隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

個人工作述職報告總結(jié)篇一

時間匆匆而過,，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是一年的過去了,，工作中的你們都有經(jīng)歷了什么呢?趕緊來寫寫述職報告總結(jié)一番吧!下面是小編為大家?guī)淼挠嘘P(guān)2022個人工作精彩述職報告范文【5篇】,，希望大家喜歡!

2022個人工作精彩述職報告【篇1】

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好!

20__年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導,，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑,，接納我和激光設備的客戶，因為是他們的幫助,、認可,、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

上半年,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場，努力完成下達的銷售目標?，F(xiàn)將個人工作述職如下：

1,、市場任務完成情況。

我負責__等局部地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)去年銷售簽約7臺,，實際發(fā)貨6臺，與去年同期簽約持平,。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，對新客戶走訪量也有所突破。

2,、重新捋順銷售客戶,。

在原有的銷售客戶的基礎上，精耕細作,。以各無錫市場為中心,，從一個一個市場入手，和每個客戶細致溝通,，耐心做工作,，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導的支持下,，逐一解決售后服務等各項問題,，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。

3,、設備匯款情況,。

做好__等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況,，有以下客戶因為其他原因,，導致目前設備款回款比較困難：朝旭、道康,、光馳,、常盛，其他客戶回款正常,。

一、雖然__等局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題

1,、銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，失去一部分銷量,。

2,、客戶售后與設備維護不到位,。導致多數(shù)客戶對我司設備不滿、信心下降,，特別是鑫燕物質(zhì)設備,，一年多都處于調(diào)整階段,，該司本準備有計劃上第二臺的，另該司的客戶群分布也比較廣泛,，大多都是有一定年限的老客戶,，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達到了6家以上!感謝公司領(lǐng)導的及時支持,，目前該情況有所改善,，但仍需一段時間，來完善消除此次影響,。

二,、結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況,，打算從以下幾個方面來開展銷售工作

1,、加強市場推廣、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上,，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率;配合實施銷售展會活動,。

2、健全營銷網(wǎng)絡,。

完善老客戶回訪量,、爭取從老客戶再新增臺數(shù)，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作,、增加新客戶拜訪量,。

3、服從大局,，團結(jié)協(xié)作,。

在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重、互相配合,。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔責任。

20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭完成公司下達計劃銷售量,，為實現(xiàn)突破目標銷售量的目標而奮斗。

2022個人工作精彩述職報告【篇2】

尊敬的領(lǐng)導,、同事們：

進入公司財務部,，迄今為止任職一年時間，主要負責出納工作?，F(xiàn)就任職以來的具體情況述職如下：

在公司各級領(lǐng)導和同事的正確帶領(lǐng)下,，本人深入到出納工作的重要性。

一,、必須具有高度的責任心,。出納工作繁雜、瑣碎,，整天與數(shù)字打交道,，容不得半點馬虎，細心是最基本的要求,，高度的責任感和事業(yè)心,，一絲不茍的作風是做好這項工作的前提。只有認真履行職責,，才能在工作中發(fā)現(xiàn)問題,。

二、出納工作職責是負責現(xiàn)金收付,、銀行結(jié)算,、貨幣資金的核算和現(xiàn)金及各種有價證券的保管等重要任務。出納工作責任重大,，而且有不少學問和政策技術(shù)問題,，需要好好學習才能掌握。因此,，工作的效率很一般,，對工作形成了難度,，如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整,，如何填制和審核許多原始憑證,，以及如何進行帳務處理等問題，通過實踐,，業(yè)務技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高,。

經(jīng)過這幾個月緊張的工作實踐和總結(jié),，出納工作是會計工作不可缺少的一個部分，它是經(jīng)濟工作的第一線,，因此,，它要求出納員要有全面精通的政策水平，熟練高超的業(yè)務技能,，嚴謹細致的工作作風,，作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：

1,、學習,、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的政策水平,。

2,、出納工作需要很強的操作技巧。打算盤,、用電腦,、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功,。作為專職的出納員,，不但要具備處理一般會計事物的財務會計專業(yè)基本知識，還要具備較高的處理出納事務的出納專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運算能力,。

3,、做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德,。

4,、出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金,、有價證券,、票據(jù)、各種印鑒,，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負其責,，并相互牽制。也要有對外的保安措施,，維護個人安全和公司的利益不受到損失,。

5、出納人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，要熱愛本職工作,，精業(yè)、敬業(yè),，要竭力為本單位中心工作,，為單位的總體利益、為全體職工服務,，牢固的樹立為人民服務的思想,。

以上是我7個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實踐的一個過程,。在工作中學習和努力提高業(yè)務技能,，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏,，做好自己的本職工作,。

2022個人工作精彩述職報告【篇3】

自本人20__年年初參加工作以來，我虛心向同事請教,，從熟悉人員,、熟悉商戶、熟悉業(yè)務知識做起,，從一點一滴做起,，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色,，擔負起自己的責任,，配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作。現(xiàn)就自己的工作做一簡單小結(jié)如下：

一,、工作總結(jié)

1,、搞好電信市場調(diào)查與分析

我在市場部從事市場調(diào)查與策劃工作。我深知隨著電信市場環(huán)境不斷變化,、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進,、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查,，廣泛收集社會經(jīng)濟,、消費者需求、市場變化、競爭對手,、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展狀況等各方面信息和數(shù)據(jù),，逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調(diào)查與分析制度化,、規(guī)范化,、連續(xù)化。在科學的理論指導下,，運用各種定性和定量分析方法,，對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深入細致的分析,，參與公司市場營銷的策劃和評估,，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié),，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作,，占領(lǐng)市場,、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務。

2,、制定正確,、有效的市場營銷策略

營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新;堅持整合營銷,，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū),，樹立大營銷的觀念;建立健全企業(yè)市場營銷機制，充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性;切實轉(zhuǎn)變營銷觀念,，真正樹立“以市場為導向”,、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念;實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況,，不斷開發(fā)新業(yè)務,，尋找新的業(yè)務經(jīng)濟增長點。

3,、強化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務模式,、交費、包裝,、宣傳,、促銷、渠道,、市場推廣活動,、業(yè)務流程等一系列方面，各項策劃做到周密,、嚴謹,、具有可操作性,，進行過程控制，進行量化和檢查成效,，并及時總結(jié)提出改進意見,，將各項策劃做實。

4,、通過參與市場營銷的策劃和評估工作,，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經(jīng)驗,，提高了市場分析能力,，同時結(jié)合市場成功開展了一系列的業(yè)務市場策劃活動。

