光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 小學(xué)教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇一

目前行業(yè)環(huán)境和整體經(jīng)濟(jì)形勢都處在下行空間,，作為公司員工,，應(yīng)該明確形勢,，同時(shí)更應(yīng)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，明確思想認(rèn)識(shí),，齊心協(xié)力,，與公司同舟共濟(jì)。

經(jīng)過兩個(gè)月的工作,，我已經(jīng)熟悉公司的工作環(huán)境,，能從整體上把握公司的工作流程，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己不足改進(jìn)之處,，有時(shí)候辦事不夠干練,，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠經(jīng)驗(yàn),，所以我的溝通技巧還不夠熟練,。

在今后工作中，我一定配合xxx主管工作,，結(jié)合自己的以往的工作經(jīng)驗(yàn),，以下幾點(diǎn)是我對(duì)工作地要求。

1,、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，配合xxx主管工作，熟悉業(yè)務(wù)工作,，熟悉公司的工作,，做到心里有數(shù)，思路清晰,。

2,、接待日常客戶來電,，來函等咨詢業(yè)務(wù),，為銷售做好后勤工作。最重要得是做好換位思考,，能充分理解,、領(lǐng)會(huì)主管的意圖，隨時(shí)做好輔助工作。

3,、處理業(yè)務(wù)交給的報(bào)表,，文件，單據(jù),，資料,。

4、接受客戶的相關(guān)投訴,，及時(shí)做好記錄,，及時(shí)聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)人員處理

5、細(xì)心踏實(shí),，能夠?yàn)橹鞴芴幚砑?xì)節(jié)的工作,。料理所有小事。做好主管和客戶的橋梁,，及時(shí)反映自己看到的問題,，對(duì)所有工作做好查詢記錄，對(duì)于工作中出現(xiàn)的問題,，及時(shí)與主管溝通解決,。

6、良好的工作情緒,，積極向上,，有目標(biāo)有方向，在工作中配合主管業(yè)務(wù),，為主管分擔(dān)工作提出合理的建議,，在專業(yè)不懂的問題及時(shí)請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不斷的提高自己,，力爭盡早的做到獨(dú)檔一面,。

我在今后的工作中會(huì)配合xxx主管完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上努力提高銷售業(yè)績,。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 小學(xué)教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇二

新的一年即將到來,，但同業(yè)競爭還會(huì)不斷加劇，面對(duì)各種嚴(yán)峻的形勢和壓力,，在新的一年里,，我們將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施,，全方位地推動(dòng)支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展,，使*年各項(xiàng)工作有一個(gè)良好的開局。

1,、強(qiáng)化服務(wù),，發(fā)揮優(yōu)勢,，穩(wěn)定增加儲(chǔ)蓄存款，落實(shí)具體措施,。

一,、建立存款工作責(zé)任制，主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，分管小組具體抓,，全體人員共同抓;二、進(jìn)一步完善考核激勵(lì)機(jī)制,，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想,，從分配機(jī)制上充分調(diào)動(dòng)員工的積極性來增加存款;三、利用支行年初的“百日儲(chǔ)蓄存款競賽活動(dòng)”進(jìn)入各小區(qū),，各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳,，要直接與客戶面對(duì)面交談,，宣傳時(shí)要深入,、細(xì)致，不能走過程,，流于形式,，同時(shí)作好記錄，了解到客戶活期,、定期存款信息及定期到帳日期,，爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務(wù)，對(duì)于老客戶要多聯(lián)系,，加強(qiáng)溝通和鞏固,，要以老代新，以點(diǎn)帶面,，全面鋪開,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作力量，讓我們每一份增品用到實(shí)處;四,、充分發(fā)揮我行個(gè)人流動(dòng)資金貸款,、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款,，這部分重點(diǎn)營銷對(duì)象為行政,、企事業(yè)單位高管人員及

資產(chǎn)在×××萬元以上的個(gè)體營業(yè)主客戶。五,、綜合運(yùn)用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品,，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”,，對(duì)我行金如意理財(cái)包,、戶信息通,、96558、如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信,、住房按揭,、汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳營銷。六,、要及時(shí)做好客戶的回訪工作,，要讓客戶實(shí)實(shí)在在地體會(huì)到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行,，客戶如有其它方面的要求時(shí)應(yīng)盡可能的去滿足,，提高辦事效率。

