無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇一

****公司：

截至****年**月31日，我公司帳面尚有貴公司欠款****元（大寫人民幣****元整）,。按照與貴公司的有關(guān)合同協(xié)議的約定,，貴公司應(yīng)當(dāng)在****年**月**日之前支付上述款項(xiàng)，但我公司至今仍未受到該筆款項(xiàng),。因此,，特請(qǐng)貴公司能夠在近期內(nèi)及時(shí)向我公司支付上述款項(xiàng)。

****公司（印章）

****年**月**日

注：另外《催款函》的送達(dá)能夠1,、由企業(yè)派員上門送達(dá),，一式二份，在自留的原件上由欠款方簽收,，或者由欠款方在《催款函》的復(fù)印件上簽收,。2、可交由郵政掛號(hào),、速遞公司送達(dá),，在交寄單上注明請(qǐng)款或催款字樣，并真實(shí)填寫收款企業(yè)的名稱,。

相關(guān)閱讀：催款函概念

催款函是一種催交款項(xiàng)的文書,，是交款單位或個(gè)人在超過規(guī)定期限，未按時(shí)交付款項(xiàng)時(shí)使用的通知書,。它企業(yè)在應(yīng)收款回收時(shí)常用的文書,，即有商務(wù)性質(zhì)又有法律內(nèi)涵。一般是指業(yè)務(wù)相對(duì)方有拖欠付款時(shí),，收款方友好發(fā)出的請(qǐng)求對(duì)方支付款項(xiàng)的書函,。

催款函資料形式

催款函的資料由收款企業(yè)名稱、欠款企業(yè)名稱,、欠款金額,、應(yīng)付款時(shí)光組成，有些催款函還包括應(yīng)付款開戶行和帳戶,、不付款的法律后果,。催款函有兩種,，一種是請(qǐng)款函，主要是通知欠款方并告知付款時(shí)光將要到或已經(jīng)到,，讓對(duì)方企業(yè)準(zhǔn)時(shí)付款。另一種是在欠款企業(yè)未按時(shí)付款或已長(zhǎng)時(shí)光拖延付款,，收款方不僅僅是通知,，更有嚴(yán)重敬告的意思，故后者的催促語(yǔ)氣比前者更為強(qiáng)烈,，催款的.資料,、時(shí)光更為明確。

①便函式：以信函的形式寫作,。

②表格式：人們?cè)陂L(zhǎng)期實(shí)踐基礎(chǔ)上約定俗成的固定表格,，使用時(shí)直接填寫即可。

催款函格式

催款函的格式由標(biāo)題和編號(hào),、催款和欠款單位的名稱和賬號(hào),、催收資料、處理意見,、落款等五部分組成,。

（1）標(biāo)題和編號(hào)

如果催收的是緊急的款項(xiàng)，可在標(biāo)題前寫上“緊急”二字,。標(biāo)題一般要注明編號(hào),，以便于查詢和聯(lián)系，并且一旦發(fā)生了經(jīng)濟(jì)糾紛而走上法庭時(shí),，它也是一份有力的憑證,。也有的不編號(hào)

（2）催款和欠款單位的名稱和賬號(hào)

催款函要清楚、準(zhǔn)確地寫上雙方單位的全稱和賬號(hào),。必要時(shí),，要寫明催款單位的地址、電話及經(jīng)辦人的姓名,，若是銀行代辦催款的,，還務(wù)必寫明雙方開戶銀行的名稱及雙方賬號(hào)名稱和賬號(hào)。

（3）催收資料

這是催款函的主體部分,，應(yīng)清楚,、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明地寫出雙方發(fā)生往來的原因,、日期,、發(fā)票號(hào)碼、欠款的金額及拖欠的狀況,，比便使受文單位明確狀況,，及時(shí)地交款,。

（4）處理意見

催款方在催款函上提來源理辦法和意見。這種意見一般都是從以下三個(gè)方面予以說明：

①要求欠款戶說明拖欠的原因,。

②重新確定一個(gè)付款的期限,，期望對(duì)方按時(shí)如數(shù)交付欠款。

③再次逾期不歸還欠款將采取的罰金或其他措施,。

（5）落款

寫明催款單位的全稱,，并加蓋公章，然后注明發(fā)文日期,。

催款函作用

①查詢：催款函能夠及時(shí)了解對(duì)方單位拖欠款的原因,，溝通信息，以便采取相應(yīng)的對(duì)策和措施,，協(xié)調(diào)雙方的關(guān)系,。

②催收：債權(quán)方為了加速資金流動(dòng)以及合理周轉(zhuǎn)，擴(kuò)大再生產(chǎn),，會(huì)對(duì)債務(wù)有意或無意拖欠付款的行為采取催款措施,。透過催款能夠及時(shí)追回拖欠款，盡可能避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

③憑證：如果由于拖欠付款給債權(quán)方造成了實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失,，催款函又能夠起到記載憑證作用，即當(dāng)催款單位在想有關(guān)方面提出追查對(duì)方的經(jīng)濟(jì)職責(zé)時(shí),，催款函能夠作為一種有力的憑證,。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇二

________公司：

截至____年____月____日，我公司帳面尚有貴公司欠款￥________元(大寫人民幣￥________元整),。按照與貴公司的有關(guān)協(xié)商和協(xié)議的約定,，貴公司應(yīng)當(dāng)在____年____月____日之前支付上述款項(xiàng)，但我公司至今仍未受到該筆款項(xiàng),。因此,，特請(qǐng)貴公司能夠在近期內(nèi)及時(shí)向我公司支付上述款項(xiàng),。

特此函告!

我公司帳戶名稱：____________

開戶銀行：____________

帳號(hào)：____________

________公司(印章)：

____年____月____日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇三

_________公司（個(gè)人）：

截止____年____月____日,，貴公司于____年____月____日從我行借款人民幣：____________（________）,，借款合同編號(hào)：________________,，第一次分期還款于____年____月____日到期人民幣_(tái)_______，現(xiàn)已逾期,，請(qǐng)抓緊籌措資金,，盡快償還,。否則,，我行將采取下列相應(yīng)措施：

1,、降低貴公司信用等級(jí)；

2、停止受理貸款,、銀行承兌匯票等金融業(yè)務(wù)申請(qǐng),；

3、報(bào)請(qǐng)人民銀行列入信用不良企業(yè)名單,，向社會(huì)公布,；

4、依法向法院申請(qǐng)支付令,、申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行或者直接提起訴訟,，追償所欠本息。

借款人公章：____________ 貸款人公章：____________

簽收人：____________ 經(jīng)辦人：____________

_____年____月____日 _____年____月____日

本通知一式兩份：借款人簽收后退貸款人一份作為回執(zhí),，借款人留存一份。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇四

致：[]有限公司：

敬啟者：

感激貴公司對(duì)本公司的信任,，委托本公司發(fā)布廣告,。

本公司與貴公司()年()月()日簽訂《》(以下簡(jiǎn)稱合同)，合同第條約定：“”,。貴公司應(yīng)于()年()月()日支付款￥,。

本公司已經(jīng)嚴(yán)格按照合同約定履行義務(wù)，但貴公司未支付()年()月()日款,，計(jì)至今,，貴公司逾期天，依照合同條約定貴公司應(yīng)支付滯納金或違約金元,。以上款和滯納金或違約金總計(jì)元,。

本公司已多次向貴公司催款，但貴公司至今未付?，F(xiàn)致函貴公司,，期望貴公司能遵守合同約定、履行合同義務(wù),，自收到此催款函之日起七日內(nèi)結(jié)清前述欠款,。如屆時(shí)本公司未收到貴公司款項(xiàng)，本公司將不得不采取法律手段追索,。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇五

______先生/女士：

你于____年____月____日在____市農(nóng)村信用合作聯(lián)社________信用社簽訂________________號(hào)借款合同,，貸款/擔(dān)保金額____________元，貸款到期日為____年____月____日,，貸款期限____年,，貸款現(xiàn)已逾期。

根據(jù)xxx合同法及擔(dān)保法的有關(guān)規(guī)定,，你將承擔(dān)法律責(zé)任,，債權(quán)人____市農(nóng)村信用合作聯(lián)社限你于十日內(nèi)，履行清償債務(wù)義務(wù),，如不能按期歸還貸款本息,，將會(huì)在金融征信系統(tǒng)中體現(xiàn)不良記錄,，我社將把你列入黑名單中，今后中國(guó)各金融機(jī)構(gòu)都不會(huì)為你提供貸款方面業(yè)務(wù),，并且會(huì)影響到你本人就業(yè)困難,，信用程度不夠各大企事業(yè)單位不予錄用，子女入學(xué),，錄取的學(xué)校將會(huì)調(diào)取學(xué)生家長(zhǎng)的征信記錄,，看到家長(zhǎng)不償還貸款，是不良信用戶將影響子女無法入學(xué),，將在信用階層和諧社會(huì)無法立足,，如在此催款函下發(fā)的一個(gè)月內(nèi)仍不能履行清償債務(wù)義務(wù)，訥河市農(nóng)村信用合作聯(lián)社將委托黑龍江興國(guó)律師事務(wù)所律師關(guān)國(guó)興作為代理人參加調(diào)解訴訟,，依法訴至法院主張債權(quán),，由此而產(chǎn)生的訴訟費(fèi)、執(zhí)行費(fèi),、交通費(fèi)等一切合理支出,，由債務(wù)人及擔(dān)保人承擔(dān)，對(duì)于農(nóng)戶間壘大戶貸款,，多戶貸一戶用貸款,，等一切不符合法律規(guī)定，利用非正常手段獲取的貸款,，我社將移交公安機(jī)關(guān)經(jīng)偵大隊(duì)追繳債務(wù),，追究其法律責(zé)任，后果自負(fù),。

特此函告

債權(quán)單位（催款單位）：____市農(nóng)村信用合作聯(lián)社

承辦單位：________律師事務(wù)所

承辦律師：________

信用社經(jīng)辦人：________

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇六

催款函一般包括以下四部分：

?標(biāo)題與編號(hào)

標(biāo)題一般寫作“催款通知單”或“催收,、清理聯(lián)系單”.為便于查考，有的標(biāo)題下面還注明編號(hào),。

?受文對(duì)象

即寫明欠款單位或個(gè)人的名稱,。如“×××公司財(cái)務(wù)處‘’、”方××同志“.欠款單位或個(gè)人名稱要頂格書寫,，其下用冒號(hào),。

?催款內(nèi)容

這是催款函的主體部分，一般要寫清雙方發(fā)生往來的原因,、日期,、發(fā)票編號(hào)、欠款數(shù)額等內(nèi)容,，并重新確定一個(gè)付款期限,，提出還款要求以及再次逾期不歸還欠款所采取的處罰措施等。為了聯(lián)系方便和實(shí)際需要，有時(shí)還要寫明雙方的賬號(hào),、催款單位的地址,、電話及經(jīng)辦人的姓名。

?署名和日期

催款單位落款一定要寫明自己的名稱和發(fā)文日期,。名稱寫在上一行,，日期寫在名稱下一行。

寫好催款函的秘訣

☆催款函的標(biāo)題要能概括出信函的內(nèi)容,，如”催交房租通知單“,、”催交學(xué)費(fèi)通知單“等。

☆催款的日期年,、月,、日要寫全，不可略寫

☆語(yǔ)氣不能太硬,，太硬容易引起對(duì)方的反感,，結(jié)果欲速不達(dá)，或適得其反,，起不到催款的作用；也不能太軟,，太軟容易助長(zhǎng)對(duì)方蠻橫,、拖拉等陋習(xí)?？傊?，寫催款函，語(yǔ)氣要不溫不火,，內(nèi)容要有理有節(jié),，這樣，才能讓它發(fā)揮最大的作用,。

×××先生：

這是我們第三次向您催收您欠我方的6500美元款項(xiàng),。這筆欠款是1 9××年×月×日發(fā)往貴方的那批貨物的款項(xiàng)。

我們認(rèn)為如果我們?cè)谶\(yùn)輸或財(cái)會(huì)方面有什么錯(cuò)誤的話,，到此時(shí)為止我們也應(yīng)該收到您的回音了,。因此我們就只能認(rèn)為運(yùn)輸情況良好，我們的財(cái)會(huì)記錄正確,。

那么您能否讓您的會(huì)計(jì)寄給我們一張6500美元的支票來結(jié)算這張賬單,。為您回信方便。我們隨函附寄上一個(gè)印有我們地址的信封,。

××單位

20××年×月×日

此函最明顯的特點(diǎn)有兩點(diǎn)：一是簡(jiǎn)明,。所欠款數(shù)額、到底是哪一筆款項(xiàng)都寫得很明確，文字簡(jiǎn)潔,，內(nèi)容清晰,。二是委婉。此函雖要求對(duì)方歸還款項(xiàng),，但口氣十分委婉,，沒有以命令的口氣強(qiáng)硬索取。而是以商討的語(yǔ)氣懇求對(duì)方,，這樣一來,，無疑會(huì)獲取對(duì)方的好感，從而使此函充滿人情味,，既起到催促對(duì)方的作用,，又不會(huì)影響雙方的關(guān)系。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇七

xxx:

貴公司與我公司 年 月 日簽訂合同,，貴方合同號(hào)為 ,，我方合同號(hào)為 。合同約定我公司向貴公司提供 貨物/服務(wù),，該批貨物/服務(wù)總價(jià)為 元人民幣(rmb 元),。

該批貨物/服務(wù)我公司已按合同約定提供，貴公司迄今未通知我公司貨物驗(yàn)收不合格/服務(wù)質(zhì)量不合格,。

貴公司付款情況如下(單位:人民幣元/萬元)

第一次 第二次 第三次 第四次

到期日

應(yīng)付金額

實(shí)付金額

逾期金額

逾期合計(jì)

依據(jù)貴公司與我公司簽訂的合同,，上述款項(xiàng)已逾期未支付，望貴公司盡快支付,。

如對(duì)本傳真內(nèi)容存有任何異議,，請(qǐng)于 年 月 日前書面通知本傳真發(fā)件人，我公司將從速派人與貴公司友好協(xié)商解決,。

如屆時(shí)未獲答復(fù),，我公司將不得不遺憾地引用合同違約責(zé)任條款及爭(zhēng)議解決條款處置。

如蒙盡快回復(fù),，將不勝感謝!

xxxx股份有限公司

年 月 日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇八

____房地產(chǎn)有限公司：

________房地產(chǎn)開發(fā)有限公司并________總經(jīng)理,，____年____月____日貴公司與______先生簽訂《借款協(xié)議》，向______先生借款________萬元人民幣,，期限____個(gè)月,，約定由貴公司開發(fā)的____________作為借款抵押。同日,，貴公司還與______先生簽訂另一份《借款協(xié)議》,，向______先生借款____萬元人民幣，借期____年,，以貴公司開發(fā)的____________作為抵押,。

借款到期后,，貴公司未按約定歸還借款，且擅自將抵押給何______先生的上述商業(yè)地產(chǎn)和住宅出售,。經(jīng)何________先生嚴(yán)正交涉,，貴公司書面承諾____年____月____日之前歸還何______先生________萬元欠款。貴公司再次違背承諾,，至今未歸還______先生欠款,。

現(xiàn)何______先生授權(quán)本律師致函貴公司，希望貴公司正視商業(yè)誠(chéng)信,，對(duì)法律有所敬畏,，盡快兌現(xiàn)自身承諾，立即將未付款項(xiàng)結(jié)清,。

如貴公司接到此函后,，仍拖延，拒絕履行義務(wù),，我們將采取必要的法律措施,，維護(hù)何______的合法權(quán)益。

敬禮,！

________律師事務(wù)所

______律師

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇九

xxx(對(duì)方公司名稱)：

貴公司自___年__月__日至___年__月__日止尚欠我公司貨款共___元,，根據(jù)貴我雙方所簽署的合同(或約定)，貴公司應(yīng)在___年__月__日付清該款?，F(xiàn)貴公司已逾期__天仍未支付,，嚴(yán)重影響了我公司的`資金周轉(zhuǎn)和生產(chǎn)安排。請(qǐng)貴公司收到此通知書后 __天內(nèi)將上述逾期未付的貨款匯付我公司帳戶(戶名：××××;開戶行：××××;帳號(hào)：××××),。否則，本公司將循法律途徑或委托相關(guān)追收人員上門催收解決,，屆時(shí)可能造成貴公司不良影響并將有損貴公司誠(chéng)信形象,。

故特此通知。

商祺!

xxxxxx公司

__年__月__日

格式：

1,、標(biāo)題和編號(hào) 標(biāo)題要簡(jiǎn)明,，一般寫作“催款通知單”、“催收,、清理聯(lián)系單”等字樣,。如果催收的是緊急款項(xiàng)，可在標(biāo)題前加上“緊急” 二字,。標(biāo)題下要注明編號(hào),，以便于查詢和聯(lián)系。

