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2023年房產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)個(gè)人 房產(chǎn)銷售半年度總結(jié)匯總

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2023年房產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)個(gè)人 房產(chǎn)銷售半年度總結(jié)匯總
時(shí)間:2023-05-03 21:42:54     小編:zdfb

總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,,并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,,它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,,讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢,?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對(duì)大家能夠有所幫助。

房產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)個(gè)人 房產(chǎn)銷售半年度總結(jié)篇一

銷售半年工作總結(jié)

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xx年的上半年已經(jīng)歷去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)刻,,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇,那時(shí)的壓力本來挺大的,??蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,,在稍后的多個(gè)月里,房市回升,,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),,達(dá)到了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī),。

在實(shí)踐工作中,,我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大眾共享:

(一)不做作,,以誠(chéng)相待,,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,,客戶聽你的,,反之,你所說的一切,,都將起到反成效,。

(二)明白客戶需求。第一時(shí)間明白客戶所須要的,,做針對(duì)性講解,,否則,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

(三)推選房源要有把握,,明白所有的房子,包含它的優(yōu)劣勢(shì),,做到對(duì)客戶的所有疑問都有合理會(huì)釋,,但對(duì)于清楚硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有圓滿的,,要使客戶明白,,假如你看到了圓滿的,那必定存在謊言,。

(四)保持客戶聯(lián)系,,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目標(biāo)喜愛,,他們會(huì)將喜愛傳遞,,資源無窮無盡。

(五)確定自身的身份,,咱們不是在賣房子,,而是顧問,以咱們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),,中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,都能夠添加客戶的信任度,。

(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自身也還存在一些須要改良之處:

一,、有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些疑問較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。本來,,對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,,今后要收斂脾氣,添加耐心,,使客戶感覺更加貼心,,才會(huì)有更多信任。

二,、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,須要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,,否則,他們有疑問可能不會(huì)找你詢問,,而是自身去找別人打聽或自身瞎琢磨,,這樣,咱們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,,以后我要增強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時(shí)時(shí)關(guān)切,議決詢問引出他們心中的疑問,,再委婉處理,,這樣不但能夠掌握先機(jī),操控全局,,并且還能夠添加與客戶之間的感情,,添加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,,在上半年的工作中,,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬,。在今后的工作中,,我要更加完備自身,提高自身,,添加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的明白,,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開拓新的戰(zhàn)場(chǎng),。

xxxxxx20114年上半年工作總結(jié)

一、寧鄉(xiāng)縣201x年1-7月份房地產(chǎn)市場(chǎng)整體情況分析

201x年累計(jì)批準(zhǔn)預(yù)售115棟,,4180套,,預(yù)售面積50.26萬㎡,同比下降43.18%,。其中批準(zhǔn)住宅3414套,,43.56萬㎡,同比下降40.86%,。

201x年全縣新建商品房網(wǎng)簽累計(jì)4079套,、48.69萬㎡、23.93億元,,同比分別下降21.50%,、21.66%、10.48%,。其中住宅銷售3601套,、41.06萬㎡、15.03億元,,同比分別下降24.21%,、27.28%,、29.90%,占商品房銷售面積的84.33%,;非住宅銷售478套,、7.63萬㎡、8.9億元,,同比分別增長(zhǎng)7.42%,、34.09%、68.24%,,占商品房銷售面積的15.67%,。

201x年1-7月份各樓盤銷售累計(jì),按成交面積排名:

總結(jié),,201x年房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售較去年同期下降30%左右,,開發(fā)

商資金回流困難建設(shè)速度放緩,全年累計(jì)建設(shè)量下降近40%,。開發(fā)難,、銷售難,上半年已出現(xiàn)2起開發(fā)商“跑路”事件,,按照目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)判斷,,未來較長(zhǎng)一段時(shí)間都將延續(xù)此平淡銷售情況,待有關(guān)房地產(chǎn)管理部門出臺(tái)相關(guān)救市政策以及下半年房交會(huì),、傳統(tǒng)的春節(jié)旺銷期等契機(jī)的影響,,房地產(chǎn)會(huì)有小幅度的好轉(zhuǎn)。

二,、201x年1-7月份xxxxxx銷售情況統(tǒng)計(jì)

201x年已過去一半,,在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下xxxxxx依舊保持比較穩(wěn)定的銷售狀況,據(jù)房產(chǎn)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:xxxxxx以銷售套數(shù)xxx套,,銷售面積xxxx㎡的成績(jī)未列全縣第xx名,。

1、目前剩余房源統(tǒng)計(jì):

