時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

二手房銷售年度工作計劃篇一

我于20xx年3月從四店調(diào)入一店，作為一店的店長,，全面負責一店的工作,。其中有苦也有樂,。對于沒有學歷，也沒有專業(yè)技能的我,，為了使一店各方面的工作不落后,，我要邊學邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作,，來回報雇主,。除了接受公司領導直接培訓外，還參加了華師大的教授的培訓,，所以,，只有拼命工作才是我最好的選擇。

在這樣一個大家庭里,，以前沒有管理經(jīng)驗,，除了給員工灌輸公司下達的任務外，最重要的是和員工一起學習,，溝通心態(tài)等方面的問題,。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學到一些技能外,，更重要的是學習做人的道理,。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的,。

細節(jié)決定事業(yè)的成功,，所以我們要注重細節(jié)，我們在這里上班,，主要目的就是做好銷售,。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點,，在銷售的過程中,，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題,。所以我給自己的任務是不怕出現(xiàn)問題,，出現(xiàn)了問題要學會怎樣去解決問題。

在這一年里時間里,，今年的銷售比去年有所提高,，當然也有各方面的原因，比起公司的其它門店,，毛利不是很理想,。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店,，難得管理的是兩個出品,，把面臨的顧客群體各式各樣,，人員也比較復雜。

俗話說,，養(yǎng)兵千日,，用兵一時，我們將加倍努力,，為門店的銷售作出最大的貢獻,。

二手房銷售年度工作計劃篇二

首先,，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié),，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢,、競品市場份額排名變化,、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點,、消費者需求變化,、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,，把握市場大環(huán)境的脈動,，

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,、價格體系,、渠道模式、終端形象,、促銷推廣,、廣告宣傳、營銷團隊,、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后,，就是自身營銷工作的總結(jié)分析,，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率,、產(chǎn)品組合,、價格體系、渠道建設,、銷售促進,、品牌推廣,、營銷組織建設、營銷管理體系,、薪酬與激勵等方面進行剖析,。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析,，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外,。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營銷目標的擬訂,，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標,，包括全年總體的的銷售目標,、費用目標、利潤目標,、渠道開發(fā)目標,、終端建設目標、人員配置目標等等,，并細化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴大品牌影響力,，提升品牌知名督、美譽度,、忠誠度,，需要分終端形象建設、促銷推廣活動,、廣告宣傳,、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式

最后,，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產(chǎn)品費用的分配比例,、各階段的費用分配比例。

如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程,、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

二手房銷售年度工作計劃篇三

生活不是為了工作,，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸,，我沒有多大成就!出來參加工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當初我給自己的期望,，來對比目前的現(xiàn)實狀況,，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話:希望越大失望越大,，在此我接受了一切冷笑與嘲笑,。

20xx年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作。

在這里我學到了很多新東西,，認識到了自己的不足,，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性,，目標性不強,，缺乏執(zhí)行力,，心態(tài)還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用,，主觀意識不夠強,。

所以我認為20xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中,，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，很多事值得懺悔,，我一定要痛改前非,，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的,。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié):生活不去學會享受就得去學會忍受,。

工作總結(jié):

首先是業(yè)績方面:從20xx年6月12月這七個月的時間我共做了320xx16，平均每月做了4388元,，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務,，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。

主要原因是個人能力不夠強,，其次是,，受全國房價整體上漲、銀行加息,、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售,。

其次是工作中遇到的問題:由于我們*店成立時間不長，許多工作還不是很完善,，比如說在硬件問題上,，我們的電腦老化、不夠用,，沒有相機拍房源圖,，這給我們的工作帶來很多不便。

業(yè)務上,，缺少培訓,，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓,，不斷的進步,，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們xx店都是年輕人,，年輕都有一個共同的缺點容易情緒化,，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。

電話上,，我們的電話不夠用,，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務進展,。

管理上,，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。

我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務,，這樣是兩頭都顧不過來,，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責,，管理與業(yè)務分開,，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益,。

