每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

禮品卡推銷話術(shù)篇一

目前的信用卡市場(chǎng)是很不成熟的,，沒有我們想象的那么完善,。我們一味去強(qiáng)調(diào)信用卡的透支消費(fèi)功能，我覺得是一種誤導(dǎo),。很多消費(fèi)者不接受這種理念,。所以我營(yíng)銷的時(shí)候就說這張卡只是一張應(yīng)急的卡，當(dāng)資金周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候,，你可以用這張卡來救急,。這樣一說，相當(dāng)一部分人會(huì)認(rèn)同,，他們認(rèn)同了,，就有機(jī)會(huì)了。營(yíng)銷到了這種程度,，那些問什么是信用卡,，信用卡有哪些功能的人，反而倒很容易成為卡的用戶,。就是那些有著讓人意想不到的問題的客戶,，我們只有對(duì)癥下藥了。

信用卡的營(yíng)銷,，我們落后于其它行,，可以說沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，所以需要我們?cè)跔I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中,，在和客戶的交流溝通中磨練自己的嘴皮子以及和客戶打交道的能力,。什么是對(duì)產(chǎn)品熟悉?就是要大膽走出去,，說，不要怕拒絕,，拒絕了再總結(jié),，再出去跑。產(chǎn)品需要由我們的客戶來定義,，我們更需要在實(shí)踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西,。

第二，對(duì)信用卡市場(chǎng)的了解和開拓,。銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外,，我們需要將其定位，并找到相關(guān)渠道把它推銷出去,。那么信用卡的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)在哪里呢?其實(shí),，信用卡銷售指引，已經(jīng)為我們指明了方向,。其中目錄第六條《現(xiàn)階段重點(diǎn)推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了13類行業(yè)為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象,，第八條《現(xiàn)階段可接受推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了15類相關(guān)行業(yè)，并對(duì)信用卡的用戶按風(fēng)險(xiǎn)程度不同劃分為abcde五類,。這樣一來我們的營(yíng)銷范圍就確定了,。其實(shí)這個(gè)范圍和我們?cè)认胂蟮目蛻羰袌?chǎng)是不一樣的。我開始認(rèn)為那些私營(yíng)企業(yè)的老板是我們的客戶,，但是操作下來一看,，不對(duì)，信用卡部不僅需要他們提供收入證明,，還需要他們提供個(gè)人房產(chǎn)證明及其它相關(guān)的個(gè)人資信證明,，即使批下來，信用額度也很低,，弄得他們很沒面子,，同時(shí)我的工作量無形當(dāng)中也增加了許多。所以為了節(jié)省時(shí)間,，提高發(fā)卡量,，我放棄了私營(yíng)企業(yè)主這一塊，開始按照《指引》中的行業(yè)對(duì)象來劃分我的營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng),。

由于時(shí)間有限,，我做了三個(gè)階段的準(zhǔn)備。

第一個(gè)階段是用一個(gè)半月的時(shí)間來主攻公務(wù)員市場(chǎng),，因?yàn)檫@一塊手續(xù)簡(jiǎn)單,，批準(zhǔn)率高。

第二個(gè)階段用十天的時(shí)間來向相關(guān)企業(yè)推廣,。

第三階段,，收尾,，看看還有什么沒有營(yíng)銷到的地方。有了計(jì)劃以后,，我的任務(wù)就變得十分清晰了,。要做的是怎樣一塊一塊地吃掉。我采用的方法是先從有熟人的單位開始,。我把所有的朋友名單拿出來,，開始搜尋政府公務(wù)員、教師,、醫(yī)生,，然后逐個(gè)打電話，通過他們來幫助我營(yíng)銷,。這一塊是有保證的,。因?yàn)槭桥笥褞兔Γ圆僮髌饋硎址奖?，我把相關(guān)的要素告訴他們,，其余的宣傳工作就由他們來做了。這里有一個(gè)細(xì)節(jié),，就是填表一定要簡(jiǎn)化,。比如身份證上很多要素都有了,，你就不要?jiǎng)e人再填寫姓名,，身份證號(hào)碼了。

