時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

SYB創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇一

伴隨著社會的發(fā)展,，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時尚,、個性的服裝,，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性,。

我家店主要經(jīng)營服裝以女性作為主要的銷售對象，選擇18-25歲的女性作為客戶群,。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質(zhì),、色彩、價格方面都是合理的,。我家店的風(fēng)格是以快樂為主讓所有進入我店的顧客都有一個好的心情,，店標(biāo)是寫著快樂坊三個字的圖案。

我家店的經(jīng)營理念：客戶的需求,，用戶的滿意,。服務(wù)理念：信譽第一,，客戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

1,、市場潛量：服裝是每一個人的必需品,，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物,，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑,。

2、競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多,，競爭激烈,。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量,，所以我要尋找另一個市場,，如在網(wǎng)上銷售。

3,、消費者需求的特點。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人,，他們對服裝的需求是時尚的、個性的,，他們所能普遍接受的價格為200元~500元。

1,、信息的主要來源

（1）個人來源,。指通過家庭成員,、朋友,、同學(xué)或同事等個人關(guān)系獲得信息。

（2）商業(yè)來源,。反通過企業(yè)的廣告、展銷會,、推銷員介紹等途徑獲得信息。

（3）公共來源,。通過社會公共傳播得到信息,。

（4）經(jīng)驗來源。消費者通過直接使用商品得到信息,。

2,、信息收集過程

（1）直接觀察法。我通過在校園內(nèi)的多次觀察,，發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個性,，其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般,。

（2）人員訪問法。直接通過學(xué)生訪問,，對他們的需求進行分析,。

（3）問卷調(diào)查法。把學(xué)生對服裝的需求做成試卷,，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫,，利用這種方法收集信息。

（4）網(wǎng)絡(luò)查詢,。我也可以通過網(wǎng)絡(luò)去查詢,。

1,、店鋪策略

（1）我應(yīng)該在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實物圖,，功能特點要詳細，同時要把注意的事項說明,，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然,。

（2）店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業(yè),，很有踏實感,。

（3）店鋪內(nèi)的公告欄不要空著，應(yīng)每在急時地更換店鋪內(nèi)的情況,。

（4）我要讓旺旺常在線,，利用這個便利的工具，非常方便與對方的溝通,。當(dāng)你不在電腦旁,，請改變狀態(tài)為離開或者其他，同時,，記得放一個自動回復(fù),。這樣的好處是,，如果對方收到了自動回復(fù),，就知道你不在,，暫時就不會繼續(xù)發(fā)消息給你,，而如果你沒有，買家可能你以為不愛理人呢,?？赡芫腿フ移渌u家了。記得多利用狀態(tài)和自動回復(fù),。

2,、經(jīng)營策略

（1）樹立品牌,。以店名為品牌－－可以在網(wǎng)絡(luò)上邀約一些服裝同行，用同一個店名,，通過各地加盟店連鎖經(jīng)營,，形成品牌效應(yīng)，增強競爭力,。

（2）做散貨,，靈活性大。店內(nèi)集合多種品牌,，多種風(fēng)格,，擴大顧客群。

（3）網(wǎng)絡(luò)供貨,，降低成本,。在網(wǎng)絡(luò)上尋找兩三個或更多的供貨商，服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅卿浌┴浬叹W(wǎng)站選購自己需要的服裝,，因為不用車費,，可以采取多次少量進貨的方式，大大降低了成本,，能緊扣市場需求,，減少庫存。

（4）優(yōu)質(zhì)低價經(jīng)營,，占領(lǐng)市場,。成本降低了，不要貪利潤,，同等質(zhì)量的衣服,，一定要比周邊的服裝店更低價，給顧客實惠,，就是給自己開辟了發(fā)展的道路,。

這樣既樹立了品牌，有做了散活,，兩全其美,。

3、推廣策略

（1）朋友推廣：我可以通過周邊的朋友,，宣傳我的店鋪讓我的店鋪點擊率上升,，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

（2）廣告宣傳：我可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我店鋪地址,，來觀光我的店鋪。

（3）運用媒體：我可以運用媒體進行宣傳我的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度,，突出我產(chǎn)品的特色,。

（4）促銷宣傳：我可以搞一些促銷活動來銷售我店的產(chǎn)品。

4,、送貨方式

（1）平郵

（2）快遞

（3）送貨上門

（4）ems

對剛剛開起的店鋪來說,，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知,，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽,。對產(chǎn)品的定價我主要采取以下方法：

1,、 成本定價法

成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統(tǒng)的,、運用得較普遍的定價方式,。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),，商業(yè)零售企業(yè)則以進貨成本為基礎(chǔ)。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算,，故將一定的期望利潤比率（百分比）加在成本上,，因此，常被稱為"成本加成定價法",。

至于新產(chǎn)品的利潤比,，每個行業(yè)有著不同的利潤分配原則，因此在成本定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價,。例如,，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領(lǐng)域,，經(jīng)銷商沒有30％以上,，甚至高達100%、200%的利潤空間,，積極性根本就不會被激發(fā),。

2、 市場定價法

市場定價法,，即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價,。

市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者,、市場跟隨者,、市場補缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線,，略高于市場平均價,，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅,，在定價上采取的是不讓步,、不服輸、咬得緊,、不松口的策略,，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著,；市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,，接近于市場平均價,，如pc中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類,。而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的,，具有很強的差異化,，專業(yè)性很強,，目標(biāo)市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱,，所以在定價上同樣可實施高價策略,。

3、心理定價法

心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進行定價,，它拋開成本,，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價,。我的一個客戶,，有一個非常好的產(chǎn)品，按成本定價只有八九十元,，我經(jīng)過消費者調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，客戶所能接受的心理價位在200元以內(nèi)，于是我建議其定價188元,，比原來高出一百元,。新產(chǎn)品推出市場后，價格并未成為顧客購買的障礙,，反而本著好貨當(dāng)然價高的心理,，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品,。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤，賣一個產(chǎn)品相當(dāng)于賣原來定價的五個,。

根據(jù)顧客的購買心理和行為習(xí)慣,，在零售價格中，常用到以下策略：

（1）尾數(shù)定價策略,。在確定零售價格時,，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺,，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求,，價格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進購買,。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品,。

（2）整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反,，利用顧客"一分錢一分貨"的心理,，采用整數(shù)定價，該策略適用與高檔,、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品,。

（3）聲望定價策略。主要適用于名牌企業(yè),、名牌商店和名牌產(chǎn)品,。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價格購買公司的產(chǎn)品,，但是，濫用此法,，可能會失去市場,。

（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理,，企業(yè)有意識地將價格定得低一些,，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣,，就屬于這種策略,。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,，會損害企業(yè)的形象,。

1、批發(fā)市場進貨,。

這是最常見的進貨渠道,，如果你的小店是經(jīng)營服裝,，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,，力爭將批價壓到最低,，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。

2、廠家直接進貨：

正規(guī)的廠家貨源充足,，信用度高,，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換,。但是一般而言,，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶,。如果你有足夠的資金儲備,，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進貨,。

3、批發(fā)商處進貨：

一般用搜索引擎google,、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商,。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因為他們已經(jīng)做大了,，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶,，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后,，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚,。

4,、吃進庫存或清倉產(chǎn)品

因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低,，如果你有足夠的侃價能力和經(jīng)濟能力,，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,，利用地域或時間差獲得足夠的利潤,。吃進這些產(chǎn)品,，你一定要對質(zhì)量有識別能力，同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道,。

5,、尋找特別的進貨渠道

如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙,，進到一些國內(nèi)市場上看不到的商品或是價格較高的產(chǎn)品,，比如你可以找人從香港進一些化狀品、品牌箱包等,，也可以從日本進一些相機等電子產(chǎn)品,，還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作,、生活在邊境,，就可以辦一張通行證，自己親自出去進貨,，這樣就很有特色或是價格優(yōu)勢

1,、售前服務(wù)：顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時會在網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。

2,、售后服務(wù)：退換貨承諾

（1）服裝自售出之日起 7 日內(nèi),，只要商品不影響再次銷售，憑票予以退換,。

（2）服裝退換時,，商品價格上調(diào)時，按商品的原價計價,，價格下調(diào)時,，按現(xiàn)價計價,。

下列情況免費修理不退換：

1 ,、服裝開線,，免費修理；

2 ,、服裝起皺，免費熨燙,；

3 ,、毛衣小面積起球、脫針,、開線免費修理,。

SYB創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇二

在南京市浦口區(qū)建立首家專業(yè)甜品店蜜語吧θ,，經(jīng)營范圍為小糕點，冰品,，甜品,。品種包括冰淇淋類，沙冰刨冰類,，糖水類,，羹（露）類，粥類,，果汁類,，調(diào)味乳制品類，布丁類,，藥膳滋補燉品類,，涼茶類，龜苓膏類,，中式傳統(tǒng)點心類等,。

甜美，健康,，時尚,。

南京市浦口區(qū)是南京市一個新興現(xiàn)代化新市區(qū)，知名的旅游風(fēng)景區(qū),，重要的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)和一流的大學(xué)集聚區(qū)?，F(xiàn)在的浦口區(qū)是在20xx年5月，南京市調(diào)整江北地區(qū)行政區(qū)劃,，江浦縣,，浦口區(qū)合并，新成立的浦口區(qū)（附錄1）,。在各方面基礎(chǔ)設(shè)施,，配套設(shè)施逐漸完善，居民和流動人口基數(shù)和消費水平達到一定高度后,，尚缺乏一家能夠?qū)I(yè)經(jīng)營,，系統(tǒng)化管理的甜品店。而本案所擬建的蜜語吧θ甜品店正是填補了這樣一個空白,。

我們走訪了浦口區(qū)主要商業(yè)區(qū)附近的大小咖啡店,，西式休閑餐廳，發(fā)現(xiàn)雖然他們也大多數(shù)都有經(jīng)營一定品種的甜品,，但是設(shè)施不完善,，品種不齊全，經(jīng)營不專業(yè),，管理不系統(tǒng),。所以在甜品這個項目上沒有能夠形成一種系統(tǒng)的,，規(guī)范的行業(yè)氛圍。但是仍然會因為消費者心中已形成的品牌依賴,，被分流大量顧客,。比如肯德基等。

然而正是由于目前市場的混亂,，給我們大來了一線曙光,，我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費者的需求,，能夠很快的切入這塊市場,，我們領(lǐng)先于同行的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析,，我們可以對這塊較為混亂的市場進行洗滌整合工作,。蜜語吧θ專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營,。用潤物細無聲的滲透方法,，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認(rèn)識我到愛我,，買我,。

有人誤認(rèn)為女性比男性更喜愛甜食，其實是個錯誤,。事實上,，口味的喜好并無性別之分，許多男性也喜愛甜品,。不少年輕女子為了保持苗條身段或為了減肥,，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智,。所以蜜語吧θ的目標(biāo)顧客并不只是年輕女性,，而是面向各身份，各品味,，各年齡層次的顧客,，大眾經(jīng)營。

原料專業(yè),，放心更多

蜜語吧θ與知名品牌飲用水,，乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在蜜語吧θ店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標(biāo)識,。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

品種豐富,，選擇更多

眾口難調(diào),。蜜語吧θ要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各個年齡層次，各類品味的人,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,。

營養(yǎng)全面，健康更多

蜜語吧θ經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類,，涼茶類，龜苓膏類,。價格表上列明每種甜品所含的補品成分,，藥膳滋補功效，適應(yīng)癥等,，以便顧客按需選擇,。低熱量，有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對愛美的年輕女士,。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養(yǎng)顏,。

