時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

1月工作計(jì)劃小班 1月工作計(jì)劃幼兒園篇一

“教書(shū)者先強(qiáng)己,，育人者先律己”,。首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。教師的道德素質(zhì),、教育觀,、世界觀和人生觀對(duì)學(xué)生起直接影響作用?！皩W(xué)為人師,，身為世范”，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立各種正確觀念,，教育學(xué)生學(xué)會(huì)畫(huà)畫(huà),、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)創(chuàng)造,，培養(yǎng)學(xué)生成為與時(shí)俱進(jìn)的新型人才,。把學(xué)生的做人教育放在首位，樹(shù)立為學(xué)生一生負(fù)責(zé)的理念,，培養(yǎng)人,、塑造人，形成自己獨(dú)有的工作風(fēng)格,。

繼續(xù)更新自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。當(dāng)今世界，科技突飛猛進(jìn),、信息與日俱增,，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。我平時(shí)注意搜集美術(shù)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向,、新信息,，不斷更新知識(shí)，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無(wú)疑是當(dāng)代教師一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù),。作為一名美術(shù)教師,，必須有豐富的專(zhuān)業(yè)文化底蘊(yùn),，在工作中才能得以游刃有余，得心應(yīng)手,。

1、提高自己的管理能力,。做一名快樂(lè)有活力,、幽默有親和力的受學(xué)生的美術(shù)老師。向全市優(yōu)秀的教師學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),，堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng),，在師生交往中發(fā)展自己，遵循“以人為本”的管理原則,，增強(qiáng)自己的管理能力,。

2、學(xué)會(huì)做一名“善于反思,、勤于積累”的美術(shù)老師,。對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行反思，積累經(jīng)驗(yàn),，要堅(jiān)持用腦子工作,，力爭(zhēng)做到在反思中揚(yáng)長(zhǎng);在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合,，在思考中工作,，在工作中思考，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,。

3,、積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真撰寫(xiě)論文和繪制美術(shù)作品,。提高自己的業(yè)務(wù)工作水平,。 我緊密與組內(nèi)教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮自己的光和熱,，促進(jìn)教師與教師之間的和諧,、學(xué)校與教師之間的和諧與發(fā)展。

涓涓溪流匯成江河,，點(diǎn)滴的知識(shí)積累結(jié)出碩果,，我相信只要勤勤懇懇的刻苦鉆研美術(shù)準(zhǔn)也知識(shí)，一定會(huì)有收獲,，明天定會(huì)更美好,。

1月工作計(jì)劃小班 1月工作計(jì)劃幼兒園篇二

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)：

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話,、任何一個(gè)潛在客戶要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;

二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)

2,、一天一小結(jié),、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位,、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好),，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6、對(duì)陜西省,、山西省,、江西省、河南省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷(xiāo)售,，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7,、提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧,，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng),、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2,、山西,、陜西,、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段,、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

1月工作計(jì)劃小班 1月工作計(jì)劃幼兒園篇三

20xx年是世紀(jì)青山安環(huán)部在安全生產(chǎn)管理工作上從制度化向標(biāo)準(zhǔn)化,、常態(tài)化邁進(jìn)的關(guān)鍵一年,，也是世紀(jì)青山在安全管理工作中建立“人人有責(zé)任,，事事有程序，時(shí)時(shí)有控制,，環(huán)環(huán)有考核,，獎(jiǎng)懲有制度，不良有糾正”順暢流程,，考核閉環(huán)的安全運(yùn)轉(zhuǎn)體系的過(guò)渡年,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各生產(chǎn)部門(mén)車(chē)間干部,、職工的大力支持和積極配合下,，主要圍繞年初制定的安全目標(biāo)，“安全標(biāo)準(zhǔn)化”和“環(huán)保三同時(shí)”驗(yàn)收開(kāi)展工作,；堅(jiān)持以“安全標(biāo)準(zhǔn)化”為主線,，以改善安全環(huán)境質(zhì)量，保障職工健康安全為出發(fā)點(diǎn)，著力抓工作制度健全,，管理措施配套,，特種設(shè)備預(yù)防，環(huán)境綜合整理,，取得了自投產(chǎn)以來(lái)事故率最低的一年,，第一次實(shí)現(xiàn)了公司年初制定的8‰目標(biāo)。現(xiàn)將安環(huán)部20xx年主要安全環(huán)保工作總結(jié)及20xx年工作思路總結(jié)如下：

一,、年初認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)

安環(huán)部從強(qiáng)化安全責(zé)任目標(biāo)管理入手，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任考核指標(biāo)體系,，將事故起數(shù),、受傷人數(shù)、人員培訓(xùn),、例會(huì)制度,、班組建設(shè)、安全活動(dòng),、獎(jiǎng)懲幅度等內(nèi)容進(jìn)行量化細(xì)化,，全面列入安全責(zé)任目標(biāo)管理，年初時(shí)分別與公司所屬15個(gè)部門(mén)簽訂安全責(zé)任制,，并要求層層分解,。各生產(chǎn)部門(mén)共分解到29個(gè)車(chē)間，127個(gè)班組,。通過(guò)層層分解全年安全工作目標(biāo),，傳遞工作壓力，做到“千斤重?fù)?dān)大家挑,，人人頭上有指標(biāo)”,，使大家真正把指標(biāo)作為工作目標(biāo)，把壓力作為工作動(dòng)力,，把責(zé)任作為工作使命,，確保公司全年工作順利開(kāi)展。20xx年輕傷事故7起（含爐料部1起,、裝備部1起,、鎳鐵廠5起），工傷醫(yī)療費(fèi)用為118956.77元,。按照12月31日職工人數(shù)942人計(jì)算,，工傷率控制在7.43‰，實(shí)現(xiàn)了年初制定的工傷事故率8‰的目標(biāo),。

二,、提前部署,，按照計(jì)劃有序開(kāi)展工作，確保安全環(huán)保事故在可控狀態(tài)

堅(jiān)持每月6日開(kāi)展安全環(huán)保例會(huì)制,，總結(jié)上月安全環(huán)保工作狀態(tài),，如事故情況、隱患整改情況,、各單位安全環(huán)保規(guī)章制度的遵守情況、獎(jiǎng)罰情況通報(bào)等,，布置下個(gè)月及下一階段的工作,。通過(guò)召集各部門(mén)、車(chē)間負(fù)責(zé)人召開(kāi)安全環(huán)保例會(huì),，及時(shí)查找工作中不足,，糾正安全環(huán)保工作中的偏差，修正工作績(jī)效目標(biāo),，降低事故發(fā)生的可能性,，保證后續(xù)工作有序開(kāi)展。自開(kāi)展月例會(huì)以來(lái)安全工傷事故由20xx年全年44起,，降至20xx年全年的7起,，事故率下降了84%。20xx年未發(fā)生一起環(huán)境污染事故,，未因環(huán)境污染事故而停產(chǎn)或受到處罰,，沒(méi)有因違規(guī)排放而造成環(huán)境公害。

三,、建立健全安全環(huán)保管理制度臺(tái)賬,，不斷提高制度的有效性

為了確保安全環(huán)保各項(xiàng)工作規(guī)范、有序開(kāi)展,，使世紀(jì)青山的安全環(huán)保制度符合性和有效性均能達(dá)到使用要求,。1月份制定《廣東世紀(jì)青山鎳業(yè)有限公司環(huán)境保護(hù)管理規(guī)定》及《環(huán)境保護(hù)獎(jiǎng)罰制度》。2月份按照《廣東省重金屬污染減排臺(tái)賬建檔技術(shù)規(guī)范》要求,，建立重金屬污染減排臺(tái)賬,。4月份按照《職業(yè)衛(wèi)生檔案管理規(guī)范》要求，重新完善職業(yè)衛(wèi)生檔案,。通過(guò)不斷提高制度的有效性,，確保各項(xiàng)驗(yàn)收工作順利進(jìn)行，同時(shí)也使得5月份環(huán)境,、職業(yè)健康安全管理體系年度監(jiān)督性審核順利通過(guò),。10-11月份建立健全公司危險(xiǎn)廢物管理臺(tái)賬，制定《廢油暫存場(chǎng)所管理規(guī)定》,、《廢油泄漏應(yīng)急預(yù)案》,、《固體廢物污染環(huán)境防治責(zé)任制度》。

