為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

商家圣誕節(jié)營銷方案 商家圣誕節(jié)活動篇一

尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋,。同時,，通過圣誕節(jié)活動迅速提升銷售終端和消費者對xx紅酒的品牌認知度。

xx酒店

xxxx的酒水二級批發(fā)商;xxxx酒水終端零售商,。

目前xx市場中,，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的老太爺角色,，在這種情況下,，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖,。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商,，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中,。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們xx紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生拉力,?？梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品,。

圣誕節(jié)之際,，我們xxxx的電視臺,、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應(yīng)商,。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽,、絡(luò)、銷售能力的,。能夠有機會評選自己的上游供應(yīng)商,，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供應(yīng)商,。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助,。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟類節(jié)目層次,。

必須取得當?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作,。同時要強調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動,。

商家圣誕節(jié)營銷方案 商家圣誕節(jié)活動篇二

冬季生活的戀歌,，提拉米蘇傳送圣誕祝福

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛和贊美灑向人間,。

1,、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入,；

2,、強化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌,；

3,、慶祝圣誕節(jié)

圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的,，朋友式的,，情人式的各種各樣party。一種友情,，親情,，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽,，唱著圣誕歌,，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日,，少不了的是圣誕大餐,，在中國就是以西餐為主了。在圣誕活動宣傳期間,，公司可宣傳企業(yè)文化,，提升各連鎖店品牌,，強化企業(yè)知名度，讓更多的福州消費者知道提拉米蘇,、認識提拉米蘇,、喜歡提拉米蘇。

在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動,，放置圣誕樹,，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾圣誕樹,，將禮品放在樹上的每個位置,。進店消費的每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動,，各連鎖店員工都著以圣誕裝,。

1、將每個禮品都貼上號碼,，顧客在用餐時,，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個,。

2,、進來進餐的顧客都送圣誕帽，最好標有公司標志（可與其他商家合作）,。

3,、制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,，可相當消費券,。

4、由廚房推出圣誕特價菜單,，具體可分為：圣誕美餐,、情侶套餐、兒童套餐,、家庭套餐等等,，制作相關(guān)的海報傳單進行宣傳。（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）

5,、圣誕訂位,。

6、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝,，加強節(jié)日氣氛,。

7、在餐廳做簡單的布置,，加強餐廳的喜氣,、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺,。

8,、各餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌。

商家圣誕節(jié)營銷方案 商家圣誕節(jié)活動篇三

當今世界風(fēng)云變幻,，各行各業(yè)競爭十分激烈,，零售行業(yè)更是如此。怎樣才能吸引更多的顧客,？怎樣才能提高一個商場的知名度,？怎樣才能在強大的競爭對手面前立于不敗之地？相信這是很多商家苦苦思索的一個問題,。零售行業(yè)不同于其它行業(yè),，它所售出的商品包括有形產(chǎn)品和無形的服務(wù)以及信譽度，因此要想得利,，必須不斷的推陳出新,，抓住消費者的心理招攬顧客。每年的12月25日,，是西方人紀念耶穌誕生的日子,，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日。作為一種由西方國家傳入的節(jié)日,，中國的年輕人也很喜歡這個節(jié)日,。在圣誕即將來臨期間，人們在走出家門,，尋找節(jié)日氣氛,，而去商超購物，慶祝圣誕的到來,，是人們的首選娛樂方式,。因此，抓住這個機會,，推出一系列促銷活動,，吸引更多的顧客，將是一次獲利之舉,。

而在此過程中,，各商家之間競爭又十分激烈，在采用促銷刺激物上要有所選擇：贈品的選擇要符合目標人群的需求,，要是他們強烈想得到的,，或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品,；折扣商品要拉開檔次,，前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣,，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤,。所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線,，提前規(guī)劃設(shè)計好，爭取利潤達到最大化,。

（一）通過前期的街頭調(diào)查結(jié)果表明,，有90%以上的18—35歲的青年人都了解圣誕節(jié)，并且以往也慶祝此節(jié)日,；50%的35—45的中年人知道圣誕節(jié),，他們雖無慶祝此節(jié)日的習(xí)慣，但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番,，而慶祝方式也不外是聚餐購物,。因此，我們認為搞一次圣誕節(jié)促銷活動是十分必要的,。

