光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

學(xué)生計劃書 學(xué)生計劃書400字篇一

業(yè)務(wù)目標(biāo)

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店,，經(jīng)營范圍是中西甜品。品種包括雪糕,、雪糕、雪糕曲奇,、沙冰刨冰,、糖水、湯(露),、粥,、果汁、調(diào)味乳制品,、布丁,、藥膳滋補燉品、涼茶,、龜苓膏,、中國傳統(tǒng)小吃,。

商業(yè)目的

甜美健康時尚,。

二,、市場和競爭分析

市場介紹

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校,，成立才2年多,。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店,。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白,。

市場競爭分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校,。學(xué)校各項設(shè)施正在完善,，資源匱乏，學(xué)生消費環(huán)境更加堪憂,，食品問題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費者的需求，快速切入這個市場,，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空,。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場,。新天專營甜品,，堅持品牌化、差異化,、人性化,。用潤物細無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度,，海南大學(xué)排名,，讓消費者認識我，愛我,，買我,。

目標(biāo)客戶

有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實是錯誤的,。其實口味偏好沒有性別差異,，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥,，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸,。而且現(xiàn)在消費者越來越理性了。所以,，心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生,。

三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點

專業(yè)原材料，更放心

新田與飲用水,、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看,，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺,。

品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜,，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇,。

第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計劃書大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa,。在希臘語中，“kaweh”的意思是“力量和熱情”,。茶,、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開,，然后將汁液作為胃藥飲用,，被認為有助于消化。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用,。同時,，由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料,，常作為提神飲料飲用,。

第一部分:市場調(diào)查和市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種時尚，同時,，喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)，一種生活方式,。隨著咖啡文化的普及,，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所?？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所,。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料,，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必須映射到校園,，咖啡文化的消費在校園市場大有可為,。

2.市場情況

目前大學(xué)周邊有很多咖啡館，針對大學(xué)市場,。以武大為例,，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭非常激烈,。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待,，但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經(jīng)營一家定位于大學(xué)市場的校園咖啡店,，在激烈的競爭中取勝,，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，為客戶創(chuàng)造差異化價值,，從而在校園市場上分一杯羹。

3.校園咖啡廳的特點

高校是人口密集的地方,，同時又有較高的知識文化素質(zhì)，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物,。他們強烈渴望追求更高級的生活方式,。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品,。一方面,，在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面,，它對運營商來說有很大的潛力,。

第二部分:規(guī)劃方案

營銷機會和威脅分析

1、地理上更接近受眾,，節(jié)省客戶時間和成本,，方便消費者。

2.情感上,，校園咖啡館更容易被消費者接受,，甚至有些消費者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。

3.容易群體消費,，人群集中,，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費效果。

4.其實力不如校外咖啡店,，管理經(jīng)驗不足,，影響力較弱。

5.消費群體單一,，消費時間相對集中,，增加了管理成本和運營成本。

6.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地,，消費群體集中,，消費潛力巨大。

7.年輕人居多,。習(xí)慣和消費偏好一旦形成,，就很容易形成客戶忠誠度。

8.一旦成功,，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競爭對手,。

9.校外很多咖啡館容易分流客戶。

消費群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場潛在客戶的年齡收入,，消費習(xí)慣比較簡單,，為有針對性、高效的營銷提供了可能,。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類,。在高校中,，學(xué)生人數(shù)最多，其次是教職工,。學(xué)生中,，本科生最多。

學(xué)生消費群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按成績分為入巢,、守巢、出巢三個階段,。

本科:

1.入巢:以大一新生為主,。我是新來的。我對學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉,。對什么都好奇,。我有足夠的課外時間。我對學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣,。此外,，通過社區(qū)活動和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的總體認識,。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為,，但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主,，容易建立良好的第一印象,，可以長期保持)。事實上,，筑巢期的一些先行者開始體驗它,，對其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。

2.守窩:主要是大二大三,。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期,，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費行為從必需品(手機,、電子詞典,、衣服等)的消費轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗和情感消費,。有的人在找兼職,，可支配收入增加。與此同時,，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛,，他們的情緒需要表達出來?？Х仁且环N很好的寄托和方式,。情侶市場大有可為,。

3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時間減少,，可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感，獲得消費者的情感認同,。

碩博士

這是一個不同于本科生的消費群體。一方面,，他們學(xué)歷更高,，可支配收入更多，消費習(xí)慣更理性,，思想更成熟,。另一方面，他們不是專業(yè)的上班族,，有足夠的時間和更高層次的生活追求,，容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是mba等群體,，有著豐富的社會經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟收入,，成熟穩(wěn)重，追求生活的品味,，是咖啡的巨大潛在消費者,。

教師消費群體

1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒有家庭,，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色,。過穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定的收入,，容易接受新事物,，追求自己的生活方式。

2.其他教師:與青年教師相比,，收入更高,，有孩子有家庭，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費者,。

其他客戶群體

社會消費群體，因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍,，或者是為了節(jié)日和活動(櫻花節(jié),、年會、朋友來訪等,。),，構(gòu)成移動消費群體,。

b、消費能力和消費習(xí)慣分析:

1.在被調(diào)查的本科生中,，月生活費主要在400-500之間,，占37.1%，其次是400以下和500-700,，分別占26.2%和21.9%,，占總數(shù)的85.2%，構(gòu)成本科生月生活費的主要部分,?？梢钥闯觯谖錆h物價水平的大環(huán)境下,，學(xué)生消費群體的可支配收入并不是特別緊張,，同時也不充裕。

2.在對咖啡和西餐消費偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，約有四分之一的目標(biāo)消費者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般,，沒有特別偏好”,，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡,。

3.在咖啡和西餐的消費頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”,，四分之一的潛在客戶選擇“不去,，沒有這個需求”。對比以上,，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感,。

4.在對去咖啡店消費目的的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn),，聚會和就餐的目的占總數(shù)的一半以上,，約有10%的大學(xué)生面試提問和談?wù)撌虑椋@表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情,，而不是單純的為了精神享受,。這意味著我們在消費者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(而不是個人消費)。同時,，除了咖啡的主營業(yè)務(wù)外,，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。

5.在對每個消費金額的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費者接受每次10~20元的消費金額,，22.4%的消費者接受不到10元,，13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額，占總數(shù)的60%以上,。這表明大多數(shù)消費者的消費能力仍然有限,，建議我們在定價策略上采用中低價位。

6.在影響消費的因素調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價格是最重要的因素,，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%,，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價格和高質(zhì)量的流行服務(wù),，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。

7.從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級的增加，經(jīng)常消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比例逐漸增加,；另一方面,，隨著年級的增加，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費的學(xué)生的比例逐漸降低,，表現(xiàn)為兩點:一是高年級學(xué)生的消費頻率高于低年級學(xué)生,；第二，初中生的咖啡消費偏好強于高中生,。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們,，要按等級劃分市場，理順客戶消費的生命周期,，在低等級市場采取培育策略,，在高等級市場采取維護和收獲策略。

