時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
珠寶銷售個人工作計劃篇一
當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點
1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
二、了解商品的特點
作為銷售員,，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三,、了解顧客
1.顧客購買的主要障礙（1）對珠寶首飾缺乏信心,，（2）對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎,。要了解顧客可以從這幾方面著手：（1）認真觀察,；（2）交談與聆聽
3.顧客的購買動機
4.顧客的購買過程：（1）產生欲望（2）收集信息（3）選擇貨品（4）購買決策（5）購后評價
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工,，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心,。因此,，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語
1.顧客進店時的招呼用語：“您好！”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么,？我能為你做什么,？”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨,，再見”
2.展示貨品時的專業(yè)用語
（1）介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值
（2）鼓勵顧客試戴的銷售用語a.這塊玉佩是天然的a貨,，這個價位特別合適；b.這幾個是本店新到的款式,，您請看看,；c這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看,；d這種款式非常的適合您,；e您的品味真不錯,，這是本季最流行的款式，您不妨試試看,；f本店有上百種款式,，只要您耐心挑選總有一款適合您
3.柜臺禮貌用語
（1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下,；
（2）這是您的發(fā)票,，您收好；
（3）收您多少元,，找您多少元,，謝謝；
4.顧客走時的禮貌用語
（1）真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品,，歡迎下次再來；
（2）新貨到了（指圈改好后）,，我們會馬上給您電話,；
（3）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您
五,、售中服務
1.顧客進店：不管手頭有任何工作,，都應該放下手中的工作。面帶微笑,，親切的問候：“您好（早上好,，中午好，下午好,，晚上好…）您選點什么,，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”
2.當顧客顯示興趣時,，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品,。表現為：a.走動時突然停住,；b眼睛盯緊某一款,；c詢問新款或某一款
3.展示推薦
（1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意,；
（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣,，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè)；
（3）推薦時要以顧客喜歡的款式為主,，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗,，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
珠寶銷售個人工作計劃篇二
在新年度銷售工作規(guī)劃中，首先要做的就是銷售目標的擬訂,，都是具體的,、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標,、費用目標,、利潤目標、渠道開發(fā)目標,、終端建設目標、人員配置目標等等,，并細化分解,。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等,；流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等,。
其次就是產品規(guī)劃,。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃,；通過銷售數據分析出區(qū)域主導產品,，擬制出區(qū)域產品銷售組合；根據不同區(qū)域市場特征及現有客戶網絡資源狀況,，擬制出區(qū)域產品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督,、美譽度,、忠誠度，需要分終端形象建設,、促銷推廣活動,、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式,。
最后,，就是銷售費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產品費用的分配比例,、各階段的費用分配比例。
如此,，整體年度工作總結和新年度銷售工作計劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障銷售工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程,、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
目標導向是營銷工作的關鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的,、數據化的目標,，包括全年總體的的銷售目標、費用目標,、利潤目標,、渠道開發(fā)目標、終端建設目標,、人員配置目標等等,，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等；流通類產品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等,。
其次就是產品規(guī)劃。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃,、產品改良計劃,；通過銷售數據分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合,；根據不同區(qū)域市場特征及現有客戶網絡資源狀況,，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督,、美譽度,、忠誠度，需要分終端形象建設,、促銷推廣活動,、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式最后，就是營銷費用預算,，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例,。
如此,，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。
新年度銷售工作規(guī)劃中,，首先要做的就是銷售目標的擬訂，都是具體的,、數據化的目標,，包括全年總體的的銷售目標、費用目標,、利潤目標,、渠道開發(fā)目標、終端建設目標,、人員配置目標等等,，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等；流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等,。
其次就是產品規(guī)劃,。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃,；通過銷售數據分析出區(qū)域主導產品,，擬制出區(qū)域產品銷售組合；根據不同區(qū)域市場特征及現有客戶網絡資源狀況,，擬制出區(qū)域產品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督,、美譽度,、忠誠度，需要分終端形象建設,、促銷推廣活動,、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式,。
最后，就是銷售費用預算,，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例,。
如此,，整體年度工作總結和新年度銷售工作計劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障銷售工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。
珠寶銷售個人工作計劃篇三
一,、銷售觀念：
當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點：
1.面帶微笑 2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值 5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
二、了解商品的特點：
作為銷售員,，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,，以促進銷售 1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性 2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三,、了解顧客
1.顧客購買的主要障礙 (1)對珠寶首飾缺乏信心,，(2)對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型 ：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎,。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察; (2)交談與聆聽
3.顧客的購買動機
4.顧客的購買過程：(1)產生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價
四,、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,，不但可以樹立品牌形象,，也能建立顧客的購買信心。因此,，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：
1.顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起,，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”
2.展示貨品時的專業(yè)用語
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值
(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語 a.這塊玉佩是天然的a貨,，這個價位特別合適 ;b.這幾個是本店新到的款式,，您請看看;c這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯,，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;f本店有上百種款式,，只要您耐心挑選總有一款適合您
3.柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下;
(2)這是您的發(fā)票，您收好;
(3)收您多少元,，找您多少元,，謝謝;
4.顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品,，歡迎下次再來;
(2)新貨到了(指圈改好后),，我們會馬上給您電話;
(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您
五,、售中服務
1.顧客進店：不管手頭有任何工作,，都應該放下手中的工作。面帶微笑,，親切的問候：“您好(早上好,，中午好，下午好,，晚上好…)您選點什么,，請隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下”
2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品,。表現為：a.走動時突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問新款或某一款
3.展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質,，也可以讓顧客試戴時小心注意 ;
(2)觀察顧客：臉型 手型 皮膚的顏色 著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè);
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗,，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
珠寶銷售個人工作計劃篇四
1,、作為一名優(yōu)秀的珠寶導購員,，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜,，人的弱點就是喜歡聽好聽的,，所以你要主動發(fā)現顧客的優(yōu)點，及時的贊美顧客及陪同者,。
2,、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品,，所以要有很強的觀察能力,，和很好的溝通能力，能在適當的時機去夸獎顧客,，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁,。
3、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅定,，要始終給自己留條后路,，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考,，就要詳細的將兩件飾品的優(yōu)點都說出來,，引導顧客自己選擇。