總計(jì)剩余房源xxx套,,xxx㎡戶型余量最多,。 2、各月主要工作簡(jiǎn)介

1-3月份,,抓春節(jié)購(gòu)房潮,,制定春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠,特價(jià)房,,購(gòu)房送家電等,,強(qiáng)銷4號(hào)棟房源;

4月份加推x號(hào)棟xx戶型,,打出xxxx不分樓層一口價(jià),; 5-6月份x號(hào)棟x單元籌備及開盤,,送家電、送契稅,,并推出特惠房源xxxx起。

7月份延續(xù)開盤銷售優(yōu)惠,,抓簽合同,、回款。 3,、宣傳策劃及廣告推廣等

制作派發(fā)宣傳單頁(yè)10萬余份,,短信50萬條,戶外廣告更換3次,,電視6分鐘專題更換3次,,下鄉(xiāng)宣傳近200人次,組織現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)2次,,看房團(tuán)3次,,現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)3次,組織開盤活動(dòng)一次,。 4,、下半年工作計(jì)劃

8月份,配合xxxx車展等活動(dòng)宣傳,,添置售樓部雙人自行車,; 9月份,根據(jù)中秋節(jié)點(diǎn)做暖場(chǎng)及客戶活動(dòng),;

10月份,,根據(jù)國(guó)慶黃金周推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠,籌備房交會(huì),; 11月份,,與房展會(huì)配合推出5號(hào)棟2單元,小型開盤,;

12月份,,根據(jù)圣誕節(jié)、元旦等節(jié)點(diǎn),,布置售樓部現(xiàn)場(chǎng),,做暖場(chǎng)及客戶活動(dòng); 三,、個(gè)人總結(jié)

201x年,,xxxxxx銷售及日常工作逐步走向正軌,個(gè)人也是跟隨著xxxxxx一步一步的成長(zhǎng),,從去年的忙亂無措到現(xiàn)在的適應(yīng)熟悉漸漸的適應(yīng)了自己的工作角色,。同時(shí)通過不斷的學(xué)習(xí)與同行業(yè)者的交流補(bǔ)充,,學(xué)會(huì)了去觀察市場(chǎng),學(xué)會(huì)了一些簡(jiǎn)單的策劃營(yíng)銷工作,。在未來的日子中要給自己制定更高的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo),,加強(qiáng)學(xué)習(xí)拓寬思路視野,從銷售到銷售管理,,從被動(dòng)執(zhí)行到營(yíng)銷策劃,,一步一步的提升自己。

201x年房產(chǎn)銷售工作總結(jié)

1,、201x年房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)

不知不覺就又半年過去了,,這半年我做了很多事,當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán),,成為了一名置業(yè)顧問,。說到成都清鳳集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,,融房地產(chǎn)開發(fā),、建筑施工、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司,,是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商,實(shí)力非常雄厚,,所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì),。很多成功的前輩都說,銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作,,因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足,,所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié),。

上半年來我們的銷售成績(jī)是有目共睹的,,完成的非常棒,這些歸功于我們的前輩,。那我呢,?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的,沒有什么明顯的成績(jī)出來,,就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非??春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了,,所以相對(duì)來說,,作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的,,當(dāng)然我選對(duì)了!

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性,,為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任,,做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé),更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé),??梢赃@樣說,房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,,不僅是買賣,更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié),、一輩子奮斗的開始,,而這些,就是我們置業(yè)顧問的天職,。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的,,雖然我們的房子質(zhì)量好,綠化好,,位置好,,環(huán)境好,服務(wù)好,,但是作為顧客來講究是該多比較多對(duì)比之后再來決定的,,所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢,?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì),,價(jià)格、位置,、環(huán)境,、檔次都成了考慮的因素,需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合,。一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題:

1、主觀認(rèn)識(shí)不足,,談客戶時(shí)思路不夠清晰,;

2、自身沒有足夠的意志,,對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定,;

3、計(jì)劃制訂得不合理,,脫離客觀實(shí)際,,盲目尋找客戶,,有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。

4,、對(duì)房子的講解不到位,,談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入,,市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

6,、來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力,,使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分,,所以對(duì)于消費(fèi)者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。

總結(jié)不僅要回顧過去,,還要展望未來,。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析:

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè),、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀,、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià),。

2、內(nèi)部環(huán)境分析,。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷,、品牌等資源方面的匹配程度。

3,、自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念,、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距,。

通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析,,能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇,。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析,找到解決困難的方法,,對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力,及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備,。

