總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結吧。相信許多人會覺得總結很難寫,？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

企業(yè)員工年終工作總結個人 企業(yè)單位員工年終工作總結篇一

一,、強化自身建設，規(guī)范內部管理,，促進綜合部工作規(guī)范有序運轉

公司綜合部首先在制度建設上下功夫,，認真抓好內部管理，提高內部管理水平,。一是規(guī)范各項管理制度,。修訂完善了公司內部車輛管理暫行辦法，做好公務車輛的調配與管理,，按月逐季對加油卡的費用情況進行統(tǒng)計上報;完善了公司辦公行為規(guī)范,，抓好了員工的考勤管理，按月匯總員工的請,、休假,、考勤情況，報財務部門核發(fā)薪酬;規(guī)范執(zhí)行綜合部各項管理流程,，提交公司與綜合部事務有關的各類請示7項,，已執(zhí)行3項(加裝監(jiān)控設備、辦公茶葉購置,、協(xié)議酒店的簽約);刻苦學習業(yè)務知識,，政治理論水平,、業(yè)務素質和工作能力不斷得到提高;二是樹立高度的服務意識。

二,、加強調查研究,，當好領導參謀,，及時為領導決策提供信息服務

圍繞公司中心工作,，加強了對內對外的調查研究,，高度關注政策走勢，敏感捕捉信息,，力求做到辦事規(guī)范周密,，辦文高效嚴謹，力求準確,、適度,，避免疏漏和差錯。努力做好文書處理,、檔案管理,、文件傳達等日常管理工作，完成了各類材料編制上報的工作,。一是按照上級主管單位要求，完成各類匯報材料的編制上報,，包括公司季度工作安排與總結,、季度經(jīng)營業(yè)績自評報告、季度經(jīng)營活動分析報告,、20_年度工作總結與20_年度工作計劃等各項匯報材料的編制與上報工作;二是完成了公司內部文件資料的編制,，包括二屆一次、二次董事會會議材料的簽署完善與紀要整理歸檔,、公司班子會議與工作例會會議紀要的起草與存檔,，部門每周工作匯報、每月工作總結的擬稿與匯報等工作;三是做好了文件處理和制發(fā)工作,。

三,、圍繞中心工作，強化服務意識,，進一步提高了服務水平

綜合管理部是總公司領導下的綜合管理機構,，日常工作紛繁瑣碎，在處理領導下達的各種日常工作中,，全體員工努力發(fā)揮主觀能動性,，強化工作意識，不斷提高服務水平,。

一是做好了黨群與紀檢監(jiān)察相關活動的通知,、學習及會議材料準備工作,。根據(jù)年度目標任務，做好集團和公司下達的日常紀檢監(jiān)察工作;在書記的指導下,，做好了公司黨風廉政建設有關材料的收集整理和活動的組織工作;協(xié)助公司黨總支書記做好了參加集團召開的各類紀檢監(jiān)察會議的準備工作,，并起草會議發(fā)言匯報總結材料;在集團紀委統(tǒng)一部署領導下、在書記的指導下先后參與組織開展了“廉潔從業(yè)教育月活動”,、廉潔文化“進機關,、進工地、進站隊,、過崗位”活動,、“做公司的護航人、當職工的貼心人”等活動,，通過這些活動,，解放了思想，提高了認識,，增長了知識,，看到了自已的不足;自九月份以來，先后參與監(jiān)督了公司有關設備材料采購的市場考察和招標工作;組織綜合部代表隊參加集團首屆職工運動會并取得男,、女團體三等獎的成績;做好了“小金庫”治理專項檢查的配合工作,。

二是做好了各項具體事務的處理工作。在重點保證對公司領導的服務的基礎上,，完成了具體事務處理工作,。完成營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證的年檢,、法人代表變更工作;完成了薪酬執(zhí)行情況報告的上報,、技術職稱申報材料的準備與上報、員工的轉正與“三金”等福利的辦理等人力資源相關工作;做好了公司技術資料,、圖紙,、招標文件的存檔與管理工作;認真辦理轉正、離職手續(xù)并協(xié)助調轉人事檔案;協(xié)助做好各部門來訪人員的接待迎送工作;做好了辦公場所的調整,、辦公用品的采購與管理,、報刊雜志的訂閱與分發(fā)等日常工作。

四,、加強溝通協(xié)調,，注重團結協(xié)作，營造了良好內外部工作環(huán)境

綜合部是承上啟下,、聯(lián)系左右,、協(xié)調內外、溝通四方的樞紐,，綜合部工作無小事,，事事處處都代表著公司的形象,。公司始終把加強綜合協(xié)調作為發(fā)揮綜合部職能的關鍵點來抓，切實加強了溝通協(xié)調工作,，完成領導交辦的其他工作任務,。協(xié)助董事長完成了董事會籌備和資料整理等相關工作;協(xié)助財務部完善了經(jīng)費審批程序文件，對招待物品,、辦公用品經(jīng)費,、差旅費、招待費,、車輛維修保養(yǎng)等加強了規(guī)范管理,，同時，配合完成上級主管單位的各項審計工作,，并提供相關審計材料;協(xié)助銷售部完成一期二批房源的團購與開盤活動的籌備與后勤保障工作等等,。

總之，我們在過去的工作中取得了一些成績,，但與公司領導的要求相比,，與兄弟部門相比，仍存在一些不足,。首先表現(xiàn)在服務意識不足,。綜合部的基本職能為“參與政務，做好服務”,，全面履行公司的后勤保障責任是綜合部的重要職責之一,。綜合部在“想多于做”方面做得還不夠，全局觀念,、服務意識、服務水平有待進一步增強,。其次,，統(tǒng)籌能力不強。綜合部事務瑣碎繁雜,，在人員的統(tǒng)籌調配能力方面還不強,，一些工作的協(xié)調不是十分周全，直接影響了整個綜合部的工作效率的提高,，導致人浮于事的現(xiàn)象好時有出現(xiàn),，有的忙的廢寢忘食，有的閑的慵懶無聊,，不但影響了士氣,，而且降低了工作效率。第三,，工作程序還不夠規(guī)范,。各項管理流程還不完善,，內部管理有待進一步加強。第四,，創(chuàng)新能力不強,。從意識上對總辦的參謀助手作用認識不夠，缺乏工作主動性和進取精神,，主要是做日常性,、事務性工作和領導交辦的任務，對于領導未安排部署的工作缺乏主動性,，預見性和前瞻性有待提高,。我們決心在今后的工作中，繼續(xù)戒驕戒躁,，發(fā)揚團結務實,、開拓進取的精神，扎實工作,，搞好服務,，努力把綜合部工作不斷推向新水平。

企業(yè)員工年終工作總結個人 企業(yè)單位員工年終工作總結篇二

轉眼間,，一年的時間又飛逝而過,，充滿希望的虎年就要到來了。走過20__,，再回首,，思考亦多，感慨亦多,，收獲亦多,。“忙并收獲著,，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼。

工作以來,，在公司領導的精心培育和教導下,，通過自身的不斷努力，無論是思想上,、學習上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，這和領導的關心以及身邊同事的幫助是分不開的,，在今后的工作中我會繼續(xù)努力,，再接再厲，嚴格要求自己,，不斷求實創(chuàng)新,，不斷磨煉自己,，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績,。

在工作中,，對照相關標準，嚴于律己,，較好的完成各項工作任務;能夠遵守紀律,，團結同事，務真求實,，樂觀上進,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇,，任勞任怨,。在完成本職工作的同時，對其他部門要求協(xié)助的事情都能耐心,、及時完成,，給予幫助。對自身不懂的問題和知識能虛心聽取同事們的建議,，與同事相互溝通,、相互交流。在領導和同事們的幫助下,，扎實工作,，積極進取，努力提高自身水平,，履行好崗位職責,，嚴格要求自己，認真完成領導交辦的各項工作任務,。

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足，有時對人處事的態(tài)度口氣不好,，學習、服務上還不夠,，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中,，我一定認真總結經(jīng)驗,，克服不足，向其他同事學習,，努力把工作做得更好,。

近年來,，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人能夠積極響應公司的各項規(guī)章制度,，以公司的各項規(guī)章制度為準則加強工作責任感,，及時做好本人的各項本職工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務工作,。

在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念,，提高自我的素質和業(yè)務技術水平,，以適應新的形勢的需要。發(fā)揚孜孜不倦的進取精神,。加強學習,，勇于實踐，博覽群書,，在向書本學習的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法,，端正學習態(tài)度,，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底,、辯證的思維方法,、正確的思想觀點、踏實的工作作風,。力求把工作做得更好,，樹立科室的良好形象。

新的一年里我要加緊學習,，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里已在暗暗的為自己鼓勁,。在競爭中站穩(wěn)腳步，取長補短,，爭取獲得更好的工作成績,。

最后我希望在公司能有更好的發(fā)展，也希望我們公司能夠做大做強,，獨樹一幟,，在行業(yè)里成為常青樹!