四、加強(qiáng)日常安全隱患檢查,，深化安全監(jiān)管力度

安環(huán)部依據(jù)公司生產(chǎn)實(shí)際,，根據(jù)事故發(fā)生的季節(jié)性、節(jié)前人員思想波動(dòng)性等開(kāi)展安全專(zhuān)業(yè)大檢查,。20xx年開(kāi)展“元旦”,、“春節(jié)”、“五一”,、“中秋”“十一”節(jié)前安全大檢查5次,，共排查安全隱患316條。

日常圍繞生產(chǎn)工藝,、基礎(chǔ)設(shè)施,、作業(yè)環(huán)境、防控手段,、勞動(dòng)紀(jì)律,，特別是礦熱爐搶修期間交叉作業(yè)點(diǎn)多，高危作業(yè)面廣,，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境艱巨等存在的薄弱環(huán)節(jié)開(kāi)展安全,、環(huán)保隱患排查和整改工作。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題定人,、定時(shí)間,、定措施整改。日常排查安全隱患386條,。自1月份到12月份共計(jì)整改安全隱患702條,。

通過(guò)持續(xù)不斷的安全檢查，使世紀(jì)青山安全基礎(chǔ)工作水平得到提高,，事故防范措施得到加強(qiáng),，事故隱患得以消除或有效監(jiān)控。

五,、加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng),，提升作業(yè)人員技能，確保設(shè)備運(yùn)行安全

公司投產(chǎn)2年來(lái),，很多生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)入老化病態(tài)高發(fā)期,，為了確保設(shè)備正常運(yùn)行及操作人員的安全，加強(qiáng)設(shè)備的日常安全巡檢力度,。4月中旬聯(lián)系大連華銳起重公司的技術(shù)人員和行車(chē)車(chē)間維修人員對(duì)鎳鐵廠140t行車(chē)副鉤主起升制動(dòng)由單制動(dòng)改為雙制動(dòng),。4月-11月督促裝備部聯(lián)系市質(zhì)監(jiān)局對(duì)公司特種設(shè)備進(jìn)行年檢。對(duì)復(fù)檢中出現(xiàn)的問(wèn)題安排人定時(shí)整改,，同時(shí)要求特種設(shè)備使用單位日常加強(qiáng)對(duì)設(shè)備零部件及安全附件的檢查和維護(hù)保養(yǎng),，確保設(shè)備的正常運(yùn)行,。

為全面了解公司特種作業(yè)人員操作證執(zhí)證情況，11月份聯(lián)合各生產(chǎn)部門(mén)對(duì)公司特種作業(yè)人員證件進(jìn)行排查,，基本符合執(zhí)證要求,。同時(shí)要求公司以后招聘特種作業(yè)人員把好入口關(guān)，并將證件復(fù)印件報(bào)安環(huán)部登記備案,。

針對(duì)5#礦熱爐爐渣料倉(cāng)脫落事故,，10-11月份對(duì)故障維修、使用頻率較多的設(shè)備進(jìn)行安全巡檢,，特別是因生產(chǎn)環(huán)境惡劣造成生銹腐蝕,，縮短使用壽命的設(shè)備設(shè)施，如沖渣循環(huán)水池周邊的電纜橋架,、氣體管道等進(jìn)行列入重點(diǎn)排查范圍，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)要求所屬部門(mén)進(jìn)行維修,、加固,。同時(shí)要求設(shè)備點(diǎn)檢人員必須嚴(yán)格按照設(shè)備點(diǎn)檢表中所列項(xiàng)目逐一檢查，確保設(shè)備運(yùn)行及人員操作安全,，從而保障生產(chǎn)正常有序進(jìn)行,。

六、針對(duì)特殊氣候及事故,，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)安全檢查,、活動(dòng)

針對(duì)2、3,、11,、12月份霧霾天氣，氣壓較低,，霧霾散去慢,，空氣不對(duì)流，安環(huán)部安排安全管理人員對(duì)鎳鐵廠煤氣逸散區(qū)域進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),，現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)時(shí)必須2人以上,，上確保職工作業(yè)環(huán)境在可控狀態(tài)。

針對(duì)陰雨返潮天氣及高溫出汗天氣易發(fā)生觸電事故,，3月19日及7月由安環(huán)部牽頭聯(lián)合電氣專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對(duì)廠區(qū)移動(dòng)電氣設(shè)備（特別是風(fēng)機(jī)）,、手持式電動(dòng)工具的規(guī)范使用情況，臨時(shí)用電,、電焊機(jī)焊把線絕緣措施等作業(yè)時(shí)是否嚴(yán)格按照安全用電規(guī)范要求來(lái)操作等方面進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查,。

針對(duì)干燥天氣，4月份,、11月份對(duì)廠區(qū)的滅火器,、消防箱內(nèi)配備的水帶及水槍等消防器材的配備及使用情況進(jìn)行排查,，滅火器出現(xiàn)泄壓、漏粉現(xiàn)象的及時(shí)更換,，確保發(fā)生緊急情況的時(shí)候,，消防器材屬于可用狀態(tài)。

隨著5月份高溫天氣的來(lái)臨,，為預(yù)防和控制高溫中暑現(xiàn)象,，采購(gòu)十滴水、仁丹,、葡萄糖等藥品,，備好高溫中暑藥，從保健措施方面來(lái)做好防中暑降溫工作,。

5月份針對(duì)福建鼎信科技員工溺水事故,，安環(huán)部對(duì)公司沖渣水池及循環(huán)水池的作業(yè)平臺(tái)防護(hù)欄桿、現(xiàn)場(chǎng)坑洞,、溺水應(yīng)急設(shè)備等隱患進(jìn)行安全專(zhuān)項(xiàng)排查,，對(duì)查出的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)已要求水利部整改。

針對(duì)臺(tái)山“7·12”事故,，對(duì)鎳鐵廠汽車(chē)維修區(qū)域維修人員規(guī)范作業(yè),、備品備件的擺放、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境,、易燃易爆物品存放,、消防器材配備等情況進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查。

11-12月份針對(duì)夜間存在睡崗,、脫崗,，易發(fā)生工傷事故。安排安全管理員值夜班抽查夜班勞動(dòng)紀(jì)律情況,，實(shí)行第1,、2次發(fā)現(xiàn)教育為主，第3次以上發(fā)現(xiàn)開(kāi)始考核,。從第1次抽查發(fā)現(xiàn)幾十人次違紀(jì),，到后面幾次甚至未發(fā)現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象，進(jìn)一步提高夜班生產(chǎn)效率,，確保夜班期間安全零事故,。

通過(guò)開(kāi)展一系列安全專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng)，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些潛在的問(wèn)題及薄弱環(huán)節(jié),。對(duì)查出的問(wèn)題及時(shí)制定有效的防控措施,，進(jìn)行排查、治理,、整改,。使管理者從心里上產(chǎn)生緊迫感,，更清醒認(rèn)識(shí)和看到工作中的不足與疏漏，時(shí)刻保持居安思危,，防患于未然的空杯心態(tài),；改善公司安全生產(chǎn)狀況，真正將事故消滅在萌芽狀態(tài),，杜絕各類(lèi)安全事故的發(fā)生,。

