演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿,，是為演講準(zhǔn)備的書面材料。在現(xiàn)在的社會(huì)生活中,，用到演講稿的地方越來(lái)越多,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的演講稿呢,？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文,，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

銀行 競(jìng)聘演講稿 建行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇一

大家下午好,！

非常榮幸能再次站在這個(gè)競(jìng)聘的舞臺(tái)上,。相信大家對(duì)我已經(jīng)十分熟悉，但還是請(qǐng)?jiān)试S我進(jìn)行以下自我介紹,，我叫xx,，今年xx歲，黨員,。xx年畢業(yè)于xx大學(xué)xx學(xué)院,。畢業(yè)后一直在咱們建行工作。

幾年來(lái),，我相繼擔(dān)任二所、專柜,、三所所主任,，每年都能夠超額完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)，儲(chǔ)蓄額累創(chuàng)新高,，營(yíng)銷工作有聲有色,。用真誠(chéng)的微笑和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了客戶的理解和信任，用無(wú)私的奉獻(xiàn)和突出的業(yè)績(jī)樹立了良好的集體和個(gè)人形象,，這也是我參加這次競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)之所在,。

當(dāng)前,，建設(shè)銀行的改革與發(fā)展進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)期，基層儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)面臨著優(yōu)勝劣汰的生存壓力,。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì),，如何加強(qiáng)管理、營(yíng)銷,、服務(wù),，怎樣提升檔次、增加儲(chǔ)額,、加快發(fā)展,，是每一名優(yōu)秀所柜主任都無(wú)法回避而且必須解決的問(wèn)題。對(duì)于儲(chǔ)蓄工作,，我是這樣看的：

營(yíng)銷活動(dòng)是基層儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)生存發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。隨著營(yíng)銷產(chǎn)品和營(yíng)銷方式的推陳出新，墨守成規(guī)只能被淘汰,。我不斷更新?tīng)I(yíng)銷手段,，分析客戶需求，跳出小圈子,，擴(kuò)大輻射面,，柜面營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷和重點(diǎn)營(yíng)銷相結(jié)合,，帶動(dòng)了全所營(yíng)銷能力和營(yíng)銷水平的提高,，為業(yè)務(wù)的大發(fā)展和快發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一名懂業(yè)務(wù),、善管理的所柜主任是基層儲(chǔ)蓄所靈魂之所在,。管理能力不是與生俱來(lái)的。我從一名儲(chǔ)蓄員開(kāi)始,，一點(diǎn)一滴積累經(jīng)驗(yàn),，用辛勤的汗水和加倍的努力，成長(zhǎng)為稱職的所柜主任,。多年來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，對(duì)所柜的管理得心應(yīng)手,，分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力不斷增強(qiáng)，工作思路和工作方法不斷拓展,，管理能力和管理水平不斷提高,，密切了和同事的關(guān)系，拉近了和儲(chǔ)戶的距離,，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。

只有不到位的服務(wù)，沒(méi)有請(qǐng)不來(lái)的客戶,。服務(wù)的目的是為了達(dá)到客戶滿意，建立起與客戶榮辱與共的依存關(guān)系,，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，從而實(shí)現(xiàn)銀行價(jià)值的最大化,。在日常的工作中,，我在借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提出了“三全服務(wù)”的要求,，即“全員服務(wù),、全方位服務(wù)、全天候服務(wù)”,。積極強(qiáng)化服務(wù)手段,，提高服務(wù)質(zhì)量，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿于業(yè)務(wù)發(fā)展的全過(guò)程,。我所在的所柜員工都能做到主動(dòng)服務(wù),、熱情服務(wù)、耐心服務(wù),，老客戶留得住,，新客戶引得來(lái)。

成績(jī)只屬于過(guò)去,。如果我這次競(jìng)聘成功,，將再接再勵(lì)，努力拓展更大的業(yè)務(wù)空間,，打造儲(chǔ)蓄工作新亮點(diǎn),。主要做好以下三個(gè)方面的工作：

第一、完善制度,，強(qiáng)化管理,，進(jìn)一步提高管理水平。

要加強(qiáng)員工管理,，不斷提高員工政治思想和業(yè)務(wù)技能水平,；要抓政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)行理想信念教育,，提高政治覺(jué)悟,；要開(kāi)展職業(yè)道德教育，嚴(yán)格工作紀(jì)律,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率,；要狠抓業(yè)務(wù)培訓(xùn),，進(jìn)行崗位練兵,，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能，努力建設(shè)一流的高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,。帶領(lǐng)全體員工,，愛(ài)崗如家，以柜為家,，全身心地投入到業(yè)務(wù)工作中,，以一流的管理創(chuàng)一流的隊(duì)伍，以一流的隊(duì)伍創(chuàng)一流的服務(wù),，以一流的服務(wù)創(chuàng)一流的業(yè)績(jī),。

