時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)個(gè)人發(fā)展計(jì)劃篇1

為了加快房地產(chǎn)公司的工作進(jìn)程,，合理、有效的制定年度工作計(jì)劃，切實(shí)保障各部門,、各崗位工作的順利開(kāi)展,，針對(duì)公司當(dāng)前的現(xiàn)狀，有必要做系統(tǒng)調(diào)整和規(guī)劃,。我們必須去偽存精,，優(yōu)化工作流程和人員結(jié)構(gòu)，實(shí)行業(yè)績(jī)和收入掛鉤的分配體系,，加大監(jiān)管力度,，實(shí)行總公司和房地產(chǎn)公司雙線管理的模式，統(tǒng)籌資源,、切實(shí)解決工作中存在的系列問(wèn)題。

一,、體制改革

采用多項(xiàng)目運(yùn)作模式,，雙線管理。

各項(xiàng)目以項(xiàng)目部的形式開(kāi)展工作,。實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的一切事務(wù)管理，包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對(duì)接事務(wù),，如：財(cái)務(wù),、采購(gòu)、人員,、考核等,。

總公司負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)（資金調(diào)度、稅務(wù),、融資）,，中高層人員（招聘、調(diào)度,、管理）,，資源開(kāi)發(fā)（土地），建筑材料采購(gòu),。

項(xiàng)目部負(fù)責(zé)報(bào)建,、外部關(guān)系處理、工程計(jì)劃,、工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量、成本控制,、現(xiàn)場(chǎng)安全管理,、人員管制、建筑材料管理（驗(yàn)收、實(shí)地評(píng)價(jià),、保管）,、現(xiàn)場(chǎng)簽證、業(yè)主關(guān)系,、與監(jiān)理關(guān)系,、與設(shè)計(jì)院關(guān)系、工程變更,、工程驗(yàn)收,、工程資料（收集、建檔）等事務(wù),。

二,、強(qiáng)有力的人力資源保障

實(shí)行總公司和項(xiàng)目部聯(lián)手招聘的模式，中高層以上的骨干人員由總公司負(fù)責(zé)招募,、考核,、錄用，以下派的方式給各項(xiàng)目部配置,，既受項(xiàng)目部經(jīng)理管制,，又受總公司監(jiān)督。

各項(xiàng)目部負(fù)責(zé)基層崗位人員的招聘,。

建立人才梯隊(duì),，為人員甄選、更新作儲(chǔ)備,。

三,、組織關(guān)系重組

梳理現(xiàn)有的配置，重新設(shè)計(jì)新的架構(gòu),。原則是：以崗定人,。絕對(duì)不是以人定崗。不能因?yàn)楝F(xiàn)有某人而設(shè)一個(gè)無(wú)效的崗位,。

明確各部門的《部門職責(zé)》和《個(gè)人崗位說(shuō)明書(shū)》,，明確每個(gè)人的工作范圍、權(quán)限和對(duì)應(yīng)的責(zé)任,，能夠有效地防止職務(wù)重疊,、責(zé)任扯皮，鴨多不下蛋的局面,。

優(yōu)化部分富余人員,。優(yōu)化的原則是：價(jià)值、工作量,、匹配度,、綜合考量的結(jié)果,。

四、工作流程的整合

改變現(xiàn)在的獨(dú)立管理流程,，增加總公司監(jiān)督的工序,。原則是：復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，以加快工作效率,。

加強(qiáng)橫向聯(lián)系的力度,，杜絕各自為政的現(xiàn)象發(fā)生。

五,、建立新的《薪酬體系》

形成長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制,，結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化每個(gè)崗位的工資結(jié)構(gòu),，未來(lái)的工資將由很多板塊組成,，包括：基本工資、知識(shí)工資,、崗位工資,、職務(wù)津貼、績(jī)效工資,、工齡工資、提成工資,、風(fēng)險(xiǎn)收入,、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng),、車輛補(bǔ)貼,、駐外補(bǔ)貼、通訊費(fèi),、工作餐補(bǔ)貼等,。完善福利體系。結(jié)合國(guó)家的法律法規(guī),，給在職人員辦理社保,，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)：?jiǎn)T工生日祝賀、婚喪禮儀,、年度旅游,、教育培訓(xùn)等福利。