七、加強(qiáng)安全環(huán)保培訓(xùn),，提高安全環(huán)保意識(shí),，營(yíng)造安全環(huán)保氛圍

自1月份到12月份安環(huán)部對(duì)新入廠人員、轉(zhuǎn)換崗,、休長(zhǎng)假?gòu)?fù)崗人員93人進(jìn)行公司級(jí)安全培訓(xùn),。

3月18日組織各生產(chǎn)部門(mén)班長(zhǎng)以上管理人員14人到陽(yáng)江市消防局參加人員密集場(chǎng)所消防安全培訓(xùn)。

為在安全月?tīng)I(yíng)造一個(gè)良好的安全氛圍,，結(jié)合各生產(chǎn)部門(mén)自身的實(shí)際,，采購(gòu)一些安全畫(huà)冊(cè)、光碟等教育資料,，已分發(fā)給各部門(mén)，充分利用班前活動(dòng)會(huì),，組織各崗位員工學(xué)習(xí)教育材料,，提高安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。

6月5日邀請(qǐng)陽(yáng)江市中醫(yī)院主任專(zhuān)家開(kāi)展工傷醫(yī)療急救知識(shí)講座,，105人參加,。7月份安環(huán)部申購(gòu)電腦心肺復(fù)蘇模擬人,，要求全體員工按照心肺復(fù)蘇標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),，模擬在搶救過(guò)程中氣道是否放開(kāi)，胸外按壓位置,、按壓強(qiáng)度是否正確,，人工呼吸吹入潮氣量是否足夠,，對(duì)正確和錯(cuò)誤的操作語(yǔ)言提示，員工能夠方便,、有效,、快速的學(xué)習(xí)心肺復(fù)蘇。通過(guò)工傷急救培訓(xùn)提高公司員工的急救意識(shí)及能力,。

為增強(qiáng)公司駕駛?cè)藛T的交通安全意識(shí)和法制觀念,，學(xué)會(huì)自我保護(hù)、文明駕駛,，6月10日組織112人參加道路交通安全知識(shí)講座,。

1月工作計(jì)劃小班 1月工作計(jì)劃幼兒園篇四

x年的5月份,，通過(guò)自己的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠(chéng)幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個(gè)大家庭,。過(guò)去4月份本人逐漸在工作中摸索并樹(shù)立了銷(xiāo)售信心,。這一個(gè)月時(shí)間，公司教會(huì)了我很多東西,，在同事的相處中也學(xué)會(huì)了不同的做事的方式,。通過(guò)這段時(shí)間的工作實(shí)踐，現(xiàn)將5月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

5月信息情況如下：

1. 貼子：41個(gè),，電話：25個(gè),，潛在客戶：25個(gè)，網(wǎng)絡(luò)代理：7個(gè),，

2. 銷(xiāo)量個(gè)人零售：10個(gè)

這個(gè)月的業(yè)績(jī)算平穩(wěn),，開(kāi)始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品,，主要的原因有于庫(kù)存機(jī)子斷貨,，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號(hào)讓客戶理性消費(fèi)。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費(fèi)人群,，偏向于1000以上~3000以內(nèi)的型號(hào)產(chǎn)品,。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作“qq20xx版”聊天軟件中的備注功能上,。以往qq上的客人比較多,，日子長(zhǎng)了，自然記性也不大好,，很容易搞亂,，聊天記錄也會(huì)容易發(fā)生丟失?；谶@種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便,，本人每天談過(guò)的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作,，也方便在家加班的時(shí)候可以及時(shí)跟進(jìn),。另外，在系統(tǒng)上,，提前操作客戶基本資料填進(jìn)系統(tǒng),，注冊(cè)會(huì)員等。做好這幾步,，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來(lái)管理,，省時(shí)且方便。及時(shí)跟蹤是每天很重要的一步,，不管是如何銷(xiāo)售,，及時(shí)跟蹤,，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要,。成功銷(xiāo)售只是業(yè)務(wù)員的第二個(gè)核心,。

這于客戶，本人是非常重視,。包括他們對(duì)我個(gè)人的評(píng)價(jià),，購(gòu)買(mǎi)后的機(jī)子的使用情況。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù),其中是有一些問(wèn)題我是不會(huì)回答的,。對(duì)于產(chǎn)品的(售后問(wèn)題),本人比較欠缺的.由于平時(shí)不著重了解產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí),以致客人打進(jìn)電話來(lái),，經(jīng)常不能獨(dú)立工作，麻煩很多的同事,。分析一下我銷(xiāo)售的情況,，就客戶源來(lái)講，占90%是個(gè)人零售的,，是本人平時(shí)上班,，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足,，我知道會(huì)做得更好的,。每一次客人詢問(wèn)的時(shí)候都要珍惜，不得浪費(fèi)一個(gè)機(jī)會(huì),。成功了一個(gè)機(jī)會(huì)就有戴來(lái)其他的小機(jī)會(huì),。如果把握不住這一個(gè)機(jī)會(huì)，就會(huì)失去了很多的小機(jī)會(huì),。這也是本人不愿意看到的,。我希望在客服上的客人都能成為我的客人,。溝通從心開(kāi)始,，我是采取朋友之心，以取他們的信任,。我給他們承諾的,，我都不會(huì)忘記，服務(wù)得對(duì)現(xiàn)承諾,。成功的機(jī)會(huì)已接近一大步,。

跟進(jìn)客人是業(yè)務(wù)員非常重要的一課。這都是潛在客戶發(fā)展下來(lái)的老客戶,。對(duì)于在挖掘“新”的客戶,。要人是采取“發(fā)貼子”、“電話跟蹤”,、“老客戶發(fā)展下線”,、“網(wǎng)絡(luò)代理”等,。我最常用是“發(fā)貼子”，從入職以來(lái),，我一直不停地發(fā)貼子,，我統(tǒng)計(jì)一下，從貼子上來(lái)的客人大概有五個(gè),。有電話打理的,、也有加qq咨詢的，也有郵件回復(fù)的,。但一直沒(méi)有成交,，這個(gè)月有一個(gè)郵件的回復(fù)，需要定購(gòu)sdv568,。由于自己跟蹤較慢,，被同事接了單。內(nèi)心本來(lái)是有一點(diǎn)的興奮的,，一是我發(fā)的貼子終于起到了作用,。二是因同事接了這個(gè)定單而心情不好，因?yàn)橄氲阶约阂灿幸环值呐υ诶锩娴?。后?lái)經(jīng)過(guò)調(diào)節(jié),，自己也明白了，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中,，都是扣扣相環(huán)的,，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功,，你付出了的,，不管在那一個(gè)角落，也會(huì)有客人找到你的,。我對(duì)自己的思想觀念又進(jìn)一步升華了,，格局需要寬大，把自己的所學(xué)到的運(yùn)用到日常生活,，工作當(dāng)中,，并利用這些知識(shí)創(chuàng)造你的目標(biāo)，你所想要的利益,。這是關(guān)鍵,。

1月工作計(jì)劃小班 1月工作計(jì)劃幼兒園篇五

隨著10月份的，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀，合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟,，特對(duì)11月份房產(chǎn)銷(xiāo)售工作制定以下計(jì)劃,。

一.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家,。

4.完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn),。

二.工作開(kāi)展

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流,。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。其次給客戶一種無(wú)形的壓力,，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等,，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)__

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類(lèi)。

4.在交流的過(guò)程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源,，面積,，單價(jià)等了如指掌。

6.對(duì)每次面談后的果進(jìn)行總分析,，并向上級(jí)匯報(bào),，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總和摸索中前進(jìn),。

在一個(gè)月后，我要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備,。

1月工作計(jì)劃小班 1月工作計(jì)劃幼兒園篇六

一,、 上月（半月）工作中取得的成績(jī)