2,、雙方單位的名稱和賬號(hào) 要正確地寫上催款單位和前款單位的全稱和賬號(hào),。必要時(shí)候還應(yīng)該寫上催款單位的地址,、電話以及經(jīng)辦人的姓名。如果是銀行代為催款的,，還必須寫明雙方開戶銀行的全稱和賬號(hào),。

3、崔收的內(nèi)容 應(yīng)該具體,、準(zhǔn)確地寫明雙方發(fā)生往來原因,、日期、發(fā)票號(hào)碼,、欠款的金額或貨物的數(shù)量,、金額，以及款,、貨拖欠的情況,。

4、處理意見 一般是再確定一個(gè)付款期限,，希望對(duì)方從速交付,。同時(shí)也可以把再次逾期將要采取的措施告訴對(duì)方，如停止貸款或收取逾期罰金等,。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇十

篇1：回款計(jì)劃及工作安排 回款計(jì)劃及工作安排

一,、任務(wù)分解

1、整體任務(wù)分解 2,、12月份任務(wù)分解 3,、1月份任務(wù)分解 二、客戶及推廣渠道分析

1,、客戶分析 2,、推廣渠道分析 3、市場(chǎng)定位 4,、客戶群定位 三,、營(yíng)銷執(zhí)行方案

1、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略 2,、整體營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 3,、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行細(xì)案 四、年前整體營(yíng)銷預(yù)算 附：工作計(jì)劃推進(jìn)表一,、任務(wù)分解

1,、整體任務(wù)分解整體去化率按85％，才可以滿足銷售額億（中間含有一次^v^付的）,，回款額4000萬左右,；住宅解籌率按40％，商業(yè)解籌率按30％,；根據(jù)現(xiàn)在來訪量和認(rèn)籌量的比值,，得知商業(yè)來訪量：商業(yè)認(rèn)籌量=10:1 住宅來訪量：住宅認(rèn)籌量=6:1 開盤暫定時(shí)間是12月22日,，以現(xiàn)在的認(rèn)籌量34組，從12月3日—12月21日共19天,，以現(xiàn)在每天1組的認(rèn)籌量,，到開盤共53組認(rèn)籌，按住宅40％的解籌率和商業(yè)30％的解籌率,，22日當(dāng)天可賣出20套,，如下：22日當(dāng)天回款金額如下：以現(xiàn)在的步伐肯定完不成今年回款任務(wù)。12月份認(rèn)籌客戶已經(jīng)積累一定的量,，加上12月下旬外出務(wù)工人員開始陸續(xù)的返鄉(xiāng),，整體4000萬任務(wù)分解如下：12月份2500萬元回款額1月份1500萬元回款額

要想完成每個(gè)月的回款任務(wù)量，必須加大商業(yè)的去化,，商業(yè)的首付比例高,，價(jià)格高，一套商鋪的回款額基本上是3套住宅的回款額,，2500/1500=的比例,，那商鋪就是賣掉71/套，住宅129/套,。12月份實(shí)際回款額如下：

商鋪42×153×5300×萬元 住宅76×125×2600×萬元 總和1703+741=2444萬元1月份實(shí)際回款額如下：

商鋪29×153×5300×萬元 住宅53×125×2600×萬元 總和1176+517=1693萬元 整體年前回款額2444+1693=4137萬元 二,、客戶及推廣渠道分析

附：托斯卡納客戶分析（ctrl加單擊就可以看）

市場(chǎng)定位就是顧縣鎮(zhèn)及旁邊的村鎮(zhèn)，后期深度挖掘顧縣鎮(zhèn),，把顧縣鎮(zhèn)每個(gè)地方都宣傳到位,。去偃師或其他遠(yuǎn)的地方已經(jīng)不切實(shí)際。

客戶群定位就是顧縣鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厝巳杭芭赃叴彐?zhèn)居民,，偃師托斯卡納項(xiàng)目的客戶主要就是集中在顧縣鎮(zhèn),，以農(nóng)村家里想往鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善型住房及投資為主。

年齡段集中在25歲—40歲之間,，這個(gè)年齡段的人群是現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的主要人群,。這類人群要么是剛結(jié)婚準(zhǔn)備要小孩，想出來自己獨(dú)立居住的,；要么就是有小孩的，想換好點(diǎn)的生活環(huán)境,，想居住的離市區(qū)近些的,；再者就是有積蓄想做投資，做點(diǎn)生意的,。

三,、營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)案 1、整體營(yíng)銷策略

以顧縣鎮(zhèn)托斯卡納售樓部為中心向四周擴(kuò)散,，線上線下地毯式宣傳,，轟動(dòng)全城 2,、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

場(chǎng)外：派單、圍擋,、企事業(yè)單位拜訪,、道旗、看房車等 場(chǎng)內(nèi)：暖場(chǎng),、區(qū)域規(guī)劃展板展示,、老帶新、禮品贈(zèng)送等 線上：短信平臺(tái),、短信車集中轟炸,、電視飛播等 派單執(zhí)行： 顧縣鎮(zhèn)及其下村：

范圍：北：楊村、棗莊,、安灘村,；

南：董旺莊、老君洞村,、東王村,、馬安寨； 東：曲家寨村,、中宮底村,、木閣溝村、營(yíng)房口村,、史家灣村,、三新村、回龍灣村,、新楊村,； 西：任莊、苗灣村,、李灣村,、段東村、段西村,、吳家 灣,、逯寨村；

顧縣鎮(zhèn)作為重點(diǎn)派單對(duì)象,，因此要將項(xiàng)目信息滲透到每一個(gè)村：

每天10名派單專員,，分別在周一：北向村；周二：南向村,；周三,、周四：東向村；周五,、周六：西向村,； 周日：暖場(chǎng)活動(dòng)

每天所有派單人員就集中在今天所要派發(fā)的地點(diǎn),，每家每戶篇2：關(guān)于回款計(jì)劃幾點(diǎn)看法 關(guān)于公司回款的幾點(diǎn)看法

關(guān)于資金周轉(zhuǎn)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的重要性，談些個(gè)人的一些看法

一,、首先是職務(wù),，職能上的認(rèn)定，即行政級(jí)別,，這個(gè)職位最低相當(dāng)于業(yè)務(wù)經(jīng)理的級(jí)別,，或是高于，怎么個(gè)叫法,，到是可以商量,，業(yè)務(wù)總監(jiān)等。,；因?yàn)楣纠飳ｉT負(fù)責(zé)追款的一般是法律顧問,，呵?；蚴秦?cái)務(wù)部,。

二、職能：也就是職位的權(quán)力和職責(zé),，必須具有一定權(quán)力,，對(duì)于各片區(qū)的業(yè)務(wù)員的發(fā)貨，有建議權(quán)和停止其發(fā)貨的權(quán)力,，建議權(quán)：可以隨時(shí)了解業(yè)務(wù)員的回款情況,，并要求其做出解釋。停止發(fā)貨：必要時(shí),，對(duì)欠款的客戶可以通知物流部停止對(duì)其發(fā)貨的權(quán)力,。三、要讓業(yè)務(wù)員明白,，發(fā)貨和回款是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員,，最基本的業(yè)務(wù)技能。設(shè)這樣一個(gè)職位,，只是讓公司更好,，健康的運(yùn)作。每一個(gè)客戶,，每一筆欠款,，片區(qū)業(yè)務(wù)員是第一責(zé)任人，他們必須了解客戶的欠款情況和不及時(shí)回款的原因,。其次是業(yè)務(wù)經(jīng)理，做為主管,，他有管理下面業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)情況和回款的責(zé)任,。不能及時(shí)回款要說明原因,，自己提出整改的意見，制訂回款的時(shí)間,。

四,、財(cái)務(wù)部，必須及時(shí)配合業(yè)務(wù)部做好每月的回款計(jì)劃及做好對(duì)帳單,，及到期帳款的報(bào)表制訂,。還有，銀行的回款,，要及時(shí)通報(bào)業(yè)務(wù)人員,。五、公司的回款必須和業(yè)務(wù)人員的績(jī)效掛溝,，六,、說到回款，其實(shí)是每個(gè)部門團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果,。

七,、以文字的形式下發(fā)各部門，按文字上的確定的條文執(zhí)行,。

關(guān)于具體制訂回款計(jì)劃：第一,，將客戶按二，八法則分為a,，b,，c，d四個(gè)級(jí)別,，重點(diǎn)關(guān)注a,，b級(jí)客戶，c,，d 級(jí)客戶次之,，重點(diǎn)客戶根據(jù)其銷量，回款情況給予一定的回款期限,，及優(yōu)惠政策,。第二，回款的原則是滾動(dòng)回款,，滿三個(gè)月的欠款,，及時(shí)回款。第三,，對(duì)一些長(zhǎng)期欠款的客戶,，多溝通，盡可能了解他們的真實(shí)想法，做好對(duì)帳單,，通過溝通仍不能收回欠款,，建議業(yè)內(nèi)通報(bào)，及必要時(shí)上門催繳,，或通過法律手段等等,。第四，對(duì)于客戶的訂單欠款,，建議要求其付一部分的欠款,，以增加公司的資金周轉(zhuǎn)。第五,，我計(jì)劃各區(qū)域業(yè)務(wù)員,，每天，自己統(tǒng)計(jì)一次回款的數(shù)額,，在開夕會(huì)的時(shí)候匯報(bào)到我這來,，每五天，做一次回款匯總,，找出不能及時(shí)回款的原因,，大家一齊找出問題，提出解決方案,。一個(gè)月,，我把回款分為三個(gè)階段，1-10號(hào)為上段,，11-20為中段,，20-30為下段。在上段為做對(duì)帳工作,，處理差錯(cuò),，每個(gè)客戶必須溝通2次以上，中段主要回款期,，這個(gè)階段全力追款,，多和客戶溝通，注意溝通技巧,，第三個(gè)階段為確定回款期,，要客戶明確回款的時(shí)間，數(shù)量,。及時(shí)跟蹤,，按確定的日期，回收欠款,。

第六,、月終，根據(jù)各片區(qū)回款的情況，設(shè)定一些獎(jiǎng)勵(lì)措施,。

以上只是本人的一些粗淺看法,，必竟在業(yè)內(nèi)的時(shí)間尚短，也希望能得到楊總大力支持,，及教誨。陸遠(yuǎn)明

2011-2-21篇3：2014年銷售回款計(jì)劃 2014年銷售回款計(jì)劃

一,、項(xiàng)目總回款額預(yù)算 （1）公寓部分 根據(jù)相關(guān)圖紙顯示,，c座公寓4-8層標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積約為1750㎡，9-21層標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積約為1180㎡,，則公寓總建筑面積為：1750*5+1180*13=24090㎡,。

若按銷售整體均價(jià)為6000元/㎡計(jì)算，則公寓部分總銷售額約為：24090㎡*6000元/㎡=144540000元,。2014年公寓去化率若按85%計(jì)算,，則實(shí)際銷售額約為：144540000*85%=122859000元。（2）商業(yè)部分

根據(jù)相關(guān)圖紙顯示,，商業(yè)部分一層建筑面積約為：㎡,，二層建筑面積約為：㎡，三層建筑面積約為：㎡,，則商業(yè)部分總建筑面積為：㎡,。

若按銷售整體均價(jià)為35000元/㎡計(jì)算，則商業(yè)部分總銷售額約為：㎡*35000元/㎡=441325500元,。由于目前商業(yè)部分正處于前期準(zhǔn)備狀態(tài),，顧商業(yè)部分推廣時(shí)間視2014年項(xiàng)目銷售相關(guān)情況確定。

二,、2014年銷售回款計(jì)劃如下：注：以上情況為較理想狀態(tài)下之?dāng)?shù)據(jù),，如有特殊情況視具體情況做適當(dāng)調(diào)整。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇十一

致：xx**公司豬豬先生：

xxxx珠律師事務(wù)所系根據(jù)xx法律登記注冊(cè)的 xx律師事務(wù)所,，本律師事務(wù)所函署名具有完全的合法執(zhí)業(yè)資格,。本律師依法取得xx有限公司(以下簡(jiǎn)稱“委托人”)的授權(quán)，特向貴公司致函如下：

xxx年12月26日,，xx地產(chǎn)有限公司向委托人單位發(fā)來了《清賬計(jì)劃與保證函》,，確認(rèn)向委托人單位退還人民幣：元。并保證在90個(gè)工作日內(nèi)將全部欠款退還完畢,，后貴公司未按保證函付清款項(xiàng),，僅是貴公司xx有限公司于xxx年7月歸還人民幣：元，xxx年9月歸還人民幣：500000元,，并在xxx年9月3日xx地產(chǎn)有限公司將其汽車資產(chǎn)一輛(普利吉汽車cmb swbnd 型號(hào)小客車,，車牌號(hào)為浙產(chǎn)浙d765，現(xiàn)戶名：小豬)抵給委托人單位，抵債價(jià)值人民幣：900000元整,，并在xxx年9月29辦理了過戶手續(xù),。致此xx房地產(chǎn)有限公司合計(jì)支付給委托人單位人民幣：元。委托人單位曾多次催告貴公司付清其余拖欠的款項(xiàng)計(jì)人民幣：1100000元,，但貴公司一再拖延,，至今未付清拖欠的余款，請(qǐng)貴公司接函后立即付清欠款,，否則本所將依法采取相應(yīng)的法律手段就貴公司的違約行為追究其法律責(zé)任,，并就委托人原要求支付的利息及可能因訴訟所支付的其他經(jīng)濟(jì)損失向貴公司一并進(jìn)行追索。

xx**律師事務(wù)所

律師：xxx

xxx年6月30日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇十二

xx公司：

根據(jù)xxx公司委托,，就貴司所欠xxx公司 款事宜函告如下：

根據(jù)貴司和xxx公司于 年 月 日訂立的《 合同》之規(guī)定,，xxx公司已全部完成項(xiàng)下義務(wù)，雙方并于 年 月 日驗(yàn)收合格,，根據(jù)《 合同》第 條第 款規(guī)定,，貴司應(yīng)于 年 月 日結(jié)算支付所欠的xxx公司 款，共計(jì) 元(其中包括 ),，期間經(jīng)xxx公司多次催要,，貴司至今未予支付(截至目前已逾期 天)。

鑒于以上事實(shí),，特向貴司具函催告：

請(qǐng)貴司務(wù)必于 年 月 日之前支付應(yīng)付給xxx公司的.上述欠款,，否則將訴諸于法律途徑予以解決，由此引起的一切損失和后果由貴司承擔(dān),。

特此函告

年 月 日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇十三

2016催款函

尊敬的客戶(名稱)：

您好!

自我們雙方合作以來,，一直比較愉快，按照我們雙方的`合同約定,，貴司應(yīng)在xx年xx月xx日前向我司支付合同款項(xiàng),，金額共計(jì)(大寫：)元。為了便于我們雙方今后更好的合作,，請(qǐng)貴司在xx年xx月xx日前付訖,，同時(shí)再次感謝貴司長(zhǎng)期以來對(duì)我司的支持!