8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析,，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡),。當(dāng)然，集團的消費能力比較高,，可以對這部分市場采取細分策略,，重點維護客戶關(guān)系，讓他們成為忠實客戶,。

9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中,，還有一個發(fā)現(xiàn):月生活費在400以下的學(xué)生和月生活費在800以上的學(xué)生，在一些消費習(xí)慣上驚人的一致,，表現(xiàn)在去咖啡店消費的目的中,，聚會多，聊的東西少,。以就餐為目的,，月收入800以上的學(xué)生很少,，而800以下的群體中，就餐比例一般較大,。

10.在對每個可接受消費金額的調(diào)查中,，每組有可支配收入的學(xué)生達成了一定的默契，每杯咖啡的價格在8-15元之間,，大學(xué)生會計實務(wù)周筆記顯示,，每個消費金額在10-20元之間占的比例最大。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略,，感受養(yǎng)老院為消費者提供廉價服務(wù)的活動,。

市場細分和定位

細分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡,。

定位分析:集休閑,、飲食、娛樂于一體,，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所,。

確定上訴點:

1、飲食,、娛樂,、休閑，輕松,、浪漫,、愉快；

2,、價格不高,，享受水平高；

3.學(xué)習(xí)和交流的場所,；

4.校園生活群體的精神家園,。

產(chǎn)品和定價策略分析:

1.當(dāng)然，產(chǎn)品體系以咖啡為主,，可能還有少量其他飲料(如牛奶等,。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合,，一方面可以滿足消費者多層次,、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客,。不同品種的咖啡產(chǎn)品價格差別很大,，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費客戶的需求,。

2.價格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低,，因為學(xué)生是一個重要的消費群體，收入有限,。整體價格體系以中低檔為主,，高檔價格為輔，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足消費者的這種需求,。

媒體和方法分析；

傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口,、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單,，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū),、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報,。

主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍、舞會,、英語角等,。)來吸引人氣，達到傳播效果,。

網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等,。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告,。

人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費者的口碑傳播,，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員,，通過每個人的傳播半徑來推廣人脈。

官方溝通:可以爭取學(xué)校官方的配合,，比如記者團的采訪,，校級報紙的詳細介紹，良好的公關(guān),。公關(guān)的溝通方式非常有效,。

社團的用途:社團作為高校的一個重要組織，對每個大學(xué)生都有很大的影響,。也是一個優(yōu)秀的營銷渠道,。可以和社區(qū)組織建立友好關(guān)系,，采取措施鼓勵社區(qū)團體消費,。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域，社區(qū)的非正式活動可以在咖啡廳進行。

設(shè)計分析:

1.視覺識別:

店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān),；另一方面,，要注意商業(yè)場所在校園內(nèi)，貼近校園特色,，容易被校園群體所喜愛和接受,。店名要有風(fēng)格，要有長遠的含義,。

logo:如果可以的話,，自己設(shè)計logo，一直貫穿下去,。比如咖啡店電器,，名片，衣服,，等等,。

顏色:以黃色、紅色,、橙色等暖色為主,，輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時尚,、潮流,、優(yōu)雅、品味,。

店內(nèi)布置:合理利用燈光,、地毯、隔斷等元素,，應(yīng)用大學(xué)生簡歷技巧,。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊,，沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感,。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺,。分區(qū)布局,，大學(xué)生實習(xí)的周筆記，讓每一個細分的消費群體都有自己喜歡的角落和桌子,。

燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素,。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分,。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛,。同時,，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性,。

墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整,，各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào),，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格,，貼近消費者的感官享受。

餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計和擺放整體上要和諧,，避免個體差異,，給消費者一種大排檔的感覺。

手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好,，體現(xiàn)咖啡店的味道,。

餐具:干凈整潔，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo),。

背景音樂:浪漫,、柔和、輕音樂,，響度適中,，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。

2.行為識別

員工行為:要重視員工的培訓(xùn),，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人,。管理者行為:管理者要及時解決業(yè)務(wù)流程中的問題，面對客戶的意見和建議,，做好大學(xué)生的示范演講,，及時回應(yīng)，與消費群體保持密切聯(lián)系,。

學(xué)生計劃書 學(xué)生計劃書400字篇二

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著＂美好＂,，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有＂地質(zhì)大學(xué)青鳥花店＂品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的,。

1.提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！

2.公司目標(biāo)立足地大,，服務(wù)__上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在__的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在__西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月.當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

1.行業(yè)分析＂xx花店＂網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除__大學(xué)的總站外,，在xx各高校設(shè)有分站,，因此，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點,，將來逐步擴大市場，以xx大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份.由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性,。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種，包裝,，服務(wù)等,。⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你）,，19支（愛情路上久久長久）,，21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

學(xué)生計劃書 學(xué)生計劃書400字篇三

領(lǐng)導(dǎo):唐xx

電子郵件:

專業(yè):現(xiàn)代殯葬技術(shù)與管理

年級:大一

郵編:410004

學(xué)校全稱:xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院

初賽負責(zé)人:陶xx

學(xué)校地址:xx市雨花區(qū)張祥路22號

團隊基本信息

組員:唐xx

項目領(lǐng)域:環(huán)境保護

產(chǎn)品:肥皂收集器

服務(wù):所有soap用戶

電話:1839xx

講師:陶xx

1.領(lǐng)導(dǎo)介紹

我叫唐xx,，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯葬1431班的學(xué)生,。平時喜歡探索一些小事，做一些小的猜測,。這個產(chǎn)品的靈感是我在家用肥皂的時候,。

2.項目介紹

肥皂收集器，可以很好地利用家里常用的剩余小肥皂,，因為小肥皂不容易使用，甚至到時候會破裂,，所以所有剩余的肥皂都可以用這個肥皂收集器很好地使用,。

1.產(chǎn)品的技術(shù)原理:將多余的肥皂回收用于普通用途

2,、技術(shù)水平:不需要太多成本,，因為生產(chǎn)工藝相對簡單

3.新穎獨特:操作簡單,，成本低廉

4.項目的市場保護措施:需要獲得相關(guān)部門的許可并獲得專利后才能進行正式生產(chǎn)