后緒工作上,，我們公司設計的流水式工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好,，特別是辦證部讓我們難以接受,，態(tài)度不好，工作效率緩慢,。

工資上,，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁,，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得:沒有賣不出去的房子,，只有賣不出去的價格,，關鍵看你有沒有恒心。

所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài),，經(jīng)得起打擊,，永不氣餒，要具有良好的應變能力,、協(xié)調(diào)能力,，要做到對工作熱心、對客戶耐心,、對成功有信心,。

最后是行業(yè)分析:20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素:第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響,。

第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出,。

第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。

第四是新開樓盤銷售價格普遍較高,。

銷售均價也都在每平方米12000元以上,。

第五是新政策的實施，銀行加息,、明確第二套住房貸款的認定條件,，最低計稅價提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少,，但價格不會有太大的波動,，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少,，要想在好地角買房只能買二手房了,，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。

租賃市場前后肯定會受到較大的影響,，我們得抓住這一機遇,，做好明年的租賃工作。

特別是我們x店,，離基地很近,，我們要利用好這一千載難逢的機會團結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作,。

20xx年工作計劃

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的經(jīng)紀人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

20xx年是我們x有限公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的一年,。

為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強服務意識,，充分認識并做好二手房中介的工作,。

為此，充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下工作計劃:

第一，做好業(yè)績,。

我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上,，再提高50%-100%。

年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷,。

二,、 制訂學習計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習直接關系到業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力,。

我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

三、增強全局意識,、增強服務意識,、增強團隊意識， 積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。

我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對20xx年的一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,。

火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導們的正確引導和幫助。

展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善部門的工作。

相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的基礎管理和基礎業(yè)務工作思路、方法,、技巧非常重要,。

尤其是新的經(jīng)紀公司，萬丈高樓平地起,沒有牢固的,、深層的業(yè)務基礎,業(yè)務技能、客戶基礎,，對于房價房源的深入了解,，熟練的談判技巧，想要一飛沖天是不可能的,、不切實際的,。

經(jīng)紀人每日工作就是聯(lián)系客戶、看房,、談判簽單,，整理客戶、房源資料,，鍛煉業(yè)務技能,、每日日清工作。

但所有一切都要以客戶為開頭,，以簽單為終止,。

沒有最后的簽單,前面的一切就沒有價值. 地產(chǎn)經(jīng)紀應研究房地產(chǎn)交易的規(guī)律.任何事物的發(fā)生、發(fā)展和終止都有其自身的規(guī)律,，如果不去研究分析,、總結(jié)，而一味蠻干的話,，也許會有一時的成就,，但大多數(shù)時間是失敗，最終也難以成功,。

客戶為什么會買?房主為什么會賣?其中有何奧秘?經(jīng)紀人應如何做?這里面有很多問題要解決,，還有一條是必須強調(diào)的，經(jīng)紀人的工作是應該有計劃的,、有準備的,，客戶、房主應

由經(jīng)紀人來組織安排,，最終達成協(xié)議或者為下一次工作做準備,。

經(jīng)紀人應始終站在一個主動積極的位置上。

房產(chǎn)交易實際是一場房主,、中介,、客戶三方的談判，我們應最大限度的讓三方共贏,才能促成房產(chǎn)交易的成功,。

特別是經(jīng)紀人,，每個人都是非常獨立的、自主自由的,，每日經(jīng)紀工作要自己規(guī)劃,、準備、執(zhí)行,、決策,，如何把自己的生意做大做強、做好?關鍵在于你的競爭力和服務水平,。

你在這樣沒有硝煙市場中如何保持自己的主動,、發(fā)揮自己的優(yōu)勢，打贏每一次戰(zhàn)役,，并最終獲得勝利,。

竟爭和服務就是中介行業(yè)最大的秘密,，每天每時都在發(fā)生，如何去面對,、采取什么措施?我們不僅比專業(yè)水平,、還要比服務態(tài)度、比敬業(yè)精神,，全方位的競爭;對于這樣的競爭要有積極平常的心態(tài)和樂觀向上的態(tài)度,，要善于面對競爭和挑戰(zhàn)。

