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個(gè)人的工作計(jì)劃與建議 個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力篇一

全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹黨的教育方針,，全面實(shí)施素質(zhì)教育,，深入實(shí)施教育局教育股、教研室等業(yè)務(wù)部門xxxx年工作要點(diǎn),，堅(jiān)持實(shí)施新課程改革,，堅(jiān)持走科研興校之路，不斷加強(qiáng)教務(wù)處自身建設(shè),，充分發(fā)揮研究,、指導(dǎo)、管理和服務(wù)職能作用,，找準(zhǔn)基點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求,，擔(dān)困難，求實(shí)效,，從過(guò)程要質(zhì)量,，從管理要質(zhì)量，努力提高教學(xué)成果,。

基本理念

創(chuàng)造適合學(xué)生和諧學(xué)習(xí)的教育,，創(chuàng)造適合教師和諧發(fā)展的管理。

基本思路

（一）,、正視成績(jī),，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，認(rèn)真分析我校教學(xué)工作中存在的不足,，謙虛謹(jǐn)慎,，戒驕戒躁，認(rèn)真查找差距,。

（二）,、以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo),，以教育局等主管本門的考評(píng)方案為抓手，科學(xué)制定教學(xué)工作任務(wù)和目標(biāo),，加大計(jì)劃的落實(shí)力度,，保證計(jì)劃的實(shí)效性。

（三）,、更新觀念,，開(kāi)拓創(chuàng)新，有效提高教學(xué)質(zhì)量和教師的業(yè)務(wù)能力,，努力推進(jìn)我校教育教學(xué)的和諧健康發(fā)展,。

（一）常規(guī)教學(xué)管理工作

1、加強(qiáng)教學(xué)管理的制度建設(shè),，逐步整理,、修改和完善教學(xué)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度。加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)常規(guī)的檢查,，規(guī)范教學(xué),，提高效率。抓好“備,、講,、批、輔,、查,、測(cè)”等常規(guī)教學(xué)工作，把主要精力投放到常規(guī)教學(xué)管理當(dāng)中,，促進(jìn)指導(dǎo),、檢查、評(píng)估的有機(jī)結(jié)合,，進(jìn)一步夯實(shí)提升教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ),。每學(xué)期對(duì)所任學(xué)科進(jìn)行客觀實(shí)際的學(xué)科質(zhì)量分析。

教師備課要以新課程為指導(dǎo),，突出備教材,、備教法、備學(xué)生,、備過(guò)程,，要做到超周備課，做到周有課后反思,。

教師上課要實(shí)行嚴(yán)格的跟蹤管理,，堅(jiān)決杜絕無(wú)教案上課和無(wú)準(zhǔn)備上課的情況。科學(xué)地落實(shí)新課程指導(dǎo)下的《課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》,，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)包年級(jí)與教導(dǎo)處普查的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

嚴(yán)格執(zhí)行《xx中心學(xué)校關(guān)于減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的決定》和《xx中心學(xué)校教師工作考核實(shí)施方案》。把教導(dǎo)處定期抽查與下班調(diào)查有機(jī)結(jié)合,，做出客觀有效的考核并落實(shí)獎(jiǎng)懲,。

將學(xué)困生輔導(dǎo)工作與后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作統(tǒng)一起來(lái)，兩周一次集中輔導(dǎo),，促進(jìn)集中與個(gè)別輔導(dǎo)的緊密結(jié)合,，促進(jìn)學(xué)科特長(zhǎng)生輔導(dǎo)（兩周一次集中輔導(dǎo)）與學(xué)困生輔導(dǎo)的有機(jī)結(jié)合，拓寬學(xué)生個(gè)體的自由發(fā)展空間,，也盡量縮小學(xué)生個(gè)體學(xué)力差異,。

規(guī)范測(cè)試考查工作，月考,、期中,、期末測(cè)試要與單元測(cè)試科學(xué)融合，盡量減少考試次數(shù),，降低考試的難度,，考試不排名，不搞優(yōu)差生的評(píng)定,。測(cè)試后要做好跟蹤分析工作,，增強(qiáng)測(cè)試的學(xué)生自我評(píng)價(jià)功能，繼續(xù)探尋學(xué)生素質(zhì)評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn),，使測(cè)試工作成為推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量提高的有利手段,。

