時間流逝得如此之快,,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),,是時候開始寫計(jì)劃了。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,,我們一起來了解一下吧。
未來下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
我從事電話營銷工作已經(jīng)三年多的時間,,從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上,,到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容,。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好,,更成熟,能有今天的成就我感謝這些客戶,。以下是我做出的20__年下半年電話銷售工作計(jì)劃:
在下半年銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類:
1,、對于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識,,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
4,、今年的銷售工作計(jì)劃我對自己這樣要求:
(1)每周要增加5個以上的新客戶,還要有5到10個潛在客戶,。
(2)一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。
(3)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
(4)對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。
(5)要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的.方式方法,。
(6)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象。
(7)客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。
(8)自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
(9)和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識,,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
(10)為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成20__到20__萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤,。
未來下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
財(cái)務(wù)部秉承“降低成本,、工作做細(xì)、提高效率”的宗旨,。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)20__的工作指示和公司具體情況制定了20__年的工作目標(biāo),。
第一部分,各項(xiàng)目標(biāo)
一,、制度建設(shè)目標(biāo)
1,、財(cái)務(wù)工作符合會計(jì)法和其它財(cái)經(jīng)法律或法規(guī)。
2,、財(cái)務(wù)違法亂紀(jì)行為為零,。
二、財(cái)務(wù)工作目標(biāo)
1,、財(cái)務(wù)效益指標(biāo):提高應(yīng)收賬款催收力度,,提高公司回款率,、資金收益率。
2,、及時提供財(cái)務(wù)報(bào)表分析和預(yù)測報(bào)告,,為公司提高整體利潤率奉獻(xiàn)力量。
三,、成本控制目標(biāo)
1,、完善成本控制制度,提出成本控制措施,,年度企業(yè)成本比上年度降低,。
四、會計(jì)核算管理目標(biāo)
1,、會計(jì)核算資料準(zhǔn)確及時完整,會計(jì)報(bào)告及時,。
五,、資金管理目標(biāo)
1、降低企業(yè)資金管理成本,,提高企業(yè)投資收益率,。
六、部門管理目標(biāo)
1,、部門工作完成率100%,,部門人員考核合格率85%以上。
七,、精神文明目標(biāo)
1,、工作狀態(tài)飽滿積極。
2,、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。
八、業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)
1,、加強(qiáng)培訓(xùn),,隊(duì)伍綜合素質(zhì)不斷提高。
財(cái)務(wù)部各崗位目標(biāo)分解:
管理崗位目標(biāo):(會計(jì)主管)
會計(jì)崗位工作目標(biāo)(總賬會計(jì),、往來賬會計(jì))
出納崗位工作目標(biāo)(出納)
倉管崗位工作目標(biāo)(倉管)
再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對財(cái)務(wù)部工作的支持,,感謝其他部門同事對財(cái)務(wù)部工作的幫助和配合。財(cái)務(wù)部門既是管理部門又是服務(wù)部門,,在加強(qiáng)嚴(yán)格管理的同時又要做好熱情服務(wù)工作,,這是兩種不同角色的轉(zhuǎn)換,在嚴(yán)格管理的同時不失笑容,,在熱情服務(wù)的同時不失原則,,這就是我們工作的要求,。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),市場部開始與上級市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算,。在多次探討未果的情況下,,市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況,制定了考核用戶拆機(jī),、雙停,、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法,。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,,通過每天逐戶核查,基本上堵住了客戶流失的漏洞,,對長期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,又提高了收入,,另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用,。
四、存在的問題和困難
