總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇一

1.工作中還有很多不足,，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒——不足,。

首先，作為一名09年入職的的公司新人,，而且對金石灘的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解,。面對新的環(huán)境、新的項目,，尤其對養(yǎng)老度假項目非常陌生,，從入職至今，短短的幾個月時間,，邊學(xué)習(xí)公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善;

其次，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握，豐富自己的知識,，武裝自己的思想,，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中;再次,，個人性格的劣勢。

2.熱忱的集體,、激情的團隊,，成就了對于我自己的自我超越——成績。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象,，自己的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20xx××年末，我共銷售出住宅28套,，總銷售2680萬元,，占總銷售套數(shù)的14。74%,，并取得過其中1個月的月度銷售冠軍,。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意,，希望在20××年度,，會有所進步，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值,。

3.強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情——夸公司,。

新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們陽光地中海的項目知識，和了解金石灘房地產(chǎn)市場的形式,。

人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團,、一個企業(yè),、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信,，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作

4.近半年的銷售工作,，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望——挑點小毛病,。

20××年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。9月的成功開盤,，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點,。一期的項目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰——別墅,。

在近一個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解，結(jié)合金石灘高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,，以及非凡的潛質(zhì)。

20××年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,，但結(jié)合金石灘的整個市場,，壓力依然很大。第一,，同比金石灘同檔別墅項目,，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;第二，建材和建料方面與其它項目相比,，也有一定的劣勢;第三,，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力,。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破,，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

在銷售過程當(dāng)中不斷的推出酒店式管理,，酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個宏觀概念，我們怎么能讓客戶發(fā)覺我們的項目優(yōu)勢,，如何讓我們的項目在所有項目中脫穎而出,，那么就需要發(fā)揮我們整個銷售團隊得專業(yè)性，并在項目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎(chǔ)上,，我們要讓它逐漸國際化,，以滿足高檔消費群體的普遍需要，樣板間的開放,，也是在對客戶銷售過程中一個重要得銷售手段，實例實景才能讓更多客戶在頭腦中形成清晰的概念,，促進我們的銷售工作,。

5.體會中的20××年，品味的中的20××年,，在這個具有強大凝聚力的集體中,，體驗到酣暢淋漓的發(fā)揮空間,，實現(xiàn)了超越自我的期望目標(biāo)，展示了廣闊舞臺中自己人生,?！雇?0××。

20××,，我已經(jīng)觸及到了它的邊緣,。

20××，我期待的一個新的發(fā)展階段,。

20××,，是以公司為依托的平臺上，展示自我的嶄新舞臺,。

我們在不知不覺中已經(jīng)踏入了20××,，作為銷售工作一個新的年度，作為房地產(chǎn)市場一個新的紀(jì)元,，作為深入了解金石灘地域的房產(chǎn)特點和形式新的階段,，我有信心做好20××年度得銷售工作。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇二

不知不覺就又半年過去了,，這半年我做了很多事,，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團，成為了一名置業(yè)顧問,。說到成都清鳳集團,，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā),、建筑施工,、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司,，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商,，實力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售--代表集團形象直接應(yīng)對客戶的這樣一個團隊,。很多成功的前輩都說,，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自我的年輕和經(jīng)驗不足,，所以更需要鍛煉自我!這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié),。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒,，這些歸功于我們的前輩,。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的,，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好,，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了,，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的,，當(dāng)然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的職責(zé)，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責(zé),，更要對自我的顧客負責(zé),。能夠這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,，不僅僅是買賣,，更是對自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始,，而這些,，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,，雖然我們的房子質(zhì)量好,，綠化好，位置好,，環(huán)境好,，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的,，所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了,，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格,、位置,、環(huán)境、檔次都成了思考的因素,，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1,、主觀認識不足,，談客戶時思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志,，對自我的銷售欲望不夠堅定;

3,、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶,，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。

4,、對房子的講解不到位,，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5,、對競爭對手的跟蹤分析不深入,，市場反應(yīng)速度滯后。

6,、來自于競爭對手的強大壓力,，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分,，所以對于消費者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容應(yīng)對。

總結(jié)不僅僅要回顧過去,，還要展望未來,。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展,、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測,、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀,、消費者的滿意度和忠誠度總體評價,。

2、內(nèi)部環(huán)境分析,。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品、價格,、促銷,、品牌等資源方面的匹配程度。

3,、自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念,、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距,。

透過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇,。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準(zhǔn)備,。

沒有人會隨隨便便成功,，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因,，總結(jié)經(jīng)驗,，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),。成績固然要全面總結(jié),，對于未來的展望更是要提升,。在下半的工作中我還要加倍的努力,，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù),，并且制定適合自我的任務(wù)標(biāo)的,，同時改善自我的銷售成績，要做到：

1,、明確工作的主要思路,。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路,，良好的業(yè)績務(wù)必要有清楚正確的思路的支撐,。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道,，就會越走越遠;

2,、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

3、完成計劃的具體方法,，與客戶關(guān)系親密程度加強,、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路,，銷售行業(yè)正在不斷壯大,，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰,，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始，努力做成功,，完成目標(biāo),，讓自我成為最偉大的推銷員!

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇三

xx年專家國際花園項目具備了天時,、地利,、人和綜合條件,，全年創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績目標(biāo)。工作節(jié)奏進展很快,，三次產(chǎn)品對外公開，榮獲區(qū)域銷冠,。在工作推進的過程中，時刻圍繞著達觀的企業(yè)文化“態(tài)度,、深度,、影響力”及業(yè)務(wù)核心“深度、聚焦,、說清楚”,，運用科學(xué)的發(fā)展觀做好本質(zhì)工作，同時以向內(nèi)找答案,，向外找資源的姿態(tài)推動事物的發(fā)展,。

在盛世的年代，我們實現(xiàn)了光榮與夢想,，超出公司及領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期,，同時運用“本土氛圍、國際空間”的整合資源能力,，將工作經(jīng)驗及個人成長的基礎(chǔ)性工作做得更扎實,，并有遠見的高度，讓我對客戶及產(chǎn)品更加深刻的了解和認識,。從與各部門之間溝通互動,、內(nèi)部工作組織協(xié)調(diào)、客戶經(jīng)營及開發(fā)商經(jīng)營,，讓我綜合的能力更上一個臺階,，針對疑難問題及復(fù)雜問題處理的方式變得更多元化。通過xx年的工作總結(jié),、自我檢討及對xx年工作計劃,，將工作重新梳理及整合，做好xx年戰(zhàn)略工作部署,，同時影響其他同仁將項目的整體經(jīng)營工作做好,，以下四點是我個人xx年個人工作評估報告：

年工作事務(wù)責(zé)任與執(zhí)掌

1. 協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理處理業(yè)務(wù)流程及各個科目的教育培訓(xùn)工作。

2. 業(yè)務(wù)活動組織,、客戶邀約,、統(tǒng)計,、稽核、問題反饋等工作,。

3. 策企劃,、推廣部門工作協(xié)調(diào)及跟催。

4. 業(yè)務(wù)專員,、服務(wù)專員工作協(xié)助并指導(dǎo),。

5. 協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理教材編寫、教育培訓(xùn),、定期考核驗收的參與執(zhí)行,。

6. 協(xié)助項目總監(jiān)制定項目工作節(jié)奏、推廣計劃,、銷售工具制作,、部門之間文件編制、開發(fā)商經(jīng)營,、公司溝通,、協(xié)調(diào)、追蹤等事宜,。

7. 協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理進行銷控掌握,、業(yè)務(wù)管理、紀(jì)律,、衛(wèi)生等工作事宜,。

8. 協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做有關(guān)國家政策、金融,、市場做信息資源整合,，定期培訓(xùn)，建立市場信心,。

9. 協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做有關(guān)指標(biāo)性樓盤及競爭個案定期市場調(diào)研,，解讀并破解市場密碼，提高業(yè)務(wù)能量,。

年工作突出表現(xiàn)及經(jīng)驗

1. 通過策企劃部門及推廣部門的溝通與銜接,，做好基礎(chǔ)性工作，將各項銷售工具,、物料,、媒體、企劃表現(xiàn)等工作有序有力有效地向前推進,，加快工作執(zhí)行力道,，將工作落實到實處，提高工作效率,，不斷地總結(jié)經(jīng)驗及工作的不足,，沉淀工作碩果和工作方法,。

