當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經驗教訓，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助。

銀行行長年終總結個人總結篇1

尊敬的省行領導,、各位同事,、大家好!根據總行關于領導班子考核實施辦法和省行黨委關于行員考核工作的通知精神，按照干部述職的有關要求和資料,，現將一年來的工作狀況述職如下：如有不當之處請給予批評指正,。

一、虛心學習,，加強自身素質建設,，努力提高業(yè)務潛力和管理水平。

作為基層行黨委班子成員,，為了不辜負組織的期望,，更好地履行好自己的工作職責，我認真學習黨的路線,、方針,、政策，遵守金融法規(guī),，認真貫徹落實交通銀行實施戰(zhàn)略轉型的一系列重要決議,，正確理解總行和省行領導的講話精神，增強大局意識和職責意識,，用先進的思想武裝自己,，不斷提高理論素養(yǎng)和思想水平。

在平時工作中,，為了學習更多的業(yè)務知識,，了解和掌握全行業(yè)務進展狀況，我同各部門負責人經常在一齊研究,、探討工作,，如有不懂的業(yè)務就虛心的向他們請教。每到月末,、季末,、年末我都認真地查閱各種報表資料,，與同行業(yè)和系統(tǒng)內各行進行數據比較，查看排行狀況,，尋找差距和不足,，研究對策。同時,，我還透過各種方式與各營業(yè)網點的同志們進行交流,，了解基層網點業(yè)務發(fā)展中存在的問題。在工作中,，我始終堅持理論聯(lián)系實際,，能夠用自己學到的經濟金融理論知識，研究解決工作中存在的問題,。

近幾年,，我纂寫了幾十篇業(yè)務論文，《金在融時報》和總行《新金融》等報刊發(fā)表,。文章提出的觀點和解決方案,，也為總行了解和解決基層行經營管理中存在的問題帶給了有益借鑒。

二,、團結協(xié)作,，當好參謀助手，共同推進各項業(yè)務發(fā)展,。

作為一名班子成員,，我能夠擺正自己的位置，處處以大局為重,，維護班子團結,，當好參謀助手。

作為副行長,，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落實上,，按照黨委工作分工，對自己所分管的工作認真負責,，在職權范圍內,，獨立解決好工作中遇到的矛盾和問題，在遇到全局性矛盾和一些重大問題時我都及時向黨委主要負責人匯報狀況,，并提出自己的意見和推薦,。

我在工作崗位上還十分重視組織管理和協(xié)調潛力的提高，在工作實踐中不斷錘煉自己,。

在今年4月至6月我行黨委書記李永權行長到總行黨校學習三個月,，分行和省行黨委責成我臨時主持延邊分行工作。當時我感到壓力很大，在此期間,，有很多重要工作我們務必要完成,。一是按照總行的統(tǒng)一安排在6月11日務必完成核心系統(tǒng)上線工作，二是我行營業(yè)大樓消防改造工程急需啟動,，三是按照省行要求在“五、一”前務必完成車改并向全行員工發(fā)放車補,。此外,，更為重要的一項任務是務必按時間進度完成上級行下達的業(yè)務指標?？芍^工作千頭萬緒,，我深深感到所肩負的職責十分重大，擔心自己辜負了分行黨委和省行黨委委以我的重任,，也擔心由于自己組織管理不力延誤延邊分行的工作,。在這三個月里，我和張行長與全行中層干部一道,，密切配合,，同心協(xié)力克服重重困難完成了擺在我們面前的各項工作任務，平安度過了三個月,。在那里,，我要感謝全行每一位中層干部。

三,、以認真負責的工作態(tài)度,，盡職工作，努力開創(chuàng)工作新局面,。

從去年開始,，我分管公司業(yè)務處、個貸中心,、計劃財務處,、國際業(yè)務部和保衛(wèi)處等五個部門的工作。

由于世行項目在公司條線的全面推廣和消費信貸管理系統(tǒng)在個貸業(yè)務管理中的全面應用,。給信貸管理工作提出了更高的要求,。為了盡快掌握信貸業(yè)務知識，有效管理和指導信貸業(yè)務,，切實把好新增貸款質量關,，我認真學習領會總行下發(fā)的信貸管理文件，學習總行編制的“世行項目推廣手冊”和“個人貸款業(yè)務政策和操作手冊”經常向信貸部門包括公司,、個貸,、授信、風險部門負責人討教、也經常在一齊探討業(yè)務問題,，使我對公司和個貸管理知識有了較多的了解和掌握,。

我在開展信貸管理工作中，能夠堅持原則,，盡全力把好資產質量關,。信貸資產質量關系我行長遠發(fā)展，在信貸工作中做到堅持原則,，能夠頂住來自各方面的干擾和壓力,，是十分不容易的。

我作為分管信貸工作的負責人,，在工作實踐中深深感受到了這種壓力和職責之間砝碼的份量,。我始終沒有忘記延邊分行五年虧損所走過的艱難歲月，因此,，“嚴把貸款質量關”這句誓言牢記心中,。在開展信貸工作中，我能夠堅持原則,，按章辦事,。我同公司業(yè)務處和個貸中心的同志們，深入貸款企業(yè)和商戶開展調查研究,、把防范貸款風險放在首位,，排除來自各方面的干擾和阻力，頂住說情風,，堅持重大事項報黨委群眾討論決定,，不搞個人說了算，堅決維護群眾和交行利益,。

這幾年我一向分管國際業(yè)務,，應對日趨激烈的外匯業(yè)務競爭，同國際業(yè)務部的同志們一道,，認真研究外匯政策和當地的市場狀況,，經常與部門負責人一道探討工作。在實際工作中,，一方面以發(fā)展傳統(tǒng)外匯業(yè)務,，規(guī)范經營和防范風險為前提，繼續(xù)持續(xù)延邊交行國際業(yè)務良好的發(fā)展態(tài)勢;另一方面根據市場需要,，因地制宜創(chuàng)新業(yè)務品種,，努力推進國際業(yè)務快速發(fā)展，不斷提高經營效益,。

今年1-11月份透過外匯業(yè)務實現各項收入折合人民幣1289萬元,。

我行外匯寶和滿金寶業(yè)務在交行系統(tǒng)排行均排在前五位,。

整個國外匯入款筆數和速匯金業(yè)務筆數在交行系統(tǒng)均名列前茅。國際業(yè)務結算量已趕超了當地農行,、建行和工行,，在延邊地區(qū)同業(yè)中穩(wěn)居第二位。與韓國外換銀行聯(lián)手推出的“閃電匯款”業(yè)務,，深受客戶歡迎,，具有很強的市場競爭力。

我對分管的安全保衛(wèi)工作,，傾注了很多心血,。始終堅持“從嚴管理、預防為主,、保障安全”的原則，站在講政治的高度抓好日常安全工作,。

我和保衛(wèi)處的負責同志經常在研究工作,，與上級行和當地公安機關持續(xù)密切聯(lián)系，認真聽取對加強我行安全保衛(wèi)工作的意見和推薦,，查找隱患,，抓好整改落實工作。在平時工作中,，認真落實安全防范職責制,，努力提高全行員工的安全防范意識。

對上級行下發(fā)的各種安全保衛(wèi)工作的文件,、案件通報及時轉發(fā)到各網點學習,，使廣大員工充分認識到當前治安形勢的嚴峻性，增強了員工做好安全保衛(wèi)工作的緊迫感和職責感,，為全行業(yè)務發(fā)展起到了保駕護航的作用,。

四、再接再厲,，尋求創(chuàng)新,，促進我行各項業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。

回顧一年來的工作,，我雖然付出了一些辛苦,，取得了一些成績，但在很多方面還存在不足,。由于工作壓力大,、事務繁多，在開展工作中深入基層少,，調查研究不夠,，對于一些基層狀況了解掌握得還不夠全面,，未能及時幫忙職工解決在工作和生活中存在的實際困難。

此外,，由于自己長期從事金融工作,，比較謹慎沉穩(wěn)，有時處理問題顯得不夠果斷,。

在今后的工作中,，我將繼續(xù)努力學習，不斷提高領導水平和管理潛力,，切實履行好自己肩負的職責,，更好地做好各項工作。下面,，我按照述職報告規(guī)定的資料,，結合分管部門的工作談一談對明年工作的設想：20__年延邊分行改革發(fā)展和經營管理所面臨的形勢依然十分嚴峻，同業(yè)競爭將更加激烈,，我們將面臨更為嚴峻的考驗,。我們務必堅定發(fā)展信心，用新思維,、新方法,，謀劃明年工作，研究確定明年業(yè)務發(fā)展的重點,。

第一,，要從延邊交行持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，加快個貸業(yè)務的發(fā)展,。個人貸款相對公司貸款而言具有,，貸款額度小、回收期長,、風險分散,、收益穩(wěn)定的特點。此外,，由于延邊地區(qū)出國勞務收入所構成的購買力推動了房地產行業(yè)的發(fā)展,，這給銀行個人貸款業(yè)務的發(fā)展也帶給了一個展業(yè)舞臺。

11月末,，到我行個人貸款余額已達6億元,，占比高達49、69%,，個貸利息收入到達3583萬元,，比去年同期增加1175萬元，個貸利息收入占全行各項收入總額的29,、38%,。而個貸不良率按五級分類口徑僅到達0,、21%，雖然有拖欠本息狀況,，但總體看,，貸款質量仍然是較好的。全行要構成共識,，創(chuàng)造條件,，大力發(fā)展個貸業(yè)務。

第二,，要調整公司貸款業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略,。從延邊地區(qū)經濟發(fā)展實際和我行公司貸款業(yè)務發(fā)展現狀來看，發(fā)放企業(yè)貸款存在較大風險,，在我行現有的6,、7億元公司貸款中，仍有一些企業(yè)的貸款存在較大風險,。為此,，今后要對新增公司貸款務必優(yōu)中選優(yōu)，在思考各種因素后,，無法確?；厥盏馁J款,，我們就不能發(fā)放,。公司業(yè)務工作重心要轉移到管理好現有貸款存量，把化解貸款風險放在首位,，切實提高公司貸款質量,。

第三，繼續(xù)推進國際業(yè)務良好的發(fā)展態(tài)勢,，樹立強勢品牌形象,。一是從源頭上繼續(xù)抓好國外匯入款業(yè)務，與中介聯(lián)系爭攬客戶,，創(chuàng)新業(yè)務品種,，為客戶帶給方便快捷的服務;二是千方百計把外匯寶和滿金寶業(yè)務做大做強，持續(xù)在同業(yè)的競爭優(yōu)勢和系統(tǒng)內的地位;延邊交行各項業(yè)務已步入良性循環(huán),，這一喜人形勢是來自不易的,，作為延邊交行這個大家庭的一員，我愿為延邊交行的持續(xù)健康發(fā)展貢獻自己全部的光和熱,。

以上述職如有不妥之處,，敬請上級領導和同志們給予批評指正。

銀行行長年終總結個人總結篇2

作為銀行的管理人員,，我深刻認識到學習的重要性;任職以來,，我都堅持在工作中學習,、把學習當作工作的原則，嚴格端正學習態(tài)度,。一是加強政治理論和業(yè)務知識的學習,，提高理論素養(yǎng);堅持以“三個代表”重要思想和xx大精神為指導，深入學習貫徹黨的各種政策法規(guī),，邊學習邊做讀書筆記,，邊寫心得體會;xx大期間，積極主動地觀看了全場報道,，認真系統(tǒng)地進行了學習,，并聯(lián)系實際進行深入思考。二是學習總行的各種會議精神和工作部署,，并結合支行實際,，認真貫徹落實;在抓好自身學習的同時，全力搞好職工的政治思想和業(yè)務學習,，組織開展員工培訓教育活動,，為把支行建設成為學習型組織不懈努力。

三是圍繞分管的工作學習,，提高業(yè)務能力,。我分管的工作涉及面廣，綜合性較強,，每一項工作都有特定的要求和程序,，只有不斷學習，掌握方方面面的規(guī)定,、制度,、辦法,，才能有效指導工作,。因此，我認真學習相關業(yè)務知識,，認真對待每一項工作,，認真負責地去做好做到位,，從而使其他行領導能夠把主要精力投入到銀行的主業(yè)務中去。

通過學習,，一定程度地提高了我的政治思想理論,，進一步樹立了正確的人生觀、世界觀,，提高了業(yè)務能力,，為更好地完成本職工作打下了堅實的基礎。

二,、帶班子,，恪盡職守起好表率

為全面加強員工“以客戶中為心”的服務意識,，有力地促進支行持續(xù)健康發(fā)展，20xx年,，我努力進取,，積極創(chuàng)新，進一步加強了班子建設力度,。一是堅定信念,，維護大局。自擔任支行副行長以來,，我能從嚴要求自己,，擺正自己同組織的關系，顧全大局,，始終把工作擺在首位,，堅定信仰，積極向上,，始終保持著亢奮的精神狀態(tài),，思想上求進步，工作上求成效;在處理工作關系上,，十分注意擺正自己的角色位置,，自覺維護集體領導、集體利益和集體榮譽,，做到寬容待人,、公正辦事;敢于講真話講實話，敢于負責任,。

二是加強黨風廉政建設,。在緊抓業(yè)務的基礎上,，我以身作則,，并嚴格規(guī)律員工，堅持以高標準,、嚴要求作為工作的出發(fā)點和落腳點,，加大紀檢監(jiān)察工作力度;對重點部位、重點窗口加強檢查,，規(guī)范員工的工作行為;制定相關廉政制度,，從苗頭上杜絕吃、拿,、卡,、要、報等不良問題在我行發(fā)生,，使我行的黨風廉政建設工作上了一個新臺階,。三是激進意識,，促進發(fā)展。

一方面圍繞支行業(yè)務經營等重大事項,，提出對銀行發(fā)展具有前瞻性,、決策性的好建議。

另一方面為激發(fā)職工工作的積極性,、創(chuàng)造性,，竭盡全力爭取政策，提高職工福利待遇,，維護職工利益,，切實使員工感受到單位大家庭的溫暖。四是強化服務;規(guī)范了支行內部管理,，制定和完善了支行的會計,、信貸、財務,、機房設備及安全保衛(wèi)方面的規(guī)章制度和崗位職責等,，時刻提醒服務宗旨，積極提倡“以客戶為中心”的服務理念,，嚴格要求員工做到“來有迎聲,、問有答聲、走有送聲”,。

五是緊抓教育工作,，緊緊圍繞業(yè)務經營這個中心，從維護支行改革和發(fā)展大局出發(fā),，教育員工認清形勢,，時刻端正經營思想，正確處理好業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系,，堅持發(fā)展與管理并重,，自覺做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守,。六是組織開展保持共產黨員先進性教育活動,。按照總行的安排部署，認真抓好黨支部建設工作,，抓好先進性教育活動的組織實施,，以使黨員的先鋒模范作用得到充分發(fā)揮。20xx年,，支部共發(fā)展了x名新黨員,，開展了教育活動，有力地增強了黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

三,、勤工作,，竭盡全力干好本職

我的崗位是分管營業(yè)部、科技保衛(wèi),、后勤,、工會等等，管得很多,，也管得很寬,，這對我提出了要求和考驗。

(一)強化保衛(wèi)安全教育,。為全面促進支行安全保衛(wèi)工作,，我狠抓了安全保衛(wèi)制度建設，加強監(jiān)督檢查,，以辦專欄,、制作宣傳橫幅等多種形式，積極宣傳安全保衛(wèi)工作的重要性,，并配合社會上的“嚴打”斗爭廣泛宣傳大造聲勢,，起到了很好的教育效果，進一步使員工增強了安全防范意識;并在此基礎上加強了臨柜人員及保衛(wèi)押運人員應知應會知識的學習,，做到抓防范,、促安全、抓業(yè)務,、促效益,，收到了明顯的效果;20xx年，未發(fā)生一起差錯事故或刑事案件,，受到了總行領導的充分肯定,。

(二)在全面構建和諧單位的前提下，我?guī)ьI著工會成員,，堅持以人為本的原則,，結合實際積極為職工辦實事、做好事,，全力保障職工應該享受的教育,、保障等各種權益;以“崗位練兵,、技術比武,、評選生產標兵”等形式，努力提高職工的崗位技能,，提高職工的工作積極性;引導職工扎根支行,、熱愛支行。為深入提高員工業(yè)務能力，進一步凝聚團隊力量,，xx月xx日,，組織支行全體員工觀看《成為企業(yè)最受歡迎的人》讀書活動，要求員工好好讀,，好好領會,，并要求每一位員工上交讀后感;活動后，共收到讀后感x篇,，對改善工作理念,、改善員工團隊精神起到了良好的作用。20xx年,，支行共開展各類培訓x次,，舉辦各類文娛活動x次，有效地改善了員工的精神面貌,，營造了支行和諧健康發(fā)展的良好氛圍,。

銀行行長年終總結個人總結篇3

幾年來，工商銀行××支行狠抓兩個文明建設,，多管齊下抓經營管理,、抓優(yōu)質服務、抓工作業(yè)績,、抓隊伍建設,、抓企業(yè)文化、抓素質教育,，致力于繁榮僑鄉(xiāng)經濟建設,，在兼顧社會效益、經濟效益,、企業(yè)效益和自身效益的同時,，拓寬了生存發(fā)展空間，營造了具有特色的企業(yè)文化氛圍,?！痢痢凉ば袕?四個一流"入手，以創(chuàng)建青年文明號為動力,，開辟了符合自身特點的改革和創(chuàng)新的道路,，實現了經營管理的良性循環(huán)和更具競爭力的可持續(xù)發(fā)展?！痢痢痢聊陝?chuàng)建以來,，在各級黨政領導的重視和支持下，在團組織和廣大團員青年的積極參與下,，創(chuàng)建工作不斷深入,，創(chuàng)建范圍不斷拓展，創(chuàng)建內容不斷豐富，創(chuàng)建綜合效益日益突出,，創(chuàng)建青年文明號已成為全行青年職業(yè)道德教育和共青團組織參與兩個文明建設的主要途徑,。

近年來，支行被評為國家級金融系統(tǒng)先進單位一次,，連續(xù)×年被評為省級文明單位,、被評為省級先進單位×年次，被評為總行級先進集體×次,，獲××市級先進集體榮譽××次,，獲得縣級榮譽××次。十個服務窗口被評為"巾幗建崗示范窗口",?！痢痢痢聊辏痢练掷硖帿@得××市級文明單位稱號,，支行現有省級青年文明號×個,，××市級青年文明號×個，市級青年文明號×個,，獲青年文明號單位在分理處以上機構中占××%,。

(一)加強組織領導，始終保持青年文明號高水平運行

支行領導十分重視團的建設與創(chuàng)建青年文明號工作,，始終把它擺上重要的工作日程,，高度重視基層團組織建設和青年干部的培養(yǎng)，以團組織實行垂直領導成立工行×××支行團委為契機,，對團組織機構進行更切合實際的設計構建,，形成了以工行團委為中心，輻射下屬十個團支部的組織框架,，由分管副行長親自擔任團委書記,，加強了黨團、政團之間的縱向聯(lián)系,，不失時機成立十個團支部并進行換屆選舉,，補充新鮮血液，為優(yōu)秀青年提供了發(fā)揮才干和自我鍛煉的舞臺,，團組織充滿了活力,，加強了推力，提高了動力,，凝聚了合力,。每一年度各團支部在團委工作計劃的基礎上擬定各自工作計劃并上報支行團委，由團委負責監(jiān)督落實,，做到年有計劃,、月有重點,、季有反饋,、半年小結,、全年總結，再由團委向黨政兩級匯報,。近年來,，工行×××支行團委共下發(fā)各種文件通知××份次，對創(chuàng)建青年文明號,、團的組織生活,、團會團課、團費收繳,、推優(yōu)工作等進行規(guī)范布置并加大了監(jiān)督力度,。