2,、采取有效措施,，促進(jìn)對(duì)公存款穩(wěn)步增長。

一,、加強(qiáng)對(duì)公存款管理,，建立客戶經(jīng)理一對(duì)一責(zé)任制;以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進(jìn)行摸底調(diào)查情況,，查找在我行開戶不存款原因,，進(jìn)行實(shí)地落實(shí)有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款,，確保這部分客戶成為我們的忠實(shí)客戶;二,、抓住地方經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，及時(shí)捕捉存款信息,，深入挖掘重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)大戶的存款潛力，以淀粉行業(yè),、物資流通,、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè),、糧油,、等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續(xù)為重點(diǎn)存款大戶提供資金,、結(jié)算,、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務(wù),，培育新的存款增長點(diǎn),，重點(diǎn)要放在財(cái)政、水利,、土地;三,、眼睛向外,，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶，加大攻關(guān)力度,，擴(kuò)在營銷區(qū)域，對(duì)周邊優(yōu)良客戶選擇營銷,。四,、加強(qiáng)全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營銷辦理。

3,、積極開拓中間業(yè)務(wù),，進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場開拓,，特別是財(cái)政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進(jìn)行營銷,，進(jìn)一步加強(qiáng)同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營銷渠道,。

1,、在固原屬于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭,、電廠、石油開發(fā),、飛機(jī)廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動(dòng)固原經(jīng)濟(jì)的重要增長點(diǎn),，在*年我行堅(jiān)持“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì),、服務(wù)中小企業(yè)”的市場定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民,、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營業(yè)主開展業(yè)務(wù),，對(duì)于中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營業(yè)主，抓住他們心里,，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營業(yè)主流動(dòng)資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問題,，要選擇一些好的客戶去做,，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款,、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行,，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出點(diǎn)子,，想辦法,，取得客戶信任,，從而達(dá)到雙贏的目的。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)國家宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策,、區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的研究，把握重點(diǎn),，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶,，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下,，根據(jù)客戶具體情況有針對(duì)性地進(jìn)行信貸投放,。對(duì)電信、電力,、石油,、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營銷,、積極介入,，爭取更多市場份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松,、有發(fā)展前景的信貸市場不放松,。

3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能,，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解,，認(rèn)識(shí)不到位,，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時(shí)效性不強(qiáng),，不能滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要,。這就是一個(gè)機(jī)遇，在*年只要我們宣傳到位,，服務(wù)跟上,，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度,，增加票據(jù)貼現(xiàn)量,，增收創(chuàng)利。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 小學(xué)教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇三

我叫王明普,，曾從事過酒類銷售工作,、駕校的人事管理以至到最后轉(zhuǎn)為個(gè)體消防工作的全部管理及運(yùn)行模式。通過這些經(jīng)歷,，讓我的人生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也積攢了一定的人脈關(guān)系,，為以后工作的發(fā)展和規(guī)劃奠定了良好的基礎(chǔ)。

順著國家政策對(duì)網(wǎng)絡(luò)金融的扶持導(dǎo)向,，經(jīng)過對(duì)恒昌財(cái)富的了解,，憑著以往的閱歷，我感覺到加入恒昌財(cái)富是我一直以來向往成功發(fā)展的一個(gè)最好的階梯,！

來到恒昌財(cái)富我會(huì)以飽滿的熱忱和全心的精力,，盡快熟悉專業(yè)知識(shí)，以團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的要求嚴(yán)于律己,，結(jié)合以往的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，本著公司與客戶合作共贏的紐帶,，以公司對(duì)客戶負(fù)責(zé),，客戶對(duì)公司信賴，滿意的原則,，以積極向上踏實(shí)的態(tài)度去工作,，現(xiàn)將我進(jìn)入公司前三個(gè)月的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

第一個(gè)月：

1、首先讓車隊(duì)隊(duì)員對(duì)公司的運(yùn)營模式加以了解,，對(duì)理財(cái)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),，規(guī)范車隊(duì)日常行為，樹立良好的形象,，為將來服務(wù)客戶做準(zhǔn)備,。

2、其次,，制定計(jì)劃,，讓每個(gè)隊(duì)員開拓市場，以團(tuán)隊(duì)為單位到人群比較集中的地方,，宣傳本公司的理財(cái)產(chǎn)品，讓他們掌握和了解本公司的模式和運(yùn)營,，以及安全情況,，積累有理財(cái)意向的客戶及隱形客戶。