5.項目r&d計劃:在小工廠里做少量產(chǎn)品并銷售，收集用戶意見

6.項目生產(chǎn)計劃:根據(jù)銷量確定產(chǎn)量

1.營銷方式和渠道:主要針對家庭主婦或老奶奶

2.營銷團隊:我和宿舍的成員

3.推廣計劃:準(zhǔn)備在每個社區(qū)擺攤出售給居民用戶

4.價格策略:由于成本比較低,，價格定在5元左右，和普通肥皂盒價格差不多,，這樣可以吸引更多的客戶

1.資金需求和使用:對資金的需求不會太大,，因為成本比較低，使用也比較經(jīng)濟,。當(dāng)然,，當(dāng)經(jīng)濟停止時，肥皂盒的質(zhì)量是有保證的

2.預(yù)計銷售收入及經(jīng)濟效益:預(yù)計5000元左右

3.財務(wù)分析:因為生產(chǎn)成本比較低,，售價也低,，每個只能賺一點錢，但是如果銷量好,，可以賺很多錢

1.技術(shù)風(fēng)險:技術(shù)風(fēng)險比較小,，因為技術(shù)含量比較小，所以不包含太多高科技含量,。

2.市場風(fēng)險:現(xiàn)在市場上沒有這樣的產(chǎn)品,，所以沒有競爭對手。另外,，這是新產(chǎn)品,，所以大多數(shù)客戶會覺得很新穎。

3.風(fēng)險管理:有專門負責(zé)生產(chǎn),、包裝,、銷售的人就差不多了。

4.對策:加強產(chǎn)品質(zhì)量,，給客戶留下好印象,，從而增加銷量,。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分客戶會覺得它很新穎,，所以前期可能會有很好的銷售效果,。也許后期可以更新產(chǎn)品，加強產(chǎn)品的銷售,，從而提高產(chǎn)品的銷量,。

學(xué)生計劃書 學(xué)生計劃書400字篇四

商業(yè)計劃書是一份綜合性的商業(yè)計劃書，其主要目的是提交給投資者,，讓投資者對企業(yè)或項目進行判斷,，使企業(yè)獲得融資。

非常簡潔的計劃和商業(yè)模式總結(jié),，介紹你的商業(yè)項目,，一般500字左右。

a,、公司的宗旨

b,、公司的名稱和結(jié)構(gòu)

c、公司管理戰(zhàn)略

在這里用最簡單的方式描述你的產(chǎn)品和服務(wù),；你要解決什么樣的困難,；你打算怎么解決？你的公司是否是最合適的人選,。

d,、相對價值的增加表明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

e、公司設(shè)施需要詳細描述計劃的公司設(shè)備,。我公司的生產(chǎn)設(shè)備和車間主要集中在xxx

建立和發(fā)展生產(chǎn)設(shè)備,，努力提高生產(chǎn)和研究能力，以滿足日益增長的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷活動增加我們產(chǎn)品和服務(wù)的銷量,。

增加分銷渠道,，零售網(wǎng)點,，區(qū)域銷售,，銷售公司采用電氣化直郵分類等。

根據(jù)新的營銷計劃招聘新員工以支持可持續(xù)發(fā)展,。

提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品，提升競爭力,。

注意不要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域和市場前景,。

1、產(chǎn)品服務(wù)a

2,、產(chǎn)品服務(wù)b

解釋你的產(chǎn)品如何為消費者提供價值,，以及你如何提供服務(wù)。你們的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白,。您可以在這里添加您的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。

a、產(chǎn)品優(yōu)勢

b,、技術(shù)描述:1,。獨特技術(shù)介紹2。技術(shù)開發(fā)環(huán)境

c,、研究與開發(fā)

d,、未來的產(chǎn)品和服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，同時說明會為未來的消費者提供哪些更多的服務(wù),。

e,、服務(wù)和產(chǎn)品支持

簡要描述一下你公司所在的行業(yè)、市場和專業(yè)輔助領(lǐng)域,。市場的特點是什么,？你的分析和市場調(diào)研機構(gòu)以及投資分析有什么區(qū)別？分析是否有新的市場,？你將如何開發(fā)這個新市場,？

如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或者nt平臺工具，不要只說是價值300億的大市場,。如果你在nt平臺上做一個c++應(yīng)用開發(fā)工具,，你要詳細描述一下去年賣了多少c++開發(fā)程序，有多少成長中的客戶群體,，你的目標(biāo)市場是什么,？你的競爭對手獲得了多少份額？還有其他市場零售商和原始設(shè)備制造商銷售你的產(chǎn)品嗎,？

a,、市場描述

我們計劃或者正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大概在xxx左右,，我們相信整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將朝著(環(huán)?；⑿⌒突?、高品質(zhì),、價值化)方向發(fā)展。

市場調(diào)研顯示,，到20xx年市場會萎縮到xxx,。在此期間,，預(yù)計我們爭取的細分市場將(增長、收縮,、不發(fā)展),。改變這種狀況的主要力量是(比如電腦降價、家電生意興隆等,。)這個行業(yè)最大的發(fā)展會達到xxx,。您的公司可以將您的產(chǎn)品和服務(wù)與xx公司現(xiàn)有的同級業(yè)務(wù)進行獨特的結(jié)合。今天,，像xx這樣的公司面臨著勞動力成本增加等困難,。

b、目標(biāo)市場

我們把目標(biāo)市場定義為x,，y,，z，現(xiàn)在這個市場被a的競爭對手分享,。

我們的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢:高附加值,、卓越性能、高品味,、為企業(yè)突出個性,。

c、目標(biāo)消費群體

是什么促使人們購買你的產(chǎn)品,？你的技術(shù)和產(chǎn)品對用戶有什么吸引力,？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司？

銷售策略我們的市場部計劃使用不同的渠道來銷售我們的產(chǎn)品,。

我們選擇這些渠道是因為:

1,、季節(jié)性變化引起的消費特征；

2,、資金的有效使用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

對于每個分銷渠道，確定五年目標(biāo)銷售量和其他假設(shè),。每個通道的假設(shè)如下,。

動詞（verb的縮寫）競爭分析

請根據(jù)產(chǎn)品、價格,、市場份額,、地域、營銷方式,、管理方式,、特點、資金實力等，告訴我們重要的競爭對手,。

a,、競爭描述

b、進入競爭性戰(zhàn)略市場的障礙

請在這里研究一下進入你的細分市場的主要障礙和競爭對手模仿你的障礙,。

a,、銷售計劃

描述一下你想做什么樣的生意。以及你想進入的細分市場,。二手分銷渠道，如零售,、直銷給商業(yè)機構(gòu),、代工和電子媒體等。也描述一下你想達到的市場份額,。

b,、銷售策略

描述你的銷售策略。包括如何推廣產(chǎn)品:通過廣告,、郵件推廣,、廣播或電視廣告。

c,、分銷渠道和合作伙伴定價策略市場溝通

您的目的是加強,、促進和支持您的產(chǎn)品能夠更好地滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是找到一切可能有利的方法進行挖溝,。

財務(wù)數(shù)據(jù)匯總,。

如果有，請列出以下材料

a,、公司背景和結(jié)構(gòu)

b,、團隊成員簡歷

c、公司宣傳材料

d,、相關(guān)詞匯

學(xué)生計劃書 學(xué)生計劃書400字篇五

馬上就要從象牙塔里出來了,，根據(jù)自己對于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景,，今下人們的生活好了,，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了,，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費的一大潮流,。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、向陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌,。

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、向陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果,。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

10.無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元,。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱).3.貨架和賣臺投入約1500元。4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元,。5.機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額(平均)：30000元,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達30000元,。

每月支出：21033元.