服務(wù)規(guī)范,，滿意更多

蜜語吧員工分為管理，甜品加工制作,，點餐收銀,，店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務(wù),。員工要求技能專業(yè),，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制,，并嚴(yán)格進行監(jiān)督管理,。

蜜語吧θ首家門店設(shè)置在珠江鎮(zhèn)文德東路，浦口區(qū)人民政府對面,。有良好的交通和穩(wěn)定的人流量,，是浦口區(qū)消費水平較高和休閑消費較密集的地區(qū)。周圍沒有同類門店,。金浦購物中心,，蘇果超市，肯德基等商店云集,，浦口區(qū)郵局,，中國銀行，工商銀行，農(nóng)業(yè)銀行,，建設(shè)銀行,，交通銀行，浦口區(qū)中醫(yī)院,，江浦人民醫(yī)院等配套設(shè)施完善,，南京工業(yè)大學(xué)江浦校區(qū)，江浦職教中心,，南京海軍電子工程學(xué)院,，江浦高級中學(xué)，江浦三中,，江浦實驗小學(xué)等十余所教育機構(gòu)環(huán)繞周邊,，長江三橋，過江隧道及鼓珍線,，601,，602，603,，611路,，江漢線公交線路，共同組成由珠江鎮(zhèn),，浦口區(qū)到南京市從內(nèi)而外層層擴散的完善交通網(wǎng),。

蜜語吧每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴(yán)格培訓(xùn),，確保正常工作時的規(guī)范操作,。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力,；甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名,，要求大專以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗,。所有員工須辦理健康證。

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想,。我們將采取以人為本,，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展,，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果,。

（1）尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

（2）下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理,，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù),。

（3）互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解,。

（4）營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強凝聚力,，提高工作積極性。

（5）公平對待,，一視同仁,，各盡所能，發(fā)揮才干

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。

SYB創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇三

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預(yù)計,，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生,，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高,，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言,，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的,。

個性飾品店起源于美國，流行于日本,，意為風(fēng)格獨特,、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天,，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大,，我們將會以出售學(xué)生飾品為主,，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔,，提供各種玩具及有個性的裝飾品,。

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，人們對生活的要求也越來越高,，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看,，簡單,，便宜，更要求新穎,。女孩都是愛漂亮的,，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求,。說到玩具，每個小孩都有,，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%,，這是個很好的市場,。但由于飾品店很多，所以競爭也很大,，所以我們必須提供最新奇的飾品,，最具個性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個市場中得到發(fā)展,，因此,，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品,，體驗其中的喜悅!

(一),、項目經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關(guān)注顧客需求,，以淘寶網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,，滿足人們追求個性,、簡潔、潮流的欲望,?？勘±噤N，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計,，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,，在獲得豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標(biāo)!

(二),、網(wǎng)店組織管理

1、公司名稱：雪衣云裳飾品

2,、宣傳語：精品飾界,，時尚領(lǐng)地

3、管理預(yù)算：第一次進貨一般預(yù)算五萬比較好,，包括彩妝系列,、頭飾、手飾等飾品系列,、鑰匙鏈,、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列,。貨物高,、低檔次都有，以滿足不同消費者的需求,。貨物有特色少數(shù)民族地區(qū)的藏飾,、傣飾。

4,、管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí),、成長,，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破,，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一,。

5、 會員管理

(1),、會員條件：凡在本店購買任意一件商品即可成為本店的會員(普通會員),。

(2),、會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員,、鉆石會員,。普通會員的積分 1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員,。

(3),、會員守則：

1)、自由選擇是否成為本店的會員

2),、領(lǐng)取會員卡,，需提供本真是人身份證明

3)、使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關(guān)證明

4),、用戶應(yīng)當(dāng)保證在使用淘寶網(wǎng)網(wǎng)上交易平臺進行交易過程中遵守誠實信用的原則，不在交易過程中采取不正當(dāng)競爭行為,，不擾亂網(wǎng)上交易的正常秩序

5),、用戶有義務(wù)在注冊時提供自己的真實資料，并保證電子郵件地址,、聯(lián)系電話,、聯(lián)系地址、郵政編碼等內(nèi)容的真實 性及安全性,，保證本店方便聯(lián)系,。同時，用戶也有義務(wù)在相關(guān)資料實際變更時及時更新有關(guān)注冊資料

(4),、會員權(quán)利：

1),、 享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù),。普通會員可享受9折。

SYB創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇四

1.創(chuàng)意背景和項目簡述

2.創(chuàng)業(yè)機會概述

3.目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4.盈利能力預(yù)測和預(yù)計能提供的利益

1詳細的市場分析和描述

2.項目概述

1.目標(biāo)市場顧客的描述與分析

2.市場容量和趨勢的分析,、預(yù)測

3.競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢

1.各階段的發(fā)展戰(zhàn)略

2.通過項目戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)

1.收入來源

2.收支平衡點和正現(xiàn)金流

3.市場份額

4.產(chǎn)品開發(fā)介紹

1.關(guān)鍵的風(fēng)險分析

2.應(yīng)急計劃

總體的資金需求

創(chuàng)意背景和項目簡述 由于目前的大學(xué)只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供大一大二的 教材,，大三大四的教材只能自行去購買，極為麻煩,，然 而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍,，實用性較強， 努力學(xué)好專業(yè)知識將會為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的 鋪墊,，另一方面,，目前市場的書店有限，而且尋自己所 需的書籍特別麻煩,，提前擁有所需教材,，就可以提前掌 握相應(yīng)的專業(yè)知識，在學(xué)習(xí)的競爭上就有了一定的優(yōu)勢,。 淘書網(wǎng)不僅在第一時間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息,， 而且將這類舊書廉價出售，并且送貨上門,，貨到付款.客 戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站,，搜索需要的書目,， 關(guān)于這本書的詳細信息就會顯示出來，然后輸入自己的 相關(guān)信息,，就可以滿足客戶的需求,。我們承諾河南牧業(yè) 經(jīng)濟學(xué)院校園內(nèi)24小時內(nèi)即可收到書籍。方便,、快捷,、 廉價、準(zhǔn)確是我們的四大特色,，也是我們的競爭優(yōu)勢,。

目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

我們的市場主要來自大三大四的學(xué)生，而他們大部分都沒有 上課所需全部教材,。這并不是因為他們不愿意去買,，而是對于大三 大四的學(xué)生來說，買新書完全沒有必要,，可以去復(fù)印一本,，價格又 便宜，也可以去圖書館借書,，另外還可以參考老師的課件,。但是這 些雖然便宜方便,，但今后都不容易保存，以后若需要用到這方面專 業(yè)知識了,，還的翻翻書找找,，所以舊書對大三大四的學(xué)生來說是最 好的選擇了。

盈利能力預(yù)測和預(yù)計能提供的利益

據(jù)調(diào)查,，大三大四學(xué)生平均每人每年需要購買教材的標(biāo)價在 200元左右,，我們?nèi)粢砸徽圪I進，三折賣出的話便可以盈利40元,， 每年大概有10050人愿意購買教材,，所以每年期望盈利為402000元， 減去年服務(wù)器租金,、稅收,、倉庫租金以及宣傳等費用，期望純收益 為350000元,。

詳細的市場分析和描述

我們所開發(fā)的是大學(xué)校園淘書網(wǎng),，在校園書網(wǎng)方面，暫時沒 有像我們這樣目的性

較強的網(wǎng)站,，所以很有發(fā)展前景,。 我們針對的是大學(xué)二三年級的學(xué)生，并且出售的是他們上課 所需的教材,，這方面的信息我們會提前掌握,，因此市場是有需求 的，又因為處于這三個年級的學(xué)生都要自行買書,。 初期在河南牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院龍子湖校區(qū)試行,，這里有十大院系，市場較廣,。

我們計劃在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試 之后就去購書,，但是在此之前，我們會 向?qū)W院打聽下學(xué)期教材使用情況,，然后 確定去購進哪種類型的書,，只有這樣， 才可以領(lǐng)先其他競爭者,，然后為了獲得 更多的書目,，我們以一折的高價收購舊 書，并托運回倉庫,，然后就是根據(jù)網(wǎng)上 的購買信息,，將舊書送至預(yù)定顧客，賺 取一定的費用,。一旦在這個學(xué)院成功了,， 就可以向其他院甚至其他學(xué)校推廣了,， 因為在這一行，市場越大,，收益才會明顯,。

項目概述

我們的產(chǎn)品是來自大二大三的教材以及送 貨上門的服務(wù)，這些舊書在平常的書店分布不均 勻,，有些書店有這些書,，有些書店沒有，這樣大 大加重了學(xué)生們買教材的負擔(dān),，為了方便學(xué)生,， 我們通過互聯(lián)網(wǎng)，將教材（舊書）的信息發(fā)布到 網(wǎng)上去,，只要他們登陸我們的網(wǎng)站,，留下相關(guān)的信息，就可以買到書了,，而且在河南牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院學(xué)校園內(nèi),，不到24小時就可以收到書了。十分 方便快捷省錢,。

目標(biāo)市場顧客的描述與分析

我們的顧客來自于大三大四的學(xué)生,，他們當(dāng)中 80%的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng),，在這部分人群中,， 家庭條件應(yīng)該都不算太差，因此購買一本舊書的幾元錢 應(yīng)該是沒問題的,，對于其他沒有電腦的同學(xué)來說，大部 分是家庭情況不好的,，學(xué)習(xí)的主動性就很強,，竟然有這 么廉價的舊書，當(dāng)然也會選擇購買,，所以我們的目標(biāo)市 場還是具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

市場容量和趨勢的分析,、預(yù)測不需要, 21%

需要教材 無所謂 需要教材, 55 不需要 % 無所謂, 24%

競爭分析和各自的競爭優(yōu) 勢和劣勢

我們的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在：

一、為學(xué)生服務(wù),。

二,、廉價。

三,、方便快捷,。

四、準(zhǔn)確,。

五,、庫存足,。

但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力：

一、對于有經(jīng)驗的書店經(jīng)營管理者來說,，他們肯定會在第一時間 在公寓收集舊書,。

二、我們剛剛進入這個市場,，書籍的購買成為了一大難題,。

三、我們暫時還沒有建立網(wǎng)上支付寶的功能,。付款相對其他購書 網(wǎng)來說 并不快捷,，但是我們采取的是當(dāng)面、貨到付款,，無風(fēng)險,；

四、由于教師的不穩(wěn)定性,，不同的教師喜歡不同的教材,，沒有統(tǒng) 一性。 五,、如果用的是新教材,，表明今年這部分學(xué)生就不會來買舊書了， 銷售額就會減少,；由于買教材的同學(xué)一半都會選擇在開學(xué)那段時 間購買,，所以，其他時間的銷售額一般會很低,，甚至趨于零,。

各階段的發(fā)展戰(zhàn)略

在項目發(fā)展的 ，也就是項目的宣傳階段,，我們要 做的就是將宣傳盡量做到每個寢室,，且對前50名購書的同學(xué)有 優(yōu)惠，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的,； 在項目發(fā)展的 ,，也就是項目的推廣階段，這時候,， 我們將派相關(guān)人士過去進行考察,，然后計劃在各個學(xué)校招聘代 理，形成全國連鎖的經(jīng)營模式,，并且完成網(wǎng)上支付功能,，使得 付款更加方便； 在項目發(fā)展的 ，也就是項目的網(wǎng)站階段,，這時候,， 我們不僅僅局限于舊書的銷售，而且可以延伸到各個領(lǐng)域,，由 于可以通過銷售舊書來提高網(wǎng)站的知名度,。

