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廣告策劃書(shū)名詞解釋篇一

救助貧困學(xué)生，讓每個(gè)人讀書(shū)的愿望都成為現(xiàn)實(shí),，已逐步被社會(huì)所關(guān)注,，每年都會(huì)有大量的需要救助的學(xué)生信息通過(guò)各種方式公布到社會(huì)上,，而且都無(wú)一例外的得到了社會(huì)無(wú)私的幫助,?？梢?jiàn),，幫助貧困學(xué)生已經(jīng)形成了良好的社會(huì)氛圍,。縱觀現(xiàn)有的救助貧困學(xué)生的方式,，主要有捐助,，義賣(mài)兩種方式展開(kāi),，雖然每年都有相當(dāng)數(shù)量的公益資金流入助學(xué)的活動(dòng)中,，但這些活動(dòng)方式本身對(duì)充分調(diào)動(dòng)人們潛在的愛(ài)心還是存在一些限制,，特別是對(duì)沒(méi)有直接收入的大學(xué)生群體,。而我們的項(xiàng)目正是針對(duì)這樣一個(gè)特殊的群體,，利用人們對(duì)公益事業(yè)的熱心,，將助學(xué)和自助有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，有效利用芙蓉學(xué)子網(wǎng)站下屬的主題勤工網(wǎng)站,，建立一個(gè)互動(dòng)，公開(kāi)的雙選平臺(tái),，并將在這過(guò)程中取得的收入集中到掛靠于希望工程基金會(huì)下的助學(xué)基金，用于對(duì)捐款人指定的貧困兒童的助學(xué)捐助,。另外,，我們將充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用,，將所有包括捐款,，資金流向等在內(nèi)的所有信息完全公開(kāi)。另外,，為了使得我們的計(jì)劃能夠順利進(jìn)行,，我們按照資金投入,，實(shí)施難度等,，將我們的整個(gè)活動(dòng)運(yùn)做分為了三個(gè)部分，以希望能夠在不同的時(shí)間段通過(guò)強(qiáng)調(diào)不同的.活動(dòng)重點(diǎn),，從而取得更好的社會(huì)和媒體關(guān)注,，擴(kuò)大本次活動(dòng)的社會(huì)影響力,。

現(xiàn)在社會(huì)上每年都會(huì)存在大量的勤工助學(xué)崗位，它們包括家教,，短期兼職等,，其針對(duì)對(duì)象主要是在校大學(xué)生，而這其中的家教信息的發(fā)布主要由:

一.中介來(lái)完成,，每次收取的費(fèi)用為80元左右,；

二.學(xué)校的勤工部門(mén)來(lái)完成，收取的中介費(fèi)用以工作的收入不同而各有差異,。因此,，我們初步將我們的競(jìng)爭(zhēng)者分為現(xiàn)有中介公司和學(xué)校勤工部門(mén)兩部分,，下面我們分別進(jìn)行分析,。

1.信息來(lái)源渠道

2.信息發(fā)布渠道

3.中介費(fèi)用收取

4.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分布情況

1. 報(bào)紙上的簡(jiǎn)短廣告；

2. 居民小區(qū)散發(fā)傳單,；

3.過(guò)自身的宣傳欄,；

4.通過(guò)自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫(kù),。

廣告策劃書(shū)名詞解釋篇二

中國(guó)已經(jīng)加入了wto,，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高,，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng),。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位,。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量,，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位,。20xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸,，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸,，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,，不及西方國(guó)家,。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺,，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng),。

1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900,。58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2,。69%占全部商品零售的0,。94%,，在30種商品中排第15位,，與1998年相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0,。16%,，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%,。

監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12,。8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58,。8萬(wàn)元,，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11,。01%,，平均值以下的品牌有97個(gè),，占88,。99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè),，與1998年相同,。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌,。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13。7%,，占500領(lǐng)先品牌的2,。76%,，比各品種平均值低0,。57%,。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,，下降幅度最大的是萊勒克,。

（1）市場(chǎng)背景

國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn),。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,，只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃,。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層,，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐,，梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%,，1%的人認(rèn)為它們是最好的.品牌。

（2）產(chǎn)品分析

1,、種類(lèi)

a、黑巧克力,，乳質(zhì)含量少于12%

b、牛奶巧克力,，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c、白巧克力,，不含可可粉的巧克力

d,、夾心巧克力,，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來(lái)命名

（3）包裝

采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

（4）顏色

以紅色為主,，白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和,，鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

（6）容量

100克排塊

（7）價(jià)格

1,、零售定價(jià)12。8元

2,、零售進(jìn)價(jià)10元

3,、中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元

4、廠價(jià)3元

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙,，吉百利,，金莎，金帝,，m8m,，申豐，奇巧,，好時(shí),，大昌兒童，雀巢,。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10,。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位,。

1999年十大品牌中，排序上升的有3個(gè),，升幅最大的是雀巢；排序不變的有5個(gè),，排序下降的有2個(gè),，降幅無(wú)為1位,。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55,。67%。

四,，廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度,，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),，要加入500領(lǐng)先品牌。

1,、10～15歲,，特征,；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,，習(xí)慣性甚至依賴性,，心理上有相互攀比的人頃向,，在思想,，意識(shí)上尚未形成模式和概念,。

2,、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節(jié)的到來(lái),，他們會(huì)是購(gòu)買(mǎi)的主要群體,。

先在廣西,，廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)

1,、奇遇篇

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來(lái),，打算分來(lái)吃,，但一小晃動(dòng),，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)冒險(xiǎn)者,，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái),，感到奇怪,，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄,，引起了其它人的興趣,，馬上圍著那盒東西猛瞧,，想到底是什么呢他們決定每個(gè)人都嘗一下,，他們就嘰嘰歪歪的講著,，冒險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái),，就趕快逃走了,，食人族們卻未發(fā)現(xiàn),，還在繼續(xù)討論,，最后決定等他們望著天空,，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,，一天一天的過(guò)去了,，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生,。

廣告語(yǔ)：好吃的,，永遠(yuǎn)忘不掉,，清爽巧克力

2,、偶然篇

在一個(gè)荒島上,，一個(gè)落魄此地的人,，正坐在沙灘上,，臉上帶著蒼桑與無(wú)奈已經(jīng)有好久了,，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò),，島上能吃已經(jīng)吃了,，就在這個(gè)饑餓交加的時(shí)刻,，希望正向他駛來(lái),，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái),，他馬上充滿了力氣,，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看,，原來(lái)是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力,。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是,。"

20xx年1月——10月

主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

電視廣告排在黃金時(shí)段播出

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣

廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),。

名稱：清爽巧克力

企劃單位：另類(lèi)廣告公司

策劃人：黃迎

撰稿人：黃迎

完成日期：20xx年12月29日

廣告策劃書(shū)名詞解釋篇三

基于藝術(shù)學(xué)院招生與本科招生有所不同，我們將盡可能利用現(xiàn)有資源對(duì)本專業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，吸引更多學(xué)生報(bào)名,。一年一度激烈的秋季招生競(jìng)爭(zhēng)拉開(kāi)序幕,。生源是藝術(shù)院的生命線,，招生是藝術(shù)學(xué)院一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著一所藝術(shù)學(xué)院的生存與發(fā)展,。

（1）藝術(shù)學(xué)院在全國(guó)10個(gè)省市每年招收1000余名藝術(shù)類(lèi)專業(yè)學(xué)生,，主要招收目標(biāo)是各高級(jí)中學(xué)院校應(yīng)往屆藝術(shù)類(lèi)學(xué)生。本校招生面向全體考生,，不分農(nóng)村城市,，只要有專業(yè)水準(zhǔn),，只要報(bào)考我院校,，只要達(dá)到我校專業(yè)考核。你就是一名合格的藝術(shù)學(xué)院學(xué)生,。

（2）藝術(shù)學(xué)院每年招生人數(shù)大致一致,，都控制在1000名左右，學(xué)院是以本省考生為主,，面向全國(guó)招生,。設(shè)計(jì)類(lèi)美術(shù)類(lèi)以本省專業(yè)考試平臺(tái)提供的成績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)，外省我們會(huì)設(shè)計(jì)專門(mén)的考試機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)考核,，并擇其優(yōu)秀中的優(yōu)秀來(lái)我縣就讀,。

（3）藝術(shù)學(xué)院主要設(shè)置有設(shè)計(jì)美術(shù)學(xué)舞蹈和音樂(lè)四大類(lèi)專業(yè)學(xué)科,，學(xué)科豐富,，專業(yè)知識(shí)面廣,，并定期舉行藝術(shù)類(lèi)活動(dòng)以提高學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力,，定期承辦咸陽(yáng)市內(nèi)大型晚會(huì),，諸如咸陽(yáng)市春節(jié)晚會(huì)等,。

一般說(shuō)來(lái),，藝術(shù)學(xué)院對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感,。因?yàn)樗囆g(shù)學(xué)院的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃,。

調(diào)查分析：

山東省：20xx年山東省參加藝術(shù)類(lèi)考試的考生達(dá)到12萬(wàn),，國(guó)家計(jì)劃招生4萬(wàn),，其中本科計(jì)劃招生25000人,，高職專科院校計(jì)劃招生15000人,。省內(nèi)計(jì)劃招生45000人,，省外計(jì)劃招生22000人,。這樣一算,，我們外省的藝術(shù)學(xué)院在山東省的招生空間還是相當(dāng)?shù)拇蟮?，我們可以選擇很多優(yōu)秀的藝術(shù)類(lèi)學(xué)生,。本院計(jì)劃在山東省招收120名藝術(shù)類(lèi)考生。

鑒于藝術(shù)類(lèi)專業(yè)現(xiàn)在在市場(chǎng)上已經(jīng)顯現(xiàn)飽和狀態(tài),，音樂(lè)舞蹈類(lèi)專業(yè)還有一定的發(fā)展空間，借此,，我們招生對(duì)象傾向余音樂(lè)舞蹈類(lèi)專業(yè),。

形象是一所院校的門(mén)面,，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個(gè)方面,，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái),，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的,；另一方面,，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,，如何展示,。

比如,，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象,、宣傳畫(huà)冊(cè),、招生資料,、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等,。招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng),、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素,。

形象策劃能否成功,，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái),，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí),，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì),。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn),。

