制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇一

圍繞貫徹落實(shí)國務(wù)院關(guān)于土壤環(huán)境保護(hù)的部署精神,，以全面實(shí)施清潔土壤行動(dòng)為落腳點(diǎn)，以土壤污染源頭防治為主線,，以理順和完善機(jī)制為保障,，以污染場(chǎng)地治理修復(fù)試點(diǎn)為抓手，進(jìn)一步提升土壤污染綜合防治的能力和水平,，為如期完成清潔土壤行動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

20xx年主要預(yù)期目標(biāo)是：完成4處疑似污染場(chǎng)地排查，配合上級(jí)部門基本建成省級(jí)土壤環(huán)境狀況數(shù)據(jù)庫,；主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和重點(diǎn)區(qū)域土壤環(huán)境狀況監(jiān)測(cè)覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大,；土壤污染防治的政策機(jī)制、協(xié)調(diào)機(jī)制和重點(diǎn)工程跟蹤機(jī)制基本健全,；污染場(chǎng)地治理修復(fù)工作全面啟動(dòng),。

（一）深入實(shí)施土壤污染源頭防治。繼續(xù)抓好重金屬污染綜合防治，深化重點(diǎn)防控區(qū)和重點(diǎn)企業(yè)治理,，完成重金屬排放年度削減任務(wù),。實(shí)施危險(xiǎn)廢物“雙達(dá)標(biāo)”提速行動(dòng)，完成32家重點(diǎn)企業(yè)達(dá)標(biāo)創(chuàng)建,，穩(wěn)步提升工業(yè)危險(xiǎn)廢物無害化處理率,，確保醫(yī)療廢物集中處置率保持100%,。試點(diǎn)推進(jìn)污泥轉(zhuǎn)運(yùn)刷卡行動(dòng)，推動(dòng)污泥處理設(shè)施建設(shè)。全面開展廢塑料加工行業(yè)整治行動(dòng),，基本解決行業(yè)性和區(qū)域性廢塑料加工污染問題。完成全市生產(chǎn)化學(xué)品企業(yè)調(diào)查,，為識(shí)別和預(yù)防化學(xué)品對(duì)土壤污染風(fēng)險(xiǎn)打好基礎(chǔ),。

（二）加快完善重點(diǎn)區(qū)域土壤環(huán)境監(jiān)測(cè)監(jiān)控。針對(duì)主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地,，以及重金屬重點(diǎn)防控區(qū),、再生有色金屬利用企業(yè)聚集區(qū)、重點(diǎn)廢棄物焚燒企業(yè)和固廢填埋設(shè)施周邊,，試點(diǎn)開展土壤環(huán)境狀況長(zhǎng)期定點(diǎn)監(jiān)測(cè),。同時(shí)，協(xié)調(diào)有關(guān)部門試點(diǎn)協(xié)助上級(jí)部門建立省級(jí)土壤環(huán)境狀況數(shù)據(jù)庫,。

（三）積極推進(jìn)污染場(chǎng)地修復(fù)試點(diǎn)工程,。健全疑似污染場(chǎng)地信息數(shù)據(jù)庫，掌握疑似污染場(chǎng)地?cái)?shù)量和分布,，建立分級(jí),、動(dòng)態(tài)的清單式管理機(jī)制。年內(nèi)啟動(dòng)至少1處污染場(chǎng)地治理修復(fù)試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),。

（四）進(jìn)一步完善土壤污染防治推進(jìn)機(jī)制,。加快建立土壤污染防治部門聯(lián)席會(huì)議制度，總結(jié)第一階段工作成效,，分析存在的突出問題,，研究部署今后一個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作。同時(shí),，圍繞貫徹國家和省里場(chǎng)地污染防治的文件精神,，會(huì)同國土、建設(shè)和工業(yè)主管部門,，研究制定本地實(shí)施細(xì)則和職能部門的分工方案,，全面推行污染場(chǎng)地評(píng)估和修復(fù)制度。要結(jié)合污染場(chǎng)地排查結(jié)果,，加強(qiáng)污染場(chǎng)地治理修復(fù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備,，建立重點(diǎn)工程跟蹤制度,，及時(shí)掌握重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)中的突出問題,，確保如期完成建設(shè),。

（五）加強(qiáng)清潔土壤行動(dòng)的督查考核。結(jié)合生態(tài)文明建設(shè)督查工作,，加大清潔土壤行動(dòng)進(jìn)展的指導(dǎo)檢查,，加強(qiáng)重點(diǎn)工作的定期盤點(diǎn)回顧。上級(jí)環(huán)保部門將對(duì)各地的清潔土壤行動(dòng)進(jìn)行抽查,、督查,，將對(duì)進(jìn)度滯后的地區(qū)，進(jìn)行通報(bào),，實(shí)行掛牌督辦,。將清潔土壤行動(dòng)納入年度目標(biāo)責(zé)任考核。

為深入推進(jìn)水污染防治工作,，全面改善區(qū)域內(nèi)水環(huán)境質(zhì)量,，保障人民群眾飲用水安全和滿足桐鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要,，根據(jù)《xx市清潔水源行動(dòng)實(shí)施方案》（桐生態(tài)辦發(fā)〔20xx〕8號(hào)）,，特制定本計(jì)劃。

（一）環(huán)境質(zhì)量

水環(huán)境功能區(qū)水質(zhì)惡化趨勢(shì)得到有效遏制,，地表水水質(zhì)交接斷面考核合格以上,，市控以上監(jiān)測(cè)斷面劣v類水體比例明顯下降，飲用水源水質(zhì)穩(wěn)中有升,。

（二）污染減排

化學(xué)需氧量,、氨氮與重金屬污染減排完成xx市下達(dá)指標(biāo)。

（三）污染治理

重點(diǎn)工業(yè)污染源廢水排放穩(wěn)定達(dá)標(biāo),。完善生豬存欄50頭以上畜禽養(yǎng)殖戶污染治理長(zhǎng)效管理機(jī)制,，全面啟動(dòng)50頭以下養(yǎng)殖戶污染整治工作。測(cè)土配方施肥完成xx市下達(dá)指標(biāo),。

（四）環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施

加強(qiáng)生活污染源管理，污水管網(wǎng)覆蓋到市域所有集中居住小區(qū),。城市污水處理率達(dá)到88.5%以上,。農(nóng)村生活污水處理行政村覆蓋率達(dá)到60%以上，農(nóng)村生活垃圾集中收集實(shí)現(xiàn)行政村全覆蓋,。污水處理廠污泥無害化處置率達(dá)到88%以上,。

（五）生態(tài)修復(fù)

清水河道建設(shè)及農(nóng)村河道綜合整治、綠化造林,、公益林優(yōu)質(zhì)林分建設(shè)完成年度任務(wù),。

（六）監(jiān)管能力

實(shí)施運(yùn)河水廠（果園橋水廠）水源水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)站建設(shè)與烏鎮(zhèn)斷面,、烏鎮(zhèn)北斷面水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)站建設(shè)項(xiàng)目。啟動(dòng)環(huán)境監(jiān)測(cè),、執(zhí)法監(jiān)察（環(huán)境應(yīng)急）機(jī)構(gòu)國家標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,。

（一）深化工業(yè)污染防治

1. 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局和結(jié)構(gòu)。全面開展飲用水源保護(hù)區(qū)內(nèi)污染企業(yè)關(guān)停與搬遷工作,。加快落后產(chǎn)能淘汰,，進(jìn)一步健全落后產(chǎn)能退出機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。以制革,、印染、化工,、造紙等行業(yè)為重點(diǎn),，加快淘汰不符合產(chǎn)業(yè)政策和節(jié)能減排要求的落后產(chǎn)品、技術(shù),、工藝,、設(shè)備。落實(shí)重點(diǎn)污染行業(yè)環(huán)境準(zhǔn)入指導(dǎo)意見,。

2. 實(shí)施重點(diǎn)行業(yè)整治,。按照浙江省人民政府《關(guān)于十二五時(shí)期重污染高耗能行業(yè)深化整治促進(jìn)提升的指導(dǎo)意見》和浙江省環(huán)保廳、經(jīng)信委《關(guān)于印發(fā)浙江省印染造紙制革化工等行業(yè)整治提升方案的通知》要求,，制定并實(shí)施印染,、造紙、化工,、制革等行業(yè)整治提升方案,，全面完成印染、造紙,、化工,、制革等行業(yè)整治提升工作。全面實(shí)施重金屬污染綜合防治規(guī)劃,，完成我市重金屬重點(diǎn)防控區(qū)域,、重點(diǎn)防控行業(yè)及重點(diǎn)防控企業(yè)的年度綜合整治任務(wù)。

