時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!
二手房銷售年度工作計(jì)劃篇一
1，主持門店的整體工作,，組織實(shí)施公司有關(guān)業(yè)績(jī)銷售方面的決議會(huì)議,，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。
2,，組織實(shí)施門店年度,，季度，月度工作和業(yè)績(jī)銷售以及廣告促銷計(jì)劃,。3,，擬定門店內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。4,，與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎(jiǎng)懲制度,。
6，制定門店經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)具體管理規(guī)章制度,。
7,，提請(qǐng)聘任或者解聘門店經(jīng)紀(jì)人。并報(bào)區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批,。8,，聘任或者解除應(yīng)由上級(jí)主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。9,，制定經(jīng)紀(jì)人的招聘,、工作指導(dǎo)與培訓(xùn)計(jì)劃,。
10，行使公司和主管上級(jí)授予的其他職權(quán)
11,，制定門店內(nèi)獎(jiǎng)金的分配獎(jiǎng)勵(lì)方案,。
12，門店顧客關(guān)系維護(hù)和顧客投訴處理,。
13,，對(duì)直接下屬的獎(jiǎng)懲權(quán)力以及對(duì)下屬的工作的監(jiān)督和檢查權(quán)力。14,，有限資金的支配權(quán)力,。(店內(nèi)資金)
15，對(duì)直接下屬的工作爭(zhēng)議裁決權(quán)力,。
16,，單店店長職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職權(quán)。
二：?jiǎn)蔚甑觊L崗位職責(zé),
1,，負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃,、量化目標(biāo)的制定和落實(shí)。
2,，負(fù)責(zé)組織銷售市場(chǎng)調(diào)研,、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，跟蹤把握市場(chǎng)行情,，及時(shí)提出合理的整體業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃和方案，認(rèn)真組織落實(shí)和努力完成門店的業(yè)績(jī)銷售目標(biāo),。
3,，負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告,，門店會(huì)議,、銷售、培訓(xùn),、合同,、按揭、收款,、過戶,、房客源管理開發(fā)、財(cái)物管理,、市場(chǎng)商圈調(diào)研,，等等)的協(xié)調(diào)完成。
4，及時(shí)協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時(shí)反饋有關(guān)信息,，認(rèn)真做好門店各項(xiàng)服務(wù)工作,。維護(hù)公司和門店服務(wù)水平以及美譽(yù)度。
5,，負(fù)責(zé)向上級(jí)提交門店銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表,。
6，把握重點(diǎn)顧客,，參加談判和簽定合約,，責(zé)成交合同的簽收及審核。7,，制定實(shí)施業(yè)績(jī)銷售費(fèi)用計(jì)劃及廣告預(yù)算,，嚴(yán)格控制銷售成本。8,，負(fù)責(zé)制定實(shí)際銷售提成方案及定期統(tǒng)計(jì)提交公司審核發(fā)放,。
9，負(fù)責(zé)對(duì)門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)和管理,，根據(jù)實(shí)際工作情況向公司建議獎(jiǎng)勵(lì),、留用、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。
10,，定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報(bào)告及工作計(jì)劃。
11,，負(fù)責(zé)處理門店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人之間的糾紛，做好協(xié)調(diào)工作,。做到公平公正,。對(duì)事不對(duì)人。12,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系。
13,，負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)具體工作要求和安排,。定期和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行溝通和鼓勵(lì)。14,，負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時(shí)調(diào)整,，保持門店內(nèi)工作士氣的狀態(tài)。15,，分析門店和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售業(yè)績(jī),，找出原因，提升銷售業(yè)績(jī),。
16,，與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長溝通和協(xié)調(diào),，共同探討業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和解決門店經(jīng)營中碰到的問題。
17,，制定出詳細(xì)的經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)計(jì)劃,，并監(jiān)督實(shí)施。
18,，門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人每日工作內(nèi)容和完成情況的量化管理,，考核監(jiān)督。有效的經(jīng)紀(jì)人時(shí)間和工作
19,，舉行門店公關(guān)活動(dòng),、促銷活動(dòng)、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等,，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理,，做到有計(jì)劃按步驟的開展促銷活動(dòng)宣傳工作。
20,，組織門店銷售會(huì)議和每日例會(huì),，
21，根據(jù)公司規(guī)定,，對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行考核,。
22，完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務(wù),。
23,，負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu)，對(duì)門店分工授權(quán),、檢查,、報(bào)告制度，對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估做到一專多能,，責(zé)任到人,，合理調(diào)配，以保證部門各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)(如銷售,、談判,、業(yè)務(wù)拓展、合同,、公證,、按揭、過戶等等)的完成,，強(qiáng)化組織功能,，樹立專業(yè)團(tuán)隊(duì)意識(shí);
24，處理門店突發(fā)事件和公關(guān)危機(jī)處理，門店的公共關(guān)系拓展
25,，審核關(guān)于門店廣告包括報(bào)紙廣告,，dm單，櫥窗房源內(nèi)容等,。
26,，建立良好市場(chǎng)口碑，延伸和提高公司品牌形象,。
27,，提升員工工作士氣，未來相關(guān)儲(chǔ)備人才的培養(yǎng),。
28,，其他單店店長需要履行的職責(zé)。
二手房銷售年度工作計(jì)劃篇二
一：?jiǎn)蔚甑觊L職權(quán)
1,，主持門店的整體工作,，組織實(shí)施公司有關(guān)業(yè)績(jī)銷售方面的決議會(huì)議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),。
2,，組織實(shí)施門店年度，季度,，月度工作和業(yè)績(jī)銷售以及廣告促銷計(jì)劃,。3，擬定門店內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn),。4,，與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎(jiǎng)懲制度。
6,，制定門店經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)具體管理規(guī)章制度,。
7，提請(qǐng)聘任或者解聘門店經(jīng)紀(jì)人,。并報(bào)區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。8,，聘任或者解除應(yīng)由上級(jí)主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。9，制定經(jīng)紀(jì)人的招聘,、工作指導(dǎo)與培訓(xùn)計(jì)劃,。
10，行使公司和主管上級(jí)授予的其他職權(quán)
11,，制定門店內(nèi)獎(jiǎng)金的分配獎(jiǎng)勵(lì)方案,。
12，門店顧客關(guān)系維護(hù)和顧客投訴處理。
13,，對(duì)直接下屬的獎(jiǎng)懲權(quán)力以及對(duì)下屬的工作的監(jiān)督和檢查權(quán)力,。14,，有限資金的支配權(quán)力。(店內(nèi)資金)
15，對(duì)直接下屬的工作爭(zhēng)議裁決權(quán)力,。
16，單店店長職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職權(quán),。
二：?jiǎn)蔚甑觊L崗位職責(zé),
1,，負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃、量化目標(biāo)的制定和落實(shí),。
2,，負(fù)責(zé)組織銷售市場(chǎng)調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，跟蹤把握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理的整體業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃和方案,，認(rèn)真組織落實(shí)和努力完成門店的業(yè)績(jī)銷售目標(biāo),。
