計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

二手房銷售年度計(jì)劃 二手房年工作總結(jié)和明年計(jì)劃篇一

銷售部于20xx年x月份開(kāi)始組建，至今銷售人員x人,，管理人員x人，策劃人員x人,。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí),，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢,，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后,，協(xié)助x經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成,。

二、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)

上半年到訪客戶共記x人次,。客戶來(lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間,、意向戶型、電話等,，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作,。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰,，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě),，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響,，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后,，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善,。

三,、銷售文件檔案管理

在20xx年x月xx日開(kāi)展的vip卡活動(dòng),，開(kāi)始建立銷售書(shū)面文件和電子檔案兩種,。到20xx年xx月x日選房活動(dòng)后,，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案,、商鋪(vip增值確認(rèn)書(shū)),、款申請(qǐng)書(shū),、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理,，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū),。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新,。

四,、銷控管理和統(tǒng)計(jì)

銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種,，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶的形式,。對(duì)內(nèi)是x經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān),，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種,，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄,，包括客戶資料,、面積,、價(jià)格,、已付款等等,。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū),，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u(mài)的情況,。

五,、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

按排銷售人員的日常值班,，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間,，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由x經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì),，進(jìn)行日常工作安排,，銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn),，二手房的優(yōu)劣勢(shì)共享,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答,，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

六,、上半年工作存在問(wèn)題

雖然上半年銷售部取得良好的成績(jī),，但銷售工作也不有許多不足之處,。在一期參與了價(jià)格體系的制定,，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠,。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升,，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高,。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是x總的提醒才去做的工作,，在下半年要改正,，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析,，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng),。自身的寫(xiě)作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

我相信在新的下半年里,，通過(guò)大家的努力,，我們會(huì)做得更好。希望下半年的銷售成績(jī)比上半年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階,。

二手房銷售年度計(jì)劃 二手房年工作總結(jié)和明年計(jì)劃篇二

一,、接待

最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。

二,、前期工作

做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開(kāi)。

三,、約客戶看房

經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解我們二手房樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心,，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及新二手房的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

四、提高自己的業(yè)務(wù)水平

加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售,。

五、多從客戶的角度想問(wèn)題

這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房,。

六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧

營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的積極氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

七,、心態(tài)

無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)

不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。

人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天。

二手房銷售年度計(jì)劃 二手房年工作總結(jié)和明年計(jì)劃篇三

一,、去就換新

對(duì)于二手房我們?cè)诮窈蟮南M(fèi)中主打兩個(gè)方面,，一個(gè)是經(jīng)濟(jì)型，一個(gè)是豪華型,，對(duì)于經(jīng)濟(jì)型的房產(chǎn),，是那種沒(méi)有再次裝修的價(jià)值,，直接以低價(jià)拋售的，有裝修意義的,，就會(huì)對(duì)房屋做精心裝修,，調(diào)整房間的布局，當(dāng)然這樣的裝修一般都會(huì)經(jīng)過(guò)客戶的同意在裝修的,，把售房和裝修變成一條龍的服務(wù),，客戶可以找我們買(mǎi)房想要裝修和家具之類的我們都可以提供，當(dāng)然因?yàn)樽约旱馁Y源不足原因,，我會(huì)與其他公司合作共同開(kāi)發(fā),，減少客戶裝修難的問(wèn)題，給可以節(jié)約了時(shí)間也減少了精力消耗讓客戶可以在最短時(shí)間內(nèi)擁有自己的房屋,。

對(duì)于一些可以裝修調(diào)整的房屋經(jīng)過(guò)裝修之后雖然不能與新房一樣的價(jià)格,，但是我可以做到提高房屋的檔次，可以展現(xiàn)出二手房的優(yōu)勢(shì),。讓客戶喜歡上這樣的房屋,。

二、做好客戶資源的挖掘

手上有了房產(chǎn)資源最難的就是要把手上的資源銷售出去,，讓更多的客戶來(lái)看房,，只有這樣的方式才能夠找到更多的買(mǎi)家，為了挖掘客戶我們主打線上,，但是線下也一樣不放過(guò),，線下有專門(mén)的門(mén)店，同時(shí)推出線上app通過(guò)線上和線下的雙向結(jié)合讓我們多增加一條銷售渠道,，隨著時(shí)代的不同網(wǎng)民越來(lái)越多所有側(cè)重線上渠道也是順應(yīng)時(shí)代,，當(dāng)然還有線下看房的傳統(tǒng)，對(duì)于購(gòu)房很多人都清楚這是一個(gè)非常重要的事情,，都必須要慎重考慮,，都必須要親眼看到實(shí)體才安心，所以我們有的是線上選擇,，線下看房,，這樣的方式來(lái)滿足客戶的需要。

