演講稿要求內(nèi)容充實，條理清楚,，重點突出,。在社會發(fā)展不斷提速的今天,，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎,？下面是小編為大家整理的演講稿，歡迎大家分享閱讀。

競聘銀行部門負責(zé)人演講稿篇一

首先感謝分行黨委,，給了我這次競聘的機會。

競聘上崗是干部選拔任用制度的一項重大改革,，實踐證明,，本著公平、公正,、公開的原則,，走群眾路線,，以德才兼?zhèn)錇闃?biāo)準(zhǔn)，采取競聘的方式,，選拔任用干部,，具有民主性和科學(xué)性，有利于調(diào)動干部的積極性和創(chuàng)改造性,。因此,，我完全擁護分行黨委推行的這一改革舉措，今天我能參與競聘,，就是用我的實際行動來支持這一改革,。

一、我所競聘的崗位是分行后勤保障中心副主任,。

我的競聘優(yōu)勢是：

1,、具備甘當(dāng)配角的品德。我認為做副職要做到“三配,、三主” 即在職務(wù)上是配角,，在協(xié)調(diào)上是主角;在決策上是配角，在參謀上是主角;在部門全盤工作上是配角,，在分管工作上是主角,。

2、從業(yè)務(wù)崗位到后勤服務(wù)工作,，角色的轉(zhuǎn)換,，讓我既積累了豐富的業(yè)務(wù)知識，又掌握了后勤服務(wù)工作的經(jīng)驗,。

3,、 選擇這一崗位競聘，是因為在我16年的銀行生涯中,，七年的儲蓄所,、分理處主任、七年的辦公室主任的經(jīng)歷,，使我養(yǎng)成了愛崗敬業(yè),、任勞任怨、服從領(lǐng)導(dǎo),、尊重同志,、遵紀(jì)守法、善于和他人合作的良好職業(yè)道德,。

4,、思想品德好，作風(fēng)正派,，廉潔奉公,，為人忠誠實在,，想自己的少，考慮集體的多,。

二,、 xxxx分行已確定了當(dāng)前及今后一個時期改革發(fā)展達到的目標(biāo)，并確定了中期奮斗目標(biāo)

就是:到20xx年,，力爭人均利潤達到xx萬元,，人均存款xxx萬元以上，不良貸款率控制在15%以內(nèi),，帳面和全封閉雙盈利,。為了實現(xiàn)這個的目標(biāo)，有大量工作等待我們?nèi)ネ瓿?，有許多困難等待我們?nèi)タ朔核枷胗^念要轉(zhuǎn)變,，貸款結(jié)構(gòu)要調(diào)整，利息收入要增加,，不良資產(chǎn)要清收,，歷史財務(wù)包袱要消化，存款規(guī)模要擴大,，中間業(yè)務(wù)市場要搶占,，人事制度改革要深化，服務(wù)質(zhì)量要提高,，成本核算要強化,，……面對如此多的中心工作，我們不僅盡要問什么是重中之重呢?,，其中心點和突破點在哪呢?,，我們知道，任何工作都是由人來完成的,，人即我們的職工,，是工商銀行這座大廈能否矗立的基石,，是一項龐大的建設(shè)工程,，后勤保障工作是將這些基石牢牢粘在工行大廈下的粘合劑，試想,，如果后勤服務(wù)工作不到位,，員工們能否在滴嗒滴嗒的水管漏水聲中靜心地記帳?能否在寒冷的冬季里由于供熱系統(tǒng)出了問題而專心點鈔呢?又怎能在質(zhì)量不過關(guān)的營業(yè)廳內(nèi)安心的工作……，由此可見,，只有做好后勤保障工作,，才能更好地發(fā)揮職工的主觀能動性，堅持以人為本,，才能上下同心,，形成合力,，從而推動我行新時期各項工作的蓬勃發(fā)展。

競聘銀行部門負責(zé)人演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委：

大家好,！今天很高興站在這里參加競聘演講，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會讓我在這里展示自己,。我今天應(yīng)聘的崗位是銀行總經(jīng)理一職,，希望大家能多多支持我。