3,、經(jīng)過追蹤回訪,，及時(shí)了解客戶的動(dòng)態(tài)意向，為客戶解釋,，穩(wěn)定心態(tài),，做到客戶“高興而來，滿意而歸”,，這樣我隊(duì)這一個(gè)月有了一定的成就感,，也為我營業(yè)部產(chǎn)生效益,。

第二個(gè)月：

1、進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)精細(xì)化培訓(xùn),，進(jìn)一步提升每個(gè)隊(duì)員的業(yè)務(wù)能力,。經(jīng)過知識(shí)的武裝，能力提升了,，隊(duì)員以個(gè)人為單位,，分片區(qū)進(jìn)行市場調(diào)查，積累客戶信息,，拓展業(yè)務(wù),。

2、爭取在短時(shí)間內(nèi)在我縣開拓市場,，讓客戶“有所必求,，有求必應(yīng)”，逐漸成為穩(wěn)定的客戶,。與此同時(shí),，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展計(jì)劃，增加4人,，業(yè)務(wù)在上個(gè)月的基礎(chǔ)上提升20%,。

3、安排隊(duì)員調(diào)查客戶對(duì)我公司的所有理財(cái)產(chǎn)品的了解和信任度,，并把公司的運(yùn)營模式和政策導(dǎo)向?yàn)榭蛻粢灰患?xì)心的講解清楚,，直至他們從懷疑到肯定。（比如：風(fēng)控和還款風(fēng)險(xiǎn)金到借款人的審核）

第三個(gè)月：

1,、讓每個(gè)隊(duì)員不斷完善自身各方面的能力,，提高素質(zhì)。以我公司為堅(jiān)實(shí)的后盾,，利用前兩個(gè)月的客戶和客戶源,，讓每個(gè)隊(duì)員以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極鞏固自己的客戶,，努力讓客戶帶動(dòng)客戶,，起到一個(gè)推薦作用，在客戶中為公司堅(jiān)定一個(gè)很好地口碑,。

2,、這個(gè)月我會(huì)讓我對(duì)隊(duì)員預(yù)約所有的新老客戶，我會(huì)和他們親密的探討受益情況和有無安全隱患的問題,，真正做到服務(wù)客戶,，滿意客戶的所需，從而也加深了客戶和我們的友誼。

3,、在不斷地努力中,，繼續(xù)提升業(yè)績，吸收新的隊(duì)員,，完善我隊(duì)為公司所有的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)入我縣千家萬戶而奮斗,！

以上是我的計(jì)劃，我想信以我的拼搏精神和公司對(duì)我的信賴,，一定會(huì)取得成績,。在今后的工作中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力提高自己的工作能力完善

和加強(qiáng)工作計(jì)劃,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己和我隊(duì)的每個(gè)隊(duì)員，盡全隊(duì)的力量,，不辜負(fù)營業(yè)部對(duì)我的厚望,。

公司需要每個(gè)人的維護(hù)，業(yè)績需要每個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力和奮斗,，相信我團(tuán)隊(duì)的加入,，能為公司注入新的活力，我團(tuán)隊(duì)的付出能為營業(yè)部交上一個(gè)美好的答卷,。

年 月 山陰恒昌公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)理：王明普

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 小學(xué)教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇四

1,、講解員日常的基本功練習(xí)（包括形體、吐氣歸音,、普通話,、發(fā)聲等）

每個(gè)工作日內(nèi)不少于15分鐘

強(qiáng)化講解員的基本功

完善練功設(shè)施

2、聘請(qǐng)專業(yè)教師授課（內(nèi)容包括戰(zhàn)史,、普通話,、形體、文學(xué)等）

不定期

提高講解員的綜合素質(zhì)

由館聘請(qǐng)教師

3,、編寫適合不同層次觀眾的講解詞

年底前完成

探索講解創(chuàng)新

陳列研究部和征集保管部的支持

4,、講解員外出學(xué)習(xí)

3月中旬前和第四季度

增長見識(shí)，開拓視野,，提升業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量

依據(jù)全館實(shí)際工作情況具體安排并提供后勤保障

5,、塔前報(bào)告的預(yù)備

3月中旬

展示形象，鍛煉隊(duì)伍

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 小學(xué)教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇五

