計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

公交公司年度工作計劃篇1

新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項發(fā)展要求,，結合自身實際,，圍繞分公司總經理室的具體要求，堅持固強,、抓弱,、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路,，在轉變思維上做文章,，在科學發(fā)展上使狠勁，在人才建設上動腦筋,，努力完成分公司下達的年度指標,，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升。

(一)不斷轉變思維觀念，增強發(fā)展信心

強化危機意識,，增強發(fā)展的緊迫感,。面對竟爭激烈的市場環(huán)境，公司一大批中支公司,、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn),，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內部績效考試制度,，真正把業(yè)績與生存相掛勾,，從而最大限度的調動工作的內在動力。強化創(chuàng)新意識,，培樹真抓實干的工作作風,，在新的一年中，我們將結合__公司的實際情況,，針對車險規(guī)模大,，效益基礎差的問題，采取業(yè)務培訓,、難題會診,、專家指導、政策引領等有針對性的發(fā)展措施來提高效益,，保持支公司業(yè)務的可持續(xù)的跨越式發(fā)展,。強化換位意識，全面提升支公司的服務形象,。保險的競爭已經是服務的競爭,，在新的一年里，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業(yè)務中,，細化服務流程,，明確服務內容，規(guī)范服務質量,，通過我們的服務來獲得客戶的認同,，獲得品牌的效應，獲得市場的機會,。

(二)不斷優(yōu)化經營結構,，實現(xiàn)科學發(fā)展

繼續(xù)抓好車險業(yè)務。車險業(yè)務是我們的主打業(yè)務,。但如何使車險業(yè)務降低賠付,、產生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里,，我們將根據(jù)對車險業(yè)務的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定,，保優(yōu)限劣，達到提高車均保費,、減少賠付率,，力爭車險業(yè)務成為有效益的龍頭險種。

一是要鞏固老客戶,，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務優(yōu)勢,，力爭將續(xù)保率維持在50%以上,，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊業(yè)務及團車業(yè)務維持在80%以上;4S店的續(xù)保業(yè)務維持在30%左右。

二是要繼續(xù)以營運車輛為主,，使其成為車險發(fā)展的主渠道,。

三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20__年將拓展2—3個車險渠道,。

重點拓展非車險市場,。一直以來優(yōu)質的非車險業(yè)務其市場競爭非常激烈，__公司的華東電網及中電投業(yè)務,，由于英大公司成立后份額的增加,，使我支公司的業(yè)務受到了影響，保費規(guī)模明顯減少,，20__年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外,，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經營核算和控制風險具有重要的作用,。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務,，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務續(xù)保的基礎上,，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階,，確保保費規(guī)模比20__年上漲50%以上。

大力深化人身險業(yè)務,，從20__年的經營情況來分析,，我們的人身險業(yè)務還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經作了有效和積極的準備,，力爭在20__年促進人身險業(yè)務快速發(fā)展,。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險,。并以分散型的人身險業(yè)務整合成渠道發(fā)展,，爭取有穩(wěn)定的保費。

(三)不斷強化隊伍建設,，夯實發(fā)展根基

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力,。認真研究和分析市場,，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經營方向做出正確的判斷和決策,。嚴格堅持會議制度,、學習制度、調研制度,，班子成員既做決策者,，也做實踐者，同時嚴格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理,，提高各種資源的利用率,，在公司的經營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,。根據(jù)萬總在十月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神,，強化二個意識，提升三個能力”的要求,，我們將把管理人員能力素質的提高做為新年度工作的重中之重,，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用結對承包的形式提高管理者的實踐能力,，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識,。通過一級抓一線，達到一級帶著一級干,，一級干給一級看的效果,，從而促進整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力,。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓,，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。

今年,，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定,，并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1—2位優(yōu)質展業(yè)人員進行洽談溝通,，一旦條件成熟我們將立即引進,，同時我們將加大業(yè)務培訓力度，除了參加分公司組織的各項培訓,，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務部門的要求,，有針對性的進行業(yè)務培訓，主要是政策宣導,，展業(yè)技巧等方面,，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結合在一起,。

(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識,，加大風險防范

用文件防范風險,。繼續(xù)貫徹落實70號文件精神，70號文件是公司健康發(fā)展的指導性文件,，我們要繼續(xù)深入學習,，認真貫徹落實，堅持把合規(guī)貫穿于經營管理的全過程,，做到主動合規(guī),，自覺合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經營”這根弦,。用制度堵塞漏洞,。進一步探索建立控制承保風險的機制，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律,，嚴格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，

