做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇一

1、把事情細(xì)節(jié)化,、條理化,、規(guī)范化

前臺(tái)的工作比較瑣碎，收發(fā)傳真,、郵件,、報(bào)紙，維護(hù)辦公設(shè)備,、送水,、接待不同的來訪人員等。剛接觸工作時(shí),，有時(shí)候事情趕到一塊就會(huì)有些應(yīng)付不過來,，顯得手忙腳亂。雖然完成了工作,，但是在工作過程中有些細(xì)節(jié)就沒能注意到,，做事情也顯得沒有條理。效率也就低了下來,。

經(jīng)過不斷的摸索和總,，我意識(shí)到要想優(yōu)質(zhì)的完成這些工作，首先要把工作從全局統(tǒng)籌好,，再從細(xì)節(jié)入手,，保持良好的工作狀態(tài)，提高效率,。只永不懈怠的提高自己,，才能勝任看似簡(jiǎn)單的行政工作。現(xiàn)在,，已能較好的統(tǒng)籌安排工作,，并努力把工作細(xì)節(jié)處理得當(dāng)。爭(zhēng)取給大家最到位的支持和服務(wù),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，按職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)刻要求自己,。同時(shí),，規(guī)范化方面還需要加強(qiáng)，我也會(huì)在今后的工作中更加注意這一點(diǎn),。

2,、保持較好的工作狀態(tài)

人低為王，地低為海,。行政本身是一個(gè)服務(wù)性和支持性的工作,，尤其是前臺(tái)接待。當(dāng)有客戶到訪或是公司有大型會(huì)議時(shí),，前臺(tái)就會(huì)負(fù)責(zé)一些茶水準(zhǔn)備和服務(wù)工作,，要了解到每個(gè)人的需求,，適時(shí)地為大家服務(wù)。在接待其他人員,，如送報(bào),、送水、來訪人員的司機(jī),，也要服務(wù)周到,，體現(xiàn)出公司的良好的形象。

只有保持良好的工作狀態(tài),，才能提升服務(wù)質(zhì)量,。在工作過程中，我要求自己避免消極情緒,，謹(jǐn)記工作職責(zé),，時(shí)刻把自己的位置放到一個(gè)合適的高度，本著為人服務(wù)提升自己的態(tài)度投入到工作中,。這也是一個(gè)行政人員必備的素養(yǎng),。

3、學(xué)會(huì)溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作

溝通,，是一個(gè)人生存在這個(gè)社會(huì)中必不可少的一種能力,。前臺(tái)工作需要對(duì)內(nèi)、對(duì)外和各部門以及社會(huì)上很多人士打交道,。溝通,、以及良好有效的溝通顯得尤為重要。在這一年的工作中,，各項(xiàng)溝通基本暢通,，但本身也存在著不少問題。當(dāng)一件事情發(fā)生時(shí),，很多情況下我在溝通時(shí)缺少積極性和主動(dòng)性,。總是花費(fèi)時(shí)間在去想這件事上,，而不是及時(shí)的去了解,、溝通，在處理事情時(shí)略顯被動(dòng),。因此,，也浪費(fèi)了一些時(shí)間，降低了工作效率,。這是很不專業(yè)的一面,。

遇事積極主動(dòng)，在第一時(shí)間去解決問題。不僅可以把工作更好的完成,，也能促使自己養(yǎng)成做事不逃避,、勇于向前、負(fù)責(zé)到底的品質(zhì),。在今后的工作中,，我會(huì)以這種標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，爭(zhēng)取把工作完成的更出色,。

公司是一個(gè)整體,，每個(gè)員工都是組成這個(gè)整體的一部分。無論我們身在哪個(gè)崗位,，開展什么樣的工作,，始終都離不開同事之間的配合。這就要求我們要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。在良好溝通的基礎(chǔ)上,，和同事積極配合，團(tuán)協(xié)作,，才能把工作做好,。這點(diǎn)在工作中也深有感觸。我也將一如既往的認(rèn)真協(xié)作,、積極配合,，同時(shí)嚴(yán)格要求自己，把各項(xiàng)工作都做好,。

走出學(xué)校,，初入職場(chǎng)，在能力和閱歷方面都很不足,。經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)和積累,，已能保證本崗位各項(xiàng)工作正常運(yùn)行，但是還欠缺很多,。我也在工作中找尋不足,，抓緊學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的各項(xiàng)能力,。

目前,，我通過---學(xué)習(xí)了相關(guān)專業(yè)知識(shí)，包括了前臺(tái)的職業(yè)素養(yǎng)與能力提升,、檔案管理,、行政統(tǒng)籌管理等相關(guān)內(nèi)容,。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的知識(shí)也很欠缺,，也正在學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)。通過這些學(xué)習(xí)，使自己的技能有了一定程度的提高,，也更希望能在以后的工作中有機(jī)會(huì)參加相關(guān)的培訓(xùn),，更大程度上提高工作技能。

在平常的工作中,，看到同事的一些好的工作方法我也會(huì)悉心學(xué)習(xí),，真切感受到身邊的每位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是身上集著不同優(yōu)點(diǎn)的老師，每個(gè)人身上都有我值得學(xué)習(xí)的地方,。工作技能有時(shí)候也不光光是自己從書本上學(xué)習(xí)出來或做出來的,，有時(shí)候也需要吸取別人身上的精華。

1,、工作成果

辦公設(shè)備,、大桶水等各項(xiàng)臺(tái)賬建立完備;餐飲、酒店,、訂票等各項(xiàng)服務(wù)基本完善;每日巡檢,、各項(xiàng)檢修維護(hù)順利進(jìn)行;各類賬目報(bào)銷流程規(guī)范;其他服務(wù)、跟進(jìn)工作有序進(jìn)行,。