2. 通過與開發(fā)商銜接等工作，凡是向內(nèi)找答案,，向外找資源,，尋求科學(xué)方法將工作向前推進，公司領(lǐng)導(dǎo)曾說過,，客戶與開發(fā)商都沒有錯,，錯的只有我們自己，凡是要根據(jù)事實情況及個人的做事風(fēng)格進行合理分析,，尋求切入點,，將工作的執(zhí)行、協(xié)調(diào),、反饋及督導(dǎo)等全面做好,。

3. 項目階段性產(chǎn)品公開、產(chǎn)品訴求及媒體投放,，根據(jù)近期來電、來訪及成交做好客戶分析,，同時總結(jié)客戶特征及客戶的屬性,，協(xié)調(diào)各部門形成階段性行銷推廣方案。短信媒體投放是本項目主流媒體之一,，與公司各部門做好基礎(chǔ)性工作,，同時緊密協(xié)調(diào)短信公司根據(jù)項目及產(chǎn)品的情況做好客源篩選再做投放，總結(jié)短信反饋效果及公司不足,，以便下次媒體有效投放,。

1. 對專案組內(nèi)部管理逐步成熟和完善，對人員的管理和事物的協(xié)調(diào)能力具有自我的看法和見解,，鑒于項目和人員不斷地成熟和穩(wěn)定,，自我不斷地學(xué)習(xí)和探索，經(jīng)驗逐步成熟,，自信心逐步增強,，自我的洞察能力及事物的協(xié)調(diào)能力也不斷地提高。

2. 自兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理職務(wù)代理工作,，對銷售的管理及客戶談判工作逐步在提升,。總市場的理解具有自我獨到的見解,，對培訓(xùn)資料整合及綜合的整合能力也逐步在提升,。

3. 對現(xiàn)場協(xié)調(diào)事項及前臺的管理有自我的看法和見解，對服務(wù)意識及客戶接待的理解,，現(xiàn)場的展示的細節(jié)都有所提高,，但仍然有很多不足,，以后要加強學(xué)習(xí)，加強自我管理水平和服務(wù)意識,。

4. 加強整合營銷能力及整合營銷的升級能力,，對客源及產(chǎn)品要有更深刻的認識、了解和掌握,，提煉項目精髓,，整合有利的市場資訊作為培訓(xùn)資料，形成強有力的業(yè)務(wù)說辭,，綜合以上研制符合當(dāng)下市場的業(yè)務(wù)做法,。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇四

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積 150000平方米,，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元,，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米,。

經(jīng)過一年的艱苦工作,，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷,、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工,。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位,；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜,；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷,；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建,；完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元,，并己開始售樓部施工,。

但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度,；二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折,，影響了項目整體推進時間,；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,，花費了時間；四是在方案的報審上,，由于難度大,，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審,。

盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先,，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,， xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售,。其次是通過努力,，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,，潛在經(jīng)濟效益可觀,。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ),。

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置,、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改,。首先從理順集團的薪酬體系入手,，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法,。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí),，以及在工作中進一步加強了管理,，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高,。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”,，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”,。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設(shè)項目”,，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同,。

上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時,，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、成績突出的先進集體和先進個人。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇五

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平,。

經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。

第二,、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售。

第五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

第六,、學(xué)會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、找出并認清自己的目標(biāo),，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇六

1．采取預(yù)售方式銷售開發(fā)產(chǎn)品,，未按核定利潤率計算利潤額并入所得額計算繳納企業(yè)所得稅。

2．開發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)銷售,，不開具房屋銷售結(jié)算發(fā)票,，收入掛記預(yù)收賬款，不按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則計算應(yīng)納稅所得額繳納所得稅,。

3．銀行按揭房款,、產(chǎn)權(quán)置換、房地置換,、土地出讓,、安置用房、商品房自用、抵債等銷售行為，不按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則確認收入納稅,。以上銷售行為,，個別企業(yè)長期掛在往來賬上或根本不在賬上反映,，尤其是銀行按揭和實行分期付款的銷售行為，納稅人不按照合同規(guī)定及時結(jié)轉(zhuǎn)收入，造成當(dāng)期少繳稅款。

4．成本核算不規(guī)范,，亂列成本費用。房地產(chǎn)項目開發(fā)周期長,，成本費用配比,、歸集和結(jié)轉(zhuǎn)核算復(fù)雜，容易造成成本核算混亂,。企業(yè)通過虛列多列成本,，扣除成本費用時未遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、相關(guān)性原則和配比原則,，期間費用與成本,，建造成本與銷售成本，直接成本與間接成本劃分不清,，任意攤銷,，虛列多列各類成本，造成不真實的盈虧,，以達到不繳或少繳企業(yè)所得稅的目的,。具體表現(xiàn)形式主要有以下幾種：

（1）利用行業(yè)特點調(diào)減成本,。房地產(chǎn)公司利用開發(fā)周期長,、成本劃分難的行業(yè)特點，將幾個開發(fā)項目不易區(qū)分的成本混在一起，設(shè)置一個“前期共同費用”賬戶,，結(jié)轉(zhuǎn)經(jīng)營成本時不按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則進行,，而是根據(jù)收入情況，利用“前期共同費用”賬戶隨意調(diào)整,，達到調(diào)減利潤,、偷逃稅款的目的。

（2）股東個人負擔(dān)的借款利息支出,，記入企業(yè)的財務(wù)費用支出,，有的企業(yè)把應(yīng)由股東個人的支出記入企業(yè)的管理費用，達到調(diào)減利潤,、偷逃稅款的目的,。

（3）業(yè)務(wù)招待費嚴(yán)重超支，多提折舊,，多列財務(wù)費用等增加成本,。

（4）企業(yè)捐贈、贊助,、廣告,、福利、獎勵等費用超標(biāo),，不按規(guī)定記入成本,。

（5）代收款項、價外費用不合并納稅,。將煤氣開戶費,、可視對講費、有線電視開戶費,、更名費,、拖交房款押金、罰息收入,、違約保證金,、定金等收入直接記入往來賬戶，未計收入申報納稅,。

（6）外資開發(fā)商利用自身享受的稅收優(yōu)惠政策,，與內(nèi)資企業(yè)合作進行開發(fā)，對補償給內(nèi)資企業(yè)的不動產(chǎn)不作收入,，不如實申報納稅,。

（7）以代建房名義不按規(guī)定納稅。部分房地產(chǎn)開發(fā)公司對不屬代建性質(zhì)的項目,，以簽訂虛假的合同等手段冠以代建之名按取得的代建費收入納稅而不按銷售不動產(chǎn)行為全額納稅,。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇七

回顧20xx年，寄望20xx年,。即將逝去的xx年,，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象，在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫忙下，經(jīng)歷了歷練,，我逐步變得成熟,，個人的硬件,、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當(dāng)然也存在一些不足,，下方我對20xx年總結(jié)和20xx年計劃做詳細匯報,。

第一部分：20xx年工作部分。

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點必須帶租約售出,、公寓樓基本到達清盤,、辦公樓注重人氣”的目標(biāo)，做好本職工作,，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù),。

1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作,。包含市場調(diào)查,、售樓現(xiàn)場管理,、銀行貸款,、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。

2,、做好廣告企劃工作,。包含廣告項目的招標(biāo),、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作;

3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作,。截止20xx年11月26日,，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。

4,、做好促銷活動,。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年,，交2萬抵8萬”的活動,，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價策略,。

5,、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,，由廣告公司投資媒體并發(fā)布,，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成,。做好10月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶,，比如五號網(wǎng)點,、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決,。

本年度圍繞“辦文,、辦事、辦會”三大工作職責(zé),，充分發(fā)揮“參謀助手,，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個作用,，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作帶給良好的基礎(chǔ),。

1,、做好日常管理工作。包含收發(fā)文,、秘書,、文件和檔案管理、日?？记?、請銷假、日常辦公用品采購與保管,、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作,。

2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作,。包含日常規(guī)章制度的“上墻,、上書、上身”;日常宣傳報道工作等等,。

3,、做好資料上報工作。包含提報各類報表,、市場營銷報表;向公司機關(guān)上報月度計劃和總結(jié)等等,。

4、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作,。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財政局,、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如20xx年9月17日,，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場調(diào)研的準(zhǔn)備工作;11月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導(dǎo)下,，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,。

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜,。比如20xx年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會議的籌備工作,。

做好新時期的工委工作，務(wù)必樹立“以人為本”的理念,，為廣大職工“誠心誠意辦實事,，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨,，千方百計把工委工作做細,、做深,、做實。