2、堅(jiān)持學(xué)情調(diào)研反饋,，通過(guò)課堂反饋,、家長(zhǎng)—學(xué)生—教師聯(lián)系、學(xué)生座談會(huì),、學(xué)生評(píng)教等多種形式，及時(shí)了解課堂教學(xué)的情況,，反饋情況做到及時(shí)落實(shí),。

3、充分發(fā)揮常規(guī)教學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的檢查,、指導(dǎo),、評(píng)價(jià)作用，實(shí)施全程管理,，做好開(kāi)學(xué)初檢查,、期中檢查、期末檢查等重點(diǎn)的檢查評(píng)定工作，全面做好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測(cè),，為教師業(yè)績(jī)考核工作準(zhǔn)備可靠的數(shù)據(jù),。

（二）深化校本教研工作

1、成立校本教研領(lǐng)導(dǎo)小組,，形成校本教研制度,，加強(qiáng)校本培訓(xùn)，提高教師的校本教研理論水平,，著力打造一支校本教研理論水平過(guò)硬的教師隊(duì)伍,。繼續(xù)深化“教師專業(yè)成長(zhǎng)檔案”制度的實(shí)施。加強(qiáng)對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí),，深刻領(lǐng)會(huì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精髓,，準(zhǔn)確把握課程改革方向。

2,、要強(qiáng)化學(xué)校教研組,、備課組的研究意識(shí)，以規(guī)范教學(xué)常規(guī)為研究重點(diǎn),，以課堂教學(xué)案例分析為主要形式,，從教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題,、解決問(wèn)題,，不斷規(guī)范教學(xué)行為，提高課堂教學(xué)效率,。要堅(jiān)持每周一次教研組說(shuō)—授—評(píng)活動(dòng),。學(xué)科教研活動(dòng)要定時(shí)間、定地點(diǎn),、定內(nèi)容,、定人員，要有計(jì)劃,、有專題,、有要求、有效果,、有總結(jié),，教研組活動(dòng)每學(xué)期不少于12次。以組為單位結(jié)合教研組說(shuō)—授—評(píng)活動(dòng)開(kāi)展一次課例式校本教研活動(dòng),。

3,、做好校級(jí)學(xué)科帶頭人和骨干教師的評(píng)選工作，發(fā)揮學(xué)科教學(xué)帶頭人和骨干教師的作用,。各學(xué)科開(kāi)展以教研組長(zhǎng),、骨干教師、學(xué)科帶頭為核心的專業(yè)引領(lǐng)活動(dòng)，專業(yè)引領(lǐng)活動(dòng)落實(shí)到周次,。時(shí)間,、地點(diǎn)、內(nèi)容,、主講人,。以專業(yè)引領(lǐng)為契機(jī)，提升教師校本理論研究與校本實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合的水平,。真正發(fā)揮我校學(xué)科帶頭人,、骨干教師等人的引領(lǐng)、示范作用,，帶動(dòng)校本教研整體水平的提升,。

4、以課題研究為依托,，以優(yōu)質(zhì)課,、公開(kāi)課、觀摩課,、示范課為載體,，開(kāi)展以校為本的教學(xué)案例研究，努力形成具有實(shí)踐意義的研究成果,。十一月份開(kāi)展一次全校 教師基本功比賽活動(dòng),。繼續(xù)加強(qiáng)校本教研組織建設(shè)，強(qiáng)化以備課組為基本單位的校本教研組織體系,，健全備課組的校本教研功能,。深化組級(jí)科研課題的研究，搞好旗級(jí)科研課題研究實(shí)驗(yàn),。