2,、存在的問題

(1)工作不夠精細(xì)化：前臺(tái)工作貴在精細(xì)，但有很多地方我還沒有做到這一點(diǎn),。在服務(wù)支持上,，會(huì)議室、茶水間,、前臺(tái)大廳,，二樓辦公大廳的衛(wèi)生保持上做的很不到位，沒能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題,，更談不上及時(shí)解決,。招待用的杯子和一些服務(wù)方向指示也存在問題，沒有給大家提供方便的服務(wù),。

(2)執(zhí)行力不夠：當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)指示,，完成某項(xiàng)工作時(shí)，往往在執(zhí)行上會(huì)有卡殼,。這跟自己對(duì)任務(wù)和指示的認(rèn)識(shí),、和自身對(duì)問題變通、行動(dòng)都有關(guān)系,。

(3)工作效率低下：由于自身知識(shí)構(gòu)和工作技能的原因,，在一些工作中效率跟不上去。如一些文件的整理上,，就由于辦公軟件知識(shí)和技巧的欠缺而不能夠保質(zhì)保量的完成,。還有其他一些專業(yè)性較強(qiáng)的工作也是如此,。

以上的問題必會(huì)在20xx年的工作中加以解決。

一年的工作中,，著實(shí)學(xué)到了很多,，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的包容和支持，讓我得以有這樣的機(jī)會(huì)工作學(xué)習(xí),，不斷成長(zhǎng),，再接下來的工作中，我定會(huì)再接再厲,，爭(zhēng)取做得更出色,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇二

時(shí)光飛速而逝，20xx年即將過去,，在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)心支持下,，本人受領(lǐng)導(dǎo)安排，負(fù)責(zé)a號(hào)交易中心土建現(xiàn)場(chǎng)管理工作,，現(xiàn)將20xx年的工作情況作出如下總結(jié)：

1,、招標(biāo)協(xié)助與成本管理

在工程項(xiàng)目實(shí)施階段，本人積極配合成本部,、招采部提供招標(biāo)文件內(nèi)土建專業(yè)的技術(shù)要求,；參與招標(biāo)文件審核；參與資格預(yù)審,、招標(biāo)答疑,；工程立項(xiàng)之初參與成本預(yù)測(cè)；方案設(shè)計(jì)階段配合擬定成本計(jì)劃,；施工管理實(shí)施全程成本控制,；施工過程中適時(shí)進(jìn)行成本分析，有效控制了簽證,。

2,、進(jìn)度控制

根據(jù)公司要求，a號(hào)交易中心在20xx年1月18日前實(shí)現(xiàn)全面封頂,，也為公司a號(hào)交易中心元月份順利開盤提供了有效的保證,；在面臨春節(jié)民工放長(zhǎng)假和春節(jié)后本地進(jìn)入長(zhǎng)時(shí)間雨季的不利施工條件下，仍在20xx年5月20日前完成拆除外架,，為后面外圍市政園林綠化施工提供場(chǎng)地施工創(chuàng)造了有利條件,，在后期其他專業(yè)施工過程中也積極配合收口、收邊及修補(bǔ),；最終在所有專業(yè)完成后于20xx年10初順利完成專業(yè)驗(yàn)收,、竣工驗(yàn)收、聯(lián)合驗(yàn)收,；按時(shí)完成了公司下達(dá)的任務(wù),。

3,、質(zhì)量控制

在項(xiàng)目建設(shè)過程中嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙及施工規(guī)范的要求和控制施工質(zhì)量。

首先嚴(yán)把材料關(guān)：對(duì)進(jìn)場(chǎng)的材料,，按照合同和公司的要求按程序要求施工單位先自檢合格、監(jiān)理復(fù)檢,，本人聯(lián)合公司材料員第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)材料的品牌,、廠家、規(guī)格（厚度）出廠質(zhì)量證明文件（檢驗(yàn)報(bào)告）,，并查驗(yàn)見證送檢報(bào)告,，做到合格后才準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)使用。

其次嚴(yán)格驗(yàn)收程序確保施工過程工程質(zhì)量驗(yàn)收合格：對(duì)施工過程的每一道工序,，要求施工單位先做技術(shù)交底,，再做施工樣板；施工樣板合格后再進(jìn)行大批量施工,；對(duì)于每一檢驗(yàn)批,、分項(xiàng)、分部工程逐項(xiàng)要求施工單位完成后自檢,、監(jiān)理復(fù)檢,、本人再次復(fù)檢或與監(jiān)理一同復(fù)檢，對(duì)隱蔽工程按程序要求勘察和設(shè)計(jì)一同驗(yàn)收,。

4號(hào)交易中心土建材料全部合格,、工程質(zhì)量驗(yàn)收合格。

4,、安全文明施工管理

在施工過程中隨時(shí)督促各施工單位嚴(yán)格按照安全文明規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求做好施工安全保證措施,，確保施工緊張有序的進(jìn)行，并且每周組織監(jiān)理單位對(duì)各施工單位進(jìn)行安全文明施工檢查,。項(xiàng)目無重大安全事故,，文明施工總體較好。

5,、設(shè)計(jì)與技術(shù)配合及管理

首先本人積極配合設(shè)計(jì)部擬定專業(yè)設(shè)計(jì)范圍,、任務(wù)，確定設(shè)計(jì)要求及標(biāo)準(zhǔn),；進(jìn)行設(shè)計(jì)跟蹤,；審核施工圖設(shè)計(jì)的完整性、規(guī)范性,。其次本人積極參與圖紙會(huì)審,、設(shè)計(jì)交底；審核專業(yè)技術(shù)方案,、積極解決施工過程中本專業(yè)的技術(shù)難題,。

6,、驗(yàn)收管理與外聯(lián)管理

在施工過程中檢查施工方按照施工圖的完成情況和施工資料的完整、齊備,；核實(shí)監(jiān)理單位的初驗(yàn)結(jié)果與施工方的整改情況,；及時(shí)進(jìn)行檢驗(yàn)批、分項(xiàng),、分部驗(yàn)收,，工程完成后適時(shí)組織專項(xiàng)驗(yàn)收和竣工驗(yàn)收。

