為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇一
產(chǎn)品描述:微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告,。
功能模式:用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后,可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?。在這些附近的微信用戶中,,除了顯示用戶姓名等基本信息外,還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容,。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。
營(yíng)銷(xiāo)方式:營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,如果“查看附近的人”使用者足夠多,,這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò),。隨著微信用戶數(shù)量的上升,,可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。
產(chǎn)品描述:移植到微信上后,,漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。
功能模式:漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能:1,、“扔一個(gè)”,用戶可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中,,如果有其他用戶“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話;2、“撿一個(gè)”,,“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶,,“撈”到后也可以和對(duì)方展開(kāi)對(duì)話,但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì),。
營(yíng)銷(xiāo)方式:微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,,使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加,。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等,如果營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng),,也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果,。而這種語(yǔ)音的模式,也讓用戶覺(jué)得更加真實(shí),。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ),,是會(huì)引起用戶反感的,。
產(chǎn)品描述:二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多,,所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開(kāi)商業(yè)活動(dòng),。
功能模式:將二維碼圖案置于取景框內(nèi),微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,,然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。
營(yíng)銷(xiāo)方式:移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描,,然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,這種o2o方式早已普及開(kāi)來(lái),。而類(lèi)似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,,坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,價(jià)值不言而喻,。
產(chǎn)品描述:對(duì)于大眾化媒體,、明星以及企業(yè)而言,如果維新開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放,,已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道,那么微信公眾平臺(tái)的上線,,則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細(xì)化和直接,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇二
對(duì)于一個(gè)高檔品牌專(zhuān)營(yíng)店而言,,每逢節(jié)日,、新款上市,、淡季旺季以及店慶等各個(gè)節(jié)點(diǎn)都要組織相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。對(duì)于一個(gè)專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)理來(lái)說(shuō),,如何策劃組織一個(gè)創(chuàng)意特別,、組織嚴(yán)密,、顧客認(rèn)可、氣氛良好以及業(yè)績(jī)顯著的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一件難度極高的事情,,每個(gè)人都為之費(fèi)盡心機(jī)、絞盡腦汁,,卻未必能夠取得理想的結(jié)果,。那么如何才能夠策劃組織一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃組織應(yīng)該遵循一個(gè)什么樣的模式,?在每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)該著重注意哪些問(wèn)題?在下面將結(jié)合具體的案例和大家探討,。
專(zhuān)營(yíng)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng),通常包括品牌建設(shè)活動(dòng)和主題宣傳推廣活動(dòng)兩個(gè)方面,。在品牌建設(shè)活動(dòng)中,主要通過(guò)這個(gè)品牌定位,、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式,、客戶服務(wù)以及品牌宣傳等多個(gè)方面來(lái)樹(shù)立品牌的良好形象,。在此,我們重點(diǎn)介紹針對(duì)主題宣傳推廣活動(dòng)來(lái)介紹營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃模式,。
活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié),,是指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的方向性環(huán)節(jié),,也是判斷營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素。而我們縱觀大部分專(zhuān)營(yíng)店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃,,往往是忽略甚至省略了活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié),,結(jié)果很多活動(dòng)是“叫號(hào)不叫座”、“見(jiàn)人不見(jiàn)錢(qián)”,。那么我們應(yīng)該如何做好活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢,?一般,活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動(dòng)目的,、活動(dòng)對(duì)象,、活動(dòng)方式以及活動(dòng)主題等四個(gè)方面構(gòu)成。
組織每一個(gè)活動(dòng),,如果沒(méi)有明確目的的活動(dòng),,一方面意味著沒(méi)有方向,另一方面也決定了活動(dòng)的效果無(wú)法評(píng)估,。在準(zhǔn)備策劃活動(dòng)之前,我們首先必須明確自己的目的,,是“新品上市宣傳”,、“淡季品牌推廣”,、“旺季沖量銷(xiāo)售”,、“節(jié)日氣氛營(yíng)造”、“品牌形象塑造”,、“競(jìng)爭(zhēng)品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回
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饋”還是其他的什么原因。我們有些店在做活動(dòng)的時(shí)候,,沒(méi)有明確的目的訴求,,
活動(dòng)結(jié)束以后又覺(jué)得這個(gè)效果不好,、哪個(gè)沒(méi)達(dá)到要求,卻忽略了我們不可能希望一個(gè)活動(dòng)達(dá)成我們以上所有的目的,。
對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng),明確了活動(dòng)的目的以后,,就必須確定活動(dòng)對(duì)象。對(duì)于不同年齡段,、不同性別,、不同消費(fèi)層次的顧客對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)的敏感度是不同的,我們只有明確了活動(dòng)的對(duì)象,,才能根據(jù)其心理狀態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)人需求選擇針對(duì)性的活動(dòng),,做到有的放矢。比如我們針對(duì)男性和女性,、少女和少婦、新婚和未婚,、孩子和成年人等不同情況的人群應(yīng)該選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式。當(dāng)然,,在一些特定的情況下,,可能我們的活動(dòng)需要針對(duì)所有群體、或者所有女性群體等展開(kāi),一個(gè)活動(dòng)無(wú)法具有足夠的吸引力,,可以考慮做成針對(duì)不同群體對(duì)象的系列性活動(dòng)以吸引顧客的參與熱情,。
