時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

未來下半年工作計劃和目標篇一

我從事電話營銷工作已經(jīng)三年多的時間,，從剛開始的拒絕率達到90%以上,，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶,。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好,，更成熟,，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20__年下半年電話銷售工作計劃：

在下半年銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

4,、今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

(1)每周要增加5個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶。

(2)一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

(3)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

(4)對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

(5)要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的.方式方法,。

(6)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

(7)客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

(8)自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

(9)和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

(10)為了今年的銷售任務每月我要努力完成20__到20__萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

未來下半年工作計劃和目標篇二

財務部秉承“降低成本,、工作做細、提高效率”的宗旨,。根據(jù)公司領導20__的工作指示和公司具體情況制定了20__年的工作目標,。

第一部分，各項目標

一、制度建設目標

1,、財務工作符合會計法和其它財經(jīng)法律或法規(guī),。

2、財務違法亂紀行為為零,。

二,、財務工作目標

1、財務效益指標：提高應收賬款催收力度,，提高公司回款率,、資金收益率。

2,、及時提供財務報表分析和預測報告,，為公司提高整體利潤率奉獻力量。

三,、成本控制目標

1,、完善成本控制制度，提出成本控制措施,，年度企業(yè)成本比上年度降低,。

四、會計核算管理目標

1,、會計核算資料準確及時完整,，會計報告及時。

五,、資金管理目標

1,、降低企業(yè)資金管理成本，提高企業(yè)投資收益率,。

六,、部門管理目標

1、部門工作完成率100%,，部門人員考核合格率85%以上,。

七、精神文明目標

1,、工作狀態(tài)飽滿積極,。

2、工作認真負責,。

八,、業(yè)務培訓目標

1、加強培訓,，隊伍綜合素質不斷提高,。

財務部各崗位目標分解：

管理崗位目標：(會計主管)

會計崗位工作目標(總賬會計、往來賬會計)

出納崗位工作目標(出納)

倉管崗位工作目標(倉管)

再一次感謝公司領導對財務部工作的支持，感謝其他部門同事對財務部工作的幫助和配合,。財務部門既是管理部門又是服務部門,，在加強嚴格管理的同時又要做好熱情服務工作，這是兩種不同角色的轉換,，在嚴格管理的同時不失笑容,，在熱情服務的同時不失原則，這就是我們工作的要求,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領導要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機,、雙停,、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用,。

四、存在的問題和困難

1,、由于上半年集中精力理順基礎資料管理,，在營銷策劃、業(yè)務宣傳,、市場調研,、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠,。

2,、由于省公司系統(tǒng)準備升級，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標,、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一,、加強市場調研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公,，與營銷、營業(yè)、裝維,、管理人員進行座談,。深入市場，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難。

二,、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果,，適時調整營銷思路,，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài)。

三,、加強人員培訓：定期進行營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員培訓,，將營銷思路、管理方法,、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率,。

四,、繼續(xù)加強基礎管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核,、資源,。管理、裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調研,，與負責人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進,。

未來下半年工作計劃和目標篇三

20__上半年的工作已經(jīng)結束了,，回顧上半年，我們車間在去年的生產基礎上,，又有了新的提升!無論是產品的生產數(shù)量還是產品的質量上,，都有了不錯的提升。這些提升在上半年結束的時候,，都得到了領導的大力贊賞,。

但是作為車間的主管,，我也知道，要達成這樣的成績,，在人員的管理和技術的提升上是必不可少的,。我這并不是在說自己的貢獻是有多么的突出，員工的團結以及技術的改進,，這些都是我們車間的所有員工共同努力的結果,，我所做的，也不過是給出了計劃而已,。

車間的提升,，必定建立在員工的提升上，雖然上半年已經(jīng)有了不錯的提高,，但這還遠不是我們最終的目標,，在接下來的下半年，我決定將員工的管理繼續(xù)提升,。但這樣的提升管理,，不是隨便的提高工作要求，而是在意識,，以及技術上的要求,。改變不能一蹴而就,，為此,，我準備了以下的車間主任下半年工作計劃：

一、環(huán)境的管理

我們車間實行的是6s管理,，也就是：整理,、整頓、清掃,、清潔,、素養(yǎng)和安全。這是我們車間的基本要求,，也是我們所有員工都要遵守的規(guī)范,。

但是在上半年的工作中，雖然員工們基本都遵守了車間6s的條例,，但是不得不說,，在上半年的工作中，依然在一些死角看到許多不規(guī)范的事情,。如：“意外掉出的廢料沒有好好的歸于廢料桶,、操作臺下發(fā)現(xiàn)過于臟亂……”

車間的人員更換頻率大，所以下半年在這方面的管理上,，必須形成一個氛圍,，要嚴抓,，嚴打!將這股風氣樹立起來，引導新進來的員工也能好好的順著這股風氣遵守規(guī)則,。

二,、在產品上的要求

作為生產車間，我們的工作就是生產公司的產品,，我們的工作水平,，就是代表著公司的水平。所以在產品的要求方面,，除了在技術方面的不斷研究和提升,，我們還需要注重提高員工在產品質量上的意識，不能為了一時趕進度就降低產品的要求,。

三,、總結

20__上半年的工作已經(jīng)結束，上半年中車間的提升,，只能代表過去,，而且就算是上半年的成績，也還僅僅是到達公司的要求,，達到不困難,，能夠維持才是成功。而且下半年后,，又會有員工的變換,，對于新老員工的提升和規(guī)范管理都迫在眉睫。我也要在下半年里好好的提升自己的管理能力,，和員工,、和公司，共同進步!