收入來源

收入主要來源于出售舊書的差價，然而,， 本項目與其他項目最大的區(qū)別就在于本項目的賣 書的最高峰是開學(xué)的那一段時間,，之后買書的人 就會很少了，所以可以在其他的時間找份其他的 工作來做,。

收支平衡點和正現(xiàn)金流

我們的支出初期主要在于購書費,，服務(wù)器 和房屋租賃費，以及宣傳費用等,，計算得年收支 平衡點為300人購買全套書籍,，一旦超出這個份 額，每人每套有40元的純利潤,，相關(guān)函數(shù)為 y=40*x-12000 x≥0 y是純利潤,，x是購買全套書籍的人數(shù)

產(chǎn)品開發(fā)介紹

本網(wǎng)站由自己自主開發(fā)，主要編程語言為 java,，全面面向大學(xué)生,，如果有機會的話還望有 關(guān)專家進行指導(dǎo)。

市場份額

初期的市場份額要達到30%,，即有3015位客戶購買我們的舊書,，銷售 額為7.06萬元； 中期市場份額在本校要達到50%,，即有5250位客戶購買我們的舊書,， 銷售額為12萬元，在本省其他學(xué)校要達到10%,，即有25000位客戶購買我們的 舊書,，銷售額為50萬元； 后期市場份額在河南省達到30%,，即有75000位客戶購買我們的舊書,， 銷售額為100萬元,，由于要延伸到其他領(lǐng)域,，到時候的利潤會更加的高。

關(guān)鍵的風(fēng)險分析

對于我們項目來說初期的風(fēng)險主要表現(xiàn)在：

財務(wù)和市場運作,。作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,，所以碰壁較多，而 且流動資金的不充足也可能導(dǎo)致整個項目的失敗，而 且對市場的運作不夠了解,，怎樣才能更好的在市場上 擁有屬于自己的天地,，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地 方。 中期的風(fēng)險主要在于：管理和政策,。因為那時候 我們已經(jīng)將市場推廣到了整個河南省,，代理商也會相 應(yīng)的增多，如何有效地管理,，增加業(yè)績將會成為一大 障礙,，而且隨著市場的擴大，一旦國家推出某政策說 今后的學(xué)習(xí)都改成在線學(xué)習(xí),，那我們的舊書銷售就會 急劇下降,，我們的主要收入來源就一天不如一天了。

后期的風(fēng)險主要在于：財務(wù),，技術(shù),，市場，管理,，競爭,，資金撤出以及政策。管理和政策同上,，這里就不多說了,，我們的大部分財務(wù)都變成了用 來出售的實物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況,，需要現(xiàn)金的時候可能就會出現(xiàn) 問題,，導(dǎo)致公司強行發(fā)行股票，或者低價出售一部分硬資產(chǎn)解決問題,，后期 的網(wǎng)站會做的比較大,，而且設(shè)計的領(lǐng)域比較廣泛，競爭就會比較激烈,，所以 在技術(shù)上不能落后,，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢,，處于有利 的競爭環(huán)境,， 最后要說的就是關(guān)于資金撤出的問題：如果公司做失敗了，如何使公 司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問題,，畢竟做任何事情都不會百分 之百成功,，要為自己留一條后路。

應(yīng)急計劃

1,、如果遇到專業(yè)上的問題,，請教關(guān)于這方面的專家，讓他們?yōu)?我們分析指導(dǎo)；

2,、如果是管理上的問題,，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進行 互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場,，如果不能,，我 們能否在他的方法上做些改進，然后再運用到本公司上來,；

3,、 如果是政策上的問題，我們就揚長避短,，對于我們有利的政 策就抓住機遇,，不利的就減少損失；

4,、如果是公司失敗了,，有兩條去路，一條是確實這個產(chǎn)品已經(jīng) 被市場淘汰了,，那就放棄,；另一條就是并沒有被市場淘汰，而是自己 的問題,，那么就對整個公司進行改革創(chuàng)新,，改頭換面，以另一種姿態(tài) 出現(xiàn)在社會市場上,。

管理團隊

介紹項目的管理團隊,，其中要注 意介紹各成員與管理項目有關(guān)的教育和 工作背景(注意管理分工和互補)； 介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及 主要的投資人和持股情況,。

8.假定項目能夠提供利益總體的資金需求

1.本項目初期的資金需求如下：（龍子湖校 區(qū)試行） 購書費用：600*20=12000元 域名及主機年租賃費：5000元 自行車：500元 問卷調(diào)查、宣傳海報和宣傳單：120元 房屋年租賃費：500（元）*12（月） =6000元 共計：23520元 這項統(tǒng)計表明,，如果所購書全部銷售出 去,，則試行階段結(jié)束，并且在擁有網(wǎng)站使用權(quán) （一年）和一定的知名度上賺取約1.3萬元,。

2.如果試行成功,推廣至整個鄭東新區(qū),，則需另外補充 資金： 購書費用：18.9萬（這部分可分批投入） 電動車：1000元 宣傳海報和宣傳單：500元 共計19.5萬元

SYB創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇五

關(guān)于汽車維修syb創(chuàng)業(yè)計劃書要如何寫呢?有什么優(yōu)秀范文可以借鑒的?

1 公司介紹

(1)公司名稱：雷少維修廠

(2)公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營的有限公司

(3)主營業(yè)務(wù)：從事汽車維修等相關(guān)服務(wù);如汽車日常維護、發(fā)動機,、地盤,，車輪、空調(diào)等檢測等維修,。和汽車的配件銷售,。

(4)公司面積：250平方米左右

(5)公司預(yù)計初期投入資金：30萬(投入資金籌措方式采取均攤制)

(6)公司面向群體：有車一族

(7)公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進

(8)裝修風(fēng)格：整潔中檔

2公司各部門及職責(zé)

董事會：由各位出資者構(gòu)成,，主要負責(zé)公司重大問題的決策,。

總經(jīng)理：由董事會推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負責(zé)公司日常的各類經(jīng)營,，對董事會負責(zé),，并且對公司各職能部門的工作 經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。

財務(wù)部：設(shè)主管一職,，主要負責(zé)公司的財務(wù)工作,。

維修部：設(shè)維修主管一名，主要負責(zé)對汽車的各類維修,。

銷售部門：設(shè)銷售主管一名,，主要負責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動，并且負責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護,。

在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天,，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊,。如今,，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn),。

隨著汽車的日益普及,，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大,，伴隨著這樣的形式,，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。

1市場描述

隨著汽車迅速進入千家萬戶,，我國汽車維修業(yè)也進入了發(fā)展的黃金時期,，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡,，形成了利潤豐厚的汽車后市場,。目前，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家,，從業(yè)人員近300萬人,，每年都在以10%左右的速度快速增長。國營,、集體,、股份制、私營,、個體,、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展,，4s店、特約維修服務(wù)站,、綜合維修廠,、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長,，形成了一個門類齊全,、品種多樣，分布廣泛,，服務(wù)方便,，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。

中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費,，在未來20年將持續(xù)高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展,，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算,，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。

據(jù)統(tǒng)計,，至20xx年末,，我國民用汽車保有量達到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比20xx年末增長14.3%,，其中私人汽車保有量3534萬輛,，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛,，增長26.7%,，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%,。而20xx年我國汽車市場也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長,，預(yù)測20xx年國產(chǎn)汽車的銷售量將達1023萬輛，比20xx年增長15%左右,。如此龐大的汽車增長,，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情?而我們的維修企業(yè)缺的是什么?如何去迎接這樣的機遇呢?

20xx年及未來幾年，我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序的過程,，規(guī)?；?yīng)將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈,，不可避免,。那么，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下,，我國汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢,、把握未來市場發(fā)展方向,，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,，加強技術(shù)與產(chǎn)品實力,，改進企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗,，做大做強。

2典型問題

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.入行時間早

2.有固定顧客和渠道

3.合適的管理模式

4.員工工作熟悉穩(wěn)定

競爭對手的主要劣勢：

1.服務(wù)理念落后

2.管理模式相對固定死板

3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,，交通便利,。非常具有團隊精神，團

隊成員的私交也非常的好,。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強的凝聚力,，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售后服務(wù),，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng),。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問題，這是新公司無法避免的,。并且公司的管理機制并不一定夠科學(xué)有效,。應(yīng)對辦法：多進行一些崗前培訓(xùn)，進行參觀

優(yōu)秀企業(yè),，公司運營過程中適時調(diào)整策略和管理機制,，未來能力允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才,。

1客戶群的建設(shè)和維護

通過傳單發(fā)放和橫幅擺放,、優(yōu)惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣,，以專業(yè)的技術(shù),，周到的服務(wù)意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體。 2產(chǎn)品定價

對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些,，提高銷售量贏得客戶,。;

(一)車身修理設(shè)備

吊裝，舉升設(shè)備(單價5000元左右),、剪板設(shè)備,、.焊接設(shè)備(3000元左右)、砂輪機(800元左右),、空氣壓縮機(1500元左右),、車身校正設(shè)備、其他常用工具(800元左右),。 項目準(zhǔn)備資金：25000元

(二)汽車維修鈑金設(shè)備

空氣壓縮機;.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設(shè)備(25000元);.調(diào)漆設(shè)備;砂輪機;.吸塵,、通風(fēng)設(shè)備;其他常用工具,。 項目準(zhǔn)備資金25000元 (三)篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備

縫紉機;鎖邊機;工作臺或工作案;熨斗;裁剪及其他專用工具,。 準(zhǔn)備資金：1000元 (四)電器,、儀表修理設(shè)備

電器性能測試儀萬用表(100元);繞線機(100元);烘箱(500元);鉗工工作臺及設(shè)備(省略);釬焊設(shè)備(200元);儀表檢修工作臺; 拉壓器;其他常用工具(500元)。 準(zhǔn)備資金：20xx元

(五)蓄電池修理設(shè)備

充電機;熔鉛設(shè)備;焊極板設(shè)備;鉗工工作臺及設(shè)備;電解液比重計;高頻放電叉;電解液配置器具;廢水處理和通風(fēng)設(shè)備;萬用電表;其他專用,、常用工具,。 充電間與工作間分開，充電間的地,、池由耐酸材料制做,。 準(zhǔn)備資金：20xx元

(六)散熱器、油箱修理設(shè)備

清洗及管道疏通設(shè)備;氧--乙炔焊設(shè)備;釬焊設(shè)備;水壓試驗設(shè)備;空氣壓縮機;噴燈;工作臺或作業(yè)架;其他專用工具,。

(七)輪胎修補設(shè)備

空氣壓縮機;漏氣試驗設(shè)備(省略不用);輪胎氣壓表(100元);千斤頂(200元);輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具;輪胎輪輞拆裝,、除銹設(shè)備或?qū)Ｓ霉ぞ?輪胎修補設(shè)備;其他專用工具。

設(shè)備準(zhǔn)備總共需要資金55000元

(1)行業(yè)分析：隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及,，汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶,，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品,。隨著汽車家庭化,，大眾化，人車一體 生活成為時尚,。不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心,，且時尚。

(2)消費分析：現(xiàn)在的很多服務(wù)都滿足不了市場的需求,。所以開一家維修公司成為了市場的需求?，F(xiàn)在的維修行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大的發(fā)展空間,，再有就是可以充分的利用客源的關(guān)系,，加強業(yè)務(wù)來往，以使帶來新的更多的客源,，擴大業(yè)務(wù)范圍,，和市場份額。

員工技術(shù)不夠硬朗,，客戶進店維修一次后不再到此店維修,，缺少回頭客。 解決辦法：在招聘員工的之時,，應(yīng)各方面審核員工技術(shù)是否過硬,，比如開店營業(yè)之前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術(shù)故障的車輛,，讓其員工現(xiàn)場維修,，如合格方可留用,。