企業(yè)員工年終工作總結個人 企業(yè)單位員工年終工作總結篇三

20xx年上半年全體護理人員在院長重視及直接領導下，本著一切以病人為中心，一切為病人的服務宗旨,，較好的完成了院領導布置的各項護理工作,，完成了20xx年護理計劃90%以上，現(xiàn)將工作情況總結如下：

一,、認真落實各項規(guī)章制度

嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質量,，確保安全醫(yī)療的根本保證。

1,、護理部重申了各級護理人員職責,，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士,、巡回護士各盡其職,，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象,。

2,、堅持了查對制度：

(1)要求醫(yī)囑班班查對，每周護士長參加總核對1-2次,，并有記錄;

(2)護理操作時要求三查七對;

(3)堅持填寫輸液卡,，一年來未發(fā)生大的護理差錯。

3,、認真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī),，堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤,。

4,、堅持床頭交*制度及晨間護理，預防了并發(fā)癥的發(fā)生,。

二,、提高護士長管理水平

1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核,，并根據(jù)護士長訂出的適合科室的年計劃,、季安排、月計劃重點進行督促實施,，并監(jiān)測實施效果,，要求護士長把每月工作做一小結，以利于總結經(jīng)驗,，開展工作,。

2、堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次,，內容為：安排本周工作重點，總結上周工作中存在的優(yōu)缺點，并提出相應的整改措施,，向各護士長反饋護理質控檢查情況,，并學習護士長管理相關資料。

3,、每月對護理質量進行檢查,，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平,。

4,、組織護士長外出學習、參觀,，吸取兄弟單位先進經(jīng)驗,，擴大知識面：5月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展*，學習結束后,，向全體護士進行了匯報,。

三、加強護理人員醫(yī)德醫(yī)風建設

1,、繼續(xù)落實護士行為規(guī)范,，在日常工作中落實護士文明用語50句。

2,、分別于6月份,、11月份組織全體護士參加溫嶺賓館、萬昌賓館的禮儀培訓,。

3,、繼續(xù)開展健康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調查表,，(定期或不定期測評)滿意度調查結果均在95%以上,，并對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施，評選出了護士,。

四,、提高護理人員業(yè)務素質

1、對在職人員進行三基培訓,，并組織理論考試,。

2、與醫(yī)務科合作,，聘請專家授課,，講授骨科、內,、外科知識,，以提高專業(yè)知識,。

3、各科室每周晨間提問1-2次,，內容為基礎理論知識和骨科知識,。

4、三八婦女節(jié)舉行了護理技術操作比賽(無菌操作),，并評選出了一等獎(吳蔚蔚),、二等獎(李敏丹、唐海萍),、三等獎(周莉君)分別給予了獎勵,。

五、加強了院內感染管理

1,、嚴格執(zhí)行了院內管理領導小組制定的消毒隔離制度,。

2、每個科室堅持了每月對病區(qū)治療室,、換藥室的空氣培養(yǎng),，對高危科室夏季如手術室,、門診手術室,，每月進行二次空氣培養(yǎng)，確保了無菌切口無一例感染的好成績,。

3,、科室堅持了每月對治療室、換藥室進行紫外線消毒,，并記錄,，每周對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理，并記錄,，每兩月對紫外線強度進行監(jiān)測,。

六、護理人員較出色的完成護理工作

1,、堅持了以病人為中心,，以質量為核心，為病人提供優(yōu)質服務的宗旨,，深入開展了以病人為中心的健康教育,，通過發(fā)放健康教育手冊，以及通過護士的言傳身教,，讓病人熟悉掌握疾病防治,，康復及相關的醫(yī)療，護理及自我保健等知識,。

2,、上半年共收治了住院病人2357個,，留觀125個，手術室開展手術2380例,。急診護士為急診病人提供了全程服務,，包括護送病人去拍片，做b超,、心電圖，陪病人辦入院手續(xù),，送病人到手術室,，三個病區(qū)固定了責任護士、巡回護士,，使病員得到了周到的服務,。

七、存在問題：

1,、個別護士素質不高,，無菌觀念不強。

2,、整體護理尚處于摸索階段,，護理書寫欠規(guī)范。

3,、由于護理人員較少,，基礎護理不到位，如一級護理病人未能得到一級護士的服務,，僅次于日常工作,。

4、病房管理尚不盡人意,。

半年來護理工作由于院長的重視,、支持和幫助，內強管理,，外塑形象,，在護理質量、職業(yè)道德建設上取得了一定成績,，但也存在一定缺點,，有待進一步改善。

企業(yè)員工年終工作總結個人 企業(yè)單位員工年終工作總結篇四

在過去的一個年中,，在部門領導的幫助帶領下,，經(jīng)過與同事的共同奮斗，和自己的積極努力,，做了以下工作,。

一,、工作態(tài)度，思想工作

我熱衷于本職工作,，嚴以律己,，遵守各項廠規(guī)制度，嚴格要求自己,，擺正工作位置,，時刻保持“謙虛，謹慎,，律己”的工作態(tài)度,，在領導的關心培養(yǎng)和同事們的幫助下，始終勤奮學習,，積極進取,，努力提高自我，始終勤奮工作,，認真完成任務,，履行好崗位的職責。

二,、設備基礎管理工作

1,、型鋼基礎管理工作：

型鋼生產(chǎn)線投產(chǎn)至今短短幾十天的時間，但從他們身上暴露出諸多問題,。如設備故障率高,、各功能承包單位人員技能水平低，以及型鋼自身的管理水平低,。新設備,、新團隊，什么都是新的,。因此,，對于型鋼的基礎管理工作顯得尤為重要。從型鋼設備安裝調試開始,，我和他們都經(jīng)常在一起交流,，特別是與設備室的來往更是頻繁，在日常的基礎管理工作中,，我經(jīng)常去指導他們做基礎工作,、對個別專業(yè)負責人還提出一些管理技巧，在檢修過程中提出一些檢修方法等,。

2,、備件計劃審批工作：

型鋼從生產(chǎn)準備開始到現(xiàn)在大概申報過11批次備件計劃，從每次的計劃來看,，他們報的計劃具有量大,、準確率較低,、消耗數(shù)量、申報數(shù)量不合理等現(xiàn)象,。剛開始的時候在備件審批工作上有點煩,、還有點無奈，有幾次申報計劃上的消耗量都是我提供給他們參考的,。但經(jīng)過幾次的交流,，現(xiàn)在他們報計劃的情況有所好轉，審批起來也不像前期那樣困難,。

3,、型鋼從試生產(chǎn)開始，11月12日有過一次正式的自己內部的檢修工作,。

通過檢修，我發(fā)現(xiàn)了不少問題：型鋼功能承包單位多,、雜,，并且各檢修隊伍技能較低下，其次,，型鋼本身設備系統(tǒng)人員水平不是很高,，組織起檢修來可以用一個“亂”字形容。各功能承包單位之間難免存在工作推諉現(xiàn)象,，我盡力協(xié)調解決,。我發(fā)現(xiàn)的問題都及時向設備作業(yè)長提出來，并與點檢組討論問題的根源,，尋求解決問題的辦法,。

4、技改項目的實施情況：

今年我負責了兩個技改項目,，其一,，棒線作業(yè)區(qū)職工更衣室改造工程準備施工，另一個新增風機項目設備處于采購階段,，無明顯進展,。總的來說,，兩個項目都未按進度組織,，當然這有我個人的原因，也存在客觀原因,。但通過這次項目組織實施,，我總結組織工作中應該有總體計劃，實施過程中嚴格按照工作計劃來組織工作,，不能讓任何一個環(huán)節(jié)拖工期,，并且作為項目負責人,，就應該多份責任心，多了解一下項目的各細節(jié),，對每個環(huán)節(jié)的重點自己應該做到心中有數(shù),。不能讓工作來推著你走，而應該是你主動牽著工作走,。

5,、備件修復工作：

雖然我剛剛接手這項工作，剛剛組織過一個月的備件修復工作,，但我感慨頗多,。總體上來說各作業(yè)區(qū)備件修復量還有潛力,，量上還可以增加,。另外，作業(yè)區(qū)也開始重視該項工作,，但還不夠重視,，比如說修復計劃的臨時性太強、計劃準確性不高等,。

三,、明年工作方向

1、找毛病,，提高設備運轉率

型鋼剛剛投產(chǎn),，設備還處于磨合階段，這個時期設備問題固然會很多,，但如果此時能很好的讓設備渡過磨合期,，那么日后設備穩(wěn)定運行必然不成問題。因此,，接下來的這一年,，加強潤滑、點巡檢工作,，同時大力開展整改,、技術改造，優(yōu)化設備結構,，盡快解決安裝,、設計遺留的問題，為滿負荷生產(chǎn)做準備

2,、加強對作業(yè)區(qū)的監(jiān)督檢查工作

抓好型鋼設備基礎管理工作,，配合、服務好作業(yè)區(qū)。特別是對設備室日常工作的監(jiān)督管理,，盡快健全完,、善設備及工藝系統(tǒng)的各種各種規(guī)程。爭取明年型鋼申報評定為二星級設備管理單位,，使型鋼也由一套科學合理的設備管理方法,。

3、本著公司“降成本,，增效益”為原則

積極響應,，明年組織開展好備件修復工作，為各作業(yè)區(qū)部門降低庫存壓力,、節(jié)約成本而努力,。

企業(yè)員工年終工作總結個人 企業(yè)單位員工年終工作總結篇五

__年，我局行政執(zhí)法綜合辦公室工作堅持以人為本,，按照健全機制,，強化隊伍，規(guī)范管理的要求,，進一步規(guī)范行政執(zhí)法行為,，加大執(zhí)法工作力度，取得了較好的成績?，F(xiàn)總結匯報如下：

一、__年度工作完成情況,。

全年度執(zhí)法人員約檢查成品油及酒類流通市場300余次;完成酒類經(jīng)營企業(yè)備案350余家,，超額16.6%完成任務(任務數(shù)300家);召開酒類經(jīng)營商業(yè)務培訓二次，參會人員約130人次;城關酒類經(jīng)營戶備案率達到99%,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒類經(jīng)營戶備案率達到88%;《隨附單》超市使用率達100%,，代理商使用率達90%以上;全年度招商引資完成20__余萬元，編制項目可研報告3份(其中發(fā)改委備案一家),，全年上報各網(wǎng)站信息200余條(發(fā)表在亳州報信息一條),，均超額完成年初任務。共查處成品油案件25件,，完成成品油執(zhí)法罰款60000元(任務90000元),，酒類商品執(zhí)法過程中，共查處無證無照經(jīng)營戶30余戶,，暫扣酒類商品100余箱,，到位罰款4000元，有效凈化了酒類流通市場,，得到大部分代理商及經(jīng)營戶的認可,。同時，按照商務廳的文件精神,，執(zhí)法室組織人員編制了蒙城縣商務綜合執(zhí)法試點縣的申報工作,，取得階段性的工作成果,。在文明創(chuàng)建期間，執(zhí)法室工作人員以飽滿的熱情,，端正的工作作風,，任勞任怨的工作態(tài)度，圓滿完成值班巡邏任務,，得到領導和局其他工作人員的好評,。