第一階段熟人做完了,，就開始做他們介紹過來的重點(diǎn)客戶,，這一塊做起來相對(duì)復(fù)雜一些，因?yàn)榻磺椴簧?，要靠嘴皮子了,，同時(shí)也需要一點(diǎn)技巧。例如,，我辦了一個(gè)局機(jī)關(guān)的團(tuán)辦卡,，團(tuán)辦對(duì)于我們來說最省事，但是很重要的一點(diǎn),，你要找對(duì)辦事的人,。你去找財(cái)務(wù)科，他們會(huì)說每個(gè)人已經(jīng)辦過其它行的卡了,，你去找辦公室,，人家會(huì)說，單位人多嘴雜,，別人還以為收了銀行什么好處,。對(duì)于這一種情況,，我們要有思想準(zhǔn)備，團(tuán)辦并不代表每個(gè)人都辦,，除非是單位的行政命令,，否則別人有權(quán)拒絕。所以我首先辦公室物色了一個(gè)人緣較好的人,，然后通過他,，先給局長(zhǎng)辦好了，這時(shí)候,，千萬不要指望他就能幫助你完成,，他沒有這個(gè)義務(wù)，于是我就和他一個(gè)一個(gè)辦公室的跑,。拿著局長(zhǎng)已經(jīng)填好的東西有意的給他們看,，這些人一看，局長(zhǎng)辦過了,，我也辦一張算了,。營(yíng)銷就是這樣一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒有用的。別人就是不信任你,，你還真的辦不起來,。

第二階段就是一些企業(yè)單位。先挑一些有特色的單位,，比如有事業(yè)單位背景的企業(yè),，如廣播電視中心，注冊(cè)資金較高的,，和我們行有業(yè)務(wù)往來的,，對(duì)于信用卡用卡環(huán)境有幫助的，例如,，青年旅行社,，可以用信用卡購機(jī)票?？傊?，并不是所有的企業(yè)都可以作為發(fā)卡對(duì)象，在時(shí)間有限的情況下,，我只有先從最有把握的開始,。

第三階段，就是掃尾,，主要是零星的辦了一些個(gè)人的卡,。通過三個(gè)階段的工作，完成了三百多張卡,，公務(wù)員占了80%,，所以批準(zhǔn)率較高,。有特色企業(yè)，也基本獲批了,。

禮品卡推銷話術(shù)篇二

①態(tài)度誠懇,，用心聆聽。

②站∕坐在顧客的左邊記筆記,，讓客戶看到,。

③眼神注視對(duì)方鼻尖和前額，不打斷,，不打岔,。

④不要發(fā)出聲音(只點(diǎn)頭、微笑便可),，重新確認(rèn)客戶所講的

⑤不明白追問,，不要搶答

⑥停頓3～5秒，然后開始說話,。

經(jīng)典語句：

您真有眼光/不簡(jiǎn)單/慷慨/大方/有魅力/豪爽

您真的很與眾不同;我很佩服您;

①現(xiàn)在使用的是什么品牌的家具,？什么風(fēng)格？買了多長(zhǎng)時(shí)間,？對(duì)那套家具滿意嗎,？②在購買那套家具之前是否對(duì)家具做過了解？現(xiàn)在使用的家具有哪些不足,，需要加強(qiáng)更改的地方,？

①您怎么稱呼？您房子買哪里,？②您是搬新家還是添補(bǔ)家具,，或是家里有人結(jié)婚,？③有到其它的店看過嗎,？路上辛苦了，喝杯茶,。④有帶圖紙過來嗎,？我?guī)湍匆豢础＂荽蟾诺膱D形能不能看一下,，我?guī)湍纯创笮?，如何擺放。⑥您是看沙發(fā)還是看床,？⑦您是自己用還是給家里其他人用,？

①問一些簡(jiǎn)單容易回答的問題；問yes的問題,；問二選一的問題,；能用問的盡量少說,。②事先想好答案。

最全的家具銷售技巧和話術(shù)

三,、顧客異議通常表現(xiàn)的幾個(gè)方面：

①價(jià)格(顧客永遠(yuǎn)想以最低的價(jià)錢買到最好的產(chǎn)品)