六,、建立目標(biāo)管理制

公司制定長(zhǎng)期,、中期工作目標(biāo)，下發(fā)到各部門,，由各部門提交詳細(xì)的月度,、季度工作計(jì)劃,。交總公司監(jiān)督委員會(huì)備案，總公司安排專人跟蹤計(jì)劃的實(shí)施情況,，并直接對(duì)總裁負(fù)責(zé),。

所有人員都必須提交《周工作計(jì)劃》，一份給自己的直接上司,，一份給總公司監(jiān)督委員會(huì),。工作計(jì)劃里面要詳細(xì)注明：事項(xiàng)、預(yù)計(jì)完成時(shí)間,、具體負(fù)責(zé)人,、協(xié)助人、完成情況,、未完成的原因,、改進(jìn)措施。工作計(jì)劃的達(dá)標(biāo)率是年度績(jī)效考核的主要依據(jù),。

每季度由總公司監(jiān)督委員會(huì)召開(kāi)一次工作檢討會(huì),。分析各崗位的工作執(zhí)行情況，并開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),，責(zé)任到人,，精確到每一件事。

七,、簽訂工作責(zé)任狀

實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)收入,，對(duì)保質(zhì)保量完成工作任務(wù)的人員實(shí)行重獎(jiǎng)，對(duì)完不成工作任務(wù)的人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處分,。

八,、完善勞動(dòng)關(guān)系

每個(gè)人都必須和公司簽訂《勞動(dòng)合同》和《保密協(xié)議》。

新進(jìn)人員必須體檢上崗,，預(yù)防不必要的事件發(fā)生,。

房地產(chǎn)個(gè)人發(fā)展計(jì)劃篇2

一、計(jì)劃概要

針對(duì)________產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣場(chǎng),、小商品城20____年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃,。

二,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

項(xiàng)目以____集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),。也得到了市場(chǎng)和____人民的一致認(rèn)可,，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1,、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于____的影響力,，____人民對(duì)____是抱有很大希望,、對(duì)于____產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái),，____市先后出現(xiàn)____萬(wàn)象城,、____等模仿____的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶,，但由于他們的不專業(yè),、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到____的懷抱。

2,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

________光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模、規(guī)劃,、物流,、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是____還是____,，甚至____都是獨(dú)一無(wú)二的,。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面,，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣,、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目,，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃,、施工,、宣傳、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個(gè)多月，____3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題,，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱,、形象的出街、沙盤模型的制作,、各媒體資源的確定,、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng),，要完成3億元回款的目標(biāo),，在目前看來(lái),，困難是巨大的。

3,、問(wèn)題分析

截止到今天,，總共認(rèn)籌112組，離____月28日開(kāi)盤僅有33天時(shí)間,，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來(lái)訪量，到____月28日可增加____5組新客戶來(lái)訪,。70%成交率,，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組,。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加____5組認(rèn)籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組,，50萬(wàn)/套,，開(kāi)盤可完成6598萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī),。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額,，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的,。完成的開(kāi)盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng),，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的,。公布已進(jìn)駐的商戶信息,，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售,，都可以起到積極的推動(dòng)作用,。

三、目標(biāo)

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪,、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2,、5億元銷售額,，可完成實(shí)際回款1、5億元,。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2,、5億元銷售額,，完成實(shí)際回款1、5億元,。反推成交套數(shù)為_(kāi)___00戶,，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪20____組,，按____3天的周期,，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待,，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組,。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：____市高收入家庭,、個(gè)體戶,、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間,。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn),、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平,。

配銷渠道：

1、通過(guò)專業(yè)廣告公司,，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告,、報(bào)紙廣告、海報(bào),、樓書(shū),、宣傳單張、折頁(yè),、紙杯,、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。

