人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

地產(chǎn)營銷策劃怎么寫篇1

一,、年會主題

房地產(chǎn)公司20__年度年終總結(jié)會

二、年會時間

20__年12月31日下午14點00分至20點30分

會議時間：14：00——17：30

晚宴時間：18：00——21：30

三,、年會地點

西國貿(mào)酒店一層多功能宴會廳

四,、年會參會人員

公司全體員工(41人)

五、年會流程與安排

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

(一)年終大會議程安排

13：50全體參會員工提前到達指定會堂,，按指定排座就位,，等待員工大會開始。

14：00—15：30大會進行第一項,，各部門及各項負責(zé)人上臺分別做年終述職報告,。

15：30—15：45大會進行第二項，由行政人事部負責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責(zé)人人事任命決定書,。

15：45—16：00大會進行第三項,，副總經(jīng)理宣讀20__年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言,。

16：00—17：30大會進行第四項,，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言,。

17：30大會結(jié)束，員工散會休息,，酒店布置晚宴會場,。

(二)晚宴安排

18：00晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯,，祝福大家新年快樂,，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)

地產(chǎn)營銷策劃怎么寫篇2

前言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位,。

_商業(yè)城項目是_房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為_市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

_商業(yè)城座落于_市城區(qū)北部的_廣場旁，是_地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目,。本項目占地7000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,，總建筑面積約為15000余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,，塔樓建筑面積約6500余平方米,。項目總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想,，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā),，對項目的整體形象包裝,、營銷組織運行、市場推廣,、廣告策略安排,、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一,、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析,、科學(xué)劃分并準確切入目標市場,，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值,，獲取項目的利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”,，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念,、提煉一個鮮明主題,、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。

二,、項目營銷目標方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下,，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實,。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2,、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報,。

3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè),。

4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個性的消費群體,，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確,。

5,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標及目標分解

1,、銷售(招商)目標

2,、銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進度計劃,，將營銷工作分為四個階段,，各階段工作重點如表8-5所示。

五,、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn),，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位,，確定以下銷售時機及價格,。

(一)項目入市時機及姿態(tài)

1、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備,，在2008年5月份房交會期間開盤(或2008年9月),，可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高 潮;在國慶節(jié),、2008年秋季房交會,、元旦等重要時期掀起新的銷售高 潮。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

(二)價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。

2,、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米,，價為4000元/平方米,。

3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略,，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升),，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降,。

六,、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1、個性特色：“_商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2、區(qū)位交通：本項目地處_廣場旁,，地段,，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

(二)宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,，媒體主要以報紙為主，電視為輔,。

2,、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘為主,，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān),、促銷活動,、項目招商說明會等形式。

地產(chǎn)營銷策劃怎么寫篇3

一,、前言

本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū),，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法,，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合,，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的,。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子,，靠一,、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲,，大盤是交響樂,。它必須有一個主題和靈魂。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講,，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。

在對藍水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點,，宣傳新穎、獨到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點,，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三,、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃,、價格策略、廣告策略,、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,，項目規(guī)劃,、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃,、周密的價格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言,，就是從項目規(guī)劃策略,、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢,，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng),。三個步驟相互配合,，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標,。

四,、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè),，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主。組建7年來,，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎,，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程獎級——魯班獎,。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用AA_業(yè)”等多項榮譽,。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設(shè)標準：

1疏密有序的園林格局;

2綠地,、水面合理分布,，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝,，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理,。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設(shè)計,、發(fā)布,。

五、藍水園客戶定位策略

一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1,、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時,，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善,，市場經(jīng)濟的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊,。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識之士,，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏,，向著一個新的行列前行,，那就是有絕對中國特色的——"新中產(chǎn)階級",。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點,。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司,，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者,，特種行業(yè)主，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來,。

2,、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人,。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢,，大部分自己就是老板,。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一,，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,，不計勞動時間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家，他們的富裕生活2017年房地產(chǎn)推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強烈的自信心,，相信自己所做的絕對能成功,，便是他們的信條。生活講究,，追求品味,，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時,，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤,。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財,，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項目。追求成功,，追求財富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。