二,、以后的工作計劃

1,、經(jīng)營工作方面

要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動,，同時要加強對電信產(chǎn)品和目標商業(yè)客戶進行充分調(diào)查和分析,，并在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產(chǎn)品和服務,。最終為客戶提供更多,、更新和更好的產(chǎn)品和服務，限度的滿足客戶需求,，推動各項新業(yè)務的發(fā)展,，促進公司業(yè)務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度,。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下,，提高工作效率，達到事半功倍的效果,。

2,、提升服務理念與服務水平

未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶,，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產(chǎn)品,，制定電信產(chǎn)品的服務提升策劃方案，通過有計劃,、有步驟的工作來完善電信自身服務水平,，提高企業(yè)核心競爭力。

同時在工作中應發(fā)揮靈活性,、主動性,、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶,，不斷增強企業(yè)競爭力,，并促進公司新產(chǎn)品、新業(yè)務的推廣,，實現(xiàn)業(yè)務收入的增加,，真正達到共贏的目標。

3,、自身素質(zhì)方面

在以往的工作中,，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的,。在今后的工作中,，要虛心學習，結(jié)合自身實際多學習,、多鉆研,。加強專業(yè)知識的學習，使自己精通業(yè)務知識,，成為行家里手,、業(yè)務內(nèi)行;同時還要學習先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，提高自身的思想,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力,，力求能夠理論結(jié)合實際,，適應時代的要求，不斷提高自身素質(zhì),，使自己成為一個努力的,、學習型的'管理者。

2022個人工作精彩述職報告【篇4】

尊敬的各位領(lǐng)導,、評委：大家好!

今天,，當我又一次站在這里的時候，內(nèi)心增添了幾分自信和沉著,，我衷心地感謝文教又給予了我一次機會,，更感謝在座的各位老師一如繼往地對我支持、鼓勵和幫助,。下面我將工作和學習情況向大家作以下匯報：

1,、愛崗敬業(yè)，努力學習,，提高自己的政治思想素質(zhì),。

認真學習黨的路線、方針和政策，熱愛黨的教育事業(yè),，熱愛本職工作,。為適應新時期教學工作的要求，我認真貫徹落實文教系統(tǒng)的各項指示精神,，不斷提高自己的思想道德修養(yǎng),。干好本職工作，恪盡一個教師的職責,。提出了"學校無小事,，事事教育人，學校無閑人,，人人教育人""沒有愛,，就沒有教育。"的教育口號,，并一直努力實踐著熱愛學生,，以情動心、以嚴導行的行動,，我問心無愧地說,，我長期早到校，晚離校,，每遇雨雪更是早早守在校門口望著學生來,，看著學生去，每天總要抽出時間,，走到學生中間,，對個別末到校學生我能及時發(fā)現(xiàn)，問清情況,，全校在校400多學生,，我能叫出每個學生的姓名，我心目中沒有好學生和差學生之分,，我在文教的正確領(lǐng)導下真正把學校當成了為孩子鑄基的地方,，放飛理想的地方，全身心投入到了學校教學和管理之中,。

2,、鉆研教學，探索課改,，努力做到"學高為師",。

我堅持"腳踏實地、積極進取"的工作作風,，恪守"學高為師,、德高為范"的教育理念,，扎扎實實教好學，營造輕松,、活潑,、上進的學習氛圍，用學生樂于接受的方法來教書育人,，全面提高學生的學習能力,。備課時，我不但備學生,，而且備教材,、備教法，根據(jù)教材內(nèi)容和學生的實際,，設計課的類型,，擬定適用的教學方法，并對教學過程的程序,、時間安排等都作了詳細的記錄,。認真寫好教案，每一課都做到"有備而來",，每堂課都做好充分的準備,，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記,。授課時,，努力使講解清晰化、條理化,、準確化,、情感化、生動化,，做到線索清晰，層次分明,，言簡意賅,，深入淺出。充分考慮每一個層次學生的學習需求和學習能力,，讓各個層次的學生都得到提高,。此外，我十分重視學困生的轉(zhuǎn)化工作,。我從學習思想,、學習態(tài)度入手，通過各種途徑激發(fā)學困生的求知欲和上進心,，首先解決他們的畏難情緒或厭學情緒,。而后,，再從學習方法與學習勤苦的角度來引導他們一點一點地求得進步，并一再地強化他們成功的喜悅,，真正使學生樂學,，愛學。

3,、率先垂范,，以德服人，努力做到"德高為范",。

在先前任一般教師及班主任工作中,，我注重用文明的行為影響學生，用高尚的思想引導學生,。我堅持德育為首的原則,，耐心而細致地為學生擺事實講道理，做到以情動人,，以理服人,。對學生出現(xiàn)的各種問題，我盡可能做到及時預見,，妥善解決,。榜樣的力量是無窮的，漸漸地,，班級就形成了和諧向上的風氣和良好的競爭氛圍,。工作也是任勞任怨，寬以待人,，熱情關(guān)心每一位同事,，樂于把自己探索出的教學的新方法、新體會與全體老師共享,，共同研討,，共同提高，促進了教育教學工作的不斷提高,。任校長后,，又提出了教學上要有愛心、細心,、耐心,，管理上要有人性、民主,、精細的教學思路,，為提升學校形象，還制定了一系列制度,，并注入人性化管理,，無論當老師,，還是在領(lǐng)導崗位，我不喜歡官僚作風,，喜歡和群眾打成一片,，不管對領(lǐng)導還是下屬，我如果做的不夠好,，總會真誠地檢討自己,，虛心學習，做為校長,，工作中時時嚴格要求自己,，從不疲倦，這不僅有領(lǐng)導的嚴格要求,，也因為每天要面對著幾百雙精敏的,，善于窺視優(yōu)缺點的眼睛，我不敢怠慢,，因為我把她們作為我的監(jiān)督,，我希望我對學生和自己的心靈影響深遠

4、勤學勤問,，主動充電,，多種途徑提高自身素質(zhì)。

成功的教育源于執(zhí)教者先進的教學理念,、深厚的人文底蘊,、豐富的學科專業(yè)知識和過硬的教學基本功。所以在工作之余,，我不斷通過各種方式為自身充電,。平時博覽群書，吸取新鮮血液,，做了大量教學筆記與課后感悟,，積極參加各級培訓和研討活動，參加各級公開課,、觀摩課活動,。長期的積累，使我總結(jié)出不少教育教學的心得體會,，撰寫的多篇論文先后獲獎并發(fā)表。我?guī)ьI(lǐng)的集體一直保持著優(yōu)秀,，南街小學先后多次被縣委政府授予先進集體,，20_年民主評議榮獲滿意學校，我也多次被評為優(yōu)秀教師,、德育先進工作者,、巾幗建功明星,，還被市政府評為勞動模范。