根據(jù)公司項(xiàng)目開發(fā)的要求,，對(duì)接政府建設(shè)主管部門如市建委,、質(zhì)監(jiān)站、安監(jiān)站等機(jī)構(gòu),，積極協(xié)調(diào)場(chǎng)地周邊當(dāng)?shù)仃P(guān)系,，處理項(xiàng)目施工過程中突發(fā)性應(yīng)急事件，做好各項(xiàng)配合,、服務(wù)工作,。對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)事項(xiàng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)處理,。

1,、快進(jìn)度情況下質(zhì)量控制水平有待提高。

2,、快進(jìn)度情況下需對(duì)變更的圖紙多花時(shí)間查閱,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇三

年初，置業(yè)公司經(jīng)營(yíng)管理模式調(diào)整,，財(cái)務(wù)工作并入財(cái)務(wù)部,。客旅分公司人員分流,，財(cái)務(wù)工作又并入財(cái)務(wù)部,。新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會(huì)計(jì)核算,、財(cái)務(wù)管理工作納入財(cái)務(wù)部,。xx年集團(tuán)公司推出財(cái)務(wù)合同管理月，財(cái)務(wù)部被推向了陣地最前沿,。xx年集團(tuán)公司實(shí)際預(yù)算管理,，財(cái)務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊(duì)。公司內(nèi)部,，要求管理水平的不斷地提升,，外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查,、稅收政策調(diào)整,、國家金融政策的宏觀調(diào)控,，在這不平凡的一年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了,，下面總結(jié)一下一年來的工作,。

（一）、過去的一年,，財(cái)務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步,。

1、建立了成本費(fèi)用明細(xì)分類目錄,，使成本費(fèi)用核算、預(yù)算合同管理,，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù),。

2、對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行梳理,、格式作相應(yīng)的調(diào)整,，制訂了會(huì)計(jì)報(bào)表管理辦法。使會(huì)計(jì)報(bào)表更趨于管理的需要,。

3,、修改完善了會(huì)計(jì)結(jié)算單，推出了會(huì)計(jì)憑證管理辦法,，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作,。

4、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法,，為公司進(jìn)一步規(guī)范目標(biāo)化管理,、提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金,，鋪下了良好的基礎(chǔ),。

（二）財(cái)務(wù)合同管理月總結(jié)。

公司推出“財(cái)務(wù),、合同管理月活動(dòng)”,，說明公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)、合同管理工作的重視,，同時(shí)也說明目前財(cái)務(wù)管理工作還達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,。

1、為了使財(cái)務(wù)人員能充分地認(rèn)識(shí)“財(cái)務(wù),、合同管理月活動(dòng)”的重要性,，財(cái)務(wù)總監(jiān)姚總親自給財(cái)務(wù)部員工作動(dòng)員，會(huì)上針對(duì)財(cái)務(wù)人員安于現(xiàn)狀,、缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)感,，看問題,、做事情缺少前瞻性，進(jìn)行了一一剖析,，同時(shí)提出財(cái)務(wù)部不是核算部,，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去,，核算的再細(xì)也沒用,，核算是基礎(chǔ)，管理是目的,，所以,，做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要提高管理意識(shí)，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視財(cái)務(wù)管理,。如對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算,，在考慮核算要求的同時(shí)，還要考慮該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題,，現(xiàn)在考慮不充分,，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補(bǔ)。針對(duì)“財(cái)務(wù),、合同管理月活動(dòng)”進(jìn)行了工作布置,。

2、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對(duì)開發(fā)成本,、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)二級(jí),、三級(jí)明細(xì)科目進(jìn)行梳理，并對(duì)明細(xì)科目作簡(jiǎn)要說明,，目的,，一是統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對(duì)比前后的一致性,。二是為了便利各責(zé)任單元責(zé)任人了解財(cái)務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容,。這項(xiàng)工作本月已完成，并經(jīng)姚總審核,。目前進(jìn)入貫徹實(shí)施階段,。

3、配合目標(biāo)責(zé)任制,，對(duì)財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整,，目的，一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求,。二是要滿足責(zé)任單元責(zé)任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求,。財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表已經(jīng)多次調(diào)整修改，建議集團(tuán)公司對(duì)新調(diào)整的財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行一次認(rèn)證，并于明確,，作為一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的表式,。

4、針對(duì)外地公司遠(yuǎn)離集團(tuán)公司,，財(cái)務(wù)又獨(dú)立設(shè)立核算機(jī)構(gòu),，為加強(qiáng)集團(tuán)公司對(duì)外地公司的管理，保證核算的統(tǒng)一性,、信息反饋的及時(shí)性,，提出了與駐外地公司財(cái)務(wù)工作聯(lián)系要求。9月份與寧波公司財(cái)務(wù)進(jìn)行交流,，將財(cái)務(wù)核算要求,、信息傳遞、對(duì)外報(bào)表的審批程序,、上報(bào)集團(tuán)公司的報(bào)表都進(jìn)行了明確,。

5、對(duì)各公司進(jìn)行一次內(nèi)部審計(jì),，目的,，是對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行一次全面地了解,，為今后財(cái)務(wù)管理做好基礎(chǔ)工作,。

6、根據(jù)公司的要求對(duì)部門職責(zé)進(jìn)行了修改,，并制訂了部門考核標(biāo)準(zhǔn),。為了使會(huì)計(jì)核算工作規(guī)范化，重新提出《財(cái)務(wù)工作要求》,，要求從基礎(chǔ)工作,、會(huì)計(jì)核算、日常管理三方面提出,，目的是打好基礎(chǔ),。內(nèi)部開展規(guī)范化工作，從會(huì)計(jì)核算到檔案管理,，從小處著手,，全面開展，逐步完善財(cái)務(wù)的管理工作,。