2,、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位,、推廣,、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定,。

3,、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合,，客戶資源利用最大化,。

4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：

1,、針對(duì)____月____日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤,，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。

2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城,，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面,，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作,、認(rèn)籌,、開(kāi)盤等畫(huà)面。

五,、行動(dòng)方案

1,、____月____日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2,、____月____日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、____月____日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人員6人,，共計(jì)18人,。

5、____月20日前家居大賣場(chǎng),、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用，開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期,。

4,、____月____日家居大賣場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。

六,、控制

按照以上行動(dòng)計(jì)劃,，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別,，但對(duì)于投資戶,，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無(wú)所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

房地產(chǎn)個(gè)人發(fā)展計(jì)劃篇3

時(shí)間一晃而去,，我在這個(gè)崗位上已經(jīng)堅(jiān)守了三四個(gè)春秋,。這些日子以來(lái)，我見(jiàn)證了自己穩(wěn)步上升,，也跟隨著公司的發(fā)展一步步走向一個(gè)更好的未來(lái),。這一年已經(jīng)過(guò)去了，新的一年即將到來(lái),，此時(shí)此刻我有很多感慨想要表明,，但是現(xiàn)在更重要的還是要先將自己的工作計(jì)劃做好，以便以后更好的進(jìn)行接下來(lái)的工作,。

一,、調(diào)整心態(tài)，學(xué)習(xí)至上

我在咱們公司已經(jīng)算得上是一個(gè)老員工了,，看著一群人來(lái),，也看著一群人走，其實(shí)這種感受是五味雜陳的,。首先對(duì)于我來(lái)說(shuō),，我在出納的這個(gè)崗位上駐扎著，我就應(yīng)該保持一個(gè)更好的態(tài)度,，因?yàn)槲沂呛湾X在打交道的,，我是在和各項(xiàng)資金流動(dòng)過(guò)手。這時(shí)候如果我沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)的話,，很容易出現(xiàn)一些漏洞,。在資金上出現(xiàn)漏洞是一個(gè)會(huì)計(jì)最大的弊病，也是這個(gè)職位最忌諱的事情,。所以將來(lái)的每一天里,，我都會(huì)保持良好的心態(tài)，無(wú)論面對(duì)怎樣棘手的事情,，都不要去觸碰職業(yè)的底線,。只有這樣，我才能在工作的學(xué)習(xí)途中逐步提升自我,，實(shí)現(xiàn)自我,。

二、保證精準(zhǔn),，細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)

對(duì)于出納這份工作來(lái)說(shuō),，精準(zhǔn)是最有要求的一件事情。這是一份需要細(xì)致和耐心的工作,。有時(shí)候我們也會(huì)遇到一些比較復(fù)雜的問(wèn)題,。所以我們只有保持清醒,，理清解決辦法的思路,。這份工作對(duì)個(gè)人是非常有要求的,，不僅要在工作之上保持一份嚴(yán)謹(jǐn)，更應(yīng)該注重這份工作的質(zhì)量,。我也在這個(gè)崗位上堅(jiān)守了三四年了?，F(xiàn)在的我理當(dāng)是成熟的。將來(lái)的每一天都是全新的一天,，我會(huì)在這個(gè)良好的基礎(chǔ)上繼續(xù)前進(jìn),。我也會(huì)正確的認(rèn)識(shí)自己，希望可以在今后的路上有更高的一個(gè)追求和突破,。

三,、找出缺陷，改正不足

對(duì)于未來(lái),，我沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的答案,。但是我知道只要自己愿意去努力，愿意去花費(fèi)時(shí)間和精力,，我就一定可以找出自己的缺陷,，逐漸改正自己，讓自己變成一個(gè)更好的人,。也可以讓自己在這條前進(jìn)的路上收獲更多的寶藏,。未來(lái)的每一天都是值得期待的，而我也會(huì)樹(shù)立一個(gè)心得標(biāo)準(zhǔn)和原則,，在將來(lái)的路上好好的努力下去,。也在未來(lái)的挑戰(zhàn)中逐漸證明自己，提升自己,。也許有很多不可預(yù)測(cè)的事情,，但是我也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，我會(huì)堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn),，努力一點(diǎn),，勇敢一點(diǎn)。努力往前沖,，往前探索,。

