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房地產(chǎn)營銷策劃崗位怎么樣篇1

一,、項(xiàng)目建設(shè)說明

空氣家苑小區(qū)，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的,。該小區(qū)的籌建是為空氣集團(tuán)河池科技園的配套設(shè)施，為園區(qū)入駐企業(yè)及百旺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的企業(yè)提供了利于企業(yè)建設(shè)開發(fā),，方便企業(yè)員工生活,，改善生活條件及美化開發(fā)區(qū)環(huán)境的項(xiàng)目。

二,、項(xiàng)目選擇地理位置概況

該小區(qū)位于百旺開發(fā)區(qū)內(nèi),，在南新路與新建路交匯處的東南側(cè)，毗鄰兩條公路旁,，交通方便,、地勢(shì)平坦,、周圍環(huán)境優(yōu)雅,。距市中心20__多米,。

三,、項(xiàng)目建設(shè)市場的需求情況及開發(fā)策略定位

1,、市場需求狀況

(1),、百旺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)已進(jìn)入駐許多企業(yè)，如鋼構(gòu)廠,，橡膠制品廠等,，目前沒有建設(shè)一定規(guī)模的、給企業(yè)提供方便條件的小區(qū),。

(2),、東江鎮(zhèn)內(nèi)沒有封閉式小區(qū),。住宅建筑規(guī)劃不太集中,、建筑風(fēng)格,、標(biāo)準(zhǔn)一般,。

(3)、鎮(zhèn)內(nèi)較好地段新建房價(jià),，目前已達(dá)到2400元/㎡,。

2、開發(fā)策略定位

(1),、小區(qū)規(guī)模,、規(guī)劃占地5萬平方米以內(nèi),，規(guī)劃建筑面積10萬平方米以內(nèi),。

(2),、建筑類型：門市,、住宅,、車庫比例適宜,，戶型面積適合市場需求。

(3),、建筑風(fēng)格、綠化,、景觀具有特色,。

(4),、較好的施工質(zhì)量,。

(5),、科學(xué)的物業(yè)管理。

四,、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格

1,、建設(shè)規(guī)模

規(guī)劃占地：41506平方米，建筑面積：85407平方米(其中住宅建筑面積：58485平方米,，商業(yè)門市：17683.98平方米，物業(yè)及車庫：9013平方米),，住宅戶型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，總戶數(shù)約835戶,。車庫每套面積：19.8平方米，總套數(shù)約：400,。

2、小區(qū)規(guī)劃,、建筑風(fēng)格

(1)、小區(qū)規(guī)劃有創(chuàng)意,、道路布局合理，要人、車分流,，方便進(jìn)出,。主入口為步行街,，次入口為車輛出入口,。

(2),、整個(gè)小區(qū)建筑風(fēng)格要高雅,，建筑線條設(shè)計(jì)合理,，美觀實(shí)用(尤其沿街樓面)，建筑顏色搭配合諧,，明朗,，且有對(duì)比度,。

(3),、小區(qū)的綠化,、景觀園林設(shè)計(jì)有特色,，觀賞性強(qiáng),。設(shè)有體育,、健身場地及設(shè)施,。

五,、環(huán)境影響,、風(fēng)險(xiǎn)分析及防范措施

1、環(huán)境影響

符合國家環(huán)境保護(hù)法律,、法規(guī)和環(huán)境功能規(guī)劃的要求,。

2、風(fēng)險(xiǎn)分析

(1),、小區(qū)規(guī)劃規(guī)模較大，超過當(dāng)?shù)氐囊?，造成開發(fā)房屋積壓。

(2),、工地建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)，工程建設(shè)及工期是本項(xiàng)目的主要工程建設(shè)風(fēng)險(xiǎn),，建設(shè)中招投標(biāo)的實(shí)施成功與否將直接關(guān)系到工程造價(jià)和質(zhì)量，工程如果延期將影響項(xiàng)目的資金回收,。

(3)、戶型設(shè)計(jì)與市場需求不對(duì)接,，造成房屋積壓。

(4),、周邊企業(yè)入駐數(shù)量不足，需求量不大,。

3、防范措施

(1),、充分進(jìn)行市場調(diào)查(戶型面積需求,，園區(qū)規(guī)劃綠化需求,，價(jià)格需求等),。確定合理開發(fā)規(guī)模及戶型面積分類,。

