總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統的,、本質的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。總結怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售半年工作總結個人篇一

2009年上半年銷售季度，漸進尾聲,，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結,。上半年銷售工作總結怎么寫呢？其實很簡單,，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結范文,。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中,，領導給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖,，感受到了市場部人“不經歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定,。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興,。三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報,。

由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務,，直

接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象,。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情,、和藹、耐心,，處理業(yè)務更應迅速,、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務,，工作中點點滴滴的積累,，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶來電,、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外,，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等,。在領導和同事的指導協助下,，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產品的價格管理,、客戶管理,，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監(jiān)督,、檢查具體執(zhí)行情況,，提出意見和建議；隨時掌握市場變化情況,，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調查,、客戶評價,；對銷售市場進行檢查、監(jiān)督,、檢查等工作,；三是領導交辦的其他工作。

文字寫作能力,，較強的創(chuàng)新能力,。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力,，我按照崗位職責的要求,，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉,、客戶的不了解等困難,，較好的完成了工作任務。

短短幾個月時間,，雖然自己做了一些力所能及的工作,，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現在：

2,、由于多種原因,，有時對于工作中相關問題的處理，協調難度大,。

3,、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。

4,、在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進一步改進,。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進,，對于自己來講是開展好工作的前提和保證,。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人2009年上半年工作總結,，不足之處,，請領導指正。

銷售半年工作總結個人篇二

轉眼間,，我來xx4s店已經大半年,。這半年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員,。一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺.

這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,，要學會如何進行客戶談判,、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的`，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學習談判經驗,，這點我非常感謝我的同事們。所以,，到現在我有難以談的下來的客戶,，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判,。

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經驗.

在銷售工作中也有急于成交的表現,，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

銷售顧問：xxx

20xx年x月x日

銷售半年工作總結個人篇三

隨著時間的推移，又過去了半年,，特對此前工作進行總結,。在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領導的肯定與幫助！

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

我們所負責的車型很多,，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握,。承德現在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多,，而且什么車都有現貨,，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在承德這買車,，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn),，我們怎樣才能把客戶留住呢？這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務知識，盡量達到客戶滿意,，靠服務贏取我們的市場,。

工作中還是會出現呢很多的不足，我總結出幾點原因：

1,、在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進一步改進,；

2、個人做事風格不夠勤奮,。不能做到堅持到最后,，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想,！

3,、市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產生,！沒有達到預期效果！

因此我也針對自己的不足作惡一些計劃：

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,；

3、對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

以上汽車銷售半年工作總結是我對自己工作的一個概述,。同時我也明白了一個好的銷售人員應該具備：好的團隊,、好的人際關系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情,！

銷售半年工作總結個人篇四

今年上半年,，銷售部全體人員在公司的領導下，圍繞年初設定的目標任務展開一系列工作,，為了更好地掌握上半年來的工作經驗與不足,，便于下半年度銷售工作的開展,，特總結如下。

本年度主要銷售指標完成情況如下表所示,。

主要銷售指標完成情況表

指標名稱計劃數完成數同比增長率

銷售額xx萬元xx萬元xx%

回籠資金xx萬元xx萬元xx%

在過去半年中各項銷售指標雖達成年初預定水平,，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標的因素包括以下幾種,。

1,、南方區(qū)業(yè)務下滑比較嚴重。該區(qū)域完成銷售額xx萬元,，占公司總銷售額的百分比為xx%,，而今年由于新領導、新政策的影響,，今年南方區(qū)又對其經銷商進行大力整頓和調整,，特別是杭州、上海等幾大區(qū)域經銷商的更換,，致使銷售額縮水嚴重,。

2、西北區(qū)尾款損失嚴重,。我公司去年平均銷售回款率為xx%,，但西北區(qū)僅為xx%，比平均水平低x個百分點,。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款,，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執(zhí)行不力,，同時也存在扯皮推諉事情的發(fā)生,。

3、受產品質量與交貨時間影響較大。今年前半年，由于市場需求量較大,，我公司的協議加工企業(yè)為了趕進度,，忽視質量的事件時有發(fā)生，因此,，導致客戶抱怨數量上升,，影響了銷售量。