總之,，在教育教學工作中,，我真正地做到了"學高為師，德高為范",，育人為先,，求知為次，不斷地提高了學生的綜合素質(zhì),，切實履行了一名小學高級教師應盡的職,，但與領(lǐng)導和評委的要求還有一定差距，希望各位領(lǐng)導和評委對我工作中的不足給予批評指正,，我會在今后的工作中更加努力,，按照領(lǐng)導的要求更加高標準地完成領(lǐng)導交辦的各項任務。

2022個人工作精彩述職報告【篇5】

一學年的工作即將結(jié)束了,，在這一學年里,，我覺得自己在思想、工作,、學習以及個人素質(zhì)能力等各方面都進步,、提高了許多。在本年度,，我能不斷學習,，努力進取，用自己的愛心和敬業(yè)精神,，在自己的教學工作中努力突出藝術(shù)學科的特色,，把美的享受帶給學生，讓學生在音樂中得到熏陶,，審美能力得到提高,，滿足了學生的需求，也達到了領(lǐng)導的要求,，是一名合格的音樂教師?，F(xiàn)對自己的一學年工作述職如下：

1、教師職業(yè)道德方面

本人始終如一地熱愛祖國,，擁護黨的領(lǐng)導,，熱愛本職工作，堅持四項基本原則,，擁護黨的各項方針政策,，教育目的明確，態(tài)度端正,，專研業(yè)務,，勤奮刻苦;努力工作認真負責,，關(guān)心學生，愛護學生,，做學生的良師益友,。為人師表，有奉獻精神,。在業(yè)務上不斷學習各種音樂教育理論,，來充實自己，以便在工作中以堅實的理論為指導,，更好的進行音樂教育教學,。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表,，嚴于律己,，加強團結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭,。

2、教學技能方面：

作為一名音樂教師,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高音樂教學水平和業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野,，瀏覽音樂網(wǎng)頁,，隨時記下好的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考,。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水,。

(1)尋求咨詢，認真?zhèn)湔n,。

我雖然是個老教師但是我從不服老,。努力備好每一課教案。

(2)教法新穎活潑,，課堂充分活力：

課堂是教師“傳道,、授業(yè)”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序,、信息量多、形式活躍,、貼近學生的年齡特點,，我將注重在課前、課中,、課后三個方面下功夫,。課前認真?zhèn)湔n。備教材,、備學生,，保證課前的準備工作及時、充分,。力求以音樂學科的特點來進行教學,。堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣,，努力做到通過音樂教育陶冶情操,、啟迪智慧、激發(fā)學生對美的愛好與追求,。注重以學生為主體,，讓學生在愉快的音樂實踐活動。主動的去發(fā)現(xiàn),、去探究,、去感受音樂、理解音樂,、表現(xiàn)音樂,，并在一定的基礎上創(chuàng)造音樂。在我的課堂中,，學生能積極參與學習之中,，與教師打成一片，用自己的親和力來帶領(lǐng)學生遨游在音樂的海洋,，使學生在玩中學,、做中學、學中審美,、美中提高,。

(3)愛心融入音樂，盡力輔導學生：

師愛是人類復雜情感,，它凝聚著教師無私奉獻的精神,。這種愛沒有血緣和親情，沒有私立與目的，然而卻有一種巨大的力量,。我能充分將自己的愛心與音樂融合在一起,，將自己有限的音樂知識技能技巧傳授給我的學生。課中全神貫注,。處處體現(xiàn)音樂課特色,，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角,，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中,。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習,。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語,、音樂故事等,，導入新課、故事貫穿課堂始終,、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學,、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動,，自覺的用腦,、用耳、動口,、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié),，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋,。

在今后的日子里,，我要更加積極進取、加強學習,、不斷總結(jié),，努力提高自己的業(yè)務水平和工作能力，為學校的教育事業(yè)作出應有的力量,。一份春華,，一份秋實，多少汗水,、多少付出,。我也堅信我的付出會有收獲。

有機會在這里與大家交流,，是一件非常榮幸的事情,。談起教育教學，在座的各位都是行家里手。在此,，謹將自己任職骨干教師以來的工作情況以及點滴心得體會匯報于下,，不妥之處敬請批評指正。

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2022個人工作精彩述職報告【篇1】

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位同事：

大家好!

20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導,，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和激光設備的客戶,，因為是他們的幫助、認可,、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

上半年,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場，努力完成下達的銷售目標?，F(xiàn)將個人工作述職如下：

1,、市場任務完成情況。

我負責__等局部地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)去年銷售簽約7臺,，實際發(fā)貨6臺，與去年同期簽約持平,。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，對新客戶走訪量也有所突破。

2,、重新捋順銷售客戶,。

在原有的銷售客戶的基礎上，精耕細作,。以各無錫市場為中心,，從一個一個市場入手，和每個客戶細致溝通，耐心做工作,，并配合售后,、在相關(guān)領(lǐng)導的支持下，逐一解決售后服務等各項問題,，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心,。

3、設備匯款情況,。

做好__等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，有以下客戶因為其他原因,，導致目前設備款回款比較困難：朝旭,、道康、光馳,、常盛,，其他客戶回款正常。

一,、雖然__等局部地區(qū)市場銷量與去年持平,，但仍存在一些問題

1、銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量,。

2,、客戶售后與設備維護不到位。導致多數(shù)客戶對我司設備不滿,、信心下降,，特別是鑫燕物質(zhì)設備，一年多都處于調(diào)整階段,，該司本準備有計劃上第二臺的,，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶,，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑,，就已經(jīng)知道受其影響的達到了6家以上!感謝公司領(lǐng)導的及時支持，目前該情況有所改善,，但仍需一段時間,，來完善消除此次影響。

二,、結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況,，打算從以下幾個方面來開展銷售工作

1、加強市場推廣,、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率;配合實施銷售展會活動。

2,、健全營銷網(wǎng)絡,。

完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺數(shù),，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作,、增加新客戶拜訪量。

3,、服從大局，團結(jié)協(xié)作,。

在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重、互相配合,。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔責任。

20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭完成公司下達計劃銷售量,，為實現(xiàn)突破目標銷售量的目標而奮斗。