二、加強隊伍建設,，全面提高執(zhí)法人員素質,。

為切實提高執(zhí)法人員的業(yè)務素質和執(zhí)法水平，我們始終把相關法律法規(guī)的學習和法律培訓作為一項重要工作來抓,。根據(jù)我局工作實際,，結合省商務廳組織的執(zhí)法資格培訓，先后集中組織學習了《行政處罰法》《行政許可法》《行政復議法》《生豬屠宰管理條例》《酒類流通管理辦法》,。組織了全縣范圍內酒類批發(fā)商進行酒類流通管理業(yè)務培訓,。同時，加強了專業(yè)執(zhí)法隊伍建設,，健全了商務綜合執(zhí)法辦公室機構,，調整了部分執(zhí)法人員，充實了執(zhí)法力量,。

三,、加大執(zhí)法力度，確保商務法律法規(guī)有效實施,。

一是加大了宣傳和普法力度,，做到“宣傳與教育”相結合。今年以來,，舉辦了2次酒類經(jīng)營人員法律法規(guī)培訓班,，印發(fā)培訓及宣傳資料600余份。

二是規(guī)范了執(zhí)法行為,，加大了執(zhí)法力度,，做到“管理與處罰相結合”。以強化酒類市場準入制度,，嚴格酒類流通管理為重點,，加大了酒類管理執(zhí)法力度。加大對成品油企業(yè)安全檢查力度,，執(zhí)法室共出動人員及車輛50余次,，下達《限期整改通知書》40余份。

四、規(guī)范了執(zhí)法行為,，提高行政執(zhí)法質量,，建立健全了執(zhí)法制度。

對成品油和酒類執(zhí)法工作,，從立案,、調查取證、做出處理決定,、執(zhí)行等各個環(huán)節(jié),，都制定了一整套規(guī)章制度，并嚴格遵照執(zhí)行,。加強了對執(zhí)法人員的管理,，一律持證掛牌上崗、亮證執(zhí)法,。對行政處罰,，從立案、調查取證到審核處理各個環(huán)節(jié)都嚴格依法辦事,。

今年以來,，我局辦理的行政處罰案件，沒有一起復議,、上訴案,，無復議變更處罰、上訴敗訴案件,，無錯案,、無執(zhí)法違法辦案現(xiàn)象，規(guī)范了執(zhí)法文書制作和執(zhí)法檔案管理,，對執(zhí)法文書及時整理歸檔。

企業(yè)員工年終工作總結個人 企業(yè)單位員工年終工作總結篇六

作為公司新的一員,，我很榮幸能擔任行政文員的工作,，總結前一個月的工作內容，大致分為人事招聘,，行政工作,，銷售內勤等：

1、行政工作：

在工作當中我熟悉了公司的規(guī)章制度,，主持了一次公司的晨會,，懂得了術業(yè)有專攻的道理，明白了怎樣去開展公司的行政工作才是最有效率的,。了解到各個部門的工作制度并接受了人事檔案管理,，熟悉了關于銷售部資料保管與協(xié)議的打印，與每一位員工相互熟悉。

2,、人事招聘：

在人事招聘工作中,，我聽取同事的意見，在經(jīng)理的引導中不斷的完善自己的言辭,，使自己在人事招聘方面的語言表達話術有了一定的提升與改善,，完成了銷售部百分之六十的人員招聘工作。

3,、銷售內勤：

為提高公司銷售人員的工作效率,，做他們工作開展的堅實后盾，在行政和人事工作之余,，我協(xié)助新員工找到六十余家客戶資源,。

存在的問題：

1、思考問題不夠全面,，有時候稍顯天真,，缺乏與老員工的溝通交流，行政工作的開展并不是很順利,，有時候需要郝經(jīng)理的幫助,。

2、有許多通知過的人在通知后卻沒有到公司參加面試,。我想有客觀原因的同時也有自身原因的存在,。

綜上所述，在今后的工作中,，我應該與員工之間加強交流溝通,，多多聽取一些有益的意見，處理好同事之間的關系,，完善自己的話術,，擴充自己的行政知識面，為公司的銷售部做好堅實的后盾!我將更加勤奮的工作,，做好工作計劃,，有目標地工作，希望能為公司塑造一個好的工作環(huán)境,，為銷售部今后的工作帶來更好的效益,。

企業(yè)員工年終工作總結個人 企業(yè)單位員工年終工作總結篇七

對我工作的支持和對我本人的多方面照顧。剛入職的這半年是不同尋常的一段時間,，在我的人生當中起著舉足輕重的作用,。從一個剛剛踏出校門的學生轉變?yōu)橐幻麊T工，力達給予我的東西太多太多：鍛煉的機會,、學習的機會,、知識的豐富,、經(jīng)驗的積累，人生的歷練……這些人生當中最需要和最重要的東西,，都在這半年的時間里成為我生命中一筆重要的財富,。

在《把信送給加西亞》的書中，曾有一段我很認可的話是這么說的：“忠誠,、勤奮和敬業(yè)是職場永不過時的基本商業(yè)精神,。不要以為工作是為老板做的，只表現(xiàn)給老板看,，其實工作是一種自發(fā)的行為,，做好工作才能為你個人贏得魅力值?！?/p>

但在實際的工作中,，我發(fā)現(xiàn)不管是主任還是主管，對我都頗為照顧,，都教給我一些做行政工作應該注意的地方,。比如做事要心細，對整個事件處理,，要做到有計劃,、執(zhí)行和落實。不能只做了前面的工作,，不去管結果怎樣,。主管也教會我該怎樣對不同的人用不同的處事方法。

總結這半年來的工作,，發(fā)現(xiàn)自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行學習，明年自己計劃一定要在工作中得失的基礎上取長補短,。

一,、一年來的工作表現(xiàn)

強化形象，提高自身素質,。為做好督查工作,，我所堅持嚴格要求，注重以身作則,，以誠待人,，一是愛崗敬業(yè)講奉獻,。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”,因此,，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂,，得與失,、個人利益和集體利益的關系,，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),，二是錘煉業(yè)務講提高,。經(jīng)過半年的學習和鍛煉，我在工作上取得一定的進步,，利用辦公室學習資料傳閱或為各部門校稿的同時,，細心學習他人長處，改掉自己不足,，并虛心向領導,、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在文字材料上有所提高,。

這半年來我主要是協(xié)助行政主管做如下具體負責的工作有：

1,、企業(yè)文書的擬寫、收發(fā),、督辦和歸檔,。我將從傳真、網(wǎng)絡等各種途徑收到的外來文件都歸檔整理,，對公司內部發(fā)的通知文件也都進行備案歸檔,，以備查閱。今年備案的文件有46份,，文號從10046到10092,，大多是來自開發(fā)區(qū)管委會的通知。

2,、宿舍管理方面,。盡量依照同車間班次同宿舍的原則從給新工辦理宿舍、到每月定期宿舍環(huán)境衛(wèi)生檢查,、維護宿舍硬件設施(包括宿舍燈具,、水龍頭,、空調等)、督查宿舍安全隱患和每月的水電抄表算水電費等一系列工作,，并對發(fā)現(xiàn)的問題及時處理?，F(xiàn)職工宿舍安排情況如下：夫妻房共41個，空房2個,。男工宿舍33個,，空7個，其中有漏水情況未修繕完整4個,，空床鋪55個,，女工宿舍共51個,，空宿舍1個，空床鋪新宿舍56個,，老宿舍19個,。加上辭職報告到年底的來年估計共可安排男工56名，女工85名入住宿舍,，夫妻房3間?？照{修理方面，xx年換電熔5處,，添加氟利昂3處,，換取遙控板3個，換空調主板,、修理風扇,、壓縮機各一處。通地漏：宿舍共22處,，原價40元/處,，九月份漲價 50元/處，后換何忠龍師傅修理,，仍照原價40/處;車間共15處,。換鎖：宿舍換門鎖13處，換儲物柜鎖和車間換鎖情況未完整登記在辦公室,，這項工作以后有待加強管理,。

3、協(xié)助盛師傅對車輛進行調配,。結合門衛(wèi)提供的出車及回車信息,，在辦公室的車輛去向留言牌上及時登記，以便車輛和司機的調配,。

4,、日常性辦公事務，包括消費卡辦理,、充值,、掛失、維護等工作;考勤機信息采集,、接待等基本工作,。每個月的工作餐統(tǒng)計一次，月初交給勞資部朱阿姨和財務張會計各一份,。每月月初拷貝考勤機內上個月考勤信息,，統(tǒng)計后交勞資部和財務各一份。

5,、設施管理,。基建維修工程(公司的門,、窗,、水、電,、燈具,、裝修等設施)的增添、修繕,、保管及管理工作,。

6、鑰匙管理 員工宿舍鑰匙的領用,、借用建檔備案,。

7、外聯(lián)事務 主要協(xié)助曙光派出所沈警官對我公司住宿舍內人員進行暫住證排查,，并制作完整的暫住證登記表,，以備及時查詢。為防范于未然,，在新工入住宿舍登記時,，就要求交身份證復印件和照片兩張，直接備案辦理暫住證,。