(2)、抓好前期規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì),，使設(shè)計(jì)先進(jìn),、符合市場需求,。

(3)、抓好施工,、監(jiān)理工作,，保證施工質(zhì)量及施工工期,。

(4)、加強(qiáng)對(duì)園區(qū)企業(yè)的招商引資及周邊企業(yè)的調(diào)查,，加速有關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)。

六,、建設(shè)成本、銷售,、稅金、利潤估算

1,、建設(shè)成本估算：

(1),、住宅按900元/㎡(磚混)：58485×900元/㎡=52636500元,。

(2),、商業(yè)建筑1200元/㎡(框架)：17683.98×1200元/㎡=21220776元,。

(3),、車庫、物業(yè)等1100元/㎡：車庫7922.88㎡,，物業(yè)450㎡(其它640㎡)，計(jì)：9013×1100元/㎡=9914300元,。

(4)、土地成本：270元/㎡×41568.8㎡=11223576元,，單位建筑面積地成本：132.5元/㎡,。

(5)、前期費(fèi)：規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)：3元/㎡(含外網(wǎng)豎向),，

審圖費(fèi)：2元/㎡,，防雷檢測費(fèi)：1元/㎡，

測繪費(fèi)：2.72元/㎡,，質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)：1元/㎡，

環(huán)保相關(guān)費(fèi),、環(huán)保評(píng)估費(fèi)、項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告費(fèi)：0.6元/㎡，

公司費(fèi)用(工資,、招待費(fèi)等,，計(jì)180萬元)21.29元/㎡,，

廣告費(fèi)：100萬元,，即11.82元/㎡;

其它費(fèi)(暫設(shè)、圍擋,、臨時(shí)道路,、水,、電等)：65元/㎡。

土地契稅(5%)：56萬元,，即6.62元/㎡,，

消防管理費(fèi)：2元/㎡，設(shè)計(jì)費(fèi)：8元/㎡,，

勘察費(fèi)：1元/㎡，監(jiān)理費(fèi)：6元/㎡

質(zhì)檢費(fèi)：2元/㎡,，

總計(jì)：134.5元/㎡。

(6),、小區(qū)配套費(fèi)：

①小區(qū)道路(含照明)，30元/㎡,。

②小區(qū)綠化景觀，15元/㎡,。

③小區(qū)外網(wǎng)：給水10元/㎡,、排水10元/㎡、雨水10元/㎡,、消防20元/㎡,。

④小區(qū)供熱一次費(fèi)：40元/㎡,。小區(qū)供電：90元/㎡。(含有線電視,、電話,、網(wǎng)線,、監(jiān)控),。消防：40元/㎡,。人防：35元/㎡。

上述計(jì)300元/㎡(建筑面積),。

(7),、住宅成本計(jì)：900+132.5+134.5+300=1467元/㎡,，

總費(fèi)：1467×58485=85797495元。

商業(yè)成本計(jì)：1200+132.5+134.5+300=1767元/㎡，

總費(fèi)：1767×17683.98=31247592元,。

車庫成本計(jì)：1100+132.5+134.5+300=1667元/㎡，

總費(fèi)：1667×9013=15024671元,。

總計(jì)：132069758元,，計(jì)6.65%貸款利息，

總計(jì)：140852397元,。

2,、銷售估算：

(1),、住宅：按2300元/㎡×58485㎡=134515500元;

(2)、商業(yè)：按3800元/㎡×17683.98㎡=67199124元;

(3),、車庫：按2700元/㎡×9013㎡=24335100元;

(4),、總計(jì)：226049724元,。

3,、利潤估算：

(1),、銷售利潤：226049724-139201524=86848200元。

(2),、稅金：暫按下三項(xiàng)計(jì)：

①營業(yè)稅：5%

5%×226049724=11302486元,。

②所得稅：25%

25%×86848200=21712050元,。

③城建,、教育附加稅8%：

8%×11302486=904198元,。

(3),、稅后利潤：

86848200-11302486-21712050-904198=52929466元,。

七、項(xiàng)目資金運(yùn)作

1,、項(xiàng)目初期投資

(1)、土地費(fèi)：270元/㎡×415068=1122.3萬元

(2),、前期立項(xiàng),、規(guī)劃,、勘察、設(shè)計(jì),、審圖,、消防審查,、公司費(fèi)用、廣告費(fèi)等計(jì)：420萬,。合計(jì)：1542.3萬元,。