地產(chǎn)營銷策劃怎么寫篇4

一,、營銷概況：

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念,，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲,，這是因為買房子價位高,，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事,、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意,，買主思考的問題,，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜,，既要考慮得天獨厚的地理條件,，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì),、交通,、音貝、污染,、安全等諸方面的慎之有慎,。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重,，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉,、彈指一揮間,，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力,。

二,、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1,、具有高度的自信野心;

2,、富于競爭，且樂此不倦;

3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng);

4、感性認識和理性認識相處融洽;

5,、注重歷史,，尊重現(xiàn)實，睽重未來,。

三,、構(gòu)思框架：

1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費群生活心態(tài),。

四,、實戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括,，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位,。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機位,、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進行精碉細鑿,，力爭完美,。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同,，發(fā)展商信譽不同,，人均擁有空間不同，升值潛力不同,，車位數(shù)量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索,。

2,、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：

1)地理位置;

2)樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);

3)樓盤做工用料;

4)戶型設(shè)計,。突出明顯優(yōu)勢,，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。

3,、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖,。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊,、細節(jié)豐富、品味高,，因為樓盤的銷售,，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明,，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用,。

4、廣告訴求點：

1)闡述樓盤的位置;

2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;

3)闡述樓盤交通條件;

4)闡述樓盤人口密度情況;

5)闡述樓盤的升值潛力;

6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;

7)闡述樓盤的背景;

8)闡述樓盤的舒適溫馨;

9)闡述樓盤的實用率;

10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;

11)闡述樓盤的品質(zhì);

12)闡述樓盤的深遠意義;

13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。

5,、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標,，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味,、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大,。

第二階段(首期交樓至二期完工)：此階段以品牌維持為目的,，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售,。此階段廣告費用投入相對較少,。

第三階段(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作,。此階段廣告費用投入為中等不平,。

總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形,，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案,。當(dāng)然，每個階段中的廣告及發(fā)布,，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整,。

6、廣告表現(xiàn)：

在樓盤預(yù)售及正式展銷前,，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面,、形式獨特的揭幕儀式,。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布,。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕,，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時,，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲,，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間,，驚羨之辭不絕于耳,。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登,。

7,、首期廣告內(nèi)容及時間安排：

內(nèi)部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應(yīng)在此之前全部到位,，具體內(nèi)容大致如下：

①樓盤效果圖,。

②樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作,。

④工地圍板的設(shè)計,、繪制。

⑤展銷場地宣傳旗幟,、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作,。

⑥展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。

⑦展板(兩套,，每套12張)的設(shè)計,、制作和擺放。

⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

⑨報紙廣告首5期的設(shè)計,、完稿及定版,。

⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。

五,、勾勒賣點途徑：

1,、確立行銷要求：

樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題,。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值,，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展,，才能在市場上造成影響,，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題,。

①時代性：具有前瞻性的行銷觀念,，符合社會形態(tài)的變革與提升。

②生活性：完全符合消費者的生活需求,，接近消費者的消費水平,。

③安全性：各項設(shè)備充實，設(shè)施完善,，以強化生活安定性,。

④方便性：交通、時間,、商品等方面消費及額外的需求,。

⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì),。

⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇,。

⑦自由性：使生活、休閑,、購物緊密結(jié)合,。

2、進行消費者背景分析：

①選購本樓盤的動機：

a,、認同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤,。

b、經(jīng)過比較競爭后,，認同本樓盤的價位,。

c、想在此地長久居住者,。

d,、認為本區(qū)域有遠景,，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力,。

f,、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機,。

②排斥本樓盤的理由：

a,、消費者本人經(jīng)濟能力不足。

b,、比較之后認為附近有理想的樓盤,。

c、購買個體者較少,，對后市看空,。

③購買本樓盤的理由：

a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者,。

b,、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

3,、設(shè)計完美的行銷動作：

①塑造產(chǎn)品的獨特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象,，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后,，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響,。