5,、開(kāi)展同伴互助活動(dòng)，有幫扶計(jì)劃及實(shí)施記錄,。通過(guò)同伴互助提高教師的校本教研實(shí)踐能力,，使教師在自我反思的同時(shí)，開(kāi)放自己,，形成相互交流經(jīng)驗(yàn),、相互切磋心得的研究團(tuán)隊(duì)。在同伴的互動(dòng)中共同分享經(jīng)驗(yàn),，互相學(xué)習(xí)，彼此支持,，共同成長(zhǎng),，從而達(dá)到提高教師的校本教研實(shí)踐能力的目的。每位教師參加聽(tīng)課活動(dòng)每學(xué)期不少于20節(jié)，并及時(shí)進(jìn)行交流反饋,，有交流反饋材料,。

6、鼓勵(lì)教師撰寫高質(zhì)量的論文并在較高級(jí)別的刊物上發(fā)表,。十二月份開(kāi)展校級(jí)論文評(píng)比活動(dòng),，將評(píng)選出的優(yōu)秀論文上報(bào)盟區(qū)級(jí)參加評(píng)獎(jiǎng)。引導(dǎo)教師通過(guò)正規(guī)渠道報(bào)送論文等成果,，對(duì)發(fā)表的論文給予考核賦分,。做好學(xué)年《優(yōu)秀論文集》的編撰工作。

7,、進(jìn)一步抓牢常規(guī)教學(xué)和課堂教學(xué)主線,，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，扎實(shí)推進(jìn)課程改革,，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為目標(biāo),，認(rèn)真實(shí)踐新課程改革工作，樹(shù)典型,、匯經(jīng)驗(yàn),、抓成果。

加強(qiáng)對(duì)新課程改革的宣傳力度,。突出重點(diǎn),、分步實(shí)施、穩(wěn)步推進(jìn),、注重實(shí)效,。加強(qiáng)對(duì)課程的評(píng)價(jià)，促進(jìn)新課程改革的健康,、持續(xù)的發(fā)展,。

在課堂教學(xué)方面，要求教師能夠準(zhǔn)確確定三維教學(xué)目標(biāo),，講課中始終以學(xué)情定教情,，以學(xué)生行為定教師行為，把教師能否調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，能否使學(xué)生“動(dòng)”起來(lái),，作為課堂評(píng)價(jià)的重要標(biāo)準(zhǔn)。改變過(guò)去“教師占主要地位的”課堂教學(xué)模式,，積極推進(jìn)“以學(xué)為主,，以教為輔”的教學(xué)方式。在師生關(guān)系上,，要求教師要關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展,，尊重學(xué)生的人格,，滿足不同學(xué)生的需要，真正營(yíng)造師生共同交流,，民主和諧的課堂氛圍,。開(kāi)展多樣的小組合作學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)方式上,，要求師生互動(dòng),，平等交流，共同發(fā)展,，切實(shí)提高課堂教學(xué)效果,。積極開(kāi)展多樣的小組合作學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐合作中,，寓教于動(dòng),，在討論合作中收獲。真正體現(xiàn)教師是課堂教學(xué)的組織者,、參與者,、引導(dǎo)者，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體,。

（三）加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，提升教師綜合素質(zhì)

加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高師資水平,。努力做到“高境界做人,、高水平教學(xué)、高標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí),、高質(zhì)量生活”,，我們?cè)诮處熽?duì)伍建設(shè)方面主要從以下幾個(gè)方面入手：

1、鼓勵(lì)教師在職提高,，按照教師培訓(xùn)的有關(guān)文件要求,，嚴(yán)格計(jì)劃的落實(shí)，做好教師的教育技能培訓(xùn)工作,。

2,、結(jié)合教師任教學(xué)科專業(yè)特點(diǎn)，開(kāi)展自主學(xué)習(xí),，與統(tǒng)一學(xué)習(xí)相結(jié)合的專業(yè)學(xué)習(xí)活動(dòng),，每學(xué)期完成不少于3000字的學(xué)習(xí)筆記。

3,、開(kāi)展教學(xué)反思活動(dòng),，教師每周進(jìn)行反思（教學(xué)隨筆、教后記,、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）,，教研組學(xué)校學(xué)期中與學(xué)期末進(jìn)行反思,。學(xué)校對(duì)反思出的問(wèn)題進(jìn)行整理、分析,，提取形成綜合材料。