1,、做好學(xué)習(xí)工作,。做好實時政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí);比如在七一建黨節(jié)期間組織學(xué)在七一期間的講話;組織多次學(xué)習(xí)中央、股份公司,、集團公司和凱華公司各類文件精神,。

2、組織活動,。在平時工作之余,，組織一系列活動，豐富職工的工余生活,。

3,、解決員工的困難。在下半年,，申報一人為公司五幫戶,。

在做好本職工作的同時，盡量幫忙和配合其他同事,，用心貫徹團隊理念,，讓自我多做一些事情，把公司的事情當(dāng)做自我家里的事情,，切實提高自身綜合水平,。

1、協(xié)助財務(wù)做一些財務(wù)類工作,，比如納稅申報,、銀行業(yè)務(wù)等等。

2,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜,。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。

第二部分：個人工作感受

1,、計劃性和全局性最重要,。盡量站在高一點的角度，把握不一樣階段的核心工作,。

2、注重對細節(jié)的控制,。比如在廣告合作上,，對于稿件控制不到位，最后導(dǎo)致無效電話個性多,。

3,、持續(xù)學(xué)習(xí),。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟政策,，包含土地,、金融、稅收,、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的一些標(biāo)桿企業(yè)的做法,，結(jié)合實際狀況，加以運用,。

4,、為人處世是關(guān)鍵。作為團隊中的一人,，我們要善待周圍的一切,，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無,，自我的長處就應(yīng)與同事分享,，到達大家共同成長的目的。

第三部分：20xx年工作計劃,。

1,、做好營銷策劃工作。讓自我的水平從粗放型向集約化,、精細化方向提升,。

2、拓展綜合水平,。在做好本職工作的基礎(chǔ)上,，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求，學(xué)習(xí)各方面的知識和鍛煉各方面的潛力,。

展望未來,，任重道遠。我必須會以“火熱的激情,、專業(yè)的水平,、高度的誠實、負責(zé)的態(tài)度”對待工作,、生活和學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個人的發(fā)展增加砝碼,。最后,，值此新年到來之際，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上,、鵬程萬里;祝福大家身體康健,、合家幸福,。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇八

20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,，深深淺淺一年時間,，有歡笑，有淚水,，有小小的成功,，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實,。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,，20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購計劃88份,，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份,，共計完成材料設(shè)備采購計劃228份,，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況作工作總結(jié)如下：

20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開、公平,、公正,。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與,。即使在時間緊，任務(wù)重的時候,，也始終堅持這個原則,，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時保證了工程進度,。

1、完善制度,，職責(zé)明確,，按章辦事。

20xx年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度,。制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基矗,。

2,、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標(biāo),。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦,、工程部、審計部,、采購部都參與,，增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護公司利益,。

3、采購效益全線凸現(xiàn),。

實施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%,。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

4,、監(jiān)督機制基本形成,。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機制;防范,、抑制貪腐。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,，減少工程成本,，提高采購效率，提高企業(yè)利潤,。

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣,、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料,、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進一步復(fù)核,，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”,，然后再傳送審計部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

20xx年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理,，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記,，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失,。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間,。建立了合格供方名錄,，在進行邀標(biāo)報價之前，對商家進行評價和分析,，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊,、獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨立,，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多,。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展,。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團,、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本,、降低價格的制高點,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基矗。

20xx年采供部進一步加強了對材料,、設(shè)備信息的管理,，每一次材料設(shè)備的計劃、詢比價都進行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整,，同時輸入電腦保存，建立采供部材料,、設(shè)備信息庫,，以備隨時查閱、對比,。

20xx年采供部特別注重,，除組織部門人員進行培訓(xùn)外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，同時反復(fù)強調(diào)采購人員的責(zé)任感,，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負責(zé)到底，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤,。

1,、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程(10個)

房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異,，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標(biāo)志,，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機,，細化采購管理流程,，從而全面提高公司采購管理水平。

2,、制定采購預(yù)算與估計成本,。

制定采購預(yù)算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預(yù)測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃,。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā),，還同時建立了一個資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制,，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動,。有了采購預(yù)算的約束，能提高項目資金的使用效率,，優(yōu)化項目采購管理中資源的調(diào)配,，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量,，從而達到控制采購成本的目的,。

3、改進供應(yīng)商的選擇,。

在進行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源,，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量,，又能有力的控制采購支出,。根據(jù)我們的規(guī)模，供應(yīng)商的數(shù)量以3家為宜,。

4,、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。

以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商,，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息,。

5,、建立同一類貨物的價格目錄。

以便采購者能進行比較和選擇,，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益,。

6、采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r,。

設(shè)計圖紙出來后,，采供部提前介入，爭取贏得時間,，降低采購成本,。

在20xx年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責(zé)任意識,，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。同時我部門希望公司各個部門出新,、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法,，并不斷的大膽嘗試，取其精華,、修改弊端,。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量,。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇九

為了進一步了解房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見和建議,，準(zhǔn)確分析、把握我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的形勢,，找準(zhǔn)發(fā)展中存在的困難和問題,，促進我市房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，3月3日,，市政府委托市房管局召開全市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和金融部門座談會,。通過座談交流，對今后全市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了一些很好的意見和建議?，F(xiàn)紀(jì)要如下：

1,、整體宣傳力度不夠，城市知名度不高,。我市房地產(chǎn)業(yè)的整體包裝和廣告宣傳不夠,，城市知名度低,；旅游氛圍不濃厚；海陽網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模小,，設(shè)計不新穎,，未能展示城市的最靚點。

建議政府加強對外宣傳,，強化城市品牌效應(yīng),，樹立城市形象，由政府,、社會,、企業(yè)共同合力打造房地產(chǎn)賣點。牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會或商會,，發(fā)揮輿論宣傳,、銷售價格、房產(chǎn)推介等整體導(dǎo)向作用,，整合資源,，整體包裝，通過到外地設(shè)立銷售中心,、到重點目標(biāo)城市設(shè)點推銷,、聘請大型中介公司集中代理銷售等形式，加大海陽房地產(chǎn)的推介力度,，拉動房地產(chǎn)的銷售,；通過國家級電視媒體廣告宣傳和外地城市設(shè)立海邊、路邊,、公共場所廣告等形式,，打出海陽房地產(chǎn)品牌和知名度；同時加強網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺建設(shè),，全方位宣傳,、展示城市形象。

2,、城市基礎(chǔ)設(shè)施配套不到位,。水、電,、有線電視,、通訊、供暖,、燃氣設(shè)施不配套,。我市在度假區(qū)開發(fā)的樓盤污水接口和雨水管線不足，導(dǎo)致污水排放困難,。有的樓盤無污水排放接口,，沒有雨水管線,；已有的排放接口和管線也能力不夠，已影響到污水的排放,，隨著居住戶的曾加,，問題將更加嚴(yán)重；廣電部門有線電視線纜不到位,，電視無法收看,；網(wǎng)通電話、寬帶接入不到位,；暖氣,、燃氣、自來水碰頭困難等,。建議政府加大已建成區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè),，在新城區(qū)的規(guī)劃上，對供熱,、燃氣,、電力、通訊,、給（排）水,、排污等管網(wǎng)建設(shè)應(yīng)超前規(guī)劃。希望各部門通力合作,，抓好排污、自來水,、暖氣,、燃氣、有線電視,、通訊管線,、管網(wǎng)建設(shè)配套。

3,、社區(qū)建設(shè)不完善,，物業(yè)管理不配套。度假區(qū)海邊樓盤住宅區(qū)無統(tǒng)一的社區(qū)管理(居委會),，附近無學(xué)校,、醫(yī)院、商場,、休閑娛樂等公共服務(wù)設(shè)施,，購房人無法落戶，就醫(yī),、子女入托入學(xué),、購物和休閑娛樂不便,。有關(guān)水、電,、暖,、燃氣等專業(yè)公司不能按物業(yè)管理條例的要求直接管理到戶，給物業(yè)管理帶來極大不便,，增加了開發(fā)商的負擔(dān),。隨著高層住宅建設(shè)的增多，公安消防部門的高層住宅消防能力問題也日漸突出,，如水壓達不到高層要求等,，高層住宅的消防能力建設(shè)亟待加強。建議政府加快城市社區(qū)(居委會)建設(shè),，統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校,、醫(yī)院、商場,、停車場,、餐飲娛樂等公共活動場所和附屬服務(wù)設(shè)施，為購房人在落戶,、就醫(yī),、子女入托入學(xué)等方面提供方便。加強老城區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理,，由專業(yè)物業(yè)公司提供各種規(guī)范的物業(yè)服務(wù),。