在加強團委組織建設的同時，抓住機遇,，加強對"青年文明號"創(chuàng)建活動的組織領導,，根據工作需要不斷地充實調整青年文明號創(chuàng)建領導小組成員，每年度下達創(chuàng)建青年文明號工作規(guī)劃,，指導創(chuàng)建工作,。××××年我們對全轄各機構提出了"兩個實現"的要求,，即沒有青年文明號的要實現授牌,，已有青年文明號的要實現升級，將其列入考核范圍,。創(chuàng)建青年文明號領導小組注重青年文明號標準的不斷提高,，其考核標準和細則每隔一定時期都要修定補充一次，以提高"標桿"作用,，激勵進取,，進一步深化青年文明號創(chuàng)建工作。目前×××支行×個縣級青年文明號有望升級,，省級青年文明號--營業(yè)科也以瞄準目標,，充實條件，準備向更高的層次邁進,。

(二)黨政建設帶動團建,，圍繞行處中心任務開展工作

支行在加強基層黨組織建設的同時，非常重視共青團的配套建設,，堅持配套抓,、抓配套，為新時期加強團的基層組織建設創(chuàng)建有利的條件,，形成黨建帶團建,，團建助黨建的格局,。我們把"三講"、"三個代表",、"金融職業(yè)道德教育"納入團的學習活動范疇,。組織團員青年在團會團課上進行深入的學習討論，組織研討,，撰寫心得,。注重黨團聯(lián)動，在黨的活動中邀請團干與優(yōu)秀團員參加,，先后組織了閩西革命根據地行,、安業(yè)民烈士墓宣誓、"三觀教育",、"形勢教育"講座,、毛澤東故居行等教育活動。近年來,，工行團委先后向黨組織推薦了××名優(yōu)秀團員青年入黨,。推優(yōu)工作一方面為黨組織推優(yōu)選秀輸送了人才，另一方面提高了團委的威信,，營造了進取爭優(yōu)的良好競爭氛圍,。在黨建的帶領帶動下，支行團組織的作用得到了更好的發(fā)揮：第一,、充分發(fā)揮了團組織的助手作用;第二,、充分發(fā)揮了團組織的后備軍的作用;第三、充分發(fā)揮了團組織的橋梁紐帶作用;第四,、充分發(fā)揮了共青團在青年工作中的核心作用,。在黨組織的帶領下，黨有號召,，團有行動,，把占員工總數近××%的團員青年緊緊團結帶動起來，積極投身行處兩個文明建設,，圍繞行處中心任務開展工作,，行處的凝聚力、戰(zhàn)斗力大大提高,，經濟效益連年增長,，充分體現了×××支行在××工行系統(tǒng)的支柱作用。

(三)全面加強學習,，建設一支高素質的青年隊伍

首先,，狠抓教育學習。為了適應市場經濟優(yōu)勝劣汰的發(fā)展要求,，走提高素質多出人才的可持續(xù)發(fā)展之路,，我們注重抓好六大教育：抓好形勢教育;抓好價值理念教育;抓好職業(yè)道德教育;抓好商業(yè)銀行風險管理知識普及教育;抓好法制和警示教育;抓好行規(guī)行紀教育,。為了提高學習效果，我們先后聘請了學院老師舉辦了"三觀教育",、"形勢教育",、"會計法"、"保密法",、"三個代表",、"加入世貿,，迎接挑戰(zhàn)",、"警示教育"等十場專題講座。還穿插組織了"認清形勢,，感受危機"和"職業(yè)道德教育"兩場以實話實說,、暢所欲言為形式的青年論壇活動。31

其次,，狠抓培訓練兵,。我們在會計、出納,、儲蓄三個專業(yè)部門開展崗位練兵和專業(yè)技能競賽,，繼續(xù)塑造工商銀行"三鐵"形象。選拔業(yè)務尖子參加總行,、省,、地、市各級業(yè)務技能及專業(yè)知識比賽,，××人次獲得總行級技術能手稱號,，××人次在省行級業(yè)務比賽中名列前三甲，在全行掀起了"比,、學,、趕、幫,、超"熱潮,，涌現出總行文明優(yōu)質服務標兵"當好一名新型的市場營銷員"×××同志、總行級"三·八"紅旗手××同志和省級××公司先進工作者"精誠所至,，金石為開"所主任××同志等一批先進人物,。崗位競賽活動推動優(yōu)質服務工作的深入展開，提高業(yè)務素質和操作技能,，增強了同業(yè)競爭實力,。××××年×,、×月份開展以愛崗敬業(yè),、遵紀守法,、文明服務為主要內容的職業(yè)道德教育活動，力圖通過創(chuàng)建青年文明號活動與不間斷地教育學習活動,，建設一支"政治過硬,、業(yè)務優(yōu)良、作風清正,、紀律嚴明"的員工隊伍,，塑造良好的社會形象。

第三,、創(chuàng)造學習機會,。工行團委通過各種渠道與有關大專院校聯(lián)系，將自考,、函授,、電大等各種院校名稱、專業(yè),、信息等打印成清單下發(fā)給團支部,，組織了"認清形勢，感受危機"的青年論談活動并印發(fā)了倡議書,，加大了對自學成才的嘉獎力

度,，鼓勵自學成才，營造了良好的學習氛圍,?！痢痢痢聊辏倚袇⒓恿烁鞣N大專,、本科學習者××人,，參加中、初級職稱考試者達××人,，紀錄前所未有,，青年人才工程蓬勃發(fā)展。

(四)加大創(chuàng)新力度,，優(yōu)質服務推陳出新上層次

當前,，同業(yè)競爭日趨激烈，入世在即,。我們面臨著新的機遇和更多的挑戰(zhàn),。在全行實行統(tǒng)一標識統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一貫徹落實各項優(yōu)質文明服務措施,，提高優(yōu)質服務水平的基礎上,，注重服務的創(chuàng)新和升級：

1?二線為一線服務，每個二線科室掛號一個一線處所,，推出二線為一線,、一線為顧客的大后方服務措施,。2?開展"比作風、比貢獻,、比技能"的三比勞動競賽,，掛鉤福利。實行分理處綜合考核末位淘汰制,，加大獎罰力度,，鼓勵先進，鞭策后進,。3?實現柜面窗口服務的兩個轉變,，改變普遍的柜臺服務為綜合型服務乃至升級為增值型服務。4?創(chuàng)新業(yè)務品種,，推出消費信貸,、理財咨詢,、信息咨詢,、教育儲蓄、教育信貸等各種新的業(yè)務,，拓展牡丹卡應用空間和效率,，提出銀行超市新理念及付諸實施。5?實行客戶經理制,。一個客戶經理專門為一個或多個優(yōu)秀客戶提供全方面銀行業(yè)務服務,，涉及全班業(yè)務領域為優(yōu)秀客戶提供高效、快速,、準確,、綜合性的綠色通道服務,。6?實行信貸營銷戰(zhàn)略，支持×××經濟支柱行業(yè)支柱企業(yè),，發(fā)展支持了××集團,、××服飾、××集團,、郵電,、電力等一大批優(yōu)質客戶，取得了銀企雙贏,，增強了服務×××經濟的實力。盯緊水電路等民生民心工程,，先后投入信貸資金×?×億元,，取得了良好的社會效益和經濟效益。7?加大檢查監(jiān)督整改力度,。我們將現場與非現場監(jiān)督和專項性監(jiān)督相結合,，定期監(jiān)督與不定期監(jiān)督相結合，動態(tài)監(jiān)督與靜態(tài)監(jiān)督相結合,，領導性監(jiān)督與群眾性監(jiān)督相結合,，實行快速反饋整改。如：零售科扣罰×××元,，人事科扣罰×××元,，幾年來對十多名違紀同志進行行政處分。

(五)勇創(chuàng)一流業(yè)績,，青年文明工程聲勢浩大

作為××工行系統(tǒng)的支柱行處之一,，×××工行在抓好精神文明建設的同時，把創(chuàng)建青年文明號活動與我行處的物質文明建設有機地結合起來,，促進了經濟效益高速發(fā)展,。1?存貸營銷出效益。存款營銷我們注重抓經濟新增長點,，注重抓源頭,，實行存貸款營銷、本外幣營銷一體化聯(lián)動,。對公存款增量及增幅占比全市第一,。信貸資產結構得到了深化調整，培養(yǎng)支持了一大批優(yōu)秀客戶群體,。2?中間業(yè)務迅猛發(fā)展,。外幣結算量翻番，牡丹卡應用及資金沉淀成倍增長成為新的效益增長點,。3?壓縮費用措施得力,，增收節(jié)支促進效益增長。4?剝離不良資產及核銷呆帳貸款工作成績顯著,，夯實了我行的經營基礎和發(fā)展競爭實力,。工商銀行×××支行本外幣存款逾××億，各項貸款余額超××億,，三項貸款占比低于×%,，年利潤比××

年翻兩番有余，兩個文明建設碩果累累成績驕人,。

我們在取得社會效益,、經濟效益和人才效益三豐收的同時，我們還積極開展"青年文明號優(yōu)質服務促假日經濟"和"青年文明號創(chuàng)新創(chuàng)效"等特色活動，受到社會的廣泛好評,。

1?號戶結對活動深入展開,，好人好事層出不窮。幾年來,，工行與×××一中,，××中學，××星村等近十所學校貧困村建立了扶貧幫困關系,，××人次參與了希望工程長期捐助失學兒童活動,，在"閩北水災"、"保護母親河",、"支授西北雪災難民",、"九八特大洪災"、"中國臺灣×,、××大地震"等系列賑災捐助活動中捐款達×××××余元,。支行連續(xù)四年參加無償獻血逾××人次。團委每年都與一個貧困村或學校結對幫扶,，每個青年文明號集體都有幫扶對象,，并與貧困地區(qū)建立幫扶關系?！痢痢痢聊辍猎隆寥?，××晚報刊登我行××所員工識破一詐騙案的新聞報道;又如×月份，民警××女兒墜樓,，搶救期間員工發(fā)揚團結互助、扶危助困的友愛精神,，捐款×萬×千多元幫助燃眉之急;××見義勇為,，勇擒小偷，受到公安機關的表揚;出納柜退回欠款××筆金額×××××元,。3212

2?共青活動有聲有色,，綜合效益日益突顯?！痢痢林袌F委一直是×××直機關組織中的一支活躍力量,。××××年,，我們提出了共青團活動的新思路,，即團的活動要力爭擴大社會影響面，要有一定的社會效益和宣傳效應,，要體現×××工行企業(yè)文化的特質,、營造×××工行企業(yè)文化氛圍，團的活動要寓教于樂，促進團結,，催人向上,，豐富青年人的業(yè)余文化生活。圍繞"四要"思路,，××××年×××工行團活動豐富多彩有聲有色,。(1)我們倡導全行唱好一首歌《團結就是力量》。(2)在全轄×××名團員中先后成立了攝影興趣小組(其中有兩名省級攝協(xié)會員),、集郵集幣興趣小組,、工行合唱團(曾榮獲××合唱一等獎)。組建工行文娛小組(其中××等幾位同志巳成為了××,、×××各種晚會的主角),，成立了讀書興趣小組(團委組建流動書庫并特設心得交流園地，一些支部的小圖書庫也已初具規(guī)模),，××支部的羽毛球隊活動頻繁,，支行籃球隊成為了加深友誼促進青年交流的橋梁，書法興趣小組展覽不斷,，隊伍日益壯大,。(3)由工行出資與團市委等單位合辦的"工行杯"少兒樂器比賽及頒獎晚會取得了良好的效果，社會影響強烈,，體現了×××工行關注少年兒童成長成才的愛心,。(4)工行團委組織的毛澤東同志故地行、古田會議舊址行,，安業(yè)民烈士墓宣誓,，清明祭掃革命烈士墓等活動起到了生動的教育效果。(5)青年沙龍論壇系列活動實話實說,，不避鋒芒,，注重交流，關注焦點,，成為了我行團委的名牌活動,。(6)參加團市委的五四青年金融綜藝大擂臺，"愛我×××"自行車環(huán)市等活動報名涌躍,，成為全市的一支活躍力量,。(7)以"環(huán)保、愛鄉(xiāng),、護綠"為主題的登山,、飄流比賽群情激昂，寓教于樂,。(8)直屬一支部發(fā)起的"讀好一本書,，寫好一篇心得"活動在全轄掀起讀書熱,。(9)"愛我工行，述我觀點"的主題征文活動獲得成功,，多篇文章被各級刊物采用,。(10)第二屆書法、攝影展覽,、水平提高,，作品增加，視角開闊,，受到好評,。

面向新世紀，我們將繼續(xù)以"四個一流"和"三個效益"為目標,，以更高的標準來嚴格要求自己,，不斷總結創(chuàng)建經驗，不斷深化創(chuàng)建活動,，不斷創(chuàng)新青年文明號活動內容,，在僑鄉(xiāng)的經濟大潮中揚起青春的風帆。

銀行行長年終總結個人總結篇4

x年是國務院提出治理經濟環(huán)境,、整頓經濟秩序的第一年,，總行提出了“控制總量、調整結構,、保證重點,、壓縮一般、適時調節(jié)”的信貸總方針,，如何把這一中心任務貫徹落實到我們的商業(yè)信貸工作中去,，我們提出的口號是：調結構、保市嘗促流通,。其中調結構是基礎,，保市場是任務，促流通是目標,。經過一年來的積極工作，商業(yè)信貸結構得到了有效調整,。同時使我市市場出現了穩(wěn)定,、繁榮的喜人局面，完成購進總值x萬元,，實現銷售x萬元,，創(chuàng)利稅*萬元，取得了比較好的經濟效益,。

調好兩個結構,，活化資金存量

今年，國家實行財政、信貸“雙緊”的方針,，其目的是減少貨幣投入,，促進原有生產要素的調整及優(yōu)化配置，從而達到控制通貨膨脹,、穩(wěn)定發(fā)展經濟的目的,。商業(yè)部門擔負著回籠貨幣、繁榮市場的任條,，其經營如何,，對于能否穩(wěn)定市場，促進經濟發(fā)展意義重大,。我們認為,，在貨幣緊縮、投入減少的情況下,，支持商業(yè)企業(yè),、提高效益、保住市場唯一的出路是活化資金存量,，調整好兩個結構,，提高原有資金的使用效能，緩解供求矛盾,。

(一)調整好一,、二、三類企業(yè)的貸款結構

今年初,，我們根據上級行制定的分類排隊標準,，結合1988年我們自己摸索出的“十分制分類排隊法”，考慮國家和總行提出的支持序列,，對全部商業(yè)企業(yè)進行了分類排隊,，并逐企業(yè)制定了“增、平,、減”計劃,，使貸款投向投量、保壓重點十分明確,，為今年的調整工作贏得了主動,。到年末，一類企業(yè)的貸款比重達65.9%,，較年初上升4.7個百分點,，二類企業(yè)達26.7%，較年初下降2.6個百分點,，三類企業(yè)達7.4%,，較年初下降2.1個百分點,。這表明，通過貸款存量移位,，貸款結構更加優(yōu)化,。

(二)調整好商業(yè)企業(yè)資金占用結構

長期以來，由于我市商業(yè)企業(yè)經營管理水平不高,，致使流動資金使用不當,，沉淀資金較多，資金存量表現為三個不合理：一是有問題商品偏多,，商品資金占用不合理;二是結算資金占用偏高,，全部流動資金內在結構不合理;三是自有資金偏少，占全部流動資金的比重不合理,。針對這三個不合理,，我們花大氣力、下苦功夫致力于現有存量結構的調整,，從存量中活化資金,，主要開展了以下幾個方面的工作：

1.大力推行內部銀行，向管理要資金

我們在x年搞好試點工作的基礎上,，今年在全部國營商業(yè)推行了內部銀行,，完善了企業(yè)流動資金管理機制，減少了流動資金的跑,、冒,、滴、漏,，資金使用效益明顯提高,，聊城市百貨大摟在實行內部銀行后，資金使用明顯減少,，而效益則大幅度增長,。今年全部流動資金占用比去年增長1.5%，而購,、銷,、利的增幅均在30%以上，資金周轉加快27%,。據統(tǒng)計,，今年以來，通過開展內部銀行,，商業(yè)企業(yè)約計節(jié)約資金450萬元。

2.著力開展清潛,，向潛力挖資金

針對商業(yè)企業(yè)資金占用高,、潛力大的問題,，我們今年建議市政府召開了三次清潛工作動員大會，組成了各級挖潛領導小組,，并制定了一系列獎罰政策,，在全市掀起了一個人人重挖潛、個個來挖潛的,，變銀行一家的“獨角戲”為銀企政府的大合唱,，有力地推動了全市商業(yè)企業(yè)挖潛工作的開展。為配合好企業(yè)清欠,，我們還在三季度搞了個“清欠三部曲”,，派出信貸員28人次，幫助企業(yè)分市內,、市外,、區(qū)外三個層次清欠，清回資金317筆,，581萬元,，受到了企業(yè)的高度贊揚。

3.全力督促企業(yè)補資,，向消費擠資金

為解決商業(yè)企業(yè)自有資金少,、抗風險能力差的問題，我們除發(fā)放流動基金貸款利用利率杠桿督促企業(yè)補資外,，還廣泛宣傳,，積極動員，引導企業(yè)學會過緊日子,，變消費基金為經營資金,。在我們的推動下，有7戶企業(yè)把準備用于消費的285萬元資金全部用于參加周轉,。如地區(qū)紡織品站推遲蓋宿舍樓,，把85萬元企業(yè)留利，全部用于補充流動資金,。今年,，我們共督促商業(yè)企業(yè)補資158萬元，為年計劃的6倍,。

銀行行長年終總結個人總結篇5

20xx年已經過去,，回首這一年的工作，只覺得時間過的太快,。在支行領導班子的正確領導,、各部門領導的親自帶動下及同志們的努力下，融匯支行取得了可喜的成績,，我做為融匯支行公司業(yè)務部的一員，伴隨著支行公司業(yè)務的不斷突破，自身在工作業(yè)績和業(yè)務能力上也取得了一定的進步,。在工作中也發(fā)現了不少自身存在的缺點和毛病,，并努力的正在將其逐步改正。為了更好的總結經驗、教訓，繼續(xù)鼓足干勁做好20xx年的工作，特做如下總結：

1,、這一年中取得的成績及進步

剛剛過去的20xx年，我經歷了人生中很多個 第一次 ：第一次單位搬遷,、第一次工作單位變動,、第一次赴浙江大學學習、第一次成功營銷單筆過億元貸款,、第一次創(chuàng)造支行公司業(yè)務開門紅,、第一次收取大額中間業(yè)務收入、第一次實現年新增日均存款約3000萬元,、第一次成功營銷客戶采取100%保證金銀承方式結算,、第一次聯(lián)動營銷個貸業(yè)務實現當年新增近5000萬元、第一次實現年新增利息收入過千萬,、第一次在年終結算日12月31日發(fā)放貸款,、第一次實現在取得審批部批復當日完成全部流程發(fā)放貸款。,。,。。,。,。這太多的 第一次 構成了我的20xx年。