1、 銷(xiāo)量完成情況：任務(wù)數(shù),、實(shí)際完成數(shù)量,、完成比例、與上月（半 月）同期比上升（下降）百分比,。

2,、 銷(xiāo)量完成情況分析，找出上升（下降）的原因,。

3,、 本月在銷(xiāo)售過(guò)程中我們采取了哪些措施、取得了哪些成績(jī),。

4,、 門(mén)店管理過(guò)程中， 有哪些好的方法,； 員工思想動(dòng)態(tài)如何,， （解 發(fā)現(xiàn) 決）了哪些問(wèn)題,。

5、 員工培訓(xùn)工作采取了哪些措施,、取得了哪些效果,。

6、 工作中還有哪些誤區(qū),、哪些不足,。

7、 還有哪些問(wèn)題門(mén)店不能解決需提交公司解決的,。

8,、 對(duì)公司運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題提出自己的意見(jiàn)（合理化建議）a,、 公司各個(gè)環(huán)節(jié)中不完善的地方,。

b,、 公司哪些不合理的現(xiàn)象需改進(jìn),。

c,、 建議,。

二、 下月(半月)工作計(jì)劃

1,、 在銷(xiāo)售上將采取哪些措施,，將達(dá)到什么樣的效果,。

2,、 怎樣去培訓(xùn)員工,，怎樣增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

3,、 如何實(shí)施門(mén)店管理工作。

店長(zhǎng)在月底員工大會(huì)上（公司全體員工）的發(fā)言涵蓋內(nèi)容

一,、 總結(jié)上月工作 1,、 銷(xiāo)售完成情況：完成情況，完成任務(wù)的百分比,、比上月超額（下 降）百分比,，并分析原因。注意：在該項(xiàng)發(fā)言中涉及到公司機(jī)密,，不 要用具體的數(shù)字表述,，只能用完成的百分比表述。

2,、 上月銷(xiāo)售工作中我們采取的銷(xiāo)售方法取得了明顯的成績(jī)值得大家 共同分享,。

3、 表?yè)P(yáng)上月在工作中的好人好事,。

4,、 工作中的不足（要簡(jiǎn)要，點(diǎn)到為止,，切記盡量不要點(diǎn)名批評(píng)） ,。

二、 下月工作總結(jié)

1,、 為完成各項(xiàng)工作任務(wù),，將采取的措施,。

2、 表決心：要充滿激情和信心,，語(yǔ)氣肯定,，從而達(dá)到鼓舞士氣，振 奮人心的效果。

備注：管理人員怎樣才能做到總結(jié)材料有理有據(jù)1,、 要在思想上和行動(dòng)上與公司保持高度一致,，要明確任務(wù)和職責(zé)。

要不斷加強(qiáng)工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，無(wú)論在什么方面都要學(xué)、要懂,，遇事能 頂上，叫員工信服,。

2,、 要不斷同員工溝通,，利用非工作時(shí)間了解他們的工作、生活,，提 供力所能及的幫助,，從而拉近管理者與普通員工關(guān)系。

3,、 要積極同員工探討工作方法,，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，多給表?yè)P(yáng)和 鼓勵(lì),，讓員工感覺(jué)你在重視他,，提高他們的工作積極性。

4,、 要多將自己的工作經(jīng)驗(yàn)同員工分享,，讓他們不斷進(jìn)步。

5,、 要及時(shí)有針對(duì)性的向員工通報(bào)工作進(jìn)展情況,，讓他們積極地參與 解決，提高員工主人翁意識(shí),。

6,、 要開(kāi)好早會(huì)、周例會(huì),，大膽開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，總結(jié)成績(jī)找到 不足,。有必要對(duì)每個(gè)員工工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng),。

7、 要大公無(wú)私,，以身作則,。做到有困難搶先干，有問(wèn)題不推脫,，有 責(zé)任敢承擔(dān),，有好處先考慮員工,，在員工中樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

8,、 要及時(shí)做好員工思想工作,，抓住了員工思想，各項(xiàng)工作就完成了 一半,。讓員工感到你在乎她（他） ,，讓她（他）工作舒暢，讓她（他） 感到集體的溫暖,，這才能一團(tuán)和氣,。

9、 要嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度,，一視同仁,。處理問(wèn)題要方圓適度，切記不 可把矛盾激化,。

10,、 要養(yǎng)成工作日清日結(jié)，每日記工作筆記的好習(xí)慣,。店長(zhǎng),、部門(mén) 經(jīng)理要加強(qiáng)協(xié)調(diào)、配合,，多溝通,。

總之，作為藥店店長(zhǎng)你只要用心學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)以上內(nèi)容,，你將會(huì)在藥店管理方面更有一個(gè)飛躍,。

1月工作計(jì)劃小班 1月工作計(jì)劃幼兒園篇七

上個(gè)月的一切工作都圍繞校慶有條不紊的進(jìn)行，繁重的工作告一段落了,，這個(gè)月的工作我們也給出了以下計(jì)劃

1.堅(jiān)持每周一的檢查與周三的抽查,，特別是電費(fèi)超標(biāo)厲害的寢室為重點(diǎn)抽查對(duì)象，每次都向同學(xué)們宣傳安全用電常識(shí),，盡量從根源治理用電安全,。

2.這個(gè)月是寢室文化秀的比賽月，我們部門(mén)會(huì)配合寢建部,，在檢查寢室的時(shí)候幫他們宣傳這個(gè)活動(dòng),，讓同學(xué)們盡量參與進(jìn)來(lái)，既能鍛煉大家的能力也會(huì)增進(jìn)室友的感情,。另外我們也會(huì)配合宣傳部的工作,，搜集資料之類(lèi)的工作，也會(huì)給自己部門(mén)做展板,，體現(xiàn)特色,，讓更多的人了解我們的工作,，歡迎大家監(jiān)督。

3.剛開(kāi)始的一周我們會(huì)和機(jī)械系的干事一起做事,，杜絕亂貼小廣告,，維護(hù)校園環(huán)境。

4.我們也會(huì)從不同側(cè)面鍛煉干事的能力,，希望她們?cè)诠ぷ髦心苡兴斋@,，并且制定干事考核制度，成為評(píng)判她們工作成績(jī)的依據(jù),。

5.最后,，我們還會(huì)配合其他部門(mén)的工作，她們部門(mén)人手不夠的時(shí)候我們也會(huì)調(diào)配干事去幫忙,。

十二月也是對(duì)大家來(lái)說(shuō)很緊張的一個(gè)月,，有的要自考，有的要英語(yǔ)四六級(jí)考試,，還有期末考也接踵而至,，所以我們會(huì)合理安排工作與學(xué)習(xí)時(shí)間，盡量讓大家有充沛的時(shí)間準(zhǔn)備考試,，以上就是我部門(mén)的工作總結(jié),。

1月工作計(jì)劃小班 1月工作計(jì)劃幼兒園篇八

一、辦公室的工作方面

我們?cè)谶@個(gè)月依然要以十月份未能處理完畢的那些項(xiàng)目為重點(diǎn),，積極地聯(lián)絡(luò)各個(gè)部門(mén),，對(duì)接好領(lǐng)導(dǎo)以及客戶，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展持續(xù)追進(jìn),，并做好一系列的記錄和整理工作,。除此以外，我們辦公室在這個(gè)月依然會(huì)處理好各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)安排下來(lái)的工作,，將工作分類(lèi)交給各個(gè)部門(mén)處理,，做好公司工作運(yùn)轉(zhuǎn)樞紐的工作。并且在這個(gè)月里,，我們會(huì)繼續(xù)跟各個(gè)部門(mén)的管理層進(jìn)行溝通,，對(duì)我們公司目前現(xiàn)行的規(guī)章制度進(jìn)行一些分析和優(yōu)化，并在整理之后交送給領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行當(dāng)面審閱,，對(duì)我們公司制度的完善化規(guī)范化作出貢獻(xiàn),。

