從某件事情上得到收獲以后,，寫一篇心得體會,，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步,。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢,？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

成功營銷心得體會篇1

前段時間,，承蒙各位領(lǐng)導的關(guān)照和培養(yǎng)，我跟隨老師學習明發(fā)商業(yè)廣場個人住房貸款和“商戶通”的產(chǎn)品營銷,。幾趟跑下來,，感受頗深。

首先,，一定要做好充分的準備,。《孫子兵法》曰：兵馬未動,，糧草先行,。產(chǎn)品銷售如同行軍打仗，不能盲目草率地出擊,。在一開始就應該做好物質(zhì)上和精神上的雙重準備,。否則，只能是勞而無功,，白費力氣,。所謂物質(zhì)上的準備，就是事先把這次營銷所需要的各種材料準備齊全,。我們中國銀行業(yè)務辦理審批向來認真嚴謹,，因此需要的各種材料也很豐富。例如,，辦理個人一手住房貸款需要;辦理“商戶通”需要準備個人開戶申請單,、商務通申請單等各種材料讓客戶填寫,，并需要客戶提供營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證明復印件等,。我們上門營銷,，應該事先把這些東西分門別類地準備齊全，準備充分,，切不可馬虎大意,，掛一漏萬。否則,，等到和客戶洽談成功,，需要請客戶填寫、提供相關(guān)材料時,，發(fā)現(xiàn)帶來的材料不齊,，再亡羊補牢，不免為時已晚,，就會給自己和客戶帶來雙重的麻煩,。所謂精神上的準備，就是事先了解,、熟悉自己要推銷的產(chǎn)品,。我要推銷的產(chǎn)品是什么?功能或者用途是什么?與市場上他行推銷的同類產(chǎn)品相比有什么特點?收費標準(償貸利息)是什么?需要提供的材料有哪些?這些問題答案，我們都要爛熟于心,，這樣就能夠胸有成竹,、得心應手地向客戶進行營銷了。

其次,，一定要多開口,。營銷是個具有挑戰(zhàn)性的工作。我們作為主動的一方,，理應踴躍大膽地開口向潛在的客戶進行產(chǎn)品推銷,。這樣做的好處有三：其一，能夠最有效的提高成功率,，相比守株待兔似地坐等客戶上門詢問,，主動出擊最能夠發(fā)現(xiàn)客戶的需求，快速鎖定潛在客戶,，提高銷售成功率,。其二，只有在與客戶互動交談過程中,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己存在的疏漏之處,，比如在明發(fā)廣場，我在與客戶洽談過程中,，當客戶提出他每月應還利息到底是多少的疑問時,，我才發(fā)現(xiàn)關(guān)于這點自己不太清楚,，于是我連忙請教師傅才順利回答了這個問題。只有遵循尋找問題,，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的道路前進,，我們才能不斷進步,。其三，多開口能夠提高我們的口才,，增強我們的自信心,，養(yǎng)成良好的營銷習慣。正如梁主任在晨會上說的那樣：“我們每天至少要開口五十次,，這樣才能夠激發(fā)自己的潛能,，自然而然地就把產(chǎn)品賣出去了?！敝挥懈议_口,，勤開口，會開口,，在失敗中獲得教訓,，在成功中汲取經(jīng)驗，在一次次的開口營銷中樹立信心,，我們才能逐步掌握營銷的真諦,，切切實實地做好營銷工作。

最后,，學會講揚州話,。這點要求主要是針對像我這樣的外地人而言的。我們進行營銷的對象,，大部分是本地的商戶或居民,，他們?nèi)粘５纳钫Z言是揚州話。雖然普通話全國通用,，他們既能聽得懂又能說,。但無疑地，說得一口流利的揚州話,，無形中能夠拉近我們營銷人員與客戶的距離,，相反由于講普通話而與客戶之間產(chǎn)生的隔膜，可能對我們的營銷工作帶來不利因素,。目前我在努力學習揚州話,，相信以我的勤奮，加上耳濡目染的優(yōu)越環(huán)境,，一定能在不久的將來聽懂,、說好揚州話,。

成功營銷心得體會篇2

當今社會是一個市場經(jīng)濟的商品時代，各種商品充斥著我們的生活,，特別是電汽時代的今天作為一個當代大學生我們更要了解電子產(chǎn)品原理及營銷的一些技巧,。更重要的是由于現(xiàn)在就業(yè)壓力劇增，大學生多掌握一些知識對將來就業(yè)有很大裨益,。本人在為期半年的學習中受益匪淺,。

