總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

營銷部經(jīng)理工作總結(jié)篇一

受整個機械行業(yè)不景氣,，經(jīng)濟運行壓力大等的影響，我公司相關產(chǎn)品產(chǎn)銷的難度也隨之增加,，但在公司領導們的正確決策部署和全體員工的共同努力下,，上個月仍完成了xx萬元的銷售額，這對我部門按期完成年度工作目標進一步增強了信心,。

第一,，做好常規(guī)管理工作，保障工作順利實施,。今年廠區(qū)搬遷工作是整個集團公司的'一個重頭戲,，目前公司在新址也已經(jīng)平穩(wěn)有序的運營起來。之前本人在搬遷過程中也起到了很好的組織協(xié)調(diào)作用,，并于上個月安排人員對老區(qū)一些設備進行修舊利廢,，以控制公司費用開支，其中包括對老區(qū)地下室?guī)旆康碾娋€,、電纜,、照明系統(tǒng)等的維修。

第二,，嚴格遵行制度,，做好公司庫存盤點工作。上月末正好迎來十一國慶假期,，為保證節(jié)前此項工作結(jié)束，抓緊時間,，嚴格按照集團公司盤點要求進行盤點,，在x月x日下班前，所有數(shù)據(jù)一一列清,。

工作崗位調(diào)整后,，我必須改變過去的思維方式，理清思路,，做好工作銜接,，在短時間內(nèi)適應新崗位的要求，為公司的發(fā)展做好支撐服務,。x月x日,、x日,，我參加了xx公司舉行的新干部培訓工作會。從中我了解了作

為一名新干部應具備的領導力,、決策力,、執(zhí)行力等綜合素質(zhì)。未來的工作中還有很多需要學習地方,，我將以積極向上的態(tài)度對待自己的工作,，為部門員工起到一定的表率作用。

上個月,，公司始終保持安全運行狀態(tài),，做到了無安全事故發(fā)生?！鞍踩谝?，預防為主”是公司安全一貫堅持的工作指導方針。作為公司安全管理員,，始終提高責任意識,，力圖將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

下一步計劃雖然自己盡職盡責,，努力做好各項工作,，但還是存在不盡人意的方面。一是個人能力還有待進一步提高,，個別工作不到位,；二是有急躁情緒，說話分寸有時掌握不好,。在以后的工作中,，我將繼續(xù)努力，認真落實公司各項工作,，做好以下幾個方面的工作：

一是進一步加強自身學習,，積極參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動，提升自身政治思想水平,；

二是提高自身管理水平,，落實好綜合部各項工作的組織開展；

三是抓好本部門管理工作,，強化部門人員服務意識,，提高辦事效率。

營銷部經(jīng)理工作總結(jié)篇二

一年的時間轉(zhuǎn)眼過去了,，這一年的時間通在公司裝備營銷部擔任營銷經(jīng)理,，通過一年的鍛煉，自己對自己的本職工作和數(shù)控機床市場及公司現(xiàn)狀也有了更加深刻的認識。現(xiàn)在通過年終工作總結(jié)和思考,，希望能夠?qū)窈蟮墓ぷ髌鹨粋€指導和督促的作用,。

首先，在過去一年的工作當中,，隨著對外部市場認識的不斷加深和對各種問題的解決,，充分地鍛煉了自己的業(yè)務能力，并強化了對機床相關知識的學習,。數(shù)控機床市場是一個相對成熟度比較高的市場,。廣大消費者對數(shù)控機床行業(yè)的認識也比較廣泛。在這種市場狀況下,，一般的營銷策略很難達到預期的效果,。恰恰相反，強大的品牌影響力和價格因素成為了營銷效果的關鍵鏈條,。而我公司的數(shù)控機床尚處于導入期,，在品牌、產(chǎn)品線寬度深度,、價格,、渠道等等方面還沒有達到推動營銷工作的因素，這就給我們的營銷工作帶來了很大的困難,。所以,，在過去的一年當中，我們不斷地思考,，不斷地嘗試,。試圖能夠找到與其他大的機床廠商的不同之處，來突破重圍,。我想,，在過去的一年當中，我們最大的收獲就是對目標市場越來越深刻的認識,，如果我公司堅持做通用數(shù)控機床這塊市場的話,，以目前的市場形勢和我公司的現(xiàn)狀來看，我們只能努力擴大產(chǎn)品線的寬度和深度,，并且努力降低成本,。但是如果想實現(xiàn)這一目標，公司的前期投入會比較大,，而且所需時間也會比較長，所以難度較大,。我想我公司可以嘗試在我公司特長的基礎上來加大研發(fā)適應如今的市場形勢,。簡單來說，就是在專用組合機床的基礎上加入數(shù)控系統(tǒng)，使組專機床的柔性化增強,，并根據(jù)市場需求使組專機床系列化標準化,，這樣才能令我公司與其他通用數(shù)控機床產(chǎn)生明顯的差異。

其次,，在這一年的工作當中也有深深的遺憾,。就是沒有獨自形成一單的銷售。這里固然有開發(fā)市場困難的原因,，但通過反思,，也有自己業(yè)務能力不夠強的因素。在這一年的時間里,，自己也不斷地去一線市場調(diào)查和銷售過,，城市農(nóng)村也都走訪過。但是始終無功而返,。但是通過在不斷地失敗中總結(jié)思考,，也就加強了自己的業(yè)務能力。

