演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿,，是為演講準(zhǔn)備的書面材料,。在現(xiàn)在的社會(huì)生活中,，用到演講稿的地方越來越多,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的演講稿呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文,，希望會(huì)對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

銀行 競聘演講稿 建行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理競聘演講稿篇一

大家下午好！

非常榮幸能再次站在這個(gè)競聘的舞臺(tái)上,。相信大家對我已經(jīng)十分熟悉,，但還是請?jiān)试S我進(jìn)行以下自我介紹，我叫xx,，今年xx歲,，黨員。xx年畢業(yè)于xx大學(xué)xx學(xué)院,。畢業(yè)后一直在咱們建行工作,。

幾年來，我相繼擔(dān)任二所,、專柜,、三所所主任，每年都能夠超額完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),，儲(chǔ)蓄額累創(chuàng)新高,，營銷工作有聲有色。用真誠的微笑和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了客戶的理解和信任,，用無私的奉獻(xiàn)和突出的業(yè)績樹立了良好的集體和個(gè)人形象,，這也是我參加這次競聘優(yōu)勢之所在。

當(dāng)前,，建設(shè)銀行的改革與發(fā)展進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)期,，基層儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)面臨著優(yōu)勝劣汰的生存壓力。面對如此嚴(yán)峻的形勢,，如何加強(qiáng)管理,、營銷、服務(wù),，怎樣提升檔次,、增加儲(chǔ)額、加快發(fā)展,，是每一名優(yōu)秀所柜主任都無法回避而且必須解決的問題,。對于儲(chǔ)蓄工作，我是這樣看的：

營銷活動(dòng)是基層儲(chǔ)蓄營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)生存發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。隨著營銷產(chǎn)品和營銷方式的推陳出新,，墨守成規(guī)只能被淘汰。我不斷更新營銷手段,，分析客戶需求,，跳出小圈子，擴(kuò)大輻射面,，柜面營銷,、聯(lián)動(dòng)營銷和重點(diǎn)營銷相結(jié)合，帶動(dòng)了全所營銷能力和營銷水平的提高,，為業(yè)務(wù)的大發(fā)展和快發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一名懂業(yè)務(wù)、善管理的所柜主任是基層儲(chǔ)蓄所靈魂之所在,。管理能力不是與生俱來的,。我從一名儲(chǔ)蓄員開始，一點(diǎn)一滴積累經(jīng)驗(yàn),，用辛勤的汗水和加倍的努力,，成長為稱職的所柜主任。多年來,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，對所柜的管理得心應(yīng)手，分析問題,、解決問題的能力不斷增強(qiáng),，工作思路和工作方法不斷拓展，管理能力和管理水平不斷提高,，密切了和同事的關(guān)系,，拉近了和儲(chǔ)戶的距離,，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。

只有不到位的服務(wù),，沒有請不來的客戶,。服務(wù)的目的是為了達(dá)到客戶滿意，建立起與客戶榮辱與共的依存關(guān)系,，占領(lǐng)更多的市場份額,，從而實(shí)現(xiàn)銀行價(jià)值的最大化。在日常的工作中,，我在借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，提出了“三全服務(wù)”的要求，即“全員服務(wù),、全方位服務(wù),、全天候服務(wù)”。積極強(qiáng)化服務(wù)手段,，提高服務(wù)質(zhì)量,，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿于業(yè)務(wù)發(fā)展的全過程。我所在的所柜員工都能做到主動(dòng)服務(wù),、熱情服務(wù),、耐心服務(wù)，老客戶留得住,，新客戶引得來,。

成績只屬于過去。如果我這次競聘成功,，將再接再勵(lì),，努力拓展更大的業(yè)務(wù)空間，打造儲(chǔ)蓄工作新亮點(diǎn),。主要做好以下三個(gè)方面的工作：

第一,、完善制度，強(qiáng)化管理,，進(jìn)一步提高管理水平,。

要加強(qiáng)員工管理，不斷提高員工政治思想和業(yè)務(wù)技能水平,；要抓政治理論學(xué)習(xí),，進(jìn)行理想信念教育，提高政治覺悟,；要開展職業(yè)道德教育,，嚴(yán)格工作紀(jì)律，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率,；要狠抓業(yè)務(wù)培訓(xùn),，進(jìn)行崗位練兵，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能,，努力建設(shè)一流的高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,。帶領(lǐng)全體員工，愛崗如家,，以柜為家，全身心地投入到業(yè)務(wù)工作中,，以一流的管理創(chuàng)一流的隊(duì)伍,，以一流的隊(duì)伍創(chuàng)一流的服務(wù)，以一流的服務(wù)創(chuàng)一流的業(yè)績,。