（一）加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高專業(yè)水平,。多年來，我一直堅持學(xué)習(xí),，除全面參加總行和本單位組織的各類培訓(xùn)外,，還長期堅持自學(xué)，重點學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和與業(yè)務(wù)相關(guān)的各類知識,，業(yè)務(wù)能力明顯增強,，專業(yè)水平不斷提高，多次客戶經(jīng)理考試名列前茅,，由于自己具有較強的專業(yè)素質(zhì),，被總行聘任為貸審會委員。

（二）加強綜合營銷,，促進業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。20xx年，住房銀行成立之初,，整個xx支行存款規(guī)模不到1億元,，貸款規(guī)模不到 億元，中間業(yè)務(wù)收入很少,； 客戶群體不僅數(shù)量少而且結(jié)構(gòu)單一,，沒有一戶房地產(chǎn)企業(yè)客戶。在冉行長的帶領(lǐng)下,，我們客戶經(jīng)理組依靠不足十平方米的辦公場地,，認真踐行董事長提出的“走專業(yè)化道路，辦特色銀行”的經(jīng)營理念,，真正做到了“眼勤,、口勤、腿勤”,，大膽探索,，勇于創(chuàng)新，狠抓營銷，很快打開了工作局面,，不僅在短時間內(nèi)營銷了大批客戶,，而且與市轄三區(qū)財政、房管,、工商等多個部門建立了良好的合作關(guān)系和信息交流溝通平臺,。三年來，我們不僅圓滿完成了總行和營業(yè)部下達的各項經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),，實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展,，而且以我們的專業(yè)化水平和高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在南充房產(chǎn)行業(yè)樹立了良好的形象。年末,，人民北路支行各項存款億元,，比住房銀行成立之初翻了十倍；各項貸款 億元,，比住房銀行成立之初翻了 倍,；中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展，三年累計實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 萬元,。

過去三年,，我在住房銀行主要從事房地產(chǎn)客戶營銷維服及貸款經(jīng)營管理，在各級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理組團隊的合作幫助下,，以昂揚的斗志和飽滿的工作熱情,，狠抓客戶拓展，大力組織存款,，積極營銷貸款,，突出發(fā)展中間業(yè)務(wù)，三年間我個人累計營銷各類優(yōu)質(zhì)客戶 戶,；組織存款 億元,；營銷發(fā)放貸款 億元，現(xiàn)經(jīng)營管理貸款余額 億元,；實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 萬元,，為住房銀行的快速發(fā)展做出了一定的貢獻。

（三）加強風(fēng)險管控,，切實提高經(jīng)營質(zhì)量,。風(fēng)險管理能力是商業(yè)銀行不可復(fù)制、不可模仿的核心競爭力,，風(fēng)險管理水平高低決定核心競爭能力強弱,。在風(fēng)險形勢日趨嚴(yán)峻的背景下,，我深知必須把加強風(fēng)險管理擺在更加突出的位置,，必須堅持穩(wěn)健的風(fēng)險管理戰(zhàn)略，嚴(yán)守風(fēng)險底線,。三年來,，我始終視貸款質(zhì)量為生命,，本著“放得出，管得住,，收得回,，有效益”的原則，以認真負責(zé)的工作態(tài)度和精益求精的專業(yè)精神,，嚴(yán)把“貸前調(diào)查,、貸中運作、貸后管理”關(guān),，探索出了一套行之有效的信貸風(fēng)險管理和防控模式,。三年來，我參與營銷,、管理的所有貸款項目運作良好,，工程進度正常，貸款在確保安全和收益的同時,，無欠息,、無逾期、無不良,，分期還款計劃全面落實,。

（四）加強內(nèi)部管理，著力構(gòu)建和諧團隊,。我作為客戶經(jīng)理組副主管,，除帶頭完成好各項目標(biāo)任務(wù)，還協(xié)助主管承擔(dān)了部分內(nèi)部管理和團隊建設(shè)職責(zé),。一是定期組織開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和討論,，實現(xiàn)信息交流與共享，在組內(nèi)開展“傳,、幫,、帶，比,、趕,、超”活動，從而打造了一支具有較強學(xué)習(xí)力,、戰(zhàn)斗力的團隊,。二是加強客戶經(jīng)理日常行為管理，加強工作作風(fēng)整頓,，全組客戶經(jīng)理沒有違規(guī),、違紀(jì)、違法行為發(fā)生，沒有向客戶“吃,、拿,、卡、要”的事情發(fā)生,，對外樹立了良好的客戶經(jīng)理組形象,。三是做好內(nèi)部日常事務(wù)工作，促進了內(nèi)部管理規(guī)范化,、程序化,、制度化。