三,、提高我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的能力

想要把房子賣(mài)出去,，就要做好自己的工作，就要所有的員工有能力有實(shí)力去做好這份工作,，所以為了加強(qiáng)我們經(jīng)紀(jì)人的能力會(huì)在今后的工作中三個(gè)月為期培訓(xùn)一次,，培養(yǎng)員工的銷售能力同樣培養(yǎng)員工的禮貌和語(yǔ)言，保證員工在與客戶交流的時(shí)候不會(huì)發(fā)生沖突，再加上有禮貌有能力的人才會(huì)得到客戶的尊重,，對(duì)客戶尊重才會(huì)獲得客戶的認(rèn)可,，才會(huì)得到客戶的青睞這樣才能做好工作，才能實(shí)現(xiàn)自身的目的,，作為一個(gè)店長(zhǎng),，要的是手下的人能夠?yàn)槲曳謶n,，能夠給我?guī)?lái)更多的客戶,，所以培訓(xùn)是必須的，同時(shí)在平常工作中也會(huì)傳達(dá)自己的一些建議和個(gè)人的感悟讓他們可以快速成長(zhǎng)起來(lái),。當(dāng)我們店里的人都有了很好的能力之后我們才有更多的發(fā)展空間,，才能夠在下一年中取得好成績(jī)。

四,、管理方面

對(duì)于員工的管理做到以客戶為尊,，犯錯(cuò)偷懶的員工最多三次警告，最后一次機(jī)會(huì)直接清除,，避免有員工因?yàn)橐恍┰虿辉谏习?，浪費(fèi)資源浪費(fèi)公司的培養(yǎng)，時(shí)刻維護(hù)店里的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，讓我們店時(shí)刻都處在一個(gè)高速的工作狀態(tài),，保持整個(gè)店的活力。

二手房銷售年度計(jì)劃 二手房年工作總結(jié)和明年計(jì)劃篇四

一,、年度營(yíng)銷指標(biāo)完成情況

201x年度營(yíng)銷管理部計(jì)劃實(shí)現(xiàn)商品房銷售簽約額4299.98萬(wàn)元以上,，實(shí)際完成5017.88萬(wàn)元，其中：開(kāi)原地王國(guó)際花園項(xiàng)目實(shí)際完成簽約額4338.38萬(wàn)元;撫順大商中心城項(xiàng)目實(shí)際完成簽約額407.03萬(wàn)元;塞納家園項(xiàng)目實(shí)際完成簽約額272.47萬(wàn)元,。超額完成簽約額717.9萬(wàn)元,，計(jì)劃完成比例為117%。

201x年度營(yíng)銷管理部計(jì)劃實(shí)現(xiàn)商品房銷售資金回收額3439.97萬(wàn)元以上,，實(shí)際完成4450.36萬(wàn)元,，其中：開(kāi)原地王國(guó)際花園項(xiàng)目實(shí)際完成資金回收額3672.02萬(wàn)元;撫順大商中心城項(xiàng)目實(shí)際完成資金回收額427.9萬(wàn)元;塞納家園項(xiàng)目實(shí)際完成資金回收額350.44萬(wàn)元。超額完成資金回收額1010.39萬(wàn)元,，計(jì)劃完成比例為129%,。

20xx年度營(yíng)銷管理部銷售費(fèi)用計(jì)劃控制在476.33萬(wàn)元以下,實(shí)際支出361.26萬(wàn)元，其中：開(kāi)原地王國(guó)際花園項(xiàng)目實(shí)際支出219.59萬(wàn)元;撫順大商中心城項(xiàng)目實(shí)際支出44.86萬(wàn)元;塞納家園項(xiàng)目實(shí)際支出96.81萬(wàn)元,。20xx年度節(jié)省銷售費(fèi)用支出115.07萬(wàn)元,，計(jì)劃完成比例為76%。

(營(yíng)銷費(fèi)用以財(cái)務(wù)最終調(diào)整完的數(shù)據(jù)為準(zhǔn))

(以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截止到201x年12月31日)