現(xiàn)在自己從裝備營銷部調(diào)到了營銷中心,，主要負責裝備類產(chǎn)品的宣傳和市場管理,。之前一年的鍛煉相信能讓自己今后的工作更加得心應手。對于今后的工作自己也有一定的規(guī)劃和思考：

首先要努力做好自己的本職工作,，隨著公司各個部門的調(diào)整,，各項工作也步入正軌，自己要努力完善自己今后工作當中所需的各項制度,，令自己的工作更加條理化,，也就提高了工作效率。

其次要使自己各項工作的目標更加明確,，努力認真地調(diào)查各項宣傳的必要性和效果,，做到節(jié)約公司宣傳費用，并使得宣傳效果最__,。

再次實時關注市場變化,，敏銳捕捉市場信息，對公司的營銷工作作出一定的指導和幫助,。

最后希望能夠通過自己的努力和領導的指導幫助能夠為公司的快速健康發(fā)展做出自己的一份貢獻,。

營銷部經(jīng)理工作總結(jié)篇三

在過去的一年里，新安鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期,、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下,，項目客戶經(jīng)歷了從無到有,，從少到多的積累,，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬,，上客320組,，現(xiàn)將本公司進駐新安鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：

1、20xx年10月3日：本公司進駐新安鄰里中心注：進場之前已完成售樓部物料準備,、人員及車輛配備等工作

2,、20xx年10月6日：新安鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體,、媒介推廣工作,。通過此次活動，將新安鄰里中心售樓部開放信息有效傳達,，并引起一定的市場關注度,。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。

3,、20xx年12月9日20xx年1月9日：新安鄰里中心開盤前系列活動

注：活動期間客戶積累達150余組,，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部

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門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,，取得了良好的效果,。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細的調(diào)研報告

4,、20xx年1月10日：新安鄰里中心一期首批房源正式開盤

注：新安鄰里中心正式打開銷售的序幕,，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作,。開盤達到預期效果,，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為新安鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑,。

5,、20xx年1月25日：啟動新安鄰里中心春節(jié)營銷計劃

注：此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品,，并鼓勵其為本項目介紹客戶,，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的,，但作用不是太大,，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們,。

6,、20xx年4月20日20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動注：將7#號樓正式推向市場并接受預定,，但由于7號樓的工期一再延期,，導致銷售工作沒有很好地推進,。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/,。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確,，短信的效果并不明顯,。

7、20xx年7月16日8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動,。

注：因7,、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安鄰里中心銷售進度緩慢,，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào),、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式,，打破市場僵局,。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂,，水電及道路遲遲不到位,，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響,。

8,、20xx年9月10日10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑新安鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動,。中秋國慶假期相連,，推出的活動也很順應市場，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當,，導致10月12日施工人員對售樓部打砸,，此次影響惡劣。致本項目前期精心,、努力所建立的良好口碑毀于一旦,，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn),。保安地方不大,，百姓人云亦云，而且夸大其辭,，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的,，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán),，對本項目也有一定的影響

9,、20xx年11月2日：新安鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將d區(qū),、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動,，市場反應強烈,。當月售出商鋪6套，住宅3套,。此月為新安鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月,。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少,，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機,。

10、20xx年12月27日：新安鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進度緩慢,，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視,、空調(diào)、洗衣機,、太陽能,、抽油煙機、燃氣灶,、高壓鍋,、電動車、微波爐,、豆?jié){機,。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元,，但由于本項目的私家小院樓距較近,，只有5米，且價格相對較高,，市場反應一般,。

11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至新安鄰里中心,，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用,。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街,，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎,，將新安鄰里中心又推向另一個高度。

小結(jié)：新安鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接,，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整,，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃,，并能夠很好地實施執(zhí)行到位,。

1,、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

樓棟8#14#15#7#總房源30202030已售27897未售3121123注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多,，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型,，面積為97.1及120.93的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的,。14,、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納,，導致14,、15號樓的兩室房源一直滯銷。

2,、新安鄰里中心私家小院房源共2棟

樓棟9號樓16號樓總房源86已售40未售46注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源,，就是為項目增加利潤,。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源,，在樓間距,、陽光照射的'采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,，所以銷售進度一直緩慢,。

3、新安鄰里中心商鋪房源150套總房源150安置110可售40已售23未售17注：本項目的商鋪可售房源較少共40套,，此40套房源大多為位置稍差的房源,，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200以上,，面積較大，另有2套為通道房源,，市場接受度較低,。

小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求,，與市場背道而馳,。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多,，大大小小地產(chǎn)公司總共8家,，市場存量房較多,，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場,，推出房源較多,，而且價格相對較低。在保安,，經(jīng)濟基礎較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房,，而留守人口經(jīng)濟基礎差，百姓投資意識更差,，大部分人由于經(jīng)濟原因,，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期新安鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈,，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟,，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

1,、案場管理方面

一個科學,、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,，計劃將從績效、激勵,、行為,、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度,。

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2、銷售培訓方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否,，離不開硬件建設（地段,、資金、戶型,、配套,、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè),、推廣,、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素,，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況,，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容,，同時更加細化，培訓涵蓋市場調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎知識,、項目知識、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準,。3,、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,，顯得尤為重要,。針對新安鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,，把新安鄰里中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度,。

回顧20xx，一切歷歷在目,，時間在不知不覺中飄然而過,。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰,，20xx年過去了,，在這一年里，我看到了公司的進步,，公司的成長,，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊,，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英,。

20xx，我要和公司一起努力,，一起成長,。在公司領導的帶領下,，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌,。