（二）美家福概況：“美家?！保粋€近年在深圳龍崗坂田誕生的零售商超,，她以“物鮮價平,、服務(wù)至上”為核心理念，其憑借明確的市場定位,、優(yōu)異的品質(zhì),、超前的設(shè)計以及獨有的文化特色，成為商超的后起之秀,，霸據(jù)了坂田的一方市場,。（僅供參考）（三）競爭對手：目前，美家福在深圳坂田已經(jīng)開設(shè)有一家專賣店,。而在深圳坂田范圍內(nèi),，又有包括諸如國惠康、大新百貨,、華勝百貨等一些商超,，這些超市的實力也不容小覷，競爭很激烈,。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟持續(xù)發(fā)展,，在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的.同行中脫穎而出,。而此次圣誕節(jié)促銷活動的開展正可以擴大其知名度,，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

1、緊緊抓住此次圣誕節(jié)銷售高峰的來臨,，通過一系列系統(tǒng)性的促銷活動及店內(nèi)外布置,，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境,，提升美家福對外整體社會形象,；

２、通過一系列企劃活動,，吸引客流，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績和品牌形象,，為迎接新年創(chuàng)造良好的銷售底蘊。

由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制,，所以選擇媒體要針對這些目標顧客,，爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣,，且針對性散亂的大眾媒體,。最好是采用廉價的和有針對性的海報、條幅,、傳單,、招貼，此種媒體信息發(fā)布快,、可修改,、費用低，可掀起大的廣告攻勢,，達到增加銷售量的目的,，甚至是對會員的一對一溝通，這樣既節(jié)省了成本又能確保其有效性,。此外,，預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求,，并且文字要有吸引力,。以傳單為例，首先內(nèi)容的標題從字型,、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望,，然后吸引其仔細看下去，現(xiàn)初步廣告宣傳建議如下：

1,、dm宣傳單：5千份,，在人流大的坂田市場路口散發(fā)，內(nèi)容一定要夠吸引人。

2,、pop海報：50張,，布置在商場內(nèi)外場，力圖做到精美貼切,。

3,、橫幅宣傳：活動期間在店門口上方布置橫幅，內(nèi)容為：美家福祝大家圣誕快樂,。

4,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求活動公布一定要提前、準確無誤,，排版美觀大方,，主題突出。

5,、群發(fā)短信：1萬條,，活動前將促銷活動提前以短信群發(fā)的方式告知人們。

6,、社區(qū)街道廣告：在超市附近的各大主要社區(qū)街道廣告欄,，張貼大的活動海報。

7,、門口展板：在各大形象專賣店門口布置展板,，展示本次活動內(nèi)容，使來往人群關(guān)注,。

圣誕前期提供3個活動方案,，可供選擇實施：

1、賣火柴的小女孩：購物者只需將購物小票投在募捐箱內(nèi),，將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給孤兒院,、福利院的孩子們，并從中征集十名公益熱心者,，在圣誕節(jié)當天,，扮成圣誕老人去看望孤兒院、福利院兒童,，給孩子們送去禮物,，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣,、帽子,、襪子等保暖用品、玩具,、食品等,。并邀請相關(guān)媒體對此活動進行報道,，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關(guān)活動有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護這些弱勢群體,，提倡公益愛心,，也有助于提升商家的美譽度。

2,、您許愿,，我送禮：12月21日—12月24日，顧客在各店購物滿xx元,，即可將自己所喜歡的商品（需商場有售,，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話,、身份證號碼填寫到購物小票背后,，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店于門口公開抽出若干名（名額可由門店根據(jù)抽獎情況而定,，商品總價值不超過2000元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿,；

3,、購物玩骰子，好運自然來：凡在各專賣店購物滿xx元的顧客,，即有機會憑購物小票參加一次“玩骰子”游戲活動,，滿xx元兩次，xx元以上三次,，獎項設(shè)置有：最高幸運獎：擲出六個六點,，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天）,；玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五,，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天）,；玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點,，獲得價值5元禮品一份；（50份/天）玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點,，獎紀念品一份,，每日限量，先到先得,，送完即止,。（100份/天，2元/份）,。時間：圣誕節(jié)內(nèi)一周,。