3，負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督,、廣告,，門店會(huì)議、銷售,、培訓(xùn),、合同、按揭,、收款,、過戶、房客源管理開發(fā),、財(cái)物管理,、市場(chǎng)商圈調(diào)研，等等)的協(xié)調(diào)完成,。
4,，及時(shí)協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時(shí)反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好門店各項(xiàng)服務(wù)工作,。維護(hù)公司和門店服務(wù)水平以及美譽(yù)度,。
5，負(fù)責(zé)向上級(jí)提交門店銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表,。
6,，把握重點(diǎn)顧客,，參加談判和簽定合約，責(zé)成交合同的簽收及審核,。7,，制定實(shí)施業(yè)績(jī)銷售費(fèi)用計(jì)劃及廣告預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本,。8,，負(fù)責(zé)制定實(shí)際銷售提成方案及定期統(tǒng)計(jì)提交公司審核發(fā)放。
9,，負(fù)責(zé)對(duì)門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)和管理,，根據(jù)實(shí)際工作情況向公司建議獎(jiǎng)勵(lì)、留用,、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。
10，定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報(bào)告及工作計(jì)劃,。
11,，負(fù)責(zé)處理門店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人之間的糾紛，做好協(xié)調(diào)工作,。做到公平公正,。對(duì)事不對(duì)人。
12,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系。
13,，負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)具體工作要求和安排,。定期和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行溝通和鼓勵(lì)。
14,，負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時(shí)調(diào)整,，保持門店內(nèi)工作士氣的狀態(tài)。
15,，分析門店和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售業(yè)績(jī),，找出原因，提升銷售業(yè)績(jī),。
16,，與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長溝通和協(xié)調(diào)，共同探討業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和解決門店經(jīng)營中碰到的問題,。
17，制定出詳細(xì)的經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)計(jì)劃,，并監(jiān)督實(shí)施,。
18,，門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人每日工作內(nèi)容和完成情況的量化管理，考核監(jiān)督,。有效的經(jīng)紀(jì)人時(shí)間和工作
19,，舉行門店公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng),、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等,，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理，做到有計(jì)劃按步驟的開展促銷活動(dòng)宣傳工作,。
20,，組織門店銷售會(huì)議和每日例會(huì)，
21,，根據(jù)公司規(guī)定,，對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行考核。
22,，完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務(wù),。
23，負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu),，對(duì)門店分工授權(quán),、檢查、報(bào)告制度,，對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估做到一專多能,，責(zé)任到人，合理調(diào)配,，以保證部門各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)(如銷售,、談判、業(yè)務(wù)拓展,、合同,、公證、按揭,、過戶等等)的完成,，強(qiáng)化組織功能，樹立專業(yè)團(tuán)隊(duì)意識(shí);
24,，處理門店突發(fā)事件和公關(guān)危機(jī)處理,，門店的公共關(guān)系拓展
25，審核關(guān)于門店廣告包括報(bào)紙廣告,，dm單,，櫥窗房源內(nèi)容等。
26,，建立良好市場(chǎng)口碑,，延伸和提高公司品牌形象,。
27，提升員工工作士氣,，未來相關(guān)儲(chǔ)備人才的培養(yǎng),。
28，其他單店店長需要履行的職責(zé),。
二手房銷售年度工作計(jì)劃篇三
一,、銷售現(xiàn)狀
1、201x年全年的理財(cái)產(chǎn)品,、基金產(chǎn)品銷售額不理想,，距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距;
2、因證券及銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格,，基本不會(huì)代銷外部產(chǎn)品,，故拓展證券及銀行成為代銷點(diǎn)可行性極低;
二、原因分析
1,、客戶資源不足,，沒有大量的客戶積累;
2、對(duì)產(chǎn)品推廣力度不夠;
3,、外展點(diǎn)位設(shè)置太少;
4,、銷售人員數(shù)量不足。
三,、解決方案
在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn),，按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點(diǎn)，提高其代銷意愿,，返點(diǎn)表如下：
優(yōu)勢(shì)：
1,、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;
2,、點(diǎn)位分布廣,，可控制公司在設(shè)置外展點(diǎn)位上的成本;
3、每個(gè)二手房門店中都有多個(gè)銷售人員,，且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富,。
四、資源配合
為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的拓展,，需要提供以下支持：
1,、對(duì)二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的銷售返點(diǎn)要及時(shí);
2、報(bào)銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費(fèi)用,。
二手房銷售年度工作計(jì)劃篇四
一.招聘
公司績(jī)效產(chǎn)生的源泉-----招聘,，對(duì)于新店來說，只有招聘做好了,，其他問題才能迎刃而解,。
持續(xù)招聘的好處：
1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;
2.給公司源源不斷的活力和激情;
3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力;
4.為公司儲(chǔ)備人才,為開第二,、第三家做準(zhǔn)備;
5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì)
招聘經(jīng)紀(jì)人的條件：
1.吃苦耐勞2.有責(zé)任心3.溝通能力4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè)5.具有團(tuán)隊(duì)精神
6.具有上進(jìn)心7.認(rèn)可公司企業(yè)文化
招聘的渠道：
1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人、朋友,、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人，這種人不容易流失,，因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來的,，他們能看到我們身邊成功的希望，而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解,，知道過程可能很苦,，但馬上就有好的業(yè)績(jī)，因此他們能堅(jiān)持做下去,，將會(huì)很快成為店面的主力,。)
2.店面招聘(非常直觀，能夠直接了解店面情況,，來之前就有一定的思想準(zhǔn)備,，落差感不強(qiáng)。)
3.人才市場(chǎng)(目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì)比較多,，效果不是太明顯,。)
4.網(wǎng)絡(luò)(通過58同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息，但是要把好關(guān)來后思想落差比較大,。)
5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通,，適應(yīng)能力強(qiáng)。)
6.挖人(短期應(yīng)急可以,，但是他們的忠誠度不夠強(qiáng),，不能夠與公司同舟共濟(jì)，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì),。)
7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專生,、高中生、技校生,，他們學(xué)歷中等,，做起工作踏實(shí)，沒有太多想法,，會(huì)一心一意的工作,。)
招聘人數(shù)：
根據(jù)新店前情運(yùn)營情況來看，將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來,，對(duì)于新的店面來說,，店里比較好留人，因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工,，相互之間沒有隔閡,，有共同語言,，而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用，容易營造競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。
保證店內(nèi)至少達(dá)到5人(含店長)這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營!