1,、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,,在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳,、市場調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。
2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級,我公司很多報(bào)表需求無法滿足,,計(jì)算績效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。
下半年市場部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高:
一,、加強(qiáng)市場調(diào)研:定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公,,與營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員進(jìn)行座談。深入市場,,了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。
二,、加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳:通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,,對每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營銷步驟,及時反饋和分析營銷結(jié)果,,適時調(diào)整營銷思路,,改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。
三,、加強(qiáng)人員培訓(xùn):定期進(jìn)行營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員培訓(xùn),,將營銷思路、管理方法,、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,,提高骨干員工的傳幫帶作用,切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率,。
四,、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作:繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營業(yè)稽核,、資源。管理,、裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,,發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn),。
未來下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
20__上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了,回顧上半年,,我們車間在去年的生產(chǎn)基礎(chǔ)上,,又有了新的提升!無論是產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量還是產(chǎn)品的質(zhì)量上,都有了不錯的提升,。這些提升在上半年結(jié)束的時候,,都得到了領(lǐng)導(dǎo)的大力贊賞。
但是作為車間的主管,,我也知道,,要達(dá)成這樣的成績,在人員的管理和技術(shù)的提升上是必不可少的,。我這并不是在說自己的貢獻(xiàn)是有多么的突出,,員工的團(tuán)結(jié)以及技術(shù)的改進(jìn),這些都是我們車間的所有員工共同努力的結(jié)果,我所做的,,也不過是給出了計(jì)劃而已,。
車間的提升,必定建立在員工的提升上,,雖然上半年已經(jīng)有了不錯的提高,,但這還遠(yuǎn)不是我們最終的目標(biāo),在接下來的下半年,,我決定將員工的管理繼續(xù)提升,。但這樣的提升管理,不是隨便的提高工作要求,,而是在意識,,以及技術(shù)上的要求。改變不能一蹴而就,,為此,,我準(zhǔn)備了以下的車間主任下半年工作計(jì)劃:
一、環(huán)境的管理
我們車間實(shí)行的是6s管理,,也就是:整理,、整頓、清掃,、清潔,、素養(yǎng)和安全。這是我們車間的基本要求,,也是我們所有員工都要遵守的規(guī)范,。
但是在上半年的工作中,雖然員工們基本都遵守了車間6s的條例,,但是不得不說,,在上半年的工作中,依然在一些死角看到許多不規(guī)范的事情,。如:“意外掉出的廢料沒有好好的歸于廢料桶,、操作臺下發(fā)現(xiàn)過于臟亂……”
車間的人員更換頻率大,所以下半年在這方面的管理上,,必須形成一個氛圍,,要嚴(yán)抓,嚴(yán)打!將這股風(fēng)氣樹立起來,,引導(dǎo)新進(jìn)來的員工也能好好的順著這股風(fēng)氣遵守規(guī)則,。
二、在產(chǎn)品上的要求
作為生產(chǎn)車間,,我們的工作就是生產(chǎn)公司的產(chǎn)品,,我們的工作水平,,就是代表著公司的水平。所以在產(chǎn)品的要求方面,,除了在技術(shù)方面的不斷研究和提升,,我們還需要注重提高員工在產(chǎn)品質(zhì)量上的意識,不能為了一時趕進(jìn)度就降低產(chǎn)品的要求,。
三,、總結(jié)
20__上半年的工作已經(jīng)結(jié)束,上半年中車間的提升,,只能代表過去,,而且就算是上半年的成績,也還僅僅是到達(dá)公司的要求,,達(dá)到不困難,,能夠維持才是成功。而且下半年后,,又會有員工的變換,,對于新老員工的提升和規(guī)范管理都迫在眉睫。我也要在下半年里好好的提升自己的管理能力,,和員工,、和公司,共同進(jìn)步!
未來下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
一,、指導(dǎo)的思想:
本學(xué)期,,我將根據(jù)學(xué)校和教導(dǎo)處的工作計(jì)劃的要點(diǎn),結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn),,加強(qiáng)音樂課堂的有效性,。以課堂教學(xué)的改革為重點(diǎn),以提高專業(yè)化的水平為目標(biāo),,從創(chuàng)新思路、注重實(shí)效入手,,努力在創(chuàng)新教學(xué),,創(chuàng)新學(xué)習(xí)等方面取得新的突破!以此來不斷促進(jìn)自己的專業(yè)化成長,全面,、高效地提高自己的課堂教學(xué)的質(zhì)量!