年初,，我當時所在的順通支行實行整體搬遷,，于1月18日遷入帝王花園。這是我自1995年入建行工作以來的第一次單位搬家,。繁忙的的搬遷之后,，由于前期艱苦營銷的積累，我成功的接連發(fā)放二筆純新增貸款,，總金額1.2億元,。成功實現前所未有的順通支行公司業(yè)務 開門紅 ，其中金基置業(yè)公司單筆貸款1億元,，是支行歷史上最大的一筆貸款,，并一次性收取中間業(yè)務收入270萬元，其實對于很多支行而言，這些成績很微不足道,，但對于公司業(yè)務多年來停滯不前的順通支行來說,，是十分難能可貴的，這些成績也都是支行歷史上的第一次,。

因為當時支行公司業(yè)務多年未做過，所以業(yè)務的每一個步驟都相當于是開拓性的,，都要耗費幾倍于正常的時間和精力,，當時支行公司部剛剛恢復，只有我一名老客戶經理,，遇到業(yè)務問題只能我一個人分析解決,。這些成績的取得，我的確經歷了艱辛而近于痛苦的努力,。正當我準備在接下來的日子里分享上述開門紅成果的時候,，我經歷了人生的第一次單位調動。響應省行號召,，融匯支行對順通支行兼并,，我調到融匯支行作，這是自大學畢業(yè)十五年以來的第一次單位變動,，我對能有幸加入到融匯支行這樣的先進集體而倍感鼓舞,，同時也感受到了巨大的壓力,。因支行合并,，績效考核辦法不同，我在業(yè)績回報方面失去了很多,，曾經有一段時間心理上承受了巨大的考驗,，但經過了一段時間的自我調節(jié)，正確的調整了自己的心態(tài),，決定徹底忘記在順通支行的經營成果,，不再計較收入上的得失，一切從零開始,，重新用自己的努力創(chuàng)造最好的業(yè)績和美好的明天,。

在剛到融匯支行的那段日子里，因為我是原順通支行公司業(yè)務部唯一到融匯支行的老客戶經理,，對順通支行的很多老貸款戶及結算戶比較了解,，所以理所當然的承擔起了象各個部門介紹情況的額外工作及客戶的穩(wěn)定工作。個貸方面,，因為我曾經在個貸部工作多年,，并且也是唯一到融匯支行的老個貸客戶經理，所以也承擔了較多的對接工作,，也曾因此被人誤解,，但我還是本著為支行業(yè)務大局著想的心理,，欣然的接受了這些工作。

接下來在融匯支行公司部的日子里,，我最大的感受就是同事們的工作熱情和部門領導精通的業(yè)務指導能力,，部門領導們都有著高人一籌的業(yè)務能力，遇到問題總能夠主動幫助分析解決,，讓我這個以前在順通從來不服上級的所謂業(yè)務高手真的從心底佩服他們,。在這里沒有一下班就回家的人，每天晚上五點鐘的下班音樂沒有人聽得到,。受這樣一種氛圍的感染,，我也把全部精力投入到工作中，主動說服金基置業(yè)公司以100%保證金銀行承兌匯票方式支付工程款1600萬元,，增加了我行存款及中間業(yè)務收入,，也增加也企業(yè)的收入，實現了銀企 雙贏 ,。在存款新增方面,，實現了日均新增約3000多萬元。純新增貸款利息收入超千萬元,。并申報遼寧北方廣播電視公司授信增加到5000萬元,，為將來全面營銷這一重要潛力客戶打好了堅實的基礎。

聯(lián)動營銷方面,，繼續(xù)發(fā)揚我在營銷樓盤方面的優(yōu)勢,，在已經累計為支行貢獻了約2億元優(yōu)良個貸的基礎上(占順通支行全部正常類貸款的約50%)，繼續(xù)為支行房貸部推薦優(yōu)質的 西堤國際 樓盤,，累計發(fā)放個人住房貸款5000多萬元,。這些貸款每年可為建行帶來1000多萬元的利息收入及大量的相關業(yè)務收入。

其實,，能取得么多 第一次 的突破，并不是我一個人的成績,，比如在年終結算日12月31日,，客戶遼寧北方廣播電視公司急需流動資金，支行公司業(yè)務全流程人員從主管行長到部門正、副經理再到其它客戶經理急客戶所急,，開通 綠色通道 ，調動全科力量,，完成了早上取得審批部批復，當日走完業(yè)務申請,、合同申請,、指標核準,、到企業(yè)簽字蓋章等流程,，實現當日貸款到帳的 神話 ,。這完全是由于全公司部以至全行各部門密切配合共同努力的結果,，成績應該歸功于集體,，我為親身見證了這么多的 第一次 而感到榮幸,。

2,、缺點及毛病

實事求是的講，我在工作中存在著明顯的缺點和毛病,。

在工作方面，營銷意識有待加強,，從近期的國美電器被其它支行強行 霸占 一事,，我反思了很多。因現在建行clpm流程設置問題,，誰搶占了管戶權,，誰將占有主動,。這件事情還說明我在工作中,，存在辦事慢的習慣,，其實我這人的性格就很慢,，這是多年養(yǎng)成的習慣,，今后在營銷新客戶方面一定要提高效率,。

在日常與領導、同事,、其它部門的溝通中，存在說話過于直率,、不注意方法的問題,，容易引起誤解,。有時不能夠虛心接受領導的指導和建議,，過于堅持自己的觀點,。在意識到上述缺點之后,，我已經進行了改正，今后將在這些方面繼續(xù)改進,，以促進業(yè)務的開展,。

在自身約束方面,，不重視支行組織的考試,，存在六七十分萬歲的心理,，今后一定要全面做好支行的每一項工作部署,，在各項考試、考核中爭取最好的名次,。

在業(yè)務方面,，要加強業(yè)務學習,，減少,、杜絕差錯的發(fā)生,。

在其它方面,，存在參加集體活動過少,、業(yè)余時間與同事們交往少等缺點,，今后我會多參加團隊集體活動,，多與同事們交往，增加彼此了解,，多向先進同事學習，以利于更好的開展業(yè)務工作,。

銀行行長年終總結個人總結篇6

在剛剛過去的20__年里，我作為負責支行全面工作的行長,，在市分行黨委的領導下，認真貫徹落實省,、市分行行長會議精神,，以加快發(fā)展為主線,，堅持求真務實,、開拓創(chuàng)新,，認真履行工作職責，帶領全行干部員工努力做好各項工作,，使業(yè)務經營得到了健康,、有效,、快速地發(fā)展,。

下面,，我從兩個方面進行述職：

1、堅持勤政廉政,，努力提高自身素養(yǎng)

作為支行的黨總支書記,、行長,，我始終保持一個黨員干部應有的品德和品格,，思想過硬,，作風正派,，清正廉政，積極發(fā)揮好支行領導作用,。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職，得益于政治思想的牢固,，日常打下了較好的基礎,。一是做到認真組織和參加每月的中心組學習制度,，及時學習掌握黨和國家的方針,、路線,、政策，深刻領會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求,，通過政治理論的學習,，不斷提高自身的思想素質,。二是做到認真學習并貫徹好黨的“_”,，以黨員干部的標準嚴格要求自己,，廉潔自律,，把黨和群眾的利益放在首位，不謀私利,。三是做到抓好黨風廉政建設工作責任制的落實，把黨風廉政建設工作始終放在首位,，切實在落實上下工夫，在實際行動中求成效,。

2、堅持以客戶為中心,，努力推動業(yè)務經營快速發(fā)展

20__年,，我行堅持以客戶為中心，進一步加大了市場攻堅力度,，經過一年的不懈努力,，各項經營指標完成情況良好,。全年共實現經營利潤__元,，人民幣各項存款比年初新增__元,，人民幣各項貸款比年初下降__元,，新業(yè)務和電子銀行業(yè)務有較大的發(fā)展,，新增不良貸款率為__

儲蓄存款市場得到開拓,。積極推進個金戰(zhàn)略轉型，制定了《個金工作戰(zhàn)略轉型工作指導意見》,，初步形成了全行“大個金”服務格局，成立了個人理財中心,，并將原有個人信貸中心與其進行功能整合,，理順了個人金融業(yè)務對外服務的關系,，逐步加強,。為了對以理財金帳戶為主的高端客戶檔案的建立以及對優(yōu)質客戶“一對一”的服務,。加強組織和推動個金業(yè)務營銷活動,，先后開展了20_年個人金融旺季勞動競賽活動和個人金融產品集中整合營銷活動,，由于組織有力,，措施到位，取得了較好的工作成效,，特別是旺季勞動競賽獲得了市分行組織二等獎。在全行開展了“三個一”掛鉤活動,，緊抓儲蓄源頭部位，狠抓挖轉他行存款工作,，大力組織功關營銷,。強化全員營銷意識,，發(fā)動全員爭存攬儲，有效地對機關及二線人員進行攬存考核,，年末吸儲金額達____元,。對公存款發(fā)展迅速。奮力抓好“穩(wěn)定型”,、“拓展型”及“挖轉型”等三類客戶的市場拓展工作，制定了客戶攻關目標,，明確攻關責任人,，對重大客戶行長自身也作為客戶經理帶頭攻關營銷,，實行“一對一”跟蹤服務,。抓好新開戶,，努力尋找市場資源,，及時發(fā)現掌握新的客戶，上下聯(lián)動,，全力跟蹤服務。特別是認真貫徹落實省市分行“5000戶行動計劃”的工作要求,，采取點面結合的方式,，加強市場調研,，確定以機構客戶,、三資企業(yè),、中小企業(yè)為主的目標客戶,，找準定位,，進行有質量有效益的營銷，全年共實現新開戶__戶,，新增存款__萬元，其中存款達50萬元以上的__,，占新增對公存款的__,。搶抓時機,，奮力攻關,，利用當前__遷改造的有利時機,，及時與拆遷企業(yè)取得聯(lián)系,，爭取到單位存款近__元,。切實加強同業(yè)合作，加大對同業(yè)的服務攻關力度,，及時了解同業(yè)需求,，為其提供優(yōu)質,、高效,、貼身的金融服務,，成功地與中信實業(yè)銀行建立了合作關系,。

信貸業(yè)務有所發(fā)展,。一是在公司類信貸客戶營銷上,，我行繼續(xù)堅持好中選優(yōu)的原則,，嚴格把握上級行信貸投向政策,，進一步優(yōu)化信貸結構,，降低信貸風險，全年辦理打包貸款__元,，開辦低風險貸款業(yè)務__元,。加大了信貸退出力度,，對信用等級為A-的__成功退出流動資金貸款__元,。二是繼續(xù)加快個人信貸業(yè)務發(fā)展,，堅持做到數量,、效益,、風險的三統(tǒng)一。大力開辦汽車消費貸款,、綜合消費貸款業(yè)務以及存單、保存質押貸款等業(yè)務,，全年累計發(fā)放個人消費貸款__,，累計發(fā)放額達__元,，貸款余額比年初新增__元,。在大力發(fā)展個人信貸業(yè)務的同時,，嚴把新增貸款質量關,，加強貸前調查,，強化貸后管理工作，加強了貸款到期前提醒,、貸款間隔期檢查,、優(yōu)質客戶貸后回訪等工作,。

中間業(yè)務發(fā)展成效顯著,。切實加強對中間業(yè)務的領導,，制定了《20_年中間業(yè)務管理指導意見》,，完善中間業(yè)務的組織管理體系,，形成了由業(yè)務管理科牽頭，各部門齊抓共管的局面,。充分發(fā)揮結算網絡優(yōu)勢,，大力發(fā)展結算業(yè)務，促成市分行與中信銀行建立了合作關系,，填補了我行支付結算代理業(yè)務的空白。依靠網點優(yōu)勢,，大力發(fā)展代理業(yè)務,，全年共代理銷售基金__元,，代理發(fā)行國債__元,，代理保險__元。充公利用中間業(yè)務平臺,，積極拓展代收代付業(yè)務，發(fā)動全行員工開展委托代扣營銷活動,，利用__司取消柜面現金交易的良機,，主動上門營銷我行銀證轉帳產品,，實現新開戶__,。全年實現中間業(yè)務收入__元,，比上年提高__,，新增__元,?！⌒聵I(yè)務發(fā)展迅猛,。加速電子銀行業(yè)務的發(fā)展，利用個人金融產品集中整合營銷活動契機,，積極宣傳營銷網上銀行,、電話銀行等業(yè)務,，擴大交易額,，把網上銀行發(fā)展成為吸引重點公司客戶和優(yōu)質個人客戶的品牌產品。至年末,，全行企業(yè)網上銀行,、個人網上銀行,、電話銀行的新開戶及交易額均超額完成市分行下達的任務計劃。大力宣傳我行“匯款直通車”業(yè)務,，加快“儲蓄異地通”等結算新產品的推廣使用促進個人匯款業(yè)務迅猛發(fā)展,。加強“銀保通”,、金融_家,、__代等新的業(yè)務品牌的推廣,。國際業(yè)務得到發(fā)展,，全年實現國際業(yè)務結算量__美元，外匯資金交易量__美元,。3、堅持從嚴治行,，努力強化內部管理全面加強內控建設,。

一是開展形式多樣的內控教育活動,。通過開展“以制度為中心”的管理文化教育活動,，增強員工的風險防范意識,，提高員工的職業(yè)道德水平,。開展了“內控文化教育月”以及“集中整治案件隱患月”活動，通過內控談話,、我為內控獻一策、簽訂“執(zhí)行業(yè)務規(guī)章制度承諾書”等活動的開展,，進一步加強內控制度教育,，建立,、健全內控管理體制和工作機制,，促使全行內控管理水平有一個新的提高,。

二是整章建制，切實提高內控水平,。制定了支行《20_年_及案件防范工作方案》,，進一步完善了內部控制制度，組織開展了全行內控達標上等級和基層網點內控達標活動，全行內控達標總分達到80分以上,，有個網點內控達標達 級,。繼續(xù)推進“_工程”工作制度化,、程序化、規(guī)范化運作,。

三是切實做好案件防范工作，從源頭上防范操作風險,。定期專題召開案件防范分析會,，進一步落實安全保衛(wèi)工作責任制,，與各網點負責人簽訂了案防工作責任狀。規(guī)范了網點在機具定位,、操作定型上的要求，杜絕業(yè)務操作中的隨意性,，切實防范風險,。

四是抓好文明服務工作,，著力營造“大服務”格局。加強對服務工作的組織領導,，與各營業(yè)網點簽訂服務工作責任狀，與員工簽訂了優(yōu)質文明服務承諾書,，切實做到“二線為一線,，一線為客戶”的服務承諾,。制定了《20_年服務工作意見》，提出了全年的服務工作目標及工作措施,。積極開展“迎行慶、抓旺季”優(yōu)質文明服務百日競賽活動以及“文明服務推進月”活動,，提高全行員工的服務意識,、服務水平,，改善服務軟環(huán)境,。加大服務工作檢查力度，改進服務工作檢查方式,，加大獎懲力度,。

五是加強工作的規(guī)范化管理,。建立了行長例會制度、聯(lián)系掛鉤網點制度,、職能科室工作對照會議制度,、每周三的班后學習制度以及中層干部每周工作報告制度。建立了員工行為檔案,，對其服務獎懲、規(guī)章制度檢查處罰,、獎勵及表彰等情況均記錄在冊。增收節(jié)支,，制定了支行《網點水,、電,、電話費用管理暫行辦法》，進一步開源節(jié)流,，節(jié)約費用,。

4,、堅持以人為本,，努力調動干部員工積極性

一是不斷改革激勵機制。完善分配激勵機制,，構建全方位的分配體制,。在實施分行《營業(yè)網點及柜面員工考核分配辦法》的基礎上,，結合支行實際，制定了網點員工考核補充意見,，保證了考核的合理性、公正性,、透明度,。加強對客戶經理的考核,，建立了《客戶經理考核管理試行辦法》,，形成了客戶經理的營銷費用及收入分配辦法,。對全行兩個“十強網點”的負責人進行了公開競聘,、考核,，對“十強網點”的員工實行雙向選擇,，充分調動了主任,、員工的積極性。充實了客戶經理隊伍,，不斷增強市場拓展的力度,。

二是進一步加強黨建工作,。制定了支行《20_年度黨總支工作意見》,，堅持圍繞全行的中心工作,，加強黨的思想建設,、組織建設,、作風建設和制度建設,，切實提高黨組織的戰(zhàn)斗力,，充分調動全行黨員的工作積極性,。堅持黨員學習教育制度,、堅持民主生活會制度,，在黨員中開展了學習“_”心得體會交流活動,、民主評議黨員活動以及“創(chuàng)爭規(guī)劃”回頭看活動，做好新黨員的發(fā)展和培養(yǎng)工作,，營造積極向上、發(fā)揮黨員模范帶頭作用的氛圍,。

三是努力為員工辦實事,。通過舉辦員工新春聯(lián)歡晚會,、“三八”婦女愛國主義教育,、“七一”黨員重溫入黨誓詞,、“八一”轉退伍軍人聚會等活動,，極大地激發(fā)其愛黨、愛國,、愛行、愛崗的工作熱情,。切實關心職工身心健康，組織全行員工進行了常規(guī)性體檢和女工婦檢,，繼續(xù)做好給員工生日送蛋糕,、結婚送鮮花禮品,、員工生病探望,、特困員工救助等事項，盡最大可能送去組織的問候和溫暖,。

工作中的不足及努力方向

回顧一年來的工作情況，盡管做到了盡心盡力盡職,，但我感到有些方面的工作還沒有做好,，仍存在一些不足之處,，具體表現在：

1,、業(yè)務知識的學習缺乏系統(tǒng)性,、計劃性，特別是新業(yè)務的學習很不夠,，工作中感到力不從心;

2,、面對業(yè)務經營出現的矛盾和困難,，缺乏足夠的耐心,，有時情緒不夠穩(wěn)定,，工作方法也有所欠佳或欠妥;

3,、深入一線調研以及與員工直接談心的時間相對較少，對員工的思想狀況了解得還不夠深入,。

20__年是全行改革發(fā)展的重要一年，我將發(fā)揚成績,，克服缺點,，進一步加強思想建設,、組織建設和作風建設，進一步增強責任感,、使命感和緊迫感,，進一步提高自身的戰(zhàn)略謀劃能力,、科學管理能力,、組織推動能力和統(tǒng)籌協(xié)調能力,，創(chuàng)新工作思路，探索發(fā)展道路，團結和帶領全行干部員工,，堅持以負債業(yè)務為核心,，搶占市場份額,，增強核心競爭力;堅持以資產業(yè)務為根本,，加強風險控制，求得快速健康發(fā)展;堅持以中間業(yè)務為突破口,，加強服務創(chuàng)新,，實現中間業(yè)務收入有顯著的提高;堅持從嚴治行方針,，強化改革創(chuàng)新,，提高內部管理和服務水平;堅持以企業(yè)文化建設為窗口,，調動員工積極性，提高隊伍戰(zhàn)斗力;堅持以黨建工作為抓手,，發(fā)揮黨政工團作用,，增強整體凝聚力，為實現_支行創(chuàng)建成區(qū)級“文明單位”作出自己應有的貢獻,。

以上報告,，如有不當請批評指正,。

銀行行長年終總結個人總結篇7

大家好!

