工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

公司第一季度工作總結(jié)匯報(bào)篇一

在去年初步完善的各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上,，一季度的重點(diǎn)是深化落實(shí),，為此，客服部根據(jù)公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，加深其對物業(yè)管理的認(rèn)識和理解,。同時，隨著物業(yè)管理行業(yè)一些法律,、法規(guī)的出臺和完善,，客服部也及時調(diào)整客服工作的相關(guān)制度，以求更好的適應(yīng)新的形勢,。

利用每周五的客服部例會時間,，加強(qiáng)對本部門人員的培訓(xùn)工作。培訓(xùn)工作是根據(jù)一周來在工作當(dāng)中遇到的實(shí)際問題展開的,，這樣就做到了理論與實(shí)際的結(jié)合,，使每位客服人員對"服務(wù)理念"的認(rèn)識更加的深刻。

據(jù)每周末的工作量統(tǒng)計(jì),，"日接待"各種形式的報(bào)修均達(dá)x次,。根據(jù)報(bào)修內(nèi)容的不同積極進(jìn)行派工，爭取在最短的時間內(nèi)將問題解決,。同時,，根據(jù)報(bào)修的完成情況及時地進(jìn)行回訪。

根據(jù)年初公司下達(dá)的收費(fèi)指標(biāo),，積極開展xx,、xx區(qū)物業(yè)費(fèi)的收繳工作。最終在物業(yè)經(jīng)理,、書記及其它各部門的支持下,，完成了公司下達(dá)的收費(fèi)指標(biāo)。

如期完成xx區(qū)每季度入戶抄水表收費(fèi)工作的同時,，又完成了公司布置的新的.任務(wù)——xx區(qū)首次入戶抄水表收費(fèi)工作,。

制定了底商的招租方案，并成功的引進(jìn)了"超市,、藥店"項(xiàng)目,。

在x月份，完成了x#,、x#的收樓工作,；同時，又完成了部分xx區(qū)回遷樓收樓工作,。

積極完成各節(jié)日期間園區(qū)內(nèi)的裝點(diǎn)布置工作,，在小區(qū)xx門及xx區(qū)各大堂內(nèi)購置了各種裝飾品,。

組織進(jìn)行了第一季度一度的業(yè)主座談會。邀請來的各位業(yè)主在會上積極發(fā)言,，對物業(yè)公司的服務(wù)工作給了充分的肯定并提出了合理的建議,。

總之，在第一季度的工作基礎(chǔ)上,，第二季度我們滿懷信心與希望,，在新的季度里我們堅(jiān)信，只要我們勤奮工作,，努力工作,，積極探索，勇于進(jìn)取,，我們一定能以"最大的努力"完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo),。

公司第一季度工作總結(jié)匯報(bào)篇二

首次接觸市場部工作的我，我有幸參加了20—年股份市場部內(nèi)勤培訓(xùn),，結(jié)合自己的工作實(shí)際,，真是學(xué)有所，現(xiàn)將一季度的工作情況總結(jié)如下：

我的日常工作主要是銷售開票,，根據(jù)客戶報(bào)料計(jì)劃進(jìn)行開票,，按公司規(guī)定辦理相關(guān)提貨手續(xù)或退（換）料手續(xù)。市場部是公司的窗口部門,，在日常工作中與公司客戶,、提貨司機(jī)接觸頻繁，良好的服務(wù)態(tài)度非常重要,，這既是對本職工作的要求,，同時也是對公司良好形象的維護(hù)。這半年來,，我一直致力于做好客戶的服務(wù)工作,，這次培訓(xùn)，也學(xué)習(xí)了其他分,、子公司優(yōu)秀的服務(wù)案例,。在以后的工作中，我還需要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),，特別是增強(qiáng)對公司客戶及產(chǎn)品規(guī)格的熟悉程度,，努力把今后的`銷售開票工作做好。

電話是重要的信息溝通,、交流渠道,，市場部工作離不開電話，客戶日常來電地接聽,，并做出相應(yīng)的解答,、解釋工作,，同時做好相關(guān)的來電記錄，將一些重要的來電內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)業(yè)務(wù)代表或負(fù)責(zé)人,，以便及時處理。通過這半年的學(xué)習(xí)和總結(jié),，我熟悉了客戶網(wǎng)絡(luò)情況,，工作效率也有了明顯的提升。

根據(jù)相關(guān)請示報(bào)告發(fā)放促銷品,，及時辦理促銷品出庫相關(guān)手續(xù),；對庫存促銷品進(jìn)行整理、分類,，做好日常的促銷品管理工作,，保證市場部的促銷品賬、物相符,。在發(fā)放促銷品的同時,，盡量跟客戶做好溝通交流，把較實(shí)用的促銷品發(fā)到客戶手中,。

公司第一季度工作總結(jié)匯報(bào)篇三

時光荏苒,，第一季度即將過去，回首過去的一個季度,，內(nèi)心不禁感慨萬千,，時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,?；厥淄m沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。對于我們每一個追求進(jìn)步的人來說，免不了會對自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”,，也算是對自己的一種鞭策,。

我們的工作著重于公司的使命讓生活更美好，秉著“以人為本”精神,，圍繞配合領(lǐng)導(dǎo)工作,，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在公司領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo),、支持,、關(guān)愛下，在各部門負(fù)責(zé)人的大力配合下,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績同時也克服存在的不足,，現(xiàn)將第一季度的工作做如下簡要回顧和總結(jié),。

一、負(fù)責(zé)組織公司員工的招聘工作（包括招聘崗位要求的制定/招聘渠道的決定/招聘簡歷的篩選/面試/錄用）,；

二,、負(fù)責(zé)辦理員工的`入職、請假,、調(diào)動,、離職手續(xù)；共入職x人,，離職x人（其中x名實(shí)習(xí)生）,，做好員工檔案資料的建立。

三,、對每一個新員工做好入職培訓(xùn)（培訓(xùn)包括藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范,、gmp衛(wèi)生基礎(chǔ)知識、公司管理制度,、職業(yè)道德,、消防安全基礎(chǔ)知識等）及督促各部門實(shí)施完成第一季度度培訓(xùn)計(jì)劃；錄入培訓(xùn)匯總及個人培訓(xùn)明細(xì),，并做好定期培訓(xùn)評估,。