3. 加強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)整治,。全面實(shí)行排污許可證制度,，嚴(yán)禁企業(yè)無證或超標(biāo)、超總量排污,。加快氨氮,、總磷排放重點(diǎn)企業(yè)的整治，有效削減污染物排放總量,。加快實(shí)施鋼鐵,、水泥,、多晶硅等產(chǎn)能過剩行業(yè)企業(yè)的清潔生產(chǎn)審核，繼續(xù)對(duì)超標(biāo),、超總量排污或排放有毒有害物質(zhì)的企業(yè)實(shí)行強(qiáng)制性清潔生產(chǎn)審核,，完成金屬表面處理及熱處理加工業(yè)、皮革及其制品加工業(yè),、化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)等重金屬重點(diǎn)防控行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的強(qiáng)制性清潔生產(chǎn)審核,。

（二）推進(jìn)污水污泥處理處置

1. 完善基礎(chǔ)設(shè)施。繼續(xù)推進(jìn)污水處理設(shè)施建設(shè),，加快完善污水收集管網(wǎng),。80%建制鎮(zhèn)基本建成污水處理設(shè)施，全市新增污水收集管網(wǎng)140公里,。加快推進(jìn)污水處理廠提標(biāo)改造與脫氮除磷設(shè)施配套工作,。加強(qiáng)污水處理廠污泥處置，鼓勵(lì)城鎮(zhèn)污水再生利用和污水處理廠污泥綜合利用,。城市污水處理率達(dá)到88.5%以上,。

2. 加強(qiáng)進(jìn)水監(jiān)管。嚴(yán)禁酸洗,、電鍍等特殊行業(yè)特征污染物通過污水處理廠稀釋排放,。對(duì)超標(biāo)排放污水的入網(wǎng)單位實(shí)施限期治理，實(shí)行限產(chǎn),、限排或停產(chǎn)措施,，并在限期治理驗(yàn)收前停止審批,、核準(zhǔn)該單位新增水污染物排放的建設(shè)項(xiàng)目,。

3. 強(qiáng)化運(yùn)行管理。嚴(yán)格按照國家要求,，完善污水處理廠中控系統(tǒng),。加強(qiáng)污水處理設(shè)施在線監(jiān)測(cè)裝置日常維護(hù)，確保在線監(jiān)測(cè)裝置正常使用,。強(qiáng)化處理廠臺(tái)賬規(guī)范化管理,，健全內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制和突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案。完善污水處理廠管理人員,、技術(shù)人員,、操作人員培訓(xùn)、考核,、持證上崗等制度,，提高污水處理廠管理運(yùn)行水平。

（三）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理

1. 發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),。加快建立與現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)相適應(yīng)的生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式,，積極發(fā)展以無公害,、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品為特征的高效生態(tài)農(nóng)業(yè)和高效生態(tài)林業(yè),，大力發(fā)展無公害,、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,，實(shí)施農(nóng)藥減量控害增效工程和農(nóng)田化肥減量增效工程,，提高農(nóng)藥利用率，減少化肥農(nóng)藥使用總量,。創(chuàng)建xx市級(jí)生態(tài)村9個(gè),，xx市級(jí)生態(tài)村20個(gè)。

2. 深化畜禽養(yǎng)殖污染整治,。嚴(yán)格實(shí)行區(qū)域和總量雙重控制,，嚴(yán)格落實(shí)禁養(yǎng)區(qū)和限養(yǎng)區(qū)規(guī)定。開展畜禽養(yǎng)殖污染專項(xiàng)檢查,，建立和完善年存欄生豬50頭以上畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)排泄物無害化處理與資源化利用長(zhǎng)效管理機(jī)制,，啟動(dòng)50頭以下養(yǎng)殖戶污染整治，因地制宜推廣先進(jìn)適用的生態(tài)養(yǎng)殖模式,。

3. 開展水產(chǎn)養(yǎng)殖污染防治,。加強(qiáng)河塘水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)管。嚴(yán)禁在飲用水源一級(jí)保護(hù)區(qū)內(nèi)從事網(wǎng)箱養(yǎng)殖,。加強(qiáng)漁業(yè)養(yǎng)殖污染治理,。

4. 加強(qiáng)化肥農(nóng)藥污染防治。大力推進(jìn)節(jié)約型農(nóng)業(yè)技術(shù)和清潔化生產(chǎn)方式,，推廣測(cè)土配方施肥技術(shù),、農(nóng)藥減量控害技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)民使用生物農(nóng)藥或高效,、低毒,、低殘留農(nóng)藥，切實(shí)降低農(nóng)藥對(duì)土壤和水環(huán)境的影響,。

5. 推進(jìn)農(nóng)村生活污染治理,。抓好集中式飲用水源保護(hù)區(qū)和人口聚居區(qū)域的農(nóng)村生活污水處理。村莊整治率達(dá)到80%,，農(nóng)村生活污水處理行政村覆蓋面60%以上,。加強(qiáng)對(duì)村莊河道、池塘,、溝渠和道路兩旁垃圾的清理,，健全完善村莊環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理機(jī)制，全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)村生活垃圾日產(chǎn)日清,。

（四）加強(qiáng)河道內(nèi)源污染治理

1. 實(shí)施河道綜合整治,。繼續(xù)推進(jìn)“清水河道”建設(shè),，成片連村集中推進(jìn)農(nóng)村河道綜合整治工作，有效清除河道內(nèi)源污染,，對(duì)全市縣級(jí)河道和各鎮(zhèn)（街道）及以下級(jí)河道進(jìn)行清淤疏浚,，并進(jìn)行生態(tài)護(hù)岸建設(shè)，完成年度治理任務(wù),。

2. 加強(qiáng)船舶污染防治,。全面取締營(yíng)運(yùn)掛漿機(jī)運(yùn)輸船舶，所有進(jìn)入我市內(nèi)河運(yùn)輸?shù)臋C(jī)動(dòng)船舶要按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)配備防污染設(shè)備并正常工作,。內(nèi)河貨運(yùn)碼頭,、旅游碼頭、油碼頭等船舶集中停泊區(qū)域,，要按有關(guān)規(guī)范配置船舶含油污水,、垃圾的接收存儲(chǔ)設(shè)施；建立健全含油污水,、垃圾接收,、轉(zhuǎn)運(yùn)和處理機(jī)制，做到含油污水,、垃圾日收日清,。

（五）加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)與修復(fù)

1. 防治水土流失。大力開展生態(tài)公益林建設(shè),，增強(qiáng)林木固土護(hù)坡,、涵養(yǎng)水源、調(diào)節(jié)徑流的功能,。開展清潔型小流域建設(shè)和坡耕地,、經(jīng)濟(jì)林地水土流失治理，強(qiáng)化生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目水土保持監(jiān)管,。

2. 加強(qiáng)濕地保護(hù),。按照嚴(yán)格控制,、保護(hù)生態(tài),、分類管理、占補(bǔ)平衡的原則,，規(guī)范建設(shè)項(xiàng)目占用水域行為,，嚴(yán)禁隨意填埋河溝池塘或改變其用途。嚴(yán)格西片飲用水源濕地保護(hù),，啟動(dòng)白蕩漾濕地工程建設(shè),。

3. 實(shí)施水生態(tài)修復(fù)。有針對(duì)性地制訂實(shí)施水環(huán)境保護(hù)和水生態(tài)系統(tǒng)修復(fù)規(guī)劃,。積極采取生物調(diào)控措施,，修復(fù)河網(wǎng)水域生態(tài)系統(tǒng),，提高水體自身凈化調(diào)節(jié)功能。

（六）構(gòu)建水源安全保障體系

1. 加強(qiáng)水源建設(shè)與保護(hù),。抓好城鄉(xiāng)供水一體化工作,。全面清理保護(hù)區(qū)內(nèi)的違法設(shè)施和污染源，杜絕保護(hù)區(qū)內(nèi)違法網(wǎng)箱養(yǎng)殖,、漁業(yè)養(yǎng)殖等活動(dòng),。

2. 創(chuàng)建合格規(guī)范飲用水源。加強(qiáng)集中式飲用水源地建設(shè)和管理,，鞏固合格規(guī)范化飲用水源地創(chuàng)建成果,。

3. 加強(qiáng)監(jiān)測(cè)預(yù)警體系建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)污染源自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè),，完善污染源自動(dòng)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò),。加強(qiáng)已建運(yùn)河水廠（果園橋水廠）水源水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)站的運(yùn)維檢查，確保飲用水源地自動(dòng)站運(yùn)行正常,。積極推進(jìn)烏鎮(zhèn)北斷面,、烏鎮(zhèn)斷面2個(gè)地表水交接斷面水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)站建設(shè)工作，加快形成全天候?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè)的水環(huán)境質(zhì)量監(jiān)控體系,。進(jìn)一步加強(qiáng)水質(zhì)指標(biāo)特別是三致物,、持久性有機(jī)污染物監(jiān)測(cè)能力建設(shè)。