2022個人工作精彩述職報告【篇2】

尊敬的領(lǐng)導,、同事們：

進入公司財務部,，迄今為止任職一年時間，主要負責出納工作?，F(xiàn)就任職以來的具體情況述職如下：

在公司各級領(lǐng)導和同事的正確帶領(lǐng)下,，本人深入到出納工作的重要性。

一,、必須具有高度的責任心,。出納工作繁雜,、瑣碎，整天與數(shù)字打交道,，容不得半點馬虎,，細心是最基本的要求，高度的責任感和事業(yè)心,，一絲不茍的作風是做好這項工作的前提,。只有認真履行職責，才能在工作中發(fā)現(xiàn)問題,。

二,、出納工作職責是負責現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算,、貨幣資金的核算和現(xiàn)金及各種有價證券的保管等重要任務,。出納工作責任重大，而且有不少學問和政策技術(shù)問題,，需要好好學習才能掌握,。因此，工作的效率很一般,，對工作形成了難度,，如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整,，如何填制和審核許多原始憑證,，以及如何進行帳務處理等問題，通過實踐,，業(yè)務技能得到了很快的提升和鍛煉,，工作水平得以迅速的提高。

經(jīng)過這幾個月緊張的工作實踐和總結(jié),，出納工作是會計工作不可缺少的一個部分,，它是經(jīng)濟工作的第一線，因此,，它要求出納員要有全面精通的政策水平,，熟練高超的業(yè)務技能，嚴謹細致的工作作風,，作為一個合格的出納,，必須具備以下的基本要求：

1、學習,、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的政策水平。

2,、出納工作需要很強的操作技巧,。打算盤,、用電腦、填支票,、點鈔票等都需要深厚的基本功,。作為專職的出納員，不但要具備處理一般會計事物的財務會計專業(yè)基本知識,，還要具備較高的處理出納事務的出納專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運算能力,。

3、做好出納工作首先要熱愛出納工作,，要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德,。

4、出納人員要有較強的安全意識,，現(xiàn)金,、有價證券、票據(jù),、各種印鑒,，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責,，并相互牽制,。也要有對外的保安措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失,。

5、出納人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，要熱愛本職工作,，精業(yè)、敬業(yè),，要竭力為本單位中心工作,，為單位的總體利益、為全體職工服務,，牢固的樹立為人民服務的思想,。

以上是我7個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實踐的一個過程,。在工作中學習和努力提高業(yè)務技能,，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏,，做好自己的本職工作,。

2022個人工作精彩述職報告【篇3】

自本人20__年年初參加工作以來，我虛心向同事請教,，從熟悉人員,、熟悉商戶,、熟悉業(yè)務知識做起，從一點一滴做起,，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可,，從而很快進入角色，擔負起自己的責任,，配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作?，F(xiàn)就自己的工作做一簡單小結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1,、搞好電信市場調(diào)查與分析

我在市場部從事市場調(diào)查與策劃工作,。我深知隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進,、市場需求瞬息萬變,，必須通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查，廣泛收集社會經(jīng)濟,、消費者需求,、市場變化、競爭對手,、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展狀況等各方面信息和數(shù)據(jù),，逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調(diào)查與分析制度化,、規(guī)范化,、連續(xù)化。在科學的理論指導下,，運用各種定性和定量分析方法,，對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深入細致的分析,，參與公司市場營銷的策劃和評估,，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié),，并提出切實可行的對策和措施,，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占領(lǐng)市場,、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務,。

2、制定正確,、有效的市場營銷策略

營銷策略要靈活多變,，不斷創(chuàng)新;堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū),，樹立大營銷的觀念;建立健全企業(yè)市場營銷機制,，充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性;切實轉(zhuǎn)變營銷觀念,，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念;實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,，不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況,，不斷開發(fā)新業(yè)務，尋找新的業(yè)務經(jīng)濟增長點,。

3,、強化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務模式、交費,、包裝,、宣傳、促銷,、渠道,、市場推廣活動、業(yè)務流程等一系列方面,，各項策劃做到周密,、嚴謹、具有可操作性,，進行過程控制,，進行量化和檢查成效，并及時總結(jié)提出改進意見,，將各項策劃做實,。

4、通過參與市場營銷的策劃和評估工作,，我認識到了營銷策劃工作的重要性,，并積累了一定的市場經(jīng)驗，提高了市場分析能力,，同時結(jié)合市場成功開展了一系列的業(yè)務市場策劃活動,。

二,、以后的工作計劃

1,、經(jīng)營工作方面

要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動,，同時要加強對電信產(chǎn)品和目標商業(yè)客戶進行充分調(diào)查和分析,，并在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產(chǎn)品和服務,。最終為客戶提供更多,、更新和更好的產(chǎn)品和服務，限度的滿足客戶需求,，推動各項新業(yè)務的發(fā)展,，促進公司業(yè)務收入的增加,，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下,，提高工作效率,，達到事半功倍的效果。

2,、提升服務理念與服務水平

未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務的雙重比拼,，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產(chǎn)品,，制定電信產(chǎn)品的服務提升策劃方案,，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平,，提高企業(yè)核心競爭力,。

同時在工作中應發(fā)揮靈活性、主動性,、客觀性,，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶,，不斷增強企業(yè)競爭力,，并促進公司新產(chǎn)品、新業(yè)務的推廣,，實現(xiàn)業(yè)務收入的增加,，真正達到共贏的目標。

3,、自身素質(zhì)方面

在以往的工作中,，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的,。在今后的工作中,，要虛心學習，結(jié)合自身實際多學習,、多鉆研,。加強專業(yè)知識的學習，使自己精通業(yè)務知識,，成為行家里手,、業(yè)務內(nèi)行;同時還要學習先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，提高自身的思想,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和判斷力，力求能夠理論結(jié)合實際，適應時代的要求,，不斷提高自身素質(zhì),，使自己成為一個努力的、學習型的'管理者,。

2022個人工作精彩述職報告【篇4】

尊敬的各位領(lǐng)導,、評委：大家好!