四、核對各部門員工考勤,，核對后錄入月考勤給財(cái)務(wù)核實(shí)后存檔,。

五、對員工社保,、住房公積金的增加申報(bào)等業(yè)務(wù)辦理,；

六、了解員工想法及做法,，及時與員工進(jìn)行思想和工作上的溝通,，以免人員流失。

七,、公司工會組織活動,，積極參加活動并鼓動員工參加。

八,、公司內(nèi)部其它事務(wù)性工作（xx的再次注冊執(zhí)業(yè)藥師,、xx等助理工程師、xx,、xx等生育費(fèi)用報(bào)銷,、生育津貼、xx的工傷等事宜）。

九,、按計(jì)劃完成匯總各部門周計(jì)劃總結(jié),、月計(jì)劃總結(jié)、第一季度度培訓(xùn)計(jì)劃,。

十,、完成行政人事部,、質(zhì)量保證部,、質(zhì)量控制部門等的管理規(guī)程文件收發(fā)。

十一,、協(xié)助各部門完成辦公用品領(lǐng)用,、與xx聯(lián)系共采購x臺復(fù)印機(jī)（研發(fā)、行政）及x臺打印機(jī)（凍干,、倉庫）,，與xx公司聯(lián)系共采購電腦x臺（研發(fā)x臺、質(zhì)量x臺,、財(cái)務(wù)x臺）,。配合外來人員做好網(wǎng)絡(luò)、電腦及打印機(jī)維護(hù)保養(yǎng),。

十二,、外來客人的接待和服務(wù)。

公司第一季度工作總結(jié)匯報(bào)篇四

韶光似箭,，光陰似箭,。轉(zhuǎn)眼間，一個季度的時候又飛逝而過,?；仡?0××年首個工作階段，是在忙碌的工作和沉重的壓力下一路走來的,。最明顯的感觸便是在公司渡過了很多加班的夜晚,，當(dāng)料理一天的工作，看著窗外風(fēng)景帶中英俊的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸,，都會中閃爍的五彩霓虹,，另有芙蓉路上絡(luò)繹連續(xù)的華蓋云集時，心中總有一種惋惜之感,。走進(jìn)社區(qū)的林蔭小道,，寂靜的夜晚讓我領(lǐng)會到一種吵鬧的糊口生涯中可貴的安靜與清爽，偶爾可以聞到漫溢在氛圍里淡淡的花香,，踩著本身的身影,，不受任何干擾，任思維信馬由韁，解放奔馳,，一身的疲乏和緊繃的壓力在這寂靜的夜晚消失無形,，剩下安定溫和的心情。這可以算是本身一點(diǎn)點(diǎn)急促壓力的小方法吧,。

新年伊始,，在公司召開的年度策動大會上，便已訂定和明了了各部分,、各項(xiàng)目標(biāo)年度工作籌劃,，下面我將別離就市場部分和寧遠(yuǎn)恒盛項(xiàng)目一季度的工作做出以下總結(jié)。最終從市場部辯白起,，市場部分是個工作量大,，事變嚕蘇的部分，除了平常的市場周報(bào),、市場月報(bào)建造,、地產(chǎn)博客保護(hù)、地皮庫資料料理這些老例工作外,，我們另有很多臨時性的工作任務(wù),，比如互助公司新項(xiàng)目進(jìn)行前期市場調(diào)研工作，匯集市場資料,，追蹤行業(yè)動態(tài)等工作,。一季度期間也有很多的復(fù)活力力參加到市場部的工作，大浪淘沙,，留下來的仍然是賓琴和我兩個人,。

賓琴在來公司之前是異國地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，她的工作是從最入手下手最大略的房地產(chǎn)根本知識學(xué)起的,，一步一步緩緩的向前走,，在工作中連續(xù)進(jìn)修連續(xù)成長。這幾個月來我也欣喜的看到了她的變化,，固然她還保存著內(nèi)向和害臊的性情,，但她任勞任怨、勤奮的工作立場在全公司都是有目共睹的,。我盼望她能連續(xù)發(fā)揚(yáng)這類務(wù)實(shí)的風(fēng)格,，竭力進(jìn)修，進(jìn)步效果,，成為市場部不可或缺的人才,！對付市場部一季度的工作，在周總的教導(dǎo)下,，獲得了不錯的結(jié)果,，自連續(xù)展開的公司地產(chǎn)博客,，一貫保存著較高的點(diǎn)擊率和市場好評，內(nèi)容較之客歲公司建立初期時也更顯深度和專業(yè),。所以我們公司在長沙搜房網(wǎng)上博客點(diǎn)擊率的總排名已經(jīng)超出了很多業(yè)內(nèi)著名望的大公司老總,，位居第五，點(diǎn)擊率到達(dá)12萬多人次,。這讓市場部和公司同仁深感自大和驕傲,。同時我也匯集了一些業(yè)內(nèi)同行建造的市場報(bào)告，在多方鑒戒和綜合的根本上,，上傳的市場周報(bào)內(nèi)容模樣幾經(jīng)改版和調(diào)整,，在原本的根本上增加了宏觀籌劃、全國樓市動態(tài)集錦,、政策評論等更周全的內(nèi)容,。所以給同行的感觸是我們的市場周報(bào)在宏觀和信息的周全性方面已經(jīng)到達(dá)必定水準(zhǔn)。