7,、會(huì)計(jì)知識(shí)的培訓(xùn)，我們從三方面考慮培訓(xùn)內(nèi)容：

一是《會(huì)計(jì)法》,，要了解會(huì)計(jì)知識(shí),，首先要了解這方面的法律知識(shí)。

二是會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，非專業(yè)人員學(xué)習(xí)這方面知識(shí)的目的要明確,，目的是為了看懂會(huì)計(jì)報(bào)表,，為了能看懂報(bào)表，就要了解一些基礎(chǔ)的東西,。

三是如何看報(bào)表,，這是會(huì)計(jì)知識(shí)培訓(xùn)的重點(diǎn)。

8,、會(huì)計(jì)報(bào)表推出執(zhí)行幾個(gè)月后,，從會(huì)計(jì)報(bào)表格式設(shè)置上看，報(bào)表格式設(shè)置還是比較科學(xué),，能比較清晰地反映會(huì)計(jì)的有關(guān)信息,。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，銷售收入與結(jié)算利潤(rùn)有一個(gè)時(shí)間上的差異,，這樣“損益明細(xì)及異動(dòng)情況表”就無法全面反映出損益情況,，需要增添一個(gè)表補(bǔ)充。另外需要增添反映“財(cái)務(wù)費(fèi)用”的報(bào)表,。這樣對(duì)一個(gè)公司的財(cái)務(wù)狀況能較全面地反映,。已設(shè)計(jì)好“會(huì)計(jì)報(bào)表（內(nèi)）ⅳ《經(jīng)營(yíng)情況表》”和“會(huì)計(jì)報(bào)表（內(nèi)）《融資及融資成本情況表》”。

9,、會(huì)計(jì)憑證使用涉及到每個(gè)公司和部門,，下文后財(cái)務(wù)部進(jìn)行電話通知，10月份實(shí)行逐步換新的辦法,，11月份要求全面試行,。試行一個(gè)月時(shí)間來看，主要暴露出來的問題是單子如何填寫與審批程序怎么走,。針對(duì)這些問題,，我們組織各公司綜合管理人員進(jìn)行交流，明確有關(guān)事項(xiàng),，解決設(shè)計(jì)上的不足xx年9月份,，針對(duì)會(huì)計(jì)憑證管理試行情況，再一次征求各公司對(duì)報(bào)銷單據(jù)意見,，根據(jù)大家的建議,，對(duì)會(huì)計(jì)結(jié)算單據(jù)作進(jìn)一步完善，并于xx年9月下發(fā)了有關(guān)規(guī)定,。

10,、經(jīng)過財(cái)務(wù)合同管理月活動(dòng)，財(cái)務(wù)部的管理意識(shí)加強(qiáng)了,，管理能力也得以提高,，財(cái)務(wù)部從會(huì)計(jì)核算向財(cái)務(wù)管理邁出了關(guān)鍵的一步，但我們的管理水平離公司發(fā)展的需要還有很大的差距，需要我們不斷地完善和提高,。

核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作,，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷,、會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn),、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開展都能有序進(jìn)行,、按時(shí)完成,。

會(huì)計(jì)審核是把好企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，決不應(yīng)個(gè)人面子而放松政策,。如，xx項(xiàng)目地處余杭良諸,，根據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必須使用項(xiàng)目地稅務(wù)機(jī)關(guān)提供的發(fā)票,，否則建設(shè)單位不得在稅前列支，為此我們對(duì)工程發(fā)票的來源嚴(yán)格審核,，并將此項(xiàng)規(guī)定傳達(dá)到項(xiàng)目公司,，目前工程量大的施工單位均在當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)辦理相關(guān)手續(xù)，并使用當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)提供的發(fā)票,。

在審核中發(fā)現(xiàn)一些臨時(shí)工程,、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理，我們?cè)趪?yán)格審核退回的同時(shí),，幫助他們聯(lián)系稅務(wù)機(jī)關(guān)如何開具工程發(fā)票的事宜,，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇四

20xx年我公司在廠黨委廠行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)拼搏，真抓實(shí)干,，克服了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的種種困難,。經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的不懈努力，較好地完成了全年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù),，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入2510萬元,，預(yù)計(jì)盈利125萬元。公司保持了健康和諧發(fā)展?，F(xiàn)將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及工作情況報(bào)告如下：

1,、20xx年是我們**西佳居房地產(chǎn)開發(fā)有限公司至關(guān)重要的一年，也是新的領(lǐng)導(dǎo)班子到任的第一年,。更是改革重組,、實(shí)施房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)主業(yè)與物業(yè)管理服務(wù)輔業(yè)分離的第一年。為擴(kuò)大發(fā)展計(jì)劃、爭(zhēng)取可持續(xù)性發(fā)展,。結(jié)合公司實(shí)際情況,，積極完善各項(xiàng)規(guī)章制度，建立內(nèi)部管理機(jī)制,，加強(qiáng)管理是根本的基礎(chǔ)所在,，為此，本著實(shí)事求是的原則建立了一系列適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要和公司發(fā)展需要的各種規(guī)章制度,，并加大檢查落實(shí)力度,，使各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有方法,、有依據(jù),、有目的的穩(wěn)步展開；加強(qiáng)了各類資料的查閱,、收集,、歸檔工作，按部門,、形式,、性質(zhì)等不同合理分類、存檔,，極大方便了所需材料的及時(shí)查閱和利用,；同時(shí)，為了建立完善的內(nèi)部管理機(jī)制,，在汲取先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上結(jié)合我們的實(shí)際情況,，對(duì)新的領(lǐng)導(dǎo)班子及各部門每個(gè)管理崗位的職能、作用,、工作范圍作了明確的劃分,，從而將各項(xiàng)工作細(xì)化到每個(gè)人，促進(jìn)了各崗位的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，使各級(jí)管理人員在工作實(shí)踐中不斷得到鍛煉，業(yè)務(wù),、管理水平不斷得到提升,。公司上下團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)顯著提高,，只有不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，才能最大限度的滿足商戶和業(yè)主的需求，才能穩(wěn)步提升收入,，樹立良好的企業(yè)形象,。我們首先從思想政治工作入手,，發(fā)揮黨、模范帶頭作用,，帶領(lǐng)全體員工轉(zhuǎn)變觀念,、開展理論學(xué)習(xí)、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，使員工的服務(wù)意識(shí)和自身素質(zhì)得到不斷提高,，公司領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)管理人員經(jīng)常深入基層做大量的工作，公司上下形成了團(tuán)結(jié)一致,、求真務(wù)實(shí)的工作氛圍,。強(qiáng)化要求，業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷得到提高,。