每個經(jīng)紀人要扎扎實實的完成每天工作,、聯(lián)系客戶,、與客戶溝通、房主談判,，準備好第二天的工作,，只有認認真真的對待每一天，你才會進步,，在收上才會有所增加,。

再有，經(jīng)紀人在面對挫折及客戶,、房主的責難,、諷刺，上司的批評,、社會的嘲笑時應有承受力,，沒有經(jīng)歷挫折，成功有何意義,，經(jīng)歷越多的失敗,，成功的希望越大，如果害怕失敗,，害怕嘗試,，你永遠無法邁出成功的第一步。

存量房[二手房]市場是未來中國的最大,、最有潛力的房地產(chǎn)市場,，房地產(chǎn)經(jīng)紀大有可為.在這個市場發(fā)展過程中地產(chǎn)經(jīng)紀經(jīng)歷過挫折、失敗,，也經(jīng)歷過喜悅,、成長。

但無論怎樣都應堅持發(fā)展下去,，扎扎實實練好經(jīng)紀基本功，積累良好的客戶關系,用我們的智慧,、汗水創(chuàng)造我們自己的事業(yè)!

房產(chǎn)中介必備的盈利工具

房產(chǎn)中介用了易遨的房產(chǎn)中介管理軟件的真實感受~!

20xx上半年電算會計專業(yè)帶頭人工作總結(jié)

20xx年上半年轉(zhuǎn)瞬即逝,，我院即將進入該學期各項工作的結(jié)束階段,，越是緊張x是需要總結(jié)。

現(xiàn)就這半年我的思想,，工作等方面的情況作如下總結(jié),。

一、加強思想政治修養(yǎng),，努力向黨組織靠攏,。

為了在思想政治方面進一步縮短與老黨員同志之間的差距，我一直堅持收看中央新聞報道,，關注時事政治,，并認真地參加學院和系部組織的政治理論學習，利用聽課機會向思政課老師學習中國特色社會主義理論和科學發(fā)展觀的重要思想,，積極參與我系業(yè)余黨校班的培訓工作,，以此督促自己提高政治理論修養(yǎng)。

二,、抓好日常教學管理,，提高教學服務水平。

本期是學院黨委安排的教改推進年,，尤其是要推動教學改革向縱深發(fā)展,。

首先我系教學抓住了教改的重點教學計劃的修訂工作，經(jīng)過從專任老師到教研室主任再到系部的多次反復,，終于敲定了20xx級會計電算化,、金融管理與實務和工商企業(yè)管理(保險方向)三個主干專業(yè)的教學計劃:其次，作為系部負責人,，我經(jīng)常深入課堂,，與任課老師探討如何改進教學方法，

提高教學效果;再次,，狠抓日常教學管理工作,，規(guī)范各項管理工作流程和制度，比如本期初和臨近期末兩次召開外聘教師專題會議,，杜絕教學事故的高發(fā)根源;第四,，我作為系部負責人和會計電算化專業(yè)教學科研骨干，一直推動教改在新領域的探索,，并身體力行地準備了《會計學基捶和《財務管理》的說課程課件,。

三、積極推進學院重點項目建設,，打造精品系部,。

今年1月以來，我系就布置了院級,、省級和國家級重點項目工作,，并成立了多個專題項目組,，組員們利用大量的休息時間打響了重點項目的攻堅戰(zhàn)，并取得了一定的成效,。

我系的金融管理與實務專業(yè)成為院級精品專業(yè),，保險法和保險會計被推薦申報了省級精品課程，我本人申報的省級會計電算化專業(yè)帶頭人已通過評審,，等待答辯,。

此外，我還被學院作為新世紀百千萬人才工程國家級人選候選人,，向中華人民共和國人力資源和社會保障部進行了推薦,。

同時還作為保險理財師資格認證專家制定了相應的職業(yè)標準和認證規(guī)程，作為該資格培訓系列教程的編委會副主任認真審定了編寫大綱,，并親自撰寫了第三本,。