其次一季度市場部還結(jié)束了兩個較大的工作任務(wù)：最新版的長沙大市場概述,、長沙市各地區(qū)代表樓盤檔案庫,。這是4月份市場部辛苦工作的結(jié)果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項(xiàng)目,、不計(jì)其數(shù)個數(shù)據(jù)中得出房價走勢結(jié)論及如今的行業(yè)數(shù)據(jù)，實(shí)在不是件簡單的事變,。而樓盤檔案庫則匯集了長沙樓市近30個各地區(qū)代表性在售樓盤的細(xì)致資料,，多達(dá)400頁的報(bào)告以詳實(shí)的數(shù)據(jù)、籌劃,、圖片,、筆墨逐頻頻現(xiàn)了各樓盤的環(huán)境。將成為市場部一份緊張的資料存檔,。但整體而言,，市場部因?yàn)槿耸值雀鞣矫娴囊驗(yàn)椋趯ｎ}探討和培訓(xùn)資料上做出的成績還比較欠缺,。篡奪鄙人季度及本年度的工作中,，一方面連續(xù)維系好前期的工作結(jié)果，做好專題探討和相干行業(yè)知識的培訓(xùn)課件,。另外一方面將市場部構(gòu)筑成為一個專業(yè)的,、宏觀的數(shù)據(jù)探討部分，別的,，恒盛項(xiàng)目標(biāo)工作在本年一季度有三個緊張的節(jié)點(diǎn),，

第一是在年初對全部年度的工作籌劃在做了全新的調(diào)整，從頭梳理了項(xiàng)目標(biāo)營銷進(jìn)度,。

第二便是4月23日進(jìn)行的項(xiàng)目開工典禮典禮,，已經(jīng)美滿結(jié)束,，并獲得了廣泛的市場回聲，保持了市場存眷熱度,。

第三,，招商工作經(jīng)過議定前期近半年的參議，已經(jīng)獲得了本色性的`進(jìn)展,，與心連心已經(jīng)進(jìn)入最終的會商階段,，篡奪在5月能夠簽下互助前提，如許將有益于后續(xù)貿(mào)易推行的展開,。

在恒盛項(xiàng)目標(biāo)集體的籌謀進(jìn)程中,，因?yàn)楸救私?jīng)驗(yàn)的欠缺，對項(xiàng)目標(biāo)把控不敷,，在年初對集體工作產(chǎn)生了必定的耽擱和感化,。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時候,，對項(xiàng)目銷售工作進(jìn)行了全新梳理,，將銷售說辭系統(tǒng)進(jìn)行了精簡和提煉，以便于銷售員把握重點(diǎn)凸起,、簡潔簡要的說辭篇章,，在談客的時候有的放矢，一語破的,。3月和4月的工作重點(diǎn)緊張是對項(xiàng)目貿(mào)易裙樓的集體定位,、根本代價訂定、及肯定投資回報(bào)率等工作,，另有籌辦4月下旬進(jìn)行的開工典禮,。在全部操縱恒盛廣場的項(xiàng)目中，個人總結(jié)出以下三點(diǎn)心得：

第一,，磨刀不誤砍柴功,。在正式收籌前必要兩三個月較為充實(shí)的市場培養(yǎng)期，如許才華真正構(gòu)成拉閘放水的效應(yīng),，包管收籌工作獲得開門紅,。

第二，操盤模式市場教誨本錢較大,。在全部房地產(chǎn)市場成長尚不成熟的三線都會,，沿襲長沙的操盤模式，作為第一個吃螃蟹的人,，市場教誨本錢較大,。客戶對付先收籌后選房的模式存在必定的心理抗拒,，覺得交了錢但內(nèi)心沒底,，在必定程度上感化收籌,。這也是公司籌謀部分掃數(shù)同事都必要思慮和摸索的題目。在今后操縱三線市場的地產(chǎn)項(xiàng)目中,，是不是可以思慮把如今的操盤模式聯(lián)合本地市場行情進(jìn)行優(yōu)化整合,？取長補(bǔ)短，兌現(xiàn)急劇告成的銷售,。

第三,，籌謀系統(tǒng)的任何筆墨都應(yīng)簡潔簡要，直指中間,。在客歲12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭系統(tǒng)中,，因?yàn)槭芄袒幕I謀腦筋感化，銷售員應(yīng)把握的十大篇章寫了足有15000字,，固然內(nèi)容很系統(tǒng)和周全,，但異國思慮到銷售員在實(shí)際談客進(jìn)程中的操縱題目。所以在2月份對說辭系統(tǒng)都做了精簡和提煉,，更簡單讓銷售員把握應(yīng)用,。以上幾點(diǎn)，便是我在操縱恒盛項(xiàng)目進(jìn)程中本身的一點(diǎn)感悟,。

接下來的工作中,，恒盛項(xiàng)目最終將在5月底6月上旬進(jìn)行已認(rèn)籌室第客戶的解籌工作，要脫手進(jìn)行一系列的籌辦工作,。然后項(xiàng)目進(jìn)入貿(mào)易推行工作,，為后續(xù)的貿(mào)易收籌和銷售做鋪墊。綜上所述,，一季度掃數(shù)的工作都已 告一段落。在這短短的幾個月里,，對我而言是難過的進(jìn)修和成長的進(jìn)程,，第一次實(shí)行做貿(mào)易地產(chǎn)分析，肯定投資回報(bào)率,，第一次籌辦大型營銷活動,，這些寶貴的經(jīng)歷將保存在我的記憶中，以供鑒戒,。

我誠意的盼望在工作中能更登臺階,，特此發(fā)起提拔申請。在20××年接下來的工作中,，我將連續(xù)美滿本身,，把本職工作做得更有廣度和深度，感謝大家,！

公司第一季度工作總結(jié)匯報(bào)篇五

光陰似箭,，日月如梭,。轉(zhuǎn)眼間，一個季度的時間又飛逝而過,?；厥?0xx年首個工作階段，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來的,。最明顯的感覺就是在公司渡過了許多加班的夜晚,，當(dāng)收拾一天的工作，看著窗外風(fēng)光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸,，城市中閃爍的五彩霓虹,，還有芙蓉路上川流不息的車水馬龍時，心中總有一種悵惘之感,。走進(jìn)社區(qū)的林蔭小道,，寧靜的夜晚讓我體會到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新，偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香,，踩著自己的身影,，不受任何干擾，任思想信馬由韁,，自由馳騁,，一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧靜的夜晚消逝無形，剩下安寧平和的心情,。這可以算是自己一點(diǎn)點(diǎn)舒緩壓力的小方法吧,。

新年伊始，在公司召開的年度動員大會上,，便已制定和明確了各部門,、各項(xiàng)目的年度工作計(jì)劃，下面我將分別就市場部門和寧遠(yuǎn)恒盛項(xiàng)目一季度的工作做出如下總結(jié),。

