演講稿是演講者根據(jù)幾條原則性的提綱進(jìn)行演講,，比較靈活,，便于臨場(chǎng)發(fā)揮，真實(shí)感強(qiáng),，又具有照讀式演講和背誦式演講的長(zhǎng)處,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的演講稿呢？下面是小編為大家整理的演講稿,，歡迎大家分享閱讀,。

銀行崗位競(jìng)聘演講稿信貸 銀行崗位競(jìng)聘演講稿5分鐘篇一

大家好！

我很高興能參與郵政儲(chǔ)蓄銀行零售客戶經(jīng)理競(jìng)聘,，對(duì)此感到非常幸運(yùn),，真誠(chéng)感謝領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)的方式為我們搭建了一個(gè)鍛煉參與的平臺(tái)，這對(duì)調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性,，具有十分重要的作用,。對(duì)我個(gè)人而言，這也是一次難得的學(xué)習(xí)良機(jī),，更是一次積極的鍛煉過(guò)程,，在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的考驗(yàn)和挑選。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，同志們,，我們知道郵政儲(chǔ)蓄銀行零售客戶經(jīng)理這個(gè)崗位，主要是針對(duì)我們的零售業(yè)務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷,，目前主要是針對(duì)高端客戶,，提高我們的活期儲(chǔ)蓄占比，還有對(duì)商易通的營(yíng)銷,，管理,，和宣傳。今天參加金融業(yè)務(wù)局新增加的這一崗位競(jìng)聘我想除了具備這個(gè)崗位的基本素質(zhì)外外我還具備以下三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

參加工作幾年來(lái),，我在農(nóng)村支局干過(guò)郵政營(yíng)業(yè)員,，儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)員，副支局長(zhǎng),，08年調(diào)入縣城工作至今,。工作經(jīng)歷豐富,，工作中表現(xiàn)優(yōu)秀，多次被縣局評(píng)為先進(jìn)工作者,，優(yōu)秀勞務(wù)工,，曾兩次被省公司評(píng)為優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員，獲得青團(tuán)委技術(shù)能手稱號(hào),，在省局組織的星級(jí)柜員評(píng)定中,，取得專業(yè)技能滿分，評(píng)定為四星柜員,，獲得高級(jí)工稱號(hào),。并經(jīng)過(guò)自己在工作之余的學(xué)習(xí)取得了銀行從業(yè)資格證基金銷售資格證這期間我堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不會(huì)就學(xué),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向同事學(xué),，向書本學(xué)的好習(xí)慣,，這使我對(duì)如何有針對(duì)性的開展工作，有了自己的想法,，工作這么多年來(lái),，我尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，注重積累,，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法,、好經(jīng)驗(yàn)，能夠做到思路清晰,，行止有度,，頭緒分明，恰到好處,。我愛(ài)崗敬業(yè),，工作踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍,，不管干什么從不講價(jià)錢,，更不怨天憂人，干一行,，愛(ài)一行,，努力把工作做得最好。我信奉誠(chéng)實(shí)待人,、嚴(yán)于律己的處世之道,，多年的工作經(jīng)歷養(yǎng)成了我雷厲風(fēng)行,、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，養(yǎng)成了我遇事不含糊,，辦事不拖拉的工作習(xí)慣,，造就了我不唯書、不唯上,、只唯真,、只唯實(shí)的工作態(tài)度。

愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：熱愛(ài)是最好的教師,。我熱愛(ài)自己的工作,，平時(shí)酷愛(ài)學(xué)習(xí)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，能嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待自己從事的每項(xiàng)工作,，從工作的成功中享受人生的快樂(lè)；具有較為扎實(shí)的郵政儲(chǔ)蓄銀行知識(shí)儲(chǔ)備,，專業(yè)對(duì)口,，業(yè)務(wù)熟練，敢于剖析自己,，具有虛心好學(xué),、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。

我身體健康,、精力旺盛,、敬業(yè)精神強(qiáng)，多年的郵政儲(chǔ)蓄銀行工作的鍛煉,，使我非常善于與人溝通,，善于分析問(wèn)題、處理問(wèn)題,；同時(shí)還能夠積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),。十多年不僅鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)管理能力、判斷能力,、辦事能力,，也加深了我對(duì)郵政儲(chǔ)蓄銀行方面的認(rèn)識(shí)，提高了工作意識(shí),，樹立了良好的工作作風(fēng),，在工作中能夠拓展思維方式，用發(fā)散式思維打開工作局面,。這些都為今后在新崗位的工作奠定良好的基礎(chǔ),。

銀行崗位競(jìng)聘演講稿信貸 銀行崗位競(jìng)聘演講稿5分鐘篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委,、同事們：

你們好,！

首先感謝你們給我提供這樣一個(gè)接受挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì),，讓我有幸參加今天的競(jìng)聘。