4,、在資金回籠方面,，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款,，而一些大客戶又要求延期支付,，造成資金回籠計劃不準時,，影響了公司的整體運作。

1,、針對個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象,，在銷售淡季進行了兩次大規(guī)模的集中培訓，同時,，我們加大對制度的落實,、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度,，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善,，工作效率提高了。

2,、加強對經銷商庫存量的管理,，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風險,。

今年,，我們加大了對經銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經銷商的庫存量數據,，在保證產品供應的前提下,，最大限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風險,。

3,、通過培訓提高業(yè)務員的`服務質量和業(yè)務能力，同時,，在平時的日常工工作中,，我們也要求業(yè)務員必須做到以下幾點：

（1）加強與客戶的溝通聯系，先做朋友,，后做生意,；

（2）及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問題及時處理,；

（4）集中精力做好售前,、售中、售后服務,，把業(yè)務鞏固下來,，且越做越大；

（5）積極參加與新業(yè)務的開拓,。

（6）加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風險。

1,、通過對本年度銷售指標的分析,，反映出部門的日常管理工作需要進一步加強,。

2、整體的資金回籠不理想,，未達到預期要求,。

3、個別業(yè)務員的工作責任心和性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

4、新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長少,。

銷售半年工作總結個人篇五

自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了許多,，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步,，還有許多現實中的問題。比如為人處世原則,、處理問題的實力,，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步,。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯,，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運,。上半年的時間已經走過,，現對上半年工作進行簡潔的總結：

進入一個行業(yè)，對行業(yè)的學問,，熟識操作流程和建立自己的客戶關系,。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求,。對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解,，也對競爭對手的了解,。肯定不能坐井觀天,，不知天下事,。因為世界上不變的就是“改變”，所以要依據市場的改變而做出相應的策略,，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應當不斷的學習,，積累,，了解行業(yè)動態(tài),，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢,。

處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系,。因為同一個客戶,，可能會接到許多戶型以及戶型的價格，假如關系不錯,，客戶會主動將競爭對手的價格信息,，以及戶型特點主動告知。在這個過程中,，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,，特點，分析對方價格,，并強調我們的優(yōu)勢,，進一步促成成交。

做生意,，最怕“x商”,，所以客戶都喜愛跟誠懇的人做摯友，做生意,。售樓也是一樣在與人溝通的過程中,，要體現自己的誠意。在客戶溝通的過程中,，只有誠懇,，才能取得信任。只要對自己的職業(yè)有熱忱,，才能聚精會神地把自己的精力投下去,，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程,。

房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶,，零零總總的加起來也有不少來客量,，但是成交的客戶卻不是許多，我們可能許多時間都是在做“無用功”,。但是肯定要有耐性,，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必需有耐性才會把業(yè)績做得更精彩,。

只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,，不用說確定是重中之重，須要時時常的問候一下有沒有須要幫助的,，維護好關系,。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候,，肯定要有耐性,，暴風雨后便是彩虹。自信念很重要,，把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,，不用說確定是重中之重,，須要時時常的問候一下有沒有須要幫助的`，維護好關系,。一個人的力氣在整個工作中顯得特別渺小,，只有大家團結互助細心合作才能保證成交的順當完成。

仔細細心,，做事專心,。這樣才能避開自己犯錯誤，從內心深處醒悟的相識到：任何人都可能犯錯誤,，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們，所以才要更細致地去工作,，仔細地去核對資料,，剛好發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和奢侈,。進一步規(guī)范自己的工作流程,，避開一些低級性的錯誤出現，削減混亂,，養(yǎng)成良好的工作習慣,。增加自己工作的安排性，這樣可以避開遺忘該做的事情,，削減丟三落四現象的出現,。

我也深刻地相識到自己在工作中也還有許多不足之處，須要進一步的學習和改進。世界沒有完備的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候簡單急噪,，或者不會花時間去檢查，也很馬虎,。

