為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

超市開學(xué)活動促銷方案篇1

一、活動闡述

九月,，恰逢開學(xué)、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚,。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點,，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點,，分階段發(fā)布連續(xù)活動,，并用整套禮品伴隨整月活動,。

二,、活動亮點

分階段活動(按時間順序，開學(xué),、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾,、文件袋、筆記本)

三,、目的達(dá)成步驟

消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品,，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長,，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件,，一旦積累完成,，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度,。

四、漸進(jìn)式活動思路

Step1,、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

Step2,、分階段,、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費

Step3,、成套禮品搜集,，吸引重復(fù)光顧

Step4,、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈品，讓消費者獲得差別回報,，鞏固消費習(xí)慣。

Step5,、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣,，大大增強(qiáng)忠誠度，減少顧客流失,。

五,、活動目的達(dá)成方式

活動主題：學(xué)霸征集令,，九月禮不停!

活動1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號

禮品：初級學(xué)霸文件夾

進(jìn)店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88.88元(自行填寫),，即送學(xué)霸文件夾一個。

花淇淋特價每份只需88.88元!

活動2：中秋惠團(tuán)圓——9月1號-9月8號

禮品：中級學(xué)霸文件袋

惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價88.88元,。

除全家桶,，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費全場8折

身份證尾號為8,、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個

超市開學(xué)活動促銷方案篇2

一,、活動目的

1,、以“新學(xué)期”為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2,、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,，最大限度地擴(kuò)大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二,、活動對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點

時間：20__年x月1日——20__年x月10日

地點：校園超市內(nèi)

四,、活動主題

“盡享超低價,，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五,、活動方式

1、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費滿58元可免費獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2,、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。

3,、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日。

4,、限量購買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜,，所以每人限購2件。

六,、廣告配合方式

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告,。

七,、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,，銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：x月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。

八,、中期操作

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,，各就各位;

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng);

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,，介紹銷售產(chǎn)品;

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料,，簽字;

6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場,，保留可循環(huán)物品以備后用。

九,、后期延續(xù)

1,、 活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況,，執(zhí)行有效性，消費者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn),，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展;

2,、對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔,。

開學(xué)促銷方案范文3

活動主題：開學(xué)啦!

活動目的：商業(yè)促進(jìn),，配合公益慈善捐助，提升__品牌社會形象

活動時間：8月30日—9月7日

活動內(nèi)容：

(一)《好書換好禮助學(xué)手拉手》圖書兌換促銷活動(“陽光笑臉”行動)

活動時間：8月30日—9月7日

活動地點：__小商品城中庭

活動目的’：通過助學(xué)幫扶公益活動宣傳,，提升__品牌關(guān)注，結(jié)合圖書換購,，促銷新品,，拉動客流提升。

活動方式：

1,、舊書兌換(“陽光笑臉”行動)

活動期間，可憑教輔書籍、課外讀物(非雜志類)換取書包,、文具、杯子,、水壺,、飯盒等商品。換購商品對照表：

2,、送書下鄉(xiāng)，扶助希望小學(xué)(“陽光笑臉”行動二)

合作單位：吉安市委宣傳部,、共青團(tuán)吉安市委,、吉安市希望工程辦公室、吉安電視臺,、吉安廣播電臺,、井岡山報、吉安晚報,、吉安家園網(wǎng)等

捐助學(xué)校：萬安縣寶山希望小學(xué)、吉水縣阜田鎮(zhèn)中心小學(xué),、泰和縣塘洲鎮(zhèn)洲頭小學(xué)等

操作方式：

1、換購圖書匯集裝箱,，外貼我司宣傳廣告貼;

2、統(tǒng)一在9月10日(待定)安排大巴車一輛,，與合作單位負(fù)責(zé)人及媒體記者一起下鄉(xiāng)贈書;

3,、活動自愿參加,，不設(shè)門檻，可以是一支筆,、一個杯子,、一個書包,，或者是籃球、乒乓球等文體用品,。

場地布置：背景板主題噴繪,、兌換區(qū)KT板1塊,、兌換商品目錄地貼1塊。

換購活動細(xì)則：

1,、閑置書籍包括中小學(xué)教材、輔導(dǎo)書,、課外休閑書(不含雜志類)，需七成新,、無缺頁少折痕無亂涂亂畫;

2,、兌換禮品僅限活動規(guī)定類別書籍,，其它類別如習(xí)字本、成人閱讀書籍等不可兌換;

3,、持圖書到A座中庭領(lǐng)取相應(yīng)禮品券，持禮品券至本活動指定店鋪兌換相應(yīng)禮品,。

活動執(zhí)行要點：

1,、中庭兌換處工作人員(企劃部協(xié)助)對提供兌換書籍進(jìn)行篩選,、認(rèn)定，按照兌換要求提供對應(yīng)禮品券,，需要加價換購商品，采用提前預(yù)收款方式,，做好相應(yīng)登記,，店鋪按照兌換券進(jìn)行兌換;

