為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

微博營(yíng)銷(xiāo)策劃方案500字篇一

以上問(wèn)題,，都是一個(gè)完備的企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實(shí)用的企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,。

一直以來(lái),，有關(guān)如何做好微博營(yíng)銷(xiāo)，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索,。微博有獎(jiǎng)活動(dòng)是很多營(yíng)銷(xiāo)人的重要營(yíng)銷(xiāo)選擇,。那么，活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下,。

一,、微博營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行活動(dòng)策劃的主要目的

在中國(guó)這樣的特定社會(huì)環(huán)境下，“扎堆”“圍觀(guān)”是客觀(guān)實(shí)際,，所以微博在沒(méi)有進(jìn)入更高階段的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化之前,，活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)利器。

如果對(duì)企業(yè)微博來(lái)說(shuō),，內(nèi)容建設(shè)是留人,，那么活動(dòng)策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲,，要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng),，增加活性，傳遞品牌,。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(zhǎng)期,，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

二,、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要流程解析

對(duì)于企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，設(shè)置合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，然后進(jìn)行不同話(huà)題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定,，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合,，提煉出若干個(gè)小話(huà)題，通過(guò)不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制,，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀,，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo)。

這里的重點(diǎn)在于：

話(huà)題引入講究循序漸進(jìn),，逐漸有宣傳的大眾話(huà)題,，過(guò)渡到具有一定專(zhuān)業(yè)或者產(chǎn)品知識(shí)的深度話(huà)題，一味強(qiáng)調(diào)低門(mén)檻是錯(cuò)誤的,，門(mén)檻逐漸提高,，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高,，沉淀真正的潛在用戶(hù)群體,。

三,、微博活動(dòng)策劃的常規(guī)方法和手段

方法一：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。

有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式,，只要粉絲們通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論或@好友就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，這也是最簡(jiǎn)單的,，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力,。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多，眾多營(yíng)銷(xiāo)者也相應(yīng)提高了中獎(jiǎng)門(mén)檻,，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,，還需要評(píng)論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。

方法二：有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與,，常見(jiàn)的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語(yǔ),、段子、祝福語(yǔ),、創(chuàng)意點(diǎn)子等等,。調(diào)動(dòng)用戶(hù)興趣來(lái)參與，并通過(guò)獲得獎(jiǎng)品吸引參與,。方法三：有獎(jiǎng)競(jìng)猜,。

有獎(jiǎng)競(jìng)猜是揭曉謎底或答案,，最后抽獎(jiǎng),。這里面包括猜圖，還有猜文字,、猜結(jié)果,、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好,，而且隨著趣味性的增加,，在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。

方法四：有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,。

有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,，主要用于收集用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，一般不是直接以宣傳或銷(xiāo)售為目的,。要求粉絲回答問(wèn)題,，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

四,、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰,、簡(jiǎn)單

通常情況下，為了更清晰的描述活動(dòng)規(guī)則,，往往使得官方微博活動(dòng)規(guī)則過(guò)于復(fù)雜,，在閱讀上需要消耗訪(fǎng)客的更多精力。而要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶(hù)去讀長(zhǎng)長(zhǎng)的一段介紹文字,，要盡可能簡(jiǎn)單描述,。活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶(hù)參與,，最大程度上提高品牌曝光率,。因此，活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以?xún)?nèi),，并配以活動(dòng)介紹插圖,。

關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿(mǎn)足了用戶(hù)的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶(hù)才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng),。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì),。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究,，一要有新意，二要有吸引力,，三成本不能太高,。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類(lèi)的也很有趣。

關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道

微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的,，如果沒(méi)有足夠的人參與,，很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)?？梢酝ㄟ^(guò)內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決,，內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù),，才會(huì)形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào),，可以靈活掌握合作和激勵(lì)的形式,。關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問(wèn)題，同時(shí)鼓勵(lì)用戶(hù)去@好友,，@好友的數(shù)量也有講究,，如果@的太多的話(huà)，會(huì)導(dǎo)致普通用戶(hù)遭受@騷擾,。另外,，通過(guò)關(guān)聯(lián)話(huà)題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動(dòng)用戶(hù)自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率,，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播,。

五,、活動(dòng)策劃需要避免的幾個(gè)誤區(qū)

企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前，應(yīng)該注意以下三個(gè)問(wèn)題：