管理者經(jīng)營不善，管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷售目標(biāo),，管理者應(yīng)關(guān)愛自己的員工,，高度調(diào)動員工積極性，同時應(yīng)與車輛保險公司查勘員或領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系,，避免產(chǎn)生矛盾,，僵化關(guān)系。 解決辦法：和員工保持良好的合作關(guān)系,，最好的辦法以心換心,，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠,，讓員工覺得跟著你干會有前途,，如每月能超額完成任務(wù)時,，應(yīng)給予一定的獎勵辦法,，如集體去吃飯，玩耍之類,。

投資資金緊缺,，在開店初期流動準(zhǔn)備資金應(yīng)在4-5萬，已備應(yīng)急,。避免在初期投資未見收益時,，不能及時填補資金漏洞，導(dǎo)致資金鏈斷裂,。 解決辦法：開店準(zhǔn)備資金為購買設(shè)備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元,。合理利用有限的準(zhǔn)備資金，開店之初個人開銷該節(jié)省的必須節(jié)省,。合理規(guī)劃資金用途,，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一項目(除特殊情況外),，應(yīng)在設(shè)定的準(zhǔn)備資金之內(nèi),。

對于這樣的經(jīng)營項目來說，我覺得這樣的項目會越來越多,，競爭也會越來越大;一定要增加人才的引進和技術(shù)的更新,，并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺，所以要求經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí),，不要停留在“原地”,，不斷地“進步” 這樣才能不怕任何風(fēng)險。

1.短期目標(biāo)：收入穩(wěn)定,，達到一定利潤,。

2.中期目標(biāo)：向市推廣,，在南通市開設(shè)分店。

3.長期目標(biāo)：在市里穩(wěn)住腳而且有一定量的利潤之后,，推向全國,。

SYB創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇六

名稱：贛州市吉埠**養(yǎng)殖中心

位置：贛縣吉埠鎮(zhèn)

發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好,，自身來說,，是農(nóng)村戶口，有自己的田地

基地優(yōu)勢：位于淺丘地帶,，河流邊.土壤肥沃,，一年降水量平合，灌溉方面,，水源清潔,。大田多，租金低,。全國市場大,，供不應(yīng)求。

發(fā)展模式：初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主,，在泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達到較高的水平和擁有穩(wěn)定的市場時擴大養(yǎng)殖規(guī)模,，具體擴大多少畝以當(dāng)時的財力和土地政策而定。再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌,。

成熟時期時開創(chuàng)一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈,。尋求更高的平臺。

發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展,，以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢,，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。不斷的創(chuàng)新上進,，創(chuàng)立自己的品牌,。機械化操作程度提高，灌溉機械化,，育苗科學(xué)化,。

主要技術(shù)：土壤的測量，肥力,，ph值,。用水要無污染，取水方便,，育苗有方法,。品種的選擇。采收，清洗（干凈水,，計劃井水）,，打撈。

發(fā)展階段：

第一階段：到專業(yè)的地方學(xué)習(xí)技術(shù),，在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍,，要求保本，尋求市場,，進出口通道,，市場調(diào)查。投入10萬（租地,、材料,、建田、麥苗,、人工費,、運輸費）

第二階段：時機成熟時，二年,。建立養(yǎng)魚場,、甲魚場等其他水產(chǎn)。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟價值,。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂

行動規(guī)劃：

首先

1.選址及規(guī)劃,。

2.挖池塘,。

3.做隔離,。

其次

1.選種，安排買苗品種,、途徑,、時間,。

2.建設(shè)場所。購買設(shè)備。溫度計,，濕度計。

3.挖井

4.食物,。

投資預(yù)算：10萬

人員：固定人員2名,，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請臨時人員。

市場：批發(fā)以贛州市為主,，贛州菜市場及各飯店（特色菜）,，其他周邊城市為輔。合伙人負責(zé)零售,，我負責(zé)送批發(fā),。等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以銷售的更遠。

運輸工具：小型貨車及三輪摩托車

銷售技巧：抓好品牌和質(zhì)量,。

在銷售總結(jié)下,，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用,，絕不能缺斤少兩,。只能多給，不能少給,。

在宣傳上,，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關(guān)系,，可以免費給我們宣傳,。

風(fēng)險：

養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險高，所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結(jié)合,。以達到生態(tài)平衡,。

后記：

我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè),，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立,，去經(jīng)營。在思路上必須開闊,，眼光必須長遠,。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個人致富，在我們致富的同時,，必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕,，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng),，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè),，也是因為我是農(nóng)民的兒子，我對三農(nóng)的感情很深,。

SYB創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇七

創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱 小新面包屋

創(chuàng)業(yè)者姓名

日期 20xx.03

通信地址

郵政編碼 310023

電 話

傳 真

電子郵件

主要經(jīng)營范圍：出售面包,餅干,飲料

企業(yè)類型：服務(wù)

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

07年,、08年，在面包店做兼職,。

教育背景,、所學(xué)的相關(guān)課程(包括時間)：

目標(biāo)顧客描述：

浙江科技學(xué)院及周邊的學(xué)校師生、小區(qū)居民,、企業(yè)員工,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占用率：

經(jīng)調(diào)查，科院有1.5萬學(xué)生,，再加上其它附近人員,，預(yù)估2萬;周邊面包店比較少,。

市場容量的變化趨勢：

1、隨著學(xué)校的`擴建和擴招,，本地學(xué)生會逐年增加

2,、本地小區(qū)的開發(fā)，本地居民會逐年增加

因此市場容量會逐年增加

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.起步早,，有經(jīng)驗

2.經(jīng)營時間長,，有一定數(shù)量的老顧客

3.優(yōu)先挑選了較好的地理位置

競爭對手的主要劣勢：

1. 不衛(wèi)生

2. 面包品種少

3. 價格比較貴

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1. 價格實惠

2. 品種多

3. 店面有特色

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1. 起步晚，經(jīng)驗不足

2. 沒有老顧客

3. 規(guī)模小

四,、市場營銷計劃

1,、產(chǎn)品與主要特征

產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征

各類面包,餅干 衛(wèi)生,美味,美觀

飲料 品種多,可以隨意搭配

2、價格

產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(元) 銷售價(元)

面包(個) 1 3 4

餅干(斤) 3 7 8

飲料(杯) 0.5 3 5

折扣銷售 無

賒帳銷售 無

3,、地點

(1)選址細節(jié)

地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

西湖區(qū)留和路 10 12000元/年

(2)選擇該地址的主要原因

人流量大,，消費群體集中

(3)銷售方式：

最終消費者

(4)選擇該消費方式的原因：

行業(yè)因素;創(chuàng)業(yè)之初。

4.促銷

人員推銷 成本預(yù)測

廣告 印制名片,、宣傳單等 成本預(yù)測

公共關(guān)系 成本預(yù)測

營業(yè)推廣 成本預(yù)測

企業(yè)將注冊成：個體工商戶

擬議的企業(yè)名稱：小新面包屋

企業(yè)的員工(請附上組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)：

職務(wù) 月 薪(元) 競爭對手的價格(元) 100元/月

業(yè)主/經(jīng)理： 1500

員工： 制作員 1200

服務(wù)員 1100

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,、許可證：

類型 預(yù)計費用

營業(yè)執(zhí)照 600元

衛(wèi)生許可證 600元

員工健康證 300元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬,、納稅)：

種類 預(yù)計費用(元/年)

保險 13615(社保1125元/月,。其他保險115元/年)

流轉(zhuǎn)稅(增值稅等) 9862

個人所得稅 3120

其他稅金 986

1.工具與設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力,，企業(yè)需要購買以下設(shè)備 名稱 數(shù)量 單價(元) 總費用(元)

冰箱 1 20xx 2000

烤面包機 1 5000 5000

展示柜臺 1 1000 1000

飲料機 1 1000 1000

供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真

二手市場 石祥路 0571-88178051

2.交通工具：

名稱 數(shù)量 單價(元) 總費用(元)

無

3.辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備：

名稱 數(shù)量 單價(元) 總費用(元)

電話(個) 1 100 100

驗鈔機(個) 1 200 200

辦公桌椅(套) 1 100 100

供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真

中國電信 10000

百腦匯 教工路口 0571-56775716

二手市場 石祥路

4.固定資產(chǎn)與折舊概要

項 目 價值(元) 年折舊(元)

工具和設(shè)備 9000 1800

交通工具

辦公家俱與設(shè)備 400 80

店鋪

廠房

土地

裝修 8000 1600

合計 17400 3480

1,、原材料與包裝

項目 數(shù)量 單價 總費用(元)

面粉 500 5 2500

輔料 300 5 1500

包裝 1000 0.5 500

調(diào)料 100 10 1000

供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真

留下農(nóng)貿(mào)市場 留下 0571-85222750

2、其他經(jīng)營費用(不包括折舊率和貸款利息)

項目 費用(元) 備注

業(yè)主的工資 1500

雇員工資 2300

租金 1000

營銷費用 100

公用事業(yè)費 500 水電費,、電話

維修費 200

保險費 1134.58 社保1125元/月,。其他保險115元/年(一次繳清) 登記注冊費 125 第一年共1500元，一次繳清

其他

合計 6859.58

SYB創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇八

寵愛有佳是一家處于創(chuàng)始階段的公司,，本公司的法定經(jīng)營模式是合伙公司,。法定地址：鄂爾多斯市達拉特旗錫尼路街102號,。從20xx年初開始,，我公司在寵物婚介，寵物美容,，寵物配種等諸多方面進行了認(rèn)真的探討與研究并取得了相關(guān)的專利與使用權(quán),。從預(yù)期財務(wù)數(shù)據(jù)分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入達到420000元,，稅前利潤155600元,，20xx年銷售收入為317424元，稅前利潤238068元,，我們之所以能夠達到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于客戶開發(fā)與維護,，店面的擴張以應(yīng)對不斷增長的市場需求。現(xiàn)在的寵愛有佳服務(wù)館需要盡可能的擴大市場。并取得一定市場份額以及科學(xué)的經(jīng)營管理理念,，來增加銷售額以促進和改善我們的服務(wù),。

宗旨“寵愛有佳，緣于呵護”

優(yōu)勢總體來說,，我們現(xiàn)在的公司處于起步階段,。我們的服務(wù)是至上的，因為我們有專門的服務(wù)團隊,，以及產(chǎn)品研發(fā)隊伍,。加上我們的科學(xué)的運營管理，將會出現(xiàn)“姹紫嫣紅”的前景,。

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：20xx年—20xx年,，養(yǎng)過一只白色的哈巴狗。

20xx年到至今又養(yǎng)了同樣品種的狗狗,。 20xx年到至今養(yǎng)了一只小貓,。

20xx年，養(yǎng)了五只小白兔,。

教育背景,、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：目前沒有，只是憑自己以往的經(jīng)驗來飼養(yǎng)的,。因為非常喜愛小動物,。

1. 品牌調(diào)性寵愛有佳服務(wù)館的品牌調(diào)性

描述：總是發(fā)生在一個小康之家的溫馨故事，幸福歡樂永遠是主角,，小朋友們想方設(shè)法的擦拭狗狗濕漉漉的毛發(fā)—最后,，雪白的小狗baby“汪汪”地叫，小朋友開心地笑著……..,。廣告語：“寵愛有佳,，緣于呵護”。