2,、兌換券設(shè)計為打印版，需要有明確商品名稱,、型號,、價格及店鋪號,、店主簽字項目類別，并加蓋__財務(wù)章方有效;

3、兌換處需張貼明顯告示告知活動規(guī)則,，并噴繪兌換商品彩圖對照;

4,、顧客憑所發(fā)兌換券至各店鋪領(lǐng)取禮品,，兌換券需店主親筆簽字方有效，同時留存此兌換券;

5,、各店主需收集好兌換券并妥善保管，活動結(jié)束后兌換券由每個樓層管理人員統(tǒng)一回收,，并統(tǒng)一交付財務(wù)對賬;

6,、若員工自愿購買文體用品用于捐贈活動,，請到活動區(qū)(中庭)進(jìn)行登記。

活動流程安排：

兌換圖書審查(中庭)——提交對應(yīng)商品兌換券——持券兌換商品(店鋪)

(二)__教育培訓(xùn)推介展

活動時間：8月30日—8月31日

活動地點：__文化廣場

活動方式：場外擺展方式,，由參展機(jī)構(gòu)自行布置展臺,，自行進(jìn)行推介活動,。

場地布置：帳篷13個,，桁架1塊(3m6m)

活動執(zhí)行要點：

1、招商中需要注意參展機(jī)構(gòu)項目與本次活動要求相符合;

2,、參展機(jī)構(gòu)相關(guān)資質(zhì)備案，避免機(jī)構(gòu)欺詐及虛假宣傳;

3,、推介機(jī)構(gòu)在活動中需要提交相關(guān)優(yōu)惠券,、折扣券等為__促銷輔助。

活動流程安排：

1,、招商：填寫參展登記表、提交推介項目介紹,、擺展、推廣,。

2,、擺展：核對參展單位資料、提供場地規(guī)劃使用圖、確認(rèn)進(jìn)場企業(yè)及項目,、推廣現(xiàn)場秩序維護(hù)。

(三)《圖書角——好書分享沙龍》圖書交換活動

活動時間：8月30日—9月7日

活動地點：__小商品城A座東門內(nèi)庭

活動方式：在商場開業(yè)時間內(nèi),，可在__小商品城A座東門內(nèi)庭指

定地點進(jìn)行圖書自由交換。

場地布置：包括墻體噴繪一塊,，交換區(qū)地貼若干,，圓形臺放置在交換區(qū)內(nèi)供閱讀乘坐,。

活動宣傳及市場推廣要點：

1、A3版DM宣傳單張(1張)5萬份,，突出活動主題及三大活動介紹，附有兌換商品價格及商鋪明細(xì),。

2,、DM宣傳單指定投放吉安市區(qū)中小學(xué)校1.5萬份。

3,、建議下鄉(xiāng)擺展團(tuán)隊攜帶部分一本書兌換商品(如：鉛筆)下鄉(xiāng)兌換，達(dá)到吸引客流到店兌換的目的,。

4,、邀請部分受捐助學(xué)校教師代表到店協(xié)助推廣,，可攜帶學(xué)生照片等物品進(jìn)行助學(xué)宣傳。

5,、中庭兌換區(qū)設(shè)立愛心捐助專柜,，來店購物消費者自愿捐助學(xué)習(xí)用品或?qū)W生生活用品,，為愛心捐助消費者提供“陽光笑臉”愛心貼(背膠貼紙)，黏貼于手背或其它地方,。

超市開學(xué)活動促銷方案篇3

一、促銷目的

為迎接各高校學(xué)生返校,，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,，給學(xué)生提供最物美價廉的各類產(chǎn)品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期,。

二,、促銷主題

新學(xué)期,，新夢想

三、促銷時間

20__年9月1號20__年9月7號

四,、促銷地點

__高校店

五、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷產(chǎn)品,，助學(xué)在行動

(1)特價產(chǎn)品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展,，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，具體產(chǎn)品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷,、漱口杯,、洗發(fā)水,、洗面奶等。

②紙類產(chǎn)品：衛(wèi)生紙,、面紙等,。

③食品：泡面,、餅干,、火腿腸等,。

④小型電器：臺燈,、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆,、筆記本、文件夾,。

(2)特價幅度

本次活動特價產(chǎn)品數(shù)量多達(dá)上百種左右,，降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折,。

(3)注意事項

本次活動特價產(chǎn)品的準(zhǔn)備要高要求,、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，禁止出現(xiàn)特價不特的情況,。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1,、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué),，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份,。

2、第二重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生,，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點參與本活動,。

