演講稿要求內(nèi)容充實(shí)，條理清楚，重點(diǎn)突出,。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎？下面是小編為大家整理的演講稿，歡迎大家分享閱讀。

競聘銀行部門負(fù)責(zé)人演講稿篇一

首先感謝分行黨委,，給了我這次競聘的機(jī)會(huì)。

競聘上崗是干部選拔任用制度的一項(xiàng)重大改革,，實(shí)踐證明，本著公平,、公正,、公開的原則，走群眾路線,，以德才兼?zhèn)錇闃?biāo)準(zhǔn),，采取競聘的方式，選拔任用干部,，具有民主性和科學(xué)性,，有利于調(diào)動(dòng)干部的積極性和創(chuàng)改造性,。因此，我完全擁護(hù)分行黨委推行的這一改革舉措,，今天我能參與競聘,，就是用我的實(shí)際行動(dòng)來支持這一改革。

一,、我所競聘的崗位是分行后勤保障中心副主任,。

我的競聘優(yōu)勢是：

1、具備甘當(dāng)配角的品德,。我認(rèn)為做副職要做到“三配,、三主” 即在職務(wù)上是配角，在協(xié)調(diào)上是主角;在決策上是配角,，在參謀上是主角;在部門全盤工作上是配角,，在分管工作上是主角。

2,、從業(yè)務(wù)崗位到后勤服務(wù)工作,，角色的轉(zhuǎn)換，讓我既積累了豐富的業(yè)務(wù)知識,，又掌握了后勤服務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn),。

3、 選擇這一崗位競聘,，是因?yàn)樵谖?6年的銀行生涯中,，七年的儲(chǔ)蓄所、分理處主任,、七年的辦公室主任的經(jīng)歷,，使我養(yǎng)成了愛崗敬業(yè)、任勞任怨,、服從領(lǐng)導(dǎo),、尊重同志、遵紀(jì)守法,、善于和他人合作的良好職業(yè)道德,。

4、思想品德好,，作風(fēng)正派,，廉潔奉公，為人忠誠實(shí)在,，想自己的少,，考慮集體的多。

二,、 xxxx分行已確定了當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期改革發(fā)展達(dá)到的目標(biāo),，并確定了中期奮斗目標(biāo)

就是:到20xx年,，力爭人均利潤達(dá)到xx萬元，人均存款xxx萬元以上,，不良貸款率控制在15%以內(nèi),，帳面和全封閉雙盈利。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)的目標(biāo),，有大量工作等待我們?nèi)ネ瓿?，有許多困難等待我們?nèi)タ朔核枷胗^念要轉(zhuǎn)變，貸款結(jié)構(gòu)要調(diào)整,，利息收入要增加,，不良資產(chǎn)要清收，歷史財(cái)務(wù)包袱要消化,，存款規(guī)模要擴(kuò)大,，中間業(yè)務(wù)市場要搶占，人事制度改革要深化,，服務(wù)質(zhì)量要提高,，成本核算要強(qiáng)化，……面對如此多的中心工作,，我們不僅盡要問什么是重中之重呢?,，其中心點(diǎn)和突破點(diǎn)在哪呢?，我們知道,，任何工作都是由人來完成的,，人即我們的職工，是工商銀行這座大廈能否矗立的基石,，是一項(xiàng)龐大的建設(shè)工程,，后勤保障工作是將這些基石牢牢粘在工行大廈下的粘合劑，試想,，如果后勤服務(wù)工作不到位,，員工們能否在滴嗒滴嗒的水管漏水聲中靜心地記帳?能否在寒冷的冬季里由于供熱系統(tǒng)出了問題而專心點(diǎn)鈔呢?又怎能在質(zhì)量不過關(guān)的營業(yè)廳內(nèi)安心的工作……，由此可見,，只有做好后勤保障工作,，才能更好地發(fā)揮職工的主觀能動(dòng)性，堅(jiān)持以人為本,，才能上下同心,，形成合力，從而推動(dòng)我行新時(shí)期各項(xiàng)工作的蓬勃發(fā)展,。

競聘銀行部門負(fù)責(zé)人演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：

大家好,！今天很高興站在這里參加競聘演講,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我在這里展示自己,。我今天應(yīng)聘的崗位是銀行總經(jīng)理一職，希望大家能多多支持我,。

（一）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高專業(yè)水平。多年來,，我一直堅(jiān)持學(xué)習(xí),，除全面參加總行和本單位組織的各類培訓(xùn)外，還長期堅(jiān)持自學(xué),，重點(diǎn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和與業(yè)務(wù)相關(guān)的各類知識,，業(yè)務(wù)能力明顯增強(qiáng)，專業(yè)水平不斷提高,，多次客戶經(jīng)理考試名列前茅,，由于自己具有較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)，被總行聘任為貸審會(huì)委員,。

（二）加強(qiáng)綜合營銷,，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。20xx年,，住房銀行成立之初,，整個(gè)xx支行存款規(guī)模不到1億元，貸款規(guī)模不到 億元,，中間業(yè)務(wù)收入很少,； 客戶群體不僅數(shù)量少而且結(jié)構(gòu)單一，沒有一戶房地產(chǎn)企業(yè)客戶,。在冉行長的帶領(lǐng)下,，我們客戶經(jīng)理組依靠不足十平方米的辦公場地，認(rèn)真踐行董事長提出的“走專業(yè)化道路,，辦特色銀行”的經(jīng)營理念,，真正做到了“眼勤、口勤,、腿勤”,，大膽探索，勇于創(chuàng)新,，狠抓營銷,，很快打開了工作局面，不僅在短時(shí)間內(nèi)營銷了大批客戶,，而且與市轄三區(qū)財(cái)政,、房管、工商等多個(gè)部門建立了良好的合作關(guān)系和信息交流溝通平臺。三年來,，我們不僅圓滿完成了總行和營業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展，而且以我們的專業(yè)化水平和高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在南充房產(chǎn)行業(yè)樹立了良好的形象,。年末,，人民北路支行各項(xiàng)存款億元，比住房銀行成立之初翻了十倍,；各項(xiàng)貸款 億元,，比住房銀行成立之初翻了 倍；中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展,，三年累計(jì)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 萬元,。

過去三年，我在住房銀行主要從事房地產(chǎn)客戶營銷維服及貸款經(jīng)營管理,，在各級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理組團(tuán)隊(duì)的合作幫助下,，以昂揚(yáng)的斗志和飽滿的工作熱情，狠抓客戶拓展,，大力組織存款,，積極營銷貸款，突出發(fā)展中間業(yè)務(wù),，三年間我個(gè)人累計(jì)營銷各類優(yōu)質(zhì)客戶 戶,；組織存款 億元；營銷發(fā)放貸款 億元,，現(xiàn)經(jīng)營管理貸款余額 億元,；實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 萬元，為住房銀行的快速發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),。

（三）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控,，切實(shí)提高經(jīng)營質(zhì)量。風(fēng)險(xiǎn)管理能力是商業(yè)銀行不可復(fù)制,、不可模仿的核心競爭力,，風(fēng)險(xiǎn)管理水平高低決定核心競爭能力強(qiáng)弱。在風(fēng)險(xiǎn)形勢日趨嚴(yán)峻的背景下,，我深知必須把加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理擺在更加突出的位置,，必須堅(jiān)持穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略，嚴(yán)守風(fēng)險(xiǎn)底線,。三年來,，我始終視貸款質(zhì)量為生命，本著“放得出,，管得住,，收得回,，有效益”的原則，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和精益求精的專業(yè)精神,，嚴(yán)把“貸前調(diào)查,、貸中運(yùn)作、貸后管理”關(guān),，探索出了一套行之有效的信貸風(fēng)險(xiǎn)管理和防控模式。三年來,，我參與營銷,、管理的所有貸款項(xiàng)目運(yùn)作良好，工程進(jìn)度正常,，貸款在確保安全和收益的同時(shí),，無欠息、無逾期,、無不良,，分期還款計(jì)劃全面落實(shí)。

（四）加強(qiáng)內(nèi)部管理,，著力構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì),。我作為客戶經(jīng)理組副主管，除帶頭完成好各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，還協(xié)助主管承擔(dān)了部分內(nèi)部管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)職責(zé),。一是定期組織開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和討論，實(shí)現(xiàn)信息交流與共享,，在組內(nèi)開展“傳,、幫、帶,，比,、趕、超”活動(dòng),，從而打造了一支具有較強(qiáng)學(xué)習(xí)力,、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。二是加強(qiáng)客戶經(jīng)理日常行為管理,，加強(qiáng)工作作風(fēng)整頓,，全組客戶經(jīng)理沒有違規(guī)、違紀(jì),、違法行為發(fā)生,，沒有向客戶“吃、拿,、卡,、要”的事情發(fā)生,，對外樹立了良好的客戶經(jīng)理組形象。三是做好內(nèi)部日常事務(wù)工作,，促進(jìn)了內(nèi)部管理規(guī)范化,、程序化、制度化,。

感謝董事會(huì)和董事長給我們這次競聘和鍛煉的機(jī)會(huì),，無論競聘成功與否，我都將在新的崗位和起點(diǎn)上,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作,，盡職履責(zé),，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作,。

（一）不折不扣地貫徹落實(shí)總行的戰(zhàn)略意圖和經(jīng)營指導(dǎo)思想,。自覺踐行“心存善，水潤物”的核心價(jià)值觀,，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)總行的戰(zhàn)略意圖和經(jīng)營指導(dǎo)思想,，特別是董事長對未來十年“鑄造品牌”的目標(biāo)定位，要在實(shí)際工作中不折不扣地貫徹落實(shí),，堅(jiān)持走專業(yè)化道路,，精耕細(xì)作，努力鑄造南充市商業(yè)銀行的品牌形象,。

（二）進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提升自己的綜合素質(zhì)和組織領(lǐng)導(dǎo)水平。作為一名管理者,，必須要有過硬的思想素質(zhì)、政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì)和較強(qiáng)的組織管理能力,、溝通協(xié)調(diào)能力,、處事判事能力。我將從頭學(xué)起,，切實(shí)加強(qiáng)政策理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)金融知識學(xué)習(xí),，加強(qiáng)業(yè)務(wù),、產(chǎn)品、技能學(xué)習(xí),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)修養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)學(xué)習(xí),，努力增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力、工作能力和管理能力,。

（三）大力推進(jìn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，突出價(jià)值創(chuàng)造能力,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展,。按照董事長提出的“經(jīng)營轉(zhuǎn)型”策略，要大膽開拓創(chuàng)新,，特別是加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新，堅(jiān)持走“資本節(jié)約,，價(jià)值創(chuàng)造”的發(fā)展之路,，以最小的投入，實(shí)現(xiàn)最大的產(chǎn)出,，切實(shí)加快各項(xiàng)業(yè)務(wù)有效發(fā)展,。

（四）實(shí)施全面風(fēng)險(xiǎn)管理，促進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展,，努力提升可持續(xù)發(fā)展能力,。要堅(jiān)持對每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、每一個(gè)環(huán)節(jié),、每一步程序,、每一位員工等全面實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)管理，特別是要加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn),、新業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控,，建立風(fēng)險(xiǎn)管理的長效機(jī)制，確保業(yè)務(wù)安全健康發(fā)展,，增強(qiáng)全行可持續(xù)發(fā)展能力和后勁,。

（五）切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提升隊(duì)伍整體素質(zhì),。切實(shí)加強(qiáng)員工培訓(xùn)教育,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同配合，關(guān)心員工困難,，激勵(lì)員工成長,，充分調(diào)動(dòng)員工工作激情和熱情，提升員工隊(duì)伍整體素質(zhì),。

不管今天的競聘能不能成功,，我都會(huì)繼續(xù)努力工作,，提高自己的能力和素質(zhì)。

競聘銀行部門負(fù)責(zé)人演講稿篇三

競聘人xx,，我競聘的崗位是信貸崗,，競聘理由如下：

我有一定的文字表達(dá)能力和口頭表達(dá)能力，有一定的思維,、分析計(jì)算能力,，具備與信貸業(yè)務(wù)發(fā)展相適應(yīng)的基本技能，且善于總結(jié)和學(xué)習(xí)他人先進(jìn)的工作方法和技巧,，從而提高工作質(zhì)量和工作效率,，具有從事農(nóng)村信貸工作的經(jīng)驗(yàn)和方法，參加工作以來先后從事過內(nèi)外部工作,，多年的工作實(shí)踐積累了一些工作經(jīng)驗(yàn),，從中獲取到一些技巧及處事原則，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心,、事業(yè)心,，平時(shí)注重把分片、分管的工作干細(xì),、干實(shí),，對分管片區(qū)的農(nóng)戶情況基本掌握，經(jīng)辦的貸款確保無風(fēng)險(xiǎn),。工作中堅(jiān)持原則,，嚴(yán)于律已，廉潔奉公,，遵紀(jì)守法,、多年來未發(fā)生違法違紀(jì)案件。

如果競聘成功,，我將從以下三個(gè)方面做好工作：

首先對年初落實(shí)的目標(biāo)任務(wù)明確,，合理分解到各月。貸款是信用社產(chǎn)生經(jīng)營效益的重要途徑,，直接關(guān)系到利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在組織資金到位的前提下，我將貸款發(fā)放列為工作的重中之重,。我采取的方法：一是走"千家萬戶"搞調(diào)查,，建檔案，確保轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)戶檔案資料建檔率達(dá)10xxxx,。二是講"千言萬語"營銷貸款,，充分挖掘自身潛力，尋找優(yōu)良客戶群,，在風(fēng)險(xiǎn)防范措施到位的情況下,，全年力爭多投多放,。三是吃"千辛萬苦"，多法并舉清收不良貸款,，保證全年不良貸款的清收任務(wù)完成,。

首先嚴(yán)格按照聯(lián)社制定的《信貸管理辦法》，規(guī)范貸款的運(yùn)作,，降低信貸風(fēng)險(xiǎn),，嚴(yán)格把好貸款的第一關(guān)，在完善農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)檔案臺賬的基礎(chǔ)上,，對xxxx元以上的貸款堅(jiān)持上門再調(diào)查,，通過現(xiàn)場調(diào)查和側(cè)面了解，看貸款的用途,、經(jīng)營項(xiàng)目的規(guī)模是否真實(shí),，經(jīng)營項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況是否良好，訪借款人和保證的資信狀況,、品質(zhì),、家庭經(jīng)濟(jì)情況。辦理借款手續(xù)時(shí),，嚴(yán)格按照操作程序，規(guī)范每一筆借款手續(xù),。定期不定期地對轄區(qū)的貸款進(jìn)行跟蹤調(diào)查和檢查,，發(fā)現(xiàn)早期風(fēng)險(xiǎn)信號，及早采取措施,，有效降低貸款的風(fēng)險(xiǎn),。

在工作中克服等客上門的思想，必要時(shí)上門服務(wù),。作為一名信貸員只有牢固樹立起為農(nóng)服務(wù)的思想,，客戶至上，才能適應(yīng)競爭形勢的要求,，具體措施：一是優(yōu)先滿足社員的資金需求,，小額貸款一趟制，大額貸款三個(gè)工作日,；二是簡化手續(xù),，方便客戶，大力推行客戶信用證,；三是開拓服務(wù)領(lǐng)域,，為廣大社員客戶及時(shí)提供信息咨詢服務(wù)。

同業(yè)競爭形勢逼人,，催人奮進(jìn),，我將立足本職工作,，踏實(shí)工作，不斷學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新,，為信合事業(yè)多作貢獻(xiàn)。

競聘銀行部門負(fù)責(zé)人演講稿篇四

大家好!我是來自**支行的***,，十分榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競聘,，首先，請?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本狀況,。

我今年28歲,，xx年畢業(yè)于**省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲(chǔ)蓄所,、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作,。后轉(zhuǎn)至**區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)任客戶經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員,。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的潛力,。

下方就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。

一,、首先我對銀行理財(cái)工作十分感興趣,，同時(shí)也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人。我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價(jià)值,，并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值,。透過xx年底開始的股市牛市以來，客戶對個(gè)人理財(cái)方面開始有很大的需求,，但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識的匱乏,，這就需要有專業(yè)人士來進(jìn)行正確的指導(dǎo)。來實(shí)現(xiàn)客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí),，樹立交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放疲瑏砦嗟目蛻簟?/p>

二,、我以前在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理,，在此期間，用心做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作,，培養(yǎng)了自身營銷的潛力;并且透過這段工作經(jīng)歷,，使我具有必須的公關(guān)潛力和良好的社會(huì)關(guān)系。我深信,，在自我努力和多方面的支持下,，我能出色的做好這項(xiàng)工作。

三、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷,，接觸的客戶層面較多,。能夠了解各類客戶的需求，根據(jù)不一樣類型的客戶,，而采用有針對性的營銷策略,。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么,。讓客戶把我們當(dāng)作自我人來看待,。

如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個(gè)方面來加強(qiáng)

1,、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識的學(xué)習(xí)。這是關(guān)鍵,，不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品,，得不到客戶的信服，任何的服務(wù)和營銷將無從談起,，更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù),，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去,，為我行創(chuàng)造效益。我們每一天都會(huì)應(yīng)對許多形形色色的客戶,，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法，為其帶給滿意的服務(wù),。透過對學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握,，為客戶帶給合理推薦,。這種營銷,，既立足當(dāng)前，更著眼于未來,。善待客戶,，就是善待自我;提升客戶價(jià)值，就是提升自我價(jià)值,。

2,、目前，銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主,。什么在市場上賣得火,，我們就一擁而上都賣這個(gè)，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,。只注重短期效應(yīng),，比如在去年的基金銷售中,，個(gè)別行就存在這種狀況。針對這種狀況,，我將著重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段,，由對客戶的深入了解開始，然后針對每一個(gè)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受潛力,，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段,，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個(gè)人,，進(jìn)而是我行的忠誠度和認(rèn)知度,。

我相信自我有實(shí)習(xí)、有潛力做好銀行理材經(jīng)理這個(gè)職位,，做好理材經(jīng)理的相關(guān)工作,，為**銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)出自我的一份力量。

多謝大家!

競聘銀行部門負(fù)責(zé)人演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

大家好,！

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競聘支行行長的機(jī)會(huì)，首先,，自我介紹一下：

我叫,，今年歲，畢業(yè)于,，獲學(xué)士學(xué)位,，年入行，分配到信息科技部工作,，年我通過公開競聘的方式被聘任為信息科技部副主任,。

我競聘的職位是支行行長，我的競聘優(yōu)勢如下：

一,、年齡：我今年歲,，正處于人生干事業(yè)的黃金年齡段，身體健康,、精力旺盛,、思維敏捷、勇于創(chuàng)新,；

二,、管理能力：自年擔(dān)任科技部副主任以來，我?guī)椭魅螀f(xié)調(diào)了許多管理方面的工作,，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),，我所分管的網(wǎng)絡(luò)工作已處于全省位置。同時(shí)在同分行領(lǐng)導(dǎo)及各部門主任接觸的時(shí)候，從他們身上學(xué)到了許多優(yōu)秀的管理方法和理念,；

三,、良好的溝通能力和強(qiáng)烈的事業(yè)心。我始終認(rèn)為,，思想指揮行動(dòng),，世上沒有做不好的事情，關(guān)鍵看你用不用心,。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色,，認(rèn)真履行職責(zé),。

一、首先要摸清情況：一方面要迅速摸清業(yè)務(wù)發(fā)展情況,、周邊環(huán)境,，了解支行客戶層次，找到支行業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢和瓶頸,；另一方面要迅速了解支行的人力資源情況,，以便能夠開展針對性的工作。

二,、樹立科學(xué)的理念,，圍繞“效益”目標(biāo)開展工作。一方面要大力拓展兩項(xiàng)負(fù)債業(yè)務(wù),，同時(shí)又要做好中間業(yè)務(wù),，另一方面還要積極的營銷資產(chǎn)業(yè)務(wù)。以切實(shí)可行的工作措施踐行科學(xué)的理念,。緊緊圍繞分行黨委制定的三年發(fā)展目標(biāo),，確保完成分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

三,、經(jīng)營好客戶：一方面要對現(xiàn)有客戶中的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行經(jīng)營,，避免因?yàn)榍叭涡虚L的離任而發(fā)生客戶流失的情況,；另一方面要積極主動(dòng)的大力挖掘新的客戶群,。為大客戶提供“綠色通道,、節(jié)日慰問,、理財(cái)”等別樣服務(wù),，增強(qiáng)對客戶的吸引力和凝聚力。

四,、打造企業(yè)文化,，增強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)意識，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量。員工是支行最重要的資源,，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是支行負(fù)責(zé)人的重要工作之一,。我認(rèn)為：作為支行負(fù)責(zé)人,，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊(duì)伍,，對員工的成長負(fù)責(zé),，為員工提供良好的發(fā)展空間。

五,、加強(qiáng)內(nèi)控管理,，防范風(fēng)險(xiǎn)：銀行是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作,。作為支行負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識,、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,，要在規(guī)范,、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使支行的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上,。

我相信,，憑我的工作熱情和創(chuàng)新精神，我一定能把支行行長的工作做好,。

以上就是我的競聘演講,，不妥之處，請批評指正,，謝謝大家,！

競聘銀行部門負(fù)責(zé)人演講稿篇六

大家好!

首先非常感謝大家給我提供這次競聘機(jī)會(huì)，我競聘的是銀行分理處經(jīng)理,。希望可以得到大家的支持,。

我是***，大專學(xué)歷,，1988年進(jìn)入建行,，一直工作在個(gè)銀崗位，自1993年以來一直擔(dān)任所長職務(wù),。20xx年5月?lián)稳嗣衤贩掷硖幹魅?，?dāng)時(shí)，該所已經(jīng)停業(yè)一年,，客戶流失嚴(yán)重,，存款余額已經(jīng)跌落到3300萬元,。

我?guī)ьI(lǐng)所員主動(dòng)出擊，擴(kuò)大宣傳,，積極營銷,，開業(yè)后8個(gè)月新增存款2300萬元，在一季度個(gè)銀業(yè)務(wù)“金雞報(bào)新春,，建行送驚喜”的旺季營銷活動(dòng)中,，真抓實(shí)干，積極進(jìn)取,，各項(xiàng)指標(biāo)都完成了上級行下達(dá)的任務(wù),，取得全市綜合排名第16名。

截止今年5月底我所新增存款1400萬元,，借記卡,、貸記卡、電子銀行等業(yè)務(wù)都已超額完成全年任務(wù),。我競聘的崗位仍是人民路分理處經(jīng)理,，我認(rèn)為自己具有如下優(yōu)勢：愛崗敬業(yè)，與優(yōu)質(zhì)客戶及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系,。再者就是樂于奉獻(xiàn),，勇于開拓，廉潔自律,，具有良好的職業(yè)道德,。最后，我有豐富的基層管理經(jīng)驗(yàn),。

如果競聘成功,，我將圍繞分行所定任務(wù)指標(biāo)開展以下幾方面工作：

一、做好vip客戶服務(wù)的發(fā)展和管理工作

分行核定我所總行vip客戶指標(biāo)15人,，現(xiàn)已完成3人,，任務(wù)還很艱巨。我所位于商業(yè)區(qū),，流動(dòng)人口多,，周圍他行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)眾多，為了占領(lǐng)更多客戶資源,，我們要廣泛深入社區(qū)宣傳,，并設(shè)立理財(cái)窗口，在做好柜面服務(wù)的同時(shí),，建立客戶信息檔案,，細(xì)分客戶群體，設(shè)專人管理,。

在工作的管理中,，以理財(cái)為主線，通過我行“利得盈”,、“匯得盈”,、“樂當(dāng)家理財(cái)卡”“貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強(qiáng)現(xiàn)有vip客戶維護(hù)和管理的同時(shí)，在大眾客戶和優(yōu)質(zhì)代工單位中培養(yǎng),、挖掘更多的vip客戶,。將任務(wù)指標(biāo)分配到人，根據(jù)每位所員維護(hù)和挖掘客戶的多少給予不同的獎(jiǎng)勵(lì),。

二,、強(qiáng)化市場營銷

前臺人員固有的營銷方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上，通常是單一營銷某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務(wù),。我所制定了定期學(xué)習(xí)制度,，將各種新產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)介紹給大家,，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),，針對不同客戶，實(shí)行差異化營銷,，在營銷中注意組合搭配,，對富裕客戶重點(diǎn)營銷,，實(shí)行上門服務(wù),，親情問候等，提升優(yōu)質(zhì)客戶對我行的依賴度,。

三,、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)

經(jīng)初步測算，中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)造的費(fèi)用前經(jīng)濟(jì)增加值高達(dá)60%以上,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù),。首先我所以“速匯通”實(shí)時(shí)到帳，功能全面的特點(diǎn),，大力營銷給個(gè)體工商戶,，同時(shí)組合營銷借記卡和電子銀行業(yè)務(wù)，既增加了速匯通手續(xù)費(fèi)收入,，又?jǐn)U大了借記卡發(fā)卡量,。

然后就是以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值為目的，調(diào)整存款結(jié)構(gòu),，將客戶兩年以上定期存款逐漸引導(dǎo)為基金,、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，制定考核激勵(lì)措施,，調(diào)動(dòng)所員營銷的積極性,，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入,，爭取年底達(dá)到25萬元。

四,、加強(qiáng)內(nèi)控,、防范風(fēng)險(xiǎn)

隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘，作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要把防范風(fēng)險(xiǎn)放在首位,，對所員加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范教育,，提高認(rèn)識，使大家形成尊規(guī)守法的良好習(xí)慣,，把各項(xiàng)規(guī)章制度真正落實(shí)到位,。

在工作中以身作則，堅(jiān)持授權(quán)制度,，杜絕越權(quán)操作,。平時(shí)對所員多督促檢查，做到有錯(cuò)必究,，違規(guī)必罰,。多組織學(xué)習(xí)，吃透各業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，減少操作風(fēng)險(xiǎn),，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展，爭創(chuàng)一流佳績,。

總的來說，以上就是我的工作思路,，請大家批評指正,，無論競聘成功與否,，我都會(huì)百倍努力,，無私奉獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。謝謝大家的支持!