二.培訓(xùn)
對(duì)于新店來講,，培訓(xùn)是重中之重，人招聘來了,，下面就是培訓(xùn),。培訓(xùn)是員工的福利，要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西,，可以得到提高,。對(duì)于我們這一行業(yè)來講，其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識(shí),、專業(yè)知識(shí),、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù)，可根據(jù)運(yùn)營時(shí)間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程：
1.公司介紹(企業(yè)文化)
2.二手房基礎(chǔ)知識(shí)(各種專業(yè)術(shù)語的解釋,、二手房市場(chǎng)的分類,、房屋建筑年代，影響房?jī)r(jià)的因素等)
3.如何開展工作
4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧,，及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源
5.經(jīng)紀(jì)人的工作計(jì)劃
6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)
7.貸款過戶及其中介費(fèi)等費(fèi)用計(jì)算
8.貸款過戶等日常工作操作流程
9.接待客戶的流程,，以及方法和技巧
10.帶客戶看房的方法和技巧及注意事項(xiàng)
11.客戶如何跟進(jìn)回訪
12.買賣、租賃合同的簽訂
13.簽單前,、簽單中,、簽單后應(yīng)做哪些工作
14.服務(wù)質(zhì)量
15.房源的推廣方法
16.國家相關(guān)法律的規(guī)定，及風(fēng)險(xiǎn)的防范
當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成,，其他專業(yè)知識(shí)和技巧由店長完成,，也可以邀請(qǐng)優(yōu)秀連鎖店長來講，這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)大,，對(duì)公司充滿信任,，形成資源共享，從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的,。培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行一次測(cè)試,。加深員工的印象，反復(fù)練習(xí),，讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。
三.會(huì)議
會(huì)議是了解店內(nèi)員工的方式，通過開會(huì),，及時(shí)了解店內(nèi)員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)能力,，分享優(yōu)質(zhì)房源，幫助快速成單，提高員工的自信心,，帶動(dòng)店內(nèi)氣氛,。
早會(huì)：
第一.早上8：20準(zhǔn)時(shí)開始(全體員工參加可輪流主持)。
第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(hào)(聲音要洪亮,，鼓舞士氣,，讓員工進(jìn)入工作狀態(tài)。)
第三,，對(duì)昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表揚(yáng)
第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源,，形成匹配帶看
第五.全體員工向店長匯報(bào)當(dāng)天詳細(xì)的工作計(jì)劃
晚會(huì):
第一.晚上6：00準(zhǔn)時(shí)開始。
第二.店內(nèi)員工向店長匯報(bào)當(dāng)日工作和遇到的問題,，店長統(tǒng)計(jì)活動(dòng)量上墻。第三.做第二天詳細(xì)工作計(jì)劃,。
第四.對(duì)于員工的工作給予肯定,。督促員工計(jì)劃的實(shí)施。
四.店內(nèi)制定規(guī)章制度：
無規(guī)矩不成方圓,，店內(nèi)一定要有獎(jiǎng)有罰,，讓員工按照公司的流程一步一步向前走，建設(shè)健康,、有序的團(tuán)隊(duì),。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長一定要起到帶頭作用，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度,，帶頭按照公司的流程工作,，這樣才能更好的帶動(dòng)員工，從而形成一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì),。
1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金,，用做店內(nèi)集體活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)給店內(nèi)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。
2.值班制度：合理安排值班表,，每天一組值班,，營造組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性,。值班出去看房,，須告之店長。
3.房源,、客戶分配制度：以房客的錄入時(shí)間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn),。
五.業(yè)務(wù)開展
1.印制dm單頁及名片，沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳,，提高店面知名度,。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳，主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣。
3.社區(qū)活動(dòng),，到成交量大的小區(qū)做社區(qū),，搶占市場(chǎng)。
開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去,，有事做足夠的了解市場(chǎng)需求,，做到對(duì)自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎(chǔ),，才能更好的開展業(yè)務(wù),。
二手房銷售年度工作計(jì)劃篇五
一、銷售現(xiàn)狀
1,、201x年全年的理財(cái)產(chǎn)品,、基金產(chǎn)品銷售額不理想，距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距;
2,、因證券及銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格,，基本不會(huì)代銷外部產(chǎn)品，故拓展證券及銀行成為代銷點(diǎn)可行性極低;
二,、原因分析
1,、客戶資源不足，沒有大量的客戶積累;
2,、對(duì)產(chǎn)品推廣力度不夠;
3,、外展點(diǎn)位設(shè)置太少;
4、銷售人員數(shù)量不足,。
三,、解決方案
在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn)，按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點(diǎn),，提高其代銷意愿,，返點(diǎn)表如下：
優(yōu)勢(shì)：
1、二手房門店有大量買房,、賣房客戶積累;
2,、點(diǎn)位分布廣,，可控制公司在設(shè)置外展點(diǎn)位上的成本;
3,、每個(gè)二手房門店中都有多個(gè)銷售人員，且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富,。
四,、資源配合
為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的拓展，需要提供以下支持：
1,、對(duì)二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的銷售返點(diǎn)要及時(shí);
2,、報(bào)銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費(fèi)用,。
二手房銷售年度工作計(jì)劃篇六
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。
1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。
2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有201x奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!
二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。以上,，是我對(duì)201x年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望201x年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單,，完善廠房部門的工作,。
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二手房銷售年度工作計(jì)劃篇七
衡量一個(gè)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志是二手房的成交量是否超過新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4,，正處于上升時(shí)期,。這兩年國家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺(tái)，正是市場(chǎng)從業(yè)者重新洗牌的好時(shí)機(jī),。
房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營模式是在總結(jié)分析二手房中介市場(chǎng)上所有的經(jīng)營模式的特點(diǎn)以后,，結(jié)合武漢城市市民化的特質(zhì)，在執(zhí)行門點(diǎn)社區(qū)化,，員工本地化的前提下,，提出“品牌形象、操作流程,、服務(wù)規(guī)范,、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店,、社區(qū)店三級(jí)直營連鎖模式,。達(dá)到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)入武漢市每一個(gè)社區(qū)，成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子,，形成直接面對(duì)各類型消費(fèi)者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道,。
房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的盈利模式是通過房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上,，不但可以開展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù),，取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系，還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道,，不斷開展更多的增值社區(qū)服務(wù),，擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門戶網(wǎng)站”，前途無量,。
房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目需求資金三百萬元的支持,，兩年內(nèi)可以建設(shè)80個(gè)以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū),，進(jìn)入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名,，綜合盈利水平第一，月稅前利潤200萬元左右,，壟斷社區(qū)廣告資源,，成為另一個(gè)主業(yè),。
二、市場(chǎng)分析
1,、二手房市場(chǎng)分析
武漢市自20xx年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展,，建材、家居用品,、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機(jī)遇,。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場(chǎng)更是如魚得水、水漲船高,，數(shù)以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來活躍在存量房交易市場(chǎng)上,，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機(jī)勃勃的景象,。