4,、要開闊自己的視野,，要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產地,、特點,、種類等，如：佛家七寶：硨磲,、瑪瑙,、珊瑚、琥珀,、水晶,、珍珠,、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶,、黃晶,、茶晶、紫晶,、紫黃晶,，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客,，你就可以給顧客互動,。
5、在遇到大單顧客時,，導購員會發(fā)自內心的高興,，因為有不少提成，甚至有導購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢,，這就有可能會導致跑單,。(實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售員溝通的很好,，購買了一款15000的太陽鏡,，當顧客走出門后，回頭看了一眼,，發(fā)現銷售人員在指著他笑,，結果可想而知，眼鏡退了,。)接待大單時,，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼,，或者去說上幾句話再走，這都是要避免的,。
6,、遇到不懂的問題要去問同事,，如果找不到答案,，的辦法就是去問競爭對手。而且要多問幾家,，綜合后分享給家人,。
珠寶銷售個人工作計劃篇五
下面是本人工作計劃：
一,、銷售觀念
當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點：面帶微笑;儀表整潔;注意傾聽對方的話;推薦商品的附加值;需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者,。
二,、了解商品的特點
作為銷售員,，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售,。以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值,，全球第一家買賣包回收的保障性;就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明。
三,、了解顧客
1,、顧客購買的主要障礙。對珠寶首飾缺乏信心;對珠寶商缺乏信心,。
2,、顧客的類型。了解顧客是什么類型的人,，是與顧客做成生意的基礎,。
3、顧客的購買動機,。
4,、顧客的購買過程：產生欲望;收集信息;選擇貨品;購買決策;購后評價。
四,、銷售常用語
作為珠寶行的員工,，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象,，也能建立顧客的購買信心,。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：
1,、顧客進店時的招呼用語：您好;您早;歡迎光臨;您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看;請您稍后;對不起,，讓您久等了;歡迎您下次光臨，再見,。
2,、展示貨品時的專業(yè)用語
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值
(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語
3、柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下;
(2)這是您的發(fā)票,，您收好;
(3)收您多少元，找您多少元,，謝謝,。
4、顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品,，歡迎下次再來;
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;
(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子,，送給您,。
在銷售的過程中,，需要與顧客達成共識,，才能更好的推銷合適的珠寶給顧客,。
珠寶銷售個人工作計劃篇六
轉眼20__年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20__年的到來,。在過去的一年里,，我們有高興也有辛酸，總體來說,，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客,，力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理,，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客,，努力提高我們銷售，進一步提升品牌的知名度,。在這個展示才華的大舞臺中,，也結識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導,。以下是我對x20__年的總結：
一 . 認真學習，努力提高
我們必須大量學習專業(yè)知識,，以及銷售人員行業(yè)的相關知識,，才能在 時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,。
二 . 腳踏實地,，努力工作
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識,，勤奮努力,，一步一個腳印,，對領導下達的任務,，認真對待，及時辦理,。
三 . 存在的問題
通過這一年的工作,，我也清醒的看到自己的不足之處,，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄,，定期回訪,，使他們都成為我們的老顧客，總之,，在工作中,，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好,。
做好本職工作我概括出三大點：1.熱情服務每一位顧客,，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,，也不管顧客是不是我們的潛在客戶,，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解,。2,，對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味,，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情,。3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁,，不驕不燥,，耐心的對待每一位進店的顧客。
顧客是我們的衣食父母,，我們只有服務好顧客,，使顧客認同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺,，我們有了客戶,，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了,，銷量提升了,，我們就可以拿得到更多的獎金。顧客是上帝,，上帝永遠是對的,，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非,，因為你如果得罪了一個顧客,，就有可能失去的是以批消費者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔,，同時又很謹慎的客戶,，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉,。當我們說的顧客啞口無言,，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力,，而且能讓我們的顧客信服,，我們的銷售也會源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客,，我們應用真誠去打動他們,。認認真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意,。我們要真誠對待每一個客戶,，把顧客當成自己的朋友，只有這樣才會取得成功,。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行,，在工作中我們盡自己最大的努力主動負責的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會得到大家的認可的,。沃爾瑪創(chuàng)始人說：一個顧客的背后就是一個市場,，我們的老板只有一個，那就是我們的顧客,，是他付給我們每月的薪水,，只有他可以解雇上至董事長的每個人，做法很簡單,，只要他改變購物習慣,，換到別的商店購買就是了，我們大家要時刻牢記這戶話,，懂得我們的薪水是誰給的,，這樣我們才會拿到更多的報酬的。 我們每一位員工都應：
1. 熱愛本職工作,，熱愛銷售
任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做,，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通,，敢于承受其中的壓力,，勝不驕敗不餒，只有做到這些,，我們才會有好心情,。
2.有一顆感恩的心
為我們提供了這樣一個碩大的舞臺,，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心,，有了這顆感恩的心，我們就回去努力,，去拼搏,。
珠寶銷售個人工作計劃篇七
⑴正式進入公司之后，首先要了解公司,。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產品運作方向,、經營模式、主打產品和各部的人事情況等,。
⑵從第三天開始,，我將多看其它公司的網站產品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分,，加以融會貫通,，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料,。
⑶從第六天開始,，定時每一個半月做一個“市場調查”。因為珠寶行業(yè)里,，幾乎每家公司都會定時做“市場調查”,。“市場調查”的內容是：①各公司0.1ct以下,、0.1~0.2ct,、0.2~0.3ct、0.5ct,、1ct鉆石珠寶的市場零售價,。②各相應重量鉆石的顏色、凈度,、切工,。③有什么樣的打折促銷活動。④各節(jié)假日期間,，有什么樣的獨特促銷活動,。⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現在市場上，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向,。
⑷在做好了“市場調查”之后第二天,，進一步要做的就是“產品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和i do的工作經歷,，再加上現有的“市場調查”,。對現在市場上我們需要什么樣的產品進行一個規(guī)劃,。“產品規(guī)劃”的內容：①什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;②我們的產品要把價位定在什么位置才有競爭力;③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人,，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力,。)
⑸在和總經理到實際的珠寶批發(fā)市場調研之后(時間最好是一周之后開始)，就做一個“產品供貨方案”,。
舉例說明：像我們這樣的公司,，在起步階段，最好以拿貨為主,。當我們發(fā)展到一定程度之后,，可與工廠合作。最后,，當我們要走品牌路線的時候,，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存,，后發(fā)展,。”,。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談,，找到合我們要求的商家，談定一家,，長期合作,，簽訂合同。
⑹網站在正式銷售開始之前一周開始“培訓”：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓,，培訓內容為鉆石珠寶相關所有內容,。因為在網上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺,。之后是培訓銷售的話數,，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內。還有就是對后勤人員的培訓,，除了培訓珠寶專業(yè)知識之外,，就是培訓他們如何進行鉆石的日常維護和保養(yǎng)。
珠寶銷售個人工作計劃篇八
在新年度銷售工作規(guī)劃中,，首先要做的就是銷售目標的擬訂,，都是具體的、數據化的目標,，包括全年總體的的銷售目標,、費用目標、利潤目標,、渠道開發(fā)目標,、終端建設目標,、人員配置目標等等，并細化分解,。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等,。
其次就是產品規(guī)劃。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃,、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合;根據不同區(qū)域市場特征及現有客戶網絡資源狀況,，擬制出區(qū)域產品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督,、美譽度,、忠誠度，需要分終端形象建設,、促銷推廣活動,、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式,。
最后，就是銷售費用預算,，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例,。
如此,，整體年度工作總結和新年度銷售工作計劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障銷售工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程,、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