********公司

****年**月**日

****公司：

截至****年**月31日，我公司帳面尚有貴公司欠款****元(大寫人民幣****元整),。按照與貴公司的有關(guān)合同協(xié)議的約定,，貴公司應(yīng)當(dāng)在****年**月**日之前支付上述款項(xiàng)，但我公司至今仍未受到該筆款項(xiàng),。因此,，特請(qǐng)貴公司能夠在近期內(nèi)及時(shí)向我公司支付上述款項(xiàng)。

****公司(印章)

****年**月**日

xxx(對(duì)方公司名稱)：

感謝貴司對(duì)我司的支持,，選擇我司產(chǎn)品,，與我司建立友好合作關(guān)系,。

根據(jù)貴司與我司(或“經(jīng)協(xié)商達(dá)成口頭協(xié)議”)簽訂《xxxx合同》，雙方約定,我司在交付產(chǎn)品后x日內(nèi),，貴司應(yīng)付清貨款,，現(xiàn)付款期將至(或付款期已過)，請(qǐng)貴司本著友好,、誠(chéng)信,、互惠互利之原則盡快安排付款。

我司帳戶是(戶名：××××;開戶行：××××;帳號(hào)：××××),。

順祝商琪!

xxxxxx公司

年月日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇十四

有限公司：

貴公司與我公司就xx項(xiàng)目簽訂了全程整合推廣代理服務(wù)合同,，合作時(shí)間為xxx年11月5日至xxx年5月5日，當(dāng)前本合同已經(jīng)到期并全部執(zhí)行完成,，服務(wù)費(fèi)用支付方式以月服務(wù)費(fèi)方式進(jìn)行收取,根據(jù)合同第四條和第五條約定的廣告推廣服務(wù)費(fèi)用及付款日期，貴公司每月的服務(wù)款項(xiàng)應(yīng)在當(dāng)月工作完成后7日內(nèi)結(jié)算,，且工作數(shù)量和服務(wù)費(fèi)用的收取沒有因果必然關(guān)系,。不知出于何故，貴公司已拖欠我公司5個(gè)月的服務(wù)款項(xiàng),，共計(jì)人民幣￥250000元(大寫：貳拾伍萬元整),，對(duì)此我公司已多次指派項(xiàng)目相關(guān)人士前往貴公司溝通并多次書面發(fā)函告知，但都以財(cái)務(wù)在走流程和財(cái)務(wù)款項(xiàng)吃緊理由答復(fù),，現(xiàn)已造成我公司經(jīng)營(yíng)障礙,。因此，希望貴公司收到本函后,，正視商業(yè)誠(chéng)信,，對(duì)法律有所敬畏，在3個(gè)工作日內(nèi)將拖欠款項(xiàng)付清,。如貴公司接到此函后,，仍拖延，拒絕履行義務(wù),，我們將采取必要的法律措施,，維護(hù)我公司的合法權(quán)益。

特此函達(dá),。

順祝商祺!xx有限公司

xxx年6月13日

相關(guān)知識(shí)

催款函的結(jié)構(gòu)一般由標(biāo)題和編號(hào),、催款和欠款單位的名稱和賬號(hào)、催收內(nèi)容,、處理意見,、落款等五部分組成。

(1)標(biāo)題和編號(hào)

如果催收的是緊急的款項(xiàng),，可在標(biāo)題前寫上“緊急”二字,。標(biāo)題一般要注明編號(hào),，以便于查詢和聯(lián)系，并且一旦發(fā)生了經(jīng)濟(jì)糾紛而走上法庭時(shí),，它也是一份有力的憑證,。也有的不編號(hào)

(2)催款和欠款單位的名稱和賬號(hào)

催款函要清楚、準(zhǔn)確地寫上雙方單位的.全稱和賬號(hào),。必要時(shí),，要寫明催款單位的地址、電話及經(jīng)辦人的姓名,，若是銀行代辦催款的,，還必須寫明雙方開戶銀行的名稱及雙方賬號(hào)名稱和賬號(hào)。

(3)催收內(nèi)容

這是催款函的主體部分,，應(yīng)清楚,、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明地寫出雙方發(fā)生往來的原因,、日期,、發(fā)票號(hào)碼、欠款的金額及拖欠的情況,，比便使受文單位明確情況,，及時(shí)地交款。

(4)處理意見

催款方在催款函上提出處理辦法和意見,。這種意見一般都是從以下三個(gè)方面予以說明：

①要求欠款戶說明拖欠的原因,。

②重新確定一個(gè)付款的期限，希望對(duì)方按時(shí)如數(shù)交付欠款,。

③再次逾期不歸還欠款將采取的罰金或其他措施,。

(5)落款

寫明催款單位的全稱，并加蓋公章,，然后注明發(fā)文日期,。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇十五

催款函格式

催款函的格式由標(biāo)題和編號(hào)、催款和欠款單位的名稱和賬號(hào),、催收內(nèi)容,、處理意見、落款等五部分組成,。

(1)標(biāo)題和編號(hào)

如果催收的是緊急的款項(xiàng),，可在標(biāo)題前寫上“緊急”二字。標(biāo)題一般要注明編號(hào),，以便于查詢和聯(lián)系,，并且一旦發(fā)生了經(jīng)濟(jì)糾紛而走上法庭時(shí)，它也是一份有力的憑證,。也有的不編號(hào),。

(2)催款和欠款單位的名稱和賬號(hào)

催款函要清楚,、準(zhǔn)確地寫上雙方單位的全稱和賬號(hào)。必要時(shí),，要寫明催款單位的地址,、電話及經(jīng)辦人的姓名，若是銀行代辦催款的,，還必須寫明雙方開戶銀行的名稱及雙方賬號(hào)名稱和賬號(hào),。

(3)催收內(nèi)容

這是催款函的主體部分，應(yīng)清楚,、準(zhǔn)確,、簡(jiǎn)明地寫出雙方發(fā)生往來的原因、日期,、發(fā)票號(hào)碼,、欠款的金額及拖欠的情況，比便使受文單位明確情況,，及時(shí)地交款,。

(4)處理意見

催款方在催款函上提出處理辦法和意見。這種意見一般都是從以下三個(gè)方面予以說明：

①要求欠款戶說明拖欠的原因,。

②重新確定一個(gè)付款的期限，希望對(duì)方按時(shí)如數(shù)交付欠款,。

③再次逾期不歸還欠款將采取的罰金或其他措施,。

(5)落款

寫明催款單位的全稱，并加蓋公章,，然后注明發(fā)文日期,。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇十六

____公司：

貴公司于20____年____月____日與我公司簽定銷售合同采購(gòu)____一批，合同編號(hào)：________,，合同總金額￥____,。00元（大寫：____元正）。合同生效后,，我公司已按約定履行了全部交貨義務(wù),。但貴公司并未按約定完全履行付款義務(wù)。

依據(jù)合同付款方式的約定及貴公司的實(shí)際付款情況,，截止至20____年____月____日,，貴公司尚欠逾期貨款￥____。00元（大寫：____元正）,。

貴公司拖欠貨款已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)____個(gè)月時(shí)間,，此行為違反了合同的約定，已構(gòu)成違約,。本著友好合作的精神,，同時(shí)也為維護(hù)我公司的合法權(quán)益,，減少貴方不必要的經(jīng)濟(jì)損失和商業(yè)信譽(yù)損失，特致函貴公司,。望貴公司收函后,，積極籌款，支付所欠逾期貨款￥____,。00元,，（注：我公司不接受承兌匯票）！

為妥善處理此事,，望貴公司在收到本函后的三個(gè)工作日內(nèi)就付款事宜做出明確答復(fù),。希望貴公司對(duì)此函予以足夠的重視，及時(shí),、妥善的處理該筆欠款,。否則，我公司將不得不考慮采取包括法律措施在內(nèi)的一切措施,，以切實(shí)維護(hù)我司的合法權(quán)益,。

順頌商祺！

____________有限公司

聯(lián)系人：____________

電話：____________

傳真：____________

日期：20____年____月____日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇十七

x經(jīng)理:

浙江省x縣x法律服務(wù)所接受浙江x鋸床集團(tuán)有限公司的委托,，就其所涉貨款問題出具本法律意見,。

經(jīng)核查委托方提供的證據(jù)顯示:貴單位為需方與浙江x鋸床集團(tuán)有限公司為供方于x年9月16日至9月27日共簽訂了五份帶鋸床購(gòu)銷合同。合同交易總金額為1332500元人民幣,。合同簽訂后,，供方已按約交付了合同標(biāo)的物(帶鋸床)，貴單位也已按約預(yù)付了185000元的預(yù)付款,，并墊付了運(yùn)費(fèi)27500元,。但貴單位未全面履行合同義務(wù)，到目前止,，尚有1120xx0貨款未給付,。

以上事實(shí)有貴單位財(cái)務(wù)于x年12月31日對(duì)賬所列清單和經(jīng)手人x于x年1月4日核實(shí)后，在該清單上的簽字確認(rèn)為據(jù),。

據(jù)此,，貴單位理應(yīng)償付貨款。但貴單位卻以尚未調(diào)試為由拒付貨款,。供方代理人x實(shí)地查勘后反映,，在所供48臺(tái)鋸床中貴單位已有21臺(tái)調(diào)試生產(chǎn)，已調(diào)試鋸床折貨款412500元,，該款也未給付,。其他的鋸床雖未調(diào)試，但并非供方責(zé)任,，而是貴單位廠房未建好無法安裝所致;貴單位未建好廠房卻提前采購(gòu)設(shè)備而引起設(shè)備閑置的風(fēng)險(xiǎn)不能轉(zhuǎn)嫁到供方,，貴單位理應(yīng)“重合同守信用”,，及時(shí)支付貨款?！爸睾贤匦庞谩?，這也是《大連市工商局關(guān)于建立企業(yè)信用體系的實(shí)施方案》所倡導(dǎo)的。

現(xiàn)根據(jù)合同法及相關(guān)規(guī)定,，本所特函告于你,，向你方發(fā)送書面摧款函，進(jìn)行法律層面上的溝通,，為節(jié)省和避免訴訟程序帶來不必要的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)及負(fù)面影響,，務(wù)請(qǐng)貴單位自本書面函之日起五日以內(nèi)履行合同付款義務(wù)，支付所欠貨款或及時(shí)與本所經(jīng)辦人取得聯(lián)系,，以確定償債,，促進(jìn)雙方商事和諧，社會(huì)和諧,，逾期則通過訴訟方式主張債權(quán),。

特此函催

x縣x法律服務(wù)所

年 月 日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇十八

經(jīng)銷商：年底客戶回款“老大難”如何解決

管理提醒: 本帖被 科特勒 從 市場(chǎng)觀點(diǎn) 移動(dòng)到本區(qū)(2009-12-23)

“黃總，公司還有150萬貨款沒回,，如果年底前再不回款,，元月1號(hào)每箱可要漲價(jià)50元，到時(shí)您可別后悔,，關(guān)于明年漲價(jià)前不久廠家已經(jīng)在會(huì)議上明確提出了?！?/p>

黃總是豫市的一家酒類經(jīng)銷商,，這段時(shí)間一直被如何籌集這150萬資金所困擾,，他心里也明白,，如果趕不上年底這趟末班車，明年一漲價(jià),，那損失掉的可不是一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn),，而丟掉的將是半大個(gè)市場(chǎng),，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期,，價(jià)格透明,，即便是現(xiàn)在,，很多小老板都嫌供價(jià)高,，如果明年再一漲價(jià)，利潤(rùn)率低了,，供價(jià)再抬高……黃總是明白人，又是審計(jì)出身,，這個(gè)道理自然不用多說,，他這帳算的比誰(shuí)都清楚，可眼下最棘手的問題是這150萬貨款怎么能夠湊齊呢,？

黃總每年千萬的銷售額,，要說這150萬貨款，也不是什么難事,，可為什么黃總在這個(gè)關(guān)口犯了難呢,？從財(cái)務(wù)那里得知，光渠道上的應(yīng)收賬款就有40多萬,，再細(xì)細(xì)了解,，部分客戶今年4月份的賬款還沒收回，9月份的壓貨,，有10多萬沒有回收,，前不久的活動(dòng)，還有20多萬沒有回收……另外加上庫(kù)存的幾千箱貨,，資金緊張是在所難免,，可資金問題又必須解決，眼下,，黃總能動(dòng)用的關(guān)系全都動(dòng)用了,，渠道上該做客情的做，該給業(yè)務(wù)施壓的施,，這不,，黃總又通過朋友以年利率15%的高利貸向朋友貸款了30多萬，過幾天準(zhǔn)備再開個(gè)訂貨會(huì),。

要說這黃總,，該用的招全都用上了，雖然資金能夠臨時(shí)湊齊,?？芍螛?biāo)不治本，如何能夠避免渠道占款的重復(fù)發(fā)生,，幫助經(jīng)銷商降低風(fēng)險(xiǎn),，是值得我們深思和探討的。

回款難，賬款周期長(zhǎng)是困擾很多經(jīng)銷商的老大難問題,，同時(shí)也是關(guān)系著經(jīng)銷商生死存亡的大事,，尤其是在每年年底，更顯突出,。那么回款難,，難再何處？

四大問題

1,、壞賬,、呆賬。由于業(yè)務(wù)員或者經(jīng)銷商缺乏對(duì)于客戶的判斷,，不能做好定期客戶的拜訪和客情維護(hù),，不能清楚了解客戶的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。有的客戶因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而倒閉,，有的“一夜蒸發(fā)”,，從而使的賬款不能順利收回。

2,、回款周期長(zhǎng),。由于經(jīng)銷商為了渠道壓貨，通常給與客戶1—2個(gè)月的回款周期,，而在這一周期內(nèi),，如果貨款不能及時(shí)回收，將會(huì)嚴(yán)重影響到經(jīng)銷商正常資金的運(yùn)轉(zhuǎn),，而黃老板的情況就屬于這一種,。

另外部分渠道，本身的結(jié)款周期較長(zhǎng),，因而占用了經(jīng)銷商的大部分資金,。例如ka賣場(chǎng)，酒店等,。

賒銷,、上打下等鋪貨策略。由于部分經(jīng)銷商為了擴(kuò)大市場(chǎng)面的占有率,，在一些情況下,，采取賒銷或者上打下的方式,，致使渠道占用資金現(xiàn)象嚴(yán)重,。

3、業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商因素,。由于業(yè)務(wù)員的個(gè)人因素為了私利多掙提成,，隨意承諾客戶，致使客戶對(duì)于經(jīng)銷商缺乏信任，而造成回款障礙,。之前,，黃總手下的一個(gè)業(yè)務(wù)員，為了完成個(gè)人的業(yè)績(jī),，隨意承諾給客戶相應(yīng)的優(yōu)惠,，但是公司確實(shí)沒有此優(yōu)惠，致使承諾不能兌現(xiàn),，嚴(yán)重打擊了客戶的積極性,，造成部分客戶有意拖延貨款。

服務(wù)不周到,，一些經(jīng)銷商缺乏主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，也是造成回款難的一個(gè)重要原因，比如,，在銷售旺季,，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，缺乏對(duì)一些客戶的客情維護(hù),，造成送貨不及時(shí),，促銷,、返利兌現(xiàn)拖延,，造成客戶的不滿，從而在結(jié)賬時(shí)故意“刁難”,。

4,、延期付款而索要支持,。部分客戶依仗自己的優(yōu)勢(shì)渠道資源，而向經(jīng)銷商索要支持,，經(jīng)銷商不能及時(shí)滿足,，這些客戶就以延遲回款來牽制經(jīng)銷商。

三大預(yù)防

大部分經(jīng)銷商在解決上述問題時(shí),，通常采取的都是當(dāng)問題發(fā)生了很長(zhǎng)時(shí)間后,，當(dāng)經(jīng)銷商需要回籠資金時(shí)，才想到去催收,、解決,。結(jié)果致使經(jīng)銷商的精力、物力,、人力嚴(yán)重透支,，而資金鏈也越緊張。例如黃總所遇到的問題,，其中有1/3的資金都是被渠道所占用,，如果在事前能夠有效控制，是否可以避免上述問題的發(fā)生呢。

根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)以及前輩經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),，將如何有效預(yù)控賬款回收難的問題歸類如下,，希望能夠幫助更多的經(jīng)銷商預(yù)防并解決上述問題：

另?yè)?jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，實(shí)施事前管理（交貨前）可以防止70%拖欠風(fēng)險(xiǎn),；實(shí)施事中管理（交貨后到合同貨款到期前）可以避免35%的拖欠,；實(shí)施事后管理（拖欠發(fā)生后）可以挽回41%的拖欠損失；實(shí)施全面控制可以減少80%的呆賬和壞賬,。從以上統(tǒng)計(jì)資料可以看出,，大部分風(fēng)險(xiǎn)是在交貨前控制不當(dāng)造成的。而這個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)控制管理工作,，相對(duì)簡(jiǎn)單,，成本低得多，效果也最好,。而形成拖欠以后的追討工作,，則要復(fù)雜很多，成本也較高,。因此我們理應(yīng)把控制賒銷拖欠風(fēng)險(xiǎn)的工作重點(diǎn),，放在事前管理上。

1． 事前管理

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇十九

____有限公司：

20___年___月___日貴我雙方簽署的《________協(xié)議》（合同編號(hào)：_______）已經(jīng)到期,，該協(xié)議到期后雙方未續(xù)簽,。根據(jù)協(xié)議約定截至目前為止，扣除我司應(yīng)付貴司玻璃堆存費(fèi)（￥_______）和押金及利息（￥_______）后,，貴司尚欠我公司貨款共￥_______元（詳見附件《未結(jié)款明細(xì)》）,。期間我司多次催促貴司支付上述款項(xiàng)，但貴司至今未予支付,，貴司的行為已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了我司的合法權(quán)益,。據(jù)此我司催告如下：

請(qǐng)貴公司收到本《催款函》之日起15個(gè)工作日內(nèi)將上述逾期未付的貨款匯付至我公司帳戶（戶名：_______有限公司；開戶行：_______支行,；帳號(hào)：_______）,。期間如有疑問可與我司聯(lián)系，如貴司在上述期限內(nèi)仍不償還我司欠款,，我司將循法律途徑解決,，屆時(shí)貴司除須償還我司上述欠款外，還將承擔(dān)逾期付款利息及可能擴(kuò)大的經(jīng)濟(jì)及法律職責(zé)（包括但不限于訴訟費(fèi),、律師費(fèi)等）,，同時(shí)可能造成貴公司不良影響并將有損貴公司誠(chéng)信形象。