一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念,、校園文化,、校風(fēng)校訓(xùn),、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等,。

二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化,、規(guī)范化,、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的.視覺(jué)形象特征,，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑,、學(xué)校建筑布局之類(lèi),，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。

三是行為識(shí)別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng),、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中,。

咸陽(yáng)師范學(xué)院在咸陽(yáng)地區(qū)是教育界的龍頭院校，與其他院校一致保持著和諧的關(guān)系,，在公共關(guān)系方面,，我們?cè)盒Ｒ惨恢掠兄诲e(cuò)的后盾力量，一致與咸陽(yáng)電視臺(tái),，咸陽(yáng)廣播臺(tái),，陜西人民電視臺(tái),，西安晚報(bào)等權(quán)威媒體有著密切的合作關(guān)系,。這次招生策劃案我們會(huì)定期在各家報(bào)紙和咸陽(yáng)，西安電視同步播出,，西安電視臺(tái)在陜西的收視率大約為65%，這樣的話至少有200萬(wàn)陜西觀眾能從電視直接看到我們的信息,。加之各大報(bào)紙的發(fā)行量和受閱觀眾，可以使陜西250人瀏覽到信息,。藝術(shù)學(xué)院還會(huì)在西安咸陽(yáng)兩地組織兩次新聞發(fā)布會(huì),，以徹底的清晰的向廣大考生解析我藝術(shù)學(xué)院的招生策略,。

現(xiàn)階段,，廣告是藝術(shù)學(xué)院招生的基本手段,。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入,。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)院校,、專業(yè)、招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息,，以介紹、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大，針對(duì)性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理,，符合道德規(guī)范。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類(lèi),。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃，應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查,、目標(biāo)定位、廣告定位,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位,、

經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、執(zhí)行時(shí)間安排,、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序,。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃，是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí),。無(wú)論是宏觀廣告策劃,，還是微觀廣告策劃,，都要遵循目標(biāo)性,、系統(tǒng)性、靈活性,、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出,、獨(dú)特、聯(lián)想,、凝神,、形象,、時(shí)尚,。廣告媒體的選擇也很重要,，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性,。常用的媒體主要有報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳品,、戶外廣告牌,、車(chē)體廣告,、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇,，電視廣告的時(shí)間選擇,，頻率的變化,，而且,，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布院校招生信息。另外,，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。

為進(jìn)一步加強(qiáng)招生錄取工作的管理,，提高生源質(zhì)量,，維護(hù)考生合法權(quán)益，切實(shí)貫徹“公平競(jìng)爭(zhēng),、公正選拔,、公開(kāi)程序、德智體全面考核,、綜合評(píng)價(jià),、擇優(yōu)錄取”的原則，根據(jù)教育部《關(guān)于做好普通高等學(xué)校招生工作的通知》,、《關(guān)于高等學(xué)校招生工作實(shí)施陽(yáng)光工程的通知》和《陜西省普通高校招生工作有關(guān)規(guī)定》，特制定本規(guī)定,。

廣告策劃書(shū)名詞解釋篇四

美國(guó)雀巢飲料公司具有13.8億美元的資產(chǎn)，是雀巢食品公司的一個(gè)分部,，它生產(chǎn)一系列雀巢飲品,。為了適應(yīng)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，目前公司圍繞四個(gè)目標(biāo)進(jìn)行改革：生產(chǎn)新一代品牌的產(chǎn)品,；擴(kuò)大產(chǎn)品占有率開(kāi)發(fā)適應(yīng)不同消費(fèi)群體的產(chǎn)品,；提高效率降低成本,；使它成為最好的飲料。雀巢公司正在削減公司的業(yè)務(wù)量以便集中投資于有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，并密切關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展變化,。開(kāi)發(fā)更新產(chǎn)品是雀巢品牌強(qiáng)有力的保障,，以速溶咖啡開(kāi)發(fā)為例,，目前的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全美20多個(gè)州，并在加拿大,、巴西和墨西哥也已聞名,。

目前奶酪業(yè)、巧克力業(yè),，這些與孩子們有關(guān)的商業(yè)占有較大市場(chǎng),。新包裝給產(chǎn)品提供了許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。液體飲料傳統(tǒng)上一般只有15天保存期，由于產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn),，將其保存期延長(zhǎng)到60天。因此產(chǎn)品可以長(zhǎng)時(shí)間的放進(jìn)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)貨架上,，可以在電影院、劇院,、娛樂(lè)場(chǎng)所等地方銷(xiāo)售，所以你會(huì)在很多地方看到咖啡粉是50年前的產(chǎn)品類(lèi)型,，它以每年超過(guò)10％的速度增長(zhǎng)。esl（延長(zhǎng)儲(chǔ)存期產(chǎn)品）從去年至今的銷(xiāo)售量已增長(zhǎng)到220％,，它和谷類(lèi)及其他產(chǎn)品一樣，正在穩(wěn)步增長(zhǎng),，因此它的市場(chǎng)前景非常廣闊,。只要是可以生產(chǎn)巧克力和牛奶的地方,，就能生產(chǎn)速溶咖啡。產(chǎn)品必須隨著市場(chǎng)的要求而變化。雀巢速溶咖啡要通過(guò)戶外廣告,，通過(guò)媒體宣傳，目標(biāo)核心是吸引13—17歲的青少年和18—34歲的青年男女群體的購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng),，如用燈箱廣告,、側(cè)墻廣告,、車(chē)廂廣告和地鐵廣告等。讓用戶需求與我們要達(dá)到的目標(biāo)更接近,。實(shí)踐證明,，通過(guò)各種廣告使得消費(fèi)者人群在三年中增長(zhǎng)了三倍,，而廣告費(fèi)用僅增長(zhǎng)一倍，這樣看來(lái)收益是明顯的,。速溶咖啡,，預(yù)計(jì)速溶咖啡的包裝規(guī)格將有多種尺寸投放市場(chǎng)，數(shù)量也會(huì)成倍增長(zhǎng),。

隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好,，居民收入較快增長(zhǎng),，恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的，有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,，并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金,。從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì),。

咖啡,，作為世界三大飲料之一,，與中國(guó)的茶葉一樣，有著豐富的文化內(nèi)涵,。它不但有著迷人的香氣,，更因?yàn)檩d有的獨(dú)特的西方文化氣息,，是一種生活品位和小資情調(diào)的代表,，在國(guó)內(nèi)受到越來(lái)越多的,，特別是年輕一代消費(fèi)群體的追捧,。

目前,，我國(guó)咖啡市場(chǎng)年銷(xiāo)售額200個(gè)億,。預(yù)測(cè),，隨著80后,、90后一代群體的成長(zhǎng),，未來(lái)十年,，咖啡市場(chǎng)將持爆炸性增長(zhǎng),，增長(zhǎng)率將高達(dá)35%以上,。

近年來(lái)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)不斷升溫,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),，城鄉(xiāng)差距的不斷縮小,，咖啡文化風(fēng)潮已逐漸影響到二,、三線城市,。咖啡消費(fèi)群體在不斷地增長(zhǎng),，從而帶動(dòng)咖啡文化的發(fā)展,，同時(shí)有持續(xù)拉動(dòng)咖啡消費(fèi)的增長(zhǎng),。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),，即使是按照10%的速度增長(zhǎng)，中國(guó)的咖啡市場(chǎng)也非常龐大,，到20xx年，中國(guó)將成為世界上最“雀巢”生產(chǎn)了第一杯速溶咖啡,，從而拉近了咖啡和消費(fèi)者的距離大的咖啡消費(fèi)市場(chǎng),。速溶咖啡的發(fā)明者,，“雀巢”二十年的市場(chǎng)教育確立了其在速溶咖啡領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位,。然而,，隨著更多的品牌進(jìn)入市場(chǎng),，雀巢的市場(chǎng)份額也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。一方面是消費(fèi)者渴望看到更豐富的產(chǎn)品,，滿足自己可以選擇，涉獵更多的消費(fèi)文化的需求,，另一方面，消費(fèi)者的.口味也越來(lái)越高,，希望品嘗到更好的咖啡,。從生產(chǎn)廠家的角度來(lái)說(shuō),，越來(lái)越多的廠家看好了咖啡市場(chǎng)這塊龐大的蛋糕。

茶在中國(guó)有悠久的歷史,，是人們從古至今家喻戶曉的降溫解暑,、保健的飲品,，占據(jù)了一定的消費(fèi)者,。但是隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展,，中西方文化相融合,，一些西方的飲食習(xí)慣逐漸被中國(guó)消費(fèi)者接受，其中就包括咖啡,。喝咖啡的風(fēng)氣，是在上世紀(jì)９０年代后在都市白領(lǐng)中興起的,。在最近的二三年間，國(guó)內(nèi)的咖啡消費(fèi)明顯增長(zhǎng),，有數(shù)據(jù)表明,，目前中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正以每年１０％的速度遞增,，有望成為世界上最具潛力的咖啡消費(fèi)大國(guó),。是什么導(dǎo)致咖啡在中國(guó)市場(chǎng)迅速崛起，咖啡具有提神醒腦的作用,，還有人喜歡它苦中帶甜的口感,，進(jìn)而吸引了相當(dāng)一部分消費(fèi)者,。

造企業(yè)形象,，提高市場(chǎng)占有率

保持雀巢咖啡的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步拓展品牌空間

有針對(duì)性地吸引大眾型和年輕活力型消費(fèi)者,，傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念

（一）,、產(chǎn)品定位策略

產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量

產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位

1、廣告定位：巢咖啡以即沖即飲,、味道好為廣告定位,。把咖啡定位于“速溶型”,，其目標(biāo)對(duì)象不是針對(duì)在家的老年人，而是參加工作的青年男女,。速溶，隨著現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要應(yīng)運(yùn)而生,；速溶有益于青年男女珍惜時(shí)間,。珍惜時(shí)間是時(shí)代的新潮,，隨著人們觀念的改變，雀巢咖啡越來(lái)越受到歡迎,。這一定位策略，使它成為現(xiàn)代化生活的一種生活方式,。

2、產(chǎn)品定位：從雀巢咖啡的味道來(lái)進(jìn)行定位,，讓消費(fèi)者意識(shí)到”味道好級(jí)了”是一個(gè)很高的評(píng)價(jià),。