8,、組織宣傳 對宣傳欄進行了兩次板報宣傳，在食堂的公告欄和門衛(wèi)處也及時發(fā)布公司的各項新規(guī)定和水電費等的通知,。

9,、輔助人事專員做好招聘、入職手續(xù)辦理的相關工作,。

10,、組織員工活動。協(xié)助行政主管組織職工子女暑期夏令營相關活動,，并及時將活動的信息公布在宣傳欄,。職工運動會的整個策劃過程，包括項目的篩選,、前期的宣傳組織,，以及活動過程中員工們的積極參與，都讓我感受到了力達的濃厚文化氛圍,。接下來的迎新晚會,，也在積極籌備中,。在這些活動的籌備和組織過程中，我從小胡身上學到很多組織活動的經(jīng)驗和技巧,。

二,、工作中的不足及以后的努力方向

半年來的工作雖然取得了一定的成效，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠,，學習、處事方式上還不夠,，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,，組織活動時候顧慮過多，處事方式仍需磨練,，辦事效率也有待提高,。

今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗,，克服不足,，努力把工作做得更好。

發(fā)揚吃苦耐勞精神,。面對督查事務雜,、任務重的工作性質，不怕吃苦,，主動找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”,積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干,。

在以后的工作時間里，我要在做好本職工作的同時還要重點做好以下幾個方面的工作：

1,、 增強自己的專業(yè)知識,、技能知識和理論知識，提高自身的綜合的素質,。多看行政和人事工作方面的書籍,，結合實際情況，提升自我,。

2,、 本職日常工作要做的更負責，小事做到細，大事做到全面,。

3,、 對外聯(lián)系的工作要多一些，做的細致些,，將公司宣傳到位,、形象做得更好。

4,、 積極配合領導及同事作好辦公室的團隊工作，提升工作效率,。

5,、 落實好各項正在進行中的工作，及時總結,，發(fā)現(xiàn)其中不足,。每月月末及時規(guī)劃下個月的工作任務，下月初及時總結上個月的工作,，把這個當做一個好的習慣來做,。這樣對自己要做的工作心中有數(shù)，有序安排工作,。

6,、 加強自己與一線員工和基層管理人員的溝通，這樣也方便以后相關工作的順利開展,。

企業(yè)員工年終工作總結個人 企業(yè)單位員工年終工作總結篇八

一,、上周工作總結：

1、在周一的晨檢中,，本班幼兒的個人衛(wèi)生做的很干凈,，頭發(fā)洗了，園服也很整潔,，只有極個別幼兒指甲沒剪,，幼兒都保護自己很好，沒有帶外傷的幼兒,，孩子們都能高高興興入園,。

2、本周孩子們進行了正常的教育教學活動,，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓練,，比如：上操、吃飯,、上床睡覺的安全等,，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外,，我們應做好安全工作總結,。

3、本周接連幾天下雨,，早晚天氣還是有點冷,，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生,，希望家長朋友們給孩子做好預防工作,，本周除__、__,、__三個小朋友請長假外,，其他幼兒請假的少，所以,，本周幼兒的出勤率比較高,，只有極個別的孩子帶藥了，老師都能及時給孩子喂藥,，讓孩子勤喝水,，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學習,。

4,、本周還進行了老師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展,，由于我班家長朋友們的積極參與,，我班制作的手工作品件數(shù)多、質量好,，在此,，(尤其是__的爸爸、__的媽媽,、__的媽媽,、__的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。

新學期一周工作總結

正式學期開始了,，來咨詢的家長和孩子明顯增多,，概括起來大概就象下幾種環(huán)境：

(一)遲到現(xiàn)象增多，要家長及時調整孩子的生物鐘,。

在暑假里,，大部分孩子玩得很開心，睡得很晚,。整天怕天氣熱,，懶得出門，都在家里看電視機，上網(wǎng)聊天,，玩游戲,，每天“晚上不睡，白日不起”,。

這種狀況直接影響到了孩子正常上學,，如果不改變，學期開始后一小部分孩子的心理就還在“放假”,，對上學會有必然的抗拒心理,。

家長應及時地糾正孩子的生活習慣，有些家長自己都是很晚才睡覺的,，以是對孩子在暑假里的作息時間采取放任的態(tài)度,，還沒有及時給孩子們調生物鐘，以致學期開始了,，孩子的起床時間還是跟放假一樣無規(guī)律,，身體的調整需要循序逐漸進展,，臨近學期開始,，孩子們要盡早調整作息和飲食規(guī)律，減少看電視機,、上網(wǎng)時間,，按時靜心深度睡眠。

別的,，家長要少擺設或不擺設走親訪友及外出等活動,，盡量讓孩子靜心準備學期開始。要改變孩子疏松的生活狀態(tài),，需要幫助孩子調整好生物鐘,，比如：從早上8點起床逐步過渡到6點起床。在飲食方面也要做適當?shù)母纳啤?/p>

(二)部分學生的“厭學”情緒源于芥蒂

長假過后,，總有一些孩子無法適應入學緊張的生活,，因而出現(xiàn)了疲乏困倦、厭學的情緒,，因此,，假期至學期開始的心理過渡期尤為重要。芥蒂一旦治好了,，“厭學”也就不存在了,，因為集體生活遠比一小我私家悶在家里要成心思得多。

仔細分析一下,，大部分孩子們產(chǎn)生“厭學”情緒都是有原因的,，歸根到底，主要有三個方面：小我私家的心理素質、家子關系,、學校的人際交往,。孩子的行為問題從另外一方面能夠折射出必然的家子關系。父母對孩子期望值不應不切實際,，以免給孩子造成巨大精力壓力,。或者,，父母的態(tài)度魯莽暴躁,，講話方式采取了嚴厲的命令口氣，都會拔苗助長,，影響孩子的.心理康劍還有,，父母與孩子長期不在一起，放任不管等都間接成為孩子“厭學”情緒及不良性格的誘因,。

“明天就要學期開始了,，但我還想放假，又要上課,、做作業(yè),，很煩。,。,。。,。,。一想起，連玩的心思都沒有了,。,。。,。,。?！睂W期開始了,，可剛升上六年級的小洪情緒低落、萎靡不振,，表現(xiàn)出“隨便”“慵懶”“茶飯不思”的消極“癥狀”,。“我總覺得還沒有歇夠呢,，一想到學期開始又得投入到那種緊張,、枯燥的學習生活中去,，我就覺得心中沒底，甚至煩躁不安起來,?！毙『檎f，他最近也不知道自己怎么了,，還賭氣跟爸媽提出不想讀書的奇怪想法,。

學期開始了，有的孩子出現(xiàn)緊張,、恐懼的心理,，進而產(chǎn)生抵觸情緒;有的同學學期開始后一周或更長的時間，都還有一些厭學,、情緒煩躁等環(huán)境,。“這就是所謂的‘學期開始恐懼癥’,?！奔议L如果發(fā)現(xiàn)孩子對學期開始有恐懼，不要緊張,，應多鼓動勉勵孩子主動去同學家里或者邀請同學抵家里來,，見見面，談交心;也可讓孩子給好朋友打個電話,，談交心,，聊聊新學年打算,，能緩解緊張情緒,。但最好別在晚上外出或玩樂，或是超過與孩子約定的時間內回家,。

建議,，家長要主動關心孩子新學期的“學習裝備”：筆記本、筆,、書包,、自橋式起重機等，但不要自作主張,，直接代替孩子買,。應與孩子磋商，缺哪些學習用品,，盡量滿足孩子選擇自己喜歡的色彩,、款式的學習用品，是否需要置辦自己比較薄弱學科的學習輔導書,、名著等,。

對于小學一年級,、初中一年級、高一年級的新小時候起說,，熟悉新環(huán)境是十分必需的,。教室、食堂,、運動嘗宿舍,、圖書館等，家長可以帶孩子到校園里轉轉,。而對一年級的小同學來說,，家長可通過角色扮演、激發(fā)孩子的聲譽感等方法,。

企業(yè)員工年終工作總結個人 企業(yè)單位員工年終工作總結篇九

今年以來,，中國郵政儲蓄銀行××縣支行在縣委、政府的正確領導下,，以高度的政治責任感,、社會責任感和經(jīng)濟責任感為使命，搶抓發(fā)展機遇,，創(chuàng)新經(jīng)營方式,，突出服務職能。通過增設新網(wǎng)點, 加強服務設施建設,強化職工素質提升,推出新業(yè)務,不斷拓展自身服務能力;通過郵政儲蓄”好借好還”小額貸款,、小企業(yè)貸款等系列融資業(yè)務及其他金融業(yè)務知識宣傳,普及社會大眾的金融知識,努力踐行客戶服務理念與現(xiàn)代銀行業(yè)經(jīng)營職能,，奏響服務地方經(jīng)濟發(fā)展曲，為推動××縣經(jīng)濟社會的發(fā)展貢獻力量,，現(xiàn)將今年××縣郵政儲蓄工作整體開展情況總結匯報如下:

今年××縣郵政儲蓄銀行通過向上級行積極爭取,新增××大道西段營業(yè)網(wǎng)點一個;新增××大道中段信貸服務中心一處;先后設立信貸營業(yè)部,、信貸營業(yè)部、信貸營業(yè)部三處信貸服務中心,。延伸了郵政儲蓄銀行服務半徑,，增大了郵政金融服務覆蓋面。

今年下半年,，陸續(xù)對支行,、××鄉(xiāng)支行營業(yè)場所進行了規(guī)范化改造工作，高標準配置網(wǎng)點硬件設施,，力爭打造一流精品示范網(wǎng)點,。提高網(wǎng)點的硬實力，配齊自助服務區(qū)的自助機具,，增設理財服務區(qū),，為更多的客戶辦理金融業(yè)務。