2,、公司組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會(huì)的精神,對(duì)進(jìn)一步做好當(dāng)前的各項(xiàng)工作進(jìn)行安排部署。并要求全體員工通過多種形式,，原原本本,，逐字逐句認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì),，把思想統(tǒng)一到黨的十八大精神上來,，把力量凝聚到實(shí)現(xiàn)黨的十八大確定的各項(xiàng)任務(wù)上來。解放思想,、實(shí)事求是,、銳意進(jìn)取。在學(xué)習(xí),、活動(dòng)中制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃,，使學(xué)習(xí)活動(dòng)有安排、有落實(shí),、有總結(jié),。對(duì)團(tuán)結(jié)全體員工、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和發(fā)展外向型服務(wù)思路起到了積極的作用,。

3,、公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后,，完成了佳居公司董事會(huì)換屆工作,。完成了營(yíng)業(yè)執(zhí)照的法人變更，組織機(jī)構(gòu)代碼證的變更,、國稅,、地稅稅務(wù)登記證的變更，及組織實(shí)施并完成了公司工商年檢等工作,。

4,、通過省,、市仲裁和法律途徑，我公司今年成功從原建設(shè)施工單位華山公司追回上百萬元多支付工程款,，為公司挽回了不必要的經(jīng)濟(jì)損失,。與航天公司存在的經(jīng)濟(jì)糾紛已進(jìn)入了法律起訴程序階段。經(jīng)過多次和代理律師溝通談判又為公司節(jié)省了38.5萬元的案件代理費(fèi),。

1,、25#住宅樓是公司今年工作的重中之重。為了又好又快的完成25#住宅樓的配套工程,，公司多次召集技術(shù)人員多方論證,，設(shè)計(jì)出了質(zhì)量較高的方案，不但降低了費(fèi)用還保證了工程進(jìn)度,。工程施工合同在工程的具體實(shí)施過程中起著非常重要的作用,，對(duì)工程中的勘察、設(shè)計(jì),、施工和監(jiān)理各方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任都作了比較全面的規(guī)定,。在“25#住宅樓的配套工程”項(xiàng)目工程建設(shè)的具體實(shí)施過程中，公司嚴(yán)格遵守施工合同,，對(duì)合同中規(guī)定的質(zhì)量責(zé)任,，劃分界限，材料設(shè)備的采購,，圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，工藝使用的認(rèn)可和批準(zhǔn)制度都有較好的貫徹執(zhí)。在完成主體封頂?shù)幕A(chǔ)上全面進(jìn)入第二階段施工（即室內(nèi)水,、電,、暖設(shè)施、電梯,、單元防戶門及樓外墻體保溫層安裝）,，25#高層住宅主樓室內(nèi)內(nèi)粉以及水電已于9月20日前如期完成。25#高層住宅主樓樓外配套工程（道路,，給排水以及雨水）定于12月20日完成并交付使用,。

2、切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作,，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān),。堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針,，以《安全生產(chǎn)法》為準(zhǔn)則，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)責(zé)任目標(biāo),，消除各種事故隱患,，以強(qiáng)有力的措施防止安全事故的發(fā)生，以此維護(hù)企業(yè)安全生產(chǎn)秩序,，實(shí)現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)無事故,。為公司持續(xù)、快速,、健康發(fā)展作保證,。嚴(yán)把施工質(zhì)量。在施工程序上,，嚴(yán)格按照科學(xué)施工程序要求,，選擇實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高,、業(yè)績(jī)好的施工企業(yè)參與工程施工,；建筑材料上，嚴(yán)把建筑材料質(zhì)量關(guān),，執(zhí)行建筑材料進(jìn)場(chǎng)復(fù)驗(yàn)制度和材料送檢見證取樣制度,，建筑材料、商品混凝土進(jìn)場(chǎng)使用前必須檢驗(yàn)合格并經(jīng)監(jiān)理工程師簽字認(rèn)可,；竣工驗(yàn)收上,，嚴(yán)格執(zhí)行工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，全面實(shí)施和嚴(yán)格執(zhí)行工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收制度,，實(shí)行勘察,、設(shè)計(jì)、施工,、等單位聯(lián)合驗(yàn)收制度,，落實(shí)質(zhì)量終身負(fù)責(zé)制，對(duì)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求的不予驗(yàn)收,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題的及時(shí)整改,。同時(shí)，積極創(chuàng)新,、不斷豐富工程質(zhì)量監(jiān)管手段,。

3、完成了鍋樓房至8#樓熱力管網(wǎng)改造工程,。

4,、秦嶺小區(qū)供電增容工程已經(jīng)完成了前期的設(shè)計(jì)論證，通過研究設(shè)計(jì)及施工單位提出來的與施工合同實(shí)施有關(guān)的問題,，對(duì)涉及到工程進(jìn)度有關(guān)問題及時(shí)提出解決辦法,。并對(duì)施工手段、施工資源,、施工組織直至合同工期都進(jìn)行了調(diào)整,，現(xiàn)已進(jìn)入緊張的施工階段。

5,、基本完成了小區(qū)1#,、2#、3#樓及國稅局門面房工程清算工作,。

1按照耀水黨委,、行政的要求秦嶺小區(qū)已完成了房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)與物業(yè)管理服務(wù)改革分離和企業(yè)重組工作，對(duì)相關(guān)遺留問題處理（涉及小區(qū)范圍住宅樓地下室,、屋面滲漏水,、臨街商鋪油煙、噪音擾民,、房產(chǎn)證辦理,、小區(qū)供電入網(wǎng)等各項(xiàng)未盡完善工作），按照工程建設(shè)與后續(xù)物業(yè)管理工作銜接程序,，我公司已完成并完善了以下幾方面遺留工作,；