票據(jù)從傳統(tǒng)的純結(jié)算工具發(fā)展到今天的結(jié)算,、融資一體化的金融工具，已經(jīng)倍受銀行和企業(yè)的關(guān)注和重視,。對(duì)企業(yè)來說企業(yè)向銀行融資并不就只有貸款一條途徑,，通過票據(jù)簽發(fā)和承兌一樣可以融資，而且融資成本大大降低，并且可以加速資金周轉(zhuǎn),。對(duì)于銀行來說,，商業(yè)銀行競爭票據(jù)業(yè)務(wù)，不單純是為了贏利,，票據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)改善銀行資產(chǎn)結(jié)構(gòu),、降低資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、加速資金周轉(zhuǎn)作用明顯,。中國商業(yè)銀行的資產(chǎn)中,，銀行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)被視為信貸業(yè)務(wù)，其占用銀行的信貸規(guī)模,，但卻不會(huì)出現(xiàn)逾期現(xiàn)象,，傳統(tǒng)意義上該類信貸業(yè)務(wù)的不良資產(chǎn)幾乎為零。因此,，各家銀行把大力發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行有效降低不良貸款率的一項(xiàng)具有戰(zhàn)略意義的手段,，以期提高商業(yè)銀行的資產(chǎn)質(zhì)量和市場競爭力，不僅如此,，銀行還可以通過加快轉(zhuǎn)貼現(xiàn)速度來加速資金周轉(zhuǎn),，以達(dá)到和流動(dòng)資金貸款持平甚至更高的利潤。

上半年來,，xx分行根據(jù)總行票據(jù)融資業(yè)務(wù)統(tǒng)一歸口管理的方案精神,，在統(tǒng)一歸口管理基礎(chǔ)上構(gòu)建以機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入為前提，以全員營銷為基礎(chǔ),，以集中辦理為核心,，以利益返還為保證的全新集約經(jīng)營模式，徹底改變票據(jù)融資業(yè)務(wù)分散辦理,、粗放經(jīng)營的現(xiàn)狀,，實(shí)行集中辦理、集約化經(jīng)營,，從實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理與經(jīng)營績效水平的全面提升,。1―6月xx金融同業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)情況單位：萬元，%行名累計(jì)發(fā)生額占比同比±余額占比同比±工行979750.97200430253.22887農(nóng)行207510.8-4626788.4-1423中行593630.8-762214526.51016建行14347.5139196311.9920小計(jì)19242100736780881003400由此看出,，xx票據(jù)中心的集約化經(jīng)營取得了顯著成效,，上半年在金融同業(yè)的貼現(xiàn)中處于領(lǐng)先地位，占據(jù)市場份額的50%,，同比增加了7200萬元,，遠(yuǎn)高于其他金融機(jī)構(gòu)。但是,。,。。票據(jù)業(yè)務(wù)的開展仍然存在著較大問題：

一、雖然和轄內(nèi)其他金融機(jī)構(gòu)比較占有優(yōu)勢,，但是和系統(tǒng)內(nèi)其他票據(jù)中心比起來我們差距還很遠(yuǎn),。轄內(nèi)廣場、邵東,、塔北等支行的業(yè)務(wù)較集中,，其他行區(qū)則業(yè)務(wù)較少，甚至有些行區(qū)沒有辦理和營銷任何業(yè)務(wù),，體現(xiàn)了我們行區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)開展不均衡,。

二、挖掘票源不足,，票源過于集中,。這是我們當(dāng)前最大的問題，也是明年要解決的首要問題,。

三,、票面質(zhì)量不高，不能及時(shí)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)至匯通支行票據(jù)中心,，導(dǎo)致資金成本過高,，在托收過程中也容易造成逾期，使資金不能按時(shí)收回,。

四,、總行文件規(guī)定不能辦理“飛行票據(jù)”以及“兩外”的票據(jù)，就將我們的營銷范圍局限在,。,。。轄內(nèi),，而,。,。,。上半年共簽發(fā)銀行承兌匯票8.3億，我行共簽發(fā)1.3億,，只占16.6%,，這就加大了我們營銷的難度,，促使我們?cè)跔I銷本行的優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，更要積極營銷在他行開戶的優(yōu)質(zhì)客戶,。

