隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考，一起來看看吧

銷售半年總結(jié)報告 銷售半年總結(jié)個人總結(jié)篇一

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業(yè)務能力尚且不足,。

個人要求：

1,、對于老客戶,、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關系,，以取得更好的銷售成績;

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3,、發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶,，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4、加強多方面知識學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務水平,，把銷售工作

銷售半年總結(jié)報告 銷售半年總結(jié)個人總結(jié)篇二

俗話說：“活到老，學到老”,，本人一直在各方面嚴格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢,，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì)。

__年在公司領導下,，堅持預防為主,、防治結(jié)合、加強教育,、群防群治的原則,，通過安全教育，增強員工的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管,，營造員工關心和支持安全工作的局面,，從而切實保障員工安全和財產(chǎn)不受損失，維護廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序,。

一,、領導重視措施有力

為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導,，把安全工作列入重要議事日程,，公司總經(jīng)理直接抓，分管部門具體抓,，辦公室,、保衛(wèi)科具體分工負責組織實施,。

二、制度保證措施到位

1,、建立安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制,，將安全保衛(wèi)工作列入各有關處室的目標考核內(nèi)容，并進行嚴格考核,，嚴格執(zhí)行責任追究制度,，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任,。

2,、簽訂責任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責任書,，明確各自的職責,。明確了應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容,，實行一票否決制度,。貫徹“誰主管，誰負責”的原則,，做到職責明確,，責任到人。

3,、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度,。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展,，不斷完善充實,。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及員工管理,、門衛(wèi)值班,、巡邏值班、防火防災,、食品衛(wèi)生管理,、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度,。嚴禁組織員工從事不符合國家有關規(guī)定的危險性工作,。對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循,，違章必究,，不留盲點，不出漏洞,。

4,、建立安全意外事故處置預案制度。建立事故處置領導小組,，制定了意外事故處置預案制度,。

三、齊抓共管群防群治

安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程,，需要社會,、公司、家庭的密切配合,。我們積極與市公安,、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作,，做好公司安全保衛(wèi)工作,，學校組織開展一系列道德、法制教育活動,，取得了良好的教育效果,。

四、加強教育,，促進自護

要確保安全,，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力,，抓好安全教育,，是公司安全工作的基礎。我們以安全教育周為重點,，經(jīng)常性地對員工開展安全教育,，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育,。

認真做好安全教育周工作,。安全教育周以廠區(qū)安全為主題，在安全教育周期間,，組織學習安全教育工作文件,，對廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點部位保護,、工作薄弱環(huán)節(jié),、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查,，消除隱患,，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

五,、加強檢查,，及時整改

開展常規(guī)檢查,。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。對廠區(qū)進行全面的安全檢查,。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查,。

銷售半年總結(jié)報告 銷售半年總結(jié)個人總結(jié)篇三

我是剛剛大學畢業(yè)的，第一份工作找的就是這個電腦銷售,，還是比較陌生啊吧,，以前接觸的不多，但是也在校內(nèi)做過一些推銷活動,，效果不咋地,，在來到xx電腦銷售公司后對我進行了全面的培訓，了解公司內(nèi)部文化,，還有了解公司產(chǎn)品,，主要還是電腦的一些基本知識，這還是要自己具備一點專業(yè)知識,，我對電腦方面還真是了解的不多,，但是還好公司想的周到，給我做了全面的培訓,，培訓的內(nèi)容其實不是能多,，但是都是必備的一些知識，這讓我受益良多,，總的來說陪訓還是對我之后的電腦推銷工作有一定的影響,。

在與學生打交道的時后還是要具備一些技巧，不管是在言行舉止還是形象方面都有學問,，我不斷的去學習去提高,，一個個追著去介紹自己的產(chǎn)品，我覺得這是一種享受,，一種身心上的鍛煉,，我后來不怕被拒絕了，這才是我最大的突破,。

我們總是能夠在不斷的發(fā)掘中提高自己,，發(fā)現(xiàn)自己的潛力，不去逼自己一把才是最遺憾的,，最悲催的,，這是半年的銷售工作告訴我的道理。

只有不斷的去接觸陌生的東西才能真正的學到,，領悟到,，半年的工作這么過去了，在未來我還要努力。

銷售半年總結(jié)報告 銷售半年總結(jié)個人總結(jié)篇四

1,、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標,，跟自身業(yè)務能力有莫大的關系。下半年將加強自身各方面知識的學習,，整理工作的套路,，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2,、工作中很多細節(jié)沒有把握好，導致很多工作都做了無用功,。爭取以后把每個細節(jié)落到實處,，不好高騖遠，不急不躁,，一步一個腳印地把每一個小事做好,。

3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營,，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰,。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路,，按照公司的指導思路去調(diào)整,。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn),。

4,、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西,。但是還遠遠的不夠,，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠,，對人情的關系建立還不到位,。多了解行業(yè)相關的一些信息，了解市場的動向,，競品的相關信息,，以及人與人怎么處理關系的方法。

(1),、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度,，增加跑市場的時間，盡量少待在公司,，提升市場開發(fā)的成功率,。

(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主,，就以擺展做活動的形式,。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動,，讓其促銷員認識我們,，認同我們，喜歡我們,。讓其能夠正常的銷售,。

(3)、金堂,、資陽應做好相應的服務(售前,、中、后)與聯(lián)系,，保持高密度的聯(lián)系與溝通,。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關系,。

(4),、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動,，達到整個市場一盤棋,，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品,。

2,、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進,。

(1),、借助我們現(xiàn)有商場在當?shù)氐挠绊懥εc號召力,，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射,。達到以點帶面,，面面相連的效果,。

(2),、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調(diào)整方案,，為旺季的銷售打好基礎,，達到壓貨最大化的目的。

(3),、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務,，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎,。

(4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路,。

3,、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐,，以公司目標為最終工作目標,。并加強自身業(yè)務能力的提升,，以期跟上公司的發(fā)展所需。

4,、積極開動思想,，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細做活,。并和公司以及商場建立良好的溝通,，充分體現(xiàn)自我價值。

銷售半年總結(jié)報告 銷售半年總結(jié)個人總結(jié)篇五

回首上半年,，是播種希望,、收獲豐碩成果的半年,。在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力合作和全體同事的共同努力下,，取得了長足的進步,。

服裝店經(jīng)理在服裝店起著主導作用。一個經(jīng)濟效益好的服裝零售店,，必須有一個專業(yè)的經(jīng)理;二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾;三是要有良好的管理制度,。用心觀察，用心與客戶溝通,，就能做好,。

一個好的服裝店經(jīng)理應該怎么做?具體總結(jié)如下：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營戰(zhàn)略正確,、及時地傳達給每一位員工，起到良好的承上啟下的橋梁作用,。

2,。做好員工的思想工作,，團結(jié)店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每位員工的優(yōu)勢，發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強我們店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

3。通過各種渠道了解同行的信息和客戶的購物心理，從而認識自己,，了解自己,，知道自己在做什么,，讓自己的工作更有針對性，從而避免不必要的損失,。

4,、以身作則，做一個帥氣的員工,。不斷向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工要有大局感，從公司整體利益出發(fā)做事,。

5,。以周到細致的服務吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造性,，讓他們從被動走向主動,。為了給客戶創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績,，帶領員工做好以下幾個方面的工作,。首先，每天做好清潔工作,，為顧客創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境;其次,，積極服務客戶，盡可能滿足消費者的需求;我們應該不斷增強服務意識,，讓顧客帶著由衷的微笑和禮貌文明的語言離開我們的店,。

6。處理好部門之間的配合和上下級之間的工作配合,，少抱怨多熱情,，客觀看待工作中的問題，以積極的態(tài)度解決,。

現(xiàn)在門店的管理逐漸走向數(shù)據(jù)化,、科學化，管理手段的改進對門店管理者提出了新的工作要求,。熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各種運營指標,。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我會用更精致,、更熟練的業(yè)務來管理我們的華東店。

面對明年的工作,，我覺得責任很大,。要隨時保持清醒的頭腦，明確明年的工作思路,，重點抓好以下幾個方面：

1,。加強日常管理,，尤其是基礎工作的管理;

2。加強內(nèi)部員工培訓,，全面提高員工整體素質(zhì);

3,。對公司建立高度的忠誠度，忠于職守,，顧全大局,，凡事為公司著想，為公司經(jīng)濟效益的整體提升做出貢獻,。

4,。加強與各部門和兄弟公司的團結(jié)合作，創(chuàng)造最佳無縫的工作環(huán)境,，擺脫不和諧的音符,，充分發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為最佳團隊,。

銷售半年總結(jié)報告 銷售半年總結(jié)個人總結(jié)篇六

上半年,，市醫(yī)藥綜合公司在市委、市政府及市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展服務局的正確領導下,，在公司全體干部職工的共同努力下,，能夠結(jié)合單位實際，堅持以xxx理論和xxx三個代表xxx重要思想為指針,，認真貫徹黨的和xx屆三中,、四中全會精神，緊緊圍繞全市改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定的工作大局，結(jié)合公司工作實際,，求真務實,，開拓創(chuàng)新，較好地完成了上半年各項工作目標,。

一,、主要經(jīng)濟指標完成情況

截止六月份，醫(yī)藥商業(yè)銷售總額完成1183萬元,，占年初目標任務的50%,，比去年同期增長7%,，實現(xiàn)稅金萬元,。

二、注重政治理論學習,，不斷提高思想素質(zhì)

從xxx三講xxx到xxx三個代表xxx重要思想及保持xxx員先進性教育活動的學習,，使我們深刻認識到只有理論水平提高,，才能有政治素質(zhì)的提高。為此,，我們把學習,、貫徹黨的作為武裝頭腦、交流思想,、提高素質(zhì)的重要形式,，制定了嚴格的學習制度，采取多種措施,，狠抓落實,。確定每周六上午為集體學習日，堅持進行政治學習,。在學習中,，我們以保持xxx員教育活動讀本為重點，注重把學習理論同貫徹落實,，市委,、市政府的重大決策，解決醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展中的問題,，緊密結(jié)合起來,，提高了全員的政治理論素質(zhì)，增強了實際工作中的原則性,、系統(tǒng)性,、預見性和創(chuàng)造性，有力地促進了工作的開展,。

通過xxx三個代表xxx重要思想及保持xxx員先進性教育活動的學習,，全體干部職工的政治意識、大局意識,、責任意識明顯增強,，政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高。同時,，工作中大家能夠主動轉(zhuǎn)變思想觀念,，自覺找位置，團結(jié)協(xié)作,，不搞無原則糾紛,，維護了單位整體形象，呈現(xiàn)了團結(jié)協(xié)作的良好氛圍,。

三,、加強思想政治工作，推動醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展

今年以來，我們始終把加強思想政治工作作為推動醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的一項重要工作來抓,，我們的具體作法是：

凝聚人心,，鼓舞士氣，使干部職工以良好的精神狀態(tài)投入到經(jīng)濟建設的主戰(zhàn)場

思想政治工作服務于經(jīng)濟建設,，就是要把干部職工心中蘊藏的巨大熱情激發(fā)出來,，把他們的積極性、創(chuàng)造性充分調(diào)動起來,。我們堅持做到：一是以目標激勵人,。沒有目標，就沒有奮斗方向,，就沒有前進的動力,。二是以形勢警醒人，我們要求廣大干部職工特別是業(yè)務經(jīng)營部門負責人,，時刻關注醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展變化趨勢,，準確市場定位，時刻保持頭腦清醒,。

解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，與時俱進,，為醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展奠定強有力的思想基礎 今年以來,，我們堅持把幫助干部職工解放思想，與時俱進,，更新觀念作為思想政治服務于經(jīng)濟建設的一項重要任務,，通過集體政治理論學習，參加培訓等多種途徑,，持之以恒抓好xxx理論,、xxx三個代表xxx、xxx兩個務必xxx,、及法律法規(guī)的學習教育,，從而使廣大干部職工樹立了發(fā)展意識、競爭意識,、效率意識,，為醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展奠定了強有力的思想基礎。

四,、求真務實抓管理,，開拓創(chuàng)新謀發(fā)展

強化企業(yè)管理，提高科學管理水平,，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求,，也是國有企業(yè)扭虧為盈,，提高競爭能力的重要途徑。今年以來,，我們堅持從xxx樹立公司形象，確立經(jīng)營新理論,，創(chuàng)造公司新業(yè)績xxxxxx三新xxx出發(fā),，求真務實，開拓創(chuàng)新,，采取多種行之有效的措施,，取得了顯著成效。

一是狠抓企業(yè)管理,，促進經(jīng)濟效益不斷提高,。今年以來，公司重點加強了成本管理,，全面發(fā)展了學習邯鋼經(jīng)驗和挖潛增效活動,，全方位、多層次,、多環(huán)節(jié)節(jié)能降耗,，減少各種不合理開支，降低經(jīng)營成本,。

二是積極推行內(nèi)部改革,，走規(guī)模經(jīng)營之路。xx年年初,，公司對12個零售部,、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥購銷部進行了資產(chǎn)重組，組建xxx##市醫(yī)藥零售連鎖有限公司xxx,，大而既減輕了公司的經(jīng)營負擔,，又引進了激烈的競爭機制，大大激發(fā)了員工的積極性,，使公司經(jīng)營業(yè)績大幅攀升,。

三是全力實施gsp認證工作。gsp認證是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)向現(xiàn)代化,、科學化,、規(guī)范化邁進的重要手段，不僅關系到藥品經(jīng)營企業(yè)的前途與命運,，而且是提高藥品質(zhì)量,、大力調(diào)整結(jié)構、促進醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的良機,，是規(guī)范藥品經(jīng)營行為,、提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力的治本之策,。

為確保醫(yī)藥零售連鎖有限公司順利通過gsp認證，公司成立了gsp認證領導小組,，要求大家統(tǒng)一思想,，提高認識，全員參與,，切實增強認證工作的緊迫感和責任感,，樹立xxx發(fā)展是第一要務xxx的觀念，在此基礎上列出時間表,，實行倒計時,，對照，認真查找存在的問題和不足,，并進行認真整改,，在庫房改造、人員培訓,、軟件整理等方面做了大量深入,、細致的工作，投入資金30余萬元,，增設了微機,、空調(diào)、藥柜以及辦公用品和其他的配套設施,。在大家的共同努力下,，xx年2月一次性順利通過了xx省認證評審中心的驗收，取得了gsp認證證書,。

五,、高度重視、認真抓好黨風廉政建設,、穩(wěn)定計劃生育等各項工作

今年以來,，公司黨總支十分注重黨風廉政建設工作和xxx兩個條例xxx的學習貫徹。相對集中一個月時間,，采取專題學習,、輔導講座、上黨課形式,，組織干部職工特別是黨員領導干部認真學習和,，并認真開展討論，結(jié)合公司實際制定了,、等文件,，進一步規(guī)范了醫(yī)藥干部職工的言行，防止了濫用職權,、權錢交易等腐敗現(xiàn)象的發(fā)生,。為嚴格紀律,，明確責任，公司黨總支本著xxx誰主管,，誰負責,，違紀必究xxx的原則，逐級簽訂了,，并實行效能監(jiān)察,、跟蹤問效，收到了良好的效果,。

同時，公司進一步修訂完善了值班,、考勤,、車輛管理、來客接待,、財務等各項規(guī)章制度,，班子成員以身作則，認真執(zhí)行市委提出的xxx七項制度xxx,、xxx六個減少xxx,、xxx八條禁令xxx及公司各項規(guī)章制度，廉潔自律,，克己奉公,。在班子的影響帶動下，全體干部職工遵紀守法,，組織紀律觀念明顯增強,。共2頁,當前第1頁12穩(wěn)定是發(fā)展的基礎和保證。

在社會治安綜合治理及穩(wěn)定工作中,，公司充分發(fā)揮黨組織的領導核心,、戰(zhàn)斗堡壘以及黨員的先鋒模范作用，注重思想政治工作,，著力將一切不安定因素消除于萌芽狀態(tài)之中,，公司全體干部職工講大局、講穩(wěn)定,、講團結(jié),，聚精會神抓經(jīng)濟，一心一意謀發(fā)展,。此外,，在計劃生育工作中，公司黨組織高度重視,，堅持一把手負總責,，分管領導及計劃生育專用干層層把關,、狠抓落實，確保了各項工作目標的圓滿完成,。

六,、存在的問題

雖然工作取得一點成績，但還存在有不足之處,，一是企業(yè)管理方面還需繼續(xù)加強;二是服務質(zhì)量還需進一步提高;三是進一步規(guī)范醫(yī)藥零售連鎖有限公司的藥品購銷渠道,，嚴把藥品質(zhì)量關，確保人民群眾用藥安全有效,。

七,、下半年工作的主要打算

xx年，市醫(yī)藥綜合公司將以xxx理論,、xxx三個代表xxx重要思想為指導,，全面貫徹落實和xx屆四中全會精神，深人改革,，加強管理,，與時俱進，開拓創(chuàng)新,，努力做到xxx三個確保xxx,，即確保人民群眾用藥安全有效，確保經(jīng)濟效益不斷提高,，確保醫(yī)藥經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展,，為我市率先在中原地區(qū)實現(xiàn)全面建設小康社會的宏偉目標做出新貢獻。

加強管理力度,，搞活商業(yè)經(jīng)營,。進一步大膽探索經(jīng)營方式的變革，積極推廣批發(fā)企業(yè)搞總代理,、總經(jīng)銷的經(jīng)驗,，逐步建立高效的物流、商流,、信息流及資金管理系統(tǒng),，促進企業(yè)形成總代理、總經(jīng)銷,，大批發(fā)的規(guī)?；瘍?yōu)勢。xx年,，醫(yī)藥商業(yè)總銷售額力爭突破2380萬元,，稅利萬元。

為了擴大國有醫(yī)藥的市場覆蓋面,，下半年計劃吸收符合條件的五家社會藥店,，歸納到醫(yī)藥連鎖有限公司,，使他們逐步走上國有醫(yī)藥的軌道。

逐步完善目標責任,，搞好第二輪經(jīng)濟目標責任制,。

銷售半年總結(jié)報告 銷售半年總結(jié)個人總結(jié)篇七

時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了今年上半年,，但是,，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候,，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,，壓力空前的大，克服很過問題,，需要付出比以前更過的勞動和努力,，看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰,，讓我們看到了__會有更好的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標?，F(xiàn)對上半年工作總結(jié)如下,。

一、工作完成情況

任務完成的不是很理想,，從中我吸取了很多的教訓,，派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動,，賣場播音不頻繁,，贈品供應不及時，因一人在職盯崗有些力不從心,，流失一部分顧客,，連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，在以后的工作中會加以改正,。公司有了新的結(jié)賬流程,，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目,，所以到現(xiàn)在還不是很懂,，但我知道，努力完成促銷任務來減少公司財務損失,，對于不懂的問題,，我會努力學習，學會為止,。

二,、工作要求

對于半年的工作,，我知道要做好化妝品銷售人員，要始終保持良好的工作心態(tài),，比如工作中會碰到顧客流失,，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很輕易泄氣,，情緒不夠好,，光想著是今天運氣不好，這樣留意力會不集中,，在看到顧客也會沒有積極性,，信心不足，更會影響以后的銷售,。對于不同的顧客使用不同的銷售技巧,，可以增強他對我們的信任度，再針對于他的問題推薦產(chǎn)品,，如此成功率會比較高,。

面對顧客時不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多,，促銷員更多,，促銷的語言大同小異，所以一味的說產(chǎn)品好會讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品,，使我們不能很快被顧客信任,，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品,，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系,，再針對性介紹產(chǎn)品。

三,、下半年工作計劃

作為化妝品的銷售人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量?；瘖y品的美導專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要把握的內(nèi)容。

增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。我柜組缺少價位低的護膚產(chǎn)品,，有一部分低消費顧客群流失,，申請上一品牌填補此價位空缺。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣,，讓我成長著,，學習著，下半年即將來臨,，我希望在以后的工作中,，快樂著工作。在工作中找到快樂,，同時,，學到更多的東西，全身心的投入工作,，迎接下半年的挑戰(zhàn),，做出更好的成績!

銷售半年總結(jié)報告 銷售半年總結(jié)個人總結(jié)篇八

時間過得很快，總會在不知不覺中結(jié)束,，上半年是忙碌的半年,，也是精彩的半年,，在這期間我們每個人都積極努力,，為了部門目標，都全力以赴,，提前一個月達到了半年目標,。

上半年中，我們部門經(jīng)理,，給我們工作安排了業(yè)績指標,，每個人都必須完成自己的業(yè)績，這給了我們壓力,，同樣也給了我們目標,，極大的推動了我們工作。為了完成自己的業(yè)績,，我們把半年的工作分散到每個月中,，一點點完成。汽車銷售和其他銷售不同,，很多客戶喜歡到線下購買,，所以對于每一個到我們店購買汽車的客戶都會積極溝通,。

我會把自己的名片發(fā)給每一個來到我們店的客戶，這樣也方便讓有需要的客戶聯(lián)系我,，雖然這樣的機會不大,，可是我也因為重視宣傳自己，讓我獲得了很多客戶,，同時我也尊重客戶,，懂得與客戶溝通的分寸，更是得到了一些老客戶認可,，為我推薦的新客戶,。讓我的業(yè)績得到了提升。

壓力時刻都有,，而且我們部門要在上半年沖業(yè)績,，就必須要積極的提高自己能力，所以我也會利用時間學習更多的汽車銷售技巧,，因為在崗位上,，必須時刻學習，銷售中競爭激烈,，學的多,，及時掌握更多方法，才能夠賣出更多的車輛,，提高自己的業(yè)績,。有時候在線上找不到客戶，我會去車展找客戶,，發(fā)名片,，在車展上面的有很多潛在客戶，值得爭取,。

走出去才能夠獲得更多客戶,，因為經(jīng)理長說，不能一直窩在公司,，在公司找不到客戶,，不妨去各大車展找機會，這樣才能夠擴大自己的客戶資源,。我相信行動所以才能夠走的更遠,，而且在銷售中堅持做行動派。銷售需要有銷售熱情,，必須經(jīng)?？偨Y(jié)自己工作從中發(fā)現(xiàn)問題。

不思考，在什么崗位都容易被淘汰,，想要前進就需要不斷更新自己的思維,，修改過去的錯誤，上半年的工作壓力雖然有一些,，但是并沒有讓我感到太難,，應為我保證了自己每個月都有穩(wěn)定的業(yè)績，一個月至少可以賣出一輛汽車,，這使得我在部門的業(yè)績一直都在前列,。成為其他人學習的對象。

哪怕自己有不錯的業(yè)績,，也不會忘記維護客戶,，尤其是合作過的客戶我會把自己的一些關于汽車的知識分享給他們，同時也會收集他們對于我們汽車的感受,，始終為客戶考慮,。只有站在他人的角度上銷售，才能夠取得最大成功過,。因為我們要把汽車賣給客戶,，而不是客戶買給我們，那就必須要考慮客戶的感受,。

很多新客戶在開車的過程中,，會遇到一些問題，需要解決,，雖然不是我的責任,，但是我從不會推脫，我寧可麻煩些,，也一定親自為客戶解決問題,，堅決不耽擱客戶，這也我得到很多客戶認可,，從而能順利完成上半年的工作,。下半年銷售任務依然緊迫我會繼續(xù)努力,。

銷售半年總結(jié)報告 銷售半年總結(jié)個人總結(jié)篇九

能來到北農(nóng)大我著實感到高興,。北農(nóng)大不僅為我們提供了展示自我的平臺，而且也讓我們學會許多做人做事的方法,。在這短短1個多月的時間訓練中,，原本性格內(nèi)向見人就臉紅的我到現(xiàn)在能夠在客戶面前自信從容的交談?？梢哉f在這段時間里很明顯的能自我感覺到有很大的進步,。在感嘆這種拉練練人的神奇魔力之時，我也在拉練的過程中有著深深的體會。

第一,、做好業(yè)務員,。

如何做好業(yè)務員？首先要極度熱愛自己的產(chǎn)品,，要懂得自己的產(chǎn)品,，在熟練掌握產(chǎn)品信息的同時也要有扎實的營銷知識。能夠有效地了解自己所在區(qū)域的預混料的銷售用量,、飼料廠家,、消費習慣等；再次要擁有良好形象,，知社交禮儀,，其一有利個人提升，方便交往應酬,，其二有助于維護企業(yè)形象,。

第二、做好進軍策略,。

1,、做好市場調(diào)研：我們調(diào)查的區(qū)域主要面向農(nóng)村，要了解當?shù)氐娘曫B(yǎng)習慣,、使用的飼料品牌,、用量、價位,、品質(zhì)和引入渠道,，客戶的飼養(yǎng)規(guī)模、類型,、結(jié)構等,。

2、仔細分析,，選定目標市場：通過市場調(diào)查尋找適合自己的市場,，在掌握重要信息的情況下，對目標客戶實行重點“打擊”,，同時遵行先易后難原則,。

3、做好技術服務：技術指導與產(chǎn)品實際使用效果的現(xiàn)身說法是最經(jīng)濟最有效的營銷方式,，這點我深有體會在我本隊飛虎隊的王輝平老師和揭印文老師的表現(xiàn)尤為明顯,。

4、做好材料準備：在走訪客戶之前要把自己的材料準備好,，這包括：名片,、樣品書等,。除要對自己的產(chǎn)品有深深的了解，還要對自己的材料要研究開透,，當客戶在翻閱自己材料是能夠做到詳細解說,。

5、其他注意事項：

①尋找潛在客戶,；

②滿足客戶的要求（無理或過分要求除外）,；

③做好客戶回訪工作等。

第三,、深刻感悟,。

1、要有吃苦耐勞的精神,，只有吃別人不能吃的苦,，才能賺別人不能賺的錢；

2,、要有職業(yè)道德,，有信譽，講誠信,；

3,、要有良好口才，要說服客戶購買自己的產(chǎn)品,，除了產(chǎn)品有競爭力的質(zhì)量和價格外就看業(yè)務員的嘴怎么去說,，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性；

4,、具有顧客意識做好客戶的擋案和關系管理,；

5、要有創(chuàng)新精神,，要打開自己的思路,，利用自己獨特的方法打開市場；

6,、擁有好的心態(tài),，積極、主動,、空懷,、雙贏、包容,、自信,、行動、學習,、誠信等,；

7、具備基本素質(zhì),，敏銳機智,、數(shù)理能力、正確思考,、持之以恒,、積極進取、雄心壯志,、誠實正直,、滿懷信心等。

最后感謝北農(nóng)大給我一個鍛煉平臺,，感謝領隊,、隊長及各位同仁的關心幫助。我相信我們的團隊是秀的,，希望我們都能同北農(nóng)大這艘無謂戰(zhàn)艦長空破浪,，勇往直前。

銷售半年總結(jié)報告 銷售半年總結(jié)個人總結(jié)篇十

xx年上半年銷售季度,，漸進尾聲,，許多銷售人員都開始著手撰寫xx年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實很簡單,，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文,。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中,，領導給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖,，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定,。

更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興,。三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報,。

由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務,，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情,、和藹,、耐心，處理業(yè)務更應迅速,、準確,。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務,，工作中點點滴滴的積累,，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。

在工作中除了每天要做好的客戶來電,、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外,，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等,。在領導和同事的指導協(xié)助下,，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理,、客戶管理,，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監(jiān)督,、檢查具體執(zhí)行情況,，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理,，作好客戶滿意度調(diào)查,、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監(jiān)督,、檢查等工作;三是領導交辦的其他工作,。

通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應當具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強化的服務意識,，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力,，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,，準確分析,、判斷、預測市場的能力,，如何保證管理者信息及時,、對稱的能力,，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力,，較強的創(chuàng)新能力,。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準,，這樣才能不斷增強自身工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領導的正確指導和同事們的幫助下,，通過自己的努力,，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃,，克服對市場的不熟悉,、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務,。

短短幾個月時間,，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比,，還有一定的差距,。表現(xiàn)在：

1、由于經(jīng)驗少,，從事管理工作時間較短等原因,，雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強;

2,、由于多種原因,，有時對于工作中相關問題的處理，協(xié)調(diào)難度大,。

3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。

4,、在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進一步改進,。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進,，對于自己來講是開展好工作的前提和保證,。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人xx年上半年工作總結(jié) ,，不足之處,，請領導指正,。

銷售半年總結(jié)報告 銷售半年總結(jié)個人總結(jié)篇十一

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額x萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。