光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

3月份超市工作計(jì)劃篇一

1）每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù),，并以積極高效的.態(tài)度去處理好每一件事！

2）每天早上第一時(shí)間帶領(lǐng)員工和促銷員仔細(xì)檢查好貨品價(jià)格標(biāo)價(jià)簽,，并及時(shí)更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià),，方便顧客選購(gòu)和避免客訴。

3）安排好員工與促銷員的每天工作任務(wù),，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對(duì)碰到當(dāng)前困難進(jìn)行商榷和溝通,。

4）每天查看和分析營(yíng)業(yè)報(bào)表和昨天銷售明細(xì)清單，并對(duì)某一季節(jié)性貨品和敏感性貨品進(jìn)行一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng),，從而更好地吸引到新一批潛在性客流,，并跟蹤好每一檔dm貨品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向經(jīng)理反應(yīng)情況,，dm生效當(dāng)天安排好人員和時(shí)間以最佳的陳列效果和最好的貨品陳列在每位顧客眼前,，并及時(shí)清退過(guò)檔dm貨品數(shù)量和滯銷凍結(jié)貨品庫(kù)存。

5）每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生工作,，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域,，輪流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。

6）每個(gè)星期固定有一天要分批對(duì)員工和促銷員進(jìn)行營(yíng)運(yùn)和服務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)工作,，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問(wèn)題開展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。

總而言之,，言而總之,！做的是細(xì)節(jié)，要想銷售好,，必須多動(dòng)腦,，要想輕松滴，合理安排好,！

3月份超市工作計(jì)劃篇二

一 ,、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

1、水果零售

2,、蔬菜零售

3,、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))

二 、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,，水果超市,，以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，東北師大第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在長(zhǎng)春建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生的集團(tuán)公司,，以滿足長(zhǎng)春各高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨,。

三、項(xiàng)目投資方式

獨(dú)資

四,、項(xiàng)目投資地點(diǎn)

永安廠住宅小區(qū)

五,、投資項(xiàng)目規(guī)模

大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品,。

六,、宣傳口號(hào)

天天飲食 天天健康

第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析

一 、市場(chǎng)分析

(一)宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望,，但受學(xué)校條件的限制,，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購(gòu)買齊全成本也很高,，而學(xué)生購(gòu)買利用率又不高,，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易,。

(二)微觀分析

1,、現(xiàn)有需求

東北師范大學(xué)凈月校區(qū)地處郊區(qū)，附近有稅務(wù)學(xué)院,，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué),，長(zhǎng)春中醫(yī)學(xué)院，吉林省高等公安?？茖W(xué)校,，華僑外院，等五所高校,，共有在校學(xué)生兩萬(wàn)五千左右,，附近還有永安廠住宅小區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高,，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)六千,。

2、現(xiàn)有供給

據(jù)調(diào)查,，凈月以及整個(gè)長(zhǎng)春市高校附近都沒(méi)有此類店鋪,。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

沃爾馬,、恒客隆等市內(nèi)大超市,、學(xué)校超市、校外永安廠附近的蔬菜水果市場(chǎng),。

地點(diǎn)

離市里車程大約半小時(shí),，路費(fèi)大約四元(公交車)校內(nèi),，比較方便購(gòu)買路程較遠(yuǎn)。

產(chǎn)品

種類多,、水果種類較少,，不能滿足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。

質(zhì)量及價(jià)格

質(zhì)量高價(jià)格合理

質(zhì)量中下,，價(jià)格偏高

質(zhì)量較差,，價(jià)格便宜

三、財(cái)務(wù)分析

(一) 投資成本分析

1,、場(chǎng)地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價(jià)在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元,。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米,。加上小型超市占地30平方左右,。

購(gòu)置廚房用具液化器爐，液化器罐,，排氣設(shè)施,，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)20xx元,。

2,、宣傳費(fèi)用

本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件,，在長(zhǎng)春電視臺(tái),，各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的`傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā),。宣傳成本低廉,。預(yù)計(jì)為500元

3、其他費(fèi)用

水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要20xx元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 1000元,。總計(jì)15500元,。

(二) 經(jīng)營(yíng)成本分析

1.貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,，費(fèi)用為0,。

2.工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000*12=12000元,、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元,、導(dǎo)購(gòu)人員：400*12=4800元,。

3.攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

(三) 收入利潤(rùn)分析

1.營(yíng)業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組,，每人平均消費(fèi)額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次,，每人平均消費(fèi) 6元,。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.稅金

因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元,。

3.利潤(rùn)

利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此,，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四,、市場(chǎng)調(diào)查

通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查,，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此,，計(jì)劃可行性很大,。

結(jié)論：在東北師大凈月校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性,。

第三部分 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

超市經(jīng)營(yíng)描述

1,、該超市以蔬菜，水果自選為主,，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種,。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存,，保鮮,，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫(kù)存量要小,。

2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi),，上午屬于淡季,，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高,。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定,。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品,，用于顧客加工蔬菜,。廚房外配備餐廳，共五桌,。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主,，贏利為輔,，為將來(lái)集團(tuán)的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。

第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者,，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主,，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長(zhǎng)一名,，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名,，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名,，負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣,，人員較少便于管理,，權(quán)責(zé)明確，降低成本,。

第五部分,、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán),，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低,，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金,，控股百分百,。

第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)

1,、人力資源采購(gòu)

店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力,，有親和力,，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力,。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市,，如晨星，江山特價(jià),，華美超市的收銀人員中吸收一個(gè),，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入,，以及上班造成的麻煩影響不大,。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,，既了解學(xué)生心理,，又可以降低雇傭成本,。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲,，和藹可親,。

2、蔬菜水果采購(gòu)

蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系,，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。

3,、廚房,，餐廳設(shè)備的采購(gòu)

這屬于一次性采購(gòu)，由本人親自進(jìn)行,，輔之店長(zhǎng)的參謀,。

第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小,，勞動(dòng)工作人員比較少,，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例,，不予簽訂勞動(dòng)合同,。

1、店鋪?zhàn)赓U合同：與永安廠住宅小區(qū)簽定,。

2,、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

3月份超市工作計(jì)劃篇三

一,、計(jì)劃銷售任務(wù)：100萬(wàn)元

二,、銷售指標(biāo)分解：（不含送禮部分）：

市場(chǎng)部：20xx盒

餐飲部：3000盒

客房部：800盒

三、廣告制作：

1,、制作宣傳布條,，懸掛在大廳內(nèi)車流量大的顯眼位置；主題是“度過(guò)美好的一個(gè)月,，相聚一堂,，唐人街與你共度中秋國(guó)慶”。感受秋天帶來(lái)的收獲和成熟魅力,。

2,、設(shè)計(jì)并印刷5000張宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)對(duì)客戶的宣傳,，以及客人入住用餐時(shí)的宣傳,。