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格的銷售人員，或者只是一個剛入門的銷售人員,，本身談吐,，口才還不行，表達實力不夠突出,。主要沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)還不過關,，每個人的經驗和學問水平都不相同,，這確定了每個人在做事情的實力上也會存在差別，但許多時候,，工作能否做好,，起確定作用的并不是實力。在實際工作中,，有相當大的一部份工作不是靠實力來完成就能做好的,，而是靠對公司對部門對自己的一種劇烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。

作為一名業(yè)務員,，假如當客戶問一些有關產品的專業(yè)問題時,，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶,。因此為了抓住每個潛在的客戶,，肯定要對自己所銷售的樓盤很熟識，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。其次,，之前經理也說過作為一名合格的售樓人員，假如真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,，因此今后我也要朝著這個方向好好加油,。

銷售半年工作總結個人篇六

公司在全體員工的共同努力下，xx專用汽車公司取得了歷史性的突破,，年銷售額,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。現將xxxx年工作進行總結。

針對今年公司總部下達的經營指標,，結合公司總經理在xxxx年商務大會上的指示精神,，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1,、服務流程標準化

2,、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4,、銷售指標細分化

5,、晨會、培訓例會化

6,、服務指標進考核

對策二：細分市場,，建立差異化營銷細致的市場分析

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷;根據11年的銷售形勢，我們確定了油罐車,、化工車,、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶,、瞄準政府采購市場,、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略,。對相關專用車市場,，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組,，銷售公司采取主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。在市場上樹立了良好的品牌形象,，從而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據,。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點,，我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定，一有需求立即做出反應,。同時和生產部等相關部門保持密切溝通,，保證高質高效、按時出產,。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率,。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障,，為此，我們對售后服務部門,，提出了更高的要求,，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度,。

對于內部管理，作到請進來,、走出去,。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭,。我們通過委托相關專業(yè)公司,，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習,。

公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,，我們建立健全了每周經理例會,，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題,，大家在例會上廣泛討論,，既統一了認識，又明確了目標,。

在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作計劃,，做好個人工作總結報告,，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓,，進一步強化了全體員工的服務意識和理念,。

上半年，通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上,，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此,，面對下半年,，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”,、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合,，確保公司xxxx年公司各項工作的順利完成。

銷售半年工作總結個人篇七

隨著時間的推移,，又過去了半年,，特對此前工作進行汽車。在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領導的肯定與幫助!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的`心態(tài)是非常重要的.

我們所負責的車型很多,，在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.承德現在有一部分客戶主要從北京提車,，價格和我們這差很多,，而且什么車都有現貨，只要去了隨時可以提車,，所以客戶就不在承德這買車,，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務知識,，盡量達到客戶滿意,，靠服務贏取我們的市場。

工作中還是會出現呢很多的不足,，我總結出幾點原因：

1.在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進一步改進;

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后,，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.市場力度不夠強,，以至于現在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

因此我也針對自己的不足作惡一些計劃：1.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合;2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息;3.對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

以上汽車是我對自己工作的一個概述,。同時我也明白了一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!

銷售半年工作總結個人篇八

1.市場分析,，根據市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額xxx萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持***的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

銷售半年工作總結個人篇九

作為一名項目銷售員，我可以充分的'認識到自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,；努力遵守銷售管理辦法中的各項要求,；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作,。自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，工作時間以來，在業(yè)務工作中,，首先自己從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息，其次自己經常同其他項目經理勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,?？傊ㄟ^這段時間的實踐證明作為業(yè)務員的業(yè)務技能和業(yè)績至關重要的,。

對領導安排的工作絲毫沒有馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面積極考慮并補充完善,。但我今年沒有完成自己的年銷售任務,，現分析說明原因：

2、可能是出于運輸費用或者其他因素,，大全變壓器價格偏高,，新企業(yè)、高價格,，大多甲方不怎么認可,；3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務員,，在銷售方面沒有太多的經驗,，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。

內蒙區(qū)域大,，但電網建設相對落后,，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標,，對向西部落后地區(qū),，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈,，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區(qū)域的了解,，內蒙區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是中電、順特,、正泰,、中聯，特變等,，此類企業(yè)進入內蒙市場較早且有較強實力,，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠相比基本偏低,，所以已形成規(guī)模銷售,；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢,，當然價格更低,。