4. 完善污染事故防范預(yù)警應(yīng)急體系,。加強(qiáng)環(huán)境隱患排查和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防范,，健全突發(fā)水污染事件和藻類防控應(yīng)急預(yù)案,，落實(shí)環(huán)境突發(fā)事故各項(xiàng)應(yīng)急措施,。飲用水源集雨區(qū)內(nèi)所有生產(chǎn)、使用有毒有害化學(xué)品的企業(yè)必須制訂應(yīng)急預(yù)案,，建設(shè)事故池,，配備應(yīng)急物資,。危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸必須經(jīng)公安部門審核備案,，需通過飲用水源附近路段的，還要有專用車輛護(hù)送,。飲用水源附近的公路,、主要道路要設(shè)置隔離設(shè)施，防止危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸事故車輛翻入,、事故殘液流入飲用水源地,。

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇二

本學(xué)期,，將按照市教科院,、區(qū)教育局教研室的總體計(jì)劃和工作要求,，潛心研究,、悉心指導(dǎo)、熱情服務(wù),，引導(dǎo)思想政治（道德與法治）教師加深對(duì)課程的理解以及對(duì)將要采用的初中新教材和高中新課標(biāo)的領(lǐng)悟,，扎實(shí)有效地推進(jìn)課程改革；通過各種研訓(xùn)活動(dòng)幫助教師改善教學(xué)方式,，優(yōu)化教學(xué)實(shí)踐,；切實(shí)提高研訓(xùn)工作的效益,，培育良好的研訓(xùn)文化；加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，為提高我區(qū)思想政治（道德與法治）教學(xué)質(zhì)量而努力,。

二、主要工作

1．深化思想政治（道德與法治）課程改革

（1）面對(duì)新形勢(shì),，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新課程,、新課標(biāo)、新教材的研究,。

義務(wù)教育階段品德課程將更名為《道德與法治》,、高中的《思想政治》課程標(biāo)準(zhǔn)即將修訂完成、義務(wù)教育階段原品德課程標(biāo)準(zhǔn)修訂即將啟動(dòng),、20xx年秋季一年級(jí)和七年級(jí)即將使用新版教材,、義務(wù)教育階段法治專冊(cè)編寫正在進(jìn)行時(shí)、高中教材修訂工作即將啟動(dòng),。針對(duì)上述情況,，我們將科學(xué)設(shè)計(jì)過程性研訓(xùn)方案，采取多種方式引導(dǎo)初中道德與法治教師,、高中思想政治教師加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),、研究與實(shí)踐探索，深化對(duì)新教材,、新課標(biāo)的理解,，不斷提升教師開發(fā)教材及課程資源的能力。

繼續(xù)引導(dǎo)教師研讀《課型范式與實(shí)施策略》（中學(xué)政治）,，在規(guī)范課型實(shí)施的基礎(chǔ)上豐富政治學(xué)科課型,。通過培訓(xùn)，理清基本結(jié)構(gòu),，熟悉操作步驟,，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐,，保證日常教學(xué)的基本質(zhì)量，在規(guī)范課型實(shí)施的基礎(chǔ)上豐富政治學(xué)科課型,。

（2）加強(qiáng)課程統(tǒng)整研究,，探索提高思想政治（道德與法治）教學(xué)實(shí)效性、提高德育有效性的措施和方法,。加強(qiáng)道德與法治（政治）課程與校本課程,、研究性學(xué)習(xí)、公民教育項(xiàng)目,、e學(xué)習(xí),、心理輔導(dǎo)課程、學(xué)校德育活動(dòng)等方面的統(tǒng)整,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式,，進(jìn)一步體現(xiàn)本課程的生活性、主體性,、實(shí)踐性和養(yǎng)成性,，提高德育工作的針對(duì)性、主動(dòng)性和實(shí)效性,。積極參加市組織開展的“法在我身邊”系列活動(dòng),。

(3) 開展德育學(xué)科核心素養(yǎng)研究。在學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)研究的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步研究學(xué)生核心素養(yǎng)與學(xué)科核心素養(yǎng)的關(guān)系,，構(gòu)建德育學(xué)科核心素養(yǎng)模型，分學(xué)段研究德育學(xué)科核心素養(yǎng)及培養(yǎng)和評(píng)價(jià)策略,。

2.加強(qiáng)對(duì)中高考的研究,，提高新一屆初三、高三教學(xué)工作的實(shí)施水平,。通過召開初三,、高三備課組長(zhǎng)會(huì)議和開展教學(xué)觀摩活動(dòng)，總結(jié)20xx屆初高中畢業(yè)班教學(xué)工作的得失,，研究中高考試卷,，明確考試導(dǎo)向，探討20xx屆初高三教學(xué)工作的思路,。

3.促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)

（1）加強(qiáng)政治學(xué)科教研組建設(shè),。召開教研組長(zhǎng)會(huì)議，提高教研組長(zhǎng)的理論修養(yǎng),，明確教研組建設(shè)的基本要求和工作重點(diǎn),，引導(dǎo)工作方法。在xx市教研組建設(shè)章程和xx市優(yōu)秀教研組評(píng)比方案的指導(dǎo)下，積極實(shí)施對(duì)教研組和教師的過程性評(píng)價(jià),。積極參與和引導(dǎo)政治學(xué)科教研組的校本教研,，努力提高政治教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

（2）提高思想政治（道德與法治）教師的學(xué)科素養(yǎng),。組織思想政治（道德與法治）教師認(rèn)真學(xué)習(xí)社會(huì)主義核心價(jià)值觀,、教育學(xué)史、時(shí)政熱點(diǎn)等理論,。采用理論講座,、教學(xué)沙龍、案例分析等多種方式加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)及其實(shí)踐,，提高思想政治（道德與法治）教師的綜合素養(yǎng),，弘揚(yáng)主旋律，傳遞正能量,。

（3）組織教師深入開展課題研究,。高中政治創(chuàng)意合作團(tuán)隊(duì)《以“過程思想”引領(lǐng)高中政治課教學(xué)創(chuàng)新的研究》將按照計(jì)劃有序推進(jìn)，各成員發(fā)揮輻射效應(yīng),，帶動(dòng)本校教師開展研究,。

（4）以省、市基本功競(jìng)賽,、評(píng)優(yōu)課為契機(jī)，在全區(qū)范圍內(nèi)開展優(yōu)秀教師課堂教學(xué)展示活動(dòng),。通過基本功競(jìng)賽,、評(píng)優(yōu)課、常規(guī)教研活動(dòng),，打造一支青年教師骨干隊(duì)伍,。

八、九月份：

1．組織七年級(jí)部分教師參加市,、區(qū)新教材聯(lián)合培訓(xùn)活動(dòng),；部分老師參加市區(qū)期初初中教師研訓(xùn)活動(dòng)。

2．根據(jù)教研室統(tǒng)一安排,，對(duì)高三教學(xué)工作進(jìn)行調(diào)研,，了解高三政治學(xué)科教學(xué)情況，探討提高復(fù)習(xí)教學(xué)有效性的方式方法,。

3.召開九年級(jí)教師主題研討會(huì),，分析20xx年中考思想品德試卷，研讀xx市20xx年中考思想品德學(xué)科考試說明,，明確中考思想品德學(xué)科試題改革的方向與要求,，充分發(fā)揮中考對(duì)教學(xué)的導(dǎo)向作用。

4.組織部分老師參加大市七年級(jí)研究課活動(dòng)。

5.組織教師積極參加20xx年xx市中學(xué)政治（道德與法治）論文評(píng)選活動(dòng),。

十月份：

1. 做好xx市高三政治復(fù)習(xí)教學(xué)研討會(huì)有關(guān)準(zhǔn)備工作,，完成xx市布置的前期準(zhǔn)備工作。

2. 召開初高中課題組會(huì)議,，部署本學(xué)期課題研究工作,。

3．召開高中教研組長(zhǎng)會(huì)議，重點(diǎn)研究教研組長(zhǎng)如何引領(lǐng)本組教師搞好校本研修活動(dòng),。

4. 開展教研協(xié)作片新教材教學(xué)觀摩研討活動(dòng),；組織部分老師參加大市八年級(jí)研究課活動(dòng)。

5．開展區(qū)政治教學(xué)專業(yè)委員會(huì)論文評(píng)比工作,，推薦優(yōu)秀論文參加省,、市評(píng)選。

十一月份：

1．召開高二政治備課組長(zhǎng)會(huì)議,，研究20xx年學(xué)業(yè)水平測(cè)試試題,，總結(jié)、交流20xx年復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，研討20xx年學(xué)業(yè)水平測(cè)試復(fù)習(xí)策略,。