3、大堂布置月餅展廳,。

四,、推廣目標(biāo)：

每一個(gè)來(lái)佳佳樂(lè)超市購(gòu)物的顧客,，尤其是家庭主婦，學(xué)生,，農(nóng)民工,。

五、推廣主題：

1,、主題：每個(gè)家庭都有一個(gè)快樂(lè)的節(jié)日,，月亮是甜蜜的，月亮是甜蜜的,。

2,、中秋節(jié)：有禮物，有饋贈(zèng),，有溫暖,，人們來(lái)來(lái)去去品嘗。

3,、中秋節(jié)前后：給你祝福,，帶月餅回家。

六,、促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備：

1,、會(huì)議將任務(wù)分配給個(gè)人，確保以下事項(xiàng)有序進(jìn)行,；

2,、購(gòu)買商品，確保促銷品到達(dá)圖書館,；

3,、確定具體促銷所需的位置，如：超市內(nèi)的美食區(qū),、超市入口處的顯眼區(qū),、抽獎(jiǎng)區(qū)等。,；

4,、購(gòu)買和訂購(gòu)相關(guān)用品，打印相關(guān)材料——橫幅,、傳單和紅包,；

5、場(chǎng)地布置,、商品柜臺(tái)搭建,、宣傳橫幅粘貼等。整個(gè)會(huì)場(chǎng)要體現(xiàn)節(jié)日的喜慶和熱鬧。

（1）超市門口的大拱門上貼著氣球和花環(huán),，主體掛在上面,；（2）在門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷詳情；（3）有一個(gè)通往超市的門口掛著打印好的.月餅圖,；

（4）掛旗的顏色要與整個(gè)超市的色彩設(shè)計(jì)統(tǒng)一，既不單調(diào),，也不花哨,。

七、推廣設(shè)計(jì)：

1,、促銷期間,，凡在佳佳樂(lè)超市購(gòu)買200件以上的商品，均可在促銷點(diǎn)免費(fèi)品嘗月餅,；

2,、促銷期間，在佳佳樂(lè)超市購(gòu)買500件以上的,，可在促銷點(diǎn)免費(fèi)獲得2個(gè)月餅（50克）,；

3、買月餅物品參加抽獎(jiǎng)50元一次,，參加抽獎(jiǎng)100元兩次,，以此類推；抽獎(jiǎng)規(guī)則：三個(gè)一等獎(jiǎng)送一套價(jià)值100元的護(hù)膚品,；二等獎(jiǎng)五送一瓶?jī)r(jià)值30元的洗發(fā)水,；一些三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的水杯。

4,、會(huì)員一到就發(fā),，500個(gè)月餅裝在小包里，趁庫(kù)存還剩下的時(shí)候,，發(fā)給每個(gè)持有佳佳樂(lè)超市會(huì)員卡的顧客,；

5、購(gòu)物時(shí)注意現(xiàn)金,。買1000以上1000元（含1000）的都有機(jī)會(huì)關(guān)注現(xiàn)金?，F(xiàn)金紅包分為20元50個(gè)，50元20個(gè),，100元10個(gè),。

八、推廣和宣傳計(jì)劃：

1,、給顧客發(fā)傳單,，派工作人員在本市人口流動(dòng)較大的地方分發(fā)，在超市門口張貼巨幅海報(bào)；

2,、選擇好的廣告媒體,，充分利用廣告媒體的多樣性進(jìn)行宣傳；

（1）視頻廣告：在超市門口大屏幕上循環(huán)播放中秋月餅促銷方案的促銷視頻,；

（2）電臺(tái)廣告：可以通過(guò)播放超市上午和下午的購(gòu)物高峰時(shí)間來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,。

3、拉橫幅：

（1）中秋節(jié)的橫幅是：有禮物,，有饋贈(zèng),，有溫暖。人們來(lái)來(lái)去去品嘗,。

（2）中秋節(jié)前后,，橫幅上寫著：祝福你，帶月餅回家,。

x,、推廣方式：禮品推廣、公關(guān)推廣,、購(gòu)買一定數(shù)量后的獎(jiǎng)品推廣,、服務(wù)推廣等。

xi,、推廣注意事項(xiàng)：

1,、月餅種類是否齊全，數(shù)量是否充足,；

2,、促銷期間月餅的保質(zhì)期是否已經(jīng)超過(guò)，要保證月餅的新鮮度,；

3,、推廣氣田是否活躍；

4,、服務(wù)員保持微笑,，服務(wù)有禮貌；

5,、客戶是否知道我們的活動(dòng),；

6、注意廣告語(yǔ)言的設(shè)計(jì),，既要有鮮明的個(gè)性,，又要打動(dòng)人心。

超市工作計(jì)劃第三章作為一名合格的超市部門導(dǎo)購(gòu)員,，你首先要制定一套完善的日常計(jì)劃和目標(biāo),，每天回顧總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)感染身邊的每一位顧客！以下是詳細(xì)的日常工作計(jì)劃

1,、每天以最飽滿的工作熱情和信心去上班,，微笑著迎接每一位客戶和每一筆生意，以積極高效的態(tài)度處理每一件事情,！

2,、每天早上第一時(shí)間仔細(xì)檢查商品的價(jià)簽，及時(shí)更換價(jià)簽,，保證一物一價(jià),，方便顧客購(gòu)買，避免顧客投訴,。

3,、安排好日常任務(wù),，一切按照輕重緩急的原則進(jìn)行,，下班前交接任務(wù)，與當(dāng)前的困難進(jìn)行討論溝通,。

4,、每天查看分析業(yè)務(wù)報(bào)告和昨天的銷售明細(xì)清單，對(duì)某一季節(jié)性商品和敏感商品進(jìn)行一系列的價(jià)格調(diào)整和盈利活動(dòng),，以便更好的吸引新一批潛在客流,，跟蹤每一個(gè)dm商品的訂購(gòu)和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)回復(fù)經(jīng)理,。dm生效當(dāng)天,，安排人員和時(shí)間在每位客戶面前展示產(chǎn)品，及時(shí)清退dm商品數(shù)量和銷售緩慢的冷凍商品庫(kù)存,。

5,、每天檢查門店、倉(cāng)庫(kù)的衛(wèi)生工作,，合理安排衛(wèi)生區(qū)域,，安排員工輪流檢查跟進(jìn)。

總而言之,，一句話,！你做的是細(xì)節(jié)。要想賣得好,，一定要多動(dòng)腦筋,。想放松就合理安排。

3月份超市工作計(jì)劃篇四

20xx年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、各職能部門大力指導(dǎo)下,，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營(yíng)為中心,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升,，逐步得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購(gòu)物首選場(chǎng)所。

20xx年上半年,，我們共完成商品銷售億元,，較去年同期增長(zhǎng)，回顧上半年,，我們主要做了以下工作：

⒈半年除根據(jù)總部策劃的營(yíng)銷方案開展促銷活動(dòng)以外,，另外結(jié)合xx當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營(yíng)銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售。

2.完善了超市商品質(zhì)量管理體系,，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查,，并進(jìn)行了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益,。

3.在充分進(jìn)行銷售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品,，引進(jìn)了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大,、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?gòu)，降低了采購(gòu)成本,、擴(kuò)大了毛利率,、提高了銷量。

經(jīng)營(yíng)是我們工作的'中心,，但管理是經(jīng)營(yíng)工作的保障,，一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)與管理兩手抓的工作思路。

⒈經(jīng)過(guò)充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng),、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,，對(duì)超市范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)秩序、工作紀(jì)律,、商品質(zhì)量,、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管,，起到了較好的效果,。

⒉完善各項(xiàng)制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程,、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順,。