房地產(chǎn)個(gè)人發(fā)展計(jì)劃篇4

來(lái)我們房地產(chǎn)做會(huì)計(jì)已經(jīng)有兩年了，這新一年的開(kāi)始,，預(yù)示著我在我們房地產(chǎn)的第三年的會(huì)計(jì)工作的開(kāi)始,，如何做好我今年的工作，如何為我們房地產(chǎn)創(chuàng)造更多更大的價(jià)值,，我想我個(gè)人關(guān)于今年工作的計(jì)劃還是要有的,！

都說(shuō)計(jì)劃趕不上變化，但能夠有一份計(jì)劃作為指引的話，總還是要比無(wú)頭蒼蠅似的亂飛亂撞要好得多,，也有方向的多,！在今年的工作中，我打算首先去報(bào)名參加我們房地產(chǎn)集團(tuán)的會(huì)計(jì)培訓(xùn),，通過(guò)培訓(xùn)以及和其他參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的會(huì)計(jì)人員碰頭交流式學(xué)習(xí),，從一個(gè)全新的角度切入到我們房地產(chǎn)的會(huì)計(jì)工作中來(lái)，讓我們的會(huì)計(jì)工作不再是事倍功半的費(fèi)力不討好,，也讓我們節(jié)省出一些時(shí)間來(lái)完成個(gè)人的業(yè)余學(xué)習(xí),。

很多人覺(jué)得作為會(huì)計(jì)，只要會(huì)算賬就可以了,，我認(rèn)為這是不太明智的,。作為一個(gè)房地產(chǎn)集團(tuán)里的會(huì)計(jì)，首先是一個(gè)與集團(tuán)資金直接打交道的崗位,，這意味著集團(tuán)內(nèi)部的任何崗位都是會(huì)與會(huì)計(jì)這個(gè)崗位進(jìn)行溝通與合作的,，這就要求一個(gè)會(huì)計(jì)除了會(huì)算賬，還要有基本的社交能力,，以及團(tuán)隊(duì)合作能力,，不然回頭因?yàn)橐粋€(gè)賬務(wù)的不清楚不明晰而導(dǎo)致工作出現(xiàn)問(wèn)題，這就會(huì)影響很多工作的進(jìn)度和完成了,。在今年的工作中,，我會(huì)加強(qiáng)我在社交能力方面的提升，提高自己的情商智商雙商,，改善我的團(tuán)隊(duì)合作能力,，盡可能的協(xié)助其他部分工作人員更好的完成我們的工作。如果有機(jī)會(huì)的話,，我也希望我們房地產(chǎn)集團(tuán)能夠組織我們所有的員工進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè),，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中了解長(zhǎng)期需要接觸的同事彼此的性格以及其工作方式，這將更加有助于我們今年工作的展開(kāi),。

今年我的這份個(gè)人工作計(jì)劃,，還包括了我的個(gè)人的業(yè)余學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)什么呢,？學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的知識(shí)以及其動(dòng)態(tài),，打算從一種宏觀的角度了解我們房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，更好的掌握資金的流向以及作為一個(gè)房地產(chǎn)會(huì)計(jì)所應(yīng)該有的“居安思?！?。這方面的學(xué)習(xí)是務(wù)虛的學(xué)習(xí)，不過(guò)我認(rèn)為這是非常有必要的學(xué)習(xí),，不是做無(wú)用功的學(xué)習(xí),！作為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員,，有這一部分的學(xué)習(xí)，一定可以讓工作更有靈感,，也更有效率,！

以上就是我作為房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的個(gè)人工作計(jì)劃了，我相信我能夠在我的這份新年工作計(jì)劃下更好的展開(kāi)我新年的工作,，也相信我的執(zhí)行力能夠讓我的工作計(jì)劃盡可能的完成完善完美實(shí)現(xiàn)！