強化員工培訓,，不斷提高員工綜合素質,，提升服務客戶的軟實力,，加強常用文明服務用語和服務禮儀等，多方位打造上檔次,、綜合型的“精品”網(wǎng)點,，營造出美觀整潔、舒適典雅的營業(yè)環(huán)境,。服務內涵的深化,、服務質量的提高、服務品質的提升,，讓郵政儲蓄銀行樹立了良好的社會形象,，給××縣廣大人民群眾營造一個全新的金融服務環(huán)境。

××縣郵政儲蓄銀行自成立以來,，先后開辦了“好借好還”小額貸款,、商務貸款、二手房貸款,、下崗再就業(yè)貼息貸款,、小企業(yè)貸款等貸款品種。信貸業(yè)務發(fā)展始終致力于融資服務,，以盤活地方經(jīng)濟為已任,，把送信貸下鄉(xiāng)服務農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展作為主要抓手，以服務個體工商戶,、微小企業(yè)主作為切入點,，將“支持中小企業(yè)，服務中小企業(yè)”作為全行發(fā)展的戰(zhàn)略選擇,，取得了顯著成績,。

(一)加強溝通協(xié)作，促進服務規(guī)?？焖偬嵘?/p>

一是聯(lián)合××縣工商局,，服務微小經(jīng)濟實體,。

在各級黨委,、政 3 府的大力支持下，××縣郵政儲蓄銀行聯(lián)合××縣工商局強化對全縣個體工商戶,、微小企業(yè)主,、種植養(yǎng)殖戶的服務職能，切實解決此類微小經(jīng)濟實體的“融資難”問題,，雙方將業(yè)務宣傳,、信息排摸、召開推介會,、信用村建設和信用市場建設工作等確定為合作重點,，并逐步建立了合作服務的長效機制,。在實際開展工作過程中，服務主體進一步擴大,，縣城街道居委會,、農(nóng)村村委均參與其中，進而服務范圍更為廣泛,，受服務對象快速增加,，在社會上引起了良好的反響，被贊為：創(chuàng)新思路,，收效顯著,，群眾受益。通過合作服務使各項工作得到深入開展,，使郵政儲蓄銀行信貸業(yè)務被更多的群眾了解和使用,，促進我行信貸業(yè)務的持繼發(fā)展，為地方經(jīng)濟發(fā)展注入了活力,。今年,，共為全縣 戶城鎮(zhèn)、農(nóng)村個體工商戶,、種植養(yǎng)殖戶辦理各種貸款 萬元,。

二是聯(lián)合勞動局，服務下崗失業(yè)人員,、退伍軍人,、外出務工返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)。

今年2 月份以來,，我行聯(lián)合××縣勞動局發(fā)放下崗再就業(yè)貼息貸款,，共放款 筆，金額 萬元,。在提供融資服務的同時,，為保證××縣社會的穩(wěn)定、和諧發(fā)展做出了積極的貢獻,。

(二)調整經(jīng)營策略,，支持中小企業(yè)

我行小企業(yè)貸款業(yè)務開辦后，便把“支持中小企業(yè),，服務中小企業(yè)”作為全行發(fā)展的戰(zhàn)略選擇,，以服務中小企業(yè)發(fā)展為目標，以深化融資服務為主線,，以優(yōu)化經(jīng)營結構為導向,，以發(fā)展中小企業(yè)信貸業(yè)務作為全行新的效益增長點，創(chuàng)新機制,，增添活力,，做強做大中小企業(yè)貸款,，做到工作推進有力度，支持發(fā)展有深度,，服務客戶有廣度,，促進中小企業(yè)又好又快發(fā)展。同時,，積極與政府相關部門互通信息,，完善與客戶有效的聯(lián)系制度，有針對性,、有側重點地對全縣中小客戶生產(chǎn)經(jīng)營和資金需求情況進行詳細的調查摸底,，多方拓寬中小企業(yè)融資渠道，全力抓好中小企業(yè)信貸服務工作,。

(三)打造陽光貸款品牌,，改善××縣信用環(huán)境 省分行在信貸業(yè)務開辦之初便制定下發(fā)了信貸員“四十個嚴禁” 和“八不準”規(guī)定，我行及時進行宣貫,，對全體信貸人員進行學習培訓,，要求信貸人員堅決貫徹執(zhí)行。

為把此項工作落到實處,，我行制作了 560 塊服務承諾牌,，在全縣行政村進行懸掛，將服務承諾,、服務紀律向社會公示,，接受人民群眾監(jiān)督。要求信貸人員到貸款戶家中調查時不喝客戶一口水,，不吸客戶一支煙,，不收客戶一分禮等等，在工作實踐中,，逐步培養(yǎng)一支紀律嚴明,、作風過硬的信貸隊伍，受到了客戶的一致好評,展示了郵政銀行的社會形象,，為金融行業(yè)全體信貸人員樹立了榜樣,，截止今年 12 月 15 日，我行不良貸款率為 %,，遠低于同行業(yè)不良逾期率,。為××縣信用環(huán)境建設樹立了“標桿”，受到××縣人民銀行,、銀監(jiān)辦的高度評價。

我行以搭建規(guī)范化服務制度作為工作重點,，通過建立和完善規(guī)范化服務標準,、監(jiān)督檢查辦法,、評選表彰辦法等制度體系，形成了規(guī)范化服務的長效機制,，從服務環(huán)境,、服務禮儀、服務素質,、服務管理,、組織實施等方面對網(wǎng)點服務做出規(guī)范，并對網(wǎng)點的檢查覆蓋面,、檢查頻率等作出了明確具體的規(guī)定;通過監(jiān)督檢查,，對網(wǎng)點服務進行指導和管理，有力地提升了服務水平,。

在規(guī)范化服務的基礎上,，我行儲蓄業(yè)務以大眾客戶服務為基礎，以發(fā)展高端客戶為發(fā)展方向,，利用網(wǎng)絡優(yōu)勢,，以商易通、pos 機等結算類業(yè)務為媒介,，取得突破性進展,。截止今年 月 日，全縣郵政儲蓄余額達到 億元,，市場占有率 %,，通過郵儲匯兌系統(tǒng)向我縣匯入資金 筆，金額 萬元,。為××縣經(jīng)濟融通做出了較大的貢獻,。

時期是加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的關鍵時期，是實施經(jīng)濟結構戰(zhàn)略性調整的攻堅時期,，有效支持國家宏觀戰(zhàn)略,，既是銀行業(yè)面臨的戰(zhàn)略任務和歷史使命，也是銀行業(yè)改革發(fā)展的重要機遇,。在這樣的大環(huán)境下,，××縣郵政儲蓄銀行將以《××縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃》為指導，立足××縣郵政金融服務平臺,，著力服務地方經(jīng)濟發(fā)展,，為實現(xiàn)××縣經(jīng)濟社會的科學發(fā)展、和諧發(fā)展,、跨越發(fā)展做出更大的貢獻,。

企業(yè)員工年終工作總結個人 企業(yè)單位員工年終工作總結篇十

近年來，__市安得建筑勞務有限公司嚴格貫徹國家及地方政府部門的工作方針政策，在生產(chǎn)經(jīng)營空間持續(xù)萎縮的嚴峻形勢面前,，帶領全體員工,，團結一致，奮力拼搏,，開拓創(chuàng)新,，求真務實，創(chuàng)新工作機制,，加大工作力度,，凝神聚力，拼搏進取,，不斷強化管理的規(guī)范化,、標準化和制度化，取得了基礎管理扎實推進,、生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)定的工作成效?，F(xiàn)將20__年度的工作總結如下:

一、經(jīng)濟指標完成情況

公司20__-20__年在建項目2個,，分別是蕪湖恒大華府,、黃山元一項目，總投資,，恒大為3200萬元人民幣,，黃山元一項目為3500萬元人民幣。

二,、人員基本情況

公司管理人員共10人,，其中安全管理人員8人，操作工人共140人,，均在上崗前取得相應工種的技能證書,，并參加三級安全教育后上崗。

三,、安全工作方面

為規(guī)范勞務管理工作加強安全生產(chǎn)管理,，保障職工生命和財產(chǎn)安全，更好的為項目安全生產(chǎn)經(jīng)營服務,，貫徹“安全第一,、預防為主、綜合治理”的方針,。我公司派專人專項目,，根據(jù)工地規(guī)模，派遣優(yōu)秀的安全員進行安全生產(chǎn)工作,，并對現(xiàn)場作業(yè)人員進行了相關法律法規(guī)教育,，三級安全教育,，做到，崗前領取操作證,，進行安全教育,，工作中有專人進行安全監(jiān)督巡查,，保證項目穩(wěn)定發(fā)展,，作業(yè)人員自身安全利益不受損害，同時程度提升我項目勞務管理戰(zhàn)線的整體素質,。

四,、勞務管理工作

1、本公司認真配合上級和地方培訓部門組織的普通工種職業(yè)技能培訓工作,，共組織了木工,、油漆工、鋼筋工,、抹灰工,、砌筑類的工種培訓，培訓總人數(shù)140人,，合格率達100%,，所有參加的農(nóng)民工都順利取得了相應工種的技能證書，使得公司勞務人員持證上崗率進一步提高,，持證數(shù)量達140人,。

2、進一步加強了勞務的管理工作,，做到現(xiàn)場服務,，勞務協(xié)調暢通，使得公司生產(chǎn)秩序得以穩(wěn)步發(fā)展,。積極配合項目部落實好文明施工,、安全、質量等工作,，指派優(yōu)秀勞務管理人員深入工地,，并各項目定專職安全員，進行勞務安全管理,，把勞務管理工作的中心轉移到基層一線,。同項目部管理人員面對面的溝通，直接接觸一線工人,，使生產(chǎn)中反映的問題能及時在一線現(xiàn)場解決,，拉近了勞務公司同項目部管理人員及一線工人的距離，確保了項目部政令暢通,，人員協(xié)調及時,，為項目施工管理打下夯實的基礎。根據(jù)工程承接規(guī)模的不斷擴大，勞務公司按照項目需求,，及時增加和調整管理人員,，依據(jù)承攬工程的大小，合理科學安排勞務管理人員派往施工現(xiàn)場,，勞務公司派往人員參加列席項目部生產(chǎn)會,。

