時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力 個(gè)人的工作計(jì)劃和工作建議篇一

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)監(jiān)察部職能：

1,、負(fù)責(zé)收集、檢查各社團(tuán)注冊(cè)表,，再統(tǒng)一呈送社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán),。

2、負(fù)責(zé)受理新社團(tuán)注冊(cè)表,，檢查表格填寫(xiě)程序是否正確,。如所有程序都正確,，監(jiān)察部將把注冊(cè)表呈送到社聯(lián)主席團(tuán)進(jìn)行初審。

3,、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團(tuán)公布本月財(cái)務(wù)細(xì)則表,、月度考核表,，確保會(huì)員會(huì)費(fèi)不浪費(fèi)，不縮水,。

4,、學(xué)期末統(tǒng)計(jì)、檢查,、保管由社團(tuán)支出所購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備,。

5、登記社聯(lián)每次會(huì)議(包括月會(huì),、重大會(huì)議)的出勤情況,，并作好記錄。

6,、社聯(lián),、社團(tuán)活動(dòng)時(shí)的衛(wèi)生等情況、星級(jí)社團(tuán)評(píng)比等工作的監(jiān)督,。

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)宣傳部職能：

1,、為院團(tuán)委所要求的學(xué)院部分大型活動(dòng)及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)做好宣傳工作,，包括出宣傳板， 做橫幅等等。

2,、 出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范,，并照相留下電子版,，每月進(jìn)行社團(tuán)海報(bào)考評(píng)，督促其宣傳板質(zhì)量,，規(guī)范海報(bào)粘貼。

3,、社聯(lián)在舉辦活動(dòng)的同時(shí),，提高學(xué)院師生對(duì)社聯(lián)以及各社團(tuán)的認(rèn)知度，知名度,。

4,、 緊密聯(lián)系各社團(tuán)，協(xié)助各社團(tuán)宣傳工作,，加強(qiáng)各社團(tuán)宣傳部的聯(lián)系,，彼此交流，以達(dá)到社聯(lián)與社團(tuán)聯(lián)合,，通力合作的效果。

5,、負(fù)責(zé)榮譽(yù)證書(shū),，各項(xiàng)獎(jiǎng)狀的制作，并找老師和蓋章,。

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室職能：

1,、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)召開(kāi)各種會(huì)議的組織工作，協(xié)助主席團(tuán)與各部部長(zhǎng)之間的聯(lián)系;

2,、負(fù)責(zé)起草社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的文件和，審核以社團(tuán)聯(lián)合會(huì)名義印發(fā)的各類(lèi)文件;

3,、負(fù)責(zé)上級(jí)來(lái)文的登記、傳閱,、回收,、保管工作。負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)文書(shū)檔案的收集,、整理,、立卷、歸檔工作;

4,、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室用品的管理,、使用和借還登記，管理,、清潔辦公室;

5,、負(fù)責(zé)安排辦公室值班表,，監(jiān)督各部值班情況;

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)策劃與執(zhí)行部職能：

1、負(fù)責(zé)各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)申請(qǐng)表的審批工作,，并對(duì)各社團(tuán)的活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)行協(xié)調(diào)、提出建議,，并做好登記備案;

2,、負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類(lèi)文藝活動(dòng)，包括社團(tuán)文化節(jié),、迎新年晚會(huì)以及必要的社團(tuán)與社團(tuán)之間活動(dòng)等,，確保社團(tuán)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功;

3、根據(jù)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)安排,，對(duì)相關(guān)社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和幫助;

4,、對(duì)于活動(dòng)策劃書(shū)要保證內(nèi)容充實(shí),，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意;

5,、在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)中,，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團(tuán)隊(duì),，為演出做好人才儲(chǔ)備,。

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)科技傳媒部職能：

1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及社團(tuán)科技理論知識(shí)的學(xué)習(xí),、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作;

2、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會(huì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計(jì)制作,、改進(jìn)完善,、換版更新,、運(yùn)行維護(hù)工作;

3、負(fù)責(zé)對(duì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各社團(tuán)多舉辦的活動(dòng)及日常例會(huì)做好攝影記錄工作,、電子刊物的制作工作;

4,、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會(huì)大會(huì)徽設(shè)計(jì)、工作證制作,、大型活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì),、大型活動(dòng)視屏工作等;

二、落實(shí)社團(tuán)招新及社聯(lián)換屆活動(dòng)

20--年9月中旬社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將組織我院各個(gè)社團(tuán)開(kāi)展社團(tuán)招收新會(huì)員活動(dòng),。此次的納新活動(dòng)以攜社團(tuán)之手，啟大學(xué)之窗為主題,，我們將通過(guò)校道擺攤宣傳,，社團(tuán)干部利用課余時(shí)間進(jìn)班宣傳,，務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛(ài)好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個(gè)社團(tuán)注入新血液,，讓社團(tuán)一脈相傳，更活躍更強(qiáng)壯,，同時(shí)此次的社團(tuán)招新期間，也將出社團(tuán)文明招新團(tuán)隊(duì)給與表?yè)P(yáng)!

20--年9月下旬,，在既社團(tuán)招新之后，展開(kāi)社聯(lián)換屆工作,。新一屆社長(zhǎng)的選拔通過(guò)以老社長(zhǎng)推薦為主,，院團(tuán)委及各系團(tuán)工委推薦為輔,，公開(kāi),、公正,、公平的參與競(jìng)選。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機(jī),，選拔社團(tuán)優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長(zhǎng)及主任競(jìng)選,。

20--年9月底十月初,，召開(kāi)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)全體成員見(jiàn)面大會(huì)。

三,、以文娛促交流，以研討促發(fā)展

20--年10月-11月期間,，為加強(qiáng)社團(tuán)間交流，加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部凝聚力,，縮小新老會(huì)員的距離感,，增進(jìn)社團(tuán)與社聯(lián)之間的向心力。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將在院團(tuán)委的指導(dǎo)下,，進(jìn)行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓(xùn),，通過(guò)全體座談會(huì)，競(jìng)技游戲的聯(lián)手舉辦等活動(dòng),，學(xué)習(xí)彼此社團(tuán)的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作,，建立更為明確有效的工作制度與方針。

20--年末,，預(yù)計(jì)開(kāi)展由院團(tuán)委主辦,，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦的20--迎新年晚會(huì)。以此為契機(jī),，鼓勵(lì)社團(tuán)展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團(tuán)內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才,，給社團(tuán)搭建一個(gè)平坦,，同樣也借此檢驗(yàn)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作效力。

正確處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,，以飽滿(mǎn)的熱情和十足的自信繼續(xù)努力，做到盡善盡美,，明確自己作為心理部部長(zhǎng)的工作職責(zé),，熱心服務(wù)于廣大同學(xué)。現(xiàn)結(jié)合自身情況,，制定本學(xué)期的工作計(jì)劃,。

1、認(rèn)真做好部門(mén)工作的分配,，加強(qiáng)部門(mén)人員管理,。

2、加強(qiáng)心理部成員的團(tuán)結(jié),，同時(shí)可以和院心理部共同努力，相互促進(jìn),，共同組織活動(dòng),。

3,、每?jī)芍芏〞r(shí)開(kāi)一次例會(huì)，例會(huì)上主要匯報(bào)兩周內(nèi)的工作,，交流思想，并對(duì)已完成的工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)未來(lái)的工作進(jìn)行安排,。如平時(shí)有重要的事情則及時(shí)召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議,。

4,、做好每次會(huì)議及活動(dòng)的紀(jì)錄工作，且以書(shū)面及電子檔兩種形式存放,。正規(guī)心理部的各項(xiàng)工作,，以便加強(qiáng)管理提高工作效率。

5,、積極發(fā)現(xiàn)并預(yù)防同學(xué)們的心理健康問(wèn)題,，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,。

6,、舉辦各類(lèi)心理學(xué)方面的活動(dòng),使同學(xué)對(duì)心理知識(shí)有更系統(tǒng),更全面的認(rèn)識(shí)和了解。

7,、強(qiáng)化學(xué)生自身建設(shè),，加強(qiáng)對(duì)心理部干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。實(shí)時(shí)加強(qiáng)對(duì)低年級(jí)干事的能力培養(yǎng),，做好他們的思想教育工作,。

大學(xué)生是社會(huì)的主角之一，大學(xué)生的發(fā)展倍受社會(huì)的關(guān)注,，而如今,，大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)的現(xiàn)象已較為嚴(yán)重，這不僅是人才資源的浪費(fèi),，也使社會(huì)對(duì)大學(xué)生的信任度大大降低,。社會(huì)的崗位是有限的，大學(xué)生的供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量,，而要解決這一問(wèn)題,，一個(gè)重要的途徑就是對(duì)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)發(fā)展教育和創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)即是一個(gè)以增強(qiáng)大學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力為中心，以就業(yè),、創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新、發(fā)展為核心,，以提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)技能為宗旨的學(xué)生社團(tuán)組織,。

協(xié)會(huì)活動(dòng)計(jì)劃：

1)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)系列講座。針對(duì)當(dāng)前就業(yè)形勢(shì),，邀請(qǐng)校內(nèi)外著名企業(yè)家發(fā)表演講和學(xué)術(shù)報(bào)告,，分析就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，并學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí),。如：近期舉辦的商業(yè)名家交流會(huì)

2)校園模擬招聘會(huì),。邀請(qǐng)知名企業(yè)主管人員進(jìn)行模擬招聘，本社團(tuán)組織會(huì)員參加現(xiàn)場(chǎng)面試,，在面試中學(xué)習(xí)應(yīng)聘知識(shí)和應(yīng)聘技巧,，讓會(huì)員在正式面試前有一次練習(xí)的機(jī)會(huì)。如--年11月底協(xié)會(huì)的校園模擬招聘會(huì)登陸安徽衛(wèi)視《安徽新聞聯(lián)播》節(jié)目,。

3) 走進(jìn)企業(yè)活動(dòng),。讓同學(xué)們親身感受大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)流程及企業(yè)文化,。 如--年第二屆走進(jìn)企業(yè)中科大銅陵創(chuàng)業(yè)園之行,。

4)舉辦創(chuàng)業(yè)文化節(jié)。節(jié)日期間通過(guò)海報(bào),、展板,、廣播等形式對(duì)本社團(tuán)進(jìn)行宣傳;對(duì)年度優(yōu)秀會(huì)員及干事給予獎(jiǎng)勵(lì)并進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式;舉辦具有本社團(tuán)特色的文藝匯演。如--年4月的獨(dú)樹(shù)一幟的第三屆創(chuàng)業(yè)文化風(fēng)采展,。

5)diy--創(chuàng)業(yè)之星選拔大賽,。由評(píng)委會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之星的選拔。對(duì)于切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)方案,，本社團(tuán)將積極為其尋求投資商,，助其方案得以實(shí)施。

6)簡(jiǎn)歷制作大賽,。參賽選手根據(jù)自身情況，制作個(gè)人簡(jiǎn)歷,，遞交本社團(tuán)評(píng)委會(huì),，經(jīng)專(zhuān)業(yè)人士點(diǎn)評(píng)，評(píng)選出最佳個(gè)人簡(jiǎn)歷,。如--年4月至5月舉辦的為期1個(gè)月的第三屆簡(jiǎn)歷制作系列活動(dòng),。

7)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽,。參賽選手根據(jù)自身情況，首先對(duì)自身進(jìn)行認(rèn)真,、深度的swot分析;對(duì)本專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)前景,、就業(yè)狀況作出明確的認(rèn)識(shí);制定切實(shí)可行的個(gè)人目標(biāo);對(duì)如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提出明確的實(shí)施方案。

8)就業(yè)知識(shí)培訓(xùn)班,。由學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)老師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的就業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)就業(yè)技巧，提高就業(yè)機(jī)率,。如與學(xué)校的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)員聯(lián)手推進(jìn)大學(xué)生基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)與就業(yè),。

9)商務(wù)禮儀培訓(xùn)。是商務(wù)交往中一種藝術(shù),。細(xì)節(jié)體現(xiàn)教養(yǎng),，教養(yǎng)展現(xiàn)素質(zhì)，商務(wù)禮儀恰當(dāng)與否對(duì)商業(yè)談判的成敗起著至關(guān)重要的作用,。本次活動(dòng)將重點(diǎn)介紹商務(wù)禮儀的特點(diǎn),、重點(diǎn)、規(guī)范,，并重視將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，使我院學(xué)生能在服務(wù)社會(huì)過(guò)程中事事合乎禮儀，處處表現(xiàn)得體,，從而使商務(wù)交往活動(dòng)順利進(jìn)行并達(dá)到事半功倍的效果,。如--年5月舉辦的首屆商務(wù)禮儀培訓(xùn)，受譽(yù)無(wú)數(shù),。

10)本協(xié)會(huì)長(zhǎng)期為廣大會(huì)員提供校內(nèi)外的勤工儉學(xué)與高效高酬的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),。 并積極提供和幫助會(huì)員進(jìn)行有關(guān)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方面的服務(wù)與契機(jī)。

本協(xié)會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的課堂,，是大家學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí),、了解就業(yè)信息、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺(tái),。我們將盡力解決你的一切有關(guān)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問(wèn)題,，為你將來(lái)就業(yè)之路鋪上堅(jiān)固的基石。

相信,，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)屬于你,，你也屬于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們將共同學(xué)習(xí),、共同努力,、共同輝煌!歡迎你走進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，打造一個(gè)成就未來(lái)的你,。

個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力 個(gè)人的工作計(jì)劃和工作建議篇二

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20--年了,，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始,。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭,，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái),。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。

1,、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

2,、制訂部門(mén)職員工管理規(guī)范,，加強(qiáng)職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí)，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3、各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書(shū)面檢討;

4、工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通,，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失。

5,、工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證。

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn),。

認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn),。

更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績(jī)。

以上是我針對(duì)20--年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,，08年取得更好的成績(jī)，全面提高自己,。

編輯寄語(yǔ)：相信每一個(gè)人都想成為佼佼者,，都想要取得成就。只要我們不斷的去付出努力,，堅(jiān)持不懈,，不管遇到什么困難都不放棄，相信會(huì)有成功的那一天,。

個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力 個(gè)人的工作計(jì)劃和工作建議篇三

自20年6月到目前已經(jīng)跨入的20年的到來(lái),，來(lái)公司已有一年半的時(shí)間了，在這一年多的時(shí)間里,，在不段的學(xué)習(xí)和摸索及領(lǐng)導(dǎo)的知道下,，從剛剛跨出校園的懵懂的學(xué)生到目前與客戶(hù)款款而談的自己，了解到優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì),，合理的品類(lèi)組合,、陳列搭配及加上良好的售后服務(wù)才能獲得客戶(hù)的一致好評(píng),。

在20年的工作中，也已經(jīng)在客戶(hù)的溝通上漸漸融洽,，同時(shí)在采購(gòu)信息上也及時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)最重要的信息及詳情,。盡量在最短時(shí)間內(nèi)，為公司達(dá)成最好效益,，用最低的價(jià)格來(lái)為公司獲得一定的利益,。

總結(jié)20年的工作發(fā)現(xiàn)還是有一下兩點(diǎn)需要改進(jìn)：

(1)工作雖然已經(jīng)有一個(gè)明確的目標(biāo)和計(jì)劃了,，但是在執(zhí)行上還是效率有點(diǎn)底,，需要加強(qiáng)工作效率。

(2)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上,，對(duì)同行業(yè)的信息了解的還不夠深入,。