一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo),，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來(lái)都放到微博上,，提出了非常大的粉絲增長(zhǎng)目標(biāo)，盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì),。這樣做的后果就是拉來(lái)了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,，對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹(shù)立積小勝為大勝的正確思想,。二是對(duì)每次在微博上的活動(dòng),，都給予非常大的銷(xiāo)售預(yù)期，希望每次活動(dòng)推廣之后,，馬上使自己的銷(xiāo)售上一個(gè)新的臺(tái)階,。這其實(shí)與微博的長(zhǎng)鏈接營(yíng)銷(xiāo)方式是相違背的。

三是在訴求上不夠清晰,，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評(píng)估和分析。

因此,，每次做微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo)，到底是拉到店呢,，還是拉其他,。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率,、提高品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度的中心是不變的,，所以活動(dòng)始終都要記著一點(diǎn),，那就是——一切活動(dòng)的對(duì)象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群,，而不是圍觀(guān)的蕓蕓眾生。

對(duì)官方微博活動(dòng)策劃感興趣的人,，肯定都是對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)有一定程度了解,，所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫(xiě)了。直接上干貨,，談?wù)剾Q定微博活動(dòng)成敗的四個(gè)因素

1,、規(guī)則簡(jiǎn)單

80%官方微博活動(dòng)規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動(dòng)取得最大的效果,，一定要把參加微博活動(dòng)的用戶(hù)都想成小學(xué)生,，用小學(xué)生能理解的話(huà)來(lái)做活動(dòng)的文案描述?；顒?dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更

多的用戶(hù)參與,，最大程度上提高品牌曝光率,。

規(guī)則簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以?xún)?nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖,。

插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀(guān),、清晰并且圖片尺寸不可過(guò)大

2、激發(fā)欲望

只有你滿(mǎn)足了用戶(hù)的某項(xiàng)需求,，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶(hù)才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究,，一要有新意，二要有吸引力,，三成本不能太高,。iphone4作為微博活動(dòng)獎(jiǎng)品已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，蘋(píng)果再好,，用戶(hù)也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,，所以我們一定要想到其他方式去吸引

用戶(hù)。

最好的微博活動(dòng)獎(jiǎng)品有兩種,，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品,。紀(jì)念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度更高,。人們總是對(duì)得不到的東西耿耿于懷,，而奢侈品是一般收入的人買(mǎi)不起的，所以吸引力更大,。奢侈品本來(lái)就有很好的品牌影響力,，微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,，以后消費(fèi)者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品,，極大的提高了品牌的形象和檔次。

3,、傳播渠道

酒香也怕巷子深,，再好的微博活動(dòng)如果初期沒(méi)有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng),。微博的傳播渠道主要有兩種,，一種是內(nèi)部渠道，另一種是外部渠道,。內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng),，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù),，才會(huì)形成馬太效應(yīng),，中國(guó)人都愛(ài)湊熱鬧,，看到一個(gè)活動(dòng)參加的人數(shù)多，就會(huì)蜂擁而至,。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào),，為了鼓勵(lì)他們參加微

博活動(dòng)，可以許諾贈(zèng)送他們小禮品或者是直接塞錢(qián),。

4,、二次傳播

好的微博活動(dòng)在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問(wèn)題，鼓勵(lì)用戶(hù)去@好友,，帶動(dòng)用戶(hù)自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率,。另外，@好友的數(shù)量也有講究,，如果@的太多的話(huà),，會(huì)導(dǎo)致普通用戶(hù)遭受@騷擾，對(duì)品牌留下不好的印象,。由于普通用戶(hù)微博上熟人很少,，所以@

好友的數(shù)量應(yīng)該1個(gè)或者2個(gè)最好。

微博營(yíng)銷(xiāo)策劃方案500字篇二

微博賬號(hào)的設(shè)置

①微博名字個(gè)人微博為“品牌+個(gè)人名字”

②微博頭像企業(yè)官方微博以企業(yè)品牌logo注冊(cè),，個(gè)人微博以真實(shí)頭像注冊(cè),。透明的做法，會(huì)給微博的受眾一種誠(chéng)信公開(kāi)的形象,。

③介紹欄介紹品牌文化理念等,，后加上淘寶商城店鏈接地址。

④標(biāo)簽及關(guān)注話(huà)題寫(xiě)上品牌文化屬性,，商品屬性,，目標(biāo)受眾會(huì)關(guān)注的內(nèi)容

⑤微博皮膚添加品牌圖片為背景圖，并在左右兩端注釋上品牌優(yōu)勢(shì),，商城地址等說(shuō)明,。

可以把微博分為官方微博，員工個(gè)人微博以及商品促銷(xiāo)微博等,。官方微博突出品牌和理念傳播,，員工微博彰顯公司文化氛圍和組成企業(yè)微博"矩陣",，商品促銷(xiāo)微博用來(lái)發(fā)布產(chǎn)品促銷(xiāo)信息,。開(kāi)放私信，深度交互對(duì)于涉及消費(fèi)信息的交互,，私信會(huì)是消費(fèi)者的首選,。