二、會(huì)議記錄以及工作對(duì)接方面

同時(shí),，在開(kāi)會(huì)的時(shí)候繼續(xù)做好準(zhǔn)備工作，除去一些應(yīng)有的茶水等工作以外,，我們?cè)谶@個(gè)月的會(huì)議記錄應(yīng)該要做得更加優(yōu)秀,，并進(jìn)行細(xì)致的分類(lèi)存檔,，為以后的工作進(jìn)行參考借鑒。加強(qiáng)對(duì)上級(jí)分配的工作監(jiān)管,，以又好又快的完成公司任務(wù)為目標(biāo)進(jìn)行工作,，協(xié)調(diào)各項(xiàng)任務(wù)的對(duì)接和完善，全心全意為公司,、員工集體服務(wù),。

三、工作崗位以及人事方面

在這個(gè)月中,，我們除了滿足員工的工作和生活方面的一些需求以外,，還要根據(jù)我們公司的情況以及領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)做好工作考核，并在社會(huì)物色適合工作崗位的人選,，為我們公司吸納較為優(yōu)秀的人才,，以便我們公司的工作更好地開(kāi)展。

四,、辦公室會(huì)議和總結(jié)

在這個(gè)月我們依舊會(huì)每隔一段時(shí)間就對(duì)我們辦公室的工作進(jìn)行一個(gè)整理和總結(jié),，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題和不足，并迅速的將這些問(wèn)題改正解決,。然后根據(jù)公司下一步的發(fā)展情況來(lái)調(diào)整具體的工作實(shí)施方案,，讓我們辦公室能夠更好地跟上和協(xié)助公司的發(fā)展。

辦公室作為公司工作的核心樞紐,，只有團(tuán)結(jié)好各個(gè)部門(mén),，讓部門(mén)之間的工作和關(guān)系越來(lái)越密切才能很好地發(fā)揮出自己的職責(zé)。在這一個(gè)月里,，我們辦公室會(huì)努力地做到,，我相信我們公司會(huì)在這個(gè)月中互相鼓勁、共同努力,，讓我們公司的發(fā)展更加迅速,。

1月工作計(jì)劃小班 1月工作計(jì)劃幼兒園篇九

一、11月份工作總結(jié)

1,、積極響應(yīng)愛(ài)心助學(xué)委員會(huì)的“愛(ài)心助學(xué)”活動(dòng),，以翻譯e班全班的名義資助了一名貧困山區(qū)的高中學(xué)生。

2,、積極參加院學(xué)工辦舉辦的“認(rèn)知珠海,，新生游珠海”活動(dòng),，使同學(xué)們?cè)谟斡[之余領(lǐng)略珠海的獨(dú)特魅力,。

3、建立班博客

4,、為班中參加校運(yùn)會(huì)的同學(xué)加油(主要方式：心理委員輔導(dǎo),、全班一起發(fā)送祝福短信,、在q群上的祝福留言等)

5、借鑒上次開(kāi)會(huì)后其他班的做法,，生活委員開(kāi)始收集全班每位同學(xué)的生日日期,，確保知道班中每位同學(xué)的生日，以便商討慶祝方式(當(dāng)然,，以前也有慶?；顒?dòng)，只是很容易會(huì)漏掉其中一個(gè)同學(xué)的生日),。

6,、積極響應(yīng)團(tuán)委關(guān)于黨章學(xué)習(xí)小組的號(hào)召，我們班的同學(xué)積極報(bào)名參與,，并參與了黨章學(xué)習(xí)小組的開(kāi)班儀式,。

7、充分利用精讀課等課余時(shí)間來(lái)收集全班同學(xué)對(duì)關(guān)乎于班級(jí)的事情作出投票或者發(fā)表意見(jiàn),，以免占大家太多其它時(shí)間,。

8、“安全教育”活動(dòng)(主要是前期工作準(zhǔn)備階段,，包括寫(xiě)活動(dòng)策劃,、收集有關(guān)于安全方面的口號(hào)、征集同學(xué)們對(duì)活動(dòng)形式的意見(jiàn)和建議等)

9,、制作送給“燈三村”貧困小學(xué)同學(xué)的禮物(發(fā)動(dòng)班中同學(xué)討論禮物類(lèi)別,、找有特長(zhǎng)的同學(xué)制作禮物等)

10、生活委員定期發(fā)布“天氣小tips”,，主要以飛信,、q群(圖文并茂)以及發(fā)表在班博的形式。

11,、心理委員定期對(duì)同學(xué)們作心理輔導(dǎo),，主要形式有：飛信和班博(在上面定期放有關(guān)于心理方面的散文)

12、11月班會(huì)(傳達(dá)班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)例會(huì)內(nèi)容;討論12月班級(jí)活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn);討論愛(ài)心助學(xué)),。

13,、感恩節(jié)準(zhǔn)備禮物送給每一位老師(禮物別出心裁，不只是傳統(tǒng)的賀卡,，還有班級(jí)大合照等較溫馨的小禮品)

14,、在原有的班團(tuán)干職責(zé)細(xì)目表的基礎(chǔ)上，新增部分體現(xiàn)人文關(guān)懷的工作項(xiàng)目,，細(xì)化班團(tuán)干每月具體職責(zé)及具體分配班團(tuán)委工作及合作(具體分工如下-----生活委員: 個(gè)人信息采集與輸入 愛(ài)心助學(xué) 班級(jí)聚餐活動(dòng);體育委員: 收集排球賽,、籃球賽和院運(yùn)會(huì)等體育活動(dòng)的班級(jí)照片;組織委員： 學(xué)生證照片收集 愛(ài)心助學(xué) 班級(jí)游;文娛委員： 收集咱班新老生班會(huì)的照片 班級(jí)游;心理委員： 在班級(jí)博客上新增“心靈驛站”，定時(shí)發(fā)布與心理有關(guān)的文章;宣傳委員： 班級(jí)聚餐活動(dòng) 校園安全教育活動(dòng)準(zhǔn)備 班級(jí)網(wǎng)絡(luò)資源管理;學(xué)習(xí)委員： 感恩節(jié)禮物準(zhǔn)備)。

15,、一個(gè)班要上交的官方文件并非只由一個(gè)人執(zhí)筆,，而是大家一起寫(xiě),，最后再一起總結(jié)(要求班團(tuán)委每月28號(hào)前交工作總結(jié)及計(jì)劃等),。

16、班委的工作情況透明化(即盡量讓全班同學(xué)了解班委最近的工作,，我們目前的措施就是,，每個(gè)班委寫(xiě)完工作總結(jié)或計(jì)劃以后除了要發(fā)給班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)匯總以外，還要發(fā)到班博上讓全班同學(xué)瀏覽),。

二,、12月份工作計(jì)劃

1、聚餐(活動(dòng)目的： 為本班前兩個(gè)月所取得的優(yōu)秀成績(jī)慶功,，增進(jìn)班級(jí)感情;12月30號(hào)為我班成立100天紀(jì)念日;考試后的放松;

分工：宣傳委員及生活委員組織

時(shí)間：12月第一或第二個(gè)周五)

2,、與理工院聯(lián)誼(團(tuán)支書(shū)、文娛委員負(fù)責(zé))

3,、紀(jì)念班成立100周天紀(jì)念日舉辦的活動(dòng)(初步定為出外游覽,、聚餐)

4、“安全教育”活動(dòng)(具體是執(zhí)行,，初步定為看相關(guān)的教育電影,，并邀請(qǐng)翻院師生共同參加)。

5,、繼續(xù)班博的建設(shè)(心理委員繼續(xù)定期放文章上去;打算讓每個(gè)同學(xué)都上去寫(xiě)東西,，不講究篇幅，只在乎有沒(méi)有每個(gè)同學(xué)的文字;政策性文件,，諸如標(biāo)準(zhǔn)的入黨程序,、官方通知等;)