今年公司組織施工力量，完成了小區(qū)14#樓,、20#樓屋頂整體防補(bǔ)漏水工程,；制作安裝了小區(qū)西側(cè)-a段臨街商用房（餐館）后窗八個(gè)雙層隔音玻璃裝置，以“負(fù)壓上吸”方法最大限度的降低和減少了因餐館噪聲等帶來的擾民問題,。11#,、17#,、18#等幾棟樓房排水不暢,，我公司在該樓后新增加了幾處滲水井設(shè)施，目的是為防止各路不明來水滲（進(jìn)）入住戶地下室,；完成了22#樓前道路及周圍積水改造工程,；補(bǔ)充完善了小區(qū)二期1#,、2#、3#,、樓前后四周植樹綠化工程（約3500平方米）,，實(shí)現(xiàn)了住宅建設(shè)與后續(xù)管理維修的無縫銜接。c段門面房屋面滲漏改造工程（約650平方米）,。配合“四創(chuàng)辦”重新粉刷并加固了東圍墻（約1000平方米）,。重點(diǎn)組織實(shí)施了以21#、22#兩棟小高層住宅樓部分遺留問題的協(xié)調(diào)處理與善后工作,。及23#,、24#樓存在的諸多遺留問題與原工程建設(shè)單位、祥瑞物業(yè)公司組成專門處理協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組,，提出解決措施,，力爭(zhēng)全面解決此問題,。我公司并以書面形式向物業(yè)公司移交，以形成小區(qū)建設(shè)與后續(xù)物業(yè)管理服務(wù)的無縫銜接,，相互溝通,、友好合作。

2已辦理并發(fā)放到住戶個(gè)人手中的房產(chǎn)證計(jì)610戶,，同時(shí)小區(qū)一期剩余住戶房產(chǎn)證辦理的前期準(zhǔn)備工作也已全面啟動(dòng),。

3為完成廠部要求對(duì)公司資產(chǎn)的全面清理，財(cái)務(wù)部理順了財(cái)務(wù)核算體系和規(guī)范財(cái)務(wù)核算流程,，圍繞收入和費(fèi)用層層分解,、認(rèn)真剖析，財(cái)務(wù)部對(duì)費(fèi)用清繳,、盤點(diǎn)對(duì)帳,、做了大量工作。排查出了未掛賬的工程款790余萬,。確保了公司資產(chǎn)的安全,；

4加強(qiáng)協(xié)作積極配合物業(yè)社區(qū)創(chuàng)建“十佳衛(wèi)生小區(qū)”，重新粉刷并加固了東圍墻約1000平方米,，還制作位于南門了約1500平方米的文化墻,。按照協(xié)議及時(shí)支付5萬元的綠化費(fèi)，為秦嶺小區(qū)再做貢獻(xiàn),?？傊谶^去的一年里,，公司較好的完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。取得了一定的成績(jī)，但我們深知,，還有許多工作存在一定的差距,，我們將加強(qiáng)溝通和交流、汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。更好地樹立企業(yè)形象,，更好地發(fā)揮協(xié)調(diào)與服務(wù)職能，更好地開拓創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展,，仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問題,。我們深感重任在肩，不敢有絲毫懈怠,。

1流動(dòng)資金嚴(yán)重匱乏,。

2拖欠工程款數(shù)額較大、支付壓力大。

3資產(chǎn)不清晰,，債權(quán)債務(wù)關(guān)系復(fù)雜（與秦嶺水泥股份公司及祥瑞物業(yè),、秦嶺小區(qū)社區(qū)）。

4與物業(yè)遺留問題較多,，協(xié)調(diào)處理難度大,。

我公司將全力按照廠部20xx年總體工作要求,，下大力氣加強(qiáng)公司內(nèi)部管理,，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)考核、挖潛增效,、開拓市場(chǎng),，全力做好公司20xx年各項(xiàng)工作。

1,、拓展思路,、迎接挑戰(zhàn)、主動(dòng)出擊,，在全力做好公司各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上,，按照廠部要求和企業(yè)改革主輔分離的.基本原則，積極克服困難解決物業(yè)遺留問題,，主動(dòng)探索尋找秦嶺小區(qū)以外新的工程項(xiàng)目或合作伙伴,，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造平臺(tái)。

2,、工程方面：

（1）25#高層住宅樓的后續(xù)事務(wù)繁雜,，督促華源公司做好決算的同時(shí)，將下大力氣做好協(xié)調(diào)工作,，確保業(yè)主正常使用,。

（2）公司將重點(diǎn)實(shí)施25#樓的天然氣鍋樓綜合配套及戶外綠化工程。

（3）確保東面門面房開工建設(shè),。

（4）著手西面門面房的規(guī)劃,，論證，設(shè)計(jì)工作,。

（5）全力做好小區(qū)一期剩余住206戶業(yè)主房產(chǎn)證的辦理,。

（6）加強(qiáng)與祥瑞公司的溝通，解決物業(yè)遺留問題,，重點(diǎn)解決屋頂（面）,，地下室滲（漏）水問題。

（7）啟動(dòng)秦嶺小區(qū)二期工程的備案登記工作.