目標(biāo)群體：上班族,，加班,，加點(diǎn)的年輕人

主要人群——中青年人

數(shù)據(jù)：各年齡段對(duì)咖啡的喜愛(ài)程度不同,，其中表示非常喜歡咖啡的人群中４１～５０歲占了２４,、０％,，２０～３０歲占了１８,、０％,。

進(jìn)一步調(diào)查表明,，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受訪者中,，喝咖啡的男性為５５,、１％,，女性為４４,、９％。

分析：咖啡作為一種口味獨(dú)特的飲品深受青年消費(fèi)者的喜愛(ài)，中年人和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)男性消費(fèi)者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出女性消費(fèi)者,，購(gòu)買(mǎi)者中也以男性居多,。其原因在于咖啡屬煙糖類(lèi)產(chǎn)品，更多為男性所關(guān)注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。

（二）、目標(biāo)市場(chǎng)策略

在咖啡市場(chǎng),，消費(fèi)者更加認(rèn)可咖啡產(chǎn)品是用來(lái)休閑、放松和享受生活,，其次認(rèn)可咖啡的提神效果,。

雀巢咖啡目標(biāo)市場(chǎng)策略由此而來(lái)：塑造休閑,，活力的咖啡主題。較為年輕,，18歲—30歲消費(fèi)者心理屬于年輕活力型對(duì)廣告有親切感注重流行新趨勢(shì)"希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人"

（三）、廣告創(chuàng)意策略

表現(xiàn)形式：電視廣告為主,、平面廣告為輔

1,。電視廣告：a,。各大電視頻道播放b,。公交車(chē)視頻網(wǎng)絡(luò)2,。平面廣告：a,。主流雜志b。轉(zhuǎn)動(dòng)廣告牌c,。公交車(chē)車(chē)身

（四）、廣告訴求策略訴求對(duì)象

1總體的訴求對(duì)象：年齡在20到45歲之間,，中等收入以上,，追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人,。

2訴求對(duì)象的細(xì)分：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求,，主要可分為三個(gè)類(lèi)型：

1）年齡在20—25歲,，獨(dú)立生活,，自己負(fù)責(zé)開(kāi)支的青年消費(fèi)者2）年齡在20—30歲之間，獨(dú)立生活,，沒(méi)有孩子,，開(kāi)支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻,。

3）年齡在30—45歲之間，有比較小的孩子,，雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭,。

廣告訴求點(diǎn)

年輕活力型，主見(jiàn)型,，品牌消費(fèi)型,。大眾型,，品牌消費(fèi)型,。

年輕活力型,，主見(jiàn)型，品牌消費(fèi)型,。品牌消費(fèi)型,，主見(jiàn)型,，保守型廣告針對(duì)的主要目標(biāo)群體,。

1、媒介目標(biāo)

目標(biāo)受眾年齡在18—30歲的大眾消費(fèi)人群,。地點(diǎn)：全國(guó),。

目的：（1）樹(shù)立雀巢咖啡的品牌形象,，強(qiáng)化雀巢咖啡的定位,。

（2）廣告對(duì)主要目標(biāo)的到達(dá)率達(dá)到80%,，暴露頻次達(dá)到5,。

2、廣告目標(biāo)

配合品牌與營(yíng)銷(xiāo)

目標(biāo),，通過(guò)廣告的宣傳，擴(kuò)大雀巢咖啡的知名度和美譽(yù)度,，樹(shù)立和傳播企業(yè)形象,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

3,、媒介策略

通過(guò)利用不同的媒體,，實(shí)現(xiàn)信息在不同形式下的傳播，使利用它們的廣告活動(dòng)覆蓋面更廣,，更具有厚重感，加之不同媒體之間優(yōu)勢(shì)的相互補(bǔ)充,，使廣告信息容易被接受。

通過(guò)利用多種媒體,，形成多層面的“信息戰(zhàn)”，能盡早增大商品信息傳播總量,，增強(qiáng)滲透力,，使信息能集中傳播,。

通過(guò)利用各種媒體優(yōu)勢(shì)性的互補(bǔ),，使廣告信息在傳遞上實(shí)現(xiàn)的不只是量與量之和,，而是量與量的乘積,，使廣告的沖擊力得到大幅度的加強(qiáng)。

媒體選擇：本次廣告活動(dòng)是針對(duì)雀巢咖啡進(jìn)行的,，我們要突破只選擇單一廣告媒體模式,，采用多種廣告媒體相結(jié)合，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，增加品牌知名度。

（1）以電視廣告為主導(dǎo),，向消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報(bào)紙雜志廣告為補(bǔ)充,，向消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者,。

（3）以網(wǎng)絡(luò)廣告為輔,，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時(shí)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),。

（4）以櫥窗，車(chē)體廣告為擴(kuò)展,，進(jìn)一步增加視覺(jué)效果,，增加品牌知名度與覆蓋率。

1,、媒體預(yù)算

2,、廣告設(shè)計(jì)與制作預(yù)算廣告設(shè)計(jì)：10000元

平面,、pop廣告制作：30000元

3,、市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算：20xx元

4,、機(jī)動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：4000元

總計(jì)：134530元

總結(jié)

雀巢公司很注意宣傳上的細(xì)節(jié),，為了保證世界各地分公司在宣傳上的一致性,，公司通過(guò)一些文件來(lái)約束各分公司。雀巢咖啡（nescafe）這個(gè)名字在世界各國(guó)的語(yǔ)言中,，都給人一種明朗的感覺(jué)。在中文中,，雀巢很容易讓人聯(lián)想到溫馨的家,，強(qiáng)化了雀巢咖啡可以在你緊張,、疲勞之后，讓你放松片刻的感覺(jué),。

廣告策劃書(shū)名詞解釋篇五

策劃目標(biāo)：

1,、經(jīng)過(guò)廣告推廣,、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象,；

2、推廣集團(tuán)及各子公司的xxxx”的價(jià)值理念和“xxxx”的服務(wù)理念,；

3,、構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力,、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度；

4,、經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

策劃對(duì)象：晟大集團(tuán),、書(shū)香美地小區(qū),、金潤(rùn)酒店,、金帝酒店,、書(shū)香美地b,、c區(qū)門(mén)市,、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯,。

（晟大集團(tuán),、書(shū)香美地小區(qū),、金潤(rùn)酒店,、金帝酒店,、書(shū)香美地b,、c區(qū)門(mén)市,、嘉會(huì)物業(yè),、晟大電梯）

1、廣告目標(biāo)

對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣,，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型,。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。

營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢(shì),。

高密度、大范圍,、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象,，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度,、識(shí)別度和美譽(yù)度,。一年之內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)%以上,，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上,，知名度提升%以上。

2,、廣告對(duì)象

a：晟大集團(tuán)

b：書(shū)香美地小區(qū)

c：金潤(rùn)酒店

d：金帝酒店

e：書(shū)香美地b,、c區(qū)門(mén)市

f：嘉會(huì)物業(yè)

g：晟大電梯

3,、廣告地區(qū)

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū),。

市周邊各交通要道,。

4,、廣告宣傳媒體

a,、dm單特定發(fā)放

dm單是經(jīng)過(guò)郵寄,、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中,、家里或公司所在地，即直投雜志廣告,。強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象,，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的.信息的一種手段,。

優(yōu)勢(shì)：

針對(duì)性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性,，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象,。

廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存,。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前,，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),，直到最終做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定,。

具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告,，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式,，廣告主只研究郵政部門(mén)的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外,，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。

能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的,，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解,。同時(shí),，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后,，會(huì)迫不及待地了解其中資料,，不受外界干擾而移心他顧,。基于這兩點(diǎn),，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后,，能夠借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體,。

具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告,，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視,。

b、網(wǎng)絡(luò)推廣

c,、led廣告

led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合,。近年來(lái),，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì)，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示,，20xx年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%,，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭,。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果,，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵,，隨著外資廣告公司的進(jìn)入,，led廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速,。

優(yōu)勢(shì)：

戶外廣告是稀缺資源,，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升,，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月,，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴,。而動(dòng)態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放,。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次,。雖然led顯示屏相對(duì)成本高昂,，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置,，甚至能夠受理以天為單位的訂單,。如此靈活的銷(xiāo)售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比,，費(fèi)用要低廉的多,。

led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量,。

售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),。

分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口,、大型商場(chǎng)外墻及門(mén)前,、公交。

廣告策劃書(shū)名詞解釋篇六

據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)北京,，上海，廣州,，成都，天津,，沈陽(yáng)，濟(jì)南,，南京，武漢,，福州,，西安,，昆明,，重慶,，廈門(mén),，深圳,，杭州,，鄭州,，青島,，大連，哈爾濱等20個(gè)城市監(jiān)測(cè),，我國(guó)巧克力消費(fèi)者廣泛,，市場(chǎng)為幾大品牌所壟斷,，女性和孩子是巧克力的主要消費(fèi)群體。

巧克力消費(fèi)者在這20個(gè)城市中的相對(duì)比例是比較平均的,，雖然各城市有一定的差距，但變化并不大。從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看,，各城市巧克力產(chǎn)品的消費(fèi)者占所屬城市總?cè)丝诘谋壤?0%～60%之間，這表明在這20個(gè)城市中,，巧克力產(chǎn)品都存在著廣泛的消費(fèi)群,。

因城市人口規(guī)模相差懸殊,，各城市巧克力產(chǎn)品消費(fèi)的絕對(duì)

數(shù)量亦顯出高低不同。上海巧克力產(chǎn)品的消費(fèi)者就占據(jù)了這20個(gè)城市巧克力產(chǎn)品消費(fèi)者的18.5%,，其次是北京和天津。

如今的巧克力市場(chǎng)早已告別了單一產(chǎn)品形式的時(shí)代,，各種品牌，不同的口味令消費(fèi)者眼花繚亂,。從20個(gè)城市總體情況看,，在眾多的品牌中,，"德芙"巧克力受到大家最廣泛的歡迎,，"吉百利"緊隨其后，國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品除"金帝"有較好表現(xiàn)外,，其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)堪憂,。

從劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)最重要的指標(biāo)——行業(yè)集中度來(lái)看,，最大的四家巧克力企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額，根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論,，處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位的幾家企業(yè)所做出的決定,，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)有不可忽視的影響,，任何一家企業(yè)的銷(xiāo)售都取決于自己的價(jià)格和其它企業(yè)的價(jià)格,。因此，國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)價(jià)格與產(chǎn)量的相對(duì)穩(wěn)定,，在這種情況下，企業(yè)努力尋找產(chǎn)品差異來(lái)滿足不同人群的需求成為企業(yè)重要的課題,，這也是巧克力口味多樣化的根本原因。

女性對(duì)巧克力的偏好大于男性,，年輕女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向相當(dāng)明顯,；購(gòu)買(mǎi)巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián),，年齡低的人群購(gòu)買(mǎi)的頻率較高，高頻率購(gòu)買(mǎi)的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律,，低頻次購(gòu)買(mǎi)正好相反,。

35歲以下的購(gòu)買(mǎi)者自己消費(fèi)的巧克力比例很高,，尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體,，而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買(mǎi)，特別是35～44歲的人群,，這一比例高達(dá)86,。3%,。

今后十年，巧克力制品的發(fā)展將呈現(xiàn)七大趨勢(shì)：

一是外形多樣,，適合各種場(chǎng)合食用,。如板塊式適合運(yùn)動(dòng)時(shí)食用,，小棒式適用飲用牛奶時(shí)食用等,。

二是制作師與設(shè)計(jì)師更加緊密地合作,，使產(chǎn)品造型更為優(yōu)美,。

三是產(chǎn)品翻新，口味日益多樣化,，水果型,，植物型將廣為流行,。

四是講求營(yíng)養(yǎng),，巧克力制品中的礦物質(zhì),，維生素,，生物堿和抗氧化劑含量將增加,。

五是造型優(yōu)美的巧克力制品將成為點(diǎn)綴居室的一種擺設(shè)和藝術(shù)品。

六是采用各種產(chǎn)品的組合式包裝,，以勾起人們的購(gòu)買(mǎi)欲和品嘗欲,。

七是巧克力博物館作為普及巧克力知識(shí)的場(chǎng)所,，將更多地涌現(xiàn)。

廣告策劃書(shū)名詞解釋篇七

根據(jù)廣告策劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn),，參照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式,，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式，

封面：一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美,、要素齊備的封面,，以給閱讀者以良好的第一印象,。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度,。

目錄：在廣告策劃書(shū)目錄中,，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái),，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容,。

前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的,、進(jìn)行過(guò)程,、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容,，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解,。

正文：第一部分：市場(chǎng)分析：這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù),。

1,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素,。

（l）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）市場(chǎng)的政治,、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告,？

（3）市場(chǎng)的文化背景,，企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處,？這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品,？

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素：企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

3,、市場(chǎng)概況,。

（1）市場(chǎng)的規(guī)模：整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額消費(fèi)者總量消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額市場(chǎng)上居于主要地位的品牌與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何,？

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性有無(wú)暫時(shí)性有無(wú)其他突出的特點(diǎn),？

4,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)：（1）機(jī)會(huì)與威脅（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（3）重點(diǎn)問(wèn)題

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性

2,、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成,，現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的`職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為,，購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的頻率購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度,，對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度對(duì)本品牌的偏好程度對(duì)本品牌的認(rèn)知程度對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度使用后的滿足程度未滿足的需求,。

3,、潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性,，總量年齡職業(yè)收入受教育程度

（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為,，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌？

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性,，潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何,？

4,、消費(fèi)者分析的總結(jié),。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)者,，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重要問(wèn)題

（2）潛在消費(fèi)者,，機(jī)會(huì)與威脅,，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn),，

（3）目標(biāo)消費(fèi)者,，目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求,？

1,、產(chǎn)品特征分析,。

（1）產(chǎn)品的性能,，產(chǎn)品的性能有哪些,？產(chǎn)品最突出的性能是什么,？產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求,；

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品,？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何,？產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能,？

（3）產(chǎn)品的價(jià)格,，產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次,？產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何,？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)，產(chǎn)品的主要原料是什么,？產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處,？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何,？

（5）生產(chǎn)工藝,，產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn),？在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝,，產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和形象相稱,？產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠,？外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目"外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力,？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何,？

（7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較,，在性能上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足,？在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足,？在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足？在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足,？在工藝上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足,？在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足？

2,、產(chǎn)品生命周期分析。（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3,、產(chǎn)品的品牌形象分析。

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象,，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何,？企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處,？

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá),？

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何,？消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎,？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何,？產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題,？

4,、產(chǎn)品定位分析。

（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位,，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想,？企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何,？企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處,？企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá),？

（2）消費(fèi)者

對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知,，消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎,？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題,？

（3）產(chǎn)品定位的效果,，產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果,？產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難,？

5,、產(chǎn)品分析的總結(jié),。

（1）產(chǎn)品特性,，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

（2）產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

（3）產(chǎn)品的形象,，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

（4）產(chǎn)品定位,，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

1,、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位,。市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2,、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,。機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

1,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況,。開(kāi)展的時(shí)間開(kāi)展的目的投入的費(fèi)用主要內(nèi)容

2,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略,。廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行,？目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何,？有何合理之處,？

有何不合理之處

3,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略,。

4,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略,，訴求對(duì)象是誰(shuí)訴求重點(diǎn)如何"訴求方法如何

5,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。廣告主題如何,，有何合理之處,？有何不合理之處？廣告創(chuàng)意如何,，有何優(yōu)勢(shì),？有何不足,？

6,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略,。媒介組合如何,，有何合理之處,？有何不合理之處？廣告發(fā)布的頻率如何,，有何優(yōu)勢(shì),？有何不足？

7,、廣告效果,。廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果,？廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果,？廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果,？廣告在其他方面有何效果？廣告投入的效益如何,？

8,、總結(jié),。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

第二部分廣告策略

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

2,、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3,、對(duì)廣告目標(biāo)的表述

1,、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià),。

（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)，市場(chǎng)的特性市場(chǎng)的規(guī)模

（2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2,、市場(chǎng)細(xì)分,。

（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性

（3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估

（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng),，

3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略,。

（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略,，

1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià),。

（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

（2）定位的效果,，

（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià),，

2,、產(chǎn)品定位策略,。

（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性從消費(fèi)者需求的角度從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度

（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述,，

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì),，

1,、廣告的訴求對(duì)象,。

（1）訴求對(duì)象的表述

（2）訴求對(duì)象的特性與需求，

2、廣告的訴求重點(diǎn)。

（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析

（2）對(duì)所有廣告信息的分析

（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述,，

3,、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據(jù),，

1,、廣告主題策略,。

（1）對(duì)廣告主題的表述

（2）廣告主題的依據(jù)，

2,、廣告創(chuàng)意策略,。

（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容

（2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明,，

3,、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容,。

（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格

（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)

（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì),，

1,、對(duì)媒介策略的總體表述

2、媒介的地域

3,、媒介的類(lèi)型

4,、媒介的選擇，媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡(jiǎn)介

5、媒介組合策略

6,、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略

7,、廣告發(fā)布頻率策略

廣告策劃書(shū)名詞解釋篇八

樂(lè)純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較，而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，此時(shí),，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品,，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說(shuō)服深度,。

1,、市場(chǎng)分析

20xx年春的一場(chǎng)sars把國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場(chǎng)也面臨著空前的打擊,。就目前的市場(chǎng)來(lái)看，各家牛奶商都企圖通過(guò)品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費(fèi)群,。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌,，牛奶的需求層次已經(jīng)改變,。由最初的生理需求提高到安全需求,。但各商家似乎還沒(méi)有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了,，明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手,，強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。

2,、產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品特性：特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序,，100%的安全產(chǎn)品，美味可口,，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,，改善眼疾勞的癥狀，更有增強(qiáng)抵抗力的功能,。

（2）品牌特征：新興的品牌,，有強(qiáng)的生命力,。

（3）服務(wù)：提供各種訂奶,，零售等多種銷(xiāo)售方式,。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù),。

（4）價(jià)格：袋裝：1元,；盒裝：2元,；小袋包裝（針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)）：0.5元,。

3、消費(fèi)者分析：

（1）基本情況：江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群,，主要是青少年和中老年人群。廣農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者,。

（2）購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：南昌市的'工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響,，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮,，更傾向于超市購(gòu)買(mǎi),。

（3）態(tài)度及行動(dòng)：一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的`態(tài)度,。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷(xiāo)攻勢(shì)，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn),，所以一般家庭購(gòu)買(mǎi)將是我們的主要消費(fèi)群,，通過(guò)廣告來(lái)擴(kuò)消費(fèi)群,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)分析：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析：

廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi),，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同,。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明,。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代,。

陽(yáng)光：開(kāi)發(fā)出陽(yáng)光寶貝系列,，攻占了低溫奶市場(chǎng),。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主,，同樣沒(méi)有主打產(chǎn)品,。

伊利：以草原為背景,，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品,，目標(biāo)消費(fèi)群太廣,。

1、廣告目標(biāo)：

前期目標(biāo)：通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，促進(jìn)銷(xiāo)售,，搶占一定的市場(chǎng)份額,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)較的市場(chǎng)份額,，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，形成特的品牌形象,。

2,、廣告表現(xiàn)：

★策略：執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合,。

前重后輕，前密后疏,，前緊后松，前短后長(zhǎng),。

★具體文案：

（一）“樂(lè)純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭腳本

一,、白領(lǐng)篇

鏡頭

視頻

音頻

1,、純白色背景,，一排完全一模一樣的電腦,，每臺(tái)電腦前坐著一個(gè)穿著打扮完全一樣（白襯衣,、黑色西褲,、短發(fā)）的男青年,，用一樣的姿勢(shì)操縱著電腦

2,、（鏡陀左搖右）特寫(xiě)每個(gè)人的臉部每個(gè)人都戴著眼鏡,，目光呆滯,，只有最后面一個(gè)人沒(méi)有戴眼鏡,，而且目光炯炯有神,，充滿自信的表情

3、所有人一起拿起白色杯子喝飲料,，只有最后一個(gè)人喝著“樂(lè)純“盒裝牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