⒉月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng),，以看錄像,、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn),，開展了超市服務(wù)月,，對(duì)有關(guān)超市營(yíng)銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改,。

在20xx年下半年當(dāng)中,，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神,，開展各項(xiàng)工作,，尤其在經(jīng)營(yíng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),，力爭(zhēng)使店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階,。

1.通過(guò)各種形式增加員工之間、部門之間,、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn),、鼓勵(lì)員工,，使員工進(jìn)步。

2.在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè),、人員就業(yè)等問(wèn)題中去,，幫政府分憂解難。

3.繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程，為員工營(yíng)造更好的工作條件,。

⒋做好公司的安全工作,。

3月份超市工作計(jì)劃篇五

隨著冬天的到來(lái)，冬季保暖設(shè)備,、食材等東西逐漸在各大商場(chǎng)上架,。由于地理差異,，南北在文化、民俗,、習(xí)慣上存在差異,。由于發(fā)展水平的加快，很多南方人北上發(fā)展自己在北方的生意,，大量南方人要求南方的食品,。

(1)市場(chǎng)分析：由于南北地理位置的不同，兩地人民文化,、民俗習(xí)慣的差異導(dǎo)致生活方式的不同,，對(duì)日用品等商品的需求也不同。但以北京一線城市為例,，外國(guó)人多,，其中南方人居多，北方南方商品空缺較大,，缺乏正規(guī)專業(yè)的購(gòu)買平臺(tái),。

(2)供應(yīng)商分析：擁有優(yōu)質(zhì)商品和品牌，能夠根據(jù)自身銷售情況快速響應(yīng),。同時(shí)在南方市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位,。

(3)需求商品分析：需求商品是南方商品，可以有自己的品牌和良好的口碑,。其他大部分商品都是用新產(chǎn)品進(jìn)口,，以滿足南方人對(duì)北方南方商品的需求。

(4)商品需求分析：本店面積11000平方米,?？梢愿采w大興區(qū)57.6萬(wàn)人的購(gòu)買需求。但是南方人的數(shù)量不到十分之一,，所以對(duì)南方商品的需求只能占商品購(gòu)買的20%,。

(5)商品需求日期：冬季。

優(yōu)點(diǎn)：全國(guó)連鎖超市各地都有自己的忠實(shí)客戶,，可以直接接觸消費(fèi)者,，及時(shí)反饋消費(fèi)需求的變化。

缺點(diǎn)：由于南北文化,、民俗習(xí)慣的差異,，很難確立消費(fèi)者的需求。同時(shí)擁有一些強(qiáng)大的本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京客隆,，以及全球連鎖巨頭沃爾瑪?shù)纫幌盗袊?guó)外連鎖超市,。他們擁有先進(jìn)的管理技術(shù)、成熟的管理經(jīng)驗(yàn),、龐大的分銷體系和先進(jìn)的信息系統(tǒng),。優(yōu)點(diǎn)：有自己的供應(yīng)商和生產(chǎn)基地,，國(guó)家采購(gòu)可以降低采購(gòu)成本。有國(guó)家平臺(tái),，可以和很多優(yōu)秀企業(yè)合作,。有自己的配送體系，成熟的經(jīng)營(yíng)管理體系,。

缺點(diǎn)：本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更熟悉本地消費(fèi)者,。同時(shí)，強(qiáng)大的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有這個(gè)強(qiáng)大的信息系統(tǒng),。能夠及時(shí)做出消費(fèi)方式,，有先進(jìn)的物流系統(tǒng)。

(1)需求商品結(jié)構(gòu)：目前永輝超市生鮮和加工商品占比達(dá)到51%,，比同行高出20%-30%,，有效吸引旅客。新鮮食物是居民的日常必需品,。永輝超市打造了以生鮮食品為主的商業(yè)模式,，吸引了大眾的眼球，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力,。所以要采購(gòu)一些南方常見(jiàn)的生鮮加工品,。同時(shí)，因?yàn)槎煲獊?lái)了,，我們應(yīng)該買一些被子和其他暖和的東西,。

(2)商品采購(gòu)

超市購(gòu)買部分商品：每天購(gòu)買蔬菜水果。

(3)供應(yīng)商分析：

1.生鮮供應(yīng)商質(zhì)量強(qiáng),、品種全,、價(jià)格低,、供應(yīng)商集中,、運(yùn)輸方便。

2.電器供應(yīng)商信譽(yù)很高,。大多是有實(shí)力,、品牌形象好的知名企業(yè)，有自己的配送和物流中心,。

3.食品供應(yīng)商太多,，管理不便，但商品價(jià)格低,，運(yùn)輸方便,。

(4)需求商品需求日期：12月、3月

(5)采購(gòu)方式：按環(huán)節(jié)：直接采購(gòu)除以時(shí)間：非固體采購(gòu)(按需采購(gòu)),，固定采購(gòu),，

緊急采購(gòu)(庫(kù)存不足時(shí)直接采購(gòu))

(6)進(jìn)度計(jì)劃：首先選擇合適的供應(yīng)商,，然后通過(guò)多種渠道進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià),、議價(jià),。然后選貨協(xié)商合同。最終交貨結(jié)算,。

(7)運(yùn)輸方式的選擇：永輝超市配送中心擁有先進(jìn)的物流配送模式,，將零散、重復(fù)的交易集中在一個(gè)部門,，使得各分店眾多供應(yīng)商的復(fù)雜關(guān)系成為配送中心供應(yīng)商的關(guān)系,；分公司之間的外部關(guān)系也變成了連鎖企業(yè)之間的業(yè)務(wù)關(guān)系。這樣,，永輝超市大大提高了每次交易的效率,，降低了治理結(jié)構(gòu)成本和市場(chǎng)易成本；并通過(guò)縱向整合將交易活動(dòng)內(nèi)部化,，從而降低超市的交易成本,，增強(qiáng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。永輝的超市每天都向配送中心收集商品計(jì)劃,，配送中心向供應(yīng)商采購(gòu)商品,，將傳統(tǒng)的制造商、經(jīng)銷商和零售商的長(zhǎng)渠道改變?yōu)橹圃焐毯陀垒x消費(fèi)者的短渠道,，擠出了傳統(tǒng)批發(fā)商或經(jīng)銷商的水分,，降低了流通成本。

(8)交割結(jié)算：

康貨時(shí)間：

生鮮商品必須每天18：00-21：00到達(dá),；食品必須在每次購(gòu)買的第二天到達(dá),；其他種類的貨物必須在購(gòu)買后三天內(nèi)到達(dá)。結(jié)算方式：

1.貨到付款：每次采購(gòu)一批貨物時(shí)與供應(yīng)商結(jié)算,。

2.每月結(jié)算：固定供應(yīng)商每月月底結(jié)算,。

3.零采購(gòu)結(jié)算：對(duì)小供應(yīng)商的付款達(dá)到一定金額進(jìn)行結(jié)算。

(1)供應(yīng)商調(diào)查

1.初步調(diào)查：主要調(diào)查供應(yīng)商的名稱,、地址,、產(chǎn)品、產(chǎn)能,、產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)份額,、交貨情況等,。對(duì)供應(yīng)商的能力進(jìn)行預(yù)測(cè)，為理解和掌握整個(gè)資源市場(chǎng)奠定一定的基礎(chǔ),?？梢圆捎脝?wèn)卷調(diào)查,、訪談、實(shí)地考察等方式對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考察,。