目標導向是營銷工作的關鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的,、數據化的目標,，包括全年總體的的銷售目標、費用目標,、利潤目標,、渠道開發(fā)目標、終端建設目標,、人員配置目標等等,，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等,。
其次就是產品規(guī)劃,。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區(qū)域主導產品,，擬制出區(qū)域產品銷售組合;根據不同區(qū)域市場特征及現有客戶網絡資源狀況,，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃,。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力,，提升品牌知名督,、美譽度、忠誠度,，需要分終端形象建設,、促銷推廣活動、廣告宣傳,、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式最后,，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產品費用的分配比例,、各階段的費用分配比例。
如此,，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程,、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
新年度銷售工作規(guī)劃中,，首先要做的就是銷售目標的擬訂,，都是具體的、數據化的目標,，包括全年總體的的銷售目標,、費用目標,、利潤目標,、渠道開發(fā)目標、終端建設目標,、人員配置目標等等,，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等,。
其次就是產品規(guī)劃,。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區(qū)域主導產品,，擬制出區(qū)域產品銷售組合;根據不同區(qū)域市場特征及現有客戶網絡資源狀況,，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃,。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督,、美譽度,、忠誠度，需要分終端形象建設,、促銷推廣活動,、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式,。
最后，就是銷售費用預算,，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例,。
如此,，整體年度工作總結和新年度銷售工作計劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障銷售工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。
珠寶銷售個人工作計劃篇九
在這短短的培訓幾天中,，也學到了一些知識，盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久,，逐漸的開始喜歡上這個行業(yè)了,，只有喜歡它了，才能把它做的更好,，是吧,，
珠寶銷售培訓心得體會。周老師說的很對,，這是對個人的提升,，品牌要發(fā)展的話應當往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來認真學習才能達到這個效果的,。
很高興來到這個地方,，讓我又認識了好多同事，好都姐妹,，來到這里就是一種緣,，很希望能和你們把這個工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作,，就要對它負責任,。
首先作為一個導購員應能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術,，很能鍛煉一個人的意志,，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應該做倒的,，我不能說我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客解釋,，讓他們選到更好更滿意的商品?，F在市場上的競爭很大，我們要以最的服務態(tài)度來對自已的‘上遞’,，讓能進來選購的買主感受到這里的溫暖感覺,，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費,，買到約意的款式,，之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點,，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術的,，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議,。沒有接觸過這行的時候,，只知道不就是鉆石嗎,，其實它的里面有好多知識的,，需要慢慢體會，通過報紙,、雜志、網絡,、書籍積極學習其中的東西,。
之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點,，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術的,，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議,。沒有接觸過這行的時候,，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多知識的,，需要慢慢體會,，通過報紙,、雜志、網絡,、書籍積極學習其中的東西,。
這是我在培訓中的感悟：
1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來
當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起,，并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行,，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌,，當他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情,。
2、展示珠寶飾品
好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看,，我們作為營業(yè)員,，就應該向他們介紹珠寶，顧客所了解的珠寶知識越多,，其買后感受就會得到更多的滿足,，哪怕是看看，也要做到我們的職責,，這次不買不代表下次不買,，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客,，我們更不能以貌取人,。
⑴正式進入公司之后，首先要了解公司,。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產品運作方向,、經營模式、主打產品和各部的人事情況等,。
⑵從第三天開始,，我將多看其它公司的網站產品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分,，加以融會貫通,，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料,。
⑶從第六天開始,，定時每一個半月做一個“市場調查”。因為珠寶行業(yè)里,，幾乎每家公司都會定時做“市場調查”,。“市場調查”的內容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct,、0.2~0.3ct,、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價,。②各相應重量鉆石的顏色,、凈度、切工,。③有什么樣的打折促銷活動,。④各節(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動,。⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現在市場上,，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。
⑷在做好了“市場調查”之后第二天,，進一步要做的就是“產品的規(guī)劃”,。以以往我在周六福和ido的工作經歷，再加上現有的“市場調查”,。對現在市場上我們需要什么樣的產品進行一個規(guī)劃,。“產品規(guī)劃”的內容：①什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;②我們的產品要把價位定在什么位置才有競爭力;③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人,，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力,。)
⑸在和總經理到實際的珠寶批發(fā)市場調研之后(時間是一周之后開始)，就做一個“產品供貨方案”,。
舉例說明：像我們這樣的公司,，在起步階段，以拿貨為主,。當我們發(fā)展到一定程度之后,，可與工廠合作。最后,，當我們要走品牌路線的時候,，可建立自己的`工廠,。用一句話概括就是“先生存,，后發(fā)展?！?。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談，找到合我們要求的商家,，談定一家,，長期合作，簽訂合同。
⑹網站在正式銷售開始之前一周開始“培訓”：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓,，培訓內容為鉆石珠寶相關所有內容,。因為在網上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺,。之后是培訓銷售的話數,，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內。還有就是對后勤人員的培訓,，除了培訓珠寶專業(yè)知識之外,，就是培訓他們如何進行鉆石的日常維護和保養(yǎng)。
1,、作為一名優(yōu)秀的珠寶導購員,，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜,，人的弱點就是喜歡聽好聽的,，所以你要主動發(fā)現顧客的優(yōu)點，及時的贊美顧客及陪同者,。
2,、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品,，所以要有很強的觀察能力,，和很好的溝通能力，能在適當的時機去夸獎顧客,，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁,。
3、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅定,，要始終給自己留條后路,，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考,，就要詳細的將兩件飾品的優(yōu)點都說出來,，引導顧客自己選擇。
4,、要開闊自己的視野,，要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產地,、特點,、種類等，如：佛家七寶：硨磲,、瑪瑙,、珊瑚,、琥珀、水晶,、珍珠,、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶,、黃晶,、茶晶、紫晶,、紫黃晶,，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客,，你就可以給顧客互動,。
5、在遇到大單顧客時,，導購員會發(fā)自內心的高興,，因為有不少提成，甚至有導購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢,，這就有可能會導致跑單,。(實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售員溝通的很好,，購買了一款15000的太陽鏡,，當顧客走出門后，回頭看了一眼,，發(fā)現銷售人員在指著他笑,，結果可想而知，眼鏡退了,。)接待大單時,，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼,，或者去說上幾句話再走,，這都是要避免的。
6,、遇到不懂的問題要去問同事,，如果找不到答案，的辦法就是去問競爭對手,。而且要多問幾家,，綜合后分享給家人。
一,、銷售觀念
當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點：
1、面帶微笑
2,、儀表整潔
3,、注意傾聽對方的話
4、推薦商品的附加值
5,、需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
二,、了解商品的特點
作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,，以促進銷售,。
1、以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值,，全球第一家買賣包回收的.保障性
2,、就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三、了解顧客
1,、顧客購買的主要障礙
(1)對珠寶首飾缺乏信心,。
(2)對珠寶商缺乏信心。
2,、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人,，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：
(1)認真觀察,。
(2)交談與聆聽,。
3、顧客的購買動機
4,、顧客的購買過程：
(1)產生欲望,。
(2)收集信息。
(3)選擇貨品,。
(4)購買決策,。
(5)購后評價。
四,、銷售常用語
作為珠寶行的員工,，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象,，也能建立顧客的購買信心,。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：