首先從市場部門說起,，市場部門是個工作量大，事情繁瑣的部門,，除了日常的市場周報(bào),、市場月報(bào)制作、地產(chǎn)博客維護(hù),、土地庫資料整理這些常規(guī)工作外,，我們還有很多臨時性的工作任務(wù)，比如配合公司新項(xiàng)目進(jìn)行前期市場調(diào)研工作,，搜集市場資料,，追蹤行業(yè)動態(tài)等工作。一季度期間也有不少的新生力量參與到市場部的工作,，大浪淘沙,，留下來的依然是賓琴和我兩個人,。賓琴在來公司之前是沒有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，她的工作是從最開始最簡單的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識學(xué)起的,，一步一步慢慢的向前走,，在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷成長。這幾個月來我也欣喜的看到了她的變化,，雖然她還保持著內(nèi)向和害羞的性格,，但她任勞任怨、勤懇的工作態(tài)度在全公司都是有目共睹的,。我希望她能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種務(wù)實(shí)的作風(fēng),，努力學(xué)習(xí)，提高效率,，成為市場部不可或缺的人才,！

對于市場部一季度的工作，在周總的指導(dǎo)下,，取得了不錯的成效,，自持續(xù)開展的公司地產(chǎn)博客，一直保持著較高的點(diǎn)擊率和市場好評,，內(nèi)容較之去年公司成立初期時也更顯深度和專業(yè),。所以我們公司在長沙搜房網(wǎng)上博客點(diǎn)擊率的總排名已經(jīng)超過了很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司老總，位居第五,，點(diǎn)擊率達(dá)到12萬多人次,。這讓市場部和公司同仁深感驕傲和自豪。同時我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市場報(bào)告,，在多方借鑒和綜合的基礎(chǔ)上,，上傳的市場周報(bào)內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原有的基礎(chǔ)上增加了宏觀規(guī)劃,、全國樓市動態(tài)集錦,、政策評論等更全面的內(nèi)容。所以給同行的感覺是我們的市場周報(bào)在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達(dá)到一定水準(zhǔn),。其次一季度市場部還完成了兩個較大的工作任務(wù)：最新版的長沙大市場概述,、長沙市各區(qū)域代表樓盤檔案庫,。這是4月份市場部辛苦工作的結(jié)果,，要從跨度幾年的地產(chǎn)項(xiàng)目、成千上萬個數(shù)據(jù)中得出房價走勢結(jié)論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù),，確實(shí)不是件容易的事情,。而樓盤檔案庫則收集了長沙樓市近30個各區(qū)域代表性在售樓盤的詳細(xì)資料，多達(dá)400頁的報(bào)告以詳實(shí)的數(shù)據(jù),、規(guī)劃,、圖片,、文字一一再現(xiàn)了各樓盤的情況。將成為市場部一份重要的資料存檔,。但總體而言,，市場部因?yàn)槿耸值雀鞣矫娴脑颍趯ｎ}研究和培訓(xùn)資料上做出的成績還比較欠缺,。爭取在下季度及本年度的工作中,，一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果，做好專題研究和相關(guān)行業(yè)知識的培訓(xùn)課件,。另一方面將市場部建設(shè)成為一個專業(yè)的,、宏觀的數(shù)據(jù)研究部門，

另外,，恒盛項(xiàng)目的工作在今年一季度有三個重要的節(jié)點(diǎn),，第一是在年初對整個年度的工作計(jì)劃在做了全新的調(diào)整，重新梳理了項(xiàng)目的營銷進(jìn)度,。第二就是4月23日舉行的項(xiàng)目開工典禮儀式,，已經(jīng)圓滿完成，并取得了廣泛的市場反響,，維持了市場關(guān)注熱度,。第三，招商工作經(jīng)過前期近半年的接洽,，已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,，與心連心已經(jīng)進(jìn)入最后的談判階段，爭取在5月能夠簽下合作條件,，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開展,。在恒盛項(xiàng)目的整體的策劃過程中，由于本人經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，對項(xiàng)目的把控不夠,，在年初對整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響。在2月下旬,，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時間,，對項(xiàng)目銷售工作進(jìn)行了全新梳理，將銷售說辭體系進(jìn)行了精簡和提煉,，以便于銷售員掌握重點(diǎn)突出,、簡明扼要的說辭篇章，在談客的時候有的放矢,，一針見血,。3月和4月的工作重點(diǎn)主要是對項(xiàng)目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎(chǔ)價格制定、及確定投資回報(bào)率等工作,，還有籌備4月下旬舉辦的開工典禮,。

在整個操作恒盛廣場的項(xiàng)目中，個人總結(jié)出以下三點(diǎn)心得：

第一,，磨刀不誤砍柴功,。在正式收籌前需要兩三個月較為充裕的市場培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應(yīng),，保證收籌工作取得開門紅,。

第二，操盤模式市場教育成本較大,。在整個房地產(chǎn)市場發(fā)展尚不成熟的三線城市,，沿用長沙的操盤模式，作為第一個吃螃蟹的人,，市場教育成本較大,。客戶對于先收籌后選房的模式存在一定的心理抗拒,，覺得交了錢但心里沒底,，在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門所有同事都需要思考和探索的問題,。在以后操作三線市場的地產(chǎn)項(xiàng)目中,，是否可以考慮把目前的操盤模式結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲂星檫M(jìn)行優(yōu)化整合？揚(yáng)長避短,，實(shí)現(xiàn)快速成功的銷售,。

第三，策劃體系的任何文字都應(yīng)簡明扼要,，直指中心,。在去年12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭體系中，由于受固化的策劃思維影響,，銷售員應(yīng)掌握的十大篇章寫了足有15000字,，雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面，但沒有考慮到銷售員在實(shí)際談客過程中的操作問題,。所以在2月份對說辭體系都做了精簡和提煉,，更容易讓銷售員掌握運(yùn)用。

以上幾點(diǎn),，就是我在操作恒盛項(xiàng)目過程中自己的一點(diǎn)感悟,。接下來的工作中，恒盛項(xiàng)目首先將在5月底6月上旬進(jìn)行已認(rèn)籌住宅客戶的解籌工作,，要著手進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作,。然后項(xiàng)目進(jìn)入商業(yè)推廣工作,，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷售做鋪墊,。