感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!為了響應人事制度改革的召喚,，按照競職方案，我符合支行職務,。我現年**歲，中共黨員,，大專文化程度,，會計師專業(yè)技術職稱。

我的優(yōu)勢：一是工作經歷豐富,。參加工作以來,，我先后任過諸蓄員,、信貸員,、保衛(wèi)科科長,、副主任等職,，積累了較為豐富的實踐經驗。二是改革面前有股”闖勁“,。我一直把”愛崗敬業(yè)、開拓進取“作為自己的座右銘,，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上,，盡職盡責，埋頭苦干,，全身心地投入,。多年來,，組織上的培養(yǎng)，領導和同事們的支持和幫助,，造就了我敢于堅持原則，主持公道,，秉公辦事,，作風正派，求真務實,，胸懷寬廣,，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為,，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候,，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖,、敢作、敢為的精神,。三是業(yè)務方面有股”鉆勁“,。在長期的銀行工作中,，我干過x年的，干過x年的,，無論是在業(yè)務學習中,，還是在業(yè)務管理上,，我都堅持走到哪里就學到哪里,，向老領導學習，向專家們學習,，向同志們學習,，向實踐學習,，以肯于鉆研的學習精神,，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任,。前年,，我主動為自己”充電“,，考上了湖南財經學院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學習了銀行管理,、經濟管理,、計算機和英語等方面的知識,。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置,，盡快進入角色，認真履行責,。我的工作思路是：

一、狠抓大客戶建設,，完成任務目標,。在快速發(fā)展公司業(yè)務中培養(yǎng)循環(huán)客戶,、鋼鐵客戶的要求，突出”聯(lián)動“,，全行下力氣,，繼續(xù)鞏固與鋼新軋,、新鋼鐵、鋼鐵(集團)等老客戶的合作關系,，擴大公司理財業(yè)務,、票據結算業(yè)務規(guī)模,，聯(lián)手開展國際結算業(yè)務,，培養(yǎng)一批支撐業(yè)務上臺階的”鋼鐵客戶“,，完成開發(fā)5個千萬元大客戶的任務指標。

同時開發(fā)公司業(yè)務新領域,、新行業(yè),，通過向城建房地產、方圓建設公司,、中建裝飾公司等績優(yōu)客戶提供授信吸引沈陽電業(yè)局,、沈陽商貿金融開發(fā)區(qū)等大型優(yōu)質客戶,。

二,、提升服務層次，豐富服務內涵,。把優(yōu)質高效服務作為中信服務的品牌來抓,，加強員工崗位技能訓練和客戶服務技巧訓練，在短時間內使員工的崗位技能和服務水平迅速提升到一個新的高度,。

要努力通過提升企業(yè)文化,，催化業(yè)務經營。不斷營造”理解,、協(xié)同,、奮進“的文化氛圍,，通過開展文化聯(lián)誼,、結對子等有益活動，培養(yǎng)員工的團隊意識,。

三,、搞好營銷,，擴大業(yè)務,。進行零售業(yè)務產品專業(yè)性營銷,，組織員工深入學校、社區(qū),、企業(yè)宣傳個人委托貸款,、國債預約等個人理財新產品,。開發(fā)大型居住區(qū),、幼兒園客戶群,，開展中信卡代繳托費、物業(yè)管理費,、煤水電費等便民服務,，擴大中信卡的覆蓋率,。

各位領導,、同志們，上述幾點是我對工作的思考,，只要我能聘上,，我會為此努力。但假如我競聘不上,，也請領導和同志們放心,，我會一如既往地干好本職工作,，為支行的發(fā)展添磚加瓦,，積極工作。

銀行行長年終總結個人總結篇8

尊敬的領導,、同志們：

20__年以來,，我在委,、政府和上級行正確領導下,，在銀行,、銀監(jiān)部門的精心指導和幫助下,，在銀行全體同事的支持下，認真貫徹落實科學發(fā)展觀,，立足解放思想,、開拓創(chuàng)新,、以加快發(fā)展為主題,，認真執(zhí)行上級行制定的工作方針政策和目標任務，圍繞中心,，突出重點,，狠抓落實,，注重實效,，較好地完成了上級行下發(fā)的工作任務,，取得了一定的成績,。下面就我今年的工作情況述職如下，如有不妥,，請批評指正：

一,、20__年銀行業(yè)務經營情況

1、各項存款額持續(xù)上升

截至20__年月底,，我銀行自營網點余額達億元,，比20__年底新增__萬元,，活期占比__%，比20__年增加了__個百分點,。截至20__年月底,，我銀行對公存款余額達萬元,，完成年計劃的%,，日均余額達到萬元,，超額完成任務,。

2、卡業(yè)務發(fā)展數量,、額度提高

截至20__年月底,，我銀行自營網點累計發(fā)卡張,，卡均余額元,，較20__年提高元，完成刷卡消費萬元,，完成年計劃%,，同比增長%,。

3,、中間業(yè)務取得新進展

截至20__年月底,，我銀行自營網點共代理保費__萬元,，實現保險手續(xù)費收入__萬元;完成基金認購、申購金額__萬元,，贖回__萬元,，銀行實現收入__萬元;銷售理財產品__萬元,。我銀行自營網點短信保有量達到戶,，新增戶,，完成年計劃__%,。

4、商易通,、pos商戶有新的發(fā)展

截至20__年月底,，全用戶戶，其中銀行自結存商易通營網點結存用戶戶;pos機結存臺,，銀行自營網點臺,。經過對無效商戶的清理，設備開通率達%,，商易通,、pos商戶有新的發(fā)展,。

二,、主要采取的工作措施

1,、加強內部管理

管理是金融行業(yè)的生命,，嚴管理才能真正出效益，嚴管理才能防范和化解金融風險,。為確保各項工作的順利開展,，及圓滿完成上級行下達的目標任務,，我嚴格按照上級行規(guī)定,，強化內部管理：一是改革完善經營機制。根據上級行精神,，健全完善經營機制,，理順和完善市場拓展機制,，為完成各項目標工作任務夯實經營管理機制基礎。二是開展經營管理自查自糾工作,。強化內部管理,，落實從嚴治行，全面開展經營管理的自查自糾工作,。對檢查中發(fā)現的財務收支,、財務核算,、信貸管理等方面存在的問題，逐項進行糾正,，及時落實整改措施,，確保各項工作合法合規(guī),。

2、加強服務水平

服務是銀行永遠的主題,，我始終把服務品質的提升作為樹立品牌形象,、提升核心競爭力的重要工作來抓,。今來推出了多個與服務有關的貫穿全年的主題活動，從明確客戶服務的工作重點,，深入挖掘客戶服務工作的內涵,，細致了解客戶的服務需求入手,，查找日常工作中需要改進,、改善的地方。通過這些活動,，進一步提高了整體服務質量,，提升了服務水平,，為廣大客戶提供更加細致、體貼的金融服務,，獲得了客戶的普遍滿意,。

3,、加強隊伍建設

要做好銀行工作，隊伍建設是根本,。我注重加強員工隊伍建設,，著重抓三方面工作：一是加強員工行為建設，切實加強員工思想教育,，提高員工政治思想覺悟與道德情操,，強化員工“一人一扇窗，人人重形象”的責任意識,，形成自覺遵守行為規(guī)范的濃厚氛圍;二是加強制度文化建設,，組織員工認真學習上級行制定的各項規(guī)章制度,、辦法，樹立“制度至上,、執(zhí)行完美”的理念,，提高員工的制度執(zhí)行力;三是加強專業(yè)文化建設,，組織員工認真學習、宣傳上級行制定的專業(yè)文化理念,，要求員工牢記本專業(yè)文化理念,，強化員工員工對專業(yè)文化理念的認知度和理解力,，并結合工作實際和專業(yè)特點,，積極培育具有專業(yè)特色、符合現代銀行要求的客戶服務文化,，切實做好本職工作,。

4,、加強風險防范

加強金融風險防范，把合規(guī)管理,、合規(guī)經營,、合規(guī)操作落到工作實處,，使內控意識和內控文化滲透到每一位員工思想深處，使內控成為每位員工的自覺行為,，深化對合規(guī)操作的認識,，學習和理解規(guī)章制度，增強執(zhí)行制度的能力和自覺性,，形成事事都符合守法合規(guī)的工作標準，理解和掌握內控要點,，及時發(fā)現并消除存在的金融風險,，通過合規(guī)守法，保證銀行資產平安,，實現效益,。

5,、加強黨建工作

加強黨建工作，既注重充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用,，更注重培育一支在各項工作中充分發(fā)揮先鋒模范作用的黨員隊伍,。要求每個黨員既做政治上的強者,，更當業(yè)務上的能人,，切實增強黨員意識,，牢記黨員身份,，做到黨員標準不能降低，先鋒模范作用不能忘記,，黨的形象不能損害,。在工作崗位上一是要成為遵紀守法的標兵;二是要做管理上的骨干、學習上的模范;三是在急,、難,、險、重的緊要關頭,，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用,。

三、工作中存在的問題

1,、業(yè)務規(guī)范化有待加強

根據銀監(jiān)部門和省,、市分行審計和業(yè)務部門對我銀行的經營業(yè)務的檢查結果，雖然我行沒有重大的違規(guī),，但是業(yè)務規(guī)范化不夠,，在細節(jié)上存在不足，甚至出現一些低級失誤,，如單據填寫不規(guī)范等,。有些問題以前已經查出來，但未整改徹底,，業(yè)務規(guī)范化有待加強,。

2、服務意識和服務能力有待改善

以客戶為中心的觀念尚未得到全體員工的普遍認同,，員工缺乏主動性和團隊敬業(yè)精神,，服務熱情和工作主動性相對欠缺，依然處于傳統(tǒng)的服務模式,，服務意識和服務能力有待改善,。

3、人員素質有待提高

隨著我銀行業(yè)務范圍的不斷擴大,，涉及的領域更廣更深,，現有人員素質滿足不了業(yè)務快速持續(xù)發(fā)展的要求，雖然新招收了名大學生,，但總體人員素質偏低,，有待提高。

四,、改進措施

1,、加快經營業(yè)務發(fā)展

今后，我要加快經營業(yè)務發(fā)展,，牢固樹立和諧發(fā)展意識,，把握負債業(yè)務這條主線,，發(fā)揮結算業(yè)務和理財業(yè)務的支撐作用。堅持儲蓄存款是立行之本,，以銀行卡為載體,，積極發(fā)展銀行離柜業(yè)務和非現金結算業(yè)務，不斷豐富個人中間業(yè)務產品;加快推進傳統(tǒng)匯兌,、代收付,、pos收單等業(yè)務的拓展，通過完善個人業(yè)務服務體系,，優(yōu)化客戶結構,，實現儲蓄存款規(guī)模的穩(wěn)定增長，完成上級行下達的目標工作任務,，取得良好經濟效益。

2,、抓好員工隊伍建設

要結合上級行精神,，抓好員工隊伍建設。要通過學習,、培訓的方式提高全體員工的政治思想覺悟與業(yè)務工作技能,，要每個員工擔負起自己的責任，做到愛崗敬業(yè),，真誠服務,，努力提高工作效率與工作質量。在員工管理中,，牢固確立“以人為本”的思想,，充分調動每個員工的工作積極性，使大家團結一致,，齊心協(xié)力,，攻艱克難，干事創(chuàng)業(yè),，把各項工作搞好,。

3、提高風險合規(guī)管理能力

通過建立內部控制體系,，健全內部控制機制,，實現持續(xù)穩(wěn)健規(guī)范經營;增強一線員工遵守合規(guī)習慣的良好作風，切實提高風險合規(guī)管理能力,，杜絕產生金融風險,。

4、開展好“優(yōu)質服務”活動

在抓好一線柜員優(yōu)質服務的同時,，發(fā)揮大堂經理和保安的作用,，提升服務質量,，努力打造“魅力銀行”，“活力銀行”,，形成自己的特色氛圍,，增強我銀行自然力。

在過去的一年里里,，我認真努力工作,，雖然取得了較好的工作成績，但是與上級行的要求相比,，還是需要繼續(xù)努力和提高,。今后，我要繼續(xù)加強學習,，以科學發(fā)展觀的要求對照自己,，衡量自己，以求真務實的工作作風,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力，攻堅破難,，把各項工作提高到一個新的水平,，爭取全面完成上級行下達目標工作任務，取得優(yōu)異成績,。

銀行行長年終總結個人總結篇9

各位領導,，各位評委，同志們：

大家晚上好!

我叫×××,，現年34歲,，*員，大學文化,，會計師任職資格,。1992年7月，從×××學院財政系畢業(yè)后,，分配到建行×××支行,，先后從事過會計、資金清算,、微機管理員等工作;XX年8月調到原×××分行人事教育部工作,，今年5月參加中層干部公開競聘，被聘任為×××支行人力資源部經理,。

這次區(qū)分行黨委決定對直管行行領導崗位實行公開競爭,，對于調動廣大員工創(chuàng)業(yè)的積極性，激勵年輕干部全面發(fā)展，健康成長,，具有重大意義,。在這充滿生機與活力的新世紀，在日新月異的知識經濟時代,，在競爭激烈,、挑戰(zhàn)與機遇并存的今天，適逢這次難得的競崗機會,，我本著鍛煉,、提高的目的走上講臺，展示自己,，接受檢閱,。

我競聘的崗位是×××支行行長助理，行長助理屬于決策者的參謀人員,。其主要職責是：協(xié)助行長履行管理職能,，輔助決策，參與決策,。協(xié)助行長處理好日常事務,，當好行長的參謀與助手。行使行長授予的權力,，對于行長委托的一些工作，大膽管理,，勇于獨當一面,。

通過反復自我評價，我認為自己具備擔任行長助理崗位的基本條件,，并有以下優(yōu)勢,。

一是具備扎實的專業(yè)知識，熟悉銀行業(yè)務,，計算機應用能力強,。

畢業(yè)至今，我一直沒有放松自身的學習,。多年來,，通過加強政治理論學習，使自己的思想修養(yǎng)得到了明顯的提高,。同時,，通過對新知識、新業(yè)務的學習,，不斷提高自身的業(yè)務技能,。在×××支行會計營業(yè)室工作的四年里，我熟悉了建行會計核算業(yè)務，并于1997年通過了全國會計師專業(yè)資格考試,。后來,，行領導安排我擔任×××支行微機管理員，我克服了非計算機專業(yè)畢業(yè)的許多困難,，刻苦自學,，鉆研摸索，使自己的計算機水平得到了很大的提高,，使計算機知識與銀行業(yè)務知識有機得結合了起來,，工作得到了上級行的肯定。1999年為處理計算機XX年問題,，我被借調到原×××市分行科技部工作了近一年的時間,。

由于自己多年一直能堅持學習，并且能學以致用,，學用結合,，今年我的家庭被建行×××區(qū)分行工會授予“學習型家庭”稱號。

二是具備較強的工作能力,。

參加工作十多年來,，我先后從事過會計員、微機管理員,、人事部門干部等工作,，每一個崗位，每一種經歷都使我受益匪淺,，在領導的培養(yǎng)及同事們的幫助下,，我的工作能力得到了不斷的提高。借此機會,，向所有關心,、支持我成長的領導和同事，表示衷心感謝!

三是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神,。

人們常把生命比作蠟燭,，每個人發(fā)出的光亮是不同的，但有多少光就要發(fā)出多少亮,。這是我多年來的工作信條,，無論是在哪一個崗位，我都兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇,，干一行愛一行，努力把工作做得,。連續(xù)多年被支行和上級行評為先進個人或優(yōu)秀*員,。

四是具備較強的文字寫作能力,。

參加工作多年來，我一直堅持多讀書,、勤鉆研,、多研究、勤思考,，結合平時工作撰寫的論文,，先后有10篇發(fā)表在省級以上刊物上。

綜上所述,，我認為我具備了行長助理這一職位所需的條件,，并且相信自己能夠勝任這一職位。

如果這次我競聘成功,，我會從以下幾個方面著手,，盡心盡力履行好自己的職責。

1,、擺正位置,，做好領導的助手和參謀。

對于如何履行好行長助理的工作職責,，我認為最重要的應該是認清角色,、擺正位置;胸懷全局、當好參謀;服從領導,，當好助手;要行權不越權,、到位不越位。具體概括為“一個原則”,、“三個轉變”,。

“一個原則”就是上為領導分憂，下為群眾服務,，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。作為行長助理,，我一定會團結同志,，傾聽大家的呼聲，多作調查研究,，及時準確地掌握全行各方面工作動態(tài),，及時向行領導反饋各方面的信息，充分發(fā)揮主觀能動性,，增強工作的預見性,，力求想在領導之先，做到多未雨綢繆而少亡羊補牢,，多“雪中送炭”而非“雨后送傘”,。

“三個轉變”就是進行換位思考，實現由中層干部向行領導角色的轉變，實現由事務型工作向綜合型工作的轉變,，實現由自我管理向全面管理的轉變,。

2、在繼續(xù)加強自身學習的同時,，協(xié)助行長搞好對員工的培訓,，爭創(chuàng)“學習型銀行”。

XX年5月jzm同志在apec會議上發(fā)表的講演中,，就提出了創(chuàng)“學習型”社會的要求,。總行今年推行的人事與激勵約束機制改革的四大內容之一就是培訓體制改革,。我今年擔任支行人力資源部經理后,，在7月份時邀請了×××大學經濟管理學院副院長×××教授到行里對中層干部和員工進行了管理和營銷知識的培訓，并與×××大學達成了長期培訓合作協(xié)議,。今后,，將協(xié)助行長進一步加強對員工的培訓力度，增強員工履行崗位的能力,。力爭把×××支行建設成為“學習型銀行”,。

3、發(fā)揮自己作為×××本地人,，有廣泛的人際關系,，對縣財政局等優(yōu)質客戶主要領導有一定影響力的優(yōu)勢，在穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶方面繼續(xù)發(fā)揮作用,。

各位領導，各位評委,，各位同事,，古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能;亦不可以一時之失意,，而自墜其志,。”既然是競爭上崗,，就會有上有下,，有進有退，無論上下,，我都將以上面這句話自勉,，一如既往地勤奮學習、努力工作,。

謝謝大家!

銀行行長年終總結個人總結篇10

按照__支_行級負責人工作分工,，本人元月份主要分管公司部,、房地產金融業(yè)務部、風險管理部,、老干部辦公室,，2～8月份分管計財部、風險管理部,、信貸審批部,、老干部辦公室，10～12月份分管風險管理部,、信貸審批部,、老干部辦公室，9月份在常州培訓中心學習?，F將我一年來的履職情況述職如下：一,、主要業(yè)務指標完成情況

對公存款時點新增2.8億元，日均新增3.8億元;

公司類貸款新增8.7億元;

中間業(yè)務收入實現5640萬元,，完成省分行計劃的106;

累計發(fā)放公司類房地產貸款4.76億元,，累計回收4.75億元;累計發(fā)放個人住房貸款53165萬元。

二,、履崗情況

1.加強自身修養(yǎng),，提高管理水平。

積極參加委中心組理論學習,，堅持集中學習與自學相結合,，積極參加省分行和__支_組織的各類集中培訓，學習內容主要有領導科學,、管理科學,、創(chuàng)新思維、經營戰(zhàn)略和策略,、風險投資等,。在常州培訓中心學習期間，系統(tǒng)學習管理理論和案例,，開闊了視野,，豐富了知識，經營管理水平得到了明顯提升,。

堅持做到廉潔自律,，以身作則,，勤奮工作,，堅守職責，對所分管的工作,，做到讓委放心,，讓同志們滿意,。作為支行領導班子中的一員，既要以身作則,，管好做好所分管的工作,，又要搞好團結，當好參謀和助手,。我與所有的班子成員都能搞好團結,，主動、虛心聽取大家的意見,，自覺維護班子的團結和協(xié)作，對委的決議堅決服從，從不搞特殊化,。對自己分管的工作,，能積極主動地思考問題、解決問題,，勇于承擔責任,，圓滿完成了各項工作。

2.貼近市場,，貼近客戶,，樹立科學的發(fā)展觀。

根據工作分工,，我一月份分管公司業(yè)務部,、房地產金融業(yè)務部等部門的工作。一月份推出了“開門紅”競賽活動,，為全年業(yè)務的健康穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎,。在業(yè)務發(fā)展中，我行始終樹立科學的發(fā)展觀,，找準業(yè)務發(fā)展的著力點,，以市場為中心，以客戶為重點,，積極拓展市場,。初步完成了對市場和客戶細分工作，對存款余額達100萬元(含)以上的客戶進行大規(guī)模,、詳細的摸底,、梳理與細分，并針對我行的客戶結構現狀,，制定具體的營銷計劃：對高端優(yōu)質客戶,，如交通、事業(yè)類等行業(yè)客戶,，網點大客戶,、重點客戶等,，提供“融智”服務，提升營銷層次,，以此增強客戶對我行的滿意度和依存度;對普通客戶,，開展“激活中小賬戶、提升賬戶貢獻度”特色活動,，通過電話,、走訪等形式加強溝通，重點推介我行的特色業(yè)務,、產品,，適時營銷，激活賬戶,，提升對我行的貢獻度,，如針對睡眠戶，激活為先,，提高賬戶的利用率,，逐步挖潛，增加存量,。在房地產金融業(yè)務發(fā)展方面,，采　“調查細分市場、研究整合資源,、優(yōu)化信貸結構”的經營策略,，大力發(fā)展優(yōu)質客戶，如營銷了__房_產,、對外貿易發(fā)展總公司等大型客戶,，充分儲備優(yōu)質樓盤資源，推動了個人住房貸款業(yè)務的健康,、穩(wěn)步發(fā)展,。在業(yè)務發(fā)展的同時，我們十分注重調整信貸業(yè)務結構,、優(yōu)化信貸資源配置,。根據客戶信用等級的不同，以利率為杠桿,，在我行規(guī)定的范圍內進行不同程度的利率調整,，逐步退出一些資產規(guī)模小、經營一般,、對我行貢獻度小的企業(yè),，把有限的資源投入到優(yōu)質客戶、優(yōu)質資源上，爭取以有限的資源實現價值的最大化,。同時，在鞏固和挖掘原有客戶的基礎上,，創(chuàng)新營銷機制,，積極拓展新的業(yè)務領域，對符合國家產業(yè)政策,、總行信貸政策的重點行業(yè),、重點客戶加大信貸資金的投放，促進了我行客戶和業(yè)務結構逐步趨于合理,。

3.提高風險意識,，強化風險管理，努力實現“雙降”,。

20__年,，我行把提高資產質量和防范案件作為工作的重要工作之一，進一步加大力度,，加快步伐,，采取有效措施，建立長效機制,，將降低不良資產和防范案件“攻堅戰(zhàn)”向縱深推進,。根據總行開展的“降不良防案件抓管理促發(fā)展”攻堅戰(zhàn)活動總體部署，我行提出了“創(chuàng)新監(jiān)管方式,、加強監(jiān)管力度,、擴大監(jiān)管范圍、保證監(jiān)管效果”的工作思路,，以保證信貸資產質量“雙提雙降”為風險管理工作的出發(fā)點和落腳點,，風險管理工作圍繞“壓縮存量不良貸款、遏制新增不良貸款”開展,。工作中主動思考,，大膽探索、勇于創(chuàng)新,，始終堅持事前預防與事后管理并重,，把風險防范貫穿于信貸管理的全過程。在對存量不良貸款全力壓縮的同時,，加強對存量正常貸款和增量貸款的預警和基礎管理工作,，從貸前、貸中,、貸后三個環(huán)節(jié)嚴格履行信貸監(jiān)管的職責,，保證信貸業(yè)務穩(wěn)健運行。同時,積極開展“風險管理平臺工程”推廣工作,，按照制度化,、規(guī)范化,、精細化的要求，加強基礎管理和內控建設,，完成場所文件編制,、風險平臺建設等各項準備工作，共編寫場所文件120份,，目前,，試運行已經結束，推廣工作進展順利,，為全面提升風險防控能力,，促進業(yè)務健康發(fā)展奠定了基礎。

4.轉變工作理念,，建立以資本為核心的風險和效益約束機制,，加強財務資源管理

一是認真學習領會落實省分行經營與計財工作會議精神，不斷修正經營管理行為,。開辦專門的學習培訓班,，組織全行所有的管理人員、客戶經理,、專職貸款審批人,、會計主管等核心人才分批次學習了省分行經營與計財工作會議精神，并詳細學習了現代商業(yè)銀行經營管理知識,，包括股份制公司結構,、全面風險管理要求、價值創(chuàng)造能力提升,、

經濟增加值,、經濟資本回報率等基本概念的計算、影響因素等,，從觀念灌輸到強制約束,，使價值最大化成為全行各級經營管理人員的自評定標準和行動準則。

二是及時修訂出臺新的綜合考評辦法,，調整和完善員工工資分配辦法,。為充分發(fā)揮綜合考評在業(yè)務發(fā)展中的政策導向作用，我行及時對綜合考評辦法進行了修訂,，堅持“按勞分配,、效率優(yōu)先、兼顧公平,、公平競爭,、規(guī)范管理、易于操作”的原則，引入利潤指標,，貫徹差別化管理,，綜合考慮網點經營特點、市場發(fā)展?jié)摿?、投入產出效益,、人員規(guī)模等因素對全行進行經營目標考核，指標設置更加科學合理,，大大激發(fā)了全行的經營活力，調動了員工積極性,。

三是加大成本管理力度,，嚴格控制費用支出。先后制定了《關于加強本級費用支出管理的通知》,、《關于下達20__年本級費用預算的通知》等制度規(guī)定,，進一步明確了費用預算編制程序、費用審批流程和各歸口管理部門成本管理責任,，嚴格費用管理制度,。自覺維護財務預算的強制性和嚴肅性，從優(yōu)化支出結構入手,，嚴格審批程序,，加大重點項目壓縮力度，最大限度發(fā)揮費用支出的有效性,。對本部費用實行預算制,，費用歸口管理部門和經營部門按照費用類別制定詳細具體的費用壓縮措施，重點壓縮本部的低值易耗品,、計算機耗材,、招待費、宣傳用品費,、印刷費等費用支出項目,，切實制止不合理的各項支出。優(yōu)先保證營業(yè)網點剛性費用的前提下,，大力壓縮車輛使用費,、維修費、水電費等營業(yè)網點的非人力費用,。

四是加大閑置資產處置力度,，減少不合理資本性占用。全面貫徹價值管理的經營理念,，最大限度壓縮閑置資產,。成立閑置資產處理小組，抽調專門人員，專職進行閑置資產清理,、壓縮,，優(yōu)化資本性占用結構，提高經營績效,。根據實際情況制定了詳細的資產處置方案,，對符合處置條件的房產、車輛,，已按程序處置完畢,。成功拍賣4處閑置房產，壓縮凈值300多萬元;完成5臺閑置運鈔車的處置工作,，壓縮凈值近14萬元,。

5.加強信貸審批質量管理，提高審批效率,。

信貸審批工作是控制信貸風險,、提高資產質量的總閘門，在各項工作中顯得尤為重要,。我行從嚴把信貸審批質量入手,，不斷提高信貸審批質量。根據業(yè)務要求和審批流程,，對各網點上報的審批項目做出了承諾,，對一般額度授信項下采取會議審批方式單筆信貸業(yè)務，保證1個工作日內審批完畢;對低風險信貸業(yè)務,，各網點到指定的審批點進行審批,，保證隨到隨批;信用等級認定采取與授信項下項目同時上會審批，保證2個工作日內出具認定結論;對于個人類信貸業(yè)務,，1-7筆在4個工

作時內完成,，8-15筆在1個工作日內完成，15筆以上在2個工作日內完成審批;對于上報省行審批的項目,，單筆上報項目3個工作時內審查完畢,。同時，做好項目回訪及調研工作,，多次組織審批人到貸款企業(yè)進行項目調研,，現場交流，使理論和實際相結合,，同時,，按照省分行的要求完成了關于開發(fā)區(qū)信貸業(yè)務調查、棉紡織行業(yè),、房地產,、個貸業(yè)務等專項調研活動,，通過對貸款項目的分析、調研,，進一步提高貸款質量,，防范信貸風險，對貸款決策的客觀性起到了較好的作用,。

6.加強老干部管理工作,，保持老干部隊伍思想穩(wěn)定。

認真貫徹落實,、國務院有關老干部工作的方針政策,，在落實老干部“兩項待遇”，政治待遇基本不變,，生活待遇略為從優(yōu)的原則,，切實做到了政治上尊重老同志、生活上關心老同志,。行里舉行重大活動,，召開工作會議,、職工代表大會等都請老同志代表參加,，認真聽取他們意見，引導他們?yōu)榻ㄐ惺聵I(yè)的改革與發(fā)展獻計獻策繼續(xù)做出貢獻,。采取集中與自學相結合的學習方式,，組織他們學習的組織他們到洛陽參觀學習等，使他們開闊了眼界,、更新了觀念,，促進了對改革的理解和支持，增強了對建設有特色的社會主義事業(yè)的信心,，普遍反映很好,。鼓勵離退休干部上老年大學，通過報名參加的繪畫,、電腦班的學習,，進一步充實豐富了他們的晚年生活。積極組織老干部參加門球,、臺球,、釣魚、書畫比賽等有益于身心健康的文體活動,，使老干部的生活質量得到提高,。

三、履職期間廉潔自律,，嚴格要求自己,，無重大工作失誤,。

銀行行長年終總結個人總結篇11

在剛剛過去的20__年里，我作為負責支行全面工作的行長,，在市分行黨委的領導下,，認真貫徹落實省、市分行行長會議精神,，以加快發(fā)展為主線,，堅持求真務實、開拓創(chuàng)新,，認真履行工作職責,，帶領全行干部員工努力做好各項工作，使業(yè)務經營得到了健康,、有效,、快速地發(fā)展。下面,，我述職如下:

一,、堅持加強自身修養(yǎng)，提高管理水平

作為支行的黨總支書記,、行長，我始終以三個代表重要思想和科學的發(fā)展觀作為行動的指南,，持續(xù)一個黨員干部應有的品德和品格,，思想過硬，作風正派,，用心發(fā)揮好支行領導作用,。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職，得益于政治思想的牢固,，日常打下了較好的基礎,。一方面,，做到認真組織和參加每月的中心組學習制度,，及時學習掌握黨和國家的方針、路線,、政策,，深刻領會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求，透過政治理論的學習,，不斷提高自身的思想素質,。另一方面，主動從總行各種會議精神,、文件,、報刊、網絡了解和掌握政治經濟金融政策,，拓寬眼界和知識面,，提高學知識的潛力的用知識的水平，用于指導業(yè)務工作,。一年來,，我認真學習了金融、財務會計,、內部管理規(guī)章制度,，認真對待每一項工作，認真負責地去做好做到位,，有效保障了各項業(yè)務依法合規(guī)規(guī)范有序開展,。

二、堅持以客戶為中心,，推動業(yè)務經營快速發(fā)展

20__年,，我行堅持以客戶為中心，進一步加大了市場攻堅力度,，經過一年的不懈努力,，各項經營指標完成狀況良好,。全年共實現經營利潤萬元,，人民幣各項存款比年初新增萬元，人民幣各項貸款比年初下降萬元,，新業(yè)務和電子銀行業(yè)務有較大的發(fā)展,，新增不良貸款率為。

一是對公存款發(fā)展迅速,。采取點面結合的方式,，加強市場調研，確定以機構客戶,、三資企業(yè),、中小企業(yè)為主的目標客戶，找準定位,，進行有質量有效益的營銷,，全年共實現新開戶戶，新增存款萬元,，其中存款達50萬元以上的戶,，占新增對公存款的,。搶抓當前拆遷改造的有利時機，及時與拆遷企業(yè)取得聯(lián)系,，爭取到單位存款近萬元,。

二是信貸業(yè)務有所發(fā)展。在公司類信貸客戶營銷上,，我行繼續(xù)堅持好中選優(yōu)的原則,，嚴格把握上級行信貸投向政策，進一步優(yōu)化信貸結構,，降低信貸風險,，全年辦理打包貸款萬元，開辦低風險貸款業(yè)務萬元,。

三是中間業(yè)務發(fā)展成效顯著,。切實加強對中間業(yè)務的領導，制定了《年中間業(yè)務管理指導意見》,，完善中間業(yè)務的組織管理體系,，構成了由業(yè)務管理科牽頭，各部門齊抓共管的局面,。依靠網點優(yōu)勢,，大力發(fā)展代理業(yè)務，全年共代理銷售基金萬元,，代理發(fā)行國債萬元,，代理保險萬元。

四是新業(yè)務發(fā)展迅猛,。加速電子銀行業(yè)務的發(fā)展,，利用個人金融產品集中整合營銷活動契機，用心宣傳營銷網上銀行,、電話銀行等業(yè)務,，擴大交易額，把網上銀行發(fā)展成為吸引重點公司客戶和優(yōu)質個人客戶的品牌產品,。20__年,，全行企業(yè)網上銀行、個人網上銀行,、電話銀行的新開戶及交易額均超額完成市分行下達的任務計劃,。

三、堅持清正廉潔,，努力塑造良好形象

作為一名郵政儲蓄銀行支行行長,，我不忘任職時領導的寄語，不辜負同志們的期望,，牢記工作職責,，永葆工作熱情,，用最新的政治理論來武裝頭腦，指導工作,，努力學習金融法律,、法規(guī)，掌握金融政策,，并在具體的工作中認真貫徹執(zhí)行,，愛崗敬業(yè)，感恩工作;盡自己的潛力做好每一項工作,。在廉政方面,，能夠嚴格要求自己，廉潔自律,，奉公守法,，以身作則，勤奮工作,，堅守職責,，對所分管的工作，能用心主動地思考問題,、解決問題,，勇于承擔職責，做到讓分行放心,，讓同志們滿意,。我與班子領導都能搞好團結，主動,、虛心聽取大家的意見,，自覺維護班子的團結和協(xié)作，對分行構成的決議堅決服從,，從不搞特殊化,。

雖然在工作中取得了一點成績,，但我也清醒的認識到自己存在缺點和不足,，主要表此刻:一是學習還不夠深入，在政治理論學習和業(yè)務學習上做得還不夠,。在學習資料的選取上,，有時候不能將學習的主觀需求與客觀需要很好地結合起來，學和用結合不夠,。二是工作經驗,、領導藝術和管理潛力還需要在今后工作中，進一步提高,。三是經常埋頭于日常的事務性工作,，有的工作管得過多過細,，對全局和宏觀的工作思考比較少，全局觀念,、大局意識,、創(chuàng)新精神還需要進一步樹立和加強。

作為郵政儲蓄銀行的一員,，支行已構成的良好發(fā)展格局,、隊伍的素質和同事們多年朝夕相互構成的感情紐帶，始終激勵我勤勉盡責,、努力工作,，今后的工作將面臨更多的挑戰(zhàn)和困難，我將緊緊圍繞分行領導的戰(zhàn)略決策,，準確決定和應對各種形勢,，創(chuàng)新工作思路，探索發(fā)展道路,，團結和帶領全行干部員工,，堅持以負債業(yè)務為核心，搶占市場份額,，增強核心競爭力;堅持以資產業(yè)務為根本,，加強風險控制，求得快速健康發(fā)展;堅持以中間業(yè)務為突破口,，加強服務創(chuàng)新,，實現中間業(yè)務收入有顯著的提高;堅持從嚴治行方針，強化改革創(chuàng)新,，提高內部管理和服務水平;堅持以企業(yè)文化建設為窗口,，調動員工用心性，提高隊伍戰(zhàn)斗力,，努力為實現支行的又好又快發(fā)展無怨無悔付出和奉獻,。

銀行行長年終總結個人總結篇12

一、履崗情況

1.加強自身修養(yǎng),，提高管理水平,。

積極參加黨委中心組理論學習，堅持集中學習與自學相結合,，積極參加省分行和支行組織的各類集中培訓,，學習內容主要有領導科學、管理科學,、創(chuàng)新思維,、經營戰(zhàn)略和策略、風險投資等。在常州培訓中心學習期間,，系統(tǒng)學習管理理論和案例,，開闊了視野，豐富了知識,，經營管理水平得到了明顯提升,。

堅持做到廉潔自律，以身作則,，勤奮工作,，堅守職責，對所分管的工作,，做到讓黨委放心,，讓同志們滿意。作為支行領導班子中的一員,，既要以身作則,，管好做好所分管的工作，又要搞好團結,，當好參謀和助手,。我與所有的班子成員都能搞好團結，主動,、虛心聽取大家的意見,，自覺維護班子的團結和協(xié)作，對黨委的決議堅決服從,，從不搞特殊化,。對自己分管的工作，能積極主動地思考問題,、解決問題,，勇于承擔責任，圓滿完成了各項工作,。

2.貼近市場,，貼近客戶，樹立科學的發(fā)展觀,。

根據工作分工,，我一月份分管公司業(yè)務部、房地產金融業(yè)務部等部門的工作,。一月份推出了“開門紅”競賽活動,，為全年業(yè)務的健康穩(wěn)定發(fā)展奠定了基矗在業(yè)務發(fā)展中，我行始終樹立科學的發(fā)展觀,，找準業(yè)務發(fā)展的著力點，以市場為中心,，以客戶為重點,，積極拓展市常初步完成了對市場和客戶細分工作,，對存款余額達100萬元(含)以上的客戶進行大規(guī)模、詳細的摸底,、梳理與細分,，并針對我行的客戶結構現狀，制定具體的營銷計劃：對高端優(yōu)質客戶,，如交通,、事業(yè)類等行業(yè)客戶，網點大客戶,、重點客戶等,，提供“融智”服務，提升營銷層次,，以此增強客戶對我行的滿意度和依存度;對普通客戶,，開展“激活中小賬戶、提升賬戶貢獻度”特色活動,，通過電話,、走訪等形式加強溝通，重點推介我行的特色業(yè)務,、產品,，適時營銷，激活賬戶,，提升對我行的貢獻度,，如針對睡眠戶，激活為先,，提高賬戶的利用率,，逐步挖潛，增加存量,。在房地產金融業(yè)務發(fā)展方面,，采勸調查細分市嘗研究整合資源、優(yōu)化信貸結構”的經營策略,，大力發(fā)展優(yōu)質客戶,，如營銷了xx房地產、對外貿易發(fā)展總公司等大型客戶,，充分儲備優(yōu)質樓盤資源,，推動了個人住房貸款業(yè)務的健康、穩(wěn)步發(fā)展,。在業(yè)務發(fā)展的同時,，我們十分注重調整信貸業(yè)務結構、優(yōu)化信貸資源配置。根據客戶信用等級的不同,，以利率為杠桿,，在我行規(guī)定的范圍內進行不同程度的利率調整，逐步退出一些資產規(guī)模孝經營一般,、對我行貢獻度小的企業(yè),，把有限的資源投入到優(yōu)質客戶、優(yōu)質資源上,，爭取以有限的資源實現價值的最大化,。同時，在鞏固和挖掘原有客戶的基礎上,，創(chuàng)新營銷機制,，積極拓展新的業(yè)務領域，對符合國家產業(yè)政策,、總行信貸政策的重點行業(yè),、重點客戶加大信貸資金的投放，促進了我行客戶和業(yè)務結構逐步趨于合理,。

3.提高風險意識,，強化風險管理，努力實現“雙降”,。

20__年,，我行把提高資產質量和防范案件作為工作的重要工作之一，進一步加大力度,，加快步伐,，采取有效措施，建立長效機制,，將降低不良資產和防范案件“攻堅戰(zhàn)”向縱深推進,。根據總行開展的“降不良防案件抓管理促發(fā)展”攻堅戰(zhàn)活動總體部署，我行提出了“創(chuàng)新監(jiān)管方式,、加強監(jiān)管力度,、擴大監(jiān)管范圍、保證監(jiān)管效果”的工作思路,，以保證信貸資產質量“雙提雙降”為風險管理工作的出發(fā)點和落腳點,，風險管理工作圍繞“壓縮存量不良貸款、遏制新增不良貸款”開展,。工作中主動思考,，大膽探索、勇于創(chuàng)新,，始終堅持事前預防與事后管理并重,，把風險防范貫穿于信貸管理的全過程,。在對存量不良貸款全力壓縮的同時，加強對存量正常貸款和增量貸款的預警和基礎管理工作,，從貸前,、貸中,、貸后三個環(huán)節(jié)嚴格履行信貸監(jiān)管的職責,，保證信貸業(yè)務穩(wěn)健運行,。同時,，積極開展“風險管理平臺工程”推廣工作,，按照制度化,、規(guī)范化,、精細化的要求,，加強基礎管理和內控建設,，完成場所文件編制,、風險平臺建設等各項準備工作,，共編寫場所文件120份,，目前，試運行已經結束,，推廣工作進展順利,，為全面提升風險防控能力，促進業(yè)務健康發(fā)展奠定了基礎,。

銀行行長年終總結個人總結篇13

一,、認真學習，提高業(yè)務水平和工作技能

作為一名銀行個人業(yè)務顧問,，我意識到金融業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對銀行個人業(yè)務顧問提出了更高的要求,，必須認真學習，提高自己的業(yè)務水平和工作技能,，才能適應工作的需要,。為此，我積極參加上級組織的相關業(yè)務培訓,，認真學習銀行業(yè)務操作流程,、相關制度、資本市場知識,、銀行理財產品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等,，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起營銷產品和其他有關問題時,，能夠快速,、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法,，用自己的專業(yè)知識構架起與客戶溝通的橋梁,，促進銀行個人業(yè)務的發(fā)展,。

二、細致入微,，努力做好服務工作

作為一名銀行個人業(yè)務顧問,，要通過對客戶的優(yōu)質服務，擴大銀行理財產品的銷售,。我做到在全面掌握銀行業(yè)務和銀行產品知識的基礎上,，充分了解客戶的基本情況，針對不同客戶的特點,，細致入微,，努力做好服務工作。由于掌握了客戶的基本情況,，了解客戶的性格特點與愛好,，在銀行新產品推出的時候，我會按照產品的特點第一時間給可能對該產品感興趣的客戶打電話,，在營銷工作上做到有的放矢,，給客戶提供差別化，個性化的服務,。我細致入微,，努力做好服務工作,，不僅效率高,，為銀行爭取了一大批忠誠客戶，創(chuàng)造了可觀的經濟效益,，而且也贏得了客戶由衷的贊許,。

三、真誠服務,，做好大堂管理工作

我真誠服務,，努力做好大堂管理工作,，一是經常提前上班,，打掃和整理大堂的衛(wèi)生，整理大堂的沙發(fā),、座椅,，始終保持大堂的整潔，給客戶一個文明高雅的感覺,。二是對客戶做到用心服務,，微笑服務,，用自己的音容，用自己的情感,，用自己的行為,，讓客戶感到親切,、愉悅和滿意。我在日常工作中服務好每一位客戶,，包括單項填寫,，各項咨詢事宜，主動和客戶建立良好的感情關系。存取款過程中,，有些用戶不會寫憑單,，我主動幫助，一項一項的教,，一次不會就教幾次,，直到教會為止。

銀行行長年終總結個人總結篇14

尊敬的領導,、同志們：

一年來,，我懷著強烈的使命感、職責感和危機感,，堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全局,，牢牢把握發(fā)展機遇，不斷增強落實全市分支行行長會議精神的自覺性和堅定性,，緊緊圍繞市分行黨委確定的“抓發(fā)展,、控風險、強管理,、建和諧”的十二字工作主線,，在上級行黨委的重視關心下，在各職能部門的指導幫忙下,，在同志們的支持配合下,，堅持開拓創(chuàng)新，堅決真抓實干,，謀政,、勤政、廉政,，較好地完成了支行各項工作。對照崗責回顧梳理一年來的履職狀況,，作為支行行長總的來看是稱職負責的?，F具體作如下述職，請審議,。

一,、主要成績

透過一年的努力，一年的奮斗支行業(yè)務發(fā)展實現了新跨越,，內部管理邁上了新臺階,，品牌形象得到了新顯現，各項建設呈現了新氣象,。年末支行貸款余額__億元,，較年初增加__億元;各項存款余額__億元，較年初新增__億元，日均余額增加__億元,，人均存款__萬元;實現各項收入__萬元,，帳面利潤__萬元，人均創(chuàng)利達__萬元;實現中間業(yè)務收入__萬元,，人均中間業(yè)務收入__萬元;資產利潤率與收入成本率分別為__%和__%,。

不良貸款占用控制為“零”，無經濟案件,、無刑事案件,、無重大職責事故、無嚴重違規(guī)違紀問題,，信貸管理工作被銀監(jiān)部門在對農發(fā)行的信貸檢查中給予肯定,，在__個經營行年度績效考核排行上升至__位，與自身比前進了_位,，同時人均存款,、人均利潤、人均中間業(yè)務等指標在全市農發(fā)行系統(tǒng)有必須的貢獻度,，在當地銀行業(yè)金融機構中有必須的話語權,，在地方政府部門中有必須的影響力，在縣域百姓中有必須的知名度,，一年的工作在縣委20__年_月_日召開的__屆九次全會(擴大會)上被縣委書記點名表揚肯定,，實現了我行有為爭位的目標。

二,、政治表現

一是堅持民主集中制原則,。在工作中，我能夠認真執(zhí)行群眾領導下的個人分工負責制,，凡涉及全局,、長遠的問題和重大事項都經過群眾討論，做到職責上分,、目標上合;權限上分,、思想上合;崗位上分，工作上合,，真正發(fā)揚民主,，集思廣益，正確決策,。增強了支行班子的感召力和凝聚力,。

二是堅持實事求是走群眾路線。首先是相信職工,、依靠職工,，尊重職工，多方傾聽職工意見，把職工提出的好推薦,、好辦法作為支行工作決策的參考,。同時堅持說實話，辦實事,，抓落實,，求實效，注重深入企業(yè),、深入一線幫忙職工協(xié)助企業(yè)解決工作中經營上的困難和問題,。

三是堅持落實黨風廉政建設職責制。我始終把黨風廉政建設作為保障各項工作健康發(fā)展,、順利進行的重要一環(huán),，一刻也不敢放松懈怠。工作中認真落實黨風廉政建設職責制和廉潔辦貸十不準要求,，堅持做到“四個結合”,，即理論灌輸和專題教育相結合，增強教育的吸引力,，感染力;針對性與預防性相結合,，把小事當大事抓，把苗頭當隱患抓;普遍教育與重點教育相結合,，逢會必講,，常抓不懈;正面疏導與反面警示相結合，做到警鐘長鳴,。另一方面,，嚴格遵循金融職業(yè)操守和行業(yè)紀律以及領導干部廉潔自律規(guī)定，將反腐防腐融入日常生活,、工作之中,，防微杜漸，嚴于律己,。一年來無收受財物,、以權謀私、以貸謀私現象,。做一名清白、干凈的黨員領導干部,。

三,、工作開展

(一)抓住重點。

一抓思想統(tǒng)一,，堅定發(fā)展信心,。應對支行績效考評在20__年前進了一小步的發(fā)展勢頭，支行更要乘勢而動，順勢而上,，借勢而為,，全員是否有信心、斗志,、決心是關鍵,。對此，用強有力的思想政治工作來統(tǒng)一員工的思想,，把“家丑”給大家亮一亮,，把困難給大家擺一擺，把大家的干勁鼓起來,。同時,，走出去向兄弟行__支行學習，學習他們營銷業(yè)務快速發(fā)展的經驗和做法,，找出支行的差距,。透過敞開大門亮家底，擺數字,，縱橫比,，使全員進一步增強了危機感、緊迫感,。認準一個理：“只要精神不滑坡,，辦法總比困難多”。

__支行當前務必堅持又好又快發(fā)展,，只要我們有一種對歷史負責,、對后人負責、對農發(fā)行負責,、對自己負責的態(tài)度,，拋去一切私心雜念，一往無前,，全行上下合心,、合力、合拍,，就必須能到達趕超,，就必須能實現跨越。鼓舞士氣,，激勵斗志,，打贏一場“業(yè)務發(fā)展翻身仗”的戰(zhàn)斗在云陽支行再掀帷幕。在兄弟行比學趕超競爭下,，今年這點成績的取得來之不易,，這是統(tǒng)一思想,，堅定發(fā)展信心的結果。

二抓業(yè)務營銷,，加快發(fā)展步伐,。要在激烈的業(yè)務競爭中突圍，務必善謀劃,，動手快,。支行組成由我牽頭的營銷團隊，與地方主要領導,、分管領導,、部門領導、經辦負責人不同層面的對接,，結合__縣域經濟,、社會發(fā)展實際和政府發(fā)展規(guī)劃，提前掌握部門年度重點項目計劃,，找準入手的突破口,，注重鞏固優(yōu)質老客戶的同時大力發(fā)展新客戶，支持政府基礎設施建設項目一個,，投放中長期貸款3億元,，貸款業(yè)務增幅60%;另外充分利用支持工業(yè)園區(qū)、森林工程和縣域城鎮(zhèn)建設項目的優(yōu)勢,，抓好財政支農資金存款和項目上下游企業(yè)存款的組織和中間業(yè)務的營銷,，今年新開純存款戶7戶，組織存款5652萬元,，中間業(yè)務拓展辦理了咨詢業(yè)務和國際結算業(yè)務,，實現收入31.86萬元。

三抓形象建設,，打造發(fā)展環(huán)境,。一是以自身良好形象發(fā)揮行領導的帶動作用。干部是面鏡,，員工是桿秤,，沒有帶不好的員工，只有不稱職的領導,。凡是要求員工做到的,，自己首先做到;凡是要求大家不做的，自己堅決不做,，吾日三省吾身,。用自己的正氣、廉潔把思想說教化為具體的身體力行,，對內對外樹起農發(fā)行黨員領導干部的良好社會形象,。二是以企業(yè)文化建設打造農發(fā)行形象。

支行投入必須額度,，在不向市分行借支費用的前提下,，打緊其他辦公開支，添置了營業(yè)大廳戶外電子顯示宣傳欄,，會議培訓專用投影設備,、多功能會議室，榮譽室,、工會活動室等保證了企業(yè)形象設施功能的完善,，為支行企業(yè)文化上檔升位帶給硬件支撐。四抓執(zhí)行落實,，帶給發(fā)展保障,。支行著力從制度、目標,、職責,、督導、考核“五個落實”上下功夫,，推行崗位日志,，行務例會，行長點評等措施,，來促進支行黨風廉政,、干部隊伍、安全保衛(wèi),、計劃信貸,、財務會計等各項建設各項工作的落實。一年來逗硬處罰職責人__人次,，罰款__元,，確保了執(zhí)行力，確保了目標的如期實現,。

(二)擅抓難點,。

一是多措并舉化解貸款風險。針對支行農業(yè)小企業(yè)__公司短期貸款__萬元,，面臨法人虛開巨額增值稅發(fā)票出現道德風險,，貸款于20__年11月15日到期，無法按期收回的緊急狀況,，沉著應對,，大膽決策，在報告的同時果斷安排客戶經理24小時住扎企業(yè),，對庫存物資進行監(jiān)管,，_限度確?，F有流動資產變現還貸，同時找擔保公司銜接,，向政府相關領導匯報,，請求政府擔保公司墊資提前還貸。透過扎實有效的協(xié)調和不厭其煩的匯報,，于20__年11月11日提前5天全額收回,，化解了貸款風險。

二是巧借清查樹起我行形象,。在清理清查融資平臺貸款專項工作中,，支行被確定為牽頭行，工作涉及到多家銀行多個部門,，剛開始感到工作很被動很為難,，之后支行將被動當成機會利用，牽頭的同時把農發(fā)行推出去,，樹起來,，不僅僅順利完成了清理清查任務，同時贏得了農發(fā)行在地方,、部門,、系統(tǒng)內的聲譽。

三是全力配合完成基建決算,。支行基建由于方方面面的原因,，自竣工投入使用后，一向沒有正式完成決算,。從建設到投入使用,，時跨近10年，歷經了多界班子,，多人之手,。在市分行黨委的重視和財會處的指導下,，理清完善了辦公樓和宿舍基建資料,，報批完成了基建決算。

(三)抓出特點,。

一是開展了以“開闊眼界，拓展思維”為主題的向外學習活動,，加強與兄弟行的工作交流,，走出云陽向江北支行學習借鑒;

二是開展了與縣人行以“春日歡樂行,，聯(lián)誼增感情”為主題的支部聯(lián)歡活動;

三是開展了以“談職責”為主題的全員征文演講活動;

四是開展了“學業(yè)務,，練技能，提素質”的信貸業(yè)務,、會出業(yè)務學習月，及計算機技能練兵競賽活動;

五是舉辦了“唱紅歌,、誦經典”晚會,，鼓舞士氣，提振精神;

六是開展了黨員“一帶一”活動,，每名共產黨員至少幫帶一名職工,，從思想、工作,、生活,、學習全方位幫忙。透過活動的開展,，提升了全行干部職工的團隊意識,、榮譽意識、大局意識和職責意識,，為支行各項工作各項建設再上新臺階給力添勁,。

四、下步打算

一年來我行在科學發(fā)展的軌道上取得了新的進步與成績,，這是上級行黨委正確領導的結果,，是各職能部門具體指導的結果，是支行班子團結協(xié)作的結果,，是全行員工共同努力的結果,。在此，表示真誠地感謝!當然我也清醒地認識到,，支行和我本人務必應對和等待解決的困難和問題：

一是支行發(fā)展壓力大,，我的急躁情緒多有流露，導致對班子成員對職工批評指責過多,，關心理解不夠,。二是信貸業(yè)務發(fā)展后勁不足，掌握到的項目儲備較少,，至今沒有一個成熟項目上報,，考核升位很有可能是曇花一現。三是潛在信貸風險不容忽視,，消化掛賬未剝離貸款有難度,。在下步工作中,，我將認真總結工作中的經驗教訓，揚長避短,，不斷改善工作方法,，提高領導藝術和自身修養(yǎng)，更好地履行職責,，盡力做好各項工作,，力爭持續(xù)住20__年取得的來之不易的成績。

銀行行長年終總結個人總結篇15

各位領導,、同志們：

根據市分行黨委和銀監(jiān)部門的工作安排,，現將__年__支行工作履職情景向各位領導和同志們匯報如下，不妥之處,，敬請批評指正,。

一、主要業(yè)務指標完成情景：

作為支行行長,，我負責支行全面工作,。過去的__年在省、市分行的正確領導下,，在銀監(jiān)部門的有效監(jiān)管下,，我們認真貫徹落實市行經營與內控工作會議精神，一手抓發(fā)展,，一手抓內控,，經過全行員工團結拼搏，克難制勝,，收到了較好的效果：內控機制進一步健全,，風險防范進一步增強，各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展,，經營效益不斷提升,。各項工作取得了可喜的成績：共取得了一個全省第一、一個全省第二,、五個全市第一,、一個全市第二、兩個全市第三;獲得了__省分行授予的“先進支行”榮譽稱號,、“__大街十強支行”,、__市分行授予的“_____”第一名、“___”,、“___支行先進團體”以及___人次的“先進生產工作者”等,。具體完成指標情景如下;

——業(yè)務收入完成__萬元，完成計劃的__%，比去年同期增加__%,。

——儲蓄余額到達___萬元,，累計凈增___萬元，完成計劃的__%,，全市排行第___,，全省排行第_。

——活期比例_%,，較年初增加_%,，全市排行第__，活期占比全省排行第__,。

——公司業(yè)務共開戶__戶,，余額到達__元，完成計劃的__%,，日均余額到達__萬元，全省排行第_,。

——個人商務貸款累計發(fā)放_筆,，金額_萬元，完成全年計劃的_%,，全市排行第_,，全省排行第_。

——小額信貸業(yè)務累計發(fā)放_筆,，余額_萬元,，完成指導性計劃_%，累計發(fā)放全市排行第_,，全省排行第_,。

——小額質押貸款完成_萬元，完成計劃的_%,。

——綠卡累計完成_張,，完成計劃的_%，其中綠卡通完成_張,，完成計劃的_%,。全市排行第_。

——商易通累計安裝_部,，完成二臺階計劃的_%,，全市排行第_。

——電話銀行業(yè)務累計完成_筆,，完成計劃的_%,，全市排行第_。

——保險完成_萬元，完成一臺階計劃的_%,，全市排行第_,。

——代銷基金完成_萬元，完成一臺階計劃的_%,，全市排行第_,。

——代銷理財完成_萬元，完成一臺階計劃的_%,，全市排行第_,。

我們支行能夠取的這樣的成績，做到全年安全無事故,，這主要歸功于全行員工的默默勞作和辛勤奉獻,。在此，我向大家表示衷心的感激!

二,、履職情景

(一)加強自身修養(yǎng),，提高管理水平

作為一級支行的行長，我深知不斷學習,，提高自身修養(yǎng)的重要性,，所以一方面堅持學習掌握國家的方針、路線,、政策,，深刻領會上級分行的戰(zhàn)略部署和要求，進取參與每周全行員工的團體學習,，開闊視野,，豐富知識;另一方面系統(tǒng)學習管理理論和案例，并親自深入經營生產一線,，在實踐中提高自身管理本事,。自學與集中學習相結合，理論與實際并舉,，思想素質和實際管理水平得到明顯提升,。

(二)以客戶為中心，加快業(yè)務發(fā)展

__年,，我行堅持以客戶為中心,，調整業(yè)務結構，進一步加大營銷力度,，經過一年的不懈努力,，各項指標順利完成。

負債業(yè)務：

儲蓄存款增長迅速,。我行秉承“存款立行”的理念,，根據當地經濟發(fā)展狀況,，確立客戶目標，開展形式多樣的宣傳,、營銷活動,，結合本行特色業(yè)務，強化員工營銷理念,，發(fā)動全員爭存攬儲,，年末吸儲金額達__萬元。

公司業(yè)務業(yè)績突出,。我行公司業(yè)務成立以來便樹立了以“發(fā)展新客戶為目標,，維護存量客戶為重點”的賬戶管理理念，大力做好新開戶存款工作,，同時高度重視存量客戶的維護,，盡可能地為客戶供給更多的方便。在營銷過程中,，立足縣域經濟環(huán)境,，不斷加強與當地政府職能部門聯(lián)系、溝通,，及時捕捉信息,，從源頭上解決客戶資源不足問題，不斷拓寬營銷渠道,，確定營銷目標，充分發(fā)揮我行結算的優(yōu)勢,，進取與財政稅務部門取得聯(lián)系,、三番五次的上門營銷，正是靠扎實有效的工作作風和良好的敬業(yè)精神,，贏得了客戶的認可,，并最終使新成立的__銀行在四大國有商業(yè)銀行競爭激烈的__占據了一席之地。

資產業(yè)務：

資產業(yè)務是支行長期發(fā)展的生命線,，貸款作為支行資產業(yè)務的重中之重,，是我行收入的主要來源之一，我們高度重視此項工作,，把其作為重點對象來抓,。

1、小額信貸作為我行資產的基礎性產品,，我親自掛帥,，成立了信貸專職營銷隊伍，帶頭對本縣的小額信貸市場份額進行了詳細的調研并進行摸底分析,，篩選優(yōu)質的客戶,，組織信貸人員利用節(jié)假日期，在人口密集的商業(yè)區(qū)域散發(fā)傳單、利用手機群發(fā)信息的平臺,、電臺飄字幕,、在街道兩旁做燈箱廣告，在營業(yè)大廳設立了信貸咨詢受理專席等利用多種渠道進行多方位的營銷,，異常是三季度以來,，市分行組織開展了小額信貸量質并重持久戰(zhàn)，支行多次召開小額貸款專題會,，更加加快小額信貸業(yè)務的發(fā)展,。

2、個人商務貸款是小額貸款的延伸產品,，自從5月份開辦以來,，我支行細分小企業(yè)貸款市場，尋找目標客戶,，有的放矢,，宣傳營銷，逐步培育我行資產業(yè)務客戶,。把貼合產業(yè)政策,、有發(fā)展前景的小企業(yè)作為重點支持對象。經過散發(fā)宣傳資料和電視廣播,、報紙雜志,、信息、條幅,、墻體廣告,、軟新聞等多種方式加強宣傳推廣，擴大個商貸款在社會上的認知度,，樹立良好的品牌形象,。三季度，市分行組織開展了個人商務貸款強勢推進突破戰(zhàn),，號召信貸員主動出擊,，堅持規(guī)模化發(fā)展,，打響品牌,，提升市場競爭力，確保個人商務貸款快速發(fā)展,。同時認真學市分行出臺的《__年個人商務貸款業(yè)務發(fā)展獎勵辦法的通知》,、《__銀行__市分行__年個人商務貸款業(yè)務獎勵辦法的補充通知》等辦法，調動員工發(fā)展業(yè)務的進取性,。經過全行的努力取得了較好的業(yè)績,。

3,、在小額質押貸款方面利用小額質押貸款成本低廉，方便快捷的特性,，經過柜員的宣傳,，得到了較多用戶的認可。

在資產規(guī)模大幅增長的情景下,，仍然堅持資產質量的高效,，至年末無一筆逾期，無一筆不良,。

中間業(yè)務：

強化管理,，多途徑拓展中間業(yè)務

1、促進商易通業(yè)務的快速發(fā)展,，__支行開展了郵政儲蓄“商易通”業(yè)務競賽活動,，篩選高端客戶，進行上門營銷,，三季度,，__市分行在全行范圍內開展了“12345”競賽活動，并制定了較高的獎勵政策,，商易通(華商聯(lián)盟)是競賽項目之一,，支行全體員工認真學習抓住機遇搶占市場進取主動營銷，取得了全市第一的好成績,。

2,、電話銀行是提升競爭力，建設現代商業(yè)銀行的需要,，經過電話銀行能夠拓展服務渠道,，有效緩解柜面壓力，滿足客戶更新更高的需求,。開辦電話銀行以來，我們高度重視95580電話銀行的宣傳推廣工作,，大力提高電話銀行的交易量,，逐步樹立95580品牌形象和社會知名度，有力地促進了電話銀行業(yè)務的發(fā)展,。

3,、發(fā)展交警罰沒款的代收業(yè)務，在柜面代收的同時,，還進取與客戶進行了理財業(yè)務的營銷工作,，既擴大了市場份額，又提高了中間業(yè)務收入,。增加單位代發(fā)工資的開戶,，針對有意向的客戶,，一戶一戶地進行公關，至目前已有6個單位在我行開立了代發(fā)工資戶,。

4,、確保保險任務的完成，由于能夠進取與保險公司爭取并聯(lián)合制定季度競賽方案,，組織業(yè)務培訓和合理安排柜員柜面營銷,，使代理保險業(yè)取得了較好的成績。

5,、穩(wěn)推理財業(yè)務,。今年各層上級行把理財業(yè)務作為提高__銀行經營效益的重要業(yè)務來抓。對此,，我行也加大了宣傳力度,，制定了代銷基金及理財產品的發(fā)展考核辦法，今年三月份設立了理財經理,，經過廣大職工的共同努力取得了全市第一的好成績,，為下一步該項業(yè)務的發(fā)展做好了鋪墊。

(三)堅持以人為本,，強化內控管理

銀行業(yè)是經營風險的特殊行業(yè),，突出強調的是風險管控能

力，要求一切經營活動都要在風險可控下進行,。

__年我從自身做起,，加強自律意識，堅定不移抓管理,，加強整改出成績,。一是創(chuàng)新基礎工作管理方法，制定了相應的規(guī)章制度,，深入開展“12345工程”,。采取審計人員蹲點式幫扶整改措施，使“橋西街二級支行”網點的內控管理質量穩(wěn)步提高,。二是加快核算一體化改革進程,，將營銷和管理分開，分別配上了包片風險經理和駐點風險經理,，使網點資源得到整合,，競爭本事得到提升。三是加大對安全保衛(wèi)的環(huán)節(jié),、細節(jié)清理的整改,，確保不留死角。四是對各業(yè)務實行了每月定點定期檢查,，真正為業(yè)務發(fā)展保駕護航,。

堅定不移強內控,，建立安防保資金。一是牢固樹立“安全就是效益”的職責意識,，以預防和懲治案件為著力點,，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動，6月份組織全體__從業(yè)人員開展了警示教育活動,，進一步落實案件防范工作職責制,。認真做到防搶劫、防盜竊,、防詐騙,，確保我行工作安全有序進行。二是深入開展部門自律監(jiān)管執(zhí)法監(jiān)察,，重點加強防范各個層面,、各個環(huán)節(jié)的以權謀私、以權謀貸的腐敗行為,，加強對貸款業(yè)務以及大宗物品購建制度,、風險資產管理制度執(zhí)行情景的檢查，加大案件防范力度和查處力度,。

(四)廉潔自律,，爭做企業(yè)楷模。

作為支行負責人,，我嚴格要求自我,，深入學習“科學發(fā)展觀”，提高自身的政治覺悟,，在工作中做到刻苦攻讀__業(yè)務章程和各類業(yè)務處理規(guī)則等知識;在生活中做到關心職工,，經常深入生產一線，體察民情,，慰問職工的生產生活情景,，了解職工的思想動態(tài)，為職工盡心盡力辦實事,，謀實得,，春節(jié)、端午節(jié),、中秋節(jié)為職工發(fā)放了白面、食油,、大米,、紅棗、姜米等,。在思想上做到克己奉公,，不以權謀私,、不以職謀利，堅持黨政領導干部廉潔自律的原則;在執(zhí)行上認真貫徹落實省市分行的工作部署,，進一步樹立現代商業(yè)銀行經營理念,，深化改革，夯實基礎,，加速轉型,，突出發(fā)展，提升效益,。在全行認真開展“合規(guī)管理年”和“制度執(zhí)行年”活動,，理順運行機制，提升管理水平,，優(yōu)化資產結構,，呈現了__支行平穩(wěn)、健康,、較快的發(fā)展局勢,。

工作中的不足

一是員工整體培訓力度比較薄弱，以至于在具體的業(yè)務操作中效率相對低下,。二是儲蓄業(yè)務存款雖然今年增存形勢較好,，但其增存的結構不合理，儲蓄存款增存的穩(wěn)定性較差,。三是自我在業(yè)務發(fā)展轉型的步伐太小,。四進一步加強自我素質的提高。五是風險防控水平還需進一步提高,，全員風險意識需要不斷增強,。

三、__年工作思路及工作措施

__年是機遇也是挑戰(zhàn),，做好全年的各項工作,，對支行當前乃至今后的發(fā)展都具有十分重要的意義。

__年工作的指導思想：以黨的xx屆四中全會精神為指導,，按照總行,、省、市分行的總體部署,，深入學習實踐科學發(fā)展觀,，堅持“穩(wěn)步負債、突出信貸,、強化內控,、提升效益”的十六字方針，牢固樹立“以利潤為導向”的經營發(fā)展理念,，扎實開展“案件防控攻堅年”活動,，不斷強化市場營銷本事,、風險防控本事、優(yōu)質服務本事,、制度執(zhí)行本事,、攻堅克難本事，為實現__支行快速發(fā)展而努力奮斗,。

經營目標：

——全年業(yè)務收入突破__萬元——全年實現利潤__萬元

多謝大家!

銀行行長年終總結個人總結篇16

各位領導,、各位代表：

根據市分行要求，現將我被任命為郵儲銀行××縣支行行長以來的工作情況匯報如下,，請予評議,。

一、履職情況

我于2月份來××縣任職, 4月郵儲銀行××縣支行掛牌成立,，我被任命為支行行長,，近八個月來，作為××縣支行班子負責人,，如何切實履行好工作職責,、保證經營管理的各項工作落實到位，努力營造良好的內外部環(huán)境,，為××縣郵政金融業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展提供條件,，我深感責任重大，使命難辱,。我始終認為,，作為支行“一把手”要為上級負責、為企業(yè)負責,、為班子負責,、為自己負責、更要為全支行二十八名干部職工負責,，始終能以良好的精神狀態(tài)和務實的工作作風,，團結領導班子，穩(wěn)定內部環(huán)境,，增進外部交流,，加強基礎管理，創(chuàng)新經營思路,，推動工作的有效開展,。

總的來說，我從以下幾個方面著手：

(一)協(xié)調支行組建,，保證團結穩(wěn)定

一是擺正自己的位置,，遇事多溝通，多向上級行匯報，營造和諧局面,。二是在上級領導及縣郵政局領導的大力支持下，積極組織協(xié)調,，穩(wěn)妥扎實推進,，中國郵政儲蓄銀行××縣支行作為漢中市首家縣級支行試點于4月8日掛牌成立,。三是順利接收了兩個一類網點和28名劃分過來的員工，努力搞好團結穩(wěn)定工作。四是按要求設置了綜合管理部、綜合業(yè)務部和會計核算部三個部門，公開選聘了的部門經理，確保了支行各項工作的正常開展。五是配合郵政局深入開展“共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來”主題教育活動，組織了豐富多彩的思想教育活動和勞動競賽，確保支行以郵政儲蓄為龍頭的各項金融業(yè)務持續(xù),、穩(wěn)健發(fā)展,，并繼續(xù)為××縣郵政金融的全盤發(fā)展做好支撐服務,。六是在原則問題上,，該堅持的堅持,，需要靈活的向上級行匯報后再靈活,，12月底將金庫值守工作依文件規(guī)定順利交郵政值守。

(二)力抓業(yè)務發(fā)展,，提升經營效益

作為支行負責人和××縣郵政金融業(yè)務帶頭人的雙重角色,，我深感壓力重大，面對郵政體制改革,、5.12汶川地震影響及金融危機爆發(fā)下的新環(huán)境,、新形勢,，我始終以做強做大××縣郵政金融業(yè)務為己任，帶領廣大干部員工堅定不移抓發(fā)展,、一心一意提效益,，在業(yè)務管理上注重大方向,、追求高效益,，放手讓有能力、想干事的年輕職工去開拓打拼,，為其提供一個良好的展示平臺,。經過全體干部職工的不懈努力,，全年實現郵政金融收入1781.30萬元,，同比增長37.64%，銀行自身實現收入593.64萬元,，占比為33.33%,規(guī)模與效益同步提升,。

1、始終堅持負債類業(yè)務及代理類業(yè)務為“立行之本”,。

儲蓄業(yè)務在逐步降低成本的基礎上不斷加快增長方式的轉變,，繼續(xù)加大對重點窗口,、重點時段、重點客戶,、重點項目的人,、財、物的投入力度,，狠抓規(guī)模發(fā)展不放松,。一是要求業(yè)務部結合不同時段資金流動特點，先后開展豐富多彩的勞動競賽活動,，調動各級人員發(fā)展儲蓄業(yè)務的積極性和緊迫感,。二是大力倡導不斷通過開發(fā)代收付業(yè)務、綠卡業(yè)務,，布放華商聯(lián)盟,，實現活期存款資金交易的規(guī)模化,，逐步達到調整存期結構,、客戶結構、增量結構的目標,。三是積極實施“深層次培訓,、多方位宣傳、特色化服務“戰(zhàn)略,，力促代理保險,、理財產品銷售規(guī)模效益再上新臺階。四是抓窗口服務,，在窗口中低端用戶較多的情況下通過增加臺席,、強化大堂經理職能定位、設立涉農補貼兌付和代理業(yè)務專柜等途徑疏導窗口客戶,，提升服務效率,、服務能力和服務質量。全年××縣郵政儲蓄余額凈增3.16億元,，年底余額規(guī)模達到12.58億元,，凈增絕對數列全市第2，市場占有率達到38.13%,，新增市場占有率72.66%,，市場占有率及新增市場占有率均列全縣各金融機構之首;其中銀行自營網點余額規(guī)模達到3.88億,規(guī)模占比為30.87%。全年代理保費3936.34萬元,，列全市第2位,，其中銀行自營網點代理保費515.5萬,占比為13.09%;全年銷售理財產品1294.50萬元，銀行自營網點銷售理財產品1157.8萬元,，占比高達89.43%,。

2,、始終堅持資產類業(yè)務為“強行之柱”。

資產類業(yè)務能否迅速拓展市場并樹立口碑,，是今后郵政金融業(yè)務收入的增長動脈,。小額質押貸款業(yè)務繼續(xù)依托廣泛的窗口宣傳和爭取扶貧辦的惠農貼息政策，保持了強勁的增長勢頭,，全年累計發(fā)放小額質押貸款全年發(fā)放質押貸款4350.87萬元,，列全市縣局第1位、全省前茅,，其中扶貧貼息貸款2371.29萬元,，銀行自營網點發(fā)展小額質押貸款1792.83萬，其中扶貧貼息貸款為625.04萬,，占比分別為41.20%和26.36%,。小額信貸業(yè)務××縣支行作為漢中市試點縣開辦以來，我始終堅持要求業(yè)務人員做到學習強素質,、真誠待客戶,、廉潔樹形象，并認認真真地參與核實每一份客戶資料和參加每一次審貸會,，確保信貸業(yè)務高效率,、高質量持續(xù)健康發(fā)展，業(yè)務部組織策劃了電視廣告,、中郵專送廣告,、展板及墻體廣告等多種形式的深入宣傳活動,，并于10月組織召開了銀企座談會,，郵政小額信貸手續(xù)簡、放款快,、成本低的特點深得民心,，也得到了縣委縣政府相關領導的高度評價，全年發(fā)放小額信貸發(fā)放965.5萬元,，列全市縣支行第1位,，年末結余718.4萬元。

3,、始終堅持公司類業(yè)務為“富行之源”,。

公司業(yè)務“低成本、高收益”的特點顯現出極大的增收潛力,，××縣屬農業(yè)大縣,，獨立運營的良性企業(yè)非常缺乏，公司業(yè)務領域已有農行,、工行,、建行,、農發(fā)行、信用社等5家銀行群雄逐鹿,，郵儲銀行直接想占據一席之地異常艱辛,，因此我支行把錨頭對準了已與郵政建立合作關系的代發(fā)單位及財政資金。公司業(yè)務主要靠關系營銷,，作為行長我身先士卒,，并安排專職客戶經理長期維護財政局等相關單位的關系，在爭取退耕還林過渡戶資金能提前劃轉的專項營銷活動中,，我親自帶領業(yè)務人員前往財政局及農發(fā)行多次,，協(xié)調多方關系，最終將財政局農林科在農發(fā)行賬戶上的所有資金劃轉到我行,，并為09年的專項資金提前劃轉奠定了扎實的基礎,。人民銀行在我行公司業(yè)務正常開辦、參加同城交換,、財政專戶核準等過程中也是原則性很強,，最終我通過多方面協(xié)調疏理關系，逐步與人民銀行建立了良好的關系,。公司業(yè)務沒有在年底為市分行做出特殊貢獻,，但通過前期的探索實踐已經積累了一定的工作經驗，我有信心,、也有決心讓公司業(yè)務真正成為××縣支行收入增長的又一動力源泉,，截止底共開19戶，其中有效戶為16戶,，9個賬戶發(fā)生業(yè)務,，結余資金735萬元，現已與財政局等單位達成協(xié)議,，相信公司業(yè)務將會有較大的發(fā)展,。

(三)加強風險控制，改善服務水平

由于新業(yè)務市場的不斷拓展,，在人力資源嚴重不足的情況下,，我始終堅持樹立支行全體人員人人都是風險防控工作的重要責任人的風險意識，風險防控不只是稽查的工作,，也不只是支行長的事,，要求上至行長、下至營業(yè)員人人都要嚴格遵循各項規(guī)章制度,，先把好自己履職的風險關,，并相互協(xié)作監(jiān)督，銀行成立后要把三級權限的落實、票款交接等現場管理提到全新的高度,，逐步由事后監(jiān)督向事中控制,、事前預防轉變，探索一套適合自身發(fā)展,、順應當前形勢的風險控制體系,。

隨著各類代發(fā)項目的增加，10年以來郵政金融業(yè)務的窗口服務壓力陡增,，由于人員緊缺,，抽調3人后的營業(yè)部窗口服務壓力更是空前巨大，我堅持每天到一類網點視察窗口服務狀況,，并要求相關管理人員在做好本職工作的前提下盡力協(xié)助營業(yè)部做好自助機具的維護和現場作業(yè)組織,，針對業(yè)務筆數多、金額小,、文化素質較低的農村低端客戶設置了“涉農補貼資金專柜”,，極大地改變了窗口亂插隊、速度慢的尷尬局面,，為進一步開辟vip用戶綠色通道奠定了實踐基礎,。總體來說,，近兩年來的各類工資及農民補貼資金代發(fā)工作得到了社會各界的認可,。