2.深入調(diào)查：深入供應(yīng)商企業(yè)的生產(chǎn)線,、各種生產(chǎn)工藝、質(zhì)檢環(huán)節(jié)乃至管理部門,，對(duì)現(xiàn)有的設(shè)備工藝,、生產(chǎn)技術(shù)和管理技術(shù)進(jìn)行檢查，看采購(gòu)的產(chǎn)品是否能滿足企業(yè)應(yīng)有的生產(chǎn)工藝條件,、質(zhì)量保證體系和管理規(guī)模的要求,。

(2)供應(yīng)商發(fā)展評(píng)價(jià)內(nèi)容

產(chǎn)品評(píng)估、供應(yīng)商資質(zhì)準(zhǔn)備,、供應(yīng)商質(zhì)量管理狀況評(píng)估,、供應(yīng)商資質(zhì)評(píng)估、樣品認(rèn)證評(píng)估,、供應(yīng)商信用政策評(píng)估,、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況分析,。

(3)供應(yīng)商評(píng)估

1.供應(yīng)商是否遵守連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)制定的供應(yīng)商行為準(zhǔn)則,。

2.供應(yīng)商是否運(yùn)營(yíng)良好。越來(lái)越多的連鎖企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到與供應(yīng)商發(fā)展長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作有利于自身的發(fā)展,。

3.供應(yīng)商是否有發(fā)展?jié)摿?。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和商品創(chuàng)新層出不窮,，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也在加快,。連鎖企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，就必須不斷發(fā)展和創(chuàng)新,，企業(yè)的創(chuàng)新離不開供應(yīng)商的支持,。

4.供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系：價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品交付,、付款結(jié)算、合作程度,。

(4)供應(yīng)商的選擇

1.證章齊全：所有與我合作的`廠家，都要持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、相關(guān)證照等各種有效證章，并具有合法的經(jīng)營(yíng)資格,。

2.守法經(jīng)營(yíng)：與我合作的廠家要有良好的自律意識(shí),，能在國(guó)家法律允許的范圍內(nèi)自覺(jué)守法,，沒(méi)有違規(guī)經(jīng)營(yíng)的不良記錄。

3.良好的信譽(yù)：所有合作者(工廠)都應(yīng)該有良好的企業(yè)形象,，能夠信守承諾,，講求信譽(yù)，愿意與我建立互信,、互讓,、互相尊重、互相理解的合作基礎(chǔ),。

4.產(chǎn)品的適銷性：各廠家提供的產(chǎn)品要適銷對(duì)路,，有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，既符合國(guó)家質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn),，又能增加效率,，為雙方創(chuàng)造利潤(rùn)。

5.前景好：無(wú)論是廠商還是商家,，有意合作的人都要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和使命感,，強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，巨大的發(fā)展?jié)摿土己玫暮献鞴糙A前景,。

6.合理的產(chǎn)品價(jià)格：大規(guī)模采購(gòu)時(shí),，一般供應(yīng)商都會(huì)提供一定的數(shù)量折扣，不同的支付方式下可能會(huì)出現(xiàn)不同的折扣,。

7.準(zhǔn)確的交貨期：超市缺貨會(huì)導(dǎo)致客戶流失,。超市要合理計(jì)算交貨期，更重要的是督促供應(yīng)商在規(guī)定的交貨期內(nèi)交貨,。

8.穩(wěn)定的供貨能力：選擇綜合素質(zhì)較好的供應(yīng)商作為合作伙伴,，不斷加強(qiáng)雙方關(guān)系，進(jìn)行長(zhǎng)期合作,。

3月份超市工作計(jì)劃篇六

在充滿機(jī)遇,、競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn),、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過(guò)了我20xx,。通過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)，加上全體員工的合作與努力,，在汗水和智慧的投入中,，各方面得以有了新的發(fā)展。

盤點(diǎn)20xx,，有得有失,，有關(guān)于公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上的問(wèn)題；關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問(wèn)題；關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問(wèn)題,；關(guān)于顧客忠誠(chéng)度管理方面的問(wèn)題,；還有居安思危、進(jìn)軍零售開店速度,、整合零售營(yíng)銷傳播方面的問(wèn)題,，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問(wèn)題，我經(jīng)歷了從無(wú)到有,、從小到大的過(guò)程,。可隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的變化,，零售市場(chǎng)到處生根發(fā)芽,，面對(duì)這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換,，必須抓緊學(xué)習(xí),，從實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)調(diào)查研究,，探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜問(wèn)題的途徑,。對(duì)20xx年的工作總結(jié)與計(jì)劃如下：

一、銷售業(yè)績(jī)

20xx下半年,，我店共計(jì)實(shí)現(xiàn)651萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī),，日均客流量1647人，日均客單價(jià)39.88元,，全年中,，12月份銷售表現(xiàn)突出，占下半年銷售份額的29.94%,；生鮮鮮肉組從聯(lián)營(yíng)轉(zhuǎn)為自營(yíng)后銷售達(dá)成,，生鮮區(qū)銷售業(yè)績(jī)占門店業(yè)績(jī)的40%。

下半年,、銷售業(yè)績(jī)亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

一,、企業(yè)無(wú)小事xxxx由于對(duì)家家鮮報(bào)價(jià)策略不當(dāng)導(dǎo)致新一佳業(yè)務(wù)全盤皆輸。

由于佳佳鮮的生鮮運(yùn)輸業(yè)務(wù)量不大,，總部一直未將其作為重點(diǎn)事務(wù)處理,。從車輛組織、營(yíng)運(yùn)管理,、甚至報(bào)價(jià)均由營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé),。該部門在車輛運(yùn)力組織上失當(dāng)，對(duì)駕駛員的人品,，服務(wù)意識(shí)缺乏考核,、培訓(xùn),。出現(xiàn)了偷盜,、駕駛員直接與客戶接洽,、操作主管與客戶對(duì)應(yīng)主管不和等完全失控局面。此情況直接影響了我們?cè)谛乱患训牧己蒙虡I(yè)口碑,。

由于我們?cè)诟冻鲞\(yùn)價(jià)上居高不下,，導(dǎo)致總體成本上升，給客戶的報(bào)價(jià)水漲船高,。加上家家鮮管理人員本身也不太熟悉物流業(yè)務(wù),，以簡(jiǎn)單的社會(huì)閑散車輛單價(jià)來(lái)對(duì)比我司車價(jià)，以我司的3噸容積19m3的車價(jià)對(duì)比1,。5噸容積11xx13m3的車價(jià),。出于我們自身報(bào)價(jià)偏高、客戶不當(dāng)比對(duì)兩因素,，我們運(yùn)價(jià)超高,。

由于家家鮮的連帶影響，我們先后丟掉了深圳配送,、全國(guó)聯(lián)采,。而新一佳長(zhǎng)沙的招投標(biāo)也變得無(wú)比艱難。我們雖然以超低價(jià)得到了該業(yè)務(wù),，但事實(shí)上已完全沒(méi)有利潤(rùn),。至此，我們由于一個(gè)小小的家家鮮業(yè)務(wù)連帶損失了一個(gè)年?duì)I業(yè)額800萬(wàn)的項(xiàng)目,。一句話概括“一著不慎,、滿盤皆輸”。

