計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

二手房銷售年度計劃 二手房年工作總結(jié)和明年計劃篇一

銷售部于20xx年x月份開始組建，至今銷售人員x人,，管理人員x人,，策劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識,，工作開展進(jìn)度很慢,，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后，協(xié)助x經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,，對日常銷售部的工作已能基本完成。

二,、客戶來訪統(tǒng)計

上半年到訪客戶共記x人次,。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,，詳細(xì)記錄來訪時間,、意向戶型、電話等,，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作,。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,，客戶的數(shù)據(jù)不清晰,，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響,，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后,，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

三,、銷售文件檔案管理

在20xx年x月xx日開展的vip卡活動,，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年xx月x日選房活動后,，對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案,、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請書,、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理,，按房號進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新,。

四,、銷控管理和統(tǒng)計

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式,。對內(nèi)是x經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān),，分為書面文件和電子檔案兩種,，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄,，包括客戶資料,、面積、價格,、已付款等等,。所有房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況,。

五,、銷售現(xiàn)場管理

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間,，配合策劃部進(jìn)行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由x經(jīng)理主持每周召開例會，進(jìn)行日常工作安排,，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗,，二手房的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答,，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

六,、上半年工作存在問題

雖然上半年銷售部取得良好的成績,，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定,，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠,。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高,。首先就是工作的積極性和主動性,，很多時候都是都是x總的提醒才去做的工作，在下半年要改正,，學(xué)會自己去找事做,。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場,。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點,。

我相信在新的下半年里，通過大家的努力,，我們會做得更好,。希望下半年的銷售成績比上半年的成績更上一個臺階。

二手房銷售年度計劃 二手房年工作總結(jié)和明年計劃篇二

一、接待

最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情,。

二、前期工作

做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作,，方便展開,。

三、約客戶看房

經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們二手房樓盤的動態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及新二手房的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平

加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售,。

五,、多從客戶的角度想問題

這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

六,、學(xué)會運用銷售技巧

營造一種購買的積極氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

七,、心態(tài)

無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)

不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。

人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點抵達(dá)終點。如果靠的是機(jī)會,，運氣總有用盡的一天,。

二手房銷售年度計劃 二手房年工作總結(jié)和明年計劃篇三

一、去就換新

對于二手房我們在今后的消費中主打兩個方面，一個是經(jīng)濟(jì)型,，一個是豪華型,，對于經(jīng)濟(jì)型的房產(chǎn)，是那種沒有再次裝修的價值,，直接以低價拋售的,，有裝修意義的，就會對房屋做精心裝修,，調(diào)整房間的布局,，當(dāng)然這樣的裝修一般都會經(jīng)過客戶的同意在裝修的，把售房和裝修變成一條龍的服務(wù),，客戶可以找我們買房想要裝修和家具之類的我們都可以提供,，當(dāng)然因為自己的資源不足原因，我會與其他公司合作共同開發(fā),，減少客戶裝修難的問題,，給可以節(jié)約了時間也減少了精力消耗讓客戶可以在最短時間內(nèi)擁有自己的房屋。

對于一些可以裝修調(diào)整的房屋經(jīng)過裝修之后雖然不能與新房一樣的價格,，但是我可以做到提高房屋的檔次,，可以展現(xiàn)出二手房的優(yōu)勢,。讓客戶喜歡上這樣的房屋,。

二,、做好客戶資源的挖掘

手上有了房產(chǎn)資源最難的就是要把手上的資源銷售出去,，讓更多的客戶來看房，只有這樣的方式才能夠找到更多的買家,，為了挖掘客戶我們主打線上,，但是線下也一樣不放過，線下有專門的門店,，同時推出線上app通過線上和線下的雙向結(jié)合讓我們多增加一條銷售渠道,，隨著時代的不同網(wǎng)民越來越多所有側(cè)重線上渠道也是順應(yīng)時代，當(dāng)然還有線下看房的傳統(tǒng),，對于購房很多人都清楚這是一個非常重要的事情,，都必須要慎重考慮，都必須要親眼看到實體才安心,，所以我們有的是線上選擇，線下看房,，這樣的方式來滿足客戶的需要,。