對保險項目認真審核,，保優(yōu)限劣,，回避高風險項目。用細心規(guī)避失誤,。繼續(xù)做好業(yè)務財務數(shù)據(jù)真實性工作,。雖然在這方面我們已經做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實性也經得起考驗,，但我們不能有所松怠,，要繼續(xù)保持下去。

公交公司年度工作計劃篇2

1.計劃概要

__本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤高速增長,，銷量目標為10萬噸,，合銷售額10億元，利潤目標為1億元,，分別比去年增長50%,。這一目標實現(xiàn)的途徑是，繼續(xù)擴大北方根據(jù)地市場家庭消費市場和注重營養(yǎng)保健人群的銷量,，以及對華東,、西南三省市(上海、江蘇,、四川)新市場的開拓,，同時用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個飲料消費的“冬季市場”(把淡季變成旺季)。因此,，本年度的營銷費用預算為億元,，比去年增長60%(費用率比去年增長2%)，增長部分主要用于開拓新的地理市場和創(chuàng)造“冬季市場”的廣告宣傳,。

2.營銷狀況

①市場需求狀況：營養(yǎng)型飲料(包括水果飲料,、植物蛋白飲料,、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場的20%，即160億元,，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%,，即40億元，預計未來幾年營養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長,。營養(yǎng)型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海發(fā)達地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人,、少年、兒童,、青年女性,，因為人們收入的增長，消費場所已由餐飲娛樂場所發(fā)展到家庭小宗購買(成箱,、大包裝),，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴、好喝,，而且要有營養(yǎng),，有保健功能更好，但不是特別在意,、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因,。對本公司來說，最大的問題是,，杏仁露的口味南方人很難習慣,，說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務，而且不確定是否能夠和值得去完成,。

②行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量,、價格、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出,，整體飲料市場以年均20%的增長率,、營養(yǎng)型飲料市場以年均30%的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降,，如何控制價格降低,、費用成本提高將愈加重要。

③競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌A公司和B公司,，水飲料市場的兩大國內全國性品牌C公司和D公司,，營養(yǎng)型飲料的一大全國性品牌E公司和三大北方區(qū)域性品牌F公司、G公司和H公司,，而后四者既是競爭對手,，又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的基本情況和本年度預計計劃詳見附表(表略),。

④分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū),、各渠道一級批發(fā)商網絡并幫助和督促其提高營銷素質,，二是要繼續(xù)加強對A、B類零售商的管理即深度分銷,，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實施直供試點,，但供貨價格要比一批高2%，這兩個點留作對直供連鎖超市的店頭推廣,、促銷費用,。另外，要留出1%的機動渠道促銷資源和1%的年底渠道獎勵,。

⑤客觀環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高,，飲料尤其是營養(yǎng)型飲料的家庭消費將越來越多;但隨著技術和設備的引進，茶飲料和液態(tài)奶市場份額將高速增長,。前者對本公司將帶來機會,，后者將帶來威脅。

3.機會與問題分析：

①機會與威脅分析

機會：

(1),。消費者越來越重視飲料的營養(yǎng)價值;

(2).家庭飲料消費市場快速增長,。

威脅：

(1).茶飲料和液態(tài)奶市場份額的快速成長;

(2).渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風險;

(3).南方市場的口味習慣障礙很大;

(4).仿冒品低價搶奪市場。

②優(yōu)勢與劣勢分析

優(yōu)勢：

(1),。北方市場品牌和銷售網絡有較大的根據(jù)地優(yōu)勢;

(2).上市后的資金優(yōu)勢;

(3).量大后包裝物成本降低優(yōu)勢;

(4).本飲料“熱了更好喝“的獨特賣點優(yōu)勢(競爭者大多不能熱了喝,，個別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點),，很可能創(chuàng)造一個獨有的“冬季市場”,。

劣勢：

(1)。本公司不熟悉即將要進入的華東和西南三省市場,，而且尚未定出有效的說服南方人接受杏仁口味的方法;

(2).尚無家庭大包裝產品線;

(3).各地區(qū)一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經驗,，而且總部也沒有一個稱職的廣告代理全面協(xié)助。

4.目標

①財務目標：(1),。15%的稅后年投資收益率;(2),。10%的凈利潤;(3)。億元的現(xiàn)金流量,。

②營銷目標：(1),。銷售量10萬噸;(2)。銷售額10億元(稅后);(3),。%的市場份額;(4),。15%以內的營銷費用率;(5)。品牌知名度北方市場達到70%,，南方三省市場達到20%;(6),。A,B類零售店數(shù)量提高20%，效率(單店年均銷售額)提高30%;(7),。銷售價格與去年持平;(8),。顧客投訴處理百分百滿意,。