房地產(chǎn)個(gè)人發(fā)展計(jì)劃篇5

工作如果是沒(méi)有計(jì)劃的進(jìn)行,，我發(fā)現(xiàn)是非常沒(méi)有效率的,，就好像覺(jué)得自己使勁渾身全力一拳打下去，打在了棉花上似的,，我自認(rèn)為我上個(gè)月的工作非常的努力,，但是不得不承認(rèn)，我的許多工作都是徒勞,，沒(méi)有對(duì)我最后的銷售業(yè)績(jī)起到一點(diǎn)作用,，我聽(tīng)取了店長(zhǎng)的意見(jiàn)，對(duì)自己的4月份的工作弄了一份工作計(jì)劃,，我覺(jué)得我只要好好按照這份工作計(jì)劃進(jìn)行工作,，我的成績(jī)肯定能看到進(jìn)展。

一,、給自己更大的壓力

作為房地產(chǎn)的銷售員,，我認(rèn)為我的工作能力是遠(yuǎn)不止如此的，所以我決定給自己一點(diǎn)工作上的壓力,，看看自己的工作極限在哪,，我會(huì)在四月份開(kāi)兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售端口，我目前一直都是一個(gè)銷售端口,，能夠看到我的客戶總是那么些人,，能夠給我?guī)?lái)的利益是正比的，所以我決定賭一把,，開(kāi)兩個(gè),，這樣我就能更多的客戶找我看房了，因?yàn)殚_(kāi)端口是需要資金投入的,，所以這讓我下了很大的決心,，我也是想看我就能一個(gè)月最多能成多少訂單。

二,、給自己制定工作目標(biāo)

在這個(gè)月,，我必須要達(dá)成以下工作目標(biāo)。

1,、出租方,，算了一下自己以往三個(gè)月的租房訂單的平均數(shù),，以這個(gè)為參考值，我決定這個(gè)月我要租出去十五套房子,。比以往的平均值多出三套,，并沒(méi)有多很多，我覺(jué)得還在自己的承受能力之內(nèi),。

2,、賣房，公司的樓盤和這兩個(gè)月又新開(kāi)盤的兩個(gè),，想要在這個(gè)時(shí)候賣房會(huì)輕松很多,，我給自己定了一個(gè)不是很難完成的目標(biāo)，這個(gè)月我要賣出五套以上的房子,，這其實(shí)只要自己努力一下,，還是很好完成的。

3,、別墅房,，我來(lái)到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚,，在什么地方,，什么朝向。多少平方,，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等,，我都牢牢的記在腦海中，我做夢(mèng)都想開(kāi)一單別墅房,，在這個(gè)月我一定要多跟客戶推薦一下,，也不要錯(cuò)過(guò)人任何有能力購(gòu)買的客戶，我要填補(bǔ)我的職業(yè)空缺,。

三,、加強(qiáng)跟客戶的交流

我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶給忽視了,，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買過(guò)房或者是租過(guò)房的客戶給扔下不管了,。我現(xiàn)在意識(shí)到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊,，而且他們有成單經(jīng)驗(yàn),，知道我這個(gè)銷售是否靠譜，成單的幾率更大,。還有就是已經(jīng)拒絕過(guò)我的客戶,，我就沒(méi)有再堅(jiān)持了，我覺(jué)得十分有必要再篩選一遍,，上一刻可能別人還沒(méi)有購(gòu)買意向,，說(shuō)不定下一秒就有了,。我還是要多加強(qiáng)跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上,，就算我的工作能力再?gòu)?qiáng),，我沒(méi)有客戶那也是徒勞。

房地產(chǎn)個(gè)人發(fā)展計(jì)劃篇6

回顧這一個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo),、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),，日計(jì)劃，等五部分,。

一,、宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二,、目標(biāo)

1,、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè),。

3,、鎖定有意向客戶30家。

4,、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三,、工作開(kāi)展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行,。