二,、執(zhí)行力缺失就是企業(yè)的.生命力的枯萎

由于歷史的原因,，公司團(tuán)隊(duì)人員的文化程度普遍不高。加之部分員工以前沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，特別是缺乏大公司工作經(jīng)驗(yàn),。這讓我們的管理和運(yùn)營(yíng)困難重重。一方面我們沒(méi)有主動(dòng)制作管理制度的意識(shí),、就是制定了也可操作性不強(qiáng),。而就算這些現(xiàn)有的簡(jiǎn)陋的管理制度，我們?cè)谶\(yùn)作中也很難看到制度的影子,。

忽視培訓(xùn)和宣教,。我們的操作團(tuán)隊(duì)對(duì)駕駛員、對(duì)基層員工,、對(duì)供應(yīng)商缺乏足夠的培訓(xùn)和宣教,。不能夠以制度和流程來(lái)規(guī)范日常運(yùn)作,，減少管理者自身勞動(dòng)量，一邊騰出更多精力來(lái)處理與收發(fā)貨人協(xié)調(diào),、整合資源,、協(xié)調(diào)內(nèi)部、開發(fā)客戶,、營(yíng)運(yùn)方案創(chuàng)新等更重要事務(wù)上來(lái),。我們的經(jīng)理們更喜歡直接跳到矛盾的一線，與客戶,、與駕駛員,、與供應(yīng)商關(guān)系緊張。這一現(xiàn)象在身配,、長(zhǎng)配,、聯(lián)采中普遍存在。

懶惰和懶散,。公司自xx年成立以來(lái),，市場(chǎng)部苑成文開發(fā)了飛利浦項(xiàng)目，除我之外沒(méi)有任何人能夠給公司開發(fā)到新的可持續(xù)性項(xiàng)目,。大家都習(xí)慣于懶惰,，沒(méi)有去打江山的勇氣和豪情。當(dāng)我們?nèi)笔Я舜蚪降暮狼闀r(shí),，那我所能要求大家的,，你起碼要有守住家業(yè)的勤勞。

三,、低成本是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要構(gòu)成

物流業(yè)務(wù)不同于其他高科技行業(yè),，誰(shuí)的整合資源能力強(qiáng)、管理成本和財(cái)務(wù)成本低誰(shuí)就能在招投標(biāo)中笑到最后,。11年我們通過(guò)各種渠道摸索,，對(duì)各種車型的成本測(cè)算、運(yùn)力資源渠道應(yīng)該是積累了經(jīng)驗(yàn),。我們通過(guò)蘇寧項(xiàng)目,、戴爾項(xiàng)目作了嘗試。明了與其他企業(yè)的差距有多大,，知道了蘇寧項(xiàng)目為什么會(huì)虧本,。

3月份超市工作計(jì)劃篇七

xx年9月20日

《精彩換新裝》———換裝開張

xx年9月28日至xx年10月7日

1、創(chuàng)造良好銷售商機(jī),，增加客流提升銷售額,，全面打響xx店升級(jí)重張開業(yè)的`第一仗。

2,、通過(guò)重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適,，商品更豐富,、價(jià)格更便宜的xx超市。

3,、通過(guò)此次重張開業(yè)樹立xx超市價(jià)格新形象,、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象,。

4,、通過(guò)重張開業(yè)促銷帶動(dòng)國(guó)慶,、中秋節(jié)xx超市市場(chǎng)占有率,，提高各門店來(lái)客數(shù)、提高全司整體銷售,。

5,、提高xx超市在商圈的競(jìng)爭(zhēng)力，打造xx在xx地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位,。

（一）商品促銷

1,、海報(bào)時(shí)間：9月28日—10月7日

2、海報(bào)內(nèi)容：

a）9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào),，海報(bào)以“開業(yè)預(yù)告”為主題,，內(nèi)容以開業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主；

b）開業(yè)彩頁(yè)海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng),，具體分配如下：

①彩頁(yè)海報(bào)（9月28日—10月7日）大度16k,、12p

②主題：《精彩換新裝》———換裝開張

9月28日—10月5日

各課單品數(shù)生鮮食品非食品

開業(yè)搶購(gòu)商品

正常特價(jià)商品

國(guó)慶、中秋主題商品

合計(jì)118個(gè)單品（生鮮商品可分時(shí)段搶購(gòu)）

☆備注

1）月餅要求：

2）禮籃要求：

3）煙酒要求：

4）飲,、保健品,、茶葉

5）糖果、餅干,、水奶

6）水果要求：

7）其他生鮮商品要求：

3,、注意要求：采購(gòu)部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品,，開業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運(yùn)部,；營(yíng)運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設(shè)計(jì)排版印刷，9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門店,。

4,、預(yù)告：9月25日發(fā)放，版面擬定為16開（大度）雙面,，8000份,；

5、費(fèi)用：8000份×0.1元/份=800元

6,、第二檔：9月28日至10月5日,，版面擬定為16開（大度）12p,，16000份

7、費(fèi)用：16000份×0.55元/份=8800元

8,、印刷預(yù)算：9600元

3月份超市工作計(jì)劃篇八

第一,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān),。實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%,，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位,。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè),，淘汰品牌123個(gè),，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%,。兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%,，占全場(chǎng)銷售總額的27%,。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī),，通過(guò)整合資源,，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng),，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

第二、服務(wù)體系不斷完善,，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然08年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論,。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,，使賣場(chǎng)形象煥然一新。

第三,、“執(zhí)行”觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進(jìn)行了900多小時(shí),，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn),，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求,。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響,。

問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展,。

問(wèn)題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變,。

問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在08年雖有改變,，但效果并不明顯。

20xx年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追,。

一、抓春節(jié)市場(chǎng),，確保開門紅,，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二,、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商,、徐東,、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局,。

三、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷分離,，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局,。

第四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù),。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

第五、狠抓百萬(wàn)品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修、營(yíng)銷,、人員,、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率,、成活率,，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

第六,、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,，在營(yíng)銷,、價(jià)格、貨源,、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策,。

第七、科學(xué)分析,，力求突破,，全面推行親情化營(yíng)銷09年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷,。通過(guò)宣傳,、陳列、服務(wù)整體造勢(shì),，包裝更生活化,、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷售的目的,。

第八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí),，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍,。

3月份超市工作計(jì)劃篇九

兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟靫x個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)xx個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有xx個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)xx%,，占全場(chǎng)銷售總額的xx%,。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī),，通過(guò)整合資源,，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng),，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然20xx年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,，使賣場(chǎng)形象煥然一新,。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全20xx年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了xx多小時(shí),，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn),，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求,。進(jìn)行了x次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動(dòng)xx人,，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

20xx年的工作成績(jī)顯著,，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：

問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾,。

問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展,。

問(wèn)題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的'趨勢(shì),。

問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變,。

問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在20xx年雖有改變,，但效果并不明顯。

20xx年,，xx周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化,。面對(duì)前有xx銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有xx百貨的步步緊追,。

我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一,、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅,，誓奪20xx年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo),，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一,、二月份開門紅及20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次,，跟青商、徐東,、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局,。