本《催款函》以快遞形式送達(dá),。

特此致函,。

____有限公司

二0___年___月___日

附：本公司聯(lián)系方式

聯(lián)系人：______

電話：_________

地址：_________

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇二十

催款函概念

催款函是一種催交款項(xiàng)的文書，是交款單位或個(gè)人在超過規(guī)定期限,，未按時(shí)交付款項(xiàng)時(shí)使用的通知書,。它企業(yè)在應(yīng)收款回收時(shí)常用的文書，即有商務(wù)性質(zhì)又有法律內(nèi)涵,。一般是指業(yè)務(wù)相對(duì)方有拖欠付款時(shí),，收款方友好發(fā)出的請(qǐng)求對(duì)方支付款項(xiàng)的書函。

催款函內(nèi)容形式

催款函的內(nèi)容由收款企業(yè)名稱,、欠款企業(yè)名稱,、欠款金額、應(yīng)付款時(shí)間組成,，有些催款函還包括應(yīng)付款開戶行和帳戶,、不付款的法律后果。催款函有兩種,，一種是請(qǐng)款函,，主要是通知欠款方并告知付款時(shí)間將要到或已經(jīng)到，讓對(duì)方企業(yè)準(zhǔn)時(shí)付款,。另一種是在欠款企業(yè)未按時(shí)付款或已長(zhǎng)時(shí)間拖延付款,，收款方不僅是通知，更有嚴(yán)重敬告的意思,，故后者的催促語(yǔ)氣比前者更為強(qiáng)烈,，催款的內(nèi)容、時(shí)間更為明確,。

①便函式：以信函的形式寫作,。

②表格式：人們?cè)陂L(zhǎng)期實(shí)踐基礎(chǔ)上約定俗成的固定表格，使用時(shí)直接填寫即可,。

催款函格式

催款函的格式由標(biāo)題和編號(hào),、催款和欠款單位的名稱和賬號(hào)、催收內(nèi)容,、處理意見,、落款等五部分組成。

(1)標(biāo)題和編號(hào)

如果催收的.是緊急的款項(xiàng),，可在標(biāo)題前寫上“緊急”二字,。標(biāo)題一般要注明編號(hào)，以便于查詢和聯(lián)系,，并且一旦發(fā)生了經(jīng)濟(jì)糾紛而走上法庭時(shí),，它也是一份有力的憑證。也有的不編號(hào)

(2)催款和欠款單位的名稱和賬號(hào)

催款函要清楚,、準(zhǔn)確地寫上雙方單位的全稱和賬號(hào),。必要時(shí),，要寫明催款單位的地址、電話及經(jīng)辦人的姓名,，若是銀行代辦催款的,，還必須寫明雙方開戶銀行的名稱及雙方賬號(hào)名稱和賬號(hào)。

(3)催收內(nèi)容

這是催款函的主體部分,，應(yīng)清楚,、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明地寫出雙方發(fā)生往來的原因,、日期,、發(fā)票號(hào)碼、欠款的金額及拖欠的情況,，比便使受文單位明確情況,，及時(shí)地交款。

(4)處理意見

催款方在催款函上提出處理辦法和意見,。這種意見一般都是從以下三個(gè)方面予以說明：

①要求欠款戶說明拖欠的原因,。

②重新確定一個(gè)付款的期限，希望對(duì)方按時(shí)如數(shù)交付欠款,。

③再次逾期不歸還欠款將采取的罰金或其他措施,。

(5)落款

寫明催款單位的全稱，并加蓋公章,，然后注明發(fā)文日期,。

催款函作用

①查詢：催款函可以及時(shí)了解對(duì)方單位拖欠款的原因，溝通信息,，以便采取相應(yīng)的對(duì)策和措施,，協(xié)調(diào)雙方的關(guān)系。

②催收：債權(quán)方為了加速資金流動(dòng)以及合理周轉(zhuǎn),，擴(kuò)大再生產(chǎn),，會(huì)對(duì)債務(wù)有意或無意拖欠付款的行為采取催款措施。通過催款可以及時(shí)追回拖欠款,，盡可能避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

③憑證：如果由于拖欠付款給債權(quán)方造成了實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失，催款函又可以起到記載憑證作用,，即當(dāng)催款單位在想有關(guān)方面提出追查對(duì)方的經(jīng)濟(jì)責(zé)任時(shí),，催款函可以作為一種有力的憑證。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇二十一

(對(duì)方公司名稱)：

貴公司自___年__月__日至___年__月__日止尚欠我公司貨款共___元,，根據(jù)貴我雙方所簽署的合同(或約定),，貴公司應(yīng)在___年__月__日付清該款。現(xiàn)貴公司已逾期__天仍未支付,，嚴(yán)重影響了我公司的資金周轉(zhuǎn)和生產(chǎn)安排,。請(qǐng)貴公司收到此通知書后 __天內(nèi)將上述逾期未付的貨款匯付我公司帳戶(戶名：××××;開戶行：××××;帳號(hào)：××××),。否則，本公司將循法律途徑或委托相關(guān)追收人員上門催收解決,，屆時(shí)可能造成貴公司不良影響并將有損貴公司誠(chéng)信形象,。

故特此通知。

商祺!

x公司

__年__月__日

1,、標(biāo)題和編號(hào) 標(biāo)題要簡(jiǎn)明,，一般寫作“催款通知單”,、“催收,、清理聯(lián)系單”等字樣。如果催收的是緊急款項(xiàng),，可在標(biāo)題前加上“緊急” 二字,。標(biāo)題下要注明編號(hào)，以便于查詢和聯(lián)系,。

2,、雙方單位的名稱和賬號(hào) 要正確地寫上催款單位和前款單位的全稱和賬號(hào)。必要時(shí)候還應(yīng)該寫上催款單位的地址,、電話以及經(jīng)辦人的姓名,。如果是銀行代為催款的，還必須寫明雙方開戶銀行的全稱和賬號(hào),。

3,、崔收的內(nèi)容 應(yīng)該具體、準(zhǔn)確地寫明雙方發(fā)生往來原因,、日期,、發(fā)票號(hào)碼、欠款的金額或貨物的數(shù)量,、金額,，以及款、貨拖欠的情況,。

4,、處理意見 一般是再確定一個(gè)付款期限，希望對(duì)方從速交付,。同時(shí)也可以把再次逾期將要采取的措施告訴對(duì)方,，如停止貸款或收取逾期罰金等。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇二十二

致：________

貴方與我司于____年____月____日簽訂《____________》合同壹份,，主要資料為：貴方承租我司____廣告發(fā)布____天,，發(fā)布數(shù)量為____，合同金額為____元整,。該合同我方已按照合同約定上刊執(zhí)行,，并得到了貴方于____于____年____月____日簽署的驗(yàn)收單,。

我司現(xiàn)依照合同付款約定，向貴方申請(qǐng)辦理合同中約定的第____筆合同款,，計(jì)人民幣_(tái)_______元整,。請(qǐng)貴方在收到本請(qǐng)款通知書后，于____年____月____日前將上述款項(xiàng)支付到我司指定賬戶,。

感激貴方對(duì)我們工作開展的大力支持,！

________有限公司

____年____月____日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇二十三

xxx（對(duì)方名稱）：

現(xiàn)就貴方未及時(shí)支付我貨款（未按時(shí)償還欠款）一事向貴方致函如下：

xx年x月x日，貴方與我（或xxx經(jīng)協(xié)商達(dá)成口頭協(xié)議xxx）簽訂了《xxxx合同》,。雙方約定,，貴方應(yīng)于貨到就付30%的貨款（貴方應(yīng)于xxxx年x月x日償還欠款xx元）。xx年x月xx日,，我依約將貨物交給了貴司,，然而貴方卻并未能按約定及時(shí)支付貨款，現(xiàn)共欠貨款xx元（然而貴方卻并未能按約定及時(shí)還款,，現(xiàn)共欠款xx元）,。

本人認(rèn)為，雙方既已有約在先,，當(dāng)全力守信方能長(zhǎng)期友好合作,，故特致函請(qǐng)貴方于xx年x月x日前將所欠款項(xiàng)支付我.

敬禮！

xxx

20xx年x月x日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇二十四

（一）律師函以便捷的方式追回委托被拖欠的貨款等債權(quán),。商業(yè)活動(dòng)中拖欠貨款的情況時(shí)有發(fā)生,，如果直接通過訴訟方式解決，不僅需要耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間,，而且還會(huì)因此失去客戶,。如果通過律師發(fā)函向客戶指出問題的嚴(yán)重性，客戶將會(huì)考慮通過訴訟方式解決對(duì)其的不利后果,，多會(huì)償還欠款,。

（二）在尚未提起訴訟或申請(qǐng)仲裁之前，通過律師發(fā)函,，可以起到順延訴訟時(shí)效的效用,。

（三）通過律師發(fā)函可以澄清事實(shí)、制止不法的侵權(quán)行為,。

律師函具有澄清事實(shí)和震懾不法行為的作用,，是一般商業(yè)信函、民間書信所不能及的,。

（四）用律師函履行其他法律告知義務(wù),。這方面有許多，如通知追認(rèn)無權(quán)代理人的代理行為的,、不安抗辯權(quán)的行使,、同時(shí)履行抗辯權(quán)的行使,、先訴抗辯權(quán)的行使、通知合同無效,、撤銷權(quán)的行使等等,，凡是當(dāng)事人具有的告知權(quán)利，都可以通過律師函來完成,。

（五）通知解除合同,。這是合同法賦予當(dāng)事人的一項(xiàng)權(quán)利，依據(jù)是《民法典》第563條,、第564條,、第565條的規(guī)定，告知對(duì)方合同自通知到達(dá)時(shí)解除,。對(duì)方有異議的,，可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)確認(rèn)解除合同的效力,。不過,，法律、行政法規(guī)規(guī)定解除合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn),、登記等手續(xù)的,，通過律師函通知解除合同則不好使。

（六）達(dá)成庭外和解協(xié)議,。律師函的和解作用是其主要的用途,。正是這個(gè)原因，使律師函受到越來越多人的歡迎,。這類律師函通過通知對(duì)方在指定期限來人,、來函、來電協(xié)商的方式來促使雙方達(dá)成庭外調(diào)解協(xié)議,。但要指定具體期限,，并且要給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。另外,，還要告知對(duì)方如果逾期不來處理,，將面臨什么后果，譬如起訴,、解除合同,、停止付款、停止供貨等等,。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇二十五

________有限公司：

因貴公司拖欠貨款一事,，_______律師依法接受_______有限公司的委托，為其清收貨款,，現(xiàn)致函如下：

貴公司向_______有限公司訂購(gòu)________產(chǎn)品,，________有限公司依照雙方約定完全正確履行交貨義務(wù),，貴公司理應(yīng)在20xx年8月15日前結(jié)清全部款項(xiàng)共計(jì)：203543元，但貴公司并未按約定履行付款義務(wù),，期間藍(lán)欣玻璃有限公司多次催要貨款,，至今貴公司仍拖欠余款73543元以及所產(chǎn)生的利息元。

承辦律師依法敦促貴公司見函后于20xx年7月30日前履行還款義務(wù),，否則承辦律師將根據(jù)的藍(lán)欣玻璃有限公司委托通過司法途徑追究貴公司的付款責(zé)任與違約責(zé)任,。

誠(chéng)望貴公司三思。

順致商祺,！

xx律師事務(wù)所

承辦律師：xxxx律師

20xx年xx月xx日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇二十六

(先生/小姐)：

展函致敬!在您百忙之中煩擾閣下,，我處深感歉意。

我處系物業(yè)管理有限公司物業(yè)管理處,，您所擁有位于 省 市 區(qū) 路 號(hào) 花園 幢 單元,，面積 平方米，自 年 月 日至 年 月 日止,，尚未繳納以下管理費(fèi)用：

1,、物業(yè)管理綜合服務(wù)費(fèi)(每月每平方米rmb )：計(jì)￥： 元;

2、公攤水費(fèi)(每噸rmb ,，應(yīng)分?jǐn)倲?shù) t)：計(jì)￥： 元;

3,、公攤水費(fèi)(每度rmb ，應(yīng)分?jǐn)倲?shù) 度)：計(jì)￥： 元;

4,、其它費(fèi)用：計(jì)￥： 元;

5,、根據(jù)《物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》之規(guī)定應(yīng)繳納滯納金：計(jì)￥： 元;

6、共計(jì)費(fèi)用：

仟 佰 拾 元 角 分(￥： 元);

為保證我處更好地為您服務(wù),，保障您的物業(yè)升值與保值,，請(qǐng)您收到此函后 日內(nèi)，與我處聯(lián)系,，及時(shí)繳納上述費(fèi)用,，我處不甚感激。

最后祝您及您的全家幸福安康,，萬事如意,。

物業(yè)管理有限公司

物業(yè)管理處

年 月 日

您可以以下方式之一繳付有關(guān)費(fèi)用：

1、在辦公時(shí)間(上午8：00-下午6：00)帶現(xiàn)金到本處繳付,。

2,、將管理費(fèi)用存(轉(zhuǎn))入當(dāng)?shù)刂袊?guó)建設(shè)銀行物業(yè)管理有限公司賬戶，賬號(hào)：,。

如有任何查詢,，請(qǐng)致電本處，您的物業(yè)客服人員：

(先生/小姐)，電話：

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇二十七

(對(duì)方公司名稱)：

貴公司自 年 月 日至 年 月 的 日止尚欠我公司貨款共 元,，根據(jù)貴我雙方所簽署的合同(或約定),，貴公司應(yīng)在 年 月 日付清該款。現(xiàn)貴公司已逾期 天仍未支付,，嚴(yán)重影響了我公司的資金周轉(zhuǎn)和生產(chǎn)安排,。請(qǐng)貴公司收到此通知書后天內(nèi)將上述逾期未付的貨款匯付我公司帳戶(戶名：××××;開戶行：××××;帳號(hào)：××××)。否則,，本公司將循法律途徑或委托相關(guān)追收人員上門催收解決,，屆時(shí)可能造成貴公司不良影響并將有損貴公司誠(chéng)信形象。

故特此通知,。

商祺!

x公司

年月日

注：另外《催款函》的送達(dá)可以1,、由企業(yè)派員上門送達(dá)，一式二份,，在自留的原件上由欠款方簽收,，或者由欠款方在《催款函》的復(fù)印件上簽收。2,、可交由郵政掛號(hào),、速遞公司送達(dá)，在交寄單上注明請(qǐng)款或催款字樣,，并真實(shí)填寫收款企業(yè)的名稱與具體的年月日,。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇二十八

xxx(對(duì)方公司名稱)：

貴公司自20xx年xx月xx日至20xx年xxx月xx日止尚欠我公司貨款共xxx元,，根據(jù)貴我雙方所簽署的合同(或約定),，貴公司應(yīng)在xxx年xx月xx日付清該款。現(xiàn)貴公司已逾期xx天仍未支付,，嚴(yán)重影響了我公司的`資金周轉(zhuǎn)和生產(chǎn)安排,。

請(qǐng)貴公司收到此通知書后xx天內(nèi)將上述逾期未付的貨款匯付我公司帳戶(戶名：xxxxxx;開戶行：xxxxxx;帳號(hào)：xxxxxx)。否則,，本公司將循法律途徑或委托相關(guān)追收人員上門催收解決,，屆時(shí)可能造成貴公司不良影響并將有損貴公司誠(chéng)信形象。

故特此通知

xxxxxx公司(印章)

20xx年xxx月xxx日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇二十九

寫作要點(diǎn)

通常來說,，催款函要包括以下主要條款：

1.欠款單位的全稱和賬號(hào);

2.欠款的原因;

3.欠款的時(shí)間;

4.欠款的金額;

5.發(fā)票號(hào)碼;

6.建議處理措施或意見,。

注意事項(xiàng)

催款函是一種催交款項(xiàng)的文書，是交款單位或個(gè)人在超過規(guī)定期限,，未按時(shí)交付款項(xiàng)時(shí)使用的通知書,。催款方在制作中應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

催款函應(yīng)包括以下內(nèi)容

1、欠款方名稱2,、欠款事項(xiàng)3,、欠款時(shí)間4、欠款原因5、欠款金額6,、發(fā)票編號(hào)