綜上所述，一季度所有的工作都已告一段落,。在這短短的幾個月里,，對我而言是痛苦的學(xué)習(xí)和成長的過程，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析,，確定投資回報(bào)率，第一次籌備大型營銷活動,，這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中，以供借鑒,。我真心的希望在工作中能更上臺階,，特此提出晉升申請,。在20xx年接下來的工作中,，我將不斷完善自己，把本職工作做得更有廣度和深度,，謝謝大家,！

公司第一季度工作總結(jié)匯報(bào)篇六

20xx年第一季度的工作已經(jīng)接近尾聲，作為公司財(cái)務(wù)部的會計(jì)出納人員,，在工作中負(fù)責(zé)貨幣資金核算，辦理現(xiàn)金收付,，嚴(yán)格按規(guī)定收付款項(xiàng)?，F(xiàn)將個人第一季度工作情況總結(jié)報(bào)告如下：

1)與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作,。

2)清理客戶欠費(fèi)名單,，并與各個相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費(fèi)的催收工作,。

3)核對保險(xiǎn)名單,，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的`意外傷害險(xiǎn)的投保工作,。

4)做好20xx年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，并及時送交相關(guān)主管部門。

制度是公司發(fā)展的靈魂，管理離不開制度,，所謂的管理更重要的是紀(jì)律,，是規(guī)則，所以自我反省后,，找出原因,，并改變以往的管理模式，有針對性的落實(shí)制度,。

為迎接公司評估,，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室,。并迎接審計(jì)部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì),，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,；同時按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟(jì)工作,。

但是在出納工作中,，有好的一面，也有發(fā)現(xiàn)的問題,，在近階段的工作檢查理論考試的結(jié)果,，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)出納本著“務(wù)實(shí),、求實(shí),、抓落實(shí)”，對照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，要及時調(diào)整自己的理念,，讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，才能讓日后的財(cái)務(wù)工作更順利,。

財(cái)務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門,，在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任,，“當(dāng)好家、理好財(cái),，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé),。只有更好地對本年度第一季度的工作進(jìn)行總結(jié)和歸納，才能在以后的工作中得到較大的提升,。

公司第一季度工作總結(jié)匯報(bào)篇七

20xx年的第一季度已經(jīng)過去了,，在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。

我是去年x月份到公司工作的,，x月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個月的努力,，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

在將近x個月的時間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的`努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：x

2月總業(yè)績：x

3月總業(yè)績：x

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市場上,，雖然xxx行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年x月月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有x個，加上沒有記錄的概括為x個,，三個月的時間,，總體計(jì)算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為x個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）市場的開拓能力不夠,，業(yè)績增長小,，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

以上就是我這一季度的工作總結(jié),，我相信下一季度我會做得更好,！

公司第一季度工作總結(jié)匯報(bào)篇八

一季度以來,，我行繼續(xù)圍繞第x屆董事會目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路,，求真務(wù)實(shí),，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場份額拓展,，x月底，各項(xiàng)存款總額突破xx億元大關(guān),，發(fā)展的速度不斷加快,，管理水平不斷提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展,，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

至今年x月末，全行人民幣存款xx億元,，比年初增長xx億元,，增幅xx%，其中儲蓄存款比年初增長xx億元,，余額達(dá)xx億元,，增幅xx%，對公及其它存款余額xx億元,，比年初增加xx億元,。

人民幣貸款余額xx億元，比年初增放xx億元,，增幅達(dá)xx%,。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織,、農(nóng)戶貸款余額xx億元，比年初增長xx億元,；民營,、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額xx億元,，比年初增長xx億元,；中小企業(yè)貸款占總貸款xx%。

（一）狠抓組織資金,，穩(wěn)步拓展市場份額,。

存款始終是銀行經(jīng)營的根本；份額代表著地區(qū)競爭的地位,。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時間過半,，任務(wù)過半，但在同業(yè)競爭中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,，總存款占全市的份額由年初x%下降到x%。面對這一情況,，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟,，不進(jìn)則退”，三季度,，我們一步不松抓組織存款,，一著不讓拓市場份額。

通過對市場份額較低支行的排隊(duì),，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵不力等具體問題和不足，x月x日,，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的x位支行行長,，在xx支行舉行現(xiàn)場會,。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子,、比貢獻(xiàn),、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看xx支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果,；聽xx支行組織資金實(shí)行公開、公正,、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核,，擴(kuò)份額,，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報(bào)；x位支行行長紛紛上臺表示,，一定堅(jiān)定必勝的決心與信心,，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神、拼搏精神,、吃苦精神,；營造好宣傳氛圍、考核氛圍,、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績。

同時,，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較,，更加清楚自己存在的差距，和在整個農(nóng)商行中的排名,，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期,，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài),，定期介紹組織資金做法,，營造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛,。x月末總存款比x月末增長了x億元,，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。

（二）投身先進(jìn)性教育,，支持地方力度再提高,。

x季度，時值xx商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動開展,，我們在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)一部署，精心組織,，周密安排,，求真務(wù)實(shí)，積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動之中,，做到以先進(jìn)性激發(fā)員工工作積極性,，以先進(jìn)性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責(zé)任性，以先進(jìn)性提升地方銀行聲譽(yù),。

以支持地方發(fā)展為己任,，構(gòu)建“三走進(jìn),，三服務(wù)”長效機(jī)制。一方面繼續(xù)強(qiáng)化xx意識,，積極支持xx發(fā)展,。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)支持面,。先進(jìn)性教育活動中,，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，即：xx,，xx,，xx，,。在黨委成員帶領(lǐng)下,，基層支行牢固樹立xx服務(wù)意識，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶,、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進(jìn)一步加大,，x月末，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比x月末新增x萬元,，占全市x%,。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對份額。