②家具的功能

③服務(wù)(售前,、中、后,、上門測(cè)量,、擺場(chǎng))，保證及保障,。

做個(gè)頂尖的銷售

有先認(rèn)同,，再反問，認(rèn)同不是贊同,。動(dòng)作上時(shí)刻保持點(diǎn)頭,，微笑。

處理異議時(shí)要用熱詞,，忌用“冷詞”

我很了解(理解)┈┈同時(shí)┈┈我很感謝(尊重)┈┈事實(shí)上┈┈

我很同意(認(rèn)同)┈┈其實(shí)┈┈

但是,、就是、可是,。

反問技巧練習(xí)：

反問：多少錢并不是最重要的,，最重要的是您喜不喜歡，適不適合,，您說呢,？

反問：您喜歡深色的嗎？

反問：您希望我們?cè)谑裁磿r(shí)候到最合適,？

多少錢并不是最重要的,，這套家具您喜歡嗎？如果這款家具不適合您,，價(jià)錢再便宜您會(huì)買嗎,？您有聽說過綠色通道嗎？所以我們來看看這個(gè)適不適合,，如果適合我會(huì)給您最優(yōu)惠的價(jià)格,。尺寸合適嗎？放不放得下,，除了這個(gè)還要其他的嗎,？我先幫您記下來，一起算,，一定給您一個(gè)最滿意的價(jià)格,。(轉(zhuǎn)移焦點(diǎn))

a、太貴了是口頭禪。(可以裝作沒聽見,，是最好的方法)

b,、反問：您認(rèn)為什么樣的價(jià)格叫不貴。

c,、您知道便宜家具與貴的家具差別在哪里嗎,？

d、塑造價(jià)值,從生產(chǎn)流程上講來之不易,，說明產(chǎn)品本身貴

e,、以高襯低(找出商場(chǎng)內(nèi)同類產(chǎn)品，他更貴,，所以覺得低,。)

①您說的很有道理,我理解您的心情。

②我了解您的意思,感謝您的建議

③我認(rèn)同您的觀點(diǎn),您這個(gè)問題問的很好,。

這套肯定認(rèn)同的方法,，既可以應(yīng)用在現(xiàn)場(chǎng)銷售中的認(rèn)同顧客的說法，又可以在處理顧客售后服務(wù),、投訴過程中應(yīng)用,。

a、注意力集中在一件商品上時(shí),，并且詢問有無配套產(chǎn)品或贈(zèng)品時(shí),。

b、開始關(guān)心售后工作,，總是反復(fù)問可送貨,，是否原包裝，售后服務(wù)可及時(shí),，有問題可包換等,。

a、這種家具銷量怎么樣,？最低折扣是多少,？b、你們將如何進(jìn)行售后服務(wù),？現(xiàn)在有促銷嗎,？有贈(zèng)品嗎,？

c,、還有更詳細(xì)的資料嗎？訂貨什么時(shí)候可以送貨,？d,、我想問一下家人的意見？

a、顧客眼睛發(fā)亮?xí)r,，看到某件產(chǎn)品突然眼睛發(fā)亮,，面露喜色。

b,、突然停止發(fā)問時(shí),，顧客對(duì)商品東摸西看，問來問去,，突然中斷略有所思時(shí),，是在考慮是否購買。

c,、幾個(gè)產(chǎn)品比較時(shí),，顧客把某個(gè)產(chǎn)品同其他產(chǎn)品比來比去，或者同竟品比較時(shí),。

d,、仔細(xì)看使用手冊(cè)，對(duì)產(chǎn)品說明或宣傳資料閱讀仔細(xì),，并提出問題,。

e、顧客非常注重導(dǎo)購員時(shí),，顧客眼睛非常銳利,，不放過導(dǎo)購員一個(gè)細(xì)小動(dòng)作、眼神,、談話的語氣和內(nèi)容,，生怕上當(dāng)。

a,、大膽成交(反正不會(huì)死)

b,、問成交

c、遞單法(點(diǎn)頭,、微笑,、閉嘴)