未來下半年工作計劃和目標篇四

一,、指導的思想：

本學期,，我將根據(jù)學校和教導處的工作計劃的要點，結合本學科的特點,，加強音樂課堂的有效性,。以課堂教學的改革為重點，以提高專業(yè)化的水平為目標,，從創(chuàng)新思路,、注重實效入手，努力在創(chuàng)新教學,，創(chuàng)新學習等方面取得新的突破!以此來不斷促進自己的專業(yè)化成長,，全面、高效地提高自己的課堂教學的質量!

二,、工作目標：

1,、認真落實自己擬定的工作計劃,，保證上好每一節(jié)音樂課。

2,、用心練習教學和音樂專業(yè)基本功,，不斷提高和完善自身專業(yè)化素質，為我校音樂教育教學工作服務,。

3,、繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際和學以致用的原則，確立終生學習,、全程學習的思想觀念,。

4、立足課堂,，加強與本教研組教師之間的交流與研討,，學習本組教師的先進經(jīng)驗。

5,、認真領悟音樂新課程標準的精神,，掌握新教材的編寫意圖，把握重點和難點,，用好,、用活教材。

6,、敏銳地捕捉教學中的`問題,，將問題轉化為研究課題，使教研活動課型化,、課題化,。

三、提高教學質量措施：

1,、認真?zhèn)湔n，做好準備工作,，備課時注意與新課標結合,。

2、因材施教,，對不同的學生要注意采用不同的教學手法,，使學生能夠充分發(fā)展。

3,、設計好每堂課的導入,，提高學生的學習興趣。

4,、課堂形式設計多樣,，充滿知識性,、趣味性、探索性,、挑戰(zhàn)性以及表演性,。最大限度的調動學生的積極性。使他們能最大限度地學到知識,，掌握技能,。

5、注意在課堂上采取一定的形式,，培養(yǎng)學生的團結協(xié)作能力及創(chuàng)新能力,。

6、積極和其他學科溝通,，積極研究學科整合,。響應新課標要求。

7,、多看多聽其他的課程,，從中總結經(jīng)驗，取長補短,，使學生開闊眼界,，提高自身教學質量。

四,、其他方面：

1,、認真撰寫博文，堅持每周一篇教學手記,。

2,、積極參加集體教研活動，認真吸取其他教師在教學方面的先進經(jīng)驗,，不斷提高自己的業(yè)務水平,。

3、積極學校組織的每次培訓活動,，認真做好筆記,。

4、積極聽課,，取長補短,。

5、積極準備校本課程的內容,，并認真落到實處,。

6、按照學校的新要求規(guī)范自己的教案文本格式,。

總之,，在新的學期里我將一如既往的搞好自己的各項工作,，以音樂中豐富的情感來陶冶學生，使學形成健康的音樂審美觀念,、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力,。積極引導學生感受、體驗,、表現(xiàn)音樂中豐富的情感內涵,，使他們在音樂活動中受到良好的思想及藝術教育，從而受益終身!

未來下半年工作計劃和目標篇五

__年上半年全體員工在市領導的關心,、各職能部門大力指導下,，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路,，以經(jīng)營為中心,、以市場為導向、以規(guī)范管理為保障不斷完善,、提升,，逐步得到了壽光廣大消費者的認可，成為當?shù)叵M者公認的購物首選場所,。

__年上半年,，我們共完成商品銷售。億元,，較去年同期增長,，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

1.上半年20__20__除根據(jù)__總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,，另外結合某某當?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;

2.在充分進行銷售分析和市場調研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品,，引進了多種適銷的`商品，另外我們根據(jù)當?shù)厮?、蔬菜生產量大,、供應量足的特點擴大地產品的當?shù)夭少彛档土瞬少彸杀?、擴大了毛利率,、提高了銷量。

3.完善了超市商品質量管理體系,，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改,，從根本上保證了消費者的利益,。經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障,，__一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路,。

4.經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強,、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業(yè)秩序,、工作紀律,、商品質量、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管,，起到了較好的效果。

5.完善各項制度與流程,。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順,。

6.某月份開展了骨干員工,、管理人員的大培訓活動，以看錄像,、授課的形式分別對主管,、員工進行了培訓，開展了超市服務月,，對有關超市營銷的的環(huán)節(jié),、方面進行了專項檢查整改。

在__年下半年當中,，將繼續(xù)按照市委,、市府及貿易局的指示精神開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究,、周密策劃精心組織各項營銷活動,，力爭使某某店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。

1.在區(qū)域內繼續(xù)進行市場拓展工作,，擴大經(jīng)營規(guī)模,。同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心，更好的融入到城市文明建設,、人員就業(yè)等問題中去,，幫政府分憂解難。

2.繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件,。

3.通過各種形式增加員工之間,、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協(xié)調，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點,、鼓勵員工,，使員工進步,。