二,、201x年度營(yíng)銷工作總結(jié)

進(jìn)入201x年以來(lái),，宏觀經(jīng)濟(jì)方面，中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議指出保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間，強(qiáng)調(diào)深化改革,，做到“調(diào)速不減勢(shì),，量增質(zhì)更優(yōu)”，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍在改革中平穩(wěn)前行,，但由于內(nèi)外部因素影響,，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將進(jìn)一步放緩。貨幣信貸方面,，中央仍將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,，其中，“積極的財(cái)政政策要有力度,，貨幣政策要更加注重松緊適度”,，面對(duì)當(dāng)前不斷增加的經(jīng)濟(jì)下行和通縮壓力，整體貨幣環(huán)境保持穩(wěn)健,。房地產(chǎn)政策方面,，限購(gòu)限貸等行政手段逐漸退出，調(diào)節(jié)回歸市場(chǎng)化,，長(zhǎng)效機(jī)制逐步建立,，同時(shí)受不同城市市場(chǎng)分化影響，地方政策調(diào)整也更趨靈活,。

市場(chǎng)趨勢(shì)方面,，根據(jù)“中國(guó)房地產(chǎn)中長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)態(tài)模型”分析,，宏觀經(jīng)濟(jì)在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中增速略有放緩,，貨幣環(huán)境穩(wěn)健，調(diào)控回歸市場(chǎng)化的背景下,，201x年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“銷售面積小幅回升,，新開(kāi)工期穩(wěn),，投資增速持續(xù)放緩”的特點(diǎn)。成交方面,，201x年貨幣政策支持力度進(jìn)一步加大,，購(gòu)房需求有序釋放，商品房銷售面積小幅回升,。201x年市場(chǎng)仍以去庫(kù)存為主,，價(jià)格保持平穩(wěn)或小幅下跌，但不同城市價(jià)格表現(xiàn)分化,，一線城市和少數(shù)熱點(diǎn)二線城市存在上漲壓力,。

綜上所述，在熬過(guò)低迷的201x年房地產(chǎn)熊市,，期盼201x年市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī),。年初開(kāi)發(fā)公司與集團(tuán)簽下商品房銷售簽約額4300萬(wàn)元的責(zé)任狀,。本年度雖有新政發(fā)布、金融調(diào)整,、輿論導(dǎo)向等利好頻現(xiàn),，但市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，并未實(shí)現(xiàn)托市目標(biāo),。面對(duì)201x年撲朔迷離,、楚囚對(duì)泣的市場(chǎng)環(huán)境，開(kāi)發(fā)公司各項(xiàng)目在201x年度能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷指標(biāo),，離不開(kāi)集團(tuán),、公司領(lǐng)導(dǎo)的傾力關(guān)懷，離不開(kāi)公司各部門(mén)的通力配合,、離不開(kāi)房實(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力,，現(xiàn)將201x年度營(yíng)銷工作總結(jié)如下：

(一)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略

年初撫順項(xiàng)目周邊競(jìng)品價(jià)格下浮明顯,，營(yíng)銷管理部通過(guò)實(shí)地走訪,、電話調(diào)研、明訪,、暗調(diào)等方式,，保證調(diào)研信息準(zhǔn)確真實(shí)。在摸清市場(chǎng)脈搏,、掌握競(jìng)品動(dòng)向的同時(shí),，對(duì)房產(chǎn)新政、市場(chǎng)形勢(shì),、競(jìng)品變化等諸多問(wèn)題進(jìn)行深度研討,。為促進(jìn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)房源銷售，在c地塊剩余的555套房源中優(yōu)選103套房源進(jìn)行價(jià)格下探,，及時(shí)與市場(chǎng)價(jià)格保持一致,。

開(kāi)原項(xiàng)目在上半年結(jié)合自身特點(diǎn)，通過(guò)成交轉(zhuǎn)輪抽大獎(jiǎng),、加大購(gòu)買(mǎi)樓王客戶

及一次性付款客戶的優(yōu)惠力度,、贈(zèng)送裝修基金、贈(zèng)送洗車卡等多項(xiàng)優(yōu)惠形式,，使成交價(jià)