今天，當我又一次站在這里的時候,，內(nèi)心增添了幾分自信和沉著,，我衷心地感謝文教又給予了我一次機會，更感謝在座的各位老師一如繼往地對我支持,、鼓勵和幫助,。下面我將工作和學習情況向大家作以下匯報：

1、愛崗敬業(yè),，努力學習,，提高自己的政治思想素質(zhì)。

認真學習黨的路線,、方針和政策,，熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作,。為適應新時期教學工作的要求,，我認真貫徹落實文教系統(tǒng)的各項指示精神，不斷提高自己的思想道德修養(yǎng),。干好本職工作,，恪盡一個教師的職責。提出了"學校無小事,，事事教育人,，學校無閑人，人人教育人""沒有愛,，就沒有教育,。"的教育口號，并一直努力實踐著熱愛學生,，以情動心,、以嚴導行的行動，我問心無愧地說,，我長期早到校,，晚離校,，每遇雨雪更是早早守在校門口望著學生來,，看著學生去，每天總要抽出時間，走到學生中間,，對個別末到校學生我能及時發(fā)現(xiàn),，問清情況，全校在校400多學生,，我能叫出每個學生的姓名,，我心目中沒有好學生和差學生之分，我在文教的正確領(lǐng)導下真正把學校當成了為孩子鑄基的地方,，放飛理想的地方,，全身心投入到了學校教學和管理之中。

2,、鉆研教學,，探索課改，努力做到"學高為師",。

我堅持"腳踏實地,、積極進取"的工作作風，恪守"學高為師,、德高為范"的教育理念,，扎扎實實教好學，營造輕松,、活潑,、上進的學習氛圍，用學生樂于接受的方法來教書育人,，全面提高學生的學習能力,。備課時，我不但備學生,，而且備教材,、備教法，根據(jù)教材內(nèi)容和學生的實際,，設計課的類型,，擬定適用的教學方法，并對教學過程的程序,、時間安排等都作了詳細的記錄,。認真寫好教案，每一課都做到"有備而來",，每堂課都做好充分的準備,，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記,。授課時,，努力使講解清晰化,、條理化,、準確化、情感化,、生動化，做到線索清晰,，層次分明,，言簡意賅，深入淺出,。充分考慮每一個層次學生的學習需求和學習能力,，讓各個層次的學生都得到提高。此外,，我十分重視學困生的轉(zhuǎn)化工作,。我從學習思想、學習態(tài)度入手,，通過各種途徑激發(fā)學困生的求知欲和上進心,，首先解決他們的畏難情緒或厭學情緒。而后,，再從學習方法與學習勤苦的角度來引導他們一點一點地求得進步,，并一再地強化他們成功的喜悅，真正使學生樂學,，愛學,。

3、率先垂范,，以德服人,，努力做到"德高為范"。

在先前任一般教師及班主任工作中,，我注重用文明的行為影響學生,，用高尚的思想引導學生。我堅持德育為首的原則,，耐心而細致地為學生擺事實講道理,，做到以情動人，以理服人,。對學生出現(xiàn)的各種問題,，我盡可能做到及時預見，妥善解決,。榜樣的力量是無窮的,，漸漸地，班級就形成了和諧向上的風氣和良好的競爭氛圍,。工作也是任勞任怨,，寬以待人,，熱情關(guān)心每一位同事，樂于把自己探索出的教學的新方法,、新體會與全體老師共享，共同研討,，共同提高,，促進了教育教學工作的不斷提高。任校長后,，又提出了教學上要有愛心,、細心、耐心,，管理上要有人性,、民主、精細的教學思路,，為提升學校形象,，還制定了一系列制度，并注入人性化管理,，無論當老師,，還是在領(lǐng)導崗位，我不喜歡官僚作風,，喜歡和群眾打成一片,，不管對領(lǐng)導還是下屬，我如果做的不夠好,，總會真誠地檢討自己,，虛心學習，做為校長,，工作中時時嚴格要求自己,，從不疲倦，這不僅有領(lǐng)導的嚴格要求,，也因為每天要面對著幾百雙精敏的,，善于窺視優(yōu)缺點的眼睛，我不敢怠慢,，因為我把她們作為我的監(jiān)督,，我希望我對學生和自己的心靈影響深遠

4、勤學勤問,，主動充電,，多種途徑提高自身素質(zhì)。

成功的教育源于執(zhí)教者先進的教學理念,、深厚的人文底蘊,、豐富的學科專業(yè)知識和過硬的教學基本功,。所以在工作之余，我不斷通過各種方式為自身充電,。平時博覽群書,，吸取新鮮血液，做了大量教學筆記與課后感悟,，積極參加各級培訓和研討活動,，參加各級公開課、觀摩課活動,。長期的積累,，使我總結(jié)出不少教育教學的心得體會，撰寫的多篇論文先后獲獎并發(fā)表,。我?guī)ьI(lǐng)的集體一直保持著優(yōu)秀,，南街小學先后多次被縣委政府授予先進集體，20_年民主評議榮獲滿意學校,，我也多次被評為優(yōu)秀教師,、德育先進工作者、巾幗建功明星,，還被市政府評為勞動模范,。

總之，在教育教學工作中,，我真正地做到了"學高為師,，德高為范"，育人為先,，求知為次,，不斷地提高了學生的綜合素質(zhì)，切實履行了一名小學高級教師應盡的職,，但與領(lǐng)導和評委的要求還有一定差距,，希望各位領(lǐng)導和評委對我工作中的不足給予批評指正，我會在今后的工作中更加努力,，按照領(lǐng)導的要求更加高標準地完成領(lǐng)導交辦的各項任務,。

2022個人工作精彩述職報告【篇5】

一學年的工作即將結(jié)束了，在這一學年里,，我覺得自己在思想,、工作、學習以及個人素質(zhì)能力等各方面都進步,、提高了許多,。在本年度，我能不斷學習,，努力進取,，用自己的愛心和敬業(yè)精神,，在自己的教學工作中努力突出藝術(shù)學科的特色，把美的享受帶給學生,，讓學生在音樂中得到熏陶,，審美能力得到提高，滿足了學生的需求,，也達到了領(lǐng)導的要求,，是一名合格的音樂教師。現(xiàn)對自己的一學年工作述職如下：

1,、教師職業(yè)道德方面

本人始終如一地熱愛祖國,，擁護黨的領(lǐng)導,，熱愛本職工作,，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策,，教育目的明確,，態(tài)度端正，專研業(yè)務,，勤奮刻苦;努力工作認真負責,，關(guān)心學生，愛護學生,，做學生的良師益友,。為人師表，有奉獻精神,。在業(yè)務上不斷學習各種音樂教育理論,，來充實自己，以便在工作中以堅實的理論為指導,，更好的進行音樂教育教學,。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表,，嚴于律己,，加強團結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭,。