1,、顧客進店時的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起,，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見,。
2,、展示貨品時的專業(yè)用語
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值,。
3、柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下,。
(2)這是您的發(fā)票，您收好,。
(3)收您多少元,，找您多少元，謝謝,。
4,、顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品,，歡迎下次再來,。
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話,。
(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子,，送給您。
五,、售中服務
1,、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作,。面帶微笑,，親切的問候：您好(早上好，中午好,，下午好,，晚上好)您選點什么，請隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下,。
2、當顧客顯示興趣時,，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品,。
3、展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質,，也可以讓顧客試戴時小心注意,。
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè),。
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解,。
珠寶銷售個人工作計劃篇十
⑴正式進入公司之后,，首先要了解公司,。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產品運作方向、經營模式,、主打產品和各部的人事情況等,。
⑵從第三天開始,，我將多看其它公司的網站產品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等,。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通,，變成自己的東西,，近而寫出更好的個性說明和文字資料。
⑶從第六天開始,，定時每一個半月做一個“市場調查”,。因為珠寶行業(yè)里，幾乎每家公司都會定時做“市場調查”,?！笆袌稣{查”的內容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct,、0.2~0.3ct,、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價,。②各相應重量鉆石的顏色,、凈度、切工,。③有什么樣的打折促銷活動,。④各節(jié)假日期間,，有什么樣的獨特促銷活動,。⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現在市場上，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向,。
⑷在做好了“市場調查”之后第二天,，進一步要做的就是“產品的規(guī)劃”,。以以往我在周六福和ido的工作經歷，再加上現有的“市場調查”,。對現在市場上我們需要什么樣的產品進行一個規(guī)劃,。“產品規(guī)劃”的內容：①什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;②我們的產品要把價位定在什么位置才有競爭力;③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人,，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力,。)
⑸在和總經理到實際的珠寶批發(fā)市場調研之后(時間是一周之后開始)，就做一個“產品供貨方案”,。
舉例說明：像我們這樣的公司,，在起步階段,，以拿貨為主。當我們發(fā)展到一定程度之后,，可與工廠合作,。最后，當我們要走品牌路線的時候,，可建立自己的工廠,。用一句話概括就是“先生存，后發(fā)展,?！薄Ｎ医ㄗh：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談,，找到合我們要求的商家,，談定一家，長期合作,，簽訂合同,。
⑹網站在正式銷售開始之前一周開始“培訓”：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓，培訓內容為鉆石珠寶相關所有內容,。因為在網上賣東西,，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是培訓銷售的話數,，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內,。還有就是對后勤人員的培訓，除了培訓珠寶專業(yè)知識之外,，就是培訓他們如何進行鉆石的日常維護和保養(yǎng),。
珠寶銷售個人工作計劃篇十一
一、銷售觀念
當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點
1,、面帶微笑
2、儀表整潔
3,、注意傾聽對方的話
4,、推薦商品的附加值
5、需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
二,、了解商品的特點
作為銷售員,，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售,，以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值,，全球第一家買賣包回收的保障性，就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三、了解顧客
1,、顧客購買的主要障礙
（1）對珠寶首飾缺乏信心
（2）對珠寶商缺乏信心
2,、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎,。要了解顧客可以從這幾方面著手
（1）認真觀察
（2）交談與聆聽
3,、顧客的購買動機
4、顧客的購買過程：（1）產生欲望（2）收集信息（3）選擇貨品（4）購買決策（5）購后評價
四,、銷售常用語
作為珠寶行的員工,，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象,，也能建立顧客的購買信心,。因此,，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語
1,、顧客進店時的招呼用語：“您好！”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么,？我能為你做什么,？”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨,，再見”
2,、展示貨品時的專業(yè)用語
（1）介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值
（2）鼓勵顧客試戴的銷售用語a.這塊玉佩是天然的a貨，這個價位特別合適,；b.這幾個是本店新到的款式,，您請看看；c這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩,，您可以試試看,；d這種款式非常的適合您；e您的品味真不錯,，這是本季最流行的款式,，您不妨試試看；f本店有上百種款式,，只要您耐心挑選總有一款適合您
3,、柜臺禮貌用語
（1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下,；
（2）這是您的發(fā)票,，您收好；
（3）收您多少元,，找您多少元,，謝謝；
4、顧客走時的禮貌用語
（1）真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品,，歡迎下次再來；
（2）新貨到了（指圈改好后）,，我們會馬上給您電話,；
（3）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您
五,、售中服務
1,、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作,。面帶微笑,，親切的問候：“您好（早上好，中午好,，下午好,，晚上好）您選點什么，請隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下”
2,、當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品,。表現為：a.走動時突然停?。籦眼睛盯緊某一款,；c詢問新款或某一款
3,、展示推薦
（1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意,；
（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣,，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè)；
（3）推薦時要以顧客喜歡的款式為主,，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗,，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
珠寶銷售個人工作計劃篇十二
營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境,， 是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件,。 營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管 理過程中不可控制的因素， 企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗,， 在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷 環(huán)境,。 公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外， 能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客 良好關系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機遇,，也可能造成威脅,。成功的公司 必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。
(一)市場環(huán)境分析
近年來,，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段,。20xx年家庭收入30萬以上群體的奢侈品消費合計達568億元，占奢侈品消費市場總額的71%,。隨著富裕群體的快速增加,，預計20xx年中國將超過日本成為世界上最大的奢侈品市場。隨著城鎮(zhèn)居民收入不斷增加,，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發(fā)展,，珠寶需求將進一步擴大。我國的黃金銷售量從 1982 年的 0.7 噸增長到目前的大約 140噸,從而使中國成為世界第 三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據有關部門統(tǒng) 計,世界上大約 7,000 人就擁有一家金店,而我國目前僅有 8,000 多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū) 的 2 億消費者計算,， 也才達到 25,000 人才有一家金店,在大城市僅有 55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為 23%,而東部的農村更少,僅達到 17%.目前以及將來黃金禮品市場 的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛,，除了購買項鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎. 但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,， 含有建筑風和 自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,， 一些大的商場等也設有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,。 隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情。
(二)企業(yè)形象分析
1,、公司簡介
某珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于香港,，是一家專門從事首飾電鑄生產和技術研發(fā)、銷售為一體的企業(yè),，具有多年豐富的電鑄經驗,，目前擁有多項電鑄技術，并擁有自己獨立的生產廠房和先進的生產設備及高素質的管理團隊,，也是當今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一,。 同時是中國黃金協(xié)會、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、金銀珠寶商會會員等會員單位,。
2,、經營理念
公司秉承“突破傳統(tǒng)，引領時尚”的理念,。自成立之初便以“誠信務實,、自主創(chuàng)新”作為企業(yè)的發(fā)展方針，始終將“誠實守信”作為行為準則,，本著對社會誠信,、對客戶誠信、對自己誠信的原則,，始終嚴格要求自己,，把誠信放在第一位。
3,、公司榮譽
20xx年3月,，參加瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展，成為首個參展的中國黃金品牌;