6、圣誕節(jié)舉辦一次圣誕晚會(huì),，內(nèi)容包括游戲,、節(jié)目表演等(主要由文娛委員負(fù)責(zé))。

7,、參與翻院其他班的主題班會(huì)(目前收到商外f班的邀請(qǐng),，值得效仿)。

8,、班級(jí)游策劃

1月工作計(jì)劃小班 1月工作計(jì)劃幼兒園篇十

我六月中旬剛接觸電話銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無(wú)起色,。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干,，要實(shí)干,、精干、巧干;同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí),。總結(jié)上月的得失,，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

1,、 對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系,、爭(zhēng)做朋友,、滿足需求，最終達(dá)到銷(xiāo)售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求,。

2、 對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我。然后,，推銷(xiāo)產(chǎn)品,，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶。

1,、 下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,，提高說(shuō)服力,，多觀察、多傾聽(tīng),、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記,。

2、 電話交流方式要靈活多樣,。針對(duì)客戶的行業(yè),、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式,，提高電話約訪率,。

3、 不斷學(xué)習(xí),，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng),。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門(mén)平均水平,。

以上便是我七月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃,。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo),，我會(huì)好好努力克服困難,，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé),、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

1月工作計(jì)劃小班 1月工作計(jì)劃幼兒園篇十一

在上個(gè)月，宣傳部全體成員積極工作,、相互配合,，使我部門(mén)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展并取得相應(yīng)成效，但總體工作效率有所欠缺,。為了在以后工作中吸取教訓(xùn)更加有效率,、有質(zhì)量地完成各項(xiàng)工作，現(xiàn)作計(jì)劃如下：

一,、工作目標(biāo)

繼續(xù)進(jìn)行電氣與信息工程學(xué)院宣傳平臺(tái)更新統(tǒng)計(jì)周總結(jié),，每周副部長(zhǎng)對(duì)宣傳部各方面的工作進(jìn)行總結(jié)，鍛煉每一個(gè)委員處理事務(wù)的工作能力,。在五四評(píng)優(yōu)工作期間,，宣傳部將堅(jiān)持做好每一個(gè)工作任務(wù)，為我院奉獻(xiàn)出一份力量,。

定期或適時(shí)地舉行書(shū)法,、繪畫(huà)、寫(xiě)作,、板面設(shè)計(jì)方面的競(jìng)賽活動(dòng),，為善長(zhǎng)寫(xiě)字、畫(huà)畫(huà),、寫(xiě)作與設(shè)計(jì)的同學(xué)提供一個(gè)展示的舞臺(tái),，充分挖掘同學(xué)的宣傳才華，加強(qiáng)學(xué)院文化氛圍,，開(kāi)發(fā)出一片新的宣傳陣地,，并吸納優(yōu)秀人員加入宣傳隊(duì)伍。

對(duì)團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)的通知,，宣傳部要及時(shí)、準(zhǔn)確地書(shū)寫(xiě)海報(bào)，標(biāo)明時(shí)間,、地點(diǎn)及內(nèi)容,，保證其工作的進(jìn)行。

宣傳部要與各部門(mén)密切合作,，全方位多層次地開(kāi)展宣傳工作,，配合其他部門(mén)進(jìn)行宣傳。同時(shí),，宣傳部也要協(xié)調(diào)好人力安排,，在合理的規(guī)定時(shí)間內(nèi)為其制作宣傳板，保證不延誤宣傳時(shí)機(jī),。

二,、主要工作安排

為提高自身的工作能力和工作效率，使各項(xiàng)工作得以順利進(jìn)行,。宣傳部要注意內(nèi)部協(xié)調(diào)與分工,，將工作落實(shí)到位，提高工作效率,。

對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案,。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳部工作記錄保存下來(lái),。

宣傳部還將全力配合學(xué)院做好宣傳工作,，并將努力創(chuàng)新，提高宣傳效果,。利用微博,、微信平臺(tái)這些優(yōu)秀傳媒，在校內(nèi)校外展開(kāi)全方位,、立體式信息宣傳,。

有集體意識(shí)，集體的力量是無(wú)窮的,，雖然在宣傳部我們聲明存在競(jìng)爭(zhēng),，但同時(shí)也強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)，一個(gè)有凝聚力的集體才會(huì)有高的工作效率,。

1月工作計(jì)劃小班 1月工作計(jì)劃幼兒園篇十二

1,、1-3日

(1)盤(pán)點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢(qián)物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》,，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后,，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù),。

(2)審核往來(lái)會(huì)計(jì)作出的“資金占用費(fèi)”,、“行管費(fèi)”,。

(3)出具相關(guān)報(bào)表，上報(bào)總公司：財(cái)務(wù)報(bào)表說(shuō)明,、利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表、商品流通費(fèi)用表,、補(bǔ)充資料表,、部門(mén)費(fèi)用表、其他應(yīng)收款明細(xì)表,、應(yīng)收賬款明細(xì)表,、其他應(yīng)付款明細(xì)表、應(yīng)付賬款明細(xì)表,、財(cái)務(wù)主管月工作檢查表,、資產(chǎn)及負(fù)債清查盤(pán)點(diǎn)確認(rèn)表、商品銷(xiāo)售情況完成對(duì)比表,、商品銷(xiāo)售大類(lèi)完成對(duì)比表,、有問(wèn)題商品處理表。

2,、4-10日，

(1)處理涉稅事務(wù),，納稅申報(bào),，及時(shí)把繳款書(shū)交給出納，辦理稅款交付,。

(2)審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供應(yīng)商往來(lái)對(duì)賬單,，若有差異，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整,。

月 中

1,、11日

盤(pán)點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢(qián)物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》,，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后,，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù),。

2,、11-16日

(1)審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供應(yīng)商往來(lái)對(duì)賬單，若有差異,，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整,。

(2)審核工資表，作出“付款傳票”,， 并督促出納扣減員工欠款,。

3,、17-20日

審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)作出的客戶機(jī)、配件盤(pán)點(diǎn)表,，若有差異,，詢問(wèn)其原因，并指導(dǎo)其作相應(yīng)處理,。

月 末

1,、21日

盤(pán)點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢(qián)物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》,，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后,，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù),。

2,、21-29日

(1)審核進(jìn)銷(xiāo)存會(huì)計(jì)作出的外運(yùn)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)表，若有差異,，詢問(wèn)原因,，指導(dǎo)其作相應(yīng)的調(diào)整。

(2)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行信用額度及賬期管理,，對(duì)零星應(yīng)收款進(jìn)行核銷(xiāo);對(duì)月度和季度給予客戶的返利政策進(jìn)行核對(duì)和監(jiān)督,。

3、30日

(1)做好月末結(jié)賬前的準(zhǔn)備,。

(2)作出11月工作總結(jié)和12月工作計(jì)劃,。

1月工作計(jì)劃小班 1月工作計(jì)劃幼兒園篇十三

1、加強(qiáng)幼兒的常規(guī)教育,，通過(guò)晨間談話等形式,，向幼兒講清規(guī)則要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則,，并加強(qiáng)安全教育。

2,、多開(kāi)展智力游戲,，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力，加強(qiáng)對(duì)各種游戲的指導(dǎo),，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友好關(guān)系,。

3、經(jīng)常組織幼兒散步參觀,，通過(guò)參觀,，使幼兒加深對(duì)周?chē)挛锏恼J(rèn)識(shí)。

4,、保證幼兒每天有兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間,。

5,、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，做好家訪工作,。

6,、寫(xiě)好家長(zhǎng)園地，向家長(zhǎng)宣傳本園的工作目標(biāo),，指導(dǎo)思想等,，要求家長(zhǎng)給予支持與配合，利用