2. 產(chǎn)品的概念服務(wù)業(yè)是指生產(chǎn)和銷售服

務(wù)商品的生產(chǎn)部門和企業(yè)的集合,，我國的服務(wù)業(yè)在gdp中的比重占不到40%,，而在美國高達80%，印度也高達50%,，真正的機會在服務(wù)業(yè),，服務(wù)業(yè)可以創(chuàng)造大量的就業(yè)機會，有利于維護社會穩(wěn)定,。

3. 服務(wù)市場前景預(yù)測：在中國,，養(yǎng)寵物的

人越來越多，目前北京,、上海,、廣州,、重慶和武漢是中國公認(rèn)的五大“寵物城市”。伴隨著寵物數(shù)量的增長,，圍繞寵物經(jīng)濟產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè),，如寵物食品、寵物用品,、寵物醫(yī)療,、寵物美容行業(yè)等，龐大的寵物服務(wù)的消費不斷擴大,，對投資的需求也相對日趨旺盛,，中國的寵物行業(yè)將邁上新的臺階。

4. 產(chǎn)品列表：狗狗配種價目表

威爾士柯基 1200元 馬爾濟斯 1500元 波音達犬 1000元 杜賓 1500 元 藏獒 200元 標(biāo)準(zhǔn)貴婦犬 1000元 比格獵犬 500元等等,。 狗狗婚介收費標(biāo)準(zhǔn)：一套禮服50元/次,、洞房10元/次出租、洞房攝影100元/次等,。

目標(biāo)顧客描述：主要是購買產(chǎn)品狗狗時,，贈送狗狗洗澡設(shè)備、美容用品等,。

行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)競爭對手主要有體育中心的狗狗寵物店,，還有一些狗狗寵物收留所。

swot分析

優(yōu)勢：我們公司有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團隊,。我們公司集婚介

美容

配種于一身,，是另類的寵物店。另類寵物店是一個新興的產(chǎn)業(yè),，將來必將成為帶來經(jīng)濟發(fā)展,，特別是受到年輕人的追捧，現(xiàn)在的年輕人都喜歡另類,，養(yǎng)另類寵物來展示自己的另類是很正常很普遍的現(xiàn)象,。所以我們具有巨大的市場。

劣勢：沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗,，資金來源不足,，設(shè)備不健全，技術(shù)不全面,，導(dǎo)致競爭力不夠,，市場占有率較小。

機會：養(yǎng)犬是國家經(jīng)濟實力增強,，社會發(fā)達的一種標(biāo)志，世界上發(fā)達的國家都在養(yǎng)狗,。

(一)

1,、 引進專業(yè)的人才,，專業(yè)的人做專業(yè)的事情。

2,、 樹立信譽,，初步建設(shè)全國專業(yè)渠道，在細化各

區(qū)專業(yè)渠道,，采取步步為營的策略,。

3、 注重自身品牌在該渠道的推廣,，擴大自身品牌的影響力,，走市場差異化道路發(fā)揮自身優(yōu)勢。

(二)

市場推廣策劃眾所周知,，在市場經(jīng)濟條件下,，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存,，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展,。所以要想在企業(yè)謀發(fā)展，我們要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,，而要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量,、銷售渠道、價格,、促銷方面來尋找實現(xiàn)這一要求,。

(三)

針對新老顧客的促銷：

新開張兩個星期內(nèi)，凡到寵愛有佳服務(wù)館服務(wù)消費的顧客均可享受8.8折的優(yōu)惠,。

凡到寵愛有佳服務(wù)館服務(wù)的“老顧客”到寵物店均有精美禮品免費贈送,。

企業(yè)類型：合伙企業(yè)

企業(yè)名稱：寵愛有佳寵物店

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：略

1.店長職責(zé)：維持店內(nèi)良好的銷售業(yè)績，嚴(yán)格控制店內(nèi)的損耗,。審核店內(nèi)預(yù)算和店內(nèi)支出,，合理控制人事成本，保持員工工作的高效率,。

任職資格：具備強烈的責(zé)任心和集體榮譽感,。具備較強的隨機應(yīng)變能力。具備承受壓力的能力,。大專學(xué)歷以上,。

2.美容師職責(zé)：負責(zé)對顧客的狗狗的美容以及店內(nèi)其他相關(guān)工作。

任職資格：具有強烈的責(zé)任心和集體榮譽感,。有愛心,、耐心、責(zé)任心,。真心喜愛小動物,，尊重生命,。

3.洗澡員職責(zé)：負責(zé)對顧客狗狗的清潔工作。 任職資格：具備強烈的責(zé)任心和集體榮譽感,。認(rèn)真負責(zé),、誠信敬業(yè)、踏實肯干,。

4.攝影師職責(zé)：負責(zé)店內(nèi)的所有攝影工作,。

5.任職資格：具有強烈的責(zé)任心和集體榮譽感。具有中級以上攝影師資格證,。認(rèn)真負責(zé),、誠實敬業(yè)、踏實肯干,。

成本預(yù)算開家寵物店,，首先要拿出1萬元左右，參加培訓(xùn)一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證,。除了營養(yǎng)品跟上,，還應(yīng)該有專門的美容項目，所以,，還應(yīng)該拿出1萬元投資美容設(shè)施：洗澡池,、一把頭剪(20xx元左右)和五個刀頭(1000元)、三四把美容剪(20xx元),、吹水機,、電吹風(fēng)、熱水器等,。

兩萬元用于進貨,，在寵物用品所涉及的吃、洗,、玩,、住、等地方,，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品,，5000元購置洗浴用品、5000元購置些其他種類貨品,。店鋪裝修,、貨架也得1萬元。

盈利狀況利潤率：按照規(guī)律,，投資寵物店,，半年之內(nèi)不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右,，美容在60%左右,。按照房租20xx元/月,，每月營業(yè)收入超過5000元,，就可保本。

SYB創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇九

背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的機會,。

前景：目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛,，市場巨大,。

面包、蛋撻,、凍品類（慕斯）,、月餅、西餅 一般產(chǎn)品 蛋糕,、生日蛋糕diy產(chǎn)品

1,、安全，在食品領(lǐng)域,，安全問題是大家最關(guān)系的話題,，因此我們一定會使用最安全、健康的食材,。

2,、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務(wù)和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3、尊重,，針對客戶,，無論是誰，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對他們的重視,，增強信任感,。

4、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足顧客的要求,。

目前市場上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感。

2,、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障,。

3,、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào),。

4,、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高,。

5,、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場 6,、缺乏特色產(chǎn)品。我們的優(yōu)勢

1,、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品,。

4,、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動,，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去,，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度,。

diy：

情侶：共同制作的甜蜜感,，一起分享快樂

家庭：培養(yǎng)小孩的動手能力，共同制作的樂趣,，促進家人之間的感情交流 主婦：打發(fā)空閑時間,，學(xué)習(xí)制作技能，自己動手制作蛋糕的快樂,，對于甜點的外觀,、口味的要求較高，對于diy特色服務(wù)的好奇心理

其他：親手制作蛋糕送人以表示心意

1,、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算,，合理定價。

2,、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包,、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求,。

3,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買者良好的購買體驗,。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。 5,、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨,，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商,。 6,、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣,，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率，增加品牌知名度,。本店特色：

diy,，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境,，提高生活品味,。diy服務(wù)流程：顧客需提前預(yù)約，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)diy專區(qū),，由一名店員指導(dǎo),，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手,，選擇奶油或水果等原料,，發(fā)揮自己的想像力，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子,，然后在店內(nèi)包裝好,，帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式,，最主要的是表達了心意,，一舉兩得。

資金需求：

1,、店面租金：3萬/年(30平米)橫街中心小學(xué)附近 2,、裝修：1萬 3、設(shè)備：2萬

4,、證件執(zhí)照：20xx左右

5,、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年,。

裝修和設(shè)備等是一次性投入,，因此不計入年成本之內(nèi)，粗略估計年固定成本在12萬左右,。 收入分析： 每日平均銷售額500左右,，月銷售額3萬,，年銷售額18萬。 （12萬由父母出資所得） 七,、風(fēng)險與防范措施 風(fēng)險：

1,、競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費群,。

2,、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突,。

3,、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展,，熱門的選擇余地更多了,。

4、新店剛開業(yè),，品牌知名度不高,。

防范措施：

1、針對競爭對手的問題,，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費者的青睞,，再加上我們活動的支持,，足以贏得更多顧客的光顧。

2,、針對女性愛美人士,，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于要健康的客戶,，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包,；對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包,。針對不同客戶群體,，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求,。

3,、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減,，并且我們開發(fā)研制 了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點,，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分,。

4,、新店開業(yè)準(zhǔn)備例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等,，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。

SYB創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇十

一,、市場分析

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少,。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種,。據(jù)統(tǒng)計,，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高,，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%,。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種,。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,，20xx年為550萬臺,，x達到700萬臺，銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達82%,，市場空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2,。6億元,，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江,，廣東一帶,，但其中小廠居多，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強,。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機,，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大,。

比照浴霸和暖風(fēng)機市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,，中國家用電器協(xié)會)

二,、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,，在新消息年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上，x年想達到500萬銷售額,，x達到20xx萬銷售額,，利潤率保持在30%--50%。

三,、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大,，估計在10—15萬元,；

各種認(rèn)證,，許可證,，商標(biāo)：5萬元,；

公司組建,，購買相關(guān)辦公用品，人員招募,，公司網(wǎng)站等：10萬元,；

房租水電費，人員工資(半年)：15萬元,；

參加展會,，廣告費：10萬元；

小批量生產(chǎn)成本(5000件)：20--25萬元,；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元,。

合計：100萬元。

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子,，加熱盤,，漏電保護器，防干燒保護器,，開關(guān),，蒸汽調(diào)解板，底座,，密封圈,。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1,。5元,，開關(guān)0。5元,，其余為塑料件,，價格15元，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲,，運費等，成本合計在40元以下,。

批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達成銷售意向。

六,、合作方案

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

七,、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求,。

SYB創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇十一

精編商業(yè)計劃書,，是爭取風(fēng)險投資的敲門磚。關(guān)于電子產(chǎn)品syb創(chuàng)業(yè)計劃書要如何寫呢?

1. concept：隨著時代的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)店鋪,、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題，淘寶,、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺,，而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場潛力，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小,，運營費用極其低廉。一個面向全球的,、24小時,、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪,，輔助以qq、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達的物流配送體系,，作為大學(xué)生,，我認(rèn)為應(yīng)該以學(xué)業(yè)為重，那么網(wǎng)店應(yīng)該是以一種兼職的模式運行,，并且是以賣鍵盤,、硬盤、顯示屏,、鼠標(biāo),、內(nèi)存條等等電腦配件為主，以賣其他東西為輔,。所以,，我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個機會，嘗試自己在網(wǎng)上開店,，不僅是為了實踐自己的專業(yè),，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己,，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富.

2. customers：在線上,，主要面向一切網(wǎng)上購物者;在線下，主要是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生團體,、老師,、學(xué)生個人等等.