2、教學技能方面：

作為一名音樂教師,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高音樂教學水平和業(yè)務技能,。本學年我將注重開拓視野，瀏覽音樂網(wǎng)頁,，隨時記下好的教學經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料，以備參考,。不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水,。

(1)尋求咨詢,，認真?zhèn)湔n。

我雖然是個老教師但是我從不服老,。努力備好每一課教案,。

(2)教法新穎活潑，課堂充分活力：

課堂是教師“傳道,、授業(yè)”的主陣地,，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序,、信息量多,、形式活躍、貼近學生的年齡特點,，我將注重在課前,、課中、課后三個方面下功夫,。課前認真?zhèn)湔n,。備教材、備學生,，保證課前的準備工作及時,、充分。力求以音樂學科的特點來進行教學,。堅持以審美教育為核心,，注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣，努力做到通過音樂教育陶冶情操,、啟迪智慧,、激發(fā)學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體,，讓學生在愉快的音樂實踐活動,。主動的去發(fā)現(xiàn)、去探究,、去感受音樂,、理解音樂,、表現(xiàn)音樂，并在一定的基礎上創(chuàng)造音樂,。在我的課堂中,，學生能積極參與學習之中，與教師打成一片,，用自己的親和力來帶領(lǐng)學生遨游在音樂的海洋,，使學生在玩中學、做中學,、學中審美,、美中提高。

(3)愛心融入音樂,，盡力輔導學生：

師愛是人類復雜情感,，它凝聚著教師無私奉獻的精神。這種愛沒有血緣和親情,，沒有私立與目的,，然而卻有一種巨大的力量,。我能充分將自己的愛心與音樂融合在一起,，將自己有限的音樂知識技能技巧傳授給我的學生。課中全神貫注,。處處體現(xiàn)音樂課特色,，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角,，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中,。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習,。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語,、音樂故事等,，導入新課、故事貫穿課堂始終,、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學,、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動,，自覺的用腦,、用耳、動口,、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié),，興趣成為了學生學習的動力,。課后及時反饋。

在今后的日子里,，我要更加積極進取,、加強學習、不斷總結(jié),，努力提高自己的業(yè)務水平和工作能力,，為學校的教育事業(yè)作出應有的力量。一份春華,，一份秋實,，多少汗水、多少付出,。我也堅信我的付出會有收獲,。

有機會在這里與大家交流，是一件非常榮幸的事情,。談起教育教學,，在座的各位都是行家里手。在此,，謹將自己任職骨干教師以來的工作情況以及點滴心得體會匯報于下,，不妥之處敬請批評指正。

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個人工作述職報告總結(jié)篇三

自本人20__年年初參加工作以來,，我虛心向同事請教,，從熟悉人員、熟悉商戶,、熟悉業(yè)務知識做起,，從一點一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可,，從而很快進入角色,，擔負起自己的責任，配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作?，F(xiàn)就自己的工作做一簡單小結(jié)如下：

一,、工作總結(jié)

1、搞好電信市場調(diào)查與分析

我在市場部從事市場調(diào)查與策劃工作,。我深知隨著電信市場環(huán)境不斷變化,、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進、市場需求瞬息萬變,，必須通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查,，廣泛收集社會經(jīng)濟、消費者需求、市場變化,、競爭對手,、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展狀況等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng),，使電信市場調(diào)查與分析制度化,、規(guī)范化、連續(xù)化,。在科學的理論指導下,，運用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史,、現(xiàn)狀和趨勢進行深入細致的分析,，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,，及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié),，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作,，占領(lǐng)市場,、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務。

2,、制定正確,、有效的市場營銷策略

營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新;堅持整合營銷,，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū),，樹立大營銷的觀念;建立健全企業(yè)市場營銷機制,，充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性;切實轉(zhuǎn)變營銷觀念,，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念;實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,，不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況,，不斷開發(fā)新業(yè)務，尋找新的業(yè)務經(jīng)濟增長點,。

3,、強化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務模式、交費,、包裝,、宣傳、促銷,、渠道,、市場推廣活動、業(yè)務流程等一系列方面，各項策劃做到周密,、嚴謹,、具有可操作性，進行過程控制,，進行量化和檢查成效,，并及時總結(jié)提出改進意見，將各項策劃做實,。

4,、通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性,，并積累了一定的市場經(jīng)驗,，提高了市場分析能力，同時結(jié)合市場成功開展了一系列的業(yè)務市場策劃活動,。

二,、以后的工作計劃

1、經(jīng)營工作方面

要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導,，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動,，同時要加強對電信產(chǎn)品和目標商業(yè)客戶進行充分調(diào)查和分析，并在此基礎上進行目標市場細分,、組合電信產(chǎn)品和服務,。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務,，限度的滿足客戶需求,，推動各項新業(yè)務的發(fā)展，促進公司業(yè)務收入的增加,，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度,。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率,，達到事半功倍的效果,。

2、提升服務理念與服務水平

未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務的雙重比拼,，只有良好的服務才能留住客戶,，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務提升策劃方案,，通過有計劃,、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業(yè)核心競爭力,。

同時在工作中應發(fā)揮靈活性,、主動性,、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性,。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶,，不斷增強企業(yè)競爭力，并促進公司新產(chǎn)品,、新業(yè)務的推廣,，實現(xiàn)業(yè)務收入的增加，真正達到共贏的目標,。

3,、自身素質(zhì)方面

在以往的工作中，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力,，但還是遠遠不夠的,。在今后的工作中，要虛心學習,，結(jié)合自身實際多學習,、多鉆研。加強專業(yè)知識的學習,，使自己精通業(yè)務知識,，成為行家里手、業(yè)務內(nèi)行;同時還要學習先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗,，提高自身的思想,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力,，力求能夠理論結(jié)合實際,，適應時代的要求，不斷提高自身素質(zhì),，使自己成為一個努力的,、學習型的'管理者。

個人工作述職報告總結(jié)篇四

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位同事：

大家好!