當(dāng)確定了活動(dòng)目的和對(duì)象后,,應(yīng)該根據(jù)活動(dòng)目的,、活動(dòng)對(duì)象需求情況,、季節(jié)特點(diǎn)等不同因素確定活動(dòng)的主要方式。我們是采用抽獎(jiǎng),、買(mǎi)贈(zèng),、旅游,、講座,、游戲,、競(jìng)賽,、酒會(huì)、演出還是其他的什么方式來(lái)操作,,不同的活動(dòng)方式?jīng)Q定了我們的活動(dòng)主題的選擇,,并對(duì)下一步的活動(dòng)策劃,、宣傳和實(shí)施就巨大的指導(dǎo)作用。當(dāng)然,,在重大的節(jié)日,、店慶或者旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),可以考慮選擇幾種不同的活動(dòng)方式交叉使用,。
活動(dòng)主題的選擇是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵,。確定活動(dòng)主題必須堅(jiān)持幾個(gè)原則:第一,主題必須簡(jiǎn)單易懂,?;顒?dòng)主題一般有幾個(gè)字,、一句話構(gòu)成,,必須讓人一看就能了解活動(dòng)的主要意圖,。第二,,主題必須有一定內(nèi)涵,?;顒?dòng)主題一般不能太直白,,必須有一定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵,,否則降低了品牌的檔次。第三,,主題必須具有沖擊力?;顒?dòng)主題必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望,,進(jìn)行深入了解活動(dòng)內(nèi)容或者進(jìn)店咨詢,,不具有吸引力和沖擊力的主題無(wú)疑是失敗的,。
活動(dòng)形式是活動(dòng)策劃中的核心環(huán)節(jié),,也是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分。一直以來(lái),,大部分的專(zhuān)營(yíng)店對(duì)于這個(gè)環(huán)節(jié)的操作非常重視,積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn),,但是在具體操作中,,仍然避免不了粗放型的操作狀況,,活動(dòng)開(kāi)始后缺乏足夠的過(guò)程控制方法和技巧,。特別是針對(duì)一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō),,整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間延續(xù)半個(gè)月,、一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間,如何保證顧客的持續(xù)參與熱情,、如何保證活動(dòng)過(guò)程中不出現(xiàn)冷場(chǎng)的現(xiàn)象,這就必須在活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過(guò)程控制技巧,。
對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)而言,都離不開(kāi)顧客的參與,;優(yōu)秀的活動(dòng)可以讓顧客參與多次,,并且愿意介紹自己的朋友來(lái)參與,。那么我們?cè)诨顒?dòng)的組織過(guò)程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧,無(wú)疑懸念、誘惑,、實(shí)例證明是比較常用的幾個(gè)手段。當(dāng)然,,活動(dòng)的形式必須簡(jiǎn)單,、活動(dòng)過(guò)程必須可控,、活動(dòng)內(nèi)容必須緊湊,、活動(dòng)時(shí)間必須合理等問(wèn)題是我們應(yīng)該重視的關(guān)鍵性要素,。
活動(dòng)參與方法也是活動(dòng)策劃的重要環(huán)節(jié),其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動(dòng)的熱情和積極性,。對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng),,如果希望大部分的顧客能夠參與,,就必須保證參與方法簡(jiǎn)單易行;如果針對(duì)某個(gè)特定群體的顧客,就可以根據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計(jì)參與方法,;但是越是參與方法越是復(fù)雜,參與的顧客就越少,。比如一些飲料公司的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),有的是否中獎(jiǎng)直接在瓶蓋上體現(xiàn),,大家通常會(huì)買(mǎi)完以后看一下瓶蓋,;有的是否中獎(jiǎng)需要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號(hào)碼,,大家通常直接無(wú)視了,,參加的往往是一些青少年顧客,。所以,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),,什么活動(dòng)是買(mǎi)贈(zèng)、什么活動(dòng)是抽獎(jiǎng),、什么活動(dòng)是評(píng)選,、什么活動(dòng)是比賽都必須符合各種不同的特點(diǎn)。
同時(shí),,一個(gè)活動(dòng)吸引顧客參與很重要,,但是吸引顧客盡快參與更為重要,,那就必須有一些限量,、限時(shí)、特別的活動(dòng)方式,。比如很多家電銷(xiāo)售商在活動(dòng)組織時(shí),大量的1元家電限量10臺(tái)或者限前十名等等,,都是吸引顧客盡快參加。
任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內(nèi),。在操作的過(guò)程中不可避免會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件,這就要求我們?cè)诨顒?dòng)策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案,,遇到什么情況應(yīng)該如何處理,。比方說(shuō)人太多秩序無(wú)法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理,、活動(dòng)期間天氣不好怎么處理,、活動(dòng)期間顧客鬧事怎么處理、活動(dòng)期間被別的店阻擊怎么處理,、活動(dòng)期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等,,必須有應(yīng)急的預(yù)案,,出現(xiàn)這種類(lèi)似的事情應(yīng)該由誰(shuí)負(fù)責(zé)、如何解決,、怎樣補(bǔ)救等等,。
活動(dòng)宣傳環(huán)節(jié),是影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響力的重要因素,,同時(shí)也是衡量活動(dòng)績(jī)效比的重要評(píng)估依據(jù),。一般來(lái)說(shuō),,活動(dòng)宣傳包括內(nèi)部溝通和活動(dòng)宣傳兩個(gè)方面,。
內(nèi)部溝通是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)環(huán)節(jié)中的核心要素,同時(shí)也是很多專(zhuān)營(yíng)店操作過(guò)程中容易忽略的因素,。對(duì)每一個(gè)活動(dòng)開(kāi)始之前,,我們必須首先與店內(nèi)的員工溝通,,讓每個(gè)人了解活動(dòng)的實(shí)施操作細(xì)節(jié),因?yàn)楹芏囝櫩图皶r(shí)看到活動(dòng)宣傳,,也希望由員工再口頭確認(rèn)一些活動(dòng)內(nèi)容,以證明他理解的正確,。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中,,關(guān)鍵要消除員工疑慮、確定活動(dòng)內(nèi)容,、明確活動(dòng)方式和規(guī)范解說(shuō)用語(yǔ),。千里之堤、毀于蟻穴,,很多優(yōu)秀的活動(dòng)策劃往往因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員的宣傳不力而收效甚微,。
活動(dòng)宣傳是活動(dòng)傳播的一條重要渠道,,活動(dòng)的影響力和活動(dòng)的宣傳密切相關(guān)。很多人以為,,活動(dòng)宣傳太簡(jiǎn)單了,,就是活動(dòng)開(kāi)始前制作活動(dòng)海報(bào),、宣傳頁(yè),、活動(dòng)廣告,然后在不同的媒體上密集投放,、不同的地點(diǎn)密集張貼,、不同的場(chǎng)所密集發(fā)放,那么活動(dòng)宣傳的效果肯定非常理想,。甚至有的人是公交,、戶外,、電視、報(bào)紙,、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、單頁(yè)等各種媒體密集式轟炸,,活動(dòng)聲勢(shì)一時(shí)無(wú)二,但投資收入比往往卻未達(dá)預(yù)期,,原因?yàn)楹文兀?/p>
第一,媒體選擇和活動(dòng)對(duì)象不對(duì)稱(chēng),。比如活動(dòng)對(duì)象主要面對(duì)老客戶,,那么你主要把顧客電話通知、短信通知和店面宣傳結(jié)合起來(lái),,其他的方式能起到多大的
效果呢,?比如活動(dòng)對(duì)象主要是農(nóng)村顧客,那么你主要通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)能起到多大的作用呢,?