4,、開(kāi)展校本培訓(xùn)活動(dòng),，重點(diǎn)是開(kāi)展新課程的培訓(xùn)、聘請(qǐng)專家講座等活動(dòng),，提高教師駕馭新教材的能力,。

5、開(kāi)展校級(jí)聽(tīng)評(píng)課活動(dòng),。這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，以中心學(xué)校的課堂教學(xué)帶動(dòng)完小的課堂教學(xué)質(zhì)量的全面提升。

6,、發(fā)揮骨干教師的輻射作用,。組織骨干教師講“觀摩課”“示范課”。每位骨干教師要指導(dǎo)1-2名年輕教師,，充分發(fā)揮以教研組長(zhǎng),、骨干教師、學(xué)科帶頭為核心的專業(yè)引領(lǐng)作用,，參加學(xué)校組織的專業(yè)引領(lǐng)活動(dòng),。以專業(yè)引領(lǐng)為契機(jī)，提升教師校本理論研究與校本實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合的水平,，真正發(fā)揮我校學(xué)科帶頭人,、骨干教師的引領(lǐng)、示范作用,。

7,、狠抓教師基本功的提高工作。結(jié)合創(chuàng)建“書(shū)香校園”文化活動(dòng),，落實(shí)每周一貼計(jì)劃,，重點(diǎn)加強(qiáng)教師“粉筆字、鋼筆字”培訓(xùn)與提高,。開(kāi)展教案設(shè)計(jì)比賽,，編撰《優(yōu)秀教案集》。

8,、重視青年教師的培養(yǎng)和提高,，促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng)，在十月份開(kāi)展一次“青年教師過(guò)關(guān)課”活動(dòng),，使青年教師在教材分析,、編寫教案,、板書(shū)設(shè)計(jì)、教學(xué)語(yǔ)言,、教學(xué)手段的使用和學(xué)科專項(xiàng)基本功等方面考核達(dá)標(biāo),。

（四）做好基礎(chǔ)年級(jí)和畢業(yè)年級(jí)的管理工作

根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況合理進(jìn)行班級(jí)配置。運(yùn)用科學(xué)的教學(xué)方法保證學(xué)生的穩(wěn)定,，使之對(duì)學(xué)科課程產(chǎn)生較濃厚的興趣,，杜絕學(xué)生的厭學(xué)心理的產(chǎn)生。做好六年級(jí)畢業(yè)班的管理,，采取抓兩頭帶中間的方法,既加強(qiáng)對(duì)優(yōu)等生與差生的指導(dǎo)更突出中等生發(fā)展與提高,以此促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提升,。切實(shí)加強(qiáng)畢業(yè)班級(jí)日常教學(xué)、重點(diǎn)監(jiān)測(cè),、復(fù)習(xí)教學(xué)管理,，組織教師參加旗教研室舉辦的研討會(huì)。

（五） 抓好“培優(yōu)扶差”工作

“培優(yōu)扶差”是大面積提高教學(xué)質(zhì)量的必要手段,。教學(xué)中要堅(jiān)持“面向全體,，因材施教，兼顧兩頭,，帶動(dòng)中間”的教學(xué)原則,，有計(jì)劃地開(kāi)展學(xué)科特長(zhǎng)生的培養(yǎng)和學(xué)困生的輔導(dǎo)工作，采取一定的跟蹤和考評(píng)措施,，把此項(xiàng)工作真正能落到實(shí)處,，取得一定實(shí)效。定期組織開(kāi)展學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng),，做到科目覆蓋全,、年級(jí)均有項(xiàng)、學(xué)生參與多,。有效地激發(fā)學(xué)生的活動(dòng)參與興趣,，增強(qiáng)向?qū)W力，為學(xué)生個(gè)體發(fā)展搭建廣闊的展示平臺(tái),，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的大面積提升,。