4,、（側(cè)拍）其他人一起轉(zhuǎn)過(guò)頭看著他,，他旁若人地吸著牛奶,，得意地咂著嘴巴咂嘴的聲音

5,、特寫(xiě)“樂(lè)純”牛奶的包裝盒牛奶吸空的聲音

6,、各種口味的“樂(lè)純”牛獰裝盒

字幕：“樂(lè)純”牛奶,，不一樣的牛奶！

畫(huà)外音（男音）：“‘樂(lè)純’牛奶,，不一樣的牛奶！”

二、學(xué)生篇

鏡頭

視頻

音頻

室里,，（從后面拍）所有的學(xué)生都穿著黑色的校服,，只有一個(gè)學(xué)生穿著白色的t恤

2,、面對(duì)黑板上表示老師提問(wèn)的的問(wèn)號(hào),，只有那個(gè)同學(xué)舉手回答

3,、家坐得整整齊齊地一起拿著同樣的杯子喝飲料,，只有他喝著“樂(lè)純”牛奶（鏡頭只拍到杯子和嘴部）

4,、（鏡頭向上推,，特寫(xiě)）每個(gè)人都戴著厚厚的眼鏡,，只有他沒(méi)有,，而且目光明亮,，表情輕松活潑

5,、面對(duì)家的目光,，他得意洋洋地吸著牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

6,、特寫(xiě)男孩的眼睛和牛獰裝喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

7,、各種口味的“樂(lè)純”牛獰裝盒

字幕：“樂(lè)純”牛奶,，不一樣的牛奶！

畫(huà)外音（男孩音）：“‘樂(lè)純’牛奶,，不一樣的牛奶,！”

（二）“樂(lè)純”牛奶平面廣告文案

（畫(huà)面：白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片,，不同的是電腦和人的身體縮小，放他們的頭部特寫(xiě),，共占二分之一版面，右下為“樂(lè)純”牛獰裝盒的圖片,，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里,。）

標(biāo)題：你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>

正文：因?yàn)樗x擇了“樂(lè)純”,！

“樂(lè)純”是牛奶,，但又不止是牛奶,！

可以放松你的眼睛的牛奶,，自然與眾不同,！

（它的精髓在于含有黑豆,、核桃仁,、蜂蜜的精華,；它的價(jià)值在于含有豐富的維生素b,、蛋白質(zhì),、鈣和磷,；它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,，改善眼疾勞的癥狀,；當(dāng)然,，它更能提高機(jī)體免疫力,，增強(qiáng)體質(zhì),！

所有的這些,，讓“樂(lè)純”與眾不同?。?/p>

廣告語(yǔ)：“樂(lè)純”牛奶,，不一樣的牛奶,！

（三）pop廣告（一頁(yè)）

封面：背景色淡咖啡色

畫(huà)面內(nèi)容一個(gè)卡通小牛（眼睛又又亮，穿白色小裙）

文字部分姓名：樂(lè)純

性格：眼明手快,，熱情助人，活潑可愛(ài)

出生：它出生于牛奶世家,，繼承了牛奶的優(yōu)良傳統(tǒng)，不僅為珍愛(ài)身體免疫力的人類(lèi)服務(wù),，而且更重要的是他還更關(guān)注人的眼睛,。他的一技之長(zhǎng)在于可以增強(qiáng)人的眼內(nèi)肌力,，加強(qiáng)調(diào)節(jié)能力。

封底：原料純牛奶

配料黑豆,核桃仁,，蜂蜜,，

營(yíng)養(yǎng)成分維生素b1,，蛋白質(zhì),，鈣磷（經(jīng)醫(yī)學(xué)鑒定,，黑色食物入腎,，補(bǔ)腎,，改善眼疲勞癥狀,，增強(qiáng)體質(zhì)）

廣告策劃書(shū)名詞解釋篇九

名稱：萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案

企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司

策劃人：付蓮

撰稿人：付蓮

完成日期：xx年12

1) 前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨,，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味,，讓人回味無(wú)窮,，獨(dú)特之處,，青島口味太濃了,，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些.

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的,。我們有理由相信,，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流,。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受,。

愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間,，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

2,、市場(chǎng)背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);

因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。

2,、商業(yè)機(jī)會(huì)：(1)xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式,。

的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策,，才有可能成功,。

3,、市場(chǎng)成長(zhǎng)：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài),。

4、消費(fèi)這接受性：(1)消費(fèi)者目前的`是不容易喝醉的啤酒,、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半,。

因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受,。

3,、商品分析：(1)用途、(1),、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 ,、故作飲料,。(2),、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目,。

2、命名：(2)原名：提高商品的知名度,，(2)中文名：萬(wàn)一

3,、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

4,、顏色：與天空相接——淡藍(lán)

5,、口味：以現(xiàn)在的商品分析,、啤酒不要淡要適合大眾口味6,、容量：與青島相仿——500cm

7,、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元,、中盤(pán)價(jià)2.50元 廠價(jià)2.30元

(5)預(yù)故利之間,、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

b成長(zhǎng)期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

4,、市場(chǎng)分析

1,、設(shè)定對(duì)象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面,。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2,、市場(chǎng)預(yù)估：(1)導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo),，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

(2)成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

(3)銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù),、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即

xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

4,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng),。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b,、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期,、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些,。

4,、銷(xiāo)售地域(1)中等城市為主力,，一般城市為次要，(2)以超市零售,，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池,，梧洲,。

5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西,，桂林,，梧洲,，河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)(2)

6、消費(fèi)者的研究：(1)動(dòng)機(jī) (2)朋友 聚會(huì)(3)當(dāng)作飲料 (4)性格：很關(guān)心,，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁 (5)影響：a廣告,，雜志,，朋友介紹(6)購(gòu)買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展,。不利點(diǎn)(1)現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

8,、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶,。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好,，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好,。

9,、廣告的創(chuàng)意：1),、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上,，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了,，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散,，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái),，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力,，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口,。

廣告創(chuàng)意2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了,，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他,，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝,，那冰冰的感覺(jué)很舒服,，他整個(gè)人都精神起來(lái),，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了,，他的弟弟很生氣，就麻了他,，兩兄弟吵了起來(lái),，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看,，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái),，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買(mǎi)萬(wàn)一啤酒,，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友,。

10、廣告的實(shí)施期：xx年1月,。

11,、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上,。

12,、廣告的預(yù)算：a,、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配

b,、廣告將在黃金時(shí)段播出

廣告策劃書(shū)名詞解釋篇十

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，智能終端市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限,，全球各知名廠商間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化,，紛紛以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)搶攻市場(chǎng),。據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長(zhǎng)趨勢(shì),，由20xx年25.0%的用戶市場(chǎng)占比,，增長(zhǎng)到20xx年第三季度的29.5%,，預(yù)計(jì)今年第四季度占比或?qū)⑦_(dá)到32.0%。

國(guó)內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模的擴(kuò),，很程度上得益于各手機(jī)廠商以及運(yùn)營(yíng)商對(duì)中低端智能機(jī)型的推廣和普及了在這樣的背景下,，國(guó)內(nèi)廠商或可繼續(xù)走平價(jià)親民路線,，特別是中小企業(yè)應(yīng)積極把握住機(jī)會(huì),，深掘尚存巨潛力的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng),。

1、更容易接受新鮮事物的人群,。目前18-35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有的80后和部分的90后,，這些人群長(zhǎng)時(shí)間接觸互聯(lián)網(wǎng),，對(duì)新鮮事物持較為開(kāi)放的心態(tài),，樂(lè)于嘗試新鮮事物,。因此這部分人群數(shù)量較,，潛在客戶巨,。

2,、早已習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群,。包括學(xué)生,、白領(lǐng),、上班族等等,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，人們可以方便快捷的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解各方面的.最新資訊,。很多人從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機(jī)的相關(guān)信息并成為第一批用戶,，他們對(duì)小米手機(jī)的較好評(píng)價(jià)以及口口相傳,，將促使第二批、第三批小米手機(jī)用戶的出現(xiàn),。

3,、對(duì)于價(jià)格有一定敏感程度的人群。多數(shù)青年,、學(xué)生人對(duì)價(jià)格較為敏感,，小米手機(jī)高性價(jià)比對(duì)他們是非常具有誘惑力的,。

1,、新聞,、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

新聞發(fā)布會(huì)是一種最常見(jiàn)也最正式的信息發(fā)布渠道,，新鮮的事是新聞,，常的事也是新聞,，盯住雷的同時(shí)也為小米手機(jī)的上市進(jìn)行了預(yù)演和鋪墊,，通過(guò)新聞媒體能夠吸引人們的眼球,，利用產(chǎn)品發(fā)布會(huì)展示小米手機(jī)的性能和質(zhì)量。

2,、網(wǎng)絡(luò),、微博

微薄作為社會(huì)化媒體的一種,，一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng),，微薄信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣,，速度相當(dāng)快,，而且影響范圍將非常,。雷可以是借助其190萬(wàn)粉絲影響力在微博上透露媒體溝通會(huì)的所用ppt，使公眾看到了小米手機(jī)的長(zhǎng)像和模樣,。同時(shí),，此條信息的發(fā)布一定會(huì)帶動(dòng)其他媒體對(duì)小米手機(jī)的討論,，例如,，論壇,、門(mén)戶網(wǎng)站等媒體,。

3,、電視,、廣播,、報(bào)紙和雜志

利用眾的閑暇時(shí)間，把小米手機(jī)的新穎到的性能,、以及價(jià)格的吸引力傳達(dá)給目標(biāo)受眾,，再加上眾的口碑宣傳,，能為手機(jī)的品牌樹(shù)立新的品牌形象,。

4,、戶外廣告

戶外廣告能夠增強(qiáng)人們的視覺(jué)記憶，例如廣告牌和車(chē)體廣告,，在上班族上下班,、學(xué)生上下學(xué),、以及戶外活動(dòng)的時(shí)候來(lái)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，為小米手機(jī)賺得更多的消費(fèi)人群,，進(jìn)一步打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng),。

經(jīng)過(guò)一系列的廣告媒體的宣傳,，使目標(biāo)受眾對(duì)小米手機(jī)擁有一個(gè)更深刻的了解和認(rèn)識(shí)，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品發(fā)布會(huì)來(lái)提高眾消費(fèi)者的認(rèn)知度,，并傳達(dá)一種輕松,、娛樂(lè)的生活方式,、可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和影響度,，進(jìn)而贏得更加廣闊的市場(chǎng)前景,。