7,、催款方的銀行賬號(hào)8、最后付款期限

催款方的信息要明確方便欠款方還款

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇三十

xx集團(tuán)有限公司：

xx律師事務(wù)所系根據(jù)中國(guó)法律登記注冊(cè)的中國(guó)律師事務(wù)所,，本律師函署名xx律師具有完全的合法執(zhí)業(yè)資格,。本律師依法取得某集團(tuán)有限公司(以下稱“委托人”)的授權(quán)和四川黎明律師事務(wù)所的指派，現(xiàn)就貴單位未按約定履行付款義務(wù)特致函如下：

20xx年8月28日,，貴單位與本律師的委托人在深圳市簽訂《房屋裝飾合同》,，貴單位與本律師的委托人某建設(shè)集團(tuán)有限公司依照《^v^合同法》、《^v^建筑法》及其他有關(guān)法律,、法規(guī)的規(guī)定,，綜合比選條件中對(duì)貴單位（即合同中的甲方）對(duì)工程的各項(xiàng)要求，在平等,、自愿的基礎(chǔ)上,，經(jīng)友好協(xié)商，訂立房屋裝飾合同,。此合同屬于真實(shí),、有效、合法的合同,，完全符合《^v^合同法》第四十四條規(guī)定：依法成立的合同,，自成立時(shí)生效。房屋維修裝飾合同第七條付款方式約定：該工程完工并驗(yàn)收合格后,，支付總價(jià)款的80%,；合同第十條約定：甲、乙雙方任何一方違約,，對(duì)方有權(quán)終止合同,。同時(shí)，違約方應(yīng)賠償對(duì)方全部經(jīng)濟(jì)損失,，并承擔(dān)合同總價(jià)款20%的違約金,。

合同生效后，本律師的委托人某建設(shè)集團(tuán)有限公司全面,、正確,、適時(shí)履行了合同全部義務(wù)，建設(shè)工程已經(jīng)交付貴單位使用,。但時(shí)至今日,，本律師的委托人經(jīng)多次催告，貴單位仍沒有履行在合同中約定義務(wù),。

有鑒于此,，本律師代表委托人向貴單位作如下聲明：

1,、合法有效的合同必須得到信守，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù),，且不得因沒有及時(shí)撥款或其他原因而不履行合同約定的付款義務(wù),。

2、本建設(shè)工程的計(jì)價(jià)方法及付款方式已經(jīng)約定,，且不違反法律,、法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定，應(yīng)當(dāng)執(zhí)行,，不允更改,。

3、貴單位沒有依照合同約定的時(shí)間支付第二筆款項(xiàng),，應(yīng)屬違約行為,，應(yīng)當(dāng)自責(zé)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,。

4,、建設(shè)工程施工合同承包人應(yīng)得之工程價(jià)款，多系勞工報(bào)酬,，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先受償,、盡快受償，以免衍生其他不必要的糾紛,。

本律師相信：貴單位能始終如一地不負(fù)社會(huì)期望,，維護(hù)自身良好形象，妥善處理給付工程價(jià)款糾紛,。

專此函告,，望貴單位慎思并妥善對(duì)待。

xx律師事務(wù)所

20xx年x月x日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

致：________

貴方與我司于____年____月____日簽訂《____________》合同壹份,，主要內(nèi)容為：貴方承租我司____廣告發(fā)布____天,，發(fā)布數(shù)量為____，合同金額為____元整,。該合同我方已按照合同約定上刊執(zhí)行，并得到了貴方于____于____年____月____日簽署的驗(yàn)收單,。

我司現(xiàn)依照合同付款約定,，向貴方申請(qǐng)辦理合同中約定的第____筆合同款，計(jì)人民幣_(tái)_______元整,。請(qǐng)貴方在收到本請(qǐng)款通知書后,，于____年____月____日前將上述款項(xiàng)支付到我司指定賬戶。

感謝貴方對(duì)我們工作開展的大力支持,！

xxxx有限公司

20xx年xx月xx日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

2016催款函范文一：

_______公司：

截至_____年__月31日,，我公司帳面尚有貴公司欠款_____元(大寫人民幣_(tái)____元整)。按照與貴公司的有關(guān)合同協(xié)議的約定，貴公司應(yīng)當(dāng)在_____年__月__日之前支付上述款項(xiàng),，但我公司至今仍未受到該筆款項(xiàng),。因此，特請(qǐng)貴公司能夠在近期內(nèi)及時(shí)向我公司支付上述款項(xiàng),。

_____公司(印章)

_____年___月___日

2016催款函范文二：

xxx(對(duì)方公司名稱)并x(對(duì)方老板姓)總(或職務(wù)名);

現(xiàn)就貴司未及時(shí)支付我司貨款一事向貴司致函如下：

xx年x月x日,，貴司與我司(或“經(jīng)協(xié)商達(dá)成口頭協(xié)議”)簽訂了《xxxx合同》。雙方約定,貴司應(yīng)于貨到就付30%的貨款,。xx年x月xx日,，我司依約將貨物交給了貴司，然而貴司卻并未能按約定及時(shí)支付貨款,現(xiàn)共欠貨款xx元,。

我司認(rèn)為,，雙方既已有約在先，當(dāng)全力守信方能長(zhǎng)期友好合作,，故特致函請(qǐng)貴司于xx年x月x日前將所欠貨款支付我司.

2016催款函范文三：

致***公司：

首先非常感謝貴公司與我司長(zhǎng)期友好的合作,，截至*****年**月**日，我公司帳面尚有貴公司欠款*********元(大寫人民幣**************),。按照與貴公司的有關(guān)合同協(xié)議的約定,，貴公司應(yīng)當(dāng)在****年**月**日之前支付上述款項(xiàng)，但我公司至今仍未受到該筆款項(xiàng),。因此,，特請(qǐng)貴公司能夠在近期內(nèi)及時(shí)向我公司支付上述款項(xiàng)，如貴司仍不能按期支付,，我司將按有關(guān)規(guī)定(或約定)向貴司追索欠款利息,甚至采取相關(guān)法律措施,屆時(shí),貴公司可能要承擔(dān)訴訟而帶來的更大損失,。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

xxx有限公司：

現(xiàn)就貴公司拖欠我xxxx建筑裝飾工程有限公司裝修工程款一事，特向貴公司致函如下：

20xx年5月15日,，貴公司與我公司簽訂了《高科尚都摩卡1#2#樓鋁合金線條制作安裝工程》,，雙方約定，貴公司在工程完工后3個(gè)月之內(nèi)完成結(jié)算,，合同(1)金額為萬,，合同(2)金額門窗合同安裝款：約16萬，共計(jì)約163萬,。目前已支付萬,，余款尚欠53萬。另外干掛鋁板實(shí)際施工面積約為3400平方米,，合同面積為1759平方米,，超出1641平方米未計(jì)算在內(nèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的墊付能力,，希望貴公司盡快支付余款,。另外尚有襄陽(yáng)恒大名都門窗百葉安裝工程工費(fèi),，望一并解決為盼。

鑒于雙方此前的合作關(guān)系較好現(xiàn)特致函請(qǐng)貴公司于20xx年12月30日前將所欠款項(xiàng)支付我公司,。

xxxxx建筑裝飾工程有限公司

20xx年xx月xx日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

廣州市卓業(yè)電器有限公司：

因貴公司拖欠貨款一事,，律師依法接受廣州市玻璃有限公司的委托，為其清收貨款,，現(xiàn)致函如下：

貴公司向廣州市玻璃有限公司訂購(gòu)玻璃制品,，廣州市玻璃有限公司依照雙方約定完全正確履行交貨義務(wù)，貴公司理應(yīng)在x年8月15日前結(jié)清全部款項(xiàng)共計(jì)：203543元,，但貴公司并未按約定履行付款義務(wù),，期間玻璃有限公司多次催要貨款，至今貴公司仍拖欠余款73543元以及所產(chǎn)生的利息元,。承辦律師依法敦促貴公司見函后于x年7月30日前履行還款義務(wù),，否則承辦律師將根據(jù)的玻璃有限公司委托通過司法途徑追究貴公司的付款責(zé)任與違約責(zé)任。誠(chéng)望貴公司三思,。

順致商祺!

廣東律師事務(wù)所

承辦律師：律師

x年7月21日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

z經(jīng)理：

浙江省z縣z法律服務(wù)所接受浙江z鋸床集團(tuán)有限公司的委托,，就其所涉貨款問題出具本法律意見。

經(jīng)核查委托方提供的證據(jù)顯示：貴單位為需方與浙江z鋸床集團(tuán)有限公司為供方于20x年9月16日至9月27日共簽訂了五份帶鋸床購(gòu)銷合同,。合同交易總金額為1332500元人民幣,。合同簽訂后，供方已按約交付了合同標(biāo)的物(帶鋸床),，貴單位也已按約預(yù)付了185000元的預(yù)付款,，并墊付了運(yùn)費(fèi)27500元。但貴單位未全面履行合同義務(wù),，到目前止,，尚有1120000貨款未給付。

以上事實(shí)有貴單位財(cái)務(wù)于20xx年12月31日對(duì)賬所列清單和經(jīng)手人z于20xx年1月4日核實(shí)后,，在該清單上的簽字確認(rèn)為據(jù),。

據(jù)此，貴單位理應(yīng)償付貨款,。但貴單位卻以尚未調(diào)試為由拒付貨款,。供方代理人z實(shí)地查勘后反映，在所供48臺(tái)鋸床中貴單位已有21臺(tái)調(diào)試生產(chǎn),，已調(diào)試鋸床折貨款412500元,，該款也未給付。其他的鋸床雖未調(diào)試,，但并非供方責(zé)任，而是貴單位廠房未建好無法安裝所致;貴單位未建好廠房卻提前采購(gòu)設(shè)備而引起設(shè)備閑置的風(fēng)險(xiǎn)不能轉(zhuǎn)嫁到供方,，貴單位理應(yīng)“重合同守信用”,，及時(shí)支付貨款,。“重合同守信用”,，這也是《大連市工商局關(guān)于建立企業(yè)信用體系的實(shí)施方案》所倡導(dǎo)的,。

現(xiàn)根據(jù)合同法及相關(guān)規(guī)定，本所特函告于你,，向你方發(fā)送書面摧款函,，進(jìn)行法律層面上的溝通，為節(jié)省和避免訴訟程序帶來不必要的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)及負(fù)面影響,，務(wù)請(qǐng)貴單位自本書面函之日起五日以內(nèi)履行合同付款義務(wù),，支付所欠貨款或及時(shí)與本所經(jīng)辦人取得聯(lián)系，以確定償債,，促進(jìn)雙方商事和諧,，社會(huì)和諧，逾期則通過訴訟方式主張債權(quán),。

特此函催

z縣z法律服務(wù)所

年 月 日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

尊敬的 （先生/女士）,，現(xiàn)就借款人未按時(shí)償還借款一事向貴方致函如下：年 月 日，借款人與我簽訂了借條,，借條約定,，您為借款人的擔(dān)保人，且借條上您已簽字確認(rèn)為連帶責(zé)任擔(dān)保,。借款人應(yīng)于 年 月 日償還借款連同本息合計(jì)一共 元,，人民幣大寫。然而借款人卻沒有按約定及時(shí)償還借款,。本人認(rèn)為,，借條既已寫明約定，當(dāng)全力守信,，故特致函請(qǐng)貴方履行擔(dān)保責(zé)任,，于 年 月 日前按照借條約定將借款人所借款項(xiàng)償還給我。如果對(duì)本函內(nèi)容有任何異議,，請(qǐng)于三日內(nèi)向我書面提出,，逾期視為同意。

出借人：

年 月 日

（一）催款函應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、欠款方名稱

2,、欠款事項(xiàng)

3、欠款時(shí)間

4,、欠款原因

5,、欠款金額

6、發(fā)票編號(hào)

7,、催款方的銀行賬號(hào)

8,、最后付款期限

（二）催款方的信息要明確方便欠款方還款,，包括以下：

1、催款方的聯(lián)系人

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

催款函

*公司：

截至*年**月31日,，我公司帳面尚有貴公司欠款*元(大寫人民幣*元整),。按照與貴公司的有關(guān)合同協(xié)議的約定，貴公司應(yīng)當(dāng)在*年**月**日之前支付上述款項(xiàng),，但我公司至今仍未受到該筆款項(xiàng),。因此，特請(qǐng)貴公司能夠在近期內(nèi)及時(shí)向我公司支付上述款項(xiàng),。

*公司(印章)

*年**月**日

根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)重要性,、信用狀況、應(yīng)收款項(xiàng)的帳嶺等情況,，綜合考慮催款函中的措辭,。對(duì)于一些重要客戶、或者信用狀況相對(duì)較好,、或者應(yīng)收款項(xiàng)帳齡相對(duì)較短的,，措辭可以平緩一些。對(duì)于信用差的,、帳齡長(zhǎng)的欠款,，可以使用一些措辭較為激烈的用語(yǔ)，比如“限于*年**月**日之前支付”,、“我公司保留追討貨款的任何法律手段”,、”我公司將可能在某一適當(dāng)時(shí)機(jī)，選擇通過相關(guān)法律訴訟維護(hù)我公司利益”等等,。

催款通知書

上海x有限公司：

貴公司于20xx年5月7日從本公司采購(gòu)的,，共計(jì)人民幣貳萬貳仟八百壹拾元整(22810元)，本公司依照雙方約定完全正確履行交貨義務(wù),，手續(xù)齊全,，發(fā)票已開至貴公司。按照雙方簽訂的《商品購(gòu)銷協(xié)議(兩方)》補(bǔ)充協(xié)議第一條約定,，貴公司必須在20xx年6月15日前將該筆款項(xiàng)匯入我公司帳戶,。

自合同規(guī)定付款期限至今，我公司多次與貴公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人王聯(lián)系付款事宜,，均以種種理由借故推拖?，F(xiàn)我公司特發(fā)此催款通知書，望貴公司及時(shí)履行還款義務(wù),。

如貴公司在20xx年9月29日期限之前不能付款,，我們的承辦律師將通過司法途徑追究貴公司的付款責(zé)任與違約責(zé)任，并按合同責(zé)任義務(wù)對(duì)等原則，加收貴公司違約金,、滯納金,、貨款利息及其他相關(guān)損失,。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

致：xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 我公司于20xx年x月xx日受你公司邀請(qǐng),，參與貴公司‘xx第一城商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理軟件’招標(biāo)工作，現(xiàn)已招標(biāo)結(jié)束,，曾多次向貴公司申請(qǐng)退還投標(biāo)保證金,，貴公司以各種理由推脫。現(xiàn)貴司已逾期支付我司投標(biāo)保證金金額合計(jì)：人民幣伍萬元正（￥元）,。

我司認(rèn)為：一方面,，貴司與我司之間已形成了合法有效的買賣法律關(guān)系，依據(jù)《^v^招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例 》的有關(guān)規(guī)定,，貴司未按法律約定履行支付到期付款的義務(wù),，已構(gòu)成違約，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任,；另一方面,，貴司逾期付款的行為已經(jīng)嚴(yán)重影響了我司的資金周轉(zhuǎn)和生產(chǎn)安排。

請(qǐng)貴司本著友好,、誠(chéng)信,、互惠互利之原則，請(qǐng)于20xx年10月31日前退還保證金,。否則,，本公司將循法律途徑解決，屆時(shí),，貴司不但要承擔(dān)償付責(zé)任,，還將承擔(dān)訴訟費(fèi)、財(cái)產(chǎn)保全費(fèi),、執(zhí)行費(fèi),、違約金等各項(xiàng)費(fèi)用，這將會(huì)給貴司帶來一定的經(jīng)濟(jì)損失,，同時(shí)也會(huì)在信譽(yù)上造成重大的負(fù)面影響,。

望貴司能夠重視此事，并采取積極合作的態(tài)度,，盡快退還保證金

云南xxxxxx有限公司

20xx年xx月27日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

催款函概念

催款函是一種催交款項(xiàng)的文書,，是交款單位或個(gè)人在超過規(guī)定期限，未按時(shí)交付款項(xiàng)時(shí)使用的通知書,。是企業(yè)在應(yīng)收款回收時(shí)常用的文書,，即有商務(wù)性質(zhì)又有法律內(nèi)涵。一般是指業(yè)務(wù)相對(duì)方有拖欠付款時(shí),，收款方友好發(fā)出的請(qǐng)求對(duì)方支付款項(xiàng)的書函,。

催款函內(nèi)容形式

催款函的內(nèi)容由收款企業(yè)名稱,、欠款企業(yè)名稱、欠款金額,、應(yīng)付款時(shí)間組成,，有些催款函還包括應(yīng)付款開戶行和帳戶、不付款的法律后果,。催款函有兩種,，一種是請(qǐng)款函，主要是通知欠款方并告知付款時(shí)間將要到或已經(jīng)到,，讓對(duì)方企業(yè)準(zhǔn)時(shí)付款,。另一種是在欠款企業(yè)未按時(shí)付款或已長(zhǎng)時(shí)間拖延付款，收款方不僅是通知,，更有嚴(yán)重敬告的意思,，故后者的催促語(yǔ)氣比前者更為強(qiáng)烈，催款的內(nèi)容,、時(shí)間更為明確,。