圣誕期間提供11個方案，可供選擇實施：

1、圣誕老人播撒福禮：圣誕節(jié)的禮物,，奇妙而又豐富,。安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工,，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好）,，背上禮物糖果袋，在店門口（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物,；時間：圣誕當天,。

2、購滿即送手套,，更多驚喜在后面：購物滿xx元的顧客,，可獲得手套，禮物產(chǎn)生方式以幸運轉(zhuǎn)盤選出,。操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購物送手套，對顧客來說比較實在,，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式,，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套,，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大,，以方便藏在手套里不致掉出來,。

3、合影留念：凡一次性購物滿xx元的顧客,，可免費和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)?。瑫r,，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布,，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費得多少,；時間：圣誕當天。

4,、圣誕許愿圓你心愿：圣誕當天晚上,，在各活動店內(nèi)布置一個愛心捐助箱和一棵小圣誕樹，捐助或購物的顧客可自己寫一個許愿符掛在圣誕樹上,，隨后舉行一個小型點燈儀式,，溫暖的圣誕燈光預(yù)示著美夢成真,，讓人看過之后，心中涌滿春意,，圣誕樹上的“點點繁星”既是人們對圣誕的美好祝愿,，也是為美好世界獻出的一份愛心，同時也營造一個良好的銷售氛圍,。

5,、限時搶購，愈夜愈驚喜：12/24,、12/25兩天21：00到營業(yè)結(jié)束舉行限時搶購活動,，先購先得。

6,、平安是“?！保簳r間11月24日平安夜，對當天購物的顧客進行贈送“平安果”（蘋果）活動,。顧客可親自“采摘”平安果,，寓意一年的收獲。具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚,，同時也是專賣店改善購物形象的好時機,，為此把“平安果”和包含親情的.“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情,，關(guān)愛，溫暖的元素,。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份專賣店對顧客一年來的支持和一份祝福,！

7、圣誕老人送貨上門：凡在圣誕當天購物滿xx元的顧客,，均有機會享受圣誕老人在圣誕當晚送貨上門,。（限市區(qū)內(nèi)）

8、圣誕小壽星：凡在圣誕節(jié)出生的朋友,，憑身份證均可在美家福商場免費領(lǐng)取一份禮品,。圣誕當晚6點至8點購物滿xx元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止,。同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境,。

9,、海報換禮品，剪角來就送,！凡12月25日圣誕節(jié)當天營業(yè)開始,，顧客只需在商場購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物小票在出口處圣誕老人手中換得精美禮品一份,。

10、圣誕好運,，祝你好運：圣誕平安夜,，顧客購物滿xx元，可扎破氣球一個,，在氣球內(nèi)藏有禮獎券,。滿xx元扎兩個，以此類推,，單張小票限扎十個,。獎項設(shè)置和獎品由商家決定

11、情侶逛街時間：在平安夜,、圣誕節(jié)晚上實行,，從19：00--21：00凡是進店的情侶手牽著手的9折，擁抱的8折（20秒）,，kiss的7折（10秒）

12,、延長節(jié)日期間營業(yè)時間：圣誕節(jié)當天可適當將營業(yè)時間延長。

商家圣誕節(jié)營銷方案 商家圣誕節(jié)活動篇四

1,、活動背景

圣誕節(jié)即將到來,，而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達感情的方式。在這個特殊的夜晚送上一個蘋果,，意義非比尋常,，不是一個可口的蘋果那么簡單，它代表著平安和祝福,。同時為朋友帶去一份驚喜,。鑒此，我寢室2220將為消費者提供一個平臺,，開展?jié)馇槠桨惨官u蘋果活動,。平安夜晚，朋友收到你的蘋果與平安的祝愿,。

2,、活動時間

20xx年12月22日———12月24日

3、活動地點

江西師大對街和天橋

4,、活動目的

豐富經(jīng)驗為主,，賺錢為輔。

1,、活動宣傳（12,、22—12、24）

①自制的宣傳板,、橫幅,、,，前期大范圍宣傳擴大影響力。

②深入班級寢室宣傳以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)展現(xiàn)平安夜買蘋果的魅力,。