20xx年6月,，創(chuàng)立3d-ket品牌形象,，品牌終端專賣店進軍國內一線大城市。
20xx年,，榮獲“中國珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”榮譽稱號; 20xx年,，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品“動感彈麗硬金”榮獲國家專利產品;
20xx年,，被廣東省金銀首飾商會評選為“最具社會影響力企業(yè)”; 20xx年,，參賽作品“愛·交織”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會20xx年足金首飾設計大獎;
20xx年，包括“幸福魚”在內680款產品榮獲國家專利產品;
20xx年,，突破傳統(tǒng),、創(chuàng)新工藝之新品“旋動系列”榮獲國家專利產品; 20xx年，3d硬千足金產品率先通過國家質量監(jiān)督檢驗檢疫部門權威認證為環(huán)保型產品;
20xx年,，參賽作品“奔花怒放”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會20xx年足金首飾設計大獎;
20xx年,，3d硬千足金榮獲專利查新報告證書，確認為世界首創(chuàng)工藝; 20xx年,，3d硬千足金技術研發(fā)成功;
4,、公司前景
我公司的產品以其輕巧的重量、立體時尚的造型,，已成為時尚黃金消費的貴族新寵,，而穩(wěn)定的品質，創(chuàng)新的理念也早已獲得百家同行的傾心印證,，這令公司和品牌得到迅速成長和成熟,。
我公司的3d硬千足金產品雖已在技術創(chuàng)新,、產品創(chuàng)新上處于同行業(yè)領先水平，但以后同樣會以深度挖掘珠寶文化價值為己任,，在突破傳統(tǒng)的工藝基礎上,，不斷創(chuàng)新，爭做引領時尚的高端珠寶品牌,。
(三)產品分析
某珠寶公司于20xx年成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝——“3d硬千足金”,，該工藝的發(fā)明有效地解決了長期以來困擾首飾界因黃金硬度低而導致金飾易變形，易磨損,，易塌陷等難題,。公司的“3d硬千足金”飾品是近年來國內珠寶市場上產品創(chuàng)新的奇跡和典范。通過技術創(chuàng)新和工藝改良,，使產品顛覆了傳統(tǒng)黃金首飾的局限性,，為廣大消費者詮釋了全新的純黃金首飾理念?！?d硬千足金”飾品結合了傳統(tǒng)純黃金首飾和k金首飾的優(yōu)點,，制作出來的首飾既符合中國人幾千年來追求黃金首飾高純度的消費觀念，同時擁有k金首飾硬度高,、可塑性強的優(yōu)點,。產品不僅在大陸許多城市走進了消費者的視野，甚至遠銷中國香港,、中國臺灣,、美國、印度,、泰國,、東南亞等地區(qū)。公司目前的品牌加盟商多達900多家,，覆蓋全國各地，啟動的品牌專賣店也陸續(xù)進軍國內一,、二線城市,。
(四)競爭分析
按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的,。但是,，我們也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入 ,。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海證券交易所上市,， 20xx年通過國際資本運作與世界 k 金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進中國市場,， 并已在國內注冊了“orop”商標,。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工 權,。實現原料、技術,、工藝,、產品、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領先的設備,、 技 術和生產工藝，占領國內 k 金精品市場;運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力,，取得國 際品牌中國市場的成功,，依據國內巨大的市場需求，建立長期,、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系,。中寶 戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高,、國際化,、 專 業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場,、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。
中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、 高檔,， 強調高雅與藝術,， 而且也有一定的海外基礎，但是,，本公司在海外的名氣更大,，技術上更先進，從國內來說則 很難分辨誰的知名度要旺一些,。
在金銀行業(yè),， 雖然可以與本公司媲美的不多， 但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了 “競爭者” ,。前不久有關部門對 75 家經銷企業(yè)的 106 批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查,，合格 61 批，抽查合格率為 57.5%,。 其中純金飾品抽查合格率為 57.5%;銀飾品抽查合格率為 57. 6%,。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象 十分普遍,。 這些飾品加工粗糙、 成色低,， 甚至含有對人體有害元素,， 對消費者健康構成威脅,。 金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響。
swot 分析
優(yōu)勢(s)
1,、擁有先進的設備;
2,、 具有工藝專利 ;
3 、資金雄厚;
4 ,、擁有高素質的員工 ;
5 ,、有高效率的團隊;
6 、在業(yè)內享有較高的知名度;
7 ,、產品線廣,、組合合理、具有特色;
8 ,、有寬廣的信息渠道,，保證及時準確的獲取黃金市場的各種信息。
劣勢(w)
在國內及世界的知名度不高 ,，應極力打造,，從而把我公司產品 推向全國及全世界。
機會(o)
1,、互聯(lián)網的高速發(fā)展為網絡營銷提供了實現的平臺,，網上用戶的不斷增長帶來了更大的 市場空間;
2、國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制,，有了更寬松的政策環(huán)境;
3,、經濟的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶;
威脅(t)
1、競爭對手多,，溫州等地的禮品生產商產品充斥著市場 ;
2,、國際國內市場近日來金銀價格不斷上漲導致產品成本上升;
3、 征收黃金飾品消費稅 10%,，制約著我國黃金消費量增長;
(一)營銷目標
根據以上的分析,， 我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內是知名企業(yè)， 可是在國內很少人知道本公司,， 當然對它的產品也就知之甚少,。 根據這一存在的主要問題我們營銷方案的最根本的目的就是
要把企業(yè)宣傳出去。所要實現的目標是用一年的時間即到20xx年底時將企業(yè)知名度提高到國內同行業(yè)前幾名,。
(二)產品和價格策略
首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品， 在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意,，非常有個性化的產品,，要不停的創(chuàng)新。在網絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產品,，為顧客量身定制,。
本公司的金銀制品都是優(yōu)質品,， 它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格非常的透明,，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大,， 但是禮品的價格空間就非常大 了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間,。 我們在國際上的定位是在高端市場,， 產品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質高端產品， 自然價格也相對較高,。在國內我們同樣只出售優(yōu)質品,，定位在中、高端市場上,。在國內具體環(huán)境來看,，各大金銀制品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場,，而絕大多數消費者是非?？粗貎r格的，為了爭取一定市場份額我們將許多五百多元的禮品“換”成兩到三百多元,。這換不是指降低產品檔次,， 而是在保持質量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品,。
在產品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征,，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象,。
(三)渠道和促銷策略
1、門戶網站的建立,。
2,、傳統(tǒng)營銷相結合。
(1)將網址印在信紙,、相冊,、名片、宣傳冊等印刷品,。 這種辦法有時卻被忽略了,， 確信網址拼寫正確， 域名是否便于記憶就成為影響網站推廣 效果的重要因素之一,，域名選擇時就要考慮到網站推廣的需要,。
(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告。傳統(tǒng)媒體廣告不應廢止,，無論是雜志廣告還是報紙,，一定要確保在其中顯示公司的網址,。 要將查看網站作為廣告的輔助內容， 提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息,。 別忽視在一 些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告,，有時這些廣告定位會更加準確、有效,，而且比網絡廣告便宜,。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網站訪問量，如直郵,、分類廣告明信片等,。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產品的網站。
(3)供免費服務,。人們都喜歡免費的東西,， 通過免費的信息吸引人們訪問你的網站， 比單純叫人來訪問你的網站更有效,。 提供的免費內容要與銷售的東西非常接近,， 這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。 提供免費服務的同時,， 網站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶 的注意力引向你銷售的產品部分,。如免費郵箱，免費網站登記,，免費發(fā)布信息等,。
(4)發(fā)布新聞。新聞推廣總是有效的,，即使消費者一下子記不住你的網址,，也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件(比如宣傳你提供的免費服務) ,，并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和網站期刊上,，你可以使用一些網絡新聞發(fā)布服務， 新 聞中添加上網址會增加鏈接廣泛度,。
3,、e-mail 策略。
4,、廣告策略,。
(四)客戶關系管理策略
1、客戶關系的維系主要是在產品,、信息等方面,。
2、建立消費者個人信息數據庫。對消費者的消費行為實行積分制,，只要消費積分到一定數，就送代金券,，以帶動再次消 費,。每個特殊的節(jié)日或消費者的某個紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務,，還要及 時把公司的最新產品信息傳遞給消費者,，以吸引消費者的好奇心。如今,，婚禮飾品占取了很 大的份額,，對于老顧客或其直屬親戚的婚戒實行大優(yōu)惠，并發(fā)去賀函等,。
3,、定期與顧客保持聯(lián)系。為顧客訂閱免費的電子刊物,，詢問顧客你的網站更新時是否用 e-mail 通知他們,，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意,。
4,、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內容都進行優(yōu)化。
5,、按照客戶資料進行了認真的細分,，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。
6,、為網站的訪問者建立了信息反饋體系,，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。
7,、對每封將要發(fā)出的郵件都進行了認真的測試,。
8、為你的網站訪問者提供免費的在線產品,。這些產品可以是電子書籍,、搜索引擎登記、 e-mail 咨詢,、網站設計等,，作為回報，請他們填寫一個關于你的網站,、產品或服務,、顧客 服務等的簡短的調查表。
9、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好,。
保障措施
(一)生產資源保障,。
1、公司新增投資以增加生產設備,，擴大生產場地(或參股,、收購、外發(fā)),。
2,、生產部作為二線部門，理應成為國際銷售部和國內銷售部的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉,，必須按 照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā),、物料采購,、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。
3,、按時交付合格產品,，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。