①便函式：以信函的形式寫作。

②表格式：人們?cè)陂L(zhǎng)期實(shí)踐基礎(chǔ)上約定俗成的固定表格,，使用時(shí)直接填寫即可,。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

公司回款總結(jié)

公司每年被動(dòng)地應(yīng)付回款難題，不如建立,、完善相關(guān)的銷售,、回款制度，讓回款更有保證,，使公司的現(xiàn)金流與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)更有保證,。

一、公司回款四大問題

1,、壞賬,、呆賬。業(yè)務(wù)員或者公司缺乏對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的判斷,，不能做好定期客戶的拜訪和客情維護(hù),，不能清楚了解客戶的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。有的客戶因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而倒閉,，有的躲債一夜蒸發(fā),從而使賬款不能按計(jì)劃順利收回,。

2、回款周期長(zhǎng),?；乜畈粫诚拢ǔ?huì)給客戶1-2個(gè)月的回款周期，而在這個(gè)周期內(nèi),，如果貨款不能及時(shí)回收,，將會(huì)嚴(yán)重影響到企業(yè)正常資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。

有一些企業(yè)由于本身的結(jié)款周期較長(zhǎng),，因而也會(huì)占用了公司的一定資金,。例如賣場(chǎng)，酒店等,。

賒銷,、墊資等經(jīng)營(yíng)策略。由于公司為了擴(kuò)大市場(chǎng)面的占有率,，在一些特殊情況下，采取賒銷或墊資方式,，致使現(xiàn)金流占用現(xiàn)象嚴(yán)重,。

3、業(yè)務(wù)員或企業(yè)因素,。由于業(yè)務(wù)員的缺乏個(gè)人素養(yǎng),，為了私利多掙提成，不經(jīng)公司許可隨意承諾客戶,，致使客戶對(duì)于公司承諾缺乏信任,，造成回款障礙?；驑I(yè)務(wù)員為了完成個(gè)人的業(yè)績(jī),，偷梁換柱，簽訂陰陽(yáng)合同,，致使承諾無法兌現(xiàn),，嚴(yán)重?fù)p害與打擊了客戶的積極性，造成客戶有意拖延貨款,。

服務(wù)不周到,，公司與員工欠缺主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)，也是造成回款難的一個(gè)重要原因,。因缺乏主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)與行為,，造成客戶的不滿，從而在結(jié)賬時(shí)故意刁難,。

4,、延期付款而索要支持。部分客戶依仗自己的優(yōu)勢(shì)資源,，向企業(yè)索要其他支持,，如企業(yè)不能給予滿足，這些客戶將以延遲回款的方式來牽制公司。

二,、三大預(yù)防措施

大部分公司在解決上述問題時(shí),，通常采取的都是當(dāng)問題發(fā)生了很長(zhǎng)時(shí)間后，當(dāng)公司需要回籠資金時(shí),，才在一定時(shí)期內(nèi)想到去催收,、解決。結(jié)果致使公司的精力,、物力,、人力準(zhǔn)備不充分，而資金鏈也呈現(xiàn)緊張,。

如果在事前能夠有效的預(yù)警與控制,，是否可以避免上述問題的發(fā)生。

實(shí)施事前管理（交貨前）可以防止70%拖欠風(fēng)險(xiǎn),；實(shí)施事中管理（交貨后到合同貨款到期前）可以避免35%的拖欠,；實(shí)施事后管理（拖欠發(fā)生后）可以挽回41%的拖欠損失；實(shí)施全面控制可以減少80%的呆賬和壞賬,。從以上統(tǒng)計(jì)資料可以看出,，大部分風(fēng)險(xiǎn)是在交貨前控制不當(dāng)造成的。而這個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)控制管理工作,，相對(duì)簡(jiǎn)單,，成本低得多，效果也最好,。而形成拖欠以后的追討工作,，則要復(fù)雜很多，成本也較高,。因此我們理應(yīng)把控制賒銷拖欠風(fēng)險(xiǎn)的工作重點(diǎn),，放在事前管理上。

1.事前管理

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

公司：

因貴公司拖欠貨款一事,，張曄律師依法接受 公司的委托,，為其清收貨款，現(xiàn)致函如下：

貴公司與 有限公司簽訂《 合同》,，依照雙方約定,，貴公司理應(yīng)在 年 月 日前結(jié)清全部工程款項(xiàng)共計(jì)： 元，但貴公司并未按約定履行付款義務(wù),， 公司多次催要貨款,，至今貴公司仍拖欠余款 元以及所產(chǎn)生的違約金 元。承辦律師依法敦促貴公司見函后于 年 月 日前履行還款義務(wù),，否則承辦律師將根據(jù)的` 公司委托通過司法途徑追究貴公司的付款責(zé)任與違約責(zé)任,。特此函告,。

順致商祺!

xxx建合建律師事務(wù)所

承辦律師xxx

電 話：xxxxxxxxxxxx

xxx年7月1日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

________公司________先生：

我司于20ｘｘ年4月26日向貴司發(fā)送一份《催款函》，要求貴司在收到該份《催款函》后十日內(nèi)歸還剩余的借款本息?，F(xiàn)該期限已過,，但貴司仍未歸還。我司在執(zhí)行過程中,，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)貴司存在虛假出資,、抽逃出資以及出資不到位等問題，嚴(yán)重違反了國(guó)家法律規(guī)定,，損害了債權(quán)人的合法權(quán)益,。

如貴司一意孤行仍不歸還我司款項(xiàng)，我司將依法采取其他法律手段,，追究貴司及股東的職責(zé),。我司不愿意看到本案繼續(xù)產(chǎn)生雙方不愿意看到的嚴(yán)重后果，期望貴司及股東能夠慎重對(duì)待,。

特此函告,！

________有限公司

二0ｘｘ年五月七日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

某某某（業(yè)主）：

截止20xx年4月6日，你已累計(jì)欠付本公司物業(yè)管理費(fèi)等共計(jì)8700元,。根據(jù)法律規(guī)定和前期物業(yè)管理合同約定，你應(yīng)按月支付物業(yè)管理費(fèi),，不應(yīng)欠費(fèi),。

你若在收到本函后未立即支付拖欠的物業(yè)管理費(fèi)，應(yīng)承擔(dān)因此影響我司開展物業(yè)服務(wù)而引發(fā)的全部責(zé)任,，并且我方保留采取法律手段的一切權(quán)利,。

真誠(chéng)期望你全力支持我司開展物業(yè)服務(wù)的各項(xiàng)工作，通過積極及時(shí)全額支付物業(yè)管理費(fèi)的方式為我司提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)創(chuàng)造條件,。對(duì)此,，本公司表示由衷感謝，并承諾繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)高效的物業(yè)服務(wù)回報(bào)廣大業(yè)主,。

特此再次函告,！

重慶某某物業(yè)管理有限公司

20xx年四月七日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

關(guān)于催討貨款及暫停供貨的公函

xx公司：

截止201x年xx月xx日為止，貴司尚有￥x元(人民幣x拾x萬x仟x佰x拾元x角x分)的商品貨款已過應(yīng)付期限而未予支付,，請(qǐng)貴司秉承誠(chéng)信至上的原則清償所欠貨款,。 貴司停止付貨款的行為，現(xiàn)已造成我司資金周轉(zhuǎn)困難以及資金利益的損失,。望貴司,，在收到本催款公函后的x個(gè)工作日內(nèi)清償所欠貨款。若超過前述寬限期未予支付的,，我司將立即停止向貴司供應(yīng)xx品牌系列商品,，并保留采取協(xié)商以外的具有強(qiáng)制性質(zhì)的措施,，以消除我司貨款所面臨的資金風(fēng)險(xiǎn)及利益損失。 我司在此特別函告：在貴司清償前述貨款前,，停止供應(yīng)商品而造成的損失由貴司自行承擔(dān),，并且我司不承擔(dān)因而產(chǎn)生的缺貨違約責(zé)任，敬請(qǐng)貴司諒解,。

特此函告

x公司

二零一x年xx月xx日

注：本公函壹式貳份,，蓋章后生效。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

________公司：

貴單位于____年____月____日從我行借款____________萬元（借款合同編號(hào)為____________）,，將于____年____月____日到期,。請(qǐng)抓緊籌措資金，并于借款到期日前將款項(xiàng)存入在我行開立的存款帳戶上,，確保按期歸還貸款本息,。如到期不能歸還，我行將把這筆貸款轉(zhuǎn)入逾期貸款專戶,，按日利率萬分之________計(jì)收利息,。并對(duì)欠息計(jì)收復(fù)息。

借款人公章：________ 貸款人公章：________

（或簽收人簽字）：________

____年____月____日 ____年____月____日

注：本通知書一式兩份,，借款人簽收后退貸款人一份作為回執(zhí),，借款人留存一份。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

xx市__公司：

我是xxxx律師事務(wù)所黃xx律師,，受xx市南山區(qū)__公司委托,，就貴公司拖欠貨款一事，致律師函如下：

經(jīng)核實(shí),，自__年__月起至__年__月,，貴公司以采購(gòu)訂單的形式向__公司陸續(xù)采購(gòu)總價(jià)為__元貨物，依照采購(gòu)訂單約定,，貴公司應(yīng)于收貨當(dāng)月__號(hào)付清貨款,。在__交付貨物后，貴公司卻未按照約定支付貨款,，經(jīng)__公司多次催收,，貴公司至今仍未支付欠款。這一事實(shí),，有采購(gòu)訂單,、送貨單、對(duì)賬單等證據(jù)可以確認(rèn),。

請(qǐng)貴司收到律師函后三日內(nèi)將欠款__元支付給__公司,，如有疑問，可與本律師直接聯(lián)系或回律師函/傳真,。如逾期未支付催款,，本律師將通過法律途徑開始處理,，貴司將承擔(dān)逾期利息及可能擴(kuò)大的`經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

請(qǐng)慎重考慮,！

xxxx律師事務(wù)所

律師：黃xx

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

催款函主要包括以下內(nèi)容：

(1)債務(wù)人的稱呼,。如債務(wù)人姓名，單位負(fù)責(zé)人,，法定代表人的姓名,、職務(wù)，法人名稱或者組織機(jī)構(gòu)的名稱,。

(2)催款或索債的事實(shí)和原由,。如債權(quán)債務(wù)關(guān)系的基本情況或法律依據(jù)，債務(wù)人拖欠債款拒絕履行義務(wù)的事實(shí)根據(jù),。

(3)債權(quán)人據(jù)以討債的法定理由,。如相關(guān)債權(quán)債務(wù)的票據(jù)、合同編號(hào)等,。

(4)具體要求,。如債務(wù)人應(yīng)當(dāng)履行義務(wù)的時(shí)間、期限和方式,，債務(wù)人應(yīng)當(dāng)支付的具體款項(xiàng)和金額(包括貨款數(shù)量,、違約金或者銀行利息等)，債務(wù)人對(duì)催款函的答復(fù)期限,。

(5)債權(quán)人單位的相關(guān)信息,。如單位開戶行、賬號(hào),、開戶名稱以及負(fù)責(zé)人簽名、發(fā)函日期,、單位簽章等,。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

致：某某有限公司

尊敬的客戶，關(guān)于貴公司拖欠我方貸款事宜,，本公司于20xx年11月27日向貴公司發(fā)送催款通知后貴公司承諾在20xx年12月5日之前一次性將拖欠的本金及利息,、罰息歸還，但截至201xx年12月10日,，貴公司并未按照承諾時(shí)間還款,，也沒有就未按時(shí)還款做出解釋。貴公司的違約行為已經(jīng)引起本公司領(lǐng)導(dǎo)的重視,，并已經(jīng)將此事交由本公司催收部門進(jìn)行處理,。

貴公司的行為違反了借款合同的約定，已經(jīng)嚴(yán)重違約,，依法應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任,，除需要向本公司支付本金和利息外,，還需要按照合同約定在逾期后按照每日千分之一向我們支付罰息。另外,，按照合同約定,，本公司一旦啟動(dòng)法律程序，貴公司還需承擔(dān)訴訟費(fèi),、律師費(fèi),、差旅費(fèi)、鑒定費(fèi)等為實(shí)現(xiàn)債權(quán)所花費(fèi)的費(fèi)用,。貴公司的違約行為已經(jīng)影響到貴公司在本公司的信用評(píng)級(jí),，我們不希望貴公司名字上帶上不講信用的標(biāo)簽，如貴公司仍不及時(shí)付款,，本公司只能采取必要的法律措施來維護(hù)我們的合法權(quán)利了,。

請(qǐng)見函后務(wù)必于12月20日之前一次性歸還拖欠的本金、利息及罰息,，截至20xx年12月10日,，貴公司需要?dú)w還本金20xx000(大寫：貳佰萬)元，利息 ,，罰息 ,。請(qǐng)貴公司重視此事，以免影響到我們雙方的業(yè)務(wù)合作,。

某某小貸公司

20xx年12月10日

附聯(lián)系方式(可留催收部門電話)

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

催款函(針對(duì)直接催款的)

xxx(對(duì)方公司名稱)：

貴公司自 年 月 日至 年 月 的 日止尚欠我公司貨款共 元,，根據(jù)貴我雙方所簽署的合同(或約定)，貴公司應(yīng)在 年 月 日付清該款?，F(xiàn)貴公司已逾期 天仍未支付,，嚴(yán)重影響了我公司的資金周轉(zhuǎn)和生產(chǎn)安排。

請(qǐng)貴公司收到此通知書后 天內(nèi)將上述逾期未付的貨款匯付我公司帳戶(戶名：××××;開戶行：××××;帳號(hào)：××××),。否則,，本公司將循法律途徑或委托相關(guān)追收人員上門催收解決，屆時(shí)可能造成貴公司不良影響并將有損貴公司誠(chéng)信形象,。

故特此通知,。

商祺!

xxxxxx公司

年 月 日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

致：_______有限公司：

現(xiàn)就貴司拖欠我司《_______________土建及附屬配套工程》工程預(yù)付款一事向貴司致函如下：

____年____月____日，貴司與我司簽訂了《______________土建及附屬配套工程項(xiàng)目》,，雙方約定,，貴司曾于____年____月____日支付了合同總價(jià)的%預(yù)付款(元)，我公司在____年____月____日以將銀行保函呈交貴公司,，至今我公司賬戶上未收到貴公司承諾的工程預(yù)付款,。

鑒于雙方的合作關(guān)系較好，現(xiàn)特致函請(qǐng)貴公司于____年____月____日前將所欠的工程預(yù)付款款項(xiàng)支付我公司,。

此致：貴司

商祺,！

_________有限公司

____年____月____日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

_________（發(fā)包人單位名稱）：

我司非常榮幸能夠承建____________工程,，對(duì)貴司給予的信任與支持表示由衷的感謝！自我司進(jìn)場(chǎng)以來,，各方面的工作已有序地開展,，也得到了貴司駐場(chǎng)人員的大力幫助。為推進(jìn)本工程各項(xiàng)工作的順利實(shí)施,，我們誠(chéng)懇的希望就往后的施工過程中所碰到的困難,，仍能夠得到貴司的鼎力支持。

目前對(duì)于我司最緊迫的一個(gè)問題是資金情況,，根據(jù)貴我雙方簽訂的施工合同第____條的約定,，貴司應(yīng)于簽訂合同后____日內(nèi)向我司支付工程預(yù)付款________元，現(xiàn)合同已于____年____月____日簽訂,，但截止到本函件發(fā)出之日貴司未向我司支付預(yù)付款,，我司現(xiàn)階段的工作因此陷于被動(dòng)，人工安排及材料訂購(gòu)等工作無法有序進(jìn)行,。

為保障整體工程的能夠平穩(wěn)有序,、按期保質(zhì)完成，懇請(qǐng)請(qǐng)貴司盡快安排相應(yīng)資金并及時(shí)向我司支付,。對(duì)于此前因資金不到位而引起的進(jìn)度遲緩,，我司申請(qǐng)按照逾期支付時(shí)間順延本工程的竣工日期。