2,、項(xiàng)目的融資

(1),、對(duì)工業(yè)園區(qū)已建廠房1-2#,，6-11#租賃,、出售。

(2),、對(duì)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃廠區(qū)進(jìn)行租賃,、出售,。

(3),、尋找共同開發(fā)的合作伙伴,，對(duì)方出資,，我方出地,，負(fù)責(zé)立項(xiàng),、規(guī)劃、設(shè)計(jì),、施工,、監(jiān)理、竣工,、歸檔等全方位服務(wù)，達(dá)到利益雙贏,。

(4),、房屋銷售過程融資。

(5),、銀行抵押貸款,。

八,、項(xiàng)目實(shí)施原則及建設(shè)周期

1,、項(xiàng)目實(shí)施原則

(1)、嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)程序,，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)工作,。

(2),、重點(diǎn)抓規(guī)劃、方案、施工圖設(shè)計(jì),，做到設(shè)計(jì)合理,，技術(shù)先進(jìn)。

(3),、嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān),，質(zhì)量與進(jìn)度協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，保證質(zhì)量,，按時(shí)完工,，交付使用,。

2,、建設(shè)周期

(1),、20__年3月20日-3月25日，地質(zhì)勘察,。

(2),、20__年2月1日-4月1日規(guī)劃,、設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)階段。

(3),、20__年4月1日-4月15日審圖,、圖紙交底。

(4),、20__年4月15-10月25工程施工階段，10月25日全部竣工交付使用,。

九,、銷售策劃

1、銷售宣傳的重點(diǎn)區(qū)域：金城江區(qū)

2,、及時(shí)開展銷售宣傳，準(zhǔn)備工作(20__年1月1日-3月1日),，3月1日開始正式銷售宣傳,。

3、銷售中心辦公室,，內(nèi)有小區(qū)規(guī)劃圖(景觀,、園林)沙盤,，各種戶型沙盤展示(20__年2月20日做完),。

4、多方位廣告宣傳

(1),、網(wǎng)上宣傳：平面效果圖、戶型圖、銷售價(jià)格及相關(guān)說明,。

(2),、通過媒體(報(bào)紙,、廣播,、電視)，銷售宣傳冊(cè),，單體廣告板,，路燈廣告板宣傳,。

5、與百旺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、金城江區(qū)協(xié)商,，由金城江開往東江鎮(zhèn)、空氣家苑小區(qū)的相關(guān)公交車,，在小區(qū)門前設(shè)站,。

十,、項(xiàng)目立項(xiàng)結(jié)論

通過以上論述,，該小區(qū)建成后，能夠達(dá)到對(duì)工業(yè)園區(qū)的企業(yè)有利生產(chǎn),，方便生活。能夠起到促進(jìn)中小企業(yè)入駐工業(yè)園區(qū),，拉動(dòng)百旺經(jīng)濟(jì)開發(fā)及金城江區(qū)經(jīng)濟(jì)作用。

本項(xiàng)目在周邊企業(yè)入駐具有一定數(shù)量,，且有相應(yīng)配套設(shè)施,，戶型平面布局合理,，戶型面積適宜，建筑風(fēng)格高雅,，顏色搭配合諧,，觀賞性強(qiáng)的景觀園林,，優(yōu)良的施工質(zhì)量,，科學(xué)的物業(yè)管理,，把握好銷售市場,，其項(xiàng)目是可行的。

房地產(chǎn)營銷策劃崗位怎么樣篇2

既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè),，就沒有退路了,，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多,，但是高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn),，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。但是投資大,，如果被套牢的話,，那就沒有任何退路了,，比股市被套牢還慘,。

高風(fēng)險(xiǎn),，高投資,，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎,，做任何事情都要提前想好退路,，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,，才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗,。

下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場的情況,，就眼下局勢(shì),，給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對(duì)性的市場營銷策劃書：

房產(chǎn)行業(yè)解決方案：

09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢(mèng),，受次債的影響,，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國,，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期,，本月初國務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性拯救房市,。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,，認(rèn)真研究購買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1)樓盤客群細(xì)分;

2)精準(zhǔn)短信營銷平臺(tái);

3)精準(zhǔn)郵件營銷平臺(tái);

4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;

5)目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行,。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：

1)數(shù)據(jù)庫建立;

2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺(tái)建立(短信、郵件平臺(tái))

3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行,。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1)商圈分析;