同時,，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進(jìn),，三服務(wù)”確定的x家中小企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)工作，為我行大力扶持中小企業(yè),，強(qiáng)化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用,。全行上下結(jié)合市場份額拓展，瞄準(zhǔn)國有土地,、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，信譽(yù)好、發(fā)展有前景企業(yè),，不斷加大對地方經(jīng)濟(jì)支持力度,，x月底，全行支持民營,、個私,、股份制中小企業(yè)共計(jì)xx多家，貸款余額xx億元,，比年初增長xx億元,，比x月末新增xx億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30%，達(dá)到x%,，比年初提高了x個百分點(diǎn),，有效地拓展了市場份額，也進(jìn)一步提升了我行地方銀行的聲譽(yù)和社會地位,。

（三）常抓基礎(chǔ)管理,，案件專項(xiàng)治理全面推進(jìn)。

根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項(xiàng)治理力度,，防范商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)的批示,，和xx銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項(xiàng)治理工作方案》，我行自x月下旬開始,，案件專項(xiàng)治理組織發(fā)動,、專項(xiàng)檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深入進(jìn)行。

通過案件專項(xiàng)治理,，進(jìn)一步強(qiáng)化了會計(jì)基礎(chǔ)工作,。我行以《會計(jì)升級達(dá)標(biāo)實(shí)施辦法》為依據(jù)，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理,、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項(xiàng)治理,，進(jìn)行了本年度的會計(jì)出納大檢查和會計(jì)達(dá)標(biāo)升級驗(yàn)收，分析檢查出來的問題,，有的放矢,，尋找了問題的癥結(jié)，并對操作流程的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行了梳理,，作出了相應(yīng)的規(guī)范,，促進(jìn)了會計(jì)工作制度化、規(guī)范化,。

通過案件專項(xiàng)治理,，進(jìn)一步規(guī)范了信貸管理和運(yùn)作,。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項(xiàng)檢查,，著重對全市貸款五級分類準(zhǔn)確情況、貸款抵押率規(guī)范情況,、擔(dān)保手續(xù)合法情況,、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進(jìn)行了清理，有效地促進(jìn)了信貸運(yùn)作的規(guī)范管理,。

以上就是銀行第一季度的工作總結(jié),，下個季度我相信會做得更好！

公司第一季度工作總結(jié)匯報(bào)篇九

不知不覺中20xx年第一季度已經(jīng)結(jié)束,?；仡欉@個季度的，給自己的感覺就是忙碌，在忙碌中有收獲也有不足,。在此對過去一個季度的工作情況進(jìn)行一個詳細(xì)的總結(jié)：

一季度八區(qū)的銷售業(yè)績完成1585萬,，目標(biāo)達(dá)成率96%，沒有完成計(jì)劃目標(biāo),，通過反思,，以下兩點(diǎn)做的不是很到位：

數(shù)字化管理不到位。作為區(qū)域經(jīng)理,，每天要與各種數(shù)字打交道,，提升數(shù)字化管理，但是目前這一點(diǎn)自己做的并不是很好,。第一,，沒有把每家門店每月的目標(biāo)及目標(biāo)完成情況熟記于心。如果心中沒有每家門店的銷售目標(biāo),，就不能盯著每家門店去完成這個目標(biāo),，這樣門店目標(biāo)的完成自然不會好。第二,，沒有把與門店銷售目標(biāo)相關(guān)的各類數(shù)據(jù)如客單價,，件均數(shù)、品單價等熟記于心,。所以在接下來的一個季度會重點(diǎn)提升自己的數(shù)字化管理能力,，做到把每家門店的目標(biāo)及業(yè)績完成情況做到爛熟于心，時刻關(guān)注門店目標(biāo)的進(jìn)展情況,，當(dāng)門店目標(biāo)完成與預(yù)期有落差時,，及時采取措施進(jìn)行調(diào)整。

工作重心分配不合理,。自己目前管理13家門店,，把工作重心和主要精力放在業(yè)績較好的門店，抓大放小,，是自己的方向,。但是對于區(qū)域內(nèi)的兩家業(yè)績較弱的c類店所花費(fèi)的心思明顯偏少。這兩家c類店的店長也都是新上任的店長,，管理經(jīng)驗(yàn)也比較欠缺,，自己應(yīng)該多花費(fèi)一些心思在店長的輔導(dǎo)，以及門店各方面工作的支持,。但是自己卻有所忽視,，所以第一季度兩家c類店一季度的業(yè)績同比下降也是最為明顯的。在后期的工作中要注意：不但要把自己的主要精力和時間放在一些業(yè)績較高的門店,，同時對于一些新上任的店長和業(yè)績下降較為明顯的門店也要多花費(fèi)一些心力,，讓各門店平衡發(fā)展。

從上個季度開始就把區(qū)域內(nèi)的所有門店劃分成不同的小組，小組成員之間進(jìn)行互動,，從本季度開始各小組的互動有了進(jìn)一步的提升,。

小組組長設(shè)定。本季度開始,，規(guī)定每一個互助小組設(shè)定一個小組長,，由小組長帶領(lǐng)小組內(nèi)其他成員進(jìn)行互動，互動內(nèi)容以門店的陳列為主,，在陳列的基礎(chǔ)上,，逐步擴(kuò)大范圍。小組長要肩負(fù)組織的作用,，同時小組長每個月要對小組成員的互動內(nèi)容進(jìn)行總結(jié),，這樣會提升小組組長的工作責(zé)任心，提升小組互動工作的開展,。

工作授權(quán),。正常情況下，一季度是相對是個不忙的季節(jié),，本季度因?yàn)閟op的編寫以及店長月周管理表的推廣,，李老師的培訓(xùn)，所以一季度也不輕松,。針對時間緊的情況,，也逐步的把一些工作授權(quán)給資歷較深的店長進(jìn)行處理，例如門店儲備干部的面試,，之前都是完全由自己進(jìn)行面試,，因?yàn)闀r間關(guān)系，經(jīng)常無法及時的安排面試,，造成人員的流失,。經(jīng)過思考，現(xiàn)在如果時間緊張,，可以安排資深店長進(jìn)行初始,，初始評價不錯的，自己則進(jìn)行復(fù)試,。這樣一方面提升了工作效率,，另外也減少了面試人員因?yàn)槊嬖嚂r間等待太久而造成的流失。