（8）完成秦嶺小區(qū)二期工程21#樓22#樓的結(jié)算工作,。

我們將以中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會(huì)的精神為指引,，繼續(xù)圍繞“抓經(jīng)營(yíng)、抓管理、保穩(wěn)定,、促和諧”的企業(yè)總體工作方針前提下,，管理不斷創(chuàng)新。讓我們?cè)诜此寂c展望中以更好的姿態(tài)投入嶄新的20xx年,。讓我們一起把工作做到最好,，相信在新一年的中，**西佳居房地產(chǎn)開發(fā)有限公司會(huì)取得更大的成績(jī),！得到更大發(fā)展,！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇五

自20xx年xx月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中,，不知不覺迎來了20xx年,。轉(zhuǎn)眼間，來到xx地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了,。在這期間,，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了xx項(xiàng)目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,，品味先進(jìn)、人性化的公司文化,?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,，對(duì)過去的一年做如下總結(jié)：

首先,，作為一名剛?cè)肼毜墓拘氯耍覍?duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解,。面對(duì)新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)xx項(xiàng)目非常陌生,。從入職至今,，一年時(shí)間里，邊學(xué)習(xí)公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。

其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊(yùn),，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,，更好的體會(huì)和把握,，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想,，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中,。

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象，自己的一舉一動(dòng),、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能,，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅xx套,，總銷售xx萬元,，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過其中x個(gè)月的月度銷售冠軍,。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,，還是不夠滿意,，希望在20xx年度，會(huì)有所進(jìn)步,，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

新的環(huán)境帶來新的契機(jī),，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細(xì)心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們xx的項(xiàng)目知識(shí)，和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……

面對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的熱愛,。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上,。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會(huì)到無比的自信，使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),，更好的完成我們的銷售工作。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。x月的成功開盤,，使我們xx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。x期的項(xiàng)目全部銷售,，給我們x期增加了很多信心,，x期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

在近x個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解,，結(jié)合xx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,，以及非凡的潛質(zhì),。

在20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合xx的整個(gè)市場(chǎng),，壓力依然很大,。

第一，同比xx同檔別墅項(xiàng)目,，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯,。

第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,，也有一定的劣勢(shì),。

第三，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力,。

雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,，在新的一年中一定會(huì)有新的突破,，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇六

自今年3月起,，三次面試到入職,，我來到思源工作已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了?；仡欉@一個(gè)月以來,，從在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，學(xué)到很多學(xué)校給不了的東西,。

從最初的標(biāo)地市調(diào)開始,，我從一個(gè)東南西北都分不清的丫頭，變成對(duì)太科園板塊路線及設(shè)施了解的八九不離十,。原以為買房子只要知道多少錢一平方,，原來還要了解戶型，地段,，周邊環(huán)境和配套,，以及區(qū)域的價(jià)值包括未來的規(guī)劃以及無錫房地產(chǎn)的走勢(shì)。一個(gè)全新的領(lǐng)域,，讓我又好奇,，又感興趣,。

思源完善的培訓(xùn)體系讓我學(xué)到不少房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)，這才是起步,，還有很多東西需要在今后的每一天中一點(diǎn)一滴的積累,。我會(huì)用心去學(xué)，像海綿一樣汲取任何有價(jià)值的知識(shí)以及信息,，從而為順利開展之后的工作做準(zhǔn)備,。

公司安排我加入重慶大開發(fā)商協(xié)信·阿卡迪亞項(xiàng)目，在項(xiàng)目的前期階段,，除了標(biāo)地,、市調(diào)還需要拓展客戶。從拿著文件夾在新安,、華莊等地做調(diào)查問卷,，到跑到城南路的私營(yíng)企業(yè)找老總做陌生拜訪，對(duì)一個(gè)初出茅廬的學(xué)生而言,，的確是不小的挑戰(zhàn),。在客戶膜拜一塊，面對(duì)老總,，缺乏勇氣與其良好交流溝通,，無法準(zhǔn)確抓住意向客戶，有些依賴吳師父的交流能力,，這一點(diǎn)急需改進(jìn),。如何突破自我，正是我需面對(duì)的問題,。一方面是房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)不夠完備,，另一方面則是對(duì)于生活、社會(huì)的認(rèn)識(shí)度有待提高,。正如終試時(shí)饒總所說：作為一名置業(yè)顧問,，要成功銷售出房子，則是對(duì)生活中方方面面的熟知,。這正是我努力的方向和動(dòng)力,。

在協(xié)信項(xiàng)目組，新員工的加入給我們隊(duì)伍注入了新鮮血液,。很開心看著思源協(xié)信團(tuán)隊(duì)壯大起來,。每日和同事的朝夕相處，讓我們更了解彼此,，了解各個(gè)同事的性格秉性,，相處也日益融洽，每天上班都是挺開心的一件事兒,，這一點(diǎn)不容置疑,。前不久,，同事間也有些小摩擦，但我相信,，既然我們協(xié)信團(tuán)隊(duì),，是有著共同目標(biāo)的，那這一路上的小石子不會(huì)成為團(tuán)體的絆腳石,，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì),，我挺有信心的。

這一個(gè)月以來,，我了解到房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰;感受到自己需要盡快適應(yīng)高壓力高節(jié)奏的工作狀態(tài);也體驗(yàn)到公司良好的文化氛圍和“負(fù)責(zé)任,，有追求”的企業(yè)精神。作為置業(yè)顧問,、銷售人員,，我認(rèn)識(shí)到必須全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,，培養(yǎng)強(qiáng)大氣場(chǎng),，以及對(duì)客戶的說服力。

在接下來的一個(gè)月中,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，尋找更多意向客戶，在臨時(shí)售樓處好好表現(xiàn),，爭(zhēng)取獲得更多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。在進(jìn)入案場(chǎng)前，做好一切準(zhǔn)備工作,。調(diào)整心態(tài),，積極樂觀面對(duì)每一天，勇敢面對(duì)每一次挫折,，失敗。和團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)一致,，一起加油!