三,、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離,，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局,。

四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù),。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為20xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

五、狠抓百萬(wàn)品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修、營(yíng)銷、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷,、價(jià)格,、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策,。

七,、科學(xué)分析，力求突破,，全面推行親情化營(yíng)銷20xx年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳,、陳列,、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化,、時(shí)尚化,，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的,。

八,、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程,。

3月份超市工作計(jì)劃篇十

每月進(jìn)行總結(jié)并進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,，從而順利完成公司各項(xiàng)任務(wù)。

1.運(yùn)營(yíng)和采購(gòu)部門需要通過(guò)財(cái)務(wù)和信息部門提供各項(xiàng)數(shù)據(jù),，并進(jìn)行綜合分析判斷,，進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。運(yùn)營(yíng)部通過(guò)績(jī)效激勵(lì)門店達(dá)成銷售指標(biāo),，保證全年銷售和公司效益,。采購(gòu)部要通過(guò)營(yíng)業(yè)外收入提成來(lái)完成目標(biāo)任務(wù)。

2.對(duì)于人事后勤部的工作要用人員配備，人員穩(wěn)定性,，培訓(xùn)安排,，后勤保障等硬性指標(biāo)來(lái)進(jìn)行監(jiān)督調(diào)整，積極配合公司的整體工作,。

3.對(duì)于防損部門同樣采取硬性指標(biāo)管理,，對(duì)大額虧損本年度公司不予承擔(dān)，公司只承擔(dān)千分之五以內(nèi)的丟損,，并且跟蹤盤點(diǎn),，及時(shí)對(duì)各個(gè)門店進(jìn)行調(diào)整。防損檢查要求每月一次,，門店丟損調(diào)整與盤點(diǎn)周期相吻合,，兩個(gè)月一次，安全隱患按季度,，三個(gè)月進(jìn)行一次大型檢查,。平時(shí)要做到今日事今日畢，杜絕一切安全隱患,。

4.信息部的工作主要是抓門店的基礎(chǔ)工作,，票據(jù)流程，從根源上解決信息流程,，使得信息暢通,，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，能達(dá)到時(shí)時(shí)性的要求,。每月要對(duì)新的流程和制度進(jìn)行跟蹤整改,，用最短的時(shí)間來(lái)完成整個(gè)流程的改革。

5.財(cái)務(wù)部上半年要把現(xiàn)有的各項(xiàng)財(cái)務(wù)流程細(xì)化,，并且認(rèn)真把好財(cái)務(wù)關(guān),。對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的支出要求帳目明晰，控制嚴(yán)格,，做到有據(jù)可查,，有據(jù)可控。解決資金問(wèn)題,，做到良性循環(huán),，采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，每比支出必須要由總經(jīng)理簽字審批,，否則不得以任何理由和方式挪用公司資金,。下半年做好由手工帳到電算會(huì)計(jì)的轉(zhuǎn)換，要求準(zhǔn)確無(wú)誤,，平穩(wěn)過(guò)度,，以達(dá)到數(shù)據(jù)公開準(zhǔn)確,。

6.門店年度銷售的提升要靠經(jīng)濟(jì)自然增長(zhǎng)和門店自身完成，績(jī)效的完成主要是靠總部人員下門店做指導(dǎo)員,，完善門店的管理,，靠管理拿效益。每月要對(duì)各個(gè)門店的銷售與任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比,，對(duì)銷售,，利潤(rùn)和管理進(jìn)行評(píng)估和考核，對(duì)不合格和效益達(dá)不成的門店做及時(shí)調(diào)整,，確保各個(gè)門店順利完成各項(xiàng)指標(biāo),。

7.其他不可預(yù)計(jì)事件和不可抗拒因素所帶來(lái)的影響和損失，要及時(shí)處理解決,，做到今日事今日畢,。

1.銷售方案

整體銷售要在20xx年基礎(chǔ)上上升10%并且保證毛利率不低于20xx年，力爭(zhēng)全年度銷售達(dá)成20xx萬(wàn),。

考慮20xx年和20xx年的具體情況再做細(xì)節(jié)調(diào)整,，包括二部今年的修路影響，一部競(jìng)爭(zhēng)店的情況以及四部的房租金上漲等因素,。(銷售任務(wù)見(jiàn)附錄四)

2.營(yíng)業(yè)外收入

在提高銷售的同時(shí)增加營(yíng)業(yè)外收入,，充分參考20xx年的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，挖掘可利用資源,，仍以提成的方式激勵(lì)采購(gòu)人員的積極性,，力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)外收入上漲20%為達(dá)成今年的贏利目標(biāo)而降低壓力。

3.成本核算

財(cái)務(wù)部做更加精細(xì)化的成本核算,，公司各個(gè)部門控制各項(xiàng)費(fèi)用,，降低一切不必要開銷，取消所有非全職人員工資,，在整體物價(jià)上漲的前提下爭(zhēng)取做到各項(xiàng)費(fèi)用在20xx年的基礎(chǔ)上零增長(zhǎng),，使得公司效益和費(fèi)用的比例趨于合理。

4.加盟業(yè)務(wù)

公司20xx年度要大范圍,，大力度開展加盟業(yè)務(wù),，在發(fā)展的同時(shí)為公司增加收益，吸納資金,，緩解公司資金壓力,。設(shè)專人做市場(chǎng)開拓，包括選點(diǎn)評(píng)估和加盟商的引進(jìn)

1.利益分配制度

為提高公司利益,，充分利用好現(xiàn)有資源和公司平臺(tái)，達(dá)到利益最大化,，鼓勵(lì)員工努力自覺(jué)工作,，開發(fā)潛在能力,，所以在原績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的.基礎(chǔ)上推出年終利益分配制度，真正做到公司利益與員工利益相結(jié)合,。(方案見(jiàn)附錄一)

2.基礎(chǔ)工資調(diào)整

由于物價(jià)上漲等因素,，現(xiàn)有公司員工工資水平偏低，尤其是基礎(chǔ)員工工資,，已低于低保工資,，沒(méi)有達(dá)到國(guó)家勞動(dòng)部門的要求(今年勞動(dòng)部門已正式下發(fā)文件，用工單位最低工資標(biāo)準(zhǔn)為720元,，并且要做全面檢查),。

20xx年度公司對(duì)門店基礎(chǔ)員工將采取高薪低獎(jiǎng)的方針，大范圍大幅度的提高一線基礎(chǔ)員工工資,。由原來(lái)的平均月工資調(diào)整為小時(shí)工資,，鼓勵(lì)多勞多得(方案見(jiàn)附錄二)。具體實(shí)施方案采取先考核后增長(zhǎng),，考核以《運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》為標(biāo)準(zhǔn),，只要門店能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化管理，就給增長(zhǎng)工資,。依照“讓一部分人先富起來(lái)的”思想,，讓門店之間進(jìn)行評(píng)比和競(jìng)賽，用最短的時(shí)間做到門店的提升,。門店工資上漲年預(yù)算十萬(wàn)元,。

20xx年度公司對(duì)總部管理層員工采取低薪高獎(jiǎng)的方針，只進(jìn)行小范圍的工資調(diào)整,，目的是平衡總部員工的工資基數(shù),，總部基本工資上漲年預(yù)算三萬(wàn)元。