隨著門店數(shù)量的越來越多,，各項(xiàng)工作也相應(yīng)增加，在接下來的一個季度會逐漸擴(kuò)大授權(quán)的范圍,，讓自己有時間去處理一些重要工作,，也給店長一個成長鍛煉的機(jī)會。

本季度李老師培訓(xùn)的重點(diǎn)是月周管理表，通過對店長月周管理表的培訓(xùn),，主要有以下收獲,。

定量—定性—定量：以前門店的目標(biāo)制定基本上是從定量到定性。缺乏定性之后再定量,。所以最終目標(biāo)不能很好的實(shí)現(xiàn),，由于沒有從定性再到定量的過程，目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)之后也不能很好的去分析為什么沒有實(shí)現(xiàn),。通過店長月周管理表的培訓(xùn),，把目標(biāo)措施定性之后再定量（每個措施提升多少目標(biāo)，每天提升多少）便于門店每日進(jìn)行管理,，如果目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)也能夠分析那條措施出了問題,。

數(shù)字化管理：月周管理表中各類目標(biāo)的制定，完全是以過去的趨勢去制定,，不是拍腦袋,，所以更加合理。通過培訓(xùn)了解到每個月如果有超過30%的變動,，就要引起重視,，因?yàn)?0%是一個經(jīng)驗(yàn)值，如果目標(biāo)在原先的基礎(chǔ)上上升超過30%就要考慮能否實(shí)現(xiàn),，如果下降超過30%就要思考出現(xiàn)了什么重大的變化,。

合理的目標(biāo)很重要：針對門店的業(yè)績目標(biāo)，制定的各類品單價,，件均數(shù),、交易客數(shù)的目標(biāo)。然后根據(jù)各類分解目標(biāo)制定相應(yīng)的措施,，如果分解目標(biāo)制定的不合理,，就無法實(shí)現(xiàn)這些分解的目標(biāo)，最終的業(yè)績不變也無法實(shí)現(xiàn),。制定合理的目標(biāo)很重要,。

通過對店長月周管理表的學(xué)習(xí)，對門店目標(biāo)的制定和分解的思路比以往更加清晰,，接下來一個季度要輔導(dǎo)店長,，制定合理的月周管理表，并在工作中進(jìn)行執(zhí)行,，自己則把更多的時間用在對月周管理表的檢視,，以及對店長的輔導(dǎo)上。

公司第一季度工作總結(jié)匯報(bào)篇十

面對過去的一季度,，我部將市場運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后,，上呈公司領(lǐng)導(dǎo),，

1：銷售目標(biāo)x萬元，實(shí)際回款x萬元,，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)x萬元,。銷售庫存合計(jì)約x萬元，實(shí)際銷售x萬元,。與去年同期增長x%左右,。

（一）今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù),。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以改善,。

（二）今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個方面的因素：

1,、質(zhì)量問題偏多。

玻瓶的破損偏高,，xx及xx出現(xiàn)一定沉淀,。

2、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格對比差異,。

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，特別是xx二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn),，把市場同價產(chǎn)品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價格對比,。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下,，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3,、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張,，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨。

（三）根據(jù)市場的變化,，及需求,，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)術(shù),，按產(chǎn)品品相新招二名經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局。根據(jù)新余市場的情況,，已完成部份產(chǎn)品的重新定價,，將市場操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場,。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價格調(diào)控,，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面,。

我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對外開拓市場,，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟,，以市場為導(dǎo)向，面對市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù),。

（一）、總體銷售目標(biāo)x萬

未來一季,，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到x萬，這是20xx年度最困難的一個季度

（二）、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

1,、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2,、價格方面。

由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署,，可以在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，推出系列消費(fèi)者拉動促銷活動,，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,，又使消費(fèi)商家對價格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑,。

3、資金回?cái)_

針對無利不起早的“老板”心態(tài),，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控,，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售x萬獎面包車一輛等等）

4、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶,、培育新客戶,、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作,。使得銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系,；

（2）不斷總結(jié)自身的工作,，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，及時了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；

（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,；

（4）做好售前,、售中、售后服務(wù),。

過去一季,，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂,。今天，新的一季,，我們站在一個新的起點(diǎn),，面對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,，我們整裝待發(fā)。也許,，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信,，這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的,。

我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅(jiān)定信念,，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印,，一定能出色完成任務(wù),，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年！

公司第一季度工作總結(jié)匯報(bào)篇十一

我還沒有回過神來,，這短暫的第一季度就已經(jīng)結(jié)束了,，在這短短的三個月中，在上級的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事的幫助下,，經(jīng)過我自己不懈的努力，在第一季度中上交了一個令人滿意的答卷?，F(xiàn)在總結(jié)我在這三個月中的工作：

新年新開始,，謹(jǐn)記自己的職責(zé)，沒有被節(jié)假日沖亂工作的步調(diào),。在第一季度里,，我對自己在上一年的工作進(jìn)行了總結(jié)，安排了新的一年的工作計(jì)劃,，使自己以更加完美的姿態(tài)迎接新一年的挑戰(zhàn),，抓住屬于我的機(jī)會，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

在日常工作中,，我更加注重細(xì)節(jié),，對于完成任務(wù)的質(zhì)量有了更高的要求，和同事一起進(jìn)步,，一起提高,。

公司正在高速發(fā)展的階段，為了跟上公司的腳步,，我抽出時間不間斷的學(xué)習(xí),，爭取做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作,。在整個公司積極向上的氛圍中,，我也在不斷拓寬自己的知識面，增長自己的見識,。在我看來,，公司和員工之間是相互促進(jìn)的關(guān)系，公司不斷發(fā)展,，我們員工也不斷進(jìn)步,，一起奔向美好的未來。所以在整個的第一季度我都沒有放松自己,，一直關(guān)注著最前沿的知識信息,，鞏固已有的基礎(chǔ)知識，加強(qiáng)自己的專業(yè)能力,。

在整個的工作當(dāng)中我出現(xiàn)了一些失誤,，雖然沒有造成什么損失，但是也對我在工作的過程中造成了一定的影響,。首先就是在節(jié)假日前后的一些工作上的小失誤,，容易被其他的事情分心，同時在日常工作時沒有合理的安排好時間,，常常不是忘了這件事就是忘了那件事,，導(dǎo)致在時候要花費(fèi)時間去回想還有什么事情時期還沒有做的。其次就是辦事情摳細(xì)節(jié)導(dǎo)致效率不夠高,，比同事花費(fèi)更多的時間和精力。