（六）抓好實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作。

我們要科學(xué)計(jì)劃,，緊密安排,，開(kāi)展教研、重視考評(píng),、認(rèn)真實(shí)施,，充分調(diào)動(dòng)實(shí)驗(yàn)員、理化教師的工作積極性，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備的可利用價(jià)值,，高質(zhì)量地上好實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作,，全面培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和動(dòng)手實(shí)踐操作能力。

做好實(shí)驗(yàn)室的使用管理工作,，提高儀器設(shè)備的使用效率,，確保實(shí)驗(yàn)教學(xué)安全，做好軟件檔案的管理水平,。

（七）做好教師的教學(xué)考評(píng)工作

1,、結(jié)合《興安盟義務(wù)教育學(xué)校教職工績(jī)效考核辦法（試行）的通知》，科學(xué)調(diào)整教師任課分工,，創(chuàng)建良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，進(jìn)一步完善《xx中心學(xué)校教師績(jī)效考評(píng)方案》,、《xx中心學(xué)校完小教學(xué)工作考評(píng)方案》,。突出“以人為本”的管理理念，注重激勵(lì)先進(jìn),、獎(jiǎng)勵(lì)大部,、鞭策少數(shù)，調(diào)動(dòng)教師工作積極性,，激發(fā)工作熱情,，讓教師發(fā)揮最大的工作潛能。

2,、促進(jìn)“方案”“制度”向可持續(xù)發(fā)展,，增強(qiáng)可操作性，發(fā)揮制度的導(dǎo)向激勵(lì)功能,，不斷優(yōu)化教學(xué)工作環(huán)境,，為教學(xué)工作的穩(wěn)定、健康,、快速發(fā)展提供充分保證,。

3、明確教學(xué)考評(píng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的任務(wù)職責(zé),，促進(jìn)過(guò)程性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)的有機(jī)結(jié)合,，定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)價(jià)的有機(jī)結(jié)合，實(shí)施客觀,、科學(xué),、正確、透明的評(píng)價(jià),，并增強(qiáng)執(zhí)行“方案”和制度的力度,，實(shí)現(xiàn)考評(píng)目標(biāo)。

（八）應(yīng)用好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源

按照興安盟“現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”,，把此項(xiàng)工程擺在重要的位置,，不斷促進(jìn)教學(xué)的現(xiàn)代化,。

1、制定嚴(yán)格的規(guī)章制度,，以確保遠(yuǎn)程教育設(shè)備能正常接收資源,，設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2,、加強(qiáng)資源接收室建設(shè)和電子備課室的建設(shè)管理工作,，高質(zhì)量完成現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源的開(kāi)發(fā)利用和全校性信息技術(shù)的教師培訓(xùn)工作。

3,、有計(jì)劃的上好多媒體課,，對(duì)多媒體教學(xué)進(jìn)行好教學(xué)指導(dǎo)、實(shí)施,、服務(wù)工作,。

4、創(chuàng)造性地開(kāi)展好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育課題開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)工作,。

5,、計(jì)劃在十一月份開(kāi)展多媒體教學(xué)課件制作比賽和多媒體教學(xué)比賽活動(dòng)，提高現(xiàn)代信息技術(shù)教學(xué)的整體水平,，促進(jìn)教育教學(xué)的現(xiàn)代化,。

（九）扎實(shí)推進(jìn)“33211”工程

全面執(zhí)行“33211工程實(shí)施方案”，加強(qiáng)“體,、衛(wèi),、藝”工作，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才,。

根據(jù)“33211工程實(shí)施方案”全面開(kāi)展學(xué)校體,、衛(wèi)藝等工作，本學(xué)期爭(zhēng)取能配置好體,、衛(wèi),、藝教師，根據(jù)課程方案開(kāi)足課時(shí),，根據(jù)教學(xué)大綱要求上好每一節(jié)課,，堅(jiān)持開(kāi)展好“體育節(jié)”、“科技節(jié)”,、“文化節(jié)”,、“校園藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)，上好兩操（眼保健操,、課間操）,，開(kāi)展好校園大課間和集體舞的活動(dòng)和體育單項(xiàng)賽。