要營銷首先得了解自己產(chǎn)品，做到胸有成竹才能得心應手,。在學習過程中老師講了許多關(guān)于電子產(chǎn)品的一些知識,，其中包括音(視)頻播放機，這個我尤為感興趣,，所以課下搜集了一些相關(guān)資料,。

播放器經(jīng)歷了VHS、Vcd,、Ld,、dVd幾個階段，現(xiàn)在就從VHS說起,。

VHS的官方翻譯就是家用錄像系統(tǒng),，但是最初VHS代表Vertical HelicalScan(垂直螺旋掃描)的意思，因為它采用了垂直掃描的技術(shù),。有些早期的報道聲稱VHS是Victor HelicalScan(勝利螺旋掃描)系統(tǒng)的意思,，因為JVc的意思就是日本勝利公司。二十世紀八十年代,，在經(jīng)歷了Betamax格式以Video2000格式的競爭之后,，VHS成為家用錄像機的標準格式。VHS提供了比Betamax格式更長的播放時間,，同時磁帶傳送機構(gòu)又沒有Betamax那么復雜,。VHS比Betamax的快進和后退速度要快很多，因為在磁帶高速卷動之前,，播放磁頭已經(jīng)離開了磁帶,。另一方面,，Betamax格式的圖像質(zhì)量要更好一些。

Vcd其實是Video compactdisk的縮寫,，就是一種壓縮過的圖像格式。它是采用mPEg—1的壓縮方法來壓縮圖像,。Vcd,，影音光碟(Video compactdisc;Vcd)，是一種在光碟(compactdisk)上存儲視頻信息的標準,。Vcd可以在個人電腦或Vcd播放器以及大部分dVd播放器中播放。Vcd標準由索尼,、飛利浦、JVc,、松下等電器生產(chǎn)廠商聯(lián)合于1993年制定,，屬于數(shù)字光盤的白皮書標準。

數(shù)字多功能光盤(英文：digital Versatiledisc),，簡稱dVd，是一種光盤存儲器,，通常用來播放標準電視機清晰度的電影，高質(zhì)量的音樂與作大容量存儲數(shù)據(jù)用途,。dVd與cd的外觀極為相似，它們的直徑都是120毫米左右,。dVd的全稱，在誕生之初是digitalVideodisc,。dVd從1994年下半年提出初步規(guī)格到1996年年初樣機的出現(xiàn)只用了一年多的時間，可謂發(fā)展迅速,，是娛樂業(yè)公認的新一代標準的存儲技術(shù)。而且,，計算機業(yè)對其做出的反應也十分積極,。dVd的誕生和標準的確立,，和娛樂業(yè)的迅猛發(fā)展有直接的關(guān)系，其前輩cd光盤和Vcd光盤都是因此孕育而生,。媒體巨頭們的越來越高的要求刺激了硬件廠商研制出全新的dVd光盤,。

以上是我最感興趣的產(chǎn)品介紹,，現(xiàn)在就對電子市場營銷技巧做一些小小的心得體會。在推廣自己的產(chǎn)品時,，潛在的用戶往往會出現(xiàn)各種心理變化,，如果推銷人員不仔細揣摩用戶的心理，不拿出“看家功夫”,，就很難摸透對方的真正意圖,。

如何對不同的用戶進行產(chǎn)品推廣，看其屬于哪種類型的人,，就可以對不同類型的用戶采取不同的措施,，做到“有的放矢”，從而能起到事半功倍的效果,。

一,、自命不凡型：

這類型人無論對什么產(chǎn)品，總表現(xiàn)出一副很懂的樣子,，總用一種不以為然的神情對待,，這類型人一般經(jīng)濟條件優(yōu)越，以知識分子居多,。

對策：這類人喜歡聽恭維的話,，你得多多贊美他(她)，迎合其自尊心,，千萬別嘲笑或批評他(她),。

二、脾氣暴躁,，唱反調(diào)型：

脾氣暴燥,，懷疑一切，耐心特別差,，喜歡教訓人,，常常旁無道理地發(fā)脾氣，有時喜歡跟你“唱反調(diào)”,。

對策：面帶微笑,，博其好感，先承認對方有道理,，并多傾聽,，不要受對方的“威脅”而再“拍馬屁”，宜以不卑不亢的言語去感動他(她)，博其好感,。當對方在你面前自覺有優(yōu)越感,，又了解了產(chǎn)品的好處時，通常會購買,。