3、履行勞務,、勞動合同,，維護外用職工權益。依法用工,，信守合同,，維護對外勞職工權益是公司勞務市場用工管理的一項非常重要的工作，在進入施工階段,，勞務公司加大了對合同履約情況的檢查力度,，對項目工程的用工轉入，勞務合同單價及任務書的結算,、勞務費用的支付,、勞務企業(yè)與作業(yè)人員勞動合同等情況逐一檢查，對存在的問題當即予以糾正,，檢查合同執(zhí)行情況維護了合同雙方體的經(jīng)濟利益,，又避免了勞務糾紛，特別是維護了勞務作業(yè)隊人員的權益,，形成了良好的依法用工,，履約守信的氛圍。

4,、做好勞務費用的結算和支付工作,。按時對勞務費用進行結算和支付是外勞隊伍穩(wěn)定的前提和保證，也是維護權益得以保障的體現(xiàn),，勞務公司高度重視做好勞務工工資的結算工作,，并在各節(jié)日及寒暑假開學日做好農(nóng)民工工資提前安排，提前結算工作,。

5,、強化法律意識，維護企業(yè)穩(wěn)定,。近年來,，隨著公司的不斷發(fā)展和改革的深入，加強對勞務隊的法制化,、規(guī)范化管理,，已成為公司管理的重要內容之一,。多年來，尤其是年終,，因經(jīng)濟糾紛不斷發(fā)生外來務工人員集體上訪,、堵塞交通、對企業(yè)管理人員進行人身攻擊等過激行為,，嚴重危害了社會穩(wěn)定,，同時給企業(yè)聲譽造成了不良的影響，因此加強對勞務隊負責人及每一個外來務工人員的法制和道德教育,，使外來務工人員自覺維護社會秩序,，走正規(guī)渠道,，用法律保護自身合法權益,，維護企業(yè)穩(wěn)定，促進公司各項工作的順利進行,，勞務公司經(jīng)常組織勞務工對相關的法律法規(guī)進行學習,。

6、調解和處理勞務糾紛,，化解矛盾促進穩(wěn)定,。近年來，在規(guī)范用工行為,，依法用工,，依照規(guī)定履行合同的情況下，勞務糾紛逐年減少,，通過市場準入的勞務班組基本上沒有發(fā)生勞務糾紛,。勞務公司通過不懈的努力和細致的工作，共調解勞務糾紛2起,，有效控制了事態(tài)的蔓延,，保證了生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常進行。

五,、結束語

經(jīng)過近年來的努力工作,，勞務管理取得了成效，但在工作中還存在一些問題,，很多工作還沒做到位,，希望各區(qū)政府，相關單位領導,，在今后的工作中給予蒞臨檢查并指導工作,，對此我們深表感謝，并對今后的工作加強,、改進,、完善,。

企業(yè)員工年終工作總結個人 企業(yè)單位員工年終工作總結篇十一

一年工作已經(jīng)到年尾了，這一年也將成為過去,，回首這一年來所發(fā)生的一切,，一定是有喜悅的同時也夾雜著惆悵，這些都是我們寶貴的經(jīng)歷,，不如來個總結以對過去工作做個分析和借鑒,。但是年終總結要寫什么內容才能讓人眼前一亮呢?下面是小編精心整理的年度公司員工年終工作總結，希望對大家有所幫助,。

時間過得真快呀!不知不覺零九年又在嚴寒的冬季要和我們離別了,，回顧一年來的艱辛、繁忙,，真是讓人流念來回,、悲喜交加。下面我就從以下幾方面將一年來個人工作總結報告匯報以下：

一,、思想方面

虔誠于黨的教育事業(yè),，進步本身的素質和教學本領，積極參加園內展開的各項大小活動,，堅持把理論同實際相結合,，從我做起，從身邊的小事做起,，用正確的思想引導幼兒,，做好保教工作。

二,、安全方面

做好安全工作計劃,，加強有關業(yè)務學習，進步自己崗位的安全意識和應對能力,。加強自我安全工作的監(jiān)視與檢查,，及時掌控安全工作態(tài)勢，發(fā)現(xiàn)不安全隱患,，防患于未然,。當班時間，做到教師身不離孩子,，一切從保護幼兒生命的高度動身,，確保孩子在園期間能夠安全、健康的成長,。

三,、教學方面

根據(jù)每周教研組制定的主題課程，提早認真的備好課,，做好教學工作計劃,，制作好課堂上需要的各種玩教具,，課堂活動努力到靜與動的結合，充分調動孩子的積極性,，吸引孩子的留意力,，使孩子全身心的投進到學習活動中，讓孩子們在輕松,，愉快的氛圍中獲得各種知識,。本期我園在數(shù)學課上增加對幼兒手指速算教學，我重點培養(yǎng)幼兒這方面的愛好,，現(xiàn)在已初見成效,。

四、工作方面

堅持做到以身作則,、勇于奉獻,、勤勤奮懇。努力做好班上的交接工作;家長,、家訪,、工作;衛(wèi)生工作;保教工作等。在本學年的年齡兩學期中,，我所在的班級，配班老師都存在同時請長假的現(xiàn)象,，特別是春季學期六一行將來臨之前,，班上的兩位老師一個請晚婚假，一個請病假,，孩子們的六一節(jié)目也沒有著落,，當時我也身患重病，還是天天堅持上班,、配班,，自己給孩子們編排節(jié)目。只有益用晚上的時間往看病,、輸液,。由于病情沒有及時的得到治療、病痛期間沒有休息好,，致使身體產(chǎn)生多種并發(fā)癥,，固然暑假期間外出檢查看過，可是一直服藥到現(xiàn)在都還沒有康復,，由于身體不好,，秋季學期我向領導要求在班上弄保育工作，但是沒過幾個周,，班上的兩個老師又相繼的請長假了,，我拖著病痛的身體又把班上的重任挑了起來,。

五、學習方面

工作之余,，我還不斷的加強個人文化知識的學習,、努力接受各種新的`教育理念、經(jīng)常關注幼教動態(tài),、不斷進步自己的教育教學水平和寫作水平,，將自己教學進程中的點點滴滴認真記錄，寫成文章,，發(fā)表在幼教網(wǎng)站上,，與廣大從事幼教工作的同仁一起分享、一起探討,，共同進步,。

總之，今年的工作固然有些艱辛,、繁忙,，但是通過我與配班老師們的共同努力，我們班幼兒在各方面都獲得了不同的進步,，班級各方面的工作也獲得很多可喜的成績,，但是，我班幼兒由于老師換得太勤,、太多,，班上的常規(guī)有些稍差，以后還要加強幼兒常規(guī)方面的培養(yǎng),。在今后的工作中,，我將用新的思惟理念、新的工作方法來教育幼兒,，爭取讓他們在各方面都有新的進步,，為明年升進小學打好堅實的基礎。

企業(yè)員工年終工作總結個人 企業(yè)單位員工年終工作總結篇十二

__年,，面對資金緊缺的嚴峻的形勢,，在局財務部和公司領導領導下，財務部全體工作人員,，緊緊圍繞公司及部門全年各項工作目標,，按照公司年初工作會議認真踐行“價值管理”理念，以精細化管理為主題,、以資金管理為中心,、以風險管理為主線的要求，統(tǒng)一思想,，提振信心,，增強服務意識,，全面履行職責，努力完成階段性各項工作任務,。

一,、全年量化指標完成情況。

1,、資金上存率__%以上;完成,，達到__%。

2,、年末貨幣資金余額__萬元以上,，其中公司本級__萬;上半年期末貨幣資金僅僅__萬元，總部約為__萬元,，離指標差距很大,。

3、總部費用支出控制____萬元以內：上半年實際發(fā)生__萬元,，由于有大約__萬元左右的職員費用,，另外辦公樓租賃費__萬未計算，半年績效考核估計大概有__萬元左右,，加上上述費用預計上半年實際發(fā)生費用__萬元,，在預算控制之內。

4,、全年收取司屬單位上交款項__萬元;已收__萬元,，完成年度計劃的__%。

5,、新開項目資金策劃率100%;新開項目_個，均做了資金策劃,。(__兩個,，__一個)。

6,、全司利潤總額__萬元;上半年完成利潤__萬元,，完成__%。

7,、辦理資金信貸類業(yè)務,，投訴率為0;完成。上半年未發(fā)生投訴,。

二,、主要經(jīng)濟指標分析。

上半年累計完成產(chǎn)值__億元,，占局下達指標的__%,，實現(xiàn)利潤__萬元,，占局下達指標的__%。從各分公司情況來看,，隧道公司完成__萬,，占年度指標的__%。__公司年度計劃指標為__萬元,，實際完成__萬元,，僅完成__%，下半年完成__萬元,，__項目部計劃完成__萬元,，實際虧損__萬元，下半年完成指標需要__萬元,，從目前情況來看,，__公司和__經(jīng)營部要完成年度指標已經(jīng)不可能。

2,、上繳貨幣資金情況,。

全年公司累計上交局貨幣資金__萬元(含__公司的___萬元)，完成局下達指標__萬元的__%,，各單位如果按照公司本年度新的收款辦法(收款比例+利潤比例)應收款____萬元,，實際收款__萬元(含__公司算抵扣局上交的__萬元)，超收__萬元,。其中__公司超收__萬元,，__公司超收___萬元，__公司少收___萬元,。但從完成年度計劃來看,，__公司完成年度計劃的__%，__公司完成年度計劃的__%,，而__公司僅僅完成年度計劃的__%,，尚差__萬元。

