光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版小賣(mài)部篇一

行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展,，催生了大量p2p平臺(tái)，但行業(yè)集中度越來(lái)越高,，逐步形成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭,，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化，同時(shí)也充滿(mǎn)機(jī)遇,。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高,，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶(hù)成本已經(jīng)超過(guò)__，而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn),，這還是沒(méi)有計(jì)算用戶(hù)流失的情況下,，因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)成本超過(guò)__萬(wàn),，這是在不考慮人員成本,，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿,，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果,，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信,，定位80,，90后追求自由，快樂(lè)的群體,，一方面做旅游消費(fèi)金融分期,，一方面為他們理財(cái)，做旅游基金,。為他們攢錢(qián),，方便他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等,，切入旅游社交,，中高端線(xiàn)路設(shè)計(jì),，為用戶(hù)量身打造旅游線(xiàn)路,。

一、行業(yè)分析

目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶(hù)人數(shù)將近__萬(wàn),，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩?hù)已經(jīng)超過(guò)1億,，據(jù)__咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶(hù)都是70后,，80后,，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣,，也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母,，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng)新,，類(lèi)似以初為人父人母定位的寶寶錢(qián)包,，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶,。

寶寶錢(qián)包是一款專(zhuān)門(mén)為初為父母,，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶(hù)群體設(shè)計(jì)的，利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)定位,，在上線(xiàn)一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)_萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù),，在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷(xiāo),，而在他們迅速積累用戶(hù)的時(shí)候,，以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶(hù)群體，也是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)的主要用戶(hù),，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò)70%以上的80后,，90后一年出游一次以上，而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近_萬(wàn)億以上,，超過(guò)50%以上的80,，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶(hù)群體都有比較良好的信用環(huán)境,，也有一定的還款能力和意愿,，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶(hù)做旅游分期,。而包括華夏銀行,，浦發(fā)銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶(hù)授信,。

目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%,，遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,，電商,，銀行都已經(jīng)在布局，精心開(kāi)墾這片藍(lán)海,，據(jù)__咨詢(xún)統(tǒng)計(jì),，20_年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到_萬(wàn)億。而旅游消費(fèi)金融,，將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例,。

二、我們的發(fā)展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),，我們是專(zhuān)注旅游細(xì)分領(lǐng)域的,，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶(hù)，他們同樣也是旅游人群,，通過(guò)旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè),，為大量的旅行社增加額外營(yíng)收，擴(kuò)張市場(chǎng),，增加盈利點(diǎn),，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩?hù)理財(cái)，管理資產(chǎn),，讓他們財(cái)富升值,，可以方便下次出行，而我們平臺(tái)只是中介,，后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線(xiàn)路,，專(zhuān)門(mén)為游客定制服務(wù),，其中包括酒店，機(jī)票,，導(dǎo)游,，路線(xiàn)，活動(dòng)項(xiàng)目,，為vip用戶(hù)提供高端服務(wù),。

平臺(tái)后期將開(kāi)發(fā)app，增加旅游社交交友,，以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能,，通過(guò)社交的方式，時(shí)間的分享,，將極大的增加旅行的趣味,，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶(hù)的黏度和使用頻率,，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容,。

中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游，跟團(tuán)游,，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度,，所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn)，中高端旅游,，度假休閑,，甚至于這樣的旅行社交,，輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流,。

我們計(jì)劃一年內(nèi)做到__個(gè)億以上的成交量，以均筆__計(jì)算,，我們需要做到__萬(wàn)筆以上,，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模,，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品,，還可以針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè),。

三,、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動(dòng)端微信的開(kāi)發(fā)，對(duì)接旅行社進(jìn)行合作,，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,，組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì),，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在了一起,，我們通過(guò)移動(dòng)端微信的切入,，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取流量和用戶(hù)，并且通過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起,。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃_—__個(gè)人,，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營(yíng),，客服,，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員,。

四,、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線(xiàn)路，通過(guò)組團(tuán)等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量,，并且將開(kāi)發(fā)app,，其中將有旅游社交，社群分享功能,，通過(guò)積分體系,，旅行幣的方式激勵(lì)用戶(hù)的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以?xún)稉Q一些戶(hù)外的用品,，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游,。通過(guò)文字，圖片,，旅游

日記

的分享來(lái)使得平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀,，而這些又可以通過(guò)微信，自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷(xiāo)

計(jì)劃在年內(nèi)做到__億的成交量,，同時(shí)有__—__條自己設(shè)計(jì)的專(zhuān)屬旅行路線(xiàn),，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上，將用戶(hù)數(shù)做到_萬(wàn)以上,，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投,，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場(chǎng),，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì),，催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo),，品牌,，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品,。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,，同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力,。