三,、猶豫不決型：

有購買的意思，態(tài)度有時熱情,，有時冷淡,，情緒多變，很難預料,。

對策：首先要取得對方的信賴,，這類型的人在冷靜思考時,，腦中會出現(xiàn)“否定的意念”,，宜采用誘導的方法,。

四、小心謹慎型：

這種類型的人有經(jīng)濟實力,，在現(xiàn)場有時保持沉默觀察,，有時有問不完的問題，說話語氣或動作都較為緩慢小心,，一般在現(xiàn)場呆的時間比較長,。

對策：要迎合他(她)的速度，說話盡量慢下來,，才能使他(她)感到可信，并且在解說產(chǎn)品的功能時,，最好用專家的話或真實的事實,，并同時強調(diào)產(chǎn)品的安全性和優(yōu)越性。

五,、貪小便宜型：

希望你給他(她)多多的優(yōu)惠，才想購買,，喜歡討價還價,。

對策：多談產(chǎn)品的獨到之處，給他(她)贈產(chǎn)品或開免費檢查單,，突出售后服務,，讓他(她)覺得接受這種產(chǎn)品是合算的。以女性多見,。

六,、來去匆匆型：

檢查時匆匆而過，總說他(她)時間有限,，這類型人其實最關(guān)心質(zhì)量與價格,。

對策：稱贊他(她)是一個活的很充實的人，并直接說出產(chǎn)品的好處,，要抓重點,，不必拐彎抹角，只要他(她)信任你,，這種類型人做事通常很爽快,。

七、經(jīng)濟不足型：

這種類型的人想購買,，但沒有多余的錢,，找一大堆理由，就是不想買,。

對策：只要能夠確讓他(她)對產(chǎn)品感興趣或想治療,，又拿不出現(xiàn)錢，要想法刺激他(她)的購買欲望,，和同其他人做比較,，使其產(chǎn)生不平衡的心理，也可以讓他(她)分批購買

成功營銷心得體會篇3

這個學期我有幸學習了市場營銷這門課程,，在沒有學習之前,，我對市場營銷的理解就是買賣東西而已，直到老師為我講解市場營銷學的含義后,，我才發(fā)現(xiàn)我對市場營銷學的理解是多么的膚淺,，特別是對畜產(chǎn)品的營銷方面，不只是買賣東西這么簡單，他是創(chuàng)造,、溝通與傳遞信息服務給客顧客,，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機會分析,，市場細分,，目標市場選擇，市場定位,，營銷組合,，確定營銷計劃，產(chǎn)品生產(chǎn),，營銷活動管理及售后服務,，信息反饋等。

在我們這個星期的學習中,，我們著重學習了畜產(chǎn)品市場商機把握能力的培養(yǎng),，市場細分、選擇,、定位的培養(yǎng),，營銷組合能力、營銷策略與整合營銷能力的培養(yǎng),，通過這個學期的學習及老師的講解案例的分析,，我發(fā)現(xiàn)畜產(chǎn)品的營銷是很有意思的，也知道我了我們熟悉的品牌是怎樣為人所知的,，學習了很多專業(yè)的知識及專業(yè)術(shù)語，其中的策略和能力的培養(yǎng)使我受益匪淺,，有產(chǎn)品策略,、品牌策略、定價策略,、分銷渠道策略,，以及推銷能力、公關(guān)能力,、廣告能力及銷售促進能力,，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場、分析市場,、怎樣對產(chǎn)品進行定位,、定價，怎樣為產(chǎn)品介紹,，怎樣讓產(chǎn)品為人所熟知,，怎樣進行有效的銷售方式。雖然在理論上學習了這么多知識，但如果要做一名合格的市場營銷人員,，還需要具備很多自身的必要條件,。一是強烈的自信心;二是勇敢;三是強烈的企圖心;四是對產(chǎn)品有十足的信息和相關(guān)知識;五是著重個人的成長，不斷的學習和反復的.學習,，可以大幅度的減少錯誤和縮短時間;六是高度的熱情和服務心;七是非凡的親和力;八是對后果自我負責,，對自己負責;九是明確的目標和計劃;十是善于利用潛意識的力量。通過這些了解,，我發(fā)現(xiàn)我對畜產(chǎn)品的市場和營銷方式還不是十分的了解和掌握,，還有很多很長的距離要走。

我相信通過對蓄產(chǎn)品市場的了解和營銷方式方法的學習,，對我以后工作有很大的幫助和支持,，我會利用我學到的知識運用在我的日常生活及工作中，把知識應用與實踐才是真正的硬道理,。