5.營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術

目標市場：

(1)。家庭市場;

(2),。注重營養(yǎng)保健的老人,、少年、兒童,、青年女性,。

品牌定位：營養(yǎng)保健型飲料，冰了,、熱了更好喝,。

產品線：鐵罐196mlX24紙箱裝，馬上考慮未來是否應增加鐵罐和利樂紙大包裝產品線,。

價格：高于同類非名牌產品15%,。比355ml裝碳酸飲料(替代品)單罐價高10%。

分銷：重點通過一批和深度分銷將A,B類零售店覆蓋提高20%,，效率提高30%,，并試點部分連鎖超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎勵資源,。

銷售隊伍：數(shù)量提高30%,，新人優(yōu)先選擇剛畢業(yè)的中專以上畢業(yè)生，1個月時間上崗前培訓,，同時加強對辦事處經理的廣告宣傳與市場推廣培訓,，薪資制度不變，加強全指標考核而不僅僅是銷量考核,，仍保留20%左右的年底機動獎金比例,。

廣告宣傳：廣告預算提高30%，重點做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“,。

銷售促進：促銷預算增多40%,，重是用于店頭推廣、贈品(包括對餐飲場所贈送熱飲機)和免費品嘗活動,。

市場研究與信息系統(tǒng)：增加50%的費用用于市場研究,、情報收集和內部信息系統(tǒng)建設。

6.行動計劃

7.預計損益表

詳細損益表略,，“目標”中也有說明,。特別說明的是要在總費用預算中留出10%的機動費用，應變市場變化,。

8.控制

各級營銷管理部門及負責人負有年度計劃與預算控制的責任,。事先應對年度目標及費用預算按產品、地區(qū)、時段分解,，并在實施過程中中嚴肅評估,、修正和監(jiān)控，以保證年度計劃與預算目標的達成,。

公交公司年度工作計劃篇3

新年伊始,，也迎來了__公司的成立。

在前期的準備和籌劃過程中,，__公司仍在努力,，準備迎接一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

在__公司未成立之前,，經過幾年的.游擊戰(zhàn)在當?shù)氐腳_行業(yè)領域中只占有三縣有市的部分市場分額,。

而今__公司在逐漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化的今天,，以先進的工藝技術和設備進軍__區(qū)域為年度目標,。

為了能在市場上站穩(wěn)并且贏得這場戰(zhàn)爭，針對現(xiàn)市場狀況擬定了以下開拓計劃：

第一,、由點到線,、由線及面、由面到立體三維的動態(tài)拓展,。

點是具體目標的達成;線是點上的延伸與良性循環(huán);面是公司在某個區(qū)域即服裝制作及加工領域的帶動力和影響力,。

1.點：講的是__公司將年度、月度,、日制定的預計目標在一個指定的區(qū)域業(yè)務的拓展時精細化,、量化。然后在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎,。

2.線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展,。由業(yè)務到業(yè)務范圍,，由小城到大城,，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán),。

3.面：__公司在某個領域成長達到面的成熟境界,，也就產生了在某個區(qū)段內不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎,。

第二,、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想,。

所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中,，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中,，我們__公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場,。

首先,，要將所在區(qū)域內的競爭對手進行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢,。包括對手在市場份額占有率,、業(yè)務覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對方情況,，__公司自身要做到眼中有局,，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維,。通過對局勢的把握,，對趨勢的預測，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利,。

第三,、由淺入深，滲透市場,，做細市場,。

從前__公司未成立時利用游擊戰(zhàn)爭奪市場，業(yè)務功底附之皮毛?，F(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務進行精耕細作的同時不斷擴展業(yè)務范圍,，抓住市場信息后經過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。

第四,、整合資源,，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進目標,。

人力,、物力、財力的整合,，針對每一個定單的執(zhí)行,，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進的目標,，全體協(xié)同,。最終以優(yōu)質的產品，完善的服務意識展開市場面,。

第五,、質量第一、服務第一,、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標,。

質量是企業(yè)生存的根本，服務是企業(yè)走向下一個起步點，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂,，速度是企業(yè)的起搏點,。四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。

以上是針對公司現(xiàn)狀擬定的開拓計劃,，在計劃中籠統(tǒng)的概括,，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊,。

其中幾個大點做為具體目標,，充分的發(fā)揮__公司的狼性文化、營銷戰(zhàn)略,、技術進步創(chuàng)新三大步驟,。

公交公司年度工作計劃篇4

一、20__年的經營方針

在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項(SWOT)的基礎上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20__年的經營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤。