xx年武漢市商品房銷售面積為813.89萬平方米,，同比增長7.6%;其中：商品房住宅銷售面積為756.91萬平方米，同比增長5.0%,，占商品房銷售面積的93%,。而xx年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%,，面積為625.7萬平方米,，同比增長1.6%;其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%,，成交面積為330.13萬平方米,，同比增長17.2%，說明二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4,，二手房市場(chǎng)正處于上升時(shí)期,，市場(chǎng)上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。
xx年和xx年的武漢二手房市場(chǎng)的成交較為平淡,，其增長率較小,，這是由兩方面造成的。一方面是xx年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)行為,，并有效控制了投資需求,，特別是對(duì)二手房市場(chǎng)的成交量影響顯著。另一方面是通過xx年商品房市場(chǎng)的供需分析,，得出xx年商品房市場(chǎng)需求比較旺盛的結(jié)論,。由此說明宏觀政策的干預(yù)與商品房市場(chǎng)需求的持續(xù)旺盛，導(dǎo)致二手房市場(chǎng)較為平淡,。
xx年二手房綜合物業(yè)平均價(jià)格為2512.35元/平方米,，同比增長41.4%。其中,，住宅平均價(jià)格為2209.78元/平方米,，同比增長39.6%;寫字樓平均價(jià)格為2726.12元/平方米,，同比增長26%;武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場(chǎng)與二手房住宅市場(chǎng)的價(jià)格差額20xx年增大，而寫字樓方面的價(jià)格差額逐年減小,，這說明武漢房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)20xx年的發(fā)展迅猛,，寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。
值得指出的是,，成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差一般保持在500-800元/平方米之間,，而武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差在1000元/平方米以上，這充分說明二手房市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?。國?nèi)外知名中介運(yùn)營商的介入將進(jìn)一步加快武漢市房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)中介行業(yè)的變革,，推動(dòng)市場(chǎng)的快速、健康發(fā)展,。
2,、中介行業(yè)概述
作為房地產(chǎn)市場(chǎng)重要組成部分的二手房交易市場(chǎng)，由于市場(chǎng)的興旺帶來武漢市二手房中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。市房產(chǎn)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，截止到xx年2月止，武漢市注冊(cè)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到400多家,，在所有注冊(cè)的房地產(chǎn)中介公司中,，有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù)，二級(jí)市場(chǎng)的蓬勃和巨大的市場(chǎng)潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介,，同時(shí)也吸引了國內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)運(yùn)營商搶灘武漢,。
雖然二手房市場(chǎng)有了長足的發(fā)展，但相對(duì)于國內(nèi)一些城市市場(chǎng),，武漢市房地產(chǎn)中介市場(chǎng)還是不夠成熟發(fā)達(dá),。主要表現(xiàn)在以下方面：
(1)、中介機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小
在武漢市400多家中介公司中,，大多數(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小,，真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家，通常是采取小店面的松散連鎖,，夫妻店,，三,、兩朋友或獨(dú)自操作的方式經(jīng)營,，已適應(yīng)不了自身的客觀發(fā)展要求，也適應(yīng)不了已逐漸走向規(guī)范的市場(chǎng)需求,，事實(shí)證明xx年下半年,，宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺(tái)，很多小中介紛紛關(guān)門,，很多外來中介收縮戰(zhàn)線退出武漢,，說明未來的市場(chǎng)資源會(huì)進(jìn)一步集中,，只有規(guī)模化的中介才能抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，生存下來,。
(2)、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙
目前,，武漢市中介機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,，還有待進(jìn)一步提高，以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路,。傳統(tǒng)中介人員學(xué)歷低,，不注意提高專業(yè)素質(zhì)，常為客戶看不起,，愛忽悠信譽(yù)差,，凡事利字當(dāng)頭，不講究交易規(guī)則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒經(jīng)驗(yàn)見識(shí)少,，不懂社會(huì)心理學(xué),，不善于與客戶交流，市場(chǎng)敏感性不強(qiáng)不勤奮,，自視其高不安心工作,，狀態(tài)極度不穩(wěn)定。
(3),、中介信息渠道不暢通
武漢市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差,，雖然大多數(shù)配備了電腦，但利用率不高,，信息關(guān)聯(lián)化和開發(fā)力度不夠,，與北京、上海與各沿海發(fā)達(dá)城市相比,，武漢市的中介市場(chǎng),，還遠(yuǎn)未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，頗為零散,，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限,，加上行業(yè)整體誠信的因素，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)普遍存在業(yè)務(wù)量不大,，成功率低的現(xiàn)象,，造成了很大的信息資源流失。
3,、競(jìng)爭(zhēng)分析
根據(jù)武漢的二手房市場(chǎng)的摸底調(diào)查,，在武漢市房產(chǎn)局登記注冊(cè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有400多家，可分為本土中介商和外來中介商,，根據(jù)公司實(shí)力發(fā)展規(guī)模,、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量,、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個(gè)集團(tuán)，第一集團(tuán)在60家經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)左右,，在未來的一年內(nèi),，不超過3家公司;第二集團(tuán)在20家經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)以上，數(shù)量在8-10家公司,，第三集團(tuán)在5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)左右,，有30家公司左右;其余基本上是單店經(jīng)營。
四,、經(jīng)營模式
通過對(duì)以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究,，可以看出目前武漢中介企業(yè)成功的經(jīng)營模式是：快速網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、直營+加盟的連鎖方式,、連鎖門店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái);以直營收入,、營業(yè)性吞吐獲取高額利潤、免收或收取少許加盟費(fèi)擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因,。我們值得借鑒他們的發(fā)展模式,，同時(shí)提出自己的創(chuàng)新模式：進(jìn)入市場(chǎng)初期只做直營店，執(zhí)行快速擴(kuò)張市場(chǎng)策略,，沿重點(diǎn)社區(qū)均衡進(jìn)行的門點(diǎn)布局,，注重人力資源的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，開展一,、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)經(jīng)營,，在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源的情況下搭載更多的增值服務(wù)業(yè)務(wù)。
三,、市場(chǎng)和服務(wù)
1,、戰(zhàn)略目標(biāo)
做市場(chǎng)的“跟隨者”，計(jì)劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名,，包括規(guī)模,、交易量和利潤各項(xiàng)指標(biāo)。樹立“渠道為王”的思想,，努力打造一個(gè)扎根社區(qū)的中介網(wǎng)絡(luò),，搭建社區(qū)渠道，配合關(guān)聯(lián)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,，做到房地產(chǎn)市場(chǎng)的一,、二級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過網(wǎng)點(diǎn)的合理布局對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解,，合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房產(chǎn)資源的掌握和對(duì)房產(chǎn)價(jià)值的深度挖掘,。中介服務(wù)搭建渠道保證費(fèi)用,，自營投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤來源,，合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù),，關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤率,，規(guī)模擴(kuò)張不能犧牲利潤為前提,，規(guī)模和利潤必須要同步發(fā)展。
2,、市場(chǎng)規(guī)劃布局
在兩年內(nèi)建立一個(gè)完善的三級(jí)經(jīng)營管理體系(公司總部--中心店--社區(qū)店),，其中總部1個(gè)中心店、3個(gè)中心店及不少于56家的社區(qū)店,，員工總數(shù)達(dá)到350人左右,。
3、組織和職能
(1)社區(qū)店：
在大型成熟社區(qū)周邊開設(shè)社區(qū)店,，根據(jù)營業(yè)面積,、營業(yè)收入、輻射范圍,，示范效益分為a級(jí)店和b級(jí)店,。具體分布為沌口4家、東西湖4家,、光谷3家,、青山5家、武昌7家,、洪山8家,、橋口6家、江漢8家,、江岸9家,、漢陽6家(總計(jì)60家)。每個(gè)門點(diǎn)投入人員4-5人,，面積20-40平方米,，平均每個(gè)店投入資金3萬元。主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務(wù),，同時(shí)負(fù)責(zé)收集周邊房源信息上報(bào)中心店和總部,。
(2)中心店：
武昌、漢口,、漢陽三鎮(zhèn)分別設(shè)立三個(gè)中心店,，位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū);每門點(diǎn)投入人員15人，面積不少于100平方米,，投入資金10萬元,，是公司的形象店。