第二,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷經(jīng)驗(yàn)，積極探索有效的營銷方法,。

要樹立先進(jìn)的營銷理念,，制定科學(xué)的營銷方案，學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷經(jīng)驗(yàn),，不斷探索營銷工作的新形式,、新路子、新方法,；要加大營銷宣傳力度,，加強(qiáng)與有關(guān)單位、部門的聯(lián)系,、溝通和協(xié)調(diào),，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)輻射面；要抓重點(diǎn),、攻難點(diǎn),、造亮點(diǎn)；要走出去,，請進(jìn)來,，多渠道、多方式攬儲(chǔ)增儲(chǔ),；要建立所柜和客戶的深厚友誼,，實(shí)現(xiàn)所柜和客戶的聯(lián)動(dòng)，努力增強(qiáng)影響力,、感召力和競爭力,，開創(chuàng)營銷業(yè)務(wù)新局面。

第三、堅(jiān)持以客戶為中心,，樹立客戶至上的經(jīng)營理念,。

要徹底解決服務(wù)質(zhì)量不高、服務(wù)形式單一的問題,，將服務(wù)行為規(guī)范化,、制度化；要在服務(wù)形式上堅(jiān)持多樣性,，在服務(wù)質(zhì)量上堅(jiān)持上檔次,、上水平；要做到“五服務(wù)”“三主動(dòng)”,，即：掛牌服務(wù),、微笑服務(wù)、站立服務(wù),、親情服務(wù),、上門服務(wù)，主動(dòng)和客戶打招呼,、主動(dòng)幫客戶解疑難,、主動(dòng)為客戶當(dāng)參謀；要研究客戶,、了解客戶,、掌握客戶需求，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外樹形象,，堅(jiān)持走服務(wù)興所、服務(wù)興行之路,。

最后,，我想說的是，請大家相信我,，如果我競聘成功,，我一定會(huì)履行自己的諾言，為建行的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量,。

謝謝大家,！

銀行 競聘演講稿 建行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理競聘演講稿篇二

尊敬的各位

領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

領(lǐng)導(dǎo)能給我這次展示自己,、提高自己的機(jī)會(huì)，當(dāng)然這更是我向各位同事學(xué)習(xí),、積累經(jīng)驗(yàn)的一次良好機(jī)會(huì),。

這次的競職演講,，對我來說，意義非凡,，對我們建行來說,，更是體現(xiàn)了建行不拘一格的用人機(jī)制。正如我96年剛?cè)胄袝r(shí)所看到的感受到的,，十一年來我們建行的那種在金融行業(yè)競爭中從未停歇過戰(zhàn)斗感,，作為一名建行員工充分感受到了其中的榮辱與興衰，成功與驕傲,。

時(shí)代在前進(jìn),，二十一世紀(jì)的年輕人應(yīng)該有二十一世紀(jì)自我要求與覺醒。所以任何一種磨練與再造對我來說都是我工作生涯的一次新的蛻變,。我第一次參加工作是20xx年,，在邵陽市食品公司。因當(dāng)時(shí)公司人才短缺,，僅工作半年就被公司派往婁底市分銷部負(fù)責(zé)全面管理與營銷工作,。從一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的到一名優(yōu)秀的分銷部管理者，從對管理,、營銷一頭霧水到理性地分析市場,，讓產(chǎn)品最大程度地?fù)屨嫉绞袌龇蓊~，完成了我人生的第一次蛻變,。

年初,，我懷著躊躇滿志的夢想與營銷工作對我的巨大魅惑應(yīng)聘到了新華社湖南分社，負(fù)責(zé)廣告營銷與信息采編,。工作范圍面向全省,。于是，我懷著廣告訂單與激情開始滿世界跑。下鄉(xiāng)采訪,、到各個(gè)市市政府,、軍區(qū)、優(yōu)秀企業(yè)去采編,、營銷廣告,，成了我每天工作的主要內(nèi)容。身掛攝像機(jī),、錄音筆,，操一口比較流利的普通話侃侃而談，這就是我當(dāng)時(shí)的形象,。這種魔鬼式的辛苦,、獨(dú)擋一面的工作磨練讓我在短時(shí)間內(nèi)，個(gè)人綜合素質(zhì)與營銷談判能力得到驚人的提高,。這對我以后的營銷工作也帶來了很大的推動(dòng)與進(jìn)展,。