2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);

3)招商方案與執(zhí)行;

4)集客策略。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;

3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;

4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃,。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商,、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式,。

全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡,，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣,，甚至比中國還要嚴(yán)重,。雖然世界很多國家都做出了政府的舉措,，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定,，這也有國家的苦衷,，我們應(yīng)該理解,。

既然國家不會(huì)政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話,，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了,。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人,。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,，大肆炒作房地產(chǎn)市場，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況,。

上面我制定的新的市場營銷策劃書,，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視,。

房地產(chǎn)營銷策劃崗位怎么樣篇3

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位,。

__商業(yè)城項(xiàng)目是__房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場旁,，是__地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,，總建筑面積約為15000余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,，塔樓建筑面積約6500余平方米,。項(xiàng)目總投資約1800萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝,、營銷組織運(yùn)行,、市場推廣,、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

一,、項(xiàng)目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,，通過全方位地運(yùn)用營銷策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。

二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào),。

3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè)。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確,。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。

三,、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1.銷售(招商)目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

四,、營銷階段

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段,，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示,。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,，在20__年5月份房交會(huì)期間開盤(或20__年9月),，可以抓住20__年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國慶節(jié),、20__年秋季房交會(huì),、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至__地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米,，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米,。

3.價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略,，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降,。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個(gè)性特色：“__商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處__廣場旁,，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔,。

2.開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式,。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式,。

房地產(chǎn)營銷策劃崗位怎么樣篇4

地產(chǎn)營銷隨著不斷完善,、拓展和延伸，在地產(chǎn)營銷的新思路,、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了營銷策劃,，它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際cao作性更高,。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈,，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器,，策劃書是營銷策劃的反映,。在此談一談策劃書的編制問題。

一,、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：

(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀,，再把策劃中心全盤托出,，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。

(二)簡潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。

(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理,，因此其可cao作性非常重要,，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,，管理復(fù)雜顯效低,。

(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容,。

二,、營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的,。 因此,，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式，

封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。

策劃書正文部分主要包括：

(一)策劃目的

要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),，宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成,。 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn),。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn),、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃,。

某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。

房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場,。

發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對(duì)策劃書的目的說的非常具體,，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對(duì)該項(xiàng)目的市場分析和項(xiàng)目定位,，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場,，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項(xiàng)目營銷對(duì)公司長遠(yuǎn),、近期利益及對(duì)長期系列影響的重要性,，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

(二),、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況,、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù),，"知己知彼方能百戰(zhàn)百勝",，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

房地產(chǎn)市場總體概述;

區(qū)域競爭性樓盤分析;

樓盤的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況;

市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響,。

目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

2,、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,，消費(fèi)心理及文化層次等,，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì),。

(三)市場機(jī)會(huì)與問題分析,。

所謂的營銷實(shí)施方案，就是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì),，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

1、針對(duì)項(xiàng)目目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,，一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全,，被客戶冷落;

項(xiàng)目包裝太差,，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;

樓盤價(jià)格定位不當(dāng);

目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;

促銷方式不佳,，客戶不了解樓盤;

廣告投入太少,，難以啟動(dòng)市場;

銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;

售后服務(wù)缺乏保證,，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀,、劣勢(shì),。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì),。

(四)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%,，預(yù)計(jì)銷售日期為__天,。

(五)營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場,，為產(chǎn)品正確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn),。

建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域,。

2,、競爭策略

通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果。

1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使樓盤迅速啟動(dòng)市場,。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說,，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué),，即為進(jìn)入市場銷售提供了有力的保證,。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品,，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象,，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略,。

5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則;

銷售當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境;

周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;

樓盤自身的客觀條件;

銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;

發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);

房地產(chǎn)營銷策劃崗位怎么樣篇5

一、活動(dòng)目的

線上宣傳吸引網(wǎng)友關(guān)注,，提升項(xiàng)目認(rèn)知度,、美譽(yù)度; 暖場活動(dòng)吸引網(wǎng)友駐留項(xiàng)目現(xiàn)場,，增強(qiáng)現(xiàn)場體驗(yàn)感; 為項(xiàng)目蓄客，促進(jìn)項(xiàng)目銷售,。

二,、活動(dòng)主題

濃情中秋齊聚一堂 多彩龍灣感謝有你——聯(lián)投龍灣中秋節(jié)活動(dòng)