三,、__年所作的主要工作：我們主要圍繞以下幾個方面展開財務工作,。

1、認真做好財務的日常工作,。

我們按照公司統(tǒng)一部署,，完成年度的結賬、過賬工作,，做好日常財務賬務處理工作,，季度做好公司財務分析工作以及公司月度財務快報、清欠報表、億元項目分析報告,、季報和年度報表工作,，每月向公司總經(jīng)理、總會計師填報《財務部工作月報》等主要指標情況,，建立會計檔案室,，對公司直管已完工項目進行會計檔案清理，及時將檔案運回公司總部歸檔管理,。每月末對公司各部門職工備用金進行催報,，在6月底基本完成備用金的清理工作。

2,、按照“預算前找標準,、使用前看預算、開支前走程序,、開支后有分析,、分析后有考核”的原則，做好企業(yè)費用預算管理,，費用預算工作,。

財務部及時組織編制公司機關年度費用預算并分解到部門和具體責任人，對各個分公司費用預算進行審核并報公司領導審批,，按人頭建立費用預算實際發(fā)生臺賬,，每季度及時向各個部門反饋費用使用情況并報公司領導。每季度末公司總部及分公司進行預算分析并形成分析報告,，作好事中費用控制和總結,。

3、積極穩(wěn)妥組織資源,，做好公司資金的調度工作,。

一是進一步做好現(xiàn)有銀行賬戶清理及新成立項目經(jīng)理部賬戶跟進管理工作。

二是建立全公司銀行賬戶臺賬,，及時掌控各賬戶資金情況,。

三是通過每月鐵路項目資金收支計劃預算，嚴格控制鐵路項目資金使用按公司審批意見執(zhí)行,，加強對鐵路項目等游離于局體系外的資金使用情況檢查監(jiān)督力度，落實資金計劃和公司財務制度的執(zhí)行情況,。

四是每月末對本月資金集中情況進行統(tǒng)計匯報,，定期和不定期對所屬單位資金集中情況和銀行外部賬戶進行檢查。

五是合理布局存量資金結構,，提高存量資金的綜合效益,，減少在途資金占用，盡量用銀行承兌等保理業(yè)務方式支付，減少或延遲現(xiàn)金流出,。全年累計使用承兌____多萬元,。

六是積極與上級對接借款和緩繳上繳款項，全年共計為公司各單位投標履約向局借款_____萬元,，有效緩解公司資金壓力,，為公司對接市場提供有力的資金保證。

七是積極籌措資金為公司購置設備,，為海外市場開拓提供資金保證,，上半年公司共計支付各類購置設備款項____多萬元，為剛果項目部提供資金支持___多萬元,。

4,、加強內部借款回收力度，進一步降低借款融資總量,，降低財務費用,，合理調劑內部存量資金，進一步完善內部融資管理的制度建設,。

5,、財務管理制度修訂工作。

一是按經(jīng)濟業(yè)務性質完善經(jīng)濟合同臺賬,，財務往來臺帳,、項目管理臺帳、營銷費用臺賬和資金和承兌匯票,、保證金類臺賬等四類臺賬,。

二是進一步完善財務預警系統(tǒng)。加強對合同額,、營業(yè)額,、利潤、現(xiàn)金流量和應收款項指標財務信息的搜集,、分析,、評價，對照財務指標的標準值,、歷史值,、同行值、預算值等,，及時發(fā)出預警信號,。

三是通過完善財務管理手冊來完善內部控制制度，有效進行,，防止,、發(fā)現(xiàn),、糾正各方面的偏差與弊端。四是完善公司直管項目財務收支審批程序,。

6,、加強清欠和審計工作

一是財務部積極參與對新開工項目進行項目綜合考核指標制定，參與億元大項目成本分析和稽核,。二是對哈大項目進行審計監(jiān)察和對武黃項目進行項目綜合效益和財務收支情況審計,，通過審計和監(jiān)察工作及時向公司領導匯報項目存在的問題。三是積極開展財務半年度檢查工作,，通過檢查發(fā)現(xiàn)財務工作中好的典型擬在今后公司財務工作中進行推廣,，對發(fā)現(xiàn)的問題提出整改意見督促各單位認真整改。四是根據(jù)每月清欠月度報表,，建立全公司所有項目清欠臺賬,，動態(tài)掌握公司各項目拖欠情況和清欠進度，及時分析公司應收款項回收指標完成情況,，指導分公司和重大項目清欠工作,。

四、上半年工作中存在的問題：

一是財務部深入一線的決心不是很堅定,，除對鐵路項目的財務工作直接管理較多外,，其他項目基本處在統(tǒng)計資料階段，未深入項目了解情況作出分析提出財務管理的指導意見,。

二是公司財務部總部對分公司和項目的調控能力不強,。

三是資金的管理措施、方法有待改進和提高,，

四是財務人員的業(yè)務素質有待提升,，部分財務人員只能做一些日常的收付業(yè)務，不能對本公司本項目的工作提供有力的分析證據(jù)及時預警,，導致財務工作不能順利展開,，財務作用有所降低。

五是內部借款回收力度不大,，借款融資總量增加,，財務費用增多。

五,、下半年工作安排：

1,、加強資金管理，保證生產(chǎn)經(jīng)營活動最低現(xiàn)金流量,。下半年公司需要向局上繳____萬元,，需要歸還局借款_____萬元，需要支付兩級管理費____萬元,，需要支付拖欠設備款___多萬元，另外我們投標需要資金，以上共計需資金__億元,，公司資金極度緊張,，如果不加以疏導和分析，公司資金有斷鏈的危險,，因此資金的分析和管理將會是下半年財務工作的重中之重,，我們要堅持每季度召開一次全公司資金分析會，積極查找問題,，彌補漏洞,。此外要加大內部借款回收力度，要積極督促石武項目和安徽中煙項目在年內歸還局借款,。

2,、加強對項目現(xiàn)場經(jīng)費和核算和控制，尤其要在項目中推廣項目年度現(xiàn)場經(jīng)費預算制度,，通過制定預算加強對項目間接費用的控制,。

3、加強對鐵路項目固定資產(chǎn)管理,，盡可能的將項目的折舊費和資產(chǎn)使用費800多萬回收公司,。

4、進一步加強對項目的審計,，及時發(fā)現(xiàn)問題進行整改,。

5、加強財務人員跨專業(yè)知識的學習了解,，尤其是要加強財務人員商務合約方面專業(yè)知識的學習,，便于在今后的項目財務管理中更好的溝通和配合，有效地發(fā)揮財務在項目管理中的作用,。

企業(yè)員工年終工作總結個人 企業(yè)單位員工年終工作總結篇十三

一,、一季度的工作小結

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅,，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%,，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%,，發(fā)酵奶增長15.66%,，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%,，茶飲料增長45.09%,，八寶粥增長32.58%，純牛奶,、花式奶負增長49.33%;但與,。個飲料行業(yè)的增幅相比,，我們明顯落后于個行業(yè)。體飲料要比全國增幅少5.21個百分點,，其中瓶裝水少2.76個百分點,，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點,，純牛奶,、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大,，果汁飲料落后11.82個百分點,，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長,。因此形勢不容樂觀,，而且問題也確實不少，必須進行認真分析,，加以改進,，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

二,、目前主要存在的問題

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%,，這些客戶一是明顯感到資金實力,、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主,，這樣就會造成,。體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡抗風險能力不強,，駕馭市場的能力不足,，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2經(jīng)銷商,、業(yè)務員無法進行全品項銷售

公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量,，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了,，而且要開始逐步走下坡路,，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補,。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長,，競爭的要求也高了,，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售,，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭,，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地,，而實際上由于我們的業(yè)務員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴,，不能平衡各個品種的發(fā)展,，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面,，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥,。

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,，結果經(jīng)銷商是輕松了,，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了,，最近山東煙臺,、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況的還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降,，影響我們的競爭優(yōu)勢,，因些各省必須認真調查，立即,。取措施,、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己直做二批,，對其。存一概不負責任,，既然其損害了我們的利益,，我們當然亦不會考慮照顧其利益。

4廠商之間關系不正常

目前有相當經(jīng)銷商,、業(yè)務員之間的關系不正常,，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務員的欺負,，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務員關系太密切,，甚至成為利益共同體,，騙取公司的政策，牟取私利,。這些現(xiàn)象都有不正常,，必須堅決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)。聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,，公司認為這種狀況是絕不正常的,，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相,，堅決查處,，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結派;公司相信的是事實下成效,，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,，各省要端正風氣，我們廠商之間的關系應該是坦誠的,、平等的,、精誠合作關系，而不應該有其它的關系形式的存在,。

5業(yè)務員素質水平尚不適應當前市場競爭的需要

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng),。會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng),。以上銷售人員對公司的通報精神政策未到位,，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷,，生意越做越死,，而且缺乏信心與激情。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出,、打得響,、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍,，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍,，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用,，讓我們不涉及茶飲料,，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當初人沒有現(xiàn)在多,，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計--年省能經(jīng),。人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng),。人均收入為9.14萬元,、客戶經(jīng)。人均收入為4,。78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多,，而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務員與經(jīng)銷商處，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了,，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行,，因此公司認為迅速。頓隊伍,，激發(fā)銷售員激情與斗志是當務之急，否則是打不好仗的,。

6廣告宣傳不到位,，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變

當前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有,。套的促銷推廣方案,，廣告策劃賣點不突出，投放不合,。的現(xiàn)象幾乎沒有改變,，不痛不癢的宣傳既未達到效果，又浪費錢財,，投了廣告也沒有人管,，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉,，甚至各省放棄了廣告宣傳,，而將費用轉移到價格促銷上去，造成品牌基礎下降,，新品拓展不開,，老品銷售下降的局面，老本吃光,，今后就更難辦了,。