微博內(nèi)容的發(fā)布

想用內(nèi)容吸引潛在客戶(hù)，首先先確定好目標(biāo)群體,，了解他們的職業(yè),，愛(ài)好,，作息規(guī)律。微博發(fā)布的內(nèi)容盡量多樣化,，對(duì)受眾有價(jià)值的,。內(nèi)容盡量圖文并茂，給受眾良好的瀏覽體驗(yàn),，針對(duì)某一特性的內(nèi)容可以加上"話(huà)題"以利于微博搜索,。

例舉一些可以發(fā)布的內(nèi)容:

①介紹品牌故事用輕松的，幽默的語(yǔ)言展示品牌的特征,，來(lái)歷,，發(fā)展。

②介紹自己的團(tuán)隊(duì)如團(tuán)隊(duì)成員的介紹,，公司會(huì)議,，聚餐鏡頭，旅游場(chǎng)景,，內(nèi)部培訓(xùn),，員工工作和休息時(shí)間的照片或者小故事，這些方法都是通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)介紹自己的團(tuán)隊(duì)的,。

③在微博上介紹公司的辦公場(chǎng)所,，包括生產(chǎn)車(chē)間，廠(chǎng)房,，辦公室,，會(huì)議室，倉(cāng)庫(kù)等環(huán)境,，并配以相關(guān)的照片或視頻,，取得直觀(guān)展示效果。

④對(duì)公司形象有幫助的正面信息,。如公司獲得的榮譽(yù),，表現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的事件等。

⑤總經(jīng)理發(fā)話(huà),?？偨?jīng)理的理念，價(jià)值觀(guān)都會(huì)對(duì)企業(yè)的客戶(hù)產(chǎn)生影響,，總經(jīng)理的微博一般會(huì)有更大的影響力,，許多用戶(hù)更愿意直接和親和力強(qiáng)的總經(jīng)理在微博上對(duì)話(huà)。

⑥借助第三方言論轉(zhuǎn)發(fā)第三方對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)言論第三方聲音可以是行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家,，可以是網(wǎng)絡(luò)媒體方面的強(qiáng)人,，可以是粉絲里的意見(jiàn)領(lǐng)袖。借助第三方聲音中具有影響力的人，影響更多的受眾,。

⑦講述企業(yè)銷(xiāo)售案例客戶(hù)的使用感受和心得,，建議等正面信息，都可以采用到微博上講述,。但是切記要真實(shí),，因?yàn)?壞事傳千里"在互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)特別明顯。

⑧發(fā)布專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)要在微博里表現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，不說(shuō)外行話(huà),。讓目標(biāo)客戶(hù)知道我們是這個(gè)行業(yè)里最棒的，我們是有企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)的,，我們有親和力,，值得信賴(lài)!

⑨發(fā)布企業(yè)新產(chǎn)品或促銷(xiāo)產(chǎn)品在官方微博或促銷(xiāo)微博發(fā)布要有創(chuàng)意，帶娛樂(lè)性質(zhì)的產(chǎn)品促銷(xiāo)信息,。

⑩加入到社會(huì)熱點(diǎn)話(huà)題的討論,，予以評(píng)價(jià)。(評(píng)價(jià)應(yīng)是褒義,，正確的,，大眾可以接受的)

要了解微博的短處微博信息過(guò)于簡(jiǎn)單，且容易沉底,。彌補(bǔ)的方法是將微博盡可能多地鏈接到官方博客和sns網(wǎng)站公共主頁(yè)的日志上,。它們可以更系統(tǒng)，透明,，詳細(xì)地記錄一個(gè)企業(yè)的完整信息,，可以幫助微博上的受眾對(duì)我們有更真實(shí)，更全面的感受,。

此外,，公司發(fā)布的內(nèi)容，還要鏈接得更遠(yuǎn),，鏈接到品牌的其他社會(huì)化站點(diǎn)上,。如問(wèn)答平臺(tái)，視頻網(wǎng)站,，sns社區(qū),，淘江湖等。以擴(kuò)大企業(yè)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的知名度和 影響力,。同時(shí)還要注意微博的發(fā)布時(shí)間和頻率,。一天當(dāng)中一般7-9點(diǎn)，12點(diǎn)-14點(diǎn),，18點(diǎn)-21點(diǎn)為黃金時(shí)段,。一天內(nèi)微博發(fā)布數(shù)宜10--15條為宜,。

尋找目標(biāo)客戶(hù)