主要職能是：區(qū)域辦證中心、員工培訓(xùn)中心;指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作;同時(shí)也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心(如商業(yè),、工業(yè)及拍賣房產(chǎn)等),。
(3)公司總部：
設(shè)立于漢口某知名寫字樓中，人員20人,，面積300平方米,，是公司的管理決策中心和投資中心。投入資金20萬元,，主要職能是對(duì)中心店執(zhí)行管理職能外,，還負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展、對(duì)外發(fā)展加盟,、建店選址,、對(duì)金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保、對(duì)外投資,、批量房源收購,。
4、人員配置：
為了保證房產(chǎn)中介店連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展,，采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式,，達(dá)到兼顧各方利益皆大歡喜的結(jié)果。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多錄用30-45歲的中年下崗人員,，一方面提供再就業(yè)機(jī)會(huì)為社會(huì)減負(fù),，另一方面中年下崗人員更有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更容易與客戶溝通,，第三方面中年下崗人員因?yàn)橛叙B(yǎng)家的壓力會(huì)更加珍惜來之不易的培訓(xùn)和工作的機(jī)會(huì),，所以會(huì)更加努力工作，對(duì)公司發(fā)展更有責(zé)任心,。對(duì)公司來說可以得到基層政府和相關(guān)組織的認(rèn)同和扶持,，在未來不斷擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局和增值服務(wù)業(yè)務(wù)上進(jìn)行配合，更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠,。而在如評(píng)估投資,、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人,，充分利用其年輕的活力,，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì),，可以將先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè),。
5、主營業(yè)務(wù)收入
(1)各組織收入 社區(qū)店-買賣和租賃中介收入 中心店-買賣和租賃中介收入,，代辦權(quán)證收入 公司總部-拍賣房產(chǎn)投資收益,，個(gè)人貸款擔(dān)保收入,，新房代理分銷收入 (2)收入說明買賣中介收入按交易金額的2%計(jì)算，租賃中介收入按每單8000元計(jì)算,，代理新盤分銷收入按每單4000元計(jì)算,，代辦權(quán)證收入按三證代辦600元計(jì)算，個(gè)人貸款擔(dān)保收入按貸款金額的1%,，批量房產(chǎn)吞吐收益每次不少銷售額于20%,，期限不多于6個(gè)月,，平均在4月內(nèi)銷售完畢實(shí)現(xiàn)資金回籠,。
6、增值業(yè)務(wù)收入
(1)社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù)
通過建設(shè)完善的社區(qū)店網(wǎng)絡(luò),，讓社區(qū)店與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居委會(huì)和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關(guān)系,，在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨(dú)家租賃廣告位，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位,，針對(duì)快速消費(fèi)品業(yè),、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合服務(wù)業(yè)的各類商家出租,，廣告牌由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì),、統(tǒng)一制作，成本包在發(fā)布費(fèi)中,。
對(duì)于這些商家來說,，此種宣傳方式能將廣告述求直接到達(dá)客戶的家門口，而且能任意選擇想接觸的客戶群體,，任意選擇版面大小,，做到廣告費(fèi)用的最大經(jīng)濟(jì)效應(yīng);對(duì)于當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)和物業(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來源，也是為轄區(qū)的居民提供便民服務(wù);對(duì)于我公司來說,，社區(qū)店只有牢牢扎根社區(qū),，贏得周邊社區(qū)居民的認(rèn)同，才能真正壟斷這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),，產(chǎn)生穩(wěn)定長期的現(xiàn)金流。
(2)裝修保潔中介業(yè)務(wù)
根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，買二手房的客戶90%以上都會(huì)進(jìn)行二次裝修,，即使是長期租賃客戶也有50%以上要進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修，通過房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信任,，開展后續(xù)跟蹤服務(wù),，推介關(guān)聯(lián)裝修公司進(jìn)行二次裝修。社區(qū)店牢牢扎根社區(qū),，取得社區(qū)居民的信任,，可以進(jìn)一步推介關(guān)聯(lián)保潔公司進(jìn)行家庭日常保潔,。裝修推介服務(wù)費(fèi)市場(chǎng)行情是裝修金額的2%到5%,，扣除個(gè)人提成按平均600元/單計(jì)算,，專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費(fèi)為10元/小時(shí),，社區(qū)店通過合作協(xié)議可以從中取得2元/小時(shí)的傭金，該項(xiàng)業(yè)務(wù)幾乎沒有成本,。裝修和保潔中介服務(wù)是公司給購房客戶和所在社區(qū)居民的增值便利服務(wù),，此項(xiàng)收入不作為公司的主要利潤來源，但需要作為各社區(qū)店聯(lián)絡(luò)社區(qū)成效的考核指標(biāo),。
7,、市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間計(jì)劃(以投資到位確定起始時(shí)間)
第一季度
選擇經(jīng)營總部搭建經(jīng)營管理架構(gòu)、流程和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，第一批按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立八個(gè)社區(qū)店，同時(shí)啟動(dòng)人才培養(yǎng)計(jì)劃,，注重人員培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè);在全市范圍內(nèi)全面選址布局;向社會(huì)公開要約征集房源;
第二季度
第二批在漢口開一個(gè)中心店八家社區(qū)店,，在開始與銀行、媒體建立緊密合作關(guān)系,，加快社區(qū)宣傳滲透計(jì)劃,，開通房產(chǎn)交易網(wǎng);
第三季度
第三批進(jìn)入各房產(chǎn)局開設(shè)形象店，建立漢陽,、武昌兩個(gè)中心店和八家社區(qū)店,，正式宣告進(jìn)入武漢市中介的第二軍團(tuán)，開展自營投資業(yè)務(wù);
第四季度
第四批開設(shè)八家社區(qū)店,，打通尾盤收購,、房產(chǎn)拍賣和單位資產(chǎn)處置等多個(gè)渠道，開始以自有收購房源實(shí)現(xiàn)主要利潤來源,，公司收支達(dá)到盈虧平衡點(diǎn);
第五季度
第五批開設(shè)八家社區(qū)店,，并開始接受加盟店，利用已有的網(wǎng)絡(luò)資源接受新房分銷委托和裝修,、保潔,、家政等關(guān)聯(lián)增殖服務(wù)業(yè)務(wù);
第六季度
第六批開設(shè)十家社區(qū)店，利用已有的渠道資源開始向社區(qū)滲透,，進(jìn)入社區(qū)廣告領(lǐng)域,，形成新的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)和利潤來源;
第七季度
第七批開設(shè)十家社區(qū)店,，達(dá)到六十個(gè)社區(qū)店，以及二十家以上的加盟店,，正式宣告進(jìn)入武漢市二手房中介的第一軍團(tuán),，在武漢的網(wǎng)點(diǎn)布局告一段落，繼續(xù)推進(jìn)增值服務(wù)的進(jìn)入社區(qū)的深度;
第八季度
對(duì)業(yè)務(wù)管理架構(gòu),、流程再造,，開始下階段在省內(nèi)其他城市的布局，以輸出管理模式和服務(wù)品牌為主;確定以中介交易為核心業(yè)務(wù)保證費(fèi)用,，以新房尾房分銷,、房產(chǎn)收購自營為兩個(gè)基本利潤來源，周邊增值服務(wù)業(yè)務(wù)為新利潤增長點(diǎn)的發(fā)展總體戰(zhàn)略思想
二手房銷售年度工作計(jì)劃篇八
一.招聘
公司績(jī)效產(chǎn)生的源泉-----招聘,，對(duì)于新店來說,，只有招聘做好了,，其他問題才能迎刃而解,。
持續(xù)招聘的好處：
1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;
2.給公司源源不斷的活力和激情;
3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力;
4.為公司儲(chǔ)備人才,為開第二、第三家做準(zhǔn)備;
5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì)
招聘經(jīng)紀(jì)人的條件：
1.吃苦耐勞2.有責(zé)任心3.溝通能力4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè)5.具有團(tuán)隊(duì)精神
6.具有上進(jìn)心7.認(rèn)可公司企業(yè)文化
招聘的渠道：
1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人,、朋友,、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人，這種人不容易流失,，因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來的,，他們能看到我們身邊成功的希望，而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解,，知道過程可能很苦,，但馬上就有好的業(yè)績(jī)，因此他們能堅(jiān)持做下去,，將會(huì)很快成為店面的主力,。)
2.店面招聘(非常直觀，能夠直接了解店面情況,，來之前就有一定的思想準(zhǔn)備,，落差感不強(qiáng)。)
3.人才市場(chǎng)(目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì)比較多,，效果不是太明顯,。)
4.網(wǎng)絡(luò)(通過58同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息，但是要把好關(guān)來后思想落差比較大,。)
5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通,，適應(yīng)能力強(qiáng)。)
6.挖人(短期應(yīng)急可以,，但是他們的忠誠度不夠強(qiáng),，不能夠與公司同舟共濟(jì),，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。)
7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專生,、高中生,、技校生，他們學(xué)歷中等,，做起工作踏實(shí),，沒有太多想法，會(huì)一心一意的工作,。)
招聘人數(shù)：
根據(jù)新店前情運(yùn)營情況來看,，將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來，對(duì)于新的店面來說,，店里比較好留人,，因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工，相互之間沒有隔閡,，有共同語言,，而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用，容易營造競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。
保證店內(nèi)至少達(dá)到5人(含店長)這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營!