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流,。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息）,，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力,，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲,，等,。挑起其購(gòu)買欲望、

3,、在用電話與客戶交流的過(guò)程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4,、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

5,、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源,，面積,，單價(jià)等。了如指掌

6,、,、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

四,、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備,。

房地產(chǎn)個(gè)人發(fā)展計(jì)劃篇7

作為一名房地產(chǎn)的員工,，怎么給公司帶來(lái)更大的效益，自己賺更多的錢才是工作的唯一目標(biāo),，為此一定要有屬于自己的工作計(jì)劃,，結(jié)合自己的個(gè)人情況,，制定工作計(jì)劃才最好,，我在公司的崗位只是一名水電安裝員，在公司工作了兩年了,，成績(jī)一直都非常的一般,，在公司的反響也不大，今年的工作馬上就要進(jìn)入正軌,，為此我為自己制定了以下的工作計(jì)劃：

一,、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)安裝案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

要想提升自己的工作效率,，增加自己的工作能力,，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)典安裝案例是最直接的提升方式，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá),，我完全可以在下班期間,，在網(wǎng)上觀摩別人的安裝思路，自己本身也有一定的技術(shù),，可以十分清晰的知道哪些是好的,、值得學(xué)習(xí)的案例，哪些根本是在開(kāi)玩笑的,，切記不能完全套用,，得有自己的想法,，加入自己的思路，對(duì)其加以改進(jìn)?，F(xiàn)在一般都是裝暗線的,，也就是說(shuō)基本上都是一間毛坯房，我先進(jìn)行水電安裝,，然后其他工人才能進(jìn)行施工,，這樣就是完全的把水管、電路完全的遮住,，但是這也就意味著一點(diǎn),，我就沒(méi)辦法在他們出現(xiàn)故障的時(shí)候，進(jìn)行修理,，那就必須要做到,，等顧客使用之后，一點(diǎn)問(wèn)題也不會(huì)出現(xiàn),，否則修理的代價(jià)太大,，還需要把地板磚墻磚卸下來(lái)，尋找問(wèn)題所在,。除此之外,，公司這方面的老師傅，也是大有人在,，一般公司的每一個(gè)工地的安裝案例都會(huì)存檔的,，我也可以進(jìn)行借閱，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還可以請(qǐng)教負(fù)責(zé)人,。

二,、對(duì)方案能提出自己的想法

一名優(yōu)秀的水電工，一定要能對(duì)公司設(shè)計(jì)師對(duì)房間的水電設(shè)計(jì)圖提出自己的見(jiàn)解,，畢竟自己才是專業(yè)的,，怎么做才能更省材料，更方便,，用什么材料最好都是值得考究的,，不能一味的按照公司的設(shè)計(jì)圖來(lái)走，哪怕自己知道這是非常不對(duì)的方案,，但是有時(shí)候設(shè)計(jì)師也會(huì)有他的考慮,，這就需要雙方的溝通了解了。一個(gè)方案經(jīng)得起推敲的,，才能算的上是好方案,。

三、總結(jié)自身，做出改變

我從我以往的工作來(lái)看,，不難發(fā)現(xiàn)我做事太過(guò)于細(xì)致了,，整個(gè)安裝過(guò)程都是小心翼翼的，就好像是在完成一件藝術(shù)品一樣,，但是實(shí)際性作用并不大,，雖然我的安裝結(jié)果得到過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，但是卻得到了不少公司同事們的鄙夷,，因?yàn)樵谖曳浅ＵJ(rèn)真仔細(xì)的安裝背后肯定是要浪費(fèi)很多的時(shí)間,，一定程度上耽誤了他們后續(xù)工作的開(kāi)展。更何況這些線路管道最后都要被沙子水泥掩埋的,，好不好看一點(diǎn)也無(wú)所謂的,，我只要保證整個(gè)線路管道能正常的使用就可以了，我今后也會(huì)注意,，改變自己的這個(gè)習(xí)慣,，盡可能的給后面等著施工的同事節(jié)省時(shí)間。