三、活動(dòng)要素

活動(dòng)時(shí)間：20__年9月6日——9月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：聯(lián)投龍灣項(xiàng)目營銷中心(珞獅南路延長線文化大道特1號(hào)) 活動(dòng)對(duì)象：搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)友,、項(xiàng)目意向客戶以及老業(yè)主 活動(dòng)概況：9.6—9.8品月餅,、猜燈謎 9.7 業(yè)主生日會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容 黑暗料理月餅君

黑暗料理月餅君駕到，主辦方將在活動(dòng)現(xiàn)場展示各種新奇月餅,，例如香辣牛肉月

餅,、韭菜月餅等,，到場來賓可以現(xiàn)場品嘗,，同時(shí)現(xiàn)場還會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)受大家歡迎的五仁月餅、雙黃蓮蓉月餅等供來賓品嘗,。

猜燈謎贏燈籠

在聯(lián)投龍灣項(xiàng)目營銷中心長廊舉辦猜燈謎活動(dòng),，將燈謎做成彩色紙條帖在繩子上安置在項(xiàng)目營銷中心長廊，每個(gè)燈謎都設(shè)置編號(hào),，來訪嘉賓進(jìn)行猜燈謎活動(dòng),，嘉賓到負(fù)責(zé)人處將編號(hào)以及答案告知負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人揭曉謎底,，并進(jìn)行謎語統(tǒng)計(jì),，猜對(duì)5個(gè)燈謎的網(wǎng)友，可以獲得精美燈籠一個(gè),。(每個(gè)網(wǎng)友只能限領(lǐng)一個(gè)獎(jiǎng)品) 謎語示例：

NO.002

NO.001

一把刀,，順?biāo)醒劬?，沒眉毛(打一動(dòng)物名)

平日不思,，中秋想你。有方有圓,，又甜又蜜(打一日常用品)

業(yè)主生日會(huì)

在聯(lián)投龍灣營銷中心為業(yè)主舉辦生日Party,，新老業(yè)主齊聚一堂共同品蛋糕，唱生日歌,、許生日愿望,，使當(dāng)天生日的業(yè)主在聯(lián)投龍灣度過一個(gè)特別的生日會(huì)。

入場簽到

業(yè)主憑身份證到項(xiàng)目營銷中心登記領(lǐng)取活動(dòng)參與券,。 趣味游戲

游戲一：猜燈謎

主持人將燈謎游戲帶入業(yè)主生日會(huì)活動(dòng),，主持人念出謎語，最先回答正確的業(yè)主獲得精美禮品一個(gè),。

游戲二：馬蘭花開 游戲規(guī)則：

1,、主持人一人,，站在場地中央;

2、參與人員圍城一個(gè)圓圈隊(duì)列(即可以繞著主持人走的隊(duì)列),，人間距30厘米以上,，不可有肢體接觸;

3、游戲開始,，大家圍著主持人走圓圈隊(duì)列,，一起邊走邊念“馬蘭花，馬蘭花,，風(fēng)吹雨打都不怕,，請(qǐng)問要開幾朵花?”主持人說：“5朵”。那大家就趕快任意5個(gè)人抱在一起,，出現(xiàn)沒有辦法抱一起的,，就出局。剩下的人,，繼續(xù)玩,。 4、最后剩下的2個(gè)人,，可以給予獎(jiǎng)勵(lì),。

5、主持人一定要根據(jù)人數(shù)喊出比較妥當(dāng)?shù)臄?shù)字,，避免一次性出局太多人,。比如，一共17人,，比較合適的就是喊出4朵花,，這樣就出局一個(gè)人，如果喊出6朵花,，那么就一下出局5個(gè)人,，那么就很快會(huì)結(jié)束游戲了。

6,、很重要的,，主持人要提醒，玩游戲的人,，要抱緊哦,，小心人被搶! 生日狂歡

親友上臺(tái)現(xiàn)場給壽星們送上生日祝福，壽星上臺(tái)答謝并與親友合照留念,。業(yè)主集體過生日,，現(xiàn)場推出大蛋糕，大家合唱生日快樂歌，壽星許愿吹蠟燭,，分吃蛋糕,。 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

主辦方將在參與活動(dòng)的業(yè)主中抽取幸運(yùn)業(yè)主獲得精美禮品一份，活動(dòng)分為一二三等獎(jiǎng),。

四,、活動(dòng)流程

五、物料清單

六,、人員安排