第二,宣傳方法不夠?qū)I(yè),。對(duì)于任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而言,活動(dòng)宣傳最重要的是利用一些好的,、新的,、特殊的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來(lái),,首先讓顧客進(jìn)店參觀,。而我們有點(diǎn)宣傳內(nèi)容,把活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容,、買(mǎi)贈(zèng)方式、參與要求等細(xì)節(jié)全部介紹清楚了,省略掉了顧客進(jìn)店咨詢的過(guò)程,,如何確?;顒?dòng)的場(chǎng)面熱烈呢,?
第三,,宣傳手段傳統(tǒng)單調(diào),。很多專(zhuān)營(yíng)店做活動(dòng),,活動(dòng)開(kāi)始前宣傳,,然后就坐等活動(dòng)一個(gè)月后結(jié)束,那么這一個(gè)月的時(shí)間如何保證顧客的新鮮度呢,?也有的店,活動(dòng)宣傳內(nèi)容從開(kāi)始前到活動(dòng)結(jié)束沒(méi)有變過(guò),,那么如何通過(guò)其他顧客的示范效應(yīng)帶動(dòng)新顧客進(jìn)店呢?活動(dòng)過(guò)程宣傳,、活動(dòng)新聞宣傳、顧客感想宣傳,、活動(dòng)故事宣傳、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳等各種宣傳手法如何應(yīng)用呢,?
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇三
最成功的莫過(guò)于讓客人在前一年的年夜飯現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)預(yù)訂了下一年的飯,這說(shuō)明顧客對(duì)于當(dāng)天的飯菜和服務(wù)滿意度極高,,目前這種情況對(duì)于大多數(shù)飯店來(lái)說(shuō)還不算太多,只在一些有口皆碑的老字號(hào)品牌身上會(huì)出現(xiàn),,這就對(duì)廣大餐飲行業(yè)工作者提出了要求,爭(zhēng)取在年夜飯的當(dāng)天,,無(wú)論是菜品還是服務(wù)都做到完美無(wú)缺,能夠直接為下一年的年夜飯市場(chǎng)爭(zhēng)取份額,,這是最終目標(biāo)。
前一年的春節(jié)市場(chǎng)結(jié)束后,,到下一年之間,有許多的節(jié)日,,其中大部分節(jié)日都可以拿出來(lái),,認(rèn)真地做幾場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,其目的并不直接在于提升當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額,更多的則是在做口碑營(yíng)銷(xiāo)宣傳,,爭(zhēng)取更多讓顧客滿意的機(jī)會(huì),。
其中母親節(jié),、父親節(jié)等節(jié)日餐廳可著重展現(xiàn)善于布置溫馨的氛圍,;情人節(jié)以及圣誕節(jié)等西方節(jié)日可以表現(xiàn)出餐廳的創(chuàng)新和新意;對(duì)于重陽(yáng)節(jié),、中秋節(jié)等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日則需要著重表現(xiàn)出對(duì)于傳統(tǒng)文化的重視,。當(dāng)然,,無(wú)論哪個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,都需要表現(xiàn)出菜品的美味,。
一整年的活動(dòng)下來(lái),積攢人氣,,開(kāi)拓名聲,,提升口碑,無(wú)疑是為自身做個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的宣傳,。
距離春節(jié)還有三個(gè)月的時(shí)候,,就可以全面開(kāi)放年夜飯預(yù)訂工作了,,提前做出的一些方案和計(jì)劃也都可以適時(shí)地公布出來(lái),。但需要注意的是,,此時(shí)的預(yù)訂一般來(lái)說(shuō)只是“占座”,并不算是真正的預(yù)定,,顧客還不能點(diǎn)出當(dāng)天菜品和知道價(jià)格?,F(xiàn)在預(yù)留信息只能保證“會(huì)有座位”,。一位顧客無(wú)奈地說(shuō)這叫“摸黑”訂飯,。
對(duì)此,一位資深餐飲業(yè)管理者說(shuō),,越到年底菜價(jià),、米價(jià)等原料價(jià)格變化越多,很難預(yù)計(jì)到除夕當(dāng)天會(huì)是什么情況,,“如果現(xiàn)在就把價(jià)格定死,,過(guò)年的時(shí)候菜價(jià)一漲,飯店就白忙活了,,所以只能盡量往后拖延出菜單的時(shí)間?!?/p>
到距離春節(jié)還有一個(gè)月的時(shí)候,各家飯店的菜單和價(jià)格一般都已經(jīng)出來(lái)了,,而這個(gè)時(shí)候,關(guān)于年夜飯籌備工作也正式地一項(xiàng)一項(xiàng)開(kāi)始了,。從年夜飯精美套餐的制定,,到放假調(diào)休計(jì)劃和當(dāng)天人員的輪班值日,,基本都已經(jīng)進(jìn)入了籌備安排規(guī)劃的時(shí)期。
確定好后,,需要反復(fù)檢查,,因?yàn)檫@時(shí)候距離春節(jié)還會(huì)有一些時(shí)間,,如果發(fā)現(xiàn)什么疏漏,,還有補(bǔ)救的機(jī)會(huì),。對(duì)于各種服務(wù)細(xì)節(jié)一定要反復(fù)揣摩,因?yàn)榧?xì)節(jié)是最容易提升滿意度的地方,,越是細(xì)微之處,,越要做得貼心如意,這樣才容易抓住顧客的心,。
一定不要忘記再次和顧客確認(rèn)預(yù)訂信息,,包括人數(shù),、座位、套餐,、菜品,、是否自帶酒水、有無(wú)忌口,、有無(wú)老人兒童、有無(wú)特殊要求等,,事無(wú)巨細(xì),,需要了解顧客的全部基本信息,。另外則要注意,,為打響年夜飯站好最后一班崗,最后一周的每一桌客人依然重要,,不能想著年夜飯就忽略了眼前的客人,。最后則是注意食品安全,,本來(lái)是合家團(tuán)圓的歡喜日子,,如果因?yàn)轱埖觑嬍吵霈F(xiàn)了身體方面的問(wèn)題,那對(duì)于飯店的打擊是致命性的,。
把握好一年時(shí)間的脈絡(luò)線,,才能夠不徐不疾,穩(wěn)步向前,,最終打下年夜飯市場(chǎng)的一壁江山,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇四
許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷(xiāo)案例,那么商城行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)該如何進(jìn)行呢?
一,、建立微信平臺(tái)的正規(guī)公眾賬號(hào)
微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低,,哪怕是小的個(gè)體,,也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào),,這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)提供的便利條件,也展示出了微信營(yíng)銷(xiāo)的大方向,。
建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后,,需要巧妙的完善企業(yè)的信息,把我自身優(yōu)勢(shì),,推送自己的產(chǎn)品及服務(wù),利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶,,是一件和容易與用戶建立親很感的事情,。
二,、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
微信營(yíng)銷(xiāo)公眾平臺(tái)具有豐富的功能,操作也很便捷,,企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求,,利于行業(yè)在線咨詢業(yè)務(wù),,很多信息都涉及到個(gè)人隱私,,這是便需要一對(duì)一回復(fù),,微信平臺(tái)需要設(shè)有專(zhuān)門(mén)的客服管理,,具備一定的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí),這一點(diǎn)也很重要,。