現(xiàn)在回憶起那時(shí)近兩年辛苦的采編工作，簡直像參加了一個(gè)訓(xùn)練營銷工作者的強(qiáng)化班,，黃埔軍校特種兵強(qiáng)化班,，把我從一名普通的士兵打磨成了一個(gè)優(yōu)秀的營銷特種兵。這種歷練的過程讓我終生受益,。

年底,，我非常榮幸的成為了

中國建設(shè)銀行的一名正式員工。全新的陌生的金融行業(yè)對我來說不知從何發(fā)展,。建行是我人生的一個(gè)分水嶺,，原來擰成的一股勁兒到這我又要卸下所有的裝備與鋒芒從頭開始，從一名最普通的儲(chǔ)蓄員開始,。我努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù),，并且利用工作之余，完成了《金融》專業(yè)?？?、本科的學(xué)業(yè)，取得了《金融》專業(yè)的中級職稱,。俗話說“磨刀不誤砍柴功”,，有了扎實(shí)的專業(yè)技能，才能在工作中施展拳腳,?？赡苁俏议L期從事營銷職業(yè)的那股不服輸?shù)霓謩牛彝怀龅墓ぷ鞒煽兣c獨(dú)到的高效率的工作方式讓我開始在行里顯山露水,。

領(lǐng)導(dǎo)的信任,，擔(dān)任了中心路儲(chǔ)蓄所的負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)所里員工僅用21天的時(shí)間完成支行下達(dá)的全年任務(wù),。創(chuàng)下了支行的新記錄,。為了提高行里中間業(yè)務(wù)收入的我們所里的員工個(gè)人收入，我們把保險(xiǎn)公司的代理業(yè)務(wù)做得更是成績斐然,。被人壽保險(xiǎn)公司評為“20xx年度全省百佳營銷

網(wǎng)點(diǎn)”,。

通過這兩年的歷練為我現(xiàn)在成為一個(gè)綜合全面發(fā)展的優(yōu)秀客戶打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

年底,，我行實(shí)行扁平化管理，感謝分行

領(lǐng)導(dǎo)的信任,，我從支行的客戶經(jīng)理到分行客戶理財(cái)中心的客戶經(jīng)理,。

從成功營銷邵陽市中心到獨(dú)自代表建行參加市國稅,、地稅電子納稅的代理招標(biāo)并成功取得代理資格，從負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的維護(hù)到重點(diǎn)項(xiàng)目的營銷,，從“寶慶火電”,、“梅邵高速”、“城步岡力發(fā)電”……一系列重大項(xiàng)目的營銷到工程的完成,，也不過那么一會(huì)兒,。

這三年來在分行這個(gè)廣闊的空間里，讓我如魚得水般的展現(xiàn)了自己獨(dú)特的營銷才能與業(yè)務(wù)拓展能力,。

今天我能自信地站在這里,，主要理由是：

一、從我以往在每個(gè)與營銷切實(shí)相關(guān)的崗位上所作出的`成績,，我具備了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)以及較強(qiáng)的客戶營銷和業(yè)務(wù)拓展能力,；

二、通過xx年在各個(gè)崗位上的摸爬滾打,，我具備了綜合的業(yè)務(wù)知識和操作技能,；

三,、對工作我能勤勉敬業(yè)、廉潔自律,；對業(yè)務(wù)我能精益求精,、能獨(dú)擋一面。我具備了良好的個(gè)人素質(zhì)與職業(yè)操守,。

這次競聘,，如果我能成功，我將要做到：

首先,，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),、增強(qiáng)修養(yǎng)。

虛心向員工學(xué)習(xí),、向

領(lǐng)導(dǎo),、前輩們學(xué)習(xí)，不斷完善自己,，努力增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平,、管理水平和駕馭事物、管理事物的能力,。

做為一名副手,，不但要擺正好自己的位置，當(dāng)好一把手的參謀,，更重要的是要做一名優(yōu)秀的的執(zhí)行者,，出色的客戶經(jīng)理，只有事事以身作責(zé),，親力親為,，才能帶動(dòng)全行員工的工作積極性，提升團(tuán)隊(duì)的整體執(zhí)行力,。