d、沉默法(關(guān)鍵時(shí)刻,，他在憂郁時(shí),，千萬不要搶說，誰搶說就占下風(fēng),，等他下決定)

e,、成交后，轉(zhuǎn)移話題,。

禮品卡推銷話術(shù)篇三

1,、以微信會(huì)員卡為中心，整合媒介資源，實(shí)施全方位精準(zhǔn)營(yíng)銷,，實(shí)現(xiàn)o2o商業(yè)模式,。

2、通過小伙伴推薦活動(dòng),，利用老客戶推薦功能,，積累平臺(tái)粉絲量，引導(dǎo)客戶到實(shí)體店消費(fèi),，提高人流量,。

3、通過優(yōu)惠劵方式,，引導(dǎo)粉絲到線下實(shí)體店消費(fèi),，提高營(yíng)業(yè)額。

4,、通過微信會(huì)員卡,，展現(xiàn)品牌內(nèi)涵，增強(qiáng)粉絲于品牌粘性,，提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)可度,。

5、通過微信會(huì)員卡,、積分商城兌換,、優(yōu)惠劵等活動(dòng)把粉絲轉(zhuǎn)化為客戶。

6,、通過積分商城獎(jiǎng)品,，刺激微信會(huì)員二次消費(fèi)，轉(zhuǎn)介紹新客戶,，積極參加活動(dòng),。

在酒店大堂、客房,、餐廳等地展現(xiàn)二維碼,，系統(tǒng)培訓(xùn)酒店人員標(biāo)準(zhǔn)推薦話術(shù)，結(jié)合利益點(diǎn)吸引客戶關(guān)注,。

通過會(huì)員卡功能,，給老客戶一定的利益點(diǎn)，讓老客戶領(lǐng)取微信會(huì)員卡,，可享受以下折扣：

1,、注冊(cè)微信會(huì)員卡，房費(fèi)立即8折（不能與優(yōu)惠劵及團(tuán)購活動(dòng)同時(shí)使用）,。

2,、注冊(cè)微信會(huì)員卡,，普卡立即升金卡,。

3,、注冊(cè)微信會(huì)員卡，立享99元優(yōu)惠房一晚,。

4,、注冊(cè)微信會(huì)員卡，立即享受消費(fèi)滿額優(yōu)惠,。

5,、注冊(cè)微信會(huì)員卡，可享受積分兌換獎(jiǎng)品,。

6,、注冊(cè)微信會(huì)員卡，每天免費(fèi)參加大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次,。

在微博上策劃如：刮刮卡,、大轉(zhuǎn)盤、優(yōu)惠劵等微活動(dòng),，再利用紅人引爆,、置頂推廣等手段裂變擴(kuò)散，達(dá)到病毒營(yíng)銷式的傳播效果,，吸引消費(fèi)者關(guān)注酒店公眾號(hào),。

在微信平臺(tái)發(fā)起向小伙伴推薦活動(dòng)，利用現(xiàn)有微信會(huì)員通過朋友圈傳播方式,，吸引更多人關(guān)注三十年代微信公眾平臺(tái),。

1、中秋大酬賓,，9月6日—9月8日,，中秋大放送，全場(chǎng)9折優(yōu)惠（消費(fèi)200元以上可參加）,。作為我們尊貴的會(huì)員,，您每推薦一位朋友將得到50積分！

2,、會(huì)員活動(dòng)展示,，作為我們尊貴的會(huì)員，您每推薦一位朋友將得到10積分,。

通過會(huì)員卡功能,，給新客戶一定利益點(diǎn)，讓新客戶領(lǐng)取微信會(huì)員卡,，可享受以下折扣↓

1,、注冊(cè)微信會(huì)員卡,，立享免費(fèi)體驗(yàn)房一晚（國家法定節(jié)假日除外）！

2,、注冊(cè)微信會(huì)員卡,，房費(fèi)立即折（不能與優(yōu)惠劵及團(tuán)購活動(dòng)同時(shí)使用）。

3,、注冊(cè)微信會(huì)員卡,，金卡限時(shí)免費(fèi)辦理（僅限30名）！

4,、注冊(cè)微信會(huì)員卡,，立享99元優(yōu)惠房一晚（國家法定節(jié)假日除外）！

5,、注冊(cè)微信會(huì)員卡,，立即享受消費(fèi)滿額優(yōu)惠。

6,、注冊(cè)微信會(huì)員卡,，可享受積分兌換獎(jiǎng)品。

7,、注冊(cè)微信會(huì)員卡,，每天免費(fèi)參加大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次。