2．召開高一政治教學(xué)研討活動(dòng)，研討如何推進(jìn)課型研究及信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合,。

3．開展教研協(xié)作片八年級(jí)主題教學(xué)觀摩研討活動(dòng),。

4．組織部分老師參加大市九年級(jí)研究課活動(dòng)。

5. 開展高中政治教師新課標(biāo)培訓(xùn)活動(dòng),。

十二,、一月份：

1．召開初高中課題組會(huì)議，扎實(shí)推進(jìn)課題研究,。

2．開展道德與法治（政治）學(xué)科中開展e學(xué)習(xí)研究活動(dòng),。

3. 組織部分老師參加xx市中學(xué)政治教學(xué)專業(yè)委員會(huì)年會(huì)。

4. 各年級(jí)期末教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)及初高三期末教學(xué)質(zhì)量分析評(píng)價(jià),。

4．本學(xué)期工作總結(jié)及下學(xué)期工作計(jì)劃擬制,。

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇三

我深刻認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代教育的形式，對(duì)我們教師自身提出了嚴(yán)格的要求,，實(shí)現(xiàn)以“創(chuàng)新精神,、創(chuàng)造能力、不斷發(fā)展自己”為核心的素質(zhì)教育目標(biāo),，提高我們青年教師的教育素養(yǎng)和能力非常重要,，特為自己定以下學(xué)教師個(gè)人工作計(jì)劃：

首先認(rèn)真學(xué)習(xí)政治法律。政治道德素養(yǎng)是一個(gè)人必須具備,，無論做什么工作都需要有良好的政治道德素養(yǎng)做基礎(chǔ),。因此，我要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,。此外,，我覺得還應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)法規(guī)，用法來保護(hù)孩子的各項(xiàng)權(quán)利掌握各項(xiàng)規(guī)程,、綱要,，及時(shí)了解孩子各階段的發(fā)展和需要，熱愛自己的事業(yè),。

其次提高專業(yè)文化水平,。新課程的實(shí)施，迫切要求廣大教師提高專業(yè)化水平,。教師的專業(yè)包括學(xué)科專業(yè)和教育專業(yè)兩個(gè)方面,。教師應(yīng)成為學(xué)科知識(shí)的專家和學(xué)科教育兩個(gè)方面的`專家。既要有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底,，又要有學(xué)術(shù)的前沿意識(shí),，掌握現(xiàn)代教育手段。教師應(yīng)把自身的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)定位在如下幾個(gè)方面：

在自己的工作和學(xué)習(xí)積累過程中不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和教材的運(yùn)用性,，以及英語學(xué)科“語言交際”的學(xué)科特點(diǎn)，來制定科學(xué)合理的教學(xué)計(jì)劃,，有利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握和教學(xué)進(jìn)度的實(shí)施,。

要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生,，相信學(xué)生的巨大潛能,，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展,，努力做到因材施教。充分發(fā)揮自己特長(zhǎng)來吸引學(xué)生,，使學(xué)生喜歡自己的課,，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要,，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己,。遵循“以人為本”的管理原則,，增強(qiáng)自己的管理能力。自己在工作中曾得到學(xué)多教師的幫助,，與每位教師團(tuán)結(jié)一心,，體現(xiàn)教師師德，互幫互助。深化課改,，進(jìn)一步貫徹落實(shí)學(xué)?！吧罨⑶榫吃挕闭n堂教學(xué)理念,，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。注重對(duì)自身教育行為的反思——實(shí)踐,，解決教改新問題,，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢(shì)下的教師,。

作為一名教師,，我時(shí)刻提醒自己要為人師表，所以,，在專業(yè)方面不斷充實(shí)自己的,，嚴(yán)格要求自己：抽出業(yè)余時(shí)間，在語言能力,，專業(yè)能力和書面表達(dá)能力上訓(xùn)練自己,，爭(zhēng)取每天都有新的變化。

要積累教學(xué)智慧,，分析成功或失敗的原因,，反思性教學(xué)是一個(gè)循環(huán)或螺旋上升的過程。我們只有通過理論思考,、觀摩討論等方式不斷超越自我,，才能更加完美。

在工作學(xué)習(xí)的過程中,，積極參加學(xué)校以及報(bào)刊上的征文活動(dòng),，只有不斷總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)理論，不斷參與各種活動(dòng),，才能找出自己的缺點(diǎn)與不足,，才能成長(zhǎng)起來。

牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，每學(xué)期至少學(xué)習(xí)一本教育理論專著,，不斷豐富科學(xué)文化知識(shí)，掌握現(xiàn)代教育理論和技術(shù),，提高實(shí)施素質(zhì)教育的水平和能力,。積極參加舉辦的各種講座，定期進(jìn)行相互交流研討,。認(rèn)真貫徹落實(shí)聽課評(píng)課制,。珍惜每次外出參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)制度,，并寫出感想及反思。

當(dāng)然,，還要嚴(yán)格出勤,，做好其他工作。我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí),，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系，克服種種困難全身心的投入到教育教學(xué)工作中,。

黑格爾說過：“音樂是情感的藝術(shù),。”只有使學(xué)生處在形象活潑的音樂氛圍中,，才能受到良好的音樂熏陶,，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維,，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)情境,，作為思維的開始階段?！痹诮虒W(xué)過程中,，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境,，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過動(dòng)腦,、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過程，把學(xué)生帶入情境之中,。

烏申斯基說：“沒有興趣,，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會(huì)扼殺學(xué)生掌握知識(shí)的意愿?！?著名科學(xué)家愛因斯坦也曾講過：“興趣是最好的老師”,。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心,，這是一門技巧,。如：利用美麗的畫面，動(dòng)聽的歌聲去看,、去聽，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺和聽覺器官,，更形象直觀地感受音樂,、理解音樂，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力,，擴(kuò)大音樂視野,。教師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力,，善于摸索、分析學(xué)生心理,，了解學(xué)生的心態(tài),，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以,，我們?cè)谝魳方虒W(xué)中應(yīng)努力營(yíng)造音樂氛圍,，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂特點(diǎn)，“讀”懂音樂,，感受音樂,。低年級(jí)學(xué)生的年齡小，思維能力弱,，但感性認(rèn)識(shí)相對(duì)較強(qiáng),，生動(dòng)、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛,。教無定法,，在教學(xué)過程中勤思考、勤總結(jié),，靈活運(yùn)用各種方法,，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師,，能有效提高學(xué)生的積極性,，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

兒童如同一株花苗,，要澆之以愛,，灌之以鼓勵(lì)，她才能綻放美艷的花蕾,。因此,，音樂教師應(yīng)有意營(yíng)造一種非常寬松、活潑,、自由的氛圍,，以民主的態(tài)度，商量的口吻,，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行音樂活動(dòng),。放手給學(xué)生一個(gè)充分自由發(fā)揮的空間，為他們營(yíng)造一個(gè)“自由王國”,，使學(xué)生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài),。這樣，就可以充分激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí),，使他們學(xué)得主動(dòng),、學(xué)得開心,。

心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛動(dòng)”是兒童的天性。在學(xué)習(xí)和生活中,，兒童總是喜歡親眼看一看,，親耳聽一聽，親手試一試,。因此,，在教學(xué)過程中為學(xué)生設(shè)置一個(gè)展示自我的舞臺(tái)是非常重要的。在孩子們進(jìn)行集體演唱時(shí),，我覺得老師應(yīng)該為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)“自由王國”,。因?yàn)榈湍昙?jí)學(xué)生通常是活潑好動(dòng)的，在教學(xué)教育活動(dòng)中,，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段,，為學(xué)生提供“動(dòng)起來”的機(jī)會(huì)，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，以獲得知識(shí),、掌握新技能。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后,，我又設(shè)計(jì)開展了“課堂舞會(huì)”這一活動(dòng)環(huán)節(jié),，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳,，把整堂課營(yíng)造的喜悅氣氛推向最高潮,，讓學(xué)生在無拘無束中展示自己的才能。順其自然,，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)識(shí)天性,，為學(xué)生留出課堂空間，就是為學(xué)生留出了快樂天地,，為學(xué)生留出了主動(dòng)學(xué)習(xí)的時(shí)空,，有了學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，課堂教學(xué)會(huì)張弛有度,，教學(xué)效果也會(huì)事半功倍,。

無論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力。學(xué)生愛玩的天性決定了他們?cè)敢鈪⑴c教師為他們精心設(shè)計(jì)的游戲,。為了鞏固學(xué)過的歌曲,，我設(shè)計(jì)了“開火車”這一游戲。由我做火車司機(jī),，唱歌曲中的任意一句,，由學(xué)生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車,，孩子們個(gè)個(gè)熱情高漲,，積極踴躍，不亦樂乎,?！伴_火車”游戲的目的在于讓學(xué)生樂于開口，大膽演唱,，讓學(xué)生感受到成功的喜悅,。培養(yǎng)學(xué)生敢于表現(xiàn)的意識(shí)，讓學(xué)生在玩中學(xué),，學(xué)中玩,。音樂課堂借助游戲，使得教師樂之教,，教的新,，學(xué)生樂之學(xué)，學(xué)的活,。教育在發(fā)展,，教學(xué)手段要革新，教學(xué)藝術(shù)要提高,，我們教育工作者只有勤奮鉆研,，投身教改，才能開拓一條成功的課堂教學(xué)之路!