第二、學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，積極探索有效的營(yíng)銷方法,。

要樹立先進(jìn)的營(yíng)銷理念，制定科學(xué)的營(yíng)銷方案,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，不斷探索營(yíng)銷工作的新形式、新路子,、新方法,；要加大營(yíng)銷宣傳力度，加強(qiáng)與有關(guān)單位,、部門的聯(lián)系,、溝通和協(xié)調(diào)，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)輻射面,；要抓重點(diǎn),、攻難點(diǎn)、造亮點(diǎn),；要走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，多渠道,、多方式攬儲(chǔ)增儲(chǔ),；要建立所柜和客戶的深厚友誼，實(shí)現(xiàn)所柜和客戶的聯(lián)動(dòng),，努力增強(qiáng)影響力,、感召力和競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)新局面,。

第三,、堅(jiān)持以客戶為中心，樹立客戶至上的經(jīng)營(yíng)理念。

要徹底解決服務(wù)質(zhì)量不高,、服務(wù)形式單一的問(wèn)題，將服務(wù)行為規(guī)范化,、制度化,；要在服務(wù)形式上堅(jiān)持多樣性，在服務(wù)質(zhì)量上堅(jiān)持上檔次,、上水平,；要做到“五服務(wù)”“三主動(dòng)”，即：掛牌服務(wù),、微笑服務(wù),、站立服務(wù)、親情服務(wù),、上門服務(wù),，主動(dòng)和客戶打招呼,、主動(dòng)幫客戶解疑難、主動(dòng)為客戶當(dāng)參謀,；要研究客戶、了解客戶,、掌握客戶需求，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外樹形象，堅(jiān)持走服務(wù)興所,、服務(wù)興行之路,。

最后，我想說(shuō)的是,，請(qǐng)大家相信我,，如果我競(jìng)聘成功，我一定會(huì)履行自己的諾言,，為建行的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。

謝謝大家,！

銀行 競(jìng)聘演講稿 建行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇二

尊敬的各位

領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

領(lǐng)導(dǎo)能給我這次展示自己、提高自己的機(jī)會(huì),，當(dāng)然這更是我向各位同事學(xué)習(xí),、積累經(jīng)驗(yàn)的一次良好機(jī)會(huì)。

這次的競(jìng)職演講,，對(duì)我來(lái)說(shuō),，意義非凡，對(duì)我們建行來(lái)說(shuō),，更是體現(xiàn)了建行不拘一格的用人機(jī)制,。正如我96年剛?cè)胄袝r(shí)所看到的感受到的，十一年來(lái)我們建行的那種在金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中從未停歇過(guò)戰(zhàn)斗感,，作為一名建行員工充分感受到了其中的榮辱與興衰,，成功與驕傲。

時(shí)代在前進(jìn),，二十一世紀(jì)的年輕人應(yīng)該有二十一世紀(jì)自我要求與覺(jué)醒,。所以任何一種磨練與再造對(duì)我來(lái)說(shuō)都是我工作生涯的一次新的蛻變。我第一次參加工作是20xx年,，在邵陽(yáng)市食品公司,。因當(dāng)時(shí)公司人才短缺，僅工作半年就被公司派往婁底市分銷部負(fù)責(zé)全面管理與營(yíng)銷工作,。從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的到一名優(yōu)秀的分銷部管理者,，從對(duì)管理、營(yíng)銷一頭霧水到理性地分析市場(chǎng),，讓產(chǎn)品最大程度地?fù)屨嫉绞袌?chǎng)份額,，完成了我人生的第一次蛻變。

年初，我懷著躊躇滿志的夢(mèng)想與營(yíng)銷工作對(duì)我的巨大魅惑應(yīng)聘到了新華社湖南分社,，負(fù)責(zé)廣告營(yíng)銷與信息采編,。工作范圍面向全省。于是,，我懷著廣告訂單與激情開(kāi)始滿世界跑,。下鄉(xiāng)采訪、到各個(gè)市市政府,、軍區(qū),、優(yōu)秀企業(yè)去采編、營(yíng)銷廣告,，成了我每天工作的主要內(nèi)容,。身掛攝像機(jī)、錄音筆,，操一口比較流利的普通話侃侃而談,，這就是我當(dāng)時(shí)的形象。這種魔鬼式的辛苦,、獨(dú)擋一面的工作磨練讓我在短時(shí)間內(nèi),，個(gè)人綜合素質(zhì)與營(yíng)銷談判能力得到驚人的提高。這對(duì)我以后的營(yíng)銷工作也帶來(lái)了很大的推動(dòng)與進(jìn)展,。

現(xiàn)在回憶起那時(shí)近兩年辛苦的采編工作,，簡(jiǎn)直像參加了一個(gè)訓(xùn)練營(yíng)銷工作者的強(qiáng)化班，黃埔軍校特種兵強(qiáng)化班,，把我從一名普通的士兵打磨成了一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷特種兵,。這種歷練的過(guò)程讓我終生受益。

年底,，我非常榮幸的成為了

中國(guó)建設(shè)銀行的一名正式員工,。全新的陌生的金融行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)不知從何發(fā)展。建行是我人生的一個(gè)分水嶺,，原來(lái)擰成的一股勁兒到這我又要卸下所有的裝備與鋒芒從頭開(kāi)始,，從一名最普通的儲(chǔ)蓄員開(kāi)始。我努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù),，并且利用工作之余,，完成了《金融》專業(yè)專科,、本科的學(xué)業(yè),，取得了《金融》專業(yè)的中級(jí)職稱。俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴功”,，有了扎實(shí)的專業(yè)技能,，才能在工作中施展拳腳,。可能是我長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷職業(yè)的那股不服輸?shù)霓謩?，我突出的工作成?jī)與獨(dú)到的高效率的工作方式讓我開(kāi)始在行里顯山露水,。

領(lǐng)導(dǎo)的信任,，擔(dān)任了中心路儲(chǔ)蓄所的負(fù)責(zé)人,，帶領(lǐng)所里員工僅用21天的時(shí)間完成支行下達(dá)的全年任務(wù)。創(chuàng)下了支行的新記錄,。為了提高行里中間業(yè)務(wù)收入的我們所里的員工個(gè)人收入,，我們把保險(xiǎn)公司的代理業(yè)務(wù)做得更是成績(jī)斐然。被人壽保險(xiǎn)公司評(píng)為“20xx年度全省百佳營(yíng)銷

網(wǎng)點(diǎn)”,。

通過(guò)這兩年的歷練為我現(xiàn)在成為一個(gè)綜合全面發(fā)展的優(yōu)秀客戶打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

年底,，我行實(shí)行扁平化管理，感謝分行

領(lǐng)導(dǎo)的信任,，我從支行的客戶經(jīng)理到分行客戶理財(cái)中心的客戶經(jīng)理,。

從成功營(yíng)銷邵陽(yáng)市中心到獨(dú)自代表建行參加市國(guó)稅,、地稅電子納稅的代理招標(biāo)并成功取得代理資格,，從負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的維護(hù)到重點(diǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷，從“寶慶火電”,、“梅邵高速”,、“城步岡力發(fā)電”……一系列重大項(xiàng)目的營(yíng)銷到工程的完成，也不過(guò)那么一會(huì)兒,。

這三年來(lái)在分行這個(gè)廣闊的空間里,，讓我如魚得水般的展現(xiàn)了自己獨(dú)特的營(yíng)銷才能與業(yè)務(wù)拓展能力。

今天我能自信地站在這里,，主要理由是：

一,、從我以往在每個(gè)與營(yíng)銷切實(shí)相關(guān)的崗位上所作出的`成績(jī),，我具備了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)以及較強(qiáng)的客戶營(yíng)銷和業(yè)務(wù)拓展能力；

二,、通過(guò)xx年在各個(gè)崗位上的摸爬滾打,，我具備了綜合的業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能；

三,、對(duì)工作我能勤勉敬業(yè),、廉潔自律；對(duì)業(yè)務(wù)我能精益求精,、能獨(dú)擋一面,。我具備了良好的個(gè)人素質(zhì)與職業(yè)操守。

這次競(jìng)聘,，如果我能成功,，我將要做到：

首先，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),、增強(qiáng)修養(yǎng),。

虛心向員工學(xué)習(xí)、向

領(lǐng)導(dǎo),、前輩們學(xué)習(xí),，不斷完善自己，努力增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平,、管理水平和駕馭事物,、管理事物的能力。

做為一名副手,，不但要擺正好自己的位置,，當(dāng)好一把手的參謀，更重要的是要做一名優(yōu)秀的的執(zhí)行者,，出色的客戶經(jīng)理,，只有事事以身作責(zé)，親力親為,，才能帶動(dòng)全行員工的工作積極性,，提升團(tuán)隊(duì)的整體執(zhí)行力。

最后,，抓好管理,，搞好服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力,。

配合一把手,，認(rèn)真貫徹上級(jí)行的指示

精神,，抓好各項(xiàng)制度的落實(shí)，結(jié)合本單位實(shí)際,，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,，把人心凝聚起來(lái)，把業(yè)務(wù)抓上去,，積極發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù),，為員工創(chuàng)實(shí)惠、為建行創(chuàng)效益,。不論這次競(jìng)聘能否成功,，我都不灰心不氣餒，將一如既往地干好本職工作,，把自己塑造得更優(yōu)秀,、更出色，為自己的職業(yè)生涯創(chuàng)造出更多的成績(jī),，添加更多的精彩,。

銀行 競(jìng)聘演講稿 建行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,，我深知客戶經(jīng)理不是名利的象征,，而是一份沉甸甸的責(zé)任。如果我能夠得到大家的認(rèn)可,，走上這一工作崗位,，我將根據(jù)市分行黨委“好字優(yōu)先，好中加快,，合規(guī)和諧,，持續(xù)發(fā)展”的總體要求，以客戶為中心,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，腳踏實(shí)地、勤奮工作,，加強(qiáng)營(yíng)銷力度,、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、堅(jiān)持合規(guī)操作,，創(chuàng)造更出色的工作業(yè)績(jī),。具體來(lái)說(shuō)，我將做好以下幾方面的工作：

客戶是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),，積極走訪客戶,，密切銀行與客戶的聯(lián)系,，是客戶經(jīng)理的重點(diǎn)工作內(nèi)容之一。我要認(rèn)真做好這一工作,，切實(shí)起到聯(lián)絡(luò)客戶,、掌握信息、培育品牌,、積極營(yíng)銷,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的作用，更好地宣傳我們的金融產(chǎn)品,，更好地為客戶提供金融服務(wù),。我要通過(guò)長(zhǎng)期不懈地走訪，與客戶建立起良好的關(guān)系,，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)脈搏,，把市場(chǎng)營(yíng)銷工作做得更扎實(shí)、更全面,。

我要以做大做優(yōu)重點(diǎn)客戶為目標(biāo),，不遺余力做好營(yíng)銷工作，全面完成各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo),。一方面,，我要在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，有針對(duì),、有側(cè)重地開(kāi)展工作,，進(jìn)一步提高自己的市場(chǎng)拓展能力，力促各項(xiàng)對(duì)公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展;另一方面,，我要進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷技能和法律法規(guī)的學(xué)習(xí),。特別要以前沿的營(yíng)銷理念和銷售方式、方法武裝自己的頭腦,，在營(yíng)銷的過(guò)程中大膽嘗試,，勇于創(chuàng)新，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)攬潛在客戶,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加我們的贏利能力,。

我要認(rèn)真貫徹落實(shí)信貸客戶“一戶一策”管理工作,，切實(shí)將市分行“一戶一策”各項(xiàng)管理要求落實(shí)到位。要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，隨時(shí)隨地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，充分挖掘客戶貢獻(xiàn)潛力,，優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu),，創(chuàng)新服務(wù),，真正解決客戶需求。同時(shí),，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作,，切實(shí)承擔(dān)起自己的職責(zé)，防犯金融風(fēng)險(xiǎn),。

我要建立詳細(xì)的客戶檔案,，對(duì)客戶實(shí)行全程式動(dòng)態(tài)管理。一方面,，要做到對(duì)客戶的相關(guān)信息了如指掌,，分清哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是一般客戶,，根據(jù)客戶不同的經(jīng)營(yíng)情況,，做好差異性管理和個(gè)性化服務(wù)，使我們的營(yíng)銷和服務(wù)真正貼近市嘗貼近客戶,，提高客戶的滿意度,、忠誠(chéng)度、貢獻(xiàn)度和依存度,。同時(shí),，我要對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行逐一梳理，整理出一批目標(biāo)客戶名單,，建立目標(biāo)客戶庫(kù),，積極做好客戶營(yíng)銷、上報(bào)推薦和客戶培植工作,，力爭(zhēng)在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上取得突破。

有道是：“學(xué)而不思則罔,，思而不學(xué)則怠”,。作為客戶經(jīng)理，我要把在工作中不斷學(xué)習(xí)提高作為永遠(yuǎn)的追求,，要認(rèn)真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)和規(guī)章制度,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)和操作規(guī)程，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,，為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ);另外,，我還要樹立“沒(méi)有執(zhí)行就沒(méi)有一切”的理念，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),，以速度取勝,，以創(chuàng)新?tīng)?zhēng)先，切實(shí)承擔(dān)起自己的責(zé)任,，使自己“贏在執(zhí)行”,，激情書寫工作的新篇章!

同志們,，面對(duì)浩瀚的藍(lán)天，雄鷹選擇了奮飛;面對(duì)洶涌的巨浪,，水手選擇了搏擊;而今天,，面對(duì)蓬勃發(fā)展的建設(shè)銀行，我選擇了拼搏和投入!由衷地希望,，我,，能夠成為大家的選擇!

我的演講完畢，謝謝大家!