凡領(lǐng)取微信會(huì)員卡每天都能參與“大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)2次（免費(fèi)一次,，第二次參加需5積分）,，獎(jiǎng)品包括：

一等獎(jiǎng)（1名）：豪華套房免費(fèi)入住一晚（國家法定節(jié)假日除外，）,；

二等獎(jiǎng)（2名）：標(biāo)準(zhǔn)套房免費(fèi)入住一晚（國家法定節(jié)假日除外）,；

三等獎(jiǎng)（6名）：價(jià)值300元電子代金券（國家法定節(jié)假日除外，不能與團(tuán)購優(yōu)惠劵重疊使用）,；

四等獎(jiǎng)（10名）：價(jià)值100元電子代金券（國家法定節(jié)假日除外,，不能與團(tuán)購及優(yōu)惠劵重疊使用）；

五等獎(jiǎng)（99名）：價(jià)值50元電子代金券（不能與團(tuán)購重疊使用）,；

會(huì)員通過各種活動(dòng)及消費(fèi)產(chǎn)生的積分,，可以到會(huì)員積分商城換取各種獎(jiǎng)品及優(yōu)惠劵等獎(jiǎng)品。

積分商獎(jiǎng)品根據(jù)各個(gè)商家具體情況自己設(shè)置,。

禮品卡推銷話術(shù)篇四

1,、充值型會(huì)員卡辦理，最低門檻500元,。

2,、購買型會(huì)員卡辦理，交卡費(fèi)200元（購買卡無積分）,。

凡公司職員均可向客戶推薦會(huì)員卡業(yè)務(wù),，但主要以服務(wù)顧問和銷售顧問推薦為主,。每辦理一張普通卡提成20元，銀卡提成25元,，金卡提成35元,，至尊卡提成50元。

凡會(huì)員卡客戶均可參加每年6次的俱樂部活動(dòng),。人員每參加一次活動(dòng)均有機(jī)會(huì)獲得100元油卡,。每次活動(dòng)至多20人,。

在各服務(wù)顧問辦公桌制作會(huì)員卡卡片和會(huì)員卡畫報(bào),，供客戶知曉。

附：會(huì)員卡畫報(bào)內(nèi)容

尊貴禮遇,，至尊榮耀,，溫馨貼切的會(huì)員服務(wù)從現(xiàn)在開始。

會(huì)員按積分辦理

優(yōu)惠服務(wù)項(xiàng)目：

積分使用：

100元油卡,。每次活動(dòng)至多20人,。持卡消費(fèi)每一元積一分。

會(huì)員卡背面內(nèi)容：

1,、此卡為儲(chǔ)值卡,，請(qǐng)客戶妥善保管此卡，切勿折疊磨損接近磁性物體,。

2,、如有遺失，請(qǐng)盡快到本店辦理掛失補(bǔ)辦手續(xù),。

3,、他人拾獲此卡，請(qǐng)送還本店,。

4,、此卡最終解釋權(quán)歸本店所有。

5,、此卡是您在本店的尊貴象征,。

6、請(qǐng)?jiān)诮Y(jié)賬時(shí)主動(dòng)出示此卡,，可享有本店積分待遇和工時(shí)折扣優(yōu)惠,。

7、持本卡購物一元積一分,，根據(jù)累計(jì)積分檔次贈(zèng)送本店物品,，積分越多贈(zèng)送價(jià)值越高的物品，多積多送,。

8,、此卡只能本人使用,，不得轉(zhuǎn)借他人，請(qǐng)妥善保管,。

9,、最終解釋權(quán)歸本店所有