具體安排：

3.績(jī)效占比方案績(jī)效占比方案：

公司全體員工采取全員參與績(jī)效,。各門店員工及采購(gòu)部,，運(yùn)營(yíng)部員工的績(jī)效從門店產(chǎn)生，采購(gòu)部和運(yùn)營(yíng)部員工采取支援門店做指導(dǎo)員,，一對(duì)一指導(dǎo),，一對(duì)一提升，以達(dá)成門店的銷售增長(zhǎng),，達(dá)成績(jī)效,。輔助部門人員(人事后勤部，信息部,，財(cái)務(wù)部)工資增長(zhǎng)以績(jī)效達(dá)成,。

3月份超市工作計(jì)劃篇十一

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動(dòng)客流量和客單價(jià),，而且通過(guò)各種促銷活動(dòng)來(lái)達(dá)到低價(jià),，新鮮的目的,，然后樹立起商場(chǎng)的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象。生鮮經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營(yíng)品類,，那么怎么通過(guò)此次生鮮節(jié)來(lái)真正樹立起超市的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象,，拉動(dòng)客流量，提高客單價(jià),，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和本地化需求,，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來(lái)說(shuō),，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全,，在銷售旺季(x月份和xx月份)注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,，特別是與季節(jié)相對(duì)應(yīng)的菜肴大量上市,。宜推薦對(duì)預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜，推薦對(duì)于常外出的人方便又省事,、省時(shí)的食譜,，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料,。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖,，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主,。xx月份人們戶外活動(dòng)減少,，呆在家里的時(shí)間增多，開始準(zhǔn)備年底的各項(xiàng)活動(dòng),，做收支計(jì)劃如寄賀年片,、制訂采購(gòu)計(jì)劃等。

1.主要商品

海產(chǎn)品：螃蟹,、草魚,、鯉魚、帶魚,。

蔬菜類：大白菜,、蘑菇、山野菜,、南瓜,、絲瓜、土豆,、生菜,、冬瓜、青筍等,。

水果類：蘋果,、梨,、香蕉、柑桔,、柿子、栗子,、哈密瓜等,。

2.商品配置

果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜,。蔬菜柜臺(tái)以蘑菇作為火鍋的主要原料來(lái)吸引顧客,，讓人們充分感到秋天的味道。重點(diǎn)陳列草菇,、香菇,，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺(tái)上擺放生菜,、姜,、青筍、大白菜,、辣椒等,。代表秋天的柿子，可作為果品類推出,，包裝形式待定,。

魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來(lái)吸引顧客，同時(shí)陳列8種至x0種螃蟹火鍋和魚火鍋配料,。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,，有生的和熟的，有x只包裝,，也有切塊包裝,，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料,。其他魚可分成鮮的,、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝,，各擺出2行,，鮮的`包裝突出魚脊背、眼睛,、讓人看起來(lái)很新鮮,。

肉類：本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦，如清燉雞肉,、雞腿和雞胸肉拚盤,，可分包成帶骨和去骨2種,。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用，用此題目來(lái)吸引顧客,，將雞翅,、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出,，可做成x0種不同形式包裝,，雞脯可用于清燉，也可作雞排,、干炸等用,，注意同時(shí)配上生姜和調(diào)味汁。

對(duì)于一些特殊的食譜,，制作的方法以及功效,。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜,，讓消費(fèi)者去自己制作,。

1.生鮮試吃流程

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管,、樓面經(jīng)理,、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品,。

檢查商品的質(zhì)量和口味,，并作出書面的試吃意見(jiàn)。

試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃,。只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃,。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。

試吃目的：收貨時(shí)為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃,。

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)商品時(shí),，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃。只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,。試吃的商品不能計(jì)人收貨的重量?jī)?nèi),。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品。

試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時(shí),，可以試吃,。

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域內(nèi)試吃。只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,。

2.消費(fèi)者試吃

可專門用小盤放置需要讓消費(fèi)者進(jìn)行試吃的食品,，包括現(xiàn)場(chǎng)展示和加工。但必須能通過(guò)工作人員的解釋，不能一吃到底,。

一般來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者對(duì)生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價(jià)格兩個(gè)因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮,、價(jià)格優(yōu)惠,，并注重對(duì)顧客的服務(wù)。對(duì)于價(jià)格,，要保證全縣第一低價(jià),。為了證明這里的價(jià)格是最便宜的，專門用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識(shí),，明確標(biāo)上全縣最低價(jià)的字樣，并用醒目的顏色來(lái)區(qū)別,。要十分自信地告訴消費(fèi)者：這里的商品是最低的,，是經(jīng)得起比較的。

1.低價(jià)形象的樹立

可以選擇一些消費(fèi)者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購(gòu)買的商品,，例如新鮮雞蛋,，一元一斤：購(gòu)物滿xx元，可以憑收銀條購(gòu)買雞蛋,，每人限購(gòu)三斤,，這個(gè)可以適當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)客單價(jià)，但是一般情況下也許效果不會(huì)很好,，但是可以通過(guò)以下方法解決：

(1)收銀員嚴(yán)格培訓(xùn),，假如我超市的客單價(jià)定在五十元，則要求收銀員告之顧客,，滿五十元即可購(gòu)買一元錢一斤的雞蛋

(2)在收銀臺(tái)前擺放低單價(jià)商品,，如飲料，口香糖,，顧客買滿四十幾元,，可以告訴他還差幾元就可以參加活動(dòng)了，不如再添些錢買個(gè)什么什么吧,，這樣也就會(huì)有顧客隨手買些什么的

(3)員工的宣傳以及相關(guān)海報(bào)的宣傳力度要大,，要讓每個(gè)員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購(gòu)三斤,，這樣讓消費(fèi)者感覺(jué)比買什么送什么東西要實(shí)惠的多,。因?yàn)橘?zèng)品有限，那么后來(lái)的消費(fèi)者就覺(jué)得超市在欺騙他們,，而且送的東西根本有的對(duì)他們沒(méi)有吸引力,，所以通過(guò)這樣的活動(dòng)，他們也覺(jué)得實(shí)惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實(shí)施方案,。

2.新鮮度與損耗的控制

因預(yù)估的訂貨與實(shí)際銷售有較大出入時(shí),，要第一時(shí)間處理尾貨，因?yàn)樯r食品的保質(zhì)期非常短,，并且銷售旺季過(guò)后通常是銷售淡季,。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上，即可通過(guò)降價(jià)等手段來(lái)處理余貨,，這樣既可以減少損耗,，又可以引起一個(gè)銷售高潮。但是通過(guò)降價(jià)的方式很多種,，如果只是通過(guò)單純的降價(jià),，讓顧客感覺(jué)到東西不行了，寧愿不買,。我建議可以用這個(gè)方法實(shí)施降價(jià),，達(dá)到同樣的目的：

例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個(gè)買一斤,，送二斤活動(dòng),，總之要想辦法在這個(gè)時(shí)候拉動(dòng)客量，先拉動(dòng)客量,，再發(fā)揚(yáng)特色提高客單價(jià),。

以上建議方案以及注意項(xiàng)目請(qǐng)決策層以及生鮮部門參閱，提出更多更詳細(xì)更好的方案,，再一起決定xx月份生鮮節(jié)的具體活動(dòng)方案,。

