我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì),，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧,，我們一起來看一看吧,。

營銷的心得體會(huì) 營銷心得體會(huì)篇一

我行全員營銷培訓(xùn)課程告一段落了，然而此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)期的,。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，對(duì)于全員營銷的概念，我有了全新的認(rèn)識(shí),，老師生動(dòng)活潑的講授給了我耳目一新的感官享受,，也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬，闡發(fā)了許多前所未有的新思維,。營銷不僅是一門技巧,，更是一門藝術(shù)，學(xué)習(xí)全員營銷理論對(duì)我的工作有極大的指導(dǎo)意義,。下面就此次培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)：

一,、營銷觀念的樹立

莊子曾說過，“吾生也有涯,，而知也無涯,，以有涯學(xué)無涯，殆已,?！?通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更加深感學(xué)習(xí)理論知識(shí)的必要性,。課程上學(xué)習(xí)的營銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),。更何況作為新任客戶經(jīng)理才一年的我，對(duì)營銷基本理論的把握與運(yùn)用上顯得相當(dāng)拙劣,。在我行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷過程中,，僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，要想營銷工作有所創(chuàng)新突破,，是根本不可能的,。面對(duì)金融市場(chǎng)一日千里的變遷，我行發(fā)展模式的相對(duì)單調(diào),，創(chuàng)新策略的捉襟見肘,，最終只會(huì)導(dǎo)致自己甚至整個(gè)銀行倒在市場(chǎng)發(fā)展的馬蹄下,。只有樹立起主動(dòng)營銷的理論體系，才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的金融市場(chǎng)中生存下去,。

二,、營銷技巧的掌握

掌握營銷技巧，拓寬營銷思路,。本次培訓(xùn)主要安排了三個(gè)方面的內(nèi)容：第一方面是柜員柜面的營銷,，主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)簡(jiǎn)短營銷本行的金融產(chǎn)品和服務(wù);第二方面是大堂經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)流程，大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的靈魂人物,，對(duì)大堂經(jīng)理的工作職責(zé)與技能,、大堂經(jīng)理如何引導(dǎo)分流、如何快速識(shí)別客戶等作了示范;第三方面是客戶經(jīng)理的主動(dòng)營銷,，客戶經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線’隊(duì)員,，需要掌握更多的營銷技巧，包括如何了解你的客戶,，了解客戶的家庭,、職業(yè)、學(xué)歷等情況,、如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕,、如何及時(shí)的化解客戶心中的疑慮，從而及時(shí)地促使?fàn)I銷活動(dòng)的完成等等,。

三,、營銷工作的執(zhí)行

現(xiàn)代營銷管理理論認(rèn)為：“營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果,。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生,，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果”。營銷工作應(yīng)重在執(zhí)行的過程,，貴在執(zhí)行營銷中堅(jiān)持“過程導(dǎo)向”,，就是說在銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷一定要落實(shí)在平時(shí)的工作乃至生活中，不能只是“紙上談兵”,。在營銷管理工作中,，不能有安排沒有檢查，有布置沒有落實(shí),，而要以“高質(zhì)量,、高效率”的責(zé)任感落實(shí)管理措施，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,。

短暫的培訓(xùn)，無限的學(xué)習(xí),。只有不斷運(yùn)用到實(shí)踐中去,，才能將培訓(xùn)得到的知識(shí)得以接地氣,。在今后的工作中，把這次培訓(xùn)的思維方法融會(huì)貫通到現(xiàn)實(shí)去,，不斷調(diào)整工作方法,、思維方式和服務(wù)理念，在實(shí)踐中磨練自身,，不斷提高自己的營銷管理水平!

營銷的心得體會(huì) 營銷心得體會(huì)篇二

市場(chǎng)營銷學(xué)習(xí)心得

這學(xué)期對(duì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí),，給我留下了無窮的回味和深刻的體會(huì)，通過學(xué)習(xí),，讓我真正明白了市場(chǎng)營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動(dòng),。市場(chǎng)營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西,，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在,，包括交友,，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生,。學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營銷,，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程,，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng),，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品,，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去,，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩,，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多,，市場(chǎng)營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知,，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的,，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后,，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好,，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友,、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢,。

而個(gè)人對(duì)市場(chǎng)營銷作出這樣的概括：市場(chǎng)營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式,，滿足消費(fèi)者的需求和欲望,，獲得企業(yè)利潤而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動(dòng)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)及全過程,。而市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),，向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,，自身優(yōu)勢(shì)的分析,、自身劣勢(shì)的反思、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮,、可能存在的問題預(yù)測(cè),、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型,、防御型,、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。 那么一個(gè)企業(yè)制定本企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢?一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念、方針,、企業(yè)戰(zhàn)略,、市場(chǎng)營銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的,。

一般是既定的,，像市場(chǎng)營銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場(chǎng)營銷目標(biāo),。確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系,，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對(duì)市場(chǎng)和顧客的姿態(tài)相適應(yīng),。 市場(chǎng)營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo),，如銷售量、利潤額,、市場(chǎng)占有率等;質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象,、知名度,、獲得顧客等;其他目標(biāo),，如市場(chǎng)開拓，新產(chǎn)品的開發(fā),、銷售,，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等,。在制定企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略時(shí)，必須著重考慮制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對(duì)宏觀環(huán)境,、市場(chǎng),、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析,，以期準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施,，而市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來操作：市場(chǎng)細(xì)分―― 選定目標(biāo)市場(chǎng)――市場(chǎng)營銷組合――實(shí)施計(jì)

劃――組織實(shí)施――檢測(cè)評(píng)估。實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃,。戰(zhàn)略制定好后要有組織,、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行實(shí)施,。具體內(nèi)容包括： 組織及人員配置; 運(yùn)作方式; 步驟及日程; 費(fèi)用預(yù)算等等,。

另外通過這段時(shí)間市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，也使我本人認(rèn)清了思路,，找準(zhǔn)了切入點(diǎn),，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

1、任何一種產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初,，要有他的特色,，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間,。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場(chǎng)與同類品種相比,，能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處,，那么得到的效果也是顯而易見的,。

2 、專業(yè)是根本,，就目前而言,，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重,，針對(duì)性不強(qiáng)，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因,，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,，并與公司的品牌知名度相結(jié)合,，就能贏得消費(fèi)者的心。

3、價(jià)格政策可以說是一場(chǎng)心理戰(zhàn),，打好這場(chǎng)心理戰(zhàn),，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎?價(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎?我看未必,，真正有實(shí)力,，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格，而是企業(yè)的信譽(yù),，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場(chǎng)保護(hù)度，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等,。

4,、市場(chǎng)不但要開拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商,，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去,，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映給公司,，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊,，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。

5,、細(xì)分產(chǎn)品,。市場(chǎng)要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分,，產(chǎn)品如果在功能方面明確,，集中，清晰,，不泛濫,，多樣化，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精確認(rèn)知,，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群,，從而形成強(qiáng)大的終端購買力。

總之,，這次的學(xué)習(xí),，使我對(duì)市場(chǎng)營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中,，這樣不僅加深我們對(duì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且更能增強(qiáng)我們的營銷能力。增長理論知識(shí),，積累營銷經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來，營銷更美好的人生,。

營銷的心得體會(huì) 營銷心得體會(huì)篇三

我不是營銷專業(yè)的,，初涉市場(chǎng)營銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書館借了一本市場(chǎng)營銷學(xué)的書,，看過了之后略有所悟,，這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場(chǎng)營銷學(xué)》這門課。很慶幸的是我的市場(chǎng)營銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富,、美麗、專業(yè)的一位女士,。

所謂市場(chǎng)營銷就是個(gè)人或集體通過創(chuàng)造,，提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會(huì)和管理的過程,，在這個(gè)核心概念中包含了：需要,、欲望、和需求,，產(chǎn)品或提供物,，價(jià)值和滿意，交換和交易,，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò),，市場(chǎng)、營銷和營銷者等一系列的概念,。

市場(chǎng)營銷的觀念的最終目標(biāo)是要達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營銷,，所謂社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念：對(duì)市場(chǎng)營銷觀念的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺,、通貨膨脹,、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重,、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下,。因?yàn)槭袌?chǎng)營銷觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí),。社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念認(rèn)為,，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益,，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù),。社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念要求市場(chǎng)營銷者在制定市場(chǎng)營銷政策時(shí),，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤,、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益,。

中國現(xiàn)在還處在市場(chǎng)營銷的前幾個(gè)階段，要想達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念可能還需要走很長的一段路,。

營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品,，它不等同于推銷，推銷時(shí)銷售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,。

通過對(duì)這門學(xué)科的學(xué)習(xí),，我相信我會(huì)在以后的成功之路上受用。

導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡,，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課,，我相信這會(huì)更能使很多同學(xué)感興趣，十分感謝,。

營銷的心得體會(huì) 營銷心得體會(huì)篇四

我不是營銷專業(yè)的,，初涉市場(chǎng)營銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書館借了一本市場(chǎng)營銷學(xué)的書,，看過了之后略有所悟,，這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場(chǎng)營銷學(xué)》這門課。很慶幸的是我的市場(chǎng)營銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富,、美麗,、專業(yè)的一位女士。

剛開始的時(shí)候我的導(dǎo)師并沒有直接上書本知識(shí),，她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場(chǎng)營銷,，“王老吉涼茶”廣告詞:怕上火、喝王老吉的營銷成功史,，1989年的學(xué)潮事件等等,。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國所經(jīng)歷的好多有趣之事,。同學(xué)們都聽得入了神,，沒有一個(gè)人睡覺的，這種狀態(tài)在我們班那是很少見的,。

所謂市場(chǎng)營銷就是個(gè)人或集體通過創(chuàng)造,，提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會(huì)和管理的過程,，在這個(gè)核心概念中包含了：需要,、欲望,、和需求，產(chǎn)品或提供物,，價(jià)值和滿意,，交換和交易，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò),，市場(chǎng),、營銷和營銷者等一系列的概念。

市場(chǎng)營銷的觀念的最終目標(biāo)是要達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營銷,，所謂社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念：對(duì)市場(chǎng)營銷觀念的修改和補(bǔ)充,。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹,、失業(yè)增加,、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下,。因?yàn)槭袌?chǎng)營銷觀念回避了消費(fèi)者需要,、消費(fèi)者利益和長期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)。社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念認(rèn)為,，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益,，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要,、欲望和利益的物品或服務(wù),。社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念要求市場(chǎng)營銷者在制定市場(chǎng)營銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤,、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。

中國現(xiàn)在還處在市場(chǎng)營銷的前幾個(gè)階段,，要想達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念可能還需要走很長的一段路,。

營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷,，推銷時(shí)銷售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,。

通過對(duì)這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我相信我會(huì)在以后的成功之路上受用,。

導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡,，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課，我相信這會(huì)更能使很多同學(xué)感興趣,，十分感謝,。

營銷的心得體會(huì) 營銷心得體會(huì)篇五

為期十天的省行培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝,，這里留下了我們靜靜聆聽前輩教導(dǎo)的身影，這里留下了我們最真最燦爛的笑容,。暮然回首,，這樣歡聚一堂的機(jī)會(huì)已然不多，我們即將浩浩蕩蕩的奔赴工作崗位,，以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn),，內(nèi)心誠惶誠恐，卻又滿心歡喜和期待,。

如果有人問我,，培訓(xùn)期間給你留下印象最深刻的是什么？我想說,，是榜樣的力量,。每一位為我們授課的省行領(lǐng)導(dǎo)，他們的做人準(zhǔn)則,、工作經(jīng)歷和體會(huì)都深深的感染著我們,，他們博學(xué)多才，他們經(jīng)歷豐富,，他們謙遜有禮,，他們勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，甚至連培訓(xùn)班每天與我們朝夕相處的老師,，他們無微不至的關(guān)懷和服務(wù)精神，都令人為之動(dòng)容,。感謝培訓(xùn)班的老師為我們真誠而溫馨的付出,，感謝省行提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，帶給我們?nèi)碌木裣炊Y,。

如果有人問我,，培訓(xùn)期間你最大的收獲是什么？我想說,，是實(shí)現(xiàn)了由菁菁校園的學(xué)生走向職業(yè)人的心態(tài)轉(zhuǎn)變,。在這里，我們了解了中國農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展歷程,、基本概況,、業(yè)務(wù)模塊、風(fēng)險(xiǎn)管理,、公文規(guī)范,、服務(wù)禮儀、薪酬管理體系,，人才培養(yǎng)和晉升制度,。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，學(xué)員們明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，規(guī)劃人生藍(lán)圖,，躊躇滿志,。

“違規(guī)就是風(fēng)險(xiǎn)，安全就是效益,，合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”,，依法合規(guī)的觀念已經(jīng)深入人心，銀行業(yè)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),，在金融創(chuàng)新浪潮的推動(dòng)下,，金融業(yè)逐漸發(fā)展成為主要提供風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移策略的銀行，從某種意義上講,，商業(yè)銀行就是“經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)”的金融機(jī)構(gòu),，以“經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)”為其盈利的根本手段，健全的風(fēng)險(xiǎn)管理體系能夠?yàn)樯虡I(yè)銀行創(chuàng)造附加價(jià)值,，在市場(chǎng)上獲取盈利機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力,，是現(xiàn)代商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，風(fēng)險(xiǎn)存在于商業(yè)銀行的每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),，全面的風(fēng)險(xiǎn)管理體現(xiàn)為每一個(gè)員工的習(xí)慣行為,，因此，作為一名銀行從業(yè)人員,，我們應(yīng)該時(shí)刻具有風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)和自覺性,，主動(dòng)預(yù)防工作中可能潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素，同時(shí),，注意保護(hù)自己。

“歡迎加入行大家庭,！”這句溫馨的話語不斷地在每一位前輩的發(fā)言中得以重復(fù),，確實(shí)如此，培訓(xùn)期間,，培訓(xùn)班通過組織各種文體活動(dòng),，增進(jìn)學(xué)員之間的溝通交流，其樂融融,。

每天的行程都安排得很充實(shí),，上課學(xué)習(xí)，體育比賽,，演講比賽,，文藝匯演排練等豐富多彩的活動(dòng)，為新學(xué)員提供了一個(gè)展現(xiàn)自我,，融入農(nóng)行大家庭的舞臺(tái),。特別是文藝匯演的排練,，加深了學(xué)員們彼此的了解，我們肆意的揮灑青春的汗水,，綻放最炫麗的青春,，在文藝匯演這個(gè)活躍的大舞臺(tái)上，充分地展現(xiàn)農(nóng)行新一代員工的亮麗風(fēng)采,！在此,，預(yù)祝20xx年中國xx銀行分行第三期新員工培訓(xùn)班文藝匯演取得圓滿成功！

中國農(nóng)業(yè)銀行在成功上市之后,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以效益為目標(biāo),，努力把農(nóng)業(yè)銀行建設(shè)成一家面向“三農(nóng)”,、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、融入國際,、綜合經(jīng)營,、致力為最廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的現(xiàn)代化全能型銀行。我們作為農(nóng)行的新員工,，本著愛崗敬業(yè),，勤勉盡職，依法合規(guī)的職業(yè)心態(tài),，踏上征途,，追求卓越，共創(chuàng)輝煌,！

最后,，謹(jǐn)以下文與各位同事共勉：知之非艱，行之惟艱,，知難行易,，知行合一，行我所信,，信我所行,。

營銷的心得體會(huì) 營銷心得體會(huì)篇六

時(shí)光飛逝，歲月如歌,。一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)步入大學(xué)校園一個(gè)學(xué)期,，在這個(gè)學(xué)期中我也開始適應(yīng)沈陽這邊的環(huán)境了，雖然很冷但是也很溫暖,。

進(jìn)入大學(xué)課堂上第一節(jié)課就是市場(chǎng)營銷學(xué),，怎么說呢?其實(shí)在剛開始的時(shí)候我還真不適應(yīng)老師的講課方式，認(rèn)為太現(xiàn)實(shí)了，把社會(huì)說的很黑暗,。不過后來想想現(xiàn)如今的社會(huì)的確是這樣的,。也覺得老師說的也很對(duì)，也比較能接受老師的講課風(fēng)格,。

通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營銷學(xué)的課程學(xué)習(xí),，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)。下面結(jié)合所學(xué)知識(shí)談一下我的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

一,、做好科學(xué)的時(shí)間管理,。在營銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,，必須珍惜時(shí)間,，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi),，辦盡可能多的事,，充分利用每一分鐘。

二,、做時(shí)間的主人,，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo),，憑感覺走,，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動(dòng)力,，明確工作生活的方向,，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天,，明天拖后天,，以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置。

三,、市場(chǎng)人員一定要具備創(chuàng)造性。市場(chǎng)人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子,，這樣市場(chǎng)活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”,，用市場(chǎng)界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”,，市場(chǎng)人員要能突出問題的重點(diǎn),，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟,，主次分明,，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng),。

四、最后一點(diǎn),，也是很重要的一點(diǎn),，那就是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗,。市場(chǎng)工作猶是如此,，要注意細(xì)節(jié)，全面地思考問題,，既要注意前瞻性,，又要縝密地考慮可行性、時(shí)效性等等因素,。

市場(chǎng)工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服，這就要求市場(chǎng)人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿,，還要多思考，想盡千方百計(jì),，最終會(huì)贏得萬紫千紅,。

我也相信通過這學(xué)期的學(xué)習(xí)，我會(huì)從中得到很多,，雖然對(duì)于日后我還會(huì)不會(huì)從事營銷這個(gè)職業(yè),，但是我知道這些東西對(duì)于我來說只是有利沒有弊的。

很高興也很榮幸能學(xué)習(xí)這門學(xué)科,，離20xx年僅差幾天,，新年祝愿大家都身體健康萬事如意。也祝愿我自己天天開心事事順心!

營銷的心得體會(huì) 營銷心得體會(huì)篇七

第一次走進(jìn)聚成的培訓(xùn),，參加全員客戶服務(wù)的培訓(xùn),，已經(jīng)說不清楚當(dāng)時(shí)自己是抱著什么心態(tài)去的，但是當(dāng)參加完李弈鋒老師的學(xué)習(xí)，感覺自己收獲還是頗豐的,，雖然我也只是學(xué)到了全員服務(wù)的皮毛而已,，但也想描述一下自己看到的這片天空。

在公司的財(cái)務(wù)部門工作了有7年的時(shí)間了,，看著公司一步步的發(fā)展到今天,，為公司的發(fā)展和壯大而由衷的高興，為自己是博士德人而自豪,?？粗切﹫?bào)表，我就在想公司的費(fèi)用一天天在增大,，如果收入能成比例的上升能改多好呀,。閑來無事，我就想是我們的產(chǎn)品不夠好嗎?不是,，如果不是好的產(chǎn)品我們不會(huì)經(jīng)得起市場(chǎng)20xx年的考驗(yàn),。那是我們的銷售人員不夠優(yōu)秀嗎?也不是。他們個(gè)個(gè)都是身經(jīng)百戰(zhàn)的精英,。那是什么影響了我們的公司的業(yè)務(wù)的提升呢?是執(zhí)行力,，是團(tuán)隊(duì)合作，是渠道,，去終端,，似乎那里有需要去改善，但是哪個(gè)是問題的關(guān)鍵,，哪個(gè)是我們公司持續(xù)經(jīng)營的法寶,，我曾經(jīng)想到過產(chǎn)品，過硬的產(chǎn)品,，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,。但是這次課才給了我們正確的答案：留住老客戶，吸引新客戶,，沒有聽說那個(gè)企業(yè)沒有客戶的,，而只有完美的服務(wù)才能留住老客戶，讓企業(yè)長長久久,。 所以,，歸根結(jié)底：服務(wù)才是最重要的，上學(xué)時(shí)學(xué)過的品牌營銷時(shí)代已經(jīng)過時(shí)了,，服務(wù)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代到來了,。

老師給出一個(gè)觀點(diǎn)：人人都是服務(wù)員。讓我 想起一句話：在其位謀其政,，這句話，我記得我們?cè)瓉淼娜肆Y源專員武海英也曾經(jīng)作為自己的個(gè)人簽名寫過，她就是一個(gè)特別好的例子,，她就是一個(gè)好的服務(wù)榜樣,，每次找她幫忙，她都會(huì)很認(rèn)真負(fù)責(zé)的幫助你,，從來沒有說過苦,，沒有說過累，除了人力資源的工作,，還負(fù)責(zé)我們公司的美孚項(xiàng)目,，還要處理一些邱總留下的任務(wù)，但是我們見到她,，她從來都是樂呵呵的,，由于工作關(guān)系，我們有機(jī)會(huì)交流,，她和我說因?yàn)槟菚?huì)工作壓力大,，晚上都睡不著覺，想辦法,，但是我們從來沒有見過她抱怨一聲,，她就是我們身邊的服務(wù)明星。像她,，只要我們每個(gè)人能把自己的本職工作做好,，順手能幫助別人做一點(diǎn)點(diǎn)，少給他們制造一點(diǎn)點(diǎn)工作障礙,，這就足夠了,。服務(wù)是一個(gè)很大的概念，不是只有服務(wù)部門才是服務(wù),，以你我之類是很難做好服務(wù)的,，如果我們能多為他們著想，像有首歌里唱的：只要人人獻(xiàn)出一點(diǎn)愛,，這個(gè)世界將變成美好的明天,。

第二個(gè)觀點(diǎn)是：環(huán)環(huán)都是服務(wù)面。我畢業(yè)后曾經(jīng)就職于一家太陽能行業(yè)的龍頭企業(yè),，并在公司的售后部門工作過,，我們實(shí)習(xí)必到的一個(gè)崗位是接線員。每天接全國各地的用戶反饋電話,，尤其到了冬天,，電話特別多，每次我們接到電話,，我們都是這樣回答客戶的：我們會(huì)盡快把你的問題轉(zhuǎn)到辦事處,，請(qǐng)你耐心等待,。客戶：那要大概多長時(shí)間呢?我們回答：我們會(huì)盡快,，好吧,。我們做不到像幻燈片里說的: 好的，請(qǐng)您明天早上來取吧,。為什么?為什么我們不能想中國移動(dòng)那樣說：我們會(huì)在24小時(shí)內(nèi)給你回答?，F(xiàn)在我明白了，因?yàn)楣緵]有建立全員服務(wù)的意識(shí),，服務(wù)是售后部門的事情,，與其他部門無關(guān)，無法做到全員一致服務(wù)的思想,，所以才做不到：請(qǐng)您明天早上來取的承諾,。而我就是屬于售后之外的一個(gè)部門，但是卻聯(lián)系著我們銷售人員對(duì)客戶的承諾,，對(duì)客戶的服務(wù),。其實(shí)，服務(wù)很簡(jiǎn)單,，就是快點(diǎn)給渠道不開張票,，快點(diǎn)把貨生產(chǎn)完，快點(diǎn)把改動(dòng)改完,，也許就是為同事接一杯水,。。,。,。。,。

說了那么多,，那究竟什么是全員服務(wù)呢?全員服務(wù)其實(shí)就是要讓全體員工參與到給他人(客戶/領(lǐng)導(dǎo)/同事/家人/朋友)提供幫助的統(tǒng)一行為中，消除服務(wù)環(huán)節(jié)中的盲點(diǎn)和脫節(jié),，提升企業(yè)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。

以上是我摸著象的一部分描述自認(rèn)為的象的模樣,，雖說不能深刻全員服務(wù)的意義,，但還是感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我了解服務(wù)帶來的意想不到的利益,，深刻理解什么是全員服務(wù),，并結(jié)合自己的工作，能夠?qū)⒎?wù)精神灌輸?shù)阶约旱墓ぷ髦小?/p>

營銷的心得體會(huì) 營銷心得體會(huì)篇八

不知不覺,，兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束,?；叵朐谶@兩周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用像以前一樣上課,，但其實(shí)工作量還挺大的,。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是淘寶,。

這次實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化,。人們不再是面對(duì)面的,、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易,。而是通過網(wǎng)絡(luò),，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣),。

這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求,，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程,，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí),。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識(shí),。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多,，剛開始看起來覺得應(yīng)該會(huì)很容易的，但是,，實(shí)際做起來才知道不那么簡(jiǎn)單,。尤其是在開網(wǎng)店這一部分，如果是一個(gè)人在弄,，根本是做不好的,，這也需要合作，這讓我明白到,，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,，與別人一起合作，你可以做的更好的,。

這次實(shí)訓(xùn)的靈活性很強(qiáng),，可以充分發(fā)揮自己的潛力，其實(shí)學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西,，個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí),，這才是最重要的,，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體,，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐,，老師也給予我們足夠的`空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少,。而且這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜,，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡(jiǎn)單化了,。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的,，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多,。而給予我們的時(shí)間有限,，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃,，依我們看來,，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高,，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪,。我的店鋪成立于20_年，雖然成立的時(shí)間也不是短了,，但是發(fā)展的速度比較緩慢,，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣,，希望經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度,，讓更多的人知道我的店鋪，從另一方面,，增加店鋪的銷售額,，最終實(shí)現(xiàn)盈利。

通過這次的實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺,。第一，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量,，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,，至少我們?cè)?jīng)在一起努力過,，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。第二,，通過這次的實(shí)踐操作,，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,，從各方面充實(shí)自己,，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦,，但通過這次實(shí)訓(xùn),，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì),。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作,，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,，要接觸的還有很多,，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的去嘗試,，一定會(huì)有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

營銷的心得體會(huì) 營銷心得體會(huì)篇九

《市場(chǎng)營銷學(xué)》是高職高專經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的必修課,。此課程具有非常鮮明的實(shí)用性與可操作性特征。所以傳統(tǒng)的教學(xué)方式難以達(dá)到市場(chǎng)的要求,，也不能很好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，滿足學(xué)生的需要。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有這么一句話：什么樣的商品是好商品?贏得市場(chǎng)的商品就是好商品,。如果把這句話套用在教學(xué)中,，就可以是：什么樣的課堂是好課堂?贏得學(xué)生的就是好課堂!把這句話套用在學(xué)生的就業(yè)問題上，就可以是：什么樣的學(xué)生是好學(xué)生?贏得企業(yè)的就是好學(xué)生,。所以,，在陜職院工作的八年里，作為營銷專業(yè)的一線教師,，我深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性,。當(dāng)然，教無定法,，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)更是涉及多方面,、多角度，何況又有學(xué)科間的差異,，每個(gè)人都有自己的體會(huì),。我的觀點(diǎn)是：對(duì)于營銷這門課,，應(yīng)該以營銷基礎(chǔ)知識(shí)為起點(diǎn)、以營銷實(shí)際背景為依托,，整合教學(xué)內(nèi)容,、綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法，形成一種“開放式”的教學(xué)模式,。在這里想就三種教學(xué)方法的使用和各位老師分享,。還請(qǐng)批評(píng)、指正,。

一,、案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，是營銷教學(xué)中必不可少的方法,。原來以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給學(xué)生介紹營銷案例,，加深對(duì)理論的理解或記憶就行了。其實(shí)不然,，我認(rèn)為案例教學(xué)能否收到實(shí)效難點(diǎn)有三：

難點(diǎn)一：案例的選擇

營銷案例鋪天蓋地,，但選擇與主要教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)、難度,、長度都合適的案例并非易事,。有些案例雖然精彩，但與內(nèi)容不相關(guān)或相關(guān)性不大,。我要求自己在閱讀大量案例的基礎(chǔ)上精心篩選案例,。而我最愛選擇的案例類型是既和講述內(nèi)容相關(guān)，又能激勵(lì)學(xué)生的例子,。例如,，在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時(shí)我舉了巨人集團(tuán)史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金勝利的事例。和學(xué)生一起分析,，歸納,，總結(jié)。讓學(xué)生切實(shí)的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個(gè)非常著名的“四不做”理論,?！白约翰皇煜さ男袠I(yè)堅(jiān)決不做;沒有發(fā)展前景的行業(yè)堅(jiān)決不做;沒有好的人手堅(jiān)決不做;沒有足夠的錢也堅(jiān)決不做?！?/p>

難點(diǎn)二：案例的描述

我覺得案例能不能非常準(zhǔn)確而生動(dòng)的描述給學(xué)生聽,，尤其是在沒有多媒體的教室，學(xué)生又沒有相關(guān)的資料,，教師的語言表達(dá)基本功就顯得非常重要,。生動(dòng)的、幽默的、口語化的描述最能引起學(xué)生的興趣,。我做過實(shí)驗(yàn),，同樣的案例在多媒體放給學(xué)生看遠(yuǎn)不如老師的口述，學(xué)生能有效地記憶更多的信息點(diǎn),。所以,，平時(shí)我會(huì)留意很多老師的語言風(fēng)格。好的自己也會(huì)去模仿,，最終形成一個(gè)學(xué)生喜歡,、自己滿意的語言風(fēng)格。

難點(diǎn)三：調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性

案例教學(xué)中最難做好的就是綜合分析型案例這種類型,，它涉及多方面營銷理論,要讓學(xué)生分析問題產(chǎn)生的原因,選擇相對(duì)滿意的決策,給出解決問題的具體措施,。如何激發(fā)學(xué)生興趣,調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性正是難點(diǎn)所在。我想：首先要有意識(shí)的去轉(zhuǎn)換自己的角色,，把老師看成是導(dǎo)演或裁判員,，把學(xué)生看成是演員或運(yùn)動(dòng)員。只有這樣才可能營造輕松自由的課堂氣氛,，才可能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,。

二、情景教學(xué)法

情景教學(xué)法也是我很喜歡,，也很常用的方法。幾乎每一章開始時(shí)都會(huì)用到,。比如可以從教材內(nèi)容入手設(shè)置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問題,，目的在于集中學(xué)生注意力，發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性,。在講營銷策略時(shí)可以設(shè)計(jì)這樣一個(gè)情景,，假如我們學(xué)校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢?如果讓你當(dāng)飯館老板,，你要如何經(jīng)營?我鼓勵(lì)學(xué)生積極出謀劃策,，培養(yǎng)他們的實(shí)踐運(yùn)用能力。還可以用一些經(jīng)典的營銷小故事來講述營銷的大道理,，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事,，以輕松、詼諧,、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍,，學(xué)生容易接受。

另外,，多媒體的使用也使情景更為直觀,、生動(dòng)。在講授“廣告策略”這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，再好的語言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告,，如可口可樂廣告,、李寧的廣告，瓢柔的廣告,，五糧液的廣告等,，通過教師的評(píng)析，讓學(xué)生更好地理解廣告的設(shè)計(jì),。在講授關(guān)于品牌策略這一節(jié),，解釋品牌是一個(gè)集合的概念，包括品牌名稱,、品牌標(biāo)志,、商標(biāo)。解釋時(shí),，配合多媒體上的圖片學(xué)生才會(huì)印象深刻,。

再有，還通過讓學(xué)生分別扮演一定的角色,，進(jìn)行模擬表現(xiàn),，從而激發(fā)興趣，引導(dǎo)學(xué)生深刻體會(huì)所學(xué)內(nèi)容,。比如推銷這一節(jié),，實(shí)踐性操作性都很強(qiáng)?？梢越M織學(xué)生進(jìn)行一次模擬“柜臺(tái)推銷”或者模擬“上門推銷”活動(dòng),，讓學(xué)生扮演“營業(yè)員”或“推銷員”，利用所學(xué)的推銷技巧向“顧客”推銷商品,。通過這些活動(dòng),，不僅能激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生的理論知識(shí)得以鞏固,，而且有利于學(xué)生的營銷實(shí)踐操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高,。

三、游戲式教學(xué)法

游戲教學(xué)法是“結(jié)合教材的內(nèi)容,，運(yùn)用游戲的手段如游戲產(chǎn)品,、開發(fā)游戲課等，從學(xué)生的興趣愛好出發(fā),，將所要學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)換成游戲,，通過以后的感性活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生從游戲中掌握知識(shí),?！贝私虒W(xué)法是這兩年來，我才偶爾在課堂上使用的一種方法。用它,，是因?yàn)榭吹皆S多企業(yè)在給員工培訓(xùn)時(shí)都選擇了游戲的方式并且效果不錯(cuò),。偶爾用，是覺得在課堂上花費(fèi)了大量的時(shí)間,，必將減少理論教學(xué)時(shí)數(shù),，覺得有點(diǎn)本末倒置。所以,，只在個(gè)別時(shí)候做一些嘗試,，用來調(diào)動(dòng)一下學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。例如“聽葫蘆畫瓢”的游戲,，能讓學(xué)生非常感性的認(rèn)識(shí)溝通的重要性,。這比我們老師一上課就開始說溝通有多重要的效果要好地多。

教學(xué)方法多種多樣,，教學(xué)效果也有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn),。我常在想：到底什么樣的老師才是好老師?衡量好老師的標(biāo)準(zhǔn)又是什么?記得在xx年青年教師培訓(xùn)時(shí)，我的心得體會(huì)的標(biāo)題就是《多些理解,，多些寬容》,。其中，我寫過這樣一段話“對(duì)學(xué)生我們應(yīng)該多些理解,，多些寬容,。當(dāng)然，理解的基礎(chǔ)是了解,，寬容并不等于放縱,。我主張：鼓勵(lì)式教學(xué)。同時(shí),，我也認(rèn)為：鼓勵(lì)在很多時(shí)候其實(shí)也是一種壓力,?！辈还茉鯓?，我在踐行著我自己對(duì)好老師的理解，那就是：一個(gè)能把學(xué)生的事放在首位,，能站在學(xué)生的立場(chǎng)思考問題,，了解學(xué)生，理解學(xué)生,，寬容學(xué)生,，盡自己所能的幫助學(xué)生，把自己的學(xué)生培養(yǎng)成社會(huì)需要的人,。

營銷的心得體會(huì) 營銷心得體會(huì)篇十

作為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生,，在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的時(shí)間占多數(shù)。在跟老師學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷后，我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的認(rèn)識(shí),。其不單單是對(duì)產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡(jiǎn)單,。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅改變了傳統(tǒng)的運(yùn)營模式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路,。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)專業(yè)的主要課程,，為我們介紹了一種通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷有很多的相同,，但通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷也有其特別的優(yōu)點(diǎn),。

1.網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營銷能省去中間商直接和消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，并且更具有互動(dòng)性,。

2.網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營銷的全部過程,，更容易管理和整合。

3.網(wǎng)絡(luò)的高效率運(yùn)作使網(wǎng)絡(luò)營銷的成本比傳統(tǒng)營銷的成本大幅度下降,。

4.網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全世界,，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營銷無法比擬的,。

雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上有了很大的優(yōu)勢(shì),，就我國來說上網(wǎng)人數(shù)只有五分之一左右，在目前的現(xiàn)狀而言網(wǎng)絡(luò)營銷取得的成果并不能超越傳統(tǒng)營銷,?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶大部分是年輕人，而這個(gè)世界的財(cái)富并沒有在年輕人的手中,，所以網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在只能作為傳統(tǒng)營銷的附屬存在,。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企業(yè)的投入,。不過隨著網(wǎng)絡(luò)的大眾化,，普及化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會(huì)更多,。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是一種趨勢(shì),，是未來的一種和傳統(tǒng)營銷匹敵的營銷戰(zhàn)略

因此，我認(rèn)為學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā)展,，它可以超越時(shí)空的限制,，因此網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)不可抹殺的進(jìn)步!

這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課是我們電子商務(wù)的專業(yè)課，本來以為會(huì)很無聊的,，原來上了課才知道,，一點(diǎn)都不無聊，還很有趣,。每次上課,，我們學(xué)到的東西都不一樣,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識(shí)點(diǎn),，或者在百度上回答別人的問題,，或者在能力秀上大展身手，與來自不同的地方,，不同的學(xué)校,，不同的學(xué)生交流學(xué)習(xí)，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容,，一副自豪感油然而生,。

網(wǎng)絡(luò)營銷這門課真的很好，我很喜歡,，因?yàn)槲铱梢圆挥每磿涂梢詫W(xué)到很多有用東西,，看成功人士的視頻，我學(xué)到的是他們成功背后的堅(jiān)持與艱辛,，參加能力秀和c實(shí)習(xí),，我學(xué)到的是如何去運(yùn)用自己學(xué)到的知識(shí)，同時(shí)也在探索運(yùn)用中學(xué)習(xí)更多的知識(shí),。

雖然很喜歡網(wǎng)絡(luò)營銷這門課,，但是老師布置的任務(wù)實(shí)在是太多了，我們學(xué)的不止是這一科,，還有其他的,，雖然它是專業(yè)課，但是也要平衡一點(diǎn),，每次做完這科作業(yè),，其它的也就沒時(shí)間做了，這一點(diǎn)還是希望老師能通融一下,，不要布置太多的作業(yè),。總之,，感謝老師,，也感謝網(wǎng)絡(luò)營銷，讓我學(xué)到了那么多的知識(shí),。

營銷的心得體會(huì) 營銷心得體會(huì)篇十一

本學(xué)期,，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程,，第一次上課的時(shí)候,，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營銷是什么，干嘛用的!聽了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營銷,，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識(shí),，而且通過他的啟發(fā),，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用

網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位,。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理論,。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善,，在營銷這個(gè)層面來講,，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展,，如市場(chǎng)定位,，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營銷,，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用,，swot分析法、波特理論,、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn),，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意,。

其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ),。如html的常用語法、css基礎(chǔ),、w3c建站標(biāo)準(zhǔn),，熟悉建站流程，cms搭建等;

再次就是搜索引擎營銷sem,，seo等,，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);

還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí),。

前面大概介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的知識(shí)體系這里重點(diǎn)講一下實(shí)踐體系,，網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵的也是具體實(shí)訓(xùn)，把具體知識(shí)實(shí)際運(yùn)用起來,，現(xiàn)在基本是理論占30%,，具體動(dòng)手占70%的時(shí)間，具體怎么去實(shí)踐呢?

1.建立自己的獨(dú)立博客,?？梢杂脄-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營涉及到前期的博客策劃,，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容,，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌,，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解,，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的,，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識(shí)，css等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容,，并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整,，如利用seo知識(shí)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣,，如博客聯(lián)盟,。

2.利用cms建站。如果博客熟悉了,，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多,，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式,。在網(wǎng)站建設(shè)以前,，利用所學(xué)的知識(shí)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析,，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等,，現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案,，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算,，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營的相關(guān)知識(shí)。說起來挺簡(jiǎn)單的,，大概的就是這個(gè)流程,，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問題，遇到問題的時(shí)候,，首先要求助于搜索引擎,，對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布,，尋求解決途徑,。

3.進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進(jìn)行深入,，也為了將來的發(fā)展,，也是為了在求職中更勝一籌。

營銷的心得體會(huì) 營銷心得體會(huì)篇十二

根據(jù)河北省農(nóng)村信用社聯(lián)合社辦公室關(guān)于開展“安全防范教育月”活動(dòng)的通知,，我社在主任帶領(lǐng)下積極按照該通知的要求開展了此活動(dòng),，通過這次活動(dòng)自己在信用社安全工方面頗有心得現(xiàn)將自己的體會(huì)表述如下：

一、自己的安全防范意識(shí)得到進(jìn)一步提高,。在這次活動(dòng)中通過學(xué)習(xí)規(guī)章,、剖析案例。參加組織演練,、查找隱患,，自己的安全意識(shí)、責(zé)任意識(shí),、合規(guī)意識(shí)都有了大幅度提高,。在以后的工作中，對(duì)安全工作做到入耳入腦入心,，時(shí)刻保持高度警惕,。在工作中特別關(guān)注進(jìn)入營業(yè)室內(nèi)的穿戴、行為異常人員,，主動(dòng)詢問情況,，及時(shí)采取安全措施;自己時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心愛護(hù)信用社的財(cái)產(chǎn)，在遇到侵害信用社財(cái)產(chǎn)時(shí),，在確保自身安全的前提下,，機(jī)智勇敢的同犯罪分子斗爭(zhēng)，延緩或制止犯罪行為,，為成功防范提供時(shí)間,、創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

二,、認(rèn)識(shí)到及時(shí)定期組織并積極參加安全防范演練的重要性,。在安全演練過程中，假象盡可能逼真,，安全演練要真演,、實(shí)演，自己要進(jìn)入情況,、扮好角色,，切實(shí)通過演練提高自己處置突發(fā)事件的能力。

三,、作為一個(gè)安全員的重要性,。自己擔(dān)任安全員時(shí)，在營業(yè)終了要檢查營業(yè)室門窗及通勤門是否關(guān)好落鎖;營業(yè)開始要觀察自衛(wèi)武器至于隨手可取之處;檢查消防器材是否處于正常狀態(tài);

檢查報(bào)警器是否處于有效性能;柜臺(tái)內(nèi)有無外來人員;現(xiàn)金,、印鑒,、重要空白憑證及貴重物品等是否入庫;是否切斷危機(jī)電源;取暖火爐是否安全。

總得來說通過在學(xué)習(xí)規(guī)章,、剖析問題的基礎(chǔ)上,，提高了自己的安全工作重要性的認(rèn)識(shí)，使自己的安全防范意識(shí)和處置突發(fā)事件能力明顯提高,，在以后的工作中自己認(rèn)真總結(jié)安全工作方面的經(jīng)驗(yàn),，堅(jiān)決杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。