感謝董事會和董事長給我們這次競聘和鍛煉的機會,，無論競聘成功與否,，我都將在新的崗位和起點上，進一步加強學(xué)習(xí),，努力工作,，盡職履責(zé)，開拓創(chuàng)新,，扎實做好各項工作,。

（一）不折不扣地貫徹落實總行的戰(zhàn)略意圖和經(jīng)營指導(dǎo)思想。自覺踐行“心存善,，水潤物”的核心價值觀,，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會總行的戰(zhàn)略意圖和經(jīng)營指導(dǎo)思想，特別是董事長對未來十年“鑄造品牌”的目標(biāo)定位,，要在實際工作中不折不扣地貫徹落實,，堅持走專業(yè)化道路，精耕細作,，努力鑄造南充市商業(yè)銀行的品牌形象,。

（二）進一步加強學(xué)習(xí)，努力提升自己的綜合素質(zhì)和組織領(lǐng)導(dǎo)水平,。作為一名管理者,，必須要有過硬的思想素質(zhì)、政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì)和較強的組織管理能力,、溝通協(xié)調(diào)能力、處事判事能力,。我將從頭學(xué)起,，切實加強政策理論學(xué)習(xí)，加強經(jīng)濟金融知識學(xué)習(xí),，加強業(yè)務(wù),、產(chǎn)品,、技能學(xué)習(xí)，加強領(lǐng)導(dǎo)修養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)學(xué)習(xí),，努力增強自己的學(xué)習(xí)能力,、工作能力和管理能力,。

（三）大力推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型,，突出價值創(chuàng)造能力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展,。按照董事長提出的“經(jīng)營轉(zhuǎn)型”策略,，要大膽開拓創(chuàng)新，特別是加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，堅持走“資本節(jié)約,，價值創(chuàng)造”的發(fā)展之路，以最小的投入,，實現(xiàn)最大的產(chǎn)出,，切實加快各項業(yè)務(wù)有效發(fā)展。

（四）實施全面風(fēng)險管理,，促進業(yè)務(wù)健康發(fā)展,，努力提升可持續(xù)發(fā)展能力。要堅持對每一項業(yè)務(wù),、每一個環(huán)節(jié),、每一步程序、每一位員工等全面實行風(fēng)險管理,，特別是要加強信用風(fēng)險,、新業(yè)務(wù)風(fēng)險管控，建立風(fēng)險管理的長效機制,，確保業(yè)務(wù)安全健康發(fā)展,，增強全行可持續(xù)發(fā)展能力和后勁。

（五）切實加強團隊建設(shè),，努力提升隊伍整體素質(zhì),。切實加強員工培訓(xùn)教育，加強團隊協(xié)同配合,，關(guān)心員工困難,，激勵員工成長，充分調(diào)動員工工作激情和熱情,，提升員工隊伍整體素質(zhì),。

不管今天的競聘能不能成功，我都會繼續(xù)努力工作,，提高自己的能力和素質(zhì),。

競聘銀行部門負責(zé)人演講稿篇三

競聘人xx,，我競聘的崗位是信貸崗，競聘理由如下：

我有一定的文字表達能力和口頭表達能力,，有一定的思維,、分析計算能力，具備與信貸業(yè)務(wù)發(fā)展相適應(yīng)的基本技能,，且善于總結(jié)和學(xué)習(xí)他人先進的工作方法和技巧,，從而提高工作質(zhì)量和工作效率，具有從事農(nóng)村信貸工作的經(jīng)驗和方法,，參加工作以來先后從事過內(nèi)外部工作,，多年的工作實踐積累了一些工作經(jīng)驗，從中獲取到一些技巧及處事原則,，有較強的工作責(zé)任心,、事業(yè)心，平時注重把分片,、分管的工作干細,、干實，對分管片區(qū)的農(nóng)戶情況基本掌握,，經(jīng)辦的貸款確保無風(fēng)險,。工作中堅持原則，嚴(yán)于律已,，廉潔奉公,，遵紀(jì)守法、多年來未發(fā)生違法違紀(jì)案件,。

如果競聘成功,，我將從以下三個方面做好工作：

首先對年初落實的目標(biāo)任務(wù)明確，合理分解到各月,。貸款是信用社產(chǎn)生經(jīng)營效益的重要途徑,，直接關(guān)系到利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，在組織資金到位的前提下,，我將貸款發(fā)放列為工作的重中之重,。我采取的方法：一是走"千家萬戶"搞調(diào)查，建檔案,，確保轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)戶檔案資料建檔率達10xxxx,。二是講"千言萬語"營銷貸款，充分挖掘自身潛力,，尋找優(yōu)良客戶群,，在風(fēng)險防范措施到位的情況下，全年力爭多投多放,。三是吃"千辛萬苦",，多法并舉清收不良貸款,，保證全年不良貸款的清收任務(wù)完成。

首先嚴(yán)格按照聯(lián)社制定的《信貸管理辦法》,，規(guī)范貸款的運作,，降低信貸風(fēng)險，嚴(yán)格把好貸款的第一關(guān),，在完善農(nóng)戶經(jīng)濟檔案臺賬的基礎(chǔ)上,，對xxxx元以上的貸款堅持上門再調(diào)查，通過現(xiàn)場調(diào)查和側(cè)面了解,，看貸款的用途,、經(jīng)營項目的規(guī)模是否真實,，經(jīng)營項目運轉(zhuǎn)情況是否良好,，訪借款人和保證的資信狀況、品質(zhì),、家庭經(jīng)濟情況,。辦理借款手續(xù)時，嚴(yán)格按照操作程序,，規(guī)范每一筆借款手續(xù),。定期不定期地對轄區(qū)的貸款進行跟蹤調(diào)查和檢查，發(fā)現(xiàn)早期風(fēng)險信號,，及早采取措施,，有效降低貸款的風(fēng)險。

在工作中克服等客上門的思想,，必要時上門服務(wù),。作為一名信貸員只有牢固樹立起為農(nóng)服務(wù)的思想，客戶至上,，才能適應(yīng)競爭形勢的要求,，具體措施：一是優(yōu)先滿足社員的資金需求，小額貸款一趟制,，大額貸款三個工作日,；二是簡化手續(xù)，方便客戶,，大力推行客戶信用證,；三是開拓服務(wù)領(lǐng)域，為廣大社員客戶及時提供信息咨詢服務(wù),。

同業(yè)競爭形勢逼人,，催人奮進，我將立足本職工作,，踏實工作,，不斷學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新，為信合事業(yè)多作貢獻,。

競聘銀行部門負責(zé)人演講稿篇四

大家好!我是來自**支行的***,，十分榮幸能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘，首先,，請允許我向大家介紹一下我的基本狀況,。

我今年28歲，xx年畢業(yè)于**省經(jīng)濟管理學(xué)院會計專業(yè),，畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所,、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉(zhuǎn)至**區(qū)移動公司擔(dān)任客戶經(jīng)理,。今年3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員,。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的潛力。

下方就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹,。

一,、首先我對銀行理財工作十分感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人,。我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價值,，并且為我行創(chuàng)造更多的價值。透過xx年底開始的股市牛市以來,，客戶對個人理財方面開始有很大的需求,，但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導(dǎo),。來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r，樹立交行個人理財?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>

二,、我以前在移動公司任客戶經(jīng)理，在此期間,，用心做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作,，培養(yǎng)了自身營銷的潛力;并且透過這段工作經(jīng)歷，使我具有必須的公關(guān)潛力和良好的社會關(guān)系,。我深信,，在自我努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項工作,。

三,、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多,。能夠了解各類客戶的需求,，根據(jù)不一樣類型的客戶,，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么,，我們就要給他什么,。讓客戶把我們當(dāng)作自我人來看待。

如果這次能夠競聘成功,，我將從以下幾個方面來加強

1,、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強理財知識的學(xué)習(xí),。這是關(guān)鍵,，不能夠熟悉個人理財業(yè)務(wù)知識和我們的各種理財產(chǎn)品，得不到客戶的信服,，任何的服務(wù)和營銷將無從談起,，更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能,。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務(wù),，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去,，為我行創(chuàng)造效益,。我們每一天都會應(yīng)對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法,，為其帶給滿意的服務(wù)。透過對學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握,，為客戶帶給合理推薦,。這種營銷，既立足當(dāng)前,，更著眼于未來,。善待客戶，就是善待自我;提升客戶價值,，就是提升自我價值,。

2、目前,，銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主,。什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個,，而忽視了必要的個人投資風(fēng)險規(guī)避,。只注重短期效應(yīng)，比如在去年的基金銷售中,，個別行就存在這種狀況,。針對這種狀況,，我將著重于組合理財產(chǎn)品和手段，由對客戶的深入了解開始,，然后針對每一個目標(biāo)客戶的特點及風(fēng)險承受潛力,，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益,，從而提升客戶對我個人,，進而是我行的忠誠度和認知度。

我相信自我有實習(xí),、有潛力做好銀行理材經(jīng)理這個職位,，做好理材經(jīng)理的相關(guān)工作，為**銀行的發(fā)展貢獻出自我的一份力量,。

多謝大家!

競聘銀行部門負責(zé)人演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

大家好！

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競聘支行行長的機會,，首先,，自我介紹一下：

我叫，今年歲,，畢業(yè)于,，獲學(xué)士學(xué)位，年入行,，分配到信息科技部工作,，年我通過公開競聘的方式被聘任為信息科技部副主任。

我競聘的職位是支行行長,，我的競聘優(yōu)勢如下：

一,、年齡：我今年歲，正處于人生干事業(yè)的黃金年齡段,，身體健康,、精力旺盛、思維敏捷,、勇于創(chuàng)新,；

二、管理能力：自年擔(dān)任科技部副主任以來,，我?guī)椭魅螀f(xié)調(diào)了許多管理方面的工作,，積累了寶貴的經(jīng)驗，我所分管的網(wǎng)絡(luò)工作已處于全省位置,。同時在同分行領(lǐng)導(dǎo)及各部門主任接觸的時候,，從他們身上學(xué)到了許多優(yōu)秀的管理方法和理念；

三、良好的溝通能力和強烈的事業(yè)心,。我始終認為,，思想指揮行動，世上沒有做不好的事情,，關(guān)鍵看你用不用心,。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置,，盡快進入角色,，認真履行職責(zé)。

一,、首先要摸清情況：一方面要迅速摸清業(yè)務(wù)發(fā)展情況,、周邊環(huán)境，了解支行客戶層次,，找到支行業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢和瓶頸,；另一方面要迅速了解支行的人力資源情況，以便能夠開展針對性的工作,。

二,、樹立科學(xué)的理念，圍繞“效益”目標(biāo)開展工作,。一方面要大力拓展兩項負債業(yè)務(wù),，同時又要做好中間業(yè)務(wù)，另一方面還要積極的營銷資產(chǎn)業(yè)務(wù),。以切實可行的工作措施踐行科學(xué)的理念,。緊緊圍繞分行黨委制定的三年發(fā)展目標(biāo)，確保完成分行下達的各項任務(wù)指標(biāo),。

三、經(jīng)營好客戶：一方面要對現(xiàn)有客戶中的優(yōu)質(zhì)客戶進行經(jīng)營,，避免因為前任行長的離任而發(fā)生客戶流失的情況,；另一方面要積極主動的大力挖掘新的客戶群。為大客戶提供“綠色通道,、節(jié)日慰問,、理財”等別樣服務(wù)，增強對客戶的吸引力和凝聚力,。

四,、打造企業(yè)文化，增強員工團隊意識,，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量,。員工是支行最重要的資源，加強員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是支行負責(zé)人的重要工作之一,。我認為：作為支行負責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù),，還應(yīng)該帶好隊伍,，對員工的成長負責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間,。

五,、加強內(nèi)控管理，防范風(fēng)險：銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè),，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作,。作為支行負責(zé)人首先要正確認識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系,，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,，要在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù),，使支行的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上,。

我相信，憑我的工作熱情和創(chuàng)新精神,，我一定能把支行行長的工作做好,。

以上就是我的競聘演講，不妥之處,，請批評指正,，謝謝大家！

競聘銀行部門負責(zé)人演講稿篇六

大家好!

首先非常感謝大家給我提供這次競聘機會,，我競聘的是銀行分理處經(jīng)理,。希望可以得到大家的支持。

我是***,，大專學(xué)歷,，1988年進入建行，一直工作在個銀崗位,，自1993年以來一直擔(dān)任所長職務(wù),。20xx年5月?lián)稳嗣衤贩掷硖幹魅危?dāng)時,，該所已經(jīng)停業(yè)一年,，客戶流失嚴(yán)重，存款余額已經(jīng)跌落到3300萬元,。

我?guī)ьI(lǐng)所員主動出擊,，擴大宣傳，積極營銷，開業(yè)后8個月新增存款2300萬元,，在一季度個銀業(yè)務(wù)“金雞報新春,，建行送驚喜”的旺季營銷活動中，真抓實干,，積極進取,，各項指標(biāo)都完成了上級行下達的任務(wù)，取得全市綜合排名第16名,。

截止今年5月底我所新增存款1400萬元,，借記卡、貸記卡,、電子銀行等業(yè)務(wù)都已超額完成全年任務(wù),。我競聘的崗位仍是人民路分理處經(jīng)理，我認為自己具有如下優(yōu)勢：愛崗敬業(yè),，與優(yōu)質(zhì)客戶及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系,。再者就是樂于奉獻，勇于開拓,，廉潔自律,，具有良好的職業(yè)道德。最后,，我有豐富的基層管理經(jīng)驗,。

如果競聘成功，我將圍繞分行所定任務(wù)指標(biāo)開展以下幾方面工作：

一,、做好vip客戶服務(wù)的發(fā)展和管理工作

分行核定我所總行vip客戶指標(biāo)15人,，現(xiàn)已完成3人，任務(wù)還很艱巨,。我所位于商業(yè)區(qū),，流動人口多，周圍他行營業(yè)網(wǎng)點眾多,，為了占領(lǐng)更多客戶資源,，我們要廣泛深入社區(qū)宣傳，并設(shè)立理財窗口,，在做好柜面服務(wù)的同時，建立客戶信息檔案,，細分客戶群體,，設(shè)專人管理,。

在工作的管理中,，以理財為主線，通過我行“利得盈”,、“匯得盈”、“樂當(dāng)家理財卡”“貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強現(xiàn)有vip客戶維護和管理的同時,，在大眾客戶和優(yōu)質(zhì)代工單位中培養(yǎng),、挖掘更多的vip客戶。將任務(wù)指標(biāo)分配到人,，根據(jù)每位所員維護和挖掘客戶的多少給予不同的獎勵,。

二、強化市場營銷

前臺人員固有的營銷方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上,，通常是單一營銷某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務(wù),。我所制定了定期學(xué)習(xí)制度，將各種新產(chǎn)品的功能,、特點介紹給大家,，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，針對不同客戶,，實行差異化營銷,，在營銷中注意組合搭配，對富?？蛻糁攸c營銷,，實行上門服務(wù)，親情問候等,，提升優(yōu)質(zhì)客戶對我行的依賴度,。

三、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)

經(jīng)初步測算,，中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)造的費用前經(jīng)濟增加值高達60%以上,，遠遠超過資產(chǎn)和負債業(yè)務(wù)。首先我所以“速匯通”實時到帳,，功能全面的特點,，大力營銷給個體工商戶，同時組合營銷借記卡和電子銀行業(yè)務(wù),，既增加了速匯通手續(xù)費收入,，又?jǐn)U大了借記卡發(fā)卡量。

然后就是以創(chuàng)造經(jīng)濟增加值為目的,，調(diào)整存款結(jié)構(gòu),，將客戶兩年以上定期存款逐漸引導(dǎo)為基金、保險業(yè)務(wù),，制定考核激勵措施,，調(diào)動所員營銷的積極性，擴大中間業(yè)務(wù)收入,，爭取年底達到25萬元,。

四,、加強內(nèi)控、防范風(fēng)險

隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘,，作為網(wǎng)點負責(zé)人要把防范風(fēng)險放在首位,，對所員加強風(fēng)險防范教育，提高認識,，使大家形成尊規(guī)守法的良好習(xí)慣,，把各項規(guī)章制度真正落實到位。

在工作中以身作則,，堅持授權(quán)制度,，杜絕越權(quán)操作。平時對所員多督促檢查,，做到有錯必究,，違規(guī)必罰。多組織學(xué)習(xí),，吃透各業(yè)務(wù)的風(fēng)險點,，減少操作風(fēng)險，保證各項業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展,，爭創(chuàng)一流佳績,。

總的來說，以上就是我的工作思路,，請大家批評指正,，無論競聘成功與否，我都會百倍努力,，無私奉獻,，實現(xiàn)自己的價值。謝謝大家的支持!