三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),,微信的定位功能,可以很好的向你展示附近的人群信息,,定位之后跟用戶打招呼,也會(huì)起到一定的廣告作用(這一點(diǎn)可以采用我們的微信定位營(yíng)銷(xiāo)方案)
四,、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容,,讓用戶替你建立口碑,不定期分享使用的產(chǎn)品品牌知識(shí),,這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享,無(wú)形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳,。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析,不斷改進(jìn),,不斷創(chuàng)新。
五,、建立微信客戶檔案,在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息,,建立良好的溝通關(guān)系,使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升,。
以上操作并沒(méi)有具備多大的難度,關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執(zhí)行,,只要用心去做,,肯定會(huì)收到意想不到的效果,。
篇二:微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(精準(zhǔn)的微信定位營(yíng)銷(xiāo))
自20xx年微信上線,,直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)7億。而微信營(yíng)銷(xiāo)也形成了一股風(fēng)潮,,眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷(xiāo),,到底有那些模式呢?
1,、草根廣告式——查看附近的人
產(chǎn)品描述:微信中基于lbs的`功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。
功能模式:用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后,,可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?。在這些附近的微信用戶中,除了顯示用戶姓名等基本信息外,,還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)
容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。
營(yíng)銷(xiāo)方式:營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,,如果“查看附近的人”使用者足夠多,這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò),。隨著微信用戶數(shù)量的上升,可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”,。
2、o2o折扣式——掃一掃
產(chǎn)品描述:二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多,,所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。
功能模式:將二維碼圖案置于取景框內(nèi),,微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,,然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
營(yíng)銷(xiāo)方式:移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描,,然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,這種o2o方式早已普及開(kāi)來(lái),。而類(lèi)似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,,坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,,價(jià)值不言而喻,。
3,、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式——微信公眾平臺(tái)
產(chǎn)品描述:對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,,如果維新開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放,,已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道,,那么微信公眾平臺(tái)的上線,則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細(xì)化和直接,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇五
12月1日(周五)—12月3日(周日)
相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕)
策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷(xiāo),,引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣,。
門(mén)前廣場(chǎng)
雪花飛舞中,,身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè)悄悄的降臨××,;
紅白相間的色調(diào),,閃閃發(fā)光的圣誕之燈,,讓人感覺(jué)到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨,象征著平安與幸福,;
展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,!部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售,!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采,!操作說(shuō)明:在寒冷的冬天,,帽子是不可少的御寒用品,,也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴,。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,,一方面渲染節(jié)日氛圍,,另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售,。
定制一個(gè)圣誕大蛋糕,,直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米,上面寫(xiě)“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字,,并插滿蠟燭,,在晚上八點(diǎn),,大家一起許愿,,然后一起吹滅蠟燭,整個(gè)場(chǎng)景周?chē)檬フQ樹(shù),、彩燈等裝飾,,并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍,,凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客,,憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕,,分完為止,。
圣誕節(jié)的禮物,,奇妙而又,。12月24日——26日,只要您光臨××就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,,在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜,!