廣告策劃書(shū)名詞解釋篇十一

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過(guò)，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。近年來(lái),，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，賽虹橋地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),。環(huán)顧南京,，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝,、紅太陽(yáng)為首的十家市場(chǎng)群,；金陵路有金橋,、玉橋,、金海（現(xiàn)改為南京燈具市場(chǎng)）,；西有金盛,、金陵,、五洲；東有大世界以及新開(kāi)張的金泰,。南京周邊的上海、南通,、揚(yáng)州、淮陰,、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起,。因此,，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境,，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力,，樹(shù)立具有自我特色的形象,，打出賽虹橋的品牌,。

1,、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到xx年,，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng),。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚,。可以預(yù)見(jiàn),，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重。

因此,，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言,，前景是非常樂(lè)觀的。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

就南京及周邊地區(qū)而言,，如前言所述，賽虹橋面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。

①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)第一路江東路上,，周邊有茶南小區(qū),、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個(gè)住宅小區(qū),，交通方便,，7,、18、29,、39,、41、82路公交車(chē)可達(dá),，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)南京地區(qū)。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾,、木業(yè),、陶器、五金,、鎖具,、潔具、墻紙,、窗簾,、油漆、涂料,、廚具,、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料,，占地22萬(wàn)平方米,，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%,?？梢?jiàn)，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費(fèi)者更多的選擇,，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力,。

③配套服務(wù)：提供汽車(chē)配送,、電話訂購(gòu)、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游,、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話,、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù),。可見(jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費(fèi)者著想。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租,、集團(tuán)管理的模式,，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序,，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費(fèi)者,。一流的`管理必將帶來(lái)一流的效益。

⑤營(yíng)銷(xiāo)宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告,，但主要以路牌、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，收到更好的廣告效果。

1,、裝修新房的消費(fèi)者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209、68元,，以戶均人口3,、26人計(jì)，年均家庭收入1,、7萬(wàn),。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍,，則房?jī)r(jià)以5,、1-10、2萬(wàn)為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格（每平方米）為：城區(qū)3500-4500,，新區(qū)3000-3500,，經(jīng)濟(jì)適用房為xx-3000，安居工程房1500-xx,。按每平方米2500元計(jì),，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力,。由此可見(jiàn),，購(gòu)買(mǎi)新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力,。

2,、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，96年南京市民儲(chǔ)蓄余額為359億,，戶均4萬(wàn)元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革,、子女教育問(wèn)題等,，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因,。此類(lèi)家庭若需裝修,，必以中低價(jià)位為主。

3,、集團(tuán)消費(fèi)者

此類(lèi)消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低成本,，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素,。

4、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年,，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。賽虹橋要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的,。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí),，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。

1、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：歷史上,，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權(quán)威優(yōu)勢(shì),。同時(shí)由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,，附近有鐵路，貨運(yùn)方便,。另有19,、21等公交車(chē)到達(dá)，消費(fèi)者交通方便,。賽虹橋整個(gè)地區(qū)2,、2萬(wàn)平方公里，有很大的開(kāi)發(fā)空間,。若規(guī)模形成,，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū),，甚至于全國(guó),。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委,、區(qū)政府非常重視,，努力營(yíng)造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2,、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如寶林,、長(zhǎng)江等12家,，零散建材門(mén)市80余戶，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有,、聯(lián)營(yíng),、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等,。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場(chǎng),，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難,。就經(jīng)營(yíng)品種而言,，有木材、板材,、油漆、五金,、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”,、“統(tǒng)一收費(fèi)”,、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主,，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn),，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ),。

③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成,，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成,，管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體,。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué),。

④營(yíng)銷(xiāo)宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷(xiāo)觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營(yíng)銷(xiāo)手段單一,，以廣告為主,，且投入不均，效果不佳,。

廣告策劃書(shū)名詞解釋篇十二

茶,，作為一種大眾飲品，在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史,，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高,，一方面各類(lèi)飲品蜂擁興起，新花色,、新品種層出不窮,，另一方面飲茶依舊是廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。但隨著飲品市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大發(fā)展和人們對(duì)飲品格調(diào)和健康日益提高的追求,，健康綠色茶消費(fèi)成為一種時(shí)尚,。就目前茶葉現(xiàn)狀而言,，市場(chǎng)是巨大并且有上升的趨勢(shì)，整體的茶葉需求量非常大,。

１９９９年,，龍井茶被確定為我國(guó)原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品工作的試點(diǎn)，２０００年１０月１８日向國(guó)家保護(hù)辦提出了龍井茶原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)申請(qǐng),。龍井茶之名始于宋,，聞?dòng)谠瑩P(yáng)于明,，盛于清,，歷史近千年。據(jù)考,，最初的龍井茶產(chǎn)于杭州老龍井寺,，后漸擴(kuò)至杭州西湖區(qū)地域，經(jīng)過(guò)數(shù)百年的歷史演變,，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴(kuò)大,。據(jù)史記載，宋,、元,、明年間，龍井茶區(qū)在“龍井周?chē)?、天竺等地”,，品質(zhì)很得贊譽(yù)，至清朝時(shí),，名聲已盛,。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產(chǎn)一度遍布浙江５０多個(gè)縣市,，甚至省外以至于國(guó)外都有稱之謂“龍井”的,，致使龍井茶聲譽(yù)受損，市場(chǎng)混亂,，品牌被平庸化,，嚴(yán)重影響了龍井茶這一民族精品的健康發(fā)展。系于龍井并沒(méi)有統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理和規(guī)范,，怎樣挽回龍井聲譽(yù)建立品牌以及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，廣告策劃至關(guān)重要,。

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1龍井茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素

1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),；

總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：今年來(lái)我國(guó)中東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值大幅度增加，第三產(chǎn)業(yè)也取得了可喜的成績(jī),。已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平,。

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：人民收入水平明顯提高,，導(dǎo)致消費(fèi)水平也比較高,。中國(guó)已位居世界奢侈品消費(fèi)之首,。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：有機(jī)綠茶是政府鼓勵(lì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一,。政府鼓勵(lì)發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，對(duì)工業(yè)產(chǎn)業(yè)也給予財(cái)政和稅收上的資助,。

（2）市場(chǎng)的政治,、法律背景

完善各種扶持政策，如：放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入,、實(shí)行有利于促進(jìn)就業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策,；加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)，如：積極培育創(chuàng)業(yè)載體,、提供對(duì)接平推介,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。各種保護(hù)企業(yè)的利益的法律措施已經(jīng)建立,。

茶葉的消費(fèi)者絕大多數(shù)為男性,，在茶葉消費(fèi)者的年齡分布上,，主流消費(fèi)群體以中青年為主。 茶葉的消費(fèi)者集中在中高消費(fèi)群,。龍井的主要消費(fèi)者為月收入在1500——30000元之間的中高產(chǎn)階級(jí)，在職業(yè)分布上，茶葉消費(fèi)者主要集中在企、事業(yè)人士,，占74.3%,。

（一）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茶葉的動(dòng)機(jī)與選購(gòu)因素分析

1,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析：

結(jié)果顯示,，目前茶葉消費(fèi)者泡茶的主要原因是由于個(gè)人有喝茶的習(xí)慣（41%）以及會(huì)客會(huì)友（29%）,，而喝茶健康的說(shuō)法也得到了認(rèn)可,，26%的消費(fèi)者表示因?yàn)榻】档脑蚨炔琛?/p>

2,、購(gòu)買(mǎi)主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量,、價(jià)格,、品牌,、包裝。

影響消費(fèi)者選購(gòu)決策的因素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質(zhì)量（23%）,。質(zhì)量安全,，是企業(yè)的生命,，也是名優(yōu)茶品牌立于不敗之地的保證。以往,，茶葉農(nóng)殘超標(biāo),，化肥施用過(guò)量、病蟲(chóng)害嚴(yán)重等問(wèn)題,，曾經(jīng)嚴(yán)重威脅產(chǎn)品的質(zhì)量安全和聲譽(yù),，現(xiàn)在消費(fèi)者格外重視質(zhì)量安全，“安全產(chǎn)茶,，生產(chǎn)安全茶”已經(jīng)成為了消費(fèi)者對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)的要求,。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格仍有一定的敏感度（19%），在質(zhì)優(yōu)的前提下,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)商家而言是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段,。消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴僅占9%。說(shuō)明了茶葉品牌還沒(méi)有深深植入消費(fèi)者的心智,。品牌是企業(yè)的核心,，是產(chǎn)品質(zhì)量和品位的標(biāo)志，現(xiàn)在正是茶葉企業(yè)利自己的優(yōu)勢(shì),，從品質(zhì),、規(guī)模、安全等方面下功夫,，打響品牌的好時(shí)機(jī)。此外,，調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者對(duì)包裝的重視度僅占2%，說(shuō)明消費(fèi)者消費(fèi)越來(lái)越理性了,。

（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道分析：

1,、超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者在茶葉專賣(mài)店買(mǎi)茶葉，街頭巷尾琳瑯滿目的茶葉專賣(mài)店為消費(fèi)者提供了便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道,。

2,、22%的消費(fèi)者選擇了茶農(nóng):作為全國(guó)的茶葉生產(chǎn)基地，許多茶農(nóng)直接開(kāi)設(shè)了直營(yíng)店,，吸引了不少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。

3、通過(guò)超市購(gòu)買(mǎi)的比例占12%,，超市正在成為一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道,。

4,、僅有1%的消費(fèi)者表示他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)。

5,、有13%的消費(fèi)者通過(guò)朋友代購(gòu),。

（四）目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)分析

1、工作忙碌,，心理壓力大：此類(lèi)人群大部分有自己的家庭和事業(yè),，肩上擔(dān)負(fù)著一定的責(zé)任，往往承受著來(lái)自外界和內(nèi)心的種種壓力,。

2,、對(duì)健康十分關(guān)注。

3,、此類(lèi)消費(fèi)者大部分已經(jīng)形成了飲茶的習(xí)慣,，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時(shí)能放松一下身心，陶冶情操,。