三、提高我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的能力

想要把房子賣出去，就要做好自己的工作,，就要所有的員工有能力有實力去做好這份工作,，所以為了加強(qiáng)我們經(jīng)紀(jì)人的能力會在今后的工作中三個月為期培訓(xùn)一次，培養(yǎng)員工的銷售能力同樣培養(yǎng)員工的禮貌和語言,，保證員工在與客戶交流的時候不會發(fā)生沖突,，再加上有禮貌有能力的人才會得到客戶的尊重，對客戶尊重才會獲得客戶的認(rèn)可,，才會得到客戶的青睞這樣才能做好工作,，才能實現(xiàn)自身的目的，作為一個店長,，要的是手下的人能夠為我分憂,，能夠給我?guī)砀嗟目蛻簦耘嘤?xùn)是必須的,，同時在平常工作中也會傳達(dá)自己的一些建議和個人的感悟讓他們可以快速成長起來,。當(dāng)我們店里的人都有了很好的能力之后我們才有更多的發(fā)展空間，才能夠在下一年中取得好成績,。

四,、管理方面

對于員工的管理做到以客戶為尊，犯錯偷懶的員工最多三次警告,，最后一次機(jī)會直接清除,，避免有員工因為一些原因不在上班，浪費資源浪費公司的培養(yǎng),，時刻維護(hù)店里的競爭環(huán)境,，讓我們店時刻都處在一個高速的工作狀態(tài)，保持整個店的活力,。

二手房銷售年度計劃 二手房年工作總結(jié)和明年計劃篇四

一,、年度營銷指標(biāo)完成情況

201x年度營銷管理部計劃實現(xiàn)商品房銷售簽約額4299.98萬元以上，實際完成5017.88萬元,，其中：開原地王國際花園項目實際完成簽約額4338.38萬元;撫順大商中心城項目實際完成簽約額407.03萬元;塞納家園項目實際完成簽約額272.47萬元,。超額完成簽約額717.9萬元，計劃完成比例為117%,。

201x年度營銷管理部計劃實現(xiàn)商品房銷售資金回收額3439.97萬元以上,，實際完成4450.36萬元，其中：開原地王國際花園項目實際完成資金回收額3672.02萬元;撫順大商中心城項目實際完成資金回收額427.9萬元;塞納家園項目實際完成資金回收額350.44萬元,。超額完成資金回收額1010.39萬元,，計劃完成比例為129%。

20xx年度營銷管理部銷售費用計劃控制在476.33萬元以下,實際支出361.26萬元,，其中：開原地王國際花園項目實際支出219.59萬元;撫順大商中心城項目實際支出44.86萬元;塞納家園項目實際支出96.81萬元,。20xx年度節(jié)省銷售費用支出115.07萬元,，計劃完成比例為76%。

(營銷費用以財務(wù)最終調(diào)整完的數(shù)據(jù)為準(zhǔn))

(以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間截止到201x年12月31日)

二,、201x年度營銷工作總結(jié)

進(jìn)入201x年以來,，宏觀經(jīng)濟(jì)方面，中央經(jīng)濟(jì)會議指出保持經(jīng)濟(jì)運行在合理區(qū)間,，強(qiáng)調(diào)深化改革,，做到“調(diào)速不減勢，量增質(zhì)更優(yōu)”,，我國經(jīng)濟(jì)仍在改革中平穩(wěn)前行,，但由于內(nèi)外部因素影響，經(jīng)濟(jì)增長將進(jìn)一步放緩,。貨幣信貸方面,，中央仍將繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，其中,，“積極的財政政策要有力度,，貨幣政策要更加注重松緊適度”，面對當(dāng)前不斷增加的經(jīng)濟(jì)下行和通縮壓力,，整體貨幣環(huán)境保持穩(wěn)健,。房地產(chǎn)政策方面，限購限貸等行政手段逐漸退出,，調(diào)節(jié)回歸市場化,，長效機(jī)制逐步建立，同時受不同城市市場分化影響,，地方政策調(diào)整也更趨靈活,。

市場趨勢方面，根據(jù)“中國房地產(chǎn)中長期發(fā)展動態(tài)模型”分析,，宏觀經(jīng)濟(jì)在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中增速略有放緩,，貨幣環(huán)境穩(wěn)健，調(diào)控回歸市場化的背景下,，201x年全國房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出“銷售面積小幅回升,，新開工期穩(wěn)，投資增速持續(xù)放緩”的特點,。成交方面,，201x年貨幣政策支持力度進(jìn)一步加大，購房需求有序釋放,，商品房銷售面積小幅回升,。201x年市場仍以去庫存為主，價格保持平穩(wěn)或小幅下跌,，但不同城市價格表現(xiàn)分化,，一線城市和少數(shù)熱點二線城市存在上漲壓力,。