我在今后的時間里會從一下三個方面去改進(jìn)：第一是提高自己的專注力,。第二是每天提前做好工作計(jì)劃,。第三是在保證質(zhì)量的前提下，加快自己做事情的速度,，提高工作的效率,。

公司第一季度工作總結(jié)匯報(bào)篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好,！

根據(jù)我公司機(jī)關(guān)部室績效考核辦法和規(guī)定,，財(cái)務(wù)部建立了相關(guān)的制度及實(shí)施方案，并較好的完成了20xx年第一季度各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),，現(xiàn)將第一季度工作情況匯報(bào)如下：

1.能夠嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)制度和規(guī)定,，做好日常會計(jì)核算工作，沿用新的會計(jì)準(zhǔn)則,，準(zhǔn)確使用會計(jì)科目,，準(zhǔn)確率達(dá)到100%,，保障了日常財(cái)務(wù)工作的順利進(jìn)行,。

2.按期完成了第一季度的財(cái)務(wù)分析,，完善了一些財(cái)務(wù)報(bào)表的編制,。

3.在各分子公司的.積極配合下，順利完成了第一季度利潤上繳工作,。

4.與稅務(wù)機(jī)關(guān)積極溝通,，按時完成了20xx年企業(yè)所得稅匯算申報(bào)工作,。

5.按月上報(bào)省市公司各種財(cái)務(wù)報(bào)表。

6.認(rèn)真做好貨幣資金的管理,，確保了集團(tuán)公司資金安全。

7.制訂了專項(xiàng)資金管理方案,，并將其實(shí)施于集團(tuán)公司專項(xiàng)資金專項(xiàng)管理工作中去,。

8.完成了各分子公司月末資金情況匯報(bào)，并確保集團(tuán)公司月末資金大于300萬元,。

9.認(rèn)真配合各分子公司要回市公司應(yīng)收賬款的回收工作,。

10.及時完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

以上工作的順利完成與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,、各分子公司,、各部室的大力支持以及財(cái)務(wù)部全體人員的共同努力是分不開的，為下一季度的工作開展奠定了良好的基礎(chǔ),。

請領(lǐng)導(dǎo)審核,！

公司第一季度工作總結(jié)匯報(bào)篇十三

****年的前三個月已經(jīng)離我們漸漸遠(yuǎn)去，告別了寒冷的冬季又迎來了一個春暖花開,。俗話說的好一年之際在于春,，春天意味著一個新的開始，新的開始就要有新的氣息,。

在第一季度公司完成了部門的整合,，各個系統(tǒng)部也逐漸的完善，當(dāng)然我的工作也轉(zhuǎn)向了更加的專業(yè),，公司的轉(zhuǎn)化帶著我們工作性質(zhì)向更專業(yè)的方向發(fā)展,，在這一點(diǎn)上已經(jīng)很明顯了。

在第一季度里,，我完成了在港中旅最后的調(diào)試任務(wù),，過完了春節(jié)與***開始承擔(dān)軟件園的前期，濱州小區(qū)的開工準(zhǔn)備,，濟(jì)南軍需倉庫的設(shè)備維護(hù)，以及遵義倉庫的門禁溫濕度系統(tǒng)的硬件實(shí)施,；編寫吉林地稅的初步建議方案與成都油庫的初步設(shè)計(jì)方案,。 在港中旅工程中最后的.調(diào)試中,，我碰到了很多有關(guān)弱電實(shí)施中沒碰到過的實(shí)際情況，在調(diào)試工程原來的理論解決變成了實(shí)踐解決,，像這種提升自己技術(shù)水平的機(jī)會是很少能夠碰到,，我覺得這是我在成長中一筆可貴的技術(shù)財(cái)富。

在軟件園的前期中,，我只幫***作了一些日常的工作,，工程上接觸的不是太多，在與***日常接觸上,，我學(xué)到了在工程管理中與人處事的另一種方法,，及各家之百長，補(bǔ)己家之短,，這是也是一個提高自身水平的機(jī)會,。

在濱州小區(qū)前期，又碰到了與甲方,、監(jiān)理,、配合單位等多方單位協(xié)調(diào)的艱辛，向這種艱辛也是一種過程的體驗(yàn),，也是一個自身業(yè)務(wù)水平提高的機(jī)會,。

在濟(jì)南軍需倉庫的維護(hù)上，前期實(shí)施人員沒有留下任何文檔,，也沒有在用戶處留下任何關(guān)于工程的文檔資料,，這給后期的維護(hù)帶來了很大的不便，且用戶的培訓(xùn)做得也不是很系統(tǒng),，根本就不能在電話中進(jìn)行指導(dǎo)性維護(hù),。因此，工程后期的資料匯總也是必不可少的,。

在遵義項(xiàng)目的實(shí)施過程中,，接觸到了溫濕度設(shè)備，雖然溫濕度設(shè)備不是什么很難的東西,，但這對我在今后的方案設(shè)計(jì)上又多出一條可以利用的素材,。

在遵義的實(shí)施中，又出現(xiàn)了與軟件脫節(jié)的現(xiàn)象,，因此建議我們硬件實(shí)施的時候軟件也能夠進(jìn)場,，已做到順利交接，最終為用戶做出一個滿意的工程,。

在這個季度里,，我覺得部門之間的溝通越來越少，這在我們相互之間的配合上出現(xiàn)了很多的不協(xié)調(diào),。雖然工作能夠做好,，但工作中出現(xiàn)的不和諧是可以避免的,。每個人都有好幾個任務(wù)，大家之間都不相互理解的話,，工作是無法干好的,。例如成都油庫的前期建議方案編寫期間，我身上有很多其他的任務(wù),，但這個方案有規(guī)定了時間,，且各個任務(wù)又都幾乎是同時完成，因此我在工作安排上就不能只按一個項(xiàng)目走,，因此造成了一些不和諧的花絮,，雖然都是為了工作，還希望大家都能互相的諒解以下,。