4,、該人群大部分人對(duì)茶葉有較深刻的了解，對(duì)茶葉的品質(zhì)很敏感,，要求也較高,。

5、此類(lèi)消費(fèi)者一旦成為某品牌產(chǎn)品的忠實(shí)顧客就很轉(zhuǎn)投其他品牌茶葉的懷抱,。

（五）目標(biāo)消費(fèi)者策略分析

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)制定具體的策略：

1,、在廣告具體表現(xiàn)中加強(qiáng)對(duì)龍井茶能“放松心情，陶冶情操”這一功能點(diǎn)的訴求,。

2,、將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點(diǎn)作為本次策劃的一個(gè)宣傳點(diǎn)。

（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠,，為中國(guó)十大名茶之首,。龍井茶的產(chǎn)地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井,。尤以龍井村產(chǎn)的獅峰龍井為珍,。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。

（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝,，林壑之秀,，工藝之精而孕成出類(lèi)拔萃的品質(zhì)風(fēng)韻。

龍井茶按一芯兩葉的標(biāo)準(zhǔn)采摘,，以精巧的手工炒制而成,。外形扁平挺秀，光滑勻齊,；翠綠略黃,，香馥若蘭,；泡在杯中，嫩勻成朵,，交錯(cuò)相映,，芽芽直立，栩栩如生,，湯色明亮,，滋味甘鮮。淡而遠(yuǎn),，清而香,，別具風(fēng)格，獨(dú)樹(shù)一幟,。龍井茶以"色綠,、香郁、味醇,、形美"四絕著稱于世因此,，平面廣告以出其不意的.方式烘托出這些特色，而不是直抒其意,、老生常談,。

（一）廣告受眾定位：熱愛(ài)喝茶的青中老年顧客，精英分子等

（二）廣告市場(chǎng)定位：中高檔茶樓,，大中型商場(chǎng)超市,，企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）,，賓館,、酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,，有實(shí)力的干雜店,，批發(fā)零售商，省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪。

（三）廣告風(fēng)格定位：簡(jiǎn)潔大方,，思維活躍,，夸張耐人尋味，人文氣息濃厚,。

（四）廣告區(qū)域定位：以宜昌,、荊州、武漢,、南京,、上海等大城市為主干線的長(zhǎng)江流域,。

經(jīng)過(guò)數(shù)百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴(kuò)大在擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知率和提高產(chǎn)品知名度上已經(jīng)勿需費(fèi)勁,，因此廣告目標(biāo)的重點(diǎn)在于提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品聲譽(yù),，以及樹(shù)立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽(yù)，增加產(chǎn)品好感度,。如今市場(chǎng)上大量假冒偽劣的西湖龍井,，在侵害了消費(fèi)者利益，以防假冒偽劣,，保證質(zhì)量尤為關(guān)鍵,。因此售后服務(wù)不容小覷。

（一）廣告表現(xiàn)方式：生活信息型+附加價(jià)值型

正宗西湖龍井茶葉具有提神清心,、清熱解暑,、消食化痰、去膩減肥,、清心除煩,、解毒醒酒、生津止渴,、降火明目,、止痢除濕等藥理作用，還對(duì)現(xiàn)代疾病,，如輻射病,、心腦血管病、癌癥等疾病,，有一定的藥理功效,。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿,、脂多糖,、茶氨酸等，具有美容美膚的作用,。因此在色素和一系列化學(xué)激素橫行的飲品市場(chǎng),，茶濃、情濃,、文化味濃,，健康、綠色,、高雅的龍井必須符合社會(huì)實(shí)際狀況,，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求,。

（二）,、西湖龍井平面廣告系列

1,、西湖龍井廣告系列一

文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫(huà)面元素詳解：頂樓辦公室里，一位成功男士,、一張辦公桌上面一厚壘材料,、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶，男子俯瞰環(huán)宇,，與龍井茶并列而立,。色彩搭配詳解：金屬色中的一點(diǎn)綠，夸張對(duì)比,。主色調(diào)：锃亮的金屬色,，屬冷色調(diào)，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁,；中心色調(diào)：清澈的綠,，茶清澈的綠色，漂浮的嫩葉,，深沉的顏色中一點(diǎn)綠,。兩種形成鮮明的對(duì)比，視覺(jué)沖擊大,，綠色更顯眼,，寓意龍井養(yǎng)氣提神，舒緩壓力,；同時(shí)龍井與成功人士高大形象并列,，寓意高貴的姿態(tài)、高雅的品味,。

構(gòu)圖：三分法則,，男士和龍井茶置于井字兩豎之上，并列而放,。書(shū)桌置于左側(cè)的豎線下方,。主題突出，具有層次感

文案二（減肥瘦身篇）：內(nèi)在美才是真的美

畫(huà)面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤(rùn),，神態(tài)怡然,。茶多酚、咖啡堿,、脂多糖,、茶氨酸等，具有去膩減肥,、美容美膚的作用。因此茶與書(shū)組合在一起,，腹中有書(shū)氣自華,；也寓意茶養(yǎng)出來(lái)的嬌顏是由內(nèi)而外的美,；怡然自得輕松自然的神色同時(shí)也寓意著一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調(diào)。

構(gòu)圖：采用黃金分割,，曼妙年輕女子,，一手執(zhí)書(shū)，一手端茶,。

細(xì)節(jié)：周?chē)h(huán)境即背景虛化,，突出主題，也表現(xiàn)物我兩忘的境界,，強(qiáng)調(diào)龍井的品味和功效,。

特殊飲品和藝術(shù)品，建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求,。購(gòu)買(mǎi)主要考慮因素分析：口感,、質(zhì)量、價(jià)格,、品牌,、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調(diào)路線,。健康綠色：緩壓提神,，清心明目，減肥去膩,；怡情高雅：腹有詩(shī)書(shū)氣自華,，用西湖龍井沏一杯平和心境九，廣告營(yíng)銷(xiāo)策略整合營(yíng)銷(xiāo)方式,，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，堅(jiān)持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關(guān)利益群體的接觸點(diǎn),，建立整合營(yíng)銷(xiāo)的組合結(jié)構(gòu),，建立傳播的評(píng)價(jià)體系。

具體操作：

（一）廣告宣傳：

a:參加茶文化節(jié),，各類(lèi)茶葉展銷(xiāo)會(huì),、茶博會(huì)、講座,，提高影響力,。

b：在電視廣告上做宣傳，平面紙質(zhì)媒體,，戶外廣告,，廣告詞見(jiàn)廣告表現(xiàn)。 c：建立自己的網(wǎng)站、博客,、淘寶店,。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖,。 d：參加公益活動(dòng),，提高形象。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,，如參加公益活動(dòng)等,，擴(kuò)大宣傳。

f:品牌營(yíng)造,，大力宣傳品牌,。

（二）產(chǎn)品促銷(xiāo)：辦會(huì)員卡；打折扣,；贈(zèng)送精美禮品

廣播,、電視、報(bào)紙,、雜志等全方位投入(投放動(dòng)機(jī),、投放內(nèi)容、投放時(shí)間,、投放頻率,、單價(jià)、版面等)

廣告策劃書(shū)名詞解釋篇十三

hm（海恩斯莫里斯hennes&mauritzab0）于1947年由爾林·派爾森（erling persson）在瑞典市vsters市創(chuàng)立,。20xx年時(shí),，20xx年時(shí)，h&m將目光瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)以及亞洲,，從此h&m出現(xiàn)在我們的日常生活中,。

然而，據(jù)分析,，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)雖然較大,，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要想突出h&m這個(gè)品牌,，必須大力進(jìn)行宣傳,，并且要突出我們這個(gè)品牌是時(shí)尚、品質(zhì)和低價(jià)完美糅合的一個(gè)時(shí)尚品牌,。

一,、廣告商品

h&m服裝（女士、男士,、兒童,、家具）

二,、品牌發(fā)展 打開(kāi)80%歐洲人的衣櫥，你一定會(huì)找到h&m的logo,；走在巴黎或紐約最繁華的商業(yè)街,，你也一定可以看到 h&m專賣(mài)店里瘋狂搶購(gòu)的人群。不用懷疑你的眼睛,，h&m在三大洲的28個(gè)國(guó)家擁有專賣(mài)店，在20xx年,，h&m的銷(xiāo)售總額達(dá) 800億瑞典克朗,，是真正的超級(jí)服裝巨擎。

h&m成功的秘訣除了其先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，更離不開(kāi)其與頂級(jí)設(shè)計(jì)師們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,。20xx年，h&m請(qǐng)來(lái)了時(shí)尚界泰斗級(jí)大師,，來(lái)自chanel的karl lagerfeld,，他們之間的合作在時(shí)尚界掀起巨大波瀾。因?yàn)樵咎靸r(jià)的大師設(shè)計(jì),，每個(gè)人都買(mǎi)得起了,，年輕人們都為可以穿上印有karl lagerfeld for h&m logo的衣服而欣喜若狂。

karl之后,，h&m又請(qǐng)來(lái)了明星級(jí)設(shè)計(jì)師 stella mccartney和時(shí)裝界天才級(jí)雙人組viktor&rolf推出好似高級(jí)訂制般的限量系列時(shí)裝,，消費(fèi)者可以看到很多精致的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與處理，與他們的同名品牌相較,，更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué),，而且系列相當(dāng)豐富。因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購(gòu),、產(chǎn)品一天售空的'空前壯觀,。

h&m與設(shè)計(jì)師們的合作更上升到了聯(lián)手madonna和kylie minogue兩位世界超一線巨星參與設(shè)計(jì)并代言 m by madonna和h&m loves kylie兩個(gè)系列。更令人興奮的是你不必再為了想買(mǎi)到這兩個(gè)系列的服飾而盼望到國(guó)外出差了,，首家h&m中國(guó)專賣(mài)店已經(jīng)在上?；春Ｖ新犯哒{(diào)拉開(kāi)序 幕，第二家h&m中國(guó)專賣(mài)店也在成都春熙路開(kāi)始營(yíng)業(yè),。估計(jì)在不久的將來(lái),，打開(kāi)中國(guó)時(shí)尚人士們的衣櫥時(shí)，你也一定會(huì)毫無(wú)例外地找到那個(gè)熟悉而可愛(ài)的英文logo——h&m,！