總結大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（1）依據xx年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區(qū)域,，

二是在各區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。

（2）為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能,、用途，以便形成代理大全變壓器產品迅速走入市場并形成銷售,。

（3）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)，來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

（4）為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

銷售半年工作總結個人篇十

光陰似箭日如梭,，轉眼間半年，珠寶銷售半年工作 總結,?；仡櫛０碴犜趽P州國際珠寶城半年來的工作,，可以說是成績多多,，受益多多，體會多多,，但的問題也不少,。地今后的工作,，的要求，現對半年來保安隊工作總結如下:

一,、關于上半年的工作

是今年__月__日開始值班的。是一支新組建的團隊,，而且又是在揚州珠寶城大型的國際化企業(yè)里工作，責任重大,，千鈞,。保質保量、好肩負的使命,，上半年抓了三項工作,。

抓隊伍建設,。

一支過硬的隊伍是工作的,，從保安隊組建開始,，在隊伍建設上就“兩手抓”:一手抓人員的配備,，一手抓素質的,。在人員的配備上,，從江西警官學校招聘了21名學生隊員;,，還注意從部隊退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊員。半年的努力,，團隊的人數從當初的7個人，到現在的39人,，是剛開始時的5倍之多,。在隊伍建設上,，把“相馬”,、“賽馬”、“馴馬”,、“養(yǎng)馬”相。在多渠道引進隊員的,，隊員綜合素質的,。凡新隊員進來后,，都要組織為期半個月的保安素質的訓練。還邀請揚州市消防大隊的專家,，來為隊員講授消防的知識和技能,，使隊員都能盡快的本領,，上崗的要求。隊員上崗后,，還每周2天的技能訓練,，風雨無阻，冷熱,，使隊員的素質,。

半年來，保安隊已一支拉得出,，打得響,，有較強力和戰(zhàn)斗力,，能出色任務的隊伍。

抓制度建設,。

工作的規(guī)范有序,、卓有的關鍵是靠科學適用的制度作,，“不以規(guī)矩,，不成方圓”,。團隊組建后,，對值班,、交接班,、學習,、訓練等都出臺了一整套、實用的制度,，對團隊準軍事化管理,，用制度來規(guī)范大家的，用制度來工作任務的,。如值班隊員提前15分鐘到崗交接;隊員上下班都列隊行進,，展示軍人的素質和風彩。

抓思想建設,。

的隊員來自不同的地方,，不同的崗位，各人的綜合素質,、性格,、愛好均不相同,。更的是都剛20出頭，血氣方剛,，這既是保安工作的需要,，，在日常工作,、生活中需要注意的,。青年人可塑性，可變性也,。,，在隊伍建設工作中，思想道德建設貫穿,，緊抓不放,。在工作方法上，根椐不同隊員,，不同情況,，靈活機動地在班會、會上插入思想教育的以會代訓,，與隊員談心,，交心，典型案例教育,，舉行升旗儀式等多種,，靈活多樣地實施思想品德的教育。如抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員,、拾金不昧的事跡,，組織全體隊員在學習的基礎上，展開“人的價值在哪里?”,、“怎樣做一名政治合格,、過硬的保安隊員?”、“我一位合格的保安班長應是……”的大,，每個隊員都能在學習,、的基礎上寫出有深度、有價值的體會文章,，并且大多數隊員都能把學習體會到的行動上,。對工作中的問題和差錯，要求:隱瞞,，上報,，有錯必糾，有錯必改,，懲前治后,，引以為鑒,，強化精神，改進工作,。

多樣的思想品德教育,，收到了實實在在的。在工作上,，在日常生活中，的隊伍中了“三多三無”的喜人,。即:工作的多,，消極應付的少;干事情吃苦在前的多，討價還價的無;人好事的多,，違紀背法的無,。

二、半年工作的體會

半年來的工作,、學習和生活,，了的成績，也了鍛煉和,，可以說受益非淺,。主要得益于幾個:

得益于公司的和悉心關懷。

張衍祿主任身為,，在工作中都能走在前面,，干在前，給隊員了榜樣,，增添了干勁和信心;,，張主任、李主任等曾多次親臨保安隊,，給隊員講,、講要求，講保安和物業(yè)管理的知識,，使隊員深受鼓舞;更的是每一次大的活動,，張主任等，都能親臨現場,，組織指揮,。所有切，保安隊出色任務的的,。

得益于工作上的創(chuàng)新,。

是在揚州國際珠寶城從事保安工作的。揚州國際珠寶城是國際化珠寶產業(yè)平臺,，定位高端,、規(guī)模宏偉,，理念先進，這就要求保安工作與時俱進,，不但要跟上,，而且要走在珠寶城發(fā)展的前面，先一步,，快一拍,，否則就會被動，就會出問題,。在工作中,，盡量不受習慣思維、習慣經驗的干擾,，從客觀,，批判地新的思維，的創(chuàng)新,，將創(chuàng)新工作的靈魂和動力,。是在工作內容上創(chuàng)新。工作中,，停留在對隊員枯燥的制度要求和說教,，而是把工作滲透到生活，從表象滲透到內心,。當隊員生病,，或遇到時，只要知道的,，都會盡力和幫助的,，只要能的，都會全力去做,，做的,，也盡力想辦法幫助。如一位隊員的手受傷后,，工作,、生活受到，去看望他,，給他送去飯菜,，幫他洗衣服，,，在工作上幫助調班,，好讓他安心養(yǎng)傷。當到隊員過生日時,，都會提前為訂好蛋糕,，并準時為舉行小型的生日宴會,。人性化管理，使受幫助者個人深受感動,，更使全體隊員都能感到溫暖,，看到希望。是思想觀念上的創(chuàng)新,。典型事例的教育方法,，全力隊員地更新觀念。如在報紙上,，在公司內部的典型的,、有說服力和教育作用的正反事例，都組織隊員學習,，，多問幾個“為?”,，收到了事半功倍的,。使大多數隊員對待工作的向敬崗愛業(yè)的方向轉變。在工作方法上創(chuàng)新,。工作方法在工作中尤為關鍵,。面對日新月異的工作環(huán)境和工作要求，在工作方法上的創(chuàng)新,，使工作的方法從嚴肅向靈活;從單一向多樣;從會議講向化;從說教向談心,，關愛轉變。有益的創(chuàng)新嘗試,，事實證明是的,。隊員都能自覺打消臨時觀念，長期作戰(zhàn)的思想,，從而工作更安心,、更用心。

得益于全體隊員的努力,。

的隊員大多數是來自部隊和警官學校,，都不同程度地受過規(guī)范的軍事化訓練。在工作上,，都能求同存異,，顧全，工作條件多么艱苦,，生活條件多么簡陋,， 工作任務多么艱巨，大家都能團結協作,，拼搏,，想方設法盡心盡力任務,，其精神實在感人。上半年之能在珠寶城大型活動多,、情況,，天氣不利的情況下，出色地工作任務,，全體隊員的努力功不可沒,。都凝聚著全體隊員的智慧和汗水。

三,、的和今后的努力方向

回顧半年來的工作,，在成績的，也清楚地看到自身的差距和,。在:隊員來自四面八方,，綜合素質參差不齊;的工作方法還有待的創(chuàng)新和改進;工作上還不如人意的地方。所有,，將在今后的工作中痛下決心,，克服和改進，全力以赴把今后的工作做得,、更出色,。

下半年及今后的工作要求將會更高，難度將會更大,，這就對的工作了新的更高的要求,。正視現實，承認,，但不畏,。將迎難而上，工作,。講,，要“三個再創(chuàng)新”，“兩個大提升”,，最后“三個的滿意”,。即:在思想觀念上再創(chuàng)新，在工作質量上再創(chuàng)新,，在工作方法上再創(chuàng)新;在工作成績上再大提升,，在自身形象上大提升;最后讓公司滿意，讓珠寶城滿意,，讓來珠寶城的國內外,、客商，顧客滿意。