二,、工作目標(biāo):
1、認(rèn)真落實(shí)自己擬定的工作計(jì)劃,,保證上好每一節(jié)音樂課,。
2、用心練習(xí)教學(xué)和音樂專業(yè)基本功,,不斷提高和完善自身專業(yè)化素質(zhì),,為我校音樂教育教學(xué)工作服務(wù)。
3、繼續(xù)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際和學(xué)以致用的原則,,確立終生學(xué)習(xí),、全程學(xué)習(xí)的思想觀念。
4,、立足課堂,,加強(qiáng)與本教研組教師之間的交流與研討,學(xué)習(xí)本組教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。
5,、認(rèn)真領(lǐng)悟音樂新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神,掌握新教材的編寫意圖,,把握重點(diǎn)和難點(diǎn),,用好、用活教材,。
6,、敏銳地捕捉教學(xué)中的`問題,將問題轉(zhuǎn)化為研究課題,,使教研活動課型化,、課題化。
三,、提高教學(xué)質(zhì)量措施:
1,、認(rèn)真?zhèn)湔n,做好準(zhǔn)備工作,,備課時注意與新課標(biāo)結(jié)合,。
2、因材施教,,對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法,,使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3,、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入,,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4,、課堂形式設(shè)計(jì)多樣,,充滿知識性、趣味性,、探索性,、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學(xué)生的積極性,。使他們能最大限度地學(xué)到知識,,掌握技能,。
5、注意在課堂上采取一定的形式,,培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力,。
6、積極和其他學(xué)科溝通,,積極研究學(xué)科整合,。響應(yīng)新課標(biāo)要求。
7,、多看多聽其他的課程,,從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短,,使學(xué)生開闊眼界,,提高自身教學(xué)質(zhì)量。
四,、其他方面:
1,、認(rèn)真撰寫博文,堅(jiān)持每周一篇教學(xué)手記,。
2,、積極參加集體教研活動,認(rèn)真吸取其他教師在教學(xué)方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,。
3、積極學(xué)校組織的每次培訓(xùn)活動,,認(rèn)真做好筆記,。
4、積極聽課,,取長補(bǔ)短,。
5、積極準(zhǔn)備校本課程的內(nèi)容,,并認(rèn)真落到實(shí)處,。
6、按照學(xué)校的新要求規(guī)范自己的教案文本格式,。
總之,在新的學(xué)期里我將一如既往的搞好自己的各項(xiàng)工作,,以音樂中豐富的情感來陶冶學(xué)生,,使學(xué)形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力,。積極引導(dǎo)學(xué)生感受,、體驗(yàn),、表現(xiàn)音樂中豐富的情感內(nèi)涵,使他們在音樂活動中受到良好的思想及藝術(shù)教育,,從而受益終身!
未來下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
__年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、各職能部門大力指導(dǎo)下,不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路,,以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善,、提升,逐步得到了壽光廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,,成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購物首選場所,。
__年上半年,我們共完成商品銷售,。億元,,較去年同期增長,回顧上半年,,我們主要做了以下工作:
1.上半年20__20__除根據(jù)__總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,,另外結(jié)合某某當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;
2.在充分進(jìn)行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品,引進(jìn)了多種適銷的`商品,,另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?,降低了采購成本,、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量,。
3.完善了超市商品質(zhì)量管理體系,,對超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查,并進(jìn)行了有效的整改,,從根本上保證了消費(fèi)者的利益,。經(jīng)營是我們工作的中心,但管理是經(jīng)營工作的保障,,__一直堅(jiān)持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路,。
4.經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,,對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序,、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量,、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管,,起到了較好的效果。
5.完善各項(xiàng)制度與流程,。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,,對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順,。
6.某月份開展了骨干員工,、管理人員的大培訓(xùn)活動,以看錄像,、授課的形式分別對主管,、員工進(jìn)行了培訓(xùn),開展了超市服務(wù)月,,對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié),、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改。
在__年下半年當(dāng)中,,將繼續(xù)按照市委,、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項(xiàng)工作,尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究,、周密策劃精心組織各項(xiàng)營銷活動,,力爭使某某店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。
1.在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場拓展工作,,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,。同時也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會責(zé)任心,更好的融入到城市文明建設(shè),、人員就業(yè)等問題中去,,幫政府分憂解難。
2.繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,,找出工作開展的瓶頸,,改善工作流程,為員工營造更好的工作條件,。
3.通過各種形式增加員工之間,、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),,提高工作效率,,發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才,。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn),、鼓勵員工,使員工進(jìn)步。