3. competitors：開設(shè)這樣的網(wǎng)店，可能有千千萬萬,，但是我覺得我們還是有一定的優(yōu)勢的,。天時：時代在變化，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種熱潮,，其中隱藏著巨大的商機,。地利：下個學(xué)期每個宿舍都有電腦且都能上網(wǎng)，同時你在本地有一定的人脈,，電腦配件的進貨可以確保質(zhì)量和價格的優(yōu)勢,。人和：你的專業(yè)是金融保險，創(chuàng)辦網(wǎng)店后理財?shù)哪芰?yīng)該會有所提高,，我的工作主要集中在計算機網(wǎng)絡(luò)這一塊,，加上我的專業(yè)是電子商務(wù)，所以我正在努力學(xué)習(xí)這方面的技能,，例如學(xué)photoshop等等,，我們的合作應(yīng)該是互補的，共同進步的。

4. capabilities：對于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解,，下一步我們需要分配一下工作：總共只需要兩個人,，我主要是負責(zé)圖片拍攝(這部分工作也可以由你來進行，因為我發(fā)現(xiàn)你對攝影方面的書很感興趣,，而且女人的審美觀很好,，你的拍攝能力也應(yīng)該不差，這方面工作本質(zhì)就是把一個產(chǎn)品拍得讓人想買這個產(chǎn)品罷了),、圖片處理(因為拍攝時硬件或者是拍攝的角度天氣等原因造成拍攝的圖片不能夠百分百完美,，所以需要后期對圖片的處理，例如使用photoshop這個軟件來處理),，網(wǎng)上定時觀察(主要是觀察網(wǎng)店的銷售情況啦,，記錄每一筆交易的細節(jié)，例如定貨的產(chǎn)品和數(shù)量,，及時通知你去進出貨),、更新(有什么新的產(chǎn)品，或是商品無貨了,，我會及時更新網(wǎng)店的內(nèi)容),、管理網(wǎng)店情況(負責(zé)在線qq咨詢和電話咨詢還有skype咨詢，有新的定單出現(xiàn)我會及時通知你或直接通知商家),，另一部分由你負

責(zé),，主要是進出貨(主要是和進貨的商店進行聯(lián)系)、收納支出現(xiàn)金(主要是銀行,，因為是電子銀行,，就可以在線查看或執(zhí)行)和統(tǒng)計財務(wù)(主要統(tǒng)計商品的進出情況詳略，及時公布贏利或者虧損情況,，合理分配資金),。我認(rèn)為，在學(xué)業(yè)繁忙的時候,，有時可以相互交替一下工作,，例如當(dāng)我比較有空時而你比較忙的時候，我可以先頂替你的工作去進出貨,，當(dāng)我比較忙的時候你可以代我去查看網(wǎng)店的情況,。最后一個工作，我認(rèn)為應(yīng)該是大家共同完成的,，確立一個時間開個小會,，一個星期一次或者一個月一次，大家共同商討網(wǎng)店的發(fā)展方向策略和實踐中的經(jīng)驗,。5. capital：支出與收入的分配：因為是兩個人先合作開網(wǎng)店,，所以預(yù)先各出200—300塊作為備用,，也就是作為開店之前可能要用到的費用，總共大概是400—600塊左右,，以后每月贊助50-100塊左右,，若有利潤產(chǎn)生，對半分配,。費用的預(yù)計：關(guān)于通信方面的費用，如果要買小靈通的費用大概是100—200塊左右(每月預(yù)沖50-100),，若沒有,，則預(yù)計每月要拿50-100塊出來作為通信方面的費用，關(guān)于銀行卡(電子銀行),，如果要辦兩張卡的話,，一張卡沖50元，預(yù)計沖100元,，關(guān)于推銷的費用,，印發(fā)傳單和名片，預(yù)計要話100—200元左右,，如果加上其他的宣傳網(wǎng)店手段,，還可能更多，關(guān)于給商家的備用資金,，可能要有200—400元(若采用下面提到的第三種貸款結(jié)算方式的話,，可省去這方面的資金)，再來就是網(wǎng)站上一些交易時的花費,，其他成員的加入：按照初期的預(yù)算,，初始兩個成員的支出與收入是對半分的，如果后期有其他的成員的加入,，則支出應(yīng)該按前兩個成員支出總和的70%支付維持費用,，而收入應(yīng)該按前兩個成員收入總和的30%收取商品利潤(一學(xué)期結(jié)束后匯總分配)

6. continuation：準(zhǔn)備工作分兩方面進行，一方面是去進貨地統(tǒng)計各電腦配件的型號,、價格,、暢銷程度，和網(wǎng)絡(luò)上,、現(xiàn)市上的價格進行對比,，進行有效地篩選，選擇我們可以賣,，而且能賣的好的商品準(zhǔn)備拿到網(wǎng)上去賣,，注意和進貨的產(chǎn)家定合適的約定，例如有質(zhì)量問題可以退貨換貨,、以及產(chǎn)品價格問題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價,，最低成交限價,，與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪铮┴浬淌艿截浛詈罅⒓窗凑站W(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢;個人認(rèn)為用第三種方法比較好,，因為你跟供貨商的關(guān)系不一般,，而且為了省錢)，保證貨源的順暢,、質(zhì)量和可靠性,，建立我們接到訂單，只需要通知商家,，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式,，(最好是采用這

種模式，否則會消耗大量的人力物力);若無法直接由商家發(fā)貨,，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團的報紙,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽),。 另一方面,，就是網(wǎng)店初期的建設(shè)，需要一個網(wǎng)店的帳號,、一個電子銀行的帳號和一臺數(shù)碼相機,，網(wǎng)站的選擇，個人認(rèn)為,，淘寶網(wǎng)和qq旗下的拍拍網(wǎng)是不錯的選擇,，前者具有廣大的知名度和宣傳度(最近老是在電視上看到淘寶網(wǎng)的廣告)，后者的操作很方便,，有qq助理的軟件,，使用起來簡單，而且方便邊掛q邊觀察網(wǎng)店情況,，上q的時候朋友們都能看到,。如果選擇淘寶網(wǎng)，我認(rèn)為應(yīng)該建一個公用帳號,，帳號和密碼只有我們兩個人知道,，然后綁定你的建設(shè)銀行的電子銀行的帳號，然后再新建一個qq號,，專門負責(zé)在線咨詢,，用我的手機號碼或者你的手機號碼作為我們店鋪的聯(lián)系電話，方便與顧客聯(lián)系(若我們都需要保持一下個人的隱私的話,，建議我們購買一個本地小靈通,，一來價錢不是很貴,，二來有固定電話方便業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò));如果選擇拍拍網(wǎng)，我建議用我的q號作為我們的帳號,，就無需再建一個新的q號,，與前者一樣，他們匯錢的帳號寫你的建設(shè)銀行的電子銀行帳號,，注意一點：填寫個人的信息一定要真實,，一個虛假的注冊信息的人開的店是不會有人來買的，還有填寫的聯(lián)系方式一定要全,，電子郵件地址,、qq號、聯(lián)系電話一個都不能少,。關(guān)于電子銀行的帳號，我建議你的帳號最好跟平時取錢的帳號區(qū)分開來,，一來方便查帳,，二來能夠很好的調(diào)度資金，還有最好準(zhǔn)備兩張或兩張以上不同銀行的卡,，其中最常用的就是農(nóng)業(yè)銀行,、建設(shè)銀行、工商銀行,、招商銀行的卡,，因為有些顧客很挑剔，如果你沒有他方便匯款的那個銀行帳號就不理你了,。 再者,，就是數(shù)碼相機的問題了，一張好的圖片關(guān)系到我們的產(chǎn)品能不能賣的好,，所以相機也是很重要的,，我的意見是用借的，為了節(jié)省我們費用的開支,，我覺得借是最好的辦法,，我們都是學(xué)生不可能有太多的錢去買一臺象樣的數(shù)碼相機，為了能把錢花在我們真正需要的時候,，我認(rèn)為跟親戚朋友借一臺相機,，應(yīng)該是可以理解的吧，而且相機最好能在500w象素以上,。第一步：一方面,，通過大量的準(zhǔn)備工作之后，我們篩選出我們想要賣的各種電腦配件的型號,、價格比,，列出一張清單,，接著我們通過清單逐一給它們進行拍照，然后我在剛申請的網(wǎng)店帳號上把這些剛拍好的照片和商品的價格型號品牌介紹等等發(fā)布到網(wǎng)店上,，并注明銀行帳號姓名(你的建設(shè)銀行的帳號),、郵資和備注等，同時等待顧客的到來,。另一方面,，就是宣傳我們的網(wǎng)店，在網(wǎng)上可以在各類相關(guān)熱門論壇發(fā)帖,、群上發(fā)言或是放在我們博客上醒目的位置,，介紹推薦我們的產(chǎn)品，這是擴大知名度,、提高關(guān)注度的重要宣傳手段,，在網(wǎng)絡(luò)上搜

集潛在顧客的e-mail，給他們發(fā)電子郵件推薦我們的產(chǎn)品,，或是多增加友情連接來提高網(wǎng)店的人氣;在網(wǎng)下,，我覺得應(yīng)該采用推銷的方法，我認(rèn)為初期的推銷對象應(yīng)該局限在校內(nèi),，一個是印發(fā)傳單名片啦,，上面寫上我們的幾項重要的產(chǎn)品型號價格、我們的網(wǎng)店地址和聯(lián)系方法,，傳單的特點必須是紙張小但是容易懂又吸引人,，不僅要發(fā)放，而且可以在各宿舍樓道口和食堂門口張貼,，第二個是通過自己的關(guān)系網(wǎng)去介紹和推薦,，例如推薦給老師和同學(xué)以及朋友親人，二者可同時進行,。

第二步：當(dāng)網(wǎng)店的生意慢慢開始好轉(zhuǎn)的時候,，也就是網(wǎng)店商品的銷售量有所增加，同時網(wǎng)店的信用度知名度也跟著增加,，可還沒有壯大到我們幻想的那樣人見人愛,。這個時候，我認(rèn)為在商品的選擇上,，應(yīng)該趨向于“全”,，豐富的商品可以吸引更多的顧客來光顧我們的網(wǎng)店，賣的商品可以不在局限于電腦配件也可以是其他的東西,，制定一個折扣的規(guī)定,，例如買兩件

9.5折、3件8.8折,、5件以上8折或是老顧客9折,、當(dāng)?shù)鼗蛘咄?.5折,，多花些心思在裝修店鋪上，介紹要時時更新,，圖片要拍得更靚,，在節(jié)假日或者什么特別的節(jié)日里搞促銷活動——打折或者“買一送一”，搞一口價包平郵即不表明郵價實際上已經(jīng)算在一口價里面了可以讓買家省心為網(wǎng)店賺些人氣,，總之,，在保證商品質(zhì)量的同時，用一些推銷的手段進一步提高我們的產(chǎn)品銷售量,。每天固定一段時間保持qq在線和電話暢通,，這樣才能保證我們與消費者之間的有效溝通。第三步：在網(wǎng)店的經(jīng)營持續(xù)紅火的時候,，我們也積累了不少經(jīng)驗,，在經(jīng)營這家網(wǎng)店的同時，可以考慮兩條路線：一條是在不同的網(wǎng)址上開店,，例如可以在淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)再開一個網(wǎng)店;另一條是申請一個專用的空間域名,，設(shè)計一個專用的網(wǎng)頁來專門賣我們的商品，和其他更好的網(wǎng)店進行合作,，甚至推銷到國外去，不過這都是后話了,。

7.問題：在頭一個月,，可能會出現(xiàn)無人問津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度不高所致,，畢竟是一個開張不久的店所以這是很正常的,，只要我們加大網(wǎng)店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的;可能還會出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、我的圖片處理技術(shù)不夠完善的問題,，因此盡量把它們拍的真實一些,，一件物品要多拍幾張直到清晰為止，可以先使用相機拍攝出來的圖象對其進行簡單的處理,，等以后熟練掌握其他復(fù)雜的圖象處理技術(shù)的時候再對其進行復(fù)雜的處理;可能在宣傳中遇到不必要的麻煩,，例如網(wǎng)上宣傳、發(fā)的傳單沒人理會,，或者是自己的朋友對自己的產(chǎn)品的某個環(huán)節(jié)產(chǎn)生質(zhì)疑,，這里必須相信一點——沒有不可能，注意自己的說話態(tài)度和溝通方式是一定能解決上述問題;可能對產(chǎn)品的選擇上出現(xiàn)問題,，我認(rèn)為初期我們選擇要賣的電腦配件不一定要全,，但是一定要精，“不全”是說不一定什么配件