格保持在區(qū)域內(nèi)合理水平,。既在價(jià)格方面與競(jìng)品順利接軌，又規(guī)避了前期成交客戶心理產(chǎn)生質(zhì)疑的風(fēng)險(xiǎn),。進(jìn)入下半年后,，開(kāi)原市場(chǎng)形勢(shì)未見(jiàn)好轉(zhuǎn)，價(jià)格方面持續(xù)下滑,，營(yíng)銷管理部在開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，通過(guò)制定買(mǎi)樓王贈(zèng)送非住宅產(chǎn)品的優(yōu)惠組合,、劃定特價(jià)房源等方式，使銷售現(xiàn)場(chǎng)房源價(jià)格形成即可保證高價(jià)頂賬,，又可進(jìn)行低價(jià)銷售的雙軌并行模式,。

價(jià)格策略的及時(shí)、準(zhǔn)確調(diào)整,，對(duì)開(kāi)發(fā)公司完成全年銷售指標(biāo)起到了重要的保障作用,。

(二)齊心并力精兵簡(jiǎn)政，實(shí)現(xiàn)減員不減效

201x年度是集團(tuán)的調(diào)整,、優(yōu)化,、強(qiáng)化管理年，開(kāi)發(fā)公司在年初也明確了“以銷售為中心”,、“以成本控制和強(qiáng)化管理為重點(diǎn)”的工作重心,。進(jìn)入201x年以來(lái)，集團(tuán),、公司提出減員增效,，對(duì)于開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷管理部人手本不富裕的實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，精簡(jiǎn)難度屬實(shí)很大,。營(yíng)銷管理部面對(duì)人員調(diào)整的大方向出令則行,，年度減員共計(jì)5人，在對(duì)離職人員工作進(jìn)行妥善交接的同時(shí),，也重新調(diào)整了公司各項(xiàng)目部門(mén)內(nèi)的工作分工及工作流程,，做到精兵簡(jiǎn)政。

減員后的工作壓力的確有所增加,，為保證做到減員不減效,，努力調(diào)動(dòng)部門(mén)員工的工作積極性的同時(shí)，結(jié)合骨干員工的培養(yǎng)計(jì)劃,，適度加大骨干員工的權(quán)責(zé)范圍,，使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮化。因此,，在部門(mén)內(nèi)骨干員工的帶領(lǐng)下,，在部門(mén)經(jīng)理的監(jiān)督下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，各項(xiàng)目銷售及相關(guān)工作保持平穩(wěn)運(yùn)行,，實(shí)現(xiàn)了減員不減效。

(三)調(diào)整推廣渠道為銷售業(yè)績(jī)破冰突圍

為保證全年指標(biāo)時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半以至最終的順利達(dá)成,，開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理多次組織召開(kāi)營(yíng)銷工作研討會(huì),，探尋銷售形勢(shì)所處寒冰窘境的突圍之道。如何使宣傳推廣既有創(chuàng)新,、又有突破,，如何提升銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪的數(shù)量和質(zhì)量,、如何促進(jìn)房源成交轉(zhuǎn)化率等諸多問(wèn)題成為會(huì)議討論重點(diǎn)。通過(guò)多輪研討,、縝密部署,，最終確定以城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村及深挖業(yè)主資源作為201x年度開(kāi)原項(xiàng)目營(yíng)銷工作的兩條主線。

開(kāi)原地王國(guó)際花園借助項(xiàng)目口碑及不懈努力,，占據(jù)開(kāi)原市區(qū)一定的市場(chǎng)份額,，目前，隨著競(jìng)品加速推盤(pán),，城區(qū)市場(chǎng)接近飽和,，因此我們將營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)由

城市轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村，深度挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源,。銷售人員走訪開(kāi)原市周邊19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)后,，篩選出4至6個(gè)經(jīng)濟(jì)水平較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集作為推廣重點(diǎn)，以“想買(mǎi)好現(xiàn)房,、開(kāi)原看地王”為主題,，通過(guò)高密度的組織路演、有獎(jiǎng)互動(dòng),、置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)派單及講解,、看房車免費(fèi)接送等方式加大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣力度,，使農(nóng)村客群在本鄉(xiāng)本土即可充分了解到地王國(guó)際花園項(xiàng)目的詳細(xì)銷售信息,。

此外，為配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷,，粉刷村鎮(zhèn)墻體廣告,、與郊線公交及農(nóng)村校車合作也是地王營(yíng)銷人在下鄉(xiāng)推廣方面的創(chuàng)新舉措。隨著各項(xiàng)“城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村”營(yíng)銷工作的開(kāi)展實(shí)施,，“想買(mǎi)好現(xiàn)房,、開(kāi)原看地王”也將深入開(kāi)原市周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓人心。