綜上所述,，在熬過低迷的201x年房地產(chǎn)熊市,，期盼201x年市場轉(zhuǎn)機(jī)。年初開發(fā)公司與集團(tuán)簽下商品房銷售簽約額4300萬元的責(zé)任狀,。本年度雖有新政發(fā)布,、金融調(diào)整、輿論導(dǎo)向等利好頻現(xiàn),，但市場形勢依然嚴(yán)峻,，并未實現(xiàn)托市目標(biāo)。面對201x年撲朔迷離,、楚囚對泣的市場環(huán)境,，開發(fā)公司各項目在201x年度能夠?qū)崿F(xiàn)營銷指標(biāo)，離不開集團(tuán),、公司領(lǐng)導(dǎo)的傾力關(guān)懷,，離不開公司各部門的通力配合、離不開房實營銷團(tuán)隊的不懈努力,，現(xiàn)將201x年度營銷工作總結(jié)如下：

(一)根據(jù)市場動態(tài)適時調(diào)整價格策略

年初撫順項目周邊競品價格下浮明顯,，營銷管理部通過實地走訪、電話調(diào)研,、明訪,、暗調(diào)等方式，保證調(diào)研信息準(zhǔn)確真實,。在摸清市場脈搏,、掌握競品動向的同時，對房產(chǎn)新政,、市場形勢,、競品變化等諸多問題進(jìn)行深度研討。為促進(jìn)項目現(xiàn)場房源銷售,，在c地塊剩余的555套房源中優(yōu)選103套房源進(jìn)行價格下探,，及時與市場價格保持一致。

開原項目在上半年結(jié)合自身特點,，通過成交轉(zhuǎn)輪抽大獎,、加大購買樓王客戶

及一次性付款客戶的優(yōu)惠力度、贈送裝修基金,、贈送洗車卡等多項優(yōu)惠形式,，使成交價

格保持在區(qū)域內(nèi)合理水平。既在價格方面與競品順利接軌,，又規(guī)避了前期成交客戶心理產(chǎn)生質(zhì)疑的風(fēng)險,。進(jìn)入下半年后,，開原市場形勢未見好轉(zhuǎn)，價格方面持續(xù)下滑,，營銷管理部在開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，通過制定買樓王贈送非住宅產(chǎn)品的優(yōu)惠組合、劃定特價房源等方式,，使銷售現(xiàn)場房源價格形成即可保證高價頂賬,，又可進(jìn)行低價銷售的雙軌并行模式。

價格策略的及時,、準(zhǔn)確調(diào)整,，對開發(fā)公司完成全年銷售指標(biāo)起到了重要的保障作用。

(二)齊心并力精兵簡政,，實現(xiàn)減員不減效

201x年度是集團(tuán)的調(diào)整,、優(yōu)化、強(qiáng)化管理年,，開發(fā)公司在年初也明確了“以銷售為中心”,、“以成本控制和強(qiáng)化管理為重點”的工作重心。進(jìn)入201x年以來,，集團(tuán),、公司提出減員增效，對于開發(fā)公司營銷管理部人手本不富裕的實際情況來說,，精簡難度屬實很大,。營銷管理部面對人員調(diào)整的大方向出令則行，年度減員共計5人,，在對離職人員工作進(jìn)行妥善交接的同時,，也重新調(diào)整了公司各項目部門內(nèi)的工作分工及工作流程，做到精兵簡政,。

減員后的工作壓力的確有所增加,，為保證做到減員不減效，努力調(diào)動部門員工的工作積極性的同時,，結(jié)合骨干員工的培養(yǎng)計劃,，適度加大骨干員工的權(quán)責(zé)范圍，使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮化,。因此,，在部門內(nèi)骨干員工的帶領(lǐng)下，在部門經(jīng)理的監(jiān)督下,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，各項目銷售及相關(guān)工作保持平穩(wěn)運行，實現(xiàn)了減員不減效,。

(三)調(diào)整推廣渠道為銷售業(yè)績破冰突圍

為保證全年指標(biāo)時間過半任務(wù)過半以至最終的順利達(dá)成,，開發(fā)公司總經(jīng)理多次組織召開營銷工作研討會,，探尋銷售形勢所處寒冰窘境的突圍之道。如何使宣傳推廣既有創(chuàng)新,、又有突破,，如何提升銷售現(xiàn)場客戶到訪的數(shù)量和質(zhì)量、如何促進(jìn)房源成交轉(zhuǎn)化率等諸多問題成為會議討論重點,。通過多輪研討,、縝密部署，最終確定以城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村及深挖業(yè)主資源作為201x年度開原項目營銷工作的兩條主線,。

開原地王國際花園借助項目口碑及不懈努力，占據(jù)開原市區(qū)一定的市場份額,，目前,，隨著競品加速推盤，城區(qū)市場接近飽和,，因此我們將營銷的主戰(zhàn)場由