五,、盈利能力分析

按照我們計(jì)劃的__億的成交量來(lái)計(jì)算,，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)可以達(dá)到__萬(wàn),，定制路線(xiàn)以千人次計(jì)算,，每人次_元來(lái)計(jì)算，毛利率15%,。毛利潤(rùn)將近_萬(wàn),。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到_—_萬(wàn)的營(yíng)收。按照_pe算引入風(fēng)投a輪,，公司估值超過(guò)一個(gè)億,。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,，特別是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社,，有別于途牛，我們是一開(kāi)始就以旅游消費(fèi)金融作為切入,，后期也可以整合線(xiàn)路提供增值服務(wù),，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡,。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司,，我們一開(kāi)始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競(jìng)爭(zhēng),，而不是陷入燒錢(qián)獲取用戶(hù)的怪圈,。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn),，度假等項(xiàng)目合作,，為用戶(hù)創(chuàng)造額外的價(jià)值，但是暫時(shí)只是預(yù)期,，對(duì)于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估,。

目前國(guó)內(nèi)的在線(xiàn)旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%,，而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過(guò)了50%,，因此還是極大的提升空間，隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升,，以后出境游,，高端個(gè)人定制游，將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì),。而其中的旅游消費(fèi)金融,，戶(hù)外，度假旅游也會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額,。未來(lái)十年,，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè),。

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一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱(chēng)：___

經(jīng)營(yíng)范圍：___

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：___

二,、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)需求分析

隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,，特別是吃食方面,，普遍追求無(wú)公害和土味、野味,，___生態(tài)土雞養(yǎng)殖場(chǎng)正是迎合人們對(duì)“土”字的要求,，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美,，無(wú)污染的大自然放養(yǎng),，在高山林間可食天然蟲(chóng)草，蚱蜢,、蚯蚓等,，又以補(bǔ)飼玉米、稻谷,、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料,，運(yùn)動(dòng)充足,，高山放養(yǎng)時(shí)間為5個(gè)月以上。所以,，其雞體緊湊,，羽毛光亮，眼大有神,，皮簿骨細(xì),，肌肉豐滿(mǎn)結(jié)實(shí)，脂肪沉積適度,，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩,、口感好,，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特,，深受消費(fèi)者的喜愛(ài),。同時(shí)，由于土雞和土雞蛋營(yíng)養(yǎng)豐富,，是少年

兒童

發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn),，因此，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求,，有著良好的發(fā)展前景,。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析

經(jīng)濟(jì)效益分析：年

飼養(yǎng)

1.2萬(wàn)只土雞,，需雞苗,、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本25.5萬(wàn)元,，其產(chǎn)出土雞收入為36萬(wàn)元,，除去成本，獲利10.5萬(wàn)元,。因此,，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

社會(huì)效益分析：高山無(wú)公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪?，高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要,，滿(mǎn)足人們的需要，對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用,。同時(shí),，林間放養(yǎng)土雞有利于疏松林地和林木生長(zhǎng)，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益,。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲(chóng),，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用,。

三、項(xiàng)目計(jì)劃

1,、近期計(jì)劃在一年之內(nèi),，將養(yǎng)雞場(chǎng)辦成養(yǎng)雞企業(yè)。養(yǎng)雞企業(yè)包括5個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式,，進(jìn)行批量銷(xiāo)售。另外,，組建與參加養(yǎng)雞合作社,，綜合養(yǎng)雞戶(hù)的力量，建立品牌,，提高聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化

企業(yè)管理

模式,。

2,、遠(yuǎn)期計(jì)劃在三年之內(nèi),，建立土雞，果園,，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式,。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山，林地,，池塘,，利用土雞糞便發(fā)展果園，經(jīng)濟(jì)林木與魚(yú)類(lèi)養(yǎng)殖,。另外,，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞,，土雞餐館等,，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益,，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

四、成本預(yù)算

1,、薪資預(yù)算雇員4人,，飼養(yǎng)員3名，每人月薪600元,，采購(gòu)員與銷(xiāo)售員1名,，月薪1000元，共計(jì)33600元,。2,、投資預(yù)算說(shuō)明：投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算。

(1)場(chǎng)地建設(shè)費(fèi)：5000元

(2)育雛室2間：4000元

(3)農(nóng)用車(chē)一輛：43000元

(4)按年飼養(yǎng)土雞1.2萬(wàn)只計(jì)算：雞苗36000元,，疫苗藥品12000元,，玉米，糠麩等飼料20萬(wàn),，水電煤費(fèi)2000元,。

(5)網(wǎng)子，料罐,，油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元綜所上述,，一年的投入資金需要30.5萬(wàn)。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為4批飼養(yǎng),，所以前期投入資金不需要30萬(wàn),。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算,，第一批土雞需要62000元,，前期投入資金約為13萬(wàn)，雞場(chǎng)總投入為15萬(wàn),，另有2萬(wàn)流動(dòng)資金,。(注：在市場(chǎng)分析中的成本不包含農(nóng)用車(chē)費(fèi)，固定場(chǎng)所費(fèi)用是折合計(jì)算的,。)

3,、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算1飼養(yǎng)土雞1.2萬(wàn)只，總成本為25.5萬(wàn)元,，每只土雞成本為25.5萬(wàn)÷1.2萬(wàn)=21.25元,。

五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

1,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷(xiāo)路是否暢通;

(6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉,，實(shí)際投資是否超出預(yù)算;

(7)管理制度是否完善。

2,、控制辦法

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案,，請(qǐng)專(zhuān)家評(píng)價(jià)選最佳方案,。

(2)雞舍設(shè)置合理，場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作,。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學(xué),、高質(zhì)量的育雛室,。

(4)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置,。

(5)建立合作社,，擴(kuò)大影響力，打開(kāi)銷(xiāo)路,。

(6)囤積飼料,，多家比較，合理購(gòu)買(mǎi),，對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

(7)采取先進(jìn)的管理制度,，合作社—農(nóng)戶(hù)與公司—雇員相結(jié)合的模式,。

六,、

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、營(yíng)銷(xiāo)策略

大戶(hù)與散戶(hù)相結(jié)合,，尋求收購(gòu)大戶(hù),，增加小販數(shù)量,，逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，最終打造品牌。

2,、營(yíng)銷(xiāo)方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹,。

(2)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)：利用合作社關(guān)系，由合作社推廣營(yíng)銷(xiāo),。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳,。

(4)酒店宣傳：到酒店,、餐館、農(nóng)家樂(lè)等地方宣傳,。

(5)電話(huà)熱線(xiàn)：接受電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。

(6)人員推銷(xiāo)：直接推銷(xiāo)。

(7)街道設(shè)點(diǎn)：在主要綜合市場(chǎng)設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn),，進(jìn)行直接銷(xiāo)售,。

3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

(1)將養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展成5個(gè),，形成輪換放養(yǎng)模式,。

(2)聯(lián)系小販和大的收購(gòu)戶(hù)，穩(wěn)定銷(xiāo)路,。

(3)成立養(yǎng)雞合作社,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng),。

(4)設(shè)立街道銷(xiāo)售點(diǎn),，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。

(5)聯(lián)系酒店,、餐館等,，建立固定的買(mǎi)家。

(6)近期計(jì)劃完成,，將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃,，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

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一,、背景簡(jiǎn)介

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門(mén)關(guān)注的話(huà)題。

為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng)一條道路,，那就是——————

創(chuàng)業(yè)之路

，同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此,，我們因該從現(xiàn)在開(kāi)始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。以后幫助更多需要幫助的人。

二,、公司的成立與簡(jiǎn)介

1,、公司名稱(chēng)。

【明眸】眼鏡超市

2,、公司的成立,。

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象,，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架,、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片、隱形鏡盒等,。

3,、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

服務(wù)項(xiàng)目有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢(xún)眼病、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光,。

服務(wù)特點(diǎn)：專(zhuān)家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形，我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限),。

技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠(chǎng)牌同品質(zhì)的鏡片,。

價(jià)格保證：您在亮晶晶購(gòu)買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節(jié),，成本降低,，價(jià)格當(dāng)然合理,。

滿(mǎn)意保證：您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

三、公司發(fā)展前景

1,、發(fā)展背景,。

當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明,，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億,，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副,。再加上3,。2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽(yáng)鏡,，市場(chǎng)需求量極為可觀。

另一方面,，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化,，時(shí)尚化，品牌化,，高檔化的趨勢(shì)日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇,，而更成為一種時(shí)尚裝飾品,。

2,、發(fā)展趨勢(shì),。

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量,， 200億元人民幣的年銷(xiāo)售額,，10%的年增長(zhǎng)速度,，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng),，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2,。5年一次，由此計(jì)算,，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上,，而這些,，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一，據(jù)調(diào)查,，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右，眼鏡更換頻率也很高,，一半左右的人半年,、一年更換一次,。

四,、市場(chǎng)評(píng)估

1,、眼鏡銷(xiāo)售。

眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè),。 20__年中國(guó)十大暴利行業(yè) 的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六,。所謂： 20元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情,，300元賣(mài)給你是講交情,，400元賣(mài)給你是講行情 ,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以 倍 來(lái)計(jì)算的!

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣,，有很多流通環(huán)節(jié),。眼鏡的第一次 漲價(jià) 在廠(chǎng)家之內(nèi),，即在眼鏡出廠(chǎng)后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠(chǎng)家在眼鏡 出世 之后,，生產(chǎn)車(chē)間就將眼鏡賣(mài)給本廠(chǎng)的銷(xiāo)售科,，在廠(chǎng)家中就能提升5%—12%左右不等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

工作計(jì)劃

,。銷(xiāo)售科買(mǎi)斷全權(quán)代理后再賣(mài)給批發(fā)商,。為了減少風(fēng)險(xiǎn),，廠(chǎng)家一般不直接售給商店,，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來(lái)到眼鏡店

其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口,，都會(huì)加上一定利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在20%左右,。而最大的利潤(rùn)則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤(rùn),，那么100多元是商店得的,。

2、顧客特征,。

眼鏡的購(gòu)買(mǎi)者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,，顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)者,、使用者統(tǒng)一，屬于個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為,，隨機(jī)性較大,，容易受廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)的影響。不管是暴利也好,，不是暴利也好,?？偟膩?lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè),，是很有利可圖的。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,。

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版小賣(mài)部篇四

近年來(lái)，我國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展迅速,，餐飲品種豐富，店鋪數(shù)量迅速增加,，各種類(lèi)型的飯店、酒店層出不窮,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。與此同時(shí),，洋快餐登陸對(duì)我國(guó)餐飲業(yè)也提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的大舉進(jìn)軍,，一種新的餐飲經(jīng)營(yíng)模式—連鎖經(jīng)營(yíng)逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營(yíng)改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式,，有效降低經(jīng)營(yíng)成本，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的規(guī)模效益,。國(guó)內(nèi)有識(shí)之士已開(kāi)始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，如__烤鴨集團(tuán)、__飲食集團(tuán),、__狗不理集團(tuán),、__飯店集團(tuán)等都走在國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的前列,，對(duì)行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動(dòng)作用,。但總的來(lái)說(shuō),，我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng),，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)還處于初級(jí)階段,。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路,。

一,、店面簡(jiǎn)介

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為_(kāi)_平米左右。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色,。品種多，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹(shù)立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度,、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。

中期(1年)

鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額,，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè),。

長(zhǎng)期(2年)

屆時(shí),，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),，服務(wù)范圍不再能滿(mǎn)足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式,，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。

二,、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2,、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐,，這也將成為本店的一大特色。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài),，如此也是能增加銷(xiāo)量的,。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

6,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行

總結(jié)

,，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,，如此才能有企業(yè)的未來(lái),。

三,、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀員_名,，廚師_名,，服務(wù)生_名,。經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的

文化

特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務(wù)特色：自助形式,、會(huì)員制的跟蹤服務(wù)主要的環(huán)境特色：具有

傳統(tǒng)文化

氣息的綠色就餐環(huán)境五,、市場(chǎng)分析在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間,。另外，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色,，健康的食品,。也是符合社會(huì)綠色生態(tài)的觀念,，比較適合注重健康的大學(xué)生。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

劣勢(shì)分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題,。

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明年就要從象牙塔里出來(lái)了,，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算

畢業(yè)

后開(kāi)一家

蛋糕

店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景,，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了,，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流,。

一,、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“__下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開(kāi)在社區(qū)商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金_萬(wàn)元,。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開(kāi)業(yè),，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌,。

三,、市場(chǎng)分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊,、紅葉,、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

四,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián),。今天你能降低幾元錢(qián),，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位。

5.可印一些

廣告

傳單,，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。

8.建立會(huì)員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為_(kāi)_先生,、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、

故事

等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10.無(wú)論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。內(nèi)容來(lái)自徐州便民網(wǎng)真誠(chéng)為你服務(wù)。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。

五,、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需__萬(wàn)元

設(shè)備投資：

房租_元。

1.門(mén)面裝修約__元(包括店面裝修和燈箱)

2.貨架和賣(mài)臺(tái)投入約_元

3.員工(_名)統(tǒng)一服裝需_元

4.機(jī)器設(shè)備最大的投資：_萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約_元。

月銷(xiāo)售額(平均)：_元,。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)_元,。

每月支出：_元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近)，約_元,。

貨品成本：30%左右,，約_元。人員工資：_平方米的小店需要蛋糕師傅_名,，服務(wù)員_名,，工資共計(jì)_元,。

水電等雜費(fèi)：_元設(shè)備折舊費(fèi)：按_年計(jì)算，每月_元月利潤(rùn)：_元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

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