沒有人會(huì)隨隨便便成功,,每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,并使之得以傳承,是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),。成績(jī)固然要全面總結(jié),,對(duì)于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力,,拜訪更多的客戶,,更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù),并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的,,同時(shí)改善自己的銷售成績(jī),,要做到:

1、明確工作的主要思路,。戰(zhàn)略決定命運(yùn),思路決定出路,,良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐,。否則人就變成了無頭蒼蠅,偏離了方向和軌道,,就會(huì)越走越遠(yuǎn),;

2、新一年度工作的具體目標(biāo):銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo),;

3,、完成計(jì)劃的具體方法,與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng),、及時(shí)反映顧客的新資訊,。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路,銷售行業(yè)正在不斷壯大,,不能讓自己落伍,,更不能讓自己淘汰,所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開始,,努力做成功,,完成目標(biāo),讓自己成為最偉大的推銷員,!

2,、201x年房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)

不知不覺中,20xx已接近尾聲,加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)(轉(zhuǎn) 載 于: :)展有限公司公司已大半年時(shí)間,,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,,越是

在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),,一份喜悅,,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷,??梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這半年的時(shí)間里,,收獲額多,,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)方面,;學(xué)習(xí),,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,,甚至可以說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。

二,、心態(tài)方面:剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),,開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,,保持一顆良好的心態(tài)很重要,,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

三,、專業(yè)知識(shí)和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,,由于初次接觸這類知識(shí),,如建筑知識(shí),所以覺的非常乏味,,每天都會(huì)不停的背誦,,相互演練,由于面對(duì)考核,,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,,現(xiàn)在回過頭來想一下,,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,,我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎,?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

四,、細(xì)節(jié)決定成敗:從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱呼,,電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,,無處不透露出公司的形象,,都在于細(xì)節(jié)??此坪?jiǎn)單的工作,,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,,兩位專案也給了我很多建議和幫助,,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心,,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,今后要收斂脾氣,,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任,。

對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,,否則,,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時(shí)時(shí)關(guān)切,,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率,。

五、展望未來:20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,,但不管有多精彩,,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的`動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿,,,。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),,在客戶心理樹立良好的公司形象,,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,??傊谶@短短半年工作時(shí)間里,,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六,、總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化,,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

(二)針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,,以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員,,做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六)加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(七)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

(八)為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,,做一名合格的銷售人員,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。,。?/p>

3,、201x年房產(chǎn)銷售工作總結(jié)

自金秋20xx年9月正式入職以來,,在繁忙而充實(shí)的工作中,,不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到圣泰企業(yè)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)5個(gè)多月了,,在這期間,,經(jīng)歷了我們公司銷售人

員專業(yè)培訓(xùn),參加了陽(yáng)光地中海項(xiàng)目的銷售工作,,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,,品味先進(jìn)、人性化的公司文化,?;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,,對(duì)過去的一年做如下總結(jié):

一,、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒——不足

首先,,作為一名09年入職的的公司新人,,而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目,,尤其對(duì)養(yǎng)老度假項(xiàng)目非常陌生,從入職至今,,短短的幾個(gè)月時(shí)間,,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),,邊自己摸索適合自己的銷售方案,,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,;

其次,,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),,還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,,更好的體會(huì)和把握,,豐富自己的知識(shí),武裝自己的思想,,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中;再次,,個(gè)人性格的劣勢(shì),。

二,、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),,成就了對(duì)于我自己的自我超越——成績(jī)

作為銷售部中的一員,,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能,,做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到20xx年年末,,我共銷售出住宅28套,,總銷售2680萬元,占總銷售套數(shù)的14,。74%,,并取得過其中1個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿意,,希望在20xx年度,,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,,帶給我更多的信心與熱情——夸公司

新的環(huán)境帶來新的契機(jī),,但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,,在同事的細(xì)心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們陽(yáng)光地中海的項(xiàng)目知識(shí),,和了解金石灘房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式,。

人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神??面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán),、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的熱愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上,。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),,即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會(huì)到無比的自信,,使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對(duì)我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心,,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作

201x年上半年工作總結(jié)

201x年上半年馬上就要過去,,回顧這半年來我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,,盡職盡責(zé)完成自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),,更新理念,,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要,。 現(xiàn)就個(gè)人半年來的工作情況做以下總結(jié):

一,、積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司,、誠(chéng)實(shí)守信,、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,,改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,,開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏,,使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,,公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我部門去制定并實(shí)施,。因此,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽和下載房地產(chǎn)的信息和去書店購(gòu)買房地產(chǎn)方面的書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),,每天關(guān)注國(guó)內(nèi)外各媒體的新聞和專題節(jié)目。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,,規(guī)范自己的言行,,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力