是保安隊____年上半年的工作總結,，不妥,、不對之外，懇請批評指正,。

銷售半年工作總結個人篇十一

本年度是公司開拓進取的一年,，是公司創(chuàng)新改革的一年，我作為xxxx有限公司的銷售人員在公司領導的帶領和關懷下,，經過上半年的艱苦努力,，克服了重重困難，雖然取得了一些成績,，也依然存在些許問題,，下面就我個人上半年的工作情況進行匯報。

剛到xxxx公司xxxx項目時,，對房地產銷售方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，很快對公司的性質及其房地產市場有了一定的了解。作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以平時本人重點注意提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外,，在做好本職工作的同時,，還要廣泛了解整個xxxx乃至全國的房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。

針對已經過去半年的20xx年的銷售工作,，從公司銷售部門以及個人兩個方面進行總結：

本人所處的xxxx項目的營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓和內部的人員的調整會更進一步地來努力提升自己,。由于作為xxxx地產的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

我認為,，如果協調不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺,，好像有時候有一些建議或意見,，但卻無從述說，現在知道了問題的嚴重性,，我將會努力改正,，力求工作中目標一致、簡潔高效,。但在營銷部工作的責,、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限,，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,， 這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確,、工作程序清晰的制度,，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊,。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容,，但是就我覺得，我們公司銷售部的內部會議效果感覺不是特別理想,，就此,，我在想這是否與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關系？在這里我誠心建議公司各級領導能積極與開發(fā)公司在高層會議上能夠溝通好,，這樣會更有利于我們下游銷售人員對于本職工作問題的了解與對問題的的解決,。

客戶心里在想什么？他們有著怎樣的需求,？他們對你的產品及你個人有哪些看法,，這些都是我在xxxx半年來作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析，而且在每一次溝通結束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析,，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內心需求,，從而達到令雙方都滿意的溝通效果、在每一次與客戶進行溝通之后,，我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短,，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷使自己的銷售技能得到改善,、對此,，我深有感觸，比如,，在銷售過程中,，我覺得把我客戶心理動態(tài)是決定銷售質量的一個至關重要的因素，銷售工作實際上也是要特別講究技巧的一門學問,，一下就我在銷售過程中遇到的一種銷售情況作為一個例子展開說明： x日,，銷售處。

客戶：這個戶型的二十樓的一平方多少錢呀,？

我：這個戶型現在是xxxxxxxx元一平方,。

客戶：太貴了！能不能便宜一點,？

我：沒辦法的,，這個戶型你看它的朝向以及所處整個樓盤的位置，就知道這個價格絕對是物超所值,，而且,，再加上現在是xxxx節(jié)日，這已經是最優(yōu)惠的實在價格了,，不能便宜了,。

客戶：那我還是再看看吧,。

我覺得這樣回答是錯誤的,。在遇到客戶直接問價格的時候，第一反應應該是確認客戶了解這個產品之后才可以談價格,、直接問價的就是價格導向的客戶在回答價格以后,，客戶必然的邏輯回答就是太貴了。這樣,，銷售人員沒有任何解釋的空間,，客戶也不給銷售人員機會來解釋產品的技術或獨到的領先之處。根據我的工作經驗,，我覺得應該回答如下：

我：您真是好眼力,，您看中這個戶型是獨一無二的，而且這套房子在整個樓盤中的位置可以說是最好的，不過,，價格可不便宜,，挺貴的！

此時,，要暫停,，將沉默留給客戶?？蛻魰庇谝穯柕降锥嗌馘X呀,？

我：要不說您眼力好呢，這個戶型,，xxxxxxxx元一平,。

此時，客戶的回答一定是這樣的兩種,。 a客戶：是不便宜,。那么為什么這么貴呢？ b客戶：您這3480元就叫貴了,？真是開玩笑,，這不算貴。對于第二種,，我已經贏得了這個客戶,，而對于第一種的回答正好給我一個解釋產品性能的機會，順理成章,。