代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見(jiàn)到很多人在大街上發(fā)放,,其實(shí)這樣做,很讓人反感,,因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了,,而且體現(xiàn)不出價(jià)值來(lái),。為止這里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家:代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作,如果你在商圈,,或一條街上,,那么,你可以把代金卷送給那賣(mài)服裝的老板或餐飲的老板,,告訴他們購(gòu)買(mǎi)了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷,,餐飲也類(lèi)似,,這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來(lái),活動(dòng)更有意思,。同樣你也可以告訴服裝老板,,他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去,。
每年圣誕前夕,都有將近一億六千萬(wàn)來(lái)自世界各地的游客涌向德國(guó)的2500個(gè)圣誕市場(chǎng),,品嘗糖炒杏仁,、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味。德國(guó)各城市的圣誕市場(chǎng)一般從每年的11月份開(kāi)始,,到12月底結(jié)束。
宣傳計(jì)劃:
1,、 店內(nèi)外裝飾
12月11日前,,完成圣誕氛圍的營(yíng)造
2,、 dm廣告
12月10日前印制好,并開(kāi)始發(fā)放
3,、 電視廣告:
12月8日開(kāi)始打字幕廣告,;12月15日開(kāi)始上畫(huà)面配音廣告,;
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇六
一、 市場(chǎng)背景
(一)三星品牌介紹
當(dāng)諾基亞,、三星,、摩托羅拉,、聯(lián)想等著名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨,擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí),也全面占領(lǐng)了我國(guó)手機(jī)一線市場(chǎng),,而其中,,作為最具影響力之一的三星品牌,,更是以“秉承科技,讓生活更美好”,,個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者,。
(二)節(jié)日背景
在全球金融危機(jī)下,,國(guó)際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,,在我國(guó),
一直高度重視高科技的發(fā)展,,國(guó)家投資千萬(wàn)億,,實(shí)行積極的消費(fèi)政策,,大大刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,在這一情形下,,又逢“五一”勞動(dòng)節(jié),而勞動(dòng)節(jié)作為國(guó)際著名節(jié)日,,黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中,當(dāng)然,,逛街購(gòu)物在此時(shí)也成為了人們的首選。
二,、 活動(dòng)目標(biāo)
借助此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,提高三星手機(jī)專(zhuān)柜的銷(xiāo)售額,,挖掘潛在客戶,,提高市場(chǎng)份額,,并使三星品牌價(jià)值深入人心,,讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到三星使命,,以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),,提高三星的顧客忠誠(chéng)度。
同時(shí),,模糊人們對(duì)三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念,,把三星塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴,、時(shí)尚,、典雅品牌,。
三,、 活動(dòng)主題
“三星,你我同行”
四,、 活動(dòng)時(shí)間
**年5月1日-------3日 7:30-----17:30
五,、 活動(dòng)理念
(一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛
節(jié)日是動(dòng)感的日子,,歡樂(lè)的日子,,捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,,寓動(dòng)于樂(lè),,寓樂(lè)于銷(xiāo),制造熱點(diǎn),,最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),,針對(duì)勞動(dòng)節(jié),,塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題,,三星宜昌特舉辦了三星大放送,,除此,,要在專(zhuān)柜營(yíng)造節(jié)日氣氛,,把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的。
(二)差異促銷(xiāo),,激發(fā)售賣(mài)潛力
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn),、促銷(xiāo)戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的小費(fèi)用方法,,諸如“全場(chǎng)特價(jià)”,“買(mǎi)幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣,,千篇一律,,對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大,。
六,、營(yíng)銷(xiāo)辦法
(一)折價(jià)促銷(xiāo)
對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),,牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶,。
(二)限量銷(xiāo)售、爭(zhēng)相搶購(gòu)
利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,,限量銷(xiāo)售是一種提高銷(xiāo)量的有效方法,。限量銷(xiāo)售只讓一部分銷(xiāo)費(fèi)者得到實(shí)惠,因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷(xiāo)售局面,。
(三)限時(shí)購(gòu)買(mǎi),、創(chuàng)造高潮
將節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)分出層次,,限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的方法是把促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮的有力之舉,。由于時(shí)間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買(mǎi),。當(dāng)然要想銷(xiāo)售形勢(shì)火爆,,必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效,。
(四)贈(zèng)送牽制,、銷(xiāo)量倍增
利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,,活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù),,消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),,直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件,,這種方法常讓人有欲罷不能之感,就像使用長(zhǎng)線釣魚(yú)一樣,,一步步地釣消費(fèi)者胃口,。
(五)具體實(shí)施安排
七、具體實(shí)施安排
(一)前期準(zhǔn)備工作
1,、信息發(fā)布
(1)報(bào)紙
1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào),、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,影響力高的報(bào)刊發(fā)布,。
2提前5天發(fā)布廣告,最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,,不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng),,這樣人們既印象深刻,,又不會(huì)有視覺(jué)疲勞而忽視促銷(xiāo)信息,。
3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例如:搶購(gòu)活動(dòng)在5,、1當(dāng)天8:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,請(qǐng)不要太早排隊(duì),。
4在廣告邊角上加上“ 活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容,,以避免惹一些不必要麻煩,。
(2)電視 電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,,內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主,,并簡(jiǎn)要介紹參與促銷(xiāo)此次活動(dòng)力度較大品牌,。
(3)移動(dòng)廣告 可在公交車(chē)的滾動(dòng)顯示屏上,,播出廣告信息,,特別是直達(dá)火車(chē)站到長(zhǎng)途客運(yùn)站和人流量較多的公交車(chē)上發(fā)布廣告,,這樣可以使更多的人知道此活動(dòng),。
2,、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊,,增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與,,以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:
(1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類(lèi)物品,到活動(dòng)開(kāi)始時(shí)擺放至專(zhuān)柜中心顯眼處,,以吸引顧客。
(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。
(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用,。
3,、人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,,并佩帶工作卡,,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)專(zhuān)柜人員必持戴節(jié)日帽,,營(yíng)造節(jié)日氣氛,。
(3)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員,在搶購(gòu)活動(dòng)時(shí),,可要求商場(chǎng)保安協(xié)助,。
4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談,確定各項(xiàng)的順利開(kāi)展,。
(二)活動(dòng)中工作安排
1,、廣告宣傳
(1)在商場(chǎng)外布置以“三星,,你我同行”為主題的各種場(chǎng)景,,營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍,。如拉放橫幅,,以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,,使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想,。
(2)在商場(chǎng)外懸掛印有“三星,,你我同行”字樣的橫幅。
(3)在商場(chǎng)外懸掛“三星,你我同行”相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)介,。
2,、商場(chǎng)整體促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)開(kāi)展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng),憑購(gòu)物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,,代金券可在所有參與活動(dòng)專(zhuān)柜使用,。
(2)有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”,,以營(yíng)造節(jié)日氣氛,。
(3)當(dāng)天購(gòu)物滿3000元可辦理vip,vip可享受折上折,,即在活動(dòng)基礎(chǔ)上,再享受九五折優(yōu)惠,,關(guān)在以后的購(gòu)物中可積分換禮,,也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán),。
3,、專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)
折價(jià),、贈(zèng)券,、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見(jiàn)活動(dòng)理念2)
(三)注意事項(xiàng)
1,、工作人員要熟悉業(yè)務(wù),并時(shí)刻保持熱情,。
2,、工作人員要保證在搶購(gòu)前物品重新擺放,,要區(qū)分新品和非新品,。
3,、要保證收銀的順利,、快速,、有秩序進(jìn)行,。
4、要保持貨源的充足供應(yīng),,對(duì)限量搶購(gòu)新品要事前做好準(zhǔn)備,,以免使促銷(xiāo)成本再次提高,。
5,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng),。
6、要注意供貨,、銷(xiāo)售,、收銀,、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接,。
八、損益分析
(一)成本方面
由于三星是一線國(guó)際品牌,在促銷(xiāo)上基本采用貴族與平民式的促銷(xiāo),。在促銷(xiāo)活動(dòng)中,,不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜,不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益,,而且成本本來(lái)就不高,所以利潤(rùn)大于成本,。
(三)人流量方面
由于生活越來(lái)越好,,人們也開(kāi)始普通假日消費(fèi),,店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開(kāi)始濃烈起來(lái),,出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào),,當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著,,便會(huì)想乘著促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)去看看有沒(méi)有什么便宜的東西可買(mǎi),,感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂(lè),。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。同時(shí)也會(huì)受到周?chē)h(huán)境的影響,,大家都在瘋狂地采購(gòu)時(shí),,自己也不甘示弱,,只要人多就會(huì)提高銷(xiāo)售額,。
但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn),,如期間天氣狀況不好,,會(huì)影響著人們的出行,,那樣直接影響著銷(xiāo)售量,。也可能因出行人流過(guò)大,,導(dǎo)致交通的不便,,使消費(fèi)者沒(méi)有足夠的時(shí)間去享受購(gòu)物,。因此,,我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況,,隨時(shí)調(diào)整方案,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇七
七夕節(jié),,是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,。在這樣的一個(gè)日子里餐廳的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該以愛(ài)為主題。
1,、表達(dá)愛(ài),傳達(dá)愛(ài)
2,、" 愛(ài)她,,就帶她來(lái)吧"
1、路演方式,;在西餐廳周?chē)罱ㄒ粋€(gè)平臺(tái),,邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演,說(shuō)出以你們的店名開(kāi)頭的再加上字體的形式展示,,如"富貴餐廳+排骨"(最少十個(gè)),,這樣推廣自己的品牌,。誰(shuí)說(shuō)得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí)一個(gè)吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他,。(主要還是控制氣氛的人)
2,、發(fā)宣傳單,;工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放,。穿古裝服給眾人帶來(lái)欣喜的感覺(jué),引發(fā)大家的好奇心,,加大對(duì)餐廳的知名度,。
3、拉橫幅,。如"表達(dá)愛(ài)傳達(dá)愛(ài)" xx餐廳給你帶來(lái)愛(ài)的驚喜
4,、雜志,報(bào)紙登刊:(因?yàn)楸容^高檔的餐廳,,所以,,名流方面不用多講)該店的唯一不好的地方:就是讓你們兩位情人,在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動(dòng),。
5、現(xiàn)金返還?,F(xiàn)在很多企業(yè)開(kāi)始實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷(xiāo)策略。只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了規(guī)定的產(chǎn)品,,可立即在購(gòu)買(mǎi)處獲得現(xiàn)金返還?,F(xiàn)金返還可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠,,可由消費(fèi)者任意支配,;而不會(huì)像返券那樣在購(gòu)貨時(shí)受到時(shí)間,地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制,。因此這種促銷(xiāo)方法更受消費(fèi)者的歡迎,,促銷(xiāo)效果更加明顯
6,、推出折扣券,,增加菜品,,增值服務(wù),,開(kāi)展娛樂(lè)活動(dòng);推出一款情侶套餐,,附增玫瑰一朵;
就餐過(guò)程中可以播放輕音樂(lè),,也可設(shè)置點(diǎn)歌頻道,。
可以開(kāi)展餐后抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品為心型氣球,,小型娃娃等以女性為主體的獎(jiǎng)品,或親一下,,抱一下的溫馨字條。以降低成本為主,。簡(jiǎn)單又不失浪漫。
7,、(如果可以)飛機(jī)煙霧的形式或者電視,。
8,、室內(nèi)裝飾以簡(jiǎn)潔為主,,粉色為佳,,忌雍容華貴。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇八
三月份,,正值春裝上市的時(shí)節(jié),在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷(xiāo)售高潮,。同時(shí),,正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日,社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷(xiāo)售行業(yè),,特別是零售行業(yè),,能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此,,通過(guò)回饋顧客,、樹(shù)立良好的公益形象,,從而提升商場(chǎng)的品牌和市場(chǎng)影響力,。
(一)通過(guò)活動(dòng),,吸引消費(fèi)者,,提升商場(chǎng)客流量。
(二)搶占商機(jī),,配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市,,提高銷(xiāo)售額,。
(三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者,,進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)商場(chǎng)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度
(四)全面樹(shù)立商場(chǎng)品牌形象,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,,從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。
“妝點(diǎn)商場(chǎng),,感恩顧客情”
03月11日——3月31日
促銷(xiāo)活動(dòng)部分:
(一) 感恩顧客情,買(mǎi)200元,,直減100元
1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間,,凡在商場(chǎng)購(gòu)物中心購(gòu)物滿200元(現(xiàn)金,、銀聯(lián)、會(huì)員卡)即可獲得直減優(yōu)惠,。直減金額分為以下幾種,,多買(mǎi)多減,翻倍買(mǎi),,翻倍減,,依此類(lèi)推:
2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購(gòu)物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金,銀聯(lián)卡,,會(huì)員卡)的顧客,持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場(chǎng)卡一張),。
(2)領(lǐng)卡地點(diǎn):商場(chǎng)購(gòu)物中心西門(mén)設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人,,電腦1臺(tái)), 其中會(huì)員卡消費(fèi)專(zhuān)區(qū)2個(gè),,普通消費(fèi)專(zhuān)區(qū)2個(gè),。
(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22:00之前消費(fèi),,逾期無(wú)效。
3. 結(jié)算方式(略)
4. 活動(dòng)規(guī)則
(1)單專(zhuān)柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì),,不可跨專(zhuān)柜累計(jì)
(2)買(mǎi)減活動(dòng)可使用現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡,、會(huì)員卡。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用;金卡,、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場(chǎng)卡不參加此活動(dòng),但可正常使用,。
(3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證( 多張消費(fèi)憑證累計(jì)無(wú)效),,由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;
(4)所贈(zèng)50元商場(chǎng)卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22:00之前消費(fèi),,逾期無(wú)效,。
(5)家具,沃爾瑪,、蘇寧、肯德基,、和味拉面、屈臣氏,、永和豆?jié){,、仙蹤林,、漁滿艙,、御茗閣茶餐廳,、尊品金海參、禹步健身房球館,、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典,、恒信通信,、南山海景房,、好心情,、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂(lè)園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng),。
5. 退換貨原則:
(1)購(gòu)買(mǎi)商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國(guó)家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨
(2)原則上不予以退貨,,可以換貨,,如顧客執(zhí)意退貨,所購(gòu)商品視為不參加活動(dòng),。其在專(zhuān)柜累計(jì)多件商品,,退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的,,須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的,,需退回贈(zèng)卡,,贈(zèng)卡已消費(fèi)的,,需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金,。
6.注意事項(xiàng)
(1)各品類(lèi)的專(zhuān)柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng),,參加買(mǎi)減金額可適當(dāng)降低。
(2)03月10號(hào)進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次,缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;
(3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽
(4)保證商品的正品率及賣(mài)場(chǎng)商品飽滿率;
(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購(gòu)員對(duì)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤;
(6)活動(dòng)期間專(zhuān)柜未經(jīng)審批私自變價(jià),,本商場(chǎng)給予該專(zhuān)柜10倍的懲罰,。
(二)感恩忠誠(chéng),,卡友專(zhuān)享
1.活動(dòng)時(shí)間:20xx.03.11——20xx.03.31
2.活動(dòng)內(nèi)容:凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購(gòu)物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客,,持本人身份證或軍官證到西門(mén)返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專(zhuān)區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元),,每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購(gòu)物憑證累計(jì)無(wú)效),。
3.領(lǐng)酒地點(diǎn):西門(mén)返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專(zhuān)區(qū))
4.領(lǐng)取規(guī)則:
(1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡混合使用,,會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。
(2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證,,憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單( 多張機(jī)打流水單累計(jì)無(wú)效),,由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;
文化推廣部分:
(一) “商場(chǎng),,我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)
1.活動(dòng)時(shí)間:
投稿時(shí)間:14.02.15——14.03.09
選稿時(shí)間:14.03.10——14.03.14
公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間:14.03.15
2.活動(dòng)內(nèi)容:
以“商場(chǎng),我的生活美學(xué)”為主題,,開(kāi)展圖文征集活動(dòng)
3. 參賽方式
電子郵箱投稿:
4.參賽規(guī)則:
(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn),以圖或文或圖文結(jié)合的方式來(lái)表達(dá),。
(2)可以是記錄你個(gè)人的生活,也可以是身邊的人或事,,范圍,、題材不限,。
(3)要求內(nèi)容文明,,不得侵犯他人權(quán)利和隱私。
(4)投稿者請(qǐng)留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式,,以便及時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息。
(5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)
5. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張
二等獎(jiǎng) 四名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張
三等獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張
6. 評(píng)獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)辦法:
(1)商場(chǎng)企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng),,并以電話的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
(2)獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參加商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15晚會(huì),,頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行,。
(二)商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15文藝晚會(huì)
1.活動(dòng)時(shí)間:14.03.15晚上7點(diǎn)
2.活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)一樓中廳
3.組織策劃:商場(chǎng)藝術(shù)團(tuán)
(三)商場(chǎng)杯春季長(zhǎng)跑賽
1.活動(dòng)時(shí)間:14.03.14上午7:30
2.活動(dòng)地點(diǎn):xx購(gòu)物中心北廣場(chǎng)
3.長(zhǎng)跑路線:略
4.參賽方式:xx購(gòu)物中心北廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
5.比賽規(guī)則
(1)參賽選手可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取序號(hào)
(2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽
6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值800元商場(chǎng)卡一張
二等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張
三等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張
鼓勵(lì)獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張
7.頒獎(jiǎng)儀式:
獲勝者于14.03.15晚參加商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15晚會(huì),頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇九
本次自助餐會(huì)活動(dòng),,既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段),,又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂(lè)星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段),。要著重突出"節(jié)"的成份;營(yíng)造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快。人員基本控制在400人左右,,達(dá)到能坐下,,不擁擠,使顧客感到不是來(lái)酒店用餐,,而是來(lái)隴鑫過(guò)節(jié),。給顧客的總體印象是:華貴、優(yōu)雅,、熱鬧,、祥和,、溫馨,、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類(lèi)似春節(jié)團(tuán)拜,、聯(lián)歡的形式,,為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ),。宣傳、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度,。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用,想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì),,占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng),,力爭(zhēng)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,是本次"兩節(jié)"活動(dòng)的目的所在,。
1,、到隴鑫,,過(guò)圣誕
品美食,,迎新年
2、激情圣誕夜,,狂歡在隴鑫
平安幸福年,,相約在酒店
3,、火樹(shù)銀花賀圣誕,
燈紅酒綠迎新年,。
地點(diǎn):隴鑫國(guó)際大酒店2f宴會(huì)廳
1,、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹(shù),、圣誕老人各一對(duì),。
2,、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。
3,、2f宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹(shù)8棵,,樹(shù)上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋(píng)果若干枚,親情祝??ㄈ舾蓷l,。
4,、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè),附加有獎(jiǎng)燈謎若干條,。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn),正面為隴鑫祝福,背面為燈謎內(nèi)容,。
5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條,,電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球,。
6,、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái),。
7、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人",,選一男一女服務(wù)員扮"散財(cái)童子",。以上特制服裝均有"隴鑫標(biāo)志",。
為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功,,達(dá)到預(yù)期的效果,。2f宴會(huì)廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排),大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》,、《新年祝?!返葍?nèi)容,,并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕,、新年的典型曲目,,作為背景音樂(lè)一直循環(huán)播放,。
整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控,具體操作可按"三個(gè)樂(lè)章"進(jìn)行,,也是三個(gè)高潮,。
第一樂(lè)章:同度"兩節(jié)",,共享美食
客人基本到齊后,,led電子屏打出第一樂(lè)章的內(nèi)容,,此時(shí)主持人及兩名"圣誕老人",,兩名"散財(cái)童子"同時(shí)登場(chǎng)亮相,,在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間,,"圣誕老人"和"散財(cái)童子"有歡迎,、祝福動(dòng)作,此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié),。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后,,工程人員推動(dòng)電絲閘刀,,引爆舞臺(tái)上方的氣球,讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落,,形成雪花飄飄和天女散花之仙境,從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮,。
第二樂(lè)章:驚喜回報(bào),抽取大獎(jiǎng)
當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段,,選擇合適時(shí)間推出第二樂(lè)章,。本樂(lè)章是本次活動(dòng)高潮中的高潮,,既實(shí)惠,,又熱鬧,。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí),,穿插宣布各項(xiàng)大,、中,、小中獎(jiǎng)信息,。在此時(shí)間段,,酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同"圣誕老人"、 "散財(cái)童子"免費(fèi)拍照合影,,形成第二個(gè)高潮,。
第三樂(lè)章:激情狂歡,采摘"平安"
這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開(kāi),大廳內(nèi)已有較多空間,。此時(shí)主持人宣布采摘"平安"活動(dòng)開(kāi)始,,同時(shí)宣布采摘蘋(píng)果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮,,不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象,,酒店可事先安排一定數(shù)量擅長(zhǎng)歌舞的服務(wù)人員,登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演,,有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng),。但時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),,氣氛把握要適度。
借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),,本次"兩節(jié)"活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳,。
本次活動(dòng)設(shè)
一等獎(jiǎng): 個(gè),,實(shí)物為: 價(jià)值約: 元
二等獎(jiǎng): 個(gè),實(shí)物為: 價(jià)值約: 元
三等獎(jiǎng): 個(gè),,實(shí)物為: 價(jià)值約: 元
制作精美賀年卡 個(gè),,背面分別標(biāo)有代金卷,、生日蛋糕,、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容,定做生日蛋糕,、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià),,縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。
按以往慣例,,組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷(xiāo)人員走街巷、進(jìn)單位,,廣泛宣傳。有目的的推銷(xiāo),,此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)票 張。