敬禮,！

____________股份有限公司

____年____月____日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

回款技巧

一,、識(shí)別欠債的類型

追回欠款之前，銷售人員首先要明確識(shí)別欠款的類型,。

1.惡意欠款

惡意欠款者普遍表現(xiàn)為具有專業(yè)性,，即有更多的經(jīng)驗(yàn)和耐心。通常欠款人面對(duì)追款的銷售人員會(huì)感到慚愧和緊張,，但是惡意欠款者在最初面對(duì)銷售人員的追款時(shí),，通常表現(xiàn)得不慌不忙，熱情地招待銷售人員,，給人忠厚真誠(chéng)之感。如果銷售人員提到追款事宜,，他們會(huì)做出承諾,，并拖延交款日期。等到約定的日期到達(dá),，銷售人員再次來催款,，他們的態(tài)度就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)折，一改之前的熱情,，變得不耐煩起來,，甚至找理由將惡意欠款轉(zhuǎn)變成原由性欠款,。惡意欠款者最終會(huì)以沉默應(yīng)對(duì)銷售人員的追款?？偠灾?，大多數(shù)惡意欠款者的招數(shù)如出一轍：貌似真誠(chéng)→承諾→拖延→沉默。

銷售人員面對(duì)專業(yè)賴賬人士一定要緊追猛打,，應(yīng)對(duì)惡意欠款者的最好時(shí)間段是第一個(gè)階段,，即欠款者貌似真誠(chéng)、試圖穩(wěn)住局面時(shí),，銷售人員要抓住時(shí)機(jī),，及時(shí)取證。

2.技術(shù)性欠款

技術(shù)性欠款者通常之前的經(jīng)營(yíng)狀況較好,，只是遇到國(guó)家政策等原因造成暫時(shí)性資金緊張才會(huì)欠款,。因此，當(dāng)他們見到前來追款的銷售人員時(shí),，會(huì)表現(xiàn)出發(fā)自內(nèi)心的慚愧,、憂郁和歉意，這一點(diǎn)與惡意欠款者區(qū)別很大,。

3.競(jìng)爭(zhēng)性欠款

競(jìng)爭(zhēng)性欠款者通常有全額回款的能力,，但是由于手頭資金緊張，催款的人很多,，一時(shí)不能付全款,。他們不怕被起訴，如果銷售方起訴,，他們會(huì)把欠款如數(shù)奉還,，但是以后絕不會(huì)再和此銷售方合作。此外,，他們深知銷售方起訴大的供應(yīng)商會(huì)影響其在業(yè)內(nèi)的名譽(yù)和人脈,，因此面對(duì)追款時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)得傲慢和審慎。

4.原由性欠款

原由性欠款者出于對(duì)銷售人員的不滿,，會(huì)有意找麻煩,，他們通常的表現(xiàn)是憤怒、冷淡,、挑剔,。此時(shí)銷售人員要對(duì)自己的服務(wù)和技術(shù)質(zhì)量進(jìn)行反思，發(fā)現(xiàn)不足立即進(jìn)行補(bǔ)償,，讓客戶滿意,。

二、針對(duì)惡意欠款的處理方法

1.連續(xù)出擊，不留時(shí)間

銷售人員要銘記一點(diǎn),，即應(yīng)對(duì)惡意欠款者的黃金期是第一階段,，要趁欠款者表現(xiàn)得較為平靜時(shí)連續(xù)出擊，不能被欠款者拖延交款的理由迷惑,。此外,，銷售人員要遵循上午討款的原則，切忌下午追款,，以防欠款者拖延時(shí)間,，借口無法取款，逃避交款,。

2.取證

通常而言,，公司付不出款是商業(yè)行為，而個(gè)人做出承諾后不付款就是欺詐行為,，因此在與惡意欠款者溝通時(shí),，銷售人員要讓對(duì)方做出個(gè)人承諾，通過錄音,、寫欠條,、msn、qq等方式取證,。由于惡意欠款者要在第一階段表現(xiàn)得較為真誠(chéng),，第一階段是取證的最佳時(shí)機(jī)。

3.抓住對(duì)方軟肋

銷售人員要善于觀察惡意欠款者的軟肋在什么地方,，利用對(duì)方的要害進(jìn)行追款,。

4.在法律范圍內(nèi)給予壓力

銷售人員追討欠款時(shí)要將自己的行為控制在法律允許的范圍之內(nèi)，否則不但追回欠款的可能性極小,，還會(huì)給自身招惹事端,。追回欠款時(shí)最好不要選擇討債公司，選擇專業(yè)的律師是行之有效的方法,。有時(shí)銷售人員可能會(huì)遇到黑社會(huì)等行為惡劣的組織,，這些人員甚至對(duì)警察也不加畏懼，眾所周知,，香港的黑社會(huì)不怕警察,，但卻不敢招惹軍隊(duì)，因此,，銷售人員在必要時(shí)可以求助于軍隊(duì)人員,。

三、非惡意欠款的催討方法

實(shí)際工作當(dāng)中,，銷售人員面對(duì)的欠款主要是非惡意欠款，當(dāng)欠款者暫時(shí)沒有資金支付欠款時(shí)，銷售人員要提前預(yù)防,，以免一段時(shí)間之后演變成競(jìng)爭(zhēng)性欠款,。

1.從客戶背景判斷非惡意欠款

銷售人員通常可以從客戶的背景判斷非惡意欠款的具體情況,。目前企業(yè)的信譽(yù)度基本呈現(xiàn)這樣的排名：國(guó)際知名大型企業(yè),，國(guó)內(nèi)大型央企、國(guó)企,，知名民營(yíng)企業(yè)（如聯(lián)想,、海爾、華為等）,。這些知名企業(yè)的規(guī)章,、條款都較為完善，信用度較高,。

此外,，銷售人員還可以對(duì)客戶背景做一些資訊調(diào)查，例如,，通過保底公司對(duì)大型企業(yè)客戶做相應(yīng)調(diào)查,。

2.掌握催款時(shí)間

追討非惡意欠款時(shí)，銷售人員要將時(shí)間安排得緊湊些,，但也不能過于緊湊,，要做到有理有節(jié)?？偠灾?，銷售人員要掌握主動(dòng)權(quán)，不能因?yàn)閷?duì)方口碑較好就不催或者拖延,。

3.盡量不提“合同”二字

追討欠款時(shí),，提到“合同”二字會(huì)給對(duì)方造成“想要評(píng)理”的錯(cuò)覺，傷害雙方建立的感情,。因此，銷售人員要學(xué)會(huì)隱藏這兩個(gè)字，可以提到合同的內(nèi)容，但盡量不要有類似于“根據(jù)合同規(guī)定”的說法。當(dāng)然,，并不是任何時(shí)候都不能提“合同”二字,。

4.主動(dòng)探尋己方不足 銷售人員要在生意過程中時(shí)常跟客戶溝通，詢問己方不足之處,，將主動(dòng)探尋滲透到日常行為中,，千萬不要在討款之前臨時(shí)抱佛腳,，否則會(huì)給客戶提供更多的欠款理由,。同樣,，銷售人員在討款時(shí)也不要詢問己方的不足，要直截了當(dāng)?shù)嘏c客戶商議交付欠款事宜,，只有這樣，才能掌握主動(dòng)權(quán),。

5.交換策略

銷售人員在討款時(shí)可以應(yīng)用交換策略，即向欠款者承諾即時(shí)付款會(huì)得到相應(yīng)的優(yōu)惠政策。例如,，可以有出國(guó)的機(jī)會(huì),，下次的貨品會(huì)有優(yōu)惠等。

6.優(yōu)惠策略

銷售人員討款是也可以使用優(yōu)惠策略,，例如,，告訴欠款者現(xiàn)在還款的話,，下一批貨能打很大的折扣,。

7.悲情策略

銷售人員可以在追款時(shí)陳述自己及企業(yè)的“窘境”，博得欠款者同情,，追回欠款,。例如“張總,，您看我們都揭不開鍋了?！?/p>

四,、欠款追討中的角色分工

在處理非惡意欠款時(shí)，銷售人員既要追回欠款,，又要與欠款者保持良好關(guān)系,，為雙方以后的合作打好基礎(chǔ),，這就要求銷售人員做到以下幾點(diǎn)：

1.一線業(yè)務(wù)人員要當(dāng)“好人”

在談判和回款過程中,，一線業(yè)務(wù)人員都要盡可能當(dāng)“好人”,，始終保持良好的態(tài)度,。只有這樣，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)才好義正言辭地要求客戶還款。例如，一線人員可以對(duì)客戶說“我知道您肯定能付款,，我也不想逼您，但是張總天天催我,，讓我非常為難,?！边@樣能夠有效緩解催款壓力，同時(shí)讓客戶有臺(tái)階可下,。這就是通常所說的“好人送甜棗,，壞人揮大棒”。

2.專業(yè)催款人催款

在大中型企業(yè)中,，為了處理賒賬情況,，一般會(huì)在公司內(nèi)部設(shè)有獨(dú)立于銷售的專業(yè)催款人，專門應(yīng)對(duì)催款事宜,。例如財(cái)務(wù)人員,、法務(wù)人員、商務(wù)人員,、高層總工等,，這些人通常脾氣火爆、霸道,、沒有服務(wù)意識(shí),、語(yǔ)氣很沖，人們通常能夠接受這些人的催款,。

3.領(lǐng)導(dǎo)催款

領(lǐng)導(dǎo)催款是不能輕易使用的策略,，因?yàn)槿绻房钊瞬毁u領(lǐng)導(dǎo)的面子，追款人接下來就無計(jì)可施了,。通常而言,，商務(wù)、財(cái)務(wù)人員催款時(shí)語(yǔ)氣可以稍微強(qiáng)硬,，而領(lǐng)導(dǎo)催款具有一定的隨便性,，一般應(yīng)用于原由性欠款事件中，并且不能讓最高領(lǐng)導(dǎo)扮演“壞人”的角色,。

4.系統(tǒng)自動(dòng)催款

一些大型企業(yè)的商務(wù)系統(tǒng)中會(huì)錄入客戶的email地址,、傳真等信息，待發(fā)貨之后,，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)出郵件,、傳真，內(nèi)容包括產(chǎn)品的名稱,、重量,、發(fā)貨人、運(yùn)達(dá)地點(diǎn)等詳細(xì)信息,；當(dāng)收到承運(yùn)公司的到貨反饋之后,，系統(tǒng)又會(huì)自動(dòng)發(fā)出另一個(gè)傳真，標(biāo)明“乙方已成功接收貨品，根據(jù)規(guī)定要在一周內(nèi)付款”,。這些正式,、生硬的文字，銷售人員在現(xiàn)實(shí)中不肯說出,，但由系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)出則不會(huì)有問題,。

系統(tǒng)自動(dòng)催款一方面可以給客戶壓力，造成無形中的震懾力,，一方面又使對(duì)方感覺到發(fā)函公司的正規(guī)性,。據(jù)此，中小型企業(yè)可以開設(shè)一個(gè)郵箱發(fā)貨系統(tǒng),，設(shè)置成類似于機(jī)器人名字的郵件名,，以此名義給客戶發(fā)催款郵件。

銷售人員只有運(yùn)用多種催款方式立體催款,，才能有效解決欠款問題,。

五、針對(duì)非惡意欠款的面談方法

針對(duì)非惡意欠款進(jìn)行面談時(shí),，銷售人員要使用一些基本的策略,，例如讓客戶提出有效解決方案，銷售人員一一否定,；銷售人員坐在欠款者辦公室內(nèi)一言不發(fā),，沉默應(yīng)對(duì)等。

1.開場(chǎng)

對(duì)于非惡意欠款的客戶,，銷售人員應(yīng)考慮到以后的合作,，在開場(chǎng)階段要樹立自信的良好形象，營(yíng)造親和的氣氛,，避免與客戶形成對(duì)立。銷售人員要注意一點(diǎn),，即催款要理直氣壯,，避免談?wù)撟约旱膯栴}，不給對(duì)方拖延的借口,。例如,，銷售人員可以說：“張總，我們把貨放在這里了,，同事們反映使用起來不錯(cuò),，您看什么時(shí)候付款呢？”

2.切入主題

銷售人言需要明白,，催款不同于平時(shí)見面,，不能隨意東拉西扯,，銷售人員要時(shí)刻謹(jǐn)記自己的任務(wù),，在適當(dāng)客氣之后直入主題。此時(shí)銷售人員可以向欠款客戶反映，自己是迫于第三方壓力,，急需對(duì)方交付欠款，例如：“我們王總天天催我,、訓(xùn)我,，我也知道您的信譽(yù)良好，只是稍微拖幾天而已,，但是王總那里我沒辦法交代?。　?/p>

3.討價(jià)還價(jià)

對(duì)方主導(dǎo)策略

在討價(jià)還價(jià)階段,，銷售人員可以讓對(duì)方提出解決方法,，但對(duì)“不還”進(jìn)行否定。當(dāng)對(duì)方提出拖延還款的解決方案時(shí),，銷售人員也要對(duì)其不當(dāng)之處加以否定,。

“如果……那么”策略

銷售人員可以用優(yōu)惠政策與欠款客戶做交換。例如：“如果您馬上還款,，我們有一個(gè)條件和政策……”

異議處理原則

異議處理的原則有：不堅(jiān)決,、全面地反對(duì)對(duì)方，不立即展開解釋,，部分人同對(duì)方的觀點(diǎn)等,。例如，“張總,，您對(duì)使用情況非?？粗兀梢娔浅I(yè),，我們也有這樣一個(gè)考慮,，所以當(dāng)初設(shè)計(jì)時(shí)選項(xiàng)比較多，雖然大家可能感覺實(shí)際操作時(shí)會(huì)繁瑣一點(diǎn),，但是后邊更換方案時(shí),，選項(xiàng)多就會(huì)靈活很多?！?面對(duì)強(qiáng)勢(shì)客戶時(shí),，銷售人員可以用這三句話：“您說的非常對(duì)”“我這人說話比較直，您別介意”“我給您講的全是站在您的角度考慮的”,。這樣可以給客戶一個(gè)臺(tái)階,，客戶的接受程度會(huì)高很多。隨后銷售人員可以告訴客戶“您現(xiàn)在沒有回款,，確實(shí)給我們?cè)斐梢欢ㄓ绊?，如果后續(xù)工作做不好的話,，我們會(huì)出現(xiàn)一些問題，可能最終會(huì)影響到您,?！?/p>

4.明確具體行動(dòng)

銷售人員在得到欠款方負(fù)責(zé)人的付款承諾之后，不宜立即返回公司等待對(duì)方付款,，而要繼續(xù)跟進(jìn)對(duì)方各項(xiàng)工作的具體負(fù)責(zé)人,。只要當(dāng)天客戶做出承諾，銷售人員就要立即跟蹤,，避免再次拖延欠款的情況發(fā)生,。

5.商定未達(dá)成預(yù)期的后續(xù)行動(dòng)

在客戶做出還款承諾之后，銷售人員還要與客戶商定未達(dá)成預(yù)期的后續(xù)行動(dòng),，將具體的計(jì)劃,、時(shí)間、責(zé)任等加以落實(shí),，對(duì)接下來的跟進(jìn)工作達(dá)成共識(shí)之后才能結(jié)束談話,。

六、欠款函件的運(yùn)用技巧

催款時(shí)經(jīng)常用到欠款函件,，較為常見的有短信,、郵件和信函。一般情況下,，短信是在沒有進(jìn)入欠款階段時(shí)用于提醒對(duì)方,，表示對(duì)客戶的尊重；郵件用于日常溝通,，量級(jí)高于短信,；信函屬于較為正式的溝通方式，砝碼是最重的,，通?？梢詫懶诺膬?nèi)容及封裝過程用視頻設(shè)備錄下來，然后交給承運(yùn)人,，作為典型證據(jù)使用,。

六、欠款函件的運(yùn)用技巧

催款時(shí)經(jīng)常用到欠款函件,，較為常見的有短信,、郵件和信函,。一般情況下,，短信是在沒有進(jìn)入欠款階段時(shí)用于提醒對(duì)方，表示對(duì)客戶的尊重,；郵件用于日常溝通,，量級(jí)高于短信；信函屬于較為正式的溝通方式，砝碼是最重的,，通?？梢詫懶诺膬?nèi)容及封裝過程用視頻設(shè)備錄下來，然后交給承運(yùn)人,，作為典型證據(jù)使用,。

七、無法完全討回欠款時(shí)的處理方法

服務(wù)咨詢行業(yè)經(jīng)常遇到客戶由于各種原因不交付欠款的現(xiàn)象,，對(duì)于這種無法完全討回欠款的情況,，也有相應(yīng)的處理方法。

1.在合同中約定部分回款的情況

“在什么情況下做到什么程度,，回款是多少”“對(duì)方在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不簽字,，將自動(dòng)視為認(rèn)同，對(duì)方要支付相應(yīng)款項(xiàng)”……銷售人員要在合同中明確清晰地寫明這些條款,。