7內外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善

報站,、調度不合,。，發(fā)貨不及時延誤銷售機會,，一季度有的省一個多月未到貨,，這些地方的銷售如何搞得上去?報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好,，到的時候。中到,、不到的時候一車都不到,，要么造成積壓、要么造成斷貨,，銷售員搶政策單品種過度壓,。，資金積壓,，影響其它品種銷售,，經(jīng)銷商代墊費用、政策兌現(xiàn)不及時,，銷售人員差旅費報銷,、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善,，反而越來越嚴重,，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒。

三,、當前的政策

1清頓銷售網(wǎng)絡

要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商,、二批商的資金實力、營運能力,、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進行分析后,，按以下要求重新完善網(wǎng)絡。

a實施經(jīng)銷假商密,?；蚨堂芑瘧?zhàn)略

按各省、各地區(qū),、各客戶責任銷售區(qū)域一季度各品種計劃任務完成情況的,、資金到位情況的分析確認現(xiàn)有經(jīng)銷商實力夠不夠，二批商網(wǎng)點夠不夠,，有否足夠的資金與營運能力完成我公司下達的計劃,，若完不成就要制定調。與補充計劃,，,。取的方法為調。,、增加客戶與增添二批網(wǎng)絡二種方法,，最終的目標是保證金到位與實現(xiàn)銷售計劃的完成保障(銷售公司將會下達建議方案，各省要認真分析后于4月25日前反饋，銷售公司確認后要在5月10日前落實并作為計劃任務考核),。

b實施分品種,、分渠道建網(wǎng)絡的策略

鑒于公司目前品種較多，經(jīng)銷商與業(yè)務員根本無法全品項經(jīng)營的現(xiàn)狀,，要將經(jīng)銷商不愿經(jīng)營或經(jīng)營不力的品種拿出來找新的經(jīng)銷商去經(jīng)營,，在分配品種的過程中要注意新老品種的搭配。因老品種有銷售基礎,，但利益肯定會比較小;新品種盡管沒有銷售基礎,，得利益較大;二者平衡經(jīng)銷商就比較愿意接受分品種銷售的策略;同時要開發(fā)餐飲渠道、商超與連鎖超市的渠道銷售,，有些大城市在市容,。頓中已撤了許多零售攤點而增加了許多連鎖小超市、小便利店,，要注意這個變化,，及時開發(fā)這些渠道的銷售，各省要嚴格執(zhí)行公司的指令,，要按要求開發(fā)好網(wǎng)點,。

c本次網(wǎng)絡的調。要與經(jīng)銷商開誠布公地商量,，究竟。取哪種方式進行調,。,，甚至于通過經(jīng)銷商去調。都可以,，要搞清楚調,。網(wǎng)絡的目的不是將現(xiàn)有經(jīng)銷商做小，而是要其做大,。公司原平規(guī)定的500萬年銷售才算合格的經(jīng)銷商的標準不變,，今后應該還要提高才能對經(jīng)銷商的發(fā)展有利，對網(wǎng)絡的發(fā)展有利,，只有大經(jīng)銷商才能對公司有忠誠度,，銷售我司產(chǎn)品能保證其盈利，能保證其生存發(fā)展的需要,，才能使其更有信心與積極性去經(jīng)營我們的產(chǎn)品,。我們現(xiàn)在調。網(wǎng)絡的目的是要將沒有做的地方做起來,，沒有做好的地方要做好來,，銷量少的地方要將銷量做大來，不是看經(jīng)銷商的數(shù)量增加多少，而是看銷量增加多少,，要盡快將占60%的小客戶變成大客戶,，才是我們的目標所在，千萬不要走偏了,。同時在調,。過程中要注意的另一個關鍵因素是經(jīng)銷商的經(jīng)營理念與雙贏的誠信態(tài)度亦至關重要。

以上調整方案與計劃必須在4月25日前上報,，5月10日前實施完畢,，發(fā)適應旺季銷售的需要。

企業(yè)員工年終工作總結個人 企業(yè)單位員工年終工作總結篇十四

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了任務繁重,、碩果累累的20__年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛,、充滿希望的20__年,。在這年終之際，現(xiàn)對今年市場營銷部所做的工作做一下年終工作總結：

一,、完成的工作

完成了__p圓筒,、__p彩虹、__p共__個集裝箱的出口到__,，__個托盤的__p彩虹出口到__本,，__個托盤的__p和__彩虹到__，及__套圓筒和__套__p(replacement)到__,。

主要負責：

1,、簽訂合同后，催客戶開信用證,，并與收到后審核,，有問題并通知及時修改。

2,、按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙,。

3、與客戶確認相關得出貨資料后,，整理單據(jù),，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書,。

4,、協(xié)調好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求,，安排拖車發(fā)貨,。

5,、核算出相關的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù),，委托辦理出口報關,。

6、根據(jù)信用證要求,，制作并準備相應的出口單據(jù),，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯,。

7,、登記相關的出口資料，并按客戶要求,，每周提供裝箱圖片,、箱封號、船名航次等資料,。

8,、將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況,。并將每月的出口資料提供給財務,。

此項工作繁瑣且重復率高(自_月份起，幾乎每周重復一次),，占去了近80%的精力,。期間因工作時間短，經(jīng)驗不足,，也犯過不少錯誤：

1,、拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱,。

2、與車間及其他部門配合,、協(xié)調不夠好,。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤，檢查工作沒做好,。

3,、車間加班不及時，常被叔叔點名,。

通過這段時間的努力,，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,，從市場營銷部其他成員那里學會了在繁忙之中找條理,，危難之中找希望,。

二、與客戶進行日常的郵件聯(lián)系,。

主要負責與___公司聯(lián)系關于此出口__貨物的細節(jié)內容,，一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝,、結算,、出貨期、產(chǎn)品質量,、木托干濕度,、___展位、新樣品及相關產(chǎn)品的變動等等內容,，其中大部分是協(xié)助_總來完成,。

期間曾因業(yè)務經(jīng)驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了__意思的情況下,，與__客戶直接聯(lián)系,。結果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩,。

通過這項工作,，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務上的知識,。但離一個成功國際貿易業(yè)務員的標準還差得很遠,，在今后工作中，定會多多注意,，加以改善,。

企業(yè)員工年終工作總結個人 企業(yè)單位員工年終工作總結篇十五

上半年已回顧的半年里，我主要了的工作：

1,、20--年年尾,，受人員流動因素的，車間員工的流失率非常嚴重,，人手緊張的被動,，于是組織動員了辦公室人員加班車間貼標工作，地了年前訂單緊張的,。

2,、包裝車間生產(chǎn)時員工著裝不按要求情況，了分析,，找出根源所在,，包裝車間內更衣室的改造工程，使每個大更衣內設立單個個體小更衣間,，地保護了員工的私隱,，也解決了員工不按要求更衣的情況,。

3、年前員工的流失,，年后人員回流極慢,，使得我司一度用工需求的緊張，為此,，我人事部晚上加班的外出招聘普工,，地解決了年后車間缺工的緊張。

4,、夏天的來臨,，包裝車間的窗戶窗簾而被陽光直射進車間，給生產(chǎn)工作帶來了不便,，于是我向公司應加裝窗簾的建議,，并公司的同意，了包裝車間窗戶窗簾的加裝工程,。

5,、3月中下旬后，大新員工進廠,，但新員工對我司的生產(chǎn)生活還不,，進、出廠的員工較為頻繁,，剛上手工作就要離開了,，不利于生產(chǎn)部工作的，也對我了工作上的,，此,，我制定措施，了“一對一”的對口幫扶措施,，令新員工盡快可以溶入集體,，流失率，收到的,。

6,、3月份協(xié)助阿一鮑魚培訓班的展開工作。

7,、洗瓶車間天花受蒸汽的，已有嚴重的剝落,，這件事之前曾提過多次,，但均未能好，5月份我再重提,，于是公司責成我跟蹤此事,，努力,，我洗瓶車間及醬汁車間吊天花的工作

8、煮醬油車間前期常常受到木柴采購的限制,，給生產(chǎn)帶來,，加上從消防角度來說，不符合使用木柴,，我將單個使用木柴的煮鍋,，改為柴火及蒸汽兩用，經(jīng)公司同意,，煮醬油鍋“柴火改蒸汽”的工程工作,。

9、6月份,，糕點新車間搬遷投產(chǎn),，我從提交申請、現(xiàn)場審核,、督促整改,，了糕點qs換證認證工作。

10,、自20--年6月1日《食品安全法》頒布實施,，各監(jiān)督對各食品行業(yè)的檢查在，要求各生產(chǎn)企業(yè)對采購的原料務必要索證取證,，否則將按規(guī)定處罰,，為應對事件，我協(xié)助采購部對原料及添加劑采購的索證取證工作,，設計了記錄臺帳,。

11、重新修訂到期的企標,，有調味汁,、復合調味汁、醬,、鮑魚罐頭,、海參絲罐頭、蔬菜調味醬的企業(yè)標準,，化驗室雞汁升級行標的產(chǎn)品質量工作,。

12、倉庫,、質檢等兩健全原料,、食品添加劑、成品銷售進,、出貨臺帳制度和記錄工作

13,、員工對食品安全法及技能知識的培訓,，強化食品生產(chǎn)工作者食品安全的主體責任意識，地了產(chǎn)品質量的問題

14,、對廠內正在使用的叉車申領牌工作,，登記牌。

15,、醬汁車間的夾層蒸汽鍋的工程改造工作,，大大了生產(chǎn)，因停電的生產(chǎn)設備用的問題,。

16,、正在調味料及醬兩個單元的qs換證工作。

--,、罐頭車間外圍住戶的投訴,，正在跟進廢氣的工程及環(huán)評的申請工作。