(3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上速度有點(diǎn)慢。

新的一年的工作計(jì)劃：

(1)聽(tīng)從領(lǐng)帶的指導(dǎo),，服從指揮,，團(tuán)結(jié)合作，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度,。

(2)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，掌握技術(shù)，并在有效的時(shí)間內(nèi)完成合理計(jì)劃,，帶著“多學(xué)習(xí),，多思考，積極主動(dòng),，態(tài)度決定一切,，細(xì)節(jié)決定成敗，博學(xué)才可以明辨是非,，恒心才可以達(dá)到目的宗旨來(lái)學(xué)習(xí)”,。

(3)在與客戶(hù)溝通上，善用良好的語(yǔ)言溝通能力為公司謀取一定的合理利益,，同時(shí)老客戶(hù)的維持,，新客戶(hù)的需找。

(4)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量上,，也會(huì)合理的結(jié)合市場(chǎng)行情,，給予相應(yīng)部門(mén)一個(gè)指導(dǎo)方案與合理化建議。

(5)在產(chǎn)品組織上要提前明確計(jì)劃,，合適實(shí)施計(jì)劃,，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到、辦好,。

這是我在20年的個(gè)人計(jì)劃,，希望在以后工作中不斷的努力改進(jìn)。我會(huì)更加努力,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的執(zhí)行自己的崗位職責(zé)。

個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力 個(gè)人的工作計(jì)劃和工作建議篇四

全面貫徹黨的精神,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不折不扣貫徹執(zhí)行國(guó)家法律及總廠經(jīng)營(yíng)方針,，立足實(shí)際,，以“挖潛增效、控虧增盈”為中心,，以自主創(chuàng)新建功立業(yè)為主線(xiàn),，圍繞企業(yè)生產(chǎn)抓活動(dòng)，推進(jìn)企業(yè)民主管理,，突出維護(hù)員工權(quán)益,，深化職工之家建設(shè)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，增強(qiáng)活動(dòng)動(dòng)力,，團(tuán)結(jié)凝聚員工，努力促進(jìn)企業(yè)全面完成生產(chǎn)任務(wù),。

大力提升企業(yè)精神文明建設(shè)水平;切實(shí)發(fā)揮橋梁紐帶作用,，為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的工作氛圍與生產(chǎn)環(huán)境;認(rèn)真履行職能，不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，始終站在黨支部助手,、行政伙伴的位

置，融入企業(yè)生產(chǎn),、改革和發(fā)展抓工建;推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),，工會(huì)組織要培育員工廣為認(rèn)同的價(jià)值觀，規(guī)范員工行為,，豐富員工的文化生活,。

建立了民主管理網(wǎng)絡(luò)及民主管理制度，堅(jiān)持每月或不定期召開(kāi)工會(huì)委員會(huì)工作會(huì)議,，及時(shí)傳達(dá)總廠工會(huì)工作部署,、小結(jié)當(dāng)月工作完成情況、討論和安排下月工作計(jì)劃等

繼續(xù)開(kāi)展工會(huì)作用承諾行動(dòng)工作,，強(qiáng)化工會(huì)維權(quán)體制,，充分發(fā)揮職代會(huì)作用，定期召開(kāi)職工代表座談會(huì)，征求意見(jiàn)會(huì),，協(xié)調(diào)好勞動(dòng)關(guān)系,。要及時(shí)傾聽(tīng)職工的心聲,，及時(shí)了解職工中存在的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題，把職工的呼聲,、愿望和要求及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門(mén)反映并盡快得到落實(shí),。及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足,，增強(qiáng)工作的針對(duì)性有的效性。為使公司工會(huì)工作再上新臺(tái)階努力工作,。

加強(qiáng)企業(yè)民主管理,，鼓勵(lì)員工參政議政，為中心的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，提合理化建議,。調(diào)動(dòng)員工的積極性，引導(dǎo)員工將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展密切相連,，激發(fā)職工的主人翁精神,，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和危機(jī)感,。激發(fā)職工的創(chuàng)造力,，充分發(fā)揮其聰明才智，使其在企業(yè)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

堅(jiān)持科技創(chuàng)新,，大力開(kāi)展技術(shù)革新活動(dòng)。充分發(fā)揮員工的聰明才智,，共進(jìn)行小改小革項(xiàng)目 項(xiàng),，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值 萬(wàn)余元。

大力倡導(dǎo)讀書(shū)活動(dòng),，鼓勵(lì)自學(xué)成才,，努力打造一支德才兼?zhèn)洹⒄莆宅F(xiàn)代科學(xué)技術(shù),、具有較高勞動(dòng)技能的新型職工隊(duì)伍,。這對(duì)公司實(shí)施“素質(zhì)工程”起到了推動(dòng)作用。

個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力 個(gè)人的工作計(jì)劃和工作建議篇五

一,、指導(dǎo)思想

始終遵循學(xué)?？傮w工作思路，圍繞“一個(gè)”中心：安全,、穩(wěn)定這個(gè)中心;做好“一個(gè)”服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作,，落實(shí)“三個(gè)”到位：認(rèn)識(shí)到位,、責(zé)任到位、措施到位,。通過(guò)建設(shè)和加強(qiáng)后勤管理制度,，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力,，調(diào)動(dòng)后勤工作的積極性,，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓。

二,、工作目標(biāo)

1,、開(kāi)源節(jié)流，增收節(jié)支,，管好水用好電,，切實(shí)減少辦公費(fèi)用和車(chē)旅費(fèi)支出，增強(qiáng)工作的計(jì)劃性,，科學(xué)合理地安排各項(xiàng)工作。

2,、進(jìn)一步完善購(gòu)物領(lǐng)物工作,，購(gòu)物有申請(qǐng)，日常用品,、易耗品進(jìn)出庫(kù)手續(xù)齊全,，切切實(shí)實(shí)建好材料賬，按月分類(lèi)實(shí)行財(cái)產(chǎn)審核,，杜絕浪費(fèi),。建好固定資產(chǎn)明細(xì)帳，管好,、履行好財(cái)產(chǎn)保管與使用責(zé)任書(shū),。

3、全面提高后勤人員素質(zhì),，服務(wù)意識(shí),、節(jié)儉意識(shí)、增收意識(shí)不斷增加,，力爭(zhēng)師生,、家長(zhǎng)和學(xué)校“三滿(mǎn)意”,。

4,、制定并逐步落實(shí)校園整體規(guī)劃，依照“創(chuàng)辦特色,，規(guī)范辦學(xué)”的整體要求,，不斷優(yōu)化校園環(huán)境,，發(fā)揮環(huán)境育人的整體功能。

5,、嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，規(guī)范財(cái)務(wù)管理和收費(fèi)行為，合理收支,，強(qiáng)化審計(jì),，接受監(jiān)督。收費(fèi)有公示,，自覺(jué)接受社會(huì)和上級(jí)的收費(fèi)檢查,。

三、工作措施

1,、建立健全科學(xué),、規(guī)范的校產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)對(duì)校產(chǎn)的日常管理,。及時(shí)做好校產(chǎn)登記,、保管、申領(lǐng),、維修,、報(bào)廢、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作,，增強(qiáng)教師和學(xué)生愛(ài)護(hù)公物的意識(shí),。

2、建立完善各項(xiàng)制度,，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理,。

3、加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施的維修與更新,。

4,、加強(qiáng)綠化管理，美化校園環(huán)境,。

5,、負(fù)責(zé)水、電及其他物品的檢查維修上報(bào),，及時(shí)解決存在的問(wèn)題,。

6、樹(shù)立后勤為教學(xué)第一線(xiàn)服務(wù)的.思想,，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng),。要多思考、多學(xué)習(xí),、多聽(tīng)反映,、多聽(tīng)意見(jiàn),。遇事能做的，隨時(shí)處理,，不拖拉,，多服務(wù)、服好務(wù),。

7,、完善物品采購(gòu)制度，根據(jù)采購(gòu)物品的價(jià)值大小,，做好采購(gòu)審批制度及物品的驗(yàn)收歸庫(kù)工作,。

8、切實(shí)加強(qiáng)各功能教室,、活動(dòng)室的管理,，充分發(fā)揮各功能教室、活動(dòng)室的作用,。嚴(yán)格執(zhí)行專(zhuān)用室的保管責(zé)任制和誰(shuí)損壞誰(shuí)賠償?shù)脑瓌t,。

四、抓好重點(diǎn)工作

1,、重點(diǎn)抓好學(xué)校安全工作,。

(1)經(jīng)常檢查場(chǎng)地、設(shè)施和各處室中的電器,、線(xiàn)路,、裝置,、設(shè)備,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防水,、防盜,、防觸電及防其它意外事故的工作。

(2)認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好各項(xiàng)后勤常規(guī)管理工作,。

2,、重點(diǎn)抓好校舍、校產(chǎn)及財(cái)務(wù)管理工作,。

(1)進(jìn)一步完善學(xué)校校產(chǎn)管理制度,，增強(qiáng)師生對(duì)校產(chǎn)的愛(ài)護(hù)意識(shí)。完善校產(chǎn)維修報(bào)修制度,，由相關(guān)人員將報(bào)修單送到后勤處,，以便及時(shí)安排;維修完畢，由報(bào)修人負(fù)責(zé)驗(yàn)收簽字,。

(2)加強(qiáng)對(duì)校產(chǎn)校具的管理,，提高對(duì)各類(lèi)設(shè)備的使用效率,，做到妥善保管，合理使用,，正常維護(hù),，每期期初要對(duì)校產(chǎn)校具、設(shè)備,、圖書(shū)進(jìn)行清點(diǎn)登記,，責(zé)任到人。

(3)嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化,、規(guī)范化,，充分發(fā)揮教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，嚴(yán)禁亂拿,、亂用,、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為,。

(4)完善財(cái)務(wù)制度,，經(jīng)費(fèi)的領(lǐng)取，支付等工作,，應(yīng)按程序進(jìn)行,，嚴(yán)格財(cái)務(wù)審查和復(fù)核;實(shí)行會(huì)計(jì)報(bào)賬制度，用款人辦理報(bào)銷(xiāo)必須持有有效憑據(jù),，杜絕過(guò)期或偽發(fā)票入賬,。嚴(yán)控審批范圍，嚴(yán)格履行開(kāi)支單據(jù)與物品入庫(kù)簽字手續(xù),。實(shí)行現(xiàn)金購(gòu)物,，不計(jì)帳。

(5)實(shí)行民主理財(cái),。學(xué)校的財(cái)經(jīng)收支情況,，定期向教職工公示，做到財(cái)務(wù)公開(kāi),，主動(dòng)接受群眾監(jiān)督,，每向?qū)W校匯報(bào)一次收支情況。

(6)加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理,，堅(jiān)持勤儉節(jié)約,，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水,，一度電,，一分錢(qián)。

五,、具體安排

二月份：

1,、做好開(kāi)學(xué)初的常規(guī)工作,。a、分發(fā)新書(shū);b,、分發(fā)各類(lèi)布置教室物品,。

2、各室公共財(cái)產(chǎn)登記,。

3,、發(fā)放教師基本辦公用品。

4,、調(diào)整部分教室的課桌椅,。

5、協(xié)助學(xué)校做好開(kāi)學(xué)迎接檢查工作,。

三月份：

1,、做好校園綠化工作。

2,、做好財(cái)務(wù)季度報(bào)表工作,。

四月份：

1、協(xié)助學(xué)校做好教師考核工作,。

2,、做好后勤人員的年度考核工作。

五月份：

1,、安排“五一”假值班,。

2、搞好大掃除,，完成好疾病預(yù)防消毒工作,。

3、完成固定資產(chǎn)的盤(pán)點(diǎn),、報(bào)表工作,。

六月份：

1,、做好全體師生的防暑降溫工作,，給師生提供服務(wù)。

2,、擬定暑假維修事項(xiàng),。

3、安排教職工假期值班,。

七月份：

1,、做好后勤工作總結(jié)。

2,、財(cái)產(chǎn)驗(yàn)收(各班,、各室),。

3、檔案整理,。

九月份：

1,、做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作。落實(shí)各類(lèi)財(cái)物的采購(gòu)工作,。

2,、制定后勤計(jì)劃。

3,、搞好校園垃圾清運(yùn)工作,。

十月份：

1、做好全校安全檢查工作,。

2,、做好秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的準(zhǔn)備工作

十一月份：

1、搞好大掃除,，完成好疾病預(yù)防消毒工作,。

2、做好校園綠化工作,。

3,、做好全校安全檢查工作。

十二月份：

1,、做好全校安全檢查工作,。

2、擬定寒假維修事項(xiàng),。

3,、檔案整理。

個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力 個(gè)人的工作計(jì)劃和工作建議篇六

財(cái)務(wù)部秉承“降低成本,、工作做細(xì),、提高效率”的宗旨。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)20__的工作指示和公司具體情況制定了20__年的工作目標(biāo),。

第一部分,，各項(xiàng)目標(biāo)

一、制度建設(shè)目標(biāo)

1,、財(cái)務(wù)工作符合會(huì)計(jì)法和其它財(cái)經(jīng)法律或法規(guī),。

2、財(cái)務(wù)違法亂紀(jì)行為為零,。

二,、財(cái)務(wù)工作目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)效益指標(biāo)：提高應(yīng)收賬款催收力度，提高公司回款率,、資金收益率,。

2、及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表分析和預(yù)測(cè)報(bào)告,，為公司提高整體利潤(rùn)率奉獻(xiàn)力量,。

三、成本控制目標(biāo)

1,、完善成本控制制度,，提出成本控制措施，年度企業(yè)成本比上年度降低,。

四,、會(huì)計(jì)核算管理目標(biāo)

1、會(huì)計(jì)核算資料準(zhǔn)確及時(shí)完整,，會(huì)計(jì)報(bào)告及時(shí),。

五、資金管理目標(biāo)

1,、降低企業(yè)資金管理成本,，提高企業(yè)投資收益率。

六,、部門(mén)管理目標(biāo)

1,、部門(mén)工作完成率100%，部門(mén)人員考核合格率85%以上,。

七,、精神文明目標(biāo)

1、工作狀態(tài)飽滿(mǎn)積極,。

2,、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

八,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)

1,、加強(qiáng)培訓(xùn)，隊(duì)伍綜合素質(zhì)不斷提高,。

財(cái)務(wù)部各崗位目標(biāo)分解：

管理崗位目標(biāo)：(會(huì)計(jì)主管)

會(huì)計(jì)崗位工作目標(biāo)(總賬會(huì)計(jì),、往來(lái)賬會(huì)計(jì))

出納崗位工作目標(biāo)(出納)

倉(cāng)管崗位工作目標(biāo)(倉(cāng)管)

再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)部工作的支持，感謝其他部門(mén)同事對(duì)財(cái)務(wù)部工作的幫助和配合,。財(cái)務(wù)部門(mén)既是管理部門(mén)又是服務(wù)部門(mén),，在加強(qiáng)嚴(yán)格管理的同時(shí)又要做好熱情服務(wù)工作,，這是兩種不同角色的轉(zhuǎn)換,，在嚴(yán)格管理的同時(shí)不失笑容，在熱情服務(wù)的同時(shí)不失原則,，這就是我們工作的要求,。

自3月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā),，市場(chǎng)部開(kāi)始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下,，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況,，制定了考核用戶(hù)拆機(jī)、雙停,、單停,、零費(fèi)用用戶(hù)續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶(hù)高度重視,，通過(guò)每天逐戶(hù)核查,，基本上堵住了客戶(hù)流失的漏洞，對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶(hù)的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用,。

四,、存在的問(wèn)題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,，在營(yíng)銷(xiāo)策劃,、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí),，我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿(mǎn)足，計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門(mén)帶來(lái)很大工作量,。

下半年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公,，與營(yíng)銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)、裝維,、管理人員進(jìn)行座談,。深入市場(chǎng)，了解用戶(hù)使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難。

二、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷(xiāo)措施,，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)步驟,，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路,，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),、營(yíng)業(yè),、裝維,、管理人員培訓(xùn),，將營(yíng)銷(xiāo)思路、管理方法,、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€(xiàn)員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用,，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。

四,、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理,、營(yíng)業(yè)稽核,、資源,。管理、裝維材料和終端管理,。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力 個(gè)人的工作計(jì)劃和工作建議篇七

半年來(lái),，在連隊(duì)黨支部的關(guān)懷下,，在戰(zhàn)友同志們的支持和幫助下，自己注重政治學(xué)習(xí),，加強(qiáng)世界觀的改造，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，工作取得了一定的成績(jī),，基本上圓滿(mǎn)完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。

能夠加強(qiáng)學(xué)習(xí),，堅(jiān)定政治信念,，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。積極參加部里組織各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、*思想,，學(xué)習(xí)鄧小&平建設(shè)有中國(guó)特色的理論,，按照“三個(gè)代表”明確的標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立正確的人生觀,、世界觀，時(shí)刻保持清醒頭腦,，提高政治鑒別力，確保在政治上合格,，永遠(yuǎn)忠誠(chéng)于黨,、忠誠(chéng)于人民軍隊(duì)。不斷加強(qiáng)世界觀的改造,，做到了在任何情況下都能聽(tīng)黨的話(huà),，跟黨走，政治堅(jiān)定,，旗幟鮮明,。在業(yè)務(wù)上能夠按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和本職工作的要求與標(biāo)準(zhǔn),，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。注重向書(shū)本學(xué)習(xí),、向同事們請(qǐng)教，在工作中學(xué)習(xí),。堅(jiān)持在實(shí)踐中鍛煉,，努力將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力入手，提高思維的敏銳性,。

在平時(shí),，注重強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律觀念,，從嚴(yán)自我要求。能夠認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，自身要求比較嚴(yán)格,，始終堅(jiān)持以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù),，用正規(guī)有序的工作環(huán)境來(lái)促進(jìn)個(gè)人行為素質(zhì)的養(yǎng)成和提高。堅(jiān)持從小事做起,，從我做起,，持之以恒地把強(qiáng)制性地規(guī)定、被動(dòng)式的服從,，變?yōu)樽杂X(jué)的行為,，堅(jiān)決避免和克服工作中的拖拉疲沓、浮躁松跨和差錯(cuò)誤漏現(xiàn)象,，做到工作之前有請(qǐng)示,，完成任務(wù)有匯報(bào)，踏踏實(shí)實(shí),，一步一個(gè)腳印,。提高自控能力，嚴(yán)守保密規(guī)定,，時(shí)刻警惕,，杜絕發(fā)生失泄密的現(xiàn)象，適時(shí)糾正不嚴(yán)謹(jǐn),、不正規(guī),、不規(guī)范的個(gè)人行為偏差，促進(jìn)行為素質(zhì)的不斷提高,。具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

政治方面：認(rèn)清形勢(shì),，與時(shí)俱進(jìn)，在思想上,、行動(dòng)上努力與黨中央保持高度一致,。不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高政治敏感性,。堅(jiān)持從自身做起,，從嚴(yán)要求自己，從端正思想認(rèn)識(shí)入手,，正確處理學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系,。積極參加組織各種學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué),、認(rèn)真記,，寫(xiě)體會(huì)、談感受,、說(shuō)想法,，從思想深處認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，理想信念得到了進(jìn)一步加強(qiáng),。

我們把理論學(xué)習(xí)和政治教育始終放在政治工作的重要位置,，注重教育前進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查摸底,，掌握官兵的思想實(shí)際，對(duì)各項(xiàng)教育都進(jìn)行了科學(xué)周密的計(jì)劃安排,，編寫(xiě)了教育授課教案,，并組織課后討論，加深對(duì)教育內(nèi)容的理解和深化,，教育中我們?cè)诮逃问降亩鄻有院挽`活性上下功夫,，改變了過(guò)去“你講我聽(tīng)，你講我做”的灌輸式單一模式,，大力開(kāi)展群眾性自我教育,，拓寬教育渠道，保證了教育時(shí)間,、人員,、內(nèi)容、效果的落實(shí),。

學(xué)習(xí)方面：堅(jiān)持學(xué)以致用,，不斷提高工作水平,。利用一定的時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)完善自己，努力使自己成為工作的明白人,。隨著形勢(shì)的發(fā)展,，必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)完善自己,。自己深深感到，學(xué)習(xí)問(wèn)題是一個(gè)干到老學(xué)到老的問(wèn)題,，學(xué)習(xí)永無(wú)止境，只有不斷學(xué)習(xí),，適應(yīng)形勢(shì)變化,，勇于面對(duì)問(wèn)題，勇于探索,，才能使自己適應(yīng)工作需要不落伍,。認(rèn)真學(xué)習(xí),、鄧小&平、江澤^民三代領(lǐng)導(dǎo)核心關(guān)于講學(xué)習(xí),、講政治,、講正氣的重要論述。通過(guò)讀書(shū)學(xué)習(xí),，觀看錄像輔導(dǎo),，座談交流體會(huì)，加深對(duì)以開(kāi)展“黨員先進(jìn)性教育”為主要內(nèi)容的黨性黨風(fēng)教育的重要性和必要性的認(rèn)識(shí),。部隊(duì)半年工作總結(jié)

工作方面：加強(qiáng)責(zé)任心,，完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。獨(dú)立完成了野戰(zhàn)指揮網(wǎng)軟件系統(tǒng)的安裝與調(diào)試,，并學(xué)習(xí)掌握了綜合信息網(wǎng)的安全保密知識(shí),，為下一步綜合信息網(wǎng)的開(kāi)通打下基礎(chǔ)。

組織紀(jì)律方面：自律意識(shí)強(qiáng),，爭(zhēng)做合格軍人,。認(rèn)真落實(shí)《條例》、《條令》和部里規(guī)章制度,。在集體利益與個(gè)人利益發(fā)生矛盾時(shí),，做到以集體利益為重。在與地方人員交往中嚴(yán)格遵守軍隊(duì)紀(jì)律,，維護(hù)軍人形象,。在團(tuán)結(jié)同志中，講民主,，重團(tuán)結(jié),。與別人發(fā)生矛盾、誤會(huì)時(shí),，不背后私下議論他人,，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，敞開(kāi)思想,，暢所欲言地與對(duì)方談心交心,，從中達(dá)到更好地團(tuán)結(jié)戰(zhàn)友。

下面,，我想談?wù)剬?duì)待批評(píng)應(yīng)采取的態(tài)度,。每個(gè)人都喜歡聽(tīng)到贊頌的話(huà)，但贊頌的話(huà)只能使人飄飄欲仙,，從而找不到自己真正的靈魂,。我每天都照鏡子，頭發(fā)亂了，我會(huì)用梳子把它梳理整齊,，臉上有污點(diǎn),，我會(huì)馬上用毛巾把它擦拭干凈?？僧?dāng)別人象鏡子一樣告訴我,，頭發(fā)亂了，或是臉上有污點(diǎn),，我就會(huì)很不痛快,。我即使相信，也不會(huì)承認(rèn)我的缺陷,，甚至對(duì)鏡子式的人物進(jìn)行反擊,，心想：“丫怎么這操性呀?！比藗儼宴R子摔得粉碎,，是因?yàn)殓R子讓他們看到了自己的丑陋。

鏡子真實(shí)的反映了我們的客觀,，而我們的心態(tài)是不是更應(yīng)該平和呢?我認(rèn)為對(duì)待批評(píng)首先要有一個(gè)寬廣的胸懷,，容人的氣度。寬廣的胸懷,，不是靠天天鍛煉胸肌練就出來(lái)的,。只要我們認(rèn)為它是真正的美，就完全可以獲得這種美德,。大庭廣眾之下暴跳如雷,，好象是讓大家閑暇之余看的一道無(wú)聊的風(fēng)景。動(dòng)不動(dòng)就火冒三丈不是正直,，而是缺乏涵養(yǎng)，缺少風(fēng)度的表現(xiàn),。其實(shí)有的時(shí)候,，總想當(dāng)面檢討，可也許是因?yàn)樽煨〉木壒?，好多?huà)從嘴里擠不出來(lái),。今后，凡事應(yīng)冷靜,，推己及人,，客觀地看問(wèn)題。就象打官司,，聽(tīng)被告講時(shí),，就要站在被告的立場(chǎng)上。聽(tīng)原告講時(shí)，就要站在原告的立場(chǎng)上,，這才是哲學(xué)意義上的客觀,。如果遇到批評(píng)，能冷靜地分析自己錯(cuò)在哪里,，并勇敢地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤,，那么這種偉大的人格魅力將是一筆曠日持久的財(cái)富。

中國(guó)有句古話(huà);“有心為善,，其善不賞;無(wú)心為惡,，其惡不罰?！睂?duì)于不知道自己是犯錯(cuò)誤的,，應(yīng)向他們指點(diǎn)迷津，達(dá)到思想上的溝通,，這樣才有利于改正錯(cuò)誤,。而對(duì)于有意犯錯(cuò)的，則應(yīng)當(dāng)頭棒喝,。原創(chuàng)：堯是普通人時(shí),，連他的鄰居也不聽(tīng)他的,。而南面稱(chēng)王后,，則令行禁止，號(hào)令天下,。如此看來(lái),，還必須恩威并施，才能達(dá)到更好的效果,。

談完對(duì)待批評(píng)的問(wèn)題,，再說(shuō)說(shuō)戰(zhàn)備值班和軍事訓(xùn)練。半年來(lái),，我在戰(zhàn)備值班上確保了戰(zhàn)備安全,，保證了信號(hào)的傳遞無(wú)誤。在軍事訓(xùn)練上,，也沒(méi)有無(wú)故不參加訓(xùn)練,。這一條總的來(lái)說(shuō)是合格的。但是,，其中的問(wèn)題也不少,。在值班過(guò)程中，我有睡覺(jué),，看書(shū)的情況,。就拿睡覺(jué)來(lái)說(shuō)吧，我為自己找了很多睡覺(jué)有理的理由。第一,，我是一個(gè)有血有肉的人,，而非一臺(tái)加點(diǎn)柴油就能轉(zhuǎn)動(dòng)的機(jī)器，睡覺(jué)是人之常情,，天經(jīng)地義的事,。第二，長(zhǎng)夜漫漫,，萬(wàn)籟俱寂,，我要不睡覺(jué)，未免破壞深夜的寧?kù)o,。第三,，我不是一個(gè)任人擺布的傀儡，我有睡覺(jué)的自由,，也有不睡覺(jué)的自由,。以上三條，都是狡辯,，請(qǐng)連長(zhǎng),，指導(dǎo)員一笑了之。自由也得講場(chǎng)合,。跳水運(yùn)動(dòng)員必須往貯滿(mǎn)水的游泳池里跳,，只有在這個(gè)范圍內(nèi)，發(fā)揮自由,，才會(huì)得到人們的喝彩,。否則，就象一頭扎進(jìn)滴水沒(méi)有的池子里,，弄個(gè)腦漿迸裂,，盡管再自由，也只為人們茶余飯后添則笑料罷了,。

有這樣一句話(huà),，“圓有規(guī)，方有矩,，沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓,?！蔽覀冏鍪聭?yīng)有自己的原則，在自己的原則限度內(nèi)可來(lái)可往,。一棵樹(shù),，他始終是向上生長(zhǎng)的，這就是他的生命軌跡，也就是他的根本原則,。一根主干,，生出很多枝杈，它們來(lái)來(lái)往往,，瀟灑自如,，但要想讓這棵樹(shù)茁壯成長(zhǎng)，以成棟梁之材,，就必須對(duì)一些不合規(guī)矩的枝杈加以裁剪,。人也跟樹(shù)一樣，也必須時(shí)刻鞭策自己,，修剪自己,，調(diào)整自己，才不至頹廢,。在這些方面,，我深覺(jué)班里和連里的一些老同志為我們起了很好的表率作用。他們對(duì)待工作認(rèn)真,，工作的標(biāo)準(zhǔn)高,，對(duì)自身的要求也比較嚴(yán)格，使我們這些新同志自愧不如,。以上是我的半年總結(jié),。

回顧半年來(lái)的工作，雖然取得了一定成績(jī),，但是也仍然存在一些問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié),，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是學(xué)習(xí)積極性不夠，滿(mǎn)足于現(xiàn)有的理論水平,，缺乏向理論探索的意識(shí),，事業(yè)心、責(zé)任感需要進(jìn)一步培養(yǎng)和加強(qiáng),。

二是工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高,，習(xí)慣于已有的經(jīng)驗(yàn)、熟悉的套路辦事,，工作一般化,，只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬,，由于工作頭緒多,、任務(wù)重，個(gè)人工作的壓力大,，往往存在顧此失彼的現(xiàn)象,。

個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力 個(gè)人的工作計(jì)劃和工作建議篇八

一,、指導(dǎo)思想

本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真貫徹全國(guó)基礎(chǔ)教育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步深化小學(xué)英語(yǔ)課程改革,，確立“以人為本”的新課程理念,，緊緊圍繞課程實(shí)施中的問(wèn)題而展開(kāi)教研，深入了解并及時(shí)解決教學(xué)中的困難和問(wèn)題,，探索英語(yǔ)教學(xué)規(guī)律,，及時(shí)總結(jié)、推廣教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。在課程改革的實(shí)踐中,，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，不斷提升教師的教學(xué)水平和研究水平,，從而全面提高我校英語(yǔ)教學(xué)的質(zhì)量,，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二,、主要工作

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高整體師資水平

1、以理論為指導(dǎo),，學(xué)習(xí)教學(xué)新理念,，探索教學(xué)新方法。本學(xué)期我們將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)課改理論和《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》,，明確小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的基本任務(wù)及語(yǔ)言技能,、語(yǔ)言知識(shí)、情感態(tài)度,、學(xué)習(xí)策略和文化意識(shí)五個(gè)方面對(duì)小學(xué)階段提出的一,、二級(jí)目標(biāo)的內(nèi)容。同時(shí),，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)一本現(xiàn)代外語(yǔ)教學(xué)的理論書(shū)以及報(bào)刊雜志上教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)文章，來(lái)不斷提升教師的教學(xué)理念,，從而探尋改革課堂教學(xué)模式,，提高教學(xué)效益的途徑和方法。要遵循現(xiàn)代語(yǔ)言教學(xué)的理念,，在教學(xué)中突出語(yǔ)言的交際性和實(shí)際性,，要設(shè)計(jì)大量形式多樣、情景真實(shí),、語(yǔ)言自然,、趣味性強(qiáng)的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生感悟語(yǔ)言,、活躍思維,、展現(xiàn)個(gè)性、發(fā)展心智,、拓寬視野,，從而形成初步運(yùn)用語(yǔ)言進(jìn)行日常交流的能力。

2,、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高?，F(xiàn)在小學(xué)英語(yǔ)已經(jīng)擺在了基礎(chǔ)教育的重要地位，小學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)程度直接受到教師自身素質(zhì)的程度的影響,。如：教師的語(yǔ)言基本功(包括語(yǔ)音,、語(yǔ)調(diào))、教師的教學(xué)基本功等,，這些對(duì)我們小學(xué)英語(yǔ)教師提出了很高的要求,，所以我們教師要嚴(yán)格要求自己，多學(xué)習(xí),，多思考,，多研究，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、發(fā)揮英語(yǔ)教研組作用，抓好校本培訓(xùn)和校本教研活動(dòng),。我們教研組一方面要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，另一方面要積極參與學(xué)校的教研活動(dòng)，教師間共同協(xié)商,、互通有無(wú),，同年級(jí)教師間統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容,、統(tǒng)一練習(xí),。加強(qiáng)集體備課功能，相互聽(tīng)課,，經(jīng)常探討小學(xué)英語(yǔ)有效教學(xué),，堅(jiān)持課后的自我反思，自主成長(zhǎng),。發(fā)揮骨干教師的示范作用,。

(二)開(kāi)展有效教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)教材內(nèi)容,，提高備課質(zhì)量。備課前要認(rèn)真鉆研教材,，分析教材,，明確教學(xué)目標(biāo),，了解教學(xué)內(nèi)容。同時(shí)還要考慮學(xué)生的實(shí)際水平和理解能力,，因材施教,，突出以學(xué)生為中心。教材的使用要盡量做到具有趣味性,、藝術(shù)性,、科學(xué)性和創(chuàng)造性。在教學(xué)工作中,，教師要相互交流,、相互幫助，研究和分析教材,，遇到困難共同解決,，積累教輔資料，學(xué)習(xí)和探索心的教學(xué)方法和手段,，團(tuán)結(jié)合作,。

2、開(kāi)展豐富多樣的教學(xué)活動(dòng),，提高教學(xué)質(zhì)量,。本學(xué)期，為了英語(yǔ)的課堂教學(xué)能更加有效的開(kāi)展,，個(gè)別班級(jí)每星期多了一節(jié)英語(yǔ)活動(dòng)課,。教師要開(kāi)展多種形式的教學(xué)研究活動(dòng)，根據(jù)小學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn),，探索學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的規(guī)律和有效形式,，倡導(dǎo)任務(wù)型的教學(xué)模式。教學(xué)中要激發(fā)學(xué)生興趣,，調(diào)動(dòng)學(xué)生動(dòng)機(jī),，培養(yǎng)學(xué)生意志，樹(shù)立學(xué)生信心,。首先,，營(yíng)造輕松、民主,、和諧的教學(xué)氛圍,，建立良好的師生關(guān)系，尊重學(xué)生,，平等對(duì)待學(xué)生;其次,，通過(guò)聽(tīng)、說(shuō),、讀,、寫(xiě),、做、唱,、游,、畫(huà)、演等多種活動(dòng),，讓學(xué)生在學(xué)中玩，在玩中學(xué),，保持英語(yǔ)課堂的趣味性;再次,，以有意義的教學(xué)內(nèi)容激發(fā)學(xué)生的興趣，以恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)要求調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與熱情,，以積極的評(píng)價(jià)使學(xué)生產(chǎn)生成就感,。

操練的形式要多種多樣，手,、口,、腦、耳,、眼,、肢、體并用,，靜態(tài),、動(dòng)態(tài)結(jié)合，基本功操練與自由練習(xí)結(jié)合,，單項(xiàng)與綜合練習(xí)結(jié)合,。通過(guò)大量的實(shí)踐，使學(xué)生具有良好的語(yǔ)音,、語(yǔ)調(diào),、書(shū)寫(xiě)和拼讀的基礎(chǔ)，并能用英語(yǔ)表情達(dá)意,，開(kāi)展簡(jiǎn)單的交流活動(dòng),。再者，拓寬英語(yǔ)學(xué)習(xí)渠道,，利用音像,、網(wǎng)絡(luò)、電視等不同渠道,、不同形式接觸,、學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

3,、運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制,，評(píng)價(jià)形式多樣化,。評(píng)價(jià)應(yīng)以形成性評(píng)價(jià)為主，以學(xué)生平時(shí)參與各種各樣的英語(yǔ)活動(dòng)所表現(xiàn)的興趣,、態(tài)度和交流能力為主要依據(jù),。三年級(jí)以口語(yǔ)為主，四,、五,、六年級(jí)采用口、筆試結(jié)合的方式,。教師要考慮絕大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，盡量自己編寫(xiě)練習(xí)卷，從學(xué)生會(huì)做的角度來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。

4,、開(kāi)展以具體問(wèn)題研究和解決為重點(diǎn)的小課題研究活動(dòng)。結(jié)合英語(yǔ)課堂教學(xué)實(shí)際,，確立自己研究課題,，逐步探索符合新課改要求的行之有效的課堂教學(xué)思路和方法。

個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力 個(gè)人的工作計(jì)劃和工作建議篇九

眾所周知,，目前婁底的4s店如雨后春筍般迅速增長(zhǎng),，隨之人們消費(fèi)觀念的越來(lái)越理性及成熟，對(duì)要求也越來(lái)越高,。彈指一揮間,，轉(zhuǎn)眼間半年過(guò)去，在過(guò)去半年中我們看到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的殘酷性,，作為婁底宇森汽車(chē)

銷(xiāo)售有限公司也在經(jīng)受著市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn),，但我別克售后部頂住壓力在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項(xiàng)工作任務(wù)。

以下是我對(duì)我部20xx年上半年業(yè)績(jī)的的分析報(bào)告：

20xx年別克售后的年終任務(wù)是萬(wàn),，截止20xx年6月底我們實(shí)際完成產(chǎn)值為xx元,,，完成全年計(jì)劃的%，與年初的預(yù)計(jì)是基本吻合的,。

其中總進(jìn)廠臺(tái)數(shù)為臺(tái),車(chē)間總工時(shí)費(fèi)為xx元(機(jī)修:xx元,鈑金:xx元,油漆:xx元),我們的配件銷(xiāo)售額為xx元,其中材料成本(不含稅)為xx元,，材料毛利為xx元，已完成了全年配件任務(wù)的%,。

為了嚴(yán)格控制費(fèi)用的支出,，我們別克售后部制定了完整的物業(yè)的設(shè)備檢修制度，定時(shí)對(duì)所有的物業(yè)的設(shè)備進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題,，避免問(wèn)題由小變大，造成更大的損失。故上半年我們別克售后的物業(yè)及設(shè)備的維修費(fèi)用僅有xx元,，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費(fèi)用不但不超標(biāo),，并有節(jié)約。

現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動(dòng)性較大及人力資源配發(fā)等問(wèn)題,，我別克售后現(xiàn)在全體工作人員為xx人,，其中管理人員為xx人，員工為xx人(除管理人員外,，前臺(tái)接待為xx人,，機(jī)修人員為xx人，鈑噴為x人,，倉(cāng)管及保潔各x人)以上人員并不包括實(shí)習(xí)生,，我別克售后也同樣面臨著關(guān)鍵崗位人員缺失等問(wèn)題。故下半年我們將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工各方面的培訓(xùn)及領(lǐng)導(dǎo),，從企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)并發(fā)掘新的人才，能更好的為公司服務(wù),。

20xx年上半年所存問(wèn)題及下半年的工作計(jì)劃：

一,、總結(jié)上半年工作，因前臺(tái)接待人員及機(jī)修人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠?qū)I(yè)和廣泛,，服務(wù)細(xì)節(jié)有所欠缺,，在與客戶(hù)接觸時(shí)，他們有時(shí)無(wú)法提供顧客所需要的服務(wù),，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感,。所以我們需繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)前臺(tái)接待人員及機(jī)修人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)技術(shù)水 平;在服務(wù)過(guò)程中,，服務(wù)人員應(yīng)做到換位思考，替客戶(hù)著想,，為顧客提供實(shí)在的服務(wù),，向顧客提出建設(shè)性的建議，使我們的服務(wù)能夠讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意,。

二,、以往我們售后因前臺(tái)及車(chē)間的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)流程不是十分到位，且工作人員面對(duì)工作時(shí)并不是十分細(xì)心,，致使在一些可避免的工作細(xì)節(jié)上犯錯(cuò)誤,，故在下半年我們需增強(qiáng)管理人員、職工對(duì)工作的責(zé)任心,，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃,，及市場(chǎng)和未來(lái)走勢(shì)，讓他們意識(shí)到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾，從而使得員工們由被動(dòng)變主動(dòng),。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來(lái)看,，公司想長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，服務(wù)是重中之重,。前臺(tái)接待是別克售后對(duì)外窗口,，前臺(tái)接待人員的一舉一動(dòng)，代表著別克售后部的形象,，所以我們必為別克售后部乃至企業(yè)樹(shù)立良好形象,，在客戶(hù)心目中得到認(rèn)可，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去,。

三,、從營(yíng)銷(xiāo)策略上，上半年別克售后部在忠誠(chéng)客戶(hù)維系上有所不足,，客戶(hù)在不斷新增時(shí)也有著一定量的流失,，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護(hù)一批長(zhǎng)期穩(wěn)定與我們合作的老客戶(hù)，發(fā)展新的忠誠(chéng)客戶(hù),。我們會(huì)從日常工作中給這些客戶(hù)真正的關(guān)心,，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上,，只有這樣我們?cè)谑袌?chǎng)好與壞的時(shí)候，我們都能度過(guò),，讓這部分客戶(hù)始終跟著我們走,，真正做到“比你更關(guān)心你”,。

四,、價(jià)格合理化。價(jià)格的高低也是左右客戶(hù)進(jìn)廠的重要因素之一,，而為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格,，并且時(shí)時(shí)刻刻從客戶(hù)的角度出發(fā)制定合理的維修方案 ，從而為客戶(hù)省錢(qián),，進(jìn)而超越客戶(hù)期望值。

五,、在目前市場(chǎng)環(huán)境下,，各企業(yè)都處于微利或賠錢(qián)的狀態(tài)下,，這就需要我們企業(yè)每一名管理人員,、員工節(jié)支降耗,，為企業(yè)節(jié)約每一分錢(qián)，做為別克售后應(yīng)從招待費(fèi),、日常工作用品等方面中進(jìn)行節(jié)約,。

六,、加強(qiáng)5s管理,，堅(jiān)持對(duì)機(jī)器設(shè)備的定期維護(hù),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)損壞或無(wú)法正常運(yùn)作的設(shè)備并進(jìn)行修理，從而提高車(chē)間的整體運(yùn)作效率,，降低成本,。

七,、面對(duì)上海通用對(duì)我司的明察暗訪，我們應(yīng)努力打造一支上下團(tuán)結(jié),，和-諧有凝聚力的團(tuán)隊(duì),。遇事大家必須心往一處想,，勁往一處使,，我們共同想辦法、拿措施,，解決問(wèn)題,，度過(guò)難關(guān)。

最后請(qǐng)公司各位領(lǐng)導(dǎo)放心，別克售后部一定確保全年的工作任務(wù),，爭(zhēng)取超額完成20xx年公司下達(dá)的工作任務(wù)。

個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力 個(gè)人的工作計(jì)劃和工作建議篇十

通過(guò)教師培訓(xùn),，使我認(rèn)識(shí)到了更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，不斷提高教育教學(xué)水平，成為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求的教育者,，是擺在面前的重要問(wèn)題。在今后的工作中,，我將以開(kāi)闊的視野,、創(chuàng)新的精神、積極的態(tài)度努力實(shí)現(xiàn)自我教育教學(xué)的更新發(fā)展,。

一,、總體改進(jìn)目標(biāo)：

學(xué)習(xí)新理念，探索新思維,，尋找新方法,，改變課堂教學(xué),，確立“生動(dòng)，活潑,，高效”的課堂教學(xué)模式,，提高課堂教學(xué)效率，使課堂教學(xué)真正適應(yīng)學(xué)生的要求,，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求,。

二、個(gè)人教學(xué)現(xiàn)狀分析：

二十年來(lái)工作兢兢業(yè)業(yè)求真務(wù)實(shí),，勤于實(shí)踐,，善于反思，對(duì)學(xué)生有愛(ài)心,、耐心,，逐漸創(chuàng)出了富有個(gè)性富有創(chuàng)造性的教學(xué)風(fēng)格。尤其多年擔(dān)任高三畢業(yè)班的教育教學(xué),，取得了可喜的成績(jī),。平時(shí)能進(jìn)行課后信息反饋與反思，及時(shí)整理與總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，不斷改進(jìn),。但由于山區(qū)相對(duì)落后的自然文化環(huán)境，由于自身理論的局限,，教育教學(xué)中也存在著很多不足,。

(一)優(yōu)點(diǎn)

1、對(duì)教育教學(xué)的高度責(zé)任心,，對(duì)教育對(duì)象的傾心呵護(hù),，促使自己二十多年來(lái)始終如一地奮戰(zhàn)在教學(xué)第一線(xiàn)，從沒(méi)松懈,。贏得了社會(huì)、家長(zhǎng),、廣大師生的廣泛好評(píng),，樹(shù)立了良好的教師形象，展示了教師的強(qiáng)大人格魅力,，收到了很好的教育教學(xué)效果,。

2、教育教學(xué)目的明確,，態(tài)度端正,，勤奮鉆研，精心施教,，關(guān)心學(xué)生,，愛(ài)護(hù)學(xué)生,。備課時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，深入鉆研教材,，虛心向大師,、向書(shū)本、向同事學(xué)習(xí),、請(qǐng)教,。

3、擔(dān)任班主任幾十年,，時(shí)時(shí)刻刻全心全意地關(guān)心班中每個(gè)孩子的成才成人成長(zhǎng),，夯實(shí)知識(shí)為人師，端正品行為人范,，踐行言傳身教,。

4、堅(jiān)持利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)教育新理念,，補(bǔ)充新知識(shí),，探究新方法，開(kāi)拓新視野,，努力使自己經(jīng)常眼界開(kāi)擴(kuò),，養(yǎng)分充足，做“源頭活水”,，永葆教育教學(xué)之渠水的清澈,。

(二)不足

1、生活,、工作出現(xiàn)倦?。荷睢⒐ぷ鞯钠谶M(jìn)而影響教育教學(xué)的疲勞，所以就常常停止在一種開(kāi)始或許很不錯(cuò)但久而久之被學(xué)生厭倦了的方式上還渾然不知，或者“明知故犯”!惰性思維阻礙住了教學(xué)創(chuàng)新的步伐,，自己教的乏味,，學(xué)生學(xué)的吃力。教學(xué)過(guò)程的枯燥、低效還較普遍的存在。

2、教學(xué)的敬畏感仍然不夠,，動(dòng)輒會(huì)以應(yīng)付的態(tài)度看待教育對(duì)象、處理教學(xué)內(nèi)容,，使用教學(xué)手段,，教學(xué)理性沒(méi)有徹底戰(zhàn)勝教學(xué)中肆意的生活情緒。

3,、教育教學(xué)理念沒(méi)有從根本上改變,，生活經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)歷而來(lái)的慣性不時(shí)地左右著自己的教學(xué)行為,，學(xué)生被動(dòng)地聽(tīng)老師講的課還有不少。

4,、有時(shí)對(duì)教師角色定位不是十分恰當(dāng),，在教學(xué)中自己愛(ài)搶角色，充分表演個(gè)人的喜好與優(yōu)長(zhǎng),，做戲,、作秀的成分比較濃厚，忘記了教學(xué)的主體,。往往教師醉了,，學(xué)生悶了。

5,、教育平等觀,、教育發(fā)展觀都還需進(jìn)一步改變與提高。以單一的學(xué)科成績(jī)?nèi)∪说目捶ㄟ€時(shí)時(shí)有,，對(duì)素質(zhì)教育里的“素質(zhì)”理解仍顯偏頗,，所以就不能非常到位地“因材施教”，就無(wú)法完全從應(yīng)試教育的迷途中邁出步子,。

三,、解決目前問(wèn)題的方案

1、充分利用課余時(shí)間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書(shū)籍和刊物,，掌握各方面的理論知識(shí),，以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。深入領(lǐng)悟“生活化,、情境化”課堂教學(xué)的真諦,，落實(shí)新課改理念，注意積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，養(yǎng)成反思習(xí)慣,，追求扎實(shí)、高效,、人文特色濃厚的課堂教學(xué),。多寫(xiě)以鍛煉提高自身的表達(dá)能力，爭(zhēng)取能寫(xiě)出數(shù)篇質(zhì)量較高的文章發(fā)表,。

2、課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生,，以學(xué)生為主體,，充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合;注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性,，促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,。讓絕大多數(shù)學(xué)生在堂上能有機(jī)會(huì)動(dòng)手,，動(dòng)腦，參與學(xué)習(xí)“過(guò)程”,，經(jīng)歷學(xué)習(xí)過(guò)程,，獲得多方面的體驗(yàn)，對(duì)知識(shí)的理解更透徹,。

3,、增強(qiáng)科研意識(shí)和科研能力，積極開(kāi)展科研工作,。以學(xué)導(dǎo)行,，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì),。探究課堂教學(xué)的路子,，探索出一套適合學(xué)生實(shí)際水平的、教有實(shí)效的,，能促使學(xué)生綜合發(fā)展的愉快學(xué)習(xí)方法,，形成自身的授課風(fēng)格體系。

4,、在教學(xué)中,，做到“三反思”：即實(shí)踐前的反思，實(shí)踐中的反思,，實(shí)踐后的反思,。在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況,，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng),，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生會(huì)學(xué),、樂(lè)學(xué),。扎實(shí)落實(shí)備課組內(nèi)各項(xiàng)具體工作，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項(xiàng)工作,，團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員,，加強(qiáng)備課組教育教學(xué)質(zhì)量。

5,、作為班主任,，要重視班級(jí)管理方法的學(xué)習(xí)，為以后工作的順利開(kāi)展奠定良好的基礎(chǔ),。一方面在課堂教學(xué)中積累管理學(xué)生的好方法,，二是在日常工作的同時(shí)，學(xué)習(xí)班主任的治班之道。三是閱讀有關(guān)班級(jí)管理的書(shū)籍,、文章,，做好讀書(shū)筆記。

6,、應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué),。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件,，吸引學(xué)生的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂(lè)學(xué),。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望,。

7,、改變教育觀念，對(duì)成績(jī)差的學(xué)生多些關(guān)心,，多點(diǎn)愛(ài)心,，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步,。

8,、多參加校內(nèi)外的觀摩公開(kāi)課，廣泛借鑒吸收別人的優(yōu)長(zhǎng),。

四,、今后教育教學(xué)的策略：

(一)、目標(biāo)

在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),，在探索中提高,，在發(fā)展中完善

以課改為中心，以科研為導(dǎo)向,，注重課堂常規(guī)教學(xué),，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步,。以培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”,、“探究學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心,，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng),。

(二),、途徑

1、專(zhuān)家引領(lǐng)。2,、理論學(xué)習(xí)。3,、自我反思,。4、同伴互助,。

(三),、策略

1、專(zhuān)家引領(lǐng),，尋找高效的路子

a,、樹(shù)立正確的專(zhuān)家觀念。專(zhuān)家的許多見(jiàn)解,，往往具有前瞻性和預(yù)見(jiàn)性,，得到專(zhuān)家的指點(diǎn)，能夠很好地促進(jìn)教育教學(xué)工作,。而是否能夠走的更遠(yuǎn),，關(guān)鍵不是我們的專(zhuān)家有多少，關(guān)鍵是看教師能將專(zhuān)家教給的東西吸收多少,。

b,、積極、主動(dòng)地參與學(xué)習(xí),。以觀看專(zhuān)家視頻,、書(shū)籍和案例分析為主，虛心請(qǐng)教身邊的名師,、優(yōu)秀教師,，充分利用網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，自覺(jué)的吸納新理念,，使自己的教學(xué)方式,、方法以及手段有更大的發(fā)展。

2,、潛心讀書(shū),，夯實(shí)自己的底子。

a,、精讀書(shū)籍,。讀政治之書(shū)，以養(yǎng)大氣;讀專(zhuān)業(yè)之書(shū),，以養(yǎng)才氣;讀休閑之書(shū),，以養(yǎng)靈氣。本期以讀“專(zhuān)業(yè)之書(shū)”為主。堅(jiān)持每天讀書(shū)一小時(shí)以上,，使知識(shí)不斷更新,，思想與時(shí)俱進(jìn)。每月必讀教學(xué)雜志：《地理教育》《中學(xué)地理教學(xué)參考》《課程教材教法》等,。

b,、做好讀書(shū)筆記。養(yǎng)成勤于積累的習(xí)慣,。

3,、深入鉆研，樹(shù)立個(gè)性的旗子,。

a,、樹(shù)立強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí),、研究課程和教學(xué)大綱,，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識(shí)、技能,、能力等方面的要求,，并有機(jī)分解到每一個(gè)單元、每一個(gè)課時(shí),，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上,。

b、認(rèn)真上課,，注重課堂教學(xué)的有效性,。認(rèn)真對(duì)待自己的每一堂課，每一堂課爭(zhēng)取有一個(gè)亮點(diǎn),，提高課堂教學(xué)效率,。要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長(zhǎng)型教師的轉(zhuǎn)變。

c,、認(rèn)真研究訓(xùn)練,。按照教育學(xué)、心理學(xué)的基本原理,，科學(xué)地,、有針對(duì)性地安排有效的訓(xùn)練，同時(shí),，認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計(jì)劃,，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高。

d,、積極組織開(kāi)展各類(lèi)課內(nèi)外活動(dòng),。認(rèn)真的,、切合實(shí)際的評(píng)價(jià)學(xué)生。

e,、在自己的班級(jí)中,，努力營(yíng)造尊重、贊賞,、寬容的師生關(guān)系,，加強(qiáng)師生的對(duì)話(huà)交流，形成個(gè)性的教育藝術(shù),。

4、完善自我,，發(fā)揮骨干的樣子,。

a、對(duì)每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思,，是對(duì)自身教學(xué)工作的檢查與評(píng)定,，是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、找出教學(xué)中的成功不足的重要過(guò)程,。

b,、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足,，一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)。

c,、“用行動(dòng)來(lái)表達(dá)自己,，用成績(jī)來(lái)證明自己?！鼻袑?shí)起到模范帶頭作用,。虛心學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，上好骨干教師的示范課,。

總之，學(xué)校給我提供了機(jī)會(huì),，上級(jí)教育部門(mén)給我們建立了學(xué)習(xí),、交流、反思提高的平臺(tái),，我就要盡最大努力,，抓住一切機(jī)會(huì)，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高,，爭(zhēng)取以良好的人格魅力感染學(xué)生,，以生動(dòng),、精彩的授課吸引學(xué)生，以扎實(shí),、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動(dòng)學(xué)生,，做讓自己滿(mǎn)意、受學(xué)生歡迎的老師,，做的教學(xué)相長(zhǎng),。

個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力 個(gè)人的工作計(jì)劃和工作建議篇十一

迎新年，20x年工作計(jì)劃如下：

一,、日常工作

1,、安排好工作時(shí)間，做好日常工作,。根據(jù)每天的工作情制定工作計(jì)劃,，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。

2,、一周一書(shū)面匯報(bào),，做到不漏報(bào)不瞞報(bào)。并且對(duì)匯報(bào)內(nèi)容就行詳細(xì)數(shù)據(jù)分析,，以便于更好的為下一步工作打好基礎(chǔ),。同時(shí)留底以便于備忘，為以后的工作開(kāi)展作好準(zhǔn)備!

3,、對(duì)廚房原料有針對(duì)性地盤(pán)點(diǎn),，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤(pán)點(diǎn),，并且生成表格,。對(duì)于一般原料注意其使用情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào),。并且做出相應(yīng)的答復(fù),，以保證原料的正常使用。對(duì)每天的工作做出小結(jié),，并留待好第二天工作的銜接,。

4、針對(duì)原料的購(gòu)進(jìn)與售出,，存在若干品種可以論件計(jì)算,，也就是整進(jìn)整出。在整進(jìn)整出的原料品種方面,，準(zhǔn)備制訂出每日售賣(mài)盤(pán)存表,。以便于更準(zhǔn)確地了解廚房的成本及其損耗

5、當(dāng)月計(jì)劃如下,，做好年貨裝箱工作,，以保證年貨準(zhǔn)時(shí)出庫(kù),。同時(shí)做好高檔原材料的盤(pán)存工作，以監(jiān)督廚房物料使用情,。防止原料的不正常損失,，截流成本降低內(nèi)部損耗。從而提高酒店餐飲毛利,，實(shí)現(xiàn)原材料價(jià)值的化,。

二、資金管理突出一個(gè)“零”

1,、零資金運(yùn)營(yíng),，零運(yùn)營(yíng)資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動(dòng)資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,。明年由于要搞新的項(xiàng)目,，企業(yè)資金帳戶(hù)不夠，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳,，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢(qián)將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款,、應(yīng)交款,、預(yù)收款、未交稅金,、未交利潤(rùn)等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)零資金成本。

2,、零庫(kù)存管理,，對(duì)各部門(mén)實(shí)行庫(kù)存定額，超定額的部門(mén)將按超出比例扣減其經(jīng)營(yíng)得分,，反之則增加得分,，讓庫(kù)存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各部門(mén)勤進(jìn)快銷(xiāo),，加速資金周轉(zhuǎn),。

三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門(mén)的作用

作為財(cái)務(wù)部的一名財(cái)務(wù)工作人員,，也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn),、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度,，對(duì)條線(xiàn)人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效,，幫助各部門(mén)人員解決問(wèn)題,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神,，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn),、超先進(jìn),，在各部門(mén)中展開(kāi)競(jìng)賽活動(dòng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，擰成一股繩,，勁往一處使;在堅(jiān)持原則的同時(shí)，我們堅(jiān)持“三個(gè)滿(mǎn)意二個(gè)放心”,，三個(gè)滿(mǎn)意是“讓客戶(hù)滿(mǎn)意,、讓員工滿(mǎn)意、讓各部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意”,，二個(gè)放心是“讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓公司的老總與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心”。

個(gè)人年度工作計(jì)劃3

在迎接教育強(qiáng)縣的大好形勢(shì)下,，要全面推進(jìn)學(xué)校德育,、教學(xué)、師資隊(duì)伍建設(shè),，夯實(shí)雙常規(guī)管理,，加強(qiáng)教研教改力度，推進(jìn)素質(zhì)教育,，實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理制度化,、規(guī)范化、科學(xué)化,、x,，根據(jù)上級(jí)教育部門(mén)要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，特制訂本計(jì)劃,。

指導(dǎo)思想:

在教育局領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局,，以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實(shí)，以提升教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展為抓手,，深化改革,，內(nèi)涵發(fā)展，建立書(shū)香校園,，全神貫注抓質(zhì)量,，科研新校，以人為本,，素質(zhì)優(yōu)先,，全面建設(shè)和諧校園,，辦成社會(huì)滿(mǎn)意的學(xué)校。

工作目標(biāo):

1,、繼續(xù)強(qiáng)化科學(xué),、規(guī)范管理，確保質(zhì)量穩(wěn)步提升,，辦學(xué)生喜歡,、家長(zhǎng)信任、社會(huì)認(rèn)可,、人民滿(mǎn)意的學(xué)校

2.以學(xué)生全面發(fā)展為宗旨,，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心，完善細(xì)化績(jī)效量化考核辦法,。

3.注重德育實(shí)效性的研究,，扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求,。

4,、以信息化帶動(dòng)學(xué)校教育現(xiàn)代化，實(shí)此刻信息化基礎(chǔ)上各項(xiàng)教育要素的有機(jī)整合,，促進(jìn)學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式,、教學(xué)方式上的變化。

5,、創(chuàng)新工作方式，在教育形式,，教研方式,，反思形式，課堂教學(xué)形式等方面有所創(chuàng)新,。又好又快提高教育質(zhì)量,。

6、以教書(shū)育人,、服務(wù)育人,、環(huán)境育人為重點(diǎn)，加強(qiáng)師德教育,，提高我們愛(ài)崗敬業(yè),、為人師表等師德素質(zhì)，營(yíng)造良好的育人環(huán)境,，運(yùn)用信息的育人方法培育學(xué)生,。

7、以骨干教師為主導(dǎo),，開(kāi)展群眾備課活動(dòng),，提高備課質(zhì)量,，培養(yǎng)一批思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人,。

8,、加強(qiáng)學(xué)校安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴,，讓學(xué)生在安全,、健康、和諧的環(huán)境下茁壯成長(zhǎng),。

工作任務(wù)和措施：

一,、著眼學(xué)校發(fā)展，完善學(xué)校各種管理機(jī)制

努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識(shí)的平臺(tái)和搭建促進(jìn)教師潛力提升的舞臺(tái),。著重抓學(xué)校的制度建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展,。“率先發(fā)展,，爭(zhēng)創(chuàng)一流,，平安穩(wěn)定?！?，全體教職員工要確立“四種意識(shí)”：發(fā)展意識(shí)、職責(zé)意識(shí),、率先意識(shí),、創(chuàng)新意識(shí)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及行政管理人員要不斷提升“四項(xiàng)潛力”：調(diào)查研究的潛力,、決策設(shè)計(jì)的潛力,、組織執(zhí)行的潛力、反思調(diào)整的潛力,。根據(jù)教育局新的教師考核要求,，修訂完善我校各項(xiàng)考核管理辦法。

二,、以“學(xué)生發(fā)展”為本,，全面提高學(xué)生素質(zhì)

1、德育工作求實(shí)效,。

我們要切實(shí)根據(jù)小學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn),，精心設(shè)計(jì)和組織開(kāi)展資料鮮活、形式新穎,、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng),，提高學(xué)生的思想素質(zhì)。認(rèn)真扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，即：禮儀,、誠(chéng)信,、衛(wèi)生、學(xué)習(xí),、健體,、勤儉習(xí)慣;落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求。

繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式,，國(guó)旗下講話(huà)資料,，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)意識(shí)和群眾榮譽(yù)感;以重大節(jié)日和重要紀(jì)念日為契機(jī)，利用演講,、讀書(shū),、主題班會(huì)、參觀德育基地,、知識(shí)競(jìng)賽,、社會(huì)實(shí)踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動(dòng),，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育,，提高德育工作實(shí)效;開(kāi)展好綜合性主題教育活動(dòng)，認(rèn)真在教師節(jié),、迎“國(guó)慶”,、迎“新年”組織各項(xiàng)活動(dòng)，精心安排主題活動(dòng)資料,，引導(dǎo)更多的師生參與到活動(dòng)中來(lái),，要將各項(xiàng)活動(dòng)的舉辦成為師生互動(dòng)、全校參與的盛會(huì),。

2,、切實(shí)加強(qiáng)德育常規(guī)管理工作。

“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學(xué)校的管理水平,。要從日常行為規(guī)范教育入手,，著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行禮貌禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)禮貌教育,。透過(guò)逐步完善“德育量化考核”,、播放“行為規(guī)范專(zhuān)題片”，要把學(xué)生的行為規(guī)范分解,、細(xì)化,，確定每個(gè)階段的訓(xùn)練重點(diǎn)，構(gòu)成序列,。在教育訓(xùn)練的過(guò)程中堅(jiān)持低起點(diǎn),、高標(biāo)準(zhǔn)、多層次、嚴(yán)要求的原則,，做到要求明確,、訓(xùn)練到位、反饋有效,，力求透過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練,、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì),，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣、禮貌禮儀習(xí)慣,。

班級(jí)是學(xué)校管理最基本的單位,。要進(jìn)一步加強(qiáng)班群眾建設(shè)，注重良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng),。在抓好行為、紀(jì)律,、衛(wèi)生等班級(jí)基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上,，各年級(jí)、各班要根據(jù)學(xué)生的狀況,、分層次,、有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育和禮貌禮儀教育，力求逐步構(gòu)成良好的學(xué)風(fēng),、班風(fēng),。學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)“梯隊(duì)式管理模式”、“爭(zhēng)星榜”德育管理模式,。

班主任在學(xué)校德育工作中發(fā)揮著十分重要的作用,，是學(xué)校管理的中堅(jiān)力量，能夠這么說(shuō),，一所學(xué)校校風(fēng)的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風(fēng)的狀況,，而班風(fēng)構(gòu)成的關(guān)鍵在于班主任。班主任工作又是一項(xiàng)既辛苦又光榮的工作,。要進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),，透過(guò)“班主任培訓(xùn)、舉辦班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”等,，使班主任在班級(jí)管理中能耐心細(xì)致地做好班級(jí)日常管理工作,。在日常管理中進(jìn)行深入思考，深刻反思,，不斷總結(jié)班級(jí)管理成功的經(jīng)驗(yàn),，大膽創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，努力構(gòu)成具有鮮明特色的管理模式

3,、做好少先隊(duì)工作,，發(fā)揮少先隊(duì)組織的育人功效。少先隊(duì)工作是實(shí)施德育的重要途徑,，要加強(qiáng)德育工作的實(shí)效性和針對(duì)性研究,。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新。二是要能根據(jù)小學(xué)生的心理特征,，貼近學(xué)生的思想實(shí)際,，精心設(shè)計(jì)和組織形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng),，做到在貼近中引領(lǐng),、關(guān)懷中教育，使我們的教育能入情入理,，能轉(zhuǎn)化為學(xué)生成長(zhǎng)的動(dòng)力和航標(biāo),。三是要加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)，培訓(xùn)少先隊(duì)干部,，在少先隊(duì)自主管理,、自主教育上下功夫，讓少先隊(duì)員能做學(xué)校管理的主人,。四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站,，不斷豐富廣播欄目，力爭(zhēng)打造出一至兩個(gè)精品欄目,。

緊抓教師隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)行好課堂教學(xué)改革

1、堅(jiān)持以師為本,，塑造教師群眾優(yōu)秀教風(fēng),。要求教師個(gè)體在教育細(xì)節(jié)上下功夫，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛(ài)崗,，追求一流”的校園文化氛圍,。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神。要加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育,，把師德教育擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的重要位置,。全體教師要進(jìn)一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵，牢固樹(shù)立“學(xué)高為師,，身正為范”的從業(yè)準(zhǔn)則,，依法執(zhí)教,，愛(ài)崗敬業(yè),，自覺(jué)抵制拜金主義、享樂(lè)主義等腐朽思想的影響;關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生，真正做到愛(ài)護(hù)學(xué)生而不放縱學(xué)生,，嚴(yán)格要求學(xué)生而不粗暴對(duì)待學(xué)生,，耐心教育學(xué)生而不歧視、挖苦學(xué)生;衣著整潔得體,，語(yǔ)言規(guī)范健康,，舉止禮貌大方。從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”,，人民滿(mǎn)意的園丁,，社會(huì)稱(chēng)贊的楷模。

2,、建立“以校為本”的教研機(jī)制,，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、在實(shí)踐中反思,、在反思中提高,，是學(xué)校發(fā)展、教師成長(zhǎng)和課改推進(jìn)的迫切需要,。本年,，我們將著力構(gòu)建三大平臺(tái)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)校本研究,。

平臺(tái)：確立“工作學(xué)習(xí)化,、學(xué)習(xí)工作化”的意識(shí)，把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣,、一種生活方式,，構(gòu)成組織學(xué)習(xí)的機(jī)制，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織,。充分發(fā)揮圖書(shū)和閱覽室的作用,，開(kāi)展“推薦好書(shū)”活動(dòng)，提倡工作之余的自主學(xué)習(xí),，摘抄學(xué)習(xí)筆記,，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得，及時(shí)在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章,、學(xué)習(xí)體會(huì),。

實(shí)踐平臺(tái):課堂是素質(zhì)教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì),。要透過(guò)多層次,、全方位的課堂實(shí)踐來(lái)提高教師新課程實(shí)踐水平，如新任教師匯報(bào)課,、師徒幫帶課,、骨干教師示范,、課改專(zhuān)題觀摩課等。要實(shí)施“備課—說(shuō)課—議課—上課—評(píng)課”的操作流程,，上課教師寫(xiě)好說(shuō)課稿,，年級(jí)組教師寫(xiě)好評(píng)課稿，組織互動(dòng)討論,，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點(diǎn),，著力打磨每一節(jié)課，提高實(shí)踐課的效能。

反思交流平臺(tái):要大力倡導(dǎo)反思性教學(xué),，把“反思”作為開(kāi)展校本研究的重要途徑和手段,。開(kāi)展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動(dòng),，從自身的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)尋找問(wèn)題,，繼而轉(zhuǎn)化為課題來(lái)研究。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學(xué)反思,。

3、加強(qiáng)教育科研,，增進(jìn)學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵,。一是結(jié)合當(dāng)前課改實(shí)際,，要做好兩個(gè)重點(diǎn)課題的結(jié)題及成果申報(bào)工作;二是建立“課題組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”、“課題組例會(huì)制”,，各課題組要認(rèn)真制訂階段工作計(jì)劃,，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過(guò)程資料的收集,、整理,、歸檔工作;組織好教師校本培訓(xùn);爭(zhēng)取上級(jí)教科研部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家的指導(dǎo),。

4,、深入開(kāi)展“唱紅歌、讀經(jīng)典,、誦古文,、學(xué)英模賢達(dá)”活動(dòng),，是推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的重要載體,，是加強(qiáng)精神禮貌建設(shè),、提升學(xué)生品德的重要抓手，是發(fā)展學(xué)校教育文化,、加強(qiáng)思想政治教育的有效形式,?！俺t歌”能凝聚人心，鼓舞士氣,，有助于發(fā)揚(yáng)優(yōu)良革命傳統(tǒng),，培養(yǎng)群眾的愛(ài)國(guó)精神;“讀經(jīng)典”能增長(zhǎng)知識(shí)，啟迪智慧,，有助于傳播先進(jìn)文化,，提高教師教學(xué)潛力和教學(xué)水平;“誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化,，提升廣大師生的人文素質(zhì);“學(xué)英模賢達(dá)”能弘揚(yáng)正氣,，引領(lǐng)風(fēng)尚，有助于增強(qiáng)廣大師生的社會(huì)公德意識(shí),，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè),。扎實(shí)開(kāi)展好這項(xiàng)活動(dòng)能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來(lái),、凝聚起來(lái),，構(gòu)成共同的理想信念、良好的道德風(fēng)尚和強(qiáng)大的精神動(dòng)力,，為實(shí)現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年,，崛起“十二五”的目標(biāo)而共同奮斗。

5,、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化

要高度重視體衛(wèi)藝等學(xué)科課程的教學(xué),，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益;建立教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

要牢固樹(shù)立“健康第一”思想,，認(rèn)真貫徹體衛(wèi)工作《兩個(gè)條例》,，用心進(jìn)行教育教學(xué)改革，加強(qiáng)體育課外活動(dòng),，保證學(xué)生在校一小時(shí)體育活動(dòng),，增加小型單項(xiàng)比賽，多開(kāi)展體育活動(dòng),，提高體育教學(xué)質(zhì)量和運(yùn)動(dòng)水平,。制定落實(shí)相關(guān)小學(xué)生愛(ài)護(hù)眼睛預(yù)防近視的相關(guān)措施。

藝術(shù)教育要從基本知識(shí),、基本技能入手,，加強(qiáng)素質(zhì)潛力培養(yǎng)，組織開(kāi)展藝術(shù)單項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng),，提高學(xué)生審美潛力和藝術(shù)教育質(zhì)量,，加強(qiáng)學(xué)生勞動(dòng)技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動(dòng)習(xí)慣和生活自理潛力,。開(kāi)展科技教育活動(dòng),，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦的潛力，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué),、愛(ài)科學(xué),、用科學(xué)的科學(xué)意識(shí)。

以特色建設(shè)為抓手，進(jìn)一步豐富學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵

建立特色并不是學(xué)校的最終目的,，只但是是學(xué)校辦學(xué)的一個(gè)抓手,，最終目的是借特色建設(shè)來(lái)培養(yǎng)教師和發(fā)展學(xué)生，以提高學(xué)校的整體辦學(xué)水平,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。學(xué)校發(fā)展無(wú)止境，為此,，要做好以下幾方面工作：

1,、注重辦學(xué)特色，做強(qiáng)做亮強(qiáng)勢(shì)特色項(xiàng)目,。力求在寫(xiě)字教學(xué),、藝術(shù)教育、禮貌禮儀等方面有所突破,，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的知名度,。

2、構(gòu)建閱讀生態(tài),，打造書(shū)香校園,，提高校園文化建設(shè)內(nèi)涵。透過(guò)校園美化建設(shè),，書(shū)籍,、電腦開(kāi)放，閱讀考級(jí),，長(zhǎng)廊文化,，櫥窗校報(bào)，為學(xué)生創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境,。

加強(qiáng)安全教育,，建立平安校園

1.切實(shí)加強(qiáng)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，確定由值周領(lǐng)導(dǎo),、教師負(fù)責(zé)每一天日常安全工作,，落實(shí)好《安全工作計(jì)劃》和《安全值勤管理辦法》。

2,、落實(shí)“以人為本,，安全第一，預(yù)防為主”的方針,，堅(jiān)持安全工作“逢會(huì)必講,，逢活動(dòng)必預(yù)案”的原則，全面貫徹落實(shí)縣教育局安全工作會(huì)議精神,，完善學(xué)校安全工作制度,、安全管理檔案資料,，適時(shí)開(kāi)展安全法制教育活動(dòng)，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度,，建立健全安全管理長(zhǎng)效機(jī)制,，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。

3,、建立健全學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制和防險(xiǎn)救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案,，利用廣播電視、網(wǎng)站,、校報(bào),、家長(zhǎng)學(xué)校加強(qiáng)師生安全知識(shí)教育，用心進(jìn)行安全疏散演練和應(yīng)急培訓(xùn),，提高自救自護(hù)潛力,。

4、做好學(xué)生常見(jiàn)病預(yù)防和傳染病防控工作,，組織好學(xué)生體檢工作,。

5、落實(shí)安全目標(biāo)職責(zé)制,，加強(qiáng)安全管護(hù)工作,，政教處落實(shí)好每日安全檢查制度，落實(shí)職責(zé)到人,，并做好檢查記錄,。

20x年是中心小學(xué)各項(xiàng)工作再上臺(tái)階，全面創(chuàng)新的一年,，在新的一年里,，在全校教職工齊心協(xié)力,、踏實(shí)工作下,，學(xué)校的工作必將會(huì)取得一個(gè)全新的發(fā)展。

個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力 個(gè)人的工作計(jì)劃和工作建議篇十二

一,、銷(xiāo)售額

本年度銷(xiāo)售目標(biāo)為200萬(wàn)元,，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。

二,、 營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè) 我們可以有四種營(yíng)銷(xiāo)渠道：展廳,、加盟連鎖、大賣(mài)場(chǎng),、直營(yíng)店

1,、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時(shí)間 和精力,，加盟連鎖店可以通常以下方式來(lái)發(fā)展：

(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,、電視臺(tái)等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。

(2),、銷(xiāo)售人員深入到各地縣市,，向本地經(jīng)營(yíng)其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念,，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店,。 在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：

ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分配上,，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任,、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案,。

在選擇加盟者時(shí),，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量,。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn),，慎重考察，不符合要求的堅(jiān)決不要,，力求開(kāi)一家成功一家,，倘若失敗了，不僅僅是時(shí)間,、精力,、資金的直接損失，更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來(lái)間接的損失,，后一種損失有時(shí)候的無(wú)法挽回和彌補(bǔ)的,。

及時(shí)周到的服務(wù)，解決其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難,，確保每一位加盟者都能盈利,，這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說(shuō)服力，讓人信服,。

2,、 大賣(mài)場(chǎng)

進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)的手續(xù)比較繁瑣，需要準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書(shū),、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書(shū),。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場(chǎng)設(shè)置形象店以供加盟店考察。

3,、直營(yíng)店

其數(shù)量不宜多,，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn),，主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店，還可以作為了解消費(fèi)者和市場(chǎng)的最直接的窗口,。 三,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷(xiāo)售目標(biāo)，一個(gè)省可以有兩名銷(xiāo)售人員,，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店,，一名負(fù)責(zé)大賣(mài)場(chǎng)，再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷(xiāo)售人員,。

四,、規(guī)章制度的建立 詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾,，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來(lái)不利的影響,。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷(xiāo)售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

a,、銷(xiāo)售人員管理?xiàng)l例

b,、

c

d條件，返利,，獎(jiǎng)勵(lì),，懲罰政策，銷(xiāo)售渠道的價(jià)格管理,。

具體細(xì)則,，可先制定出草案，在實(shí)施過(guò)程中總結(jié)完善,，大約試行半年之后形成正式的制度,。

在計(jì)劃的具體實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、追隨者的動(dòng)向，采取相應(yīng)的對(duì)策,，也要隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃,，這樣才不會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。

在生產(chǎn)力中,，人是最活躍最重要的因素,，生產(chǎn)力的解放，其實(shí)最根本的就是人的解放,，商業(yè)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng),，其實(shí)就是人的競(jìng)爭(zhēng),，所以在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，要特別注意對(duì)人的重視,，善待顧客,，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工,。注重不同角色的溝通與互動(dòng),，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性，聽(tīng)取各方面的合理化建議,，廣納善言,，聚眾人的智慧，為我所用,，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉所在,。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn)，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營(yíng)的服裝商家,，苦于同行之間面料和款式的雷同,，互相之間殘酷的殺價(jià)，利潤(rùn)越來(lái)越薄,，苦于無(wú)法避免的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,，“大樹(shù)底下好乘涼“,，降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢(shì),，它的發(fā)展勢(shì)不可擋，前景十分看好,。只要我們找對(duì)了方向,，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。

我希望能以一己之力,，與公司一起發(fā)展,，共同開(kāi)辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚,。

個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力 個(gè)人的工作計(jì)劃和工作建議篇十三

一,、指導(dǎo)思想

在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下，以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)為宗旨,，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心,，以課堂建設(shè)為突破口，推進(jìn)三課建設(shè)工作,。使每位受教育者做的自己”的“多彩教育”核心價(jià)值觀,，落實(shí)“尊重生命,、以生為本、基于生活,、生態(tài)發(fā)展”的核心育人理念,，以“多彩課程”建設(shè)為載體，以“多彩課堂”構(gòu)建為著力點(diǎn),，以課題研究為手段,，構(gòu)建多元的、滿(mǎn)足學(xué)生需要的課程體系,，發(fā)展多樣的,、適合學(xué)生學(xué)習(xí)的教與學(xué)方式，生成開(kāi)放的,、獨(dú)具二七標(biāo)識(shí)的“多彩課堂文化”,，努力實(shí)現(xiàn)“多彩教育”的發(fā)展目標(biāo)。

二,、教學(xué)目標(biāo)

1,、使學(xué)生能夠運(yùn)用自己的語(yǔ)言說(shuō)出世界主要國(guó)家的自然地理和人文地理特征、人類(lèi)活動(dòng)和自然環(huán)境的關(guān)系,，初步掌握學(xué)習(xí)區(qū)域地理的基本方法,。

2、使學(xué)生初步學(xué)會(huì)運(yùn)用地圖,，能夠查找出世界各地地理事物的分布,，學(xué)會(huì)分析區(qū)域地理特征和地理事物的內(nèi)在聯(lián)系，從而發(fā)展地理思維能力,，并且學(xué)會(huì)閱讀地理景觀圖和地理統(tǒng)計(jì)圖表,。

3,、使學(xué)生懂得人類(lèi)共同生活在一個(gè)地球上,，必須共同保護(hù)地球,。初步知道世界一些國(guó)家在開(kāi)發(fā)利用自然資源方面的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展以及對(duì)外開(kāi)放意識(shí),，培養(yǎng)全球觀念。

三,、學(xué)情分析

七年級(jí)學(xué)生有一定的地理初步知識(shí)，但大多數(shù)學(xué)生空間概念缺乏,，比較零碎,。不善于綜合分析問(wèn)題,，抽象思維能力差，缺乏科學(xué)的探究精神,，一些學(xué)習(xí)成績(jī)好的學(xué)生,，學(xué)習(xí)積級(jí)性高，學(xué)習(xí)地理的興趣濃厚,，求知欲強(qiáng)，但一些學(xué)習(xí)成績(jī)差的學(xué)生學(xué)習(xí)積級(jí)性不高,，厭學(xué)情緒較重,。

四,、教學(xué)設(shè)想

1.構(gòu)建“多彩課堂”,，發(fā)展多樣的,、適合學(xué)生學(xué)習(xí)的教與學(xué)方式,。“多彩課堂”是尊重差異,、鼓勵(lì)特色,、釋放個(gè)性,、精彩紛呈的課堂,。在實(shí)際操作過(guò)程中我們要注意

(1)自主開(kāi)展多種形式的多彩課堂學(xué)習(xí)交流活動(dòng),，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，轉(zhuǎn)變觀念，從而推進(jìn)“多彩課堂”的構(gòu)建,。

(2)落實(shí)新學(xué)期第一課進(jìn)行課程綱要的分享,，與課程標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)化解讀,、基于標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)設(shè)計(jì),、作業(yè)建設(shè),。

3)抓住三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),。(學(xué)習(xí)目標(biāo),、學(xué)習(xí)方式,、多元評(píng)價(jià)

(4)學(xué)校要制定特色化的多彩課堂研究建設(shè)方案,，堅(jiān)決執(zhí)行我校特色的課堂教學(xué)范式—一學(xué)二導(dǎo)三練模式,，進(jìn)行高效課堂教學(xué)

(5)開(kāi)展符合地理特色的活動(dòng),。

轉(zhuǎn)變課堂氣氛,，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式,，堅(jiān)持以學(xué)生為主體,，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體,，知識(shí)的主人，加強(qiáng)基礎(chǔ),，培養(yǎng)能力，實(shí)行啟發(fā)式,、探究式教學(xué)方法,，培養(yǎng)學(xué)法,，提高能力,。開(kāi)展地理學(xué)習(xí)興趣小組,，開(kāi)展地理手抄報(bào),，知識(shí)小達(dá)人等比賽等活動(dòng)

2.要爭(zhēng)取把多媒體應(yīng)用到地理教學(xué)中,，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程,，創(chuàng)設(shè)情景,、解剖難點(diǎn)。充分利用本學(xué)期教室安裝的班班通資源,，運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，讓學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源自主學(xué)習(xí),，教師重點(diǎn)答疑解惑，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,。努力提高學(xué)生的成績(jī),，在月考,、期中,、期末考試中努力提高優(yōu)秀率,，提高中等成績(jī)的比率,，爭(zhēng)取沒(méi)有不及格學(xué)生,。

3.認(rèn)真?zhèn)湔n,，完成教案和導(dǎo)學(xué)案，堅(jiān)持每天寫(xiě)授后感,、心得體會(huì)和教學(xué)博客，多向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教,，對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行及時(shí)反思和改進(jìn),。

個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力 個(gè)人的工作計(jì)劃和工作建議篇十四

在20xx年的工作中,，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、根據(jù)客戶(hù)訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況,。

2,、對(duì)國(guó)外客戶(hù)的信息收集,、及時(shí)傳遞,、及時(shí)處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶(hù)單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶(hù)有效溝通,。

5,、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤,。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳,。

7,、向國(guó)外客戶(hù)催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時(shí)回款,，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé),。

8,、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì),，進(jìn)行會(huì)議記錄,，并履行會(huì)議的決議情況,。

9,、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等,。

10,、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷(xiāo)售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

11,、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí),，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中,。

12、本部門(mén)員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門(mén)計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個(gè)部門(mén)的積極配合下,，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量噸以上,，銷(xiāo)售額萬(wàn)美元以上的目標(biāo),。

個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力 個(gè)人的工作計(jì)劃和工作建議篇十五

一,、主要工作

(一)信息收集和編發(fā)工作

信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時(shí),、準(zhǔn)確、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)送信息,，始終是辦公室的重要職責(zé),，全年完成信息283條,，信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排名前列,。較xx年有所提高,。為及時(shí)掌握我局的工作動(dòng)態(tài),、全方位準(zhǔn)確宣傳我局的工作業(yè)績(jī)和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用

(二)材料綜合工作

文字工作是辦公室的重點(diǎn)工作,，我努力認(rèn)真完成本局綜合性文字材料的起草,。截止目前,，共起草文件,、通知,、總結(jié)、匯報(bào)材料等40余份,。

(三)后勤保障和接待工作,。

后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個(gè)重要組成部分,，本著節(jié)儉,、實(shí)效的原則,，服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo),、群眾,、客商,，讓領(lǐng)導(dǎo)和客人乘興而來(lái),，滿(mǎn)意而去,。特別永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。通過(guò)健全和完善管理制度,，為機(jī)關(guān)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供有力的保證。

二,、存在問(wèn)題

半年來(lái)，我的工作取得了一些進(jìn)步,，但是仍然存在很多不足：一是個(gè)人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高，學(xué)習(xí)力度需要進(jìn)一步加大;二是工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高,，服務(wù)的觀念有待進(jìn)一步深入。

三,、xx年個(gè)人工作思路

為落實(shí)好全年工作計(jì)劃的安排,，服務(wù)全局,，在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時(shí),，將著重做好以下工作：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合整體素質(zhì),，增強(qiáng)工作責(zé)任心和事業(yè)心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí);二是增強(qiáng)工作計(jì)劃性,，將工作計(jì)劃細(xì)化，努力做到當(dāng)日工作當(dāng)日完成;三是增強(qiáng)與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度,，通過(guò)與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟(jì)指標(biāo);四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度,，確保信息工作再上臺(tái)階;五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力,，著力做好后勤保障工作和接待工作,，全力完成縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù),。總之,，xx年將在局主要領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，克服不足,，努力做自己的本職工作,。

四,、近期個(gè)人工作計(jì)劃

1,、起草我局xx年工作計(jì)劃

2,、做好縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)的啟動(dòng)準(zhǔn)備工作

3,、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎(jiǎng)罰情況

4,、做好信息收集工作

5,、準(zhǔn)備xx年第一季度經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告

個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力 個(gè)人的工作計(jì)劃和工作建議篇十六

一、教育實(shí)習(xí)的目的和意義

1,、通過(guò)實(shí)習(xí),，學(xué)生將進(jìn)一步認(rèn)識(shí)教育工作的意義和人民教師的光榮職責(zé),，培養(yǎng)熱愛(ài)教育事業(yè),，熱愛(ài)學(xué)生的情感,。

2,、通過(guò)實(shí)習(xí),，將有關(guān)教育理論與教育教學(xué)實(shí)際緊密聯(lián)系起來(lái),，為畢業(yè)后走上教師崗位打下良好基礎(chǔ),。

3,、初步了解中學(xué)教育,、教學(xué)工作和學(xué)校各項(xiàng)管理工作,，了解中學(xué)生的特點(diǎn),。

二、學(xué)院教育實(shí)習(xí)分管領(lǐng)導(dǎo)及各班班主任

三,、實(shí)習(xí)生班級(jí)、人數(shù)

四,、實(shí)習(xí)工作的安排及具體要求

1,、準(zhǔn)備階段(9月10日—9月21日)

①各班主任組織本班學(xué)生學(xué)習(xí)教務(wù)處有關(guān)文件,，布置實(shí)習(xí)的相關(guān)事宜,，明確實(shí)習(xí)生去向,，外地區(qū)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校,。

②分院實(shí)習(xí)分管領(lǐng)導(dǎo)組織制定《人文學(xué)院20xx屆教育實(shí)習(xí)工作計(jì)劃》,。

③各班班主任組織本班學(xué)生學(xué)習(xí)《麗水學(xué)院教育實(shí)習(xí)工作條例》,，使實(shí)習(xí)學(xué)生明確實(shí)習(xí)的重要性及實(shí)習(xí)的任務(wù)與要求;加強(qiáng)實(shí)習(xí)學(xué)生的安全教育,。

④各班班長(zhǎng)于9月10日前.

畢業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃

我很榮幸xx醫(yī)院能夠接收我來(lái)院繼續(xù)我離校后的實(shí)習(xí)工作，其實(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們?cè)谛W(xué)習(xí)的延續(xù),，是理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的重要環(huán)節(jié),，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的最后階段。

我們進(jìn)院后,，先由醫(yī)院對(duì)我們進(jìn)行了入院教育,，介紹了醫(yī)院的工作情況及主要管理制度等,，并向我們提出了實(shí)習(xí)工作要求,，醫(yī)院還組織開(kāi)展專(zhuān)題講座,，向我們介紹了一些有關(guān)醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)和其他工作方面的新進(jìn)展,。

為確保臨床實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行,，我堅(jiān)決做到嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范,，工作積極主動(dòng),，責(zé)任心強(qiáng),；遵守公德,，樹(shù)立社會(huì)責(zé)任感,；同情關(guān)心病人,，全心全意為病人服務(wù),；極端負(fù)責(zé),，精心診治病人,；虛心好學(xué),，全面掌握基本醫(yī)護(hù)技術(shù),；尊敬醫(yī)護(hù)教師,，接受醫(yī)護(hù)人員的監(jiān)督和建議,；團(tuán)結(jié)同道，增強(qiáng)集體主義觀念,；舉止端正,，做到文明行醫(yī),；實(shí)事求是,，講究科學(xué)態(tài)度,；遵守院規(guī),、院紀(jì),，無(wú)遲到,、早退,、脫崗,、串崗現(xiàn)象,；積極參加院,、科組織的專(zhuān)題講座,、操作技能比賽。

實(shí)習(xí)工作結(jié)束以后,，我們應(yīng)達(dá)到如下的水平：

1,、能正確及時(shí)執(zhí)行醫(yī)囑，觀察病人細(xì)心到位，各種護(hù)理表格書(shū)寫(xiě)符合要求,；

2,、各種護(hù)理技術(shù)操作能?chē)?yán)格執(zhí)行三查七對(duì)及無(wú)菌技術(shù),，能熟練掌握心電監(jiān)護(hù),、人工呼吸、心肺復(fù)蘇等搶救技術(shù),；

3、能熟練掌握各科常見(jiàn)病的一般護(hù)理常規(guī)，制定護(hù)理計(jì)劃并實(shí)施；

4,、各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作按操作規(guī)程進(jìn)行,，并遵循無(wú)菌原則,，熟練掌握各種手術(shù)的術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)后護(hù)理工作計(jì)劃,；

5,、能熟練掌握各種急癥,、休克的搶救護(hù)理技術(shù),，各種標(biāo)本采集符合要求,，能識(shí)別各種常用檢查標(biāo)本正常值,；

6、能熟練掌握心電監(jiān)護(hù)儀,、除顫儀,、呼吸機(jī)的使用方法,，各種深靜脈穿刺正確,。

7,、能正確給病人實(shí)施康復(fù)心理護(hù)理及健康宣教等,。

為了全面提高自身的能力及素質(zhì)，我自愿加入院學(xué)生會(huì)進(jìn)行鍛煉,，希望能為醫(yī)院及同學(xué)們多做點(diǎn)事,，于是我報(bào)名參加了學(xué)生會(huì)的競(jìng)選活動(dòng)。如果我能被選用,，我會(huì)盡自己的努力做好學(xué)習(xí)部的工作,，讓每一位同學(xué)能把在校學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)綜合運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去，使自己獲得更多的知識(shí),；如果我落選了,，我同樣會(huì)在實(shí)習(xí)中努力學(xué)習(xí),，做好我的本職工作,，在實(shí)習(xí)后寫(xiě)好實(shí)習(xí)工作總結(jié)。

個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力 個(gè)人的工作計(jì)劃和工作建議篇十七

數(shù)學(xué)：

課本上講的定理,，你可以自己試著自己去推理,。這樣不但提高自己的證明能力，也加深對(duì)公式的理解,。還有就是大量練習(xí)題目,。基本上每課之后都要做課余練習(xí)的題目(不包括老師的作業(yè)),。數(shù)學(xué)成績(jī)的提高，數(shù)學(xué)方法的掌握都和同學(xué)們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣分不開(kāi)的,，因此.良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣包括：聽(tīng)講,、閱讀,、探究,、作業(yè).聽(tīng)講：應(yīng)抓住聽(tīng)課中的主要矛盾和問(wèn)題，在聽(tīng)講時(shí)盡可能與老師的講解同步思考,，必要時(shí)做好筆記.每堂課結(jié)束以后應(yīng)深思一下進(jìn)行歸納，做到一課一得.閱讀：閱讀時(shí)應(yīng)仔細(xì)推敲,，弄懂弄通每一個(gè)概念,、定理和法則,，對(duì)于例題應(yīng)與同類(lèi)參考書(shū)聯(lián)系起來(lái)一同學(xué)習(xí),，博采眾長(zhǎng)，增長(zhǎng)知識(shí),，發(fā)展思維.探究：要學(xué)會(huì)思考，在問(wèn)題解決之后再探求一些新的方法,，學(xué)會(huì)從不同角度去思考問(wèn)題,，甚至改變條件或結(jié)論去發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，經(jīng)過(guò)一段學(xué)習(xí),，應(yīng)當(dāng)將自己的思路整理一下，以形成自己的思維規(guī)律.作業(yè)：要先復(fù)習(xí)后作業(yè),，先思考再動(dòng)筆,，做會(huì)一類(lèi)題領(lǐng)會(huì)一大片,，作業(yè)要認(rèn)真,、書(shū)寫(xiě)要規(guī)范,，只有這樣腳踏實(shí)地,，一步一個(gè)腳印，才能學(xué)好數(shù)學(xué).總之,，在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過(guò)程中,，要認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)的重要性,，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，從小的細(xì)節(jié)注意起,，養(yǎng)成良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣，進(jìn)而培養(yǎng)思考問(wèn)題,、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，最終把數(shù)學(xué)學(xué)好.

化學(xué)：

主要是記一些性質(zhì),寫(xiě)方程式類(lèi)的,。文字性的東西，看一看記一記可以,。理論的東西，關(guān)鍵就是理解,，理解了,，你就會(huì)了，就能做到舉一反三,。例如化學(xué)方程式，要寫(xiě)出一個(gè)正確的化學(xué)方程式,，首先你必須要寫(xiě)得出每一種反應(yīng)物和生成物的化學(xué)式,，要想寫(xiě)出正確的化學(xué)式,，就必須要搞清楚化合價(jià),。如果光靠死記硬背,，到考試的時(shí)候,，還是容易忘記,，理解才是最重要的,。所以你就要去記,多練習(xí)題,，如選擇題,，老師給出一些特殊的性質(zhì)讓你來(lái)選,，所以多練習(xí)可以無(wú)形幫助你記憶。光記的效果是不好的,。對(duì)于那些特殊物質(zhì)的性質(zhì),，你練習(xí)的多了,，自然就記住了,。大題是推理,，寫(xiě)方程式,，有了好的基礎(chǔ)你就不怕了,。

物理：

主要是對(duì)概念和公式的理解,。對(duì)于概念,，一定要好好把握,，多做選擇題對(duì)你對(duì)概念的理解把握有好處,。但你做題時(shí)一定要認(rèn)真對(duì)待每一題,，弄懂每個(gè)選項(xiàng),。計(jì)算題就是準(zhǔn)確的運(yùn)用公式了,。所以要對(duì)公式的意義特別了解,。多練習(xí)，其中的題其實(shí)雷同很多,。

語(yǔ)文：

學(xué)習(xí)實(shí)際上就是提高語(yǔ)文素質(zhì)和語(yǔ)文能力的一個(gè)過(guò)程,。那就是他們閱讀量大,、閱讀范圍廣,，而且一邊讀一邊寫(xiě),，經(jīng)常寫(xiě)讀后感,。

讀，是提高閱讀理解能力的一個(gè)有效途徑,?？梢蕴岣咦约旱拈喿x理解能力,。也是一個(gè)積累語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)和作文素材的手段,。寫(xiě)出來(lái)的文章也不會(huì)空洞干巴,，而是洋洋灑灑,，言之有物了,。

寫(xiě),，在作文方面。雖然說(shuō),，文無(wú)定法,，但是作文還是講究一點(diǎn)“法”的,。應(yīng)試作文與平時(shí)寫(xiě)的文章是有區(qū)別的,。平時(shí)寫(xiě)的文章,，我們是去“品味”,，而應(yīng)試作文往往是瀏覽的。瀏覽與品味就有了質(zhì)的區(qū)別,。所以寫(xiě)應(yīng)試作文非注意一點(diǎn)應(yīng)試技巧不可,。比如文章開(kāi)頭,，單刀直入，開(kāi)宗明義，一開(kāi)篇先讓讀者明白你在寫(xiě)什么，這點(diǎn)很重要,。否則,，看了半天了，讀者還云里霧里,，不知道你要說(shuō)什么。這怎么可以呢?文章主體部分一定要圍繞中心去寫(xiě),，一定要言之有物,，這些最起碼的要求必須做到。到了結(jié)尾部分,，對(duì)所要表達(dá)的主旨最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一次,，加深一下讀者的印象,。

這樣,，一篇文章也就大功告成了,。

最后,，再提一個(gè)建議：充分地利用課文,。提高閱讀理解能力的有效方法是“讀”,，只要廣泛地閱讀就可以了,。但是,，讀課文有讀課文的好處,。第一,，課文是你的無(wú)聲的老師,。我們?cè)谧x文章的過(guò)程中,，對(duì)“寫(xiě)了什么”考試技巧;怎么寫(xiě)的”,，思考的正確與否呢?如果無(wú)人請(qǐng)教，我們將無(wú)法確定,。可是如果我們?nèi)プx課文,，就不會(huì)存在這些問(wèn)題,。每篇課文都有閱讀指導(dǎo),，課文之后還附有一些注釋?zhuān)鼈兛梢越o我們解疑答惑,，幫助我們積累知識(shí),。綜上所述,，我想只要堅(jiān)持了讀和寫(xiě),，一定可以提高語(yǔ)文能力和素質(zhì),。

個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力 個(gè)人的工作計(jì)劃和工作建議篇十八

旅行社營(yíng)銷(xiāo)工作是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中重要的分支,，旅行社新線(xiàn)路推出,，往往先通過(guò)前期考察,，就其露營(yíng)地現(xiàn)在實(shí)際情況,，旅行社營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研,，與旅行社溝通，邀請(qǐng)重要旅行社參觀考察,，做好前期推薦工作,，為以后的合作打下基礎(chǔ)。旅行社,、旅游飯店、旅游交通稱(chēng)為旅游業(yè)三大支柱,，旅行社銷(xiāo)售代表在旅行社營(yíng)銷(xiāo)工作中起十分重要的作用,。工作計(jì)劃如下幾點(diǎn)：

一、 銷(xiāo)售代表招聘途徑：

通過(guò)與高校合作,，錄用高校旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售代表,，優(yōu)秀者晉升客戶(hù)經(jīng)理,。通過(guò)人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘,。

二,、 崗位概述：

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，完成片區(qū)銷(xiāo)售指標(biāo)。

三,、 工作內(nèi)容：

第一階段：

1,、參加公司新員工培訓(xùn)，了解,、熟悉,、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化,、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》,、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練,、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))

2,、部門(mén)培訓(xùn),，了解、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí),、銷(xiāo)售途徑、銷(xiāo)售方法,、市場(chǎng)調(diào)研方法,、提高開(kāi)拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線(xiàn)路操作流程,，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)

第二階段：

1,、根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容,，確定拜訪計(jì)劃,，做好調(diào)研表及拜訪日志;

2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行拜訪,、洽談,，確定目標(biāo)旅行社及客戶(hù);

3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶(hù)參觀考察,，確定合作方式,，建立良好的合作關(guān)系;

4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

第三階段：

1,、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社,、客戶(hù)的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書(shū)面報(bào)告;

2,、認(rèn)真做好訪客日志記錄,、了解近期旅行社線(xiàn)路推薦情況、旅行社收客情況,、旅行社廣告上線(xiàn)情況,、旅行社的特殊要求,，從中了解客戶(hù)對(duì)公司的各項(xiàng)意見(jiàn)和要求,，及時(shí)將有關(guān)情況向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、反映;

3,、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場(chǎng)信息,，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶(hù)并及時(shí)整理、匯報(bào),，以便公司對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)掌控,、調(diào)整;

4,、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接,、接待工作;

5,、及時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量,，并將問(wèn)題反饋至公司;

6,、積極參加部門(mén)及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7,、建立合作旅行社的檔案;

8,、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整,、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;

10,、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶(hù)的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;

四,、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：

中國(guó)人口主要密集省份在：河南,、山東、四川,、廣東,、江蘇、河北,、湖南,、安徽、湖北,、北京,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江,、江蘇,，主要是沿海、沿江省份,。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東,、華北、華中,、華南及臺(tái)港澳地區(qū),。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū),。

五,、人員招聘人數(shù)及安排：

第一階段(10人)

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南,、河南,、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京,、天津,、河北、山西,、內(nèi)蒙古)2名

(3),、華南地區(qū)(廣東、廣西,、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣,、香港、澳門(mén))2名

(4),、華東地區(qū)(山東,、江蘇、安徽,、浙江,、福建、上海)4名

第二階段(銷(xiāo)售代表19人+客戶(hù)經(jīng)理6人)

(1),、華中地區(qū)(湖北,、湖南、河南,、江西)2名

(2),、華北地區(qū)(北京、天津,、河北,、山西、內(nèi)蒙古)3名

(3),、華南地區(qū)(廣東,、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣,、香港,、澳門(mén))4名

(4)、華東地區(qū)(山東,、江蘇,、安徽、浙江,、福建,、上海)6名

(5)、西北地區(qū)(寧夏,、新疆,、青海、陜西,、甘肅),，西南地區(qū)(包括四川、云南,、貴州,、西藏、重慶)2名

(6),、東北地區(qū)(遼寧,、吉林、黑龍江)2名

注：客戶(hù)經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表晉升,。

附表一：旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容

旅行社市場(chǎng)調(diào)研表 調(diào)研內(nèi)容 旅行社名稱(chēng)： 聯(lián)系人及職務(wù) 聯(lián)系電話(huà)(手機(jī)) 規(guī) 模 主要客源 主要產(chǎn)品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反饋 合作意向 調(diào)研人： 上級(jí)主管： 日期： 附二：拜訪計(jì)劃(江蘇,、上海、安徽,、山東,、浙江、江西,、福建旅行社)

第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚(yáng)州,、鎮(zhèn)江、南京,、常州,、泰州、南通,、無(wú)錫,、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開(kāi),。

第三階段：重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)市場(chǎng)炒熱后,，對(duì)輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進(jìn)行拜訪,，尋找合作契合點(diǎn),，形成合作!

附三：拜訪日志 拜訪日志

客戶(hù)名稱(chēng)：

拜訪時(shí)間：20xx年 月 日

(字?jǐn)?shù)不限，請(qǐng)記錄拜訪時(shí)間,，拜訪人,，拜訪過(guò)程，拜訪中遇到的問(wèn)題,，客戶(hù)意見(jiàn)及建議) 備注：每次拜訪完成后,，及時(shí)上交拜訪日志。如無(wú)法及時(shí)上交，請(qǐng)按日期順序排列后,，再上交!

部門(mén)培訓(xùn)：

一,、 了解、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品;

二、 了解,、熟悉,、掌握銷(xiāo)售架構(gòu);

三、 市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn);(市場(chǎng)調(diào)研的定義及工作流程)

四,、 通過(guò)一些案例分析,、講解，讓營(yíng)銷(xiāo)人員掌握銷(xiāo)售方法及技巧,，培養(yǎng)其堅(jiān)持不懈的營(yíng)銷(xiāo)精神;(案例：安徽恩龍營(yíng)銷(xiāo)排頭兵——項(xiàng)年宏)

五,、 了解、熟悉,、掌握旅行社產(chǎn)品,、線(xiàn)路【旅行社的產(chǎn)品是將旅游六要素(食、住,、行,、游、購(gòu),、娛)整合到一起,，附加導(dǎo)游優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這就是旅行社的主要產(chǎn)品,，熟悉旅行社常規(guī)線(xiàn)路(如：×××三日游,、××二日游)，從而在拜訪與旅行社客戶(hù)交流的時(shí)候有共同語(yǔ)言】;

六,、 了解,、熟悉、掌握旅游線(xiàn)路操作流程,，旅行社計(jì)調(diào)在操作過(guò)程中的作用,，從而讓銷(xiāo)售人員明確該拜訪誰(shuí)，找誰(shuí)推薦露營(yíng)地,，有的放矢,。(旅行社計(jì)調(diào)，在整個(gè)旅游線(xiàn)路中起十分重要的作用,，主要體現(xiàn)在,，旅游用車(chē)預(yù)定,，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排,，旅游餐飲安排,，團(tuán)隊(duì)結(jié)束后的客人意見(jiàn)調(diào)查等。)

個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力 個(gè)人的工作計(jì)劃和工作建議篇十九

作為一個(gè)剛進(jìn)入公司的新人,，我對(duì)陌生的環(huán)境充滿(mǎn)著好奇,。和同事打打招呼,，來(lái)個(gè)自我介紹,，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開(kāi)拓一個(gè)和諧的人文環(huán)境,，更有幸者,，能遇到知己，成為人生路上的伙伴,。

懷著這樣那樣的憧憬,，我為自已制定了一個(gè)短期的發(fā)展計(jì)劃。

一,、了解我的本職工作并盡力做好,。

我的責(zé)任如下：

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作;每天網(wǎng)站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞;文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng);

2.負(fù)責(zé)策劃、制作,、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專(zhuān)題;

3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動(dòng)策劃和推廣;每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上;

4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃,、內(nèi)容完善工作;

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃,、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目;

6.每月制定發(fā)展計(jì)劃;做好總結(jié)工作,。

這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗(yàn)，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力,，比如：策劃和創(chuàng)作,。我會(huì)汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能,，把網(wǎng)站管理好,。

二、建設(shè)友好的人際關(guān)系

結(jié)實(shí)新朋友,，不忘老朋友,。人生路上，朋友多了路好走,。做人要開(kāi)朗,、開(kāi)放、樂(lè)觀和陽(yáng)光,，我們需要結(jié)識(shí)人,，認(rèn)識(shí)人,，相依相知，有個(gè)和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境,。這是很有利于工作的,。在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心,，多些了解,，多些溝通，可以進(jìn)一步成為朋友,，建立起友誼,。在公，我們?cè)诠ぷ魃峡梢曰ハ鄮椭?在私,，業(yè)余生活可以更加美好而充實(shí),。

三、實(shí)現(xiàn)自己的愿望

工作的目的,，說(shuō)低了,，是為了飯碗，說(shuō)高了,，是精神上的信仰,。沒(méi)有工作，你靠什么來(lái)生活,，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，你會(huì)食不果腹，衣不蔽體,，病了無(wú)錢(qián)醫(yī)治,，餓了無(wú)飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了,。只有工作了,，我們才能談獨(dú)立、自立和自主,。但工作不能僅僅為錢(qián),，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn),，安穩(wěn)的工作,，安穩(wěn)的生活。我討厭有太多的空閑時(shí)間,，這會(huì)讓人漸漸消磨了斗志,，變得消沉。工作就是一劑良藥,，既豐富你的生活,，也給你鍛煉的機(jī)會(huì),，能認(rèn)識(shí)人，接觸事,，見(jiàn)世面,，長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。我相信,，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人,，都想做好，哪怕是唯一的,，僅有的一件事,。無(wú)論任何目的，任何企圖,，任何動(dòng)機(jī),，無(wú)論志氣的長(zhǎng)和短,，大或小,，那都值得贊揚(yáng)的，鼓勵(lì)的,，發(fā)展的,。我想成為一個(gè)職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn),，通曉網(wǎng)編的工作流程,，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向,。只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn),，不斷地充實(shí)自己，不斷的積少成多,，不斷的追求,，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn),。

四,、業(yè)余時(shí)間的安排

業(yè)余時(shí)間和工作無(wú)關(guān)嗎?錯(cuò)了!業(yè)余時(shí)間是工作的充電時(shí)間。拳頭縮回去了,，才能更有力地打回來(lái),。業(yè)余時(shí)間休息好了，既放松了身心,，緩沖了壓力,，也很快樂(lè)啊。有效地利用你的生物鐘,，娛樂(lè)和工作兩不誤,，做得勞逸結(jié)合,。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入,，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情,。工作的時(shí)侯不想玩樂(lè)，休息的時(shí)候盡量放松,，享受娛樂(lè)的快感,。

總之，本月工作計(jì)劃為試用期一個(gè)月的工作安排,，希望轉(zhuǎn)正后,，能規(guī)劃出更具體的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。請(qǐng)你見(jiàn)證,，也為我自己打氣和爭(zhēng)取!