接送幼兒的機(jī)會(huì),，經(jīng)常與家長(zhǎng)交換意見(jiàn)和了解情況,。

7、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，遵守師德,，熱愛(ài)幼兒，全面關(guān)心幼兒成長(zhǎng),。堅(jiān)持以鼓勵(lì)為主的正面教育,，班內(nèi)保教人員團(tuán)結(jié)一致，密切配合,，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù),，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改組工作,，提高我園服務(wù)滿意度,。

1月工作計(jì)劃小班 1月工作計(jì)劃幼兒園篇十四

十月份已經(jīng)接近尾聲了，十一月馬上就要來(lái)臨,，不管是工作還是學(xué)習(xí)都應(yīng)該有總結(jié)和計(jì)劃才是，本部門(mén)這月的主要工作在于帶11級(jí)處理并熟悉部門(mén)事務(wù),，對(duì)于本部門(mén)十一月份的工作計(jì)劃如下：

一,、本月工作內(nèi)容：

1、本部門(mén)常規(guī)工作的開(kāi)展;

2,、帶11級(jí)新干事熟悉部門(mén)事務(wù)并處理;

3,、月初的宣傳展板更新;

4、校運(yùn)會(huì)海報(bào);

5,、11月11日光棍節(jié)海報(bào);

6,、歡送__屆畢業(yè)生海報(bào);

7、歌手大賽海報(bào);

8,、月末的辦公室布置;

二,、工作目標(biāo)：

鼓勵(lì)部門(mén)成員與其他部門(mén)成員交往，及時(shí)了解其他部門(mén)信息,，把工作狀態(tài)有原來(lái)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng),，協(xié)助其他部門(mén)工作的.完成,，以更好的起到宣傳作用。

三,、加強(qiáng)部門(mén)自身建設(shè)：

加強(qiáng)宣傳部的紐帶作用,，積極配合各個(gè)部門(mén)的工作。加強(qiáng)各部門(mén)的聯(lián)系,，積極主動(dòng)的行使宣傳職能,，為我系團(tuán)總支的宣傳工作在添亮點(diǎn)，細(xì)化部門(mén)內(nèi)部工作,，挖掘潛力努力創(chuàng)新,，為我系宣傳工作注入更多活力。

1月工作計(jì)劃小班 1月工作計(jì)劃幼兒園篇十五

一,、起草公司領(lǐng)導(dǎo)講話,、報(bào)告，快速而詳細(xì)的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話,，并及時(shí)的以書(shū)面形式系統(tǒng)而準(zhǔn)確的整理出來(lái);工作匯報(bào),、工作計(jì)劃、工作總和以公司名義上報(bào)下發(fā)的有關(guān)文件,、來(lái)往函信件等,，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對(duì)過(guò)程給予詳細(xì)記載,，在方便回查的同時(shí)更避免了錯(cuò)誤的發(fā)生,。

二、收集,、匯總公司綜合性行政工作計(jì)劃,、總等材料，并加以集中分類(lèi)管理,。將各種文件材料不僅以書(shū)面形式歸整管理,，而且同時(shí)均以電腦文件的形式全面存儲(chǔ)。在擬定,、修改和審核公司性規(guī)章制度方面,，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策，在具體工作時(shí)將其用活用好并用更加細(xì)致規(guī)范的態(tài)度來(lái)加以對(duì)待,。

三,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會(huì)議及全公司性行政會(huì)議、大型綜合性活動(dòng)的有關(guān)準(zhǔn)備工作,，加強(qiáng)與各方面的溝通與合作,，建立起良好的伙伴關(guān)系，進(jìn)一步提高各類(lèi)活動(dòng)給公司帶來(lái)的效益,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間,。做好記錄,，草擬紀(jì)要，檢查,、催辦會(huì)議決定等事項(xiàng),，制定詳盡的工作計(jì)劃表，讓工作開(kāi)展起來(lái)?xiàng)l理清晰,、僅僅有條,。

四、掌握好尺度,，運(yùn)用好政策從嚴(yán)謹(jǐn)出發(fā),，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司公文的審核把關(guān)工作。

五,、進(jìn)一步加強(qiáng)公司公文的簽收,、登記、傳送,、催辦,、歸檔及保密等管理工作。

六,、針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,，將以精、細(xì),、準(zhǔn)為原則同時(shí)迅速的辦理好,。

1月工作計(jì)劃小班 1月工作計(jì)劃幼兒園篇十六

1.召開(kāi)全市財(cái)政工作會(huì)議，總?cè)ツ曦?cái)政工作情況,，部署今年財(cái)政工作任務(wù),。

2.想市人大報(bào)《市年財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況和年預(yù)算草案的報(bào)告》，配合市十二屆人大二次會(huì)議做好預(yù)算草案的審議工作,，爭(zhēng)取人大代表對(duì)財(cái)政改革和財(cái)政工作的理解,、支持。

3.完成編制一般預(yù)算和基金預(yù)算的收支計(jì)劃,，進(jìn)一步完善試點(diǎn)單位部門(mén)預(yù)算草案;完成年度全市財(cái)政總決算報(bào)表、預(yù)算外資金決算報(bào)表的編制和上報(bào)工作;審核和匯總年度行政企事業(yè)單位會(huì)計(jì)決算報(bào)表;開(kāi)展非國(guó)有企業(yè)財(cái)務(wù)主要指標(biāo)快報(bào)編報(bào)試點(diǎn),。

4.制定下發(fā)《市年度政府采購(gòu)工作意見(jiàn)》和《市年度集中采購(gòu)目錄采購(gòu)方式》,。

5.提出我市貫徹中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民增加收入若干政策的意見(jiàn)》的財(cái)政措施;落實(shí)省,、市對(duì)中心鎮(zhèn)建設(shè)的有關(guān)政策,，保障中心鎮(zhèn)建設(shè)資金需要;貫徹市政府《關(guān)于街道工作意見(jiàn)》，做好對(duì)街道經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼的測(cè)算工作,。

6.參照公務(wù)員管理事業(yè)單位人員增發(fā)崗位津貼的方案,，參與制定市屬中小學(xué)教師增發(fā)崗位津貼方案,，并保障增發(fā)崗位津貼的資金需要。

7.推進(jìn)市屬國(guó)有困難企業(yè)退休職工參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度,，做好財(cái)政資金借款的核撥工作;參與制定我市公務(wù)員醫(yī)改有關(guān)管理辦法,。

8.完成事業(yè)單位會(huì)計(jì)信息檢查工作;繼續(xù)推進(jìn)財(cái)政票據(jù)的使用管理、換銷(xiāo)等專(zhuān)項(xiàng)檢查工作;組織對(duì)市勞教局,、人防辦,、電視臺(tái)等單位進(jìn)行財(cái)政檢查;開(kāi)展全市會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德和鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政管理信息化培訓(xùn)。

9.配合世界銀行做好我市環(huán)境治理項(xiàng)目的評(píng)估工作,，就貸款條件,、資金支付內(nèi)容、招標(biāo)采購(gòu)方式等與世界銀行進(jìn)行談判,，,，制定環(huán)保項(xiàng)目世界銀行資金流程管理措施。

10.成立局行風(fēng)評(píng)議領(lǐng)導(dǎo)小組,，研究制定全市財(cái)政系統(tǒng)風(fēng)評(píng)方案;召開(kāi)全市財(cái)政系統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察會(huì)議,，布置今年行風(fēng)評(píng)議工作。