二.培訓(xùn)
對(duì)于新店來講,，培訓(xùn)是重中之重，人招聘來了,，下面就是培訓(xùn),。培訓(xùn)是員工的福利，要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西,，可以得到提高,。對(duì)于我們這一行業(yè)來講，其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識(shí),、專業(yè)知識(shí),、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù)，可根據(jù)運(yùn)營時(shí)間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程：
1.公司介紹(企業(yè)文化)
2.二手房基礎(chǔ)知識(shí)(各種專業(yè)術(shù)語的解釋,、二手房市場(chǎng)的分類,、房屋建筑年代，影響房?jī)r(jià)的因素等)
3.如何開展工作
4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧,，及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源
5.經(jīng)紀(jì)人的工作計(jì)劃
6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)
7.貸款過戶及其中介費(fèi)等費(fèi)用計(jì)算
8.貸款過戶等日常工作操作流程
9.接待客戶的流程,，以及方法和技巧
10.帶客戶看房的方法和技巧及注意事項(xiàng)
11.客戶如何跟進(jìn)回訪
12.買賣、租賃合同的簽訂
13.簽單前,、簽單中,、簽單后應(yīng)做哪些工作
14.服務(wù)質(zhì)量
15.房源的推廣方法
16.國家相關(guān)法律的規(guī)定，及風(fēng)險(xiǎn)的防范
當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成,，其他專業(yè)知識(shí)和技巧由店長完成,，也可以邀請(qǐng)優(yōu)秀連鎖店長來講,，這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)大，對(duì)公司充滿信任,，形成資源共享,，從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的。培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行一次測(cè)試,。加深員工的印象,，反復(fù)練習(xí)，讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。
三.會(huì)議
會(huì)議是了解店內(nèi)員工的方式,，通過開會(huì)，及時(shí)了解店內(nèi)員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)能力,，分享優(yōu)質(zhì)房源,，幫助快速成單，提高員工的自信心,，帶動(dòng)店內(nèi)氣氛,。
早會(huì)：
第一.早上8：20準(zhǔn)時(shí)開始(全體員工參加可輪流主持)。
第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(hào)(聲音要洪亮,，鼓舞士氣,，讓員工進(jìn)入工作狀態(tài),。)
第三,，對(duì)昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表揚(yáng)
第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源，形成匹配帶看
第五.全體員工向店長匯報(bào)當(dāng)天詳細(xì)的工作計(jì)劃
晚會(huì):
第一.晚上6：00準(zhǔn)時(shí)開始,。
第二.店內(nèi)員工向店長匯報(bào)當(dāng)日工作和遇到的問題,，店長統(tǒng)計(jì)活動(dòng)量上墻。第三.做第二天詳細(xì)工作計(jì)劃,。
第四.對(duì)于員工的工作給予肯定,。督促員工計(jì)劃的實(shí)施。
四.店內(nèi)制定規(guī)章制度：
無規(guī)矩不成方圓,，店內(nèi)一定要有獎(jiǎng)有罰,，讓員工按照公司的流程一步一步向前走，建設(shè)健康,、有序的團(tuán)隊(duì),。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長一定要起到帶頭作用，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度,，帶頭按照公司的流程工作,，這樣才能更好的帶動(dòng)員工，從而形成一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì),。
1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金,，用做店內(nèi)集體活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)給店內(nèi)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,。
2.值班制度：合理安排值班表，每天一組值班,，營造組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性。值班出去看房,，須告之店長,。
3.房源、客戶分配制度：以房客的錄入時(shí)間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn),。
五.業(yè)務(wù)開展
1.印制dm單頁及名片,，沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳，提高店面知名度,。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳,，主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣。
3.社區(qū)活動(dòng),，到成交量大的小區(qū)做社區(qū),，搶占市場(chǎng)。
開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去,，有事做足夠的了解市場(chǎng)需求,，做到對(duì)自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎(chǔ),，才能更好的開展業(yè)務(wù),。
六.合作
只有合作才能共贏，我們二手房行業(yè)更注重這一點(diǎn),。特別是新店,，更應(yīng)該主動(dòng)走出去，只有店里有經(jīng)紀(jì)人開單了有了業(yè)績(jī),，才能帶動(dòng)和刺激其他沒有開單的經(jīng)紀(jì)人,，使整個(gè)店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人動(dòng)起來，使店面整體業(yè)績(jī)有大幅度提升,。說到合作就要提到我什么時(shí)候上任新店長,，我內(nèi)心也十分渴望能早日上任店長為公司作出業(yè)績(jī)，還有我認(rèn)為現(xiàn)階段店長最應(yīng)該做的事就是節(jié)省開支,，因?yàn)樾碌昶鸩介_支很大,，新員工較多業(yè)績(jī)可能會(huì)受到影響，但我有能力做到以上工作有信心經(jīng)營好我的店鋪!同時(shí)也希望我現(xiàn)在店內(nèi)的業(yè)績(jī)不受影響,，能出現(xiàn)新的領(lǐng)跑人,，不希望我上任了自己的老店業(yè)績(jī)下滑影響店內(nèi)工作氛圍。我會(huì)在接下來這段時(shí)間內(nèi)多多幫助新員工成長多多成交使我們的團(tuán)隊(duì)同事自信，斗志昂揚(yáng),。我也相信身邊每天合作的同事將在今年年底就會(huì)出現(xiàn)新的領(lǐng)跑者,。當(dāng)現(xiàn)店內(nèi)員工業(yè)績(jī)穩(wěn)定，新老有序就是我上任之時(shí)!!!