4,、生產成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產部各級主管的關鍵所在。必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,。
(二)人力資源保障,。
1、加快人才引進,，確保一,、 二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃。
2,、加強教育訓練,。建立培訓體系，以素質培訓為核心,，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓,，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和 經營素質。
3,、建立合理的分配體系,。建立起對外具有競爭性、對內具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內 的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。
4,、建立合理的績效管理體系?？冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實。
(三)財務資源保障,。20xx 年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源,，在廣告,、人力、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時， 財務部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1,、逐步下放費用審批,。在 20xx 年已經下放部分權限的基礎上，財務部按“編制責任人”的思路,，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務部門副總(經理),，財務部在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。
2,、主導成本降低活動,。在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調研,，或組織各類專項活動，協(xié)助,、指導相關部門降低成本,。
3、健全財務監(jiān)測體系,。
實施計劃
總體要求
公司高層清醒地認識到：20xx 年的經營目標,， 是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的， 是一個充滿機遇和機會的計劃,， 也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃,，要將這一理想變?yōu)楝F實，需要全體員工的共同努力,。
珠寶銷售個人工作計劃篇十三
一,、銷售觀念：
當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點：
1.面帶微笑 2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值 5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
二、了解商品的特點：
作為銷售員,，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,，以促進銷售 1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性 2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三,、了解顧客
1.顧客購買的主要障礙 (1)對珠寶首飾缺乏信心,，(2)對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型 ：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎,。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察; (2)交談與聆聽
3.顧客的購買動機
4.顧客的購買過程：(1)產生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價
四,、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,，不但可以樹立品牌形象,，也能建立顧客的購買信心。因此,，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：
1.顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起,，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”
2.展示貨品時的專業(yè)用語
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值
(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語 a.這塊玉佩是天然的a貨,，這個價位特別合適 ;b.這幾個是本店新到的款式,，您請看看;c這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯,，這是本季最流行的款式,，您不妨試試看;f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您
3.柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下;
(2)這是您的發(fā)票,，您收好;
(3)收您多少元，找您多少元,，謝謝;
4.顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;
(2)新貨到了(指圈改好后),，我們會馬上給您電話;
(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子,，送給您
五、售中服務
1.顧客進店：不管手頭有任何工作,，都應該放下手中的工作,。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好,，中午好,，下午好，晚上好…)您選點什么,，請隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下”
2.當顧客顯示興趣時,，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現為：a.走動時突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問新款或某一款
3.展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質,，也可以讓顧客試戴時小心注意 ;
(2)觀察顧客：臉型 手型 皮膚的顏色 著裝習慣,，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè);
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗,，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解,。
珠寶銷售個人工作計劃篇十四
本人來到公司就職已經近一年了，在這一年里,，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢,，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的,，神秘的,，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶,，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。
在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講,，這一年我確實學到了很多東西,，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習,。在進入行業(yè)的初期,，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了,。但是隨著對行業(yè)了解的加深,，現在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)知識,，比如時下最熱門的翡翠,，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等,。
在個人業(yè)績上,，負責的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意,，銷量不夠理想,，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中,，我們雖然占據的位置相對還比較理想,，但是卻沒有產生很好的業(yè)績，對于這一點,，我一直都有如巨石壓背,，一方面壓力很大,，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。
客觀的分析業(yè)績不佳這件事,，我總結了三方面：
第一方面,，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上,。不得不承認在這方面我做的都不夠好,，對于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上,，必須要提高,。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學習的機會,，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情,，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。
第二方面,，商品的陳列上,，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯,，主要是在布局上要再考究,，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列,，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助,，幫助我們完善我們的柜臺陳列。
第三方面,，商品結構,，本品牌珠寶專柜上的商品數量還不夠，另外就是不夠精致,，商品結構上有很多漏洞,，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品,，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客,，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好,。另一個問題就是,，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差,。所以我希望公司能在商品上給予一定的調整和豐富,。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調整,，就可以事半功倍了,。
珠寶銷售個人工作計劃篇十五
時間過得好快,，轉眼間我進入珠寶店已有1年了。也成為了珠寶店的銷售人員?，F在20__年已經開始了,，這時候得寫一份20__年的個人工作計劃了。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。
一,、銷量指標
上級下達的銷售任務某某萬元，銷售目標某某萬元,，每個季度某某萬元,。
二、計劃擬定
1.年初擬定《珠寶年度銷售計劃》,。
2.每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》,。
三、客戶分類
根據接待的每一位客戶進行細分化,，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務,。做到乘興而來，滿意而歸,。
四,、實施措施
1.熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。珠寶店在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務方面。作為珠寶店一名店長,，必須以身作責,，在遵守珠寶店規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2.制訂學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、管理能力、都是我要掌握的內容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。
3.在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系。
4.在網絡方面
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作,。
以上,，是我對20__年的珠寶銷售的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。展望20__年，我會更加努力,、認真負責地去做工作,。相信自己會完成新的任務，迎接20__年新的挑戰(zhàn),。
珠寶銷售個人工作計劃篇十六
一,、活動背景
為了能更好的利用母親節(jié)傳達情感文化，增進消費者對“珠寶”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售,，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標,。
二,、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠祝福
2,、帶動xx店內產品銷售
3,、承載xx品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命
4,、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念,，確立珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位
三、主題
感恩母親,，珠寶傳情!
四,、目標市場
迎合目標消費群心理，滿足情感需求,。
目標人群是25歲~45歲之間,，在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的人士,。由于工作繁忙,，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結,，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五,、活動時間
20xx年5月11日—5月14日
六,、活動內容
1、凡活動期間光臨珠寶店的顧客,，均可領取康乃馨一枝,。
2、在xx店內消費滿5000元以上(折后價),，婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當地聯(lián)合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的婚紗照系列,，并以“獻給母親的愛”為套系名稱,。)
3、結婚13周年以上的母親,，可憑相關證件,，到珠寶領取精美禮品一份。(名額有限,，贈完為止),，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。
七,、宣傳方式
1,、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內容條幅
5月11日~13日,，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“珠寶”的名義,，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節(jié)”,，形成濃厚的節(jié)日氣氛。
2,、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內容,。
5月11日~13日，以“珠寶”的名義,，向 “珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,，提醒消費者5月13日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者,。5月9日,、10日，通過短信發(fā)送活動內容,，告知目標消費者5月11日～13日“珠寶”的活動內容,，以及開展活動的主要地點。
珠寶銷售個人工作計劃篇十七
營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境,， 是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件,。 營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管 理過程中不可控制的因素， 企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗,， 在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷 環(huán)境,。 公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外， 能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客 良好關系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機遇,，也可能造成威脅。成功的公司 必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境,。
(一)市場環(huán)境分析
近年來,，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段。20__年家庭收入30萬以上群體的奢侈品消費合計達568億元,，占奢侈品消費市場總額的71%,。隨著富裕群體的快速增加，預計20__年中國將超過日本成為世界上最大的奢侈品市場,。隨著城鎮(zhèn)居民收入不斷增加,，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發(fā)展，珠寶需求將進一步擴大,。我國的黃金銷售量從 1982 年的 0.7 噸增長到目前的大約 140噸,從而使中國成為世界第 三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據有關部門統(tǒng) 計,世界上大約 7,000 人就擁有一家金店,而我國目前僅有 8,000 多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū) 的 2 億消費者計算,， 也才達到 25,000 人才有一家金店,在大城市僅有 55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為 23%,而東部的農村更少,僅達到 17%.目前以及將來黃金禮品市場 的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛,，除了購買項鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎. 但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,， 含有建筑風和 自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,， 一些大的商場等也設有專柜,，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷。 隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情,。
(二)企業(yè)形象分析
1、公司簡介
某珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于香港,，是一家專門從事首飾電鑄生產和技術研發(fā),、銷售為一體的企業(yè)，具有多年豐富的電鑄經驗,，目前擁有多項電鑄技術,，并擁有自己獨立的生產廠房和先進的生產設備及高素質的管理團隊，也是當今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一,。 同時是中國黃金協(xié)會,、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、金銀珠寶商會會員等會員單位,。
2,、經營理念
公司秉承“突破傳統(tǒng)，引領時尚”的理念,。自成立之初便以“誠信務實,、自主創(chuàng)新”作為企業(yè)的發(fā)展方針,，始終將“誠實守信”作為行為準則，本著對社會誠信,、對客戶誠信,、對自己誠信的原則，始終嚴格要求自己,，把誠信放在第一位,。
3、公司榮譽
20__年3月,，參加瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展,，成為首個參展的中國黃金品牌;
20__年6月，創(chuàng)立3d-ket品牌形象,，品牌終端專賣店進軍國內一線大城市。
20__年，榮獲“中國珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”榮譽稱號; 20__年，突破傳統(tǒng),、創(chuàng)新工藝之新品“動感彈麗硬金”榮獲國家專利產品;
20__年，被廣東省金銀首飾商會評選為“最具社會影響力企業(yè)”; 20__年，參賽作品“愛·交織”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會20__年足金首飾設計大獎;
20__年,，包括“幸福魚”在內680款產品榮獲國家專利產品;
20__年,，突破傳統(tǒng),、創(chuàng)新工藝之新品“旋動系列”榮獲國家專利產品; 20__年,，3d硬千足金產品率先通過國家質量監(jiān)督檢驗檢疫部門權威認證為環(huán)保型產品;
20__年，參賽作品“奔花怒放”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會20__年足金首飾設計大獎;
20__年,，3d硬千足金榮獲專利查新報告證書，確認為世界首創(chuàng)工藝; 20__年,，3d硬千足金技術研發(fā)成功;
4,、公司前景
我公司的產品以其輕巧的重量、立體時尚的造型,，已成為時尚黃金消費的貴族新寵,，而穩(wěn)定的品質，創(chuàng)新的理念也早已獲得百家同行的傾心印證,，這令公司和品牌得到迅速成長和成熟,。
我公司的3d硬千足金產品雖已在技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新上處于同行業(yè)領先水平,，但以后同樣會以深度挖掘珠寶文化價值為己任,，在突破傳統(tǒng)的工藝基礎上,，不斷創(chuàng)新,，爭做引領時尚的高端珠寶品牌。
(三)產品分析
某珠寶公司于20__年成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝——“3d硬千足金”,，該工藝的發(fā)明有效地解決了長期以來困擾首飾界因黃金硬度低而導致金飾易變形,，易磨損,，易塌陷等難題。公司的“3d硬千足金”飾品是近年來國內珠寶市場上產品創(chuàng)新的奇跡和典范,。通過技術創(chuàng)新和工藝改良,，使產品顛覆了傳統(tǒng)黃金首飾的局限性,，為廣大消費者詮釋了全新的純黃金首飾理念?！?d硬千足金”飾品結合了傳統(tǒng)純黃金首飾和k金首飾的優(yōu)點,，制作出來的首飾既符合中國人幾千年來追求黃金首飾高純度的消費觀念,，同時擁有k金首飾硬度高,、可塑性強的優(yōu)點,。產品不僅在大陸許多城市走進了消費者的視野,，甚至遠銷中國香港,、中國臺灣、美國,、印度,、泰國、東南亞等地區(qū),。公司目前的品牌加盟商多達900多家,，覆蓋全國各地，啟動的品牌專賣店也陸續(xù)進軍國內一,、二線城市,。
(四)競爭分析
按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的,。但是,，我們也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入 ,。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海證券交易所上市,， 20__年通過國際資本運作與世界 k 金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進中國市場,， 并已在國內注冊了“orop”商標,。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工 權。實現原料,、技術,、工藝、產品,、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領先的設備、 技 術和生產工藝,，占領國內 k 金精品市場;運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力,，取得國 際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求,，建立長期,、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系。中寶 戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌,。具有起點高,、國際化、 專 業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進軍國際市場,、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、 高檔,， 強調高雅與藝術,， 而且也有一定的海外基礎，但是,，本公司在海外的名氣更大,，技術上更先進，從國內來說則 很難分辨誰的知名度要旺一些,。
在金銀行業(yè),， 雖然可以與本公司媲美的不多， 但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了 “競爭者” ,。前不久有關部門對 75 家經銷企業(yè)的 106 批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查,，合格 61 批，抽查合格率為 57.5%,。 其中純金飾品抽查合格率為 57.5%;銀飾品抽查合格率為 57. 6%,。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象 十分普遍。 這些飾品加工粗糙,、 成色低,， 甚至含有對人體有害元素， 對消費者健康構成威脅,。 金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響,。
swot 分析
優(yōu)勢(s)
1、擁有先進的設備;
2,、 具有工藝專利 ;
3 ,、資金雄厚;
4 、擁有高素質的員工 ;
5 ,、有高效率的團隊;
6 ,、在業(yè)內享有較高的知名度;
7 、產品線廣,、組合合理,、具有特色;
8 、有寬廣的信息渠道,，保證及時準確的獲取黃金市場的各種信息,。
劣勢(w)
在國內及世界的知名度不高 ，應極力打造,，從而把我公司產品 推向全國及全世界,。
機會(o)
1、互聯(lián)網的高速發(fā)展為網絡營銷提供了實現的平臺，網上用戶的不斷增長帶來了更大的 市場空間;
2,、國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制,，有了更寬松的政策環(huán)境;