1月工作計(jì)劃小班 1月工作計(jì)劃幼兒園篇十七

1,、從管理方面著手,，把工作落實(shí)到人，讓日常的各責(zé)任范圍沒(méi)有盲區(qū),，使工作細(xì)化,，從而提高工作效率。

2,、銷(xiāo)售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護(hù)工作,，制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來(lái)店里購(gòu)車(chē),，達(dá)到以點(diǎn)蓋面的效果,，同時(shí)利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶，拓寬銷(xiāo)售渠道,。

3,、注重和加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織和帶動(dòng)全公司人員集體參加學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣,，工作中的困難就容易被克服;學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，它使自己在任何環(huán)境下放低自我,，力爭(zhēng)謙虛學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步;學(xué)習(xí)是更是一種樂(lè)趣，它使我們?cè)诠ぷ髦星笳鎰?wù)實(shí)，對(duì)問(wèn)題本身習(xí)慣性作進(jìn)一步思考,。

4,、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細(xì),、做好,、按公司各項(xiàng)規(guī)章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化,。

5,、強(qiáng)化銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月計(jì)劃安排3次強(qiáng)化培訓(xùn),，提升各人員專(zhuān)業(yè)水平,，(具體安排詳見(jiàn)九月培訓(xùn)安排計(jì)劃表)。

6,、督促銷(xiāo)售顧問(wèn)規(guī)范銷(xiāo)售流程,，并合理分配下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，有效提高銷(xiāo)量爭(zhēng)取超額完成公司分配的任務(wù),。

7,、協(xié)助二網(wǎng)經(jīng)理對(duì)二網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地支持，爭(zhēng)取每月至少安排一到兩次到二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)去指導(dǎo)和支持,。

8,、協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)情況制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃和遇到競(jìng)爭(zhēng)品牌做宣傳活動(dòng)時(shí)及時(shí)的做出應(yīng)對(duì)措施，掌握廣告銷(xiāo)售技巧,，并安排周邊縣市的汽車(chē)巡展活動(dòng),。

1月工作計(jì)劃小班 1月工作計(jì)劃幼兒園篇十八

一、本月工作重點(diǎn)

1,、幫助幼兒養(yǎng)成獨(dú)立進(jìn)餐的習(xí)慣,，引導(dǎo)幼兒愿意吃各種食物。

2,、對(duì)桌椅要輕抬,、輕放，不拖桌椅,。

3,、引導(dǎo)幼兒外出時(shí)不離開(kāi)成人，不接受陌生人的物品,，不跟陌生人走,。

4、引導(dǎo)幼兒在活動(dòng)后知道合作收拾整理小型體育器械,。

5、知道友好的對(duì)待鄰里的小朋友。

6,、引導(dǎo)幼兒大膽回答問(wèn)題,，學(xué)習(xí)用語(yǔ)言講出操作活動(dòng)的感受和發(fā)現(xiàn)。

7,、鼓勵(lì)幼兒大膽表達(dá)自己的請(qǐng)求和愿望,。能朗誦簡(jiǎn)短2—3首兒歌。

8,、用自然音唱歌,，吐字清楚，學(xué)會(huì)唱3,、4首歌曲,。鼓勵(lì)幼兒大膽地在集體面前演唱熟悉的歌曲。

9,、學(xué)習(xí)用撕,、貼等方法塑造簡(jiǎn)單的平面形象。

二,、常規(guī)培養(yǎng)

1,、加強(qiáng)幼兒的安全教育，使幼兒認(rèn)識(shí)火警,、匪警的電話及有傷害性的物品,、行為和危險(xiǎn)的地方，形成初步的安全意識(shí),。

2,、通過(guò)晨間談話、榜樣教育等加強(qiáng)對(duì)幼兒常規(guī)教育及良好生活,、行為習(xí)慣的培養(yǎng),。

3、加強(qiáng)對(duì)幼兒聽(tīng)與說(shuō)的能力培養(yǎng),，知道用普通話和老師,、同伴交流，并利用晨間和區(qū)域活動(dòng)的時(shí)間,，提供給幼兒鍛煉的機(jī)會(huì),，使幼兒能在集體面前大膽表現(xiàn)、建立他們的自信心,。

4,、優(yōu)化班級(jí)教育環(huán)境，定期及時(shí)地為各個(gè)活動(dòng)區(qū)提供充足的,、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料,，以激發(fā)幼兒的探索欲望，提高幼兒的動(dòng)手能力。

5,、教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣物,，會(huì)將脫下的衣物放整齊。

三,、家長(zhǎng)工作

1,、天氣轉(zhuǎn)冷，鼓勵(lì)孩子早睡早起,，堅(jiān)持天天上幼兒園,。

2、請(qǐng)家長(zhǎng)繼續(xù)指導(dǎo)幼兒在家結(jié)合兒歌練習(xí)穿脫衣褲,。

3,、在家中，和孩子進(jìn)行“我喜歡什么”的談話,，收集,、整理孩子自己喜物的物品。

4,、家長(zhǎng)在家里可以多與孩子討論幼兒喜歡吃的水果,，并告訴幼兒吃水果的好處。

5,、利用雙休日和幼兒去室外收集樹(shù)葉,，并與幼兒討論收藏葉子的方法，和幼兒一起精心收藏樹(shù)葉,。

1月工作計(jì)劃小班 1月工作計(jì)劃幼兒園篇十九

通過(guò)這段時(shí)間的親身經(jīng)歷,，我深刻地感受到培養(yǎng)良好的生活,、學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)課堂常規(guī)對(duì)于一年級(jí)新生的重要作用，忽視這些卻想有良好的教學(xué)效果是絕對(duì)不可能的,，所以,，在開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月我要將教學(xué)放到稍稍次要的位置,，把培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和訓(xùn)練課堂常規(guī)放在首要的位置,，而要做的事情總結(jié)起來(lái)有以下幾項(xiàng)：

第一，保證每一位學(xué)生按時(shí)到校,，與遲到同學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,；

第二，明辨是非榮辱,，誠(chéng)實(shí)待人,，懂得欣賞他人優(yōu)秀的品質(zhì)并在老師的幫助下改錯(cuò)誤，彌補(bǔ)自身的不足,；

第三,，學(xué)會(huì)管理自己的物品,，懂得學(xué)習(xí)用具是我們的好朋友和小寶貝，學(xué)會(huì)愛(ài)護(hù)學(xué)習(xí)用具并合理的利用及保管,，這就包括書(shū)本的整理和愛(ài)護(hù),，用過(guò)的學(xué)習(xí)用具要及時(shí)、小心地放回原處,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候拿出合適的學(xué)習(xí)用具；

第四,，強(qiáng)調(diào)勞動(dòng)最光榮,，引導(dǎo)學(xué)生參與勞動(dòng)并以參與勞動(dòng)為榮。為了做好這一點(diǎn),，從一開(kāi)學(xué)就將勞動(dòng)當(dāng)作一種獎(jiǎng)勵(lì)讓表現(xiàn)好的學(xué)生帶頭做,，并當(dāng)全班同學(xué)的面大力表?yè)P(yáng)他們的勞動(dòng)行為，也可以適當(dāng)頒發(fā)獎(jiǎng)品,。其次,，在勞動(dòng)的過(guò)程中要重視老師和同學(xué)們一起參與勞動(dòng)，以身示范,，并耐心指導(dǎo)學(xué)生用正確的方法打掃衛(wèi)生從而保證勞動(dòng)的效果,；

第五，學(xué)習(xí)日?？诹?，如課堂常用口令和列隊(duì)時(shí)常用的口令，讓學(xué)生懂得最基本的指示,，能在老師的口令下遵守課堂秩序,；訓(xùn)練學(xué)生在上課時(shí)正確的坐姿及寫(xiě)字的姿勢(shì)；

第六,，讓學(xué)生明白按時(shí)并認(rèn)真完成課堂及家庭作業(yè)的重要性,，保持端正的學(xué)習(xí)態(tài)度。