1. 利用微博上的搜索工具發(fā)現(xiàn)客戶(hù)在微博的搜索框,，標(biāo)簽,，關(guān)注話(huà)題上搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，如產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，行業(yè)關(guān)鍵詞,，關(guān)注市場(chǎng)的關(guān)鍵詞，公司的關(guān)鍵詞,，品牌的關(guān) 鍵詞,，屬性意見(jiàn)領(lǐng)袖相關(guān)的關(guān)鍵詞，相關(guān)話(huà)題的關(guān)鍵詞等,。在搜索以后,，就會(huì)出現(xiàn)討論者，他們很有可能就是你關(guān)注的客戶(hù),。

2.通過(guò)微群發(fā)現(xiàn)大批目標(biāo)客戶(hù)在微博上有許多微群會(huì)帶有明顯的產(chǎn)品關(guān)聯(lián),，地區(qū)關(guān)聯(lián)，性別關(guān)聯(lián),，都可以為公司方便地聯(lián)系目標(biāo)客戶(hù)創(chuàng)造了好的條件,。

3.微博上的投票功能例如通過(guò)有獎(jiǎng)活動(dòng)，巧妙地設(shè)立一些可以區(qū)別用戶(hù)的特殊問(wèn)題,，然后用投票功能進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi),。

4.利用各種社會(huì)熱點(diǎn)話(huà)題吸引客戶(hù)舉辦各種話(huà)題討論，從參與者中發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù),。如果選擇的熱點(diǎn)話(huà)題是和微博上的熱點(diǎn)話(huà)題相通的,，這樣的話(huà)題參與的人會(huì)很廣泛，也容易分類(lèi),。

5.利用節(jié)日話(huà)題尋找客戶(hù)將節(jié)日話(huà)題與自身產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái),。

6.贈(zèng)送新產(chǎn)品尋找體驗(yàn)者在微博上發(fā)布新產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，也是很有效的吸引粉絲的方法,。

7.策劃各種有創(chuàng)意的活動(dòng)聚集粉絲對(duì)于企業(yè)的微博來(lái)說(shuō),，需要不斷創(chuàng)造有創(chuàng)意的話(huà)題和活動(dòng)，才能源源不斷地吸引更多的粉絲參與,。這需要團(tuán)隊(duì)的力量,，通過(guò)頭腦風(fēng)暴才能不斷產(chǎn)生。

8.選拔品牌形象代言人待品牌影響力擴(kuò)大后,，可以考慮在微博里海選草根品牌形象代言人,，輔以獎(jiǎng)勵(lì)。

9.在各種社會(huì)化媒體上點(diǎn)亮官方微博,。將微博作為吸引用戶(hù)的主平臺(tái),，然后在博客，行業(yè)網(wǎng)站以及企業(yè)的其他社會(huì)化平臺(tái)上鏈接企業(yè)微博主頁(yè)，甚至在公司的dm,，名片,，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，商品包裝上都印上企業(yè)微博的地址,，讓更多的潛在客戶(hù)從別的地方認(rèn)識(shí)你,，并且順著鏈接找到企業(yè)微博。

10.現(xiàn)在微博平臺(tái)上,，已經(jīng)為粉絲的互動(dòng)提供了許多便利的工具,，如搜索，群組,，私信,，關(guān)注，投票,，評(píng)論,，轉(zhuǎn)發(fā)，視頻,，音頻,，活動(dòng)，收藏,，標(biāo)簽,，話(huà)題等，還有海量的應(yīng)用工具,，熟悉這些工具,，有助于發(fā)現(xiàn)受眾。

將客戶(hù)組織起來(lái)

微博營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是挖掘客戶(hù),，挖掘客戶(hù)有兩層含義:一個(gè)是購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品或服務(wù)的,，成為企業(yè)的用戶(hù);還有一個(gè)是通過(guò)互動(dòng)成為朋友，愿意為品牌做推廣的,。

通過(guò)微博發(fā)現(xiàn)并找到了這樣的客戶(hù)以后,，并不等于我們已經(jīng)擁有他們了。我們還必須考慮如何將他們組織起來(lái),。

①在微博上一旦發(fā)現(xiàn)就要加對(duì)方成為好友,。在微博上，如果發(fā)現(xiàn)有用戶(hù)或粉絲在討論與范特華特相關(guān)的內(nèi)容時(shí),，要馬上加關(guān)注,，讓對(duì)方成為好友。并建立微群,，邀請(qǐng)他們加入;讓其在群里發(fā)布自己對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論,，與企業(yè)微博互動(dòng),，群友間也可以互動(dòng)。

② 要及時(shí)感謝那些一直關(guān)注企業(yè)的人,，以及給企業(yè)提出各種建議的人,，對(duì)他們的談?wù)摻o予肯定的評(píng)論，一個(gè)禮貌的答復(fù),，對(duì)他們的關(guān)注表示謝意;同時(shí),，鼓勵(lì)他們的這 種行為,。盡量讓對(duì)方感覺(jué)到企業(yè)的真誠(chéng),，這樣會(huì)讓談?wù)撜叩男睦砩细杏X(jué)受到尊重讓他們感受到備受重視與認(rèn)可。往往這樣一個(gè)小小的舉動(dòng)激發(fā)出來(lái)的口碑常常會(huì)讓人 大吃一驚,，被尊重是激發(fā)粉絲熱情的重要條件,。

③參與到討論中去。參與到對(duì)話(huà)中,，展示你在這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和評(píng)論,，做一個(gè)積極的貢獻(xiàn)者。談?wù)撜邥?huì)因?yàn)橛卸械娜藚⑴c而興奮,，他們會(huì)很快成為粉絲,，加入企業(yè)微群。切忌發(fā)布直白的廣告,。

④ 及時(shí)解決問(wèn)題,，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。在微博上尋找那些對(duì)企業(yè)或品牌產(chǎn)品和服務(wù)有意見(jiàn),，有怨言的人,，通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆绞郊皶r(shí)回復(fù)他們的各種問(wèn)題，消除他們的疑慮與不滿(mǎn),， 這也是增加和粉絲或客戶(hù)粘性的有效辦法,。因?yàn)榇蠖鄶?shù)在網(wǎng)絡(luò)上有抱怨的客戶(hù)，他們是希望得到企業(yè)的關(guān)注與重視的,。最怕的是你的客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上不斷談?wù)撃愕漠a(chǎn) 品或服務(wù)中存在的各種問(wèn)題時(shí),，企業(yè)卻視而不見(jiàn)，無(wú)動(dòng)于衷,，從而傷害到企業(yè)品牌的鑄造,。如果及時(shí)處理問(wèn)題，方法得當(dāng),，讓他們滿(mǎn)意,，反而有可能成為正面信息被 廣泛傳播。

⑤將不同性質(zhì)的粉絲進(jìn)行分組管理,。如果不將粉絲進(jìn)行分類(lèi),，就很難有效地和他們長(zhǎng)期保持交流互動(dòng),。我們可以將已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)分 在客戶(hù)組里，可以將咨詢(xún)過(guò)產(chǎn)品的粉絲分在潛在客戶(hù)組里,，可以將一些媒體分在媒體組里,，可以將比較活躍的粉絲分在活躍粉絲組里，可以將經(jīng)常參加企業(yè)組織的各 種話(huà)題活動(dòng)的粉絲分在活動(dòng)組里,。分組以后,，我們就可以根據(jù)不同粉絲的性質(zhì)做有針對(duì)性的互動(dòng)管理。比如,，對(duì)于潛在客戶(hù),，我們可能需要每天關(guān)注他們微博上發(fā)布 的信息，和他們保持交流互動(dòng),，關(guān)心他們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，加強(qiáng)情感聯(lián)系，潛移默化地影響他們;針對(duì)購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的客戶(hù),，要詢(xún)問(wèn)他們對(duì)產(chǎn)品的感受和建議,，征詢(xún)他們的 各種想法和對(duì)新產(chǎn)品的需求，鼓勵(lì)他們反饋到微博上,。

⑥策劃多種活動(dòng),，激發(fā)群組中活躍客戶(hù)粉絲的熱情。將活躍粉絲組織在一個(gè)組里,，除平時(shí)積 極對(duì)話(huà)和交流外,，還需要不斷策劃各種話(huà)題和活動(dòng)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)他們參與,，來(lái)激發(fā)他們對(duì)范特華特品牌更多的熱情,。互聯(lián)網(wǎng)上的互動(dòng)特點(diǎn),，提升了品牌的新的價(jià)值,， 它可以幫助有表達(dá)欲的消費(fèi)者以把感受發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上作為一種樂(lè)趣，使自己有參與品牌建設(shè)的感覺(jué),。

微博營(yíng)銷(xiāo)策劃方案500字篇三

一,、公司定位(樹(shù)立公司微博形象)

據(jù)了解正開(kāi)房產(chǎn)是一家集二手房交易、一手房樓盤(pán)代理銷(xiāo)售,、物業(yè)管理,、一二手房聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售等為一體的多元化公司。所以公司的定位很關(guān)鍵,。

不如在微博中以一個(gè)建議者的身份與網(wǎng)友進(jìn)行溝通,，公司微博中可以發(fā)布一些買(mǎi)房信息，一些房產(chǎn)方面的新情況,，如何建議需要買(mǎi)房的人購(gòu)買(mǎi)到比較滿(mǎn)意的房子,，在下班時(shí)間和晚上休息的時(shí)間也可以利用喧客和皮皮時(shí)光機(jī)等工具來(lái)進(jìn)行定時(shí)發(fā)送一些生活常識(shí)和娛樂(lè)笑話(huà)等等,。

二、微博界面

界面要簡(jiǎn)單大方,，并在網(wǎng)頁(yè)中可以放一些本公司銷(xiāo)售相關(guān)的房型圖片,，房型的介紹，和公司活動(dòng)的視頻,，還可以在網(wǎng)頁(yè)的下方做上相關(guān)的友情鏈接等等,。

三、關(guān)注的對(duì)象

公 司應(yīng)該選擇一些對(duì)自己有用的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行關(guān)注,，關(guān)注是不要只求粉絲的數(shù)量,，質(zhì)量最重要。要注重企業(yè)和微博粉絲之間的溝通,，可以了解到消費(fèi)者對(duì)企業(yè)商品的 感受和評(píng)價(jià),。通過(guò)消費(fèi)者對(duì)商品的感受和評(píng)價(jià)來(lái)對(duì)商品的不足之處進(jìn)行改進(jìn),。企業(yè)還可以通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)來(lái)讓消費(fèi)者了解企業(yè),，讓消費(fèi)者使用產(chǎn)品的同時(shí)了解企 業(yè)。

四,、微博內(nèi)容(吸引人才和顧客)

作為一個(gè)買(mǎi)房者,，想要關(guān)注你的企業(yè)微博，當(dāng)然也需要了解下一些裝修方面的資訊,，或者一些購(gòu)房陷阱,，發(fā)布這些話(huà)題方向時(shí)，最好是語(yǔ)言幽默詼諧一些,，巧妙的配合圖片,，制造話(huà)題，抓住粉絲的眼球,，到更多的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù),。

企 業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)體系應(yīng)該做到三者緊密相連,、密不可分,。微博營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分之一，而不能代替企業(yè)的全部營(yíng)銷(xiāo)手段,。所以,，企 業(yè)不能依靠微博營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)解決所有的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，要與其他的營(yíng)銷(xiāo)手段相結(jié)合,?？傊鞔_微博營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)中的地位和所扮演的角色才能做好微博營(yíng)銷(xiāo),。最后,，微 博的用戶(hù)數(shù)量相當(dāng)龐大,，而且很多微博用戶(hù)都有著很高的活躍度，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)各種宣傳手段來(lái)吸引微博用戶(hù)的注意,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，能樹(shù)立一個(gè)良好的形象和建立 一個(gè)良好的企業(yè)知名度是件很不容易的事情，通過(guò)與微博用戶(hù)的交流可以達(dá)到這樣的效果,。

微博營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中有著重要的作用,，企業(yè)需要品牌 的建立和宣傳，而微博大量的用戶(hù)剛好可以讓企業(yè)有一個(gè)很好的宣傳平臺(tái),。通過(guò)對(duì)微博用戶(hù)的宣傳,，達(dá)到良好的宣傳效果。然后,，微博用戶(hù)再和其他用戶(hù)進(jìn)行傳播可 以達(dá)到一傳十,，十傳百的效果。所以,，微博用戶(hù)的大量性可以讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更好的進(jìn)行下去,。

微博營(yíng)銷(xiāo)策劃方案500字篇四

一 活動(dòng)主題

“情系仟吉愛(ài)在長(zhǎng)沙”

二 活動(dòng)目標(biāo)

1、 通過(guò)此活動(dòng)增加糕點(diǎn)銷(xiāo)售利潤(rùn)并增加其銷(xiāo)售額,。

2,、 通過(guò)活動(dòng)感染客戶(hù)提升企業(yè)形象。

3,、 為顧客提供實(shí)惠吸引更多的顧客群,。

4、 為顧客傳達(dá)情感,。

5,、 增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段做出差異。

三 時(shí)間地點(diǎn)

時(shí)間20--年9月25日~20--年10月2日 地點(diǎn)長(zhǎng)沙步行街,、黃興廣場(chǎng),、五一廣場(chǎng)、烈士公園,、各大小區(qū)等人流量密集的地點(diǎn).

四 選擇對(duì)象

1長(zhǎng)沙本土企業(yè)和事業(yè)單位節(jié)日福利:以團(tuán)購(gòu)為主主要購(gòu)買(mǎi)月餅,、禮盒、禮籃及購(gòu)物卡 ,。送禮以品牌做工精致包裝精美為主,。

2 追求時(shí)尚和潮流的年輕人 家庭自我消費(fèi)以購(gòu)買(mǎi)散裝口感較好的蛋糕面包為主。

3處于戀愛(ài)中情侶情侶互贈(zèng)送給雙方父母或親朋好

五 活動(dòng)方式

1“雙節(jié)獻(xiàn)愛(ài)心西餅義賣(mài)” 活動(dòng)時(shí)間20--年9月25日——10月2日 活動(dòng)內(nèi)容“買(mǎi)一盒西餅獻(xiàn)一元愛(ài)心”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行西餅義賣(mài)活動(dòng),。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù)所賣(mài)款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程,。

2“中秋節(jié)商品打折促銷(xiāo)” (1)、 限時(shí)搶購(gòu) 活動(dòng)時(shí)間20--年9月25日——10月2日 活動(dòng)內(nèi)容 每天定時(shí)部分仟吉食品買(mǎi)二送一限時(shí)搶購(gòu)每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí),。 (2),、打折促銷(xiāo) 活動(dòng)時(shí)間20--年9月25日——10月2日 活動(dòng)內(nèi)容 “雙節(jié)購(gòu)物贈(zèng)大禮歡樂(lè)假期全家樂(lè)”即仟吉食品全場(chǎng)8.88折起,。 注 要求廠(chǎng)商參加打折活動(dòng)特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

六 活動(dòng)安排

由于此次活動(dòng)涉及眾多部門(mén)事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)進(jìn)行了詳盡的分工分工明確責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的行和跟蹤確定活動(dòng)范圍,、人員安排、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)選擇對(duì)外宣傳,、海報(bào)的設(shè)計(jì),、人員的培訓(xùn)、管理商場(chǎng)堆頭布置,、海報(bào)粘貼活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存確保及時(shí)補(bǔ)貨銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

七 廣告配合

1報(bào)紙廣告 提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)廣告宣傳讓消費(fèi)者知道仟吉西餅正在開(kāi)展大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

2宣傳車(chē) 提前3天租用2-3輛宣傳車(chē)裝上“大型促銷(xiāo)活動(dòng)”噴繪在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳屆時(shí)配上大喇叭進(jìn)行廣告

造勢(shì)宣傳,。

3海報(bào) 在活動(dòng)進(jìn)行的前一個(gè)星期將海報(bào)粘貼出去以此讓大家知道我們的這次促銷(xiāo)活動(dòng)

4傳單 提前2天聘用學(xué)生大型超市門(mén)口,、步行街、黃興廣場(chǎng),、五一廣場(chǎng),、烈士公園主要居民小區(qū)門(mén)口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單,。

八 費(fèi)用預(yù)算

九 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)測(cè)

本次促銷(xiāo)活動(dòng)在應(yīng)注意天氣及政府方面的因素以及人員的調(diào)動(dòng)避免一切導(dǎo)致活動(dòng)不能正常開(kāi)展的情況本次活動(dòng)無(wú)論是活動(dòng)主題,、方式還是宣傳上都做了大量的工作預(yù)計(jì)能為打造中國(guó)馳名品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)都有一定的好處并且能充分提高在湖南市場(chǎng)的占有率與消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度提升企業(yè)品牌形象。

微博營(yíng)銷(xiāo)策劃方案500字篇五

一,、前言

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè),。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一般無(wú)法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶(hù)數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。

而目前該公司的營(yíng)銷(xiāo)模式主要處于原始的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式,，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客,。而且效率低，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法,，它提供一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方互相了解的大平臺(tái),，有利于雙方的交流。提高了工作效率,，降低了成本,，擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有國(guó)際化,、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì),。因而,，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。

二,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析

1.市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng),，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō),，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌”,。因此,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2.產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷(xiāo)售公司,，主要銷(xiāo)售正宗安溪鐵觀(guān)音,，安溪奕福茶廠(chǎng)廠(chǎng)家直營(yíng)，擁有自己的高山原生態(tài)茶園,。專(zhuān)業(yè)制作正宗安溪鐵觀(guān)音,，專(zhuān)注于制作正宗安溪鐵觀(guān)音。安溪鐵觀(guān)音屬于烏龍茶類(lèi),，是中國(guó)十大名茶之一烏龍茶類(lèi)的代表,。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類(lèi),，鐵觀(guān)音獨(dú)具“觀(guān)音韻”,，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿(mǎn)心喜樂(lè)嶺云濤”,。除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病,、減肥健美、防治齲齒,、清熱降火,，敵煙醒酒等功效。

3.政策支持

近年來(lái),，各級(jí)政府對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,，加大了對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的投入，并且通過(guò)科技創(chuàng)新,、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)等措施，促進(jìn)了我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。在西部開(kāi)發(fā),、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園,。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下,，生產(chǎn)積極性不斷高漲，并且加大了對(duì)老茶園的改造力度,，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園,。我國(guó)茶園面積由20xx年的108.9萬(wàn)公頃，增加到20xx年的130萬(wàn)公頃,，增長(zhǎng)了19.4%,。近年來(lái)新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的，生產(chǎn)能力高,、茶園投入力度大,，從而使得我國(guó)茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長(zhǎng)。

4.競(jìng)爭(zhēng)狀況：

從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營(yíng)路線(xiàn)來(lái)看,，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)上茶葉的需求的。因?yàn)殍F觀(guān)音具有一定的名氣,，雖然不比大紅袍等,，不過(guò)卻是適合更多的消費(fèi)者，并且價(jià)格也相對(duì)的實(shí)惠,?？上鄬?duì)的競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量也多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈,，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià),，降低售價(jià)，以數(shù)量來(lái)賺取利潤(rùn)。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對(duì)離安溪更近)

三,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位

1.消費(fèi)者分析

a.由最近賣(mài)出去的商品來(lái)看,，該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下，很少有在400以上的,，而且備受好評(píng),，所以我覺(jué)得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類(lèi)且高品質(zhì)的茶葉。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面,，所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉,。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。

b.從賣(mài)出去的產(chǎn)品來(lái)看,，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的,。因此，茶葉的包裝也是很重要的,，店鋪可以從這一方面入手,。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀(guān)大方，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品,。也可以在logo方面做一定的工作,，讓消費(fèi)者一看就有印象，同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn),。

c.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同,，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，也可以給他們更多的選擇。

d.茶葉總與茶具分不開(kāi),，店鋪可以與一些銷(xiāo)售茶具比較有好評(píng)有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來(lái)成為一個(gè)團(tuán)體,。如可以通過(guò)友情鏈接到有好評(píng)的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時(shí)對(duì)方也可能以互相推廣做為回報(bào),，這樣起到了互相廣告的效果,，這有利于該店的宣傳與銷(xiāo)售，形成一整套的服務(wù),。

f.在首頁(yè)上顯示的茶盡量是熱銷(xiāo)的茶葉,，這樣更有利于吸引消費(fèi)者。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品,，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,，吸引消費(fèi)者的眼球。

g.旺旺經(jīng)常在線(xiàn),，方便買(mǎi)家和你的聯(lián)系,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者分析

茶是世界三大飲料之一,，而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó)、茶出口第二大國(guó),。從國(guó)內(nèi)來(lái)看,，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀(guān)念的普及，茶正在被越來(lái)越多的人接受,、喜愛(ài)和追求,。從國(guó)際需求來(lái)看，中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。因此在網(wǎng)店賣(mài)茶葉的人也越來(lái)越多,。進(jìn)而行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了,。同為茶葉網(wǎng)店,，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)所在,，取其精華去其糟粕,，看到自己網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢(shì)有本錢(qián)去競(jìng)爭(zhēng),。而不至于被淘汰,。

3.市場(chǎng)定位

茶，在中國(guó)是一種飲食文化的傳承,。尤其是在福建,，不管是在家里，還是在工作上,，都離不開(kāi)茶,。茶的品種繁多，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地,、季節(jié),、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同?！稗雀２铇I(yè)”根據(jù)多種因素,，將主要市場(chǎng)定位在中下等消費(fèi)人群，奕福茶葉出售的是鐵觀(guān)音,，可以滿(mǎn)足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀(guān)。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一,。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶(hù)許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書(shū)推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū),，然后在電子書(shū)中合理融入推廣廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載,。

2.搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充;向google,、雅虎和msn，搜狐,，新浪,，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間,。

3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類(lèi)型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟,、五號(hào)圖摘,、網(wǎng)摘中國(guó)、天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等,，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來(lái)100-1000的流量,，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多,。

4.加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松,。

5軟文推廣

軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲,，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

6.口碑推廣

通過(guò)免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。第十一：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦,，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說(shuō)話(huà)露臉,，大家對(duì)你熟悉了,，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看，想買(mǎi)的時(shí)候自然也就想起到你的店了,，而且還可能給你介紹買(mǎi)家來(lái)哦!不過(guò)加群也要有選擇性的加,，有些群就像個(gè)死群，從來(lái)沒(méi)人說(shuō)話(huà),，那樣的群加進(jìn)去也沒(méi)意思了,。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了,，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò),。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的,。