(四)加強學習實踐，做好廉政自律

一是自覺地加強經濟企劃管理理論知識的學習,，堅定信念,，開闊思路，在政治上始終與市分行保持高度一致性,。二是自覺,、認真接受總行和省、市分行的各種培訓,，并能把培訓所學結合到實際工作之中,，做到學以致用,。三是在處事為人上,，堅持誠實做人，踏實做事,，始終以強烈的事業(yè)心和責任感,、飽滿旺盛的熱情投入工作，力爭用自己的行動感召人,，用自己的形象影響人,，用自己的誠意打動人。四是在處理工作關系上，比較注意把握自己的角色定位,，自覺地維護大局,，維護團結。五是平時自覺地加強黨性,、黨風,、黨紀和廉政方面的學習，注意做到常思貪欲之害,，常懷律己之心,，自我回顧檢查，沒有違反中央,、省市關于黨員干部廉潔從政和國企干部廉潔自律有關規(guī)定的行為,。六是在管理工作中充分發(fā)揚民主，身先士卒,，始終認為作為領頭人,，做到如何挖掘員工潛質、如何確保企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,、如何增加職工收益就是對企業(yè)最大的貢獻,。

二、存在的不足

1,、督導內控制度的嚴格落實有待進一步提高,，小額質押貸款業(yè)務辦理過程中出現了一些管理漏動。

2,、銀行成立以后,，面對新的經營思路和戰(zhàn)略視野，隨著許多新業(yè)務的快速推出,，使我經常感覺很多方面業(yè)務知識比較欠缺,，急需充電。

三,、下一步努力方向

1,、要不斷學習先進理論和經驗，提升自身能力,，弘揚正氣,，敢為人先，首先保持自身先進性,，進而保持××縣郵政金融的縣域競爭力,。

2、要大膽改革,，不斷創(chuàng)新,，始終保持旺盛的斗志，始終堅持科學發(fā)展、標準化管理,，使××縣支行在下一年度隊伍素質,、發(fā)展能力達到新高度，腳踏實地,，一步一個腳印地抓好各項工作的落實,，認真貫徹上級的要求，加快××縣郵政金融業(yè)務發(fā)展,。

3,、郵政儲蓄銀行的發(fā)展與壯大，離不開縣域經濟發(fā)展,，更離不開郵政,，當前乃至今后很長一段時間有很多業(yè)務的市場拓展都必須依靠近年來郵政大發(fā)展時期所形成的縣域郵政金融終端實體和廣大客戶群體。因此,，下一步我將以身作則力踐 “共謀發(fā)展,，同創(chuàng)未來”主題教育活動精髓，在不斷加強與縣域黨政機關,、各部門及同業(yè)金融機構橫向聯(lián)系并努力協(xié)調各種關系和矛盾的基礎上,，進一步與縣郵政局領導加強溝通協(xié)作，打造××縣郵政金融品牌,，促進××縣郵政金融持續(xù),、快速、協(xié)調發(fā)展,，切實提升企業(yè)影響力和競爭力,。

4、廣開言路,，有錯必糾,，保一方平安穩(wěn)定，坦然面對職工,。

銀行行長年終總結個人總結篇17

20__年是我行實施“超常規(guī),、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年，也是實現三年發(fā)展規(guī)劃的第一年,。在分行黨委的正確領導和關心支持下,，我支行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作思路,，確保開好局,，起好步,。一年來全行干部職工團結一心,，奮力拼搏，取得了豐碩的成果。

一,、業(yè)務經營呈現出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：

跟往年相比,，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項業(yè)務屢創(chuàng)新高,，走出了一個發(fā)展的上升通道,。

(1)各項存款快速增長 。至年底本外幣總存款余額預計超過8.5億元,，比年初增加3.6億,。其中預計：人民幣對公存款增加1.4億、人民幣儲蓄增加5800萬,、人民幣同業(yè)存款增加8000萬;外匯存款增加1000萬美元,。全年日均比去年日均增1.5億;外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加加,，這種存款增長速度是過去所沒有的,。

(2)貸款規(guī)模增加，結構不斷優(yōu)化,。年末各項貸款約超過10個億元,，比年初增加3億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭,、消費貸款等低風險貸款;如PTA,、投總、鎢業(yè),、眾達,、海滄大道等大項目;信貸資產總體上仍保持較高質量，不良貸款占比低于3.5%,，尤其是今年第一季度,、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析，呆滯貸款有所增加;表內收息率預計達100%以上,，綜合收息率預計達97%,，收息水平居全轄前列。

(3)經營利潤成倍增加,。至年末,，我行創(chuàng)利水平預計可達1500萬元(含結售匯收入)，其中人民幣利潤約為770萬,，外匯利潤約為45萬美元,，結售匯手續(xù)費收入約為350萬元。人均利潤達21萬元,。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比,，今年我行的利潤水平實現了跨躍式的發(fā)展,。

(4)中間業(yè)務大幅度增長。今年我行國際結算和結售匯總量穩(wěn)居全轄第二位,，已逼近第一位,。預計全年將完成國際結算量2.5億美元、結售匯約1億美元,。外匯業(yè)務收手續(xù)費收入有較大的增長,，預計可達350萬，相當于我利潤的20%左右,。銀行承兌匯票業(yè)務和票據貼現業(yè)務也有大幅增長,，成為另一個新的利潤來源。

二,、主要工作措施和成功經驗：

(一)以業(yè)務經營為中心,，突出重點，采取切實有效的措施,，全方位推進各項業(yè)務工作( )快速發(fā)展,。

1、細分市場,，準確定位,，抓住重點，積極營銷批發(fā)業(yè)務,。20__年,，我行將對公市場細分為“五個一”，即一個港口,、一條大道,、一個房地產、一批項目及一個信托公司,。明確了目標定位后,，我們建立了一套反應靈敏、決策快速,、攻關有力,、服務到位的市場營銷機制，創(chuàng)造性地開展工作,，全方位拓展市場,。

具體做法有：提升經營層次，對規(guī)模大,、要求高的重點優(yōu)良客戶將責任主體提升到業(yè)務部,，1000萬美元以上的項目直接由行長負責攻關和談判;組建強有力的攻關小組，把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組,，對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進行組合,，集團作戰(zhàn),，上下聯(lián)動，精兵攻堅,。突出競爭優(yōu)勢,抓住我行深入推行企業(yè)文化建設的契機,，在服務上大做文章,，以優(yōu)質的服務吸引客戶,，大力營銷總分行推出的新業(yè)務品種，為客戶提供一攬子服務方案,，爭取在服務的深度和廣度上優(yōu)于他行;行領導以身作則,，帶頭攻關，保證至少一半的時間用于走訪客戶,，重點客戶堅持每月拜訪一次,，重視改善和提高銀企關系。通過不懈的努力,，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶,，如德彥紙業(yè)、金桐化學,、豐龍水產,、廈信國托、海滄醫(yī)院等重點客戶,，同時還儲備了海滄大道,、鷺景灣、出口加工區(qū),、國際貨柜等一批有潛力的項目,，為我行今后兩三年的業(yè)務迅速發(fā)展打下了堅實的基礎。

2,、堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新,，多方位發(fā)展零售業(yè)務。今年我行抓住代客理財資金歸集,、農電改造代繳費,、推行VIP服務等重點工作，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰(zhàn),，以爭取有價值的私人客戶為重點,，大力營銷零售業(yè)務。一是開展規(guī)范化服務流程演練,，提高服務水平,，為儲戶提供標準化的服務;二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點,，全行動員,，針對周邊的商戶,、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金,。

三是對海滄炒股大戶進行摸底,，動態(tài)跟蹤，吸收股市回流資金,。四是推出了私人業(yè)務VIP服務方案,，開設VIP優(yōu)先通道，建立VIP客戶檔案,，實施差別式服務,，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務方案;五是加大宣傳力度，借農網改造東風,，開展“走進千家萬戶活動”,，歷時一個月，各網點積極參與,，以農電改造繳費一卡通為宣傳重點,，以電影下鄉(xiāng)和業(yè)務宣傳為媒介，全行總動員,，走進城鄉(xiāng)的每一個角落,，加大我行對農村業(yè)務市場的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務,，提高了我行的社會知名度,。通過一系列富有成效的工作，至年末,，我行各項儲蓄余額約為1.5億元,，約比年初增加5800萬元，完成分行下達的任務,，增幅為歷年來的最高水平,。

3、加大貸款營銷力度,，擴大貸款規(guī)模,，不斷優(yōu)化信貸結構。為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作,，積極爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務,。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,，針對PTA、翔鷺,、眾達,、鎢業(yè),、多威、投總等重點企業(yè),，加大授信額度,，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷,，如海滄大道,、鷺景灣項目。三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度,。通過擴大增量,，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化,，實現貸款結構的有效調整。

在貸款管理的基礎工作中,，支行以嚴格實施預警預報制度為核心,，全面提高信貸資產管理水平。首先,，嚴把貸款準入關,，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸;其次,，堅持貸款客戶的分類管理,，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶,，主動淘汰劣質客戶,。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作,，加大對此項工作的考核與獎懲,。至年末，我行本外幣各項貸款余額超過10億元,，比年初增加3億元,。其中優(yōu)良客戶及低風險業(yè)務的貸款占比達90%以上。

4,、大力發(fā)展國際業(yè)務,，增加中間業(yè)務收入。針對海滄外資客戶較多,，以及我行國際業(yè)務從業(yè)人員綜合素質較高的特點,，我行十分重視抓住機遇發(fā)展國際業(yè)務。今年來,，我行通過加強客戶經理培訓,，進一步提高從業(yè)人員的素質和水平;在服務上,，確保上門收單，提高辦事效率,，保證工作的時效;同時,，以國際結算為龍頭，積極拓展進出口項下的融資業(yè)務,。在國際業(yè)務營銷策略上,，做足已有客戶，不斷擴大群體,，重點抓好PTA的開證業(yè)務,，確保份額;爭取增加我行在翔鷺、多威等重點客戶原有的份額;實現在德彥,、金達威等客戶國際結算的突破,。至本年末，我行的國際結算量預計達到2.6億美元,，結售匯達1億美元,，國際業(yè)務手續(xù)費收入達350萬元人民幣，外匯利潤45萬美元,，兩項合計650萬元人民幣,，約占總利潤的45%。

5,、緊抓清非收息工作不放松,。今年以來，我行對清非收息工作早布置,、早行動,，取得了明顯的效果。一是嚴格把關,，不符合條件的不良貸款不盤;另一方面只要符合盤活規(guī)定三原則的,，要大膽盤活。針對客戶經理對盤活舊貸有擔憂的思想問題,，支行重申一要認真審批嚴格把關,。二是符合分行盤活原則的企業(yè)，要有負責任的態(tài)度大膽盤;如果客戶經理在這個問題上消極對待,，支行將嚴肅處理;三是明確各階段的重點清非目標,，一戶一策，加大進度的落實,，每日追蹤;對賴帳不還的企業(yè)拿出典型,，實施有效手段進行催收。四是抓緊農貸收息工作。這項收息來源往年是我行提高收息率的重要組成部分,，但今年總體效果不明顯;五是積極清收大戶欠息和表外應收未收利息,。通過努力，今年我行不良貸款上半年實現了下降,，下半年受貸款形態(tài)調整影響,，預計使年末數比年初增400多萬元。綜合收息率預計將達到97%,，完成分行下達的目標,。

6、努力提高資金營運水平,，爭取最大限度地實現利潤,。從年初開始，支行就要求業(yè)務部和計財科加大對我行各季度資金營運狀況的分析,，找出解決問題的辦法;辦公室在行政后勤保障上也十分強調節(jié)約費用開支,，加強了費用控制，制訂了一系列有效的辦法,，如加強對車輛費用,，水電郵等營運費用的控制,，加強對業(yè)務招待費和公雜費的管理,，把錢用在業(yè)務發(fā)展的關鍵上。網點無效益的事不干,，無效益的費用不花,，全方位增收節(jié)支。業(yè)務部門還堅持每日做好重點企業(yè)資金進出的監(jiān)控和調度,，優(yōu)化頭寸運用效率,，提高了經營的效益。

(二),、深化改革,，強化管理，提升服務品質,，創(chuàng)建有海滄農行特色的企業(yè)文化品牌,，全面提升競爭力。

1,、今年以來,，我行進行了更深入的三項制度改革。在人事用工改革方面,，全面推行中層干部競聘制,，通過內部競爭引進人才和引進相結合，不斷提高中層干部隊伍素質。實施全員競爭上崗,，實行內部流動摘牌,，一年一選擇，半年一微調,，優(yōu)化勞動組合,。這兩項制度的推行得到了全行干部職工的積極參與和擁護;在收入分配改革方面，支行制定了綜合考核辦法,，對各網點全面推行內部模擬計價,，根據網點的綜合效益、工作質量和數量來拉開差距,。對不同崗位,，綜合考慮難易程度、勞動強度,、風險程度,、地域條件等四項因素，科學制定崗位系數,，向關鍵崗位傾斜,，推行客戶經理等級制，真正調動員工的積極性,。在組織機構上,，支行推行扁平化管理，實施上收事后復核等措施,。通過積極推進三項制度改革,，海滄支行逐步建立了科學合理的競爭、Ji勵和淘汰機制,，人員結構得到了調整,，設立助理崗位鍛煉了年輕干部。調整崗位系數,，進行雙向選擇摘牌,，及時進行干部的局部調整等都極大調動了干部職工的積極性，很大程度地促進了業(yè)務的發(fā)展,。

2 ,、探索嚴格管理和科學管理相結合的新路子，促進管理上臺階,。在內部管理方面,，今年我行繼續(xù)健全規(guī)章制度建設，完善執(zhí)行,、監(jiān)督,、檢查機制,。首先是嚴格執(zhí)行《海滄農行員工手冊》，使全行養(yǎng)成遵章守紀的好習慣;其次是堅持加大監(jiān)督檢查力度,。支行行領導每月至少應對基層網點檢查一次,，機關職能部門每月至少對基層網點全面檢查二次，加強社會監(jiān)督員的社會督查力度,，每月出一份內部管理通報,，把內部管理水平與效益工資相掛鉤。三是建立中層干部警示制度,，對管理不力,、業(yè)務停滯或存在其他問題的中層干部進行書面警示，直至免去職務,。四是加強財務核算管理工作,，推行責任會計制度，提高收益降低費用成本,。對各業(yè)務經營網點進行收益核算,，實行績效掛鉤和利潤費用掛鉤的辦法，以利潤貢獻確定收入分配和業(yè)務發(fā)展費用,，提高費用效益比,。

同時,重視加強財產管理、車輛管理和辦公用品招標采購,，控制管理成本,，減少費用支出。五是創(chuàng)新管理方法,，嚴管和科學管理相結合,，力爭管理上臺階。如重視內部綜合管理網絡和外部網站建設,，提高管理效率，向科技要效益,。成功建立了一套高效的內部管理網絡,，實現內部管理網絡化、績效評估數據化,，促進管理上檔次,。成功建設了支行外部網站，宣傳我行業(yè)務,，加強與客戶的溝通,，成為推動業(yè)務發(fā)展的有效輔助手段。又如大膽探索首先在支行引入ISO9000質量管理體系,。在行領導的積極倡導下,，經過行長辦公會的集體慎重討論和研究，我行于20__年7月份開始借助外部力量，啟動ISO工程,，塑造服務品牌,。作為廈門銀行同業(yè)中第一例，我們通過制定和實施質量方針和質量目標,、內部審核和管理評審,，顧客評價程序、文件資料控制程序,、不合格品控制,、糾正預防和改進程序等一系列全新的管理和服務措施，力爭通過一段時期的實踐,，逐步塑造一流服務的品牌銀行形象,。

3、開展“創(chuàng)一流服務,，樹農行品牌”活動,，追求服務上檔次。年初以來,，支行十分重視加強和改進服務工作,，多次研究和部署改進服務的有效措施，通過形式多樣的活動,，加強了全行文明優(yōu)質服務的觀念，使今年我行的整體服務水平又有新的提高,。我行一是堅持了去年“一流服務現象會”總結出來的一些行之有效的措施，如推行每周升旗儀式,、班前講評制,、每日一星、值班經理制等制度化活動,，并使這些措施得到鞏固,、加強和提高;二是堅持深入開展服務技能練兵和比賽、規(guī)范化服務流程演練,，以及開展銀企座談會,、企業(yè)財務人員培訓、業(yè)務宣傳等行之有效的文明優(yōu)質服務主題活動,。尤其是開展“紅五月文明優(yōu)質服務月”活動,，著力在服務的廣度和深度上做文章，在這個活動之后,，我行的業(yè)務成績也逐步攀升,。

下半年,，我行開展了以宣傳農電改造代繳費業(yè)務的“走進千家萬戶活動”,，通過電影下鄉(xiāng)的新形式，提高我行對農村儲戶的服務水平,，宣傳了農行的形象;三是服務創(chuàng)新,。今年以來，支行營業(yè)部通過推行重點客戶的雙線服務工作,，取得良好成績,，重點客戶業(yè)務增長成為我行業(yè)務快速發(fā)展的最主要動力。下半年推出的私人業(yè)務VIP服務,，也在海滄地區(qū)引起很好的反響,，為我行儲蓄工作開辟了新思路。此外,，我們還推出了免填單服務等有效的服務新形式,，贏得了客戶贊揚。四是培養(yǎng)和涌現了如營業(yè)部主任郭國柱,、業(yè)務部付主任邱蕓以及一批優(yōu)秀客戶經理等服務明星,，這些先進的服務典型生動地教育、感召了周圍的廣大員工,，使創(chuàng)一流服務成為我行員工自覺的行動,。一流的服務改變了農行的形象，產生了良好的區(qū)域性社會影響力,，提升了我行的競爭力,。

4、堅持“人才興行,，以人為本”,，著力推進“成才計劃”和其他有效的舉措，提高員工綜合素質,，營造精神和物質上良好氛圍,，充分挖掘員工的積極性和創(chuàng)造力。今年以來,，行領導著力倡導企業(yè)發(fā)展和實現個人價值同步成長的觀念，推動“成才計劃”,，全面提高員工隊伍的思想和業(yè)務素質,。我們采取的措施主要包括實戰(zhàn)鍛煉、培訓提高,、鼓勵升級,、機制催化和活動促進等,。通過推動“成才計劃“，我行不僅引進了一批高素質人才的加盟,，更重要的是培養(yǎng)了一大批年輕有為的人才,，為我行業(yè)務發(fā)展儲備了雄厚資源。

前些年海滄行有許多員工因為工作環(huán)境差,、工作積極性不高而一門心思想調動離開海滄?，F在這些人不僅堅定地留下來，而且許多人還迅速成長為支行的業(yè)務骨干,。正是良好的機制,，使全行員工形成了強大的內聚力和強烈的歸屬感，使海滄支行成為一個團結開拓進取的團隊,。今年以來,，支行還特別設立了“成才獎”，做為鼓勵員工成長的一項長期性措施,。二是重視改善職工工作環(huán)境和工作條件,。今年以來，支行加強了網點的改造工作,，針對員工上下班路途遠,、交通不便等情況加強了上下班班車接送，改善了職工食堂管理和員工集體宿舍管理,，改善職工福利,、組織豐富的集體活動等。通過做好人的思想工作,，全行干部職工工作起來更順心,、更有干勁，也更好地促進了業(yè)務工作的發(fā)展,。