房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約4000元。

貨品成本：30%左右,，約9000元,。

人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計6000元,。

水電等雜費：700元,。

設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月,。

利潤：8967元左右,，按此估算，一年左右即可收回投資,。

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

學(xué)生計劃書 學(xué)生計劃書400字篇六

超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營生鮮食品,、日雜用品為主的商店。

一,、基本情況：

1,、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4、 經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的,。

二,、立項概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機專業(yè),，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解,，決定要謹慎從事,，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的,，加上自己的經(jīng)驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

三,、市場調(diào)查(見表)

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費能力高

附近只有一間不算很大的

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變,，大多數(shù)消費觀念增強,，消費結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店,，但銷售的東西比較少

四,、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析,。

4、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查,。

5、店鋪運營管理調(diào)查,。對促銷,、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之，第三,、第四種類型要盡力回避,。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調(diào)查外,，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度,?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細了解該地點的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃,。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達,，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車,，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車,。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣,，這點顯得尤為重要,。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五,、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者,，比如： 不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求,，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位,、高消費需求的“三高”消費群體,，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2,、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”,。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的,、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元,。據(jù)了解,， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例,。

3,、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者,，他們一致認為,，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、注重價格,。很多人都有過手頭拮據(jù)的.經(jīng)歷，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,，低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質(zhì)量,。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠遠不同于農(nóng)村消費者,。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因為質(zhì)量是實在,，東西在便宜的同時還要中用、中吃,。

3,、購物數(shù)量少，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起,、按時睡,，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

學(xué)生計劃書 學(xué)生計劃書400字篇七

由于加盟合同書中明確規(guī)定,，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產(chǎn)品,，即xx品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例,，只銷售“xx”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品,。

即便如此，可以和總公司商量,，向總公司購買原材料或者半成品,，在加盟店內(nèi)進行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式,。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實行,。

根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共x萬元,；同時需要交納經(jīng)營保證金x萬元,。

開此類布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證,，辦理這些證件需要交納一定的費用,，具體的數(shù)目，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方,，所以店面的租金也是一筆不小的費用,，控制在x萬元左右。

店面裝修：根據(jù)合同,，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的xx形象經(jīng)營用品和促銷品,，所以就可免去請人設(shè)計的費用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修,，付給相應(yīng)費用,，裝修費x萬元。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào),，空調(diào)安裝費在x萬元,。

店面開張之后，需要進行廣告宣傳,，廣告宣傳費在x萬元,，廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入,。

根據(jù)合同,，店面開張后，需要保證一定的進貨量不得少于xx元,，我們確定首次進貨量為x萬元,。

由于是在外地開店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題,，住宿費用應(yīng)控制在xx元/月,。

以上費用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費x萬元；經(jīng)營保證金x萬元,。

首批進貨量x萬元,；店面租金x萬元。

店面裝修費x萬元,；空調(diào)安裝費x萬元,。

廣告宣傳費x萬元；住宿費x萬元,。

各類證件費用x萬元

合計：xx萬元

“xx”布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品,，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段,，平時與周末人流都比較多，類似步行街的地方,。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題,，一般繁華的地段,，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案,。

同時還應(yīng)該考慮周圍的情況,，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭,。當(dāng)然,，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間,，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方,。

“xx”風(fēng)情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體：

1、時尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間,，比如說布做的包,，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西,，同時一些可愛的布做的玩具,，同時會受到女生們的青睞。

2,、家庭條件比較豐裕的婦女：“xx”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的,，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家,，同時提高自己的生活品味,。

3、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣,，既然女生喜歡這樣布做的小玩意,，他們必定會舍得花錢來購買這些參品，作為饋贈的禮品,。

4,、家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產(chǎn)品,，這些小布藝產(chǎn)品一定會讓小孩愛不釋手,。

針對上述的幾大消費群體，可以擬定相應(yīng)的銷售策略,。

l,、從進貨的品種來看,。針對年輕女孩，可以進一些比較時尚而且實用的布藝產(chǎn)品,，比如掛包等等,，價格控制在x—x元；還可以進一些可愛的小布藝品,，如掛飾,、布玩具等，價格可以在x左右,。針對第2類群體,，可以進一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套,、電話套等等,，這些東西都盡量要求精致，價格可以在x幾元,，幾十元甚至上百元也可,，畢竟這類消費群體有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。第3類群體,，所需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別,。針對第四類群體，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了,，但是價錢應(yīng)該控制在x元以內(nèi),，最多不能超過20元，價錢太貴的話,，家長一般都不舍得買,。

2,、從店面布局來看。由于店面的面積不大,，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多,，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品,。針對此種情況,，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊,、精致，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選,；同時借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗,，可以在店內(nèi)設(shè)立一個小長桌,，由店內(nèi)提供半成品原材料,，讓顧客可以自己動手做一些布藝產(chǎn)品,，收取半成品的價格即可。這種模式非常適合小孩,，同時也適用于一些女生,。

3、為了能夠更好的吸引消費者,，由店內(nèi)提供半成品后,，對那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費贈送的方式,。同時對于大件的家居產(chǎn)品,，可以采取買一送一的方式，即送一個小布藝玩具,。

4,、可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買后覺得有檔次,。

5,、對于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門的方式,。

廣告宣傳是非常重要的一大塊,，要重視起廣告效應(yīng),，同時要進行廣告投入。

廣告宣傳主要包括：

1）店開張時候可以弄的隆重些,，比如說放放鞭炮,。

2）印制相應(yīng)的宣傳傳單?？梢杂≈埔慌鷤鲉?，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況，可重點突出一兩款產(chǎn)品,，在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人,；同時應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉危梢缘揭恍┲車膶W(xué)校和一些稍遠一點的街道進行發(fā)放,。

3）注重顧客的廣告效應(yīng),。可以進一批比較便宜的小布藝飾品,，在上面印制上店面所在的地址,，定期的贈送給前來購物的顧客，即便沒消費的顧客,，也可以向其贈送,。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量,。

4）當(dāng)銷售額比較可觀的時候,，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼,，花費一定的費用,。

5）當(dāng)然有更大可能的話，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報紙上印制廣告,。

前面三點可以盡快的實施起來,，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來決定?？傊畯V告的投入是必不可少的,，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長,。

由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的,，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會存在什么問題，那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對當(dāng)?shù)叵M者的,，同時根據(jù)每個月的銷售情況,，來調(diào)整產(chǎn)品的類型。

除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊,，當(dāng)今是一個“顧客是上帝的年代”,，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好壞。

首先要做到以誠心,，以微笑待人,，這是最最基本的條件。

其次要做到耐心,，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔,。

再者要積極主動的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。

最后要多和顧客套近乎,，拉進互相之間的距離,。

總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開第二家加盟點，而且類似布藝的競爭應(yīng)該會比較小,。所以排除內(nèi)部的競爭,，那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點類似禮品店,，所以競爭就大多來自其他的禮品店,，因為對于同一個人來說，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話,，就不大會再買第二樣,。

為了讓顧客能第一時間到店內(nèi)來購買，除了要加大前期的廣告宣傳外,，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量,，同時多搞一些促銷活動,，做好了這些,，相信在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自己的店能長期的經(jīng)營下去,。

當(dāng)然,，做什么事情都會存在一定的風(fēng)險,。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下，即做到良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合,，那么風(fēng)險的來源主要有：

1、對市場分析不足,，店址的選擇不當(dāng),。

2、對顧客群的分析不到位,，所進的貨物不能符合消費者的口味,。

3、當(dāng)?shù)囟Y品店的競爭過于激烈，以致沒有了市場,。

4,、當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉栴}，導(dǎo)致店無法生存下去,。

5,、遇不可抗力，如火災(zāi),、水災(zāi)等,。

如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭,。如果遇到后面兩種風(fēng)險,，那只能和總公司協(xié)商解決了。

學(xué)生計劃書 學(xué)生計劃書400字篇八

大學(xué)階段,，是人生發(fā)展的重要時期,。我們的世界觀、人生觀,、價值觀在這個階段被慢慢確定,。我們也可以在這樣重要的時間段選擇漫無目的，整日無所事事,，最終四年以后回首時發(fā)現(xiàn)自己一事無成,，只留下四年的蒼白，無力地悔恨,，遺憾,。我，則希望四年以后可以對自己有一個好的交代,，希望那時的自己可以對著自己的心無愧地說：這四年我沒有白費,；這四年我過得很充實；這四年我學(xué)會了很多,；這四年我所學(xué)到的知識或者經(jīng)驗將會對我的人生產(chǎn)生重大的影響,。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學(xué)四年中找到蹤影……所以我制定了這一份學(xué)業(yè)規(guī)劃，希望它時刻鞭策著我,，提醒著我夢的方向,，我所追求的遠方……為成功插上一對翅膀，助它飛翔,。

1,、自我認識

優(yōu)點：性格沉穩(wěn)內(nèi)斂、執(zhí)著冷靜,、心思縝密,、做事認真負責(zé)、真誠待人。

缺點:易沉默寡言,、優(yōu)柔寡斷,、懶散、太過敏感,、丟三落四,、缺乏一定的積極性。

愛好聽歌,、寫作,、閱讀、動漫,，喜歡靜謐的自然的氣息

2,、自我剖析

有時候太過安靜，心里想的事情太多無形中產(chǎn)生的很多壓力讓自己過得很累,，學(xué)習(xí)上有時候管不住自己的玩心,，需要時間的磨礪讓自己變得沉得下心去學(xué)

3、自我要求

①增強自我約束力和自我管理能力,，學(xué)會自省

②增強生活與學(xué)習(xí)的主動性

③積極向上并不斷實現(xiàn)自我完善

我所在的是數(shù)學(xué)專業(yè),，數(shù)學(xué)是很多學(xué)科都會涉及到的工具，它是一門基礎(chǔ)學(xué)科并于微小中貫穿我們生活的點滴,。不管是以后的考研或者是對于我們自己以后的專業(yè)發(fā)展來說,，學(xué)好數(shù)學(xué)很重要。而針對數(shù)學(xué)這門課的學(xué)習(xí),，在掌握方法的同時大量的練習(xí)是必不可少的,，它不同于大部分其他專業(yè)的學(xué)習(xí)。只有扎實的掌握才是真的領(lǐng)悟,，沒有半懂不懂,。如果可以真的學(xué)好這門課，對我們的將來發(fā)展肯定是有很大好處的,。

經(jīng)濟全球化使世界各國聯(lián)系日益緊密,，英語發(fā)揮著越來越重要的作用，學(xué)好英語對于我們來說是社會發(fā)展中的必然要求,。隨著信息時代的到來，各種工作崗位對于計算機的應(yīng)用能力要求也越來越高,。作為新一代的大學(xué)生,，我們要時刻謹記英語和計算機的學(xué)習(xí)對于我們?nèi)松l(fā)展的重大影響力，并抓住一切機會去掌握它們,，提高自己的應(yīng)用能力,。

時代為當(dāng)代大學(xué)生的成長提供了廣闊的舞臺，也對當(dāng)代大學(xué)生的能力和素質(zhì)提出了更高的要求。大學(xué)生要適應(yīng)時代的要求,，肩負起新的歷史使命,，既需要提高科學(xué)文化水平和專業(yè)能力，又需要提高思想道德素質(zhì)和法律素質(zhì),。

1,、學(xué)習(xí)及個人發(fā)展方面的定位：學(xué)好自己的專業(yè)課，提高思想認識,，以優(yōu)異的成績完成大學(xué)學(xué)業(yè),，在大四順利考上研究生。課余時間適當(dāng)?shù)乜醋约合肟吹臅?，保留對文字的敏感性,。掌握基本的計算機應(yīng)用技能，說好英語,。培養(yǎng)自己的人文科學(xué)和自然科學(xué)素養(yǎng),，使自己朝著復(fù)合型人才的道路發(fā)展。（四年中最不能放下的就是學(xué)習(xí),，要不顧一切地去學(xué)習(xí),，朝著自己心的方向不留不該有的遺憾。）

2,、身體素質(zhì)方面的定位：不熬夜,，保持作息時間正常。堅持晨煉,。少吃零食,，吃正餐、水果,。保持體重正常,，瘦點更好。

（記著：只有真才實學(xué)才會被接納,，我們應(yīng)該有長遠的目光,，將自己歷練至不敗之地）

每天必做：早上六點起（星期六、日沒特殊要求）,做兩篇英語閱讀題（如：快速閱讀）,，之后朗讀英語（包括單詞,，短語，課文）,。做好課前預(yù)習(xí),、課后復(fù)習(xí)，做好相關(guān)筆記,。合理安排科目每天學(xué)習(xí)占用的時間及進行科目學(xué)習(xí)的先后順序,。

每周必做：上機練習(xí)英語聽力（每次兩單元）,，對《辦公自動化及其應(yīng)用》及《大學(xué)計算機》的知識進行操作實踐（目前大一的安排）。

進行對周活動的總結(jié),。調(diào)整好自己的狀態(tài)進入下一周,。每周留一定的空余時間讓自己的心回歸寧靜，想想自己原本的念想,，偶爾看一場電影

大一（打地基——學(xué)習(xí)為重（尤其是數(shù)學(xué)類學(xué)生））

① 端正自己的態(tài)度（保持一種積極向上的樂觀態(tài)度）,，以一

顆平常心來看待一切。學(xué)好基礎(chǔ)課,，融入學(xué)校環(huán)境,。不但要好好學(xué)習(xí)，還要海闊天空的“玩”,，從宏觀上爭取對大學(xué)以及對大學(xué)所在城市有一個大致的了解,。

② 適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，主動學(xué)習(xí),，確定新的學(xué)習(xí)目標(biāo),。對自己要

求嚴(yán)格，不逃課,。多去圖書館看書,、上自習(xí)。

③ 注重英語學(xué)習(xí)的積累,，加強計算機的應(yīng)用能力（首先學(xué)好

課程所安排的）,。

④ 把握自己的興趣并找到自己的特長

⑤ 積極參加班級活動，融入集體,。以誠待人,，收獲真心

（大一第一學(xué)期英語的學(xué)習(xí)，從高中細節(jié)的語法學(xué)習(xí),、題海轟炸過渡到大學(xué)興趣為主,、閱讀為王的學(xué)習(xí)模式，要花時間去適應(yīng),。大一第二學(xué)期開始準(zhǔn)備四級,，用一個月時間解決詞匯，然后做一些閱讀和真題）

大二（汲取知識——仍舊以學(xué)習(xí)為重）

①繼續(xù)深造,，學(xué)好必修課和選修課,。重點放在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上，加強實踐技能鍛煉,，用知識充實自己

② 通過英語,、計算機相關(guān)考試（如英語四六級，計算機二級）

③爭取獎學(xué)金,，加入中國共產(chǎn)黨

④嘗試在業(yè)余時間尋找一些兼職的機會,，提高創(chuàng)新能力。培養(yǎng)良好的溝通能力

（大二時,，英語的聽力及口語能力要進行加強）

大三（總結(jié)與準(zhǔn)備）

① 加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，熟練掌握專業(yè)知識，實事求是,。系統(tǒng)處理知識結(jié)構(gòu),，并通過老師對內(nèi)容進行更深層次的理解。重點關(guān)注在于所學(xué)專業(yè)的出路方向,，為考研做準(zhǔn)備,。注意研究生考試資訊。

② 試著撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章,，提出自己的見解,。

③ 對考研做出學(xué)習(xí)準(zhǔn)備

（大三，應(yīng)該考一個雅思或托福,。英語詞匯仍需加強,，閱讀要每天堅持練習(xí)）

大四（腳踏實地）

①對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié)

②整合自己四年來所學(xué)的專業(yè)知識，并擴展,，應(yīng)用于實踐 ③規(guī)劃職業(yè)生涯,，確定目標(biāo)

（大四，英語仍然堅持早讀,，花兩個月的時間做歷年考研真題） 利用好屬于自己的每一個長假,，學(xué)習(xí)或者進行社會實踐。一步一步的探索就是我們步入成熟的過程,，我們的成長需要挫折,。

學(xué)生計劃書 學(xué)生計劃書400字篇九

1、企業(yè)名：飄香奶茶店

2,、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合處

4,、經(jīng)營地點：濟南市章丘區(qū)工程學(xué)院

面積：占地大概100平方米

選擇該地點的理由：因為學(xué)院里沒有一家專營奶茶的店,，該地點是人流的集中地帶，交通方便,，市場前景非常廣闊,。

５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過,，懂得一點怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的,。

6,、成員組成：操作工一名,，服務(wù)員兩名

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理,，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店,，以此來增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當(dāng)今社會的了解,，決定要謹慎從事，三思而行,，因為這有一定的風(fēng)險的,，加上自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高,，如今大學(xué)生的消費越來越高,。追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學(xué)生提供休閑娛樂的場所，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

奶茶,，發(fā)展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力,。但是,，要注意幾點：

1、經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2,、品質(zhì)要好，口感是否保持一致,。通過接觸眾多同行,，成功的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。3,、商品能力調(diào)查,。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價格帶,、奶茶的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。4,、店鋪運營管理調(diào)查,。對促銷、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

1、營銷策略分析

1.1品牌策略

奶茶店建設(shè)初始,，我便非常重視品牌,。以玫瑰為主題，源于贈人玫瑰手留余香,。以奶茶的飄香與各位交友,！

1.2價格策略

奶茶店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求

1.3促銷策略

⑴宣傳策略

印刷小名片進行投送

大學(xué)校園住宿比較集中,，學(xué)生基本上都在寢室內(nèi)，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳

可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進行宣傳

口碑傳遞

可通過同學(xué),，老師介紹增加消費人群

⑵服務(wù)方面

奶茶店的服務(wù)必須是一流的,，并且是微笑服務(wù)。

由于我不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我做的是小本生意，所以我要努力尋找物美價廉的貨源,，而且采購不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我因此失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意,。具體使用過程中應(yīng)注意的事項有

1、封口機

（賣炊具機械,、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計數(shù)器,，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點,。封口機選購時要注意,，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住,；再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

學(xué)生計劃書 學(xué)生計劃書400字篇十

明年就要從象牙塔里出來了,，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了,，消費水平高了,，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流,，

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、向陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元,。

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的知名品牌,。

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、向陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如xx折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是如果消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10,、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。

啟動資產(chǎn)：大約需xx萬元

設(shè)備投資：1.房租xx元,。2.門面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投入約xx元,。4.員工(x名)統(tǒng)一服裝需xx元,。5.機器設(shè)備的投資：x萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料,，約xx元,。

月銷售額(平均)：xx元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達xx元。

每月支出：xx元,。房租：選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約xx元,。

貨品成本：30%左右，約xx元,。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計xx元,。

水電等雜費：xx元設(shè)備折舊費：按5年計算,，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

學(xué)生計劃書 學(xué)生計劃書400字篇十一

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項目,，一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹,、管理者及其組織,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌,、營銷策略,、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃,、財務(wù)計劃,、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

e.公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于xxx

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量,。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力,。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系,；公司的股東名單,，包括認股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由,。

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場,、專向補充區(qū)域,。市場的特征是什么你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將如何發(fā)展這個新生市場,。

a.市場描述

我們計劃或正在xx行業(yè)競爭,。這個市場的價值大約有xxx，我們相信,，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,，小型化，高質(zhì)量,，價值導(dǎo)向型)發(fā)展,。市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx。在這段時期里,，預(yù)計我們力爭的細分市場將(成長,、萎縮、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并,。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難,。

b.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為x，y,，z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享,。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,，出色的表現(xiàn)，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

c.目標(biāo)消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品你的技術(shù),、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司

d.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品,。我們之所以選擇這些渠道

e.消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點;

2,、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對每一個分銷渠道,，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格、市場份額,、地區(qū),、營銷方式、管理手段,、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者,。

a.競爭描述

b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙,。

a.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場,。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售,、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售,、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達到的市場份額。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷,，電臺廣播或是電視廣告等方式,。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點,。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝,。

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展,？

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如有以下材料,，請列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團隊人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

學(xué)生計劃書 學(xué)生計劃書400字篇十二

（一）創(chuàng)建鄢陵縣大學(xué)生新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中心

1．依法在工商行政管理局注冊成立鄢陵縣大學(xué)生新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中心。

2．注冊資金2萬元,，為創(chuàng)業(yè)者全資控股,，所有盈利均歸創(chuàng)業(yè)者所有。

3．主要經(jīng)營活動為下屬村級社區(qū)服務(wù)中心的生產(chǎn)資料的統(tǒng)一采購,，及其農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。

4．另外可以統(tǒng)籌安排大學(xué)生等青年志愿者在村級社區(qū)的支農(nóng)支教活動（農(nóng)村的很多小學(xué)還沒開英語課及其很多公立學(xué)校老師激情不高）。

5．指導(dǎo)村級社區(qū)服務(wù)中心開展相關(guān)經(jīng)營以及非盈利性活動,。

6．縣級服務(wù)中心將采取招標(biāo)形式進行相關(guān)物品的統(tǒng)購及其聯(lián)系外商進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。

7．大學(xué)生在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)將會享受國家稅收優(yōu)惠(吸引大學(xué)生服務(wù)農(nóng)村,獻身農(nóng)村)。

8．縣級服務(wù)中心開展的盈利性活動將與非盈利性活動分開,。

（二）在縣級創(chuàng)業(yè)中心的指導(dǎo)下協(xié)助15個村逐步成立村級社區(qū)服務(wù)中心

1．第一批先行選擇已經(jīng)有一定基礎(chǔ)和鄒形的5個村子成立村級新農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心

2．他們分別是柏梁,、陶城......

3．村級服務(wù)中心主要經(jīng)營生產(chǎn)資料的村級銷售及其把農(nóng)民的供應(yīng)信息提供給縣級中心便于銷售人員與外界聯(lián)系.....

4．村級服務(wù)中心依法在縣工商局注冊,，取得營業(yè)執(zhí)照

5．村級服務(wù)中心注冊資金1萬元,，采取合作社制度

6．其中村民分散控股,，縣級創(chuàng)業(yè)中心參股，但入股資金不得超過元

7．村級服務(wù)中心盈利除留足公積金等外,，所有盈余按股分紅

8．村級服務(wù)中心實行會員制度,，所有產(chǎn)品對會員實行優(yōu)惠，優(yōu)惠額當(dāng)場返還會員

9．村級服務(wù)中心在縣級創(chuàng)業(yè)中心的支持下,，創(chuàng)辦農(nóng)民科技夜校等開展其他非盈利性活動

10.村級服務(wù)中心的公積金可以用于社區(qū)物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)

11.在第一批村級服務(wù)中心運作的經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓10個村級服務(wù)中心

1．縣級創(chuàng)業(yè)中心與村級服務(wù)中心是指導(dǎo)與被指導(dǎo)的關(guān)系

2．縣級創(chuàng)業(yè)中心通過入股參與村級服務(wù)中心，建立經(jīng)濟聯(lián)系

3．村級服務(wù)中心主任將作為縣級創(chuàng)業(yè)中心的理事或者監(jiān)事參與縣級創(chuàng)業(yè)中心的決策

4．縣級創(chuàng)業(yè)中心委派大學(xué)生入駐村級服務(wù)中心具體協(xié)助其開展工作

5.建立一些協(xié)會,便于老百姓之間的交流

目前在鄢陵縣經(jīng)營生產(chǎn)和生活資料的主要有三大類型的經(jīng)營商：

第一類，國家千鄉(xiāng)萬村市場工程,，為國家商務(wù)部啟動,，即試圖建立有序的村級市場流通秩序,，但是幾乎全部只是將某個村級的私營商店換個牌子,，并沒有什么實際內(nèi)容，與未換牌之前無異,。

第二類,，縣種子公司鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)管理站等國營單位經(jīng)營商,，其主營季節(jié)性生產(chǎn)資料,，但其運行行政管理機制，市場反應(yīng)缺乏靈活性,，但依靠其強大的覆蓋網(wǎng)絡(luò),，一度控制農(nóng)資市場。

第三類,，農(nóng)村個體工商戶,，自主進貨，自主銷售,，主營生活資料的銷售,，低成本運作，作為前兩個類型的補充,。

上述三大類型均存在一個極大的缺陷,，即沒有嚴(yán)密的聯(lián)盟系統(tǒng)，沒有聯(lián)絡(luò)固定的消費者,，而一味地追逐商業(yè)利潤,。

針對此種情況，如果我們建立縣級創(chuàng)業(yè)中心和村級服務(wù)中心,，并且通過村民入股等合作社形式,，將會將村民，村級服務(wù)中心,，縣級創(chuàng)業(yè)中心有機聯(lián)系起來,，成為一個利益聯(lián)盟。農(nóng)村因為找不到買主或者買主少沒有競爭或者競爭小而使農(nóng)產(chǎn)品賣假不高....如果縣里有一個營銷隊伍(他們的工資有銷售農(nóng)產(chǎn)品戶按量承擔(dān)),負責(zé)縣區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售,那農(nóng)民的收入會大大提高....

以村級服務(wù)中心為例,，經(jīng)營化肥等季節(jié)性生產(chǎn)資料盈利將達到3000元,。農(nóng)產(chǎn)品戶根據(jù)銷售農(nóng)產(chǎn)品量拿出一定利益分成除結(jié)算銷售人員的工資極其它費用的節(jié)余4000元。這樣一個村級服務(wù)中心其年盈利將會達到7000元,，此僅為保守估計,。如果第一批有5個村級服務(wù)中心無疑盈利將會達35000元,。同時,還有給農(nóng)民帶來的實惠(農(nóng)產(chǎn)品的銷售,及其買到物美價廉的生產(chǎn)資料),那是無法用金錢來計算的,真正給農(nóng)民帶來了實惠,農(nóng)民富裕,達到小康。開展的精神文明建設(shè)及其支教支農(nóng)活動也為建設(shè)和諧社會打下基礎(chǔ),。農(nóng)民真正的幸福安康,。

1．定位：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

2．方向：服務(wù)新農(nóng)村

3．核心：縣村戶三級利益聯(lián)盟

4．亮點：合作社社員制度

5．利益分配：多贏互惠

6．利用已有人際脈絡(luò)（大學(xué)生村官來自全國各地的學(xué)校）

7．利用媒體(網(wǎng)絡(luò)、廣播,、電視,、報紙等）資源

8．爭取政府的政策優(yōu)惠

1．縣級創(chuàng)業(yè)中心

注冊資金：2萬元

周轉(zhuǎn)資金：1萬元

2．5個村級服務(wù)中心

參股資金：1萬元

周轉(zhuǎn)資金：1萬元

企業(yè)與風(fēng)險總是聯(lián)系在一起的。成功的實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃并不僅僅是敢于冒險,，而是在于懂得如何分析風(fēng)險的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險的能力,。以下是幾點風(fēng)險及對策：

1．縣級創(chuàng)業(yè)中心委派大學(xué)生入駐村級服務(wù)中心監(jiān)督可能出現(xiàn)的風(fēng)險

2．村級服務(wù)中心主任將作為縣級創(chuàng)業(yè)中心的理事或者監(jiān)事參與決策

3．村級服務(wù)中心采取的合作社會員制度將會發(fā)揮其共同抵御風(fēng)險的功能

4．贏在起跑線創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團隊的專業(yè)指導(dǎo)

5.借鑒別地方的經(jīng)驗

6.責(zé)任到人

學(xué)生計劃書 學(xué)生計劃書400字篇十三

創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,。

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者,。主要經(jīng)營快速消費食品，日用品,，書報,，收費業(yè)務(wù)代辦，面點,，果蔬等商品,。

因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離xx米內(nèi)，超過xx米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在xx平方,。

（二）經(jīng)營選址：一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈）,，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。

（一）ci設(shè)計

1,、企業(yè)標(biāo)識：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci,。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識,。

2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購物條件,；為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),；為消費者提供適合的商品

（二）投資計劃

1、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點,，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂,，或者是石膏板,。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占xx-xx%）,，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色,，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華,，只需符合自己特點,，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征,，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面——為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片,。

照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下,，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2,、經(jīng)營設(shè)備

電腦——一般每店配備收銀機一臺,，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。

軟件——與總部實行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理,。

收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架——以平方數(shù)計,，每x平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜——因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有x個冰柜,，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜,。

其他設(shè)備——如書報柜,，糕點柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。

3,、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比xx%，日用化妝品x%,，日用百貨x%,，其他x%，約需單品數(shù)20xx至3000種,。

（三）經(jīng)營理念

1,、符合目標(biāo)消費者需求——便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,，主要講究庫存小,，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費者提供方便——就近的購買條件,，可適當(dāng)考慮送貨上門,，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置

1、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中,，管理與效益是密切相關(guān)的,，因此，制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的,，相關(guān)的管理制度有：

出勤制度；衛(wèi)生管理制度,；報表管理制度,；能耗管理制度；設(shè)備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度,；采購管理制度,；現(xiàn)金管理制度；工資的發(fā)放管理規(guī)定,；員工的擔(dān)保制度

管理人員的權(quán)限規(guī)定,；員工的獎懲制度；員工工作制度,；貨架作業(yè)管理制度,；商品配送管理制度

倉庫管理制度；會議管理制度,；耗材領(lǐng)用管理制度,；通訊器材及設(shè)備管理制度

2商品管理：為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,，新鮮的商品,，相關(guān)的制度有：

商品的進場制度,；商品的銷售報表；采購報表,；滯銷報表,；暢銷商品統(tǒng)計表

關(guān)于商品的獎罰制度；商品的配備申報制度,；臨近商品的處理,；商品銷售考核；促銷商品的管理制度

3庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制,，相關(guān)的制度有：

庫存報表管理,；庫存的限制；商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

調(diào)貨申請表,；退貨管理規(guī)定,；庫存周轉(zhuǎn)考核；商品配送管理制度,；滯銷商品考核

4系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化,，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,，加強店與店之間的溝通頻率,，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,，促進企業(yè)的良性發(fā)展,，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率,，相關(guān)的制度有

操作員的管理規(guī)定,；操作員的權(quán)限；操作員的保密規(guī)定,；營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a）損耗管理：制定有效的防損制度,，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性,，有效的防損降耗措施,，相關(guān)的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見；損耗的管理規(guī)定,；損耗的獎懲制度,；耗材管理；關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b）促銷管理：實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象,，促進商品的銷售,，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化,，相關(guān)的制度有

促銷管理規(guī)定,；促銷的申請；促銷的執(zhí)行考核

預(yù)算按xx平米計算（單店）

1,、a固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）

天花+墻面：直接刮膩子（x+x）x/平方=x元

水電設(shè)備：x元

地板,；x平方x+x+x平方x=xx元

鋪面外：20xx平方=x元

店招：x平方x=x元

合計x+x+x+x+x=x元

b經(jīng)營設(shè)備

貨架：x=x元

電腦收銀設(shè)備：x+x+x=x元

冰柜：x元

軟件：x元

分攤總部連網(wǎng)費用：20xx元

收銀臺：x元

煙柜：x元

酒柜：x元

電話初裝費：20xx=x元

其他設(shè)備：x元

合計x元

c租賃押金；x元

d消防設(shè)備：x元

總投入x元

2,、經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

租金————―x—x元/月

稅——————x元（國稅）+x（地稅）=x/月

工商管理————x元月

水——————―x元/月

電——————x元/月

工資——————x=x元/月

耗損預(yù)估————x元/月

總部配送費——―x元/月

總部管理費用―x元/月

其他費用————x元/月

合計x元/月

3營業(yè)效益

預(yù)計營業(yè)額x——x元/日

月計營業(yè)額x元

營業(yè)利潤x%利潤率=x元

營業(yè)外收入x元/月

合計效益x元

4貨值x元/平方x平方=x元

5后期開業(yè)后的追加投入x元

6收益分析

收益=效益-費用=x元/月

年收益=x/年

不可預(yù)計費用x元/年

實際預(yù)計收益x元/

總投入=首期投入+后期追加=x

年回報率=年收益總投入=x

預(yù)計收回投入需x年

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升,，使項目的可行性更加強烈，鑒于此,，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營,，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點。

由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性,，因此,，建議在開業(yè)之后x個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營,，具體方式待定,，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌,，統(tǒng)一經(jīng)營,，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性,、

a方案,；員工入股

b方案；前期投資算做風(fēng)險投資,，由員工進行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負盈虧

c方案,；以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營,，多勞多得，上交費用

d方案,；繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營

1,、前期投資：固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,，以降低其投入

2,、追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入,，即是后期追加的x萬元貨款投入來作為后期的資金運營,，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。