4、各種行政事業(yè)性收費項目多,、標(biāo)準(zhǔn)高,，土地拍賣時公共配套的約定有的不兌現(xiàn)或不能按時兌現(xiàn)，軟環(huán)境建設(shè)需進一步加強,。政府收取的配套費,、人防費標(biāo)準(zhǔn)過高，如青島市已停止收取人防費,，我市仍按50元/平方米標(biāo)準(zhǔn)收?。恢貜?fù)收取硬化,、燃氣配套費,；各種保證金完工后返還不及時或不返還，返還標(biāo)準(zhǔn)不明確,。建議政府減少各類收費項目,，降低收費標(biāo)準(zhǔn)，明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn),，及時返還各種保證金,。進一步加強軟環(huán)境建設(shè),，不斷優(yōu)化辦事程序，簡化手續(xù),、環(huán)節(jié),，提高辦事效率。

5,、開發(fā)企業(yè)融資困難,，房貸融資和購房入戶手續(xù)繁瑣。銀行房地產(chǎn)信貸準(zhǔn)入條件過高,，房地產(chǎn)開發(fā)信貸種類少,，手續(xù)煩瑣，融資困難,；境外人士購房手續(xù)繁瑣,，如要求購房人提供收入、國籍,、婚姻情況證明和海陽本地擔(dān)保人等,，比上海等大城市手續(xù)繁瑣。建議政府進一步加大對房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度,，減化房地產(chǎn)融資和域外人員購房手續(xù),，為外地消費者購房提供方便。

6,、工業(yè)項目捆綁房地產(chǎn)項目和新農(nóng)村建設(shè)對房地產(chǎn)市場沖擊大,。引進工業(yè)項目捆綁的房地產(chǎn)項目和城區(qū)結(jié)合部及周邊農(nóng)村房產(chǎn)開發(fā)，對房地產(chǎn)銷售市場沖擊很大,，影響了開發(fā)企業(yè)的房產(chǎn)銷售,。建議政府進一步規(guī)范和加強管理。

7,、旅游度假區(qū)景點建設(shè)及周邊環(huán)境治理需進一步加強。如景觀帶中的主題雕塑小品,、觀海平臺的亮化等工程,，需進一步加快建設(shè)，以改變旅游度假區(qū)景點單一,，人氣不足的現(xiàn)狀,。另外，造紙廠污水排放造成的異味及海邊沙灘垃圾雜物嚴(yán)重影響景觀,。建議政府加快旅游景點建設(shè),，強化景區(qū)環(huán)境整治，加強旅游業(yè)的宣傳營銷,，以旅游帶動人氣,；同時加大招商引資力度,，以招商帶動城市居住人口，吸引更多的域內(nèi)外人士到市區(qū)購房居住,。

8,、以經(jīng)濟適用住房和廉租住房建設(shè)，刺激,、帶動住房消費,。建議市政府在老城區(qū)和海陽工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)經(jīng)濟適用住房和廉租住房，刺激和帶動城市住房銷售,。

1,、進一步加大城市形象的推介宣傳。宣傳部牽頭,，結(jié)合亞沙會的宣傳,，整合海陽旅游、房產(chǎn)業(yè)的宣傳包裝,，在央視和省電視臺進行城市整體形象的宣傳,；旅游局牽頭制作宣傳片和宣傳資料，在省級以上媒體宣傳,、推廣海陽旅游業(yè),；政府牽頭，利用廣播電視,、報刊等媒體和大中城市電子屏,、主要交通路段站牌、鐵路動車組,、飛行航班廣告等形式,，進一步強化城市品牌宣傳，樹立城市對外形象,。

2,、進一步完善城市基礎(chǔ)設(shè)施配套。規(guī)劃建設(shè)局牽頭,，環(huán)保,、自來水、供暖,、燃氣管理,、廣播電視、電信等部門要通力合作,，抓好排污,、自來水、暖氣、燃氣,、有線電視,、通訊管線、管網(wǎng)的配套建設(shè),，并牽頭土地,、區(qū)劃辦、衛(wèi)生,、教育體育等部門,，在新城區(qū)的規(guī)劃上，對供熱,、燃氣,、電力、通訊,、給（排）水,、排污等管網(wǎng)建設(shè)和學(xué)校、醫(yī)院,、商場,、停車場、餐飲娛樂等附屬服務(wù)設(shè)施的建設(shè)超前規(guī)劃,，統(tǒng)籌安排,；民政、公安部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道應(yīng)加快城市社區(qū)和居委會的建設(shè),，新開發(fā)建設(shè)的樓盤小區(qū),，應(yīng)及時成立社區(qū)，設(shè)立居委會,，配備專門的辦事人員,，為購房人在落戶、就醫(yī),、子女入托入學(xué)等方面提供方便,；房管部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要加強老城區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理，按照物業(yè)管理條例的要求,，落實各項物業(yè)服務(wù),，對社區(qū)內(nèi)的供水、用電,、供暖、燃氣等服務(wù),，各專業(yè)公司在房屋開發(fā)時,，要直接與開發(fā)商簽定合同，管理到戶,；環(huán)保局要加強對造紙廠等污染企業(yè)的排污控制,、管理和污染治理,，特別是抓好東村河生態(tài)的修復(fù)，不斷改善生態(tài)環(huán)境面貌,；公安消防部門要加強高層住宅的消防能力建設(shè),，會同規(guī)劃建設(shè)局,，在高層住宅的規(guī)劃,、設(shè)計和開發(fā)、建設(shè)中,，加強高層住宅的消防設(shè)施配套建設(shè),，住宅建設(shè)與消防設(shè)施,、設(shè)備的配套建設(shè)要同步進行。

3,、進一步加強軟環(huán)境建設(shè),。各職能部門要充分發(fā)揮職能作用，進一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境,。監(jiān)察局要加強對涉及房產(chǎn)開發(fā)服務(wù)部門的監(jiān)督,；行政服務(wù)局要進一步規(guī)范各類收費標(biāo)準(zhǔn)，減少各類行政事業(yè)性收費項目,，明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn),，兌現(xiàn)公共配套約定，及時返還各種保證金,；金融部門要加大對房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度,，放寬房地產(chǎn)開發(fā)信貸準(zhǔn)入條件，簡化手續(xù)環(huán)節(jié),，根據(jù)開發(fā)企業(yè)的需求,，擴大信貸種類，扶持開發(fā)企業(yè)發(fā)展,；房管局牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會,，以協(xié)會為依托，組織開發(fā)企業(yè)組團對外整體推介,，加強房產(chǎn)信息中心建設(shè),，建立房地產(chǎn)站，舉辦房產(chǎn)報,，強化房地產(chǎn)法律法規(guī)與政策宣傳,、房地產(chǎn)運行運營分析及交易代理、信息咨詢,、廣告等服務(wù),；公安戶籍部門應(yīng)簡化域外購房者審批手續(xù)，減少要件，為域外人員購房入戶提供方便,。

4,、進一步規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)行為。土地管理和規(guī)劃建設(shè)部門要加強對城區(qū)周邊村房產(chǎn)開發(fā)行為的管理,，正確處理新農(nóng)村建設(shè)和招商引資捆綁房地產(chǎn)項目與房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)系,，做好結(jié)合的文章，相互促進,，共同發(fā)展,；同時，房管部門牽頭在老城區(qū)或旅游度假區(qū)啟動經(jīng)濟適用住房和廉租住房建設(shè),，刺激,、帶動住房消費。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇十

一年來,，我們在上級部門的指導(dǎo)下,，在縣建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，突出“服務(wù)為本”這個主題,，努力改進工作作風(fēng),，規(guī)范管理，嚴(yán)格執(zhí)法,，房屋發(fā)證,、房地產(chǎn)抵押登記、城市房屋拆遷,、村居私房換證,、房地產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察、危房鑒定等工作得到有序開展,，完成了年初預(yù)定的工作目標(biāo),，為全縣經(jīng)濟和社會發(fā)展作出了積極貢獻。