②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶,，以單價實在、總價合理的策略,，除了能吸引第一次購屋需求,，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進場購買,。

③根據(jù)本區(qū)域的地理位置,，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習(xí),，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂,，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心,、親切,、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內(nèi)順利實現(xiàn),。

⑤銷售人員應(yīng)默契配合,，充分準備,，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切,、實在,、信任、誠實,、坦誠,、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)“訂屋便不退訂”,，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系,。

六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：

1,、引導(dǎo)期：

首先選搭大型戶外看板,，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲,。

①工地現(xiàn)場清理美化,，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部(視情形需要，制作樣品屋),。

②合約書,、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

③講習(xí)資料(material)編制完成,。

④價格表完成,。

⑤人員講習(xí)工作完成。

⑥刊登引導(dǎo)廣告,。

⑦銷售人員進駐,。

注意事項：

①對預(yù)約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。

②現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向,、方式若有不順者要即時修正,。

③定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣,。

④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議,，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后,，決定是否修正企劃策略,。

⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度,，冷氣空調(diào)位置及冷暖度,，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施,，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試,。

⑥主控臺位置及高度,、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺,、銷售區(qū),、樣品屋與模型,，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。

2,、公開期及強銷期：

公開期(引導(dǎo)期之后7—15天)及強銷期(公開后第7天起)。

(1)正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力,，促成訂購,，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩,，提高客戶購買信心,。

(2)每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料(material)填好繳回,，由業(yè)務(wù)主管加以審查,，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

(3)每周周一由業(yè)務(wù)部,，企劃部舉行策劃會議,，講述本周廣告(20__年母親節(jié)活動策劃方案)媒體策略、促銷活動(sp)項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果,，擬定派發(fā)宣傳單計劃。

(4)擬定派發(fā)宣傳單計劃表,，排定督報人員表及(sp)活動人員編制調(diào)度表,。

(5)于sp活動前3天,，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等,，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。

(6)若于周六,、周日或節(jié)日sp活動,，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略,、進行方式及如何配合,。

(7)每逢周六,、周日或節(jié)目sp活動期間,，善用3—5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng),，每成交一戶,，便由主控臺主管播板,，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌,，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達到點,。

(8)周六,、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會,，對本日來人來電數(shù),、成交戶數(shù)、客戶反映,、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲,。

(9)實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù),，并于每周一作統(tǒng)計,，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵,。

(10)隨時掌握補足,、成交、簽約戶數(shù),、金額,、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者,，立即催其辦理補足或簽約,。

(11)客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名,，聯(lián)系電話,，以便于休息時間或廣告期間實施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶,，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果,，檢查是否達到預(yù)期銷售目標。

(12)每逢周日,，節(jié)日或sp期間,，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂(電話線若為兩條,，則輪流打)以刺激現(xiàn)場銷售氣氛,。

3,、持續(xù)期(最后沖刺階段)：

(1)正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應(yīng)不淺,，銷售人員應(yīng)配合廣告,，重點追蹤以期達到成交目的,。

(2)利用已購客戶介紹客戶,，使之成為活動廣告,。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。

(3)回頭客戶積極把握,，其成交機會極大,。

(4)退訂戶仍再追蹤,，實際了解問題所在,。

(5)銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。

地產(chǎn)營銷策劃怎么寫篇5

活動主題：感恩節(jié)回饋“送健康免費體檢”,。

類型：活動營銷。

目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象,。

目標客戶群：業(yè)主,。

20__年__月__日8：00—16：00點，__房產(chǎn)公司在__分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請__醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū),，為__業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查,。同時,，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問,，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等,，獲得業(yè)主的一致好評。

__房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任,，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫,。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”,。

策略分析：

都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì),，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康,、生活”的住宅理念也應(yīng)運而生,，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動,，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活,，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑,。

__房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

11月25日,，由__房產(chǎn)公司項目贊助,，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“__房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在__天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”,，在“__”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款,。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次,。

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