成功營銷心得體會篇4

近期,，由于股市行情上漲，我行基金銷售隨之異?；鸨?，每到證券系統(tǒng)開始營業(yè)后，購買基金的客戶絡(luò)繹不絕,，紛紛涌入營業(yè)網(wǎng)點,，真可謂門庭若市、熱鬧非凡,。排隊等候購買基金也成了我行各網(wǎng)點一道亮麗的風景線,。

由于我本人是建行的一員，對基金有所了解,，自然也就成了親朋好友,、同學老鄉(xiāng)，最理想,、最信任的基金產(chǎn)品推薦者,。他們中有的電話詢問，有的親自上門當面咨詢,。從他們渴望了解基金知識的需求中,，我深深感到作為一名建行員工，不僅要能夠勝任自己所從事的本職工作,，還應該更多的了解我行日新月異不斷推出的各種產(chǎn)品,。認識產(chǎn)品、了解產(chǎn)品,，從而達到主動營銷產(chǎn)品?，F(xiàn)在幾乎每天都有人讓我?guī)退麄冞x擇好基金購買,，從他們對我的信任中，我深深地感到自己責任重大,，從而激發(fā)了我想更多的了解基金知識,，擴大自己的知識領(lǐng)域，不斷地充實自己,，提高自己的業(yè)務知識水平,，以便更好地為他們服務。如今,，當好他們的參謀,，已成為我義不容辭的責任;為他們創(chuàng)造最大的利潤，成為我服務好他們的最終目標,。

從他們樸實無華感激的話語中,，我親身體驗到成功營銷的快樂;從他們滿意的笑容中，我深深體會到作為一名建行員工的自豪感和責任感,。

我從業(yè)余營銷基金過程中,，悟出一些道理：其實我們每個人身邊就擁有很豐富的客戶資源，只要我們用心開發(fā),，都有可能成為我行龐大客戶群中的一員;服務無處不在,，服務就在我們身邊，服務好我們周圍的每一個人,，讓他們有幸成為我們服務的客戶,，那才是我們最大的心愿;從客戶的需求，我感到當前我行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型急需培養(yǎng)和造就一批懂產(chǎn)品,、會營銷,、精明干練的個人業(yè)務顧問隊伍;從客戶的需求，我感到正值我行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型之際,，我們每位員工都應該盡快適應轉(zhuǎn)型要求,，樹立全員營銷的觀念，為了我行明天更好,，我們每位員工必須轉(zhuǎn)變觀念，從我做起,，從現(xiàn)在做起,。

成功人士營銷產(chǎn)品心得體會5

懷著美好的憧憬和從零開始的心態(tài)，我走進了x村鎮(zhèn)銀行這個大家庭,，這是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的地方,，我很榮幸能夠融入這個大家庭。銀行領(lǐng)導為我們舉行了新員工入行教育儀式,，會上戴行長對我們新員工提出了18點要求,，使我認識到成為一名合格的銀行員工所需要具備的素質(zhì),，為此我對自己提出了如下要求

第一：端正學習態(tài)度

一個人的成功與否取決于他的態(tài)度，作為剛剛步入社會的年輕人,，社會經(jīng)驗不足,，遇到困難要勇敢面對，用積極樂觀的心態(tài)去思考問題,，要正確的對待困難,。

第二：做事認真

要把認真當成一種習慣，不管做什么事都要認真,，尤其是銀行這種高風險行業(yè),，學會用正確的方法處理事情，學會總結(jié)成敗經(jīng)驗,，爭取出色的完成任務,。

第三：適應環(huán)境，迅速轉(zhuǎn)變角色

我們剛剛踏入社會,，周圍的一切都發(fā)生了變化,，這就要求我們必須迅速轉(zhuǎn)變角色來適應新的環(huán)境，跟上時代的節(jié)奏,，才不會在激烈的競爭中淘汰,。

第四：迅速融入到新的團隊與同事和睦相處，具備團隊協(xié)作能力,，只有加強團隊合作才能發(fā)揮最大效益,，釋放最大能量。

作為我們這批剛剛加入的新人,，未來的路還有很遠,，正如戴行長所說：“如果把銀行比作大學，你們就是大一新生,。x

村鎮(zhèn)銀行成立至今已有3年,，是一個充滿朝氣，充滿活力的地方,。相信我們的加入能給她帶來新的血液,，并與她共同進步，共同發(fā)展,。