3月份超市工作計(jì)劃篇十二

20xx年的工作即將結(jié)束，轉(zhuǎn)眼又迎來(lái)新一年的開始,?？偨Y(jié)過(guò)去一年的工作，對(duì)于我來(lái)說(shuō)感觸很多,。

20xx年9月公司調(diào)任我為人民商場(chǎng)惠農(nóng)分店超市店長(zhǎng),。這個(gè)職位是我工作上的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。同時(shí)也知道將面臨許多困難和挑戰(zhàn),。更深刻感受到自己的責(zé)任,。

在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的幫助及大力支持下，分店于09年10月1日正式開業(yè),。至今已順利營(yíng)業(yè)兩個(gè)月,。兩個(gè)月期間超市完成銷售額43.63萬(wàn)元。其中食品區(qū)26.36萬(wàn)元,，洗化區(qū)14.13萬(wàn)元,，百貨區(qū)3.14萬(wàn)元

在這期間，我依照公司的各項(xiàng)制度及服務(wù)理念管理賣場(chǎng)和要求員工。嚴(yán)格遵循公司的各項(xiàng)商品準(zhǔn)入制度,，保證所售商品的質(zhì)量,，定期組織員工進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)調(diào)整敏感商品價(jià)格,。組織員工學(xué)習(xí)商品知識(shí)和服務(wù)技巧,，使員工素質(zhì)和服務(wù)水平得到提高。

堅(jiān)持品牌商品,，擴(kuò)大品牌商品的影響力,。努力做到以高質(zhì)量的商品、實(shí)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),。

在開業(yè)高峰期過(guò)后,，銷售一度出現(xiàn)不穩(wěn)定和下滑現(xiàn)象，及時(shí)與總店超市部門溝通后,，相應(yīng)對(duì)商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,。在總店超市領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，通過(guò)引進(jìn)新供應(yīng)商和總店調(diào)配的方式,，新增了散稱食品、蛋糕面包,、休閑食品等商品,。百貨和洗化區(qū)還增添了部分適季商品，增加了商品種類和品牌數(shù)量,，擴(kuò)大了顧客的選購(gòu)范圍,，提高了銷售量。使銷售額得到回升并趨于平穩(wěn),。

在十月至十一月期間超市和家電聯(lián)合推出了兩期促銷活動(dòng),，組織了一批特價(jià)商品和買贈(zèng)活動(dòng)，以集市定點(diǎn)和入村入戶的.方式,，發(fā)放宣傳海報(bào),，從而擴(kuò)大了宣傳的力度和廣度，達(dá)到增加客流量的目的,。

明年的工作計(jì)劃

一,、收集顧客反饋信息，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和顧客需求,，及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu),。

二、按月推出促銷宣傳活動(dòng),，及時(shí)配合總店同步宣傳“人民商場(chǎng)”的品牌形象,。

三、加大員工培訓(xùn)力度，組織員工參加多種商品的銷售技巧培訓(xùn),，豐富員工商品知識(shí),，提高員工的整體素質(zhì)和服務(wù)水平。

四,、根據(jù)當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)規(guī)律,，組織定期參加當(dāng)?shù)丶爸苓吋谢顒?dòng)。

3月份超市工作計(jì)劃篇十三

一,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,，銷售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130％,，同比增長(zhǎng)15％,，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)地位,。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯,。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè),，調(diào)整率達(dá)70%以上,。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%,。兩個(gè)工程兩手齊抓,。“打造20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī),，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%,。擴(kuò)銷增利企劃先行,。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源,，把握熱點(diǎn),，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域優(yōu)勢(shì),。

二,、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然04年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,，使賣場(chǎng)形象煥然一新,。三,、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛,。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的'各類培訓(xùn),，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動(dòng)37人,，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

04年的工作成績(jī)顯著,，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：?jiǎn)栴}一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展,。問(wèn)題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變,。問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變,，但效果并不明顯。20xx年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化,。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追,，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一、抓春節(jié)市場(chǎng),，確保開門紅,，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二,、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商,、徐東,、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營(yíng)的格局,。

三,、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離,，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù),。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五,、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修,、營(yíng)銷、人員,、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六,、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,，在營(yíng)銷,、價(jià)格、貨源,、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策,。

七、科學(xué)分析,，力求突破,，全面推行親情化營(yíng)銷xx年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷,。通過(guò)宣傳,、陳列、服務(wù)整體造勢(shì),，包裝更生活化,、時(shí)尚化,，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷售的目的。

八,、實(shí)施員工素質(zhì)工程,，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程,。同時(shí),，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為,，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍,。

3月份超市工作計(jì)劃篇十四

為了增加大客流量，增加更多的品種提高銷售額,，超市擬定籌備年貨在月底前全部洽談布置到位,，現(xiàn)提出方案，請(qǐng)公司審批,。

(1)由企劃部出具一條街的效果圖:包括尺寸<按實(shí)地規(guī)劃>陳列走向,具體修飾所需的費(fèi)用等,。

(2)采購(gòu)部根據(jù)企劃部出具的效果圖,制定相關(guān)的方案,。

a.費(fèi)用的分?jǐn)偂?/p>

b.品種陳列的`劃分,規(guī)定,。

c.初步確定引進(jìn)計(jì)劃<暫定10家>供應(yīng)商,。

(3)比例: 資金比例:

a.食品(糖果,餅干,巧克力等) 40%,。

b.保健品 15%,。

c.干貨 5%,。

d.煙酒 15%,。

e.非食品 25%。

(1)簽訂短期合同,只做年貨,按扣點(diǎn)方式合作,供應(yīng)商適當(dāng)交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi),堆頭費(fèi),促銷費(fèi)相關(guān)等費(fèi)用,。

(2)簽訂長(zhǎng)期合同,由供應(yīng)商供貨,我們定零售價(jià),供應(yīng)商適當(dāng)交納相關(guān)的堆頭費(fèi),促銷費(fèi)等費(fèi)用,。

(3)已和我們合作的供應(yīng)商,增加的貨品種適當(dāng)交納相關(guān)的堆頭費(fèi),促銷費(fèi)等費(fèi)用。

(備注:供應(yīng)商合作屬扣點(diǎn)形式的,扣點(diǎn)率一般在8%-10%,如不上促銷的扣點(diǎn)率在12%-15%,。

年貨推薦

糖果:***袋裝糖果系列,，***糖果系列,。

休閑食品:***系列,**系列化,，*****糖果系列,*****,*****系列,****小饅頭,***系列,****系列化,。

保健品:***豆奶系列,**系列,**系列,**系列。

紅酒:***葡萄酒,**葡萄酒系列,。

臘味:***火腿系列,***火腿腸系列,******火腿腸系列,臘腸系列化。

干貨:***干貨系列,***干貨系列,***系列,**** 系列,。

餅干:**餅干系列,(散裝和袋裝盒裝)***袋裝餅干勁系列,**餅徒系列。

調(diào)味:**系列調(diào)味品,***味精系列,***火鍋底料系列,。

非食品:

廚具:***壓力鍋系列,炒鍋系列,***系列。

紙制品:****列,****系列,*****系列等等,。

洗滌:**系列,**系列,***系列,***之秀,***系列等等,。

膚膚:

年畫類: