為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇一

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告,。

功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外,，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò),。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個(gè)簡單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

產(chǎn)品描述：移植到微信上后,，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格,。

功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡單功能：1、“扔一個(gè)”,，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對(duì)話;2、“撿一個(gè)”,，“撈”大海中無數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶,，“撈”到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì),。

營銷方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加,。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等,，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營銷效果,。而這種語音的模式,，也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語,，是會(huì)引起用戶反感的,。

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動(dòng),。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營銷方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,，這種o2o方式早已普及開來,。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,，價(jià)值不言而喻,。

產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,，如果維新開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放,，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線,，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇二

對(duì)于一個(gè)高檔品牌專營店而言，每逢節(jié)日,、新款上市,、淡季旺季以及店慶等各個(gè)節(jié)點(diǎn)都要組織相應(yīng)的營銷活動(dòng)。對(duì)于一個(gè)專營店經(jīng)理來說,，如何策劃組織一個(gè)創(chuàng)意特別,、組織嚴(yán)密,、顧客認(rèn)可,、氣氛良好以及業(yè)績顯著的營銷活動(dòng)是一件難度極高的事情，每個(gè)人都為之費(fèi)盡心機(jī),、絞盡腦汁,，卻未必能夠取得理想的結(jié)果,。那么如何才能夠策劃組織一個(gè)成功的營銷活動(dòng)呢？營銷活動(dòng)的策劃組織應(yīng)該遵循一個(gè)什么樣的模式,？在每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)該著重注意哪些問題,？在下面將結(jié)合具體的案例和大家探討。

專營店?duì)I銷活動(dòng),，通常包括品牌建設(shè)活動(dòng)和主題宣傳推廣活動(dòng)兩個(gè)方面,。在品牌建設(shè)活動(dòng)中，主要通過這個(gè)品牌定位,、產(chǎn)品定價(jià),、營銷模式、客戶服務(wù)以及品牌宣傳等多個(gè)方面來樹立品牌的良好形象,。在此,，我們重點(diǎn)介紹針對(duì)主題宣傳推廣活動(dòng)來介紹營銷活動(dòng)的組織策劃模式。

活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié),，是指導(dǎo)營銷活動(dòng)策劃的方向性環(huán)節(jié),，也是判斷營銷活動(dòng)優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動(dòng)策劃,，往往是忽略甚至省略了活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié),，結(jié)果很多活動(dòng)是“叫號(hào)不叫座”,、“見人不見錢”。那么我們應(yīng)該如何做好活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢,？一般,，活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動(dòng)目的、活動(dòng)對(duì)象,、活動(dòng)方式以及活動(dòng)主題等四個(gè)方面構(gòu)成,。

組織每一個(gè)活動(dòng)，如果沒有明確目的的活動(dòng),，一方面意味著沒有方向,，另一方面也決定了活動(dòng)的效果無法評(píng)估。在準(zhǔn)備策劃活動(dòng)之前,，我們首先必須明確自己的目的,，是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”,、“旺季沖量銷售”,、“節(jié)日氣氛營造”、“品牌形象塑造”,、“競爭品牌壓制性打擊”,、“老顧客感恩回

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饋”還是其他的什么原因,。我們有些店在做活動(dòng)的時(shí)候,，沒有明確的目的訴求，

活動(dòng)結(jié)束以后又覺得這個(gè)效果不好,、哪個(gè)沒達(dá)到要求,，卻忽略了我們不可能希望一個(gè)活動(dòng)達(dá)成我們以上所有的目的。

對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng),，明確了活動(dòng)的目的以后,，就必須確定活動(dòng)對(duì)象。對(duì)于不同年齡段,、不同性別,、不同消費(fèi)層次的顧客對(duì)于促銷活動(dòng)的敏感度是不同的，我們只有明確了活動(dòng)的對(duì)象,，才能根據(jù)其心理狀態(tài),、消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)人需求選擇針對(duì)性的活動(dòng),，做到有的放矢,。比如我們針對(duì)男性和女性、少女和少婦、新婚和未婚,、孩子和成年人等不同情況的人群應(yīng)該選擇不同的營銷活動(dòng)方式,。當(dāng)然，在一些特定的情況下,，可能我們的活動(dòng)需要針對(duì)所有群體,、或者所有女性群體等展開，一個(gè)活動(dòng)無法具有足夠的吸引力,，可以考慮做成針對(duì)不同群體對(duì)象的系列性活動(dòng)以吸引顧客的參與熱情。

當(dāng)確定了活動(dòng)目的和對(duì)象后,，應(yīng)該根據(jù)活動(dòng)目的,、活動(dòng)對(duì)象需求情況、季節(jié)特點(diǎn)等不同因素確定活動(dòng)的主要方式,。我們是采用抽獎(jiǎng),、買贈(zèng)、旅游,、講座,、游戲、競賽,、酒會(huì),、演出還是其他的什么方式來操作，不同的活動(dòng)方式?jīng)Q定了我們的活動(dòng)主題的選擇,，并對(duì)下一步的活動(dòng)策劃,、宣傳和實(shí)施就巨大的指導(dǎo)作用。當(dāng)然,，在重大的節(jié)日,、店慶或者旺季營銷活動(dòng)時(shí)，可以考慮選擇幾種不同的活動(dòng)方式交叉使用,。

活動(dòng)主題的選擇是一個(gè)營銷活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵,。確定活動(dòng)主題必須堅(jiān)持幾個(gè)原則：第一，主題必須簡單易懂,?；顒?dòng)主題一般有幾個(gè)字、一句話構(gòu)成,，必須讓人一看就能了解活動(dòng)的主要意圖,。第二，主題必須有一定內(nèi)涵,?；顒?dòng)主題一般不能太直白，必須有一定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵,，否則降低了品牌的檔次,。第三,，主題必須具有沖擊力?；顒?dòng)主題必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望,，進(jìn)行深入了解活動(dòng)內(nèi)容或者進(jìn)店咨詢，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的,。

活動(dòng)形式是活動(dòng)策劃中的核心環(huán)節(jié),，也是整個(gè)營銷活動(dòng)的重要組成部分。一直以來,，大部分的專營店對(duì)于這個(gè)環(huán)節(jié)的操作非常重視,，積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但是在具體操作中,，仍然避免不了粗放型的操作狀況,，活動(dòng)開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧。特別是針對(duì)一些大型的促銷活動(dòng)來說,，整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間延續(xù)半個(gè)月,、一個(gè)月甚至更長時(shí)間，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情,、如何保證活動(dòng)過程中不出現(xiàn)冷場(chǎng)的現(xiàn)象,，這就必須在活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程控制技巧。

對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)而言,，都離不開顧客的參與,；優(yōu)秀的活動(dòng)可以讓顧客參與多次，并且愿意介紹自己的朋友來參與,。那么我們?cè)诨顒?dòng)的組織過程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧,，無疑懸念、誘惑,、實(shí)例證明是比較常用的幾個(gè)手段,。當(dāng)然，活動(dòng)的形式必須簡單,、活動(dòng)過程必須可控,、活動(dòng)內(nèi)容必須緊湊、活動(dòng)時(shí)間必須合理等問題是我們應(yīng)該重視的關(guān)鍵性要素,。

活動(dòng)參與方法也是活動(dòng)策劃的重要環(huán)節(jié),，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動(dòng)的熱情和積極性。對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng),，如果希望大部分的顧客能夠參與,，就必須保證參與方法簡單易行；如果針對(duì)某個(gè)特定群體的顧客，就可以根據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計(jì)參與方法,；但是越是參與方法越是復(fù)雜,，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),，有的是否中獎(jiǎng)直接在瓶蓋上體現(xiàn),，大家通常會(huì)買完以后看一下瓶蓋；有的是否中獎(jiǎng)需要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號(hào)碼,，大家通常直接無視了,，參加的往往是一些青少年顧客。所以,，對(duì)于我們來說,，什么活動(dòng)是買贈(zèng)、什么活動(dòng)是抽獎(jiǎng),、什么活動(dòng)是評(píng)選,、什么活動(dòng)是比賽都必須符合各種不同的特點(diǎn),。

同時(shí),，一個(gè)活動(dòng)吸引顧客參與很重要，但是吸引顧客盡快參與更為重要,，那就必須有一些限量,、限時(shí)、特別的活動(dòng)方式,。比如很多家電銷售商在活動(dòng)組織時(shí),，大量的1元家電限量10臺(tái)或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參加,。

任何一個(gè)營銷活動(dòng),，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內(nèi)。在操作的過程中不可避免會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件,，這就要求我們?cè)诨顒?dòng)策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案,，遇到什么情況應(yīng)該如何處理。比方說人太多秩序無法維持怎么處理,、人太少氣氛冷淡怎么處理,、活動(dòng)期間天氣不好怎么處理、活動(dòng)期間顧客鬧事怎么處理,、活動(dòng)期間被別的店阻擊怎么處理,、活動(dòng)期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等，必須有應(yīng)急的預(yù)案,，出現(xiàn)這種類似的事情應(yīng)該由誰負(fù)責(zé),、如何解決、怎樣補(bǔ)救等等。

活動(dòng)宣傳環(huán)節(jié),，是影響營銷活動(dòng)影響力的重要因素,，同時(shí)也是衡量活動(dòng)績效比的重要評(píng)估依據(jù)。一般來說,，活動(dòng)宣傳包括內(nèi)部溝通和活動(dòng)宣傳兩個(gè)方面,。

內(nèi)部溝通是整個(gè)營銷活動(dòng)環(huán)節(jié)中的核心要素，同時(shí)也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素,。對(duì)每一個(gè)活動(dòng)開始之前,，我們必須首先與店內(nèi)的員工溝通，讓每個(gè)人了解活動(dòng)的實(shí)施操作細(xì)節(jié),，因?yàn)楹芏囝櫩图皶r(shí)看到活動(dòng)宣傳,，也希望由員工再口頭確認(rèn)一些活動(dòng)內(nèi)容，以證明他理解的正確,。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中,，關(guān)鍵要消除員工疑慮、確定活動(dòng)內(nèi)容,、明確活動(dòng)方式和規(guī)范解說用語,。千里之堤、毀于蟻穴,，很多優(yōu)秀的活動(dòng)策劃往往因?yàn)闋I業(yè)員的宣傳不力而收效甚微,。

活動(dòng)宣傳是活動(dòng)傳播的一條重要渠道，活動(dòng)的影響力和活動(dòng)的宣傳密切相關(guān),。很多人以為,，活動(dòng)宣傳太簡單了，就是活動(dòng)開始前制作活動(dòng)海報(bào),、宣傳頁,、活動(dòng)廣告，然后在不同的媒體上密集投放,、不同的地點(diǎn)密集張貼,、不同的場(chǎng)所密集發(fā)放，那么活動(dòng)宣傳的效果肯定非常理想,。甚至有的人是公交,、戶外、電視,、報(bào)紙,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、單頁等各種媒體密集式轟炸,，活動(dòng)聲勢(shì)一時(shí)無二,，但投資收入比往往卻未達(dá)預(yù)期，原因?yàn)楹文兀?/p>

第一,，媒體選擇和活動(dòng)對(duì)象不對(duì)稱,。比如活動(dòng)對(duì)象主要面對(duì)老客戶，那么你主要把顧客電話通知,、短信通知和店面宣傳結(jié)合起來,，其他的方式能起到多大的

效果呢？比如活動(dòng)對(duì)象主要是農(nóng)村顧客,，那么你主要通過報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)能起到多大的作用呢？

第二,，宣傳方法不夠?qū)I(yè),。對(duì)于任何營銷活動(dòng)而言，活動(dòng)宣傳最重要的是利用一些好的,、新的,、特殊的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來,，首先讓顧客進(jìn)店參觀,。而我們有點(diǎn)宣傳內(nèi)容，把活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容,、買贈(zèng)方式,、參與要求等細(xì)節(jié)全部介紹清楚了,，省略掉了顧客進(jìn)店咨詢的過程,，如何確保活動(dòng)的場(chǎng)面熱烈呢,？

第三,，宣傳手段傳統(tǒng)單調(diào)。很多專營店做活動(dòng),，活動(dòng)開始前宣傳,，然后就坐等活動(dòng)一個(gè)月后結(jié)束，那么這一個(gè)月的時(shí)間如何保證顧客的新鮮度呢,？也有的店,，活動(dòng)宣傳內(nèi)容從開始前到活動(dòng)結(jié)束沒有變過，那么如何通過其他顧客的示范效應(yīng)帶動(dòng)新顧客進(jìn)店呢,？活動(dòng)過程宣傳,、活動(dòng)新聞宣傳、顧客感想宣傳,、活動(dòng)故事宣傳,、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳等各種宣傳手法如何應(yīng)用呢,？

營銷策劃方案 營銷策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇三

最成功的莫過于讓客人在前一年的年夜飯現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)預(yù)訂了下一年的飯，這說明顧客對(duì)于當(dāng)天的飯菜和服務(wù)滿意度極高,，目前這種情況對(duì)于大多數(shù)飯店來說還不算太多,，只在一些有口皆碑的老字號(hào)品牌身上會(huì)出現(xiàn)，這就對(duì)廣大餐飲行業(yè)工作者提出了要求,，爭取在年夜飯的當(dāng)天,，無論是菜品還是服務(wù)都做到完美無缺，能夠直接為下一年的年夜飯市場(chǎng)爭取份額,，這是最終目標(biāo),。

前一年的春節(jié)市場(chǎng)結(jié)束后，到下一年之間,，有許多的節(jié)日,，其中大部分節(jié)日都可以拿出來，認(rèn)真地做幾場(chǎng)節(jié)日營銷活動(dòng),，其目的并不直接在于提升當(dāng)日的營業(yè)額,，更多的則是在做口碑營銷宣傳，爭取更多讓顧客滿意的機(jī)會(huì),。

其中母親節(jié),、父親節(jié)等節(jié)日餐廳可著重展現(xiàn)善于布置溫馨的氛圍；情人節(jié)以及圣誕節(jié)等西方節(jié)日可以表現(xiàn)出餐廳的創(chuàng)新和新意,；對(duì)于重陽節(jié),、中秋節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日則需要著重表現(xiàn)出對(duì)于傳統(tǒng)文化的重視。當(dāng)然,，無論哪個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng),，都需要表現(xiàn)出菜品的美味。

一整年的活動(dòng)下來,，積攢人氣,，開拓名聲，提升口碑,，無疑是為自身做個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的宣傳,。

距離春節(jié)還有三個(gè)月的時(shí)候，就可以全面開放年夜飯預(yù)訂工作了,，提前做出的一些方案和計(jì)劃也都可以適時(shí)地公布出來,。但需要注意的是，此時(shí)的預(yù)訂一般來說只是“占座”,，并不算是真正的預(yù)定,，顧客還不能點(diǎn)出當(dāng)天菜品和知道價(jià)格。現(xiàn)在預(yù)留信息只能保證“會(huì)有座位”,。一位顧客無奈地說這叫“摸黑”訂飯,。

對(duì)此,，一位資深餐飲業(yè)管理者說，越到年底菜價(jià),、米價(jià)等原料價(jià)格變化越多,，很難預(yù)計(jì)到除夕當(dāng)天會(huì)是什么情況，“如果現(xiàn)在就把價(jià)格定死,，過年的時(shí)候菜價(jià)一漲,，飯店就白忙活了，所以只能盡量往后拖延出菜單的時(shí)間,?！?/p>

到距離春節(jié)還有一個(gè)月的時(shí)候，各家飯店的菜單和價(jià)格一般都已經(jīng)出來了,，而這個(gè)時(shí)候,，關(guān)于年夜飯籌備工作也正式地一項(xiàng)一項(xiàng)開始了。從年夜飯精美套餐的制定,，到放假調(diào)休計(jì)劃和當(dāng)天人員的輪班值日,，基本都已經(jīng)進(jìn)入了籌備安排規(guī)劃的時(shí)期。

確定好后,，需要反復(fù)檢查,，因?yàn)檫@時(shí)候距離春節(jié)還會(huì)有一些時(shí)間，如果發(fā)現(xiàn)什么疏漏,，還有補(bǔ)救的機(jī)會(huì),。對(duì)于各種服務(wù)細(xì)節(jié)一定要反復(fù)揣摩，因?yàn)榧?xì)節(jié)是最容易提升滿意度的地方,，越是細(xì)微之處,，越要做得貼心如意，這樣才容易抓住顧客的心,。

一定不要忘記再次和顧客確認(rèn)預(yù)訂信息,，包括人數(shù),、座位,、套餐、菜品,、是否自帶酒水,、有無忌口、有無老人兒童,、有無特殊要求等,，事無巨細(xì)，需要了解顧客的全部基本信息,。另外則要注意,，為打響年夜飯站好最后一班崗,，最后一周的每一桌客人依然重要，不能想著年夜飯就忽略了眼前的客人,。最后則是注意食品安全,，本來是合家團(tuán)圓的歡喜日子，如果因?yàn)轱埖觑嬍吵霈F(xiàn)了身體方面的問題,，那對(duì)于飯店的打擊是致命性的,。

把握好一年時(shí)間的脈絡(luò)線，才能夠不徐不疾,，穩(wěn)步向前,，最終打下年夜飯市場(chǎng)的一壁江山。

營銷策劃方案 營銷策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇四

許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營銷案例,，那么商城行業(yè)的微信營銷該如何進(jìn)行呢?

一,、建立微信平臺(tái)的正規(guī)公眾賬號(hào)

微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體,，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào),，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向,。

建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后,，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì),，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù),，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情,。

二,、在微信平臺(tái)進(jìn)行營銷活動(dòng)

微信營銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷,，企業(yè)想要運(yùn)營的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求,，利于行業(yè)在線咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私,，這是便需要一對(duì)一回復(fù),，微信平臺(tái)需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí),，這一點(diǎn)也很重要,。

三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營銷,，微信的定位功能,，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼,，也會(huì)起到一定的廣告作用(這一點(diǎn)可以采用我們的微信定位營銷方案)

四,、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容,，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的產(chǎn)品品牌知識(shí),，這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享,，無形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析,，不斷改進(jìn),，不斷創(chuàng)新。

五,、建立微信客戶檔案,，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系,，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升,。

以上操作并沒有具備多大的難度，關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動(dòng)的執(zhí)行,，只要用心去做,，肯定會(huì)收到意想不到的效果。

篇二：微信營銷策劃方案(精準(zhǔn)的微信定位營銷)

自20xx年微信上線,，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)7億,。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用,。勢(shì)不可擋的微信營銷,，到底有那些模式呢?

1、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的`功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告,。

功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外,，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)

容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò),。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個(gè)簡單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

2,、o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動(dòng),。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營銷方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描,，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種o2o方式早已普及開來,。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻,。

3,、互動(dòng)營銷式——微信公眾平臺(tái)

產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,，如果維新開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放,，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線,，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇五

12月1日（周五）—12月3日（周日）

相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕）

策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,，為冬季旺銷鋪墊人氣。

門前廣場(chǎng)

雪花飛舞中,，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××,；

紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈,，讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨,，象征著平安與幸福；

展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,！部分帽子、手套半價(jià)銷售,！讓您在享受暖冬的同時(shí),，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

定制一個(gè)圣誕大蛋糕,，直徑可長達(dá)幾米,，上面寫“圣誕快樂”幾個(gè)字，并插滿蠟燭,，在晚上八點(diǎn),，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭,，整個(gè)場(chǎng)景周圍用圣誕樹,、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍,，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購物滿1000元的顧客,，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止,。

圣誕節(jié)的禮物,，奇妙而又。12月24日——26日,，只要您光臨××就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放,，其實(shí)這樣做,，很讓人反感，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了,，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來,。為止這里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈,，或一條街上,，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板,，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷,，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來,，活動(dòng)更有意思,。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去,。

每年圣誕前夕,，都有將近一億六千萬來自世界各地的游客涌向德國的2500個(gè)圣誕市場(chǎng)，品嘗糖炒杏仁,、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味,。德國各城市的圣誕市場(chǎng)一般從每年的11月份開始,，到12月底結(jié)束。

宣傳計(jì)劃：

1,、 店內(nèi)外裝飾

12月11日前,，完成圣誕氛圍的營造

2,、 dm廣告

12月10日前印制好,，并開始發(fā)放

3、 電視廣告：

12月8日開始打字幕廣告,；12月15日開始上畫面配音廣告,；

營銷策劃方案 營銷策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇六

一、 市場(chǎng)背景

（一）三星品牌介紹

當(dāng)諾基亞,、三星,、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨,，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí),，也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場(chǎng)，而其中,，作為最具影響力之一的三星品牌,，更是以“秉承科技，讓生活更美好”,，個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者,。

（二）節(jié)日背景

在全球金融危機(jī)下，國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,，在我國,，

一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億,，實(shí)行積極的消費(fèi)政策,，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下,，又逢“五一”勞動(dòng)節(jié),，而勞動(dòng)節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中,，當(dāng)然,，逛街購物在此時(shí)也成為了人們的首選。

二,、 活動(dòng)目標(biāo)

借助此次營銷活動(dòng),，提高三星手機(jī)專柜的銷售額，挖掘潛在客戶,，提高市場(chǎng)份額,，并使三星品牌價(jià)值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到三星使命，以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),，提高三星的顧客忠誠度,。

同時(shí)，模糊人們對(duì)三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念,，把三星塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴,、時(shí)尚、典雅品牌,。

三,、 活動(dòng)主題

“三星，你我同行”

四,、 活動(dòng)時(shí)間

**年5月1日-------3日 7：30-----17：30

五,、 活動(dòng)理念

（一）出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂,，寓樂于銷,，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷,，針對(duì)勞動(dòng)節(jié),，塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送,，除此,，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

（二）差異促銷,，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”,、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費(fèi)用方法,，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,，千篇一律,，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。

六,、營銷辦法

（一）折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來說,，牛年勞動(dòng)節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”（大減價(jià)）招聘,。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。

（二）限量銷售,、爭相搶購

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠,，因此常能形成爭相搶購的銷售局面,。

（三）限時(shí)購買、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次,，限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉,。由于時(shí)間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購買,。當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效,。

（四）贈(zèng)送牽制,、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù),，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感,，就像使用長線釣魚一樣,，一步步地釣消費(fèi)者胃口。

（五）具體實(shí)施安排

七,、具體實(shí)施安排

（一）前期準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

（1）報(bào)紙

1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,，影響力高的報(bào)刊發(fā)布,。

2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長,，這樣人們既印象深刻，又不會(huì)有視覺疲勞而忽視促銷信息,。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例如：搶購活動(dòng)在5、1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開始,，請(qǐng)不要太早排隊(duì),。

4在廣告邊角上加上“ 活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩,。

（2）電視 電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,，內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主,，并簡要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌。

（3）移動(dòng)廣告 可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上,，播出廣告信息,，特別是直達(dá)火車站到長途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng),。

2,、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊,，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍,，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：

（1）提前準(zhǔn)備好宣傳,、幅圖和彩燈之類物品,，到活動(dòng)開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客,。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

（3）準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用,。

3,、人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡,，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛,。

（3）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員,，在搶購活動(dòng)時(shí)，可要求商場(chǎng)保安協(xié)助,。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談，確定各項(xiàng)的順利開展,。

（二）活動(dòng)中工作安排

1,、廣告宣傳

（1）在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景,，營造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍,。如拉放橫幅，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想,。

（2）在商場(chǎng)外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅,。

（3）在商場(chǎng)外懸掛“三星,，你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡介,。

2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)

（1）開展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng),，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,，代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用。

（2）有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”,，以營造節(jié)日氣氛,。

（3）當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折,，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上,，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮,，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán),。

3、專柜促銷活動(dòng)

折價(jià),、贈(zèng)券,、限時(shí)搶購和限量搶購等（詳情見活動(dòng)理念2）

（三）注意事項(xiàng)

1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù),，并時(shí)刻保持熱情。

2,、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放,，要區(qū)分新品和非新品。

3,、要保證收銀的順利,、快速、有秩序進(jìn)行,。

4,、要保持貨源的充足供應(yīng)，對(duì)限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備,，以免使促銷成本再次提高,。

5、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

6,、要注意供貨,、銷售、收銀,、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接,。

八,、損益分析

（一）成本方面

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷,。在促銷活動(dòng)中,，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益,，而且成本本來就不高,，所以利潤大于成本。

（三）人流量方面

由于生活越來越好,，人們也開始普通假日消費(fèi),，店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào),，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著,，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂,。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大,。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時(shí),，自己也不甘示弱,，只要人多就會(huì)提高銷售額。

但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn),，如期間天氣狀況不好,，會(huì)影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量,。也可能因出行人流過大,，導(dǎo)致交通的不便，使消費(fèi)者沒有足夠的時(shí)間去享受購物,。因此,，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整方案,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇七

七夕節(jié),，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日。在這樣的一個(gè)日子里餐廳的促銷活動(dòng)應(yīng)該以愛為主題,。

1,、表達(dá)愛，傳達(dá)愛

2,、" 愛她,，就帶她來吧"

1、路演方式,；在西餐廳周圍搭建一個(gè)平臺(tái),，邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演,，說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"（最少十個(gè)）,，這樣推廣自己的品牌,。誰說得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰一個(gè)吻和一朵玫瑰（親自送上）或其他。（主要還是控制氣氛的人）

2,、發(fā)宣傳單,；工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺,，引發(fā)大家的好奇心,，加大對(duì)餐廳的知名度。

3,、拉橫幅,。如"表達(dá)愛傳達(dá)愛" xx餐廳給你帶來愛的驚喜

4、雜志,，報(bào)紙登刊：（因?yàn)楸容^高檔的餐廳,，所以，名流方面不用多講）該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人,，在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動(dòng),。

5、現(xiàn)金返還?，F(xiàn)在很多企業(yè)開始實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷策略,。只要消費(fèi)者購買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還?，F(xiàn)金返還可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費(fèi)者任意支配,；而不會(huì)像返券那樣在購貨時(shí)受到時(shí)間,，地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費(fèi)者的歡迎,，促銷效果更加明顯

6,、推出折扣券，增加菜品,，增值服務(wù),，開展娛樂活動(dòng)；推出一款情侶套餐,，附增玫瑰一朵,；

就餐過程中可以播放輕音樂，也可設(shè)置點(diǎn)歌頻道,。

可以開展餐后抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品為心型氣球,，小型娃娃等以女性為主體的獎(jiǎng)品，或親一下,，抱一下的溫馨字條,。以降低成本為主。簡單又不失浪漫,。

7,、（如果可以）飛機(jī)煙霧的形式或者電視。

8,、室內(nèi)裝飾以簡潔為主,，粉色為佳，忌雍容華貴,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇八

三月份,，正值春裝上市的時(shí)節(jié)，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷售高潮,。同時(shí),，正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日，社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè),，特別是零售行業(yè),，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此,，通過回饋顧客,、樹立良好的公益形象，從而提升商場(chǎng)的品牌和市場(chǎng)影響力,。

(一)通過活動(dòng),，吸引消費(fèi)者，提升商場(chǎng)客流量,。

(二)搶占商機(jī),，配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提高銷售額,。

(三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者,，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)商場(chǎng)的美譽(yù)度和忠誠度

(四)全面樹立商場(chǎng)品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

“妝點(diǎn)商場(chǎng)，感恩顧客情”

03月11日——3月31日

促銷活動(dòng)部分：

(一) 感恩顧客情,買200元,，直減100元

1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間,，凡在商場(chǎng)購物中心購物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡)即可獲得直減優(yōu)惠,。直減金額分為以下幾種,，多買多減，翻倍買,，翻倍減,，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡,，會(huì)員卡)的顧客,，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場(chǎng)卡一張)。

(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：商場(chǎng)購物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人,，電腦1臺(tái)),， 其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè)，普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè),。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi),，逾期無效。

3. 結(jié)算方式(略)

4. 活動(dòng)規(guī)則

(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì),，不可跨專柜累計(jì)

(2)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡,。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用;金卡,、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場(chǎng)卡不參加此活動(dòng)，但可正常使用,。

(3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證( 多張消費(fèi)憑證累計(jì)無效),，由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

(4)所贈(zèng)50元商場(chǎng)卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無效,。

(5)家具,，沃爾瑪、蘇寧,、肯德基,、和味拉面、屈臣氏,、永和豆?jié){、仙蹤林,、漁滿艙,、御茗閣茶餐廳、尊品金海參,、禹步健身房球館,、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信,、南山海景房,、好心情、羅寶西餅店,、網(wǎng)吧,、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng)。

5. 退換貨原則：

(1)購買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

(2)原則上不予以退貨,，可以換貨,，如顧客執(zhí)意退貨，所購商品視為不參加活動(dòng),。其在專柜累計(jì)多件商品,，退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的，須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的,，需退回贈(zèng)卡,，贈(zèng)卡已消費(fèi)的，需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金,。

6.注意事項(xiàng)

(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng),，參加買減金額可適當(dāng)降低。

(2)03月10號(hào)進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次,，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;

(3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽

(4)保證商品的正品率及賣場(chǎng)商品飽滿率;

(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對(duì)買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無誤;

(6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià),，本商場(chǎng)給予該專柜10倍的懲罰。

(二)感恩忠誠,，卡友專享

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活動(dòng)內(nèi)容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客,，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元)，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶,。(多張購物憑證累計(jì)無效),。

3.領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))

4.領(lǐng)取規(guī)則：

(1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用,，會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng),。

(2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證，憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單( 多張機(jī)打流水單累計(jì)無效),，由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;

文化推廣部分：

(一) “商場(chǎng),，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)

1.活動(dòng)時(shí)間：

投稿時(shí)間：14.02.15——14.03.09

選稿時(shí)間：14.03.10——14.03.14

公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間：14.03.15

2.活動(dòng)內(nèi)容：

以“商場(chǎng)，我的生活美學(xué)”為主題,，開展圖文征集活動(dòng)

3. 參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規(guī)則：

(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn),，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達(dá)。

(2)可以是記錄你個(gè)人的生活,，也可以是身邊的人或事,，范圍,、題材不限。

(3)要求內(nèi)容文明,，不得侵犯他人權(quán)利和隱私,。

(4)投稿者請(qǐng)留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式，以便及時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息,。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)

5. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張

二等獎(jiǎng) 四名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張

三等獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張

6. 評(píng)獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)辦法：

(1)商場(chǎng)企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng),，并以電話的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

(2)獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參加商場(chǎng)購物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行,。

(二)商場(chǎng)購物中心3.15文藝晚會(huì)

1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.15晚上7點(diǎn)

2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓中廳

3.組織策劃：商場(chǎng)藝術(shù)團(tuán)

(三)商場(chǎng)杯春季長跑賽

1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.14上午7：30

2.活動(dòng)地點(diǎn)：xx購物中心北廣場(chǎng)

3.長跑路線：略

4.參賽方式：xx購物中心北廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

5.比賽規(guī)則

(1)參賽選手可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取序號(hào)

(2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽

6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值800元商場(chǎng)卡一張

二等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張

三等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張

鼓勵(lì)獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張

7.頒獎(jiǎng)儀式：

獲勝者于14.03.15晚參加商場(chǎng)購物中心3.15晚會(huì),，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行。

營銷策劃方案 營銷策劃方案優(yōu)缺點(diǎn)分析篇九

本次自助餐會(huì)活動(dòng),，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段),，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重突出"節(jié)"的成份;營造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快,。人員基本控制在400人左右,，達(dá)到能坐下，不擁擠,，使顧客感到不是來酒店用餐,，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴,、優(yōu)雅,、熱鬧、祥和,、溫馨,、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜,、聯(lián)歡的形式,，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。宣傳,、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度,。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì),，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng),，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是本次"兩節(jié)"活動(dòng)的目的所在,。

1,、到隴鑫，過圣誕

品美食,，迎新年

2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年,，相約在酒店

3,、火樹銀花賀圣誕，

燈紅酒綠迎新年,。

地點(diǎn)：隴鑫國際大酒店2f宴會(huì)廳

1,、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹,、圣誕老人各一對(duì),。

2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè),。

3,、2f宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚,，親情祝?？ㄈ舾蓷l。

4,、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè),，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn),，正面為隴鑫祝福,，背面為燈謎內(nèi)容。

5,、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條,，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6,、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái),。

7、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人",，選一男一女服務(wù)員扮"散財(cái)童子",。以上特制服裝均有"隴鑫標(biāo)志"。

為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功,，達(dá)到預(yù)期的效果,。2f宴會(huì)廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》,、《新年祝?！返葍?nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片,。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目,，作為背景音樂一直循環(huán)播放。

整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控,，具體操作可按"三個(gè)樂章"進(jìn)行,，也是三個(gè)高潮。

第一樂章：同度"兩節(jié)",，共享美食

客人基本到齊后,，led電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時(shí)主持人及兩名"圣誕老人",，兩名"散財(cái)童子"同時(shí)登場(chǎng)亮相,，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間,，"圣誕老人"和"散財(cái)童子"有歡迎,、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié),。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后,，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺(tái)上方的氣球,，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落,，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮,。

第二樂章：驚喜回報(bào),，抽取大獎(jiǎng)

當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段，選擇合適時(shí)間推出第二樂章,。本樂章是本次活動(dòng)高潮中的高潮,，既實(shí)惠，又熱鬧,。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時(shí),，穿插宣布各項(xiàng)大、中,、小中獎(jiǎng)信息,。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同"圣誕老人",、 "散財(cái)童子"免費(fèi)拍照合影,，形成第二個(gè)高潮。

第三樂章：激情狂歡,，采摘"平安"

這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開,，大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘"平安"活動(dòng)開始,，同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項(xiàng),。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮,，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員,，登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演,，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過長,，氣氛把握要適度。

借鑒酒店歷次舉辦營銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，本次"兩節(jié)"活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》,、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。

本次活動(dòng)設(shè)

一等獎(jiǎng)： 個(gè),，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元

二等獎(jiǎng)： 個(gè),，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元

三等獎(jiǎng)： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元

制作精美賀年卡 個(gè),，背面分別標(biāo)有代金卷,、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容,，定做生日蛋糕,、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià)，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨,。

按以往慣例,，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷、進(jìn)單位,，廣泛宣傳,。有目的的推銷，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票 張,。