都要賣,，“精”是說有選擇地挑選賣的好的電腦配件,，可是不能否定,，初期上架的物品肯定會有顧客喜歡的或不喜歡的，這時做好統(tǒng)計商品銷售情況是很重要的，能夠及時替換下難賣的或者說顧客不喜歡的商品,，換上顧客喜歡的且賣的好的商品;在工作配合的問題上,，“萬事開頭難”，遇到挫折再所難免,，很容易會出現(xiàn)中途退出的情況，退出的理由可能很多,，可都是些借口,，我建議如果我們對彼此工作感到厭倦時，可以交換工作,，或是暫時頂替一小段時間,，但關(guān)鍵還是互相的配合才能長久發(fā)展;可能沒有詳細的記錄下買家匯款的相關(guān)內(nèi)容，記錄下匯款的相關(guān)內(nèi)容是十分重要的,，首先是匯款到達的時間：一定要記錄并及時告知買家讓其放心隨后安排及時發(fā)貨,，買家匯入的銀行：這樣可以清楚的認(rèn)識到需要辦理的銀行卡，買家匯入的金額：記錄是否這個物品打了一定的折扣或者就是原價買出從而幫助自己指定一些打折活動,。

SYB創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇十二

今時今日,，一個好的酒吧，必須要有好的設(shè)計,，好的裝修,，好的燈光、氣氛;慢慢地,，這類專業(yè)的設(shè)計師也逐漸多了起來,，大師級的代表人物有：陳建秋、黃治奇,、蕭鴻生,、黃柏偉、楊彥,、馬飛,、李濤、尚東海等幾個國內(nèi)著名設(shè)計師,，內(nèi)地一線城市的大場都是由他們分別操刀設(shè)計的,，而烏托風(fēng)酒吧設(shè)計、喆東設(shè)計,、耐斯設(shè)計,、勃朗設(shè)計在全國范圍內(nèi)也還不錯的。也造就了酒吧在內(nèi)地市場的迅速發(fā)展。

第一部分摘要

酒吧作為西方酒文化標(biāo)準(zhǔn)模式被引入到我國,，已逐漸走入人們的生活,，走入城市的大街小巷。隨著人們生活水平的不斷改善與提高,，酒吧產(chǎn)業(yè)走上了風(fēng)頭正濃的時代,。酒吧產(chǎn)業(yè)的興起與紅火與整個中國的經(jīng)濟、社會,、文化之變化都有著密不可分的關(guān)系,，酒吧產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟帶已成為我國休閑消費產(chǎn)業(yè)中的一支主力軍。

第二部分產(chǎn)品與服務(wù)

透過這階段我對酒吧產(chǎn)業(yè)的了解與深入,，歸納出了以下幾部分該產(chǎn)業(yè)的相關(guān)現(xiàn)有行情,。首先，讓我來分析一下此刻的發(fā)展背景,。當(dāng)前受經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化的影響,，在互利、共贏的目標(biāo)下,，加強國際間,、行業(yè)內(nèi)的交流與合作成為擺在我國酒吧產(chǎn)業(yè)面前的首要課題。故我們便有了實施的必要性,，作為處在這樣一個經(jīng)濟文化各方面都飛速發(fā)展的時代,，接收、引進新興項目與產(chǎn)業(yè)更是推動商業(yè)發(fā)展的有力契機,。一個火熱的發(fā)展機會,，應(yīng)了那一句了“來的快，去的也快”,，所以在酒吧行業(yè)處于成熟階段的時候，應(yīng)當(dāng)把握住機會,，在潮流熱還沒有消退的時候,，直擊而上。猶太商人有一句話,，叫做“嘴巴生意是個無底洞”,，這也就是說，酒吧有著無限的發(fā)展前景與利潤,。其次便是酒吧產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,。社會主義市場經(jīng)濟的確立，使酒吧的競爭日趨激烈,，目前酒吧的競爭能夠說是全方位,、多元化。他們不局限于單一的模式，包括酒吧的經(jīng)營路線,、經(jīng)營模式,、市場定位、投資方式和組織形式等等,。能夠預(yù)測,，短期內(nèi)酒吧的現(xiàn)狀不會有很大的改變，這與改革開放初期的狀況不同,，也與整個經(jīng)濟大環(huán)境相聯(lián)系,，人們的經(jīng)濟收入與消費觀念決定了酒吧的發(fā)展步伐，當(dāng)今的經(jīng)濟趨勢顯而易見,，人們的收入增加,，可支配收入連年遞增，人們開始學(xué)會享受生活

,，并認(rèn)為這是人生中必不可少的一部分消遣,，所以酒吧的發(fā)展趨勢、勢頭極為良好,。

透過以上的分析,，欲開展一行業(yè)的業(yè)務(wù)，必備的幾項重要元素都已具備,，在酒吧行業(yè)成功的走過初期,，平穩(wěn)的進入發(fā)展期并且順利成為商業(yè)鏈中成熟的一環(huán)的現(xiàn)有大背景下實施、開展此項創(chuàng)業(yè)計劃是有必須必要性與社會效益的,。

第三部分創(chuàng)業(yè)開店的關(guān)鍵要素

(一)店鋪欲構(gòu)成風(fēng)格的定位

作為一個酒吧,，它的風(fēng)格、格調(diào)和氣氛是它生存,、發(fā)展的強有力硬件,。我所想營造的是一個“歐美風(fēng)尚酒吧”。應(yīng)對的人是由80,、90后潮流,、時尚人士構(gòu)成的客戶群。在那里,，客戶能夠采集到實時,、最新的歐美各地時尚信息，其資料涉及到各個方面：衣,、食,、住、行,，還包括明星動態(tài)以及最新的流行資訊,。讓慕名而來的客戶得到他們想要的，更得到他們意想不到的。意料之外的東西總會加強人們的新鮮感與驚喜,。而酒吧的格調(diào)和氣氛完全是靠店內(nèi)的精修以及背景音樂的結(jié)合來烘托和渲染的,。

關(guān)于酒吧的名字，我將它命名為nineo’clocklife,，這個名字有很多元,、很管飯的好處。我本人喜歡9這個數(shù)字,，在我的思維里,。它是僅次于完美與第一的一個層次。實話實說,，我不喜歡做第一,。首先，恕本人愚鈍,，的確名優(yōu)做到最好的潛力,。其次，當(dāng)你成為第一的時候,，最大的敵人就是自己,，而不論是企業(yè)還是個人，最容易忽略的,，同時也是最可怕的敵人,，也是自己。不是止步不前,，待他人超越;就是高傲自大,，最終走向失敗。所以,，這個名字,，我賦予它的含義就是“能夠與第一有距離，但要永遠追求做到最好,?！庇肋h維護好這個平衡點，在困難與夾縫中求生存,，永遠是擁有最飽滿熱情與活力的狀態(tài)。

首先,，店鋪的地址選取,。

(二)店鋪地址的選取

事實上，不論一家什么類型的店選址,，都想坐落在一個人流量大,、經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)。但事實上，各方面都完美的地區(qū)早已被其他各類型的商家搶占了最初有的先機,，經(jīng)歷的很長一階段的摸索與發(fā)展,，成為了繁榮的經(jīng)濟區(qū)，這樣房價高,，成本高,，高出的成本就是在削減利潤，所以我不準(zhǔn)備選取一個經(jīng)濟發(fā)達的地段作為店鋪的選址,。同樣,，我也不準(zhǔn)備選取類似于“酒吧一條街”或其余酒吧聚集的地方，雖說正常的發(fā)展競爭本是就應(yīng)遵循這一原則的,，有競爭才有發(fā)展,。但是我認(rèn)為，有針對性的選取客戶便更能直擊到客戶本身,，有嚴(yán)整的客戶定位,，便不用跟隨經(jīng)濟繁榮的趨勢。所以我會選取一個潮人聚集的地理位置,，不需要在城市的商業(yè)中心,，也不需要在酒吧的聚集地。故我選取了以隆禮路與同志街交匯處為圓心,，以周圍人群密集度為半徑組成的一個商業(yè)圈,。在其中尋覓一間90㎡—100㎡的店面作為我店鋪的選址。此商業(yè)圈的聚集人群大都是年輕但具有必須數(shù)量的可自由支配收入的80,、90后人群,。他們對時尚敏感，并且熱衷與追求時尚,。他們把緊跟世界時尚潮流視為生活中不可缺少的一部分,，所以此類人群十分適合我酒吧的客戶人群定位。門面的租金我預(yù)估4500/月以內(nèi)是能夠承擔(dān)的,，高租金的店鋪他的地段和人流量必須也很高,，這是成正比的，個人覺得

租金這塊投資就應(yīng)要舍得花錢,。古書有云：辦事,，要天時，人合,，地利三者成一線時方可成事,。我們務(wù)必要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素。

(三)貨源的選取

作為一個酒吧酒和裝修有著同樣重要的分量,。酒吧的酒類大類非為四種：扎啤,、外國啤酒,、洋酒、雞尾酒,、軟飲,，除了酒類當(dāng)然還必備干果類食品。首先,，扎啤我選取哈爾濱扎啤,，因為哈啤在我國的口碑甚好，口感和舒適度堪稱第一,。其次,，外國啤酒的貨源我選取美國、德國,、英國作為啤酒的主打組成,。其次是洋酒和雞尾酒，洋酒不需要種類繁多,，只引進相對來說屬于經(jīng)典款的vodka,、whisky，比如absolutvodka,、skyyvodka,、tequelavodka、gordon’svodka和jackdaniel'swhisky,、jimbeamwhisky,、blacklablewhisky、redlablewhisky,、chivasrecalwhisky等,。雞尾酒的調(diào)制需要專業(yè)的調(diào)酒師，不但手法高調(diào)精準(zhǔn),，而且還要不斷推陳出新,，滿足時尚人群喜歡嘗試新鮮事物的要求。軟飲的品種分為即飲型和調(diào)制型,，即飲型為礦泉水,、雪碧、可樂,、零度,、屈臣氏的湯力水和蘇打水、能量型飲品紅牛,、寶樂士等;調(diào)制型為咖啡,、奶茶、熱巧克力,、各種果汁,、花茶等。

(四)正式開業(yè)前后的店內(nèi)裝修,、陳列擺設(shè),、宣傳手段和經(jīng)營方式

每一家店都要有自己的特色，我的酒吧針對的是80,、90后時尚人士,，

故店內(nèi)的裝修是以歐美簡約大氣為主情調(diào)，以紅黑白為主色調(diào),，融合柔美的黃色燈光,，使人一旦進入，便有無限舒暢與家的感覺,，不失時尚感且具有親切感,。在屋內(nèi)設(shè)有歐美明星以及時尚人士的街拍墻，舞臺的設(shè)計類似于短小的t臺形狀,，且舞臺部分的燈光為組合式燈箱控制,，主燈光色調(diào)為永具時尚感得白色，有利于定期進行時尚t臺走秀活動以及歌手的獻唱等各類型的活動,。在門口設(shè)一具有簡約大氣時尚的一個攝影墻,，供于顧客自拍和定期拍攝酒吧宣傳冊等。屋內(nèi)的陳列擺設(shè)均為設(shè)計感十足的裝飾性擺設(shè),，隨著時間的推移不斷搜集有紀(jì)念好處的明星珍藏品,。屋內(nèi)餐飲用具均為個性定制，上印有經(jīng)典款的歐美電影宣傳海報,、明星動作,、話語、穿衣搭配等元素,。本酒吧的宣傳方法應(yīng)為有針對性的聚攏人群,，在百貨商場，如巴黎春天,、卓展,、國商、歐亞商都,、亞泰富苑等地,，以及潮人聚集的小店處，如桂林路巷子,，重慶路巷子等地,。進行“普遍選拔，重點培養(yǎng)”的宣傳方式,。