繼續(xù)深入貫徹落實(shí)中央七號(hào)文件精神，大力開(kāi)展“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”,，實(shí)現(xiàn)“每天鍛煉一小時(shí),，健康工作一輩子”的體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)，形成“人人熱愛(ài)文體活動(dòng),、人人參與文體活動(dòng)”的熱潮,，努力打造“活力校園”。

以建設(shè)方針為指導(dǎo),，定期舉辦美術(shù),、書(shū)法、繪畫,、小制作等小能手培訓(xùn)與競(jìng)賽活動(dòng),，選派素質(zhì)教育能手高質(zhì)量參加旗級(jí)各項(xiàng)比賽及慶典活動(dòng)，打造“書(shū)香,、筆墨校園”的文化加快學(xué)生全面發(fā)展的步伐,，提高學(xué)生體育、藝術(shù)等綜合素質(zhì),，并爭(zhēng)取再次突破校以上級(jí)別能手的參評(píng)記錄，為學(xué)校整體教育質(zhì)量的提升作出貢獻(xiàn),。

1,、以教育局主管部門xxxx年工作重點(diǎn)及教研室xxxx年教學(xué)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，實(shí)施嚴(yán)格的過(guò)程管理,。

2、加強(qiáng)教務(wù)處自身建設(shè),，提升指導(dǎo)水平,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，加大指導(dǎo)檢查力度,。

3,、抓實(shí)校本培訓(xùn)，打造合格教師群體,，促進(jìn)教學(xué)工作全面發(fā)展,。

4、細(xì)化常規(guī)管理,，提高教學(xué)質(zhì)量,。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議 個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力篇二

在新的一學(xué)期里我很榮幸能夠加入我系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)科技部，成為其中的一員,。在這里我認(rèn)識(shí)了更多的人,，也將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)同學(xué)校老師和同學(xué)們接觸。在這一個(gè)新的集體里我相信我會(huì)有更多的機(jī)會(huì)展示自己，發(fā)掘自己的才能,。更加全面的認(rèn)識(shí)大學(xué)生活的與眾不同,，也將會(huì)為我兩年之后踏入社會(huì)做一個(gè)基礎(chǔ)。既然加入到這里我一定會(huì)認(rèn)真工作,，為學(xué)校老師和同學(xué)們服務(wù),，同時(shí)也努力鍛煉自己，使自己得到成長(zhǎng),。我將從以下方面做起：

思想上：

融入到學(xué)習(xí)科技部這一個(gè)新的集體中,，首先我會(huì)從思想上重視起來(lái)。端正自己的思想態(tài)度,，為集體考慮,。追求提高自我，完善自我,，提升各方面素質(zhì),。抱著一顆真誠(chéng)的心協(xié)助老師們工作，為我系同學(xué)們服務(wù),。

工作上：

1 認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)科技部的大小工作,，不因事小而懈怠。

2 按時(shí)按質(zhì)按量完成自己份內(nèi)的工作和師哥師姐要求做的大小事務(wù),。

3 團(tuán)結(jié)部中同學(xué),，共同努力，把工作做得更好,。

4和部中同學(xué)積極籌劃各項(xiàng)活動(dòng),，如果有機(jī)會(huì)自己積極參加，努力做的更好,。 5工作分清輕重緩急，做到有條不紊,。

6 正確對(duì)待學(xué)校老師,，師哥師姐和同學(xué)們的批評(píng)與意見(jiàn)。有則改之無(wú)則加勉,。 7 多同老師交流,，認(rèn)真輔助老師工作。

學(xué)習(xí)上：

既然加入學(xué)習(xí)科技部在學(xué)習(xí)上就要更加努力,，抓緊,，不能松懈。首先要嚴(yán)于律己,，在學(xué)習(xí)上對(duì)自己嚴(yán)格要求,。學(xué)生以學(xué)習(xí)為天職,，在大學(xué)里學(xué)習(xí)同樣不能懈怠。保持一顆進(jìn)取的心,，處理好工作與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系,。團(tuán)結(jié)班內(nèi)同學(xué)，共同營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