二手房銷售年度工作計(jì)劃篇九
一.招聘
公司績(jī)效產(chǎn)生的源泉-----招聘,，對(duì)于新店來說,，只有招聘做好了，其他問題才能迎刃而解,。
持續(xù)招聘的好處：
1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;
2.給公司源源不斷的活力和激情;
3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力;
4.為公司儲(chǔ)備人才, 為開第二,、第三家做準(zhǔn)備;
5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì)
招聘經(jīng)紀(jì)人的條件：
1.吃苦耐勞 2.有責(zé)任心 3.溝通能力 4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè) 5.具有團(tuán)隊(duì)精神
6.具有上進(jìn)心 7.認(rèn)可公司企業(yè)文化
招聘的渠道：
1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人、朋友,、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人,，這種人不容易流失，因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來的,，他們能看到我們身邊成功的希望,，而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解，知道過程可能很苦,，但馬上就有好的業(yè)績(jī),，因此他們能堅(jiān)持做下去，將會(huì)很快成為店面的主力,。)
2.店面招聘(非常直觀,，能夠直接了解店面情況，來之前就有一定的思想準(zhǔn)備,，落差感不強(qiáng),。)
3.人才市場(chǎng)(目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì)比較多，效果不是太明顯,。)
4. 網(wǎng)絡(luò)(通過58同城 趕集網(wǎng) 等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息,，但是要把好關(guān)來后思想落差比較大。)
5. 其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通,，適應(yīng)能力強(qiáng)。)
6.挖人(短期應(yīng)急可以,，但是他們的忠誠度不夠強(qiáng),，不能夠與公司同舟共濟(jì)，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì),。)
7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專生,、高中生、技校生,，他們學(xué)歷中等,，做起工作踏實(shí)，沒有太多想法,，會(huì)一心一意的工作,。)
招聘人數(shù)：
根據(jù)新店前情運(yùn)營情況來看,，將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來，對(duì)于新的店面來說,，店里比較好留人,，因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工，相互之間沒有隔閡,，有共同語言,，而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用，容易營造競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。
保證店內(nèi)至少達(dá)到5人(含店長)這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營!
二. 培訓(xùn)
對(duì)于新店來講,，培訓(xùn)是重中之重，人招聘來了,，下面就是培訓(xùn),。培訓(xùn)是員工最大的福利，要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西,，可以得到提高,。對(duì)于我們這一行業(yè)來講，其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識(shí),、專業(yè)知識(shí),、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù)，可根據(jù)運(yùn)營時(shí)間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程：
1. 公司介紹(企業(yè)文化)
2. 二手房基礎(chǔ)知識(shí)(各種專業(yè)術(shù)語的解釋,、二手房市場(chǎng)的分類,、房屋建筑年代，影響房?jī)r(jià)的因素等)
3. 如何開展工作
4. 開發(fā)房源和客戶的方法和技巧,，及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源
5. 經(jīng)紀(jì)人的工作計(jì)劃
6. 判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)
7. 貸款 過戶及其中介費(fèi)等費(fèi)用計(jì)算
8. 貸款 過戶等日常工作操作流程
9. 接待客戶的流程,，以及方法和技巧
10. 帶客戶看房的方法和技巧及注意事項(xiàng)
11. 客戶如何跟進(jìn)回訪
12. 買賣、租賃合同的簽訂
13. 簽單前,、簽單中,、簽單后應(yīng)做哪些工作
14. 服務(wù)質(zhì)量
15. 房源的推廣方法
16. 國家相關(guān)法律的規(guī)定，及風(fēng)險(xiǎn)的防范
當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成,，其他專業(yè)知識(shí)和技巧由店長完成,，也可以邀請(qǐng)優(yōu)秀連鎖店長來講，這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)大,，對(duì)公司充滿信任,，形成資源共享，從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的,。培訓(xùn)結(jié)束后最好要進(jìn)行一次測(cè)試,。加深員工的印象，反復(fù)練習(xí)，讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。
三. 會(huì)議
會(huì)議是了解店內(nèi)員工最好的方式,，通過開會(huì)，及時(shí)了解店內(nèi)員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)能力,，分享優(yōu)質(zhì)房源,，幫助快速成單，提高員工的自信心,，帶動(dòng)店內(nèi)氣氛,。
早 會(huì)：
第一.早上8：20準(zhǔn)時(shí)開始(全體員工參加可輪流主持)。
第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(hào)(聲音要洪亮,，鼓舞士氣,，讓員工進(jìn)入工作狀態(tài)。)
第三,，對(duì)昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表揚(yáng)
第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源,，形成匹配帶看
第五.全體員工向店長匯報(bào)當(dāng)天詳細(xì)的工作計(jì)劃
晚 會(huì):
第一.晚上6：00準(zhǔn)時(shí)開始。
第二.店內(nèi)員工向店長匯報(bào)當(dāng)日工作和遇到的問題,，店長統(tǒng)計(jì)活動(dòng)量上墻,。 第三. 做第二天詳細(xì)工作計(jì)劃。
第四. 對(duì)于員工的工作給予肯定,。督促員工計(jì)劃的實(shí)施,。
四.店內(nèi)制定規(guī)章制度：
無規(guī)矩不成方圓，店內(nèi)一定要有獎(jiǎng)有罰,，讓員工按照公司的流程一步一步向前走,，建設(shè)健康、有序的團(tuán)隊(duì),。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長一定要起到帶頭作用,，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度，帶頭按照公司的流程工作,，這樣才能更好的帶動(dòng)員工,，從而形成一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。
1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金,，用做店內(nèi)集體活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)給店內(nèi)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,。
2.值班制度：合理安排值班表，每天一組值班,，營造組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性,。值班出去看房,，須告之店長。
3.房源、客戶分配制度：以房客的錄入時(shí)間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn),。
五. 業(yè)務(wù)開展
1. 印制dm單頁及名片,，沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳，提高店面知名度,。
2. 網(wǎng)絡(luò)宣傳,，主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣。
3. 社區(qū)活動(dòng),，到成交量大的小區(qū)做社區(qū),，搶占市場(chǎng)。
開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去,，有事做足夠的了解市場(chǎng)需求,，做到對(duì)自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎(chǔ),，才能更好的開展業(yè)務(wù),。
六. 合作
只有合作才能共贏，我們二手房行業(yè)更注重這一點(diǎn),。特別是新店,，更應(yīng)該主動(dòng)走出去，只有店里有經(jīng)紀(jì)人開單了有了業(yè)績(jī),，才能帶動(dòng)和刺激其他沒有開單的經(jīng)紀(jì)人,，使整個(gè)店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人動(dòng)起來，使店面整體業(yè)績(jī)有大幅度提升,。說到合作就要提到我什么時(shí)候上任新店長,，我內(nèi)心也十分渴望能早日上任店長為公司作出業(yè)績(jī)，還有我認(rèn)為現(xiàn)階段店長最應(yīng)該做的事就是節(jié)省開支,，因?yàn)樾碌昶鸩介_支很大,，新員工較多業(yè)績(jī)可能會(huì)受到影響，但我有能力做到以上工作有信心經(jīng)營好我的店鋪!同時(shí)也希望我現(xiàn)在店內(nèi)的業(yè)績(jī)不受影響,，能出現(xiàn)新的領(lǐng)跑人,，不希望我上任了自己的老店業(yè)績(jī)下滑影響店內(nèi)工作氛圍。我會(huì)在接下來這段時(shí)間內(nèi)多多幫助新員工成長多多成交使我們的團(tuán)隊(duì)同事自信,，斗志昂揚(yáng),。我也相信身邊每天合作的同事將在今年年底就會(huì)出現(xiàn)新的領(lǐng)跑者。當(dāng)現(xiàn)店內(nèi)員工業(yè)績(jī)穩(wěn)定,，新老有序就是我上任之時(shí)!!!