總之,，在音樂教學(xué)中實(shí)施自主學(xué)習(xí),，要堅(jiān)持從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生,、有趣味的教法,，讓學(xué)生多聽多唱，放手讓學(xué)生在音樂的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂,、理解音樂,、感悟音樂、表現(xiàn)音樂,。真正給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺(tái),，一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，一個(gè)成功的體驗(yàn),。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動(dòng)角色”躍為“主動(dòng)角色”,，成為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體。

一個(gè)學(xué)期的開始,，本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任一年級(jí)語文教學(xué)工作,，我將本著“學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人”、“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體“這一新課程理念展開各項(xiàng)教學(xué)工作,，計(jì)劃如下：

蘇教版小學(xué)低年級(jí)教材生量大,，集中識(shí)性較強(qiáng),，這就有待任課教師采用靈活多樣的識(shí)方法，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),。我打算運(yùn)用以下幾種方法開展本學(xué)期的識(shí)教學(xué),。

1、用會(huì)意,、形聲法分析合體,。利用型規(guī)律、造特點(diǎn)識(shí),，學(xué)生就會(huì)用這種方法識(shí)記很多同類型的生,。學(xué)習(xí)會(huì)意，教師只教給方法,，讓學(xué)生自學(xué)掌握,。只有讓學(xué)生在課堂上有了主人翁感，學(xué)生在課堂上才會(huì)學(xué)得主動(dòng),，學(xué)得輕松,，效果必然會(huì)很很好。

2,、用熟換,、加偏旁法識(shí)。將熟與所學(xué)生聯(lián)系起來,，利用熟學(xué)生,，既復(fù)習(xí)了熟，又學(xué)習(xí)了生,，既找到了它們的聯(lián)系,，又區(qū)分了它們之間的不同，會(huì)起到事半功倍的作用,。

朗讀能力是學(xué)習(xí)語文必須具備的能力之一,，是一項(xiàng)重要的閱讀基本功。現(xiàn)在我們所使用的蘇教版教材所選課文內(nèi)容豐富,，生動(dòng)活潑,，富有兒童情趣。課文語言規(guī)范,，易讀易背,，易于進(jìn)行復(fù)述和說話訓(xùn)練。古今許多教育實(shí)踐早已證明“熟讀成誦”是學(xué)習(xí)漢語行之有效的方法,。所以,，本學(xué)期我要樹立以讀為主，強(qiáng)化積累的教學(xué)思想，以“初讀質(zhì)疑—再讀理解—精讀品味—熟讀成誦”為基本思路設(shè)計(jì)教學(xué)程序,，選擇教學(xué)方法,。

“口語交際”是在交往過程中表現(xiàn)出來的全部的語言應(yīng)用才能，是雙向甚至多向的,。因此,，在“口語交際”教學(xué)中，不僅僅要憑借教材,，還要鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)談話、提問和參與討論,，充分體現(xiàn)出“生生之間,、師生之間的雙向互動(dòng)特點(diǎn)”，更重要的是要擴(kuò)大實(shí)踐面,，把“口語交際”拓展到社會(huì)生活的大背景中去,。本學(xué)期在“口語交際”教學(xué)活動(dòng)中可設(shè)計(jì)去“百貨商店買東西”的情境，還可模仿電視節(jié)目形式舉辦“實(shí)話實(shí)說”,、“焦點(diǎn)訪談”等節(jié)目,，討論學(xué)生最關(guān)心的熱點(diǎn)問題，讓學(xué)生的個(gè)性和思維能力得到快速發(fā)展以達(dá)到“口語交際”訓(xùn)練的要求,。

四,、 讓學(xué)生在綜合性學(xué)習(xí)中張揚(yáng)個(gè)性，探究發(fā)現(xiàn)

讓學(xué)生積極主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)問題,、探究問題,，是新課程倡導(dǎo)的新的學(xué)習(xí)方式的實(shí)質(zhì)、核心,。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體,，教學(xué)中要充分發(fā)揮其主動(dòng)性，在課堂上多給學(xué)生一些空間,，讓他們自己去探究,，去發(fā)現(xiàn)，去嘗試,，去成長(zhǎng),。（1）讀中探究；（2）議中探究,；（3）匯報(bào)中探究,。這樣的安排，既可滿足學(xué)生的心理需要,，同時(shí)又發(fā)揮了群體的功能,，又提高了學(xué)生自主參與學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。

以上是我在本學(xué)期語文教學(xué)中的一些打算，我將盡職盡責(zé),，以人為本,，使每一位學(xué)生都能得到最好的發(fā)展。

從事幼兒教師行業(yè)以來,，我的知識(shí)面,、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)發(fā)生了變化，經(jīng)歷了一次質(zhì)的飛躍,。我從一名在校大學(xué)生逐漸蛻變成一名幼教工作人員,，雖然我已從一名沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的新教師逐步轉(zhuǎn)變成擁有一定經(jīng)驗(yàn)的教師，但更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還是不夠的,，幸虧園領(lǐng)導(dǎo)及老師們?cè)诠ぷ魃辖o予了我極大的幫助,，使我很快成長(zhǎng)起來。經(jīng)過半學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐,，已使自身各方面能力得到了鍛煉,。

作為一名新教師,，我深深的感到,，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng),，盡快形成自己的教學(xué)特色,，以適應(yīng)時(shí)代的需求,、幼兒的需求，成為一名合格的好老師,。為了自己更好的工作,，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，特制定教師自我成長(zhǎng)計(jì)劃,，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己,、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì),。

1,、優(yōu)勢(shì)：

(1)半學(xué)期的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)教育孩子有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得,，讓我在面對(duì)孩子的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無措,。

(2)隨著上半學(xué)期家長(zhǎng)工作的開展，在家長(zhǎng)工作方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn),，并且我和班中家長(zhǎng)的關(guān)系比較融洽,，家長(zhǎng)也很體諒、配合老師的工作,。

(3)有好學(xué)精神,，敢于接受新事物的挑戰(zhàn),，樂于接受教學(xué)新理念的沖擊。

2,、不足：

因?yàn)槲沂且幻陆處?，工作只有半年時(shí)間，工作上還缺乏經(jīng)驗(yàn),，面對(duì)一些問題還不能圓滿解決,。

1、盡快提高自己對(duì)小班幼兒的管理和教學(xué)能力,。

2,、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí),、鉆研業(yè)務(wù),，能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。

3,、繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開展，做到與家長(zhǎng)適時(shí),、有效的溝通,。

措施：

1、多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí),，注重榜樣借鑒,、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力,。

2,、自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長(zhǎng)們的關(guān)系更進(jìn)了一步,本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時(shí)關(guān)注外,還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長(zhǎng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù),。除此之外,，我還必須做到每周向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長(zhǎng)的需求,，努力使自己做的更好,，成為家長(zhǎng)心目中的好老師。

3,、主動(dòng)關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論,，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù),、觀摩,、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí),、新技能,。

作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)幾門技能,，利用空閑時(shí)間多聽聽其他老師的講課,，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料,，人活到老學(xué)到老,，這樣是絕對(duì)有百益而無一害的。

我希望以后在主班的指導(dǎo)下,，積極進(jìn)取,，齊心協(xié)力把班級(jí)教的越來越好，有時(shí)光說不行,，要看自己的行動(dòng)!每當(dāng)自己想要懶惰時(shí),，一定要提醒自己，懶惰只會(huì)給自己帶來失敗,，只有真正付出的人才是最后的勝利者!