五,、營銷人員專業(yè)化程度不高，對(duì)票據(jù)知識(shí)知之甚少,，不能按照總行的《票據(jù)買入辦法》來營銷票據(jù),，如：地方性商業(yè)銀行的票我們只能辦理北京和上海的,，但營銷人員卻不知道，營銷來后才得知不能辦理,，而且不能按照買入標(biāo)準(zhǔn)來營銷票據(jù)，導(dǎo)致很多票據(jù)票面質(zhì)量不高,。明年票據(jù)業(yè)務(wù)開展的初步設(shè)想及改進(jìn)方案：

一,、轉(zhuǎn)變觀念，把票據(jù)業(yè)務(wù)提升到主營業(yè)務(wù)位置,確立“像爭存款,、抓貸款營銷和抓收息那樣抓票據(jù)業(yè)務(wù)”的經(jīng)營思路,，在全行上下形成一個(gè)全員營銷票據(jù)業(yè)務(wù)的大共識(shí)、大環(huán)境,，形成全員攬票的大氛圍的票據(jù)業(yè)務(wù)由于其客戶的分散性,，票面金額不大，是一個(gè)“以小業(yè)務(wù)做成績”的業(yè)務(wù),，不是靠一個(gè)或兩個(gè)專職的營銷人員就可以將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的,，必須形成“人人都是營銷員”的良好氛圍。

二,、建立上下連動(dòng),、部門協(xié)作共同營銷的機(jī)制

1、市場細(xì)分,。（1）地理細(xì)分,，每個(gè)行區(qū)都有自己的信貸客戶，各行的管戶信貸員對(duì)客戶的融資需求最為了解,，最便于進(jìn)行營銷,，以及進(jìn)行存款、貸款,、貼現(xiàn)等綜合理財(cái),，每個(gè)行區(qū)要穩(wěn)住自己的票源，防止流失他行,。（2）需求細(xì)分,，每個(gè)客戶都有不同的需求，對(duì)于貼現(xiàn)業(yè)務(wù)來說,，決定性的因素一般是價(jià)格和效率（即資金到帳的速度）,。（3）規(guī)模細(xì)分，將客戶分為優(yōu)質(zhì)客戶和一般客戶,。

2,、差異市場營銷。對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行差別化服務(wù),，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。緊緊依托系統(tǒng)戶,、核心客戶的票據(jù)營銷，穩(wěn)住票源,，防止流失,；讓被動(dòng)營銷變?yōu)橹鲃?dòng)營銷，對(duì)票源豐富且信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行差別服務(wù),，提升競爭力,。對(duì)重點(diǎn)客戶的票據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行經(jīng)常性監(jiān)控，優(yōu)質(zhì)客戶要配備專門的客戶經(jīng)理,，從查詢,、驗(yàn)票、審批,、放款實(shí)行客戶經(jīng)理一站式服務(wù),。

3、市場定位,。由于,。。,。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的限制,，我們?nèi)狈δ茏笥艺麄€(gè)市場的優(yōu)質(zhì)客戶，所以我們必須立足于中小企業(yè),，甘愿加大業(yè)務(wù)量,，多做票，用小票來做大做強(qiáng)業(yè)務(wù),；由于特殊的業(yè)務(wù)性質(zhì),，大部分大中型的國企和民企都有自己固定的融資渠道，要想搶占他行開戶的優(yōu)質(zhì)信貸客戶難度很大,，所以我們必須立足于私營企業(yè),，他們?cè)阢y行貸款困難，沒有其他的融資途徑,而且他們票源豐富,，是大企業(yè)的原料供應(yīng)商,，在競爭中處于劣勢，必須接受銀行承兌匯票付款,。