20__年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和激光設備的客戶,，因為是他們的幫助、認可,、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

上半年,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場,，努力完成下達的銷售目標。現(xiàn)將個人工作述職如下：

1,、市場任務完成情況,。

我負責__等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺,，實際發(fā)貨6臺,，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，對新客戶走訪量也有所突破,。

2、重新捋順銷售客戶,。

在原有的銷售客戶的基礎上,，精耕細作。以各無錫市場為中心,，從一個一個市場入手,，和每個客戶細致溝通，耐心做工作,，并配合售后,、在相關(guān)領(lǐng)導的支持下，逐一解決售后服務等各項問題,，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心,。

3、設備匯款情況,。

做好__等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，有以下客戶因為其他原因,，導致目前設備款回款比較困難：朝旭,、道康、光馳,、常盛,，其他客戶回款正常。

一,、雖然__等局部地區(qū)市場銷量與去年持平,，但仍存在一些問題

1,、銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，失去一部分銷量。

2,、客戶售后與設備維護不到位,。導致多數(shù)客戶對我司設備不滿、信心下降,，特別是鑫燕物質(zhì)設備,，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準備有計劃上第二臺的,，另該司的客戶群分布也比較廣泛,，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑,，就已經(jīng)知道受其影響的達到了6家以上!感謝公司領(lǐng)導的及時支持,，目前該情況有所改善，但仍需一段時間,，來完善消除此次影響,。

二、結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況,，打算從以下幾個方面來開展銷售工作

1、加強市場推廣,、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率;配合實施銷售展會活動。

2,、健全營銷網(wǎng)絡,。

完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺數(shù),，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作,、增加新客戶拜訪量。

3,、服從大局,，團結(jié)協(xié)作。

在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔責任,。

20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達計劃銷售量,，為實現(xiàn)突破目標銷售量的目標而奮斗,。

個人工作述職報告總結(jié)篇五

尊敬的領(lǐng)導、同事們：

進入公司財務部,，迄今為止任職一年時間,，主要負責出納工作。現(xiàn)就任職以來的具體情況述職如下：

在公司各級領(lǐng)導和同事的正確帶領(lǐng)下,，本人深入到出納工作的重要性,。

一、必須具有高度的責任心,。出納工作繁雜,、瑣碎，整天與數(shù)字打交道,，容不得半點馬虎,，細心是最基本的要求，高度的責任感和事業(yè)心,，一絲不茍的作風是做好這項工作的前提,。只有認真履行職責，才能在工作中發(fā)現(xiàn)問題,。

二,、出納工作職責是負責現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算,、貨幣資金的核算和現(xiàn)金及各種有價證券的保管等重要任務,。出納工作責任重大，而且有不少學問和政策技術(shù)問題,，需要好好學習才能掌握,。因此，工作的效率很一般,，對工作形成了難度,，如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入,，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整，如何填制和審核許多原始憑證,，以及如何進行帳務處理等問題,，通過實踐，業(yè)務技能得到了很快的提升和鍛煉,，工作水平得以迅速的提高,。

經(jīng)過這幾個月緊張的工作實踐和總結(jié)，出納工作是會計工作不可缺少的一個部分,，它是經(jīng)濟工作的第一線,，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平,，熟練高超的業(yè)務技能,，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的出納,，必須具備以下的基本要求：

1,、學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的政策水平,。

2、出納工作需要很強的操作技巧,。打算盤,、用電腦、填支票,、點鈔票等都需要深厚的基本功,。作為專職的出納員，不但要具備處理一般會計事物的財務會計專業(yè)基本知識,，還要具備較高的處理出納事務的出納專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運算能力,。

3、做好出納工作首先要熱愛出納工作,，要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德,。

4、出納人員要有較強的安全意識,，現(xiàn)金,、有價證券、票據(jù),、各種印鑒,，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責，并相互牽制,。也要有對外的保安措施,，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

5,、出納人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，要熱愛本職工作,，精業(yè),、敬業(yè)，要竭力為本單位中心工作,，為單位的總體利益,、為全體職工服務，牢固的樹立為人民服務的思想,。

以上是我7個月工作以來的一些體會和認識,，也是我不斷在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實踐的一個過程。在工作中學習和努力提高業(yè)務技能,，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高,，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作,。

個人工作述職報告總結(jié)篇六

一學年的工作即將結(jié)束了,，在這一學年里，我覺得自己在思想,、工作,、學習以及個人素質(zhì)能力等各方面都進步、提高了許多,。在本年度,，我能不斷學習，努力進取,，用自己的愛心和敬業(yè)精神,，在自己的教學工作中努力突出藝術(shù)學科的特色，把美的享受帶給學生,，讓學生在音樂中得到熏陶,，審美能力得到提高，滿足了學生的需求,，也達到了領(lǐng)導的要求,，是一名合格的音樂教師。現(xiàn)對自己的一學年工作述職如下：

1,、教師職業(yè)道德方面

本人始終如一地熱愛祖國,，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛本職工作,，堅持四項基本原則,，擁護黨的各項方針政策,，教育目的明確，態(tài)度端正,，專研業(yè)務,，勤奮刻苦;努力工作認真負責，關(guān)心學生,，愛護學生,，做學生的良師益友。為人師表,，有奉獻精神,。在業(yè)務上不斷學習各種音樂教育理論，來充實自己,，以便在工作中以堅實的理論為指導,，更好的進行音樂教育教學。注重個人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴于律己，加強團結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

2,、教學技能方面：

作為一名音樂教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高音樂教學水平和業(yè)務技能,。本學年我將注重開拓視野,，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下好的教學經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

(1)尋求咨詢,，認真?zhèn)湔n,。

我雖然是個老教師但是我從不服老。努力備好每一課教案。

(2)教法新穎活潑,，課堂充分活力：

課堂是教師“傳道,、授業(yè)”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園,。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序,、信息量多、形式活躍,、貼近學生的年齡特點,，我將注重在課前、課中,、課后三個方面下功夫,。課前認真?zhèn)湔n。備教材,、備學生，保證課前的準備工作及時,、充分,。力求以音樂學科的特點來進行教學。堅持以審美教育為核心,，注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣,，努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧,、激發(fā)學生對美的愛好與追求,。注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動,。主動的去發(fā)現(xiàn),、去探究、去感受音樂,、理解音樂,、表現(xiàn)音樂，并在一定的基礎上創(chuàng)造音樂,。在我的課堂中,，學生能積極參與學習之中，與教師打成一片,，用自己的親和力來帶領(lǐng)學生遨游在音樂的海洋,，使學生在玩中學、做中學,、學中審美,、美中提高。

(3)愛心融入音樂，盡力輔導學生：

師愛是人類復雜情感,，它凝聚著教師無私奉獻的精神,。這種愛沒有血緣和親情，沒有私立與目的,，然而卻有一種巨大的力量,。我能充分將自己的愛心與音樂融合在一起，將自己有限的音樂知識技能技巧傳授給我的學生,。課中全神貫注,。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令,，琴聲就是他們出發(fā)的號角,，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學,，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習,。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手,，運用謎語,、音樂故事等，導入新課,、故事貫穿課堂始終,、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調(diào)動學生的學習積極性,，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動,，自覺的用腦、用耳,、動口,、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力,。課后及時反饋,。

在今后的日子里，我要更加積極進取,、加強學習,、不斷總結(jié)，努力提高自己的業(yè)務水平和工作能力,，為學校的教育事業(yè)作出應有的力量,。一份春華，一份秋實,，多少汗水,、多少付出,。我也堅信我的付出會有收獲。

有機會在這里與大家交流,，是一件非常榮幸的事情,。談起教育教學，在座的各位都是行家里手,。在此,，謹將自己任職骨干教師以來的工作情況以及點滴心得體會匯報于下，不妥之處敬請批評指正,。

個人工作述職報告總結(jié)篇七

尊敬的各位領(lǐng)導,、評委：大家好!