二,、銷售部在上半年的主要工作就是摸市場(chǎng),、搞調(diào)查、細(xì)分析,、學(xué)經(jīng)驗(yàn),,為咱們 “紫荊名苑”的銷售工作做好鋪

墊。

“紫荊名苑”東臨名城市規(guī)劃路,,南臨南環(huán)路西延段,,西臨機(jī)床廠技校校辦工廠,北臨“晨曦名園”,。與我們項(xiàng)目相鄰的在建工程“星河灣”一期從2010年底開盤時(shí)均價(jià)2900元/m2直升至201x年7月的3900元/m2,,二期現(xiàn)均價(jià)3600元/m2。在規(guī)劃路和**路位置的商鋪均價(jià)為8880元/m2,,位于***位置的均價(jià)為12000元/m2,。最大面積約300m2最小為169m2,一二層送地下室,。車庫(kù)為8萬—12萬,,面積最小為

3.4m*4.2m最大3.6m*5.7m。此項(xiàng)目我個(gè)人認(rèn)為優(yōu)點(diǎn):樓盤大,、戶型多,、價(jià)位低能滿足大多數(shù)老百姓的需求,施工速度快今年7月下旬一期交鑰匙,。缺點(diǎn):沒有吸引知名企業(yè)入駐商業(yè)街,,商鋪在短時(shí)間內(nèi)很難形成規(guī)模,小區(qū)內(nèi)缺乏綠地景觀,這將降低樓盤的檔次很難吸引高端客戶入住小區(qū),。

最近名城市正在熱銷的幾個(gè)樓盤我也進(jìn)行了走訪其中有兩個(gè)我認(rèn)為不錯(cuò)的樓盤可做參考,,第一個(gè)是“****”,它位于名城市**南街繁華的商業(yè)地段,,現(xiàn)推出7棟27層高層,,樓王是3、7#樓起價(jià)4500元/m2,,其它5棟起價(jià)4300元/m2,,均價(jià)4800元/m2,一房一價(jià)付全款3點(diǎn)優(yōu)惠,。商鋪均價(jià)25000元/m2,,最低價(jià)23000元/m2最高價(jià)30000元/m2,面積200-300m2,,地下三層有車庫(kù)和車位,,價(jià)位未定。有一座商業(yè)大廈將由王府井百貨,、萬達(dá)影院入駐其中很吸引人氣,。第二個(gè)是“****”位于名城市***街和***西路交匯處是名城一

中的學(xué)區(qū)房,一期住宅銷售1-3#樓,,27層,,起價(jià)4380元/m2,1-6層每層加價(jià)100元,,7層以上一房一價(jià),,付全款2點(diǎn)優(yōu)惠。一棟公寓樓共22層,,面積為50.66m2,,均價(jià)4800元/m2銷售火爆。商鋪18800-19800元/m2,,面積為130-150m2,,付全款無優(yōu)惠。現(xiàn)以商業(yè)鋪面和公寓樓為主要銷售點(diǎn),,拉入家樂福,,肯德基和一個(gè)影院入駐商廈。其它幾個(gè)老樓盤如***城,、***源,、***·府城、****城均價(jià)都已進(jìn)入4200元/m2-5000元/m2,。它們都有個(gè)共同點(diǎn)就是吸引知名品牌入駐商廈打造聲勢(shì),,吸引高端客戶入駐小區(qū),。“***城”先已商業(yè)鋪面和公寓樓為主打銷售有別于以前的將商業(yè)鋪面放置最后出售的銷售方式這樣資金回籠快,,施工墊資壓力降低,,有可能銷售時(shí)間也將縮短。

對(duì)于***內(nèi)部在銷樓盤“***”,、“ ****” 我進(jìn)行分階段的回訪,,對(duì)價(jià)格、銷售情況和所有戶型進(jìn)行更新,、整理,,把最新的資料匯報(bào)公司,以協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)***市場(chǎng)有個(gè)正確的定位,。如,“****”開盤價(jià)格未2680元/m2和2700元/m2七月份價(jià)格每平米各漲了150元,,而“局****舊房改造”開盤價(jià)2688元/m2七月份價(jià)格還和開盤時(shí)的價(jià)格相同預(yù)計(jì)樓房蓋至7層時(shí)有可能漲價(jià),。

以上是我這半年來收集的名城市和***局的一些主要對(duì)我們項(xiàng)目有幫助的樓盤的資料,并提出我個(gè)人的一點(diǎn)觀點(diǎn)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查,。我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)的

發(fā)展,,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。

楊明潔

201x-7-5

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