4,、定價(jià)決策。由于票據(jù)貼現(xiàn)利率是唯一隨市場波動(dòng)的利率,，完全可以由銀行和企業(yè)共同協(xié)商,，所以營銷人員必須要掌握好定價(jià)策略，在爭取利潤最大化的同時(shí),，和企業(yè)達(dá)到“雙贏”,。本人認(rèn)為影響價(jià)格的關(guān)鍵因素在于需求,、成本、競爭?，F(xiàn)今信貸規(guī)模普遍收縮,，對(duì)于中小企業(yè)特別是私營企業(yè)來說，融資途徑單一,，票據(jù)貼現(xiàn)是一種手續(xù)簡單,、方便快捷的融資渠道，市場需求很大,，上半年。,。,。銀票簽發(fā)8.3億，卻只貼現(xiàn)了1.9億,，說明,。。,。還有很大的市場,。成本方面我們可以通過迅速轉(zhuǎn)貼現(xiàn)來加快資金周轉(zhuǎn)，降低資金成本,。明年定價(jià)的基本策略：（1）對(duì)于小型客戶,，利率隨市場波動(dòng)，保證我們的利潤最大化,，但達(dá)到一定規(guī)模后給予一次性優(yōu)惠利率,。（2）對(duì)于在他行也辦理業(yè)務(wù)的客戶和長期合作的老客戶，實(shí)行累計(jì)利率遞減,，在穩(wěn)住自己票源的基礎(chǔ)上,，將在他行辦理的業(yè)務(wù)全部爭取過來。（3）對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行“一戶一策”,，為其實(shí)行差別化利率（5）對(duì)于單位的財(cái)務(wù)總管要從費(fèi)用中給予一定比例的獎(jiǎng)勵(lì),，以激勵(lì)他們多到我行辦理業(yè)務(wù)。

三,、尋找票源,。因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)單位都接受銀行承兌匯票，所以我們的營銷首先要找到那些有票的單位

四,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。票據(jù)中心不僅要起到業(yè)務(wù)集中辦理的作用，在業(yè)務(wù)知識(shí),、創(chuàng)新,、營銷,、定價(jià)方面都應(yīng)起到指導(dǎo)性作用。票據(jù)中心的專營人員要不斷學(xué)習(xí)提高,，其他行區(qū)的營銷人員也要加強(qiáng)培訓(xùn),。票據(jù)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)要求高,、易產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù),，因此要求從業(yè)人員不僅具有強(qiáng)烈責(zé)任感，還必須具有較強(qiáng)的票據(jù)鑒別技能和掌握豐富的票據(jù)法律知識(shí),。因此發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)必須注重對(duì)從業(yè)人員的培訓(xùn),，使銀行能依法保護(hù)自己的權(quán)益。

五,、嚴(yán)把“四關(guān)”,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。一是出票人關(guān),，審查票據(jù)是否為國有商業(yè)銀行,、國家政策性銀行和全國股份制商業(yè)銀行等總行確定范圍內(nèi)的銀行所簽發(fā)的票據(jù)，嚴(yán)禁超出范圍,；二是查詢查復(fù)關(guān),，防范票據(jù)政策風(fēng)險(xiǎn)和詐騙風(fēng)險(xiǎn)；三是真實(shí)貿(mào)易背景關(guān),，嚴(yán)格審查背書關(guān)系是否連續(xù),，商品交易合同、增值稅發(fā)票等背景材料是否真實(shí),；四是把好人員素質(zhì)關(guān),，不斷強(qiáng)化票據(jù)經(jīng)辦人員風(fēng)險(xiǎn)辨別能力，認(rèn)真審核每一筆業(yè)務(wù),，嚴(yán)格控制票據(jù)風(fēng)險(xiǎn),。

六、強(qiáng)化考核激勵(lì)機(jī)制,，切實(shí)落實(shí)營銷獎(jiǎng)勵(lì),。嚴(yán)格按營銷產(chǎn)生效益的一定比例獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，充分調(diào)動(dòng)每一位員工營銷票據(jù)的`積極性,。鼓勵(lì)員工多攬多貼,，多勞多得，誰勞誰得,。

七,、和票據(jù)專職人員建立良好的合作關(guān)系，形成一個(gè)票據(jù)網(wǎng)絡(luò),?；ハ鄬W(xué)習(xí),，及時(shí)了解他行辦理業(yè)務(wù)的進(jìn)度及利率，還可以互相介紹票據(jù)業(yè)務(wù),，如我中心不能辦理地方性商行的票,，可以介紹給他行，他們由于信貸規(guī)模等限制不能辦理的票可以介紹給我中心,。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 小學(xué)教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇六

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我十分重要的一年,。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要發(fā)奮工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，務(wù)必以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。透過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于到達(dá)4。8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1,。2萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合潛質(zhì)的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7,。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性推薦,，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，正因它直接關(guān)聯(lián)到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合潛質(zhì)、都是我要掌握的資料,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛質(zhì)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年,，我會(huì)更加發(fā)奮、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。堅(jiān)信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。