實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗是大勢(shì)所趨,，是時(shí)代的呼喚,，現(xiàn)實(shí)的選擇，是新時(shí)期人事制度改革的迫切需要,。我參加的目的是想通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)展現(xiàn)自我,、挑戰(zhàn)自我、超越自我,、追求進(jìn)步,、主動(dòng)給自己更大的壓力，并積極化壓力為動(dòng)力,，勇挑更重的擔(dān)子,，敢負(fù)更大的責(zé)任,，更地為郵政工作服務(wù),，同時(shí)也通過(guò)自已勤奮的工作來(lái)實(shí)現(xiàn)新的人生價(jià)值,。

南街儲(chǔ)蓄所是洪雅縣局除上街儲(chǔ)蓄所之外的另一大儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn),，其地理位置優(yōu)越，是城區(qū)經(jīng)濟(jì)的黃金地段,。也是發(fā)展郵政儲(chǔ)蓄的最佳口岸,。就目前而言,，值得注意的是：南街儲(chǔ)蓄所面臨著周圍各家專業(yè)銀行和金融機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng),，雖說(shuō)前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的人絡(luò)繹不絕,，但始終小筆業(yè)務(wù)居多，缺乏大金額的交易,，而且工作量十分的大,，繁忙中難以取得預(yù)料中的成績(jī)。此外,，由于小金額的長(zhǎng)時(shí)間重復(fù)業(yè)務(wù),，使員工產(chǎn)生了疲倦感，由此導(dǎo)致員工在工作中的態(tài)度難以由始至終,。

一、縣局的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下,，大力宣傳郵政的各項(xiàng)已開辦業(yè)務(wù),，提高郵政的知名度。盡全力,、下功夫把宣傳工作做,，尤其是在與他行比較后的優(yōu)勢(shì)方面，比如在活期儲(chǔ)蓄卡手續(xù)費(fèi)上：他行規(guī)定有折卡存,，取款跨市收取手續(xù)費(fèi)為1%,，并每年收取10天年費(fèi),，卡開戶手續(xù)費(fèi)5元等。而我們的折卡存,，取款則跨省才收取手續(xù)費(fèi)0,。5%，不收年費(fèi)和卡開戶手續(xù)費(fèi),，再如：利用我們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和節(jié)假日照常上班等優(yōu)勢(shì)抓住客戶為求方便的心理來(lái)作宣傳,，提升網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。

二,、一改往日先對(duì)內(nèi),、后對(duì)外的工作習(xí)慣。由于操作程序較為復(fù)雜,，不得不讓客戶等上半小時(shí)以上或關(guān)門待其處理完畢后再為用戶辦理業(yè)務(wù),。這樣既讓用戶不滿，又嚴(yán)重?fù)p害了郵政的形象,，造成儲(chǔ)源流失,。要解決這一問(wèn)題，要保證衣食父母存,、取方便,，首先對(duì)外，然后才對(duì)內(nèi),，在營(yíng)業(yè)內(nèi)把用戶的業(yè)務(wù)辦,，下班后再解決代發(fā)工資。

三,、要顯示出員工的專業(yè)素質(zhì)和良的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。在周圍金融機(jī)構(gòu)的壓迫下，要立于不敗之地,，我們必須給人專業(yè)的感觀：首先,，要規(guī)范服務(wù)面貌，著裝統(tǒng)一,、佩帶工號(hào)牌,、舉止文明，還要以良的專業(yè)知識(shí)作基礎(chǔ),，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語(yǔ),，端正服務(wù)態(tài)度，盡最大努力滿足用戶要求,，無(wú)論多忙,，都要面帶微笑，保持耐心,，顯示出員工的專業(yè)水平,，做到腿勤,、手勤、口勤,，真正為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),；其次從符合標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境美化入手，以迎合顧客愛(ài)美的心理,。郵政是國(guó)家合法的金融機(jī)構(gòu),，網(wǎng)點(diǎn)是金融工作的一個(gè)重要窗口，臉面在客戶心目中是資金實(shí)力強(qiáng)弱的一種折射,，只有把這一形象工程做得有特色,，才能使客戶賞心悅目，從而達(dá)到我們的目的,。