在這一學(xué)期里,，我會(huì)腳踏實(shí)地，在學(xué)習(xí)科技部里認(rèn)真很工作,，不斷鍛煉自己,，提高自己，完善自己,。爭(zhēng)取在畢業(yè)時(shí)百尺竿頭更進(jìn)一步,。

儲(chǔ)運(yùn)***班 *** 20xx/4/3

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議 個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力篇三

通過(guò)上一年度在名師工作室的學(xué)習(xí)，我收獲頗多,，下一年度能夠在名師工作室繼續(xù)學(xué)習(xí),，我認(rèn)為是我的榮幸，能在名師的指導(dǎo)和引領(lǐng)下,，切實(shí)提高教育教學(xué)水平和實(shí)踐能力,，同樣是我的驕傲。我認(rèn)為只有出色的完成一切工作,，我才有更多的機(jī)會(huì)在名師工作室這個(gè)平臺(tái)繼續(xù)深造,，才能有機(jī)會(huì)完成從一名普通的教育者到優(yōu)秀教育者的蛻變。所以我將努力立足于名師工作室這一平臺(tái),，虛心學(xué)習(xí),。因此特制定下一年度個(gè)人工作計(jì)劃：

一、我會(huì)全身心的投入到工作室培訓(xùn)當(dāng)中并積極努力的聆聽(tīng)名師示范課,，在示范課的引領(lǐng)中吸取精華,，將吸取的精華與自身實(shí)際、學(xué)生實(shí)際緊密結(jié)合,，找到的教學(xué)方案,。通過(guò)與成員、學(xué)員老師的交流,、溝通找到最適合學(xué)生的教學(xué)方法,，并將此教學(xué)方法運(yùn)用于課堂實(shí)踐，幫助學(xué)生解決閱讀教學(xué)中的難點(diǎn),，以此來(lái)突破以往傳統(tǒng)的閱讀教學(xué)模式,，只有這樣才符合新課標(biāo)下的教學(xué)要求。

二,、提煉適合個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格和特色，在名師工作室優(yōu)質(zhì)理念的引導(dǎo)下,，切實(shí)提高自身閱讀教學(xué)的理論基礎(chǔ),，和學(xué)員們一起研究課堂、研究課題,、進(jìn)行專題研究并根據(jù)自身特點(diǎn)和針對(duì)學(xué)生水平提煉出適合我自己的教學(xué)風(fēng)格,。

三、積極聽(tīng)課,，做好聽(tīng)課記錄的同時(shí),，我還要進(jìn)行課后反思，想一想聽(tīng)課時(shí)自己聽(tīng)到了哪些值得我去學(xué)習(xí)的東西,，為什么我會(huì)沒(méi)有想到成員老師所想到的方法,，之后將自己的想法進(jìn)行總結(jié)，寫出課后反思,。只有經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),、研討、反思才能使自己收獲到更多的知識(shí),。

四,、認(rèn)真撰寫名師工作室要求的各種材料。包括個(gè)人年度工作總結(jié),、下一年度工作計(jì)劃,、教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例,、教學(xué)反思,、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等）。認(rèn)真做好以上記錄,，才能促進(jìn)自身內(nèi)涵的發(fā)展,，并爭(zhēng)取在縣內(nèi)成為學(xué)習(xí)方面的先行者。通過(guò)教學(xué)設(shè)計(jì),、聽(tīng)課,、評(píng)課、反思等途徑,，使這些資料成為名師工作室的教育教學(xué)研究的第一手材料,。

五、通過(guò)示范課,、觀摩課的學(xué)習(xí),，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷反思，在反思中使自己的思想觀念不斷轉(zhuǎn)變,，努力爭(zhēng)取在課堂上多實(shí)踐,、多鍛煉、多展示,，在總結(jié),、實(shí)踐、反思中尋找到的教學(xué)方法,。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議 個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力篇四