今天，當我又一次站在這里的時候,，內(nèi)心增添了幾分自信和沉著,，我衷心地感謝文教又給予了我一次機會，更感謝在座的各位老師一如繼往地對我支持,、鼓勵和幫助,。下面我將工作和學習情況向大家作以下匯報：

1、愛崗敬業(yè),，努力學習,，提高自己的政治思想素質(zhì)。

認真學習黨的路線,、方針和政策，熱愛黨的教育事業(yè),，熱愛本職工作,。為適應新時期教學工作的要求，我認真貫徹落實文教系統(tǒng)的各項指示精神,，不斷提高自己的思想道德修養(yǎng),。干好本職工作，恪盡一個教師的職責,。提出了"學校無小事,，事事教育人，學校無閑人,，人人教育人""沒有愛,，就沒有教育。"的教育口號,，并一直努力實踐著熱愛學生,，以情動心、以嚴導行的行動,，我問心無愧地說,，我長期早到校,，晚離校，每遇雨雪更是早早守在校門口望著學生來,，看著學生去,，每天總要抽出時間，走到學生中間,，對個別末到校學生我能及時發(fā)現(xiàn),，問清情況，全校在校400多學生,，我能叫出每個學生的姓名,，我心目中沒有好學生和差學生之分，我在文教的正確領(lǐng)導下真正把學校當成了為孩子鑄基的地方,，放飛理想的地方,，全身心投入到了學校教學和管理之中。

2,、鉆研教學,，探索課改，努力做到"學高為師",。

我堅持"腳踏實地,、積極進取"的工作作風，恪守"學高為師,、德高為范"的教育理念,，扎扎實實教好學，營造輕松,、活潑,、上進的學習氛圍，用學生樂于接受的方法來教書育人,，全面提高學生的學習能力,。備課時，我不但備學生,，而且備教材,、備教法，根據(jù)教材內(nèi)容和學生的實際,，設計課的類型,，擬定適用的教學方法，并對教學過程的程序,、時間安排等都作了詳細的記錄,。認真寫好教案，每一課都做到"有備而來",，每堂課都做好充分的準備,，課后及時對該課作出總結(jié),，寫好教學后記。授課時,，努力使講解清晰化,、條理化、準確化,、情感化,、生動化，做到線索清晰,，層次分明,，言簡意賅，深入淺出,。充分考慮每一個層次學生的學習需求和學習能力,，讓各個層次的學生都得到提高。此外,，我十分重視學困生的轉(zhuǎn)化工作,。我從學習思想、學習態(tài)度入手,，通過各種途徑激發(fā)學困生的求知欲和上進心,，首先解決他們的畏難情緒或厭學情緒。而后,，再從學習方法與學習勤苦的角度來引導他們一點一點地求得進步,，并一再地強化他們成功的喜悅，真正使學生樂學,，愛學,。

3、率先垂范,，以德服人，努力做到"德高為范",。

在先前任一般教師及班主任工作中,，我注重用文明的行為影響學生，用高尚的思想引導學生,。我堅持德育為首的原則,，耐心而細致地為學生擺事實講道理，做到以情動人,，以理服人,。對學生出現(xiàn)的各種問題，我盡可能做到及時預見,，妥善解決,。榜樣的力量是無窮的,，漸漸地，班級就形成了和諧向上的風氣和良好的競爭氛圍,。工作也是任勞任怨,，寬以待人，熱情關(guān)心每一位同事,，樂于把自己探索出的教學的新方法,、新體會與全體老師共享，共同研討,，共同提高,，促進了教育教學工作的不斷提高。任校長后,，又提出了教學上要有愛心,、細心、耐心,，管理上要有人性,、民主、精細的教學思路,，為提升學校形象,，還制定了一系列制度，并注入人性化管理,，無論當老師,，還是在領(lǐng)導崗位，我不喜歡官僚作風,，喜歡和群眾打成一片,，不管對領(lǐng)導還是下屬，我如果做的不夠好,，總會真誠地檢討自己,，虛心學習，做為校長,，工作中時時嚴格要求自己,，從不疲倦，這不僅有領(lǐng)導的嚴格要求,，也因為每天要面對著幾百雙精敏的,，善于窺視優(yōu)缺點的眼睛，我不敢怠慢,，因為我把她們作為我的監(jiān)督,，我希望我對學生和自己的心靈影響深遠

4、勤學勤問,，主動充電,，多種途徑提高自身素質(zhì),。

成功的教育源于執(zhí)教者先進的教學理念、深厚的人文底蘊,、豐富的學科專業(yè)知識和過硬的教學基本功,。所以在工作之余，我不斷通過各種方式為自身充電,。平時博覽群書,，吸取新鮮血液，做了大量教學筆記與課后感悟,，積極參加各級培訓和研討活動,，參加各級公開課,、觀摩課活動。長期的積累,，使我總結(jié)出不少教育教學的心得體會,，撰寫的多篇論文先后獲獎并發(fā)表。我?guī)ьI(lǐng)的集體一直保持著優(yōu)秀,，南街小學先后多次被縣委政府授予先進集體，20_年民主評議榮獲滿意學校,，我也多次被評為優(yōu)秀教師、德育先進工作者,、巾幗建功明星，還被市政府評為勞動模范,。

總之，在教育教學工作中,，我真正地做到了"學高為師,，德高為范"，育人為先,，求知為次,，不斷地提高了學生的綜合素質(zhì),，切實履行了一名小學高級教師應盡的職，但與領(lǐng)導和評委的要求還有一定差距,，希望各位領(lǐng)導和評委對我工作中的不足給予批評指正，我會在今后的工作中更加努力,，按照領(lǐng)導的要求更加高標準地完成領(lǐng)導交辦的各項任務。