房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇七

時(shí)間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又跨過一個(gè)季度之坎，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。 年初,，****置業(yè)公司經(jīng)營(yíng)管理模式調(diào)整,，財(cái)務(wù)工作并入財(cái)務(wù)部;客旅分公司人員分流，財(cái)務(wù)工作又并入財(cái)務(wù)部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn),，會(huì)計(jì)核算,、財(cái)務(wù)管理工作納入財(cái)務(wù)部,。20xx年x月份集團(tuán)公司推出財(cái)務(wù)合同管理月，財(cái)務(wù)部被推向了陣地最前沿;20xx年x月份集團(tuán)公司實(shí)際預(yù)算管理,，財(cái)務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊(duì),。公司內(nèi)部，要求管理水平的不斷地提升,，外部,，稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、稅收政策調(diào)整,、國家金融政策的宏觀調(diào)控,，在這不平凡的一年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了,，下面總結(jié)一下一年來的工作,。

過去的一年，財(cái)務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步,。

x,、建立了成本費(fèi)用明細(xì)分類目錄，使成本費(fèi)用核算,、預(yù)算合同管理,，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。

x,、對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行梳理,、格式作相應(yīng)的調(diào)整，制訂了會(huì)計(jì)報(bào)表管理辦法,。使會(huì)計(jì)報(bào)表更趨于管理的需要,。

x、修改完善了會(huì)計(jì)結(jié)算單,，推出了會(huì)計(jì)憑證管理辦法,，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。

x,、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法,，為公司進(jìn)一步規(guī)范目標(biāo)化管理、提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效,、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金,，鋪下了良好的基礎(chǔ)。

公司推出“財(cái)務(wù),、合同管理月活動(dòng)”,，說明公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)、合同管理工作的重視,，同時(shí)也說明目前財(cái)務(wù)管理工作還達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,。

為了使財(cái)務(wù)人員能充分地認(rèn)識(shí)“財(cái)務(wù),、合同管理月活動(dòng)”的重要性，財(cái)務(wù)總監(jiān)姚總親自給財(cái)務(wù)部員工作動(dòng)員,，會(huì)上針對(duì)財(cái)務(wù)人員安于現(xiàn)狀,、缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)感，看問題,、做事情缺少前瞻性,，進(jìn)行了一一剖析，同時(shí)提出財(cái)務(wù)部不是核算部,，僅僅做好核算是不夠的,，管理上不去，核算的再細(xì)也沒用,，核算是基礎(chǔ),，管理是目的，所以,，做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要提高管理意識(shí),，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視財(cái)務(wù)管理。如對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算,，在考慮核算要求的同時(shí),，還要考慮該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現(xiàn)在考慮不充分,，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補(bǔ),。針對(duì)“財(cái)務(wù)、合同管理月活動(dòng)”進(jìn)行了工作布置,。

x,、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對(duì)開發(fā)成本、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)二級(jí),、三級(jí)明細(xì)科目進(jìn)行梳理,，并對(duì)明細(xì)科目作簡(jiǎn)要說明，目的,，一是統(tǒng)一核算口徑,，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對(duì)比前后的一致性;二是為了便利各責(zé)任單元責(zé)任人了解財(cái)務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容。這項(xiàng)工作本月已完成,，并經(jīng)姚總審核。目前進(jìn)入貫徹實(shí)施階段,。

x,、配合目標(biāo)責(zé)任制，對(duì)財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整,，目的,，一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求;二是要滿足責(zé)任單元責(zé)任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求,。財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表已經(jīng)多次調(diào)整修改，建議集團(tuán)公司對(duì)新調(diào)整的財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行一次認(rèn)證,，并于明確,，作為一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的表式。

x,、針對(duì)外地公司遠(yuǎn)離集團(tuán)公司,，財(cái)務(wù)又獨(dú)立設(shè)立核算機(jī)構(gòu)，為加強(qiáng)集團(tuán)公司對(duì)外地公司的管理,，保證核算的統(tǒng)一性,、信息反饋的及時(shí)性，提出了與駐外地公司財(cái)務(wù)工作聯(lián)系要求,。xx月份與寧波公司財(cái)務(wù)進(jìn)行交流,，將財(cái)務(wù)核算要求、信息傳遞,、對(duì)外報(bào)表的審批程序,、上報(bào)集團(tuán)公司的報(bào)表都進(jìn)行了明確。

x,、對(duì)各公司進(jìn)行一次內(nèi)部審計(jì),，目的，是對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行一次全面地了解,，為今后財(cái)務(wù)管理做好基礎(chǔ)工作,。

x、根據(jù)公司的要求對(duì)部門職責(zé)進(jìn)行了修改,，并制訂了部門考核標(biāo)準(zhǔn),。為了使會(huì)計(jì)核算工作規(guī)范化，重新提出《財(cái)務(wù)工作要求》,，要求從基礎(chǔ)工作,、會(huì)計(jì)核算、日常管理三方面提出,，目的是打好基礎(chǔ),。內(nèi)部開展規(guī)范化工作，從會(huì)計(jì)核算到檔案管理,，從小處著手,，全面開展，逐步完善財(cái)務(wù)的管理工作,。

x,、會(huì)計(jì)知識(shí)的培訓(xùn)，我們從三方面考慮培訓(xùn)內(nèi)容，一是《會(huì)計(jì)法》,，要了解會(huì)計(jì)知識(shí),，首先要了解這方面的法律知識(shí);二是會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，非專業(yè)人員學(xué)習(xí)這方面知識(shí)的目的要明確,，目的是為了看懂會(huì)計(jì)報(bào)表,，為了能看懂報(bào)表，就要了解一些基礎(chǔ)的東西;三是如何看報(bào)表,，這是會(huì)計(jì)知識(shí)培訓(xùn)的重點(diǎn),。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇八

好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵(lì)的作用,。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗,，工作總結(jié)無疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái)，因此,，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法,。

首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化,、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化,、渠道模式變化及特點(diǎn),、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化,、區(qū)域市場(chǎng)特征等等,，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng),，

其次,，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系,、渠道模式,、終端形象、促銷推廣,、廣告宣傳,、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式,，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足,。

最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析,，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品組合,、價(jià)格體系、渠道建設(shè),、銷售促進(jìn),、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè),、營(yíng)銷管理體系,、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析,，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路,。

運(yùn)籌于帷幄之中,，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià),，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃,。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督,、美譽(yù)度,、忠誠度，需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式

最后,，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例,、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。