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼已到20xx，萬(wàn)事開(kāi)頭難,，在這個(gè)播種的時(shí)候,，必須認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展,，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況,，特制定以下工作計(jì)劃。

一,、思想政治

首先必須認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線,、方針和政策，保持正確的思想政治方向,。關(guān)心國(guó)家大事,，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì)，提高自己的思想政治覺(jué)悟,。熱愛(ài)本職工作,，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持學(xué)習(xí),，為培養(yǎng)出符合建設(shè)新時(shí)期中國(guó)特色的社會(huì)主義的一代新人而努力工作,。

其次要注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表,，言傳身教，嚴(yán)于律己,，重點(diǎn)要注意廉潔從教,，克已奉公。做一個(gè)人民滿意的教師,。 三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活，做學(xué)生的.良師益友,，不誤人子弟,，要能做到既教書(shū)又育人,。

四是要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、指導(dǎo)思想

1,、要面向全體學(xué)生,，關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心,，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)展綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力，提高人文素養(yǎng),，增強(qiáng)實(shí)踐能力,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。

2,、突出學(xué)生主體,，尊重個(gè)體差異，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下構(gòu)建知識(shí),，提高技能,，活躍思維，展現(xiàn)個(gè)性,，發(fā)展心智和拓展視野,。

3、讓學(xué)生在使用英語(yǔ)中學(xué)習(xí)英語(yǔ),，讓學(xué)生成為good user而不僅僅是learner,。讓英語(yǔ)成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活中最實(shí)用的工具而非累贅，讓他們?cè)谑褂煤蛯W(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程中,，體味到輕松和成功的快樂(lè),，而不是無(wú)盡的擔(dān)憂和恐懼。

三,、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法

1. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),，提高學(xué)習(xí)效率是老師日常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心,，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法,，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法,，課前預(yù)習(xí),，認(rèn)真上課,，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí),，適當(dāng)練習(xí),。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正,，直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成,，還需要針對(duì)每科的具體情況對(duì)具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)。

2.加強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育,，個(gè)人心理調(diào)適,，科學(xué)的休息法，記憶法,，科學(xué)的身體煅煉,，營(yíng)養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果,。

3.要提高學(xué)習(xí)成績(jī),，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況,，有針對(duì)性地采取多種方式幫助,、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。組織興趣小組,，作為學(xué)習(xí)扶貧小組,，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力,，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺(tái)階,。

四、課堂教學(xué)

課堂是教師“傳道,、授業(yè),、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園,。為了使每堂課短短的45分鐘井然有序,、包容性大，信息量多,、形式活躍,、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用,。我將注重在課前,、課中,、課后三個(gè)方面下功夫,。課前認(rèn)真?zhèn)湔n,。作到課前再備課，重點(diǎn)備教材,、備學(xué)生,，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí),、充分,。課中全神貫注。處處體現(xiàn)專業(yè)特色,，用內(nèi)容代替老師的指令,，求知欲就是他們出發(fā)的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于音樂(lè)的歡快氛圍中,。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué),，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終,、以游戲中解決枯燥的教學(xué),、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng),，自覺(jué)的用腦,、用耳、動(dòng)口,、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié),，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋,。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),，及其改進(jìn)方法。以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

五,、課外活動(dòng)

學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂,，本學(xué)期我將結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn),，舉辦多種課外活動(dòng)，成立本學(xué)科的興趣小組,，一方面充實(shí)他們的精神生活,，另一方面也在娛樂(lè)中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

六,、自主學(xué)習(xí),，開(kāi)闊視野。

積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn),、學(xué)習(xí),，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物,，摘錄些對(duì)自身工作,、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng),。平時(shí)多讀書(shū),，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我,，提高自身素質(zhì)和水平,。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專著等,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),。

總之，我要處處嚴(yán)格要求自己,，努力提高自己,，為更好地完成教育教學(xué)工作而努力。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議 個(gè)人的工作計(jì)劃和行動(dòng)力篇五

對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我,，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路,，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信心,，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃,。我的工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額xx0萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待

同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。