最后,，抓好管理，搞好服務(wù),，提高競爭力,。

配合一把手，認(rèn)真貫徹上級行的指示

精神,，抓好各項(xiàng)制度的落實(shí),，結(jié)合本單位實(shí)際，創(chuàng)造性地開展工作,，把人心凝聚起來,，把業(yè)務(wù)抓上去,，積極發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，為員工創(chuàng)實(shí)惠,、為建行創(chuàng)效益,。不論這次競聘能否成功，我都不灰心不氣餒,，將一如既往地干好本職工作,，把自己塑造得更優(yōu)秀、更出色,，為自己的職業(yè)生涯創(chuàng)造出更多的成績,，添加更多的精彩。

銀行 競聘演講稿 建行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理競聘演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,，我深知客戶經(jīng)理不是名利的象征,，而是一份沉甸甸的責(zé)任。如果我能夠得到大家的認(rèn)可,，走上這一工作崗位,，我將根據(jù)市分行黨委“好字優(yōu)先，好中加快,，合規(guī)和諧,，持續(xù)發(fā)展”的總體要求，以客戶為中心,，以市場為導(dǎo)向,，腳踏實(shí)地、勤奮工作,，加強(qiáng)營銷力度,、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),、堅(jiān)持合規(guī)操作,，創(chuàng)造更出色的工作業(yè)績。具體來說,，我將做好以下幾方面的工作：

客戶是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),，積極走訪客戶，密切銀行與客戶的聯(lián)系,，是客戶經(jīng)理的重點(diǎn)工作內(nèi)容之一,。我要認(rèn)真做好這一工作，切實(shí)起到聯(lián)絡(luò)客戶,、掌握信息,、培育品牌,、積極營銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的作用,，更好地宣傳我們的金融產(chǎn)品,，更好地為客戶提供金融服務(wù)。我要通過長期不懈地走訪,，與客戶建立起良好的關(guān)系,，準(zhǔn)確地把握市場脈搏，把市場營銷工作做得更扎實(shí),、更全面,。

我要以做大做優(yōu)重點(diǎn)客戶為目標(biāo)，不遺余力做好營銷工作,，全面完成各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo),。一方面，我要在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上,，有針對,、有側(cè)重地開展工作，進(jìn)一步提高自己的市場拓展能力,，力促各項(xiàng)對公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展;另一方面,，我要進(jìn)一步加強(qiáng)營銷技能和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式,、方法武裝自己的頭腦,，在營銷的過程中大膽嘗試，勇于創(chuàng)新,，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,，爭攬潛在客戶，擴(kuò)大市場份額,，增加我們的贏利能力,。

我要認(rèn)真貫徹落實(shí)信貸客戶“一戶一策”管理工作，切實(shí)將市分行“一戶一策”各項(xiàng)管理要求落實(shí)到位,。要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識,，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，隨時(shí)隨地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況,，充分挖掘客戶貢獻(xiàn)潛力,，優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新服務(wù),，真正解決客戶需求,。同時(shí)，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作,，切實(shí)承擔(dān)起自己的職責(zé),，防犯金融風(fēng)險(xiǎn),。

我要建立詳細(xì)的客戶檔案，對客戶實(shí)行全程式動(dòng)態(tài)管理,。一方面,，要做到對客戶的相關(guān)信息了如指掌，分清哪些是重點(diǎn)客戶,，哪些是一般客戶,，根據(jù)客戶不同的經(jīng)營情況，做好差異性管理和個(gè)性化服務(wù),，使我們的營銷和服務(wù)真正貼近市嘗貼近客戶,，提高客戶的滿意度、忠誠度,、貢獻(xiàn)度和依存度,。同時(shí)，我要對重點(diǎn)客戶進(jìn)行逐一梳理,，整理出一批目標(biāo)客戶名單,，建立目標(biāo)客戶庫，積極做好客戶營銷,、上報(bào)推薦和客戶培植工作,，力爭在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上取得突破。

有道是：“學(xué)而不思則罔,，思而不學(xué)則怠”,。作為客戶經(jīng)理，我要把在工作中不斷學(xué)習(xí)提高作為永遠(yuǎn)的追求,，要認(rèn)真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)和規(guī)章制度,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識和操作規(guī)程，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,，為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ);另外,，我還要樹立“沒有執(zhí)行就沒有一切”的理念，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),，以速度取勝,，以創(chuàng)新爭先，切實(shí)承擔(dān)起自己的責(zé)任,，使自己“贏在執(zhí)行”,，激情書寫工作的新篇章!

同志們,，面對浩瀚的藍(lán)天,，雄鷹選擇了奮飛;面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊;而今天,，面對蓬勃發(fā)展的建設(shè)銀行,，我選擇了拼搏和投入!由衷地希望,，我，能夠成為大家的選擇!

我的演講完畢,，謝謝大家!