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活動項目策劃書篇一

一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分,。一是市場狀況分析,，二是策劃書正文。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模,。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析,。

(4)消費者年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司過去5年的損益分析,。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。

制定價格政策,。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

促銷活動的重點與原則,。

公關(guān)活動的重點與原則。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo),。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略,、促銷活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種.種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種.種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題,、文字,、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品,、品嘗會、折扣等,。

公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會,、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用),、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

活動項目策劃書篇二

第一節(jié) 計劃必須是合作雙方充分溝通的產(chǎn)物

很多人計劃寫得非常細(xì)致,，也非常全面，但執(zhí)行時并不理想,。很重要一個原因是整個計劃是個人經(jīng)驗,、心血的結(jié)晶,，不是合作雙方溝通的產(chǎn)物。

計劃是大家對后續(xù)工作安排和分工的一種共識,，一個人把工作安排得再好,，沒有其他人發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同，除制訂計劃的人以外,，其他人又怎會按照計劃執(zhí)行呢?

按照絕大多數(shù)單位部門的管理章程,，實施過程是不能沒有計劃的，很多時候項目經(jīng)理只是按照制度的要求寫個計劃,，然后照慣例發(fā)給用戶,，至于實際上是否按照計劃做，都不去管它,，全然不溝通,，工作計劃《如何編制項目實施計劃》。存在為計劃而計劃的情況,，甚至有的項目經(jīng)理以為計劃只是用于讓用戶去感知軟件公司做事規(guī)范性,。

有的用戶對計劃非常重視，項目經(jīng)理費盡心機(jī)把計劃寫出來,，然后提交給用戶審核,。用戶同意就按計劃去做，不同意再去調(diào)整,，直到用戶滿意為止,。這也是一種形式的溝通,，但這種形式的溝通也存在一個很嚴(yán)重的問題,，長期這樣溝通下去，用戶會逐步變成一個計劃審核者,，忘記了自己還是項目參與者的身份,。如果可能的話，項目經(jīng)理還是應(yīng)該請用戶一起合作編制工作計劃,。

沒有和用戶充分溝通的計劃往往是一種獨輪車計劃,，整個計劃不斷描述軟件公司在這個階段做什么工作，那個階段做什么工作,，需要用戶干什么則沒有描述,，好像我們是很樂于把用戶變成一種對立的監(jiān)工身份。做計劃的時候要隨時考慮有沒有讓用戶參與進(jìn)來,，項目經(jīng)理要敢于讓他們參與項目,，并且知道安排怎樣的工作給他們做。

計劃中沒有提及用戶的配合,，有時候用戶還會覺得很奇怪：那讓我們在每個階段配合做什么工作呢?還要怎樣做呢?會不會達(dá)到質(zhì)量要求呢?出于這種擔(dān)心,，用戶反而主動讓軟件公司把計劃解說清楚,，這在實際實過程中實在是一件可笑的事情。計劃應(yīng)能指導(dǎo)用戶如何配合實施,，而不是一個對軟件公司進(jìn)度的單向約束,。

活動項目策劃書篇三

推廣目標(biāo)：

通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的諸多優(yōu)勢，宣傳品牌的產(chǎn)品,，傳導(dǎo)品牌的服務(wù)理念和企業(yè)價值觀,，維持老顧客的品牌忠誠度及開發(fā)更多的新顧客。

在第四個月的推廣宣傳后,，武漢地區(qū)的ip須增加20__ip,。利用16到26個月的時間，使品牌網(wǎng)站成為武漢地區(qū)家庭網(wǎng)上購物的首選站,。

推廣理念：

結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的4cs理論以“準(zhǔn)”,、“快”為推廣理念,，抓住一切可利用的可行途徑進(jìn)行推廣,。

1、尋找準(zhǔn)確訪問者,，一切從訪問者出發(fā),，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;

2、推廣不可求急求快,，需要按時前進(jìn),，更不能像完成任務(wù)式的急速完成;

3、用戶在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來,，一切以用戶的體驗感為中心展開網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作;

4,、網(wǎng)站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者,，也要注重收集反饋信息;

推廣分析：

一.企業(yè)優(yōu)勢及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

品牌網(wǎng)站是全球排名第一的中文嬰幼購物網(wǎng)站,，最大的中文媽媽社區(qū)。面向家庭的網(wǎng)上購物平臺,，主要經(jīng)營母嬰用品,，健康產(chǎn)品，化妝品,，禮品等,，全國規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè)。

公司目前已擁有北京,、上海,、廣州、沈陽,、天津,、大連,、長春、武漢,、南京,、無錫、蘇州,、寧波,、杭州、深圳,、成都,、西安等16家分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地,，國內(nèi)第一家承諾24小時內(nèi)免費送貨上門的電子商務(wù)零售公司,。

品牌網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

用戶來路分析;搜索引擎關(guān)鍵詞分析;訪問量分析，受訪頁面及產(chǎn)品熱門度分析;

二.競爭對手現(xiàn)狀簡單分析：

初步統(tǒng)計嬰幼兒用品(33家)和家庭用品網(wǎng)上零售企業(yè)共有56家,，品牌排名第一,，為本行業(yè)最大零售企業(yè)。

潛在競爭者分析,，潛在競爭者主要是和品牌有相同或者部分相同用戶群體的網(wǎng)站,，如：yy網(wǎng)，搖籃網(wǎng),，好孩子育兒網(wǎng),，生活網(wǎng)等，其中丫丫網(wǎng)是全球最具影響力的中文家庭門戶網(wǎng)站,。

alexa網(wǎng)站綜合排名:品牌(19,，786)，yy網(wǎng)(7,，489),，搖籃網(wǎng)(11,，256),。 其它………

三.客戶群體分析：

客戶群體年齡：

購買決策者：

購買影響者各自的特點及上網(wǎng)習(xí)慣等;

四.根據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略

推廣過程中須注意事項：

1.無論用哪一種營銷手段來進(jìn)行推廣,，都需要注意企業(yè)的品牌及形象,，不要純當(dāng)“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強(qiáng)社會責(zé)任感的企業(yè)形象出來; 充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營銷的途徑,，與之相輔相成;

2.低成本的考慮：在推廣過程中既要達(dá)到一定的效果,，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本;

3.信息反饋的收集：不做完成任務(wù)式的工作,，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作,，充分體現(xiàn)出品牌優(yōu)秀的服務(wù)理念(讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心)

具體營銷手段及策略：

1.社區(qū)bbs推廣

品牌網(wǎng)站的最大目標(biāo)群體是家庭用戶,，如武漢地區(qū)共有小區(qū)1294個(初步的統(tǒng)計,，來源).其中很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網(wǎng)站平臺，人氣也比較高,，如家住常青,，南湖花園社區(qū),，家住光谷,，百步亭家園網(wǎng)等，借助這些小區(qū)平臺進(jìn)行推廣,，不但效果佳而且成本低(零成本);

2.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果,，品牌社區(qū)的在線注冊會員2590046人(截止

5.24),，就說明有2590046個目標(biāo)群體的email，自身的優(yōu)勢更能突出效果和零成本來;

3.搜索引擎加注

統(tǒng)計表明,，60%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充;

4.信息平臺發(fā)布

將品牌現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺,，既可以提高品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會;在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;

5.網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系

如前面介紹過的yy網(wǎng),、搖籃網(wǎng)都是目標(biāo)群體和訪問量大的網(wǎng)站,，而且這些網(wǎng)站

并不和品牌之間存在直接的競爭關(guān)系,，可以和他們建立廣告互換,、友情鏈接等合作;

6.傳統(tǒng)營銷的結(jié)合

網(wǎng)下推廣方式多樣,，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標(biāo)識,，口碑傳遞,，參加公益活動，活動贊助,，派發(fā)小禮品、傳單,、作小型市場調(diào)查,，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;

7.雁過留聲法

充分發(fā)揮品牌的團(tuán)隊力量，品牌人訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺,，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實現(xiàn))及qq等即時聊天工具,，如：鏈接式的個性簽名，吸引愛好者訪問;

8.聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣。 策略聯(lián)盟是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作,、互利互惠,、開發(fā)資源、打造市場,、共同發(fā)展的重要手段,，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī),、壟斷利潤上,，是競爭中的合作，合作中的競爭;

9.開展有獎活動

堅持長期,、有效,、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾,，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象,，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法,，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;

10.做專題策略

網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實,，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件,，組織活動”三大類的專題,，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時、全面,、權(quán)威,，爭取轟動效應(yīng)

11.媒體策略

利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)(包括各類槍手文章,、有償新聞等);針對某個專題與類型,，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點，將自己樹造為一個典型,，供大家研討

12.社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣,，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營品牌媽媽社區(qū),，推陳出新,，倡導(dǎo)文化與交流，得到用戶首肯就是成功標(biāo)志,，如yy網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學(xué)習(xí)的榜樣;

13.網(wǎng)站維護(hù)方面的策略

網(wǎng)站不是推廣出來后就“死”了,，而是又根據(jù)用戶的體驗感進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兓磺幸杂脩魹橹行?。維護(hù)方面要著重網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面,，因為這對網(wǎng)站的推廣影響重大，如品牌社區(qū)里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息,。

14.數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查,、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理,，并進(jìn)行客觀分析,，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見,，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

營銷管理

一：確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能

網(wǎng)站推廣也屬于營銷范疇的工作,，由于其與傳統(tǒng)營銷存在一定的區(qū)別,，所以應(yīng)安排專門的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術(shù)人員組成,。即使是工作初期考慮精簡,，也要保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,、任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

二：專職人員職責(zé)

1. 網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理

2. 網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施

3. 網(wǎng)上反饋信息的管理

4. 獨立開展網(wǎng)上營銷活動

5. 對公司其它部門實施網(wǎng)上營銷支持

6. 網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)

三：時間具體的安排：

網(wǎng)站推廣是一個持續(xù)而又需要堅持的過程,，不同的時間段有不同的推廣方法及相應(yīng)的效果,，推廣過程應(yīng)分為三個階段,前,、中、后期

1. 前期(1-3月)：這段時間應(yīng)該以網(wǎng)站為中心,，重點放在網(wǎng)站的美觀,、用戶體驗感、網(wǎng)站運行速度等方面,，因為網(wǎng)站給人的第一印象至關(guān)重要;第二在前期需要做好人員的工作分配等問題

2. 中期(4-26月)：這段時間以推廣為中心,，在推廣的過程中需要注意好相關(guān)事項，并且要不斷的根據(jù)工作進(jìn)程來進(jìn)行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息,，在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作,，在規(guī)定的時間內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的效果

3. 后期(26個月以后)：即使網(wǎng)站推廣好了，并不代表它就在那里不同了,，互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒,，不僅需要隨時把握好競爭對手的進(jìn)展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展,，真心,、用心為廣大客戶帶來更多的實惠

四：確定推廣預(yù)算

在網(wǎng)站推廣費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡芡度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

1. 人員的工資2. 硬件費用,，計算機(jī)的添加

3. 網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)費用

推廣效果評估及改進(jìn)

活動項目策劃書篇四

一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速,，市場機(jī)會巨大,。

1、中國超市發(fā)展迅速,。

超市,，就是實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對經(jīng)營過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài),。

中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變,。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料,，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的,，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家,，擁有門店21000個,，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時期，超市的增長速度仍達(dá)68%。在短短6年時間里,，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式,，都出現(xiàn)在了中國市場上。

超市的高速發(fā)展,，除了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動作用外,，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比,，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性,、購物的廉價性、購物的舒適性,、購物時間的節(jié)約性等方面,。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢,，造成了百貨商店,、小型雜貨店的勢微。

2,、超市,，理想的投資機(jī)會。

需要看到的是,，中國目前的超市形態(tài)與國外相比,，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟,。

體現(xiàn)在：a,、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少,，購物環(huán)境差,，管理手段落后，采購成本與零售價格高,，分散經(jīng)營,，等等。這在國外發(fā)達(dá)國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈?。

b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中,，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo),，貨品管理、財務(wù)管理落后,，賣場虛大,，與銷售額不成比例,，門店選點不準(zhǔn)，服務(wù),、陳列,、配送貨不統(tǒng)一等問題。

這些問題啟示我們,，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域,，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機(jī)會。

如何抓住這一機(jī)會?粗略的設(shè)想是,，根據(jù)本地區(qū)的市場消費情況與市場競爭情況,，選準(zhǔn)超市形態(tài);培養(yǎng),、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué),、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備;實施連鎖經(jīng)營,，做到統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一核算,、統(tǒng)一配送貨,、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,，一句話，以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn),，主打國內(nèi)市場,，運用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功,。

二,、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想

1、總體構(gòu)想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè),，總部擬設(shè)廈門,。

我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店,，并進(jìn)一步跨省運作,。中期目標(biāo)是，5—10年內(nèi),，在全國20余個省區(qū)設(shè)店,，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店,，并設(shè)法在海外上市;長遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場,，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運作,。

我們企業(yè)的經(jīng)營特色,，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外,，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上,。同時，我們將采用更科學(xué)的管理模式,，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象,，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高,，信譽(yù)更好,。

我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市,，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭,，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領(lǐng)導(dǎo)者,。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主,，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：

a,、一類店,，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用,，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店,，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能;

b,、二類店,，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū),、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品,，滿足顧客多方面的生活需求;

c、三類店,，面積約100平方米,。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便,、快捷的購物場所,，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求,。

一般的做法是,，在中小城市中,，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐,、區(qū)域性商業(yè)中心,、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口,、公用建筑,、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象,，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

在小城鎮(zhèn),，我們將以一,、二類店為主，利用資金,、管理等方面的優(yōu)勢,，拉開與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù),，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場領(lǐng)先者的地位;

2、近期計劃內(nèi)主要目標(biāo)市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想

(1),、廈門市

a,、市場情況：

總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬,。另有外來人口約50萬,。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月,。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街,，有較大市場空間,。

交通方面，公路交通十分便利,，公交汽車是最重要的交通工具,，自行車、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在,。

b,、 競爭情況：

全市性競爭對手(即a類競爭者)為閩客隆、倍順超市,。前者是私營企業(yè),，現(xiàn)有12 家分店,，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大,，大者1090平方米,，小者約260平方米;后者是法國人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象,、管理方式較具外企風(fēng)格,，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10,、11家分店,。分店面積一般在100—200平方。

區(qū)域性競爭者(b類競爭者)為小區(qū)內(nèi)超市,，一般面積在50—100平方,，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異,。此類競爭者數(shù)量較多,。

c、經(jīng)營構(gòu)想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時,，大力發(fā)展三類店,，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。

具體說,，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家,，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入口,、公用建筑,、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客,，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領(lǐng)先者,。

(2) 漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬,。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè),、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè),。人均月收入300—400元,，但區(qū)域間差別很大。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū),、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)),、龍海市、長泰縣,、華安縣南靖縣,、平和縣,、漳浦縣、詔安縣,、云霄縣,、東山縣等2區(qū)1市8縣。

現(xiàn)以薌城區(qū),、龍海市為例做一分析,。

薌城區(qū)：

a、市場情況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體,，屬地級市,。人口約50萬，其中城市居民23萬,，另有約10余萬外一人口,。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月,。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域,。目前城區(qū)向西南,、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪,，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街,。

交通方面，大約70%的人以自行車,、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車,。公交車很不發(fā)達(dá),。

b、競爭情況：

同類超市競激烈,。a類競爭者中,，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店,，分店面積在160—300平方米之間,。目前正在準(zhǔn)備開設(shè)長泰、南靖分店,。 其次為吉馬購物,，有3家分店，面積差別委很大,，小者380平米,，大者逾1000平方米,。 再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家),。

b類競爭者中有萬鑫,、佰鑫、華百,、興華,、百貨大樓等。

ab類對手的商品價位普遍低于廈門,。

另有佳德士便利連鎖店,，目前有70余家分店，計劃在10月份達(dá)到80家,。分店面積一般在10—20平方,。部份商品為自有品牌。

此外,，還有閩南小商品批發(fā)市場,，面向農(nóng)村市場。

c,、經(jīng)營理念：

漳州市區(qū)面積小,，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低,，出行以自行車摩托車為主,，同類超市間存在激烈競爭。

針對這些特點,，我們擬以一類店介入市場,，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象,、相對較低的價位吸引顧客,，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類店，吸引居民區(qū)顧客,，最終成為城市內(nèi)主要的市場領(lǐng)先者,。

龍海市

a、市場情況：

龍海市為縣級市,，市區(qū)人口約6—7萬,，加外來人口3—4萬，計10余萬人,。居民以從事小商業(yè)為主,，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月,。

商業(yè)方面,，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段,。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓,、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制,，失去了活力,，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面;而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造,。

b,、競爭情況：

有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層),，商品品種少,，價信位高，管理松懈,，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店,。

另一方面，該超市客流量卻很大,，(20：00—21：00,，進(jìn)入顧客數(shù)為294人)顯示該市場空間很大。

c,、經(jīng)營構(gòu)想：

以一類超市形式進(jìn)入市場,，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息,、豐富而便宜的商品,，成為市場領(lǐng)先者。

這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn),。

(3),、泉州市

泉州市總?cè)丝诩s650萬，另有外來人口約100萬,。人口密度較高，且分布不均,，70%集中在鯉城區(qū),、石獅市、晉江市,、南安市,、惠安縣等沿海一帶。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。

在市場情況與競爭情況方面,，泉州,、石獅、晉江類似于漳州,，而其它市縣類似于龍海,。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想。

(4)其它地區(qū)

計劃在未來2—3年內(nèi),，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗,，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場,。

3,、初步計劃。

在這一分階段,，我們的基本理念如下：

目標(biāo)顧客：廈門,、泉州、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(nèi)(或5-10分鐘行程內(nèi))年齡在15-40歲的城市居民,，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主;

學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生;

云霄,、詔安等縣級市——城內(nèi)14—40歲居民。

貨品種類：顧客感覺最方便,、最常用的生活必需品,，如：

所有家庭食品、速食品;

洗衣清潔用品;

個人衛(wèi)生美容用品;

煙酒類,。

活動項目策劃書篇五

一,、活動主題：知識大富翁，快樂大家行

二,、活動簡介：

為豐富學(xué)第三屆“社團(tuán)文化節(jié)”系列活動的內(nèi)容,，為配合長江大學(xué)讀書會“圖書漂流活動”的舉行，進(jìn)一步豐富大學(xué)生活,，促進(jìn)我?！皩W(xué)在長大，朝氣蓬勃”的優(yōu)良學(xué)風(fēng)形成,，鼓勵廣大青年學(xué)生培養(yǎng)閱讀的習(xí)慣,，擴(kuò)大知識面，關(guān)注社會,，關(guān)注人生,，長大讀書會立足本協(xié)會“博學(xué)、修身,、礪志,、交友,、篤行”的宗旨，攜手長江大學(xué)團(tuán)委,、圖書館舉辦此次活動,。

三、活動目的：娛樂身心,，豐富大學(xué)生活,，讓大學(xué)生在活動中學(xué)到知識，擴(kuò)大知識面,，提升大學(xué)生的人文素養(yǎng),，同時為全校學(xué)生提供一個相互認(rèn)識，相互交流和同臺競技的機(jī)會

四,、活動主辦方：共青團(tuán)長江大學(xué)委員會 **大學(xué)圖書館

五,、活動承辦方：**大學(xué)讀書會

六、活動贊助方：網(wǎng)等

七,、活動時間：20xx年**月**日——20xx年**月**日(第八周——第十五周)

八,、活動對象：全日制在校本(專)科學(xué)生、研究生,、留學(xué)生

九,、活動總負(fù)責(zé)人：

十、活動流程：

(一),、宣傳階段及報名階段

1,、宣傳負(fù)責(zé)人(東： 西：)

2、宣傳時間：

3,、宣傳方式：a,、團(tuán)委 直接向各院系發(fā)通知

b、圖書館館訊,、網(wǎng)站,、社團(tuán)聯(lián)網(wǎng)站

c、讀書會博客,、qq群

d,、宣傳板、海報及橫幅

e,、各校區(qū)流動報名點

4,、宣傳內(nèi)容：a、對此活動的內(nèi)容介紹

b,、報名方式

c,、入圍決賽名單

d、表彰人員名單

5,、橫幅宣傳方式和力度：

a、在校醒目位置懸掛四條橫幅宣傳此次活動，同時用橫幅幫助贊助商做廣告宣傳

b,、在初賽試卷和決賽所用幻燈片的頁眉頁腳處標(biāo)記贊助商的品牌名稱,，在幻燈片末用字幕動畫顯示贊助商名稱

c、在決賽現(xiàn)場顯眼位置懸掛橫幅宣傳贊助商

d,、以上橫幅均由贊助商提供,，橫幅以宣傳讀書會活動為主

6、報名時間：20xx年**月**日——20xx年**月**日

7,、報名方式：

a,、電話短信報名：在海報、宣傳板上會留下長大讀書會各校區(qū)負(fù)責(zé)人的電話,，看到海報和宣傳板的同學(xué)可以通過電話和短信的方式報名參加,。報名者需將“姓名、性別,、年級,、所在院系、聯(lián)系電話”發(fā)給相關(guān)校區(qū)的負(fù)責(zé)人,，各負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)記錄報名者的信息(屆時會下發(fā)報名者的報名登記表)

b、現(xiàn)場報名：東校區(qū)在13,、14教設(shè)報名點,，西校區(qū)在網(wǎng)球場設(shè)報名點，分別由陸楊洋(東),、黎倩蕓(西)負(fù)責(zé)安排人員值班,，登記報名人數(shù)。在宣傳板,、海報旁邊附加分發(fā)大賽宣傳單,，有意向者可現(xiàn)場報名，同樣如實填寫相關(guān)信息

8,、報名截止后,，由何明源進(jìn)行匯總分類，將東西校區(qū)的報名人數(shù)理清,，最后整理出一份報名人數(shù)總表(電子檔和紙質(zhì)檔)

(二),、初賽階段：(根據(jù)報名人數(shù)決定是否舉行初賽)

1、初賽分兩個校區(qū)：東校區(qū)選手在東校區(qū)參加比賽,，西校區(qū)選手在西校區(qū)參加比賽,。所有報名的人均要參加此次比賽。

2,、在初賽之前,，由各校區(qū)讀書會宣傳部人員短信或電話通知到每個報名參加的同學(xué)初賽的時間和地點

3,、初賽時間：20xx年**月**日(第十周周六)上午

4、初賽地點：東,、西校區(qū)到時分別通知,。

5、初賽題目：初賽題目涉及面廣泛,，包括天文地理,，文學(xué)歷史，人文風(fēng)情,，政治經(jīng)濟(jì)等多方面的內(nèi)容,。初賽題目由長大讀書會學(xué)術(shù)部統(tǒng)一出題，并由指導(dǎo)老師審核,，所有參與出題的人員不參賽,。題目在活動宣傳前準(zhǔn)備完成，并由總負(fù)責(zé)人密封保存,。

6,、初賽評委：主要為讀書會核心成員，為了兼顧公平,，會邀請指導(dǎo)老師或?qū)W生會成員,，其他協(xié)會負(fù)責(zé)人共同參加初賽審評。

7,、東西校區(qū)初賽同時進(jìn)行,。

8、初賽監(jiān)考人員為長江大學(xué)讀書會會員及社團(tuán)聯(lián)相關(guān)工作人員,。

9,、初賽評分及錄取：初賽按照分?jǐn)?shù)從高到低的排列順序錄取,，錄取人數(shù)視情況而定,。(預(yù)定前二十名)

10、初賽結(jié)束三天內(nèi)張貼海報并且短信通知入圍人員,。

(三),、決賽階段：

1、決賽統(tǒng)一在西校區(qū)或者東校區(qū)進(jìn)行(視校區(qū)入圍者而定)

2,、根據(jù)之前宣布或者公示過晉級決賽的選手名單,，工作人員電話或者短信通知晉級決賽的選手決賽時間和地點。(東西校區(qū)讀書會宣傳部人員負(fù)責(zé))

3,、聯(lián)系評委：長江大學(xué)讀書會指導(dǎo)老師,，圖書館參考咨詢部黃老師，專業(yè)知識老師,，學(xué)生干部,，贊助商代表(如果有的話),，總數(shù)為5-6(6-7)名為宜，提前一周聯(lián)系預(yù)約評委

4,、聯(lián)系其他協(xié)會或藝術(shù)團(tuán)組織一個小部分過場節(jié)目(盡量選取容易編排的節(jié)目,，歌曲以外的形式最好)

5、提前布置會場

a,、會場上懸掛知識競賽橫幅，旁邊用氣球,、彩帶裝飾

b,、表演臺上用膠帶粘出最后10個方格，剩余的20個方格在臺下粘

6,、大賽決賽地點初定：東校區(qū)12教大教室或西校區(qū)一工部報告廳

7,、大賽決賽時間：20xx年**月**日(第十一周周六)上午

8、決賽主要流程：

a,、選手到場,，選手需提前至少1小時到場(抽簽決定編號，介紹比賽環(huán)節(jié)等事宜)

b,、比賽正式開始,，評委老師及領(lǐng)導(dǎo)入席，給評委發(fā)小評分表

c,、主持人開場,，介紹本次活動及到場領(lǐng)導(dǎo)和評委

9、比賽環(huán)節(jié)：

a,、第一環(huán)節(jié)：選擇題(此組題目均為二選一)共有20名選手進(jìn)入決賽,，根據(jù)比賽開始前的編號作為順序號，由1號開始,，依次回答主持人的問題,，答錯者淘汰。本環(huán)節(jié)比賽進(jìn)行兩到三輪,，淘汰至剩下12名選手,，該環(huán)節(jié)結(jié)束。第一環(huán)節(jié)的比賽題目以簡單題為主,。

(注：當(dāng)選手?jǐn)?shù)目與預(yù)期中的12位不符時，采取復(fù)活制度,，有現(xiàn)場觀眾從裝有選手編號的紙箱中抽出若干名選手,，與場上決出的選手一共湊成12人)

b、第二環(huán)節(jié)：必答題

共10題,，每題十分,，共100分,。所有選手一起用答題板作答。根據(jù)答題所得分?jǐn)?shù)選前六名選手晉級,。(注：若出現(xiàn)分?jǐn)?shù)相等的情況,，則附加題目進(jìn)行兩兩pk)

c、第三環(huán)節(jié)：選答題

共六組,，分別為人文風(fēng)情,、天文地理、歷史政治,、趣聞軼事,、經(jīng)濟(jì)軍事、自然科學(xué)六大類別,，共36題,。選手按上一環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)的高低優(yōu)先選擇題目組別，題目分值分別為10分,、20分,、30分，各分值兩題,。每位選手均需回答4道不同類別的題目,，每位選手有一次求助機(jī)會，一次放棄答題機(jī)會,。答對一題得到該題相應(yīng)分值,，答錯一題，從總分中扣掉于該題相應(yīng)分值等量的分值,，放棄答題的選手,，不加分也不扣分。本環(huán)節(jié)選前四名晉級,。

(注：同分值者,，按第二環(huán)節(jié)方法處理)

d、第四環(huán)節(jié)：前四名晉級選手自我介紹,，才藝展示,，每人兩分鐘。本環(huán)節(jié)采取游戲“大富翁”形式,，4名選手將在棋盤上進(jìn)行比賽,。題目分值分為10分、20分,、30分三種分值等級,。從起點至終點共30個方格。選手答對10分題就前進(jìn)一格，20分題前進(jìn)兩格,，30分題前進(jìn)三格，答錯題,，則退相應(yīng)格數(shù),。棋盤每五格設(shè)一秘密寶箱,。里面設(shè)有問題,、表演,、隨機(jī)應(yīng)變等各種問題。凡是走到此處的選手都必須隨機(jī)抽取一題,，現(xiàn)場作答或表演,。

(注：此環(huán)節(jié)若出現(xiàn)同時到達(dá)終點的情況,，則評委根據(jù)選手在寶盒題中的表現(xiàn)評定名次)

e,、第五環(huán)節(jié)：評委點評并評定名次。四個獎項分別為：博士,、狀元,、榜眼、探花,。為獲獎選手頒發(fā)獎品和證書(注：證書會在第十五周統(tǒng)一頒發(fā))

10,、決賽結(jié)束：11月14日將結(jié)果公示(校園公示和網(wǎng)站公示)

(四)、注意事項：

1,、求助方式分為向在場觀眾,、已淘汰參賽者以及場外電話等方式。在求助環(huán)節(jié),，觀眾答對獎勵小獎品一份,。并且，當(dāng)選手放棄答題以后,，題目出給現(xiàn)場觀眾,，答對同樣有獎。

2,、當(dāng)其中一位選手到終點，贏得博士時,，比賽結(jié)束,。其他選手按離終點的遠(yuǎn)近評出相應(yīng)名次

3,、由評委針對本場比賽進(jìn)行點評，指出參賽選手的優(yōu)缺點

4,、比賽結(jié)束，評委及參賽選手,、觀眾退場,，外聯(lián)部人員負(fù)責(zé)清理賽后場地,。

5、獎品：博士：證書及現(xiàn)金一百元 狀元：證書及臺燈一個 榜眼：證書及高級保溫杯一個 探花：證書及精品筆記本一個 ,。前四名選手有享受修改圖書館圖書借閱權(quán)限的資格，及參加“萬人創(chuàng)百星”的評選,。 (另外設(shè)有優(yōu)秀獎及幸運觀眾獎)

6,、所需物品：卡紙若干張、獎品,、桌子,、椅子若干，6米長橫幅4條,，麥克風(fēng)2支,，抽獎箱一個，膠帶若干,，小紙箱6個,，答題板15個,彩帶若干，氣球等

十一,、活動經(jīng)費預(yù)算：

(一),、宣傳板、橫幅,、海報,、水彩、畫筆,、白紙,、漿糊等550元

(二)、活動所用桌椅、相機(jī),、教室,、麥克風(fēng)等借用

(三)、獎品400元,，老師紀(jì)念品100元

(四),、茶水等100元

(五)、后期總結(jié)整理打印,、裝訂文件,、制作相冊等150元

(六)、其他(包括卡紙,、膠帶,、答題板、彩帶和氣球等裝飾品)300元

共1600元

十二,、活動的效果分析：

長大校園里不乏愛學(xué)習(xí)的人,，在學(xué)校里，學(xué)習(xí)知識永遠(yuǎn)是我們學(xué)生的主題,。書本知識對我們來說可能相對乏味,，學(xué)習(xí)時間久了后難免會產(chǎn)生厭煩情緒。但如果我們在課外的生活中學(xué)習(xí)的話,，不僅不會感到厭煩，更多的是體會到學(xué)習(xí)中的樂趣,。并且相對于學(xué)習(xí)書本知識來說這種方式能讓我們學(xué)得更牢靠,，記得更深刻。相信在讀書會全體成員的共同努力下,，定會為大家創(chuàng)建一個這樣的學(xué)習(xí)交流平臺,，讓大家在活動中學(xué)到豐富而廣博的知識，交到志同道合的朋友,，從而提升大家的人文素養(yǎng),，陶冶大家的生活情趣。

此次活動耗時長(長達(dá)七周),，有助于加深公眾對贊助商的記憶,。活動通過橫幅等形式來對贊助商宣傳,，這在極大程度上增加了贊助商在學(xué)校的競爭力,。同時，我們的活動在贊助商的贊助下也將獲得圓滿成功,，收到雙贏的效果,。

我們已有了舉辦大型活動的經(jīng)驗，加上團(tuán)委和圖書館的大力支持，指導(dǎo)老師的細(xì)心指導(dǎo),，以及我們協(xié)會全體成員的共同努力,，還有廣大同學(xué)的積極參與，相信這次活動將是一次精彩而意義深刻的活動!

活動項目策劃書篇六

項目建設(shè)策劃書

一,、前言

二,、物業(yè)概述

三、目標(biāo)購房群

四,、營銷阻礙及對策

五,、形象定位

六、廣告宣傳

七,、費用預(yù)算

八,、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果

前言

一、太原樓市分析

個性化,、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時機(jī),，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤,。

二、項目物業(yè)概述(略)

三,、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

1,、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店,、食府,、劇院、商場,、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場,、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院、購物廣場,、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室,、乒乓球室、桌球室,、卡拉酒廊

3,、小戶型

房廳、房廳,，面積 平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡單,、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力,。

不足：

1,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成,、時尚、享受)開展特色服務(wù),，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力,。

四,、目標(biāo)購房群

1,、年齡在 歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成： 口,、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2,、年齡在 歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成： 口,、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策

阻礙：

1,、花園內(nèi)朝向差,、無景,、背陰的單位難于銷售,。

2,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策：

1、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰,、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作,、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。

2,、商鋪經(jīng)營不景氣,，銷售業(yè)績不佳,，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一,、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征,、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等,。

六、形象定位

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的身份,、社會地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅,。

主體廣告語：

輝煌人生,，超凡享受

花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅

輝煌人生

花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年,。因此,，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的,。

活動項目策劃書篇七

1,、 建設(shè)網(wǎng)站遵循的原則

(1) 系統(tǒng)性原則。同時提供設(shè)計方案,。設(shè)計實施單位應(yīng)充分了解企業(yè)文化和企業(yè)機(jī)構(gòu)及管理信息等基本情況,，對營銷目標(biāo),、行業(yè)競爭狀況,、產(chǎn)品特征、用戶需求行為以及網(wǎng)站推廣運營等基本問題等要素融入到網(wǎng)站建設(shè)方案中,。

(2) 完整性原則,。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的經(jīng)營場所，應(yīng)該為用戶提供完整的信息和服務(wù)：網(wǎng)站的基本要素合理,、完整;網(wǎng)站的內(nèi)容全面、有效;網(wǎng)站的服務(wù)和功能適用,、方便;網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站運營維護(hù)銜接并提供支持。

(3) 友好性原則,。網(wǎng)站的友好性包括三個方面：對用戶友好——滿足用戶需求,、獲得用戶信任;對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境友好——適合搜索引擎檢索、便于積累網(wǎng)絡(luò)營銷資源;對經(jīng)營者友好——網(wǎng)站便于管理維護(hù),、提高工作效率。

(4) 簡單性原則,。在保證網(wǎng)站基本要素完整的前提下,，盡可能減少不相關(guān)的內(nèi)容、圖片和多媒體文件等,，使得用戶以盡可能少的點擊次數(shù)和盡可能短的時間獲得需要的信息和服務(wù),。

(5) 適應(yīng)性原則。企業(yè)網(wǎng)站的功能,、內(nèi)容,、服務(wù)和表現(xiàn)形式等需要適應(yīng)不斷變化的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，網(wǎng)站應(yīng)具有連續(xù)性和可擴(kuò)展性,。

2,、網(wǎng)站建設(shè)基本流程

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)(升級改版)包含下列基本流程：

(1)制定網(wǎng)站規(guī)劃方案：包括網(wǎng)站預(yù)期目標(biāo)、行業(yè)競爭狀況分析,、網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu),、用戶行為分析及內(nèi)容規(guī)劃、網(wǎng)頁模版設(shè)計,、網(wǎng)站服務(wù)器技術(shù)選型,、網(wǎng)站運營維護(hù)規(guī)范等基本內(nèi)容;

(2)網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)、網(wǎng)頁設(shè)計;

(3)網(wǎng)站測試;

(4)網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布;

(5)網(wǎng)站維護(hù)及管理,。

3,、網(wǎng)站域名及技術(shù)規(guī)范

(1)采用基于xhtml的國際web標(biāo)準(zhǔn)(css+span);

(2)網(wǎng)站首頁為頂級域名而不是多級層次 ;

(3)網(wǎng)站首頁及各欄目和內(nèi)容頁面均不采用網(wǎng)址跳轉(zhuǎn)方式，不采用過渡頁/橋頁等網(wǎng)址重定向;

(4)合理應(yīng)用靜態(tài)網(wǎng)頁與動態(tài)網(wǎng)頁,，網(wǎng)站欄目首頁和其他重要頁面采用靜態(tài)網(wǎng)頁;

(5)網(wǎng)頁內(nèi)容頁面層次不宜過多,，不超過四個層次;

(6)采用主流域名：.cn,、.、.com等;

(7)一個網(wǎng)站對應(yīng)一個主域名,，現(xiàn)有多個域名需統(tǒng)一;

(8)網(wǎng)站鏈接錯誤率在一定范圍之內(nèi),，首頁等重要頁面無死鏈接;

(9)網(wǎng)站設(shè)計對不同瀏覽器具有兼容性。

(10)一般情況下,，語言為好,，價格便宜，安全性能好,。

(11)不要使用asp，太落后了,，而且安全性不好,。jsp價格雖然高點，但主要是虛擬主機(jī)價格偏高,。

4,、企業(yè)網(wǎng)站的基本功能和內(nèi)容

(1) 與企業(yè)辦公網(wǎng)實現(xiàn)無縫鏈接;

(2)具有信息發(fā)布、產(chǎn)品發(fā)布和管理功能;

(3)產(chǎn)品推薦/廣告管理功能;

(4)詳細(xì)的公司介紹;

(5)詳細(xì)的聯(lián)系方式;

(6)合理的產(chǎn)品分類/匯總/列表;

(7)詳細(xì)的產(chǎn)品介紹內(nèi)容;

(8)銷售及售后服務(wù)相關(guān)的聯(lián)系和服務(wù)信息;

(9)在線服務(wù)信息;

(10)持續(xù)更新的企業(yè)動態(tài)/產(chǎn)品信息;

(11)相關(guān)網(wǎng)站鏈接管理功能;

(12)規(guī)范的網(wǎng)站地圖;

(13)網(wǎng)站訪問統(tǒng)計功能,。

5,、網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站優(yōu)化包括三個方面：對用戶獲取信息優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化,、網(wǎng)站維護(hù)優(yōu)化,。

(1)網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)合理，欄目設(shè)置不要過于復(fù)雜;

(2)網(wǎng)站導(dǎo)航清晰且全站統(tǒng)一,，通過任何一個網(wǎng)頁可以逐級返回上一級欄目直到首頁;

(3)網(wǎng)頁布局設(shè)計合理,，網(wǎng)站設(shè)計符合用戶瀏覽習(xí)慣;

(4)重要文字信息盡可能出現(xiàn)在網(wǎng)頁靠前位置;

(5)字體清晰，css風(fēng)格協(xié)調(diào)一致;

(6)最多3次點擊可到達(dá)產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容頁面;

(7)通過網(wǎng)站任何一個網(wǎng)頁不超過3次點擊可達(dá)到站內(nèi)其他任何一個網(wǎng)頁;

(8)遵照搜索引擎為管理員提供的網(wǎng)站優(yōu)化指南,，通過網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容等基本要素的優(yōu)化為搜索引擎檢索信息提供方便,，不采用任何被搜索引擎視為垃圾信息的方法和欺騙搜索引擎的方式(如堆積關(guān)鍵詞、用戶不可見文本,、頁面跳轉(zhuǎn),、復(fù)制網(wǎng)頁等等);

(9)網(wǎng)站首頁、欄目首頁及產(chǎn)品內(nèi)容頁面均有一定的文字信息量;

(10)每個網(wǎng)頁有獨立的,、可概括說明該網(wǎng)頁核心內(nèi)容的網(wǎng)頁標(biāo)題(而不是全站或者一個欄目共用一個網(wǎng)頁標(biāo)題);

(11)每個網(wǎng)頁有獨立的,、與該網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)的meta標(biāo)簽設(shè)計(包括description和keywords);

(12)每個網(wǎng)頁有獨立的url;

(13)產(chǎn)品內(nèi)容頁面url盡可能簡短且體現(xiàn)出產(chǎn)品屬性;

(14)產(chǎn)品/企業(yè)新聞詳細(xì)內(nèi)容頁面是獨立網(wǎng)頁不是彈出窗口;

(15)對于產(chǎn)品品種多的企業(yè)網(wǎng)站，要有合理的產(chǎn)品分頁方式;

(16)網(wǎng)站內(nèi)容保持適當(dāng)?shù)母轮芷凇?/p>

6,、網(wǎng)頁模版設(shè)計

(1)重要信息盡可能出現(xiàn)在用戶最關(guān)注的位置;

(2)網(wǎng)頁寬度定位適應(yīng)當(dāng)前主流屏幕分辨率模式;

(3)保持整站css風(fēng)格一致;

(4)超級鏈接有下劃線或顏色的明顯指示;

(5)整個網(wǎng)站中在新窗口打開或原窗口打開網(wǎng)頁的規(guī)則一致;

(6)網(wǎng)站首頁字節(jié)數(shù)不宜過大;

(7)多語言版本網(wǎng)站內(nèi)容之間的切換方式設(shè)計合理,。

7、企業(yè)網(wǎng)站的可信度

(1)網(wǎng)站具有必須的法定證書;

(2)對企業(yè)基本狀況的介紹真實可信;

(3)公布顧客服務(wù)/售后服務(wù)承諾;

(4)有必要的個人信息保護(hù)聲明;

(5)網(wǎng)站公布的聯(lián)系方式有效,，尤其是地址,、固定電話和email地址;

(6)網(wǎng)站公布的email地址與企業(yè)網(wǎng)站域名后綴一致而不是免費郵箱;

(7)網(wǎng)站主域名與企業(yè)名稱/品牌/核心產(chǎn)品一致或相關(guān);

(8)網(wǎng)站提供的信息及時有效;

(9)網(wǎng)站有自己獨立的風(fēng)格;

(10)網(wǎng)站各項功能和服務(wù)方便易用。

8、網(wǎng)站運營維護(hù)

(1)建立網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布審核機(jī)制,，始終保持網(wǎng)站內(nèi)容的合法性;

(2)保持網(wǎng)站服務(wù)器正常工作,，對網(wǎng)站訪問速度等進(jìn)行日常跟蹤管理;

(3)保持合理的網(wǎng)站內(nèi)容更新頻率;

(4)網(wǎng)站內(nèi)容制作符合網(wǎng)站優(yōu)化所必須具備的規(guī)范;

(5)重要信息(如數(shù)據(jù)庫等、訪問日志等)的備份機(jī)制;

(6)保持網(wǎng)站重要網(wǎng)頁的持續(xù)可訪問性,，不受網(wǎng)站改版等原因的影響;

(7)對網(wǎng)站訪問統(tǒng)計信息定期進(jìn)行跟蹤分析,。

9、關(guān)于xhtml

(1) xhtml 適應(yīng)現(xiàn)在越多的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和應(yīng)用的需要;

(2)使用xhtml嚴(yán)密 可以與其它基于xml的標(biāo)記語言,、應(yīng)用程序及協(xié)議進(jìn)行良好的交互工作,。

(3)xml是web發(fā)展的趨勢 可以使web平滑的過渡到xml

10、其他要求：

由于網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和用戶行為在不斷發(fā)展變化,，企業(yè)網(wǎng)站需要增強(qiáng)適應(yīng)性,，可通過改版、重建等方式進(jìn)行網(wǎng)站升級,。 在網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面,，遵照國際web標(biāo)準(zhǔn)，不再使用過時的hlml4.01;在網(wǎng)站運營支持方面,，融入目前居于領(lǐng)先地位的網(wǎng)站優(yōu)化思想和方法,，使得遵照規(guī)范建設(shè)的企業(yè)網(wǎng)站全面符合主流搜索引擎的優(yōu)化指南，具有明顯的搜索引擎優(yōu)化優(yōu)勢,。

網(wǎng)站規(guī)劃：

整體規(guī)劃合理,，主輔菜單不清晰;

網(wǎng)站建設(shè)導(dǎo)向明確，重點突出;

欄目適應(yīng);

各欄目統(tǒng)一規(guī)劃,，整個網(wǎng)站比較清晰;

網(wǎng)站的促銷功能得到明顯體現(xiàn),。

菜單設(shè)置：

菜單采用不宜圖片形式，圖標(biāo)標(biāo)識明確,，有文字說明,，不要用戶移動鼠標(biāo)進(jìn)行猜測;

菜單層次不宜過多，有效信息層次要少,，不需要多次點擊才能找到有效信息;

過多采用鼠標(biāo)響應(yīng)式菜單,，欄目設(shè)置不合理，使得用戶難以發(fā)現(xiàn)需要的信息;

欄目設(shè)置有重疊;

欄目名稱意義不明確,，容易造成混淆;

全flash首頁和菜單,，無法優(yōu)化處理，也沒有相應(yīng)的文字說明,，不采用,。

欄目清晰夠用，但重要信息完整,，充分體現(xiàn)有效信息,。

網(wǎng)站首頁：

少采用大型圖片,，用戶關(guān)心的信息在首頁體現(xiàn)，不應(yīng)多次點擊;

首頁下載速度要快,。

活動項目策劃書篇八

一,、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南,，鳳凰東路,、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開,。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#、7#,、9#、11#,、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市,，順利的實現(xiàn)了

銷售,，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象,，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元,。預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月底辦下,。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二,、市場概況及基本競爭格局：

a,、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,，純粹以低價位的品牌介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,，而且為二期,、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,，寶景,、金色港灣、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系,。(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告)

b、 小戶型市場概況,。

自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來,。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,，形成了小戶型的 市場黑洞 ,，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米),?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有優(yōu)勢,。

項目策劃書樣本范文模板

一,、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的 首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié) 即將召開,，在 東部旅游文化節(jié) 同時開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級,。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂,。

二、合作優(yōu)勢

《 周刊》,，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《 周刊》正式創(chuàng)刊

《 周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報,，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《 周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三,、媒體互動

《 周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《 周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳,、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《 周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

四,、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田,，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽海,、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5,、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五,、其他配合

全面互動，《 周刊》期待合作

1,、采訪國土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2、組織看樓專車免費服務(wù)

3,、贈送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5,、其他合作另行協(xié)商

活動項目策劃書篇九

1. 摘要

1.1 項目描述

在當(dāng)前社會,，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式,。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物,，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成,。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)快車的機(jī)會,。

離線商務(wù)模式又稱online to offline.簡稱o2o模式,，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣,，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺,。o2o模式的益處在于,，訂單在線上產(chǎn)生,，每筆交易可追蹤,，展開推廣效果透明度高,。讓消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù),。我們的經(jīng)營項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù),，經(jīng)營目標(biāo)有以下二點：

a) 為消費者提供方便快捷的宴會預(yù)訂服務(wù),。

b) 為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺,，幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度,，讓其獲得更大的發(fā)展空間。

1.2 產(chǎn)品描述

我們將通過旗下網(wǎng)站“(www..cn)”[正在建設(shè)]來實現(xiàn)o2o模式宴會預(yù)訂的業(yè)務(wù),。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺,，用快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費者。

l 餐飲企業(yè)在擁有自己的主題頁面,，頁面中標(biāo)有宴會套餐價格,，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能,。

l 會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng),，當(dāng)消費者在網(wǎng)站生成訂單后,，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。

l 鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易,，預(yù)訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式,。

l 為防止惡意行為，消費者在預(yù)訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認(rèn),。消費者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶,，系統(tǒng)會自動取消該訂單。

l 同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時間,，網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單,。在消費者享受完訂單中的服務(wù)后，會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利,。

1.3 市場分析

屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化,，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴,、狀元宴,、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習(xí)慣。以武漢市為例,，有調(diào)查顯示20__年全年在餐飲方面的消費達(dá)到300億,，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間,。

1.4 競爭分析

餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),，市場成熟，推出的o2o模式宴會預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家,。將積極做到以下幾點：

a) 誠信經(jīng)營,，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

b) 在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標(biāo)桿,。

c) 建立品牌信譽(yù)度和良好的市場口碑,。

d) 完善技術(shù)，做好“用戶體驗”

盡量在潛在競爭者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎(chǔ),，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢,，切實給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛,。

2. 項目的意義和必要性

2.1 項目的重要意義

1,、為消費者提供便捷的宴會預(yù)訂服務(wù)，點擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時間完成的宴會預(yù)訂,。

2,、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。

3,、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道,，且具有營銷定位精準(zhǔn)、成本低,、推廣范圍大等特點,。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī),。

4,、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點，到線上招攬消費者,，使企業(yè)掌握主動權(quán),，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。

2.2 項目的必要性

1：解決消費需求 經(jīng)過的市場調(diào)查,，在以往的宴會預(yù)訂過程中,，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境,，比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預(yù)訂的時間段被訂滿,。洞察到消費者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求,。

2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道,，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低,，效果更佳,。

3：為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳,，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢,，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。

3. 項目目標(biāo)計劃和市場分析

3.1 項目的目標(biāo)規(guī)劃

前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持,，開拓餐飲企業(yè)合作方,，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè),，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè),。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計進(jìn)行整合和測試。

3.2 計劃安排

l 第一階段,，準(zhǔn)備階段 — 20__年2月 (已完成)

l 準(zhǔn)備階段包括,，企業(yè)注冊,，辦公所需用品的購置等事宜,。

l 第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析 — 20__年2月 — 20__年4月(已完成)

l 本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題，并對問題進(jìn)行深入挖掘研究,、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集,。

l 第三階段,，軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計 — 20__年4月 — 20__年 5 月(正在進(jìn)行中)

l 本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計和詳細(xì)設(shè)計，同時技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè),，設(shè)計通過后連接后臺系統(tǒng)進(jìn)行功能測試工作,。

l 第四階段，網(wǎng)站試運行和維護(hù) — 20__年5月 — 20__年 8月

l 本階段計劃從20__年5月進(jìn)入試運行階段,，通過實際的操作驗證系統(tǒng),，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度,。

3.3 市場分析

l 客戶分析：提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費人群,，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴,，新婚夫妻有婚宴,，家里老人大壽有壽宴。將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢,，以博得消費者的信任,，上預(yù)訂宴會。

l 市場前景分析：以武漢市為例,，20__年全年全市在餐飲方面的消費支出達(dá)到300億,，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場,，并且在未來三到五年電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面,，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當(dāng)之高,，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會,，借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重,。

4. 競爭分析

4.1 競爭優(yōu)勢

在宴會預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試,，會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務(wù),，同時利用營銷手段擴(kuò)大品牌知名度,，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確保能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團(tuán)隊盡力做好自己的產(chǎn)品,，真正解決消費者的需求,，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡(luò)帶動生活,，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩?！?/p>

4.2 競爭對手分析

的服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制,，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹。秉承公平,、公開,、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè),，將視同行如伙伴,，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展,。

5. 總體戰(zhàn)略

將以宴會預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù),，在適當(dāng)時機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線，目標(biāo)是打造“用戶體驗”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站,。

5.1 發(fā)展戰(zhàn)略

初期以武漢市為試點,，開展業(yè)務(wù)，探索出自己獨到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程,，并拓展1-2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式,。中期開始規(guī)模化擴(kuò)張,，以北京,、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主,。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,，讓消費者能隨時享受帶來的便捷輕松的樂趣生活。

6. 企業(yè)文化

秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動生活,，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念,，以創(chuàng)新，獨到,，進(jìn)取為企業(yè)文化,，打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道,。

7. 財務(wù)管理制度

l 籌款管理

l 運營資金管理

l 利潤分配管理

已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財務(wù)制度，做到資本權(quán)屬清晰,，財務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)

8.1 組織構(gòu)架

l 技術(shù)部 ：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新,，維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng),，新產(chǎn)品研發(fā),，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新,。

l 財務(wù)部 ：加強(qiáng)內(nèi)部財務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財務(wù)制度,。

l 市場部 ：開拓合作伙伴,，分析市場數(shù)據(jù),，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持,。

l 營銷部 ：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計營銷策略,，客服反饋,。

l 行政人力資源部 ：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理，設(shè)計薪酬,，福利等激勵方案,。

9. 風(fēng)險分析

9.1 創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險分析

互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活,，讓生活變得更便捷更富有樂趣,。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中,，將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費項目的平臺,，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。

的在宴會預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手,，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局,，百度、淘寶,、騰訊,，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會有大眾點評,，拉手,，街旁等網(wǎng)企也會有所動作。感到十足的危機(jī)感,，希望通過自己的努力得到市場的認(rèn)可從而生存下來,。

9.2 項目模式風(fēng)險分析

在項目實施的初步階段，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面,。會積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣,，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇。

9.3 人力資源風(fēng)險分析

o2o模式的核心管理在于對線下團(tuán)隊的管理,，對上游商戶的管理,，正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團(tuán)隊的共同努力把建立起來并得以生存,。

9.4 上游商戶風(fēng)險分析

作為垂直領(lǐng)域的中間商,，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持,，也不會面世。在初期接觸中,，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度,，但在具體分成上存在分歧，會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作,。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費者,。

9.5 地域和消費習(xí)慣風(fēng)險

團(tuán)隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè),。但是在團(tuán)隊前期的市場調(diào)查中顯得,，武漢人的電子商務(wù)消費習(xí)慣不如北京、上海,、廣州,、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn),。如何讓不同地域的消費者都能接受是我們待解決的問題,，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務(wù)消費觀,。

10.盈利分析

10.1盈利模式

的線上服務(wù)是對消費者免費開放的,，的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目前在與餐飲企業(yè)的初期接觸中,，擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn)),。

10.2 營收目標(biāo)

將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力,，在年底達(dá)到十萬的營收目標(biāo)

活動項目策劃書篇十

網(wǎng)站總的目的：也分為兩類,，其一為展示網(wǎng)站實體形象，其二為促成交易的發(fā)生,，而我們醫(yī)院要兼顧這兩方面,。

先整體來說在這么短的時間內(nèi)，網(wǎng)站有現(xiàn)在這個效果已經(jīng)很不錯了,，bd收錄達(dá)到4000多篇,，雖然有不完美，所以我們才要從細(xì)節(jié)來完善它?，F(xiàn)在我就從首頁與具體內(nèi)容頁來分析網(wǎng)站為這兩類人所設(shè)置而可以更完美的效果,。先來說說優(yōu)點，用的span+css方式構(gòu)造,，色調(diào)舒服,，版式簡潔大方，基礎(chǔ)文章量較多,，個別關(guān)鍵字排名理想,，網(wǎng)站內(nèi)容版塊豐富,。其次我個人認(rèn)為還可以更完美的欄目改變：

一：首頁

1.專家推薦。其實我們能留的住顧客除了已經(jīng)很好的硬件環(huán)境外，顧客更看重的是是否安全，醫(yī)護(hù)團(tuán)隊是否專業(yè),，這是我們應(yīng)該重點打造的競爭力,，我們有這么好的優(yōu)秀專家應(yīng)該著重推薦,，所以個人認(rèn)為這個版面的尺寸偏小了，不是太引人注目，同時首頁上只顯現(xiàn)了一位專家,，稍顯死板,，建議做成輪換圖片式，即主要專家輪流進(jìn)行顯示。

2.加重醫(yī)院特色的介紹。醫(yī)院都有其自己的特色,，比如9對1服務(wù),，我們的管家部等,。這是目前區(qū)別于其它婦產(chǎn)醫(yī)院的重要的一點，可是首頁上沒有給于太多的介紹與說明。建議加重這一方面的說明，力爭把我們獨特的一面盡可能展示出來。

3.健康專題欄目,。此欄目的專題標(biāo)題全是文字,，非常直白形式化,。雖說顧客會感興趣,，但我想如果能加個副標(biāo),，用一些溫暖人心的文字加以修飾會更巧妙，女性顧客天生會感性一些,。同時可以對一段時間最重要的專題給于首頁圖片+標(biāo)題的展示,，而不是每一篇都只是文字標(biāo)題,。

4.友情鏈接加重本土化。我們現(xiàn)在的主要目標(biāo)人群還是在本地，所以友情鏈接可以加一些跟我們合作的知名本地的網(wǎng)站媒體，讓顧客看到會有親切感與信任感,。

5.圖片廣告位。不要全用固定的1張圖片,，用flash的形式可以表現(xiàn)出更多的方面,，顯現(xiàn)更多的一些想法。比如最底部的：醫(yī)院比家更溫暖的地方,，可以用flash來表現(xiàn)，一個好的flash是很抓人眼球的,。

6.去除死鏈接,。很多欄目與圖片雖然有鏈接但是根本不能點到希望的頁面,，而只是在本頁做錨標(biāo)記,。特別是首頁上方左邊的四張大的輪換圖片,，只能看到每一張圖片都點不到具體的新聞頁面,，這種形式算是圖片新聞且這個位置相當(dāng)?shù)娘@眼算是黃金位置，所以更應(yīng)該注意。另外課程預(yù)告,，寶寶秀場,，產(chǎn)后康復(fù)，實用工具中都存在這個問題,。這也是因為我們前期欄目很多但編輯不夠,，很多文章都還沒有上上去的原因，所以還要加快欄目與文章的完善,，下一步才能談到優(yōu)化,。

7.顧客實例互動，加深彼此的人情味,。新來的顧客她往往會對我們不了解甚至產(chǎn)生懷疑都是很正常的，這個時候除了專家的介紹外,，她還會相信一種人群,，就是在這兒已經(jīng)消費過的人群。如何有效的調(diào)動這方面的人群,，讓她們愿意為我們宣傳,。比如寶寶秀場,，這個可以調(diào)動媽媽的積極性,，同時博客論壇也可以相結(jié)合的發(fā)揮效果,，比如某位已消費過的顧客她在論壇中寫了一篇貼子,，她消費的過程，她內(nèi)心的感受,，那么這篇文章可以用一個文字鏈的形式加到首頁論壇博客版塊來，讓潛在的顧客看到,，這類親身體驗的文章往往更有說服力,，而且同時搜索引擎也更容易抓取。

8.電臺,。這是個相當(dāng)于視頻的欄目,，首先有這個欄目已經(jīng)與時懼進(jìn)，視頻新聞的影響力已經(jīng)在年輕網(wǎng)友中有時點擊超過了純文字或是文圖類新聞,。去年的消息說今年成都的網(wǎng)速會全面提速,，這就跟視頻類型的欄目帶來了春天,。那么用什么樣的內(nèi)容來增加其潛在顧客對這一方面的需求就是很重要的了。除了已經(jīng)上的內(nèi)容,，還可以加入寶寶微笑,，游泳的內(nèi)容，專家的形像介紹,，工作人員的一些感悟,，媽媽的感謝，在不傷害別人的情況下的一些山寨制作,，潔凈的手術(shù)室,，專業(yè)的團(tuán)隊，護(hù)理師教大家如何恢復(fù)身材等,，做成一個招牌性欄目,，像王剛講故事，而這種視頻還可以發(fā)到各視頻類網(wǎng)站中,。

9.加強(qiáng)醫(yī)院網(wǎng)站的公益功心力,。一個善良的人會受到大家的信賴，同時一個熱愛公益性的醫(yī)院會受到顧客的信任,。因此在網(wǎng)站上應(yīng)突出這一點,，可以在某個位置專門分出一個版面叫做：公益活動?；蚴羌拥綄ｎ}活動中去。首先讓顧客覺的網(wǎng)站是可以信任的,，然后再通過在線咨詢與現(xiàn)場人員留住她,。

10.電子雜志。電子雜志在bd中的搜索也是排名較好的一種方式,，比如電子雜志,，在bd上輸--這兩個字時都是排到第三的位置。所以體現(xiàn)醫(yī)院的電子雜志做好后能有效的推廣且會產(chǎn)生好的知名度與美譽(yù)度,。

二：具體內(nèi)容頁,，即每一篇文章所在版面

1.圖片的缺乏。很多文章都只是文字,，沒有圖片,，顯的比較枯燥，人對圖片的印像很多時候會比文字來的直接,，所以建議每篇文章都配一張圖,，這張圖片不但完善了整個文章的趣味，同時用圖片來做搜?索是很好的一種方式,，在其“alt”屬性中我們可以人工加入圖片的標(biāo)題與描述,，那么在bd的圖片搜索中很容易找到,。建議買一本圖庫來用，因為網(wǎng)上自己找圖片費精力而且很多有版權(quán)你不能用,。

2.相關(guān)閱讀,。每一篇文章后的相關(guān)閱讀已經(jīng)有這個版塊，但還沒有充實起來,，建議直接說明所要打造的關(guān)鍵字,，比如這樣直接標(biāo)明：你可能會你可能會感興趣的 人流 文章，這樣在整個文章的版面也可以增加其關(guān)鍵字密度,。同時這個人流可以跟網(wǎng)站自身的搜索引擎相結(jié)合,，點擊人流后就直接跳入網(wǎng)站內(nèi)部搜索，搜跟人流相關(guān)的所有文章,。

3.偽原創(chuàng)文章,。原創(chuàng)文章必然是各搜索引擎所喜歡的文章，但很多時候我們不可能每一篇文章都自己寫,，那么就要加工,。即使是采集的其它網(wǎng)站的文章也要做一番修改，即變成所謂的偽原創(chuàng)文章,。而這種文章的修改方法很多,，比如修改標(biāo)題，文章的第一段內(nèi)容,，去掉其它醫(yī)院的相關(guān)信息,，適當(dāng)突出本醫(yī)院的相關(guān)介紹等。不一一而論,，總的要求就是不要跟其它網(wǎng)站的文章內(nèi)容一模一樣或是非常相似,。

4.文章內(nèi)部的鏈接,。當(dāng)我們打造一個文章的時候,，要有意識的把其相關(guān)的內(nèi)容也加入進(jìn)來,，這個除了用第2點說到的相關(guān)閱讀外,，另外文章內(nèi)部也應(yīng)該加入鏈接,，比如我們寫一篇文章來介紹婦產(chǎn)科,，那么必然醫(yī)生也要寫進(jìn)去,，那么這個醫(yī)生的姓名處就可以加內(nèi)鏈,，鏈接到介紹她的頁面,。所有的文章都這樣相互鏈接,，就如蜘蛛網(wǎng)一樣，雖然相互分開但也相互緊密連接,。讓潛在顧客更可能在我們的網(wǎng)上呆久一點,，看的文章更多一些，那么留下來的可能就更大一些,。這個同時還可以增加我們的pv值,。而還有一種打造新聞軟文的方法是在文章的開頭直接標(biāo)明：本文的相關(guān)報道,，這個可以把一個事件說出來像新聞一樣，有過程,，有起因發(fā)展,，有后續(xù)，這樣不但有了內(nèi)鏈同時說明了此事件的活躍性,，它不是死的,，不是呆板的放在那兒。這樣放在一起又相當(dāng)于一個事件的小專題,。眾所周知,，搜索對專題是很親睞的，專題往往更容易排到前面,。

5.文章導(dǎo)讀的加入與分頁標(biāo)簽關(guān)鍵字,。導(dǎo)讀可以讓讀者最快的了解這篇文章它說明了一個什么問題，導(dǎo)讀做的好可以吸引人閱讀,，現(xiàn)在網(wǎng)上內(nèi)容眾多,，一個人精力是有限的她不會每篇文章都看的非常仔細(xì)。同時導(dǎo)讀中還可以我們有意識且合理的加入關(guān)鍵字,。另外如果一篇文章很長,，那么建議分成兩頁，那第一頁的最后面就可以寫明后一頁主要說明的問題,，一般就是幾個字也可以打造成關(guān)鍵字,。讓讀者既明白又增加了其密度。

活動項目策劃書篇十一

一,、指導(dǎo)思想

以陽光體育為載體,，堅持“以特色求發(fā)展，以質(zhì)量求生存”的宗旨,，從自身特點出發(fā)，大膽探索和實踐,，銳意進(jìn)取,，深化改革，豐富內(nèi)涵,，著力抓好學(xué)校特色建設(shè),，突現(xiàn)籃球類精神文化，形成鮮明風(fēng)格,，提升辦學(xué)品位,，全力推進(jìn)素質(zhì)教育的高質(zhì)量發(fā)展。

二,、體育特色學(xué)校建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：王端成

組員：各科室主任及體育組全體成員

三,、歷史背景與現(xiàn)狀分析

江蘇省建湖縣第一中學(xué)是一所地處蘇北縣城的重點中學(xué),，曾被授予“江蘇省體育傳統(tǒng)項目學(xué)校”,，及“鹽城市籃球體育傳統(tǒng)項目學(xué)?！苯衲觏樌ㄟ^江蘇省教育廳三星級學(xué)校復(fù)審、

建校來,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子雖幾經(jīng)變更,，但“開展學(xué)生體育運動、提高學(xué)生體育運動能力,、增強(qiáng)學(xué)生體育運動素質(zhì)”的辦學(xué)理念始終沒有變,、特別是進(jìn)入新世紀(jì)以來，學(xué)校新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子更加重視學(xué)校體育工作,，重新調(diào)整了體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，成立了以校長為組長，分管體育工作的副校長為副組長,，教務(wù)處,、政教處、教科室,、總務(wù)處,、各年級部主要領(lǐng)導(dǎo)為組員的學(xué)校體育衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)始終樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想,，把體育工作的育人功能放在首位,，堅持教育先導(dǎo)，突出群眾參與,，形成自己特色,，把提高學(xué)生全面素質(zhì)與身心健康水平作為工作的終極目標(biāo)、領(lǐng)導(dǎo)班子一直把體育工作納入到學(xué)校發(fā)展規(guī)劃之中,，納入到學(xué)校年度工作計劃和學(xué)期工作計劃之中,，納入到學(xué)校的日常議事日程之中、每學(xué)期校領(lǐng)導(dǎo)都要定期召開體育工作專題會議,，總結(jié)體育特色工作,，部署體育特色建設(shè)規(guī)劃，研究體育特長生招生培養(yǎng)措施,，以保證我校體育特色持續(xù)發(fā)展,，并且年年有改進(jìn)，次次有提升,。

學(xué)校體育工作管理制度的制定與落實,，是保證學(xué)校體育工作正常開展的基礎(chǔ)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能堅持“以人為本”,，從實際出發(fā),，根據(jù)我校實際情況和體育學(xué)科特點制定切實可行的“第一中學(xué)體育教學(xué)五認(rèn)真制度”,、“集體備課制度”、“聽課制度”,、“考勤制度”,，以及“學(xué)生體育課違紀(jì)處理辦法”等，學(xué)校干部定期檢查規(guī)章制度的落實情況,，使老師和學(xué)生的教與學(xué)都有章可循,、

學(xué)校在經(jīng)費非常困難的情況下首先保證體育特色建設(shè)的費用，并逐年加大投入,、體育器材,、設(shè)施配備完全符合國家標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)擁有400米運動場,、健身房,、形體訓(xùn)練房，室內(nèi)有乒乓球臺,，室外有五片標(biāo)準(zhǔn)籃球場,、三片排球場等，學(xué)校安排專門的人員管理,、維護(hù)體育器材設(shè)施設(shè)備,、學(xué)校現(xiàn)有場地,、器材能夠滿足教學(xué)與訓(xùn)練的需要,。

我校現(xiàn)有專職體育教師12人,，其中研究生學(xué)歷1人,，本科學(xué)歷11人，高級教師6人,、中級教師6人,，市級骨干教師2人，市級體育先進(jìn)工作者2人,，市優(yōu)秀教練員2人,、近五年來，我校體育教師舉行省級公開課1節(jié),，市級公開課4節(jié)，縣級公開課10余節(jié),、全組教師認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù),，積極參加業(yè)務(wù)進(jìn)修學(xué)習(xí)。

新課標(biāo)實施以來,，我校教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo),、領(lǐng)悟新課標(biāo),、實施新課標(biāo)，用“健康第一”的思想指導(dǎo)體育教學(xué),，以人為本,，從實際出發(fā)，大膽進(jìn)行課程改革,，形成具有自己特色的“一中體育教學(xué)模式”,，我校體育教師還自主研發(fā)了《籃球》等校本教材，自編了跑跳操,、武術(shù)操,、彩旗操、搏擊操,、等多種特色操,、大課間和課外體育活動在我校開展的如火如荼、各種趣味性強(qiáng),，參與度高的體育游戲都搬上了舞臺,，嚴(yán)密的組織、豐富多彩的內(nèi)容,，極大地調(diào)動了學(xué)生的積極性,，使大課間和課外體育活動真正成為全體學(xué)生的樂園。

我校每年都隆重舉辦體育節(jié),，田徑運動會,、籃球比賽、健美操比賽等活動,，一系列極具特色的體育項目在我校得到了發(fā)揚光大,，比賽期間特長生單獨編組，其特長得到了發(fā)揮,，個性得到了張揚,、各個年級每個學(xué)期都根據(jù)年級特點開展籃球比賽、健美操比賽,、趣味運動會,，使我校的特色項目得到了廣泛的普及、學(xué)校自20__年開始組織學(xué)生進(jìn)行大課間活動,，學(xué)生根據(jù)興趣,、愛好有組織地自主活動，學(xué)生會干部,、體育委員參與管理,，學(xué)生的自治、自理的能力得到培養(yǎng)、學(xué)校還把活動課作為學(xué)?？己税嗉壒芾淼囊粋€重要條件,，使“每天鍛煉一小時，健康工作五十年,，幸福生活一輩子”的健身理念深入到每一位學(xué)生的心里,。

我校是田徑“江蘇省體育傳統(tǒng)項目學(xué)校”,，籃球“市級傳統(tǒng)?！薄⑿Ｄ谢@多次次奪得建湖縣中學(xué)生籃球賽冠軍,，并多次派隊參加市籃球比賽,。

近三年來，我校學(xué)生的身體素質(zhì)年年提高,，《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測試合格率100%以上,，優(yōu)秀率16%以上、特長生的運動水平和文化學(xué)習(xí)不斷攀升,，文明素養(yǎng)不斷加強(qiáng),，90%的特長生都進(jìn)入了高校深造。

為了讓全校教職工能在緊張忙碌的工作中得到適度的放松,，我校開設(shè)了教工籃球賽,，使教職工鍛煉了身體，放松了身心,，極大激發(fā)了教職工教育教學(xué)工作的熱情.

我校始終堅持體育教學(xué)服務(wù)素質(zhì)教育,，立足校情，加大投入,，落實規(guī)范,，大力推進(jìn)體育教學(xué)和體育活動組織管理兩項改革，以一課一考為龍頭,，以兩操_三活動為保障,，努力奮斗，不斷進(jìn)取,，為學(xué)校工作再上新臺階作出了自己的貢獻(xiàn),。

四、創(chuàng)建目標(biāo)與方向

(一)總體目標(biāo)：籃球的精髓與學(xué)校的精神文化來構(gòu)筑我校的特色學(xué)校,、我們將采用分層推進(jìn),、分步發(fā)展的戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)特色教育的新跨越,。

(二)第一階段——特色項目創(chuàng)建階段(20_——_)

籃球類是融智力,、趣味于一體的運動項目,，深受廣大師生的喜愛，為豐富學(xué)生的課余生活,，促進(jìn)籃球運動在我校的普及和提高，營造濃郁的校園田徑,、籃球文化,，我校擬定學(xué)校特色項目創(chuàng)建的工作目標(biāo)。

具體如下：

1,、依托我校傳統(tǒng)資源優(yōu)勢,，組建好學(xué)校籃球運動隊,，集中優(yōu)勢力量加強(qiáng)訓(xùn)練,、并根據(jù)我校實際，以“普及籃球運動”作為我校特色項目,，使之成為學(xué)校體育工作特色之一,。

2、確立教學(xué)內(nèi)容,，建立評價體系,。

3、在普及基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)尖子生的訓(xùn)練,。

4、積極組織校內(nèi),、校際間切磋與交流,。

5、激發(fā)學(xué)生對籃球運動的熱愛之情,，培養(yǎng)學(xué)生集體主義精神,，樹立高尚的體育道德和勇敢頑強(qiáng)的良好作風(fēng)。

(三)第二階段——建設(shè)學(xué)校特色階段(_——_)

在現(xiàn)代教育理論的指導(dǎo)下,，積極傳承與探索“籃球文化”,，以開發(fā)學(xué)生潛能為核心的教學(xué)活動方式，促進(jìn)學(xué)生個性的發(fā)展,，形成學(xué)校特色,、具體如下：

1、拓寬該運動領(lǐng)域,，促進(jìn)籃球類運動的普及和提高,，使其成為學(xué)校體育工作的一項特色，并使其成為我校的一種廣泛的群眾性運動,，積極打造“籃球類特色傳統(tǒng)學(xué)?！本罚岣呓處煹闹笇?dǎo)能力，促進(jìn)學(xué)生個性發(fā)展,，培養(yǎng)“合格加特長”的學(xué)生和教師,。

2、組織編寫籃球類校本教材;成立籃球類課題研究小組,，進(jìn)行專題研究,，向各級學(xué)校輸送有籃球類特長的專業(yè)人材。

3,、將籃球類拓展,，形成籃球類運動學(xué)校鮮明的辦學(xué)風(fēng)格，師生全員參與,，學(xué)有所長,，使之成為我校辦學(xué)一大亮點，擴(kuò)大影響,，提升素質(zhì)教育的品位,。

(四)第三階段——建成特色學(xué)校階段(_——20_)

積極貫徹課改精神，深入實施素質(zhì)教育,，開展“體育與文化”特色學(xué)校建設(shè)活動,，形成教育有個性，發(fā)展有特長,、辦學(xué)有風(fēng)格的特色學(xué)校,。

具體如下：

1、拓寬該運動研究領(lǐng)域,，整合我校其它工作,，拓展素質(zhì)教育的空間，并提升為一種精神文化,，使之成為我校的辦學(xué)個性,，逐漸突現(xiàn)一種奮發(fā)進(jìn)取、團(tuán)結(jié)拼搏,、開拓創(chuàng)新的學(xué)校精神,，進(jìn)一步深化素質(zhì)教育，提高我校教育質(zhì)量,。

2,、進(jìn)一步鞏固籃球類普及開展所取得的成果，在活動與競賽中推向縱深發(fā)展,，倡導(dǎo)體育精神,，同時向其他學(xué)科滲透，拓寬研究領(lǐng)域,，培養(yǎng)良好的精神品質(zhì),，提升校園文化品位,。

3、加強(qiáng)特色建設(shè)課題的研究力度,，提高學(xué)校體育運動整體研究的能力與水平,，營造良好的體育與文化環(huán)境、逐漸使我們的研究指向為具有持續(xù)的,、恒久的,、無所不在影響力的精神文化。

活動項目策劃書篇十二

一,、總體思路

以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，以滿足農(nóng)村中低收入老年群體基本養(yǎng)老服務(wù)需求為目標(biāo),，按照村級主辦、互助服務(wù),、群眾參與,、政府支持的總體要求，堅持因地制宜,、量力而行,、盡力而為和自治、自愿,、自保,、自助的原則，采取"集體建院,、集中居住,、自我保障、互助服務(wù)"的建院形式,，加快農(nóng)村互助幸福院建設(shè),，探索一條符合我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的養(yǎng)老新路子。

二,、總體目標(biāo)

20__年我縣農(nóng)村互助幸福院要實現(xiàn)25%的覆蓋面,。"十二五"末，全縣農(nóng)村互助幸福院要實現(xiàn)基本覆蓋,。

三,、保障措施

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu),。為加強(qiáng)對農(nóng)村互助幸福院建設(shè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，縣成立由政府縣長任組長，主管副縣長任副組長,，民政,、財政,、國土、住建,、水務(wù),、稅務(wù)、供電等部門一把手為成員的互助幸福院建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)對全縣互助幸福院建設(shè)工作的組織,、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和督導(dǎo),。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在民政局，辦公室主任由民政局局長兼任,，具體負(fù)責(zé)互助幸福院建設(shè)的日常工作,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對本鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的組織協(xié)調(diào)和落實,。

(二)強(qiáng)化扶持,，廣泛參與。為鼓勵興辦農(nóng)村互助幸福院,，各有關(guān)部門要從項目立項,、建設(shè)用地、各項稅費等方面,，給予優(yōu)先辦理和減免,。互助幸福院用水,、用電,、用氣、取暖,、電話,、有線電視、寬帶互聯(lián)網(wǎng)等費用,，按居民收費標(biāo)準(zhǔn)或服務(wù)價格執(zhí)行,。金融部門對互助幸福院建設(shè)所需資金，要放寬貸款條件,，提供優(yōu)惠利率,。同時鼓勵社會各界積極參與，一是縣直有關(guān)部門要積極同困難村莊結(jié)對幫扶,，協(xié)助建設(shè)一所高標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村互助幸福院;二是鼓勵有實力有愛心的企業(yè)和個人,，向互助幸福院捐贈錢物，縣政府將對興辦農(nóng)村互助幸福院的企業(yè)和單位進(jìn)行表彰和獎勵,，對表現(xiàn)突出的個人授予榮譽(yù)稱號,。企業(yè)對互助幸福院的捐贈,，按照國務(wù)院有關(guān)規(guī)定從應(yīng)納稅所得中扣除。

(三)拓寬渠道,，多方籌資,。興辦農(nóng)村互助幸福院資金可以多渠道籌措。一是政府引導(dǎo)性投資,。凡是按時間要求建成并投入使用的互助幸福院,，院內(nèi)一些所需物品由縣政府適當(dāng)予以補(bǔ)助。二是集體或個人進(jìn)行基建投資,?；ブ腋Ｔ旱幕ㄍ顿Y由有關(guān)村集體或個人負(fù)責(zé)籌措。三是住院老人自負(fù)部分,。住院老人的衣,、食、醫(yī)等費用由住院老人或老人子女負(fù)責(zé),。四是對于人口較少、經(jīng)濟(jì)實力較差的村,，可以實行跨村建院,，基建費用按比例承擔(dān)，政府補(bǔ)貼按院落實,。

(四)完善功能,，優(yōu)化服務(wù)。一是將互助幸福院建設(shè)與新民居建設(shè)相結(jié)合,。將互助幸福院列入新民居示范村建設(shè)規(guī)劃,，一并建設(shè)，一并啟用,。二是將互助幸福院建設(shè)與標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生室建設(shè)相結(jié)合,。加強(qiáng)社會保險和醫(yī)療制度的有效銜接，加大財政補(bǔ)貼力度,，強(qiáng)化醫(yī)療跟蹤服務(wù),，實現(xiàn)農(nóng)村醫(yī)、養(yǎng)結(jié)合,。三是將互助幸福院建設(shè)與老年服務(wù)站建設(shè)相結(jié)合,。吸收、整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所,、派出所和民調(diào)等機(jī)構(gòu)組織的人員,、場所成立農(nóng)村老年服務(wù)站，與農(nóng)村互助幸福院建設(shè)有機(jī)結(jié)合,，免費為老人提供司法援助,，解決民事糾紛,，維護(hù)合法權(quán)益。

(五)明確任務(wù),，嚴(yán)格考核,。互助幸福院建設(shè)由民政部門牽頭,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé),、相關(guān)部門參與?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)由相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村(或個人)負(fù)責(zé),，結(jié)對幫扶的縣直部門可根據(jù)實際情況，給予幫助,?；ブ腋Ｔ旱墓芾砉ぷ饔纱逦瘯?或個人)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府指導(dǎo)下負(fù)責(zé)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門要各負(fù)其責(zé),，協(xié)調(diào)聯(lián)動,，確保按時完成任務(wù)?？h政府將對農(nóng)村互助幸福院建設(shè)情況進(jìn)行考核,，年底進(jìn)行排隊。

活動項目策劃書篇十三

20xx年即將結(jié)束,，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個月了,，總結(jié)一下工作的心得。

一,、專業(yè)技能

1,、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位,。每個策劃案都有很多花哨的部分,，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀,，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn),。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后,，就可以不自覺的就大量套用模板,。要求不高時，合適的模板,，不管在板式還是文字上,，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可,。因為我們公司代理項目多,，幾乎可以找到所有需要運用的模板,，這對我這個剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話,，我自己也可以做出比較漂亮的模板,。

2、報廣

報廣方面,，我目前還是簡單的寫了一些,，平時沒感覺的一些 盛大開盤、榮譽(yù)開啟 之類的詞,，到自己想就覺得不簡單了,，可能也是因為自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的,。

整個項目的報廣內(nèi)容是分階段的,，一、籌備期 二,、蓄水期 三,、預(yù)熱期 四、強(qiáng)銷期 五,、持銷期 六,、開業(yè)期 七、養(yǎng)市期,，每個階段的報廣側(cè)重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念,、定位基調(diào)的宣傳,，到預(yù)熱期開始就涉及到一點產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后,，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

3,、案場改進(jìn)方案

開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常,，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c,，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度,，專業(yè)的來矯正很有必要,。

我們給外灘中心做案場改進(jìn)方案的時候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因為幾個領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,，重心偏向銷售,，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴(yán)重,，前一個領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個做一個，毫無連貫性可言,，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,，無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì)。我們接過這個項目,，直嘆這么好的項目,，做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里,，我們提出泛現(xiàn)場的概念,，將項目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍 一公里內(nèi)，從道旗,、展示牌,、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,，項目的高端有序的形象馬上就出來了,。

4、具體活動方案

活動展現(xiàn)出來的,，其實都是簡單的聚人氣,、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達(dá)到的效果,。

比方說都是參加房展會,，你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷,，有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交,，屬于比較隱晦的促銷。

5,、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤,，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了,，售樓員說了一大通,，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西,，不知道該重點看哪些,，記下哪些。事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時候,，踩盤就是要看項目的資源,、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設(shè)計和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),，這些都是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的,，思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎,，消費者主要來自哪里,，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以,。

活動項目策劃書篇十四

為加快推進(jìn)毛厝村美麗鄉(xiāng)村建設(shè),，進(jìn)一步提升村莊整治水平，將農(nóng)村打造成為宜居,、宜業(yè),、宜游的美麗鄉(xiāng)村，認(rèn)真貫徹實施市,、縣,、鎮(zhèn)建設(shè)"美麗鄉(xiāng)村"五 年行動計劃方案，提升我村社會主義新農(nóng)村建設(shè)水平,，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,，結(jié)合我村實際，特制定毛厝村"美麗鄉(xiāng)村"創(chuàng)建工作實施方案,。

一,、指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)

堅 持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞美麗鄉(xiāng)村建設(shè)要求,，以深化提升村莊整治工程建設(shè)為載體,，推進(jìn)農(nóng)房改造集聚，加快"兩新"工程建設(shè),，完善村莊整治長效管理機(jī) 制,，鞏固村莊整治成果,，扎實推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè),。建設(shè)"美麗鄉(xiāng)村"是貫徹落實我縣實現(xiàn)"統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展先行縣"的一項重要工程。要以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以"三 化同步"(在工業(yè)化,、城村化深入發(fā)展中同步推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化)為導(dǎo)向，以提升農(nóng)民生活品質(zhì)為核心,，以改革創(chuàng)新為動力,，強(qiáng)化規(guī)劃引領(lǐng)作用，大力開展農(nóng)村環(huán)境整 治，深化農(nóng)村體制改革和機(jī)制創(chuàng)新,，提升農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,，形成有利于農(nóng)村環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的人居環(huán)境體系、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和新型農(nóng)民組織方式,、農(nóng)民 現(xiàn)代生活方式和農(nóng)村先進(jìn)管理模式,，利用3-5年時間，按照環(huán)境整治型逐步完成整治任務(wù),，把毛厝村建設(shè)成為"村莊秀美,、環(huán)境優(yōu)美、生活甜美,、社會和美"的宜 居,、宜業(yè)、宜游"美麗鄉(xiāng)村",。

二,、主要任務(wù)

(一)實施"生態(tài)人居建設(shè)行動"。按照科學(xué)布局規(guī)劃的要求,，推進(jìn)中心村培育,、農(nóng)村土地綜合整治和農(nóng)村住房改造建設(shè)，改善農(nóng)民居住條件,，構(gòu)建舒適的農(nóng)村生態(tài)人居體系,。

1、 推進(jìn)農(nóng)村人口集聚,。大力培育建設(shè)毛厝自然村,，以優(yōu)化村莊和農(nóng)村人口布局為導(dǎo)向，修編完善以中心村為重點的村莊建設(shè)規(guī)劃,，通過村莊整理,、異地搬遷等途徑，推 動自然村落整合和農(nóng)居點縮減,，引導(dǎo)農(nóng)村人口集中居住,。開展農(nóng)村土地綜合整治，全面整治農(nóng)村閑置住宅,、廢棄住宅,、私搭亂建住宅。實施"農(nóng)村建設(shè)節(jié)地"工程,， 推行建設(shè)聯(lián)立式住宅,，控制建設(shè)獨立式住宅,。

2,、推進(jìn)生態(tài)家園建設(shè),。全面開展水源綜合整治，實施生活污水凈化工程,，修繕毛厝中心渠道,。

3、完善基礎(chǔ)設(shè)施配套,。深入實施村組道路、農(nóng)民飲水安全,、農(nóng)網(wǎng)改造等工程建設(shè),。建設(shè)農(nóng)民文化休閑公園，健全農(nóng)村文化,、體育、衛(wèi)生等公共服務(wù),。

(二)實施"生態(tài)環(huán)境提升行動",。按照村容整潔環(huán)境優(yōu)美的要求，突出重點,、連線成片,、健全機(jī)制,，切實抓好改路,、改水、改廁,、垃圾處理,、污水治理、村莊綠化等項目建設(shè),，構(gòu)建優(yōu)美的農(nóng)村生態(tài)環(huán)境體系,。

1、完善農(nóng)村環(huán)保設(shè)施,。按照"先規(guī)劃,、后建設(shè)，先地下,、后地上"的原則,，建設(shè)垃圾處理,、污水治理,、衛(wèi)生改廁等環(huán)保設(shè)施項目。實現(xiàn)農(nóng)村垃圾集中收集處置全域覆蓋，開展農(nóng)村生活污水治理的,、衛(wèi)生戶廁農(nóng)戶達(dá)到總農(nóng)戶數(shù)的80%以上,。

2、開展村莊綠化美化,。大力扶持苗木專業(yè)合作社發(fā)展,，鼓勵群眾植樹，大力發(fā)展喬木和鄉(xiāng)土,、珍貴樹種,，形成道路河道喬木林、房前屋后果木林,、公園綠地休憩林,、村莊周圍護(hù)村林的村莊綠化格局。

3,、建立農(nóng)村衛(wèi)生長效管護(hù)制度,。加強(qiáng)村莊衛(wèi)生保潔、設(shè)施維護(hù)和綠化養(yǎng)護(hù)等工作,，落實相應(yīng)人員,、制度、職責(zé),、經(jīng)費,，探索建立以政府補(bǔ)助為輔、以村集體和群眾為主的籌資機(jī)制,，確保垃圾,、污水等設(shè)施正常運行。探索建設(shè)村綜合保潔站,，拓寬保潔范圍,。

(三)實施"生態(tài)經(jīng)濟(jì)推進(jìn)行動"。編制農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚升級,，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè),，構(gòu)建高效的農(nóng)村生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系,。

1、發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)農(nóng)業(yè),。積極扶植農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展,，發(fā)展農(nóng)業(yè)規(guī)模化,、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，推廣種養(yǎng)結(jié)合等新型農(nóng)作制度,，大力發(fā)展生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)，擴(kuò)大無公害農(nóng)產(chǎn)品,、綠色食品,、有機(jī)食品生產(chǎn)。

2,、發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)旅游業(yè),。利用田園風(fēng)光、山水資源和鄉(xiāng)村文化,，發(fā)展鄉(xiāng)村"農(nóng)家樂"休閑旅游業(yè),。

3、發(fā)展鄉(xiāng)村低耗,、低排放工業(yè),。按照生態(tài)功能區(qū)規(guī)劃的要求，嚴(yán)格產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門檻,，嚴(yán)禁"二高一資"產(chǎn)業(yè)到村入戶,。大力引進(jìn)低耗、低排放的手工業(yè)加工企業(yè),。

(四)實施"生態(tài)文化培育行動",。按照鄉(xiāng)風(fēng)文明的要求，以提高農(nóng)民群眾生態(tài)文明素養(yǎng),、形成農(nóng)村生態(tài)文明新風(fēng)尚為目標(biāo),，加強(qiáng)生態(tài)文明知識普及教育，積極引導(dǎo)村民追求科學(xué),、健康,、文明。

活動項目策劃書篇十五

為理清學(xué)校辦學(xué)思路,，明確學(xué)校辦學(xué)方向,，加快發(fā)展步伐，創(chuàng)建特色品牌學(xué)校,，本著我?！耙匀藶楸竞椭C發(fā)展”的辦學(xué)理念，結(jié)合我校實際,，制定本方案,。

一、指導(dǎo)思想：

全面貫徹落實中共中央國務(wù)院《關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》,，以《綠園區(qū)實施,，〈幸福教育工程〉提升教師質(zhì)量意見》為藍(lán)本，順應(yīng)課程改革的時代需求,，推進(jìn)素質(zhì)教育的深度落實,，創(chuàng)建具有辦學(xué)特色的品牌學(xué)校,。

二、總體目標(biāo)

舉“以人為本”之旗,，走“和諧發(fā)展”之路，將學(xué)校建設(shè)成隊伍精良,、質(zhì)量較優(yōu),、管理優(yōu)化、特色明顯,、設(shè)施先進(jìn),、校園優(yōu)美的示范小學(xué)。以德育為首,，教學(xué)為中心,，構(gòu)建自主學(xué)習(xí)課堂，努力把學(xué)校辦成學(xué)生喜歡,、家長滿意,、領(lǐng)導(dǎo)放心、社會認(rèn)可的現(xiàn)代化教育特色學(xué)校,。

三,、校情分析

綠園區(qū)四間小學(xué)，始建于1946年,。原隸屬于綠園區(qū)城西鎮(zhèn)一所村小,。20__年區(qū)劃以后，劃歸為綠園區(qū)教育局直屬管轄,。區(qū)劃后,，區(qū)政府以及教育局十分重視農(nóng)村薄弱校的師資建設(shè)。幾年來,，先后給我校進(jìn)行了校舍加固,，配備了部分現(xiàn)代化教學(xué)儀器。但是,，由于我?；A(chǔ)弱，底子薄,，目前,，在辦學(xué)師資上仍然存在很多欠缺。面對師資和辦學(xué)條件都不占優(yōu)勢的情況下,，我校一直力求在教育教學(xué)管理上實施精細(xì)化管理,，把有限的資源充分利用的同時，開發(fā)自身辦學(xué)資源,，從而,，夯實義務(wù)教育的根基工作,。并且，深知特色立校的道理,，深入分析我校自身現(xiàn)狀和優(yōu)勢,，力求打造我校的辦學(xué)特色。

經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定,，確立我校辦學(xué)特色為：一是德育課程一體化,，堅持文化育人，制度育人,，活動育人相結(jié)合,，加強(qiáng)對學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，形成良好的道德品質(zhì)和行為素養(yǎng),。二是圍繞新課程下課堂教學(xué)“自主學(xué)習(xí)”模式的探究,，實現(xiàn)快樂學(xué)習(xí)，主動發(fā)展,。實施教研——科研——培訓(xùn)一體化,，學(xué)校搭建多種平臺，促進(jìn)教師的專業(yè)成長,，深入開展課題研究,，提高教師科研能力，加大校本教研力度,。

四,、主要工作和措施

1.優(yōu)化學(xué)校管理

目標(biāo)：

樹立學(xué)校文化品牌意識，在繼承和發(fā)揚學(xué)校歷來傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上,，不斷加強(qiáng)學(xué)?？鞓肺幕ㄔO(shè)，優(yōu)化學(xué)校物質(zhì)文化,，完善學(xué)校制度文化,，豐富學(xué)校精神文化，初步形成特色鮮明,、內(nèi)涵豐富,、品位高雅的理想的學(xué)校文化,。進(jìn)一步提高學(xué)校的整體管理水平,，逐步實現(xiàn)管理的科學(xué)化、規(guī)范化,、制度化,，爭創(chuàng)區(qū)級示范學(xué)校。

措施：

(1)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)集體的自身建設(shè),，形成一個“政治堅定、團(tuán)結(jié)和諧,、業(yè)務(wù)精良,、管理科學(xué),、務(wù)實廉潔,、樂于奉獻(xiàn)”的領(lǐng)導(dǎo)班子,。實施人本化親情管理,，一切管理工作服務(wù)于教師和學(xué)生的發(fā)展，服務(wù)于為教師創(chuàng)造舒心的工作環(huán)境,、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，為學(xué)生創(chuàng)造健康發(fā)展的良好氛圍,。

(2)優(yōu)化學(xué)校物質(zhì)文化,。爭取政府加大資金投入力度，改變辦學(xué)現(xiàn)狀,，努力改善辦學(xué)條件,，提高學(xué)校教學(xué)設(shè)施現(xiàn)代化水平。精心布置校園的靜態(tài)環(huán)境,，建設(shè)動態(tài)的“快樂小屋”“班級文化墻”,，豐富校園物質(zhì)文化內(nèi)涵，提升學(xué)校的辦學(xué)品位,，彰顯快樂特色,。

(3)豐富學(xué)校精神文化。發(fā)揚學(xué)校優(yōu)良傳統(tǒng),，挖掘?qū)W校辦學(xué)潛力,。在此基礎(chǔ)上，打造“我們一起快樂學(xué)習(xí),，我們共同主動發(fā)展”的特色辦學(xué),，以形成和諧快樂、健康向上的學(xué)校精神文化,，提高學(xué)?！拔幕钡挠绊懥Α?/p>

(4)完善學(xué)校制度文化,。

建立一個制度化,、規(guī)范化,、民主化、科學(xué)化的管理運行機(jī)制和一個人盡其才,、物盡其用,、財盡其力、事盡其理的工作環(huán)境,，以及優(yōu)勝劣汰,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬的工作氛圍。

2.重視德育工作

目標(biāo)：德育課程一體化,，堅持文化育人,，制度育人，活動育人相結(jié)合,，加強(qiáng)對學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，形成良好的道德品質(zhì)和行為素養(yǎng)。

措施：

(1)加強(qiáng)德育隊伍的建設(shè),。健全校內(nèi)德育工作系統(tǒng)和由家長委員會,、社區(qū)文明共建單位組成的校外德育工作系統(tǒng)，落實德育工作責(zé)任制,，形成德育管理的網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng),。化大力氣研究指導(dǎo)家長的家庭教育,，培養(yǎng)一支能言傳身教,、懂得學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律、善因勢利導(dǎo)的德育工作隊伍,。

(2)抓好德育網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。建立和完善校長、德育教導(dǎo),、少先隊輔導(dǎo)員,、班主任和全體教職員工共同承擔(dān)學(xué)生思想道德建設(shè)工作的體系，堅持全員參與,，全過程滲透,，全方位結(jié)合，形成師生互動,、實踐體驗牽動,、學(xué)校家庭社會聯(lián)動的立體德育教育網(wǎng)絡(luò)。

(3)深入開展每學(xué)期主題系列活動,。引導(dǎo)學(xué)生參與校園文化建設(shè),，參加主題班隊會、辦墻報、主持紅領(lǐng)巾廣播站,，參加讀書節(jié),、藝術(shù)節(jié)活動;參加社區(qū)服務(wù)與社會實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生責(zé)任心,、愛心,、自主發(fā)展能力和創(chuàng)新精神。

(4)積極開展“文化育人，制度與人,，活動育人”的研究,。力求做到尊重愛護(hù)與嚴(yán)格要求相結(jié)合,主題鮮明與形式活潑相結(jié)合,教育引導(dǎo)與榜樣示范相結(jié)合,創(chuàng)新載體與注重實效相結(jié)合,不斷增強(qiáng)道德教育的針對性和實效性。

3.加強(qiáng)教學(xué)改革

目標(biāo)：

學(xué)校將通過轉(zhuǎn)變教師的教育教學(xué)觀念,，研究實施課堂教學(xué)改革的整體策略。通過對新課標(biāo)下教學(xué)模式的探索與研究，改革課堂教學(xué)模式,，進(jìn)行課堂教學(xué)“自主學(xué)習(xí)”模式的探究,，實現(xiàn)快樂學(xué)習(xí),，主動發(fā)展。實施教研——科研——培訓(xùn)一體化，學(xué)校搭建多種平臺,，促進(jìn)教師的專業(yè)成長，深入開展課題研究,，提高教師科研能力,，加大校本教研力度。

措施

(1)以制度建設(shè)為保障,，努力強(qiáng)化教學(xué)管理,。

落實教學(xué)管理的五個流程環(huán)節(jié)，制定學(xué)科考核制度,。教師個人教學(xué)管理重視縱向比較,，完善各項教學(xué)管理機(jī)制,，研究出真正適合教師發(fā)展的考核機(jī)制。

(2)以活動實效為追求，認(rèn)真開展教學(xué)實踐活動,。繼續(xù)重視師資的培訓(xùn),、落實教學(xué)研究課題的確定、實施規(guī)劃的制訂等工作,。立足校本,，從長計議。統(tǒng)籌安排學(xué)期,、年度的課程實施計劃,。高度重視校本研究課題的積累。進(jìn)一步推進(jìn)我校教學(xué)活動的有效開展,。

(3)以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，深入實施“自主學(xué)習(xí)”為模式的有效教學(xué),。各學(xué)科根據(jù)年級特點,，經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗,，進(jìn)一步實施有效教學(xué),，不斷提高教學(xué)質(zhì)量,，學(xué)校行政聯(lián)合教導(dǎo)處，不斷推出適合學(xué)校,，適合教師,，適合學(xué)生的新措施、制度,，

扎實開展課堂教學(xué)研究,。提高區(qū)骨干教師教學(xué)能力的輻射面，倡導(dǎo)校長,、教導(dǎo)深入課堂,，組織教學(xué)管理,。學(xué)校中層管理人員在堅持上自己專業(yè)的課的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，力爭在本校內(nèi)有效組織開展教學(xué)校本培訓(xùn),，從而提高教學(xué)質(zhì)量。當(dāng)好廣大教師的帶頭人,、領(lǐng)頭雁,，并營造好實施有效教學(xué)的良好氛圍。

(4)以表彰先進(jìn)為手段,，切實加強(qiáng)課改實驗工作,。學(xué)校要把課改工作與學(xué)校整體教育工作通盤考慮，全面安排,。注重總結(jié)推廣經(jīng)驗,，表彰先進(jìn)工作。關(guān)注各年級的教學(xué)質(zhì)量,，繼續(xù)完善學(xué)校教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系,。

4.強(qiáng)化隊伍建設(shè)

(1)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實：

師資隊伍建設(shè)是學(xué)校建設(shè)的首要任務(wù),，在校行政領(lǐng)導(dǎo)下,，積極開展師資建設(shè)工作，制定師資培訓(xùn)工作計劃,，擬定師資培訓(xùn)措施,，并組織認(rèn)真落實。

(2)大力加強(qiáng)骨干教師隊伍建設(shè)：

要保持師資隊伍的活力與后勁,，應(yīng)該從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),，進(jìn)一步加大工作力度，重視后備隊伍的建設(shè),。積極為在教學(xué)上已逐漸成熟,，自身又有發(fā)展需求的教師搭建舞臺，使其的教學(xué)實踐活動在區(qū)級層面小有建樹,。學(xué)校將根據(jù)教學(xué)實際情況,，不斷修正和完善校級骨干教師制度，把在教學(xué)工作中踏實學(xué)習(xí),，努力實踐的一線教師聚攏,，真正形成學(xué)校教學(xué)工作的前沿。中青年教師培養(yǎng)工作要堅持提高思想水平與業(yè)務(wù)水平相結(jié)合;鉆研理論與參加實踐相結(jié)合;隊伍的合理結(jié)構(gòu)和動態(tài)平衡相結(jié)合;重點培養(yǎng)與普遍提高相結(jié)合,。

(3)加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng),，提高師資隊伍的整體素質(zhì)：

5.教育科研

目標(biāo)：

強(qiáng)化科研興校意識。立足于課程改革,，著眼快樂課堂,，力求教育科研有新舉措，重難問題有新突破,，評價方式有新變化,，校本課程建設(shè)有新進(jìn)展，教師隊伍科研水平有新提高,，,。

措施：

(1)完善教科研工作機(jī)制。進(jìn)一步加強(qiáng)科研工作領(lǐng)導(dǎo),，建立一支學(xué)習(xí)型,、研究型、創(chuàng)新型三者兼?zhèn)涞慕炭蒲嘘犖椤?/p>

(2)創(chuàng)新完善校本教研制度,。以校本教研為依托,，營造快樂研究氛圍，創(chuàng)造

性地開展以校為本的教學(xué)研究,，倡導(dǎo)反思性教學(xué),，鼓勵同伴合作與互助，為教師提供接受專業(yè)引領(lǐng)的機(jī)會，努力促進(jìn)教師由教學(xué)單一型向知識型,、研究型,、學(xué)者型的綜合方向發(fā)展。

(3)實施教育行動研究策略,。組織教師廣泛參與課題研究,，深入開展讀讀書活動、教育敘事活動,，促使教師在研究狀態(tài)下工作,、反思，由經(jīng)驗型向“科研型”轉(zhuǎn)變,。

總之,，學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)與提高教職工主動參與學(xué)校發(fā)展的主人翁意識和參與能力，激發(fā)廣大教職工主動的發(fā)展意識和創(chuàng)新精神,，為學(xué)校和諧穩(wěn)步的發(fā)展,，為成為我區(qū)特色品牌學(xué)校而努力。

活動項目策劃書篇十六

招商目標(biāo)的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家,，出租經(jīng)營場所的使用權(quán),，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定,，具體說應(yīng)考慮以下因素：

(一)項目自身的市場定位;

(二)項目所在地的消費狀況;

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

(四)擬引進(jìn)商家的市場定位,、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要,。要達(dá)到目的,，招商談判必須針對談判的特點，確定幾項基本原則,。

(一)招商談判的特點

1,、 談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

場地合作的交易活動不受時空限制,，具體的談判交易條件又是多樣的,、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍,，廣泛收集信息,，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系,。

2,、 談判條件的原則性與靈活性

項目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮性,，但其彈性往往不能超越最低界限,，界限是談判人員必須堅持的原則,。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則,，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。

3,、 談判口徑的一致性

在招商談判中,，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的,，談判過程往往需要反復(fù)接觸,。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性,。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

(二) 招商談判的原則

根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)招商談判的特點,，談判雙方要取得共識,，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則

平等互利原則要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下,，公平交易,，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提,。

2,、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù),、守信用是商家基本的職業(yè)道德,。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾,，就應(yīng)履行,，保證言行一致，取信于對方,，以體現(xiàn)真誠合作的精神,。

3、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓,、豁達(dá),，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的,。

招商談判的準(zhǔn)備

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上,、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：

(一) 招商宣傳是招商成功的先導(dǎo),，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié),，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，需要注意的以下幾點：

1,、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性,，樹立基本點核心地段。

2,、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù),，突出其在項目所在地的地位。

3,、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗,，在招商過程中，有必要對每個承租商家進(jìn)行分級評價,，預(yù)測他們的經(jīng)營前景,，作為合作出租的指導(dǎo)。

4,、 第一 承租商家的選擇確保租金的來源,。

5、第二 需要保證購物消費中心的商品種類的完整性,。

6,、 第三 需要保證消費中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。

(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)

1,、 明確談判目標(biāo),，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實際需求目標(biāo),、可接受目標(biāo),、最低目標(biāo)等;

2、 規(guī)定談判策略,，包括了解談判對象的狀況,，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策;

3,、 選定談判方式;

4,、 確定談判期限。

(三)組成談判小組

1,、挑選談判小組的成員;

2,、制定談判計劃;

3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員,。

第二部：確定招商方式與渠道

商業(yè)項目招商的方式

1,、項目洽談會。

項目洽談會是招商最為常見的一種形式,。它是由招商單位攜擬與合資,、合作或引進(jìn)的項目,，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強(qiáng),，易于吸引有興趣的客商,。影響大，實效性好,，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽,。

2、項目發(fā)布會

項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式,。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資,、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術(shù),、資金要求,，以期吸引客商。

3,、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式,。其特點是層次較高,，范圍較大?？梢允嵌喾N行業(yè)的招商,。

4、投資研討會

投資研討會是一種較小型,、時間較短的招商形式,。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略,、政策,、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活,，即是務(wù)虛,，又重務(wù)實，主辦單位可以公布一些項目進(jìn)行招商,，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策,，達(dá)到宣傳的效果。

5,、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動,。其特點是機(jī)動靈活,，針對性強(qiáng),，氣氛融洽,，容易引起被訪者的興趣,。

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo),，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中,，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展,。

在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標(biāo);在達(dá)到各個具體目標(biāo)后,，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。

招商洽談的目標(biāo)可以分為三個等級：

第一級的目標(biāo)是最高等級的目標(biāo),，如能達(dá)到這一級的目標(biāo),，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功;

第二級的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級目標(biāo),，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功;

第三級的目標(biāo)是最低接受目標(biāo),，如能達(dá)到這一級的目標(biāo),，整個招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。

背景分析

優(yōu)勢

經(jīng)營面積大,，可以體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營效應(yīng),，可以經(jīng)營不同規(guī)模的品牌，有較強(qiáng)的滿足力和挑選力,。

交通優(yōu)勢：位于石家莊開發(fā)區(qū)大街大街邊,，市場中心車程20分鐘，多少公交線路通過,，夏日期間聯(lián)合公交公司開通晚間娛樂直通車,。

資源優(yōu)勢：未來石家莊大經(jīng)濟(jì)體商業(yè)中心地帶，南靠歷史古城正定,，東臨河北農(nóng)業(yè)現(xiàn)代觀光園,，南依碧水滹涂河，西守石家莊,。新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已日趨繁華,，其發(fā)展前景也非常可觀,。

發(fā)展優(yōu)勢：正定新區(qū)是石家莊的行政的中心城區(qū),，這里集聚了石家莊的科技資源優(yōu)勢、人文環(huán)境優(yōu)勢和正定商圈品牌優(yōu)勢,。近年來，新區(qū)在經(jīng)濟(jì)建設(shè),、城市管理和社會事業(yè)的發(fā)展等方面,，都取得了令人矚目的成就。同時,，也是石家莊未來最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心,，石家莊三年大變樣的標(biāo)志性地區(qū)。

弱勢

處于平開發(fā)時期,。

日趨成熟,，已形成錯位經(jīng)營，本廣場尚處于起步階段,，競爭激烈,。

招商價格無明顯優(yōu)勢。

機(jī)遇

足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動,。

市政府政策的有利傾斜,。

周邊高檔的固定消費群體

強(qiáng)大的地鐵消費群

寫字樓固定的消費群體

活動項目策劃書篇十七

為深入推進(jìn)我鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，進(jìn)一步提升我鎮(zhèn)整體形象,，根據(jù)《鳳山縣美麗鄉(xiāng)村建設(shè)三年行動計劃(20__-20__年)》的總體部署和《清源鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)三年規(guī)劃(20__-20__年)》,，結(jié)合我鎮(zhèn)實際,，特制定實施方案如下：

一、總體目標(biāo)

按照“突出重點,、全面推進(jìn),、打造精品”的總要求，打造團(tuán)山,、萬寶,、新發(fā)、延河 4個產(chǎn)業(yè)精品村,，打造“團(tuán)山—萬寶—新發(fā)—延河—興安”22公里美麗鄉(xiāng)村示范帶,，培育星光、盤龍2個文化特色村,，形成“平安—盤龍—星光”等村莊連片重點特色旅游區(qū)塊,，通過以點帶面、以線帶面,，全面提升我鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的整體水平,，力爭創(chuàng)建哈爾濱市“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)先進(jìn)鎮(zhèn)。

二,、主要任務(wù)

(一)著力推進(jìn)村莊優(yōu)化整合,。按照“規(guī)劃科學(xué)布局美”的要求，建立健全規(guī)劃體系,、分類推進(jìn)村莊整治,，努力提升農(nóng)民居住條件。

1,、建立健全規(guī)劃體系,。依托縣級總體規(guī)劃，結(jié)合清源鎮(zhèn)實際,，進(jìn)一步完善美麗鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃,，形成以城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃為龍頭,，精品村(萬寶村,、團(tuán)山村)、特色村(星光村,、盤龍村),、中心村(延河村、平安村),、提檔村(新發(fā)村,、順興村)村莊發(fā)展規(guī)劃為基礎(chǔ)的規(guī)劃體系，在編制規(guī)劃過程中,，注重把產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、旅游開發(fā),、環(huán)境保護(hù)、民生工程等有機(jī)結(jié)合,，使規(guī)劃引領(lǐng)美麗鄉(xiāng)村科學(xué)發(fā)展,。

2、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。一是實施自來水改造工程,。徹底改善城鎮(zhèn)居民吃水狀況。投資238.2萬元,，啟動供水新管網(wǎng)建設(shè),，延河中心村建自來水井房1座、配套供水設(shè)施,，入戶管線18930延長米,。萬寶、團(tuán)山,、新發(fā)3個村鋪設(shè)管線14400延長米,。二是實施道路硬化工程,。投資983.2萬元,，硬化延河村屯內(nèi)路7.6公里(中心村4.7公里、西崗?fù)?.9公里),達(dá)到城鎮(zhèn)內(nèi)道路硬化全覆蓋,。延河中心村鋪步道板22800平方米,，延河村、萬寶村,、新發(fā)村鋪邊溝17120延長米。

(二)著力推進(jìn)人居環(huán)境提升,。按照“村容整潔環(huán)境美”的要求，健全機(jī)制,，突出重點,，努力構(gòu)建優(yōu)美的農(nóng)村人居環(huán)境。

1,、深入實施環(huán)境整治行動,。深入推進(jìn)以“兩清兩治一綠”(清理垃圾、清理河道,、治理污水、治理六亂,、村莊綠化)為重點的農(nóng)村環(huán)境綜合整治活動,。延河中心村等重點村成立專職環(huán)衛(wèi)隊，配備環(huán)衛(wèi)設(shè)施,，配足配強(qiáng)保潔員,，加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)一體化建設(shè)，延河村,、萬寶村、新發(fā)村建垃圾填埋場各1個,，安裝垃圾箱160個,，重點抓好日常垃圾“日日清”工作，重點抓好資金保障和督查考核工作,，初步形成農(nóng)村環(huán)衛(wèi)長效管理機(jī)制,。

2、加強(qiáng)農(nóng)村優(yōu)美環(huán)境建設(shè),。投資550萬元,，延河中心村建休閑廣場7150平方米、安裝路燈100盞,。萬寶村實施濕地公園二期建設(shè),，修護(hù)坡20__平方米、建橡膠壩,、景觀小品等,。新發(fā)村改建休閑廣場1萬平方米，鋪彩磚6000平方米,、硬化籃球場600平方米,、修綠地1000平方米，安裝廣場燈8盞,、體育健身器材10套,。萬寶、團(tuán)山、新發(fā)等6個中心村栽植綠化樹10000

株,，鋪草坪6000平方米,，栽果樹20__株。建設(shè)城鎮(zhèn)新型住宅區(qū),，計劃投資1728萬元,，在柳河糧庫原址，建設(shè)新型住宅9600平方米,。

(三)著力推進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收,。按照“創(chuàng)業(yè)增收生活美”的要求，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚升級,，拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)功能,，促進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)，構(gòu)筑高效的農(nóng)村生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系,。

1,、加快發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)。圍繞稻米,、果蔬,、肉雞、苗木四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，計劃投資2294萬元,，重點打造“一帶三園五區(qū)”?！耙粠А奔匆?2公里鐵通公路沿線村為重點的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶;“三園”即團(tuán)山特色果蔬示范園200畝,、萬寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范園4000畝、新發(fā)水稻現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園3000畝,?！拔鍏^(qū)”為以星光村現(xiàn)代養(yǎng)殖小區(qū)為代表的萬寶、團(tuán)山,、順興,、福山5個標(biāo)準(zhǔn)化肉雞養(yǎng)殖小區(qū)。20__年團(tuán)山果蔬園新建大棚6棟,、720平方米;萬寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范園擴(kuò)建380畝,，積極發(fā)展水田農(nóng)機(jī)合作社，引進(jìn)稻米深加工企業(yè),，做大做強(qiáng)稻米產(chǎn)業(yè)。實施星光現(xiàn)代化立體養(yǎng)殖小區(qū)二期建設(shè)工程,，新建大棚4棟,、5000平方米，配套庫房、辦公區(qū),、生活區(qū)各200平方米,，糞便處理區(qū)400平方米，硬化凈道,、污道各1000延長米,，建設(shè)小區(qū)與小區(qū)之間隔離水塘、綠化帶12000平方米,建成花園式養(yǎng)殖小區(qū),。對萬寶,、團(tuán)山、福山,、順興4個標(biāo)準(zhǔn)化肉雞養(yǎng)殖小區(qū)提檔升級,，維修雞舍20棟、維修道路1200延長米,，更換柵欄1500延長米,，修邊溝1200延長米，購刮糞機(jī),、熱風(fēng)爐2套,，建飼料倉庫1座。扶持黃牛和絨山羊養(yǎng)殖,，引進(jìn)有機(jī)生物肥生產(chǎn)項目,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

2,、提升發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)旅游業(yè),。發(fā)揮延河特色產(chǎn)業(yè)和資源優(yōu)勢，申報萬寶村,、盤龍村省級美麗鄉(xiāng)村旅游扶貧村,，重點抓好萬寶村采摘園觀光游、盤龍村垂釣休閑游,、星光農(nóng)莊農(nóng)家樂等特色旅游業(yè)開發(fā)建設(shè),，形成鄉(xiāng)村綠色生態(tài)旅游鏈條。

(四)著力推進(jìn)文明鄉(xiāng)風(fēng)培育,。按照“鄉(xiāng)風(fēng)文明身心美”的要求,，加強(qiáng)生態(tài)文明知識普及教育，積極引導(dǎo)村民追求科學(xué),、健康,、文明、低碳的生產(chǎn)方式和行為方式,，增強(qiáng)村民的可持續(xù)發(fā)展觀念,，構(gòu)建和諧的農(nóng)村生態(tài)文化體系,。

1、豐富農(nóng)村文化生活,。積極實施鄉(xiāng)風(fēng)文明“五個一”活動,，即開展一項主題教育、一項德育計劃,、一個文明結(jié)對共建活動,、一批“星級文明生態(tài)戶”評選，一批文明村創(chuàng)建,，全面提高農(nóng)民文明素養(yǎng),。以農(nóng)村基層活動場所為依托，建立一批農(nóng)村業(yè)余文體活動隊伍,，組織“歡樂進(jìn)農(nóng)家”等系列活動,，形成農(nóng)村生態(tài)文明新風(fēng)尚。

2,、促進(jìn)鄉(xiāng)村社會和諧,。進(jìn)一步完善農(nóng)村教育醫(yī)療、文化體育,、養(yǎng)老保障等公共事業(yè)配套能力,，實現(xiàn)城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化。加強(qiáng)農(nóng)村社會管理,，推進(jìn)便民服務(wù)中心建設(shè),，深化完善“網(wǎng)格化管理、組團(tuán)式服務(wù)”的農(nóng)村社區(qū)管理模式,，積極推行以村黨組織為核心和民主選舉法制化,、民主決策民主化、民主管理規(guī)范化,、民主監(jiān)督制度化為內(nèi)容的農(nóng)村“四化一核心”工作機(jī)制,，合理調(diào)節(jié)農(nóng)村利益關(guān)系，有序引導(dǎo)農(nóng)民合理訴求,，有效化解農(nóng)村矛盾糾紛,，維護(hù)農(nóng)村社會和諧穩(wěn)定。

三,、實施步驟

第一階段：宣傳發(fā)動階段(20__年1月至3月),。積極宣傳“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)的目標(biāo)和內(nèi)容，發(fā)動全鎮(zhèn)各村委會積極參與“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè),，提高“美麗鄉(xiāng)村”創(chuàng)建質(zhì)量和參與度,。

第二階段：推進(jìn)創(chuàng)建階段(20__年4月至9月)。全鎮(zhèn)各村委會結(jié)合本單位實際,，制定具體實施方案,，積極開展“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè),，使鄉(xiāng)村環(huán)境整治持續(xù)改善，鎮(zhèn)村面貌明顯改觀,，富民工程全面實施。

第三階段：全面深化階段(20__年10月至20__年12月),。積極打造我鎮(zhèn)“美麗鄉(xiāng)村”典型,，鞏固改造成果，形成長效機(jī)制,。

四,、工作措施

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。美麗鄉(xiāng)村建設(shè)工作是一項系統(tǒng)性的建設(shè)工程,，鎮(zhèn)黨委,、政府是實施主體，村“兩委”是創(chuàng)建主體,。鎮(zhèn)里建立了以鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的計劃安排,、指導(dǎo)協(xié)調(diào)和督查考評,，同時各村也要成立相應(yīng)的工作班子，由黨支部書記和村民主任負(fù)總責(zé),，各網(wǎng)格組長,、駐村干部要負(fù)責(zé)指導(dǎo)聯(lián)系村各項工作的落實，鎮(zhèn)各站,、辦負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo),，做到分工明確，責(zé)任到人,。

(二)加大資金投入,。美麗鄉(xiāng)村創(chuàng)建工作推行項目化管理，實行?？顚Ｓ?，上級將給予精品村、特色村一定的資金補(bǔ)助,。此外,，鼓勵不同經(jīng)濟(jì)成分和各類投資主體以獨資、合資,、承包,、租賃、捐贈等多種形式參與農(nóng)村生態(tài)環(huán)境建設(shè),，生態(tài)經(jīng)濟(jì)項目開發(fā),。

活動項目策劃書篇十八

活動簡介：

想唱就唱 清涼一夏 多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動——是中國的城市時尚名片,，是現(xiàn)化時尚潮流的弄潮兒，是社會大眾自娛自樂,、放縱自我的第一大舞臺,，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志。此次大型公益活動將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外,，不擾民、不受限,，聯(lián)合國內(nèi)知名商家共同為省會市民打造一個休閑娛樂的夜生活平臺,。同時，這也是一場慈善愛心活動,，活動組委會將從最終營業(yè)額中提出部分費用作為陽光工程慈善助學(xué)金,，捐獻(xiàn)希望工程，呼吁社會大眾奉獻(xiàn)一點愛心,，共建美好城市,。

活動目標(biāo)：

1、打造一張屬于華北“時尚愛心名片”,。

2,、構(gòu)建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”。

3,、創(chuàng)建河北最具規(guī)模,、最具特色的“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場”

活動主題：

唱出新聲音 歡樂無極限

組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：河北省委宣傳部 石家莊人民政府

承辦單位：河北東垣投資集團(tuán) 龍滹灣溫泉城

支持單位：中國聯(lián)通 中國移動 青島扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤

媒體支持：河北電視臺、河北電臺,、燕趙都市報,、河北青年報、新浪微

活動流程：

1,、活動時間,、地點：

時間：x年x月x日------x年xx月x日

地點：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場

2、人員招募方式：

才藝展示者通過短信,、電話,、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場報名參加,。

3,、啟動儀式

時間：x年x月xx日

地點：多彩扎啤生態(tài)廣場

參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、支持企業(yè)單位,、媒體記者

4、活動環(huán)節(jié)：

主持人主持(歌唱,、故事,、趣事,、表演)開幕

瘋狂歌手(有獎)音樂會

歡樂對對碰， 現(xiàn)場歌唱,、才藝

瘋狂的扎啤

才藝表演助興

扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎活動

人氣影視片(露天電影)

5,、頒獎盛宴

時間：x年xx月x日

內(nèi)容：舉行大型慶典儀式，由組委會領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款,，給支持活動的愛心人士代表頒發(fā)獎項,，表彰優(yōu)秀企業(yè)，歌舞活動演出,。

地點：石家莊

備注：以上每一項需要都細(xì)化執(zhí)行。

功能區(qū)劃分：

演藝區(qū)

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))

vip啤酒屋(6人屋,、10人屋)

特色美食區(qū)

全羊篝火燒烤區(qū)(雞,、羊、魚)

綜合管理辦工區(qū)

戰(zhàn)略合作

本次公益活動組織由政府與相關(guān)部門大力支持,，主旨在于為省會市民打造一個健康,、積極、文明,、時尚的自由娛樂平臺,，供社會大眾發(fā)揮余熱。為此,，多彩扎啤生態(tài)廣場在本次活動中對所有商戶政策如下：

五大免費政策：

1,、免進(jìn)場費;

2、免占地費;

3,、免員工專業(yè)禮儀接待服務(wù)培訓(xùn)費;

4,、免舞臺活動推廣使用費;

5、免飲用水水費;

戰(zhàn)略合作政策：

1,、市場管理,、維護(hù)費1角/天/平米

2、雙方贏利分成比例為(免地租扣點制)

3,、組委會與合作商雙方各出一半公益費用做為助學(xué)基金

4,、特殊裝修需要根據(jù)具體情況待定

媒體宣傳：

多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動如何整合資源達(dá)到最佳宣傳效果?

1、電視,、報紙,、雜志、電臺,、網(wǎng)絡(luò),、海報、短信,、博客,、微博等眾多大型媒體資源

2,、獨一無二的放飛心情與夢想自娛自樂大舞臺

3、唯一集娛樂活動和慈善愛心想結(jié)合的夏日經(jīng)濟(jì)體

4,、當(dāng)?shù)卣貏e支持活動單位

多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動配合好招商與戰(zhàn)略企業(yè)品牌形象完美結(jié)合?

1,、外宣方面：河北電視臺、河北電臺,、燕趙都市報,、河北青年報、新浪微博等省內(nèi)多家權(quán)威媒體三位一體全面推廣,，短時間內(nèi)轟動全城,。

2、內(nèi)推方面：大力推廣自娛自樂活動項目,，通過網(wǎng)絡(luò),、短信、電話,、現(xiàn)場報名的方式吸引大批喜歡表演人群,，為活動造勢。

3,、建設(shè)方面：場地屬于省會城市最大面積休閑廣場,。同時，建設(shè)合作伙伴專區(qū),，從建設(shè)風(fēng)格與展示宣傳面上更多的體現(xiàn)企業(yè)文化與特色,。

4、活動方面：將合作伙伴產(chǎn)品以參與性活動的方式,，拉動人氣,。

5、政府方面：河北省委宣傳部,、河北省文明辦,、石家莊市政府大力支持，有較強(qiáng)地方保護(hù)權(quán)威,。

6,、交通方面：位于開發(fā)區(qū)太行大街主路東側(cè)，車程僅約20分,。

7,、服務(wù)方面：組委會免費為合作企業(yè)服務(wù)人員提供專業(yè)培訓(xùn)?；顒臃?wù)人員都要通過專業(yè)酒店服務(wù)禮儀培訓(xùn),，正式上崗上員須經(jīng)培訓(xùn)合格。

8、合作單位免費入場,，多彩扎啤生態(tài)廣場不收取占地費用,，相當(dāng)于“0”成本合作。

活動項目策劃書篇十九

一：酒店簡介

三維戴斯酒店座落于xx市專制中路555號,，是xx市一家根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)建造,，由美國戴斯酒店管理團(tuán)體所管理的集客房、餐飲,、文娛,、健身、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店,。三維戴斯酒店地處郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段,，地輿職位優(yōu)越，交通十分便利,。高25層,，酒店網(wǎng)絡(luò)營銷方案?？偯娣e達(dá)4.5萬平方米，學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文,。與8萬平方米的6層豪華商場相相接,，合計12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店,。

酒店內(nèi)設(shè)施配備完好,，聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求,。三維戴斯酒店具有初級客房,、豪華客房、行政豪華房,、商務(wù)豪華房,、行政套房、總統(tǒng)套房,。酒店設(shè)有豪華行政樓層,、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng),、室內(nèi)電子安全柜,、語音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道,。

三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層,，為賓客提供了一系列獨享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,。提供快捷便利的入住手續(xù),、厚實的自助早餐,。并且全天供應(yīng)軟飲，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒,，在此賓客可盡覽光景,。房地產(chǎn)營銷推廣方案。

二：市場環(huán)境闡述

市場偵察和預(yù)測

市場偵察是指運用迷信的方法和措施,，編制而有目的地對需求,、供應(yīng)和市場環(huán)境等信息舉行收集、闡述,、研究的活動,。

(1)市場偵察的類型

根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同,，不妨分為探干脆偵察,、描述性偵察、因果性偵察,。

探干脆偵察 主要用于收集初步原料,。

描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。

因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場偵察活動,。

(2)市場偵察的方法

市場偵察就是要收集,、闡述、研究市場信息,，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式,。看看廣州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法,、觀察法、會議法,、實驗法等,。

市場預(yù)測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運用迷信方法,，對市場未來一段時辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷,。

(1)市場預(yù)測的方法 定性闡述法(消費者定見法、經(jīng)理人員判決法,、德爾菲法) ,、 定量闡述法

(2)市場預(yù)測的程序 確定預(yù)測對象，擬定預(yù)測計劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測方法,，建立預(yù)測模型;確立預(yù)測后果,，提出預(yù)測呈報

建立在上述的底子上對xx市市場舉行偵察和預(yù)測：酒店網(wǎng)絡(luò)營銷。

1.市場外部環(huán)境闡述，

如政治環(huán)境,、社會環(huán)境,、文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等,，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述,，對后果舉行闡述和評價，進(jìn)而提出建議,。

2.市場外部環(huán)境闡述,，即酒店外部環(huán)境闡述

(1)酒店員工素質(zhì)

(2)酒店管理者素質(zhì)

(3)酒店自身狀況

3.酒店swot分析闡述

swot就是指一個企業(yè)維系外部市場對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢,，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正,、補(bǔ)充和完美。

三.營銷組合戰(zhàn)略

1 營銷對象

酒店營銷的對象當(dāng)然要定位到實實在在的利潤上,，但不光僅如此,。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學(xué)習(xí)酒店,。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān),。所以，酒店營銷對象應(yīng)當(dāng)有三個層次：方案,。一是酒店計劃期的間接營銷利潤,，二是未來必定時期企業(yè)形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案,。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承擔(dān)社會負(fù)擔(dān)來提高企業(yè)的形象,，三是探求和積聚營銷體驗,，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,。

2 市場細(xì)分

市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費集體之間需求的區(qū)別性,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文。把一個整體市場劃分為若干個分市場,，從中抉擇自己對象市場的方法,。市場細(xì)分看待企業(yè)切確制訂營銷計劃和營銷戰(zhàn)略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義,。

酒店不妨根據(jù)各種成分細(xì)分旅游市場,，如地輿、社會經(jīng)濟(jì),、置備行為,、人口結(jié)構(gòu)特點、消費者生理成分等。

3 對象市場

酒店根據(jù)所做的市場細(xì)分,，有目的的抉擇對象市場,，進(jìn)而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場戰(zhàn)略,、區(qū)別性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略,。

無區(qū)別性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略，即把整個市場作為企業(yè)的對象市場,，聽聽三維,。不注意區(qū)分市場不同的需求;區(qū)別性市場戰(zhàn)略是根據(jù)消費者的不同需求，對整體市場舉行細(xì)分,，然后根據(jù)不同的對象市場分別采取不同的營銷戰(zhàn)略,，滿足每個細(xì)分市場的個別須要;麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場細(xì)分的底子上,，針對某一細(xì)分市場,，將企業(yè)的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷。

酒店不妨靈動運用這三種戰(zhàn)略,，維系自己的產(chǎn)品特色,，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。

4 市場定位

定位是在上世紀(jì)70年代由美國學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的,，酒店營銷策劃方案,。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的,，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)穆毼?。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位,、競爭定位和消費者定位,。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店,，但還可根據(jù)不同的對象市場設(shè)置不同的產(chǎn)品定位,。三維戴斯酒店營。

5 具體營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點,，根據(jù)體驗取得顧客需求量以及置備力的信息,、商業(yè)界的欲望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略,、價錢戰(zhàn)略,、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即4ps戰(zhàn)略,，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程,。

(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店營銷策劃方案。議決產(chǎn)品市場時機(jī)與題目闡述,，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議,，造成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速發(fā)動市常

2)產(chǎn)品格量功效方案,。事實上銷策劃方案,。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要造成必定著名度，,、美譽(yù)度,，我不知道營銷策劃。創(chuàng)建消費者心目中的著名品牌,，必須有劇烈的創(chuàng)牌認(rèn)識,。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰(zhàn)略,。聽說方案。

5)產(chǎn)品任職,?；I辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高,。

(2)價錢戰(zhàn)略 市場競爭離不開價錢戰(zhàn)略，靈動切確地制訂產(chǎn)品的價錢是殺青產(chǎn)品價值和企業(yè)市場對象的關(guān)鍵,，你知道策劃,。同時，產(chǎn)品價錢的高低與需求也親切相關(guān),，價錢制定得合理與否,，間接相關(guān)到消費者的置備力和產(chǎn)品的競爭力。

(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對企業(yè)能否打開銷路,、盡快占領(lǐng)市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用,。

(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告,、公關(guān)、流傳,、人員傾銷,、舉辦或參加博覽會等等。

其中廣告流傳,，推行程序可按以下方式舉行：

①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。酒店,。

④獨攬時機(jī)舉行公關(guān)活動,，接觸消費者。我不知道網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,。

⑤主動愚弄消息媒介,，特長建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。

隨著市場營銷學(xué)研究的不停深入,，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化,，從“4ps”繁榮為“6ps”。營銷策劃方案范文,。近年又有人提出了“4cs”為主要形式的市場營銷組合,。

根據(jù)籌辦期內(nèi)各時辰段特點，推出各項促銷方案,。促銷方案要過細(xì),、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈動性,。還要斟酌費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng),。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡,、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優(yōu)勢,。

6 主題促銷提案

如過年,、五一、十一,、中秋等首要節(jié)日推出主題營銷以吸收更多的消費者,。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣。

7 外部營銷

注重對員工的培養(yǎng),，創(chuàng)建外部營銷認(rèn)識,。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈,，使整個營銷顯得完整，更具競爭力,。

四 營銷方案預(yù)期效果闡述及推行

根據(jù)方案的可行性闡述,，作出收益預(yù)測，進(jìn)而肯定推行與否,。

五 方案的調(diào)整

若方案推行歷程中有不妥之處適時調(diào)整,，是對原方案的補(bǔ)充和修正。