第四部分sop經(jīng)營理念

一個企業(yè)和一家店鋪的經(jīng)營管理模式是相似的,，一個企業(yè)想要長遠且大規(guī)模的發(fā)展,，就務(wù)必擁有一份自己的sop。那什么是sop呢sop(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程standardoperatingprocedure)是經(jīng)過許多經(jīng)驗的積累而產(chǎn)生出來的最具有效率的做事方法,。能夠說sop是企業(yè)的骨骼與脊梁,，任何充實與修飾都是建立在sop至上的，可企業(yè)光有sop還是不夠的,，這就是我即將敘述的sop+,，只有做到sop+，企業(yè)才能像常青藤一樣永遠有活力與生機,，這樣才不會在商海中隨波逐流,，甚至被淘汰。那么sop+比sop多的那一點是什么呢就是人性化+對顧客用心的服務(wù)態(tài)度+不可替代性,，此三點實則是層層鋪墊與遞進的,，當(dāng)你擁有的不是死規(guī)則而是更多的人性化服務(wù)時，你的服務(wù)體系已步入愈來愈完善的階段再加上對不同類型,、不同需要的客戶進行有針對性的服務(wù),，可怎樣帶給有針對性的服務(wù)呢那就要用“心”了，不僅僅用心去觀察,、用腦去思考,，更要用心去體會，顧客需要什么,、怎樣能觸動他“非你不可”的情結(jié),。

第五部分經(jīng)營策略

首先，分發(fā)傳單,，并在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布開店信息,，開店之初，有優(yōu)惠活動以及小型活動等,，目的是聚攏客戶,，增加知名度。

其次,，定期舉辦活動,，如t臺走秀、真人表演,、時裝比賽等,，目的是增加客戶基數(shù)，創(chuàng)立新穎,、有特色的品牌酒吧,。

最后，當(dāng)擁有必須固定客戶群，并且酒吧已進入正軌盈利后,，開始尋覓第二個適宜的店鋪地址,，擴張分店。

第六部分財務(wù)分析

1,、項目投資概算：店面租賃：54000/年

店內(nèi)裝修：30000元

進貨費用：50000元

宣傳費用：5000元

總計：139000元

2,、資金來源及籌措：借由銀行貸款及抵押15萬元。

3,、資金使用計劃：139000元用于初期支出

8800元為雇請人員支出

3000元為周轉(zhuǎn)資金

4、預(yù)期經(jīng)濟效益：對于酒吧的經(jīng)濟收入,，我有以下預(yù)期：

在happyhour內(nèi)的扎?。?元/杯×15杯=65元

在happyhour外的扎啤：12元/杯×25杯=300元

外國啤酒的價位一般在35元—42元間,，根據(jù)品牌的不同而價位不同,，但由于開店初期會有一些優(yōu)惠政策去推廣啤酒，所以經(jīng)過八折的折扣后,，價格在28元—34元之間,，故30元/瓶×20瓶=600元

雞尾酒的價格從25元—55元價格不等，根據(jù)難易程度以及調(diào)制配料的不同,，有不同的價格定位,，故取平均數(shù)：40元/杯×3=120元

洋酒在我酒吧大類分為vodak、whisky,、力嬌酒等,，其價格一般在18元—25元之間，故取平均數(shù)20元/盎司×5杯=100元

軟飲的平均價格為15元/聽/杯,，故15元/聽/杯×10個=150元

干果類的價格一般在10元—20元間,，故15元/盤×8=120元

預(yù)計一天收入為1455元，故一月收入為43650元,，次月預(yù)期60000元,，后每月預(yù)期100000元。

5,、預(yù)期社會效益：使人們的時尚感官更進一步,，并且在城市快節(jié)奏的間歇之余，能擁有一個享受生活,，體味時尚的潮流之地,。

第七部分風(fēng)險分析

可能的風(fēng)險：因為我想建立的酒吧理念過于缺少，是在開辟一片酒吧領(lǐng)域中新的發(fā)展層面,，所以難免在創(chuàng)業(yè)初期會有必須的風(fēng)險存在,，如果發(fā)展方向有所偏離，就會導(dǎo)致不能打響酒吧知名度以成為品牌酒吧,，無法聚攏新潮客戶愿意來消費,，故酒吧沒有預(yù)定的利潤,，便會面臨倒閉失敗收場的狀況。

市場的風(fēng)險：現(xiàn)國際行情的極為不穩(wěn)定化,，雖然金融危機已漸漸消退,，可仍存在著潛在的市場風(fēng)險。經(jīng)濟大環(huán)境的微小變動,，便會引起整個經(jīng)濟體系的震動,，所以，此刻市場大環(huán)境存在必須的風(fēng)險,，如果想避免此類風(fēng)險,，就務(wù)必擁有對于經(jīng)濟的強烈敏感度與理性的分析頭腦，兩者相結(jié)合,，就可能在面臨問題是予以解決,。

財務(wù)的風(fēng)險：財務(wù)方面的風(fēng)險就是很容易出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈以及突發(fā)事件的發(fā)生。那么預(yù)防這類風(fēng)險的辦法就是做好嚴(yán)整的資金用途預(yù)測,，并嚴(yán)格按照預(yù)計的報表進行開銷,，還要具備敏銳的洞察力，多觀察,、多思考,，及時發(fā)現(xiàn)問題，在沒有遭到損失以及破壞之前將威脅扼殺在萌芽時期,。

管理的風(fēng)險：這一點我個人認(rèn)為,，完全在于本人性格與脾氣的控制。因為我有了完善的管理,、運營體系,，但至今為止，此刻可預(yù)測的管理風(fēng)險仍然存在于我的自身,。一個成功,、成熟的人是會懂得如何去控制自己的情緒，而我需要完善的也就是這一點,。

第八部分創(chuàng)業(yè)團隊

此酒吧建立需要以下人員配置：

1,、ceo:統(tǒng)領(lǐng)指導(dǎo)酒吧的大趨勢發(fā)展事宜。

2,、經(jīng)理：負責(zé)管理酒吧的大小事宜,，履行ceo所作出的發(fā)展策劃、發(fā)展方向等,。

3,、財務(wù)主管：負責(zé)酒吧的財務(wù)進賬、支出、利潤報表等工作,。

4,、調(diào)酒師：在吧臺內(nèi)做專業(yè)調(diào)酒工作。

5,、吧員：專與客人溝通,，時時刻刻向上級反映顧客需求，以致酒吧不斷完善與進步,。

6,、服務(wù)生：負責(zé)客人需酒的服務(wù)性工作與每一天的清潔與打掃。

人員崗位以設(shè)置好,，如何選用人才,，成為眼下的問題。我的選人觀念就是避開親人,、家屬、朋友的圈子,，透過適合本酒吧的選人制度選定人員,。首先，進入我酒吧工作,，不論任何崗位,，應(yīng)聘人員的人性品格是敲門磚，“要做事,，先做人”這便是我的用人理念,。其次的要求便是能夠滿足我酒吧的員工素質(zhì)規(guī)定的人員。在滿足以上兩點后,，在上崗前再進行崗位職責(zé),、技能、與態(tài)度的培訓(xùn),，便可順利成為我酒吧員工,。

SYB創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇十三

社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市。

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半水果店syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文水果店syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文。通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間水果店。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢

我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費量將達到11550萬t,，比20xx 年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

1,、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶水果店。

2,、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營。

3,、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局,、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場,、便利店,、社區(qū)早餐店、食品店,、日用品店等,。

限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市

城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū),、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等。

SYB創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇十四

一,、公司情況簡介

公司取名為xxxx燒烤有限責(zé)任公司,，公司的發(fā)展將立足于武漢市，打造武漢特色小吃,。公司將建立在我的家鄉(xiāng)武漢江夏,，借鑒海底撈火鍋的經(jīng)營模式，采用科學(xué)的管理方式,，努力將公司打造為理論與實踐相結(jié)合的一流餐飲公司,。

二、公司理念：

學(xué)習(xí)海底撈公司的經(jīng)營文化,，“體驗美味,、享受生活,、擁有健康、共創(chuàng)卓越”的發(fā)展理念,，倡導(dǎo)“用雙手改變命運,，靠勤奮實現(xiàn)夢想”的價值取向，公司上下形成了“同心同德,，爭創(chuàng)武漢一流餐飲企業(yè);上下齊心,，打造武漢第一火鍋名牌”的創(chuàng)牌氛圍。

三,、行業(yè)分析

優(yōu)勢：燒烤行業(yè)投資不多,，但回報可觀。燒烤的種類比較多比較吸引人,，燒烤店在學(xué)生中是很熱門的休閑,、聚會場所。在江夏紙坊,，燒烤以正規(guī)門面發(fā)展生意的地方較少,，就市場飽和度來說，還未達到市場飽和,，存在供不應(yīng)求現(xiàn)象,。

劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的，這點也制約著燒烤行業(yè)的發(fā)展,，二是燒烤店存在很大衛(wèi)生問題,。

四,、同業(yè)競爭狀況

由于在江夏紙坊燒烤店分布不集中,、店面較少，競爭相對平緩,，行業(yè)威脅較小,。

五、投資金額和門面分析

初步設(shè)想第一年投資20萬元,，由于個人和父母經(jīng)濟情況有限,，打算實行入股原則，吸納資金,。門面選擇在距離中百倉儲部遠的體育館附近,，這里不管白天還是夜晚，人流量都很大,。初步打算10萬元用于門面租賃和裝修,，5萬元用于食材購買和開業(yè)促銷，另外5萬元用于員工工資,。

六,、員工招聘和部門劃分

1,、燒烤店分為三個部門，一是后勤采購部,，二是前臺服務(wù)部,，三是后臺廚房。初步設(shè)想招聘十個人,，五個人負責(zé)前臺,，兩人負責(zé)后勤，三個人負責(zé)廚房,，任帆為老板,。

2、工資標(biāo)準(zhǔn)：后勤和前臺各位1900元/月,、廚房為3000元/月

3,、員工保障：設(shè)立員工獎懲措施，為員工辦理相關(guān)保障,，激發(fā)員工工作干勁,。

七、開業(yè)促銷

開業(yè)前一個星期進行試營,，運用各種促銷手段,，主要有以下幾種方

一、打折優(yōu)惠：試營期間打八折,。這種方法是最直接的能夠讓顧客切實得到實惠的手段,，它能讓顧客很直觀的感到確實得到了便宜，心理上暫時得到較大的滿足,。缺點就是,，打折多了，成本較高,，打折少了,，不能起到效果。

二,、現(xiàn)金券：優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比,，力度小了一些，實際上是一樣的折扣,，但是需要兩次消費,。是一種牽制誘導(dǎo)消費性質(zhì)的促銷手段。試營期間消費滿100送20,，滿200送50以此類推,。

三、會員制折扣：會員制優(yōu)惠促銷是一種長期的優(yōu)惠手段餐廳開業(yè)初期,，客源不足,，會員發(fā)展的速度可以要客,。試營期間，降低會員加入門檻吸引顧客,?？煨院笕绻藲庖呀?jīng)聚攏,，甚至每天就餐都會出現(xiàn)等位,，排隊現(xiàn)象，會員的發(fā)展就要減慢速度,，甚至停止,，或是將范圍縮小。