經營方針是公司階段性經營的指導思想;各單位,、各部門和各級干部的各項經營,、管理活動，包括政策制訂,、制度設計,、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

二、20__年的經營目標

(一)核心經營目標

20__年,，公司的核心經營目標是：

年度銷售收入6500萬元,，增長率93%，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元,，增長率338%,，稅后利潤率12%,，資產回報率20%,，保底利潤360萬元。

在核心經營目標中,，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標,，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。

(二)銷售目標細分

三、主要經營策略

(一)市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將20__年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶、爭取訂單,。對此,，應采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動,。公司制訂相關政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作。

2.國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源,，在20__年上半年,，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內經銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略,。

4.國內市場應以“強勢推進、快速占領”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經銷商(計劃66家,，力爭120家)，應以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調整”的策略發(fā)展直營市場,。

(二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

20__年公司的整體產品策略是“親民路線”,，即：在確保品質的基礎上,，在設計、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，降低單套產品利潤,，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應采取下列措施：

1.國際貿易中心應調整主打產品,，從實木產品向現(xiàn)代產品過渡，以做輔助材料為主(如柜身及門板),。

2.中國區(qū)市場的產品策略按產品系列推進：

1)針對櫥柜產品,，應“加強研發(fā)、推陳出新,、完善細節(jié)”,，為滿足二、三級市場,，適度擴充2,、2、3系列,，必要調整4,、5、6系列，少量改進7、8,、9系列，增加低價位烤漆系列,、中價位實木系列，新上石英石項目,。

2)針對衣柜產品,，推行“整合資源、全新導入,、量力擴展,、同步推進”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產品,。

3)針對浴柜產品,，以“依據(jù)需求、適當投入,，力推國貿,、淡對國內”為策略，以出訂單為主,，以適度利潤為目標,。國內市場除非承接大量工程訂單，否則,，以較少精力投入,。

3.生產中心應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求,，制訂產品的開發(fā),、采購和品質保證的相應計劃,，采取必要的行政措施，確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位,。

(三)品牌與招商策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力,。

經過近十五年的經營，“__”已經成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力;同樣,，經過多年的運作，“__”也已成為“__”旗下的優(yōu)質品牌,，在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此，20__年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標客戶群，綜合運用平面,、電波,、網絡等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“__”和“__”兩大品牌,。為此,，相應措施如下：

1.國際貿易中心應以“__”為主打品牌，以展會,、網絡等通路為手段,，以海外建材商、采購商和經銷商為目標大力開展招商活動,。

2.中國區(qū)營銷中心應在中國區(qū)市場主推“__”品牌,，采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會招商等手段，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè),、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動,。

四,、實現(xiàn)目標的保障措施

(一)生產資源保障

1.公司新增投資400萬元，增加生產設備,，擴大生產場地,，確保產品生產6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn),。

2.生產中心作為二線部門，理應成為國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉,，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā),、物料采購,、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。

3.按時交付合格產品,，始終是生產管理的不容置疑的核心任務,。生產中心應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質成本,，為經營一線準時提供合格產品。

4.生產成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產中心各級干部的關鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產速度、提升單位時間產量,、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低,，使主營業(yè)務的材料成本控制在46%以內,。

(二)人力資源保障

“服務、支持,、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構建體系,、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心20__年的三大任務,。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《20__年人力配置標準計劃》為基礎,，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充,，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,，在20__年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進到位,。

2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心,，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓,，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經營素質。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標管理為基礎,，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理、分層考核的原則,，20__年1月1日起,，總經理對公司經營團隊實施考核;至遲于20__年4月1日起，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實,。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿易競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將20__年定義成為未來3—5年的經營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1.由人力資源總監(jiān)主導,，集合內外資源,，自20__年3月1日起，公司推展“建構管理體系,，增強公司體質”活動,，用6個月時間，建立起包括營銷管理,、生產管理,、技術管理、品質管理,、經濟管理等在內的順暢的,、高效的管理體系,。

管理體系的建構，必須以“理順脈絡,、提升效率”為目標,，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合,，為必要時的體系認證打好基礎,。

2.按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責,，大力推進管理團隊建設,、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作,。

(四)財務資源保障

20__年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告,、人力,、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時,，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費用審批：在20__年已經下放部分權限的基礎上，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān)(廠長),，以便形成權責對等機制;財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。

2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上,，財務人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調研，或組織各類專項活動,，協(xié)助,、指導相關部門降低成本。