(2)活動時間

活動第一天全天8：00-22：00，隨到隨抽

(3)活動規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動,，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎的章,。

六、促銷活動實施

(一)事前準(zhǔn)備

1,、時間進(jìn)度

2,、各部門責(zé)任分工

本次活動有采購部、營銷部,、門店三方面的人員參與與實施。

(1)采購部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,，提前做好本次促銷活動涉及禮品,、獎品、道具等相關(guān)物品的落實,，協(xié)助營銷部各方面的工作?；顒悠陂g,，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補(bǔ)貨,。

(2)營銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作,，超市氛圍的營造,，管理及監(jiān)督好個部門的工作,。

(二)中期操作

本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用,，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過程控制：

1,、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,，以及合作的方式等問題,，盡量避免低級錯誤,，如產(chǎn)品質(zhì)量、包裝,、贈品,、貨源等造成的麻煩,。

2,、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控,。

3,、促銷人員培訓(xùn)與管理

4,、促銷費用管理

(三) 后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,，了解顧客需求的變化情況，適時調(diào)整銷售策略,，或者為以后的活動積累經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn),。

(四)廣告宣傳形式

1、店內(nèi)廣播

① 公告特價產(chǎn)品信息

② 送上新學(xué)期祝福

2,、店內(nèi)展示板,、pop海報

3,、門店前廣場的彩旗、橫幅

超市開學(xué)活動促銷方案篇4

1.經(jīng)典小說“買三本立減8元,，買五本立減15元”

我們精心挑選了歷年來最暢銷的如《傲慢與偏見》,、《簡愛》,、《福爾摩斯探案集1&2》等200個品種，共10000余冊的暢銷經(jīng)典讀物,。并增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英國女偵探小說家、劇作家,，三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列數(shù)百個品種的小說,。有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等,，集中讓利于讀者。

書展期間,，讀者可以任意自由組合購買三本圖書,，立減8元,。任意購買5本圖書，立減15元,。

2.PENGUIN75周年歷年暢銷小說大薈萃

企鵝(PENGUIN)公司是英國連恩爵士(SirAllenLane)在1935年所創(chuàng)立的,。企鵝的LOGO已經(jīng)深入每__屆莘莘學(xué)子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年,。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書，并以75折的方式促銷,。

3.購書滿百元再贈5元書券一張

凡購書付款金額滿100元者，可贈送價值5元贈券,。200元贈送10元，以此類推,。(贈券僅限于書店1-4樓使用，贈券使用時間：20__年8月20日至9月20日)

二特價商品

1.TASCHEN出版社25周年全球慶典活動

TASCHEN出版社作為德國專門從事藝術(shù)類圖書出版發(fā)行的公司,。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用,。本次書展,，我們特別引進(jìn)了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實惠的價格,、的品質(zhì)、最新薈萃的版本,，呈現(xiàn)給每位讀者。

2.原版油畫類&雕塑類圖書3折促銷

我們精選THAMES&HUDSON,、TASCHEN等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術(shù)、裝置藝術(shù),、行為藝術(shù),、雕塑,、版畫、雕刻等類別的圖書共計300個品種,，全部3折促銷。

3.進(jìn)口建筑&設(shè)計類4-5折特惠

500余種原版暢銷室外建筑、環(huán)藝,、會展,、標(biāo)識、CI,、VI、產(chǎn)品等進(jìn)口建筑和設(shè)計類圖書全部4-5折特惠,。

4.進(jìn)口小說&幼兒讀物5元、10元,、15元特惠

500余種經(jīng)典小說，如：《羅密歐與茱麗葉》,、《紅樓夢》等暢銷書籍都參加本次活動,。數(shù)量有限,，欲購從速。

三精心準(zhǔn)備

1.館藏圖書大薈萃

針對專業(yè)的讀者,、需要專業(yè)的市場,。本次書展,，我們特地從海外引進(jìn)了針對藝術(shù)類圖書館用于館藏和專業(yè)讀者用于收藏的一大批為數(shù)不多的專業(yè)圖書。在國內(nèi)流通市場上,，也是不可多得,。特別是油畫書籍,，其印刷的精準(zhǔn)度可與原畫媲美，共計480個品種,。其規(guī)模是歷屆書展的一次,。

2.最新的流行小說

以全球的眼光看書展,，以全方位的定位來滿足書展上每位讀者對進(jìn)口小說的需求。除了對經(jīng)典和歷年來暢銷的小說引進(jìn)外，對最流行的小說,。本次,，我們也做了大量的刪選和引進(jìn),，以饗讀者。

此外,，我們還精心準(zhǔn)備了SAT海外考試書籍、進(jìn)口工具書,、精選了國內(nèi)工具書,、日韓德法西等小語種的讀物,。