二手房銷售年度工作計(jì)劃篇十
1,、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，(能提前20分鐘到公司,，做到風(fēng)雨無阻!)
2,、找開電腦,，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情,，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤,。
3、打開電腦,，隨時(shí)查閱公司"新間公告",、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度,，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐,。
4、查看?區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告).
5,、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌.
6,、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.
7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要,。在業(yè)主未出售前,，先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。
8,、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(暫時(shí)未需要,，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶)
9、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中,，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法,。
10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房,。
11,、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。
12,、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張,，爭(zhēng)取客源及盤源。
13,、自行輯錄五個(gè)筍盤,，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增
14,、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,，(租客到期完約否?會(huì)否另覓新居?會(huì)買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。
15,、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資(收租)
16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,，及地產(chǎn)公司門口拉客,。
17,、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,，加深感情爭(zhēng)取控盤(簽委托)
18,、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶,、業(yè)主溝通,。
19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,，令本身在這方面的知識(shí)增加,，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造"專家"形像,。
20,、談判過程中，遇上挫折,，是平常不過之事,，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯,。
21,、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn))，準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)
22,、心動(dòng)不如行動(dòng),，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊,，才能爭(zhēng)取入息,。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么,，沒做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上,，時(shí)常鞭策自己，指引自我!長此以往,，成功之時(shí)指口可待!
二手房銷售年度工作計(jì)劃篇十一
一：?jiǎn)蔚甑觊L職權(quán)
1,，主持門店的整體工作，組織實(shí)施公司有關(guān)業(yè)績(jī)銷售方面的決議會(huì)議,，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),。
2,，組織實(shí)施門店年度,，季度，月度工作和業(yè)績(jī)銷售以及廣告促銷計(jì)劃,。3,，擬定門店內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn),。4,，與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎(jiǎng)懲制度。
6,，制定門店經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)具體管理規(guī)章制度,。
7，提請(qǐng)聘任或者解聘門店經(jīng)紀(jì)人,。并報(bào)區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批,。8，聘任或者解除應(yīng)由上級(jí)主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。9,，制定經(jīng)紀(jì)人的招聘、工作指導(dǎo)與培訓(xùn)計(jì)劃,。
10,，行使公司和主管上級(jí)授予的其他職權(quán)
11，制定門店內(nèi)獎(jiǎng)金的分配獎(jiǎng)勵(lì)方案,。
12,，門店顧客關(guān)系維護(hù)和顧客投訴處理。
13,，對(duì)直接下屬的獎(jiǎng)懲權(quán)力以及對(duì)下屬的工作的監(jiān)督和檢查權(quán)力,。14，有限資金的支配權(quán)力,。(店內(nèi)資金)
15,，對(duì)直接下屬的工作爭(zhēng)議裁決權(quán)力。
16,，單店店長職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職權(quán),。
二：?jiǎn)蔚甑觊L崗位職責(zé),
1，負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃,、量化目標(biāo)的制定和落實(shí),。
2，負(fù)責(zé)組織銷售市場(chǎng)調(diào)研,、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟蹤把握市場(chǎng)行情,，及時(shí)提出合理的整體業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃和方案,，認(rèn)真組織落實(shí)和努力完成門店的業(yè)績(jī)銷售目標(biāo)。
3,，負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督,、廣告，門店會(huì)議,、銷售,、培訓(xùn),、合同、按揭,、收款,、過戶、房客源管理開發(fā),、財(cái)物管理,、市場(chǎng)商圈調(diào)研，等等)的協(xié)調(diào)完成,。
4，及時(shí)協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時(shí)反饋有關(guān)信息,，認(rèn)真做好門店各項(xiàng)服務(wù)工作,。維護(hù)公司和門店服務(wù)水平以及美譽(yù)度。
5,，負(fù)責(zé)向上級(jí)提交門店銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表,。
6，把握重點(diǎn)顧客,，參加談判和簽定合約,，責(zé)成交合同的簽收及審核。
7,，制定實(shí)施業(yè)績(jī)銷售費(fèi)用計(jì)劃及廣告預(yù)算,，嚴(yán)格控制銷售成本。
8,，負(fù)責(zé)制定實(shí)際銷售提成方案及定期統(tǒng)計(jì)提交公司審核發(fā)放,。
9，負(fù)責(zé)對(duì)門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)和管理,，根據(jù)實(shí)際工作情況向公司建議獎(jiǎng)勵(lì),、留用、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。
10,，定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報(bào)告及工作計(jì)劃。
11,，負(fù)責(zé)處理門店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人之間的糾紛,，做好協(xié)調(diào)工作。做到公平公正,。對(duì)事不對(duì)人。
12,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系,。
13,，負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)具體工作要求和安排。定期和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行溝通和鼓勵(lì)。
14,，負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時(shí)調(diào)整,，保持門店內(nèi)工作士氣的狀態(tài),。
15,，分析門店和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售業(yè)績(jī),，找出原因,，提升銷售業(yè)績(jī)。
16，與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長溝通和協(xié)調(diào),，共同探討業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和解決門店經(jīng)營中碰到的問題,。
17,，制定出詳細(xì)的經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)計(jì)劃,，并監(jiān)督實(shí)施,。
18,，門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人每日工作內(nèi)容和完成情況的量化管理，考核監(jiān)督,。有效的經(jīng)紀(jì)人時(shí)間和工作
19，舉行門店公關(guān)活動(dòng),、促銷活動(dòng),、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理,，做到有計(jì)劃按步驟的開展促銷活動(dòng)宣傳工作,。
20,，組織門店銷售會(huì)議和每日例會(huì)，
21,，根據(jù)公司規(guī)定,，對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行考核,。
22，完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務(wù)。
23，負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu),，對(duì)門店分工授權(quán),、檢查,、報(bào)告制度,，對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估做到一專多能，責(zé)任到人,，合理調(diào)配,，以保證部門各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)(如銷售、談判,、業(yè)務(wù)拓展,、合同,、公證、按揭,、過戶等等)的完成,，強(qiáng)化組織功能，樹立專業(yè)團(tuán)隊(duì)意識(shí);
24,，處理門店突發(fā)事件和公關(guān)危機(jī)處理,，門店的公共關(guān)系拓展
25，審核關(guān)于門店廣告包括報(bào)紙廣告,，dm單,，櫥窗房源內(nèi)容等。
26,，建立良好市場(chǎng)口碑,，延伸和提高公司品牌形象。
27,，提升員工工作士氣,，未來相關(guān)儲(chǔ)備人才的培養(yǎng)。
28,，其他單店店長需要履行的職責(zé),。