③在各個朋友宣傳,，學(xué)生會以及班級同學(xué)宣傳。

1,、準備階段

①12月21日宣傳海報,、橫幅懸掛、校內(nèi)宣傳,。以及策劃書完成,。

②12月22日上午課間召開寢室動員大會，把活動時間,、地點,、方式、內(nèi)容,，以及一些細節(jié)問題再次溝通好,。

③12月22號下午2點到人民公園購買蘋果的及包裝工作提前做好，并審核通過

④12月22日晚上在我班宣傳,，進行市場買賣活動,，12月23日早上可以進行好友宣傳，學(xué)生會由李靜帶領(lǐng)熊林英突破宣傳以及買賣,。英教班以及學(xué)姐學(xué)妹班級由蘇芳和徐曉群突破

⑤12月23日晚四人在天橋進行買賣活動,。以及12月24日一天

①位于市中心且位于高校，消費人群較為集中,，消費對象較多,。多以大學(xué)生為主。

②經(jīng)營者的人脈較廣,，且口齒伶俐,，適合做銷售較多,。不怕沒市場,。

③本次的經(jīng)營活動風(fēng)險較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎,。

④產(chǎn)品在價格方面有明顯優(yōu)勢,，比同行業(yè)的價格低。

①蘋果價格預(yù)算支出,，30x2=60包裝預(yù)算20元其余10元

②每人預(yù)交成本費30x4=120采取多退少補原則

③后續(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算10x2=20包裝5元（含卡片）

④采取賣出價格5元一個浮動價格4—5元

①賣出產(chǎn)品的利潤分成四份,，余下產(chǎn)品分為四份。分給四個股東

②如果產(chǎn)品供不應(yīng)求,，則由兩人繼續(xù)購買,，供給,。另兩個進行市場經(jīng)營。

③如果在兩天內(nèi)看不到市場前景,，例如,，產(chǎn)品積壓，價格不符,，則經(jīng)營者理應(yīng)改變產(chǎn)品營銷策略,。

④在銷售同時理應(yīng)調(diào)查消費者心理，例如優(yōu)惠活動可以進行促銷活動,，例如一個5元,，情侶蘋果9元兩個等等。

希望每個股東,，經(jīng)營者在此次活動能夠吃苦耐勞,，始終秉持豐富經(jīng)驗為主，賺錢為輔,。認真負責,，預(yù)祝此次活動在團結(jié)合作的基礎(chǔ)上得到圓滿成功。謝謝,！

商家圣誕節(jié)營銷方案 商家圣誕節(jié)活動篇五

時間飛逝,，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來臨,，為了增進員工之間的感情,，展現(xiàn)xx地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當天舉行圣誕歡聚派對,，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福,。

放飛夢想傳遞祝福

xx集團全體員工(項目留守人員除外)

20xx年12月25日(周三)下午15：00—18：00

xx咖啡廳及前廣場(利用公司的自有物業(yè)作為活動場地，整合資源以節(jié)省費用;與此同時向現(xiàn)場客戶傳遞xx地產(chǎn)的企業(yè)精神,，烘托現(xiàn)場銷售氛圍)

1,、圣誕樹：擬借用xx銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求,，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹,，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

2,、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈,，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目,。

3,、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁,，并將標有號碼的便利貼貼在禮物上,，由禮物提供者各自簽上名字,，以便于后續(xù)活動中的禮物互贈。

4,、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽,，有太東logo;現(xiàn)場做簡單布置，襯托出現(xiàn)場喜慶,、活躍的節(jié)日氣氛;現(xiàn)場播放《平安夜》,、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

1,、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡,，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上,，然后閉目許愿,。

2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子,、現(xiàn)場瘋狂猜歌(搶答),、拍七令(報到七的人不能報數(shù)，而是拍下一個人的肩膀,，出現(xiàn)錯誤者現(xiàn)場表演節(jié)目)

注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎勵以刺激員工們的活動熱情,。

3、年會節(jié)目試演：將地產(chǎn)的年會節(jié)目提前在本次活動試演,，讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺氣氛,，并讓觀眾提出改進意見

4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間,，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物,，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

5,、放飛夢想：現(xiàn)場宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿,，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的愿望也寫在上面,，全體員工共同放飛氣球,，并合照留念。