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇四

a,、工作職責(zé)

1、 依據(jù)公司企業(yè)高層管理所制訂的下年度和下季度的銷售指標(biāo)和市場(chǎng)拓展方向,，結(jié)合計(jì)劃部分析員所提供的公司上年度和上季度的實(shí)際銷售情況和對(duì)季末總倉庫存的預(yù)測(cè)量,，同時(shí)對(duì)本行業(yè)和外部環(huán)境的發(fā)展方向作一預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品總體開發(fā)計(jì)劃,；

2,、 依據(jù)本年度的市場(chǎng)反饋情況和調(diào)查資料給設(shè)計(jì)部提供下一年度的款式開發(fā)方向。（要求時(shí)間：春夏季5月15日之前,；秋冬季10月15日之前）

3,、 依據(jù)計(jì)劃部分析員對(duì)上季度所銷售貨品的詳細(xì)分析結(jié)果，通過對(duì)每次參與商務(wù)部所召開的每旬

銷售分析會(huì)議中的各區(qū)域市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)狀況進(jìn)行季末匯總,，輔之以生產(chǎn)計(jì)劃員對(duì)公司不同區(qū)域市場(chǎng)的一手調(diào)查資料,，從而制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃(達(dá)標(biāo)要求：①、每季新品的主款比重要占到新品總款數(shù)的30%,；②,、必須將每季新品劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷款)、嘗試款,、陪襯款三大塊,；③、主款數(shù)量以全鋪為原則按原定生產(chǎn)計(jì)劃走,；陪襯款為一次性做貨分片區(qū)銷售,，原則上不進(jìn)行補(bǔ)單；嘗試款為首單少量投放重點(diǎn)有代表性片區(qū)試銷,，視其銷售效果而決定是否加單及加單量的大??；④、陪襯款及嘗試款的開發(fā)量及首單規(guī)格比要以物流分布計(jì)劃員的前期總體物流分布計(jì)劃為依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)制訂),；

4,、 將經(jīng)過公司企業(yè)高層管理討論核準(zhǔn)后的各個(gè)不同季度的產(chǎn)品詳細(xì)生產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃下達(dá)至開發(fā)部的設(shè)計(jì)人員，并對(duì)開發(fā)部的新款設(shè)計(jì)過程進(jìn)行指導(dǎo)與追蹤,，以確保設(shè)計(jì)研發(fā)結(jié)果能與市場(chǎng)的需求保持方向上的統(tǒng)一,；

5、 依據(jù)物流計(jì)劃員在確定新品款式,、顏色的同期所必須制訂的上市貨期計(jì)劃安排,，將其登錄到生產(chǎn)訂單所對(duì)應(yīng)的出貨期一欄并下達(dá)至開發(fā)部并嚴(yán)格要求其按照貨期單走貨，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣,；

6,、 為有效地將規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和盡最大限度地保證各專賣店的貨源的供給這兩方面結(jié)合起來，生產(chǎn)計(jì)劃

員要與開發(fā)部一道制訂可大大提高加單速度的可實(shí)施性的備布,、染布計(jì)劃,，并進(jìn)行監(jiān)督；

7,、 每個(gè)不同銷售季節(jié)不定期下派到占公司銷售重點(diǎn)的有代表性的不同區(qū)域市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)查工作,，調(diào)查的目標(biāo)重點(diǎn)是：a、休閑服的年齡定位發(fā)展趨勢(shì),；b、休閑服主要消費(fèi)者的性別比例變化趨勢(shì),；c,、休閑服的款式、版形,、顏色,、面料的流行趨勢(shì)；d,、休閑服的類別的變化發(fā)展趨勢(shì)等等,；

8、要加強(qiáng)對(duì)休閑服裝的專業(yè)化知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高自身的素養(yǎng)和技能水平——附加的一項(xiàng)重要要求,。

b、工作流程：

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃制定流程：

（分單） （生產(chǎn)）

2,、貨期計(jì)劃流程：

c、工作時(shí)間要求：

1,、生產(chǎn)計(jì)劃員對(duì)各季度產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的制訂完成時(shí)間：

a,、春季：上一年的六月底前,；

b、夏季：上一年的八月底前,；

c,、秋季：當(dāng)年度的二月20日前；

d,、冬季：當(dāng)年度的三月底前,。

確定具體款式后，生產(chǎn)訂單的出貨時(shí)間欄按照物流計(jì)劃員所制訂的上貨期來編制,，從而確定新品貨期順序時(shí)間表并下達(dá)至開發(fā)部,。

2、要求公司企業(yè)高層管理及相關(guān)部門的配合時(shí)間：

⑴,、要求公司企業(yè)高層管理(總經(jīng)理,、副總經(jīng)理)拍板時(shí)間：

a、年度公司銷售指標(biāo)額的確定時(shí)間：不遲于上一年的六月15日,；

b,、下年度公司的招商拓展方向的確定時(shí)間：與年度公司銷售指標(biāo)額的確定時(shí)間同步；

c,、對(duì)每季產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的拍板時(shí)間：按照生產(chǎn)計(jì)劃員所制訂的不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的完成時(shí)間順延10天,。

⑵、要求商務(wù)部信息的提供時(shí)間：反饋公司全系統(tǒng)內(nèi)各片區(qū)的市場(chǎng)綜合狀況的每周銷售會(huì)議的詳細(xì)資料必須在“逢周三”提供于生產(chǎn)計(jì)劃員,。

⑶,、要求計(jì)劃部分析員信息的提供時(shí)間：與各分析資料的出臺(tái)時(shí)間同步，須提供信息內(nèi)容覆蓋所有分析報(bào)告及表格,。

⑷,、要求設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)思路及樣版的提供時(shí)間：季度 設(shè)計(jì)思路 樣版

a、春季上一年的六月底前 上一年的9月1日前

b,、夏季上一年的八月底前 上一年的9月10日前

c,、秋季當(dāng)年的二月20日前當(dāng)年的4月1前

d、冬季當(dāng)年的三月20日前當(dāng)年的4月10日前

a,、工作職責(zé)：

1,、 通過參與制訂各季度的產(chǎn)品開發(fā)，與款式,、色彩落定的同時(shí)（亦即生產(chǎn)計(jì)劃員將貨品劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷款),、陪襯款、嘗試款）,，依據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)專賣店的大致需貨信息,，結(jié)合所積累的同行競(jìng)爭(zhēng)信息情況，輔之以“市場(chǎng)為導(dǎo)向”的原則,，負(fù)責(zé)制訂各季度新貨品的上市期和廠家的出貨期,；

2,、 確定主款、陪襯款,、嘗試款的所要首鋪片區(qū),，并做出物流分布計(jì)劃，其中包括：上市推廣主題,、款號(hào),、款式描述、款式圖樣,、貨量（大,、中、?。?、主暢潮、配發(fā)規(guī)格比,、價(jià)格,、上市時(shí)間、款式賣點(diǎn)等,；

3,、以設(shè)計(jì)開發(fā)思路為依據(jù)，按照貨品的上貨期和主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷款),、嘗試款的開發(fā)比例,，將“各季度的欲銷售主體作為貨品推廣部門的應(yīng)推廣主體”的信息內(nèi)容傳達(dá)到貨品推廣部門，通過強(qiáng)有力的海報(bào),、燈箱等宣傳品的造勢(shì)而為進(jìn)一步提升銷售奠定良好的基石,；

4、于價(jià)格制訂和“船頭版”到貨兩項(xiàng)工作到位后,，依據(jù)公司當(dāng)季的實(shí)際開發(fā)情況和市場(chǎng)分布格局，制訂貨品上市前的實(shí)際可操作性物流分布計(jì)劃,，并組織各相關(guān)部門的人員共同評(píng)審該物流分布計(jì)劃,，形成一致意見后以書面形式分發(fā)于相關(guān)人員；

5,、依據(jù)各季度的廠家出貨順序表,，負(fù)責(zé)對(duì)廠家的出貨情況進(jìn)行追蹤，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣,；

6,、依據(jù)物流分布計(jì)劃，對(duì)各片區(qū)的物流執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督審核,；并依據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)專賣店的實(shí)際銷售狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，結(jié)合實(shí)際到貨和總倉庫存,，于銷售過程中調(diào)整物流計(jì)劃（包括擴(kuò)大或縮小鋪貨范圍、集中調(diào)撥銷售等）,；于季末要對(duì)當(dāng)季的整個(gè)物流分布計(jì)劃進(jìn)行綜合性的評(píng)估,，以便為下年度的物流分布計(jì)劃的制訂提供良好的依據(jù)；

7,、依據(jù)物流分布計(jì)劃,，負(fù)責(zé)對(duì)新開業(yè)店的貨源進(jìn)行組織。

b,、工作流程：

1,、貨期制訂流程：

（生產(chǎn)） （落單）

2、信息傳達(dá)流程：

（執(zhí)行）

c,、工作時(shí)間要求：

1,、制定產(chǎn)品上貨期的完成時(shí)間：于新品的各個(gè)款式、顏色確定后的一周內(nèi)完成,。

2,、提供信息到產(chǎn)品推廣部門的時(shí)間：與生產(chǎn)計(jì)劃員定妥單款及單色的數(shù)量的完成時(shí)間同步，且要求產(chǎn)品推廣部門的相關(guān)宣傳品必須于新品上市前到達(dá)總倉,。

3,、物流執(zhí)行的審核監(jiān)督及調(diào)整物流的執(zhí)行時(shí)間：以不確定性和隨時(shí)性貫穿于整個(gè)應(yīng)季時(shí)期內(nèi)的最旺銷時(shí)間段。