（一）房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理進一步規(guī)范,。截止月日,，我局城鎮(zhèn)房屋發(fā)證戶，登記城鎮(zhèn)住房萬,，完成年初計劃的,，與去年同比，增長了,，實現(xiàn)微機繕證,、微機繪圖達到；辦理房地產(chǎn)抵押登記宗,，抵押額億元,，抵押面積萬,；整理產(chǎn)籍檔案資料卷，為社會各界,、內(nèi)部業(yè)務(wù)科室提供查檔服務(wù)余卷。

（二）房地產(chǎn)交易監(jiān)理進一步加強,。,，共辦理房地產(chǎn)產(chǎn)易宗，交易總額萬元,，交易面積萬,，其中：商品房銷售登記宗，銷售額萬元,，銷售面積萬,；私房交易宗，交易額萬元,，交易面積萬,。共發(fā)放《商品房預(yù)售許可證》本，登記備案預(yù)售面積萬,。

（三）城市房屋拆遷監(jiān)管力度進一步加大,。xx年，我局嚴(yán)格按照規(guī)定程序?qū)徟疬w項目,，共核發(fā)《房屋拆遷許可證》本,，批準(zhǔn)拆除房屋面積萬，實現(xiàn)拆遷許可證單位發(fā)放率達,。目前,，鐘佛山舊城改造工程房屋拆遷二期工程正在有條不紊地進行。

（四）房地產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察力度進一步增強,。xx年,，我們著手清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)市場，取締無資質(zhì)開發(fā),，房地產(chǎn)交易市場得到了有序發(fā)展,。一年來，查處違法交易宗,，下發(fā)限期整改通知書份,；協(xié)助法院辦理查封、解封過戶起,；受縣政府委托出庭代理房權(quán)行政糾紛案起,。

（五）危房鑒定職能進一步發(fā)揮。xx年,，我們共進行危房鑒定宗,，鑒定危房面積萬,，出具危房鑒定報告份，發(fā)出限期拆除通知書份,，有效地防止了房屋安全隱患的發(fā)生,。

（一）改進作風(fēng)，強化服務(wù)意識

1,、強化干部的政治思想學(xué)習(xí),。xx年，我們認真抓好干部職工的思想道德建設(shè),，把學(xué)習(xí),、宣傳、貫徹十六大和“三個代表”重要思想貫穿于全年工作的始終,，貫穿于精神文明創(chuàng)建的各項活動中,，從而掀起了政治學(xué)習(xí)的熱潮。首先,，我們運用政治學(xué)習(xí)日集中進行學(xué)習(xí)局領(lǐng)導(dǎo)班子成員除每月集中學(xué)習(xí)兩次外,，還要堅持參加全體干部職工的每月一次的政治學(xué)習(xí)，同每個干部職工一樣做好學(xué)習(xí)筆記,，寫學(xué)習(xí)心得,。為了推介好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，交流學(xué)習(xí)心得,，我們在辦公室外設(shè)立了“學(xué)習(xí)園地”,，從單位有限的經(jīng)費中擠出元為每位干部職工訂閱了《學(xué)習(xí)導(dǎo)報》、《半月談》,、《湖南日報》等黨報黨刊,。其次，突出重點,，有的放矢,。一年來，我們以“三個代表”重要思想為重點,，在全體干部中深入開展了政治思想教育,。同時，廣泛開展學(xué)習(xí)競賽活動以及創(chuàng)建“青年文明號”活動,，用活動的形式熏陶干部職工的思想,。再次，有意識地著力培養(yǎng)有事業(yè)心,、有上進心的進步青年,，及時地把他們推薦到建黨積極子培訓(xùn)班，接受組織的教育和培養(yǎng),。通過正面引導(dǎo),、理論灌輸和交心通氣等方式深入進行政治思想教育,，全局講政治、講奉獻,、愛崗敬業(yè)蔚然成風(fēng),。xx年，有名同志被推薦到入黨積極分子培訓(xùn)班,，名同志光榮地加入了中國共產(chǎn)黨,，局支部得到不壯大和發(fā)展，被建設(shè)系統(tǒng)黨委評為xx年度先進基層組織,。

2、強化干部的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),。房產(chǎn)工作是一項業(yè)務(wù)性強的工作,，為了提高業(yè)務(wù)水平，我們采取五條措施狠抓干部職工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),。一是針對全局干部職工業(yè)務(wù)素質(zhì)普遍偏低的狀況,，采取“請進來，送出去”的方式,，經(jīng)常聘請業(yè)務(wù)知識方面的專家進行授課,，必要時，把業(yè)務(wù)骨干送到前面地區(qū)進行培訓(xùn),。二是每星期五下午舉行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流,。大家一起交流、探討,，相互促進,，共同提高。三是開展“傳,、幫,、帶”結(jié)對幫助活動，手把手把工作經(jīng)驗不足,、業(yè)務(wù)能力欠缺的同志帶向成熟,；四是積極組織各項知識競賽，在競賽中鍛煉提高,；五是努力為干部職工深造學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件,。對積極要求深造的干部，我們給予充裕時間,，給予安靜環(huán)境,。通過以上措施，一年來,，我們送出名同志到瀏陽市參加產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍培訓(xùn)班學(xué)習(xí),，送出名同志參加全省《行政許可法》培訓(xùn)班學(xué)習(xí),，為加強我局的產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理和行政執(zhí)法能力奠定了基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,，有力地促進了我局各項工作的開展,。

3、強化干部崗位目標(biāo)責(zé)任制,。為充分調(diào)動干部職工的工作積極性和主動性,，增強責(zé)任感和緊迫感，我們嚴(yán)格執(zhí)行崗位目標(biāo)責(zé)任制,。在總結(jié)以往目標(biāo)責(zé)任制和實際完成情況的基礎(chǔ)上,，做了大量的調(diào)查研究，制定了xx年崗位目標(biāo)管理責(zé)任制,，使其較以往更為詳細完善,，科學(xué)合理，切實可行,，便于操作,。在制定崗位責(zé)任書時，因事?lián)袢?，因人而事,，實事求是，既做到一碗水端平,，又做到統(tǒng)籌兼顧,。為使崗位責(zé)任制落到實處，我們實施激勵約束機制,，獎優(yōu)罰劣,，獎勤罰懶，實行完成目標(biāo)任務(wù)與出勤補助,、崗位津貼,、工資資金“三掛鉤”，按月考核,。每人每月從工資中扣元作風(fēng)險抵押金,，完成任務(wù)者月底退回，并享受各項獎勵,，未能完成任務(wù)者,，扣掉押金，不享受各項獎勵,。在執(zhí)行過程中,，我們從領(lǐng)導(dǎo)帶頭做起，鐵面無私,，一抓到底,。取得了良好效果,。一年來，每個同志都能按崗位目標(biāo)責(zé)任制的要求,，盡職盡責(zé),，努力完成任務(wù)，沒有出現(xiàn)違反崗位目標(biāo)責(zé)任制的現(xiàn)象,，為單位各項工作的完成提供了強有力的制度保證,。

4、樹立房產(chǎn)行業(yè)新風(fēng),。一年來,，我們繼續(xù)推行“一把椅子讓坐，一杯暖茶熱心,，一句好話送行”的微笑服務(wù),，大力倡導(dǎo)“為民、高效,、廉潔、服務(wù)”的房產(chǎn)精神,，進一步轉(zhuǎn)變行業(yè)作風(fēng),，徹底轉(zhuǎn)變了“門難進、臉難看,、話難聽,、事難辦”的衙門作風(fēng)，堅決杜絕了“吃,、拿,、卡、要,、報”和“冷,、硬、推,、頂,、拖”等不良行為的發(fā)生。持證上崗,，使用文明用語,，針對群眾和客戶的難點、熱點問題,，不斷提升服務(wù)層次和水平,，做到了從被動服務(wù)到主動服務(wù)，從一般性服務(wù)到優(yōu)質(zhì)高效服務(wù),、從單一服務(wù)全方位綜合服務(wù)的轉(zhuǎn)變,。

（二）規(guī)范管理,，提高服務(wù)質(zhì)量

為適應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的新形勢，進一步提高辦事效率,，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,，我們按照政府職能轉(zhuǎn)變的深層次要求，從多個方面入手,，不斷加大了對軟硬件環(huán)境建設(shè)的力度,，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)不斷引向深入。上半年,，在房產(chǎn)管理方面,，我們主要做了以下六個方面的工作：

1、提高隊伍素質(zhì),，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),。通過舉辦各種培訓(xùn)班，組織法規(guī)知識考試等多種有效形式,，使干部職工豐富了理論知識,，強化了法律意識，增強了業(yè)務(wù)熟練程度,，提高了依法管理,、依法行政的自覺性，綜合素質(zhì)得到全面改善,、提高,。按照“精干、效能”的原則,，抽調(diào)業(yè)務(wù)操作熟練,、工作責(zé)任心強、服務(wù)意識優(yōu)良的工作人員到重要崗位上工作,。一年來,，我們共組織全局干部職工進地產(chǎn)法律法規(guī)知識培訓(xùn)次，舉行相關(guān)考試次,，取得了很好的效果,；抽調(diào)名年輕干部到崗位上，提高了效率,，提高了服務(wù)質(zhì)量,。

2、簡化業(yè)務(wù)手續(xù),，優(yōu)化工作流程,。制定出臺《房屋權(quán)屬登記工作流程和有關(guān)內(nèi)設(shè)機構(gòu)職能職責(zé)》，簡化業(yè)務(wù)辦理手續(xù)，切實提高辦事效率,，改善服務(wù)質(zhì)量,，為實行面對面交流、心貼心服務(wù),、零距離服務(wù)創(chuàng)造了基本條件,，消除了客戶辦理業(yè)務(wù)時的心理障礙。

3,、加大硬件投入,，加速辦公自動化進程。一年來,，在單位資金緊缺的情況下,，我們共擠出資金萬元，在原有硬件的基礎(chǔ)上,，添置了數(shù)碼相機等計算機相關(guān)配套設(shè)備,，方便了房產(chǎn)測繪、繕證,、危房鑒定等相關(guān)業(yè)務(wù)圖片輸入輸出管理,，切實提高了工作效率。

4,、落實服務(wù)制度,，推行服務(wù)。在全局大力推行和認真落實首問負責(zé)制,、文明用語制、政務(wù)公開制,、公開承諾制等各項服務(wù)制度,，使服務(wù)規(guī)范化、制度化,。建立快速反應(yīng)機制,，提高快速反應(yīng)能力，推行服務(wù)制,，將服務(wù)時限向社會作出公開承諾,，做到“急事急辦，特事特辦,，難事幫辦”,，確保各項業(yè)務(wù)及時辦結(jié)。

5,、推行政務(wù)公開,，實行陽光操作。將辦理業(yè)務(wù)需提交的證件、業(yè)務(wù)辦理程序等一律上墻公布,；針對客戶關(guān)心的房地產(chǎn)業(yè)務(wù),，印制了明白紙，廣泛宣傳,；將房地產(chǎn)管理方面的法律法規(guī),、辦事程序、收費標(biāo)準(zhǔn)上墻并及時準(zhǔn)確地對群眾和用戶提出的問題作出解答,，保證了群眾的知情權(quán),，方便了客戶，取消了工作人員的自由裁量權(quán),，徹底杜絕了業(yè)務(wù)辦理的暗箱操作,。一年來，我們實現(xiàn)了服務(wù)零投訴,。

6,、深化社會服務(wù)承諾，建立健全監(jiān)督機制,。通過媒體就服務(wù)質(zhì)量,、工作效率、職業(yè)道德等內(nèi)容向社會作出公開承諾,，接受群眾和社會各界監(jiān)督,。綜合運用新聞媒體、設(shè)立公開監(jiān)督欄,、投訴電話,、投訴意見箱，發(fā)放征求意見函等行之有效的方式,，采取內(nèi)部監(jiān)督與社會監(jiān)督相結(jié)合的辦法,，將全局干部職工置于多層次、全方位的監(jiān)督之下,，促使每個干部職工自覺,、嚴(yán)格遵章守紀(jì)。在全局實行投訴和行政過錯責(zé)任追究制,，進一步完善了監(jiān)督機制,。

（三）依法行政，發(fā)揮服務(wù)效能

xx年,，結(jié)合我局依法行政的管理職能,，我們落實了以下三項舉措：

1、加大宣傳力度,，普及房產(chǎn)知識,。我們在法制宣傳教育工作方面下了功夫，花了力氣。通過多種形式,，采取多種措施,，向社會各界和群眾做了大量宣傳工作。一是利用電視臺等新聞媒體宣傳房產(chǎn)方面的法律法規(guī)政策和工作動態(tài)等信息,。二是通過從事外業(yè)的辦事人員在工作過程中和房地產(chǎn)執(zhí)法檢查中宣傳房產(chǎn)工作和有關(guān)法規(guī)政策,、業(yè)務(wù)辦理程序等。

2,、加大執(zhí)法監(jiān)察力度,，搞好法制建設(shè)。首先,，我們協(xié)助法院辦理房產(chǎn)的查封,、解封案件，維護房屋產(chǎn)權(quán)人的合法權(quán)益,。一年來,，共協(xié)助法院辦理房產(chǎn)查封、解封過戶起,，受到了相關(guān)部門和房屋產(chǎn)權(quán)人的一致認同,。其次，受縣政府委托出庭代理房權(quán)行政糾紛案,，解決歷史遺留多年的房屋糾紛問題,。共受理行政糾紛案起，較好地維護了房權(quán)證和頒證機關(guān)的性,。再次,，積極查處違法交易，清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)市場和交易,。一年來共查處違法交易宗,，下發(fā)限期整改通知書份。同時,，做到全年無任何行政執(zhí)法違法現(xiàn)象發(fā)生,，從而,，規(guī)范了房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營行為,，促進和保障了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

3,、加大拆遷監(jiān)管力度,，維護穩(wěn)定大局。xx年,，我們嚴(yán)格按照規(guī)定審批拆遷項目,，實行“以法拆遷與以情拆遷相結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)法與熱情服務(wù)并舉”，始終堅持把群眾滿意和不滿意作為檢驗自己工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，頭腦中時刻緊繃“服務(wù)”和“穩(wěn)定”這兩根弦,。隨時注意收集被拆遷人的意見，耐心做好思想工作,，努力將矛盾化解,。在拆遷工作中，堅決做到“公平,、公開,、公正”，杜絕人情關(guān)系,，杜絕“以權(quán)代法”,，“以‘尺’謀私”等不良現(xiàn)象的發(fā)生。其間,，共組織召開拆遷政策,、拆遷標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)會議余次，加強國家《條例》和省《實施辦法》的宣傳力度,，講明《條例》的立法本意,、立法原則。通過宣傳,，使群眾對我縣執(zhí)行的拆遷政策補償標(biāo)準(zhǔn)有了正確的認識,，自覺主動地配合拆遷，受到了縣委,、縣政府和縣建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚和嘉獎,，維護了社會的穩(wěn)定大局。

一年來,，按照縣委,、縣政府的部署，結(jié)合房產(chǎn)行業(yè)的工作實際,，我們做了一些具體工作,，取得了可喜的成績，但我們也清楚地認識到,，與縣委,、縣政府的要求，還有一些距離,。我們決心在今后的工作中加倍努力,，真抓實干，將每一項工作做到,。讓縣委,、縣政府放心,，讓群眾滿意。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇十一

20xx年歲末隨著“xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司”的正式注冊成立,，從此開啟了jx鋼鐵集團進入房地板塊拓疆發(fā)展的序幕,。20xx年x月x日公司以1.86億元人民幣在遷西縣拍下比鄰灤水灣公園的?207.9畝土地,，由此，首個33萬平米住宅項目“jx-東湖灣”全面啟動,。在集團公司的正確指引下,，jx博遠公司領(lǐng)導(dǎo)班子組建了一支精干的管理團隊，其中綜合管理部作為一個重要職能部門,，與津西博遠,，與東湖灣項目，共同起步,，一起面對,，一同成長，經(jīng)歷了關(guān)鍵而具有意義的一年,。下面就綜合管理所做的各項工作在這里做一簡要回顧和總結(jié)：

中國古代就有“建制立業(yè)”的說法，沒有好的管理就沒有好的效益,。任何公司運行中，無論大小都必須有游戲規(guī)則,，沒有游戲規(guī)則就沒有正常的游戲運行,。一個現(xiàn)代化的先進企業(yè)創(chuàng)立的第一步就是從建立機構(gòu)、健全職責(zé),、完善制度開始,。這本身就是現(xiàn)代化企業(yè)管理過程的必要步驟。綜合管理部認真體會管理層管理意圖,，根據(jù)《公司法》和《公司章程》,，參照同行業(yè)成熟的管理模式和經(jīng)驗，首先建立了由綜合管理部,、財務(wù)部,、項目運營部、工程部五個主要部門組成的精簡而高效的機構(gòu),，同時針對各部門主管制定了詳細的職責(zé),。經(jīng)過反復(fù)商榷論證,，陸續(xù)制定了涵蓋人力資源和生產(chǎn)經(jīng)營的各項公司基本規(guī)章制度,，主要包括：《機構(gòu)設(shè)置與部門職責(zé)》,、《薪酬方案及考核辦法》、《財務(wù)制度》,、《合同管理制度》,、《招投標(biāo)管理辦法》、《物資采購管理辦法》,、《工程現(xiàn)場簽證管理辦法》等主要文件,。規(guī)則制定后，還要切實地執(zhí)行,，這又要求完善的管理活動,，公司要求生存、求發(fā)展,，無論是管理制度還是管理活力,，都要嚴(yán)謹完備、精益求精,。特別是在當(dāng)今激烈的市場競爭中,，企業(yè)要贏得競爭力，就必須具備科學(xué)有效的管理,，高速度發(fā)展的社會,，要求企業(yè)必須高效運轉(zhuǎn)，因此對于任何一家公司而言,，首先一條是做到各部門之間權(quán),、責(zé)分明，不能相互重疊,，更不能互相推諉,，否則就會導(dǎo)致效率低下。現(xiàn)代公司的組織分工管理制度,，是防止互相扯皮,，提高工作效率的唯一正確手段，為此公司制定了切實可行的,、全面的,、相應(yīng)的各項管理制度。隨著各項規(guī)章制度的出臺,，公司很快進入有序而規(guī)范的運營,，為打造規(guī)范化的現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)夯實了基礎(chǔ)。

津西博遠自成立以來,，一直秉承集團管理層對公司精簡精干管理團隊的要求,，綜合管理部做好總經(jīng)理的參謀，很快協(xié)幫助管理層組建了一支以集團外派為核心的中層管理團隊,，因為有這批曾經(jīng)在津西行業(yè)相關(guān)部門鍛煉成長起來的中青年專業(yè)管理人員,，所以很快打開了工作局面,，其中綜合管理部和項目運營部主管均來自集團公司任職多年的中層干部，工程部和財務(wù)部的主管也是來自津西鋼鐵的技術(shù)骨干和中間力量,，也是津西培養(yǎng)的中層后備干部,。中層管理團隊的作為公司的“骨架”建立以后，陸續(xù)從集團內(nèi)部以及面向社會吸收了一部分專業(yè)技術(shù)人才,，從而構(gòu)成了現(xiàn)在僅有18人房地產(chǎn)開發(fā)隊伍,，事實上，這一團隊和行業(yè)內(nèi)同規(guī)模公司,、同規(guī)模項目相比相比,，人員幾乎少了1/3。面對人才缺少,、項目大,、企業(yè)成長期短諸多困難，綜合管理部正在不斷摸索科學(xué)的人力資源管理模式,，通過構(gòu)建企業(yè)文化系統(tǒng),，統(tǒng)籌科學(xué)的薪酬管理，加強隊伍建設(shè),，從而完成公司既定管理目標(biāo),。

綜合管理部根據(jù)總經(jīng)理辦公會賦予部分監(jiān)管職責(zé)，本著對企業(yè)負責(zé),，對公司管理層負責(zé)的態(tài)度,，嚴(yán)格按照各項規(guī)章制度辦事，先后協(xié)助項目運營部和工程部對各項公司重大的生產(chǎn)經(jīng)營合同組織了招投標(biāo),，同時對招投標(biāo)參與的設(shè)備物資廠家,、設(shè)計單位、監(jiān)理單位,、施工單位的準(zhǔn)入進行了嚴(yán)格把關(guān),，多次協(xié)同副總經(jīng)理帶隊的各項考察活動。同時,，綜合管理部根據(jù)總經(jīng)理辦公會的安排負責(zé)督導(dǎo)各部門主要工作計劃落實完成情況,，并負責(zé)及向管理層反饋，此項工作是對所有中層干部執(zhí)行力的檢驗,，通過堅持不懈的認真督導(dǎo),，有力的推進了公司各項管理事務(wù)的高效有序進行，為貫徹執(zhí)行公司管理層管理目標(biāo)奠定基礎(chǔ),。

根據(jù)公司管理層的適時調(diào)整,，綜合管理部分管東湖灣項目的物業(yè)管理、廣告策劃,、產(chǎn)品銷售工作,，面對房地產(chǎn)開發(fā)中這幾項最為重要的其中幾項工作,，面對全新的領(lǐng)域，本著積極應(yīng)對挑戰(zhàn),，不斷學(xué)習(xí)，盡快上位的思路積極開展工作,。

20xx年x月x日,，由綜合管理部牽頭組織的“jx東湖灣開工奠基典禮”取得了圓滿成功。這次活動盡管在組織中遇到了應(yīng)急調(diào)整方案的重大挑戰(zhàn),，但是綜合管理部協(xié)調(diào)各部門積極應(yīng)對,，最終得到了縣委縣政府和集團董事局主席的一致首肯，針對的國內(nèi)三四線城市樓盤物業(yè)管理的難題,，經(jīng)過組織對周邊中小城市廣泛的調(diào)研和深入論證,，最終確定了“前期顧問加后期完全委托管理”的模式，并經(jīng)過長達6個月的艱苦談判,，最終與國內(nèi)一級物業(yè)管理集團企業(yè),、香港上市公司合生創(chuàng)展旗下全資子公司—廣東康景物業(yè)簽訂了合作協(xié)議，目前雙方合作進展順利,。

對于“津西-東湖灣”樓盤廣告推廣方面,，綜合管理部根據(jù)管理層的意圖，經(jīng)過反復(fù)斟酌,、比對,，最終與北京一線專業(yè)房地產(chǎn)廣告公司—紅狐廣告取得戰(zhàn)略合作，而且極大限度降低了成本同時又不失高端設(shè)計理念,，開創(chuàng)了“打包定制式”的廣告策劃服務(wù),，一期總體費用僅為38萬元，而同等樓盤通常采用“月費制”服務(wù),，每月費用通常為8-10萬元,。

對于樓盤銷售管理，公司一開始就與國內(nèi)一流的顧問服務(wù)公司—北京置信進行了全方位的合作,，公司委托北京置信公司全權(quán)代理銷售,，但是對于銷售中心的建設(shè)、裝飾,、運營,，以及諸多的銷售道具準(zhǔn)備工作，例如模型制作,、樓書,、影音等都需要綜合管理進行協(xié)調(diào)組織落實，同時還要參與制定適時可行的銷售方案,，目前正在進行銷售的“蓄客”階段,，為開盤全面做好準(zhǔn)備工作,。

綜合管理部基本職能之一是做好日常行政工作，盡管部門人員配置不齊,，但是圓滿完成了全年繁雜的各項行政事務(wù),。雖然只有一臺車，但是通過司機加班加點工作,，保障了整體運營的需要,。綜合管理本著嚴(yán)格控制各項招待費的原則及時制定了《招待管理制度》，并嚴(yán)格落實,。隨著售樓中心的運營,，綜合管理部肩負起全部安防、保潔工作,，及時配置4名保安和2名保潔人員,，并做到高起點、嚴(yán)要求,，塑造了良好的津西博遠形象,。同時，綜合管理部還擔(dān)負起了大量檔案管理工作以及統(tǒng)計管理工作,。

綜合管理部由一名部長助理牽頭負責(zé)的外圍關(guān)系協(xié)調(diào)工作也取得了很好的業(yè)績,，為整個開發(fā)工程順利開展起到了保駕護航的作用，得到了公司管理層的充分認可,。開工之初就遇到當(dāng)?shù)卮迕竦淖璧K和困擾,，工程中的外排水造成了當(dāng)?shù)匾惶幟裾糠质軗p，綜合管理部協(xié)同律師忍辱負重,，巧妙周旋,，顧全大局，最終保障了工程順利進行,。

回顧20xx年工作,，盡管做出了很大努力，但是由于新入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,，缺乏專業(yè)知識和工作經(jīng)驗,，致使工作偶有疏漏，缺乏應(yīng)有的效率,。如面對省里突擊檢查過程中的臨時圍擋廣告效果不佳,，造成不好的影響。由于專業(yè)知識欠缺,，不能及時把控開發(fā)節(jié)奏,，不能提出針對廣告、銷售的專業(yè)思路，只有被動跟隨顧問公司意見,，因此,，綜合管理部將結(jié)合實際不斷學(xué)習(xí)，提高管理者的的個人技能,，從而提高整個部門的工作水平,。

1、繼續(xù)加強制度建設(shè),，努力打造一流的現(xiàn)代化房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),。 2、加強人力資源管理,，打造一支技術(shù)過硬,、精簡精干,，忠誠高效管理團隊,。 3、繼續(xù)履行監(jiān)管,、督導(dǎo)職能,，全面落實管理層管理決定。 4,、精心謀劃,、認真組織，全面完成產(chǎn)品營銷,、物業(yè)管理,、廣告推介管理目標(biāo)。 5,、努力協(xié)調(diào)好外圍社會關(guān)系,，全力保障項目開發(fā)順利進行。 6,、全心服務(wù),，縝密周到，努力做好日常行政工作,。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇十二

本人自20xx年8月份加入公司,，任職成本管理中心資料員，轉(zhuǎn)眼20xx年快接近尾聲,，在即將踏入20xx年之際,，我感慨良多?；厥走^去,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷與同事們的幫助下，通過自身的不懈努力，在短時間內(nèi)適應(yīng)了新的工作環(huán)境,，在新的工作崗位上我虛心學(xué)習(xí),、忠于職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù),，工作上取得了一定的成效,，現(xiàn)將本人入職以來的工作情況總結(jié)如下:

1、制了案卷目錄等檔案檢索工具索引,；將收集到的檔案信息編制成文件匯編等匯編資料,，以確保利用檔案的各種需要；建立各類檔案統(tǒng)計,，如各類檔案借閱登記薄,、文書檔案移交登記薄、檔案收進,、移出登記表等,，做到清晰規(guī)范。

2,、資料錄入和文檔編排工作:根據(jù)工作需要及領(lǐng)導(dǎo)安排,，及時高效地完成了各項請示、報告,、工作聯(lián)系函等文件的草擬工作;

3,、檔案管理工作:對于成本管理中心日常文書檔案按相關(guān)工作標(biāo)準(zhǔn)進行規(guī)范化的分類管理，再運用平時維護與定期集中整理相結(jié)合的辦法,，將檔案進行分類存檔,，并做好收發(fā)文登記工作。

4,、其次,，認真核登規(guī)范了內(nèi)部發(fā)文。20xx年全行共發(fā)文500多份,，每份文件都經(jīng)過認真登記編號,。第三，每年年底,，每個部室處理完畢的文件,，都要分門別類，妥善保管,，為以后裝訂檔案做好預(yù)備,。

5、擬草了成本管理中心管理方案,。

6,、完成了20xx年的造價經(jīng)濟指標(biāo)分析,。

7,、圖書,、雜志編號,、分類整理,，形成電子文檔,，使圖書,、雜志的管理規(guī)范化,；

1,、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位;

2、只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);

3,、只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把份內(nèi)的工作做好,。

由于工作實踐不夠全面,，我在20xx年工作中仍存在以下的不足:

(一)日常工作中與其它同事的溝通欠缺,，工作開展得還不夠充分;

(二)對公司的發(fā)展史及企業(yè)文化不夠深入了解;

(三)崗位專業(yè)知識不充足,，實際工作中走了一些彎路,。

針對20xx年工作中存在的不足,，為了更好地完成下一年度的工作,，我將重點做好以下幾個方面:

(一)利用工作之外的時間，多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)服務(wù)知識;

(二)加強對本崗位知識的學(xué)習(xí),，以便進一步地提高工作效率。

(三)加強部門會審文件的跟進力度;

(四)認真制作各類報表,，仔細核對相關(guān)數(shù)據(jù),，以保證報表的正確率。

(六)更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,，使自己更好地融入公司這個大家庭;

(七)加強與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展,。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇十三

關(guān)于會計崗位工作流程;本崗位涉及以下工作：

(一)、審核從出納轉(zhuǎn)過來的各種現(xiàn)金收款,，現(xiàn)金付款，銀行收款,、現(xiàn)金付款憑證進行審核。

(1)憑證是否編號,，編號是否正確。

(2)經(jīng)濟業(yè)務(wù)摘要是否正確地反映了經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容,。

(3)會計科目的使用是否正確;會計科目是賬戶的名稱,，正確使用會計科目是進行賬務(wù)處理的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),?？傎~科目和明細科目是否填列齊全。

(4)記賬憑證所列金額計算是否準(zhǔn)確,，書寫是否清楚、符合要求,。

(5)所附原始憑證的張數(shù)與記賬憑證上填寫的所附原始憑證的張數(shù)是否相符。

(二),、根據(jù)記賬憑證登記各種明細分類賬。

(三),、月末作計提、攤銷,、結(jié)轉(zhuǎn)記賬憑證，對所有記賬憑證進行匯總,，編制記賬憑證匯總表,，根據(jù)記賬憑證匯總表登記總帳。

負責(zé)公司的固定資產(chǎn)賬1.負責(zé)每月提取折舊; 2.負責(zé)固定資產(chǎn)報廢,、清理的賬務(wù)登記; 3.新購入固定資產(chǎn)的入賬; 4.年終匯總,。

(四),、結(jié)賬,、對帳,。做到帳證相符,、帳帳相符,、帳實相符。

1,、結(jié)賬前,，必須將本期內(nèi)所發(fā)生的各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部登記入賬,。

(1)賬實相符,。是賬簿記錄與實物,、款項實有數(shù)核對相符的簡稱,。保證賬實相符,，是會計核算的基本要求,。由于會計賬簿記錄是實物款項使用情況的價值量反映,，實物款項的增減變化情況,，必須在會計賬簿記錄上如實記錄、登記,。因此，通過會計賬簿記錄的正確性,，發(fā)現(xiàn)財產(chǎn)物資和現(xiàn)金管理中存在的問題，

有利于查明原因,、明確責(zé)任,，有利于改進管理,、提高效益,，有利于保證會計資料真實,、完整,。

(2)賬證相符,。是會計賬簿記錄與會計憑證有關(guān)內(nèi)容核對相符的簡稱。保證賬證相符,，也是會計核算的基本要求,。由于會計賬簿記錄是根據(jù)會計憑證等資料編制的，兩者之間存在邏輯聯(lián)系,。因此，通過賬證核對,，可以檢查、驗證會計賬簿和會計憑證的內(nèi)容是否正確無誤,，以保證會計資料真實,、完整,。各單位應(yīng)當(dāng)定期將會計賬簿記錄與其相應(yīng)的會計憑證(包括時間,、編號,、內(nèi)容,、金額,、記賬方向等)逐項核對,，檢查是否一致,。如果發(fā)現(xiàn)有不一致之處,，應(yīng)當(dāng)及時查明原因，并按照規(guī)定予以更正,。

(3)賬賬相符。是會計賬簿之間相對應(yīng)記錄核對相符的簡稱,。保證賬賬相符,，同樣是會計核算的基本要求,。由于會計賬簿之間,，包括總賬各賬戶之間,、總賬與明細賬之間,、總賬與日記賬之間,、會計機構(gòu)的財產(chǎn)物資明細賬與保管部門,、使用部門的有關(guān)財產(chǎn)物資明細賬之間等相對應(yīng)的記錄存在著內(nèi)在聯(lián)系,，通過定期核對，可以檢查,、驗證會計賬簿記錄的正確性，便于發(fā)現(xiàn)問題,，糾正錯誤,，保證會計資料的真實,、完整和準(zhǔn)確無誤,。

(4)賬表相符。是會計賬簿記錄與會計報表有關(guān)內(nèi)容核對相符的簡稱,。保證賬表相符，同樣也是會計核算的基本要求,。由于會計報表是根據(jù)會計賬簿記錄及有關(guān)資料編制的,，兩者之間存在著相對應(yīng)的關(guān)系,。因此,，通過檢查會計報表各項目的數(shù)據(jù)與會計賬簿有關(guān)數(shù)據(jù)是否一致,，確保會計信息的質(zhì)量,。

(五),、編制會計報表,，做到數(shù)字準(zhǔn)確,、內(nèi)容完整,。

(六),、將記賬憑證裝訂成冊,，妥善保管

1,、每月底與營銷部核對銷售明細及回款金額。

2,、整理各個項目成本及費用并進行歸集;按月與工程部對接工程

款支付情況,。

3,、月底向部門領(lǐng)導(dǎo)報送本月銷售明細,、項目成本和費用分類,。