稍微總結一下要點,，我發(fā)現：客戶直接問價后的答復要知難而上，先說貴,，等客戶繼續(xù)問貴是多少的時候,，再回答具體的價格。

同時,，在具體工作中,，我必須檢討自己，我有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以，以后我要加強與客戶的 聯絡,，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中,，本人私傭銷售了二十多套,，總銷額約為3千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己，增加各方面的知識和對xxxx這個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作,，去學習,，交出自己滿意的成績單,。

祝愿您：

工作順利,，身體健康，家庭和睦,！

銷售半年工作總結個人篇十二

20xx年市區(qū)上半年新開發(fā)經銷商17家：新一新超市,、河濱酒水,、家運超市、十里配送,、楊記酒水,、仁和惠利、林榮酒業(yè),、銀佳超市,、恒大酒業(yè)、新雙立配送,、天長欣酒業(yè),、東鑫商貿、百酒堂,、正成酒業(yè),、萬禹商貿、宏吉酒水,、國豪酒水,。

20xx年上半年新開發(fā)平行分銷商10家：鵬飛、豐越,、惠民超市,、盛堂酒水、李姐酒水,、小屋商貿,、步實商貿、創(chuàng)鑫商貿,、平捷商貿,、小康批發(fā)。

協助經銷商開發(fā)銷售老酒坊系列產品的網點2100余家,。

市區(qū)經銷商和分銷商布局圖

上半年銷售完成情況

東門數據

a：終端店購買豐谷老酒坊蘭花瓷3瓶+豐谷老酒坊紅花瓷3瓶,，贈送終端店4瓶豐谷老酒坊紅花瓷活動。

b：品鑒會,，重點對市區(qū)經銷商新一新超市和新雙立配送開商家品鑒會,，公司承擔800元/桌的餐費+2瓶豐谷老酒坊經典，超出費用由經銷商承擔,。

c,、終端店進貨紅花瓷蘭花瓷各1件，進貨當日贈送花瓷1件,。(要求：陳列產品單品不低于兩個面),。第二個月送紅花瓷陳列3瓶; 第三個月送紅花瓷陳列3瓶; 第四個月送蘭花、紅花各1瓶,。

(備注：該陳列經銷商承擔3瓶紅花,超出費用由經銷商自己承擔)

品鑒會現場1

品鑒會現場2

二季度活動方案

效果分析：

a,、通過上半年的活動東門總共建立了1000余家銷售網點,。

b、上半年的買贈陳列活動,，吸引了大量的經銷商和分銷商的加入,。

c、通過此次活動打破了經典無商家進貨的僵局,。

d,、通過本次活動完成了公司的的銷售目標。

上半年老酒坊銷售占比

上半年進銷存

市場問題

解決方案：

a,、加強對空白區(qū)域白酒,、啤酒、飲料小食品商家的拜訪,。

b,、著重培養(yǎng)區(qū)域中重點、優(yōu)質,、具有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳摇?/p>

4,、老酒坊系列產品知名度不高，需要重點打造品牌宣傳,。

解決方案：勤拜訪客戶,，提高產品陳列面，多做消費者促銷活動,，針對好的場所投放老酒坊的物料,、廣告等。

團隊考核

下季度工作計劃

(要求：陳列產品單品不低于兩個面),。

第二個月送紅花瓷3瓶; 第三個月送紅花瓷3瓶,。

備注：該陳列經銷商承擔4瓶紅花,超出費用由經銷商自己承擔。

都江堰城區(qū)

方案一：空白網點做買贈陳列活動,，終端店進經典2瓶,，蘭花瓷紅花瓷各1件。(要求：陳列產品單品不低于兩個面)

第一個月送紅花瓷1件; 第二個月送紅花瓷1件,，或者一次性送老三星1件,。

方案二：終端進蘭花瓷紅花瓷各1件，第一個月送終端陳列紅花瓷3瓶,，第二個月送紅花瓷3瓶,，或者直接送老三星3瓶。

方案三：經典買贈及拉動活動

終端店進老酒坊經典2瓶,，送老三星2瓶,。凡是團購1件以上，客戶憑送貨單到經銷商處領取推薦費15元/瓶的獎勵,。