4,、要求生產(chǎn)部的首單及二單出貨時(shí)間：

a,、首單出貨期：嚴(yán)格與物流計(jì)劃員所制定的貨期順序時(shí)間表保持一致（要依據(jù)單量合理地分派分承包方），具體以各款的生產(chǎn)訂單為準(zhǔn),；

b,、二單出貨期：在嚴(yán)格督促各相關(guān)分承包方備布的情況下，嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃員的備布的生產(chǎn)訂單執(zhí)行（突發(fā)事件例外）,。

1,、以周對(duì)比為單位，（每周一負(fù)責(zé)對(duì)公司的近期貨品的配發(fā)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集,、整理,、匯總；每周三負(fù)責(zé)對(duì)公司的近期貨品的進(jìn),、銷,、存總體情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理,、匯總,；每旬“逢二”負(fù)責(zé)對(duì)公司及各片區(qū)上旬的綜合狀況進(jìn)行評(píng)析；根據(jù)人員的實(shí)際情況每周或隔周對(duì)每個(gè)區(qū)域,，重點(diǎn)店鋪的銷售情況進(jìn)行分析,；清楚庫存規(guī)格明細(xì)）,，以線性圖表形式體現(xiàn)；并本著查找問題,、發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的原則，在每周六形成書面性的文字說明（對(duì)所要解決事項(xiàng)要求標(biāo)明答復(fù)日期,，并注明 責(zé)任人）,，分別送計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總經(jīng)理及問題所涉及人員；

2,、以每日為單位在追蹤重點(diǎn)款式的銷售動(dòng)態(tài)的同時(shí),，依據(jù)貨品的實(shí)際銷售狀況，通過分析貨品的銷售速度,、銷售量和銷售周期,，結(jié)合貨品的生產(chǎn)到貨期，從而及時(shí)作出具體的操作性的加單報(bào)告,，并立即報(bào)請(qǐng)計(jì)劃部主管,、計(jì)劃經(jīng)理和總經(jīng)理；

3,、以每日為單位在關(guān)注銷售動(dòng)態(tài)的同時(shí),，依據(jù)貨品的銷售狀況、庫存狀況,，結(jié)合同行競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格信息和氣候因素,，及時(shí)有效地提出合理的庫存處理意見（如：調(diào)價(jià)、贈(zèng)送等促銷方式）,，并分別立即報(bào)請(qǐng)物流計(jì)劃員,、計(jì)劃部主管、計(jì)劃部經(jīng)理,、商務(wù)部經(jīng)理和總經(jīng)理審批,；

4、及時(shí)跟進(jìn)直屬（包括上海直屬店和西安直屬店）進(jìn)銷存情況,；

5、促銷跟進(jìn)：在促銷活動(dòng)開始后及時(shí)跟進(jìn)促銷活動(dòng)的開展效果,，并將分析結(jié)果反饋到企劃部,、商務(wù)部、直屬部（直屬促銷）,；

6,、負(fù)責(zé)分析各專賣店,、各區(qū)域市場(chǎng)的旬、月,、年度的銷售指標(biāo)完成情況,，以為今后制定銷售計(jì)劃或調(diào)整銷售計(jì)劃提供數(shù)據(jù)上的依據(jù)，分別計(jì)劃部經(jīng)理,、商務(wù)部經(jīng)理,、總經(jīng)理。

7,、對(duì)新開店和關(guān)閉店鋪的資料進(jìn)行整理,，其中包括新店的店鋪資料，開業(yè)首批鋪貨量,，開業(yè)后兩個(gè)月的進(jìn)貨和銷售情況,；關(guān)閉店鋪的店鋪資料，近一年的月最高銷售額,，關(guān)閉前兩個(gè)月的銷售額,，以及本季度的進(jìn)貨額。

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇五

20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了,。在過去的一年里,，銷售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力,，克服困難,，努力進(jìn)取，與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù),。

1,、銷售目標(biāo)完成情況：

公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下,，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開展了促銷活動(dòng),，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī),。車輛總計(jì)銷售1690臺(tái),、精品銷售額496.4萬、保險(xiǎn)銷售額484.5萬,、車貸手續(xù)費(fèi)及返利43.1萬,、臨時(shí)牌銷售19.85萬。

2,、目前存在的問題：

經(jīng)過大半年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工,，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想,，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看,，銷售部目前還存在較多問題,，也是要迫切需要改進(jìn)的。

1) 銷售人員工作的積極性不高,，缺乏主動(dòng)性,，懶散，自覺性不強(qiáng),。

2) 對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差,。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶,、回訪量太少,。手中的意向客戶平均只有40個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動(dòng)邀約客戶,、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)銷售不佳,。

3) 銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位,，銷售組長(zhǎng)的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒能更好的提升,，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式,。銷售部目前組員，內(nèi)勤,，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí),，不能保證及時(shí)，全面了解狀況,，以便隨時(shí)調(diào)整策略,。

4) 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

5) 內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀,，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格,，積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事,，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇,，智者勝,，智者相遇，人格勝,。

6) 售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理分配,，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠,，老顧客不去再次挖掘,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷性不足,，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)小,，個(gè)別銷售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

7) 增值業(yè)務(wù)開展的不好,，現(xiàn)在店內(nèi)的增長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是ssi和廠家政策的推動(dòng),。銷售人員主動(dòng)去推銷精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足,，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，如何提高大家的綜合素質(zhì),，如何讓大家能與公司同呼吸,，共命運(yùn)。

（一）銷售工作策略,、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向,，保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展,。

1、銷售部工作策略：

要事為先,，步步為營(yíng),；優(yōu)勢(shì)合作,，機(jī)制推動(dòng)。

要事為先：分清問題輕重緩急,，首先解決目前銷售工作中最重要,、 最緊急的事情；

步步為營(yíng)：在解決重要問題的同時(shí),，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,， 在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,，做到 有計(jì)劃的層層推進(jìn),。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的 能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn),； 機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,，通過機(jī)制 推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高,。

2,、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī) 制,，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效,。

3、銷售部工作重點(diǎn)

1）規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),，并逐步形成 銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制,。

2）強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對(duì) 性（每接待一個(gè)客戶都需要策略）。3）規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理,，幫助銷售人員進(jìn)行 時(shí)間管理,，提高員工銷售積極性和效率。

4）完善激勵(lì)與考核：制定銷售部日常行為流程績(jī)效考核,。

5）強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組,，組長(zhǎng)固定化，垂直管理,， 并通過組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的管理人才,。

（二）、銷售部工作計(jì)劃

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝 聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢,，在明年的工作中 建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法,。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng) 性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。因 此不能單憑業(yè)績(jī)來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

（1）出勤率,、展廳5s點(diǎn)檢處罰率,、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等,。

（2）業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯(cuò)率,。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平,，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

（3）工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng),，太對(duì)不正 確,，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn) 生效益,，相反會(huì)成為害群之馬,。

（5）kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率,，試乘試駕率,，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,。不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員

發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

5,、建立新的銷售模式與渠道,。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí) 開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合

6,、專職專業(yè),，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶資源的利用率。

銷售部電話客戶資源,、汽車之家網(wǎng)站,、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待,，專人回訪,，專人營(yíng)銷，電話

營(yíng)銷,，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng),，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行 記錄和收集，并將顧客邀約到店,。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核,。

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇六

初專會(huì)圍繞黨的十七屆四中全會(huì)對(duì)素質(zhì)教育提出的具體要求，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，緊密結(jié)合連云港市開展“課程實(shí)施發(fā)展年”活動(dòng),，特別是推行“三案·六環(huán)節(jié)”課堂教學(xué)模式這一中心工作，從自身特點(diǎn)和功能定位出發(fā),，有重點(diǎn)的抓好組織和學(xué)術(shù)建設(shè),，進(jìn)一步加強(qiáng)連云港市初中校之間的交流，更好地為初中教育內(nèi)涵發(fā)展服務(wù),、為初中教師專業(yè)成長(zhǎng)服務(wù),、為初中學(xué)生健康成長(zhǎng)服務(wù)。

會(huì)員單位應(yīng)繼續(xù)深入宣傳初專會(huì)的性質(zhì),、特點(diǎn)和作用,，充分依靠當(dāng)?shù)亟逃姓块T和教育學(xué)會(huì)的支持和幫助，不斷加強(qiáng)初專會(huì)的組織建設(shè),，提高初專會(huì)的凝聚力和影響力,，充分發(fā)揮初專會(huì)在聯(lián)系初中校長(zhǎng)與教育行政、教育科研部門之間的橋梁和紐帶作用,。

1.各會(huì)員單位要繼續(xù)做好會(huì)員發(fā)展工作,，年內(nèi)使會(huì)員人數(shù)增加到800人；各縣區(qū)要做好會(huì)員單位的發(fā)展工作,，年內(nèi)使會(huì)員單位數(shù)量達(dá)到120所,；

2.召開常務(wù)理事會(huì)議，調(diào)整常務(wù)理事,、理事和理事單位,；

3.召開一屆三次理事會(huì)議，提出20xx年工作構(gòu)想,；

4.繼續(xù)辦理會(huì)員證,，使會(huì)員能持證參加活動(dòng),，并享受會(huì)員待遇。

1.4月,，舉辦語文,、數(shù)學(xué)和物理三門學(xué)科“同課異構(gòu)”研究課展評(píng)暨“說教材”教研活動(dòng)。上課教師由常務(wù)理事單位負(fù)責(zé)推薦,，由市教育學(xué)會(huì)發(fā)上課證書,；參與“說教材”教研活動(dòng)的教師由會(huì)員單位負(fù)責(zé)推薦。

2.為促進(jìn)學(xué)科教研組的建設(shè),，10月,，舉行語文、數(shù)學(xué)和物理三門學(xué)科“最具影響力教研組”評(píng)選,，由會(huì)員單位推薦相關(guān)的學(xué)科教研組參評(píng),。每學(xué)科評(píng)選出前10名，在20xx年“年會(huì)”上進(jìn)行表彰,，并由市教育學(xué)會(huì)授牌。

3.11月,，舉辦20xx年“年會(huì)”活動(dòng),。經(jīng)初專會(huì)一屆四次常務(wù)理事會(huì)議討論通過，由秘書處組織初步考察,，決定初專會(huì)20xx年“年會(huì)”由東?？h實(shí)驗(yàn)中學(xué)承辦。

1.做好20xx年《初中教學(xué)研究》雜志的訂閱與薦稿工作,。

《初中教學(xué)研究》是由江蘇省教育學(xué)會(huì)主管,，江蘇省初中教育專業(yè)委員委主辦的初中教學(xué)研究專門雜志。自20xx年起,，正式擁有雙刊號(hào),，在教師職稱評(píng)審和評(píng)優(yōu)中有效。而且教師在《初中教學(xué)研究》雜志中發(fā)表論文不收評(píng)審費(fèi),，有適當(dāng)?shù)母遒M(fèi),，每期都有連云港市至少5篇論文發(fā)表。因此,，各單位要積極做好20xx年《初中教學(xué)研究》雜志的訂閱與薦稿工作,。

根據(jù)省初專委“以刊養(yǎng)會(huì)”的精神和《初中教學(xué)研究》雜志協(xié)辦理事單位承擔(dān)的義務(wù)，20xx年連云港市征訂《初中教學(xué)研究》雜志的數(shù)量不得少于500本,。經(jīng)初專會(huì)一屆四次常務(wù)理事討論決定,，各單位要根據(jù)以下數(shù)量訂閱：初專會(huì)獲得“江蘇省最具影響力初中校”的常務(wù)理事單位（3所）,，每年至少50本,；初專會(huì)其他常務(wù)理事單位（8所）,，每年至少30本；初專會(huì)各理事單位（55所）,，每年至少2本,。

2.組織參加省初專委20xx年“江蘇省最具影響力初中校”,、“江蘇省教育學(xué)會(huì)系統(tǒng)初中教育研究先進(jìn)集體”和“江蘇省教育學(xué)會(huì)系統(tǒng)初學(xué)研究先進(jìn)個(gè)人”三項(xiàng)評(píng)選活動(dòng),。

3.組織參加省初專委第七次學(xué)術(shù)年會(huì)暨頒獎(jiǎng)活動(dòng)。

4.組織參加省初專委“學(xué)科教學(xué)研究中心”的重大的教研活動(dòng),。

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇七

公司2xxx年度總的銷售指標(biāo)是要突破xxxx萬元的銷售額,，在獨(dú)立核算的前提下實(shí)現(xiàn)四店凈利潤(rùn)xxx萬元（包括三溪店，三溪店09年銷售指標(biāo)是xxx萬,，要求11年度能夠盈虧持平,，如果再有新開門店另外核算）。具體各門店的銷售和營(yíng)運(yùn)指標(biāo)已分達(dá)各門店,，這里不再一一重述,。

從一月份實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)來看，可能只能夠完成計(jì)劃額的90%,，所以在以后的月份中,，我們還要彌補(bǔ)一月份的銷售的不足，因此壓力還是存在的,。但我們不能夠因?yàn)橛袎毫蛯?duì)指標(biāo)產(chǎn)生懷疑,，而且我們不會(huì)再更改銷售指標(biāo)，所以大家都要努力,。

當(dāng)然,，我們的最終目標(biāo)是利潤(rùn)指標(biāo)。如果年終利潤(rùn)指標(biāo)沒有達(dá)到,，即使銷售指標(biāo)達(dá)到,，那么我認(rèn)為我們還是沒有完成計(jì)劃。

我以及在座的各位作為超市公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，這意味著我們不僅享有的是一種權(quán)力,，更是一種責(zé)任。所謂領(lǐng)導(dǎo),，就是要勇于承擔(dān)責(zé)任,，所以，如果沒有完成指標(biāo),，大家都是要承擔(dān)責(zé)任的,，也要有承擔(dān)責(zé)任的心理準(zhǔn)備。作為店長(zhǎng)，如果該店指標(biāo)沒有完成,，除了當(dāng)月的績(jī)效獎(jiǎng)金拿不到之外,，更為關(guān)鍵的是，有可能連年終獎(jiǎng)也會(huì)被扣除（配備股份的管理人員如果績(jī)效達(dá)不到甚至?xí)鄢杲K分紅,，當(dāng)然工資不會(huì)有任何的扣除）,，而其它各部門的管理人員均一樣，人人都要為指標(biāo)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。具體的承擔(dān)責(zé)任的方案,，我會(huì)和行政部在二月份之前完成并且發(fā)放下去。這里也說明一下,，如果大家都不愿意承擔(dān)相關(guān)責(zé)任,，我相信指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是百分百完不成的,。我個(gè)人在這里也承諾,，如果凈利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)不到，則達(dá)不到凈利潤(rùn)指標(biāo)部分的百分之十五由公司參與經(jīng)營(yíng)管理的股東承擔(dān),，其中我個(gè)人承擔(dān)百分之九,，其他人員承擔(dān)百分之六，該部分承擔(dān)責(zé)任金額在年終獎(jiǎng)金及年終分紅中扣除,。

所以以后我們編列的指標(biāo)一旦出來之后,，希望大家都要極為慎重極為認(rèn)真地對(duì)待，要有堅(jiān)定的理念的不屈不撓的精神,，要有實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的堅(jiān)定的信心和為之奮斗的精神,，越戰(zhàn)越勇,，直至成功為止,。

一個(gè)企業(yè)能否獲得快速發(fā)展，關(guān)鍵取決于其管理團(tuán)隊(duì),。xx年1月份開始,，我們就強(qiáng)調(diào)組建管理團(tuán)隊(duì)的重要性，并為此而不懈努力著,。在這個(gè)過程中,，一些不能適應(yīng)公司管理壓力的人員選擇了退出，但留下來的人,，在壓力中都得到了不同程度的成長(zhǎng)?，F(xiàn)在我們雖然只有三家門店，但在同等檔次的超市經(jīng)營(yíng)方面,，應(yīng)該都在同行中位居前列吧,，甚至在標(biāo)超這一塊，有一些客戶及同行的朋友和我說,，公司xx店已經(jīng)成了溫州標(biāo)超的楷模,，無論是門店的商品陳列還是門店購物氛圍的設(shè)計(jì)這一塊,，都得到了顧客及我們合作伙伴的認(rèn)同，即使是德政這樣的不到七百平米的小店,，也成了很多超市參觀的目標(biāo),，這說明我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是具備一定的戰(zhàn)斗力的。各個(gè)門店店長(zhǎng)的成績(jī)很大,。

10年的工作成績(jī)顯著,，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾,。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展,。 問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì),。 問題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變,。 問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯,。 2xxx年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追,，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一、抓春節(jié)市場(chǎng),，確保開門紅,，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二,、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng) 略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商,、徐東,、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局,，年度工作計(jì)劃《超市年度工作計(jì)劃》。

三,、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五,、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修,、營(yíng)銷,、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約 在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,，在營(yíng)銷、價(jià)格,、貨源,、退換貨等方面爭(zhēng)取的政策。

七,、科學(xué)分析,，力求突破,，全面推行親情化營(yíng)銷 11年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過宣傳,、陳列,、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化,、時(shí)尚化,，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

八,、實(shí)施員工素質(zhì)工程,，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 2xxx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程,。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為,，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍,。