20xx年開(kāi)原項(xiàng)目通過(guò)“老帶新”實(shí)現(xiàn)銷售的套數(shù)占年度銷售總量的18.18%,，可見(jiàn)該渠道成交比重很高,。因此，與老業(yè)主拉近距離,、增進(jìn)情感,、挖掘銷售資源也是營(yíng)銷工作的重中之重?！拔矣貌使P畫(huà)童年”兒童彩陶涂鴉活動(dòng);“小樹(shù)和我共成長(zhǎng)”植樹(shù)活動(dòng);“對(duì)酒當(dāng)歌共消夏,、地王齊嗨啤酒節(jié)”園區(qū)露天燒烤啤酒節(jié)活動(dòng);8月，“相約地王愛(ài)情月,、共度露天電影節(jié)”不間斷的活動(dòng),，激發(fā)業(yè)主的參與熱情,，感受得到園區(qū)獨(dú)特的文化氛圍、使意向客戶聆聽(tīng)得到老業(yè)主更多的真心贊譽(yù),。

(四)維護(hù)項(xiàng)目形象,，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，持續(xù)釋放銷售信息

在201x年上半年,，撫順項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)寒冰重重,，各家銷售均保持低迷狀態(tài)，受資金狀況影響,，各家開(kāi)發(fā)公司對(duì)項(xiàng)目的形象維護(hù),、宣傳推廣等方面的支出也都進(jìn)行了大幅收縮，多個(gè)項(xiàng)目都給人以從沈撫新城房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸淡出的不利銷售印象,。20xx年3月?lián)犴橅?xiàng)目對(duì)大商中心城c地塊樓體大字,、工地圍擋、售樓處led字幕屏等方面進(jìn)行了更新維護(hù),，在及時(shí)釋放銷售信息的同時(shí),，也增強(qiáng)了區(qū)域內(nèi)百姓對(duì)大商中心城項(xiàng)目的認(rèn)可和信心，展現(xiàn)出項(xiàng)目良好的銷售狀態(tài)和開(kāi)發(fā)公司堅(jiān)挺的運(yùn)營(yíng)實(shí)力,。

6月,，結(jié)合撫順大商集團(tuán)新瑪特店慶和六一兒童節(jié)兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，撫順項(xiàng)目在新瑪特沈撫新城店舉辦了以“歡慶六一,，放飛夢(mèng)想”路演活動(dòng),，在路演過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn),、直銷派單員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑;“20xx年撫順沈撫新城房地產(chǎn)嘉年華暨第四屆旅游文化節(jié)”于6月13日~6月17日在撫順沈撫新城金風(fēng)灣公園盛大召開(kāi),。大商中心城作為沈撫新城的主力地產(chǎn)項(xiàng)目出席了本次展會(huì)活動(dòng)，并推出15套主打戶型的特惠房源供市民選購(gòu),。

二手房銷售年度計(jì)劃 二手房年工作總結(jié)和明年計(jì)劃篇五

1,、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，(能提前20分鐘到公司,，做到風(fēng)雨無(wú)阻!)

2,、找開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán),，熟悉市場(chǎng)行情,，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤(pán)。

3,、打開(kāi)電腦,，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度,，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐,。

4、查看?區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告).

5,、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤(pán),堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌.

6,、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源.清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.

7、洗盤(pán)過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要,。在業(yè)主未出售前,，先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。

8,、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(暫時(shí)未需要,，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶)

9、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中,，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法,。

10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房,。

11,、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。

12,、主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張,，爭(zhēng)取客源及盤(pán)源。

13,、自行輯錄五個(gè)筍盤(pán),，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增

14,、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣(mài)盤(pán),，(租客到期完約否?會(huì)否另覓新居?會(huì)買(mǎi)房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。

15,、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì)否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資(收租)

16,、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,，及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。

17,、自己洗盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)(簽委托)

18,、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時(shí)間,，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶,、業(yè)主溝通,。

19,、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加,，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容,，塑造"專家"形像。

20,、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下,，不要重犯。

21,、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)),，準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)

22、心動(dòng)不如行動(dòng),，心勤不如手勤,，主動(dòng)出擊,，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較,，檢查自己做到了什么,，沒(méi)做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上,，時(shí)常鞭策自己,，指引自我!長(zhǎng)此以往,，成功之時(shí)指口可待!