2.把合同分解成小合同

分解合同的好處是能夠保證某幾個(gè)項(xiàng)目的成果,，不至于全部落空。例如,，可以將一個(gè)現(xiàn)代化管理方案的合同細(xì)分成“流程”“辦公室制度”“財(cái)務(wù)”等多個(gè)小模塊,。

3.強(qiáng)調(diào)階段性成果 銷售人員在取得階段性成果之后，要有找客戶簽字的意識(shí),，保護(hù)既得成果,。

4.主動(dòng)提出回款計(jì)算方案

銷售人員要善于主動(dòng)提出回款計(jì)算方案，打造建設(shè)性的雙贏方案,。

5.盡量對(duì)未結(jié)算部分進(jìn)行承諾

對(duì)未結(jié)算的部分做出承諾是后續(xù)追款工作有效開展的重要保證,。

八、客戶欠款的懲戒措施

1.停止供貨

停止供貨策略經(jīng)常用于持續(xù)性供貨的行業(yè),，如暢銷的酒類,、品牌服裝等，停止供貨會(huì)給對(duì)方造成一定損失,，因此這一策略的“殺傷力”很強(qiáng)大,，對(duì)于追回欠款有很大幫助。

2.停止服務(wù)

對(duì)于長(zhǎng)期不付款的客戶,，一些大型系統(tǒng)軟件經(jīng)常設(shè)置密碼,，只有客戶還款取得密碼之后，軟件才能繼續(xù)運(yùn)行,。在應(yīng)用此策略時(shí),，銷售人員要明確自身有告知義務(wù)，如果在技術(shù)方案里某個(gè)隱蔽的地方告知或者完全不告知,，會(huì)在法律上吃虧,。

3.終止授權(quán)

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

xx公司：

我司承建貴司xx工程于xx年竣工驗(yàn)收,，并于xx年辦理了工程結(jié)算。截至xx年xx月xx日,，貴公司尚欠我公司帳款xx元（大寫人民幣xx元整）,。

由于貴司拖欠我司工程款，造成我司拖欠該工程項(xiàng)目材料商貨款及勞務(wù)分包工資一直無法支付兌現(xiàn),，致使我司遭受嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失和信用危機(jī),。為此我司多次向貴司催款未果。

鑒于雙方此前良好的合作關(guān)系,，現(xiàn)特函請(qǐng)貴司接函xx日內(nèi)履行付款義務(wù),。如貴司仍不支付，我司將按法律規(guī)定及合同約定向貴司追索欠款與利息及其他損失,。屆時(shí),，貴司可能要承擔(dān)更嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)和信譽(yù)損失。

特此致函,，望貴司慎重對(duì)待,、積極回應(yīng)！

順致商祺,！

公司（印章）

xx年xx月xx日

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

營(yíng)銷回款工作方法

現(xiàn)在,，大家都知道，生意很好做,，但是錢太難收,。然而，沒有回款的生意不叫生意,，叫運(yùn)輸,。

首先，我們必須明確一個(gè)問題,，做業(yè)務(wù)跑銷售,，并不是說把貨鋪出去就可以了。有這個(gè)說法,，“沒有回款,，再多的辛苦也是零”

沒有回款，對(duì)業(yè)務(wù)員來說是沒有下次的業(yè)務(wù),；對(duì)公司來說,，是沒有流動(dòng)資金，無法為客戶提供更好的服務(wù)和支持,。

一,、回款工作的安排：

1、回款難的原因：

收不到款的原因很多,，比如賒帳,、倒賬、支票,、跳票,、呆帳等。

但是,，究其原因,，大多問題都是發(fā)生在銷售人員的推銷方法和洽談內(nèi)容上，正如某營(yíng)銷專家所說：“客戶所有的反饋,，都是銷售人員提供的”,。

比如：

（1）、開發(fā)新市場(chǎng)時(shí),，都說,，先試試我們的產(chǎn)品，錢晚點(diǎn)付沒有關(guān)系,。

（2）,、碰到老主顧時(shí)說，這個(gè)月任務(wù)比較重,，你先幫我代銷,，錢以后付沒關(guān)系。這樣,，雖然完成了鋪貨出倉(cāng),，卻是很難收到錢。這和公司的業(yè)務(wù)考核及回款制度有關(guān),。

現(xiàn)在,，商場(chǎng)上爾虞我詐，身為營(yíng)銷人員,，處在這種環(huán)境里,，不得不小心謹(jǐn)慎。

2,、收款要領(lǐng)：

（1）,、銷售人員在任何情況下不的講出自己的“薪酬待遇”，無法應(yīng)付的情況下,，也要以一句“差不多的收入啦”來應(yīng)付,。以免客戶認(rèn)為你在賺他的錢。一定要記住,，你的傭金是公司給你的“報(bào)酬”,，是公司給你待遇，而不是你的客戶,。

（2）,、選擇合適的收款時(shí)間,。

①早晨。許多人忌諱早晨付帳款,，但不會(huì)拒絕買東西,。而且一般公司老板或財(cái)務(wù)都會(huì)在上午處理公務(wù)的。

②傍晚,。大部分公司會(huì)在傍晚開碰頭會(huì),，這時(shí)是收款的好時(shí)機(jī)。但不要太晚,，以免客戶以財(cái)務(wù)上銀行為借口拖延,。

（3）、養(yǎng)成定期收款的習(xí)慣,。給客戶形成一個(gè)條件反射,，你來一是業(yè)務(wù)，二是收款,。

（4）,、要理直氣壯，不低聲下氣,。欠債還錢天經(jīng)地義,，否則客戶會(huì)認(rèn)為你好欺負(fù)，進(jìn)而更加拖延付款,。

（5）,、不能心軟，要義正嚴(yán)詞,，表明非收不可的態(tài)度,。

（6）、不可與其它公司相提并論,，要按本公司的制度執(zhí)行,。

（7）、不可欠客戶人情,，以免收款時(shí)拉不下臉,。

（8）、收款要訣——“六心術(shù)”

習(xí)慣心,、模仿心,、同情心、事業(yè)心,、良心,、恐嚇心。

（9）、對(duì)于多次拒付款的客戶,，盡可能在大庭廣眾下催討,。但注意不要讓客戶無法下臺(tái)。

（10）,、先小人后君子,，供貨前先明確條件。

（11）,、臨走前不能隨口說“還要到別家收款”之類的話，以免造成客戶拖款攀比的心理,，一定要顯示專程收款的態(tài)勢(shì),。

（12）、反復(fù)走訪付款成績(jī)不佳的客戶,。

（13）,、避免被客戶要求“折讓”。降價(jià),，降的是服務(wù),；打折，折的是利益,。

（14）,、對(duì)付“今天不方便”的方法：

詢問客戶是否可以在這兩天內(nèi)付款，如客戶說沒問題,，則重復(fù)客戶的話：今天是×月×日,，那我×日×?xí)r來收款。同時(shí)在客戶的欠條上注明：×月×日清款,。并向客戶展示,。

3、收款作業(yè)要求：

（1）,、確實(shí)弄清楚對(duì)方的付款日期,。

（2）、一定要先和對(duì)方核對(duì)貨款余額,。

（3）,、一定要和對(duì)方確認(rèn)付款的形式（現(xiàn)金、支票,、匯票）,。

（4）、是否在對(duì)方的付款日準(zhǔn)時(shí)去收款催款,。

（5）,、在動(dòng)身去收款前一天，先向?qū)Ψ酱蛘泻簟?/p>

（6）,、如客戶不在,，一定要確認(rèn)誰(shuí)可以具體辦理,。

（7）、收款的態(tài)度和措辭要拿捏準(zhǔn)確：不卑不恭,，有禮有節(jié),。

（8）、準(zhǔn)備齊全,。如送貨單,、欠條、零錢等,。

（9）,、具備充分的票據(jù)知識(shí)，在收款,，尤其是支票的是否,，必須能準(zhǔn)確無誤的審核票據(jù)。

（10）,、在無法順利收款時(shí),，要及時(shí)檢討自己的應(yīng)付技巧和談吐是否得當(dāng)。

4,、延遲付款的原因：

（1）,、客戶的付款能力惡化。

（2）,、由于我方處理事物的疏忽或不周,。

（3）、客戶經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)變,。

（4）,、當(dāng)初沒有把付款條件談妥。

（5）,、收款日期沒有準(zhǔn)時(shí)或拖延,，造成客戶認(rèn)為“無所謂”的思想。

（6）,、強(qiáng)行讓客戶代銷,。

（7）、產(chǎn)品質(zhì)量有問題導(dǎo)致對(duì)方不滿,。

（8）,、多家發(fā)貨，價(jià)格不一,。

（9）,、貨款不能按照對(duì)方的希望或約定來交易。

（10）、彼此間的交流存在問題或禮貌不周,。

（11）,、客戶原來就心存拖款的念頭。

（12）,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了更優(yōu)惠的條件,。

（13）、產(chǎn)品銷售不暢,。

二,、收款的技巧：

為了及時(shí)完整的收回貨款，需要有一定的技巧,。

1,、每次到客戶的地方一定要提醒付款日期。

2,、協(xié)助客戶銷售或給客戶出謀劃策,。

3,、預(yù)定時(shí)間若不能收回,，必須再次約定付款日期。

4,、務(wù)必按約定日期和時(shí)間去收款,。

5、收款需要的資料必須齊全,，避免客戶有理由拖欠,。

6、避免退貨,，務(wù)必收回余款,。

7、難收的貨款,，必要時(shí)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同行,。以給足客戶面子。

8,、即使對(duì)方態(tài)度蠻橫,，也要冷靜處理，不可與客戶爭(zhēng)吵,。

9,、付款日的前一天，應(yīng)以電話確認(rèn),。

10,、清款后，及時(shí)的禮貌的離去。

11,、借口今天是公司結(jié)賬或考核日,，是收款的最后日期。

12,、自己公司有失誤或不周的地方,，要向客戶禮貌的道歉。

13,、若對(duì)方發(fā)牢騷,，自己也可把收款的煩惱向?qū)Ψ絻A訴，以便共鳴,。

14,、當(dāng)客戶負(fù)有拖欠的責(zé)任時(shí)，應(yīng)委婉的向?qū)Ψ奖砺丁?/p>

15,、不要濫用同情與私人感情,。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

先生：

我們依法接受先生的全權(quán)委托，現(xiàn)就你拖欠先生款項(xiàng)的相關(guān)事實(shí)和法律問題,，正式函告于你：

我們收到并審查了先生提交的下列材料：

1,、 先生書寫的欠先生人民幣*萬元的欠條一張;

2、 欠條形成的原因的證明;

依據(jù)先生的陳述及我們對(duì)上述材料的審查,，我們初步認(rèn)定如下事實(shí)：

1,、某于x年12月28日親筆書寫的欠某人民幣*萬元整的欠條一張。

2,、截止目前為止,，某并沒有按照 “欠條”的承諾向某償還拖欠的人民幣*萬元整。

根據(jù)前述認(rèn)定的事實(shí),，我們提出如下法律意見：

1,、先生與您之間的債權(quán)債務(wù)法律關(guān)系明確，您應(yīng)按照承諾的期限向先生履行所欠債務(wù),。

2,、先生逾期償還欠款的行為已經(jīng)違反相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，依法應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任,。

先生逾期未向先生履行債務(wù)的行為,，已經(jīng)違反我國(guó)《民法通則》第一百零六條和《合同法》第一百零七條的規(guī)定，先生依法應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行支付欠款人民幣*萬元整的義務(wù),。

我們提出如下要求：

1,、希望您在收到本律師函之后，立即與我們?nèi)〉寐?lián)系,。并將所欠人民幣*萬元直接(或通過我們)支付給先生;

2,、如先生仍拒絕履行付款義務(wù),，我們將依據(jù)法律追究您的法律責(zé)任;

鑒于先生與先生的關(guān)系以及先生不再主張違約責(zé)任也同意我們以調(diào)解結(jié)案，我們認(rèn)為先生還是本著以和為貴的精神來解決此事,。為避免訴累,，減少成本，繼續(xù)

保持良好的關(guān)系,，我們希望先生也本著這樣的精神在收到本律師函后,，能將所欠款項(xiàng)立即支付。

有任何問題,，不吝聯(lián)系,。

順頌商祺!

律師事務(wù)所 律師

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

適用于對(duì)于信用差、帳齡長(zhǎng),、以后可能不再合作的公司欠款,，能夠使用一些措辭較為激烈的用語(yǔ)，語(yǔ)氣要強(qiáng)硬,。能夠明確說明該公司的行為已經(jīng)構(gòu)成違約,，需要對(duì)方承擔(dān)相應(yīng)的違約職責(zé)，并能夠明確將會(huì)用法律手段解決問題,。

范例：

催款函

致：[]

敬啟者：

感激貴公司對(duì)本公司的信任,，委托本公司發(fā)布廣告。根據(jù)貴公司與本公司()年()月()日簽訂的《》(以下簡(jiǎn)稱合同),，我司已經(jīng)嚴(yán)格按照合同約定履行義務(wù),，但貴公司尚欠廣告費(fèi)元,，至()年()月()日已逾期天,，依照()合同條約定您應(yīng)當(dāng)支付違約金元。以上欠款和違約金總計(jì)元,。

貴公司長(zhǎng)期拖欠本公司合同價(jià)款,，已構(gòu)成違約。根據(jù)合同法本公司有權(quán)要求貴公司支付欠款并承擔(dān)違約職責(zé)?，F(xiàn)致函貴公司,，請(qǐng)貴公司在收到本催款函后三日內(nèi)償還欠款元，并支付違約金元,。如本公司屆時(shí)未收到貴公司付款,，將訴諸法律，主張全部欠款并追究貴公司違約職責(zé),。

發(fā)函催討欠款的 發(fā)函催告還款篇

**有限公司：

現(xiàn)就貴司清結(jié)我司工程款項(xiàng)有關(guān)事宜致函如下：

一,、我司于20xx年2月11日與貴司簽訂了《建筑鋼結(jié)構(gòu)制作安裝合同》，由我司承建貴司**工業(yè)園機(jī)加工車間,、鑄造車間鋼結(jié)構(gòu)工程,。合同暫定價(jià)為陸佰陸拾玖萬元,，合同總工期為85天，機(jī)加工和鑄造車間施工工期分別為45天,。

二,、根據(jù)合同有關(guān)約定，我司按時(shí)對(duì)施工圖進(jìn)行了會(huì)審,。機(jī)加工車間于20xx年5月23日開工,，于20xx年6月11日完成中間結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，經(jīng)貴司工期順延簽證后于20xx年8月10日完工,，8月18日進(jìn)行了竣工驗(yàn)收,。鑄造車間于20xx年8月25日開工，現(xiàn)除屋面部分面板外也已經(jīng)基本完工,。

三,、根據(jù)合同第十三條“工程價(jià)款的`支付與結(jié)算”，貴司應(yīng)在合同生效后五日內(nèi)支付我司合同總價(jià)的15%預(yù)付款,，施工圖會(huì)審確定后三日內(nèi),，支付我司合同總價(jià)的15%，鋼結(jié)構(gòu)主構(gòu)件進(jìn)場(chǎng)后三日內(nèi),，支付我司合同總價(jià)的25%進(jìn)度款,。圍護(hù)材料開始進(jìn)場(chǎng)后三日內(nèi)，支付我司合同總價(jià)的25%,，鋼結(jié)構(gòu)施工完工后五日內(nèi),，支付我司合同總價(jià)的10%進(jìn)度款。鋼結(jié)構(gòu)工程驗(yàn)收合格后七日內(nèi)支付我司除保修金外的余款,。截至目前為止,，我司機(jī)加工車間已經(jīng)竣工驗(yàn)收，貴司應(yīng)支付至除保修金40萬元外的合同價(jià)款,，計(jì)629萬元,。

而到目前為止，貴司僅支付了萬元,，尚欠萬元未支付給我司,。后追加的合同款和最終決算金額由于未進(jìn)行決算，目前暫時(shí)還未計(jì)算在內(nèi),。貴司延期付款已經(jīng)超過30天,，按合同第十四條“獎(jiǎng)勵(lì)和違約責(zé)任”有關(guān)約定內(nèi)容，貴司應(yīng)按未付款的萬分之五/日支付違約金,，工期予以順延,。

四、為確保工程順利完成,，我司現(xiàn)根據(jù)合同第十三條第一款第9項(xiàng)賦予的權(quán)利催告貴司,，在接到本函件后7日內(nèi)支付我司上述欠款,。逾期我司將按合同第十三條第一款第9項(xiàng)以及合同第十四條有關(guān)內(nèi)容，對(duì)工程予以停工,，工期予以順延,，同時(shí)保留追究貴司違約責(zé)任、解除合同等權(quán)利,。

順致商祺

**鋼構(gòu)有限公司

20xx年9月23日