3.整合多個公司資源：由財務中心主導,，對奧米尼,、米尼、新得寶,、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行、稅務,、海關資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。

4.健全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動,，理順,、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經理)負責,，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任中心的目標,、責任和相應的權利,。

2.由各責任中心總監(jiān)(廠長)負責，20__年2月12日前,，對各項目標進行層層分解,，并與各級干部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標,、責任,、獎懲等,。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實施歸口管理。

3.由財務經理負責,，20__年2月12日前,，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目,、目標,、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負責,，20__年2月12日前，以董事長(總經理)為授權方,，與各責任中心總監(jiān)(經理)簽定《安全生產責任書》,，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷總監(jiān)負責,，組織每月/季“經營目標達成檢討會”，總結成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進結果,。

五,、總體要求

公司高層清醒地認識到：20__年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認為,，要達成20__年的經營目標，首先要更新觀念,，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進,、作坊經營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產業(yè)洗牌,、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識，在生產管理的流水作業(yè),、產品開發(fā)的結構系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務品質,、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。

(二)切實負責,，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵,。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談。

公司要求,，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行,。

公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任,，都是贏得市場,，擴大經營，收獲利潤,。

利潤是20__年公司經營指標的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬,，指標量化，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性,。同時,，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工，采取主動讓賢,、組織調整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強造血功能，提升管理體質,。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效得寶,，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

公交公司年度工作計劃篇5

一、行政部工作方向

胸懷藍圖：

——制定明確清晰的人文愿景與工作目標,，作為行政部不懈努力的源泉,。

基礎穩(wěn)固：

——建立精、細、完善的工作程序與職能組織,，甄選,、培訓合適的人選。

重點突破：

——改變日趨僵化低效的人工薪酬體系,，尋求一種勞資雙方雙贏的局面,。

漸次滲秀：

——樹立低調、務實的為人風格與處事方式,，謀求融洽的改變結果;

二,、行政部人文愿景

通過全體行政部人員的努力，共同營造一個誠信,、和諧,、務實、進取的行政團隊,，應成為所有行政人員一致的奮斗目標,。

誠 信：

1、對公司的相關規(guī)定,、制度要100%的支持,、理解并100%的執(zhí)行;

2、行政部內部要求：下級對上級的工作安排要100%的服從,，100%的配合;

3,、這里所指的服從不是盲從，是有選擇性的服從,。即合理的一定要服從,，不

合理的予以反映、修正后服從,。

和 諧：

1,、工作關系的和諧——有禮有節(jié);

2、對內同事關系的和諧——團結互助;

務 實：

1,、日常工作處理——腳踏實地;

2,、異常工作開展——追根求源;

進 取：

1,、身處現(xiàn)代一日千里的信息時代,，行政部人員務必秉承積極進取的精神，努

力拓展自身的知識領域;

2,、營造學習型的組織氛圍;

三,、行政部組織目標

1、設計高效,、合理,、簡化的公司組織架構,，并持續(xù)檢討精進之;

2、建立并持續(xù)完善公司人力資源配置標準→人力需求分析→人才招聘及人 力測評→人力資源的開發(fā)→人力潛能的激發(fā)→優(yōu)劣人才評鑒的人力資源 運作體系;

3,、推行有活力的薪酬,、福利體系，實現(xiàn)能力,、績效與收入相匹配;

4,、建立標準化制度運作規(guī)范，逐步形成法制化的管理機制;

5,、建立積極,、有效的經營管理績效評價與反應機制;

6、架設嚴謹?shù)某杀痉治雠c分析體系,，從而提升公司的競爭力;

7,、創(chuàng)造誠信、和諧,、務實,、進取的工作與生活環(huán)境，塑造優(yōu)良的企業(yè)文化 與形象;

8,、建立規(guī)范化的行政管理政策與作業(yè)標準;

9,、建立完善、合理的勤務供給運作,，為公司生產經營活動保駕護航;

10,、協(xié)助進行公司信息化、網絡化,、計算機信息體系的建立并完善之;

四,、行政部職能規(guī)劃

1、公司組織關系及人力標準配置的建立與不斷更新;

2,、公司人力需求的申請調查,、審核;

3、人力高效,、優(yōu)質的招聘;

4、公司人員出勤狀況的統(tǒng)計,、稽核;

5,、公司獎懲扣款運作的統(tǒng)計、分析,、稽核;

6,、人員定薪、調薪,、晉升,、晉級,、升遷作業(yè)的統(tǒng)籌管理;

7、公司全員薪資結算相關資料的建立;

8,、薪資制度適用性評估并修訂之;