3、經濟的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶;
威脅(t)
1,、競爭對手多,，溫州等地的禮品生產商產品充斥著市場 ;
2、國際國內市場近日來金銀價格不斷上漲導致產品成本上升;
3,、 征收黃金飾品消費稅 10%,，制約著我國黃金消費量增長;
(一)營銷目標
根據以上的分析， 我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內是知名企業(yè),， 可是在國內很少人知道本公司,， 當然對它的產品也就知之甚少。 根據這一存在的主要問題我們營銷方案的最根本的目的就是
要把企業(yè)宣傳出去,。所要實現的目標是用一年的時間即到20__年底時將企業(yè)知名度提高到國內同行業(yè)前幾名,。
(二)產品和價格策略
首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品， 在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意,，非常有個性化的產品,，要不停的創(chuàng)新。在網絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產品,，為顧客量身定制,。
本公司的金銀制品都是優(yōu)質品， 它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準,，價格非常的透明,，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大， 但是禮品的價格空間就非常大 了,。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間,。 我們在國際上的定位是在高端市場， 產品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質高端產品,， 自然價格也相對較高,。在國內我們同樣只出售優(yōu)質品，定位在中,、高端市場上,。在國內具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產品多樣,，且各種替代品充斥著市場,，而絕大多數消費者是非常看重價格的,，為了爭取一定市場份額我們將許多五百多元的禮品“換”成兩到三百多元,。這換不是指降低產品檔次， 而是在保持質量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品,。
在產品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征,，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象,。
(三)渠道和促銷策略
1、門戶網站的建立,。
2,、傳統(tǒng)營銷相結合。
(1)將網址印在信紙,、相冊,、名片、宣傳冊等印刷品,。 這種辦法有時卻被忽略了,， 確信網址拼寫正確， 域名是否便于記憶就成為影響網站推廣 效果的重要因素之一,，域名選擇時就要考慮到網站推廣的需要,。
(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告。傳統(tǒng)媒體廣告不應廢止,，無論是雜志廣告還是報紙,，一定要確保在其中顯示公司的網址。 要將查看網站作為廣告的輔助內容,， 提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息,。 別忽視在一 些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告,，有時這些廣告定位會更加準確,、有效，而且比網絡廣告便宜,。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網站訪問量,，如直郵、分類廣告明信片等,。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產品的網站,。
(3)供免費服務。人們都喜歡免費的東西,， 通過免費的信息吸引人們訪問你的網站,， 比單純叫人來訪問你的網站更有效。 提供的免費內容要與銷售的東西非常接近,， 這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶,。 提供免費服務的同時， 網站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶 的注意力引向你銷售的產品部分。如免費郵箱,，免費網站登記,，免費發(fā)布信息等。
(4)發(fā)布新聞,。新聞推廣總是有效的,，即使消費者一下子記不住你的網址，也會留下一定的印象,。尋找有新聞價值的事件(比如宣傳你提供的免費服務) ,，并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和網站期刊上，你可以使用一些網絡新聞發(fā)布服務,， 新 聞中添加上網址會增加鏈接廣泛度,。
3、e-mail 策略,。
4,、廣告策略。
(四)客戶關系管理策略
1,、客戶關系的維系主要是在產品,、信息等方面。
2,、建立消費者個人信息數據庫,。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數,，就送代金券,，以帶動再次消 費。每個特殊的節(jié)日或消費者的某個紀念日,，就送上小禮物或者其他人性化的服務,，還要及 時把公司的最新產品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心,。如今,，婚禮飾品占取了很 大的份額，對于老顧客或其直屬親戚的婚戒實行大優(yōu)惠,，并發(fā)去賀函等,。
3、定期與顧客保持聯(lián)系,。為顧客訂閱免費的電子刊物,，詢問顧客你的網站更新時是否用 e-mail 通知他們，每次購買之后,，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意,。
4,、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內容都進行優(yōu)化。
5,、按照客戶資料進行了認真的細分,，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。
6,、為網站的訪問者建立了信息反饋體系,，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。
7,、對每封將要發(fā)出的郵件都進行了認真的測試,。
8、為你的網站訪問者提供免費的在線產品,。這些產品可以是電子書籍,、搜索引擎登記、 e-mail 咨詢,、網站設計等,，作為回報，請他們填寫一個關于你的網站,、產品或服務,、顧客 服務等的簡短的調查表。
9,、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好,。
保障措施
(一)生產資源保障。
1,、公司新增投資以增加生產設備,，擴大生產場地(或參股、收購,、外發(fā)),。
2、生產部作為二線部門,，理應成為國際銷售部和國內銷售部的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉,，必須按 照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設計開發(fā)、物料采購,、產品生產和品質控制等各項生產管理活動,。
3、按時交付合格產品,，始終是生產管理的不容置疑的核心任務,。
4,、生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產部各級主管的關鍵所在,。必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,。
(二)人力資源保障。
1,、加快人才引進,，確保一、 二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,。
2,、加強教育訓練。建立培訓體系,，以素質培訓為核心,，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和 經營素質,。
3,、建立合理的分配體系。建立起對外具有競爭性,、對內具有公平性,、對員工具有激勵性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內 的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4,、建立合理的績效管理體系,。績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實,。
(三)財務資源保障。20__ 年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源,，在廣告、人力,、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,， 財務部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1,、逐步下放費用審批。在 20__ 年已經下放部分權限的基礎上,，財務部按“編制責任人”的思路,，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務部門副總(經理),，財務部在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。
2,、主導成本降低活動,。在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調研,，或組織各類專項活動，協(xié)助,、指導相關部門降低成本,。
3、健全財務監(jiān)測體系,。
實施計劃
總體要求
公司高層清醒地認識到：20__ 年的經營目標,， 是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的， 是一個充滿機遇和機會的計劃,， 也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃,，要將這一理想變?yōu)楝F實，需要全體員工的共同努力,。
珠寶銷售個人工作計劃篇十八
在這短短的培訓幾天中,，也學到了一些知識，盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久,，逐漸的開始喜歡上這個行業(yè)了,，只有喜歡它了，才能把它做的更好,，是吧,，
珠寶銷售培訓心得體會。周老師說的很對,，這是對個人的提升,，品牌要發(fā)展的話應當往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來認真學習才能達到這個效果的,。
很高興來到這個地方,，讓我又認識了好多同事，好都姐妹,，來到這里就是一種緣,，很希望能和你們把這個工作一起好好干好，不管走到那里,，既然選擇了這份工作,，就要對它負責任,。
首先作為一個導購員應能完全了解店里的所有貨品,，銷售也是一門藝術,，很能鍛煉一個人的意志，作為珠寶銷售員,，講求語言上的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應該做倒的，我不能說我有好懂,，但我會盡我的能力來為顧客解釋,，讓他們選到更好更滿意的商品。現在市場上的競爭很大,，我們要以最的服務態(tài)度來對自已的‘上遞’,，讓能進來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛,，讓他們明明白白消費,，買到約意的款式，之前在鉆石方面不是很專業(yè),，只是朦朦朧朧懂點,，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔,，簡直是不可思議,。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎,，其實它的里面有好多知識的,，需要慢慢體會，通過報紙,、雜志,、網絡、書籍積極學習其中的東西,。
之前在鉆石方面不是很專業(yè),，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術的,，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔,，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候,，只知道不就是鉆石嗎,，其實它的里面有好多知識的，需要慢慢體會,，通過報紙,、雜志、網絡,、書籍積極學習其中的東西,。
這是我在培訓中的感悟:
1,、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來
當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行,，是不可少的,，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情,。
2展示珠寶飾品
好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看,，我們作為營業(yè)員，就應該向他們介紹珠寶,，顧客所了解的珠寶知識越多,，其買后感受就會得到更多的滿足，哪怕是看看,，也要做到我們的職責,，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買,，接待好每一批顧客,，我們更不能以貌取人。