城市轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村,，深度挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源。銷售人員走訪開原市周邊19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)后,，篩選出4至6個經(jīng)濟(jì)水平較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集作為推廣重點,，以“想買好現(xiàn)房、開原看地王”為主題,，通過高密度的組織路演,、有獎互動、置業(yè)顧問現(xiàn)場派單及講解,、看房車免費接送等方式加大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣力度,，使農(nóng)村客群在本鄉(xiāng)本土即可充分了解到地王國際花園項目的詳細(xì)銷售信息。

此外,，為配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷,，粉刷村鎮(zhèn)墻體廣告、與郊線公交及農(nóng)村校車合作也是地王營銷人在下鄉(xiāng)推廣方面的創(chuàng)新舉措,。隨著各項“城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村”營銷工作的開展實施,，“想買好現(xiàn)房、開原看地王”也將深入開原市周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓人心,。

20xx年開原項目通過“老帶新”實現(xiàn)銷售的套數(shù)占年度銷售總量的18.18%,，可見該渠道成交比重很高。因此,，與老業(yè)主拉近距離,、增進(jìn)情感、挖掘銷售資源也是營銷工作的重中之重,?！拔矣貌使P畫童年”兒童彩陶涂鴉活動;“小樹和我共成長”植樹活動;“對酒當(dāng)歌共消夏,、地王齊嗨啤酒節(jié)”園區(qū)露天燒烤啤酒節(jié)活動;8月，“相約地王愛情月,、共度露天電影節(jié)”不間斷的活動,，激發(fā)業(yè)主的參與熱情，感受得到園區(qū)獨特的文化氛圍,、使意向客戶聆聽得到老業(yè)主更多的真心贊譽(yù),。

(四)維護(hù)項目形象，擴(kuò)大品牌效應(yīng),，持續(xù)釋放銷售信息

在201x年上半年,，撫順項目區(qū)域市場寒冰重重，各家銷售均保持低迷狀態(tài),，受資金狀況影響,，各家開發(fā)公司對項目的形象維護(hù)、宣傳推廣等方面的支出也都進(jìn)行了大幅收縮,，多個項目都給人以從沈撫新城房地產(chǎn)市場逐漸淡出的不利銷售印象,。20xx年3月?lián)犴橅椖繉Υ笊讨行某莄地塊樓體大字、工地圍擋,、售樓處led字幕屏等方面進(jìn)行了更新維護(hù),，在及時釋放銷售信息的同時，也增強(qiáng)了區(qū)域內(nèi)百姓對大商中心城項目的認(rèn)可和信心,，展現(xiàn)出項目良好的銷售狀態(tài)和開發(fā)公司堅挺的運營實力,。

6月，結(jié)合撫順大商集團(tuán)新瑪特店慶和六一兒童節(jié)兩個節(jié)點,，撫順項目在新瑪特沈撫新城店舉辦了以“歡慶六一,，放飛夢想”路演活動，在路演過程中,，置業(yè)顧問,、直銷派單員進(jìn)行現(xiàn)場答疑;“20xx年撫順沈撫新城房地產(chǎn)嘉年華暨第四屆旅游文化節(jié)”于6月13日~6月17日在撫順沈撫新城金風(fēng)灣公園盛大召開。大商中心城作為沈撫新城的主力地產(chǎn)項目出席了本次展會活動,，并推出15套主打戶型的特惠房源供市民選購,。

二手房銷售年度計劃 二手房年工作總結(jié)和明年計劃篇五

1、每天準(zhǔn)時到公司,，(能提前20分鐘到公司,，做到風(fēng)雨無阻!)

2、找開電腦,，查看前一天所新增樓盤,，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。

3,、打開電腦,，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度,，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

4,、查看?區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).

5,、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.

6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.

7,、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要,。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個),。

8,、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶)

9,、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法,。

10,、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

11,、每天必須即時跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個公客,。

12、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張,，爭取客源及盤源,。

13、自行輯錄五個筍盤,，不停尋找客戶作配對,，機(jī)會自然大增

14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作,。

15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,，會否買多一個單位作投資(收租)

16,、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客,。

17,、自己洗盤時認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤(簽委托)

18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時間,，堅持在8-9點間跟客戶,、業(yè)主溝通。

19,、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容,，塑造"專家"形像,。

20、談判過程中,，遇上挫折,，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下,，不要重犯,。

21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗),，準(zhǔn)備第二天工作計劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)

22,、心動不如行動，心勤不如手勤,，主動出擊,，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較,，檢查自己做到了什么,，沒做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己,，指引自我!長此以往,，成功之時指口可待!