動(dòng)這樣一些推廣目標(biāo);如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣(mài)店形象提升,、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn),、路演活動(dòng)、家居產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)會(huì)等推廣目標(biāo),。

(3)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

在計(jì)劃表中,，清晰的目標(biāo)讓市場(chǎng)推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑,，所以,，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計(jì)劃表中給出明確的說(shuō)明。很多人在做計(jì)劃的時(shí)候,，喜歡羅列文字,，唯恐自己說(shuō)得不明白,，別人看不懂。在一張簡(jiǎn)單而實(shí)用的計(jì)劃表里,，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn),。一場(chǎng)路演活動(dòng)公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫(xiě)清楚現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地面積是多少,、幾個(gè)人派發(fā)單頁(yè),、現(xiàn)場(chǎng)擺放多少太陽(yáng)傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述,。

(4)培訓(xùn)計(jì)劃

如何保證你的推廣計(jì)劃得到有效執(zhí)行?培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作,。很多人會(huì)簡(jiǎn)單地培訓(xùn)理解為計(jì)劃宣導(dǎo)，組織市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn),，告訴大家今年要做什么,，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們,，接下來(lái)他們沒(méi)道理做不好的,。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特別提到樣板市場(chǎng)的建立,。針對(duì)每一項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng),，提前做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗(yàn),，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場(chǎng)的操作,，他們才能真正地意識(shí)到在推廣中哪些問(wèn)題會(huì)經(jīng)常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問(wèn)題,。

在做培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)候,，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣人員提供不同的實(shí)操演練,，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位,，在執(zhí)行中不出差錯(cuò)。

在計(jì)劃表中,，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)特別提到了培訓(xùn)的重要性,，而考核表則完成了對(duì)推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理,。培訓(xùn)教會(huì)了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做,，前者解決的是能力問(wèn)題,，而后者解決的是意愿問(wèn)題。

(1)獎(jiǎng)罰分明

既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問(wèn)題,，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵(lì)還要有正激勵(lì),。所以,，在做考核表時(shí)，我們要對(duì)工作執(zhí)行中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分,，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵(lì),，如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要及時(shí)地給予對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。很多人在做考核表時(shí),，對(duì)負(fù)激勵(lì)的制定非常清楚，但就是缺少正激勵(lì),，這樣的考核制訂是非常危險(xiǎn)的,，因?yàn)樵谶@樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新,。

(2)質(zhì)量管理

很長(zhǎng)一段時(shí)間,，我們的企業(yè)過(guò)多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn),。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵(lì)了很多人的急功近利,，渠道壓貨、疏于管理,，一旦該人員離開(kāi)了現(xiàn)在的崗位,，前期積累的很多問(wèn)題就突然暴露出來(lái)。對(duì)過(guò)程的關(guān)注越來(lái)越重要,，在做考核表時(shí)除了要對(duì)結(jié)果進(jìn)行考核外,，還要對(duì)過(guò)程進(jìn)行考核。如何來(lái)考核執(zhí)行過(guò)程呢?費(fèi)銷比,、物料使用數(shù)量,、活動(dòng)周期、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過(guò)程考核的重要參考,。

(3)競(jìng)賽活動(dòng)

“考核”實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障,，如果想要達(dá)到一個(gè)更好的結(jié)果，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)是有效的方法之一,。根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目的和執(zhí)行難度,，市場(chǎng)經(jīng)理可以制訂1-2個(gè)市場(chǎng)推廣競(jìng)賽活動(dòng)，主要從銷售達(dá)成,、活動(dòng)執(zhí)行效果,、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核。競(jìng)賽活動(dòng)可以激發(fā)不同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，調(diào)動(dòng)大家的工作熱情,。如果在競(jìng)賽開(kāi)展期間，及時(shí)地進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)制作和下發(fā),，反饋及時(shí),，取得的效果會(huì)更加顯著,。

一張簡(jiǎn)單的考核表，方便我們對(duì)執(zhí)行效果的及時(shí)跟進(jìn),。作為一名市場(chǎng)經(jīng)理,，在完成了年度市場(chǎng)工作的計(jì)劃和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心,，它幫助我們對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行稽核,，從而也為過(guò)程修正提供了書(shū)面的工具。

一般情況下,，有了計(jì)劃表和考核表,，市場(chǎng)經(jīng)理的年度報(bào)告基本就大功告成了?？墒?，巧夫難為無(wú)米之炊，申請(qǐng)表是實(shí)現(xiàn)資源申請(qǐng),，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格,。之所以要特別地把這張表格列出來(lái)，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫(xiě)申請(qǐng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)事項(xiàng)表述不清晰,、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象,，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣工作提供不同的申請(qǐng)表格，這樣可以簡(jiǎn)化流程,，提高工作效率,。

申請(qǐng)表的制定一定要遵循簡(jiǎn)單、明了的原則,。我在審批辦事處提交的廣告申請(qǐng)時(shí),，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，在表格里用了很多的文字描述,，可是最終的廣告位置還是沒(méi)有說(shuō)清楚,，后來(lái)我在申請(qǐng)表里增加了一項(xiàng)“廣告位置平面圖”，這個(gè)問(wèn)題徹底解決了,。一張最簡(jiǎn)單的位置圖勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ),。

市場(chǎng)經(jīng)理的這三張表，幫助我們理清了年度市場(chǎng)工作計(jì)劃的構(gòu)思方向,。當(dāng)一堆的市場(chǎng)工作擺在面前不知道從何處下手時(shí),，用這三張表，我們可以把計(jì)劃做得更加漂亮,。