三,、品牌經(jīng)營(yíng)原則

h&m認(rèn)為可持續(xù)性是一個(gè)動(dòng)詞，是踐行而非宣揚(yáng)的原則,。這是一個(gè)不斷改善和提升的持續(xù)過(guò)程,。這是一個(gè)需要決心,、激情和團(tuán)隊(duì)合作的旅程。

h&m的愿景是,，營(yíng)運(yùn)方式必須在經(jīng)濟(jì),、社會(huì)和環(huán)境方面具備可持續(xù)性。將這個(gè)愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，能夠使用較少的資源實(shí)現(xiàn)非常好的營(yíng)運(yùn)效果,，為全世界各個(gè) 社區(qū)、各個(gè)國(guó)家的人民能過(guò)上更好的生活而做出自己的貢獻(xiàn),。

h&m致力于減少紡織品浪費(fèi)——因此我們倡議大家將衣物回收

h&m 不斷提升棉田的生產(chǎn)條件,。其中一個(gè)方法是積極參與 better cotton initiative (bci), 我們是這個(gè)組織指導(dǎo)委員會(huì)的成員。bci的希望是能讓全世界各地?cái)?shù)百萬(wàn)的棉農(nóng) 種植棉的方式有利于棉農(nóng)群體也有利于環(huán)境,。

h&m 也提供有機(jī)棉制成的服裝,。這些服裝中所使用的棉100%是有機(jī)棉，得到了諸如 control union 或imo的獨(dú)立認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證,。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機(jī)棉,。不斷鼓勵(lì)棉農(nóng)，告訴他們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中不含有化學(xué)物質(zhì)的棉有很高的市場(chǎng)需求,， 鼓勵(lì)他們放棄傳統(tǒng)的種植棉的方式,，轉(zhuǎn)向有機(jī)棉的種植。目前h&m 是世界上最大的有機(jī)棉購(gòu)買(mǎi)商之一,。

店鋪鼓勵(lì)自助一旦新店的合同簽訂,，制訂計(jì)劃、設(shè)計(jì),、重建以及內(nèi)部設(shè)計(jì)工作就開(kāi)始了,。根據(jù)店鋪的位置、大小以及人流,，公司會(huì)為每個(gè)店鋪設(shè)置產(chǎn)品組合,。店鋪一般分為大店、全線產(chǎn)品店以及概念店,。

服務(wù),，同時(shí)提供給客戶想法與啟發(fā)以使人們找到適合于自己的產(chǎn)品。購(gòu)物環(huán)境則力求舒適,、鼓舞人心和充滿人文關(guān)懷,。

四、廣告目的

1,、促進(jìn)指名字購(gòu)買(mǎi)

2,、強(qiáng)化商品特性

3、傳播影響程度：

不了解—→了解—→信服—→追求—→行動(dòng)

五,、廣告時(shí)間

20xx年9月--20xx年9月

六,、廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（主要以一線城市為主,，推動(dòng)二三線以及經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)品牌的發(fā)展）

七、廣告對(duì)象

18～25歲的年輕,、活力的消費(fèi)者

八,、策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化

（二）就市場(chǎng)占有率的影響（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加

九、廣告策略

1,、制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上,，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

2,、制作小型月歷卡片，供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

3,、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類(lèi)廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián),，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,，依舊有很大的效果,。

4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳,，利用微信,，微博等日常生活常用的媒介，使人們了解品牌的特點(diǎn),。

5,、線上宣傳和線下實(shí)體店相結(jié)合。

十,、 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

廣告主題圍繞青年和時(shí)尚,，向廣大時(shí)尚愛(ài)好者展示h&m的時(shí)尚潮流。

通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站,、線下實(shí)體店相結(jié)合,，利用年輕人所常用的微博等交流平臺(tái)進(jìn)行線上推廣,。

廣告策劃書(shū)名詞解釋篇十四

廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的,。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對(duì)廣告目標(biāo),、廣告對(duì)象、廣告媒體,、廣告時(shí)間、廣告空間,、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃,。

美國(guó)著名的廣告大師萊斯特·第來(lái)諾認(rèn)為理想的廣告策劃書(shū)應(yīng)該撰寫(xiě)以下內(nèi)容：

(一)商品性格

每種商品都有其性格。即它是男性商品,，還是女性商品，或者是屬于兩性的它是一種低價(jià)品,，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品

(二)歷史

即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料,，商品的價(jià)格歷史，包裝記錄,，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷(xiāo)售的記錄,，廣告費(fèi)用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等,。 (三)難題與機(jī)會(huì)

即商品在銷(xiāo)售過(guò)程會(huì)遇到什么難題，如何克服這些難題,，起死回生的機(jī)會(huì)是什么

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由,。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。

(六)推廣

即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃,，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況,。

(七)改變商品

若商品性能,、外觀等存在缺陷,，可在計(jì)劃書(shū)中提出改進(jìn)的建議。

(八)改變包裝即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn),。

(九)定以價(jià)格

即對(duì)商品的價(jià)格提出看法,。

(十)預(yù)算

即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃,、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等,。

(十一)目的及測(cè)定即應(yīng)撰寫(xiě)廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。

國(guó)內(nèi)的廣告大師陳培愛(ài)先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書(shū)》,，一般包括如下內(nèi)容：

(一)前言；

(二)市場(chǎng)分析,；

(三)產(chǎn)品分析,；

(四)銷(xiāo)售分析,；

(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),；

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略,；

(七)阻礙分析；

(八)公關(guān)戰(zhàn)略,；

(九)廣告戰(zhàn)略,；

(十)媒介戰(zhàn)略；

(十一)廣告預(yù)算及分配,；

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)；

(十三)廣告效果預(yù)測(cè),。

(一)前言

簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由,、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn),，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想,，使客戶未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解,。

(二)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

1、背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況,；

2、目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口,、國(guó)產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何,；

3、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析,。

(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：

1、產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的.工藝,、成分、用途,、性能、生命周期狀況,；

2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較,。

(四)銷(xiāo)售分析

銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況,，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據(jù)。銷(xiāo)售狀況分析有下列內(nèi)容：

1,、地域分析：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn),；

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售的手法與策略,；

3,、優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較,，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

(五)企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種,。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比,。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年,，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，并幫助達(dá)到銷(xiāo)售和盈利目標(biāo)的,。

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,，這些包括：

1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率,；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主,；

2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔,、中檔、低檔定位中的一種,。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量,；低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品,，柯達(dá)技術(shù)，廈門(mén)制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷,；

3,、銷(xiāo)售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，越具體越好,，包括人口因素各方面，如年齡,、性別、收入,、文化程度,、職業(yè),、家庭結(jié)構(gòu)等,，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征,，以及生活方式和消費(fèi)方式等,；

4,、包裝策略：包裝的基調(diào),、標(biāo)準(zhǔn)色,；包裝材料的質(zhì)量,；包裝物的傳播,，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志,、色彩)等；

6,、零售點(diǎn)戰(zhàn)略,；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷(xiāo)的重要手段,，廣告應(yīng)配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響,。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品,、銷(xiāo)售,、企業(yè)目標(biāo),、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn),。排除這些阻礙,，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的,。 (八)廣告戰(zhàn)略

1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式,、廣告號(hào),、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

2,、廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度,、美譽(yù)度,、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo),。

3,、廣告對(duì)象：依據(jù)銷(xiāo)售分析和定位研究,，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量,、人口因素,、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象,。

4,、廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào),，使用的模特兒或象征物,，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念,、傾向等,。

5、廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容,。按照電視,、報(bào)刊、廣播,、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的,、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖,。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。 (十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)象,，包括：

1,、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主,，哪些媒介為輔；

2,、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū),；

3,、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排,；

4、媒介的位置,、版面：電臺(tái),、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期,、版面等,；

5,、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

(十一)廣告預(yù)算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入,，包括：

1、調(diào)研、策劃費(fèi),；

2,、廣告制作費(fèi),；

3、媒介使用費(fèi),；

4,、促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi),；

5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等,。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙,、雜志,、廣播,、電視、pop廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù),。

(十三)廣告效果預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法：參見(jiàn)陳培愛(ài)：《廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)》,，廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè),。

這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的,。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng),，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,，策劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳,、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗,。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此,，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅,、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它,，決不能想當(dāng)然,、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應(yīng)付了事,。

同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底,，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、消費(fèi)心理學(xué),、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué),、影視寫(xiě)作學(xué),、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí),，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前,，廣告策劃人才奇缺,，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者,，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識(shí),，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

廣告策劃書(shū)名詞解釋篇十五

現(xiàn)在是一個(gè)廣告社會(huì),，各式各樣的廣告讓您眼花繚亂。什么電視廣告,、手機(jī)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告,、路邊小廣告，只要您想得到的,，基本都有人做出來(lái)了。然而為什么有的廣告能達(dá)到很好的效果,，宣傳的產(chǎn)品也可能一夜爆紅，有的廣告卻花了錢(qián)毫無(wú)作用,，還讓大家厭惡呢？這就是廣告策劃的原因,。好的廣告策劃書(shū)是一個(gè)廣告成功的前提。

廣告策劃書(shū)該怎么寫(xiě),，有什么格式，或許對(duì)外行人來(lái)說(shuō)有點(diǎn)陌生,。下面我就介紹下廣告策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)格式,。完整的《廣告策劃書(shū)》，一般包括如下內(nèi)容：

(一)前言,；

(二)市場(chǎng)分析；

(三)產(chǎn)品分析,；

(四)銷(xiāo)售分析；

(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),；

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略,；

(七)阻礙分析；

(八)公關(guān)戰(zhàn)略,；

(九)廣告戰(zhàn)略,；

(十)媒介戰(zhàn)略；

(十一)廣告預(yù)算及分配,；

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)；

(十三)廣告效果預(yù)測(cè),。其中最關(guān)鍵的在于市場(chǎng)分析和阻礙分析，這兩個(gè)是廣告能否推出去,，能否達(dá)到預(yù)期效果的`關(guān)鍵。其次要對(duì)廣告的方案,、戰(zhàn)略高度和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做一個(gè)統(tǒng)籌,，才能到達(dá)預(yù)期效果。

總之,，廣告策劃書(shū)是廣告宣傳的靈魂。而一份好的策劃書(shū)也不是嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單,，我介紹的也只是皮毛。廣告策劃書(shū)那是市場(chǎng),、銷(xiāo)售、產(chǎn)品,、公司戰(zhàn)略的體現(xiàn)，是一個(gè)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)影響力的前提,。