四,、運(yùn)用客戶心理發(fā)展業(yè)務(wù)。我們要站在客戶的立場(chǎng)上為他們服務(wù),，急客戶之所急,，想客戶之所需，利用客戶心理來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)：首先滿足客戶的精神需求,，搞活服務(wù),，吸引儲(chǔ)戶存款。在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中,，客戶也有各種各樣的精神需要,，如交往的需要、道德的需要和受人尊敬的需要等等,，這些精神需要,，可以促進(jìn)我們之間的相互溝通、相互往來(lái),，也為我們擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍打基礎(chǔ),；其次，針對(duì)存款自愿,、取款自由,、存款有息、為儲(chǔ)戶保密這一原則,，運(yùn)用人們有安全,、保密的心理要求，為客戶提供安全保密措施,。儲(chǔ)戶參加儲(chǔ)蓄是生活消費(fèi)中把一部分暫時(shí)不用的錢存起來(lái)，儲(chǔ)蓄的這部分錢包含著客戶付出的勞動(dòng)暫時(shí)的存入是為了今后更的生活備用,，因此,，有了儲(chǔ)戶存款的安全性和保密性,，才能吸引客戶存款。郵政儲(chǔ)蓄現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)微機(jī)聯(lián)網(wǎng)通存通兌,，滿足了客戶安全,、保密、迅捷,、方便的要求,，特別是方便了經(jīng)常外出務(wù)工人員和大中專學(xué)生。我們營(yíng)業(yè)人員在工作中,，要守口如瓶,，把儲(chǔ)戶的資金安全保密工作做。另外,，運(yùn)用人們尋求方便的心理要求,，開辦大客戶上門服務(wù)，拓寬收儲(chǔ)渠道,。

一,、嚴(yán)格執(zhí)行班組規(guī)章制度，以制度約束和規(guī)范每一名員工,。按照金融行業(yè)及上級(jí)要求,，建立健全工作制度，行業(yè)道德和生產(chǎn)工作日志檔案,，記錄每名員工的生產(chǎn)表現(xiàn),，目標(biāo)任務(wù)完成情況、業(yè)務(wù)發(fā)展情況等,，并定期公布,，與每名員工見(jiàn)面，為職工今后晉級(jí),、提升,，提供原始依據(jù)，同時(shí)維護(hù)班組的正常生產(chǎn)秩序,，約束員工行為,，做到制度面前人人平等。

二,、以企業(yè)為家,，樹立愛(ài)崗敬業(yè)的典范。一個(gè)企業(yè)的興衰存亡都與每一名員工有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,。在今后的工作中,，作為一名儲(chǔ)蓄所負(fù)責(zé)人，一個(gè)班組帶頭人，毫無(wú)疑義地將擔(dān)當(dāng)起模范帶頭作用,，無(wú)論在愛(ài)崗敬業(yè),、業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷,、技能培訓(xùn),、團(tuán)結(jié)同事等方面，都將是率先垂范,。我也會(huì)以高標(biāo)準(zhǔn),、高水準(zhǔn)來(lái)要求每一位員工，同時(shí)做員工的思想工作,，牢固樹立企業(yè)興我榮,，企業(yè)衰我恥、企業(yè)是我家,，興旺靠大家的思想,。俗話說(shuō)，三百六十五行行行出狀元,，我們既然干到了這一行,，就應(yīng)全身心地投入，視自己平凡的職業(yè)為生命,，在平凡的工作崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī),，真正帶領(lǐng)全體員工做到干一行、愛(ài)一行,、鉆一行,，將班組建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的班組，先進(jìn)的班組,。

三,、強(qiáng)化民主管理，增強(qiáng)班組的凝聚力,。團(tuán)結(jié)就是力量,，這已成為眾人皆知的道理，一個(gè)班組,，就是一個(gè)小家庭,，一個(gè)小團(tuán)體。只有搞團(tuán)結(jié),，做到真誠(chéng)待人,，以情動(dòng)人，以行感人,，才能做各項(xiàng)工作,。當(dāng)然,，一切要從自身做起，本著與人為善的準(zhǔn)則,，經(jīng)常與同志之間保持溝通,，努力幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)互相關(guān)心,，互相幫助，實(shí)現(xiàn)集體共同進(jìn)步,；另外,，通過(guò)民主的手段，讓同事參與班組的建設(shè),，集思廣益,，既達(dá)到提高班組管理建設(shè)，又能體現(xiàn)班組對(duì)員工合理化建議的重視,，正確的參與管理還可以滿足員工對(duì)社交和心態(tài)上的需要,，它可以給人一種成就感。從班組管理的藝術(shù)中尋求一種平衡,，根據(jù)每位員工的性格,、技術(shù)水平等，合理的分配員工的工作,，既提高了工作效率,，又加強(qiáng)了班組的團(tuán)結(jié)。

四,、增加員工的安全防范意識(shí),，加強(qiáng)安全防范措施。堅(jiān)持安全第一,，預(yù)防為主,，嚴(yán)格執(zhí)行《儲(chǔ)蓄管理?xiàng)l例》等有關(guān)法律和規(guī)定，做到知法,、守法,，按章辦事，尤其要注意資金票款安全,，結(jié)合南街儲(chǔ)蓄所實(shí)際,，主要應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)必須堅(jiān)持雙人臨柜,、錢帳分管,、章證分管、交叉復(fù)核等基本制度,，在具體操作中,，做到有條不紊,，減少差錯(cuò)的發(fā)生。

2,、進(jìn)出要隨手關(guān)門以及出納人員離柜時(shí),，要將章證、現(xiàn)金一并鎖入保險(xiǎn)柜,。

3,、搞重點(diǎn)部位的監(jiān)管工作，進(jìn)出門市內(nèi)的各類人員要作登記,，以便備查,。

以上就是我個(gè)人對(duì)如何發(fā)展業(yè)務(wù)和如何做班組管理工作所作的設(shè)想，在我的演講快要結(jié)束的時(shí)候,，我還有幾句心里話要對(duì)大家說(shuō)：能參加今天的競(jìng)爭(zhēng)演講,，心里面既感到高興，又感受到不安,，高興的是領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我一次學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì),，不安的是要同工作、生活多年的同事朋友競(jìng)爭(zhēng),，內(nèi)心感到很過(guò)意不去,。當(dāng)然要競(jìng)爭(zhēng)總會(huì)面對(duì)兩種情況：要么競(jìng)爭(zhēng)上，要么競(jìng)爭(zhēng)不上,。不管出現(xiàn)哪種情況,，我都會(huì)感激你們，因?yàn)樵谶^(guò)去的日子里,，你們已經(jīng)給了我很多的幫助和支持,。

我堅(jiān)信：過(guò)去幫助和支持過(guò)我的你們，今天仍然會(huì)幫助和支持我的,。假如我能競(jìng)爭(zhēng)上崗,，我一定在縣局的領(lǐng)導(dǎo)下，服從安排,、聽從指揮,、努力工作，積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，牢固樹立為人民服務(wù)的宗旨,，在所主任的崗位上，用我的誠(chéng)心,、我的熱心,、我的責(zé)任心和我在事業(yè)上取得的優(yōu)異成績(jī)回報(bào)你們。

謝謝大家,！

銀行崗位競(jìng)聘演講稿信貸 銀行崗位競(jìng)聘演講稿5分鐘篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

首先非常感謝分行領(lǐng)導(dǎo),，感謝人事激勵(lì)與約束機(jī)制改革給予我們這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。而我今晚也非常有幸能有資格與各位同事來(lái)一起競(jìng)聘一級(jí)業(yè)務(wù)員的職位,。

我是xx,，今年25歲，20xx年從中山大學(xué)財(cái)政金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)后,，成為了中行xx支行的一名員工,，兩年多的時(shí)間，從儲(chǔ)蓄到會(huì)計(jì),，從結(jié)算到市場(chǎng),，我?guī)缀踝霰榱酥械拿恳粛徫弧?0xx年9月我被調(diào)入分行國(guó)際業(yè)務(wù)部清算科，一直負(fù)責(zé)全分行境外匯入款的清算工作,。今天。我來(lái)競(jìng)聘國(guó)際業(yè)務(wù)部的一級(jí)業(yè)務(wù)員,，覺(jué)得很榮幸,。我覺(jué)得我具備以下的競(jìng)選優(yōu)勢(shì)：

首先，具有較好的英語(yǔ)聽,，說(shuō),，寫能力，熟悉銀行間函電往來(lái)的英文表述,，同時(shí)精通電腦系統(tǒng)的各項(xiàng)操作,。

再者，熟悉國(guó)際間結(jié)算與支付業(yè)務(wù),，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)及最新的結(jié)售匯外管政策法規(guī),，除此之外，在我工作的三年里,。除了學(xué)到了豐富的銀行業(yè)務(wù)知識(shí)和銀行服務(wù)理念外,，讓我感悟最深的，還是在我每一次去處理各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，成功與辛酸交織的日常工作的時(shí)候,。

如何調(diào)整自身的心態(tài)，在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己,，在積極進(jìn)取中完善自己的一個(gè)過(guò)程,。換言之，在業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)的同時(shí),，我會(huì)更注重的是自身心理素質(zhì)的修養(yǎng),。以使自己時(shí)刻保持一種愛(ài)崗敬業(yè)，積極樂(lè)觀的工作態(tài)度,，使自己青春的激情在工作中時(shí)刻得到綻放,。

我認(rèn)為作為國(guó)際業(yè)務(wù)部一名一級(jí)業(yè)務(wù)員除了自身應(yīng)具有較全面的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)處理能力外,，還應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力：

第一，對(duì)突發(fā)事件快速處理的應(yīng)急和變通能力,。

第二,，較高地風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

第三,，較強(qiáng)的心理素質(zhì)修養(yǎng)及心理承受能力,。

第四，良好的服務(wù)意識(shí),。

總的來(lái)說(shuō),，假如在此次競(jìng)聘中我能成功，我將本著愛(ài)崗敬業(yè),，腳踏實(shí)地的工作態(tài)度,，在業(yè)務(wù)崗位上努力擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)尖兵的同時(shí)，我還會(huì)主動(dòng)協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo),，積極開展與同事及支行間的業(yè)務(wù)交流與學(xué)習(xí),，從而進(jìn)一步提高自己以至全行的國(guó)際業(yè)務(wù)水平。

我的演講完畢,，謝謝大家,！

銀行崗位競(jìng)聘演講稿信貸 銀行崗位競(jìng)聘演講稿5分鐘篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好,！

本人xxx,，現(xiàn)年31歲，是一名助理會(huì)計(jì)師,。

我是一名在一線工作的員工,，近兩年來(lái)深切感受到改革的浪潮迎面而來(lái)，我們不能也不應(yīng)該回避,。競(jìng)聘對(duì)我來(lái)說(shuō)既是一次機(jī)遇又是一場(chǎng)挑戰(zhàn),，工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年,。因此,，我決定來(lái)參加此次競(jìng)聘，展示自己,。

1,、首先我相信自己有信心也有能擔(dān)負(fù)起這一重任。

從自我素質(zhì)方面來(lái)看,，我是從部隊(duì)回來(lái)的,，經(jīng)過(guò)部隊(duì)這所大學(xué)校的磨練，養(yǎng)成吃苦耐勞,、辦事果斷,、令行禁止的好作風(fēng),。在部隊(duì)從事新聞報(bào)道工作，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎(jiǎng)多次,。

工作以來(lái),，能不斷完善和提升自我，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快適應(yīng)銀行工作,。先后從事出納、會(huì)計(jì)等崗位的工作,，做到干一行愛(ài)一行,，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手,，所辦理業(yè)務(wù)無(wú)一重大差錯(cuò),，曾被評(píng)為支行“優(yōu)秀行員”。

我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)追求,，更何況面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng),，想逃避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干,，全面奉獻(xiàn)自己,。

2、能夠看到自己的弱點(diǎn),。

（1）業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高,，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)沒(méi)有接觸過(guò)，但我相信我有能力盡快適應(yīng),。

（2）管理對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的課題,，在今后工作中，我將不斷地調(diào)整自己,，虛心請(qǐng)教,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn),，超越自我,。

這次競(jìng)聘如果成功，我將進(jìn)一步解放思想,，帶領(lǐng)各位同事提高結(jié)算質(zhì)量,，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場(chǎng)潛力,，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶源,，開創(chuàng)銀行新局面,，全面超額完成行黨委、行長(zhǎng)室交辦的各項(xiàng)任務(wù),，將銀行創(chuàng)辦成三星級(jí)網(wǎng)點(diǎn),。

1、思想總攬全局,，做好表率,。

做一個(gè)帶頭人要有全局觀念，要從多方面考慮問(wèn)題,，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,，在行黨委、行長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下,，向目標(biāo)任務(wù)沖刺,。在內(nèi)務(wù)管理方面同樣要兼顧全面，如制度執(zhí)行,、安全保衛(wèi),、環(huán)境衛(wèi)生等。管理對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的課題,，熟話說(shuō)得好,，正人先正已，自己要做好表率,，從各方面嚴(yán)格要求自己,，吃苦在前，享受在后,。

2,、統(tǒng)一思想，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神,。

以績(jī)效考核為動(dòng)力,，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。借銀行升格的東風(fēng),，利用新業(yè)務(wù)系統(tǒng)的先進(jìn)的硬件多渠道,、全方位開展攬存增存工作。鼓勵(lì)員工找關(guān)系,、拉關(guān)系,、抓關(guān)系，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，建立完善攬存信息網(wǎng)絡(luò),，捕捉每條信息。

3、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶源,，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

客戶是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的“黃金”客戶群,，銀行業(yè)務(wù)的開拓就成了無(wú)源之水,、無(wú)本之木。因此,，要在挖掘客戶源上狠下功失,，確保任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。

（1）充分利用我行結(jié)算的優(yōu)勢(shì),，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找開戶單位,。目前，信用社的結(jié)算功能相對(duì)比較滯后,，不能適應(yīng)用戶的需求,，而我行的網(wǎng)點(diǎn)主要集中在城里和少數(shù)鎮(zhèn)，可以從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶,。

（2）挖他行存款,，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系，全面出擊,。加強(qiáng)服務(wù),，全面提升銀行的知名度。

4,、服務(wù)是銀行的生命線,。

要使第一位員工認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，促進(jìn)服務(wù)的深層次,、高水平、全方位發(fā)展,，增強(qiáng)銀行在同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力,，現(xiàn)代的銀行不能在簡(jiǎn)單的停留在微笑服務(wù)，要在服務(wù)質(zhì)量上下功夫,，主動(dòng)與客戶建立一種良好的感情關(guān)系,，形成以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，想客戶所想,，急客戶所急,，讓客戶真正感受到我們銀行的優(yōu)越性。

5,、內(nèi)抓管理,，外樹形象。

“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”,，加強(qiáng)員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學(xué)習(xí),，用制度來(lái)規(guī)范行為,，提高工作效率，同時(shí),，找準(zhǔn)客戶需求與我行制度的結(jié)合點(diǎn),，服務(wù)好客戶，鍛煉出一支業(yè)務(wù)過(guò)硬,，作風(fēng)優(yōu)良的隊(duì)伍,。充分利用宣傳工具，鼓勵(lì)員工反映好人好事在新聞媒體上進(jìn)行報(bào)道,，擴(kuò)大社會(huì)影響,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,，我來(lái)參加這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使,。不管成功與否，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱,。

謝謝大家,！

銀行崗位競(jìng)聘演講稿信貸 銀行崗位競(jìng)聘演講稿5分鐘篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：

大家好,！

我今天競(jìng)聘的崗位是支行行長(zhǎng),。入行x年來(lái)，我數(shù)次站在這里競(jìng)聘新的崗位,，迎接新的挑戰(zhàn),，擔(dān)當(dāng)新的責(zé)任，我用自己對(duì)工作的熱愛(ài),，用過(guò)硬的業(yè)務(wù)和管理能力,，去不斷的豐富自己。

下面我將從三個(gè)方面介紹我對(duì)支行工作的一點(diǎn)考慮,。

今天我敢于站在這里參與競(jìng)聘,，我想是源于x分行近年來(lái)業(yè)務(wù)快速發(fā)展給我的信心，是源于全行員工團(tuán)結(jié)一致一心謀發(fā)展的信任,，是源于挑戰(zhàn)困難體現(xiàn)價(jià)值完善自我的信念,。也許x支行的發(fā)展歷程不一定會(huì)一帆風(fēng)順，在發(fā)展的道路上會(huì)有許多困難等待我們,，但無(wú)論有多大的困難,，我相信有x支行員工的不懈努力，有全行干部,、員工的鼎立支持,，我有信心、有永不放棄的信念，帶領(lǐng)支行全體員工,，去戰(zhàn)勝困難,，取得勝利。

x片區(qū)作為x市一個(gè)已成熟的商業(yè),、住宅區(qū),，有廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)在這里金融機(jī)構(gòu)林立,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，誰(shuí)也不會(huì)輕易把市場(chǎng)讓出來(lái)。未來(lái)x支行如何發(fā)展呢,？我想出路只有一條：就是在競(jìng)爭(zhēng)求生存,，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。要在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,、求發(fā)展首先就要重視和做好市場(chǎng)調(diào)研工作,，做到知己知彼、心中有數(shù),，明確工作的重點(diǎn)和方向,。針對(duì)x區(qū)域批發(fā)、娛樂(lè),、餐飲,、酒店、房地產(chǎn)較多的情況,，我將細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)不同行業(yè)、不同客戶制定不同的營(yíng)銷方案,，以客戶為中心,，加強(qiáng)對(duì)外營(yíng)銷，做好客戶的長(zhǎng)期跟進(jìn)工作,。在做好對(duì)外營(yíng)銷的同時(shí),，我將加強(qiáng)廳堂營(yíng)銷工作，將柜臺(tái)人員從“服務(wù)員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售員”,，通過(guò)一句話營(yíng)銷，將潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理,，進(jìn)一步挖掘客戶潛力,，建立產(chǎn)品營(yíng)銷鏈，不斷地?cái)U(kuò)大客戶資源,。今后x支行將把公司與個(gè)金齊頭并進(jìn)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的方向,，貫徹以公司業(yè)務(wù)帶動(dòng)個(gè)金業(yè)務(wù)，以個(gè)金業(yè)務(wù)支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在工作中堅(jiān)持“超前謀劃,、超前安排、超前行動(dòng)”的工作方針,，用心做事,，認(rèn)真做人，帶領(lǐng)x支行全體員工努力完成二級(jí)分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。

一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理的好不好,，關(guān)鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認(rèn)為：每個(gè)員工都有才能,，只不過(guò)才能有大有小,、有高有低、有專有全之分而已,。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規(guī)劃，結(jié)合x支行的崗位設(shè)置,，從管理序列、專業(yè)序列制定支行中長(zhǎng)期的,、漸進(jìn)的人才培養(yǎng)計(jì)劃,，通過(guò)支行內(nèi)部的輪崗、培訓(xùn),、代職等方式加強(qiáng)對(duì)員工能力的培養(yǎng)，鼓勵(lì)和督促員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),、自我提高,，通過(guò)支行的業(yè)績(jī)考核和業(yè)務(wù)考評(píng)兩方面綜合培養(yǎng)、選拔和使用人才,，實(shí)現(xiàn)人才在x支行內(nèi)部的合理流動(dòng)。

以上就是我對(duì)x支行各項(xiàng)工作的一點(diǎn)不成熟的思考,，我想貫穿我工作的中心思想只有一個(gè)：銳意進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新。墨守成規(guī)永遠(yuǎn)不能在業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理上成為者,，我期待x支行在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各機(jī)構(gòu),、部門的大力支持下，在支行全體員工的共同努力下,，相信x支行一定能創(chuàng)造出業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理新的標(biāo)桿,。

我的演講到此結(jié)束。謝謝大家,！

銀行崗位競(jìng)聘演講稿信貸 銀行崗位競(jìng)聘演講稿5分鐘篇六

尊敬的各位評(píng)委,、同志們：

大家好！

首先感謝組織給我這次競(jìng)聘中師職務(wù)的機(jī)會(huì),，能夠站在這里競(jìng)聘,，我覺(jué)得很榮幸。

我是xxx,，今年x歲,，20xx年x月畢業(yè)于xx學(xué)院，同年分配到,，從事會(huì)計(jì)工作,。20xx年x月調(diào)入，20xx年機(jī)構(gòu)改革,，先后從事稽核,、金融監(jiān)管工作，20xx年被市行指定為監(jiān)管組成員,。20xx年被聘為助理會(huì)計(jì)師,，20xx年考取了全國(guó)會(huì)計(jì)師任職資格。現(xiàn)在金融管理科工作,。

下面我將任助理會(huì)計(jì)師以來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

講學(xué)習(xí),、講政治是我始終不渝的追求和信念，是我提高思想認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，做好各項(xiàng)工作的根本保證,。在任助師六年期間，本人尤其重視對(duì)金融,、會(huì)計(jì)和經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),。20xx年順利通過(guò)了全國(guó)統(tǒng)一的會(huì)計(jì)師資格的考試。

自從我任職以來(lái)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐證明,，過(guò)硬的政治素質(zhì),、全面的專業(yè)理論知識(shí)和良好的職業(yè)素養(yǎng)為我做好會(huì)計(jì)工作和金融監(jiān)管工作及提高自身分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力起到了重要的促進(jìn)作用,。

1,、高質(zhì)量完成非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管工作任務(wù)。在非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管工作中,，我擔(dān)負(fù)著報(bào)表報(bào)送工作,，非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管工作要求高，責(zé)任大,。為此我認(rèn)真收集被監(jiān)管單位的報(bào)表,、資料，逐項(xiàng)審核,、匯總,，并通過(guò)對(duì)報(bào)表的分析，形成有數(shù)據(jù),、有情況,、有預(yù)測(cè)、有建議的分析報(bào)告,，做到了數(shù)字準(zhǔn)確,、內(nèi)容完整、上報(bào)及時(shí),，并且按季向被監(jiān)管單位發(fā)出“非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管通報(bào)”,。

2、協(xié)助組長(zhǎng)完成xx監(jiān)管組檢查任務(wù),。從事監(jiān)管工作以來(lái),，我分別參加了儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制、城市信用社更名改制工作,、農(nóng)村信用社不良貸款檢查等三十余個(gè)項(xiàng)目的檢查工作,，這些工作時(shí)間緊，任務(wù)重,，政策性強(qiáng),，在認(rèn)真學(xué)好有關(guān)文件精神的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格把關(guān),，較好的完成了各項(xiàng)檢查任務(wù),。

在近幾年來(lái)，在參加的三十余次現(xiàn)場(chǎng)檢查工作中,。我都能獨(dú)當(dāng)一面,，并撰寫了現(xiàn)場(chǎng)檢查報(bào)告二十余篇，提出整改意見(jiàn)六十余條,；部分意見(jiàn)被上級(jí)監(jiān)管部門采納,。充分發(fā)揮了現(xiàn)場(chǎng)檢查作用，較好維護(hù)了xx銀行,。

總的來(lái)說(shuō),，總結(jié)本人任職6年來(lái)的工作，思路清晰,，積極主動(dòng),，許多工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可,，積累了許多經(jīng)驗(yàn)，有了許多收獲,。無(wú)論本次競(jìng)聘中級(jí)會(huì)計(jì)師成功與否,，我都會(huì)一如既往地做好本職工作，做一名工作負(fù)責(zé),、作風(fēng)踏實(shí),、監(jiān)管高效的優(yōu)秀行員。

我的演講完畢,，謝謝大家,！

銀行崗位競(jìng)聘演講稿信貸 銀行崗位競(jìng)聘演講稿5分鐘篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

支行為貫徹、落實(shí)總行,、省分行人事激勵(lì)約束改革,，充分體現(xiàn)"賽馬"不"相馬"的用人機(jī)制，決定采取全體起立,，在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗,。這次，我競(jìng)聘的崗位是：支行行長(zhǎng),。

根據(jù)省分行的改革思路,，我行已實(shí)行了"公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉"戰(zhàn)略,，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位,。目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人、單位提供結(jié)算,、金融服務(wù),，銷售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù),、維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系,。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn),。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn),，正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。

網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位,，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益最大化,。我行xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：以"三個(gè)經(jīng)營(yíng)"和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo),，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障,，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益,，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增4200萬(wàn)元,，中間業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元，利潤(rùn)新增20%,，同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo),，確保全年無(wú)案件、無(wú)事故發(fā)生,。

為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

我行位于黃埔大道西旁,，對(duì)面是區(qū)政府,，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政,、生活的中心,，臨近居民較密集，客戶資源相對(duì)較豐富,，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地,。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行,，金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，該辦已吸收,、積累了大量的客戶,，目前已有客戶44000戶，儲(chǔ)蓄存款余額為19300多萬(wàn)元,，但是戶均存款僅4300元,。可見(jiàn),，本辦個(gè)人客戶總量雖不少,，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大,，辦理業(yè)務(wù)人多,，客戶等候時(shí)間長(zhǎng)，難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶,，存款增長(zhǎng)有限。

要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng),，我認(rèn)為：首先,，要經(jīng)營(yíng)好客戶。經(jīng)營(yíng)客戶,，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法,，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上,，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間,。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過(guò)各種方式了解客戶信息,，如對(duì)存量客戶,，可通過(guò)查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào),，然后通過(guò)帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶,；對(duì)新客戶,，一定要求前臺(tái)柜員配合,，對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記,，并及時(shí)發(fā)放vip卡,，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護(hù)水平,。為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務(wù),、節(jié)日慰問(wèn),、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù),，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比。

第二，要主動(dòng)走出銀行，積極營(yíng)銷。營(yíng)銷人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,，及時(shí)掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息,，積極,、主動(dòng)開展工作,，走出行門,，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊,，將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境,，可通過(guò)旁人的穿針引線,，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口,。第三,，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品,，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障,。

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤(rùn)的重要來(lái)源,。我行的中間業(yè)務(wù)主要來(lái)源于結(jié)算收入,、銀行卡收入和代收,、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入,，收入來(lái)源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：

1,、深入到各大市場(chǎng)，營(yíng)銷"速匯通",；

2,、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭(zhēng)取明年交樓的萬(wàn)賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭(zhēng)取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)；

3,、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷積極性,，在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后，把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷崗位,，在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷人員,，加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn),、代理基金,、代理國(guó)債,、銀證通的營(yíng)銷力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入,；

4,、向存款額大的客戶營(yíng)銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。謝謝大家,！

銀行崗位競(jìng)聘演講稿信貸 銀行崗位競(jìng)聘演講稿5分鐘篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，評(píng)委,，x主任：

大家好,！

我是來(lái)自xx支行的xxx,，非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘,，首先，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況,。

我今年28歲,，20xx年畢業(yè)于xx省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè),，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲(chǔ)蓄所,、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作,。后轉(zhuǎn)至xx區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)任客戶經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力,。

下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹。

一,、首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣,，同時(shí)也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人,，我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價(jià)值,，并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過(guò)xx年底開始的股市牛市以來(lái),，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開始有很大的需求,，但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏,，這就需要有專業(yè)人士來(lái)進(jìn)行正確的指導(dǎo),，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，樹立交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放?，?lái)吸引更多的客戶。

二,、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理,，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷工作,，培養(yǎng)了自身營(yíng)銷的能力,；并且通過(guò)這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系,。我深信,，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項(xiàng)工作,。

三,、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷,，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求,，根據(jù)不同類型的客戶,，而采用有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。努力做到客戶需要什么,，我們就要給他什么,。讓客戶把我們當(dāng)作自己人來(lái)看待。

1,、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí),。這是關(guān)鍵,，不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品，得不到客戶的信服,，任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無(wú)從談起,。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營(yíng)銷的技能,。

在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù),，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益,。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法,，為其提供滿意的服務(wù),。通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議,。這種營(yíng)銷,，既立足當(dāng)前，更著眼于未來(lái),。善待客戶,，就是善待自己；提升客戶價(jià)值,，就是提升自我價(jià)值,。

2、目前,，銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主,，什么在市場(chǎng)上賣得火，我們就一擁而上都賣這個(gè),，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,。只注重短期效應(yīng),，比如在去年的基金銷售中，個(gè)別行就存在這種情況,。針對(duì)這種情況,，我將著重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段，由對(duì)客戶的深入了解開始,，然后針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益,，從而提升客戶對(duì)我個(gè)人,，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。

我相信自己有實(shí)習(xí),、有能力做好銀行理材經(jīng)理這個(gè)職位,，做好理材經(jīng)理的相關(guān)工作，為xx銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。

謝謝大家,！